保健品培訓心得精選(大全18篇)

社交媒體成為了人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，它改變了我們與世界互動的方式。在寫總結(jié)時，可以從時間順序、重點突出、問題解決等角度入手。下面是哲學家總結(jié)的人生意義和價值觀，對你的人生規(guī)劃很有啟發(fā)。

保健品培訓心得精選篇一

彤寶一家來澳洲珀斯轉(zhuǎn)眼已兩年，剛來時彤寶還不滿一歲只能到處爬來爬去，現(xiàn)在已經(jīng)要準備上這邊的幼兒園了!平時彤寶媽主要在家?guī)Ш⒆?，閑暇之余經(jīng)常為同事朋友們代購些澳洲質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。為了方便身邊更多的朋友們購買到澳洲的優(yōu)質(zhì)奶粉、保健品，彤寶媽積累了不少個人使用心得供大家分享!為避免做廣告之嫌，彤寶家的澳洲店鋪地址在文后提供^-^，另外還有彤寶家的為朋友們提供更詳細的產(chǎn)品信息!

奶粉篇。

先說說大家比較關(guān)心的奶粉方面的心得吧，澳洲的奶粉質(zhì)量是沒的說。嬰兒奶粉，成人奶粉奶源都有保障，所以喝澳洲的奶粉大家還都是很放心的。

嬰兒奶粉：澳洲嬰兒奶粉本土的貝拉米有機奶粉彤寶很愛喝，自從彤寶斷奶后主要喝的兩個奶粉品牌之一。另外一個品牌就是大家熟知的愛他美了，新西蘭原產(chǎn)地，不過愛他美在珀斯經(jīng)常斷貨，經(jīng)常是跑好幾個超市藥房去買。在澳洲有個好處就是鮮奶供應(yīng)很充足，兩周歲以上我們就給彤寶喝鮮奶多了，微波爐里一熱就可以，省去了不少燒水沖奶的麻煩。

成人奶粉：澳洲的德運奶粉品牌當是成人奶粉里面家喻戶曉的品牌了，澳洲親自去參觀德運奶粉的農(nóng)場基地，德運的品牌在澳洲也頗受認可。德運奶粉的銷量也是澳洲最好的，價格也比其他品牌稍貴些，盡管如此超市的貨架也經(jīng)常是被掃蕩一空，也很難買到。澳洲兩大超市woolworth和co也有自營的成人奶粉品牌，質(zhì)優(yōu)價廉，也很受歡迎!

兒童營養(yǎng)篇。

兒童魚油：兒童營養(yǎng)先從澳洲的魚油開始，澳洲的兒童魚油品牌不多，bioisland的鱈魚肝油適合四周之四歲之間的嬰兒補充維生素a，d，e，dha以及epa。

另外澳洲的本土品牌nature'sway也有幾個品種的魚油用于補充dha，促進兒童腦部發(fā)育，不過這些魚油都是適合三歲以上的兒童，不建議三歲一下的兒童服用。

兒童維生素：nature'sway也有多個軟糖(gummies)產(chǎn)品分別適合補充兒童維生素e，補鈣等，以提高寶寶抵抗力防感冒。healthycare是澳洲藥房特供品牌，其羊奶片也很受歡迎!

兒童輔食：貝拉米的營養(yǎng)米糊，米粥等分別有適用于四個月至12個月的各個不同階段的產(chǎn)品。另外貝拉米的兒童意面(pasta)彤寶也很愛吃，貝拉米的果干也是彤寶的最愛!weet-bix兒童營養(yǎng)麥片也特別適合寶寶對低脂高纖維，多種維生素的需求，一小包weet-bix兒童麥片375g，彤寶的營養(yǎng)早餐首選。澳洲的woolworth也有兒童吃的水果圈，woolworth的自有品牌homebrand的五顏六色的彩色果味圈，既可以做彤寶的零食還能泡牛奶做早餐。

洗護用品篇。

兒童洗護：qv是澳洲家喻戶曉的暢銷品牌，只在澳洲各大藥房銷售，不含香料，色素，羊毛脂等，所以qv系列產(chǎn)品向來以溫和著稱。qvkids是專門為兒童設(shè)計的系列洗護用品，尤其適合彤寶的嬌嫩肌膚，主流產(chǎn)品包括qvkidscream寶寶雪花膏用于寶寶皮膚滋潤抗過敏及兒童濕疹;qvkidswash寶寶沐浴露+洗發(fā)露。qv的雪花膏也是暢銷產(chǎn)品，適合各種肌膚，抗過敏，qvcream500gjar的大包裝更是實惠!

gaia是澳洲有機洗護品牌，性質(zhì)溫和專門為兒童肌膚設(shè)計，適合敏感皮膚，對于皮膚敏感的大人也非常適用!

澳洲的臭氧層空洞大家眾所周知，所以這的防曬霜等級很高，bananaboat嬰兒防曬是這邊兒童防曬的首選，滾珠設(shè)計的spf50+，適合6+以上的兒童，涂上后15分鐘達到最佳防曬效果，彤寶在澳洲的夏天就靠他了!

成人洗護：sukin也是澳洲的天然有機護膚產(chǎn)品，純天然的100%天然活性成份，不添加任何化學物質(zhì)，因此sukin的洗發(fā)水，護發(fā)素，沐浴露，保濕乳，日霜，晚霜等等都是純天然的，無任何刺激放心使用!

婦幼保健篇。

孕期營養(yǎng)：到這里我們不得不提澳洲最大的公認健康品牌blackmores，blackmores的孕期哺乳期黃金素是連澳洲醫(yī)生也推薦的，給準備懷孕、孕期以及哺乳期的媽媽們服用的產(chǎn)品!所含的營養(yǎng)成分能夠幫助胎兒在母體中更加的健康發(fā)育，促進胎兒腦力和視力發(fā)育的重要營養(yǎng)素，幫助胎兒吸收更多有效的鈣，健全胎兒和寶寶的骨骼發(fā)育。還有就是所有媽媽都知道的葉酸了，葉酸能夠有效降低胎兒畸形的危險，包括普通身體畸形和脊柱畸形。所有的這些成分，能夠幫助胎兒的視力，腦力以及聽力的健康發(fā)展，提供多種維他命和營養(yǎng)成分給懷孕中以及哺乳期的媽媽們，幫助促進排乳。

澳洲的swisse是另外一**品牌，得到澳洲本地人的公認。swisse蔓越莓女性泌尿系統(tǒng)保養(yǎng)片是寶媽的必備保健品，可以調(diào)整身體，改善婦科不適使膚色變的紅潤皮膚緊繃有彈性，消除婦科炎癥，小腹墜痛，失眠，口腔潰瘍，便秘等癥狀，改善人的精神面貌，使人顯得有神采，長期使用能淵源不斷的補充蔓越莓所含多種營養(yǎng)元素，美容且促進女性自潔功能，時刻消除婦科病隱患每天一粒，年輕健康又美麗!

活力膠原蛋白是一種復雜的配方含高質(zhì)量的營養(yǎng)成分去支持膠原蛋白的產(chǎn)生，提供頭發(fā)、皮膚、指甲必需的營養(yǎng)。硅是組成膠原蛋白最基本的細胞基質(zhì)。膠原蛋白是細胞外基質(zhì)中最重要的組成部分，含有鋅能增加的皮膚亮度和減少粉刺黑頭的產(chǎn)生。swisse和blackmore兩大品牌的膠原蛋白是彤寶媽的主推品牌!

swisse排毒片促進肝臟和消化系統(tǒng)的健康，協(xié)助肝臟排毒。肝臟是人體內(nèi)最大的器官，負責清除毒素，改善消化系統(tǒng)和幫助調(diào)節(jié)新陳代謝。肝臟排毒片含高質(zhì)量的有效成份如奶薊草、朝鮮薊去維護和保護肝臟及生產(chǎn)新的肝臟細胞，這些成分同時幫助減緩消化不良和脹氣。奶薊草包含抗氧化劑成分能促進皮膚的健康和減少疤痕，皮膚是人體最大的器官，當肝臟系統(tǒng)運行良好的情況下不會依賴于皮膚來排毒。如肝臟出現(xiàn)問題，很多情況下要依靠皮膚來排出毒素，皮膚的顏色就發(fā)生改變。朝鮮薊能促進膽囊分泌膽汁協(xié)助消化脂肪，足量的膽汁流可以幫助維持健康的肝臟，能分解脂肪和促進排毒進程。

澳洲代購篇：

采購篇：現(xiàn)在澳洲代購很多價格也參差不齊，有時讓大家很迷惑為什么價格有如此大的差異。其中之一原因是澳洲各大藥房定期有不同產(chǎn)品的促銷，價格折扣可能高達50%，所以不同地區(qū)不同拿貨渠道可能會有價格差異，彤寶媽目前是全職媽媽所以定期收集各個藥房打折信息，能保證給朋友們拿到最好的價格。彤寶媽也注意到淘寶有些店鋪長期給出了很低的價格，而且我們注意到這個價格甚至直接在澳洲本地都很難拿到，所以也請大家多多甄別產(chǎn)品質(zhì)量!

直郵篇：彤寶媽剛開始做淘寶店鋪，所以國內(nèi)沒有現(xiàn)貨，所有產(chǎn)品都是從澳洲直接郵遞。為方便大家，店鋪的產(chǎn)品價格已經(jīng)考慮了郵費的費用，所以可以放心拍，但不足1kg需要補郵費差價。

保健品培訓心得精選篇二

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中。為了把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才，為了適應(yīng)當今飛速發(fā)展的社會，確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢以及為了提高自己的能力，增長經(jīng)驗，這個暑假我選擇了一份保健品營銷員的實習工作。

一、實習時間：2010年7月10——2010年8月20日。

二、實習地點：北京哈慈長沙博正堂公司。

三、實習目的：本次實習的目的在于把理論和實踐結(jié)合起來，實現(xiàn)個人與社會的溝通，并通過實習，找出自身狀況與社會實際需要的差距，以便在以后的學習期間及時補充，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

四、實習單位及崗位介紹：

哈慈集團有限公司的前身是哈爾濱磁化器廠，始建于1992年注冊資金17，758萬元,總資產(chǎn)24億余元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體的現(xiàn)代化科技生物醫(yī)藥企業(yè)。公司占地面積4000平方米，擁有標準化生產(chǎn)廠房3.73萬平方米，并擁有一支具有多年實踐經(jīng)驗的專家、教授、高級工程師技術(shù)人員組成的科技隊伍。哈慈集團主營磁療系列醫(yī)療器械、醫(yī)藥產(chǎn)品、綠色食品、保健食品等產(chǎn)品,哈慈集團始終堅持“慈行天下，濟世于民”的企業(yè)宗旨；以“誠信經(jīng)營，以人為本”為經(jīng)營理念。長沙博正堂是哈慈集團下一個保健品品牌在湖南省的市場推廣營銷公司。此次我在博正堂公司實習的崗位是營銷人員，通過會務(wù)營銷的方式銷售哈慈集團下的保健品——微脈通。

五、銷售產(chǎn)品介紹。

微脈通這個產(chǎn)品是屬于保健品系列，它的主要對以下這些癥狀有明顯效果：

（一）胸悶、心慌、心絞痛、心率不齊，重者發(fā)生心肌梗塞，長期微動脈收縮導致高血壓及冠心病。

（二）甲狀腺功能亢進、糖尿病、乳腺炎、小葉增生等。

（三）頭痛、眩暈、失眠、多夢、記憶力衰退；重者發(fā)生中風、偏癱老年性癡呆、坐骨神經(jīng)痛、末梢神經(jīng)炎等。

（四）胸悶、氣短、咳嗽、哮喘、支氣管炎等。

（五）腎炎、腎衰、女性盆腔炎、月經(jīng)不調(diào)、男性前列腺炎、膀胱炎等。

微脈通的主要功能是：第一，治病功能。當面就能見效，連續(xù)服用的效果當然不會錯。微脈通的治療范圍為：心腦血管疾病、糖尿病并發(fā)癥、脈管炎、靜脈曲張、雷諾氏癥等微循環(huán)疾病、以及頭暈耳鳴、痔瘡、四肢麻木、冰涼等。第二，診病功能。服用后，哪個部位反應(yīng)特別明顯，就說明哪個部位有病。比如，肩周炎患者患病一側(cè)的胳膊會沒有反應(yīng)，頸椎病患者脖子后面大椎穴附近會反應(yīng)格外強烈，胃病的人喝下去會有一陣子肚子疼、大腦缺氧的人喝了以后會格外精神，等等。第三，通脈功能。這是一個輔助功能，微循環(huán)暢通后，無論什么病，吃什么藥，都可以效果翻倍。

六、實習內(nèi)容及過程：

剛開始進公司實習時，作為新來的實習生，會被分批集中到會議室開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，然后銷售經(jīng)理給我們講銷售流程、相關(guān)的醫(yī)學和保健知識及銷售方法的培訓，培訓結(jié)束后，我們被安排到各個小組，由各組小組長帶領(lǐng)下去繼續(xù)培訓和訓練，就這樣，我正式開始了自己的銷售工作。

通過經(jīng)理及組長的培訓，我認識到我們的銷售方式是先通過打電話的方式邀請一些有需要的中老年人來參加我們的活動，然后去潛在顧客的家里送請?zhí)?，更重要的是拜訪他了解他的各種情況及需求，在活動上有健康專家對健康知識的宣傳及醫(yī)學專家對顧客疑難問題的解答，然后是對產(chǎn)品的宣傳、銷售及售后服務(wù)等方面。每天是下午打電話，第二天去拜訪在電話里愿意過來的目標顧客，每個星期固定開兩場活動。之后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員通過各種調(diào)查搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們要先問，“請問，您這是xx先生或女士嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京哈慈長沙博正堂的工作人員??”。對于剛出來實習的大學生來說，最接受不了的無疑就是被拒絕和被痛罵，這個時候自信心最容易最打倒，情緒也會突然的低落，所以需要特別好的的心理態(tài)度，第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把表上的電話全打完，工作強度非常大。

主和家庭其他成員是否反對服用。第四，目前在服產(chǎn)品對其目前正在服用的藥品或保健品的了解，可以直接獲得他的身體狀況及他的保健意識。

拜訪階段完成后，就是活動的時候了，這時被邀請的顧客就會來參加活動，主持人把控整個會議現(xiàn)場的局面，根據(jù)需要調(diào)動會議現(xiàn)場的氣氛，處理好突發(fā)事件，將參會者的注意力集中起來。其中有視頻介紹、專家講解和答疑、產(chǎn)品展示和介紹、現(xiàn)場體驗和互動等環(huán)節(jié)。我們營銷員要做的就是對自己的客戶噓寒問曖，產(chǎn)品的功效做補充，通過這些有效的方式來促成這些顧客來購買。

最后一階段就是售后服務(wù)，單單售出產(chǎn)品并不代表你已經(jīng)成功了，通過實習的時間里讓我深深地意識到了一個優(yōu)秀的營銷人員在業(yè)務(wù)洽談中，重點并不一定是推銷產(chǎn)品，而是建立彼此之間的關(guān)系，以作為日后合作的基礎(chǔ)，當顧客感受到彼此已超越一般生意伙伴關(guān)系時，自然會產(chǎn)生一種恒久的信任；有了這種信任基礎(chǔ)，再通過各項相關(guān)的關(guān)系營銷活動，保持并加深雙方的友誼，才能鞏固雙方的和諧關(guān)系。

七、實習總結(jié)及體會：

本次實習，共持續(xù)了一個多月，雖然時間不長，但我學會了很多，學習和生活是緊密相關(guān)的，只有實踐了之后才會明白真理。非常感謝好日子服裝超市給我提供的這次機會，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)。這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。本次實習我個人的帶給我很大的感受：

（一）要認真學好專業(yè)知識,這樣可以打下一個扎實和穩(wěn)固的工作根基。打好基礎(chǔ)非常重要;因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。

（二）實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學習.即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,通過不斷的學習獲取更多新的知識。

（三）要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏。

（四）做事情要有毅力有恒心。

這次短時間的實習讓我認識到了自己還存在的一些問題：

（一）缺乏社會經(jīng)驗。因為自己對社會經(jīng)驗的缺乏，很多問題不了解，為人處世的方式還存在了定的問題，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

（二）對專業(yè)知識的理論學習不扎實。在學校認為書本知識只是為了應(yīng)付考試，出來實習才發(fā)現(xiàn)實踐是需要理論知識來支撐的，由于專業(yè)知識的缺乏，在工作經(jīng)常會犯些小錯誤。

（三）工作態(tài)度不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆?？傊@次的實習讓我受益匪淺。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

保健品培訓心得精選篇三

保健品市場近年來蓬勃發(fā)展，隨之而來的是人們對于保健品的需求不斷增加。為了更好地滿足市場需求，保健品公司普遍開展實習生培訓計劃，讓學生通過實習來熟悉保健品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)營模式，積累實踐經(jīng)驗。本文將分享我在保健品公司實習期間的體會和收獲。

第二段：了解行業(yè)與公司。

在實習開始之初，我首先從相關(guān)書籍和網(wǎng)絡(luò)文獻中學習了保健品行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。了解保健品的定義、分類和市場規(guī)模，以及國內(nèi)外保健品市場的發(fā)展狀況。隨后，我對實習的公司進行了深入了解，熟悉了公司的產(chǎn)品系列和銷售渠道。這讓我更好地理解保健品公司的運作模式，并為接下來的實習工作打下基礎(chǔ)。

第三段：學習銷售技巧與溝通能力。

在保健品實習期間，我主要負責與客戶進行溝通和銷售。通過對銷售培訓的學習和實際操作的練習，我逐漸掌握了一些銷售技巧和溝通能力。首先，我學會了如何與客戶建立良好的關(guān)系，通過傾聽和回應(yīng)客戶的需求來引起他們的興趣和信任。其次，我學會了如何以客戶為中心，根據(jù)客戶的特點和需求來提供個性化的解決方案。通過這些實踐，我深刻認識到銷售工作不僅僅是推銷產(chǎn)品，更需要與客戶建立良好的互動關(guān)系。

第四段：學會團隊合作與解決問題的能力。

保健品公司內(nèi)部常常組織各種團隊活動，為了更好地了解公司的經(jīng)營模式和市場發(fā)展動態(tài)，我積極參加了公司組織的各類團隊培訓和活動。在團隊活動中，我學會了與同事相互合作，共同完成工作任務(wù)。在這個過程中，我也遇到了一些問題和困難，例如如何處理團隊內(nèi)部的分歧和沖突。通過團隊合作和與同事的交流互動，我逐漸培養(yǎng)了解決問題的能力和團隊協(xié)作的意識。

第五段：總結(jié)與展望。

保健品實習期間，我不僅學習到了很多有關(guān)保健品行業(yè)的知識和技能，還鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作意識。通過實踐，我深刻認識到銷售不僅只是推銷產(chǎn)品，更注重與客戶的關(guān)系互動。同時，在團隊活動中也積累了一定的解決問題的能力。保健品實習期間的收獲讓我更加明確了自己的未來職業(yè)發(fā)展方向，并為將來進入保健品行業(yè)打下了堅實基礎(chǔ)。

通過這篇文章的敘述，我分享了在保健品實習期間的體會和收獲。從了解行業(yè)和公司開始，到學習銷售技巧與溝通能力，再到學會團隊合作與解決問題的能力，每一步都讓我不斷成長和進步。這段寶貴的實習經(jīng)歷讓我更加了解并熱愛保健品行業(yè)，同時也為我的職業(yè)發(fā)展做出了重要的貢獻。

保健品培訓心得精選篇四

保健品銷售人員不容易，在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。在實習期間，我遇到一位有20xx年工作銷售經(jīng)驗的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看著學吧;現(xiàn)在還沒有哪個公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓上下太多功夫，事實上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)!”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質(zhì)：

第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。

第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產(chǎn)品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。

第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產(chǎn)品動向要求銷售人員耳聰目明。

第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動用你所有的知識和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

公司有這樣一個企業(yè)價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫(yī)療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的，是有必要的，其中真心真誠是關(guān)鍵，還有就是要專業(yè)。其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

另外，我還學會了做事要講究條理，而這個在以后的工作學習中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的留學生講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。

而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。

保健品培訓心得精選篇五

安全是生產(chǎn)賴以正常進行的前提，安全教育又是安全控制工作的重要環(huán)節(jié)，安全教育的目的，是提高全員安全素質(zhì)、安全管理水平和防止事故，從而實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

二、安全教育的內(nèi)容。

安全教育，主要包括安全生產(chǎn)思想、安全知識、安全技能和法制教育四個方面的內(nèi)容。

1、安全生產(chǎn)思想教育。

(1)思想認識的教育，首先提高各級領(lǐng)導和全體員工對安全生產(chǎn)重要意義的認識，從思想上認識搞好安全生產(chǎn)的重要意義，以增加關(guān)心人、保護人的責任感，樹立牢固的群眾觀念;其次是通過安全生產(chǎn)方針、政策教育，提高各級領(lǐng)導和全體員工的政策水平，使他們正確全面地理解國家的安全生產(chǎn)方針政策，嚴肅認真地執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)章制度。

(2)勞動紀律的教育。使全體員工懂得嚴格執(zhí)行勞動紀律對實現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要性，勞動紀律是勞動者進行共同勞動時必須遵守的規(guī)則和秩序。反對違章指揮，反對違章作業(yè)，嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程，遵守勞動紀律是貫徹“安全第一、預防為主”的方針，減少傷亡事故，實現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要保證。

2、安全知識教育。

企業(yè)所有員工都應(yīng)具備安全基本知識。因此，全體員工必須接受安全知識教育和每年按規(guī)定學時進行安全培訓。安全基本知識教育的主要內(nèi)容有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營概況，施工生產(chǎn)流程、主要施工方法，施工生產(chǎn)危險區(qū)域及其安全防護的基本知識和注意事項，機械設(shè)備場內(nèi)運輸知識，電氣設(shè)備(動力照明)、高處作業(yè)、有毒有害原材料等安全防護基本知識，以及消防器材使用和個人防護用品的使用知識等等。

3、安全技能教育。

安全技能教育，就是結(jié)合本工種專業(yè)特點，實現(xiàn)安全操作、安全防護所必須具備的基本技能知識要求。每個員工都要熟悉本工種、本崗位專業(yè)全安技能知識。安全技能知識是比較專門、細致和深入的知識，安包括安全技術(shù)、勞動衛(wèi)生和安全操作規(guī)程。國家規(guī)定建筑登高架設(shè)、起重、焊接、電氣、爆破、壓力容器、鍋爐等特種作業(yè)人員必須進行專門的安全技能培訓，經(jīng)考試合格，持證上崗。

4、法制教育。

法制教育就是要采取各種有效形式，對員工進行安全生產(chǎn)法律法規(guī)、行政法規(guī)和規(guī)章制度方面教育，從而提高全體員工學法、知法、懂法、守法的自覺性，以達到安全生產(chǎn)的目的。

三、新員工三級安全教育。

主要內(nèi)容：

1、公司進行安全生產(chǎn)、法律法規(guī)教育的主要內(nèi)容。

(1)《憲法》、《刑法》、《建筑法》、《消防法》等法律有關(guān)章節(jié)條款;。

(2)國務(wù)院《關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的通知》;。

(3)國務(wù)院發(fā)布的《建筑安裝工程安全技術(shù)規(guī)程》有關(guān)內(nèi)容;。

(4)國務(wù)字行政主管部門發(fā)布的有半安全生產(chǎn)的規(guī)章制度;。

(5)事故發(fā)生的一般規(guī)律及典型事故案例;。

(6)預防事故的基本知識，急救措施。

2、項目經(jīng)理部進行規(guī)章制度和遵章守紀教育的主要內(nèi)容。

(1)國家法律、行政法規(guī)、行業(yè)規(guī)范、標準、規(guī)程和企業(yè)規(guī)章制度;。

(2)本項目工程特點及施工生產(chǎn)安全基本知識;。

(3)本單位安全生產(chǎn)制度、規(guī)定及安全注意事項;。

(4)本工種的安全技術(shù)操作規(guī)程;。

(5)機械設(shè)備、電氣安全及高處作業(yè)等安全基本知識;。

(6)防火、防毒、防塵、防塌方、防爆知識及緊急情況下安全處置和安全疏散知識;、

(7)防護用品發(fā)放標準及防護用具使用的基本知識。

(1)本班組作業(yè)特點及安全操作規(guī)程;。

(2)班組安全活動制度及紀律;。

(3)愛護和正確使用安全防護裝置(設(shè)施)及個人勞動防護用品;。

(4)本崗位易發(fā)生事故的不安全因素及其防范對策;。

(5)本崗位的作業(yè)環(huán)境及使用的機械設(shè)備、工具安全要求;。

4、施工現(xiàn)場專業(yè)安全教育內(nèi)容。

(1)本工程安全生產(chǎn)狀況及施工條件;。

(2)施工現(xiàn)場中危險部位的防洪措施及典型事故案例;。

(3)本工程項目制定的安全生產(chǎn)制度。

5、變換工種安全教育內(nèi)容。

(2)新工作崗位工作性質(zhì)、職責和安全知識;。

(3)各種機具設(shè)備及安全防護設(shè)施的性能和作用;。

(4)新工種安全技術(shù)操作規(guī)程;。

(5)新崗位容易發(fā)生事故及有毒有害的地方。

四、特種作業(yè)人員的培訓時間不少于4小時，考核合格，方可上崗。

1、特種作業(yè)培訓范圍和依據(jù)。1986年3月1日起實施的《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)則》(gb5306—85)是我國第一個特種作業(yè)人員安全管理方面的國家標準。對特種作業(yè)的定義、范圍、人員條件和培訓、考核、管理都做了明確的規(guī)定。

2、特種作業(yè)的定義。對操作者本人，尤其對他人和周圍設(shè)施的安全有重大危害因素的作業(yè)，稱為特種作業(yè)。直接從事特種作業(yè)者，稱特種作業(yè)人員。

3、特種作業(yè)范圍：電工作業(yè)、鍋爐司爐、壓力容器操作、起重機械操作、爆破作業(yè)、金屬焊接、井下瓦斯檢驗、機動車輛駕駛、輪機操作、機動船舶駕駛、建筑登高架設(shè)作業(yè)，以及符合特種作業(yè)基本定義的其他作業(yè)。

4、從事特種作業(yè)的人員，必須經(jīng)國家規(guī)定的有關(guān)部門進行安全教育和安全技術(shù)培訓并經(jīng)考核合格取得操作證書，方準獨立作業(yè)。除機動車輛駕駛和機動船舶駕駛、輪機操作人員按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行外，其他特種作業(yè)人員上崗資格兩年進行一次復審。

保健品培訓心得精選篇六

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市化的加速，環(huán)境污染、不良生活方式和飲食習慣，嚴重影響著都市人的生長發(fā)育、體質(zhì)強弱以及工作效率。環(huán)境的污染，化肥、農(nóng)藥、催熟劑的過度使用等不僅導致食物的味道在變化而且營養(yǎng)價值在急劇下降，人們慢慢接受“合理營養(yǎng)、營養(yǎng)保健”這種生活理念，所以不少人已經(jīng)在日常之余食用營養(yǎng)素補充劑來均衡營養(yǎng)。

據(jù)調(diào)查現(xiàn)代社會存在85%的亞健康人群，時代在進步，我們的健康豈能落伍，作為醫(yī)藥行業(yè)的銷售人員，在銷售保健品這方面時一定要從專業(yè)的.營養(yǎng)學角度來正確向有需求者介紹相適應(yīng)的產(chǎn)品，從營養(yǎng)學角度我們要向我們身邊的人推廣健康，提醒營養(yǎng)均衡的重要性，時時刻刻注重身體健康，遠離疾病。

要挖掘新顧客，留住老顧客，賣一個營養(yǎng)品給一個老顧客總是比賣給一個新顧客容易的多，多一個顧客進店來我們就多一個銷售的機會；在向顧客推薦產(chǎn)品時，用自己或朋友的切身體會向顧客介紹，推薦成功率就高了很多，我們自己就是活廣告；最后每天每筆銷售都堅持不懈地作推薦，例如，可以向買心腦血管類藥品的顧客推薦魚油卵磷脂；購買糖尿病藥物人群介紹蜂膠、大蒜油等；買關(guān)節(jié)骨頭痛的藥物可以搭配鈣片等等；大多數(shù)顧客不接受很正常，但不能氣餒，只要有部分顧客接受我們的推薦，那就成功了，積少成多，銷售就是這樣一筆筆做出來的。

總的來講，營養(yǎng)素的銷售就是要了解營養(yǎng)素本身的來源、成分、特點、作用及適宜人群等，了解顧客需求，結(jié)合實際情況，用正確的方法給有需求的顧客推薦正確的產(chǎn)品。

保健品培訓心得精選篇七

閨蜜在澳洲讀本科+研究生，目前是研究生階段，因為總會讓她幫忙寄保健品，所以分享給大家心得。也提示大家買保健品時注意：

因為澳洲空運規(guī)定每箱每種不得超過6件，所以直郵的代購只能一點一點往國內(nèi)寄。

不買走海運的，雖然是正品，但保健品存放需30度以下，所以只走航空保健品的品質(zhì)才不會被破壞。

澳洲采購最好是人肉藥房或超市采購，不接收來歷不明的便宜貨，因為澳洲市面上也出現(xiàn)假貨，只賣中國人。

某寶的價格真心低，一般正規(guī)渠道去代購真的做不到。所以入口的東西還是不要圖便宜。

想了解更多的親們可以加我的微信。

我很愿意和大家分享代購心得。

保健品培訓心得精選篇八

記得上學時，我曾這樣在日記中寫道：“越是艱苦的地方越能鍛煉人的意志，越能使人感到充實?！痹捠沁@么說的，可來到全福元工作之后，工作的艱苦與生活的單調(diào)卻是我始料不及的。每天基本上是一種姿勢保持十多個小時，面對的是數(shù)不清的顧客，其中的辛苦是不言而喻的。每結(jié)束一天的工作，倒在床上不想動了，還真覺得累。面對這一切，我也曾動搖過，難道我的青春就要在這人來人往的超市里忙忙碌碌地過下去么?難道我的人生就不應(yīng)該和別的女孩子一樣有那么多空閑的時間么?每當一天的工作一天下來，渾身的骨頭像散了架，躺在床上連飯都不想吃，這時，善良、純樸的大姐們?yōu)槲屹I飯買菜，并笑著逗我起來吃飯，望著她們一個個疲憊的身軀和一張張和睦可親的臉龐，我心里非常感動。是的，商場里的工作雖然是單調(diào)的，但我們的生活卻是五彩斑斕的;我們面前的顧客雖然多數(shù)都不認識，但人與人之間的真摯情感卻是真實存在的。

一、堅持顧客就是上帝的宗旨。

于是我重新振作起來，堅持顧客就是上帝的宗旨，天天認真工作，以累為榮，以苦為樂，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識到，工作的單調(diào)和艱苦不再是一種負擔，而是我們生活的必需。在客服這平凡的崗位上，平凡的你、我、他也一樣能創(chuàng)出一片精彩的天空。人就應(yīng)該這樣，無論工作多么平凡，肩上的擔子多重，腳步多沉，都要一步一個腳印地走下去，直到永遠。人的一生不可能永遠都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因為受阻才形成美麗的浪花，人生因為受挫才顯得更加壯麗多采。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來，用失敗來記載自己走過的路程，這才是真正的英雄。

后來我漸漸地認識到：我的崗位不僅僅是我履行自己責任的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。于是我天天給自己加油鼓勁：不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點委屈;不管顧客用什么臉孔對我，我對顧客永遠都是一張微笑的臉孔。生活就像一面鏡子，當你對著它笑時，它也會對著你笑，當我看到顧客們對我的微笑時，當我的工作得到領(lǐng)導的肯定時，我感到一種從未有過的喜悅和自豪：我是在用這種方式向社會奉獻愛。愛，是我們共同的語言!

三、樹立更高的目標。

保健品培訓心得精選篇九

保健品銷售人員不容易， 在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。在實習期間，我遇到一位有10年工作銷售經(jīng)驗的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看著學吧；現(xiàn)在還沒有哪個公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓上下太多功夫，事實上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質(zhì)：

第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。

第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產(chǎn)品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。

第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產(chǎn)品動向要求銷售人員耳聰目明。

第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動用你所有的知識和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

公司有這樣一個企業(yè)價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫(yī)療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關(guān)鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

10341206號

馬超

保健品培訓心得精選篇十

20-年，我局按照年初制定的工作目標，克服人員少、裝備差、點多面廣等重重困難，團結(jié)一心，眾志成城，有條不紊的開展和推進保健食品化妝品監(jiān)管工作?，F(xiàn)全年工作總結(jié)如下：

一、機構(gòu)設(shè)置。

根據(jù)機構(gòu)改革方案，我局設(shè)置了保健食品化妝品監(jiān)管股。主要職能是負責保健食品的監(jiān)督管理;監(jiān)督實施保健食品、化妝品衛(wèi)生標準和技術(shù)規(guī)范;監(jiān)督檢查保健食品廣告;承擔保健食品、化妝品相關(guān)安全事故的應(yīng)急處理工作;收集、匯總、分析、上報保健食品、化妝品安全監(jiān)管信息。做到了職能職責的平穩(wěn)過渡和各項工作的無逢銜接。

二、工作開展情況。

(一)組織開展相關(guān)業(yè)務(wù)學習和培訓。為了能迅速進入工作角色，快速掌握新的法律法規(guī)，在今后的保化監(jiān)管工作中做到心中有數(shù)，辦事有尺，處事有度，我局采取集中學習培訓和自學相結(jié)合的方法，對涉及保健食品、化妝品安全監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)進行了學習培訓。

(二)開展日常監(jiān)管。為能快速穩(wěn)妥的推進保健食品、化妝品安全監(jiān)管工作，科學制定監(jiān)管計劃，合理優(yōu)化監(jiān)管資源，全面掌握監(jiān)管服務(wù)對象的分布、基本信息數(shù)據(jù)等，我局于3月組織人員對保健食品化妝品經(jīng)營單位進行了全面的摸底檢查。共檢查保健食品化妝品經(jīng)營單位125家，出動車輛32車次，出動執(zhí)法人員186人次。

(三)開展?；a(chǎn)品專項檢查。今年分別開展了節(jié)日期間?；a(chǎn)品專項檢查、?；a(chǎn)品違法違規(guī)專項檢查、?；a(chǎn)品違法添加違規(guī)標識專項檢查、?；a(chǎn)品違法廣告專項檢查。全年保健食品立案2起，貨值0。1318萬元，罰款金額0。2636萬元。

三、措施及成效。

一是加大宣傳普法力度，向社會大眾宣傳食品藥品監(jiān)管單位的職能，宣傳保健食品、化妝品相關(guān)法律法規(guī)，提高消費者的判斷和維權(quán)能力。二是認真做好日常監(jiān)督檢查，建立經(jīng)營對象、經(jīng)營品種基本檔案。三是開展專項整治，依法加大查處力度，重點打擊違法違規(guī)行為。四是建立誠信檔案，對有不良記錄的單位加大檢查頻次，對有安全隱患的產(chǎn)品，要公開曝光，建立召回制度。

(一)由于我縣情況特殊，保健食品、化妝品經(jīng)營單位數(shù)量多、分布廣，尤其是化妝品經(jīng)營單位規(guī)模小，數(shù)量多，從業(yè)人員流動性大，總體素質(zhì)偏低，不穩(wěn)定、易轉(zhuǎn)產(chǎn)，給我們監(jiān)督執(zhí)法造成一定困難。

(二)執(zhí)法人員少，對保健品、化妝品各項法律法規(guī)了解不夠，致使檢查工作不能順利的開展。

(三)現(xiàn)有配套法律、法規(guī)及相關(guān)規(guī)定滯后，致使對存在問題的保健品、化妝品經(jīng)營企業(yè)不能有效的打擊。

(四)?；a(chǎn)品市場退化，標簽、說明書不符合規(guī)定，有虛假夸大功效、宣傳有診療功能等，部分產(chǎn)品無批號或標注虛假的標識，使用偽造或盜用的批準文號。

五、工作建議。

由于食品、藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管力量有限，加之，機構(gòu)改革剛剛完成到位，宣傳力度不夠，根據(jù)我縣實際，建議如下：

(一)上級部門盡快出臺保健食品、化妝品相關(guān)法律、法規(guī)以便于更有效的開展監(jiān)督執(zhí)法工作。

(二)上級部門多組織執(zhí)法人員進行保健品、化妝品相關(guān)法律、法規(guī)知識的培訓，使執(zhí)法人員的執(zhí)法水平能很快的提升。

(三)對有問題的產(chǎn)品及時發(fā)現(xiàn)并向社會通報，建立完善的產(chǎn)品召回制度及問責制度。

六、20-年工作重點。

以“建立體系，抓好源頭，規(guī)范市場，提高能力”為主線，切實加強日常監(jiān)管，積極探索長效監(jiān)管機制，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。

(一)繼續(xù)在全縣范圍內(nèi)開展保健品、化妝品市場專項調(diào)研建立相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管檔案，使全縣所有經(jīng)營企業(yè)納入我局的監(jiān)管范圍內(nèi)。

(二)強化日常監(jiān)管。按照省局《關(guān)于進一步加強保健食品化妝品監(jiān)管工作的通知》要求，對各保健食品、化妝品專營店、兼營店，美容美發(fā)店等單位進行“格式化”監(jiān)管。

(三)配合市局“剿患行動”，集中組織專項整治。著力整頓美容美發(fā)機構(gòu)化妝品無批準文號(或無備案號)、購進渠道混亂、標簽說明書不符合規(guī)定等違法行為。同時，依據(jù)“一規(guī)定兩辦法”(即：《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《山西省保健食品非法添加行為管理辦法》、《山西省保健食品違規(guī)宣傳行為管理辦法》)，嚴查重處保健食品化妝品違法違規(guī)行為。采取發(fā)布消費警示、張貼監(jiān)管公告、新聞媒體曝光等多種形式，凈化保化品市場，維護消費者權(quán)益。

(四)對重點經(jīng)營單位進行加強監(jiān)管，對經(jīng)營企業(yè)的違法行為按照相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，嚴厲查處。

保健品培訓心得精選篇十一

尊敬的`家長朋友：

您好！“節(jié)分端午自誰音，萬古傳聞為屈原”，每年農(nóng)歷初五是我國傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。人們在這一天都要在江河湖海上舉行賽龍舟，還要吃粽子、踏青采艾蒿等，這些活動已成為千古不變的習俗，時至今日，端午節(jié)仍是中國一個十分盛行的隆重節(jié)日。

端午小典故：

賽龍舟：傳說屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們爭先恐后劃起船只，在江上來回打撈他的真身，追至洞庭湖時仍不見蹤跡。之后每年農(nóng)歷五月初五劃龍舟以紀念之。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚，以免魚吃掉屈原的身體。

民諺說：“清明插柳，端午插艾”。在端午節(jié)，人們把插艾和菖蒲作為重要內(nèi)容之一。家家都灑掃庭除，以菖蒲、艾條插于門眉，懸于堂中，祈求家庭和睦健康。

20xx年6月16日—6月18日放假，6月18日傍晚6:30全體學生回校參加晚自習。（說明：由于是中考前夕，初二和初三年級學生按年級安排執(zhí)行。）。

在節(jié)日中安全問題不容忽視，為保證孩子們度過一個健康、安全、文明、愉快的假期，我校提出以下建議，敬請家長們予以配合。

1、預防溺水。天氣逐漸炎熱，要加強對孩子的防溺水宣傳和監(jiān)管，教育孩子做到“六不”：不私自下水游泳；不擅自與他人結(jié)伴游泳；不在無家長帶領(lǐng)的情況下游泳；不到無安全設(shè)施、無救援人員的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不熟悉水性的學生不擅自下水施救。

2、交通安全：家長要以身示范，嚴格遵守交通規(guī)則，并教育孩子出行時刻注意交通安全，文明騎行自行車，過馬路不闖紅燈，路上要走人行道，不要在路上追逐打鬧或有其他妨礙交通的行為，不要鉆越、跨越人行護欄或道路隔離設(shè)施。不要乘坐無牌、無證、超載等存在安全隱患車輛，不違規(guī)駕駛摩托車和電動自行車等。

3、消防安全：嚴禁學生玩火，特別注意用電、用氣的安全；遇到雷雨天氣，請拔掉插頭，關(guān)上電源，避免雷擊；遇到火災等緊急情況，不要慌亂，學會使用正確的逃生或自救方法。

4、防范詐騙侵害：家長要重視提高孩子防拐騙、防綁架、防電信詐騙的意識，教育子女未經(jīng)家長同意不擅自外出，不走僻靜小路，不隨便搭乘便車，不隨便向陌生人透露家庭信息。家長如果接到陌生人關(guān)于孩子的可疑詐騙電話或信息，要冷靜處理，及時報警。

5、網(wǎng)絡(luò)安全：教育子女不進網(wǎng)吧，在家要有節(jié)制的上網(wǎng)，禁止參與制造假新聞事件和主題帖。杜絕觀看不健康不文明書籍、影視，不進游戲廳等娛樂場所，不參與黃、賭、毒等。

6、積極參與勞動：指導孩子協(xié)助家長做一些力所能及的家務(wù)活，為父母獻愛心，感恩父母（6月17日是父親節(jié)），增強勞動觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。

請?zhí)嵝炎优崆鞍才藕脤W習和娛樂時間，我們每個學科都安排了相關(guān)的假期作業(yè)，請各位家長督促學生按年級的要求，服從年級的教學安排，認真完成各任課教師布置的作業(yè)。同時，要求子女加強體育鍛煉，按時作息，爭取做到“勞逸結(jié)合”。

孩子的安全與健康成長離不開家庭的支持與配合，希望各位家長積極配合學校做好子女的安全教育工作，確保子女度過一個安全、健康、文明和愉快的端午節(jié)。

保健品培訓心得精選篇十二

保健品廣告鋪天蓋地，成為了當下消費者們追逐健康與長壽的熱門選擇。作為一名保健品公司的實習生，我有幸深入了解了保健品的生產(chǎn)、銷售和使用過程，并且與該領(lǐng)域的專家進行了面對面的交流。這次實習經(jīng)歷讓我深刻認識到保健品行業(yè)的現(xiàn)狀和其中的挑戰(zhàn)，也對如何正確選擇和使用保健品有了更為清晰的認識。

第二段：了解保健品行業(yè)現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)。

在保健品市場中，產(chǎn)品眾多，行業(yè)競爭激烈。許多公司為了追求利潤最大化，常常推出夸大宣傳或者未經(jīng)科學驗證的產(chǎn)品，以牟取消費者的信任和購買欲望。這給社會公眾帶來了很大的困惑和隱患。另外，保健品廣告很多時候也夸大了產(chǎn)品的功效，很容易讓消費者誤解，從而導致不恰當?shù)氖褂煤瓦^度消費。這些都是保健品行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

第三段：學到的正確選擇和使用保健品的知識。

通過實習經(jīng)驗，我學到了一些正確選擇和使用保健品的知識。首先，要根據(jù)自己的身體狀況和需求選擇適合自己的保健品。每個人的身體狀況不同，對保健品的需求也不同。其次，要注重產(chǎn)品的科學性和臨床驗證。選擇有科學依據(jù)和臨床驗證的產(chǎn)品，可以降低虛假宣傳和被騙的風險。再次，要合理使用保健品，不要盲目追求效果。過量使用或者長期使用某些保健品可能會對身體造成負面影響。最后，要警惕虛假宣傳和不合理的購買方式。不要相信過于夸張的廣告詞，也不要通過網(wǎng)絡(luò)等渠道購買未經(jīng)認證的保健品。

第四段：與專家的面對面交流。

在實習期間，我有幸與保健品行業(yè)的專家進行了面對面的交流，深入了解了行業(yè)的發(fā)展趨勢和相關(guān)政策。從交流中我了解到，保健品行業(yè)是一個處于不斷創(chuàng)新和變革中的行業(yè)，科技的發(fā)展和臨床研究的進展將成為行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。同時，政府對于保健品行業(yè)的監(jiān)管力度也在不斷加大，以保障公眾利益和消費者權(quán)益。這些交流對于我對保健品行業(yè)的理解和發(fā)展規(guī)律有了更加深入的認識。

第五段：總結(jié)實習心得及對未來的展望。

通過這次實習經(jīng)歷，我對保健品行業(yè)有了更為全面和深入的了解。我認識到保健品行業(yè)是一個有挑戰(zhàn)和機遇并存的行業(yè)，需要不斷學習和積累知識，關(guān)注新的科技和研究成果，才能在行業(yè)中取得成功。未來，我希望能夠在保健品行業(yè)中發(fā)揮自己的專業(yè)知識和能力，推動行業(yè)的健康發(fā)展，為廣大消費者提供更好的、有科學依據(jù)的保健品，讓每個人都能夠通過正確選擇和使用保健品來維持健康和長壽。

保健品培訓心得精選篇十三

保健品銷售人員不容易，在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。下面是本站給大家?guī)淼谋＝∑蜂N售。

實習心得體會。

歡迎欣賞!

一、

實習目的。

或研究目的。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習內(nèi)容。

實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、

實習總結(jié)。

或體會。

20xx年7月25日到7月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。

這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

保健品銷售人員不容易，在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。在實習期間，我遇到一位有20xx年工作銷售經(jīng)驗的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看著學吧;現(xiàn)在還沒有哪個公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓上下太多功夫，事實上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)!”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質(zhì)：

第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。

第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產(chǎn)品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。

第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產(chǎn)品動向要求銷售人員耳聰目明。

第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動用你所有的知識和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

公司有這樣一個企業(yè)價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫(yī)療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的，是有必要的，其中真心真誠是關(guān)鍵，還有就是要專業(yè)。其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

另外，我還學會了做事要講究條理，而這個在以后的工作學習中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的留學生講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。

在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。

一、實習目的或研究目的。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習內(nèi)容。

實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實習總結(jié)或體會。

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基矗公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。

由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學生，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售保健品的公司，但在這實習期間，我從培訓到藥品的整理以及到藥品的會議營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論#fromend#運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

保健品培訓心得精選篇十四

在會銷模式中，營銷人常常會遇到一系列的困惑，比如說新員工的問題，現(xiàn)在的員工啊，都害怕吃苦，老是無法進入工作狀態(tài)，不知道事情該怎么做;有些員工雖然很努力，但是總是找不到合適的方法等等很多問題，這些問題該怎么解決?答案就是培訓。不同的培訓方式會產(chǎn)生不同的結(jié)果。好的培訓方式能引導幫助大學生正確、客觀地認識企業(yè)，進而留住他們的心!

第一步：使員工把心態(tài)端平放穩(wěn)

這第一步很重要。有些企業(yè)迫不及待地向新進畢業(yè)生灌輸自己的企業(yè)文化或職業(yè)技能，強迫他們?nèi)ソ邮?，希望他們能盡快派上用場，而全不顧及他們的感受。畢業(yè)生新到一個陌生的與學校完全不同的環(huán)境，總會有些顧慮：待遇與承諾是否相符;會不會得到重視;升遷機制對自己是否有利等等。公司首先要肯定待遇和條件，讓新人把“心”放下，做到心里有“底”。接下來會舉行新老大學生見面會，讓師兄師姐用自己的親身經(jīng)歷講述對公司的感受，使新員工盡快客觀了解公司。公司主管與新人面對面地溝通，解決他們心中的疑問，不回避存在的問題，并鼓勵他們發(fā)現(xiàn)、提出問題。另外還與員工就如何進行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、升遷機制、生活方面等問題進行溝通。讓員工真正把心態(tài)端平放穩(wěn)，認識到?jīng)]有問題的企業(yè)是不存在的，企業(yè)就是在發(fā)現(xiàn)和解決問題的過程中發(fā)展的。關(guān)鍵是認清這些問題是企業(yè)發(fā)展過程中的問題還是機制本身的問題，讓新員工正視公司內(nèi)部存在的問題，不走極端。要知道沒有人隨隨便便跳槽的，往往是思想走向極端，無法轉(zhuǎn)回時才會“被-迫”離開。

第二步：使員工把心里話說出來

員工雖然能接受與自己的理想不太適應(yīng)的東西，但并不代表他們就能坦然接受了，這時就要鼓勵他們說出自己的想法——不管是否合理。讓員工把話說出來是最好的解決矛盾的辦法，如果你連員工在想什么都不知道，解決問題就沒有針對性。所以應(yīng)該為他們開條“綠色通道”，使他們的想法第一時間反映上來。公司給新員工每人都發(fā)了“合理化建議卡”，員工有什么想法，無論制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出來。對合理化的建議，會立即采納并實行，對提出人還有一定的物質(zhì)和精神獎勵。而對不適用的建議也給予積極回應(yīng)，因為這會讓員工知道自己的想法已經(jīng)被考慮過，他們會有被尊重的感覺，更敢于說出自己心里的話。

第三步：使員工把歸屬感“養(yǎng)”起來

敢于說話了是一大喜事，但那也僅是“對立式”的提出問題，有了問題可能就會產(chǎn)生不滿、失落情緒，這其實并沒有在觀念上把問題當成自己的“家務(wù)事”，這時就要幫助員工轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)員工的歸屬感。讓新員工不當自己是“外人”。公司本身的文化就給員工一種吸引，一種歸屬感， “安泰人就是要創(chuàng)造感動”，在公司每時每刻都在產(chǎn)生感動。領(lǐng)導對新員工的關(guān)心真正到了無微不至的`地步。你會想到在新員工培訓時，人力中心的領(lǐng)導會把他們的水杯一個個盛滿酸梅湯，讓他們一休息就能喝到嗎?你會想到集團的副總專門從外地趕回來目的就是為了和新員工共度中秋嗎?你會想到集團領(lǐng)導對員工的祝愿中有這么一條——“希望你們早日走出單身宿舍”(找到對象)嗎?公司還為新來的員工統(tǒng)一過了一次生日，每個人得到一個溫馨的小蛋糕和一份精致的禮物。老總也特意抽出半天時間和大學生共聚一堂，溝通交流。對于長期在“家”以外的地方漂泊流浪，對家的概念逐漸模糊的大學生來說(一般從高中就開始住校)，公司所做的的一切又幫他們找回了“家”的感覺!

四步：使員工把職業(yè)心樹起來

當一個員工真正認同并融入到企業(yè)當中后，就該引導員工樹立職業(yè)心，讓他們知道怎樣去創(chuàng)造和實現(xiàn)自身的價值。公司對新員工的培訓除了開始的導入培訓，還有一系列的培訓，公司花費大量的時間和資金來全面培訓新員工，目的就是讓員工真(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)正成為公司軀體上的一個健康的細胞，與公司同呼吸、共命運。

公司通過樹立典型的形式積極引導員工把目光轉(zhuǎn)移到自己的工作崗位上來，把企業(yè)的使命變成自己的職責，為企業(yè)分憂，想辦法解決問題，而不單純是提出問題。總之，由于大學畢業(yè)生是剛剛由學校進入社會，公司初期的培訓方式就顯得格外重要。管理者應(yīng)采取能與公司實際情況結(jié)合的技巧和方法，讓員工自己去體驗，自己去表現(xiàn)，讓培訓工作成為員工的一種主動行為。

通過對培訓，新員工漸漸消除煩躁的情緒，遇到問題也有自己的一套解決方案，并明確發(fā)展目標，合理利用時間，以良好的心態(tài)全身心地投入到一線的工作中去。

注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索保健品會銷員工培訓。

保健品培訓心得精選篇十五

一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實習總結(jié)或體會。

2010年7月25日到7月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

保健品培訓心得精選篇十六

保健品實習期是每位保健品營銷人員成長的重要階段。在這段時間里，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。通過參與各種市場活動和實踐銷售技巧，我對保健品行業(yè)有了更深入的了解，并培養(yǎng)了自己銷售能力的同時，也學會了更多如何去關(guān)心和幫助客戶與消費者。在本文中，將分享我在保健品實習期間所獲得的心得體會。

第二段：了解市場需求。

在保健品實習期的開始階段，我主要負責與新客戶進行電話溝通，并了解他們的需求。通過這個過程，我意識到銷售尚不足以解決問題。更重要的是，要理解消費者的需求和關(guān)注點。只有通過及時而充分地溝通，才能更好地知道他們需要什么，并提供個性化的解決方案。因此，這個階段讓我意識到，關(guān)注客戶需求才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

第三段：銷售技巧的培養(yǎng)。

保健品實習期還包括了很多銷售活動和促銷活動。在這些活動中，我學會了如何利用各種銷售技巧提高銷售量。例如，我學會了如何主動與客戶建立聯(lián)系并提供產(chǎn)品信息。此外，我還學會了如何處理客戶的疑問和反對意見，以及如何運用積極的語言和態(tài)度影響他們的購買決策。通過反復的實踐和不斷的改進，我漸漸地掌握了一些重要的銷售技巧，并且意識到銷售本身是一門技術(shù)活，需要不斷地學習和提高。

第四段：與團隊合作。

保健品實習期也給了我與團隊合作的機會。在這個階段，我參與了一些市場調(diào)研和推廣活動，與其他實習生和專業(yè)人員緊密合作。通過與團隊的合作，我學會了如何與伙伴協(xié)作，分工合作，充分利用各自的長處。團隊合作不僅能夠讓我們實現(xiàn)更大的成就，還能增強團隊凝聚力和集體榮譽感。正是這種合作精神，讓我在實習期間感受到了工作的快樂與成就感。

第五段：汲取教訓。

在保健品實習期的收尾階段，我回顧了整個實習期間的經(jīng)驗和教訓。其中一個重要的學習就是要避免過分追求銷售量，而忽視了與客戶的信任和關(guān)系建立。銷售不僅僅是完成一個交易，更重要的是建立起長期的合作關(guān)系。另外，我還明白到了在銷售過程中的耐心和細致的重要性。只有充分了解客戶的需求和關(guān)注點，才能夠為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

結(jié)束語：

通過保健品實習期，我有幸能夠全面了解保健品行業(yè)并提高了自己的銷售技巧。通過與客戶和團隊合作，我逐漸明白了服務(wù)和信任的重要性，以及耐心和細致對于銷售工作的必要性。希望在以后的職業(yè)生涯中，能夠繼續(xù)學習和成長，將這些經(jīng)驗和教訓應(yīng)用于實踐中，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

保健品培訓心得精選篇十七

目標：讓新員工接受最基本的安全生產(chǎn)知識，了解公司安全生產(chǎn)管理舉措。在了解公司存在的隱患、風險的同時掌握相關(guān)的防范措施，提高安全意識。

教育類型：集中講授。

課時安排：2小時。

一、開課話題——安全價值。

從人生價值追求引出工作價值追求。

人生的價值選項：健康、家庭、愛情、財富、友誼、事業(yè)。

工作的價值選項：安全、產(chǎn)品、質(zhì)量、銷量、費用、效率（速度）。

人生價值中，健康是1，其他是1后面的0。人們往往注重如何增加后面的0，以增加自己的價值。卻常常忽略，沒有前面的1，0再多也沒有價值。

安全再怎么強調(diào)都不為過。

二、引入課題——安全培訓的意義和本次課題內(nèi)容。

安全生產(chǎn)培訓的從大方向上講：

加強對從業(yè)人員的安全教育培訓，提高從業(yè)人員對作業(yè)風險的辨識、控制、應(yīng)急處置和避險自救能力，提高從業(yè)人員安全意識和綜合素質(zhì)，防止產(chǎn)生不安全行為，減少人為失誤。

簡單的說：樹立一意識、堅持一方針、增強倆能力。

即：樹立安全生產(chǎn)意識，堅持“安全第一，預防為主”的方針，增加事故預知和應(yīng)急處理的能力。

三、主要培訓內(nèi)容。

（1）安全意識篇。

1、提問引入：你是否有安全意識？舉例說明：例如在電梯上遇到故障你怎么做？

每當我們強調(diào)安全意識時，大家都拍著胸脯說。老師，我很有安全意識的，你就不用特別強調(diào)了。

我以前也覺得自己很有安全意識。但發(fā)生了一件事情后改變了我的看法。

2、小故事分享：坐公交。

內(nèi)容簡介：自己買好烤雞坐公交回家，位置在最后一排?？斓秸緯r，起身準備走到門口下車。這時公交緊急避讓違規(guī)車輛，使得自己在慣性作用下前傾。以前在培訓時自己總是強調(diào)，遇到緊急情況，要冷靜，找到扶手，如果找不到，放棄手中的物品，護好頭部和臉部。但是在當下的瞬間完全失去了方寸。我緊緊拽著烤雞，人直接被甩出了座位。

安全意識需要不斷培養(yǎng)，不斷被強調(diào)。

（2）安全生產(chǎn)基礎(chǔ)知識——以廠級培訓為主。

引言：樹立了安全意識，還需要有安全知識及技能裝備。接下來我們了解一些基礎(chǔ)概念。

1、安全教育培訓的內(nèi)容——三級培訓、四新教育。

安全教育培訓一般規(guī)定：各個崗位的工作人員都需要進行安全教育培訓，并達到一定的培訓學時。三級培訓：指廠級、車間、班組級的安全教育。

三級培訓要求：凡新入廠員工(包括合同工、學徒工、外單位調(diào)入員工、代培人員和實習人員等)必須經(jīng)廠級、車間級、班組級三級安全教育，并經(jīng)考試合格后，方可進入生產(chǎn)崗位工作和學習。

四新安全教育培訓：按照事實的新工藝、新技術(shù)或使用新設(shè)備、新材料，對從業(yè)人員進行有針對性的安全生產(chǎn)教育培訓。

2、廠級培訓。

當新員工投入新工作，面對新的工作環(huán)境時，不了解新環(huán)境里可能存在各種潛在的、不同的危險、危害和環(huán)境問題。

廠級培訓是最基礎(chǔ)的培訓，也是解決上述問題的培訓。廠級培訓的內(nèi)容有如下幾塊：

（1）本單位安全生產(chǎn)情況及安全生產(chǎn)基本知識；

（2）本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動紀律；

（3）從業(yè)人員安全生產(chǎn)權(quán)利和義務(wù)；

（4）有關(guān)事故案例等；

（5）事故應(yīng)急救援、事故應(yīng)急預案演練及防范措施等內(nèi)容。

依據(jù)上述內(nèi)容，結(jié)合單位實際情況，闡述需要了解的內(nèi)容。讓新入廠員工了解公司存在的各種危害、風險及相關(guān)的防范措施，提高安全意識，明了安全生產(chǎn)相關(guān)規(guī)章制度。

簡單來將：單位十分重視安全生產(chǎn)，組件專管部門負責安全生產(chǎn)。也是安全生產(chǎn)達標化企業(yè)。對于安全生產(chǎn)管理硬件和軟件方面，都十分重視。設(shè)備的定期巡檢、安全生產(chǎn)檢查、勞保用品發(fā)放、員工體檢、員工培訓、應(yīng)急救援演練（火災、事物中毒）等。

可以說進入工作場所后只有“規(guī)定動作”，沒有“自選動作”。

特別展開：從業(yè)人員安全生產(chǎn)的權(quán)利和義務(wù)。

從業(yè)人員有權(quán)利要求保障安全，同時也要承擔安全生產(chǎn)方面的義務(wù)。

1、遵章守紀、服從管理的義務(wù)；（自律遵章）。

2、正確佩戴和使用勞動防護用品的義務(wù)；（正確使用勞動防護用品）特別強調(diào)。

3、接受安全培訓，掌握安全生產(chǎn)技能的義務(wù)；（服從管理）。

4、發(fā)現(xiàn)事故隱患或者其他不安全因素及時報告的義務(wù)。（危險報告的義務(wù)）。

（3）安全事故事物的預防與處理。

1、一般事故產(chǎn)生的原因及分析：

原因：缺乏安全意識、缺乏安全知識、違反操作規(guī)程，未按規(guī)定操作、操之過急、注意力不集中。設(shè)備沒有定期保養(yǎng)、作業(yè)沒有做好安全防護、?；?，沒有明確標示，誤操作。二人操作時，無統(tǒng)一指揮，協(xié)作不當。

事故原因分析：（人、機、物、法、環(huán)）。

a.物的不安全狀態(tài)。物的安全狀態(tài)是保證機械安全的重要前提和物質(zhì)基礎(chǔ)。

b.人的不安全行為。是引發(fā)事故的另一個直接原因。

c.安全管理缺陷。是事故的`間接原因，但在一定程度上又是主要原因。

2、事故的預防：

安全技術(shù)方面：采用安全裝置、警告裝置等。

安全衛(wèi)生方面：采用防塵、空氣凈化、降溫通風等措施。

安全生產(chǎn)教育宣傳方面：觀念教育、知識教育、事故案例教育等。

安全檢查：日常檢查、專業(yè)性檢查、季節(jié)性檢查機節(jié)假日前后檢查。

3、舉例——企業(yè)消防安全。

一、消防安全內(nèi)容。

1、主意生產(chǎn)、生活、倉庫的安全距離。

2、生產(chǎn)場所和員工宿舍設(shè)符合緊急疏散要求、標志明顯、保持暢通的出口。

3、廠區(qū)使用合格材料。

4、員工進行消防演練。

二、燃燒三要素：可燃物、助燃物、點火源。

三、火災按等級劃分：特大火災、重大火災和一般火災。

四、火災產(chǎn)物：火災產(chǎn)生火焰、熱量、煙氣、缺氧。

五、防火基本原理。

1、消除著火源。

2、控制可燃物。

（1）以不可燃物替代可燃物。

（2）防止可燃物泄露擴散。

（3）遠離火源，必要時隔絕空氣。

六、滅火方法。

隔離法：是將著火物與沒有著火的燃燒物分開。

窒息法：是使空氣不能或減少進入燃燒區(qū)，或用氮氣、二氧化碳等氣體沖談燃燒區(qū)的空氣。冷卻法：是降低燃燒物的熱量，破壞和消除燃燒必須的條件----溫度和熱量。

抑制法：是將化學滅火劑噴人燃燒區(qū)，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)中止燃燒反應(yīng)。

七、滅火的最佳時間。

火災通常都有一個從小到大，逐漸發(fā)展，直到熄滅的過程。

火災隨燃燒時間的變化特點,滅火的最佳時間（5-7分鐘之內(nèi)）。

八、滅火器的使用觀看視頻。

保健品培訓心得精選篇十八

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們。

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!

心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。