最新總結(jié)前期工作計劃(優(yōu)秀12篇)

計劃能夠幫助我們更好地安排時間和資源，提高工作效率。計劃的制定還要做好風險評估與應對措施的規(guī)劃。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

總結(jié)前期工作計劃篇一

1、早起（1小時）。

堅持每一天早上8點起床，9點準時上線。古話說一日之際在于晨。早起的鳥兒有蟲吃。早上必須要給自我準備一份營養(yǎng)又可口的早餐，身體是革命的本錢，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自我的身體。

吃過后能夠堅持做十分鐘的鍛煉，為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固。因為做網(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對侍，不能說早上生意不怎樣好就能夠晚一點起來，這樣久而久之就會養(yǎng)成一個貪睡的習慣。以后就算有單你也不想起來了。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你明白嗎？就是時光。

2、整理檢查自我的店鋪（1小時）。

3、多逛逛，多看看，多露面（1小時）。

每一天至少花一個半的時候去淘寶社區(qū)看看，學習學習，交流交流心得，用心回復淘友的帖子，學習人家精華帖是怎樣樣寫出來的，參考參考，社區(qū)內(nèi)有什么活動必須要要立刻報名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一樣啦！什么好事都會找上你的。。呵呵！

4、原創(chuàng)帖精華帖（2個半小時）。

5、同行學習取經(jīng)（1小時）。

6、主動尋找客戶（2個半小時）。

這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則?？蛻舨皇堑壬祥T的，要主去尋找，而且要有針對對性去找，這一點前面有詳細講述，就不再重復。淘寶打聽也是一個必去的地方，哪里有很多人在求購東西，如果有求購你經(jīng)營的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦！

7、廣告時光（2小時）。

要想把淘寶做大做強，光靠淘寶是遠遠不夠的，務(wù)必走去大山，在外面尋找更多的客戶，去各大論壇，搜索引擎百度谷歌都去宣傳，讓你的廣告遍地開花，時光長了效果也是相當明顯的，而且這是一次投入終生享用，這將為你以后的生意打下堅實的基礎(chǔ)！

8、幫派、群（1小時）。

那么多的幫派、群，有時候自我看上去都覺得眼花，不管怎樣多加沒壞處，你的幫派加多了?；顒臃秶沧兇罅恕Ｐ麄髯匀桓轿?。

總結(jié)前期工作計劃篇二

（30天，9月20日至10月20日）。

1、改變企業(yè)名稱，變更營業(yè)范圍，申請資質(zhì)；

2、成立項目公司，申請土地變更受讓方，申請資質(zhì)；

（20天，9月1日至9月20日）。

1、辦理部門：市建委政務(wù)大廳、市政府臺城辦公樓四樓。

2、應備資料：

1）申請報告，報告應包括節(jié)能專篇（章）和項目招標內(nèi)容；

2）區(qū)（縣）級政府投資主管部門初審意見（限區(qū)（縣）管企業(yè)）；

3）國有土地出讓合同（原件）；

5）資金證明文件：支付土地出讓金憑證等；

6）環(huán)境保護行政主管部門出具的環(huán)境影響評價文件的審批意見；

7）南京市固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評審意見；

8）按規(guī)定須進行地震安全性評價的項目，附地震安全性評價意見；

9）按規(guī)定需提供的其他材料。

（30天，9月10日至10月10日）。

1、辦理部門：市環(huán)保局。

2、應備資料：申請書、規(guī)劃設(shè)計要點、可研報告、需環(huán)境影響申報表、項目總平方案。

（3天（加急），9月17日至9月20日）。

1、辦理部門：城南規(guī)劃局市政處。

2、應備資料：4張地形圖。

3天（加急），9月20日至9月23日）。

1、辦理部門：城南規(guī)劃分局綜合處。

2、應備資料：

（1）申請建筑工程規(guī)劃設(shè)計要點。

1）單位組織機構(gòu)代碼證副本（首次申報）。

2）《南京建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計要點申請表》1份（蓋建設(shè)單位印章）3）立項批復。

5）1：500現(xiàn)勢性地形圖（含規(guī)劃外部條件）2份（用鉛筆畫出擬建項目的用地范圍）。

（3天（加急），9月23日至9月26日）。

1、辦理部門：城南規(guī)劃分局。

2、應備資料：

1）單位組織機構(gòu)代碼證副本（首次申報）。

2）《南京市建設(shè)用地許可證申請表》2份（蓋建設(shè)單位和申報單位印章）3）立項批復。

4）現(xiàn)勢性地形圖6份（其中1份含規(guī)劃外部條件）。

（20天，9月26日至10月15日）。

1、了解專家組成．上會時間．地點。

2、通過與上會專家的溝通，從而對評審結(jié)果可控。

（20天，10月8日至10月30日）。

1、辦理部門：南京市土地局市場辦、利用處、地籍處、信息中心。

2、辦理流程及應備資料：1）土地登記申請書一套。

2）國有土地使用權(quán)出讓合同（補充合同）和使用條件（即外部條件）（原件）3）出讓土地使用范圍圖（原件）4）放樁，勘測定界成果報告書（原件）5）項目批文（復印件）。

6）土地用途變更費發(fā)票（復印件）7）出讓金繳費發(fā)票（復印件）8）契稅發(fā)票（原件）。

9）拆遷、安置、補償協(xié)議（復印件）（凈地三通一平）10）交地確認書和附圖（原件）。

11）成交確認書（出示原件、收取復印件）。

12）建設(shè)用地收回國有土地使用權(quán)公告（分局出具）13）總平面圖（單位加蓋公章）。

14）企（事）業(yè)單位組織機構(gòu)代碼證書（復印件）15）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（復印件）16）法定代表人、代理人身份證（復印件）。

（10天，10月15日至10月25日）。

1、辦理部門：南京文物局。

2、應備材料。

1）南京市地下文物考古勘探發(fā)掘申報表2）立項批復。

33）地塊紅線圖4）規(guī)劃設(shè)計要點。

（5天，10月15日至10月20日）。

（10天，10月15日至10月25日）。

1、辦理部門：雨花消防局。

（10天，10月15日至10月25日）。

（10天，10月20日至10月30日）。

1、辦理部門：北極閣人防辦公室。

2、應備資料：

1）立項批文一份。

2）劃設(shè)計要點、方案意見一份。

3）平面圖一份。

4）結(jié)合民用建筑修建防空地下室申請表》三份（可從市人防辦網(wǎng)站下載）。

5）地堪報告一份。

6）人防方案圖紙（a3白圖一份）。

（20天，11月1日至11月20日）。

1、辦理部門：城南規(guī)劃局。

2、應備資料：

1）已經(jīng)通過專家評選咨詢的'，應提供會議記要一份；

2）規(guī)劃設(shè)計要點。

3）建設(shè)用地規(guī)劃許可證。

4）符合國家設(shè)計規(guī)范的規(guī)劃設(shè)計方案圖2套。

5）各棟單體總平面圖、平、立、剖（藍圖三份）及基礎(chǔ)圖電子文件（光盤一份包含單體電子圖、總平面電子圖、總平面數(shù)字報建版電子圖、數(shù)字報建報表）。

6）人防、消防、地鐵方案審查批復7）立項批文8）申請報告。

（10天，11月20日至11月30日）。

1、辦理部門：市建委審圖中心、市建委政務(wù)大廳16號窗口。

2、應備資料：

5）建設(shè)工程方案設(shè)計批準文件含總平面圖復印件一份6）巖土工程勘察報告。

（30天，11月20日至12月20日）。

1、辦理部門：城南規(guī)劃局。

2、辦理流程及應備資料：

a、向測繪院申請建筑預放線，取得放大樣成果圖b、規(guī)劃方案審查意見通知書及附圖。

e、擴出報建文本總平面圖（含1：500數(shù)字地形圖）、建筑圖、單體平．立．剖圖。

f、消防、人防、地鐵等部門擴初批復。

由建委組織相關(guān)各部門（規(guī)劃局、消防局、人防辦、地鐵）召開擴初評審會擬訂會議紀要。

（1）市人防辦擴初報審。

1）地下建筑：地下各層平面及主要剖面圖，設(shè)計說明。

2）結(jié)構(gòu)：人防部分結(jié)構(gòu)布置圖，設(shè)計說明及荷載取值。

3）通：平時、戰(zhàn)時進風及排風系統(tǒng)圖，設(shè)計說明。

4）排水：平時、戰(zhàn)時給排水系統(tǒng)及平面圖，設(shè)計說明。

5）氣：強、弱電系統(tǒng)及平面圖，設(shè)計說明。

6）面建筑：總平面圖、所有地面一層平面圖、剖面圖。

7）防行政許可決定書一份（復印件）。

8）平面圖一份（藍圖）。

（2）消防局擴初報審。

（3）地鐵擴初報審。

（30天，11月20日至12月20日）。

30天，12月20日至1月20日）。

1、辦理部門：建委審圖中心。

2、應備資料：

1）樁基設(shè)計文件報審表一式三份。

2）設(shè)計單位資質(zhì)證書副本（復印件）。

3）規(guī)劃設(shè)計要點及建設(shè)工程設(shè)計方案審批意見。

4）建筑平、立、踣面圖1套。

5）結(jié)構(gòu)計算書和樁基計算書各一份。

6）樁基施工圖設(shè)計文件1套。

7）地質(zhì)勘察報告1份。

8）消防、人防、地鐵審查意見。

（40天，12月20日至1月30日）。

1、辦理部門：建委審圖中心。

2、應備材料：

1）報審表一式三份（附表一為設(shè)計院填寫并蓋注冊章，正文表格由建設(shè)方填寫，并加蓋公章）建筑節(jié)能設(shè)計申報表一式兩份。設(shè)計院會連同節(jié)能計算書提供兩份，自己要復印封皮裝訂，并加蓋公章。2）設(shè)計單位資質(zhì)證書副本（復印件）。

3）立項批文一份（復印件）。

4）規(guī)劃設(shè)計要點及工程方案設(shè)計批準文件含總平面圖一份（復印件）。

5）地勘報告原件。

6）全套施工圖設(shè)計文件一份，總平面圖一份7）各專業(yè)相關(guān)計算書（結(jié)構(gòu)、節(jié)能）。

8）消防、人防、交管部門意見書。

9）規(guī)劃許可證復印件或所建工程各棟建筑面積一覽表（建設(shè)單位、設(shè)計單位雙方蓋章）。

10）初步設(shè)計批準文件復印件。

（20天，12月20日至1月10日）。

1、人防結(jié)構(gòu)計算書一份。

2、地面總平面圖、所有有人防的地面工程的一層平面、剖面、給排水系統(tǒng)圖、一層水施工圖（藍圖）。

3、防空地下室建筑平面施工圖cad盤、預案光盤一份。

（5）電氣：設(shè)計說明；強、弱電系統(tǒng)及平面圖；預埋件及節(jié)點大樣。

（6）人防工程平戰(zhàn)轉(zhuǎn)換預案。

（7）人防行政許可決定書及人防初步設(shè)計復印件一份。

（30天，12月20日至1月20日）。

2、申請報告。

3、方案或初步設(shè)計消防審核意見書復印件。

4、施工設(shè)計全套圖紙（平、立、剖）。

5、電氣設(shè)計說明。

6、給排水設(shè)計說明及室外消火栓圖紙。

20天，12月20日至1月10日）。

1、辦理部門：市公安局交通管理局業(yè)務(wù)科。

2、應備資料：方案審查意見、單體設(shè)計圖、技術(shù)經(jīng)濟指標立項批文。

15天，12月20日至1月5日）。

1、辦理部門：南京市防雷減災中心、市建委政務(wù)大廳15號窗口。

2、應備資料：報審表及建筑平、立、剖和電專業(yè)圖。

（3天，1月10日至1月13日）。

1、辦理部門：南京市城市建設(shè)費用征收處、市建委政務(wù)大廳35號窗口。

（2天，1月14日至1月15日）。

1、辦理部門：城建檔案館、市建委政務(wù)大廳10號窗口。

（20天，1月15日至2月5日）。

1、辦理部門：城南規(guī)劃分局。

2、應備資料：

1）請審報告。

2）總平面圖（2份）。

3）所有單體平、立、剖分層圖（2套）。

4）放大樣圖。

5）土地證原件（復印件一份）。

6）電子光盤。

7）現(xiàn)勢性地形圖3份。

8）日照分析成果。

9）上輪擴出批復。

10）各部門擴出批復。

11）繳費憑證。

12）網(wǎng)上公示及現(xiàn)場公示牌制作。

（30天，2月5日至3月5日）。

（10天，3月5日至3月15日）。

1、辦理部門：市建委政務(wù)大廳36號窗口。

2、應備資料：

1）直接發(fā)包表。

2）手續(xù)費交納，開發(fā)商3成，中標單位7成、中標單位繳納合同價1%的定額測定費。

3）取中標通知書，合同備案。

（開發(fā)方辦理）（10天，3月15日至3月25日）。

建筑工程安全監(jiān)督備案證（施工單位辦理）（10天，3月15日至3月25日）。

（5天，3月15日至3月20日）。

1、辦理部門：市建委政務(wù)大廳21號窗口。

2、合同價款的2.8%（開發(fā)方代交）。

（15天，3月20日至4月10日）。

1、辦理部門：市建委政務(wù)大廳、建委基建處。

2、應備資料：

1）國有土地使用證。

2）建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

3）施工現(xiàn)場情況說明。

4）施工中標通知書/施工合同。

5）監(jiān)理中標通知書/監(jiān)理合同。

6）施工圖審查合格書。

7）防雷審查合格書。

8）消防、人防、地鐵施工圖意見。

9）施工組織設(shè)計方案報審表。

10）安全防護、文明施工措施費支付計劃。

11）建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督通知書。

12）建筑工程安全備案證/通知書。

13）施工單位安全生產(chǎn)許可證。

14）建設(shè)資金保函或證明（可以出具銀行對帳單，或工期在1年內(nèi)資金占總造價的50%，工期在2年內(nèi)的資金占總造價的30%，銀行出具證明并加蓋公章）。

15）民工工資保障金繳納證明（施工單位交納）。

16）工程勞動保險繳納證明（開發(fā)方代交）。

1、商品房銷售申請書。

2、授權(quán)委托書。

3、國有土地使用證原件及復印件。

4、建設(shè)項目批文原件及復印件。

5、建設(shè)工程規(guī)劃許可證原件及復印件。

6、建設(shè)工程施工許可證（原件及復印件）、施工合同（原件及復印件）、施工進度說明。

7、規(guī)劃紅線圖原件及復印件（1：1復印件）。

8、預售房款監(jiān)管合同。

9、前期物業(yè)管理協(xié)議及備案證明。

10、地名辦批復需要準備以下資料。

1）地名命名申請（紅頭文件）。

2）命名初審表。

3）立項批文。

4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證。

11、預售商品房共有共用部位審核表需要準備以下資料：

1）項目總平面圖復印件2份及原件。

2）規(guī)劃紅線圖復印件及原件。

3）規(guī)劃許可證復印件及原件。

4）坐標放樣成果表。

5）房屋規(guī)劃核準圖（平面圖、立面圖、踣面圖）復印件及原件。

6）物業(yè)管理用房的部位和情況說明。

8）房屋面積預測成果報告（測繪公司需3—4個工作日）。

9）委托測算合同復印件及原件。

10）共有共用部位設(shè)計功能情況說明。

11）土地出讓協(xié)議復印件及原件。

12）開發(fā)商提供的銷售門牌。

備注：交齊以上資料后房產(chǎn)局測繪科需5個工作日審核，審核通過后通知開發(fā)商把共。

12、商品房預售方案、資金投入證明。

13、白蟻防治需要準備以下資料：

1）《南京市房屋建設(shè)工程白蟻預防證明申請表》。

2）房屋建設(shè)工程總平面圖復印件各一份（規(guī)格為16開）。

14、價格批復。

15、入網(wǎng)認證收件收據(jù)。

總結(jié)前期工作計劃篇三

公司資料介紹，包括公司主要業(yè)務(wù)，企業(yè)價值觀，口號、愿景，這是對外宣傳，對內(nèi)管理培訓員工必背，一定要接地氣，畫大餅在現(xiàn)在社會是走不動的，90后沒有那么好忽悠了，鬼精明的。

1、制定初期，成本預估計劃，確定市場預算，運營成本估量，閥值是多少，這只能是參考，因為錢往往不夠用的，所以要有賺錢計劃。

2、公司網(wǎng)站搭建、名片設(shè)計，業(yè)務(wù)培訓資料、百度百科資料搭建。

3、啟動招聘計劃，工作人力配置，招聘待遇、崗位、要求、渠道、招聘需求的確定，剛開始最好從身邊朋友推薦為主，但同時要啟動在各大招聘平臺的招聘計劃，比如免費的boss直聘、拉勾網(wǎng)，收費的招聘平臺：58同城、前程無憂、智聯(lián)招聘。

4、同時注冊各大自媒體賬戶，準備自媒體運營渠道，自媒體矩陣是每個企業(yè)應該必備的。

人員招聘就位后，人才留存，能力考核在創(chuàng)業(yè)公司是及其重要的，創(chuàng)業(yè)公司，畢竟要資源沒資源，工資即使高，對于很多人來說，職業(yè)規(guī)劃會有所阻礙，畢竟小公司影響人的眼界，要如何破局，考驗人文關(guān)懷，找到合適的人，而不是牛逼的人，合適是最重要的，公司人文、情懷、理想這方面要增強，而不是畫大餅，給員工錢或者成長最實在，適當?shù)?kpi，人才培訓計劃，業(yè)務(wù)分享，績效考核的人才培養(yǎng)方案是及其關(guān)鍵的。

必須要全面的鋪開全面的渠道，但要有所注重，看業(yè)務(wù)場景，很多公司只是嘗試線上，其實線上成本很重要，但都離不開，用戶運營、內(nèi)容運營、活動運營。

總結(jié)前期工作計劃篇四

1、西安至包頭高鐵（陜西境）。

2、、西安至重慶高鐵（陜西境）。

3西安至武漢高鐵（陜西境）。

4、延安經(jīng)綏德至太原高鐵（陜西境）。

5、西安咸陽機場至閻良鐵路。

6、西安至韓城城際鐵路。

7、澄城至韋莊高速公路。

8、合陽至銅川高速公路。

9、旬邑至陜甘界高速公路。

10、京昆線蒲城至澇峪口公路改擴建。

11、延長至黃龍高速公路。

12、西鄉(xiāng)至鎮(zhèn)巴高速公路。

13、府谷機場。

14、定邊機場。

15、西安地鐵5號線（二期）。

16、西安地鐵6號線（二期）。

17、秦嶺北麓旅游軌道交通工程。

18、安康石泉喜河—合溪—后柳旅游環(huán)線建設(shè)。

19、延安城區(qū)軌道交通工程。

1、咸陽西郊熱電聯(lián)產(chǎn)工程。

2、國華神木熱電聯(lián)產(chǎn)工程。

3、麟游低熱值煤綜合利用發(fā)電工程。

4、彬長新民塬低熱值煤發(fā)電超超臨界示范工程。

5、府谷段寨煤電一體化工程。

6、西王寨煤電一體化工程。

7、沙梁川煤電一體化工程。

8、古城煤電一體化工程。

9、石窯店煤電一體化工程。

10、府谷廟溝門煤電一體化（三期）。

11、黃陵店頭電廠。

12、神木錦界電廠（四期）。

13、延安富縣燃煤發(fā)電項目。

14、西灣煤電一體化項目。

15、榆橫北區(qū)煤電一體化項目。

16、橫山低熱值煤熱電項目。

17、大柳塔低熱值煤發(fā)電工程。

18、中煤榆林煤炭深加工基地。

19、榆神煤炭清潔綜合利用產(chǎn)業(yè)示范基地啟動項目。

20、榆橫200萬噸/年煤基油醇聯(lián)產(chǎn)項目。

21、兗礦榆林400萬噸煤間接液化工程。

22、蒲城煤制烯烴工程（二期）。

23、旬邑煤制天然氣工程。

24、彬長至徐州直流輸電工程。

25、延安至湘南直流輸電工程。

26、省內(nèi)天然氣輸氣管道工程。

27、寧強廣坪天然氣綜合利用。

1、寶雞新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地。

2、陜飛公司飛機部件研制生產(chǎn)工程。

3、中航航空工藝裝備制造工程。

4、渭南力控航空產(chǎn)業(yè)鹵陽湖生產(chǎn)基地。

5、中德汽車液壓缸產(chǎn)業(yè)園。

6、安康恒口重型設(shè)備制造園。

7、安康五里汽摩產(chǎn)業(yè)園。

1、中國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)（延安）基地。

2、延長100萬噸碳捕集利用與封存（ccus）示范項目。

3、中國鈦谷（東區(qū)）生產(chǎn)加工基地。

4、西安氫燃料電池生產(chǎn)線。

5、西安軟件研發(fā)基地（三期）。

6、寶雞長嶺科技工業(yè)園。

7、銅川油頁巖中試基地。

8、鹵陽湖國家民機科研試飛基地。

9、漢江藥業(yè)搬遷工程。

10、安康高新區(qū)雷恒電子信息研發(fā)制造基地。

11、天津王派新能源電動車科技園。

12、海航高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園。

13、西咸瑞高壓電陶瓷新材料產(chǎn)業(yè)基地。

1、當當網(wǎng)西北電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

2、絲路經(jīng)濟帶國際農(nóng)業(yè)合作和技術(shù)創(chuàng)新中心。

3、中央儲備糧漢中直屬庫倉容建設(shè)工程。

4、寶雞空港物流園。

5、銅川冷鏈物流園。

6、延安青化砭物流園。

7、秦巴中藥材倉儲物流中心。

8、安康高新區(qū)綜合物流產(chǎn)業(yè)園。

9、楊凌生物醫(yī)藥專業(yè)化園區(qū)。

10、涇河新城西部核心物流基地。

1、鎮(zhèn)巴天然氣產(chǎn)業(yè)園。

2、禮泉聚乙烯管材生產(chǎn)線。

3、丹鳳鉀肥生產(chǎn)線。

4、洛南大秦鉀業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

5、鎮(zhèn)安鉬鎢產(chǎn)業(yè)園。

6、董家河西飛鋁深加工工程。

7、富平30萬噸鋁型材產(chǎn)業(yè)化工程。

8、大荔年產(chǎn)60萬噸新型肥料生產(chǎn)線。

9、西鄉(xiāng)石膏資源精深循環(huán)利用示范工程。

10、商洛中藥材戰(zhàn)略儲備庫。

11、西鄉(xiāng)冷鏈物流脫水蔬菜生產(chǎn)線。

12、漢中鋅業(yè)緩控釋肥生產(chǎn)線。

13、延長石油紫陽釩鈦磁鐵礦開發(fā)工程。

14、興平高性能纖維及制品生產(chǎn)基地。

1、引漢濟渭輸配水工程。

2、引嘉入漢工程。

3、引洛濟延工程。

4、黃河東線大泉引水工程。

5、城固焦巖水庫。

6、安康月河補水工程。

7、榆神萬鎮(zhèn)引水工程。

8、絲路經(jīng)濟帶氣象防災減災工程。

9、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)氣象保障工程。

10、陜西省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)檢驗檢測預警防控技術(shù)中心。

1、榆林學院新校區(qū)。

2、延安大學新校區(qū)。

3、中航工業(yè)教育集團職業(yè)大學。

4、西安絲路文博書苑。

5、少華山森林公園密林谷和少華峰景區(qū)。

6、華陰西岳廟文化公園。

7、華陰一河兩岸整體開發(fā)工程。

8、安康高新區(qū)蓮花灣生態(tài)休閑養(yǎng)生中心。

9、商州秦嶺客家源產(chǎn)業(yè)工程。

10、商南丹江畫廊旅游區(qū)開發(fā)工程。

11、延安紅色文化產(chǎn)業(yè)基地。

12、中國耀瓷民俗風情街。

13、銅川全域旅游絲路慧谷。

14、安康秦巴區(qū)域中醫(yī)診療中心。

15、國家分子醫(yī)學轉(zhuǎn)化科學中心。

16、秦漢新城醫(yī)療中心。

17、陜西藍湖老年寓苑。

18、文化信息樞紐工程。

19、中國秦腔博物館。

20、陜西藝術(shù)美術(shù)創(chuàng)意培訓基地。

21、陜西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)活態(tài)博覽苑。

22、普諾綜合體醫(yī)療中心。

23、灃西新城德尚醫(yī)院。

24、陜西省第四人民醫(yī)院東擴工程。

25、秦漢新城養(yǎng)老住區(qū)建設(shè)工程。

26、北京中醫(yī)藥大學孫思邈學院。

27、西鄉(xiāng)縣米倉山生態(tài)旅游開發(fā)建設(shè)。

28、安康漢水絲源產(chǎn)業(yè)園。

1、延安城區(qū)地下綜合管廊建設(shè)工程。

2、延河延安城區(qū)段綜合整治工程。

3、大荔朝邑古鎮(zhèn)及濕地資源保護工程。

4、部（楊凌）養(yǎng)生健康城。

5、安康高新區(qū)飛地經(jīng)濟園區(qū)綜合管廊工程。

6、三原清河食品工業(yè)園供熱中心。

7、西咸茯茶小鎮(zhèn)（二期）。

1、合陽煤制天然氣及熱電聯(lián)產(chǎn)工程。

2、華能陜西秦嶺發(fā)電有限公司“上大壓小”工程（五期）。

3、鹵陽湖生態(tài)濕地建設(shè)工程。

4、漢江漢中平川段水生態(tài)系統(tǒng)保護與修復工程。

5、漢中市生活垃圾焚燒發(fā)電站。

6、安康白石河流域重金屬污染治理工程。

7、南水北調(diào)中線引水工程核心水源區(qū)人工影響天氣作業(yè)基地及天氣雷達系統(tǒng)建設(shè)工程。

總結(jié)前期工作計劃篇五

1 就物業(yè)早期介入服務(wù)內(nèi)容、流程及費用向地產(chǎn)公司提交方案

2 與地產(chǎn)就物業(yè)前期介入工作開展簽訂《服務(wù)協(xié)議》

3 組織物業(yè)前期介入人員實地考察名流印象.

4 就前期介入所需資料與地產(chǎn)公司相關(guān)部門進行協(xié)調(diào) 項目施工圖紙項目相關(guān)經(jīng)濟數(shù)據(jù)

5 根據(jù)地產(chǎn)公司所提供的相關(guān)資料,組織人員對項目施工進度設(shè)備安裝進行跟進和監(jiān)督. 此項工作物業(yè)公司將做為前期介入服務(wù)工作重點,并定期對施工現(xiàn)場所收集和掌握的情況以書面形式向地產(chǎn)進行匯報.

6 就物業(yè)臨時辦公地點與地產(chǎn)公司進行協(xié)調(diào)并確定地點及裝修方案

7 完成名流印象投標書的制作并在房管局物業(yè)辦進行備案

8 物業(yè)費收費標準及其他服務(wù)費用標準送物價局申報備案

9 就項目開盤的各項籌備工作與地產(chǎn)協(xié)商并積極配合

10 針對項目開盤期間顧客所提到的問題，對地產(chǎn)銷售人員進行物業(yè)知識的培訓及交流 由物業(yè)公司制定培訓方案,及內(nèi)容.

11 制作銷售前期需對外展示的各種物業(yè)宣傳資料.并交于地產(chǎn)公司審查. (臨時管理規(guī)約相關(guān)協(xié)議與合同) 12 印刷各類物業(yè)資料.

13 配合地產(chǎn)公司做好開盤期間的內(nèi)、外景布置及策劃等工作

14 開盤期間物業(yè)辦公設(shè)施設(shè)備的購置

15 以上準備工作進行梳理、分析及總結(jié)并對遺漏事項進行追補

16 就項目開盤召開員工會議,強調(diào)開盤后的工作開展及要求

17 熱情迎接項目開盤

18 根據(jù)擬定的物業(yè)早期介入服務(wù)方案做好此階段的工作.

19 協(xié)助地產(chǎn)公司做好銷售現(xiàn)場接待與環(huán)境秩序營造. 此項工作將持續(xù)進行,(物業(yè)咨詢看房通道（現(xiàn)場）環(huán)境秩序營造，準客戶開發(fā)和引導)

20 整理施工跟進過程中發(fā)現(xiàn)的工程遺留問題并遞交地產(chǎn)公司 此項工作以項目竣工驗收完成時間為準,未及時整改的工程遺留問題,物業(yè)公司將在物業(yè)接管驗收期間提出,并及時整改.

23 與地產(chǎn)公司就物業(yè)管理用房的確定及裝修方案進行協(xié)商,并在20xx.3.1日前完成物業(yè)管理用房的裝修. 由地產(chǎn)對物業(yè)管理用房進行裝修.

27 確定接管驗收小組及成員,并將擬定的接管驗收手冊和組織機構(gòu)人員呈報地產(chǎn)公司.

28 組織相關(guān)人員對樓盤現(xiàn)場勘察, 為接管驗收做好準備工作

29 就接管驗收工作的開展及后期物業(yè)管理召開員工大會

31 完成物業(yè)接管驗收的報告,并物管中心審核通過后報送地產(chǎn)公司，進行簽收。

32 完成項目保潔開荒作業(yè)

33 與地產(chǎn)公司相關(guān)部門銜接已售房屋業(yè)主的購房情況資料

34 與地產(chǎn)公司相關(guān)部門協(xié)商確定交房流程和計劃 向地產(chǎn)公司遞交業(yè)主入伙方案

35 完成業(yè)主手冊編制及印刷 按照房屋順序編制業(yè)主入伙所交費用一覽表

36 完成業(yè)主入伙所需文件資料、裝修資料和相關(guān)表格制定及印刷

37 入伙的資料進行分戶裝放和編號

38 就入伙工作的流程和各部門的銜接工作進行布置和工作安排

39 與相關(guān)業(yè)務(wù)單位聯(lián)系，及時派駐相關(guān)業(yè)務(wù)人員進場辦理業(yè)務(wù) (電信裝飾電力銀行)

40 入伙流程的模擬程序

41 完成入伙現(xiàn)場人員的設(shè)置及環(huán)境布置 與地產(chǎn)進行協(xié)商

42 以上準備工作的梳理、分析及總結(jié)并對遺漏事項進行追補

43 召開全體員工會議

44 熱情迎接業(yè)主入伙

正式接管項目(時間暫時為:20xx年 月 日―20xx年 月 日)

物業(yè)接管驗收(時間暫時為:20xx年 月 日―20xx年 月 日)

以上是 公司在物業(yè)早期介入期間所提供物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容及各項工作完成的時間節(jié)點，如有不足之處，敬請指正。

總結(jié)前期工作計劃篇六

前期部是負責公司工程項目前期工作的職能部門。是整個公司工程項目運作的橋頭堡，要充分發(fā)揮前期部的排頭兵作用，公司才能取得新的更好、更快的發(fā)展。前期部的先鋒作用離不開一整套完善的崗位職責，所以前期部工作職責至關(guān)重要。前期部工作職責包括以下方面：

五、根據(jù)工程進展情況，及時配合工程部及相關(guān)市政配套部門進行現(xiàn)場配套工程施工，包括供水、供電、供氣、供熱、通訊、有線、道路和雨污水工程，確保協(xié)調(diào)到位、配套工程現(xiàn)場有序且與正常施工合理交叉。

八、完成領(lǐng)導交辦的其他工作，并做好與其他部門的協(xié)調(diào)配合工作。

九、端正態(tài)度、勤奮工作、努力學習新法規(guī)規(guī)范規(guī)定，熟悉辦證業(yè)務(wù)，不斷提高自身綜合素質(zhì)和工作能力，適應公司發(fā)展需要，努力為公司不斷做出更大貢獻。

總結(jié)前期工作計劃篇七

一、預售證辦理。

1、預售證辦理程序、預售條件。

2、辦理預售證須提交資料。

3、辦理預售證完成時間，誰負責跟進。

二、銷售部人員招聘、培訓。

1、招聘銷售員人數(shù)、應聘條件、待遇福利、到位時間、完成時間，誰負責跟進。

2、銷售員培訓、培訓資料編制、樓盤調(diào)查資料分析、本案賣點整理、項目介紹統(tǒng)一說詞、沙盤解說，完成時間，誰負責跟進。

3、銷售管理制度制定、銷售員待遇、提成方案制定，完成時間，誰負責跟進。

三、銷售文件的擬定、公司審核、律師審核、付款方式規(guī)定。

1、認購須知、認購書、銷售戶型圖、補充協(xié)議、分攤說明、預售合同范本擬定、交樓時間確定、交樓標準制定，完成時間，誰負責跟進。

2、付款方式、一次性付款如何分段支付、按揭付款如何辦理、按揭須知、按揭收費標準、公積金按揭如何申請、一次性付款客戶公積金如何提取，完成時間，誰負責跟進。

3、按揭銀行選擇、公積金按揭銀行協(xié)議簽訂、按揭放款條件、幾天能放款。

3、辦理房地產(chǎn)證流程、提交相關(guān)資料、收費標準，完成時間，誰負責跟進。

四、廣告公司合同簽訂，宣傳資料設(shè)計、制作、現(xiàn)場包裝。

1、廣告公司確定簽訂合同、制定廣告公司服務(wù)清單，完成時間，誰負責跟進。

2、宣傳資料設(shè)計制作、樓書、單張、折頁、彩色戶型圖、電視廣告文案稿、銷售部展板、置業(yè)計劃表、環(huán)保袋、雨傘或其他小禮品，完成時間，誰負責跟進。

3、現(xiàn)場包裝設(shè)計制作、圍墻畫、彩旗、橫幅、戶外廣告牌、車身廣告、銷售部指示牌、拱門字樣設(shè)計、銷售部內(nèi)外包裝，完成時間，誰負責跟進。

4、電視廣告制作公司合同簽訂、電視廣告制作、電視廣告投放、報紙廣告投放，完成時間，誰負責跟進。

5、營銷活動承辦公司選擇、開盤前期的公司推廣活動、產(chǎn)品說明會活動策劃及安排、活動相關(guān)細節(jié)執(zhí)行方案，完成時間，誰負責跟進。

五、銷售部設(shè)計、裝修方案、樣板房設(shè)計方案。

1、銷售部裝修、平面布局確定、裝修時間確定、裝修方案設(shè)計、模型制作，完成時間，誰負責跟進。

2、樣板房裝修、樣板房設(shè)置樓層單元選定、裝修設(shè)計方案確定、裝修時間確定、樣板房裝修與銷售如何配合，完成時間，誰負責跟進。

3、綠化廣嘗中間花園景觀設(shè)計方案、銷售部門前廣場道路設(shè)計、何時施工，完成時間，誰負責跟進。

六、針對現(xiàn)階段在售樓盤價格調(diào)查。

1、銷售推廣方式調(diào)查、廣告主題、傳播方式調(diào)查。

2、規(guī)劃設(shè)計、園林景觀、熱銷戶型、樓盤賣點調(diào)查。

3、樓盤外墻、公共部分裝修調(diào)查。

4、銷售價格調(diào)查、價格策略、最高、最低價格分析。

七、加強會員入會推廣。

擬定首次推廣計劃。

八、物業(yè)公司選擇及物管方案設(shè)計。

九、銷售執(zhí)行方案制定。

總結(jié)前期工作計劃篇八

主要工作事項:公司vi設(shè)計預算/預購所需制作材料、跟進開業(yè)活動方案、制作各類吊牌、指示牌、開業(yè)禮儀洽談、開業(yè)活動確定、首期開業(yè)條幅宣傳，輻射周圍2公里，懸掛于各主路口、市場！

2月21日-3月1日主要工作：招商手冊制作跟進，招商巨幅。

設(shè)計及制作安裝，以及配合招商。

部所需設(shè)計的文件。設(shè)計招工條。

幅并完成安裝；

購買本部門所需耗材；

作并完成安裝；

4月20日-5月1日主要工作：補充賣場vi設(shè)計，完善區(qū)域氣氛。

布置；

4月20日以后主要工作：跟進開業(yè)活動方案的確認，及開業(yè)各。

項工作的前期準備工作，開業(yè)賣場氣氛布。

總結(jié)前期工作計劃篇九

一、客服部物業(yè)前期接管工作職責：

1、與開發(fā)商簽訂《物業(yè)管理委托合同》。

2、與開發(fā)商資料交接，辦理業(yè)主入住，配合工程接管驗收。

3、在項目經(jīng)理的安排下，協(xié)助開發(fā)相關(guān)部門完成備案及業(yè)主對物業(yè)服務(wù)的咨詢事宜。

4、編制接管、入住所需資料清單，報項目經(jīng)理審批。

5、配合項目經(jīng)理完成物業(yè)用房選址、裝修、辦公室布置及辦公用品采購等工作。

6、依據(jù)項目《物業(yè)接管驗收計劃》，落實相關(guān)物業(yè)驗收的標準、方法和日程安排。

7、協(xié)助項目經(jīng)理與開發(fā)溝通，初步建立業(yè)主聯(lián)系清單。

8、結(jié)合項目實際情況匯總交接資料，并配合工程部進行鑰匙、資料等接管驗收。

9、對交接驗收存在的問題匯總，提交項目經(jīng)理。

10、依據(jù)開發(fā)商的入住通知時間，配合公司財務(wù)計算物業(yè)費、供暖費、垃圾消納費等應收及代收代繳費用。

11、依據(jù)入住時間協(xié)助公司做好，入駐現(xiàn)場的布置及相關(guān)資料的印制工作。

12、熟悉周邊環(huán)境、小區(qū)布局，熟知業(yè)主手冊、物業(yè)協(xié)議中的內(nèi)容。

13、完成業(yè)主入住時簽約、資料鑰匙的發(fā)放工作。解答業(yè)主對物業(yè)的疑問。

14、完成上級領(lǐng)導交辦的其他事宜。

二、各部門共同匯編的文件：

（1）《房屋使用、管理、維修公約》。

（2）《房屋質(zhì)量保證書》。

（3）《房屋使用說明書》。

（4）《房屋交付（入?。┩ㄖ贰?/p>

（5）《入伙授權(quán)書》。

（6）《業(yè)主（使用人）服務(wù)指南》。

（7）《裝修管理規(guī)定》。

（8）《辦理裝修流程說明》。

（9）《治安、消防協(xié)議書》。

（10）《二次裝修施工區(qū)域治安、消防承諾書》。

（11）《二次裝修協(xié)議書》。

（12）《業(yè)主聯(lián)絡(luò)資料登記表》。

（13）《收樓須知》。

（14）《物業(yè)管理費收費標準》。

（15）《公約承諾書》。

備注：《房屋使用、管理、維修公約》編制后需經(jīng)開發(fā)商確認，并到北京市居住小區(qū)管理辦公室進行備案，備案生效后執(zhí)行。

建議：《公約承諾書》與《治安、消防協(xié)議書》可裝訂成一冊（一式三份），在業(yè)主收樓時發(fā)給業(yè)主，由業(yè)主簽字（蓋章）認可、執(zhí)行；《公約》、《房屋質(zhì)量保證書》、《房屋使用說明書》、《業(yè)主服務(wù)指南》、《裝修管理規(guī)定》、《辦理裝修流程說明》可合裝成一冊，作為業(yè)主收樓時的.《用戶手冊》。

三、管業(yè)部前期階段編制的文件、規(guī)定，以及需要在前期辦理的事宜。

1、制訂《物業(yè)管理收費標準明細》：物業(yè)管理費、車位費、租線費、裝修管理費。

2、制訂《業(yè)主收樓流程》，建立“繳款通知單”“工程返修單”“返修工程驗收單”“鑰匙交接表”“備用鑰匙封存表”“業(yè)主簽到表”“業(yè)主檔案”，并告知此流程中涉及的部門。

3、制定《業(yè)主二次裝修管理流程》，建立“業(yè)主裝修施工申請表”“裝修審批單”“裝修施工許可證”“驗收申請表”“施工變更單”“業(yè)主裝修區(qū)域巡檢表”“施工人員出入證”。

4、制訂《有償服務(wù)價格表》：維修費、車位費、電話費、裝修管理費、能源費、特約服務(wù)費。

5、制訂《部門運作手冊》：人員編制、崗位職責、工作程序、管理制度。

6、編寫《車位租賃協(xié)議書》、《電話租線協(xié)議書》。

7、落實垃圾房的位置，業(yè)主垃圾放置地。

8、編制《員工手冊》，經(jīng)公司領(lǐng)導批準后，統(tǒng)一印刷成冊。

9、制訂《員工考勤制度》，建立“考勤登記表”“月考勤匯總臺帳報表”。

10、制訂《員工獎懲條例》，建立“員工過失單”“獎勵審批單”。

11、制訂《員工聘用辦法》，建立“應聘面試登記表”“入職循環(huán)單”、“轉(zhuǎn)正審批表”“離職結(jié)算表”“調(diào)動通知單”“勞動合同續(xù)簽審批單”。

12、制訂《員工培訓規(guī)定》、培訓計劃，建立“培訓審批表”“培訓協(xié)議”。

13、制訂《物資采購、驗收、入庫、報銷流程》。

14、制訂《員工工服管理規(guī)定》，建立“制作工服通知單”“工服更換通知單”。

15、制訂《員工請假制度》，建立“休假申請單”。

16、制訂《薪金實施細則》，建立“工資報表”“薪金明細表”。

17、制訂《印章管理規(guī)定》，建立“公章啟用、報廢、移交登記表”“用印申請”；統(tǒng)計公司各種印章，經(jīng)總經(jīng)理審批后統(tǒng)一刻制。

18、制訂《庫房管理規(guī)定》，建立“物品入庫登記單”“物品領(lǐng)用單”“物品入庫驗收單”“庫存物19、品臺帳”“月收、發(fā)、存報表”“采購申請單”。

20、制訂《內(nèi)部行文管理規(guī)定》，建立“文件簽收表”“內(nèi)部請示報告”。

21、制訂《檔案管理規(guī)定》，建立“檔案分類表”“檔案目錄表”“檔案借閱登記表”。

22、制訂《部門運作手冊》：人員編制、崗位職責、工作程序、管理制度。

23、聯(lián)系印刷廠，對需要印刷的各種表格、信封，經(jīng)總經(jīng)理審批后統(tǒng)一印刷。

24、制訂《開辦費使用方案》，統(tǒng)計、制訂前期開辦物資的配置內(nèi)容、標準，并負責前期采購工作；建立“固定資產(chǎn)臺帳”、“個人辦公用品臺帳”。

25、制訂《合同、協(xié)議審批制度》《合同、協(xié)議管理辦法》，建立“合同、協(xié)議審批單”“合同、協(xié)議付款內(nèi)簽單”。

26、制訂《計劃性工作管理辦法》，建立“年度工作計劃、總結(jié)報表”“計劃、總結(jié)考核統(tǒng)計表”。

四、與開發(fā)商協(xié)調(diào)入住前相關(guān)事宜，對重要資料進行交接。

1、確定收樓時間；

2、確定物管費的起計日期；

3、前期工程遺留問題的解決；

4、辦理大廈前期工作資料、重要文件、產(chǎn)品說明、各類證書的移交與交接工作。

五、產(chǎn)權(quán)資料。

房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)資料是國家房地產(chǎn)部門依法對各類房地產(chǎn)進行管理的依據(jù)；是房地產(chǎn)管理部門確認產(chǎn)權(quán)，稅務(wù)部門依法征稅，司法部門處理產(chǎn)權(quán)糾紛的必要憑證；也是產(chǎn)權(quán)人參與產(chǎn)權(quán)租賃、交易、抵押的必要憑據(jù)；物業(yè)公司將以產(chǎn)權(quán)資料為依據(jù)，收取或分攤有關(guān)費用，行使管理職能，防止發(fā)生私拆、亂改、違章搭建，損壞房屋結(jié)構(gòu)和公共設(shè)施等行為，維護公有設(shè)施，共有部位和綠地不受侵犯，維護廣大業(yè)主的權(quán)益。接管驗收時檢索提交的產(chǎn)權(quán)資料主要有：

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總結(jié)前期工作計劃篇十

二月份由于總部領(lǐng)導到公司考察，辦公室主要負責接待工作，同時因辦公室人員調(diào)動，原計劃的部分工作未按時完成，主要有以下幾個方面：

一、前期工作小結(jié)

1、小賣部承包工作：張燕小賣部和賈春燕小賣部原承包人都轉(zhuǎn)為公司正式員工，按公司管理規(guī)定不允許繼續(xù)經(jīng)營小賣部，經(jīng)總經(jīng)理辦公會投票決定，兩個小賣部由張俐玲和張洪江愛人承包，但張洪江愛人因故未承包賈春燕小賣部，現(xiàn)已另有人寫出書面申請愿意承包賈春燕小賣部，此項工作在3月5日前完成。

2、職工宿舍調(diào)整工作：現(xiàn)賈春燕小賣部的承包人未決定下來，楊澤偉夫婦的住宿未確定，其他人的住宿情況建議已擬好，待小賣部的承包人決定后，此項工作在3月5日前完成。

3、職工食堂承包：按公司要求辦公室張貼職工食堂的承包通知后，收到原承包人王成興和李志力的書面申請，要求繼續(xù)承包兩個食堂，辦公室已把《職工食堂管理制度》和職工食堂的環(huán)境衛(wèi)生考核方案擬好，決定從3月1日起開始執(zhí)行并簽訂職工食堂承包協(xié)議。

4、職工食堂裝修工作：職工食堂裝修工作于2月19日

與生產(chǎn)中心土建防腐車間的陳科長現(xiàn)場查看后，初步?jīng)Q定對廚房地面和三間小屋貼磁磚，靠灶臺一面整體貼磁磚（其它三面粉白），灶臺整體貼磁磚和大飯廳涮乳膠漆等，由土建防腐車間提出書面預算和整改方案，待公司批示后執(zhí)行。

二、三月份工作計劃

1、3月5日前完成小賣部承包、職工食堂承包和部分職工宿舍的調(diào)整工作，并執(zhí)行食堂衛(wèi)生的考核。

2、3月份全月配合土建防腐車間對職工食堂的裝修工作，計劃兩個食堂輪流裝修，保證職工飯菜供應，按每個食堂裝修半個月的時間計算，全月能完成裝修工程。

3、3月1日—3月10日購買三套接待室的床上用品、熱水壺、拖鞋等，把接待室的日常用品備齊，全部接待用品購買齊全后，由辦公室專人負責管理，保證來人來客住宿的需要。

4、現(xiàn)復印機打?。◤陀。r紙面上有黑點，計劃3月10日—3月12日聯(lián)系復印機維修人員，對辦公室復印機的曬鼓進行修理或更換。

5、計劃3月10日—3月20日徹底檢查修理云apk800和云a5h108車，保證車輛的安全運行。

6、從3月1日起逐步改變后勤的衛(wèi)生狀況。

三、學結(jié)總部李總的講話精神：

根據(jù)2月19日總部李總的講話精神，結(jié)合辦公室的工

作實際情況，從成本節(jié)約方面：首先加強復印機的管理，各部門在打印紙張時嚴格登記管理，每次打印每次登記，杜絕紙張浪費，同時對報廢的單面紙張作二次利用，可用于打印每月的員工考勤記錄；其次，適當增加接待室的日常用品，進一步加強接待室的交接管理，由辦公室專人負責每次鑰匙的交接和物品的清點工作，保證接待室內(nèi)的物品齊全；第三、從三月份起嚴格各部門辦公用品的領(lǐng)用，凡是沒有物資采購計劃的辦公室不發(fā)放辦公用品，進一步規(guī)范管理；第四、嚴格公務(wù)用車的`派遣，認真做到“先急后緩，集中使用”，減少不必要的重復用車，節(jié)約油費和其它費用。

在今后的工作中，辦公室將嚴格遵照總部李總的講話精神，嚴格費用控制，杜絕浪費，同時認真作好月、季、年度費用預算，注重成本管理和控制，把預算管理貫穿到每一項工作中。

云南中正公司辦公室?

2012年2月22日

現(xiàn)將二月份的工作總結(jié)如下：

一、從組織上、制度上、確保管理工作落實到位，其中包括瓦斯循環(huán)制檢查制度和瓦斯員井下交接-班制度。加大對破壞通風設(shè)施、瓦斯監(jiān)測設(shè)施的處罰力度。充分利用安全檢查、專項檢查和中夜班督察。加大對施工現(xiàn)場的監(jiān)管力度，有力地保證了各項工作的順利完成。

二、完成了通風部各工種內(nèi)部培訓工作和學習，提高了職工素質(zhì)和工作技能，為我公司安全生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

三、加強局部通風管理，對所有掘進工作面的風筒吊掛不合格的進行了全面整改，力求平、直、穩(wěn)，逢環(huán)必掛，逢環(huán)必吊。接口嚴密不漏風，對破口進行了修補，確保工作面的有效風量。

四、完成了南東四掘進工作面除塵風機的安裝工作，和增設(shè)安裝南東四正付巷貫眼風機兩臺。同時在15＃補軌道巷挪移風機兩臺，縮斷了送風距離保證了工作面的正常風量。

五、完成了15＃采區(qū)的通風系統(tǒng)調(diào)整工作，在15＃補皮帶巷、15＃補軌道巷和東四付巷各打木板風帳一道。保障了15補皮帶巷和15補軌道巷貫通后的風流正常流動和瓦斯不超限。

六、完成了15補軌道和東四付巷風橋一座，同時按質(zhì)量標準化進行施 ＃＃＃

工。

七、在兩個綜采工作面尾巷共打三道木板隔絕風帳，三道并且采用qc—z化學密閉進行漏風密閉。

八、完成了東大巷5道閉墻漏風處理。采用qc—z化學密閉進行防漏風處理。保障了礦井的風量的合理利用率。

九、完成了15＃補皮帶掘面閉墻一道。

三月份的工作計劃：

一、在付井和902按質(zhì)量標準化建立兩個測風站。

二、待15＃補軌道和15＃補皮帶巷第二橫貫貫通后在15＃補皮帶巷構(gòu)筑閉墻一道。并且對系統(tǒng)和風量進行適當調(diào)節(jié)。

三、加強對兩個綜采工作面抽放系統(tǒng)的管理和維護工作，同時對15＃綜采工作面本煤層抽放管路水的處理工作。

四、加強兩個綜采工作面的瓦斯管理并且按作業(yè)規(guī)程進行配風。加大抽放力度，傳感器設(shè)置和數(shù)據(jù)準確監(jiān)測到位，并且瓦斯超限能及時斷工作面所有的動力電源，每十天必須進行一次傳感器的調(diào)校和瓦電閉鎖的測試。

五、完善監(jiān)控視頻系統(tǒng)，鋪設(shè)光纜5000m并增設(shè)監(jiān)控探頭5個。

六、完成5圖的季度修改完善工作確與實際情況相符。

七、完成全礦井風量分配計劃和實施方按的審批工作。

八、待15＃15102進風順槽后和聯(lián)絡(luò)巷開口后完成雙風機雙電源自動源自動切換四臺大功率風機的安裝工作。

通 風 部

二〇〇九年二月

總結(jié)前期工作計劃篇十一

其實寫一份工作計劃一點都不難，以下是“銷售公司前期工作計劃”希望能夠幫助的到您！

一、公司現(xiàn)狀分析。

金立基公司從進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華東區(qū)為目標區(qū)域)。

二、工作目標。

根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執(zhí)行。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。

第一階段(5月8號至6月30號)。

1)區(qū)域市場的進一步細分(5月8日)。

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。

2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(5月10日上午)。

1.首先，利用情況性問題(situationquestions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應商…)，從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。

2.然后，營銷人員會以難題性問題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題(implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求-代價的問題(need-payoffquestions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3)辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)。

區(qū)域經(jīng)理應該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等)。

4)客戶資料的收集以及電話預約(5月15--22日)。

區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務(wù)必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等)，并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

5)第一次出差(5月23―6月5日)。

營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報自己在目標市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結(jié)報告連同本月出差報銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導。e、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶，當?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料。

區(qū)經(jīng)理要做好以下事項，a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。b、對業(yè)務(wù)員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導，c，和營銷人員保持緊密聯(lián)系，每天至少一個電話，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態(tài)。d、每周日之前將本區(qū)域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經(jīng)理以及銷售總監(jiān)。每月底將本月的區(qū)域工作情況和下月的計劃做好e-mail給公司總部營銷領(lǐng)導。e、利用業(yè)余時間進行直營店的選址以及初步協(xié)商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：1、在目標客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場周邊200米范圍內(nèi)。2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。3、相關(guān)費用確保不超過公司預算。

6)對第一次出差成效的總結(jié)(6月6-8號)。

這個時間主要做兩方面的事情，首先，對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進行系統(tǒng)化的整理歸類以及提煉。

a、用量大并且在短期內(nèi)可能出單，對此類客戶要重點跟進。

b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點跟進。

c、用量大但是不能再短期內(nèi)出單，分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系，等待機會的到來。一旦客戶內(nèi)部出現(xiàn)銷售機會，馬上作為第一重點客戶跟進。

d、用量小并且不能在短期內(nèi)出單，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優(yōu)質(zhì)的客戶。

對第a、b類客戶通過電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯(lián)系，隨時了解客戶動態(tài)，把握銷售機會，同時為第二次出差拜訪做好準備。對c類客戶保持一個基本的聯(lián)系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉(zhuǎn)化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時可以不去聯(lián)系，但是要做好相關(guān)資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導進直營門店的潛在客戶。

第二，對不同客戶那里收集回來的當?shù)厥袌龈偁帉κ仲Y料情報進行比對并去偽存真，系統(tǒng)歸納，明確對方的價格、質(zhì)量、付款方式、售后服務(wù)以及優(yōu)勢、劣勢。并和我司產(chǎn)品進行對比，發(fā)現(xiàn)我們的差異在那里，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。

然后，通過圓桌會議的形式，每個營銷人員對于自己本次的出差情況和區(qū)域同事做一個交流，營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經(jīng)驗和方法介紹給其它同事。區(qū)域經(jīng)理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動向，及時糾正不好的思想苗頭，以免影響整個團隊的士氣。

7)第二次出差(6月10日至30日)。

1，在上次出差的基礎(chǔ)上對有希望成交的客戶進行層層深入跟進。透過客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的不同推薦我司的產(chǎn)品送樣品給客戶試用，了解客戶試用后的感受并進行產(chǎn)品報價，如果客戶對我司產(chǎn)品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。得到客戶采購訂單后，要及時與總公司業(yè)務(wù)跟單聯(lián)系，讓業(yè)務(wù)跟單人員做好采購合同傳真給客戶，并幫忙安排發(fā)貨。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因為第一次合作是能否形成將來穩(wěn)定合作關(guān)系的一個關(guān)鍵，對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與區(qū)經(jīng)理進行溝通請示，必要時客戶請區(qū)經(jīng)理進行協(xié)助。

2，在自己所負責區(qū)域的另取兩個重點城市(省會、工業(yè)較發(fā)達城市)，集中精力和時間進行更大范圍的客戶拜訪工作。爭取在每個城市開發(fā)至少二個大中型客戶，完成每個客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個有意向的經(jīng)銷商并保持聯(lián)系。

2，通過與客戶的溝通交流了解當?shù)赝惛偁帉κ值木唧w情況，包括主要競爭品牌廠家，產(chǎn)品種類，拳頭產(chǎn)品，價格，質(zhì)量，交貨期，售后服務(wù)以及付款方式等相關(guān)信息，為我們制定相應的市場競爭策略做準備。

3,收集所選取的兩個重點城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱、地址、采購負責人名字、電話等。然后對這20大客戶進行第一次拜訪接觸，完善自己所收集的資料，獲取更多情報信息，盡量在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線(前臺小姐，采購文員之類的)，為我們下一步開拓此客戶做準備。

總結(jié)前期工作計劃篇十二

依據(jù)《基本公共衛(wèi)生衛(wèi)生服務(wù)》《老年人健康管理服務(wù)規(guī)范》要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，為有序開展老年人保健工作，特制訂如下工作計劃：

開展轄區(qū)內(nèi)老年人保健各項工作，負責為本轄區(qū)內(nèi)65歲以上的老年人提供各項保健服務(wù)，收集老年人健康信息，并對老年人進行生活方式和健康狀況評估以及一般體格檢查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救等健康指導。有效預防和控制主要慢性病和意外傷害，并及時將有關(guān)信息錄入計算機，實行電子網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)管理。要求老年人健康管理率達到60%以上，健康體檢表完整率達到90%。

對本院從事老年人保健工作的相關(guān)人員以及村級醫(yī)務(wù)人員進行老年人保健技術(shù)知識的培訓，能熟悉和掌握服務(wù)項目技術(shù)的能力和水平。

1、提供規(guī)范的老年人服務(wù)：每年為老年人提供1次健康管理服務(wù)，包括生活方式和健康狀況評估、體格檢查、輔助檢查和健康指導。

2、對體檢中發(fā)現(xiàn)有異常的老年人造冊登記，定期復查，進行健康生活方式以及疫苗接種、骨質(zhì)疏松預防、防跌倒措施、意外傷害預防和自救等健康指導，告知或預約下一次健康管理服務(wù)時間。