圖文廣告店工作(大全19篇)

總結可以幫助我們梳理思路，明確目標，為下一步的行動做好準備。在寫總結時，要注重客觀客觀，避免主觀臆斷，盡量做到客觀準確地反映所總結的事實和現(xiàn)象。在下面的范文中，你可以看到不同領域和不同主題的總結例子，希望能夠給你一些靈感。

圖文廣告店工作篇一

第一段：引言（約200字）。

在互聯(lián)網(wǎng)上，圖文廣告在各大平臺上越來越普遍，如何創(chuàng)作出一篇有吸引力的圖文廣告非常重要。作為一名廣告從業(yè)者，我也曾經(jīng)歷了無數(shù)次的嘗試和失敗，但也在不斷的實踐中獲取了一些心得體會，下面我將和大家分享我的經(jīng)驗。

第二段：注意事項（約200字）。

首先，我們需要明確的是，一個好的圖文廣告需要有真實的情感和個性化的設計。所以，選取一張質(zhì)量高、與內(nèi)容相關、引人注目的圖片十分關鍵。同樣，文字也要具有吸引人的特點，必須直接且簡單，還需要與圖片協(xié)調(diào)一致，讓人一眼就能記住，并且令人記憶深刻。

第三段：創(chuàng)作技巧（約300字）。

對于圖文廣告的創(chuàng)作，我認為一個好的布局是十分重要的。要使廣告更吸引人，需要簡單明了和小巧玲瓏，同時也要符合人類視覺特點，即先看大圖，再看小字，把最吸引人的元素放在圖像位置最明顯和易觀察的部分，這樣可以更容易地吸引用戶的注意力。另外，不要忽略品牌故事，創(chuàng)造一些好玩、有趣、甚至懷舊的開場白，給廣告帶來獨特的故事和情感。

第四段：廣告效果（約300字）。

我們通常會通過點擊率、轉(zhuǎn)化率和營收等方式來衡量廣告的效果，但是，這些顯然不足以反映廣告的實際效果。我們還需要關注用戶反饋，及時了解用戶意愿，以及對不同廣告的不同行為做出的響應。只有我們真正地了解用戶的需求，并針對性地改進，才能更好地提升廣告的質(zhì)量和效果。

第五段：總結（約200字）。

總而言之，一篇成功的圖文廣告必須是內(nèi)容具有特色、合情合理、設計藝術性的，同時還要考慮如何滿足用戶需求，才能更好的擴大宣傳、提升品牌，甚至帶來更大的利益。下次，當你需要寫一篇圖文廣告時，按照上述要點，堅信你一定能寫出一篇質(zhì)量上乘的廣告，吸引人們的注意，并傳遞出更深層次的信息。

圖文廣告店工作篇二

——2009年4月28日在市八屆人大常委會。

第十六次會議上市工商局局長李希武。

主任、各位副主任、秘書長、各位委員：

我受市政府委托，向本次會議作關于醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告監(jiān)管工作情況的報告。

2008年，在市委、市政府的領導下，在市人大的有力監(jiān)督幫助下，在有關部門的通力配合下，我們按照國家和省、市有關部署要求，認真執(zhí)行國家有關廣告監(jiān)督管理的法律法規(guī)，積極開展醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告監(jiān)管工作，著力維護廣告市場經(jīng)營秩序。2008年，全市工商系統(tǒng)查處違法廣告案件230起，其中醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告198起，比2007年增長39%；下達整改通知書624份，責令停止發(fā)布611條。2008年底醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告違法率比2007年同期平均下降了15個百分點，我市廣告市場秩序整體上趨于好轉(zhuǎn)，嚴重違法廣告得到一定遏制，消費者合法權益得到較好維護，為促進我市經(jīng)濟健康發(fā)展，為創(chuàng)建全國文明城市做出了積極貢獻。國家和省整治虛假違法廣告聯(lián)合檢查組到我市檢查時給予了肯定，我局在全省工商系統(tǒng)廣告整治匯報會上介紹了經(jīng)驗，在全省工商行政管理局長會議上就廣告監(jiān)管情況作了重點發(fā)言。我局先后獲得全省工商系統(tǒng)2008年度廣告專項整治執(zhí)法辦案先進集體、全省先進廣告協(xié)會等榮譽。現(xiàn)將我市醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告監(jiān)管工作情況、存在問題及下步打算報告如下：

一、基本工作情況。

（一）強化宣傳教育，不斷增強廣告法治觀念。根據(jù)大慶廣告市場的現(xiàn)狀和實際工作需要，我們堅持把強化有關廣告法律法規(guī)宣傳教育作為基礎性工作來抓，通過辦班培訓、專題講座、開展活動等多種形式，有計劃、有步驟地開展了法律法規(guī)的培訓宣傳工作。組織系統(tǒng)廣告監(jiān)管人員進行了集中學習培訓，深入了解有關法律法規(guī)的內(nèi)容，確保執(zhí)法人員對法律法規(guī)學深、學透。組織全市新聞媒體廣告負責人、部分廣告主就《醫(yī)療廣告管理辦法》、《藥品廣告審查發(fā)布標準》等相關內(nèi)容進行專題講座，進一步增強了廣告主、廣告發(fā)布單位的法律觀念和守法經(jīng)營意識。結合開展“3.15”消保維權宣傳活動，在全市商業(yè)繁華路段，通過散發(fā)傳單、現(xiàn)場解答咨詢、答記者問等方式，集中開展有關廣告法律法規(guī)的宣傳。

（二）加大執(zhí)法力度，不斷規(guī)范醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告市場經(jīng)營秩序。一是加強組織領導，強力推進醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健食品廣告監(jiān)管工作。市政府對廣告監(jiān)管工作一直給予高度的重視，主管市領導在全市工商工作會議上，就加強醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告監(jiān)管工作提出了明確要求，并在日常工作中重點予以關注。我局堅持把醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告監(jiān)管列為全年重點工作，納入重要工作日程，加強領導，強力推進。2008年2月28日召開了全市工商系統(tǒng)整治戶外廣告動員大會，對戶外發(fā)布醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告監(jiān)管工作進行了具體安排部署。3月5日，召開了新聞媒體廣告負責人會議，通報了全市主要媒體廣告監(jiān)測情況，對媒體廣告經(jīng)營活動提出了明確要求，對部分媒體發(fā)布虛假醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告行為給予嚴厲警告。4月15日，召開了系統(tǒng)主管局長、廣告科（股）長會議，聽取醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品違法廣告專項整治工作匯報。5月28日至30日組織人員對四縣六區(qū)戶外發(fā)布醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告進行了全面檢查。6月20日，召開了全市主流媒體領導參加的會議，推進落實人大代表、政協(xié)委員提出的關于加強醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品違法廣告監(jiān)管的建議和提案。7月15日，召集幾大媒體負責人，對奧運期間刊播廣告提出了具體要求。11月12日，召開全市媒體廣告部負責人會議，就落實省局部署的醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告專項整治提出要求。2009年3月10日，召開了媒體負責人談話會，就貫徹落實廣電總局、國家工商總局等5部局《關于進一步加強廣播電視醫(yī)療和藥品廣告監(jiān)管工作的通知》進行了部署。

二是開展專項行動，集中治理醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告。2008年，我們集中人員、集中時間、集中力量在全市范圍內(nèi)開展了整治醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告專項執(zhí)法行動，嚴厲查處醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告違法行為。整治工作突出“六個嚴厲”，即嚴厲查處大眾傳媒發(fā)布虛假醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告中使用患者、公眾人物、專家名義作療效證明的行為；嚴厲查處以新聞形式發(fā)布虛假醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告，誤導消費者的行為；嚴厲查處藥品廣告夸大功能、保證療效和保健品廣告宣傳療效以及醫(yī)療廣告保證治愈的行為；嚴厲查處未經(jīng)審批擅自發(fā)布醫(yī)療、藥品、器械醫(yī)療和保健品廣告的行為；嚴厲查處化妝品和美容服務廣告夸大功能等虛假宣傳行為；嚴厲查處繼續(xù)利用互聯(lián)網(wǎng)非法發(fā)布“性藥品”廣告和治療性病廣告違法行為。并根據(jù)廣告發(fā)布特點和實際工作需要，明確了每個月的整治重點：6月份重點查處虛假違法發(fā)布癌癥廣告行為；7月份重點查處虛假違法發(fā)布糖尿病廣告行為；8月份重點查處虛假違法發(fā)布肝病廣告行為；9月份重點查處虛假違法發(fā)布化妝品和美容服務廣告行為；10月份重點查處虛假違法發(fā)布“性藥品”和治療性病廣告行為。通過專項執(zhí)法行動，糖尿病、癌癥、肝病、“性藥品”和性病違法廣告的高發(fā)勢頭得到有效遏制。

三是強化協(xié)調(diào)配合，綜合治理醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品違法廣告。由于廣告監(jiān)管工作特別是醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告監(jiān)管涉及多個職能部門，為進一步提高廣告監(jiān)管效能，強化廣告監(jiān)管效果，我們堅持主動與食品藥品、衛(wèi)生等行政部門搞好協(xié)調(diào)配合，積極爭取各部門對醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健食品廣告監(jiān)管工作的支持。同時，積極配合其它部門有關醫(yī)療廣告審批、藥品廣告審查等監(jiān)督管理工作。對我局在監(jiān)督管理和受理申訴舉報中發(fā)現(xiàn)的屬于其他職能部門監(jiān)管執(zhí)法范圍的案件線索，及時進行書面移交，對相關部門移交的屬于工商機關管轄的違法廣告案件，及時進行查處。截至目前，對市食品藥品監(jiān)督管理局移交的42件藥品、保健食品廣告案件，市衛(wèi)生局移交的13件醫(yī)療廣告案件全部依法進行了調(diào)查處理，并將處理結果及時進行了反饋。

（三）創(chuàng)新監(jiān)管方式，不斷完善醫(yī)藥、保健品廣告監(jiān)管長效機制。一是明確執(zhí)法責任，健全完善了三級廣告執(zhí)法機制。確定市局廣告科為全市廣告執(zhí)法指揮中心，主要負責全市廣告執(zhí)法的組織、指揮、協(xié)調(diào)及大要案、媒體廣告案件的查處，縣、分局廣告科負責轄區(qū)內(nèi)廣告案件的查處，委托各工商所負責轄區(qū)內(nèi)一般性廣告違法行為的查處，從而形成了責權明確、上下銜接，一級抓一級、一級對一級負責的“三級”廣告監(jiān)管網(wǎng)絡體系。同時，完善了廣告執(zhí)法監(jiān)督機制，通過加強制度制約和組織監(jiān)督，不斷規(guī)范執(zhí)法行為，實現(xiàn)了廣告監(jiān)管執(zhí)法的規(guī)范化。

二是掌握違法動態(tài)，進一步強化了日常監(jiān)測機制。我們加大了對電視、廣播、報紙三大媒體發(fā)布的醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告日常監(jiān)測力度。辟建了專門的廣告監(jiān)測工作室，安排專職人員，堅持做好監(jiān)測記錄，使全系統(tǒng)自上而下實現(xiàn)了對平面媒體廣告的實時監(jiān)控、全方位監(jiān)控。對監(jiān)測發(fā)現(xiàn)的違法廣告，及時下達《責令改正通知書》，責令廣告發(fā)布單位停止發(fā)布，限期整改，對嚴重違法行為立案調(diào)查，依法予以處罰。并根據(jù)監(jiān)測結果，每月形成一期監(jiān)測報告，對監(jiān)測廣告進行逐條分析、歸納，總結違法廣告特點、形式，有針對性地制訂出監(jiān)管措施和辦法，并以《專送信息》的形式上報市有關領導，分送市各有關部門，通報各主流媒體單位，對醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品等嚴重虛假違法廣告在紅盾信息網(wǎng)上定期向社會進行公告。

三是加強信息溝通，建立了廣告監(jiān)管聯(lián)席會議制度。建立了由市委宣傳部、工商、公安、監(jiān)察、糾風、衛(wèi)生、廣播影視、新聞出版、食品藥品監(jiān)督管理等部門參加的整治虛假違法廣告聯(lián)席會議。聯(lián)席會議各成員單位認真履職，加強溝通，達到了良好效果。市委宣傳部召開媒體負責人會議，對發(fā)布廣告提出了嚴肅要求。市衛(wèi)生局和食品藥品監(jiān)督管理局加強了對醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告的監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)違法廣告及時移交給工商部門。市廣播電視局進一步完善了廣告審查、備案、送審、監(jiān)聽監(jiān)看機制，對所轄媒體經(jīng)常進行明察暗訪，促進了媒體自律意識的提高。市新聞出版局加強對報刊的日常監(jiān)管力度，制定了審讀報刊發(fā)布廣告信息制度，并把各報刊廣告經(jīng)營情況作為報刊年檢的一項重要內(nèi)容。市監(jiān)察、糾風和公安等部門也各負其責，積極發(fā)揮應有作用。通過推行聯(lián)席會議制度，加強了部門之間廣告監(jiān)管工作信息溝通，較好地夯實了齊抓共管的基礎，形成了打擊虛假違法廣告的合力。

四是健全規(guī)章制度，加強了媒體單位行業(yè)自律。指導、監(jiān)督各大媒體建立、健全、完善了廣告承接登記制度、廣告審查員制度、廣告檔案管理制度、廣告合同管理制度等一系列基礎管理制度，形成了媒體單位的廣告自律制度體系。定期舉辦廣告專業(yè)技術人員和廣告審查員培訓班，提高了廣告從業(yè)人員的法律素質(zhì)和審驗把關的業(yè)務能力，增強了媒體單位自我約束和規(guī)范的能力。

當前，我市醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告市場依然存在較多問題，成效不能估計過高，廣大人民群眾仍對此類廣告屢禁不止深惡痛絕，工商部門監(jiān)管工作尚未到位。主要表現(xiàn)在：一是醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告違法率居高不下。雖然四類廣告違法量從2008年年初的1349條，下降到年底的927條，但是違法率仍然居高不下。據(jù)2008年12月份我局廣告監(jiān)測的情況看，四類廣告違法率為63%。二是廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者的依法經(jīng)營觀念還有待于進一步增強。雖然廣告發(fā)布者自律意識有所增強，2008年，廣電集團醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告收入4589萬元，占廣告總收入的47.2%，比上年下降近8個百分點；報業(yè)集團這四類廣告收入1560萬元，占廣告總收入的20.2%，比上年下降近4個百分點。但是仍有些頂風違法，貪圖私利，危害百姓。三是廣告監(jiān)管力度還需進一步加大。要堅持執(zhí)法為民的理念，破除執(zhí)法難題，采取更加有力的措施推進監(jiān)管執(zhí)法，進一步加大對廣告主及發(fā)布者的執(zhí)法力度。四是廣告監(jiān)管長效機制還要進一步健全和完善。尤其是聯(lián)合執(zhí)法、綜合治理的力度還有待于進一步加強。五是執(zhí)法經(jīng)費得不到保障，現(xiàn)代監(jiān)控設備非常缺乏，難以做到及時打擊。

二、下步工作打算。

2009年我們將認真按照市委、市政府有關部署，認真落實此次市人大常委會議精神，進一步加強領導，強化措施，加大力度，不斷推進醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械和保健品廣告監(jiān)督管理工作深入開展。

（一）加強廣告日常監(jiān)測，及時掌握媒體廣告發(fā)布動態(tài)。建立完善市局、縣（分）局和基層工商所三級廣告監(jiān)測制度，在繼續(xù)抓好對市級電臺、電視臺、報紙廣告全程監(jiān)測的同時，根據(jù)虛假廣告發(fā)布動態(tài)，指導四縣工商局進一步加大縣級電臺、電視廣告的抽檢頻率，對電臺、電視廣告發(fā)布中的突出違法傾向，開展重點監(jiān)測，掌握媒體廣告發(fā)布動態(tài)，對違法廣告及時進行規(guī)范。

（二）加強執(zhí)法辦案力度，從嚴治理虛假違法廣告行為。凡媒體發(fā)布的虛假違法廣告、國家明令禁止發(fā)布的廣告、網(wǎng)上公示后未予以整改的違法廣告、上級交辦或有關部門提請查處的違法廣告、群眾有投訴的違法廣告等，對廣告主、廣告經(jīng)營單位、廣告發(fā)布單位一律予以立案查處。根據(jù)廣告監(jiān)測信息以及社會群眾反映強烈的熱點、焦點問題，確定一批嚴重虛假違法廣告案件組織進行集中查辦。

（三）加強部門配合協(xié)作、切實形成媒體廣告的共管機制。加強部門之間的聯(lián)系和協(xié)作，執(zhí)行好廣告監(jiān)管聯(lián)席會議制度，互通情況，相互配合，形成共管機制。協(xié)調(diào)宣傳、廣播電視、新聞出版部門加強對新聞單位刊播廣告的導向管理，并對工商行政管理部門通報的發(fā)布違法廣告問題嚴重的新聞單位，督促其認真整改。對在監(jiān)管、監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)并需要衛(wèi)生、食品藥品監(jiān)管等有關部門撤銷廣告發(fā)布批準文號的，及時提請有關部門依法處理。對衛(wèi)生、食品藥品監(jiān)管等有關部門反映或提交工商部門處理的違法廣告問題，我們要及時依法處理，并將處理結果反饋有關部門。

（四）加大違規(guī)懲戒力度，建立廣告活動主體退出機制。建立違法廣告量化跟蹤及處理制度。對違法率居高不下或者發(fā)布虛假違法廣告造成惡劣社會影響的廣告主、廣告公司和廣告發(fā)布者，依法責令其在相應范圍內(nèi)公開更正，對廣告主可在一定時期內(nèi)暫停其發(fā)布廣告；對負有責任的廣告公司，限制直至取消其廣告經(jīng)營資格；對負有責任的媒體單位，可暫停其部分類別商品或者服務廣告的發(fā)布業(yè)務，直至取消其廣告經(jīng)營資格。

（五）指導媒體加強內(nèi)部管理，提高守法經(jīng)營意識。對需要媒體單位遵守和執(zhí)行的國家有關廣告法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件規(guī)定的主要內(nèi)容，及時通報給媒體單位，使其知法懂法，促其自覺守法。指導媒體建立完善廣告承接登記制度、廣告核審制度等管理制度體系。督促媒介單位切實擔負起廣告發(fā)布的把關責任，從真正為群眾利益著想、真正對人民負責、對社會負責的角度出發(fā)，切實把好廣告審查關。

以上報告，請予審議。

圖文廣告店工作篇三

首先感謝領導對我的偏愛，讓我有機會在公司試用。我來到公司正好一月，回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及時，現(xiàn)將一個月的工作彙報如下：

一、一個月中工作內(nèi)容。

1.醫(yī)院標志設計。前兩個周我主要負責醫(yī)院的vi設計，主要是標志設計。

2.加強設計軟件的應用能力。後兩周主要是學習熟練掌握設計軟件，加強的審美能力，同時也制作了一部分新的標志設計方案。

3.輔助同事完成部門的其他一些業(yè)務。我們這個平面設計部門是新近才重新拾起的，很多事情都要從頭開始，大家都在查資料，跑業(yè)務，我負責駐守辦公室和輔助并積極配合同事完成部門的其他一些業(yè)務。

同時我覺得自己應該利用休息時間跑業(yè)務，一則可以提高公司知名度，二則挑戰(zhàn)自己，培養(yǎng)自己的社交能力。在公司內(nèi)時刻謹記公司的規(guī)章制度，按時出勤，不做違反工作規(guī)定及有違公司形象的事。

二、一個月有哪些成長，哪些還需改進：

回顧參加來工作的情況，對照職責，認爲自己還是稱職的，但也存在著諸多不足：

首先.在色彩把握上有待提高;。

其次.設計的綜合應用能力距公司要求還相差甚遠;公務員之家。

第三.在業(yè)務範圍上還有待于突破;。

第四.自己在綜合素質(zhì)上，與人相處上能力上有所欠缺。

在下一步的工作中，我要培養(yǎng)自己的色彩感知能力，多學多看成功的設計作品，增強自己的設計審美能力和軟件哂媚芰?我要虛心向其他同行和同事學習業(yè)務方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法;同時在業(yè)餘時間努力學習更多的知識，擴大獵取知識的範圍，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

值得欣喜的是，在工作過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些優(yōu)點：比如積極聽取領導和同事的意見，對自己的工作和學習加以改進，我喜愛文學，文字表達能力強，這在設計中也必不可少，我擅長手繪，踏實好學。

總之，在公司一個月的學習和工作中，我發(fā)現(xiàn)自己有很大收獲。如有幸能成爲公司的一員，我將爲作好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，所謂“花繁柳密處能站定才是腳跟，山窮水盡時能堅韌方爲好漢”，隻有保持這樣的心態(tài)，才能更好的爲客戶服務，讓公司滿意。希望公司給我一個展示的平臺，我將努力成長和學習，還公司一片精彩!

圖文廣告店工作篇四

今年的廣告市場可用“慘烈”二字形容：各媒體、廣告公司由于不但要保持上年度水平，還要有增長率，競爭的方式更加新穎。同時，國家又對某些醫(yī)療廣告管理力度的加大，廣告市場有所萎縮。市場就那么大塊蛋糕，各家都想使出渾身解數(shù)挖一塊，競爭能不慘烈?跌跌撞撞中到了年底，開始盤點一年的工作了。我們的宣傳、創(chuàng)優(yōu)、上送稿件任務都已告捷，但創(chuàng)收任務，年底前有點勉強。

五年前，我接這個擔子時，上級給我的政策是“滿收滿支，節(jié)余留用，超支不補，自求平衡”。沒有確定的任務，就是養(yǎng)人和保證正常運轉(zhuǎn)。前兩年，我們的創(chuàng)收增長率達到五六番。接著，從第三年開始，我們就有了確定的創(chuàng)收任務，不但要保證正常事業(yè)運轉(zhuǎn)，我們還要上繳，從繳10%一直到今年的繳60%。因此，每年到這個時候，我的思想就很“活”：干的猛了，明年的任務肯定就從這年的基礎上增加，擔子會更重，不行就緩緩吧。但又轉(zhuǎn)念想：不干，別的臺都那么猛，我們之間的差距就會更大，我們的影響力就會縮小，甚至會被擠出市場。

我們不是撐桿跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，沒有對手，可以一公分、一公分漫不經(jīng)心地超越自己，一次次提高世界紀錄。

我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣，總有個沒法超越的高度。盡管不知道是幾米幾，是哪年哪月。

最近的三年，我們?nèi)栽谝暂^高的增長率在增長。好象上了一個跑道，就不能停歇地跑下去。

沒辦法，誰讓我們干了這個行業(yè)，盡管前有險阻，后有追兵，但只有殺出重圍，我們才能更加強大，才有能力在今后的征程中，抗拒風雨變幻，抗拒地動山搖。

盡管，不知是哪年，我們盡管鞠躬盡瘁，但仍沒有完成任務。比我們更強的后人就會接過擔子，堅定的走下去。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、銷售工作總結中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料(material)，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、銷售工作總結中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

（一）。

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。

（一）業(yè)績回顧。

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；

（二）業(yè)績分析。

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要,經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足。

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場。

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場。

滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州。

4、嶧城：尚未解決。

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的辦事處加經(jīng)銷商合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實力、網(wǎng)絡、配送、配合度等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對公司的幾點建議。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點抓、抓重點;。

4、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

（二）xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%.全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%,了結老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習考察期：xx年年1-6月。

1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。

2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2、任務承包期：xx年年7-12月。

信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。

（1）熱熱心關注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員；

（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；

（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；

（4）憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

五、xx年年工作規(guī)劃：（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結果。

（2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象；而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。

（5）對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

（6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預計降低采購。

量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

（三）。

隨著電子科技的快速發(fā)展，自助銀行、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行等繼問世，廣大百姓盡情地體驗了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動存款機、自動取款機、多媒體工具等這些高科技的機器，也令客戶覺得有點冷,中老年客戶更是對這些現(xiàn)代化高科技的電子設備感到束手無策?，F(xiàn)代人不僅需要便捷的理財工具，也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺,這個銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。

柜臺營銷是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺和人員，為客戶辦理業(yè)務的同時，把客戶需要的其他金融產(chǎn)品推銷給客戶。銀行提供的產(chǎn)品其實質(zhì)都包含著服務，有的產(chǎn)品甚至直接表現(xiàn)為服務，金融產(chǎn)品是銀行提供服務的一種載體。金融產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，除了增值以外，就是服務水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么，如何做好柜臺營銷，最大限度地滿足顧客的需求，培養(yǎng)顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢？在長期的柜臺服務中，有以下的幾點。

心得體會。

一、沒有人會拒絕微笑。

微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜臺員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產(chǎn)品市場占有率重要因素之一。如果客戶來到我們的柜臺前時，看到的是柜臺里一張毫無表情的臉，客戶還會再來嗎？答案是明顯的！

無論是工作壓力太大，還是累了，不管什么原因，都不能擺出一付債主的臉。這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會引起客戶的不滿，把許多客戶拒之門外。說實在的，面對這世界上各種各樣的人，要使每個人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那么，我們應該怎樣做呢？微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習慣，這對于自己毫無損傷，但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象，在別人的心中引起快樂的共鳴，使客戶走進銀行時感覺到撲面而來熱情，即使是初次到銀行辦理業(yè)務的客戶也不會感到畏懼。只要我們真情付出，一定會得到回報，為別人帶來快樂，將使自己更加快樂。我們發(fā)自內(nèi)心的微笑，已經(jīng)很大程度的提高了客戶的滿意度。

客戶在他的要求得不到滿足時，有時會遷怒于你，這時，微笑就是秘密武器，只要得理讓三分，保持微笑，心平氣和地耐心解釋，充分陳述理由，相信客戶會慢慢地平和下來。所以，不要吝惜自己的微笑。

二、知識就是力量。

有一句話說得好：人與人之間的差別其實就是學習能力的差別。由于個人素質(zhì)、經(jīng)驗、訓練程度的差異造成服務水平的高低，所以我們要通過學習和培訓，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點和適用人群，向客戶作個性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產(chǎn)品，向普通客戶推介本外幣一本通，外幣兌換、代理業(yè)務。掌握各項業(yè)務的操作規(guī)程，提高自身分析和處理問題的能力，提高服務質(zhì)量，增強客戶的滿意度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，營銷也就成功了。

三、換位思維，加強溝通。

2012年的工作也即將告一段落，在經(jīng)過了半年的學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，2012年所做的一切都還歷歷在目，這當中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學到了很多的東西，從失敗中去總結教訓，在成功中去吸取經(jīng)驗······這都成為了我個人在2012年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷！在這短短的半年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領導和同事的大力幫助下，學到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎，也讓我在公司以后的工作中更得心應手。

時，在業(yè)務方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務，如：營銷策劃，慶典活動、制作安裝、活動代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多，通過網(wǎng)絡、朋友及有經(jīng)驗的人去了解相關的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個團隊給予支持和幫助。

二、東方樓宇視頻，由于現(xiàn)在公司視頻機網(wǎng)點逐漸減少及視頻機老化，同時視頻機經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問題，導致普遍客戶對視頻媒體產(chǎn)生了不信任，對業(yè)務的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強對視頻機的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發(fā)展，有幾點建議：

1、更換新的視頻機。

2、招聘專職人員開發(fā)新的網(wǎng)點（包括戶外），保證網(wǎng)點的質(zhì)量和數(shù)量。

3、開發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個電梯廣告部門。

三、加強自己能力、業(yè)務技能和綜合素質(zhì)的學習及提升。在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時，加強自我學習，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應工作。

2012過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無私的分享經(jīng)驗，讓我認識到自己的不足及學習到了很多經(jīng)驗，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵，我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的2013年。

圖文廣告店工作篇五

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告已成為商家推廣產(chǎn)品、增加銷售的重要手段。圖文廣告不僅可以通過圖片展現(xiàn)商品的外觀和特點，還可以通過文字描述商品的性能、對比同類產(chǎn)品等等，使受眾更加全面了解商品的信息。作為一種傳播手段，圖文廣告也需要具備一定的技巧和規(guī)范，接下來我將分享我在圖文廣告創(chuàng)作中的心得體會。

圖文廣告的特點是文字與圖片結合，既可以視覺效果吸引目光，又能用文字加以解釋，讓人更加明白所展示的產(chǎn)品信息。在進行圖文廣告創(chuàng)作時，需要注意字體、顏色、圖片主題與宣傳語的協(xié)調(diào)性，保持整體風格的統(tǒng)一。此外，廣告語也需要突出產(chǎn)品的獨特賣點和特色，讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

創(chuàng)作一篇有吸引力的圖文廣告，最需要的是有創(chuàng)意和想象力。需要深度挖掘商品的細節(jié)，了解受眾需求，并與時俱進的更新廣告內(nèi)容。另外，可以借鑒其他產(chǎn)品的圖文廣告內(nèi)容，創(chuàng)造出自己的風格和特色。同時，還可以利用網(wǎng)絡平臺，進行用戶投票或調(diào)查，獲取消費者的需求反饋，針對性地調(diào)整推廣策略。

在圖文廣告的創(chuàng)作中，有些細節(jié)需要特別注意。首先，廣告文案不宜過于長，因為人們往往不會耐心的閱讀全文，這樣就失去了廣告宣傳的效果。其次，圖片和文案的內(nèi)容要符合事實和真實性，不進行虛假或過度夸張的宣傳。最后，廣告不要過于依賴效果數(shù)據(jù)，應該關注廣告受眾的反饋與需求，不斷優(yōu)化廣告素材。

第五段：結語。

圖文廣告創(chuàng)作需遵循營銷規(guī)范，挖掘商品的賣點，將市場需求與廣告語相結合，用最精煉的方式展現(xiàn)出商品的優(yōu)點。在廣告投放過程中，及時調(diào)整創(chuàng)意和推廣策略，緊跟市場趨勢，才能夠更好地滿足受眾的需求與期望。通過學習與實踐，我更加深入理解了圖文廣告的重要性和技巧，深感廣告行業(yè)有其不易之處。

圖文廣告店工作篇六

尊敬的各位領導：

首先，歡迎并感謝各位領導蒞臨我局考核指導工作。作為我區(qū)戶外廣告治理工作的牽頭單位，我局以廣告問題綜合治理暨規(guī)范管理提升年活動為契機，對轄區(qū)各類戶外廣告進行嚴格規(guī)范，較好地解決了轄區(qū)戶外廣告多、大、破、亂等突出問題。下面將我區(qū)戶外廣告整治工作情況匯報如下：

一、高度重視，精心組織。

為切實加強我區(qū)戶外廣告整治工作的組織領導，成立了以副區(qū)長劉守斌為組長，區(qū)執(zhí)法局局長趙晨陽為副組長的戶外廣告整治工作領導小組。此外，還從創(chuàng)文工作一線抽調(diào)3個執(zhí)法中隊專門負責此項工作。

領導小組針對當前轄區(qū)戶外廣告設臵多、亂、濫、雜的現(xiàn)狀，經(jīng)充分調(diào)查研究，主要負責人親自部署，按照戶外廣告總體規(guī)劃要求，對轄區(qū)所有戶外廣告進行了分類，確定整治拆除對象。由于前期準備工作扎實，方案細致周密，宣傳發(fā)動到位，組織保障有力，激勵措施得到落實，戶外廣告整治工作取得了較好的成效。

此外，領導小組根據(jù)不同時期工作的重點，多次召開廣告整治工作專題會議，聽取匯報，布臵工作，確保各項整治措施有力，執(zhí)法到位，保證我區(qū)各項廣告整治目標順利完成。

二、多措并舉，成效顯著。

一是摸清底數(shù)，建立臺賬。采取查詢檔案、現(xiàn)場拍照取證、發(fā)布公告督促確權登記等方式，對轄區(qū)內(nèi)的各類戶外廣告逐個進行摸底排查，建立起詳細的戶外廣告登記臺帳，進一步摸清全區(qū)戶外廣告設臵情況。同時，派專人對戶外廣告整治工作任務進行實際核對，摸清每處戶外廣告設臵的位臵，內(nèi)容，相關的廣告公司的負責人，聯(lián)系電話。聯(lián)系各廣告商進行初步調(diào)查，宣傳各項政策，下達責令改正通知書，為依法拆除，文明拆除做好充分的準備工作。

二是認真梳理，限期整改。對照臺賬，與相關鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道及職能部門密切配合，逐路巡查，逐戶查處，對轄區(qū)內(nèi)違法廣告、破損廣告、led燈箱、軟體條幅、櫥窗廣告等各類違章戶外廣告下達《責令改正通知書》，限期自行拆除或整改。

三是加強督促，全面清理。首先，加大巡查力度，及時檢查整改情況，對拒不整改或整改不達標、不徹底的單位和商戶責令其繼續(xù)整改，直至符合標準。其次，對于限期責令拆除的違法戶外廣告，如逾期未自行拆除，嚴格按照有關規(guī)定依法進行強制拆除。

四是強化監(jiān)管，杜絕反彈。以宣傳教育為主，以嚴格執(zhí)法為輔，增強店主的規(guī)范意識。軟的方面，為充分體現(xiàn)城管部門“以人為本、執(zhí)法為民”的服務宗旨，是對未經(jīng)批準擅自設臵的以及殘缺不全、污損不堪、字跡模糊等影響市容的不規(guī)范廣告，加大宣傳力度，明確統(tǒng)一標準，限其自行整改。硬的方面，對勸阻不聽，未按規(guī)定期限整改的戶外廣告，將予以嚴肅查處，責令設臵人自行拆除或者依法強制拆除，堅持杜絕違法設臵廣告行為。

自去年年底至今，我局共拆除各類違規(guī)戶外廣告490處共計10510.2平方米，其中高速公路沿線違規(guī)廣告塔35處，三環(huán)沿線違規(guī)廣告155處，四環(huán)沿線違規(guī)戶外廣告300處。累計清理軟體條幅1045條、移動燈箱564個、各類小廣告5192處，拆除led燈箱193個。此外，我們克服資金少、任務重的困難，在轄區(qū)交通繁忙地段設臵了33處大型公益廣告，營造了良好的創(chuàng)文氛圍。

由于我區(qū)戶外廣告整治工作行動迅速、且未發(fā)生安全事故及社會不穩(wěn)定現(xiàn)象和因素，被《高速公路兩側戶外廣告整治情況快報》第9期通報表揚；市委連書記對第17期簡報《高速公路兩側戶外廣告整治情況快報》批示“事在人為，真做就能做好，向大家表示感謝。對進度快的兩辦（中牟縣、管城區(qū)）發(fā)通報予以表揚”。此外，我區(qū)戶外廣告整治工作還成為《鄭州晚報》唯一一家在頭版表揚的單位。

三、總結經(jīng)驗，長效管理。

下一步，我們將認真對前一階段的工作進行總結歸納，總結經(jīng)驗，對比差距，發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，鞏固成果。繼續(xù)深入抓好戶外廣告整治工作。我們將繼續(xù)加大執(zhí)法巡查力度，堅決杜絕治后反彈現(xiàn)象，同時對新增的違法廣告予以堅決取締。力爭徹底改變戶外廣告設臵“臟、亂、差”的面貌，形成“設臵有序、科學布局、設計精美、形式新穎、品味高尚、發(fā)布規(guī)范”的戶外廣告新格局，不斷提升我區(qū)城市品位，樹立良好的城市形象。

我的報告完了，謝謝大家！

圖文廣告店工作篇七

為進一步提升安新分公司路政管理水平、服務質(zhì)量和行業(yè)形象，全面推進高速公路系統(tǒng)化、規(guī)范化和標準化管理，按照省公司“規(guī)范管理年”活動的部署和《全省交通運輸系統(tǒng)基層基礎基本功建設實施方案》的要求，結合工作實際，精心整理的100道學習題，以問答的形式歸納了我省高速公路路政大隊、收費站和服務區(qū)“三基”建設的要點、重點和難點，為使安新分公司路政人員認真學習，在學習中感悟，在感悟中實踐，不斷增強素質(zhì)，提高自身水平，現(xiàn)制定本培訓學習計劃。

一、學習目標。

提高基層路政大隊的標準化、規(guī)范化建設，提升路政執(zhí)法人員的基本功，增強隊伍綜合素質(zhì)和業(yè)務技能，夯實基礎，激發(fā)活力，打造人民群眾滿意的基層路政大隊，使全體路政人員的道德修養(yǎng)與職業(yè)道德水平有明顯提高，實現(xiàn)依法行政、依法治路。

二、學習內(nèi)容。

學習《全省高速公路“三基”建設一百問》綜合篇、路政篇。學習采取統(tǒng)一講課和自學方式進行，學習時間嚴格落實簽到制度。六月下旬印發(fā)試卷綜合篇，七月中旬印發(fā)試卷路政篇組織路政人員進行閉卷考試。

務水平，充分展示文明執(zhí)法的良好形象，持續(xù)推進安新路政工作取得新發(fā)展。

安新分公司路產(chǎn)管理科。

20xx年6月10日。

圖文廣告店工作篇八

甲方：乙方：

地址：地址：

郵編：郵編：

聯(lián)系人：聯(lián)系人：

甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國廣告法》，經(jīng)雙方協(xié)商，甲方委托乙方刊登年月~年月廣告，簽訂如下合同，共同遵守。

一、廣告媒體選擇代碼：

ccca-7“鳳凰衛(wèi)視”中文臺;ccca-8《香港文匯報》。

廣告名稱：刊登面積(尺寸)單價次數(shù)合計金額。

交稿時間預刊時間預刊版位設計費制版費加印費。

總計金額付款日期

選擇刊登媒體：

備注：

三、雙方的責任和義務。

1、本合同生效后，甲方根據(jù)本合同廣告內(nèi)容總計金額付給乙方廣告費。

2、廣告合同正式簽訂后未能如約刊出，乙方須于一個月內(nèi)將甲方廣告稿件及廣告款退回。

3、廣告刊出如出現(xiàn)與原稿不符的重要差錯，乙方負責對錯誤部分免費刊登一次正確內(nèi)容(原已刊出的'廣告，費用仍按規(guī)定收取)。

4、甲方在刊登日期7天以內(nèi)要求撤回廣告，需交納20%手續(xù)費，如已制版，不得撤稿，刊戶需照付廣告費。

四、違約及糾紛的處理與合同生效：

1、如發(fā)生合同糾紛，報請當?shù)毓ど叹纸?jīng)濟合同仲裁委員會裁決或訴由法院判決。

2、本合同自簽訂之日起生效，本合同一式四份，乙方持三份，具有同等法律效力。

甲方刊戶(公章)乙方北京銀聯(lián)卡廣告中心(公章)。

負責人簽字：經(jīng)辦人簽字：

雙方簽訂日期：年月日

圖文廣告店工作篇九

日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來2016年，新的工作篇章將繼續(xù)在新年度再次抒寫。每逢年末對于全年工作的總結經(jīng)驗、展望來年，將是新的一年首要任務說明。

2015年，本公司廣告全案代理工作主要表現(xiàn)為：充分利用客戶現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，在甲方既定目標與工作要求的指導下，自行組織開展工作，整合推廣策略、推廣創(chuàng)意表現(xiàn)、銷售工具、平面印刷品設計、公關活動策劃建議、媒體建議與輔助實施等工作要求及內(nèi)容。下面是我個人對全案推廣工作狀況進行簡單的回顧，做以下幾方面總結：

一、2015年全案代理工作回顧。

（一）日常工作任務完成（8月—12月底）；

1、8月—12月期間每日會根據(jù)華遠營銷部同仁下達的工作任務清單，基本定時定量完成任務。如：vi設計與修改，每月家書，不定期更換圍擋，微信畫面，每周各種活動內(nèi)容，軟文、通稿撰寫，銷售道具（海報、樓書、折頁、戶單等），展板展架、易拉寶等畫面設計，各活動推廣參與、創(chuàng)新建議等日常工作列項。

（二）配合推廣、重要工作節(jié)點及成果。

1、8-12月我司團隊充分調(diào)動積極性，保障推廣順利進行。整個推廣理念基本圍繞最和唯一價值體系和產(chǎn)品1+n生活理念來進行整體推廣。給客戶送家書形式串起整個月度線下活動線，我司配合出必備物料。坡子街更名活動做到新興互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)有力結合，與受眾0距離互動。寫字樓招商引進優(yōu)質(zhì)客戶，我司做物料配合等。

2、從8月5日開始做隆璽產(chǎn)品手冊，到11月份陸陸續(xù)續(xù)添加綜合體、隆璽豪宅、華遠國際公寓、華遠寫字樓四本冊子的規(guī)劃、統(tǒng)籌與設計。三大業(yè)態(tài)及整個綜合體，通過長時間的討論、規(guī)劃、統(tǒng)籌、設計、修改從而基本達到了各個項目業(yè)態(tài)的分類整理及價值點梳理，對深入了解項目，打下堅實的基礎。也為推廣宣傳提供了必備的手段和道具，有力配合了項目策劃部門工作。

3、9、10月份主要做了坡子街更名華中心熱點事件系列炒作案，并帶來很強的市場反響。更名爭議，全民熱議，首次以互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)推廣緊密結合。通過活動的全民參與，讓長沙人更深入的認識坡子街的人文厚重，而不僅僅是3000年歷史；通過再次高度的關注，為坡子街形成高人氣；強化坡子街的品牌形象和影響力的同時給華中心項目品牌及口碑傳播帶來深遠影響；華遠·華中心已經(jīng)成為坡子街當代文化的重要組成部分。

4、11月份主要工作重心轉(zhuǎn)向項目年度策劃，我司做了關于“長沙華中心2016核心策略思考”的報告。提出圈層營銷&形象升級。毋庸置疑，對于華遠·華中心而言，其產(chǎn)品價值及影響力，已遠遠超越產(chǎn)品本身的價值，它獨具的地段、人文、產(chǎn)品、品牌等眾多優(yōu)勢資源匯集，必將成為長沙的金融中心、商務中心、財富中心、時代中心。為此我們建議下一階段產(chǎn)品角度傳播——一定要跳脫單體訴求，說綜合體價值優(yōu)勢！并規(guī)劃了傳播節(jié)奏核心策略事件炒作策略。

5、12月根據(jù)華遠營銷部要求定時定量完成常規(guī)工作任務。

二、工作中的閃光點：

1、協(xié)調(diào)能力，克服困難能力，團隊決策力強；

2、雙方合作愉快，樂于合作，敢于承擔責任，互相理解，相互信任；

3、雙方團隊有共同的愿望和目標，并能全身心投入進來，高效的溝通成就高效率的工作；

4、積極主動完成工作任務，配合做好營銷工作；

5、合作期間，沒有出現(xiàn)大的工作失誤，吸取客戶長處，完善自己團隊。

6、在工作量大的時段，積極響應客戶增加團隊人員的要求，更好的完成較強的工作任務。

三、工作中存在的瑕疵：

1工作中當然有所不足：

2、創(chuàng)新意識還不夠深入，沒有達到客戶要求的高度；

3、各崗位人員變動有些頻繁，團隊人員專業(yè)知識還須提升。

百密一疏，工作中難免出現(xiàn)一些瑕疵，我們在工作過程中不斷改進和完善，不單單滿足于達到客戶的要求，希望在今后工作中，努力超越自我，提出建設性的想法和意見。積極主動，展示出團隊的力量。

根據(jù)以上總結情況和2015年度工作的安排，希望今后工作中提高更快、實力更強、站得更高、走得更遠，做得更好；并且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，無論房地產(chǎn)市場如何，都要積極配合開展有效的營銷推廣，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷的目的。

以“整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高項目的影響力，促成雙方健康有序的合作與發(fā)展。

2015年12月30日。

圖文廣告店工作篇十

腿勤：指的是業(yè)務員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關系的客戶資料。

嘴勤：指的是業(yè)務員能把客戶的業(yè)務與公司的優(yōu)勢巧妙結合起來并自圓其說，能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。

手巧：指的是業(yè)務員要多動筆，用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：

1）、業(yè)務員每次與客戶會談時，能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結束時進行總結，并讓客戶簽字確認。

2）、業(yè)務員每次與客戶在酒桌上座談時，能用心記下雙方談話中關于業(yè)務的要點；在離開酒桌后業(yè)務員能迅速整理出座談要點，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認。（注：《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務員工作認真；二是讓客戶覺得必須認真對待談話內(nèi)容；三是通過總結避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）。

1）、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備。

2）、在與客戶會談或座談后，立刻進行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。

業(yè)務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶會談后，由業(yè)務員依次完成，并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿。）。

1）、在客戶有強烈的合作意向，并涉及到我方需進行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設計時，需由我方業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿，并與客戶討論后定稿。《工作計劃書》明確雙方責任、任務完成時間、質(zhì)量標準以及責任人。

2）、在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經(jīng)公司中層領導會議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。

1、布置本學期的教學任務，討論制定本學期教研活動計劃，布置本學期運動隊訓練任務，完成教學進度表的制定工作，月度工作計劃表。

2、準備院乒乓球，排球聯(lián)賽：規(guī)程的發(fā)放回收、編排，裁判員訓練，積極準備南京市高校運動會。

3、對學生體質(zhì)測試儀器的調(diào)試維護，做好準備工作，開始測試。

4、完成基礎部開學初布置的各項任務。

5、完成運動隊的組建與訓練工作。

6、完成器材場地檢查及維修。

7、完成本學期器材的入庫驗收工作。

1、進行我院05、06級學生體質(zhì)測試工作。

2、參加南京市高校運動會，工作計劃《月度工作計劃表》。

3、做好運動隊的備賽訓練工作。

4、做好教學常規(guī)，準備教研室教學公開課。

5、認真組織好院乒乓球比賽。

6、完成試卷庫的結題工作。

1、進行我院xx級學生體質(zhì)測試工作。

2、組織好院學生的排球聯(lián)賽。

3、開展新老師的公開課。

4、學習學校下發(fā)的相關文件。

1、完成我院學生體質(zhì)測試工作，對學生體質(zhì)測試結果進行整理、上報。

2、做好教學檢查工作。

3、組織院足球隊參加南京市高校比賽。

4、做好期末材料收集工作。

1、做好期末考試監(jiān)考工作。

2、本學期工作總結。

文檔為doc格式。

圖文廣告店工作篇十一

總結。

廣告銷售年度工作總結優(yōu)秀范文廣告銷售工作總結范文。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、銷售工作總結中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

;..10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

xx年即將結束，xx年的工作也即將告一段落，大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個月的學習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。

一、個人工作中的學習收獲。

個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：

（1）、了解ebay政策。

ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規(guī)定。

（2）、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗。

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數(shù)據(jù)分析。

a搜索結果的數(shù)量分析。

---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞。

---分析該商品是否有市場。

;..b分析均價、關鍵詞、及銷售情況。

---價格優(yōu)勢。

---組合關鍵詞。

---產(chǎn)品是否有市場。

c分析超級賣家的描述。

d分析分類屬性。

（3）、上貨技巧。

a選好關鍵詞。

b刊登時間（us/uk/au）。

c刊登圖片盡量全面。

d刊登方式（一口價、拍賣）。

e利用廣告增加流量（feature）。

（4）、掌握豐富的產(chǎn)品知識。

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

二、個人工作中所取得的成績與進步。

工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進市場調(diào)查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。

;..其實，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。

三、個人工作中所存在的不足與改進。

雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結過去，自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。

2.考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個已經(jīng)在改進了。

3.跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產(chǎn)品定關鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經(jīng)驗，努力提高業(yè)務素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

四、對公司部門的建議。

（1）部門應該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低。

（2）同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下，應及時與大家匯報，更改價格。這點現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了。

（3）部門可以多組織活動，加強同事之間的交流，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心。

針對xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）、熟悉并靈活運用報價系統(tǒng)，對大單報價商品能及時計算出價格。

（二）、加強銷售技巧的運用，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

;..（三）、加強與客服、采購人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性，從而做出更好的廣告，提高銷售額。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、銷售工作總結中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

;..10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售工作總結，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

;.

圖文廣告店工作篇十二

經(jīng)過了兩年的基礎學習和一年的深入專業(yè)學習，我從一個對廣告一竅不通的^v^門外漢^v^變成了一個徹頭徹尾的廣告愛好者和研究者。而再好的理論知識也需要結合實踐來認識，如果離開了實踐，那么理論知識也就只是一個空殼而已。

現(xiàn)在的我們需要在理論和實踐中找到自己的*衡點。正是因為這樣，我們這些即將踏入工作崗位的大學生們更要注重實踐，不放過任何實踐的機會，鍛煉自己，重新認識自己。而廣告學這個專業(yè)在*也屬于熱門的專業(yè)，這是*各個行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)并且要逐漸成熟的一個領域。而我們正是應社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，我們不僅要對廣告設計等藝術領域擅長，更要有自己的思想和創(chuàng)意，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都要有初步掌握。而這樣的要求作為學生的我是遠遠達不到的。為了提高自己的能力，在這個寒假，我到本地的一家小廣告公司實習了兩個星期，雖然廣告公司規(guī)模不像國際化公司那樣規(guī)范，業(yè)務范圍也很窄；雖然我在那里實習的時間也只有短短的兩個月，但是這兩個月我所學到的，是我在學校學不到的，是我人生中一筆重要的財富。

下面是我這次詳細的實習報告以及心得：

實習目的：

通過一定時間的社會實踐，逐漸適應專業(yè)，熟練專業(yè)技能，了解廣告公司的機構，其部門、日常業(yè)務活動、整體狀態(tài)。并從中認識到廣告和廣告公司在社會的作用，廣告與人力、資金、社會的關系。

實習時間：

20xx年x月x日——x月x日。

實習地點：

xx廣告有限公司。

實習內(nèi)容：

20xx年x月x日，我經(jīng)人介紹進入到安徽界首市騰飛廣告有限公司進行了為期兩個星期的實習活動，目的.是為了體驗實踐，加以學習。在我的家鄉(xiāng)安徽省界首市，騰飛廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務少。業(yè)務范圍較狹窄，公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告等幾部分業(yè)務組成。

公司內(nèi)部情況：

整個公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中的5、6家屬于老客戶類型的廣告客戶，其次還包括一些未知客戶群。公司內(nèi)部設置也是和一般的公司一樣：老板即公司總經(jīng)理，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理和經(jīng)濟投資運營；下設業(yè)務部、制作部、設計部、和安裝部。因為公司是私有形式，而且規(guī)模很小，所以公司的員工崗位性流動很強，沒有很明顯的分工，各個部門的人員可以相互幫助。所以我也很榮幸的可以參與整個公司大部分部門的工作，了解了整個公司的運作形式，學到了很多。

剛開始工作，由于我的經(jīng)驗不夠，不知道具體事務要做些什么?？偨?jīng)理便讓我負責接待的工作，負責接待前來做廣告的廣告客戶和一些瑣碎事務。但是即便是這樣，也讓我懂得了許多行業(yè)內(nèi)的事務。

做了3、4天接待以后，熟悉了公司業(yè)務的我便開始在各個部門幫忙。這些事情使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為我的工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。而要運籌整個過程是很不容易的。這使我對總經(jīng)理，對公司的員工們產(chǎn)生了敬佩之情。

實*結：

經(jīng)過了半個月的實習，我學到許多以前沒有學到的東西，也了解了廣告行業(yè)和廣告公司的運作。在這次實習中，我主要有三點體會：

1、團隊合作最重要。

在一個公司里，公司就是一個大集體，大家為了同一個目標去努力，去奮斗。這個時候，就需要大家都具有團隊合作的精神。因為一個好的廣告作品是需要多個部門密切和默契的配合才能完成的。各個部門在合作的時候難免出現(xiàn)思想碰撞和矛盾。如果這個時候個人只是一味的堅持自己的意見，不肯聽從他人的建議，那么一個人也不能完成一個好的廣告作品。所以一個團隊的良好的團隊合作精神，才是這個團隊創(chuàng)作出好的廣告作品的基礎。

2、要充分結合廣告主的思想。

在制作廣告的過程中，廣告主難免會希望加入自己的觀點和想法。在這次實踐中我就碰到過幾例廣告主出謀劃策的廣告。一般的設計者和廣告人會對廣告主不信任，認為廣告就應該是藝術的，不應該摻雜別的動機。但是事實證明，廣告主的考慮也是對的，他更能從銷售方面著眼。

3、廣告創(chuàng)意要結合實際。

廣告人做廣告策劃不能僅僅活在自己理想的狀態(tài)里，創(chuàng)作的過程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成。最重要的兩個字就是市場，只有關注了市場，洞察了市場的潛力，廣告訴求點符合了市場的需要，才能達到宣傳產(chǎn)品的目標，才能算得上一個好的廣告。就像奧格威的觀點，一個合格的廣告人，必須要經(jīng)過銷售這一關。只有做了銷售行業(yè)，知道銷售行業(yè)的規(guī)律，知道市場的需求，才能做出好的廣告。如果一個廣告人脫離了市場，只是憑借自己的想象去創(chuàng)作、策劃廣告，那么他所得出的廣告必定是空泛的?？偠灾?，這次的實踐讓我知道了，再好的產(chǎn)品質(zhì)量，再獨特的產(chǎn)品性質(zhì)也一定要和市場聯(lián)系起來，只要廣告人在策劃廣告的時候了解消費者想要什么，市場的需求是什么，就能策劃出好的廣告。

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在*時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

圖文廣告店工作篇十三

今年以來，廣告科在局黨支部的正確領導和熱心關懷下，在其他科室中隊的支持與配合下，按照“以人為本、熱情服務、長效管理、規(guī)范高效”的工作宗旨，創(chuàng)新工作思路，完善工作機制，提高服務水平，落實長效管理。較好的完成了制定的各項任務目標和領導交辦的各項工作。共辦理戶外廣告設置申請74件，征收戶外廣告有償使用費664978元（去年去除公交車車體廣告使用費后為569835元同比增長16%，拆除立柱式大型廣告牌4塊，取締其他違法設置的戶外廣告及設施52余處，總面積約1700余平方米?，F(xiàn)就一年來工作情況總結如下：

為進一步加強相關法律法規(guī)政策學習，我們組織全科隊員參加了《省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》、《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》、《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》等專業(yè)性文件培訓學習，并請法制科的同事為科室人員講解了廣告管理相關執(zhí)法文書的書寫。很好的組織了每次由局辦要求的周末學習活動，及時做好筆記。依據(jù)《省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》，組織人員修改了《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》中法律責任內(nèi)容。按照收支分離，將所開戶外廣告資源有償使用費用全額上繳代收銀行，并及時向局財務科做好匯報統(tǒng)計，定期與財務科做好季度核對工作，確保了所開票據(jù)的無誤性。對xx年至今xx年的開具的法律文書、所報廣告效果圖等資料文檔進行了全面清理和歸檔，建立了廣告審批備案檔案由專人管理。同時我們還加強信息報送工作，安排專職信息員堅持報送每周、每月工作計劃，方便局辦編輯《城管信息》。

年初，我科列出了詳細的xx年工作計劃，制作了xx年廣告設施審批明細表，明確了審批廣告設施的“續(xù)審時間表”。確定了全年的“總體目標”為：把廣告設施的美化與資源的開發(fā)有機結合起來，把戶外廣告管理一抓到底、抓出成效。統(tǒng)一了思想，凝聚了力量。切實加強了戶外廣告有償使用費得征收管理，確保依法征收，應收盡收。共為原審批的22處廣告設施辦理了續(xù)審手續(xù)，征收戶外廣告有償使用費478345元。續(xù)審率為95%（公交車車體廣告因特殊原因未能續(xù)審。

為了更好的貫徹落實《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》、《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》，我科組織全體科室人員認真學習辦法細則，在戶外廣告的審批工作中嚴格執(zhí)行辦法規(guī)定的內(nèi)容，嚴格遵守大型戶外廣告設施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶外廣告審批工作堅持做到科學、規(guī)范、高效，按照“高標準設計、高標準材質(zhì)、高標準安裝”的原則，提升戶外廣告設置檔次。一年來，共受理行戶外廣告審批項目103件，辦結74件，共開具《市廣告設施使用協(xié)議》167份，新設置大型廣告設施13處，征收戶外廣告資源有償使用費182833元，同比增長12%。

隨著城市化進程的加快，我市戶外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時也出現(xiàn)了戶外廣告設置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀效果等突出問題，在一定程度上影響了城市形象。我科對規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)戶外廣告設置情況進行調(diào)查摸底，對所有廣告位登記造冊。對未經(jīng)審批擅自設置的廣告設施，組織強制拆除。一年來共下達《責令限期改正》247份，拆除面積達1700余平方米。特別是今年8月份拆除了杏壇路西首總面積達350平方米的大型落地式廣告牌?？鬃游幕?jié)期間，根據(jù)領導安排，聯(lián)系160噸大型專業(yè)吊車，歷經(jīng)5個小時，直至深夜11點，拆除了京福高速20號口處三面大型立柱式廣告牌。

今年5月份，聯(lián)系墻體粉刷式廣告運營商組織了全市墻體粉刷式廣告整治活動，利用半個月時間，將市區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道沿線可視范圍內(nèi)設置的粉刷式廣告進行了涂蓋。共用粉刷涂料300桶，粉刷面積達4300余平方米。今年7月份組織了城市規(guī)劃區(qū)立柱式大型廣告牌整治活動，撤除未審批商業(yè)廣告畫面6處，撤除面積達800余平方米。加強了對立柱式大型廣告牌的整治宣傳，今年以來關于立柱式大型廣告牌審批同比增長180%。

通過一系列的戶外廣告整治活動，凈化了城市的`視覺環(huán)境。我科在總結整治工作經(jīng)驗的同時，明確了日常巡查工作中的監(jiān)管力度，強化了戶外廣告牌的安全檢查，確保了全年戶外廣告無任何安全事故的發(fā)生。

按照《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》規(guī)定，充分發(fā)動廣告經(jīng)營企業(yè)利用現(xiàn)有閑置的戶外廣告設施發(fā)布公益廣告。一年來，共設置高炮式公益性廣告畫面6塊，落地式公益性廣告畫面5塊，led電子顯示屏3塊，對城區(qū)所有路燈桿掛旗廣告規(guī)定了50%的公益廣告資源，公益廣告面積達2700平方米。同比增長17%。充分利用市有限的戶外廣告資源，對戶外公益廣告資源實行了統(tǒng)籌安排，宣傳了城市管理的重要性，完成了第十屆中國專利高新技術產(chǎn)品博覽會會場、文博會濟寧會場、孔子文化節(jié)等重大節(jié)慶活動期間的廣告宣傳任務。特別是孔子文化節(jié)前，按照市宣傳部和孔子文化節(jié)辦公室關于宣傳氛圍的要求，積極與燈桿廣告經(jīng)營企業(yè)聯(lián)系，克服困難，自掏經(jīng)費聯(lián)系施工人員加班加點整改燈桿掛旗公益廣告畫面。拆除陳舊燈桿掛旗800余塊，更新燈桿掛旗396塊，圓滿地完成了孔子文化節(jié)前的燈桿廣告設置和畫面更新工作，營造了濃厚的活動氣氛。

在繼續(xù)鞏固市區(qū)戶外廣告整治成果的基礎上，按照“統(tǒng)一規(guī)劃、規(guī)范管理、總量控制、有償使用”的原則，合理開發(fā)設置戶外廣告資源。進一步完善戶外廣告市場化運作機制，全面推行戶外廣告的公開拍賣和公開招標工作，為廣告市場營造一個公開、公平、公正的競爭環(huán)境。今年3月成功組織了市首次墻體粉刷式廣告資源經(jīng)營權拍賣會，規(guī)范了墻體粉刷式廣告設置管理。開創(chuàng)濟寧地區(qū)關于墻體廣告管理的先河，并一次性為市財政繳納戶外廣告使用費3.6萬元。今年4月份，按照市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治百日攻堅行動指揮部安排聯(lián)合市招投標辦公室組織了城區(qū)空調(diào)外機罩安裝工程招標，完成了對神道路、大成路、鼓樓大街靜軒路（東起京福高速20號西止神道路等主要道路兩側空調(diào)外機的規(guī)范設置和外機罩統(tǒng)一安裝工程，共安裝空調(diào)外機罩600余個，移轉(zhuǎn)空調(diào)外機400余個，成為一道新的城市風景線。

我科在做好本職工作的同時，按照局領導的安排，積極參加了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治行動，城市亮化工程指揮部督導通知工作等綜合整治活動。與市沂河公園管理所開展聯(lián)合執(zhí)法行動，配合法制科制作了《市大沂河公園管理暫行辦法》，加強城區(qū)河道的巡查管理，有效制止了在大沂河公園內(nèi)釣魚、捕魚以及損壞公園設施行為。勸離釣魚人員260余人次，收繳漁網(wǎng)、地籠等捕魚工具40余件，捕漁船2艘。在今夏、秋兩季秸稈禁燒督導行動中，我科服從指揮，克服人員少等困難，堅持早上班、晚下班，不休息，保質(zhì)保量的完成了小雪街道辦事處區(qū)域的禁燒督導工作。確保小雪境內(nèi)未著一把火，得到了禁燒指揮部領導的表揚。

總結一年來的廣告管理工作，有以下存在的困難和不足：

1、隨著城市化進程的加快，現(xiàn)有主要街道的廣告資源過于貧乏，不符合城市發(fā)展的需要，致使廣告征收對象過少。妨礙了戶外廣告資源使用費征收額度的提高。

2、市城鄉(xiāng)客運有限公司于xx年1月底對城區(qū)50輛公交車車體廣告，單家自行組織了招標。并約定廣告發(fā)布時間為3年。xx年7月市城市管理行政執(zhí)法局廣告管理中隊提前與市城鄉(xiāng)客運有限公司領導聯(lián)系車體廣告事宜，因市級領導簽批將其戶外廣告使用費20萬元減免。

3、廣告收費依據(jù)，不適應當前的戶外廣告管理需要。當前我們執(zhí)行的收費標準和收費范圍都與當前的環(huán)境不適應，收費標準相比已經(jīng)偏低，收費范圍太小，下一步建議協(xié)調(diào)財政、物價等部門，修改現(xiàn)行收費辦法，制定符合實際的收費標準。

1、申請戶外廣告聯(lián)審聯(lián)辦工作小組對《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告設置管理暫行辦法》第五章法律責任中依據(jù)《省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》的相關內(nèi)容更改。對《市城市規(guī)劃區(qū)戶外廣告資源有償使用收入征收管理暫行辦法》進行修訂，特別是城區(qū)主要街道的劃分范圍進行修改，如有朋路的區(qū)域劃分。

2、申請市戶外廣告聯(lián)審聯(lián)辦工作小組，對城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的高炮式立柱廣告牌做出明確性意見后，報請市政府出臺高炮式立柱廣告牌專項指導性文件，申請組織高炮式立柱廣告牌專項整治。

1、路名牌廣告設施是由民政局路名辦，在xx年報經(jīng)市級領導批準后市場化運作設置的，廣告公司現(xiàn)還未收回成本，明年結合燈桿拍賣成功經(jīng)驗，聯(lián)合民政局組織統(tǒng)一組織拍賣，做到公平、公正、透明、高效。

2、針對燈桿掛旗廣告管理工作，將進一步規(guī)范設置，加強管理力度，轉(zhuǎn)變工作方式，變被動為主動。提前做好孔子文化節(jié)公益廣告宣傳更換工作，于7月份城區(qū)主要街道燈桿公益廣告效果圖報送市主要領導、宣傳部同意后，于8月份進行調(diào)配、更換，做好國際孔子文化節(jié)的社會宣傳。

3、因其他原因，今年未能審批應收未收的大型戶外廣告設施（如春秋路移動公司樓頂廣告、鼓樓大街鼓樓門東工商銀行設置的附著式廣告、高速公路收費站附近的立柱式大型戶外廣告牌。建議加強以上設施的專項整治，納入市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治指揮部整治活動，與市工商局、公路局聯(lián)合執(zhí)法，加大城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)破損、陳舊廣告設施的拆除力度，確保應收盡收。

4、高標準規(guī)劃、建設一批戶外廣告精品工程，擬進行試點，設置高檔次多彩式電子顯示屏和仿古燈箱，打造戶外廣告設置靚點工程，提高城區(qū)戶外廣告設置檔次水平。

5、對城區(qū)已安裝的空調(diào)外機罩，加強日常巡查維護。配合市容中隊增強市區(qū)嚴管街安裝空調(diào)標準，尤其在鼓樓大街新安裝的空調(diào)室外機堅持“不裸露”原則，規(guī)范空調(diào)外機罩安裝。

6、加大對城區(qū)空置廣告資源的征用力度，增加公益性廣告的設置。充分利用好公益性廣告資源。

7、完成領導交辦的其他工作。

我在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工作總結記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。

廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素。

1.由美術構成并且有一定的水準。

2.文方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。

要做一個最好的salesman,ad絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。

可口可樂案例。

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。

2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。

之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style,也就是品牌在生活上的感覺。

1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。

2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。

3.要有結構內(nèi)容，否則無法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding.

1.消費者：解決消費者問題。

2.產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。

3.競爭對手：在市場上的同類競爭。

要多和消費者溝通和調(diào)查，做好廣告工作計劃，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style,而作廣告，最難的便是賦予brandstyle.在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。

在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。

圖文廣告店工作篇十四

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》等有關法律、法規(guī)之規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方為甲方發(fā)布廣告事宜簽訂本合同，具體條款如下：

二、上刊服務。

乙方為甲方免費制作畫面___次，更換畫面媒體的費用及上刊、換刊工作由乙方負責，每季度更換一次畫面。

三、發(fā)布期：

上述媒體的發(fā)布期為個月，自___年___月___日起至___年___月___日止。

如在此合作過程中，甲方存在重大違約情形（如延期付款超過10天或延期付款金額達到2萬元等）乙方有權解除本合同。

甲方或甲方客戶之相關廣告宣傳內(nèi)容。

本合同項下廣告發(fā)布費共計（小寫）___（大寫___元整）。

六、付款及付款方式：

付款方式：付款比例為5:4:1，即合同簽訂完畢，甲方支付合同金額的50%,畫面上刊合同時間的一半時支付合同金額的40%，合同結束前7個工作日內(nèi)，支付合同金額的10%。具體時間如下：

甲方按下述之付款時間向乙方分期支付廣告發(fā)布費用：

序號，付款時間，付款金額：

1、簽訂合同完畢____萬元；

2、簽訂合同半年_____萬元；

3、合同結束前7個工作日_____萬元；

付款方式僅限于現(xiàn)金、電匯與當期支票，乙方有權拒絕接受非即期的承兌匯票。

七、工商備案特別條款:。

本合同有效期內(nèi)，乙方必須通過廣告畫面的工商備案工作方可上刊，因甲方未履行此義務所產(chǎn)生之一切責任由乙方承擔。

八、甲方權利義務：

1.甲方保證其提供的廣告內(nèi)容或畫面符合國家及地方政府及鐵路相關部門的有關規(guī)定，并保證不侵犯其他任何人有關權益。

2.甲方應按照本合同規(guī)定日期及方式向乙方支付廣告發(fā)布費。

3.甲方負責廣告畫面的設計，并由乙方配合進行工商備案及廣告畫面的上、下刊工作。

4.甲方如需在發(fā)布期限內(nèi)更換畫面，應及時通知乙方并按要求進行工商備案等工作。

5.如甲方按照支票方式支付廣告發(fā)布費，應在支票收款人一欄填寫完整，名稱：河南美創(chuàng)文化傳播有限公司；如甲方采用匯款方式支付廣告發(fā)布費，則按照下列乙方信息匯款：

公司名稱：河南_______文化傳播有限公司。

賬號：_______________。

開戶行：中國銀行____支行。

如果由于甲方未按要求填寫支票或匯款信息而給乙方造成經(jīng)濟損失，一切責任由甲方承擔。

6.甲方應隨時對廣告媒體進行巡視，發(fā)現(xiàn)問題應及時通報乙方并立刻給予解決。

九、乙方權利義務：

1.鑒于本合同項下媒體之特殊性質(zhì)已為甲乙雙方所熟知，自本合同生效之日起即視為乙方已經(jīng)將合同項下之媒體提供給甲方。

2.合同有效期內(nèi)，除甲方有違反本合同約定之事項，乙方不得單方面解除或終止合同。

3.合同履行期滿，乙方若繼續(xù)就該廣告媒體進行對外廣告發(fā)布業(yè)務，在同等條件下甲方享有優(yōu)先權，但甲方應提前三個月續(xù)簽合同。

4.乙方負責甲方與車站方的對接和協(xié)調(diào)工作，以保證廣告畫面的及時安裝和更換。

5.乙方有權將此次為甲方發(fā)布之廣告畫面作為乙方企業(yè)的成功案例進行永久性宣傳，包括通過紙質(zhì)及非紙質(zhì)等形式。

十、違約責任：

甲、乙雙方應認真履行并嚴格遵守本合同規(guī)定的各項條款，如有違反應承擔相應的違約責任。具體如下：

1.甲方逾期五日向乙方支付當期廣告發(fā)布費的，每逾期一日甲方應向乙方支付當期應付款項5%的違約金；如逾期支付超過十五日，乙方有權隨時停止甲方廣告的發(fā)布并解除合同，甲方除需支付違約金及已投放過廣告而未付的廣告發(fā)布費以外，還應按照廣告發(fā)布費總額的30%向乙方支付損失賠償金。

2.甲方如在合同執(zhí)行期間提前終止合同，甲方除支付已發(fā)布而未支付的廣告發(fā)布費以外，還應向乙方支付廣告發(fā)布費總額的30%的損失賠償金。

3.如因乙方原因在合同執(zhí)行期間擅自轉(zhuǎn)讓媒體、終止履行合同（如政府征用及其他公益性廣告占用，乙方則需按征用時間順延廣告投放相應時限）的，乙方應退還甲方已付而未發(fā)布的廣告發(fā)布費，并支付甲方廣告發(fā)布費總額30%損失賠償金。

4.乙方提供的媒體或媒體發(fā)布時間未達到本合同約定的，按著少一補二的原則于本合同有效期限內(nèi)由乙方進行補償發(fā)布，除此之外乙方不承擔任何違約責任。

十一、不可抗力。

1.如因惡劣天氣、政府政策法規(guī)等不可遇見的不可抗力因素導致乙方為甲方發(fā)布、更換廣告畫面延誤的，乙方應將發(fā)布期按照實際所延誤的天數(shù)為甲方順延，除此以外乙方不承擔任何違約責任。

2.如因惡劣天氣、政府政策法規(guī)、道路改擴建等不可抗力因素導致媒體暫時停止發(fā)布的，廣告恢復發(fā)布后乙方應按照實際所延誤的發(fā)布天數(shù)為甲方順延發(fā)布期；如因不可抗力因素導致媒體需終止發(fā)布，乙方可將廣告媒體調(diào)整至雙方均認可的其他位置繼續(xù)發(fā)布，如雙方就新調(diào)換位置不能達成一致可解除本合同，同時廣告發(fā)布費按照實際發(fā)布天數(shù)及實際結算價據(jù)實結算，除此以外，乙方不承擔任何違約責任。

十二、保證、保密與披露。

鑒于本合同的性質(zhì)，甲方的法定代表人同意作為甲方的保證人，對甲方因履行本合同而產(chǎn)生的任何債務向乙方承擔無限連帶責任。

任何一方不得向第三方擴散、轉(zhuǎn)讓對方所提交的資料及所完成的本合同規(guī)定的委托項目。

十三、變更之影響。

本合同生效后，無論甲方或乙方的名稱、組織形式、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營范圍、注冊資本、投資者等發(fā)生任何變更，甲方或乙方應繼續(xù)或要求其權利義務的繼承人恪守并履行其在本合同項下之相關義務。

十四、其他。

1.本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商解決不成的`，任何一方均可向當?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

2.本合同自雙方簽署且乙方收到甲方支付的第一筆合同款（即人民幣___萬元）后正式生效。

3.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

日期：___年___月___日

圖文廣告店工作篇十五

廣告客戶名稱(以下稱甲方)：

廣告發(fā)布單位或個人名稱(以下稱乙方)：

甲乙雙方根據(jù)國務院《廣告管理條例》及有關規(guī)定，簽訂本合同，并共同遵守。

一、甲方委托乙方于年月日至年月日期間發(fā)布廣告。

二、廣告畫面采用甲方設計樣稿，未經(jīng)甲方同意，乙方不得隨意改動廣告設計樣稿。

三、乙方有權審查甲方廣告內(nèi)容，對不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方可要求甲方作出修改，甲方未作出相應修改前，乙方有權拒絕發(fā)布。

須友好協(xié)商解決。

五、廣告樣稿為合同附件，與本合同一并保存。

六、廣告的具體發(fā)布內(nèi)容：。

七、制作費元，人工費元，雜費元，總計元(大寫：);廣告費在簽訂合同后日內(nèi)現(xiàn)金一次性付清，如未能及時付款，乙方有權中止合同。

八、違約責任合同簽訂后甲、乙雙方均不能隨意解除合同，否則須賠償對方支出的全部費用，由于戰(zhàn)爭、政府規(guī)劃、學校規(guī)劃、自然災害、學校政策等不可抗拒因素造成本合同無法履行，乙方不屬違約，甲乙雙方需按實際支出費用結算，多退少補，協(xié)商解決。

九、本合同經(jīng)雙方簽字后即生效具有法律效力，雙方共同遵守，如發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，解決地為南京。

廣告客戶(甲方簽字或蓋章)：

發(fā)布單位或個人(乙方簽字或蓋章)：

圖文廣告店工作篇十六

合同編號：

甲方：_______________乙方：_______________。

根據(jù)中華人民共和國、《民法典》等有關規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意簽訂此合同。

1.甲方向乙方提供營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量證書、墻體廣告樣稿。

2.甲方必須承認每條廣告位置的不確定性(大體區(qū)域確定)，并且有被別人破壞的可能，驗收以后乙方不負責保護。

3.乙方按照甲方的樣稿制作墻體廣告，在制作過程中乙方向甲方提供照片和方位記錄，可供甲方驗收，如有發(fā)現(xiàn)字樣和質(zhì)量問題，應及時提出，盡快糾正。

4.廣告完工后，甲方必須在____日內(nèi)驗收完畢，若不按時驗收則視為驗收。

5.廣告的規(guī)格：單條為(_________米215;_________米_________平方米)，總條數(shù)為_________條，總數(shù)面積為_________平方米，每平方米為_________元，總計金額為_________元。

6.本合同簽定當日甲方付給乙方總金額的_________%，即_________元;工程完成________%時甲方付給乙方總金額的______%，即_________元;全部完工后甲方付給乙方全部金額的_________%，即_________元。

7.廣告制作工期為________年____月____日至________年____月____日完成，如遇自然災害、惡劣天氣，工期可推延。

_________.合同簽訂當日起有效，如有一方違約可向法院起訴。

甲方(公章)：_________法定代表人(簽字)：_________。

________年____月____日。

乙方(公章)：_________法定代表人(簽字)：

_________________年____月____日。

圖文廣告店工作篇十七

做好圖文廣告，首先要確定對接的目標用戶，包括用戶的年齡段，性別，地域分布等等。最近我做的一個廣告是針對偏年輕的女性人群的，因此在制作廣告的時候就要注意選用輕松，生動，可愛的圖片和文字，突出年輕女性關注的網(wǎng)購、女性美學、購物體驗等關鍵詞。

第三段：突出特點，打出亮眼的標語。

特點是賣點，也是能夠突出廣告的核心信息的原因。因此，一旦確定出突出特點后就要運用創(chuàng)意制作出打動人心的標語，能讓人看了立刻產(chǎn)生共鳴的標語才能引起消費者的注意力。在撰寫標語時要遵循簡短明了，惹人矚目且容易留下印象的原則。

第四段：巧妙運用金句話語，產(chǎn)生強烈的視覺沖擊力。

在制作圖文廣告時，選取一些有震撼力的金句語句作為廣告的文案，能夠?qū)οM者產(chǎn)生強烈的視覺沖擊力，打破廣告的平衡感。同時，金句話語將精華濃縮起來，讓廣告信息更加核心，能夠使廣告的轉(zhuǎn)化率更高。

第五段：不斷優(yōu)化廣告，對廣告銷售效果進行評估，取得更好的廣告效果。

在完成廣告發(fā)布后，不能就此松懈，要不斷的革新、創(chuàng)新。運用數(shù)據(jù)分析工具，對平臺投放情況進行分析，借鑒平臺優(yōu)化經(jīng)驗和用戶反饋，進一步掌握受眾的需求和行為，才能做出更合理、更優(yōu)秀的廣告，不斷提高廣告投入的收益，取得更好的廣告效果。

總結：

要做好圖文廣告，首先要了解自己的目標用戶群體，然后在創(chuàng)意制作時從目標受眾的方向出發(fā)，突出特點，創(chuàng)意標語，特別是金句話語的一字之差就會產(chǎn)生很大不同，要多思考，慎重選擇。最后，不斷優(yōu)化改進，保證廣告投入產(chǎn)出效益最大化。

圖文廣告店工作篇十八

本人，廣告學專業(yè)的學生一枚。

在學校參加的比賽不多。就參加了此次學院的策劃，金犢的*面之類的。沒什么大戰(zhàn)果。

廢話不多。上實習感想。

我實習的情況呢，是分配到策劃組。我們這個公司的機制是這樣的，反正我在地那個組是由這個部的策劃總監(jiān)帶著。組里面三個新人還加上已經(jīng)有兩年左右工作經(jīng)驗的策劃指導帶著。我們組主要負責比稿，年度比稿方案的撰寫。所以最常接觸的就是ppt了。

最后的成果都是以ppt的形式提交的。

說說我最大的感想吧。

1、專業(yè)性是最大的不同。廣告公司畢竟是實戰(zhàn)，相較我們做的比賽之類的，專業(yè)那是必須的首要感覺。做方案的時候，姐會說，“某某東西不要這樣子做，這樣顯得很不專業(yè)”

2、基本的流程是：

客戶給招標要求，大家分頭先找一些資料。

老大接著就找我們一起開會，開會時我們幾個人先一輪輪說下去，最后老大給點評，加上說自己的看法。

基本是以老大的為主，然后我們在和指導一起開小會，討論具體的細節(jié)，具體的內(nèi)容方面。

分工開始做。寫方案。

期間會在做完初稿的時候，給老大過目。老大提出修改調(diào)整意見，我們再接著調(diào)整。

這樣子反復幾次，后面就都是些小調(diào)整。期間老大什么想法上的變動之類的我們再接著改。

組內(nèi)流程基本是那樣。就是先查資料，討論，老大定方向和大的框架，我們充實內(nèi)容和制作。老大審核修改。

組外和其他組的合作是一般是我們這邊策劃確定好框架和大的內(nèi)容后，文字方面基本確定后給設計創(chuàng)意部下達創(chuàng)作單。

我們這邊同時開始從策略大綱轉(zhuǎn)向制作和完善ppt提案，設計部同步制作。

文案就專門想*面設計方案方面的文案。也算是和設計部他們同步的。

當然，老大也會和設計總監(jiān)，文案總監(jiān)，創(chuàng)意總監(jiān)一起開會，溝通創(chuàng)作方面的。我們是基本都在做ppt。

1、策略先行。所以一個案子出來后，策劃肯定是先開始加班的。比稿的時間都是很緊張的。所以策略大綱沒有出來前，策劃加班是必定的。最后整合也是在策劃這邊。

2、大綱出來后給創(chuàng)意、設計下制作單。

3、ppt制作和調(diào)整也是很費時間的。期間需要一些資料啊什么的都是ae在和客戶那邊溝通。

和以前在學校和比賽的區(qū)別呢？

1、就是時間明顯緊張，n+n次方的比在學校做比賽緊張。想想我們組當初參賽做那個策劃，親，可是準備了好幾個月的，結果可能時間太多了，最后反而做的有點來不及。

2、洞察才是關鍵。沒有切到點上的策劃就只能事不痛不癢，就像隔靴搔癢一般。

3、數(shù)據(jù)圖表必須有來源，有出處。要嚴謹。

在這邊工作的氛圍和同事怎么樣？

圖文廣告店工作篇十九

現(xiàn)在回想實習的一點一滴，還是這么清晰，就像剛發(fā)生的一樣，確實，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因為我收獲了很多。

我的實習時間是xx年7月14日至8月22日，雖然我沒有像其他同學去廣告公司實習，沒有在實習階段零距離地和廣告接觸，但是我還是有我的收獲，認識了新的“同事”，認識了新的“工作環(huán)境”，認識了一個又一個過去不曾了解的事情，也開始對自己的未來有新的思考！

早晨6：40起床，7：30從家里出發(fā)，8：20到單位，8：30開始上班。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了，上班的人超多。記得第一天，我早早到那的時候，他們就拿來一疊的報紙給我看。到了第二天，還是一疊的報紙，我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊。也是，剛到那你熟悉他們的工作。不過，單位還給我安排了一張桌子，和學姐一個辦公司。當然，我這一天還是挺有收獲的——學會了使用打印機。同時，我還書寫了一份正式文件，原來這就是“紅頭文件”，當然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那，我還學到了一個就是“仔細”。記得，有一次，領導讓我打一份文件。我認真地打出來，檢查了兩遍后，交給領導，結果還是出現(xiàn)了錯誤——有錯別字，而且領導的檢查連標點符號都不放過。

在商貿(mào)局工作，經(jīng)常要到區(qū)*或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時，他們帶著我經(jīng)常跑去送文件，區(qū)*、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。

而在這個時候，商貿(mào)旅游局正準備將杭州石祥路申報為*特色商業(yè)街，所以需要準備申報材料。我的實習主要任務就是參與到編制“*特色商業(yè)街”申報材料中，跟著學姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報材料。

那幾天，一個下午或是一整天都得待在那里，然后不斷地修改，不斷地添加，也正因為這次的機會，我見證了這本書的“誕生”，從它的開始到最后。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的，而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修飾處理，雖然是很小的工作，但還是花了不少時間，有三百多張。

在小樣確定后，我們來到恒晟圖文將它制作成書。封面用彩色噴墨，并在封面、封底處各加一張亮片，之后裁紙機裁去多余的部分，接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊。短短的十分鐘時間，在三個人的合作下，一本書“誕生”了。當我看到“杭州石祥路申報*特色商業(yè)街材料”這本書的時候，有種無法形容的感覺，很欣慰，就像是“孩子”，因為你見證了它的成長。我能參與到其中，雖然是貢獻的很小很小，但還是很開心，也很有成就感。

在商貿(mào)旅游局，有很多的工作，學姐，主任，科長等每個人都是這么的忙，有很多的工作，需要十分地了解自己所負責的項目，了解項目的進度情況等，打電話或是直接*。我記得辦公司的電話都沒怎么停過。

我以為申報材料已經(jīng)做好能空下來，可是最重要的任務才剛剛開始。當“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”的日期確定下來后，我們科室立刻忙碌了起來。選酒店訂房間，選會議室，訂機票，安排行程，確定會議議程及參加會議的人員，當然還細到接機人員、車輛、選擇石祥路的參觀點、房間布置、座位安排等等。那幾天，局里特忙，他們還加班到十點。終于會議在8月15號開始了，歷時三天。

我在那實習的最后一個任務是將“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”專家的錄音轉(zhuǎn)文字。之前沒有做個這事，聽著錄音兩句就記不住了，一邊打字一邊聽錄音就只能寫出一句。后來，我就先聽著錄音先手寫下來，果然這樣快很多。兩個小時的講話錄音花了我10大張紙，終于一天全寫下來了。

離別的時候，不舍。在這里，我認識了學姐，認識了王大哥，認識了章科長，認識了干師傅，認識了很多人；在這里，我學到了很多，見到了很多，這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天，很值得,很開心,也讓我對未來有更大的期待和思考。

一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息化的時代，學習是不斷地汲取新信息的。作為一名大學生，更應該把學習作為自己的首要任務。暑假結束后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大學的學習生活，在還有的兩年要繼續(xù)努力學習。因為當你走上工作崗位后，也許你就沒有這樣的機會學習課本上的理論知識，而理論是基礎。而現(xiàn)在學的還遠遠不夠，需要不斷地努力！

二、努力實踐。

一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能使理論得以檢驗。通過實踐，接觸社會，了解社會，了解自己，為將來的工作做好準備。

三、做好職業(yè)生涯規(guī)劃。

對未來做好規(guī)劃，了解自己喜歡什么，能干什么，定下自己的目標，向著目標而努力！

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這四十天的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己！

最后，我想感謝單位領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力！