2023年改進工作計劃與建議(優(yōu)秀10篇)

計劃是為實現(xiàn)特定目標或達成某種目的而制定的具體步驟和安排，它可以幫助我們有條不紊地組織和管理時間。計劃對于提高工作和學(xué)習(xí)的效率起著至關(guān)重要的作用，我們需要養(yǎng)成制定計劃的好習(xí)慣。制定計劃可以讓我們有清晰的目標和方向，避免浪費時間和資源。我們可以通過合理的計劃，提前預(yù)見問題和困難，并尋找解決方案。一個好的計劃可以更好地幫助我們實現(xiàn)自己的目標，規(guī)劃未來的發(fā)展方向。計劃的制定還需要根據(jù)實際情況和可行性進行合理的調(diào)整和變動。通過閱讀這些計劃范文，希望大家能夠更加深入地理解制定計劃的重要性和方法。

改進工作計劃與建議篇一

1、政治理論學(xué)習(xí)方面：主動性不強，對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解比較膚淺。

雖然作為一名^v^員，但我在思想上卻仍然存在被動學(xué)習(xí)的習(xí)慣。有時不自覺地以工作忙為借口，缺少政治理論學(xué)習(xí)。對于學(xué)習(xí)也只是“走過場”，停于形式，集中學(xué)習(xí)的時候就跟著大家臨時學(xué)學(xué)，會后的自我學(xué)習(xí)時間較少。沒有將加強自我學(xué)習(xí)提高政治素養(yǎng)放在完善自我的高度，也沒有自覺和系統(tǒng)地學(xué)習(xí)^v^^v^的十九大報告并深刻領(lǐng)會報告的內(nèi)涵和精髓。缺乏學(xué)習(xí)并且學(xué)習(xí)形式化、教條化，使自己對黨的理論知識的理解不夠深入，與實際工作脫鉤，沒有發(fā)揮出理論指導(dǎo)實踐的作用；自己的思想水平也在較低層次徘徊，看待問題、分析問題，解決問題能力都明顯不足。

2、工作方面：思路不夠開闊，開拓創(chuàng)新意識不強，工作的方式方法不夠成熟、穩(wěn)重。

在工作的處理上，我在很大程度上還局限于舊的思維定勢和管理模式，把思路轉(zhuǎn)化為部署、把部署轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?、把行動轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵭У目傮w效率不高。作方式上比較簡單，缺少靈活性和藝術(shù)性，對待問題缺乏深層次的思考，想的不夠深不夠廣也不夠周全，有時會比較粗糙，有時也會缺乏迎難而上開創(chuàng)新局面的干勁和勇氣、開拓進取精神不足。

加強政治理論學(xué)習(xí)尤其是要主動學(xué)習(xí)、深入學(xué)習(xí)不流于形式，深刻領(lǐng)會十九大報告的豐富內(nèi)涵和精髓，用科學(xué)發(fā)展觀、用黨的理論知識指導(dǎo)實際工作，在學(xué)中干，在干中學(xué)，使主觀和客觀相符合。在工作中，要努力發(fā)揮自己的積極性、主動性和創(chuàng)造性。不斷改進工作方式方法，膽大心細，敢于創(chuàng)新。

改進工作計劃與建議篇二

通過參加安環(huán)部組織的聯(lián)合檢查，發(fā)現(xiàn)以下問題及整改意見：

1、單項扣分，直接按照考核表的扣分標準，直接扣分。

2、抽查扣分，對某一項指標，可同時抽查一定數(shù)量，取最高分、最低分或*均分扣分。

3、測評扣分，考核組或評審委打分，取*均分或少數(shù)服從多數(shù)評定分數(shù)扣分。

4、一票否決扣分。

5、領(lǐng)導(dǎo)批示扣分。

1、檔案管理不合規(guī)，軟件主要指文件類、臺賬類、記錄類、報表類。首先，文件類應(yīng)放置于多頁文件夾，并放在檔案櫥(桌)上，文件應(yīng)有目錄檢索，查閱記錄，主要分制度類文件、考核類文件、操作規(guī)程類文件(標準、流程、職責(zé)、預(yù)案)。公司行政文件、部門文件都要編號登記，編號要規(guī)范，便于調(diào)閱、查找、存檔，符合標準化要求。其次，臺賬類應(yīng)放置于拉桿夾或膠印裝訂，重要的臺賬還應(yīng)編寫流水頁碼號，按要求登記，臺賬應(yīng)放于檔案櫥(桌)上。第三，記錄類應(yīng)放置于單面板夾或拉桿夾或裝訂好封皮的本子，重要的記錄要求膠印，編寫流水頁碼號。按要求記錄，存放于檔案桌上。第四，報表類應(yīng)分門別類存放，宜用活頁夾或鐵夾子保管。以上資料按要求按月、年整理好裝訂立卷歸檔(部門保存或公司檔案室保存)。

2、文件、表、記錄等存在無編號，不備案，管理混亂等問題，各自為政，無管理標準，最后易造成分工不明、職責(zé)不清、標準不一、不利于各類考核辦法的落實與執(zhí)行。急需建立規(guī)范的文件、表、記錄等編碼規(guī)則和檔案管理制度。建立文件、表、記錄等起草、會審、定稿、簽發(fā)、使用、修訂、銷毀、督查制度。

3、部門設(shè)立檔案櫥，車間設(shè)立檔案桌，將文件、表、記錄等置于便于操作的.位置，檔案管理安全、整齊、合規(guī)。

4、落實專人負責(zé)、管理，培訓(xùn)到位，考核到位。

軟件管理是生產(chǎn)管理的重要組成部分，是劃分責(zé)任、落實責(zé)任、追究責(zé)任的重要憑據(jù)，是生產(chǎn)安全、有序、穩(wěn)健運行的前提保障，所以，不但軟件管理要規(guī)范、合法，而且管理人員要專業(yè)、敬業(yè)。

1、對考核組進行培訓(xùn)，準確把握考核的指標設(shè)置、考核內(nèi)容、考核標準、考核規(guī)定、獎罰辦法等考核操作要件，防止考核評判偏差及不公正現(xiàn)象發(fā)生。

2、考核組成員要分工明確，共同進行考核，最后匯總。

3、每個部門考核結(jié)束，要進行考核反饋，指出查出的問題、改進意見，提出好的做法和經(jīng)驗，今后的努力方向。

4、考核結(jié)束要寫出考核通報，發(fā)送各車間、部門，揚長避短，改進工作。以上僅為個人感想，從企管部角度看，考核及軟件管理工作是一項系統(tǒng)工程，需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和部門的協(xié)同配合，建議應(yīng)盡快改進實施。

改進工作計劃與建議篇三

企業(yè)戰(zhàn)略是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的指明燈，對全局具有特別的指導(dǎo)作用。企業(yè)的戰(zhàn)略是制定發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展方案的基礎(chǔ)和必備條件，使企業(yè)的內(nèi)部成員保持在既競爭，又合作的狀態(tài)，朝著共同的方向而奮斗，為實現(xiàn)發(fā)展目標貢獻出自己的力量。然而，并不是制定了戰(zhàn)略目標就完事了，重點是標明怎樣實現(xiàn)這些目標，一部分企業(yè)把績效考核孤立起來，無法保持績效考核機制與企業(yè)戰(zhàn)略之間的匹配，以上種種問題在我國各大型、中型、小型企業(yè)中是較為普遍的現(xiàn)象，同時也是企業(yè)中高層管理人員績效考核存在的問題。

眾所周知，我國的大部分企業(yè)或把對管理人員的關(guān)注集中在其個人能力、個人業(yè)績上，或注重其對企業(yè)發(fā)展目標的實現(xiàn)做出了多大的貢獻，或關(guān)注財會人員的財務(wù)指標實現(xiàn)程度的高低，或關(guān)注管理人員的交往能力、言語表達能力，但是如果把對中高層企業(yè)管理人員的考核指標全部放在以上幾個方面上，就未免顯得有些片面、局限，對于當(dāng)今社會來說，以下兩個方面是不可或缺的考核指標內(nèi)容：第一，企業(yè)中高層管理人員的綜合素質(zhì)，不僅包括思想道德素質(zhì)，還包括科學(xué)文化素質(zhì)，樹立具有特色的企業(yè)文化，畢竟文化越來越成為企業(yè)之間競爭的軟實力，然而，我國企業(yè)卻不重視對中高層企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)的考核;第二，不注重對中高層管理人員之間合作能力的考核。唯有開展密切的協(xié)作和配合，才能使企業(yè)更加穩(wěn)定的立足于競爭激烈的市場，促進企業(yè)的長遠健康發(fā)展。

很多企業(yè)對中高層管理人員的考核并沒有具體的標準，即使制定了標準，也不夠細致和全面，考核標準缺乏量化，這樣一來，使眾多的弊端顯露出來，例如：被考核人員不能正確理解考核標準，使他們的理解頗具主觀隨意性，被考核人員無法使自身真正的水*得到客觀真實地體現(xiàn)，使得考核喪失了實際內(nèi)涵，流于表面的形式，使被考核成員的積極性和創(chuàng)造力得不到發(fā)揮和實現(xiàn)。

企業(yè)之所以要進行績效考核與評估，就是要激發(fā)工作人員的工作積極性，看最終的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展目標有沒有實現(xiàn)，此外，管理層有必要詳細了解考核的結(jié)構(gòu)，因為只有對考核的結(jié)果有較為詳細的了解，才能夠分析績效差及其原因。然而，我國的大部分企業(yè)在考核結(jié)果的反饋和應(yīng)用方面做得不夠，中高層管理人員得不到切實有效的反饋，對績效評估結(jié)果一無所知，因此也就無法把握企業(yè)的目的所在，他們一旦對企業(yè)的戰(zhàn)略目標不了解、不熟悉，就明確不了自己處在企業(yè)哪一個具體的位置上，對自己的發(fā)展方向感到迷茫，分不清自身的長處和缺點，更不要提取他人之長，補己之短了。所以，考核不能只走形式，不能考核過程完成了就一管不顧了，結(jié)果的反饋與應(yīng)用是必不可少的，因為只有這樣，才能提高中高層管理人員對考核工作的重視程度，才能認真對待考核工作，實現(xiàn)考核原有的存在目的和實施意義。

改進工作計劃與建議篇四

堅持以人為本，加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作；全面提高員工的安全生產(chǎn)意識和素質(zhì)。把安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實處，嚴格貫徹執(zhí)行安全操作規(guī)程，遵章守紀，做到“三不傷害”即不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。只有真正把基層安全工作搞好了，才能筑起堅不可摧的安全生產(chǎn)堡壘；就能實現(xiàn)安全生產(chǎn)的長治久安。就不需要一陣風(fēng)似的安全年安全月了，免得大家都臨時抱佛腳傷神費力，收效甚微。合理化建議是指員工對工作中原有事物提出的、具有可操作性的改進、充實、完善和提高所采取的辦法、措施及方案”——這是中國兵器工業(yè)集團公司北化集團所屬甘肅銀光化學(xué)工業(yè)集團有限公司含能材料分公司化工四廠在合理化建議實施方案中對合理化建議的界定。該單位以“支持”、“鼓勵”為原則，為員工提交合理化建議搭建平臺。激勵員工積極提交合理化建議、實現(xiàn)自我價值。

增加3個隔板，年“截流”利潤30萬。

翻開該單位厚厚的合理化建議申請表，由?？∩健姷铝僚c和玉提交的“對煮洗水、噴射洗滌水中超細101產(chǎn)品進行收集”的合理化建議十分引人注目。其中不僅有文字表述，更配有實施的設(shè)備設(shè)計圖樣，圖文并茂地展示出該條合理化建議的價值和意義。

長期以來，產(chǎn)品噴射使用后的洗滌水、煮洗水經(jīng)過反復(fù)使用后，經(jīng)過濾器過濾后排入地溝。這樣的工作方式已經(jīng)充分考慮了成本控制和保護環(huán)境的因素，應(yīng)該說是符合管理要求的。但是，桑俊山、強德亮與和玉卻看到，超細產(chǎn)品顆粒依舊有一部分通過過濾布“溜出”，被廢水帶走，一方面容易造成廢水中cod超標，另一方面也會導(dǎo)致成本浪費。如何找到一種方法，使這部分“流失的價值”和“潛在的環(huán)保效益”得到回收，成為他們共同的目標。

經(jīng)過反復(fù)琢磨，他們確定了“在原來的過濾器中加裝3個活動隔板，通過逐級沉降方式實現(xiàn)超細產(chǎn)品收集量提高”的改進思路，使“一次沉淀”躍升為“四級沉淀”。明確了思路，他們便充分利用各自的專業(yè)技術(shù)特長，合作提交合理化建議，有的完善實施方案，有的負責(zé)繪制實施設(shè)備圖紙。該合理化建議實施后，排出的廢水更加清澈，不但cod含量有效降低，而且每年可產(chǎn)生30余萬元的經(jīng)濟效益。

提合理化建議“有一套”的趙靜靜。

“她提合理化建議有一套”——同事這樣評價長著一張娃娃臉的趙靜靜。作為工程技術(shù)人員，趙靜靜把改進分管的專業(yè)技術(shù)管理工作作為合理化建議的“富礦”。勤奮的耕耘使她在1—8月份有8條合理化建議被采納實施，8月份還收獲了900元的合理化建議獎勵。她提交的“在各工組內(nèi)建立控制圖，根據(jù)控制圖及時調(diào)整工藝”的合理化建議給人的第一感覺是“這個合理化建議真厚！”——一張a4申報表和3張a3圖表折疊整齊裝訂在一起，拿在手里便有了沉甸甸的份量。

得益于能源管理曲線圖的啟發(fā)，趙靜靜希望在自己所分管業(yè)務(wù)中實現(xiàn)工藝指標控制曲線圖管理，強化生產(chǎn)過程控制。為把“想法”變成“現(xiàn)實”，趙靜靜利用一周多的業(yè)余時間輸入968個相關(guān)數(shù)據(jù)，并使用專業(yè)統(tǒng)計技術(shù)進行分析測算，確定了工藝技術(shù)最優(yōu)工藝控制區(qū)間，并以月為單位繪制出工序工藝指標控制圖。因為她提交合理化建議有自己的原則：不能為操作人員增加太多的工作量。所以，圖表初步繪就后，她拿到工組請師傅們試用、提意見。得到師傅們的肯定后，趙靜靜才正式提交了“在各工組內(nèi)建立控制圖，根據(jù)控制圖及時調(diào)整工藝”的合理化建議。

這合理化建議實施后效果體現(xiàn)在三個方面，一是使生產(chǎn)工藝控制波動清晰、直觀，便于及時調(diào)整工藝。二是彌補了統(tǒng)計技術(shù)在本單位生產(chǎn)實踐中應(yīng)用不足的短板，提升了管理科學(xué)性和精細化。三是實現(xiàn)pdca循環(huán)，加強了質(zhì)量管理。

改進工作計劃與建議篇五

嚴格執(zhí)行病歷質(zhì)控標準，應(yīng)歸檔病歷的甲級率達90%以上，乙級率控制在10%以內(nèi)，丙級病歷控制在零，對9種單項否決為丙級的病歷控制為零。

（一）目前病歷質(zhì)控工作中存在的主要問題：

1、重視形式，忽視內(nèi)涵，從而造成核心制度落實流于形式。

2、醫(yī)院管理不嚴，未嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)章制度。

3、科室質(zhì)控小組未認真負責(zé)，質(zhì)控力度不夠。

4、醫(yī)務(wù)人員知識缺乏，主要缺乏中醫(yī)知識。

5、病歷質(zhì)量監(jiān)控流程不規(guī)范。

（二）上年度病歷書寫中存在的主要問題。

1、主要診斷錯誤，與病情不符。

2、入院記錄：書寫醫(yī)師資質(zhì)不夠。

3、長期醫(yī)囑帶教漏簽字。

4、病程記錄超時限。

5、上級醫(yī)師查房記錄過簡，內(nèi)容千篇一律，無療效分析、無具體治療措施，對治療無指導(dǎo)意義。

6、個別醫(yī)生的病歷字跡潦草，頁面不整潔。

7、中醫(yī)辯證分型千篇一律。

8、中醫(yī)病歷鑒別診斷欠妥，辯證過于簡單，內(nèi)容不夠全面。

（三）對以上問題進行原因分析。

1、醫(yī)師缺乏認識，主要缺乏中醫(yī)方面的知識。

2、部分醫(yī)生工作責(zé)任心不強，馬虎大意。

3、院領(lǐng)導(dǎo)重視程度不高，科室領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)不嚴。

4、質(zhì)控人員未認真負責(zé)，質(zhì)控力度不夠。

（四）制定持續(xù)改進措施及實施方案。

1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，醫(yī)務(wù)科應(yīng)加大培訓(xùn)力度，改進培訓(xùn)方式。

2、院領(lǐng)導(dǎo)及科室領(lǐng)導(dǎo)要提高認識程度，嚴格管理，制定配套的獎懲措施。

3、完善院科三級病歷質(zhì)控管理體系。

5、檢查制度化：考核方式方法形成規(guī)范的制度，包括結(jié)果反饋、獎懲措施、持續(xù)改進措施等。

6、將病歷書寫質(zhì)量作為評價科室、個人醫(yī)療工作質(zhì)量的指標，制定有力可行的獎懲機制。

改進工作計劃與建議篇六

措施：提高思想認識，提高政治站位、豐富知識素養(yǎng)、堅持問題導(dǎo)向，從思想上加以重視，增強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。

措施：加強團隊的協(xié)作分工，站在事物全局的視角和角度統(tǒng)籌思考的能力。

措施：提高主動溝通能力，主動作為和主動溝通協(xié)調(diào)是個人最佳素養(yǎng)，也成為個人能力提升的優(yōu)秀品質(zhì)。

措施：建立起科學(xué)、合理的督查考核機制是必要的，無法做到跟蹤問效，督查考核機制的弱化，無法對事物的發(fā)展結(jié)果給予客觀公正評價，員工同樣也無法建立起科學(xué)的評價晉升考核體系，個人的社會價值無法量化與直觀呈現(xiàn)。

協(xié)調(diào)能力，是化解矛盾的能力，是聚分力為合力的能力，是變消極因素為積極因素的能力，是動員群眾、組織群眾、充分調(diào)動人的積極性的能力。我們黨要提高執(zhí)政能力，其中很重要的一條，就是要具備很強的協(xié)調(diào)能力。

個人的力量總是有限的。領(lǐng)導(dǎo)者要履行好自己的職責(zé)，必須把周圍同志的積極性調(diào)動起來，潛能發(fā)揮出來，靠集體的力量攻克難關(guān)。

改進工作計劃與建議篇七

黨的群眾路線教育實踐活動的主要任務(wù)是作風(fēng)建設(shè)，集中到解決*、*、享樂主義和奢靡之風(fēng)的“*”問題上，并透過“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，對作風(fēng)之弊、行為之垢來一次大排查、大檢修、大掃除。我重點學(xué)習(xí)了《論群眾路線——重要論述摘編》、《厲行節(jié)約反對浪費——重要論述摘編》以及《黨的群眾路線教育實踐活動學(xué)習(xí)文件選編》等，受益匪淺。充分認識到“*”問題存在，嚴重損害了黨在人民群眾中的形象，嚴重損害了黨群干群關(guān)系。

(一)貫徹落實狀況。

我認真學(xué)習(xí)了馬列主義、*思想、

*

理論、“*”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，用正確的理論武裝頭腦，真正做到理論上清醒，從思想上行動上提高自己的工作職責(zé)心，樹立一切為人民服務(wù)的思想。樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀才能有堅定的理想信念，正確對待得與失、苦與樂、榮與辱、貧與富以及個人同他人，個人同社會的關(guān)系，持續(xù)清醒的頭腦，發(fā)揮黨員表率作用。同時，自律、自省、加強自身修養(yǎng)。大力加強黨性修養(yǎng)，持續(xù)清正廉潔的生活作風(fēng)。要經(jīng)常照一照鏡子，看一看自己的言行舉止是不是貼合黨性政治紀律的要求，有沒有差距和相違背的地方，常懷律己之心。

(二)存在差距和不足。

透過深刻反思，發(fā)現(xiàn)自己：第一、黨員意識淡薄。很多時候不能以身作則，沒有做到不僅僅在學(xué)習(xí)上、工作上要有優(yōu)異的表現(xiàn)，而且還要能夠認真地從身邊的小事做起，努力在各方面不斷充實自己、完善自己。組織紀律觀念淡薄，有時候只顧管好自己，不能帶動其他老師共同進步，把自己當(dāng)成普通群眾，沒有發(fā)揮先鋒模范作用。第二、自我約束力不強。忽視政治理論學(xué)習(xí)，導(dǎo)致黨性修養(yǎng)等方面出現(xiàn)問題。第三、對不良行為不敢管，明哲保身，不愿得罪人也不愿管。

(一)貫徹落實狀況。

從自我做起努力營造以勤儉節(jié)約、廉潔自律為榮，以驕奢淫逸、好逸惡勞等腐敗行為為恥的良好氛圍，從身邊小事做起，一點一滴積累進步。

(二)存在差距和不足。

問題還是存在在行動上，在小事上不能始終嚴格要求自己，

(三)有關(guān)狀況說明。

(一)*問題。

工作職責(zé)心、工作用心性主動性有所下降。在學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、時間緊、頭緒多的時候，牢騷滿腹，怨天尤人;在工作方面缺乏熱情，工作不扎實，不細致不到位，表率作用不突出。

(二)*問題。

(三)享樂主義問題。

沒有做到始終刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自己綜合素質(zhì)。滿足于現(xiàn)狀，陶醉于已經(jīng)取得的成績，不立新目標，缺乏新動力。

(四)奢靡之風(fēng)問題。

這一方面，個人尚能抑制奢靡之風(fēng)，終做到不鋪張浪費。

(一)政治理論學(xué)習(xí)不夠深入，不肯鉆研，學(xué)習(xí)自覺性稍差，重視不夠。

(二)在存在求穩(wěn)和等靠的思想，不敢大膽去探索和創(chuàng)新因而學(xué)習(xí)、工作產(chǎn)生依靠性。主要表此刻有時學(xué)習(xí)、工作欠主動，遇到剌手問題，不肯動腦筋去想辦法解決，產(chǎn)生得過且過心理。

(三)是未能很好處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，往往以學(xué)習(xí)、工作繁忙的為借口放松政治理論學(xué)習(xí)，未能深刻認識到理論對學(xué)習(xí)、工作的巨大促進作用。

(一)努力方向。

透過對自己存在的問題進行認真剖析，找出了問題的根源，也認清了今后的努力方向，虛心誠懇理解大家的批評和幫忙，在以后的學(xué)習(xí)、工作中加以克服，要努力做到如下幾個方面：

1、加強政治學(xué)習(xí)，提高自覺性、用心性。

2、要堅定立場，大膽主動，不計較個人的得失，以為黨為人民的高度負責(zé)去做好本職工作，時刻牢記自己是一名*員，務(wù)必在*時發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

3、合理地安排時間，針對性地解決目前學(xué)習(xí)、工作中存在的突出問題。

4、進一步加強黨性鍛煉，做一名優(yōu)秀*員。在學(xué)習(xí)、工作和生活中，嚴格遵守黨紀國法、嚴于律已，以身作則。

(二)整改措施。

第一、加強學(xué)習(xí)和提高理論水*，提高自律潛力。

第二、對自己做過的事經(jīng)常總結(jié)，看看自己的哪些是正確的，哪些是錯誤的，堅持好的，改正錯的，以此激勵自己不斷進步。

第三、改善工作作風(fēng)，提高工作用心主動性，提高工作質(zhì)量、辦事效率。

第四、加強與其它黨員同志的聯(lián)系和配合，提高思想政治素質(zhì)和道德水*。

第五、常常深刻分析自己，找到自己的不足。多與同事，好友交流，悉心聽取他人意見，要不斷嚴格要求自己，認識自己的不足，敢于批評和自我批評，改正不足之處，不斷完善自我。

對黨員教育形式多樣化，讓更多的黨員走出去學(xué)習(xí)，理解教育提高黨員的思想素質(zhì)，真正發(fā)揮*員的先鋒模范作用。

改進工作計劃與建議篇八

學(xué)生在校學(xué)習(xí)，生活的環(huán)境主要是班集體，而班級的人際環(huán)境，心理環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境是否有利于學(xué)生的健康成長，關(guān)鍵是班風(fēng)、班規(guī)、班貌的建設(shè)，做好學(xué)生的思想動員工作，讓其明確中學(xué)生守則，明確中學(xué)生日常行為規(guī)范，明確學(xué)習(xí)目標，根據(jù)班上學(xué)生實際制定出個人、小組、班級的有關(guān)規(guī)章制度。如：考勤制度，作業(yè)收發(fā)制度，衛(wèi)生值日制度，公物保管制度，干部工作制度，全班周小結(jié)、月評比制度和獎懲制度等，讓每個學(xué)生制定一學(xué)期或一學(xué)年的學(xué)習(xí)目標和具體的學(xué)習(xí)計劃，執(zhí)行制度一定要嚴，要公*公正，一視同仁，真正落到實處，這樣才能形成良好班風(fēng)。

班干部是班主任和其他老師的得力助手，他們在班上進行管理，學(xué)生易于接受。培養(yǎng)班干部，既在集體中樹立了典型，又使班干部本身得到了鍛煉，還為老師分擔(dān)了工作，班主任要物色好德、智、體、美、勞全面發(fā)展，熱愛集體，思想正派，熱心班務(wù)，有一定組織能力，在同學(xué)中有一定威信的學(xué)生擔(dān)任班干部。建立好得力的班委會。班主任要經(jīng)常對班干部的工作進行指導(dǎo)，如引導(dǎo)他們分析班上取得的成績、存在的問題，指導(dǎo)他們制定工作計劃，研究解決問題的措施等，幫助他們獨立完成各項工作任務(wù)。

學(xué)生的優(yōu)良品德和良好的習(xí)慣可通過活動培養(yǎng)起來并得于鞏固，班隊活動是班主任向班集體進行思想品德教育的基本形式，開展班隊活動，有利于培養(yǎng)學(xué)生對集體的責(zé)任感、榮譽感、自豪感，有利于鍛煉學(xué)生的組織能力和創(chuàng)造精神；同時還有利于培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)、合作、自主競爭意識，增強凝聚力，活動形式要多種多樣，在班內(nèi)開展的活動可分兩大類，一類是常規(guī)活動，如組建乒乓球隊，建立學(xué)習(xí)小組，開展興趣小組活動等，另一類是主題性活動，如主題班會、主題隊會、科技制作、小發(fā)明等，組織好這些活動，對于增強團結(jié)，相互了解，有不可小視的作用。

從學(xué)生的成長階段來說，他們所受的教育主要是學(xué)校教育和家庭教育。管理制度的實施，班隊活動的順利開展，都離不開家長的支持和配合。所以，在班級管理過程中，班主任應(yīng)主動與家長聯(lián)系，溝通感情，互通信息，相互了解，謀求一致，從而采取協(xié)調(diào)的步驟，在與家長的接觸中，要尊重家長的人格，態(tài)度誠懇，認真聽以家長的意見和建議，以改進自己的班級管理工作。在家長面前，不能學(xué)生有問題才找家長。學(xué)生有進步，取得了成績也要向家長匯報。這樣做，才會得到家長的信任和支持，樹立班主任的威信，使班級管理與家庭教育協(xié)調(diào)一致，相互配合，形成教育合力。

改進工作計劃與建議篇九

用心主動，態(tài)度端正。實習(xí)期間，她主動要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務(wù)管理科招標辦公室計劃財務(wù)部人力資源部辦公室法律事務(wù)部設(shè)備管理科*公室等主要業(yè)務(wù)部門。透過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種用心主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。

大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系xxx博士于年在我xxxxxxx公司實習(xí)。在來我公司前，xxx博士已充分了解本公司項目課題的基礎(chǔ)上，并在xxx大學(xué)進行了前期實驗工作。在來我公司后，態(tài)度端正，工作努力，勤勤懇懇，完成了從實驗室研究到工廠生產(chǎn)的項目任務(wù)，對本公司的發(fā)展做出了莫大的貢獻。現(xiàn)實習(xí)已結(jié)束，特此證明。

3.該生在我公司實習(xí)期間表示優(yōu)秀，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，對待工作認真負責(zé)，與同事相處融洽，為人謙遜踏實勤懇能吃苦，受到我公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評!

4.該生于年月至年月之間在xxx實習(xí)。實習(xí)期間該員工認真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能,嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定,用心參與相關(guān)競賽活動,能較好勝任流水線與cell線各崗位需求,在月末評比中,屢次拿得名次,并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化推薦,整體表現(xiàn)良好。

6.該同學(xué)在我單位實習(xí)期間，遵守單位規(guī)章制度，學(xué)習(xí)認真，勤于思考，勤于實踐，能靈活運用專業(yè)知識解決實際問題，給本單位留下良好的印象。

7.今年完成了公司制定的任務(wù),態(tài)度端正。

用心主動，態(tài)度端正。實習(xí)期間，她主動要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務(wù)管理科招標辦公室計劃財務(wù)部人力資源部辦公室法律事務(wù)部設(shè)備管理科*公室等主要業(yè)務(wù)部門。透過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種用心主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。

9.該生踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性建設(shè)性地獨立開展工作的思維;具有必須的開拓和創(chuàng)新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作職責(zé)心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的狀況下，加時加班保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

10.該生待人誠懇，作風(fēng)樸實。該學(xué)生嚴格遵守我單位的.各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。

11.部門鑒定實習(xí)期間，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)踏/實，工作認真，注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習(xí)時能創(chuàng)造性建設(shè)性地并能獨立開展工作;能吃苦耐勞，工作職責(zé)心強，注重團隊合作，善于取漲補短，虛心好學(xué)，具有必須的開拓和創(chuàng)新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。

12.該生在實習(xí)期間，能遵守本單位的各項規(guī)章制度，工作用心肯干，努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識，較好完成各項工作任務(wù)。該員工能遵守本公司的規(guī)章制度，按時上下班。在工作中任勞任，能配合各崗位的工作。按時完成主管下達的生產(chǎn)任務(wù)。在流水線作業(yè)中練成好能手。

13.工作認真，用心勤奮，進步很快。在短時間內(nèi)掌握工作要點，在內(nèi)勤中起了榜樣作用。

謙虛謹慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作推薦，能夠虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察切身體驗獨立思考綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

改進工作計劃與建議篇十

有節(jié)奏的開發(fā)市場是每個銷售公司孜孜不倦的追求,科學(xué)地運用相對應(yīng)的手段、措施來把握住一年中各個市場周期不同的市場規(guī)律和機會更是銷售人員必須熟練掌握的銷售技巧之一。進入四月份，調(diào)味品行業(yè)進入了傳統(tǒng)意義上的淡季市場，很多廠家此時的經(jīng)營狀態(tài)基本是”要想淡季銷售不倒、市場全靠促銷來?！苯?jīng)營理念，而絕大部分銷售人員也都是“刀槍入庫、馬放南山”，翹首期盼著下一個銷售旺季的來臨。

難道應(yīng)對調(diào)味品淡季市場只能如此作為嗎?應(yīng)對傳統(tǒng)意義上的淡季市場，廠家除了促銷就別無他法?銷售人員除了等待就無所作為了嗎?針對上述淡季市場中各廠家、商家、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常產(chǎn)生困惑，本人就淡季市場的銷售如何應(yīng)對以及淡季銷售工作如何展開等問題，提出如下市場分析、整改意見及個人觀點，請各片區(qū)認真思考并參照執(zhí)行：

一、市場現(xiàn)狀。

調(diào)味品銷售有淡季嗎?答案是肯定的。隨著氣溫的逐漸升高，消費者的飲食習(xí)慣轉(zhuǎn)向清淡，請客、宴請之類的聚餐活動明顯減少。特別是今年，國家加大打擊公款吃喝消費，以及近期禽流感蔓延的影響，調(diào)味品市場--特別是餐飲市場確實遭受了重大打擊。而我司在江浙市場的主要消費渠道就是餐飲及鄉(xiāng)鎮(zhèn)家宴市場，所以大橋雞精的銷售所受到的沖擊是顯而易見。那么淡季調(diào)味品就真的沒有市場了嗎?答案顯然是否定的。海爾總裁張瑞敏曾經(jīng)說過這樣一句話：只有淡季觀念，沒有淡季市場。

區(qū)也只是零零星星布局，沒有形成品牌效應(yīng)，更沒有形成區(qū)域性的戰(zhàn)略市場。而公司旗下的經(jīng)銷商及分銷商隊伍較主要競品太太樂的經(jīng)銷商、分銷商而言也較為弱勢，加之公司由于近期處在并購的整合期，供貨速度等售后服務(wù)較之前而言也有許多不到位之處，這些因素的存在，或多或少會影響到市場的銷售、開發(fā)，從而加劇了淡季市場癥狀的突出表現(xiàn)。

二、經(jīng)營部如何應(yīng)對淡季市場。

由于市場處在淡季節(jié)奏，其他競品較旺季而言減少了市場的投入和開發(fā)，經(jīng)銷商在此時也沒有了旺季市場時的那片繁忙。業(yè)務(wù)人員也因為淡季的到來、公司促銷頻率的減少而“空閑”時間相對多了起來，因此，我們會有更多的時間調(diào)研市場，彌補*時因為工作繁忙而遺漏的一些基礎(chǔ)、但非常重要的工作。因此，該階段我們要積極落實公司一直倡導(dǎo)的“淡季做市場，旺季做銷量”銷售理念。針對淡季如何做市場的問題，經(jīng)營部現(xiàn)在重點強調(diào)淡季市場各片區(qū)必須抓好以下方面的工作：

季市場到來時的快速上量奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、創(chuàng)新終端促銷模式：由于旺季市場銷售壓力較大，公司雖然三令五申要求做好空白市場及終端餐飲的開發(fā)工作，但基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員往往迫于完成銷售額的巨大壓力，總是將有限的精力和資源用在能壓庫上量的流通環(huán)節(jié)，畢竟要完成銷售任務(wù)啊!但此逢淡季來臨，我們就是想壓二批商及零售商的庫存，估計效果不會明顯，也很困難。終端餐飲需求不旺盛，誰也不敢壓過多的庫存。因此，各片區(qū)要將工作重心拉回到新市場開發(fā)和終端拜訪上來，例如，可以根據(jù)公司這次給予的“十送一”答謝政策，不將此政策簡單的順延下去，而是要根據(jù)各市場的具體發(fā)育狀況及各終端需求情況，制定有針對性的、面向終端餐飲的促銷活動，借此加大終端拜訪頻率，加大空白市場的開發(fā)力度，為旺季市場到來培育新的消費增長點。

3、加強對業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)、經(jīng)銷商要想做大做強，銷售團隊的建設(shè)至關(guān)重要。雞精這幾年是買方市場，旺季時迫于銷售額及競爭對手的壓力，公司業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員很少有機會集中學(xué)習(xí)，互相借鑒。由于長期不學(xué)習(xí)，使一些業(yè)務(wù)人員素質(zhì)跟不上市場快速的變化，在日常的銷售工作中常常有力不從心、事倍功半之感。中國有句古話：工欲善其事、必先利其器，因此，各片區(qū)在淡季要集中業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)，開展集中培訓(xùn)、突擊之類的活動，并將經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員納入到培訓(xùn)體系中來，提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的工作技能。在集中培訓(xùn)過程中，要善于發(fā)現(xiàn)好的培養(yǎng)苗子，重點培養(yǎng)一批有潛質(zhì)和前途的業(yè)務(wù)人員，淘汰一批無法勝任崗位的人員，吐故納新，為旺季市場儲備人才。

期間，經(jīng)銷商要主動召集各分銷商開展一些交流活動，如座談、茶述、旅游等，拉近彼此之間的距離，溫暖分銷商的心靈，為后續(xù)解決可能出現(xiàn)的經(jīng)營問題累積信任，創(chuàng)造條件，也為確立核心經(jīng)銷商的領(lǐng)袖地位累積能量，為今后相關(guān)銷售政策的順利推動奠定基礎(chǔ)。

5、重點開發(fā)特殊渠道：由于旺季市場銷售任務(wù)繁重，經(jīng)銷商以及公司業(yè)務(wù)人員無暇顧及特殊渠道的開發(fā)，如：連鎖型餐飲，加工廠、中大型鹵菜店等相對調(diào)味品而言的用量大戶。這些特殊渠道的用戶在旺季時也是生意興隆，忙的不亦樂乎，根本不會考慮革新配方，調(diào)整配方等事項。淡季則不然，他們有時間思考成本問題，研究配方更新等*時想做但沒時間做、也許不敢做的事情。因此，這個時間點我們更有可能切入以前根本沒有機會進入的這類市場和行業(yè)，只要我們通過詳細介紹公司規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量，維持好重要人員的感情交流，完善經(jīng)銷商的配送服務(wù)體系，完全有可能說服這些用量大戶使用我公司產(chǎn)品。

三、經(jīng)銷商如何應(yīng)對淡季市場。

由于我司現(xiàn)有的銷售模式為各級經(jīng)銷商代理制，我們很多的銷售工作是在經(jīng)銷商這個*臺上完成的，經(jīng)銷商的質(zhì)量是決定我們的銷售工作能否順利推進的重要因素之一。因此，發(fā)現(xiàn)、吸納優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商、培訓(xùn)現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊伍是各級經(jīng)理、主管等領(lǐng)導(dǎo)重要的工作之一，特別是在銷售淡季，我們要鼓勵經(jīng)銷商用積極的心態(tài)和行動去應(yīng)對相對疲軟的市場，而不能消極的等待，坐以待斃。針對如何應(yīng)對淡季市場這一話題，經(jīng)營部現(xiàn)就銷售淡季經(jīng)期間經(jīng)銷商如何應(yīng)對提出如下建議：

管理制度和員工培訓(xùn)機制，技能培訓(xùn)就是老員工帶新員工，銷售技能皆是近親繁殖，很難做到大開大合的突破?？梢赃@樣說，員工工作效能的低下，管理的混亂，直接帶來的就是無謂的成本增加。在旺季銷售過程中，市場一片紅火，銷售業(yè)績的增長很難完全跟業(yè)務(wù)員的銷售能力畫上等號，然而淡季市場就能準確的分辨一個優(yōu)秀員工與一個*庸員工的差別了，我們也能根據(jù)這些判斷在員工工資獎勵以及有針對性的培訓(xùn)員工上做到有的放矢。因此，我們要鼓勵經(jīng)銷商在淡季市場做好員工的培訓(xùn)工作，最好是我們的銷售主管能充當(dāng)經(jīng)銷商培訓(xùn)師這一角色，試想一下，我們自己培訓(xùn)出來的經(jīng)銷商員工，他不會銷售我們公司產(chǎn)品還能銷售什么產(chǎn)品啊!

2、透明經(jīng)銷商內(nèi)部管理：現(xiàn)有的經(jīng)銷商在內(nèi)部管理上存在很多弊端，人治成分重于法治，什么都是老板說了算，沒有相關(guān)的管理規(guī)章制度作保障，長此以往會衍生很多矛盾。在銷售淡季時經(jīng)銷商應(yīng)該主動透明這些事項，告知所有員工公司的運行體系、當(dāng)前的工作規(guī)劃、每個人實際的工作目標及現(xiàn)階段工作進度、各項公章制度、相關(guān)部門的責(zé)任人等，讓大家明晰公司發(fā)展狀況，樹立工作信心，便于旺季市場時減少公司內(nèi)耗和摩擦，保證貿(mào)易公司運轉(zhuǎn)順暢，讓員工熱情飽滿的完成全年銷量。

3、規(guī)范工作標準及流程：旺季市場時銷售一片繁忙，掩蓋了因流程不清晰、工作標準不規(guī)范造成的巨大資源浪費。現(xiàn)逢淡季市場階段，我們要鼓動經(jīng)銷商把當(dāng)前的各項工作標準進行清理和硬性統(tǒng)一，避免因員工各自標準不一而導(dǎo)致的內(nèi)耗增加等問題，通過內(nèi)部討論會的形式讓員工參與到流程及標準的制定工作中來，我司的業(yè)務(wù)人員也要積極的參與進去，這樣才能讓所有人員充分了解貿(mào)易公司的運作原理及體系，確保提高工作效率的目標得以有效實現(xiàn)，為旺季市場公司良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4、整合客戶資源：從某種意義而言，經(jīng)銷商的下游客戶資源也是我們公司一筆寶貴的財富，我們完全有義務(wù)協(xié)助經(jīng)銷商管理好、維護好這一共有資源。我們要讓經(jīng)銷商自己明白：不是所有的客戶都是幫你賺錢的;不是所有的客戶就是當(dāng)前這點銷量。因此，淡季市場時經(jīng)銷商要在這個時候進行一些客戶拜訪，了解一下前期合作過程中可能存在的一些問題并妥善解決，找出改善和提升的機會點，增加一部分優(yōu)質(zhì)下線客戶，淘汰一批不合格的分銷商。一句話，要讓經(jīng)銷商明白，沒有完全意義上的淡季。換句話說就是淡季是為下一個旺季的到來進行調(diào)整和準備的階段，是累積能量的最好時機。

5、全力推廣新品：新品推廣是保證經(jīng)銷商利潤穩(wěn)步增長的主要來源，也是未來持續(xù)推動片區(qū)銷售額增長主要支柱。由于旺季市場時廠家對片區(qū)的銷售量要求較高，在廠方強大壓力下，經(jīng)銷商雖然意識到新品推廣的重要性，但確實是心有余而力不足。而淡季市場則不然，經(jīng)銷商完全有時間、精力、資源去推動新品的鋪市、推廣等工作，現(xiàn)階段的新品開發(fā)將為旺季市場的到來做好鋪墊，當(dāng)旺季到來時也就是新品的豐收之日。

綜上所述，調(diào)味品要想在銷售淡季時提升業(yè)績，必須改變企業(yè)、經(jīng)營部、經(jīng)銷商的傳統(tǒng)經(jīng)營理念，牢固樹立“銷售無淡季”的意識。企業(yè)、經(jīng)營部、經(jīng)銷商等都要認真思考，敢于創(chuàng)新，共同應(yīng)對所謂的淡季市場，努力做到淡季不淡。本文的上述觀點是應(yīng)對淡季市場粗淺想法，希望能拋磚引玉，與各位共同探討調(diào)味品淡季市場的應(yīng)對之策。