學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年末總結(jié)報告(精選11篇)

通過報告，我們可以向他人傳達我們的研究成果、調(diào)查結(jié)果或重要信息。在每一部分的結(jié)尾，應(yīng)進行適當(dāng)?shù)男〗Y(jié)和過渡，使報告更加連貫。以下是一些行業(yè)專家提供的報告范例，希望對大家的業(yè)務(wù)發(fā)展有所幫助。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年末總結(jié)報告篇一

在剛剛過去的20x年里，在總公司董事會、黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，在各職能部室和兄弟單位的鼎力相助和熱情支持下，x公司在工作中取得了一些經(jīng)驗、彌補了一些不足、得到了一些認(rèn)可。下面我將一年來的工作做一下梳理和總結(jié)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報：

一、管理分區(qū)責(zé)任。

進入20x年，經(jīng)過長時間計劃的全場分兩區(qū)管理的構(gòu)想終于具備了基本條件。并在公司班子會上確定了具體的管理人員和管理模式。我們通過分區(qū)管理既分清了責(zé)任，又增加了經(jīng)驗、鍛煉了隊伍。

二、吸收引進促成熟。

20x年來，通過雙方的認(rèn)真合作，基本上達到了當(dāng)初預(yù)定的目標(biāo)：提高水平、生產(chǎn)程序進一步規(guī)范化。20x年的合作方向現(xiàn)已基本談妥。我們關(guān)注新一年的合作。開闊了眼界、豐富了知識、拓寬了學(xué)習(xí)交流的渠道。

三、專項工作不放松。

恐怕也是惘然。

四、問題與不足。

一是安全工作與職業(yè)病防治仍需加強。二是職工工作的主動性還需要進一步發(fā)動。

1、繼續(xù)同行業(yè)的學(xué)習(xí)探訪、吸收引進，為優(yōu)化進位工作打基礎(chǔ)。進一步推進分區(qū)管理及獨立指標(biāo)與工資核算。

2、完善工作檢查制度，加強日常環(huán)境管理評價機制，促進現(xiàn)場管理工作。

3、建立干部執(zhí)行力排行榜，提高干部執(zhí)行力。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年末總結(jié)報告篇二

教學(xué)在穩(wěn)步中不斷發(fā)展。

二、工作思路。

依據(jù)教體局工作重點和園所自身的發(fā)展需求，以研究教學(xué)與研究幼兒一體化為基本思路;以園級教研和各教研組的教研為依托;以解決教育實踐問題的常態(tài)教研為重點;將教研與科研、培訓(xùn)相結(jié)合，平行班教研與特色組教研相結(jié)合，各領(lǐng)域教學(xué)策略研究與特色教師的培養(yǎng)相結(jié)合;提高教研活動實效性，提高教師專業(yè)意識和能力，提高我園保教質(zhì)量。

三、現(xiàn)狀分析：

1、在教研組建設(shè)方面，大家逐步形成了共同的價值觀、責(zé)任感和團隊意識，同伴互助效果明顯。本學(xué)期將繼續(xù)深化項目研究，在園本教研制度和文化建設(shè)方面總結(jié)經(jīng)驗成果。

2、在隊伍建設(shè)方面，教研組長由召集人、組織者逐步向?qū)I(yè)引領(lǐng)者轉(zhuǎn)化，在教研活動中能在不同程度上發(fā)揮著組織作用和專業(yè)引領(lǐng)的作用，但教研組長的專業(yè)能力與水平還需進一步提高;骨干教師隊伍初步形成，但各領(lǐng)域的首席教師還不成熟;青年教師進步較快，創(chuàng)新意識強，但還需加強日常教學(xué)的各項基本功。本學(xué)期將加強研修，促進各領(lǐng)域領(lǐng)軍教師的凸顯。

3、在教研組織形式上，將園本教研與平行班組教研以及課堂集體教學(xué)相結(jié)合，既滿足日常教學(xué)所需，又引領(lǐng)和支持教師進行專業(yè)研究。本學(xué)期將繼續(xù)延續(xù)這一做法，合理安排活動時間，提高活動實效。

4、在教研內(nèi)容上，從制定教研計劃入手，以研究教學(xué)策略為抓手，將教研工作指向“真問題”，提高了教研的實效性。但在教學(xué)實踐中教師還缺乏對幼兒學(xué)習(xí)特點的了解。本學(xué)期繼續(xù)將教學(xué)策略的研究作為園本教研的落腳點。進一步加強理論學(xué)習(xí)和自我反思，將研究教學(xué)與研究幼兒一體化，從研究教材教法走向研究幼兒的學(xué)習(xí)，在對幼兒學(xué)習(xí)的研究中獲得教育智慧。

5、在教研成果的總結(jié)與提升方面，各年級組結(jié)合自己的研究內(nèi)容進行總結(jié)，意識到要將教師的教轉(zhuǎn)化為幼兒的學(xué)。有的組思路清楚，從本領(lǐng)域不同年齡班幼兒的關(guān)鍵經(jīng)驗出發(fā)總結(jié)教育策略;有的組內(nèi)容豐富，從幼兒發(fā)展特點出發(fā)，總結(jié)出不同年齡班提問設(shè)計的方法。

四、本學(xué)期教研工作重點：

(一)加強全園培訓(xùn)，全面提升教師的自身素養(yǎng)。

1.為教師提供理論學(xué)習(xí)的機會，有計劃地組織教師到優(yōu)秀的幼兒園參觀學(xué)習(xí)，定期開展園本培訓(xùn)活動，通過同伴互助、交流切磋讓教師在學(xué)習(xí)活動中共同進步、共同發(fā)展。

2.鼓勵教師多閱讀有關(guān)幼教專業(yè)方面的書籍，經(jīng)常上專業(yè)網(wǎng)站查閱有關(guān)幼教方面的教育信息。我園將積極鼓勵教師學(xué)習(xí)提煉經(jīng)驗，升華理論，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實踐相結(jié)合，積極撰寫經(jīng)驗文章向雜志和網(wǎng)站投稿，并能獲得獎項。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年末總結(jié)報告篇三

本人從20年10月參加工作至今一直在教學(xué)第一線擔(dān)任語文教學(xué)工作及班主任工作，回顧走過這幾年的路程，收益良多?，F(xiàn)將語文教學(xué)工作總結(jié)如下。

從教以來本人采用不同的教學(xué)方法，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生樹立自信心，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為語文學(xué)習(xí)打下扎實基礎(chǔ)同時培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神，開發(fā)智力，培養(yǎng)想象和創(chuàng)造力，增強世界意識，使學(xué)生初步形成健全的人格，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

近幾年，為適應(yīng)學(xué)生就業(yè)需要，語文教學(xué)正朝著改革的方向迅猛前進。本人結(jié)合的實際情況學(xué)習(xí)了別的教研工作者的新設(shè)想，訓(xùn)練發(fā)展學(xué)生的興趣，擴大學(xué)生知識領(lǐng)域。具體做法如下：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，堅持提前備課，做到深入鉆研教材寫好教案，全面提高自身素質(zhì)。積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長，提高教學(xué)水平。

1、進一步加強對新課改的認(rèn)識，在推廣先進教學(xué)方法、利用多媒體調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時，努力提高課堂教學(xué)的效率。

2、狠抓檢查，落實對知識點的掌握。將后進生時時放在心上，抓在手上。

3、加強學(xué)生的閱讀訓(xùn)練，開闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生思路，提高學(xué)生解決問題的能力。

4、采取措施，加強訓(xùn)練，落實知識點。

5、加強對學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績。

激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。

3、注重教學(xué)方法。要求學(xué)生把課前預(yù)習(xí)、訓(xùn)練拓展、反饋遷移各學(xué)轉(zhuǎn)載自本站，請保留此標(biāo)記習(xí)環(huán)節(jié)結(jié)合起來，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。課文學(xué)習(xí)與課后訓(xùn)練相結(jié)合，做到聽、說、讀、寫協(xié)調(diào)發(fā)展。在寫作教學(xué)方面，將課堂作文和課下周記結(jié)合起來處理，既完成了教材規(guī)定的寫作教學(xué)任務(wù)，又提高了學(xué)生的寫作水平，寫出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。

4、做好語文背誦。一般來說，學(xué)生善于背誦和記憶，我利用學(xué)生在這方面的優(yōu)勢，加強學(xué)生的背誦和記憶能力，提高他們的綜合素質(zhì)。

5、關(guān)心愛護和轉(zhuǎn)變差生?？傮w說中職學(xué)校的學(xué)生的語文基礎(chǔ)較一般，當(dāng)學(xué)生取得一點點進步時，我就給學(xué)生很大的鼓勵，使學(xué)生充滿學(xué)習(xí)語文的自信心。

6、開展形式多樣的課外活動，為學(xué)生的全面發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

文知識的把握還要在實踐中加強，學(xué)生學(xué)習(xí)語文的自主性還有待進一步提高等等。

令外，本人從教以來一直擔(dān)任班主任工作。班主任工作同樣也取得的可喜的成績。

回首過去，展望未來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在老師的互相協(xié)作下，我將不斷鞭策自己，繼續(xù)扎扎實實干好本職工作，力爭使語文教學(xué)上升到一個新的層次。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年末總結(jié)報告篇四

年來的工作總結(jié)如下：

一、深化學(xué)習(xí)教育，提高隊伍整體素質(zhì)。

學(xué)習(xí)是解放思想的先導(dǎo)，也是搞好工會工作的前提和與時俱進的內(nèi)在要求。一年來，我們堅持以促進系統(tǒng)廣大干部職工的全面發(fā)展為目標(biāo)，以優(yōu)化隊伍整體素質(zhì)為重點，充分發(fā)揮工會的組織優(yōu)勢，扎實推進素質(zhì)工程，確保干部職工在實現(xiàn)全縣工作目標(biāo)中的主力軍作用。

我們通過集中教育與分散自學(xué)相結(jié)合的方式，利用領(lǐng)導(dǎo)報告、專家授課、撰寫心得、匯報交流、參觀考察、考試測驗等形式，扎實開展了一系列學(xué)習(xí)教育活動：一是深入學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，認(rèn)真組織開展學(xué)習(xí)貫徹xx大精神活動，以進一步增強機關(guān)干部的思想政治意識;二是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《工會法》、《勞動合同法》等法律法規(guī)，并對學(xué)習(xí)內(nèi)容進行測試，以進一步增強干部職工的法制觀念;三是積極配合黨組織扎實開展學(xué)習(xí)貫徹《黨章》活動。作為建黨87周年的一項重要教育活動，我們認(rèn)真配合局黨工委以學(xué)習(xí)《黨章》及縣委書記在年初全縣干部大會上的講話精神為重點內(nèi)容，在全系統(tǒng)深入開展學(xué)習(xí)教育活動，并取得了預(yù)期的效果。四是積極響應(yīng)上級工會號召，相繼開展了縣總工地組織的“新時期工會工作創(chuàng)新大家談”征文活動、工會維權(quán)征文活動及“我為轉(zhuǎn)型升級立新功”活動，共上報各類理論文章6篇，較好地提升了系統(tǒng)干部職工的理論水平。五是繼續(xù)深入開展行風(fēng)效能建設(shè)，提高為民辦事的服務(wù)意識。通過充分調(diào)研，找準(zhǔn)問題，進一步推進“惠民工程”，針對群眾反映的熱點難點問題，今年我們主要完成了全縣快速公交、區(qū)域公交、柯橋城區(qū)公交線路的開行、調(diào)整與完善工作，從而使群眾出行更加便利，對交通的滿意度又有進一步提高。

二、維護職工利益，積極開展各類活動。

一年來，我們認(rèn)真貫徹落實《工會法》、《勞動合同法》等法律法規(guī)，堅持遵循工會宗旨，采取一系列措施，努力做到為職工維權(quán)、為黨政分憂、為社會出力，以促進職工隊伍的團結(jié)穩(wěn)定，發(fā)揮工會在打造和諧社會中的積極作用。一是認(rèn)真組織開展工會工作情況調(diào)查，了解干部職工對工會的各種意見建議，為工會工作的順利開展提供第一手資料;二是聯(lián)合系統(tǒng)工會搞好職工勞動保護工作，由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊，對冒著高溫作業(yè)的工程建設(shè)人員、公路養(yǎng)護工人、公交司乘人員、稽查執(zhí)法人員進行慰問，為他們送上防暑降溫物品，使職工感受到組織的關(guān)心;三是積極組織開展各類文體活動，豐富機關(guān)職工業(yè)余生活。如舉辦系統(tǒng)迎春職工文藝匯演，組織機關(guān)干部赴山西參觀考察，積極發(fā)動機關(guān)干部參加縣機關(guān)工委組織的乒乓球、羽毛球、游泳、登山等比賽活動;認(rèn)真配合市局工會開展職工攝影比賽活動及省廳組織的全省交通系統(tǒng)首屆職工運動會;根據(jù)市總工會的工作部署，及時組織人員參加全市第二屆職工技能運動會汽車維修工技能大賽活動，并均取得了較好的成績。同時積極在全系統(tǒng)動員、組織人員參加縣十運會，較好地完成了十運會的各項工作任務(wù)。四是積極開展扶貧幫困和送溫暖活動。局機關(guān)堅持每年為聯(lián)系鎮(zhèn)、村的敬老院和結(jié)對人員送去一份慰問品，并經(jīng)常到聯(lián)系鎮(zhèn)村了解情況，盡力幫助他們解決生產(chǎn)生活中遇到的實際困難，全年共計捐助各類資金7000余元。此外，今年的5.12汶川大地震震動了全國，也牽動了系統(tǒng)全體干部職工的心，在地震發(fā)生后極短時間內(nèi)，系統(tǒng)上下踴躍捐款，共計___元，其中干部職工捐款___元，特殊黨費___元，各工會捐款___元，充分發(fā)揚了一方有難，八方相助的人道主義精神，進一步提升了系統(tǒng)干部職工的凝聚力和愛國熱情。此外，我們還十分重視和關(guān)心離退休職工的生活，每逢重大節(jié)日都為他們送去慰問品，10月中旬，局機關(guān)還組織離退休老干部到上海進行了參觀考察，使他們充分感受到組織的關(guān)心。

三、強化自身建設(shè)，提高工作能力水平。

覺接受會員的監(jiān)督;三是加強信息報送工作。一年來，我局根據(jù)年初關(guān)于信息報送的要求，認(rèn)真抓好工會信息工作，在日常工作中注意資料收集，并及時將信息向上報送，截止目前，已上報省廳、市局、縣總工會各類信息16篇，相比去年又有所突破。

取得了新的突破，既圓滿完成了上級工會和局黨工委交給的各項工作任務(wù)，又在廣大干部職工中取得了較高的信任度和滿意度。在新的一年來臨之際，我們將繼續(xù)發(fā)揚長處、努力克服不足，為推進我縣交通事業(yè)又好有快發(fā)展作出新的貢獻。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年末總結(jié)報告篇五

過去的半年里，職工之家在黨總支和公司工委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在行政的支持下，以“三個代表”的重要思想為指引，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為首要任務(wù)，緊緊圍繞企業(yè)的中心工作，大力加強職工之家的建設(shè)，開展了形式多樣的，豐富多彩的活動，并不斷改進和創(chuàng)新思路，取得了一定的成績?，F(xiàn)將20xx年上半年的主要工作總結(jié)如下：

一、加強職工之家的自身建設(shè)，進一步健全各項組織，充分發(fā)揮職工之家的。

年初，車隊工會小組根據(jù)公司工委會對職工之家的求，作了認(rèn)真的部署和仔細(xì)的考核，準(zhǔn)確地掌握了職工之家的現(xiàn)況。同時對殘舊的設(shè)備進行了更換，對職工之家現(xiàn)有的資產(chǎn)進行了整理登記，重新理順了各項資產(chǎn)?，F(xiàn)有書籍243冊(包括公司自備120冊，倡議捐贈123冊)，球臺一張，書卡200張，書貼200張，借書登記手冊2本，書柜鎖2把。在此基礎(chǔ)上，車隊重點做好豐富員工的業(yè)余生活，給員工創(chuàng)造開拓視野，學(xué)習(xí)新知識的條件，并對有特長員工的挖掘。

要求每月開展12次的有益活動，內(nèi)容包括：政治學(xué)習(xí)，有獎知識搶答，并開展主題晚會，座談會等項目。206車隊在年初開展的晚會，加強了員工的溝通，增進了友誼。同時車隊定期出版的黑板報，對公司企業(yè)文化，最新公司動向的宣傳。今年5月舉辦的主題為“一路同行，滿意相伴”的黑板報獲得了第四名，受到了公司的表彰。

二、大力開展有意于員工身心的健康活動，陶冶員工的思想情操，增進員工的感情交流。

車隊為方便組織各種球類活動，年初重新組建了籃球隊和足球隊。車隊在參加“創(chuàng)新杯”的比賽中，參賽者都盡自己的能力，取得了較好的名次，為公司車隊掙得了榮譽。通過比賽，加強了隊友間的交流和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了隊友的合作精神，鍛煉了身體和意志。

三、充分利用現(xiàn)有的資源，努力學(xué)習(xí)，提高自我修養(yǎng)。

職工之家現(xiàn)有的資源都是對員工開放的，現(xiàn)有書籍243冊，員工的閱讀興趣與去年相比有所下降，借書有56人次，借書率達23%，羽毛球借用有10人次，象棋借用10人次，圍棋借用4人次，足球、籃球的使用次數(shù)比去年有了提高，借用有5人次，這些設(shè)施的開放，豐富了員工的業(yè)余生活，開拓了員工的視野，鼓勵了員工的自我提高，自我表現(xiàn)學(xué)習(xí)的興趣，真正發(fā)揮了職工之家的效果。20xx年上半年，在職工之家的管理方面與去年有了改進，每一季度我們都會有一次匯報，且會對借出去的書籍進行跟蹤，在保管方面，達到完好率。

四、回顧過去半年，雖然有成績，但還是有不足之處的。主要有以下幾個方面：

1、職工之家仍然存在有隨意性，沒有形成很好的機制。

2、工作沒有跟上公司的發(fā)展要求，信息滯后。

3、康樂設(shè)施的使用率有所下降。

4、缺乏鼓勵員工積極學(xué)習(xí)的機制。

在今后的工作中，一定要重點突破這些不足，推動下一年的職工之家的工作有更好的改進和發(fā)展。

五、20xx年下半年的工作設(shè)想。

20xx年下半年，職工之家的指導(dǎo)思想是高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的xx大精神和“三個代表”的重要思想，緊緊圍繞企業(yè)的中心工作，以創(chuàng)新、發(fā)展為主題，以服務(wù)為宗旨，以加強自身建設(shè)為保障，在新的起點實現(xiàn)新的跨越。

1、加強職工之家的建設(shè)，完善各項管理。

2、積極參加公司活動，多開展以激勵員工為主題的活動。

3、鼓勵員工多學(xué)習(xí)交流，以增進隊友間感情交流。

4、繼續(xù)開展團隊活動，增進職工之家的凝聚力。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年末總結(jié)報告篇六

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期即將結(jié)束了，學(xué)生會的工作也馬上就要全面結(jié)束了，讓我們不得不嘆息時間的無情，美好的時光在稍不留意間就悄悄溜走，在這一學(xué)期中我們學(xué)院學(xué)生會各部門都開展了各種活動，我們文體部在這一學(xué)期中也開展了各種活動和工作，下面我就本部門學(xué)期開展的活動和工作進行簡單的總結(jié)。希望可以總結(jié)出我們工作中的優(yōu)點和弊端，為今后的工作提供一些參考。

首先我們迎來了新生，在新生的接待工作上我們部的成員工作積極，準(zhǔn)時值班，幫新生拿行李，不厭其煩的接受新生的問詢。與此同時我們部還接受了在迎新晚會的任務(wù)，時間緊任務(wù)重，節(jié)目的征集還有各項事宜的準(zhǔn)備都很匆忙，節(jié)目的安排沒有系統(tǒng)的整理好，導(dǎo)致現(xiàn)場有些混亂，經(jīng)過這次的晚會的考驗，我們文體部會制定一套完備的晚會準(zhǔn)備方案，包括類似像這樣的緊急狀況，當(dāng)然，最后晚會還是圓滿的結(jié)束了，與新同學(xué)的互動讓他們感受到了工業(yè)設(shè)計學(xué)院同學(xué)們的熱情。

隨即我們迎來了大院的“三v三”籃球聯(lián)賽，本部門也積極的去宣傳、參加及組織。我院籃球隊員也早早的開始了訓(xùn)練，最終選出了我院球技高超的十二名籃球愛好者進行學(xué)院的籃球賽。學(xué)院的比賽扣人心弦，緊張激烈，經(jīng)過了兩周的小組循環(huán)賽、淘汰賽，本系籃球隊不甘示弱，雖然最終未能出線，但我們發(fā)掘了一批優(yōu)秀的有潛質(zhì)的大一籃球手們，相信在大家的努力下明年我們能夠取的更好的成績。

然后由文體部下屬的文體社籃球部組織了迎新籃球比賽，整個活動的組織情況是很不錯的，很有效率的號召了大一到大三各班組織籃球隊。但在比賽開始前遇到準(zhǔn)備工作不足的情況，這是由于組織比賽的同學(xué)缺乏經(jīng)驗造成的，但整個活動還是順利的結(jié)束了，達到了跨年級交流的目的，相信也消除了大一新生的一些陌生感。

隨后是學(xué)生會納新，在此次納新中，我們部挑選了不少在文娛體育方面有特長與組織能力的新生，他們加入后學(xué)生會更加壯大了。

最后，每年最重要的一次晚會，也就是元旦晚會，整個學(xué)生會上下都對此次晚會非常重視，同學(xué)們的參加熱情也很高，此次出現(xiàn)了話劇多余歌舞表演的情況，同學(xué)們自發(fā)的組織在一起寫劇本，排練，非常的認(rèn)真，宣傳，后勤工作也都做的非常到位，相信這次晚會是工造院前所未有的最好的一次晚會。

至此，學(xué)生會的工作已經(jīng)到了收尾階段，總體來說，文體部的工作得到了老師們和同學(xué)們的支持和贊成，進展比較順利，不過不足之處我們還要加強改進，比如在各項工作和賽事的宣傳方面，還可以更加到位，各部門的聯(lián)系可以更加緊密，在人手的安排以及活動的前期工作上可以更加充分。在這一學(xué)期中，我們文體部大體工作也就這么多了，雖不是戰(zhàn)果累累，但卻有一定的成績，不驚天動地卻也實實在在，相信未來的工作中，我們將會做的更好，將會取得更加優(yōu)異的成績，我們文體部也將一如既往的保持這份熱情，希望大家可以一起努力，一起學(xué)習(xí)，一起進步。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年末總結(jié)報告篇七

韶光飛逝，20__年很快就要過去了，從3月中旬至今，我現(xiàn)已在__作業(yè)了八個多月了，作為一名應(yīng)屆結(jié)業(yè)生，我很幸虧自己在剛剛走出校門就能有這樣的時機。

__是我從事的第一份作業(yè)，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分愛惜，盡最大盡力去習(xí)氣這一作業(yè)。經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及搭檔、領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助，我也現(xiàn)已融入到了__這個咱們庭中，個人的作業(yè)技術(shù)也有了顯著的前進，盡管作業(yè)中還存在這樣那樣的缺少之處，但應(yīng)該說這一年支付了不少，也收成了許多，感到自己生長了，也逐步老練了。

一、回憶20__。

經(jīng)過這大半年的煅煉，在作業(yè)才能上我有了較大的前進，但距離和缺少仍是存在的，比方作業(yè)整體思路不清晰，還處于作業(yè)來一樁處理一樁的簡略敷衍完結(jié)狀況;對自己的作業(yè)還不行鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先;作業(yè)熱心和主動性還不行，有些作業(yè)領(lǐng)導(dǎo)告知往后，沒有活躍主動地去投入太多的精力，就事有些慵懶，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開端著手，形成了作業(yè)上的被迫。

二、展望20__。

在行將完畢的20__年里，我的作業(yè)還有許多缺少，我會盡力加強學(xué)習(xí)并不斷前進自己，新的一年意味著新的起點、新的時機、新的應(yīng)戰(zhàn)，我決計再接再厲，更上一層樓。在行將到來的20__年，我將持續(xù)與公司搭檔一同盡力協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)更好的完結(jié)作業(yè)使命。

新的一年有新的氣候，面臨新的使命新的壓力，我也應(yīng)該以新的相貌、愈加活躍主動的情緒去迎候新的應(yīng)戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的效果，獲得更大的前進。

三、作業(yè)主張。

經(jīng)過這段時間的作業(yè)，我關(guān)于公司的日常運作了也有了必定的了解，在此根底上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：

1、崗位不清晰，責(zé)任紊亂。

現(xiàn)在公司職工人數(shù)較少，許多作業(yè)都是咱們一同做，在做的一同，由于崗位以及責(zé)任的聯(lián)系，很難辨明主次，沒有合理的組織，乃至在日常作業(yè)中都不知道應(yīng)該先去向哪個部分請求，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來加劇了領(lǐng)導(dǎo)的作業(yè)量，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的作業(yè)，久而久之，對公司的展開會發(fā)生很嚴(yán)峻的影響，所以期望在新的一年里這個問題能及早得到處理。

2、處理準(zhǔn)則不完善，難以施行。

我看到公司也印有處理準(zhǔn)則，上面清晰發(fā)明晰各崗位的責(zé)任與權(quán)力，但縱觀全公司職工，敢說了解的恐怕不多，大部分人乃至不知道自己崗位對應(yīng)的責(zé)任是什么，都有哪些權(quán)力，所以在作業(yè)中常呈現(xiàn)一些驢唇不對馬嘴的作業(yè)，這對作業(yè)功率的影響十分嚴(yán)峻，這個問題期望公司領(lǐng)導(dǎo)注重，并及時處理。

整體來說，我對20__年充滿了期望，新年新氣向，期望在20__年里，咱們彼此勉勵，一同打造出更好的__!

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年末總結(jié)報告篇八

__年，市人大機關(guān)工會在機關(guān)黨組、機關(guān)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以“三個代表”重要思想統(tǒng)攬工會工作，圍繞機關(guān)中心任務(wù)，以創(chuàng)建“職工之家”為載體，開展豐富多彩的職工文娛活動，突出維護職工權(quán)益職能，積極配合保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,機關(guān)工會工作在全體會員的共同努力下取得了較好的成績。

一、成功創(chuàng)建市級“模范職工之家”

按照市人大機關(guān)“樹人大干部形象，建人大代表之家”的總體要求，工會積極開展創(chuàng)建“職工之家”活動。機關(guān)黨組、黨委高度重視，把“建家”作為機關(guān)“三個文明”建設(shè)的重要內(nèi)容和機關(guān)“三位一體”創(chuàng)建工作的重要組成部分。通過全體會員的共同努力，特別是“創(chuàng)建”領(lǐng)導(dǎo)小組積極的工作，市人大機關(guān)工會于__年12月順利通過檢查驗收，由市總工會授予市級“模范職工之家”稱號。

二、貫徹落實《工會法》，切實維護機關(guān)職工合法權(quán)益。

機關(guān)工會一直把維護職工的經(jīng)濟利益、政治權(quán)利，維護職工的精神文化需求和維護女職工的特殊權(quán)益作為工會的日常工作來抓。

工會把關(guān)心愛護職工，解決職工困難和后顧之憂作為維權(quán)的落腳點，我們堅持了“五必訪”制度(傷病職工、家庭糾紛、婚喪大事、有了困難、調(diào)入調(diào)離必訪)，今年工會委員會成員看望生病住院會員、家庭成員去世的會員共計10余人次。特別是余亞東同志的女兒生病去世后，欠下醫(yī)療費20余萬元，機關(guān)工會組織會員捐款6萬余元，在會員困難的時候給他們送去了組織的關(guān)懷和工會的慰問。機關(guān)工會按月對當(dāng)月過生日的職工進行慰問，并提高了慰問費標(biāo)準(zhǔn)。

為了使職工子女過一個有意義的暑假，工會組織了40余名職工子女參加了為期兩天的“歡樂重野夏令營”活動。

為了更好地維護女職工的特殊權(quán)益，工會女職工委員會專門組織了女職工參加健康知識講座，參加女職工踢毽、跳繩比賽。還在健康體檢中為女職工增加婦檢項目。

推進勞務(wù)工入會工作是機關(guān)工會的重點工作之一，市直機關(guān)工會聯(lián)合會將勞務(wù)工入會工作作為“建家”工作的硬指標(biāo)，未完成勞務(wù)工入會的單位一律不能申報“建家”驗收。機關(guān)工會在去年吸納2名勞務(wù)工入會的基礎(chǔ)上，又向機關(guān)黨組、黨委匯報，經(jīng)黨組研究同意后，機關(guān)現(xiàn)有的33名符合條件的勞務(wù)工加入了工會。

三、開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，提高工會干部素質(zhì)。

今年以來，機關(guān)工會積極配合先進性教育活動的開展，動員會員積極參加了先進性教育活動，進一步提高了會員的思想政治素質(zhì)。

9月，機關(guān)工會專門舉辦了為期兩天的工會干部培訓(xùn)班，有40多名工會干部參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。劉成義秘書長到會作了重要講話，鼓勵和鞭策機關(guān)工會為建設(shè)和諧機關(guān)作出應(yīng)有的貢獻。培訓(xùn)會上還進行了工會普法知識競賽。

四、廣泛開展文體活動，活躍機關(guān)文化生活。

機關(guān)工會緊緊圍繞市人大的中心工作，結(jié)合機關(guān)實際，有針對性地安排工會活動。我們堅持在重大節(jié)假日前安排文體活動，積極參加市直機關(guān)工會和片區(qū)組織的各項活動。今年以來我們按年初工作安排，開展了一系列文體活動。

春節(jié)前，機關(guān)工會組織參加了“四廳春節(jié)聯(lián)歡會”，我們編排的舞蹈《踏歌起舞》作為聯(lián)歡會的開場節(jié)目，給聯(lián)歡會增添了亮點。同時我們又在機關(guān)內(nèi)組織了“春節(jié)聯(lián)歡會”，干部職工們以黨、工、青、婦或工會小組為單位，自編、自演了豐富多彩的節(jié)目，黃鎮(zhèn)東、金烈等常委會領(lǐng)導(dǎo)、離退休老同志、機關(guān)干部職工、廣場賓館、公民報刊社共200多人參加了聯(lián)歡會。

__年初，按照“四大家”秘書長聯(lián)系會的安排，由市人大機關(guān)主辦了“四廳”春節(jié)聯(lián)歡會，機關(guān)工會積極籌備，多次召開協(xié)調(diào)會，組織十二家單位編排了一臺精彩的節(jié)目，突出了“團結(jié)、奮進、歡樂、和諧”的主題，得到了市委領(lǐng)導(dǎo)和各單位的好評。

為了使職工參加經(jīng)常性的運動，發(fā)揮個人特長，我們于4月組建了職工男女籃球隊、乒乓球隊、游泳隊等運動隊，這些運動隊開展經(jīng)常性訓(xùn)練和比賽活動，達到了鍛煉身體的目的。機關(guān)男子籃球隊開展活動較多，與近10個單位進行了友誼賽。機關(guān)乒乓球隊堅持訓(xùn)練，多次參加各類比賽，在“公仆杯”乒乓球比賽中榮獲女子團體第二名的好成績。工會組織部分職工參加“典雅杯”廣播體操比賽獲得一等獎。工會女職工委員會組織女會員參加了工會片區(qū)女子跳繩及踢毽比賽，榮獲第二名的好成績。

機關(guān)工會還著重加強了與區(qū)縣人大的聯(lián)誼活動。在“五一”國際勞動節(jié)前，我們與江北區(qū)區(qū)級機關(guān)共同開展“公民報刊杯”射擊比賽及籃球友誼賽，常委會領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)干部職工、廣場賓館、公民報刊社和江北區(qū)區(qū)級機關(guān)干部職工近200人參加了活動。我們還組織了首屆全市人大系統(tǒng)“公民報刊杯”書法比賽，市人大機關(guān)及各區(qū)縣人大的50余名同志的近80件作品參加了比賽，參賽作品得到書法專家的高度評價，評出了特等獎和一、二、三等獎，并在“全市人大常委會主任、辦公室主任和新聞宣傳工作座談會”上進行了頒獎和展示。

工會開展的文娛活動，豐富了機關(guān)干部職工生活，也增強機關(guān)內(nèi)部凝聚力、向心力和活力。

四、__年工作安排。

(一)進一步發(fā)揮機關(guān)工會在機關(guān)民主管理中的作用。

維護職工的民主權(quán)利，代表和組織職工參與機關(guān)民主管理，保障職工的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)是工會的重要職能之一。機關(guān)工會在在接受創(chuàng)建職工之家檢查驗收時，驗收組在對我們工會工作充分肯定后，提出機關(guān)工會應(yīng)該在機關(guān)民主管理上發(fā)揮更大的作用。機關(guān)工會今年將積極為機關(guān)建設(shè)中的重大事項獻計獻策，參與民主評議和評先推優(yōu)，組織開展合理化建議活動，表彰和獎勵工會活動積極分子。

(二)關(guān)于創(chuàng)建“職工之家”工作。

__年，機關(guān)工會成功創(chuàng)建了市級“模范職工之家”，__年底機關(guān)將搬遷到新辦公摟，我們將鞏固“建家”成果，爭取在新辦公樓建一個工會活動室，在辦公網(wǎng)和外網(wǎng)上建一個工會欄目，為創(chuàng)建全國“模范職工之家”做好基礎(chǔ)工作。

(三)關(guān)于維護職工的合法權(quán)益工作。

今年機關(guān)工會維權(quán)工作的重點是勞務(wù)工簽訂勞動合同工作。去年，機關(guān)符合條件的勞務(wù)工已全部入會，但由于種.種原因，機關(guān)勞務(wù)工還未簽訂勞動合同，機關(guān)工會將主動向機關(guān)黨組、黨委匯報，協(xié)助機關(guān)與勞務(wù)工簽訂合同的工作，以更好地維護他們的合法權(quán)益。

(四)加強思想教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

法律法規(guī)，指導(dǎo)工會干部更好地為會員服務(wù)。

(五)繼續(xù)開展豐富的文體活動。

機關(guān)工會將在今年繼續(xù)圍繞機關(guān)的中心工作開展豐富多彩的文體活動，擬安排如下活動。

1、承辦“四廳”春節(jié)聯(lián)歡會和機關(guān)春節(jié)聯(lián)歡會。

2、參加“公務(wù)員杯”乒乓球比賽。

3、參加__市第七屆職工文藝匯演。

4、參加__市第七屆“公仆杯”職工運動會。

5、組織慶祝“國際勞動節(jié)”戶外活動。

6、組織單項體育比賽。

7、舉辦職工家庭運動會或少兒才藝表演比賽。

8、舉辦全市人大系統(tǒng)攝影比賽。

9、組織慶?！皣鴳c”文體活動。

10、籌備參加“四廳”春節(jié)聯(lián)歡會和機關(guān)春節(jié)聯(lián)歡會。

11、開展工會活動積極分子評選表彰活動。

工會圍繞機關(guān)的中心工作，有計劃地組織文娛活動，每次活動都事先經(jīng)工會委員會研究并報經(jīng)機關(guān)黨委同意，由工會委員牽頭寫出活動方案，分工落實責(zé)任，各工會小組長要充分發(fā)揮作用，積極組織會員參加，使每次活動都取得良好的效果。

機關(guān)工會工作離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視、廣大干部職工的積極參與，離不開每個工會干部無私的奉獻。我們相信，在大家的共同努力下，市人大機關(guān)工會將會建設(shè)成為“一流的職工之家”，機關(guān)工會工作將會更好地發(fā)揮橋梁、紐帶作用，為推進機關(guān)中心工作做出更大的貢獻。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年末總結(jié)報告篇九

2017年，財務(wù)部全體同事在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門同事的大力支持配合下，以強烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，出色完成了財務(wù)部各項日常工作，較好地配合了各分公司及合作方的業(yè)務(wù)工作，及時準(zhǔn)確地為公司領(lǐng)導(dǎo)、集團公司及有關(guān)政府部門提供財務(wù)數(shù)據(jù)。當(dāng)然，在完成工作的同時也還存在一些問題和不足。

下面向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報一下財務(wù)部一年來的工作：

一、公司本部的財務(wù)管理和財務(wù)核算工作

（一）作為職能工作部門，合理控制成本費用，以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。2017年財務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的提高，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，新增項目前期投入較大，成本費用也隨之增加，每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開支，財務(wù)部積極主動配合公司綜合部門，在采購工作中嚴(yán)格把關(guān)，及時履行“三重一大”文件有關(guān)規(guī)定，在成本控制方面取得了一定成效。 （二）2017年度，財務(wù)部的日常會計核算工作具體如下：

1、在借款、費用報銷、報銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅持原則、嚴(yán)格遵照公司的財務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。

2、在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們認(rèn)真審核每一張憑證，堅決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。

3、每月核算xx人的工資是財務(wù)部最為謹(jǐn)慎的工作，除了計算發(fā)

放工資外，我們還要為原先遺留借款做好沖銷扣款工作，這就要求財務(wù)人員必須耐心細(xì)致，盡量做到少出差錯或不出差錯，不給公司留隱患。經(jīng)過努力，公司每月基本上能準(zhǔn)時發(fā)放工資。

4、按要求每月15日前完成公司的納稅申報、臺帳登記工作。

5、完成集團公司及各政府相關(guān)部門下達的工作：集團公司月季報、會計師事務(wù)所的財務(wù)審計、公司的工商網(wǎng)上年報、對統(tǒng)計局的季度申報等。

6、固定資產(chǎn)管理，倉庫管理：一年中往返設(shè)備區(qū)40余次，共收發(fā)物資種類及數(shù)量達1500余件。在今年8月份xx土整項目工地開工需調(diào)運管道、浮筒等大型物資，每天早上六點出發(fā)，晚上七點結(jié)束，共二十多天。

7、催收款項是財務(wù)部門最為重要的工作。對個人借款按年度進行清理，未按期歸還的，在工資中扣繳；由于受其他原因影響，工程款的催收難度也有所增加，雖然我們盡了很大努力，也取得一定的成效，但卻不是很理想。

總之，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，2017年度財務(wù)部工作量越來越大，財務(wù)人員的人數(shù)并沒有相應(yīng)增加。但我們能夠分清輕重緩急，有序地開展各項工作。一年來，我們完成了財務(wù)部的日常核算工作，并及時提供了各項準(zhǔn)確有效的財務(wù)數(shù)據(jù)，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對我部的財務(wù)要求。

二、分公司及合作方的財務(wù)核算工作

（一）跟進收取各分公司的款項，在經(jīng)營開發(fā)部的幫助下，基本上能

夠按照協(xié)議準(zhǔn)時收取各分公司的款項。

本年度，由于xx分部的業(yè)務(wù)量增大，xx分公司、xx分公司和xx分公司等的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到總公司結(jié)算工程款，大大增加了我們的工作量。比如，東營分部的工程結(jié)算值比2017年增長了8.6倍，達到xxx萬元；對xx、xx和xx三個分公司2017年的工程款的收取跟進、核算退回、投標(biāo)保證金的支付收取等工作，財務(wù)部做了全力配合，全年xx共x個項目，xx共x個項目，xx共x個，共計xx個項目，全年即將完成x項，未完成xx項。

（二）今年合作方的業(yè)務(wù)量也比往年有較大的增加，管理費及資質(zhì)使用費都有較大提高，使公司營業(yè)收入大大提高，僅外管證就開具、注銷xx余次，資質(zhì)使用費收取xx萬元，合作項目暫付款收取利息xx萬元，已入賬結(jié)算收入達到了xxxx多萬，創(chuàng)歷史新高，但這部分的利潤占公司的利潤比重相對較底。同樣，對合作方的開具發(fā)票、工程款的收取跟進、核算退回，投標(biāo)保證金的支付收取共計xxx余筆，財務(wù)部也全力予以配合完成，工作態(tài)度和工作成績得到了合作方的肯定，但是因為人手相對較少，業(yè)務(wù)量大，合作方水平素質(zhì)參差不齊，工作中也存在些不足。

每位財務(wù)人員在做好自己本職工作的同時，每人手里都有多個合作項目賬，還有縣局安排的臨時工作（比如遷占項目、省局撥付租賃費、房屋維修等等），這些看似瑣碎的工作要求我們在完成本職工作的同時也要按時按質(zhì)做好。

三、自主施工項目

今年公司共有自主施工項目三處，分別是xxxx項目、xx項目、xx項目。因工程施工結(jié)算未完成等原因，公司財務(wù)部主要承擔(dān)了往來款統(tǒng)計與記賬工作，未有收入成本的核算。其中：xx項目已收恒泰款項xx萬元，工地暫時列支款項xxx萬元；xxx項目已收xx款項xxx萬元，工地暫時列支款項xx萬元；xxx項目暫未有結(jié)算款項，工地暫時列支款項xxx萬元；累計共收xxx萬，共暫時列支xxx萬元。

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學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年末總結(jié)報告篇十

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我校的教研工作堅持以“六環(huán)、六自”課程改革為重點，以遠(yuǎn)程教育資源的運用為特色，以提升教師隊伍素質(zhì)、提高教學(xué)質(zhì)量為核心；求真務(wù)實，與時俱進，不斷提升“研究、指導(dǎo)、管理、服務(wù)”的能力與水平，改革教研模式，推進學(xué)校校本教研的發(fā)展，提高新課程教學(xué)的實施水平，提高素質(zhì)教育質(zhì)量。

二、主要工作的回顧：

1、加強學(xué)習(xí)，提高教師的教育教學(xué)理論水平。

開學(xué)初，結(jié)合我校教育教學(xué)的實際情況，組織教師重溫了新課程標(biāo)準(zhǔn)，除了了解本學(xué)科的總目標(biāo)，明確本年段的教學(xué)目標(biāo)外，老師們還一起學(xué)習(xí)、歸納、總結(jié)出了各年段目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)。這樣老師們做到了心中有數(shù)，備課時目標(biāo)明確。同時教師們又深入學(xué)習(xí)了我校自去年以來推行的“六環(huán)、六自”學(xué)案導(dǎo)學(xué)的相關(guān)資料，通過二次深入的學(xué)習(xí)，教師們基本上掌握了課改的精髓，有效的指導(dǎo)了課堂教學(xué)。理論筆記使教師對教育教學(xué)理論知識的掌握和以前比較有了較大的提高，也為教師的教育教學(xué)的目標(biāo)定位、教學(xué)方法、教學(xué)評價等方面提供了相應(yīng)的理論依據(jù)，為教師的實際教學(xué)做好了理論準(zhǔn)備。

2、強化課堂，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

在本學(xué)期的教研工作中，為讓《新課程》教學(xué)的理念深入到課堂中，為了進一步推進我校的“六環(huán)、六自”課改模式，我們組織了兩輪觀課、議課活動。在本次活動中，我們采取了新的觀課、議課方式，觀課之前先由授課老師進行說課，說本節(jié)課的目標(biāo)、授課方式、重、難點、教學(xué)過程設(shè)計、主要解決什么問題等等。議課：不再是只關(guān)注授課老師的表現(xiàn)，而更多的是關(guān)注在授課老師的引導(dǎo)下，學(xué)生的表現(xiàn)如何，有沒有充分發(fā)揮學(xué)生的自主學(xué)習(xí)性，一節(jié)課下來學(xué)生到底學(xué)到了多少，這是我們關(guān)注的焦點。尤其是對課堂中存在的不足進行現(xiàn)場討論，共同探討改進的方法。通過觀課，議課，使授課教師和評課教師都得到了學(xué)習(xí)提高。

3、加強校本教研，促進教師專業(yè)化發(fā)展。

校本教研是體現(xiàn)一所學(xué)校的教研特色的最有效的途經(jīng)和平臺，是大力促進教師專業(yè)化成長的最好窗口。為此，我校開學(xué)初訂立了《校本教研工作計劃》，按照計劃開展了一系列工作。集體學(xué)習(xí)、集體備課、集體研討等活動開展的有條不紊。撰寫教學(xué)案例、撰寫經(jīng)驗論文、撰寫反思、撰寫教學(xué)日記蔚然成風(fēng)。通過交流，為教師們提供了一個學(xué)習(xí)和借鑒的平臺，通過這個平臺實現(xiàn)資源的共享，達到共同提高的目的。

4、加強連片教研，提供交流平臺。

在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，本學(xué)期我校加強了與兄弟學(xué)校的連片教研活動。我們分學(xué)科，分批組織了兩次連片教研活動，通過這些活動的開展，是我校老師的教育教學(xué)的素質(zhì)整體提高。尤其是網(wǎng)絡(luò)教研的開展，是老師們足不出校，問題就迎刃而解。

三、存在的問題：

本學(xué)期的教研工作雖然取得了一些成績，但也存在著一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、教師對學(xué)習(xí)的關(guān)注度不夠。雖然我們的教師都在參與學(xué)習(xí)，但少部分教師的學(xué)習(xí)還只是放在表面的學(xué)習(xí)上，并未對學(xué)進行深入的反思和應(yīng)用，未能真正達到學(xué)習(xí)的目的。在今后的學(xué)習(xí)方面還需從意識上提高，讓教師真正把學(xué)習(xí)落實到實處。

2、參與交流的意識還有待加強。教學(xué)經(jīng)驗的交流是教師發(fā)展和提高的最佳途徑，但在教師的經(jīng)驗交流方面，部分教師的參與熱情不夠，更多的是“單干”的研討方式，這對教師自身成長不利，對全體教師的提高也是不利的。除調(diào)動教師積極參與外，這需要運用制度來強化，保證交流意識的形成。

3、課題研討的形式較多，而實際效果不明顯。建議今后的課題研討要注重實效性，而不能只提不做，或者只有表面的形式的工作。

四、今后努力方向：

1、從我自身的角度，繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)：向書本學(xué)、向兄弟單位學(xué)、不斷更新教育觀念，不斷提高、完善自己，開拓進取，把不斷學(xué)習(xí)，作為我們工作的重要一部分，用新的理念指導(dǎo)教學(xué)實踐，把好學(xué)科教學(xué)的船舵。

2、繼續(xù)創(chuàng)造性的開展形式多樣的教研活動，不斷探索符合時代需要的教研模式，不斷提高本學(xué)科教師的素質(zhì)。不斷鍛煉我們的教師隊伍。實實在在的做學(xué)問，實實在在的搞好課堂教學(xué)，實實在在的提高課堂教學(xué)效益，實實在在的搞好課程改革。

3、繼續(xù)為一線教師創(chuàng)造展示自己才能的機會。一如既往地公開、公正、公平地發(fā)現(xiàn)新人，培養(yǎng)新人，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的作用，以點帶面，使學(xué)科教師隊伍，形成一潭活水，努力提高課堂教學(xué)效益。

4、繼續(xù)牢固樹立服務(wù)意識，盡心竭力地搞好教學(xué)研究。

5、繼續(xù)加強與其他科室的合作，樹立全局一盤棋的思想，在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，人人爭做師德的表率，育人的模范，教學(xué)的專家。

6、進一步完善制度，嚴(yán)格管理，搞好骨干教師隊伍建設(shè)。

總之，教研工作是一個全體教師參與的工作，也是提高教師自身素質(zhì)和提高教育教學(xué)質(zhì)量的有效手段。在今后的教研工作中，我們要團結(jié)全體教師共同參與，共同提高，共同發(fā)展，為我校的教育教學(xué)做出自己的貢獻。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)年末總結(jié)報告篇十一

首先，非常高興能夠加入__科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

一、工作業(yè)績。

截止20__年_月_日，我總計開發(fā)有效客戶_家，上門。

拜訪。

客戶_次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售_萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進入it行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功。

2、本身工作。

經(jīng)驗。

不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力。

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績。

4、我個人認(rèn)為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨。

二、事務(wù)性工作。

1、嚴(yán)格遵守公司的。

規(guī)章制度。

服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。

2、參加了公司一個禮拜的培訓(xùn)，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多。

3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。

4、輪流主持早會，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。

三、應(yīng)收賬款。

四、個人心得。

1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報價原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒。

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動。

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大。

4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率。

5、

其它。

心得體會。

五、個人建議。

1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長。

2、我們由于是。

職場。

新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤。

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