合同是市場經(jīng)濟中約定、執(zhí)行和維護權(quán)益的基本工具。寫合同需要注意法律的條文和精神，不得違背法律規(guī)定。以下是小編整理的一些合同簽署和履行的常見問題和解決方法。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇一

每當看到農(nóng)夫山泉這四個字，我的腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”，這句廣告語，是在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學(xué)校里，當老師往黑板上寫字時，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉，一邊稱贊道：農(nóng)夫山泉有點甜。隨著“課堂”廣告從四月中旬開始在中央電視臺播放，“農(nóng)夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。廣告還被人民日報等新聞媒體評為1999年最好的廣告語，中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水，農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水，因而說“農(nóng)夫山泉有點甜”是賣點?！坝悬c甜”以口感承諾作為訴求差異化，借以暗示水源的優(yōu)質(zhì)，使農(nóng)夫山泉形成了感性偏好、理性認同的整體策略，同樣也使農(nóng)夫山泉成功的建立了記憶點。

根據(jù)此則廣告不難看出農(nóng)夫山泉創(chuàng)造顯著的差異性，建立自己的個性，當別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時尚的時候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點甜”，顯得超凡脫俗，與眾不同,讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產(chǎn)品也就成功了一半。

為什么農(nóng)夫山泉廣告定位于“有點甜”，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點為“27層凈化”呢？這就是農(nóng)夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農(nóng)夫山泉對純凈水進行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題，問題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不符。這個弱點被農(nóng)夫山泉抓個正著。作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，而它通過“有點甜”正是在向消費者透露這樣的信息：我農(nóng)夫山泉才是天然的，健康的。一個既無污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純凈水相比，價格相差并不大，可想而知，對于每個消費者來說，他們都會做出理性的選擇。

但事實是，農(nóng)夫山泉在甜味上并沒有什么優(yōu)勢可言，因為所有的純凈水、礦泉水，仔細品嘗，都是有點兒甜味的。農(nóng)夫山泉首先提出了“有點甜”的概念，在消費者心理上搶占了制高點。其思維敏捷令人嘆服。

記憶。

符合產(chǎn)品的'特性，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)?！稗r(nóng)夫山泉有點甜”在這一點上表現(xiàn)得無可挑剔。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因為它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

針對消費者，要讓他們感覺美好。 “有點甜”無疑是讓人感覺美好的，“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂，這是中國人終身的追求，這樣的中國人必定會追求感覺甜美的產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉狠狠地抓住這一點，它對中國人說：我，有點甜。這等于說：我，是你的追求。作為廣告語，這更等于說：請追求我吧。這是極難抵擋的誘惑，農(nóng)夫山泉就是用誘惑力贏得消費者的購買力。

農(nóng)夫山泉還不忘與社會公益活動聯(lián)系起來“一分錢公益活動”，更加占據(jù)了消費者的心理。

此外農(nóng)夫山泉08年的傳播策略極其清晰和簡單。

概念明確后，就要用簡單有力的創(chuàng)意來傳達：

極簡的背景，一杯水，水的倒入與更換

“人體中的水，每18天更換一次”

“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”

從真實的千島湖風(fēng)景印入到農(nóng)夫山泉的瓶標中的照片。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”

這一觀點，出乎于消費者常規(guī)思維，簡潔有力且富有內(nèi)涵。

本次廣告與之前農(nóng)夫山泉一直在傳播的“水源地建廠，水源地灌裝”完美的結(jié)合，并進行了新的闡釋——農(nóng)夫山泉是健康的天然水，不是生產(chǎn)加工出來的，不是后續(xù)填加人工礦物質(zhì)生產(chǎn)出來的。差異化策略讓農(nóng)夫山泉和競爭對手拉開了距離。

大自然的搬運工，農(nóng)夫山泉是把自然精華帶到你身邊的人。這更值得感謝。

靜謐與簡潔的畫面，在當前廣告絢麗紛擾的環(huán)境中更顯品質(zhì)和與眾不同，得到了另一種關(guān)注和認可。

該廣告迎合了消費者對健康，安全的需求.將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消 費者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開來。樹立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象?！奥渚率?，這個廣告開始于2017年，那時康師傅礦物質(zhì)水被爆出水源來自自來水，這個廣告的播出頗有點.“落井下石”的味道。

農(nóng)夫山泉的這個廣告可以說“很樸實”，但效果卻很好。為什么？因為它很注重廣告的實效。廣告創(chuàng)意能否達到促銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達效率，這就是廣告創(chuàng)意的實效性原則。農(nóng)夫山泉的“大自然的搬運工”廣告就通過傳授健康知識的方式，很注重廣告的“實用性”。

農(nóng)夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領(lǐng)略了東方智慧的魅力。

你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢 “為了健康，你應(yīng)該測一測，你喝的水！”

"農(nóng)夫山泉有點甜"

水為茶之母

沏茶之水

井水為下

江水為中

山泉為上

農(nóng)夫茶

于山之顛

取水之源

用十分好水沏十分好茶

用心沏好茶

好水 好茶 好人喝

“有點甜”這樣簡單的一種描述方式，卻成就了這樣一個品牌，一句廣告語打響一個品牌用在農(nóng)夫山泉身上絕不過分。有時我們甚至絞盡腦汁地想一句經(jīng)典的又能完整表述產(chǎn)品特征的廣告詞，卻忘記最簡單的文字往往可以帶來不凡的效果。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個角度去看瓶裝水，換一個思維去理解瓶裝水，就會找到差異，而后，你的品牌個性也就不難塑造了。

不難看出，這些我們再熟悉不過的廣告詞之所以稱為經(jīng)典，被傳播開來，卻有他堅實的文字功底蘊含其中。從它們第一次被觀眾知道、了解，到質(zhì)疑，再到肯定，經(jīng)歷了漫長的過程，而在這漫長的過程中也有許多經(jīng)不住觀眾的考驗，消失在歷史中。但慶幸的是，還是有很多優(yōu)秀的廣告文案經(jīng)歷了重重考驗，留傳下來，被大家所認同、推廣。這樣的廣告文案，就不僅僅是作為推廣宣傳的手段存在在廣告的整體中，同時也為受眾帶來了美的享受，提高了生活的幸福感。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇二

農(nóng)夫山泉是中國最著名的礦泉水品牌之一，而我也是一位長期飲用農(nóng)夫山泉的忠實消費者。在這個快節(jié)奏的社會中，人們越來越注重健康和品質(zhì)生活。飲水是生活的基礎(chǔ)，而選擇一種好的礦泉水品牌對我們的健康至關(guān)重要。在長期的使用中，我有一些對農(nóng)夫山泉的心得體會。

第二段：品質(zhì)保證。

作為一家知名的礦泉水企業(yè)，農(nóng)夫山泉一直以來都堅持用水源的優(yōu)勢為消費者提供優(yōu)質(zhì)的飲用水。他們占有國內(nèi)多個泉源，水源充足，因此水質(zhì)十分純凈。每一瓶農(nóng)夫山泉都需要經(jīng)過嚴格的水質(zhì)檢測，從源頭開始嚴格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。與此同時，農(nóng)夫山泉還注重環(huán)保，他們致力于通過科學(xué)規(guī)劃并保護水源地，實行環(huán)境友好的生產(chǎn)。

第三段：健康價值。

農(nóng)夫山泉不僅僅具有優(yōu)越的水質(zhì)，還有一系列的健康價值。首先，農(nóng)夫山泉含有豐富的礦物質(zhì)，如鈣、鎂、鋅等，對于人體健康非常重要。而且，這些礦物質(zhì)具有較好的溶解性，能夠更好地被人體吸收。其次，農(nóng)夫山泉的PH值接近中性，不會給人體帶來任何負擔，讓人感受到一種自然健康的味道。此外，農(nóng)夫山泉的水質(zhì)清澈透明，不含任何雜質(zhì)，確保了飲用水的安全性。

第四段：品牌形象。

農(nóng)夫山泉一直以來都以品質(zhì)和健康形象為消費者所熟知。他們的廣告宣傳總是強調(diào)安全、健康、純凈，讓人對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。此外，農(nóng)夫山泉還經(jīng)常與體育活動和健康宣傳結(jié)合，打造了一系列形象完善的活動。這些舉措不僅僅增加了品牌的知名度和美譽度，也加深了人們對農(nóng)夫山泉的理解和信任。

第五段：消費體會。

作為一位消費者，我長期以來都選擇農(nóng)夫山泉作為我的飲用水品牌，并從中獲得了許多好處。首先，農(nóng)夫山泉的口感清涼，一口下去讓人感覺舒爽。其次，經(jīng)過長期的飲用，我感覺自己的身體變得更加健康。最后，農(nóng)夫山泉的包裝設(shè)計簡潔大方，喜歡的人越來越多，也成為朋友們在聚會和戶外活動中的共同選擇。

總結(jié)：

農(nóng)夫山泉作為一家知名的礦泉水品牌，以其優(yōu)質(zhì)的水源和嚴格的質(zhì)量控制，贏得了廣大消費者的青睞。飲用農(nóng)夫山泉不僅具有良好的品質(zhì)，而且有助于提高身體健康。他們的品牌形象也積極參與社會活動，樹立了良好的企業(yè)形象。作為一位長期飲用者，我個人對農(nóng)夫山泉有著非常好的消費體驗。在未來，我仍然會繼續(xù)選擇農(nóng)夫山泉，享受它給我?guī)淼钠焚|(zhì)生活和健康保障。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇三

科特勒博士的3.0營銷已經(jīng)把營銷理念提升到了一個關(guān)注人類期望、價值和精神的新高度。在3.0時代，“消費者”被還原成“整體的人”、“豐富的人”而不是以前簡單的“目標人群”，這一切的還原、提升乃至深化，背后折射出人類社會在新社會與科技浪潮下，所出現(xiàn)的邁向平等、共贏與消費者參與方面較之以往所表現(xiàn)出的偉大飛躍。企業(yè)應(yīng)該將營銷的中心轉(zhuǎn)移到如何與消費者積極互動、尊重消費者作為“主體”的價值觀、識別與滿足他們最深層次的渴望與擔憂、讓消費者更多地參與到營銷價值的創(chuàng)造中來。因此，科特勒博士也把營銷3.0稱之為“價值觀驅(qū)動的營銷（values-drivenmarketing）”。

有些企業(yè)已經(jīng)對這種營銷方式運用得風(fēng)生水起了，就像蘋果、小米等品牌，而有些企業(yè)還沒認識到營銷3.0的時代已經(jīng)到來，沒有及時跟上步伐，沒能及時轉(zhuǎn)換營銷思路，導(dǎo)致進入迷茫誤區(qū)，以下面兩個企業(yè)為例簡單分析：

農(nóng)夫山泉使用低生產(chǎn)標準惹質(zhì)疑：

一直“有點甜”的農(nóng)夫山泉最近有點煩。今年3月其被曝喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾圍城”等消息，這些消息尚未塵埃落定又添新丑聞。近日，有消息稱農(nóng)夫山泉生產(chǎn)產(chǎn)品標準倒退。經(jīng)中華民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專業(yè)委員會秘書長馬錦亞確認，農(nóng)夫山泉執(zhí)行的標準的確不如自來水標準。他表示，任何瓶裝水企業(yè)都必須以國家強制性標準――gb5749《生活飲用水標準》為底線，若不能執(zhí)行則有違反國家食品安全法之嫌。

農(nóng)夫山泉現(xiàn)執(zhí)行的產(chǎn)品標準為“db33/383-瓶裝飲用天然水”，是浙江的標準，但農(nóng)夫山泉卻在廣東生產(chǎn)和銷售。《食品安全地方標準管理辦法》規(guī)定，廣東省內(nèi)的食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當依照廣東的地方標準進行生產(chǎn)。此外，相比舊的浙江標準以及廣東省標準，該標準放寬了對部分有害物質(zhì)的含量要求，并允許霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌種可能對人體健康造成影響。

對此農(nóng)夫山泉仍然未正面回應(yīng)。此前，馬錦亞就明確表示，農(nóng)夫山泉一直將“品質(zhì)”和“執(zhí)行標準”混為一談，是在“混淆視聽”，“轉(zhuǎn)移公眾視線”。

該協(xié)會指出，過于寬泛的標準能夠提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量國家市場抽查的合格率，這是目前飲用水行業(yè)部分企業(yè)存在的一種現(xiàn)象。

對此，北京天策行首席營銷專家高京君表示：由于近年來居民對于普通水質(zhì)的擔憂，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)量、銷售確實得到了很大的提升。但他稱，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)量、人力、物力的投入應(yīng)該成正比，不能因為市場需求大，“蘿卜快了不洗泥”。針對消費者投訴的問題，農(nóng)夫山泉沒有作出一個科學(xué)合理的解釋，而是比較武斷的回復(fù)說水沒問題，這不太負責(zé)任。

既然產(chǎn)品品質(zhì)高，為何不修訂自身的標準最起碼達到國家標準的底線呢？既然檢測出來說水質(zhì)遠遠高于自來水，那為什么要沒有及時修訂滯后的標準呢，鉆法律的空子以規(guī)避可能帶來的不利是一個有失責(zé)任感的做法，辜負消費者信任的做法，不管此事是否是怡寶抹黑，心存僥幸是最大的失誤，。

在營銷3.0的時代，企業(yè)應(yīng)該扮演的角色不僅是商品生產(chǎn)者，更應(yīng)該是社會責(zé)任承擔者，充分的承擔起消費者對商品的期許和寄托，才能贏得更長久的發(fā)展。

建議：農(nóng)夫山泉應(yīng)積極修訂滯后標準，本著對廣大消費者飲水安全負責(zé)的態(tài)度做出積極的回應(yīng)，積極的配合調(diào)整標準并向公眾展示其有責(zé)任感的形象，自然對手的攻擊也將不攻自破。不是和對手互相惡意攻擊，搞臭整個飲用水市場。

王老吉如何不讓10億的品牌價值流失：

王老吉加多寶之爭一直硝煙不斷，原來的王老吉（也就是現(xiàn)在的加多寶）的優(yōu)勢是其拿到了王老吉后人的真正配方，口味較易被消費者接受，培養(yǎng)了廣大的忠實消費者，而現(xiàn)在的王老吉用的則是廣藥自己的配方，其口感和消費體驗與原王老吉略有不同。

雖然廣藥通過法律手段已經(jīng)成功的收回了王老吉品牌，但是其銷量較之前一直下滑，原來忠實于王老吉的消費者依然選擇買口味不變的加多寶，于是王老吉宣稱：王老吉從未改名。其實，現(xiàn)在廣藥王老吉配方與加多寶原王老吉的配方不同，對于很多不知情的消費者來說，廣藥王老吉宣傳“從未改名”對消費者來說是一種誤導(dǎo)，對于一個有責(zé)任感的企業(yè)本不應(yīng)該用口舌之爭贏得市場地位，而是切實的從消費者的利益出發(fā)，如實地告知消費者廣藥和加多寶的不同，尊重消費者的知情權(quán)，以一個有社會責(zé)任感的品牌新形象贏得市場和消費者的尊重和信任。

建議可以通過以下方式：

一．進行大規(guī)模的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘消費者的口味偏好，同時大力投入研發(fā)，使廣藥王老吉在口味上更加迎合廣大消費者的口味偏好。

二．無論加多寶還是王老吉都不應(yīng)該陷入誤導(dǎo)消費者的惡性市場競爭中去，應(yīng)該坦誠直率與消費者建立溝通，以積極的態(tài)度重新獲得消費者好感。

迎接并適應(yīng)營銷3.0時代的規(guī)則：

菲利普?科特勒說：人文營銷和企業(yè)社會責(zé)任是不同的概念，兩者可以并存。企業(yè)社會責(zé)任是任何企業(yè)都可以去做的，但是有良好社會責(zé)任的企業(yè)不一定是營銷3.0企業(yè)。營銷3.0的核心是“關(guān)懷他人”，3.0企業(yè)不僅僅通過產(chǎn)品滿足消費者的理性需求、滿足股東的回報要求，它還通過企業(yè)的運作來解決社會的問題。營銷3.0企業(yè)的使命在于和消費者共同創(chuàng)造一個更加美好的世界。

新浪博客：/u/3271812354。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇四

第一段：引言（100字）。

作為中國領(lǐng)先的飲用水品牌，農(nóng)夫山泉一直以來都深受廣大消費者的喜愛。我也是農(nóng)夫山泉的忠實用戶，多年來對這個品牌有了深刻的體會。在我使用的過程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉不僅提供了高品質(zhì)的飲用水，還積極參與社會公益事業(yè)，致力于可持續(xù)發(fā)展，因此我對農(nóng)夫山泉有著非常正面的評價。

第二段：品質(zhì)卓越（250字）。

農(nóng)夫山泉作為一個專業(yè)的飲用水品牌，一直以來都堅持用心選取自然源頭水，在水資源保護方面做出了杰出的貢獻。他們注重水質(zhì)的安全性，對原水源進行了長時間的調(diào)研和評估，確保供應(yīng)的水質(zhì)是清潔、健康、純凈的。此外，農(nóng)夫山泉還引入了獨特的生物細胞保護技術(shù)，提高了飲用水的滋味和口感，讓人在品嘗中感受到更多天然的味道。我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉的水一直保持著清新、甘甜的口感，給我身心帶來了滿滿的幸福感。

第三段：社會公益（250字）。

農(nóng)夫山泉作為一個社會責(zé)任感強烈的品牌，一直致力于公益事業(yè)的推動。他們積極參與水資源保護和環(huán)境保護的活動，加大對鄉(xiāng)村地區(qū)的資金投入和支持力度，推動貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展。農(nóng)夫山泉還主動參與災(zāi)區(qū)的援助工作，為受災(zāi)群眾提供飲用水和物資支持。不僅如此，農(nóng)夫山泉還帶領(lǐng)員工踐行公益精神，開展志愿服務(wù)活動，關(guān)愛弱勢群體，用自己的實際行動為社會做出積極貢獻。我對農(nóng)夫山泉的這種社會責(zé)任感非常欽佩，這也是我選擇他們產(chǎn)品的一個重要原因。

第四段：可持續(xù)發(fā)展（250字）。

農(nóng)夫山泉在追求商業(yè)利潤的同時，也注重可持續(xù)發(fā)展的理念。他們以生態(tài)文明為導(dǎo)向，采取多種環(huán)保措施，降低對環(huán)境的影響。例如，他們以可持續(xù)發(fā)展為目標，引進節(jié)能高效設(shè)備，改進產(chǎn)品包裝，減少資源消耗和廢棄物產(chǎn)生。他們還積極推動綠色供應(yīng)鏈管理，鼓勵合作伙伴加入可持續(xù)發(fā)展行列。農(nóng)夫山泉的可持續(xù)發(fā)展舉措讓我深信，他們不僅注重眼前的利益，更在乎未來世代的生存環(huán)境，這也增強了我對他們的信任和支持。

第五段：結(jié)論（350字）。

綜上所述，我對農(nóng)夫山泉有著非常正面的評價。他們提供的飲用水品質(zhì)卓越，讓人在品嘗中得到身心的滿足。他們積極參與社會公益事業(yè)，關(guān)注水資源保護和可持續(xù)發(fā)展，讓我對他們的社會責(zé)任感深感欽佩。農(nóng)夫山泉在可持續(xù)發(fā)展方面的舉措也讓我相信，他們是一個充滿社會責(zé)任感的企業(yè)，值得我們信任和支持。在未來，我將繼續(xù)選擇農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品，并推薦給身邊的人，讓更多人享受到這個高品質(zhì)的飲用水帶來的美好生活體驗。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇五

康師傅礦物質(zhì)水近年來發(fā)展迅猛，有數(shù)據(jù)顯示，康師傅目前已經(jīng)占據(jù)整個飲用水市場16%的份額，只是，在康師傅快進的路程中，總是有‘烏云遮頂’。有報道稱：在純凈水里添加“礦化液”或“水果元素”，容易導(dǎo)致礦泉水中礦物質(zhì)與添加物的化學(xué)反應(yīng)。這既不符合國際標準，也達不到中國的《生活飲用水衛(wèi)生標準》。但“康師傅就是在靠純凈水中添加硫酸鎂、氯化鉀這兩種食品添加劑，獲得了每年數(shù)十億人民幣的銷售額”。

去年8月水源門事件中，康師傅承認杭州生產(chǎn)基地所生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，是用城市自來水經(jīng)水濾系統(tǒng)過濾出來的。“水源門”事發(fā)杭州。作為東部沿海重鎮(zhèn)，這個省會城市與上海、南京構(gòu)成了中國東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的金三角。各大飲料商也在此地投入大量資金建廠――包括康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、可口可樂、百事可樂，以及王老吉。添加門讓康師傅舊傷未愈，再添新傷?？祹煾嫡f：這是行業(yè)的潛規(guī)則，任何一家飲用水企業(yè)都是這么做的！康師傅很郁悶、也不甘心：“大家都是這樣做的，售價僅一兩元一瓶不可能用礦泉水等天然水?！盿c尼爾森公布的“12月最新零研報告”顯示，康師傅的市場占有率――按銷售額計算，從的18.1%跌至20的17.7%，成為行業(yè)第二。另據(jù)康師傅最新公布的年報，自遭受“水源門”事件后，半年內(nèi)礦物質(zhì)水業(yè)務(wù)由盈利變成數(shù)千萬元的嚴重虧損。

康師傅一離職高層透露，去年轟動一時的“水源門”事件，策劃者是農(nóng)夫山泉，

為此，匿名人士（花里花外）寫文稱：任何行業(yè)都有自己的潛在規(guī)則，沒有必要為打擊競爭對手而進行負面公關(guān)，行業(yè)競爭需要的正常手段，需要理性競爭。這種手法必將引火燒身！

三聚氰胺事件是牛奶行業(yè)的潛規(guī)則，若不是有小孩死亡，還將潛規(guī)則多久？

農(nóng)夫山泉市場部陳文杰說，目前國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工廠建在優(yōu)質(zhì)水源地附近勢必會使運輸成本大幅上升（這也是農(nóng)夫山泉的苦惱），所以包括康師傅、統(tǒng)一在內(nèi)，部分企業(yè)把工廠建在城市附近，將自來水過濾凈化，然后加入人工礦粉。統(tǒng)一公司并不避諱：“目前國內(nèi)除了標有水源地的礦泉水外，其余的都是礦物質(zhì)水?！?/p>

康師傅礦物質(zhì)水遭遇了接二連三的質(zhì)疑――從水源延伸到產(chǎn)地、商標標注、ph值高低、商業(yè)道德還有生產(chǎn)質(zhì)量等。在康師傅的“優(yōu)質(zhì)水源”受到消費者質(zhì)疑后，農(nóng)夫山泉在更換了自有瓶裝水品牌農(nóng)夫山泉天然飲用水的廣告，向消費大眾宣傳“真正”的“優(yōu)質(zhì)”水源。農(nóng)夫山泉強調(diào)“源自優(yōu)質(zhì)水源，從不使用自來水”：“我們只是大自然的搬運工”！

康師傅稱自己的尾巴是農(nóng)夫山泉揪出來。你干嘛將你的尾巴放進飲用水中？如果你沒有將尾巴放進瓶裝水中，農(nóng)夫山泉又怎么揪出你的尾巴？你說，不只是你有尾巴，其他的也這樣。即圈內(nèi)潛規(guī)則如此，你黑其他的也不干凈。對于行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展來說，任何黑都是要鏟除的。不管是康師傅還是農(nóng)夫山泉，如果忽略消費者的權(quán)益，消費者早晚有一天會遺棄你。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇六

自7月1日以來，農(nóng)夫山泉連續(xù)在廣州、深圳、東莞三地發(fā)起“你家喝什么水，我來幫你測”的活動，任何一個廣州市民，都可以測一測自己日常飲用水的ph值，農(nóng)夫山泉這個測水活動在市民區(qū)中一經(jīng)開展，即在行業(yè)以及消費者中掀起軒然大波。簡簡單單一瓶水，在農(nóng)夫眼里水變成了殺向?qū)κ值睦?、新聞事件的輿論焦點、消費者信心建立的接觸點。在此，我們就農(nóng)夫賴以成名的天然水事件營銷展開剖析研究。

由以上一連串大手筆的營銷創(chuàng)意來看，農(nóng)夫山泉和他的高層決策者為中國的營銷界確實貢獻了很多的精神成果和成功素材，從某種程度上推進了中國營銷的進程，確實值得企業(yè)界、營銷界深入學(xué)習(xí)和借鑒推廣。

一、不一樣的水源，一樣的功效。

[next]。

從水的功能價值來講，除了安全衛(wèi)生外，解渴就是唯一的衡量指標，其他功能指標有沒有無所謂，既然無所謂企業(yè)就盡量不要附加其他功能免得為了解渴而多付鈔票。另外就是，只有在在解渴的前提下才能談其他功能如ph值指標。農(nóng)夫山泉測試顯示：純凈水ph值呈弱酸性，農(nóng)夫山泉ph值呈弱堿性，更接近體液的ph值，更有利于維持平衡和健康。如果這點考慮進去的話，那么水就不再是水了，就變成保健品了。人們喝水的目的就是為了解渴，而把除解渴之外的其他細小功能上升到一種日常生活態(tài)度的話就大可不必了。因此從這點來分析，農(nóng)夫山泉確確實實在炒作新聞，人類喝水幾千幾萬年都為了一個根本的目的——解渴，這時農(nóng)夫山泉突然正襟危坐的告訴大家“保健功能更重要”，我們大家一直都在忽視自己的健康。但是我咀嚼這句話的時候感覺自己受到了保健品廠家慣用的恐怖訴求伎倆，微量元素、礦物質(zhì)我完全可以通過吃別的蔬菜、水果或者其他食品來平衡解決啊，完全沒必要通過喝水來解決，更不會因為喝水喝出健康問題來。如果通過喝來解決也一定要喝保健飲料或者果汁什么的。再者人與人也不一樣啊，有些人健康狀態(tài)時體液ph值呈弱堿性、有些人則不一定，不能一概而論。

因此，筆者認為本次“你家喝什么水，我來幫你測”的活動策劃不很高明，它在喚起消費者的同時打壓了其他同行，給他們造成非常不良的消費者氛圍，大有將國內(nèi)競爭對手趕盡殺絕之感，而且對健康發(fā)展的純凈水行業(yè)有攪局的負面影響。筆者對以往農(nóng)夫山泉的營銷策略和創(chuàng)意是非常贊賞和欽佩的，原因在于它的特例獨行和創(chuàng)新之處，然而對于他們吹毛求疵找賣點、通過公平競爭手段以外的新聞炒作手法非常反感，為什么要窩里斗、兄弟相煎呢?畢竟國內(nèi)的純凈水企業(yè)都是在非常艱難的市場環(huán)境下拼殺出來的，他們在自身資金壓力和外來洋品牌的夾縫中求生存求發(fā)展，成長到現(xiàn)在可謂是歷經(jīng)千辛萬苦、誠實奮斗才積累了初步規(guī)模，沒有不法經(jīng)營就不要人為的落井下石。

筆者針對這個事件還有一個更上策的解決方案：既可以張揚自己的個性差異賣點，同時又不至于直接攻擊自己的同行——那就是另立品類，分開市場來競爭才更公平合理，通過創(chuàng)新品類另立山頭，宣傳包裝自己的產(chǎn)品利益點，同時又能與對手隔離戰(zhàn)火，達到一石二鳥之效。具體解決方法應(yīng)該是這樣的：通過對自身產(chǎn)品獨特性的分析，發(fā)現(xiàn)礦物質(zhì)含量遠超過其他競爭對手，于是就可以細分品類，一類采用純凈水操作手法，與其他純凈水競爭走量;另一類包裝成保健功能飲料(需重新命名和策劃)，主訴求平衡保健功效，與其他功能飲料相競爭，這樣再配合農(nóng)夫?qū)I(yè)的宣傳策劃就會將產(chǎn)品做的風(fēng)聲水起，就會避免在瓶裝水領(lǐng)域夸大為飲料的保健功效去攻擊別人的解渴功效，這樣做問題也就迎刃而解了。這個策略唯一的缺點就是新聞炒作性大打折扣，可能需要堆積更多的費用和策劃精力。

作為一個有個性的民營企業(yè)，筆者非常敬重農(nóng)夫山泉的企業(yè)理念和營銷戰(zhàn)略，非常欽佩企業(yè)決策者的膽略和眼光。但是并不是因為他的營銷成就和企業(yè)地位就無原則的追捧他，此次事件就是如此，本次活動的真正目的就是清洗對手、忽悠消費者，而不會真正做到教育消費者。由此我們可以得到一個啟示：在國內(nèi)企業(yè)普遍弱小、市場秩序很不規(guī)范的大環(huán)境下，普通民眾的消費信用經(jīng)不起折騰，任何輿論的風(fēng)吹草動都將給發(fā)展中的國內(nèi)企業(yè)以毀滅性打擊;同時通過打壓排斥競爭對手而建立起來的所謂差異賣點的做法也是背離市場競爭公德的，這樣建立起來的品牌形象也將會被其他對手以同樣的手段迅速瓦解，我們參與國際競爭的征程將會長路漫漫。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇七

這次去隴縣、千陽，我發(fā)現(xiàn)那邊的市場還不成熟，沒有徹底的打開那邊的銷售市場，這些地方的對農(nóng)夫山泉的了解還不夠，一些店里的老板甚至不知道什么是“農(nóng)夫山泉”，甚至有些人說農(nóng)夫山泉是個雜牌子，這說這些地方明人們?nèi)鄙賹Α稗r(nóng)夫山泉”的認識，我覺得要打開那邊的市場必須做好宣傳，讓人們知道“農(nóng)夫山泉”，讓那邊的'人了解“農(nóng)夫山泉”比別的產(chǎn)品的好處、優(yōu)點。我相信這些地方的市場一旦打開，不必別的銷售好的縣差。

這些漏洞是我在后面工作中必須首先面對的難題，看得出問題，最終的目標是解決難題，雖然有壓力，但壓力背后有回報，這個也是我的動力，我會用實際行動去實現(xiàn)它，給公司創(chuàng)造利益，也給我自己創(chuàng)造利益。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇八

農(nóng)夫、山泉、有點田，青山，碧水，綠樹，藍天，一口甘冽的山泉，一家子，這就是中國古代流傳下來的神仙生活。日上三竿我獨眠，誰是神仙，我是神仙??？原來理想也可以這么樸實無華；原來目標也可以這么觸手可及；原來人生的無奈和阿q精神可以這么緊密相連！

理想、志向、目標，是小時候被問了無數(shù)遍，長大后破碎了無數(shù)次，被打擊了幾多回的信念！人生就是被摔倒無數(shù)次、傷痕累累后才明白的那種生活；人生就是去除無數(shù)繁華喧囂、夢幻彩色后，終于返璞歸真后那個無憂、無怒、無喜、無悲的大圓滿境界。

出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？優(yōu)雅，可以高山仰止，也可以山澗流水；生活，可以朱門酒臭，也可以茅屋青菜；人生目標，可以靚女豪宅萬貫錢，也可以農(nóng)夫、山泉、有點田。

人生的區(qū)別，在于心態(tài)的高低，在于心情的平緩重急，人的終極，取決于對夢想的執(zhí)著和堅持付出，取決于對困難的直視和鏟除，取決于初時目標的曲高和寡還是量力而行！

人生的無奈，不是對人生的屈服，而是對人生的慎重再選擇、再認識和再行為！人生的無奈，不是妥協(xié)，是人的韌性、毅力和屈伸相宜的聰敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！

一花一世界，一葉一菩提?；畹煤芷降?，每天操心著零零碎碎，每天重復(fù)著柴米油鹽，但是，我們所要的就是這一飲一啄的零星片段，我們想擁有的就是這簡單生活中的噓寒問暖。

誠然，人生的選擇有多種多樣，就像航船的風(fēng)帆向著不同的遠方，破浪遠行是一種壯美，平靜的海面下卻依然蘊藏著，凝聚著海的力量。

農(nóng)夫、山泉、有點田，我想要的生活就這么簡單，樸素卻認真，簡單而執(zhí)著，雖然日子過的很平凡，我的快樂因你的微笑，就會一天比一天更多一點點。

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農(nóng)夫山泉運輸合同篇九

農(nóng)夫山泉是中國著名的礦泉水品牌，以其純凈的天然水質(zhì)和不斷創(chuàng)新的市場戰(zhàn)略在國內(nèi)外贏得了廣大消費者的認可。在使用農(nóng)夫山泉一段時間后，我對其產(chǎn)品和品牌形象有了一些深刻的體會，下面將從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、營銷策略、企業(yè)社會責(zé)任以及未來發(fā)展方向等幾個方面進行分析。

首先，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品質(zhì)量非常值得稱贊。其水源地選擇在擁有獨立水源的自然保護區(qū)，嚴格遵循國家制定的礦泉水標準進行生產(chǎn)，確保水質(zhì)的安全和純凈。我經(jīng)常購買農(nóng)夫山泉的三升裝大桶水，每次打開都能聞到清新的自然氣息，喝起來口感柔和，沒有任何雜質(zhì)的味道。無論是直接飲用還是烹飪食物，農(nóng)夫山泉都能滿足我的需求。在市場上，農(nóng)夫山泉也推出了多個系列的產(chǎn)品，如農(nóng)夫果山泉、農(nóng)夫養(yǎng)生泉等，以滿足不同消費者的需求。

其次，農(nóng)夫山泉的品牌形象深入人心。品牌形象是企業(yè)推廣和樹立聲譽的重要組成部分，農(nóng)夫山泉通過多年持續(xù)不斷的宣傳和推廣，成功地打造了自己的品牌形象。在農(nóng)夫山泉的廣告中，經(jīng)常能見到農(nóng)夫勤勞耕種的形象，與大自然的和諧相處。這種形象給人一種清新、健康、自然的感覺，與農(nóng)夫山泉所提供的產(chǎn)品完美契合。農(nóng)夫山泉還積極參加公益活動，關(guān)注環(huán)保和綠色發(fā)展，進一步增強了品牌形象。

再次，農(nóng)夫山泉的營銷策略獨具一格。農(nóng)夫山泉不僅在傳統(tǒng)媒體上進行廣告宣傳，還積極利用新媒體平臺進行營銷推廣。他們在社交媒體上開設(shè)官方賬號，與消費者進行互動，發(fā)布產(chǎn)品信息和品牌故事，增加消費者的黏性和忠誠度。此外，農(nóng)夫山泉還與明星合作，通過明星代言人的影響力提升產(chǎn)品知名度。這種多渠道的營銷策略使農(nóng)夫山泉品牌在市場上具有競爭力，吸引了廣大消費者的關(guān)注。

然后，農(nóng)夫山泉積極履行企業(yè)社會責(zé)任。作為一個知名企業(yè)，農(nóng)夫山泉關(guān)注著社會的發(fā)展，并主動參與公益事業(yè)。他們積極推動環(huán)保意識的普及，倡導(dǎo)廢棄物的回收與利用，同時還支持鄉(xiāng)村教育和農(nóng)村發(fā)展。通過這些社會責(zé)任行為，農(nóng)夫山泉不僅為社會做出貢獻，也得到了廣泛的社會贊譽。

最后，農(nóng)夫山泉在未來的發(fā)展方向上有著巨大的潛力。隨著人們對健康生活方式的追求和對優(yōu)質(zhì)飲品市場的增大需求，農(nóng)夫山泉可以繼續(xù)加大對產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的投入，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和口感，滿足消費者的不同需求。同時，農(nóng)夫山泉還可以進一步拓展國際市場，通過產(chǎn)品出口和海外投資等方式，提升品牌影響力和市場份額。我相信，在農(nóng)夫山泉不斷努力下，這個品牌將迎來更加美好的未來。

總結(jié)起來，農(nóng)夫山泉以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的品牌形象、獨特的營銷策略、積極的社會責(zé)任和廣闊的未來發(fā)展?jié)摿?，成為中國礦泉水行業(yè)的佼佼者。作為消費者，我對農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品和品牌形象感到非常滿意，愿意長期選擇它作為我的飲用水。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇十

企業(yè)與品牌背景：

農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內(nèi)享有很高的認知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2015年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，2015年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2015）榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)公布最受消費者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場研究機構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農(nóng)夫山泉為國內(nèi)消費品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市場分析

1, 市場前景

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.

2, 目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.

3, 消費者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.

調(diào)查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購".

二，產(chǎn)品及消費者分析

農(nóng)夫山泉的四大品項：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100

農(nóng)夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區(qū)千島湖；吉林長白山天然礦泉水保

護區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫；華南最大國

家級森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。

農(nóng)夫果園2003年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。

農(nóng)夫果園——30%

主要消費人群：家庭

尖叫——功能飲料

同類產(chǎn)品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等

三個口味：植物，活性肽，纖維

國內(nèi)獨有的運動蓋

主要消費人群：兒童；學(xué)生；年輕人

水溶c100——創(chuàng)新產(chǎn)品

08年5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉創(chuàng)新產(chǎn)品

同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me

主要消費人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時尚品質(zhì)生活的消費者。 c100的三大特點：

配方新穎；功能訴求；包裝時尚

四，廣告策略

1，積極聯(lián)合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。

2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。

3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費者知道我們會生產(chǎn)最符合消費者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度。

五，營銷策略

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的（一）品牌質(zhì)量決策 礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個品牌奠定了一個高品質(zhì)、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。

（二）價格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價高質(zhì)的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象?！案哔|(zhì)高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質(zhì)的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質(zhì)的品牌差異化。

六，廣告策劃

方案一：創(chuàng)新廣告語

廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始

廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水

宣傳重點：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護，

2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現(xiàn)水的健康營養(yǎng)

宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報紙，雜志等 實施方案:

感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴

方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品

進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產(chǎn)相對應(yīng)的產(chǎn)品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語，擴大銷量。

班級：11521

學(xué)號：201105020161 姓名：李立山

篇一：

班級：廣告3班姓名：艾勝偉 學(xué)號：20151022353 封面

目錄：

一、 前言

二、 市場分析

1. 營銷環(huán)境分析

2. 消費者分析

3. 產(chǎn)品分析

4. 企業(yè)和競爭對手分析

5. 企業(yè)與競爭對手的廣告

三、 廣告策略

1. 目標策略

2. 定位策略

3. 媒體選擇

4. 訴求策略

四、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃

五、營銷策略分析

六、廣告計劃

1. 廣告的目標

2. 廣告的時間

3. 廣告的發(fā)布計劃

4. 廣告的訴求對象

5. 廣告的訴求重點

6. 廣告的表現(xiàn)

7. 廣告的媒介計劃

8. 廣告預(yù)算

七、效果預(yù)測

一、 前言

農(nóng)夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳?！稗r(nóng)夫山泉有點甜”早已成為現(xiàn)下的時尚語。“農(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象?！吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進行本次策劃，本次策劃目的在于維護農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場。

自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖（供應(yīng)香港的源頭水）、吉林白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口（2015年奧運期間開始向北京供水）以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因為它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點甜”闖入市場、到推出“奧運軍團喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個新的境界。

一、市場分析

1. 營銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟規(guī)模的大宗產(chǎn)品,也是國際競爭最活躍的領(lǐng)域,依靠的是實力、規(guī)模和技術(shù),整個行業(yè)的集中化、規(guī)?；窬忠殉醪叫纬?。據(jù)近十年來世界飲料消費統(tǒng)計資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的'消費呈下降趨勢。

由于我國生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過程的污染問題，所以城市居民對于包裝飲用水需求年年增長。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已達到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時期,產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長。在全國飲料業(yè)年消費額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經(jīng)充分證明中國國內(nèi)的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間。

2. 消費者分析：消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動，最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費群作為一個市場切入點。而如今消費者對于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水，對消費者的吸引力比什么都強。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費群體。

由于消費者只接受簡單而有限的信息；因此都喜簡煩雜，消費者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時,不可能去掌握產(chǎn)品的每一細節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜,就要學(xué)會把一切簡化；而廣告可以在消費者心中“創(chuàng)造一種新的次序”,當然,要想把一個新的觀念或產(chǎn)品搬進人的心智中,必須先把一個舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷一個新觀念常是易如反掌。品牌的首要價值是節(jié)省消費者選購商品的時間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴重的今天、消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費者的需求、誰就能快速占領(lǐng)市場。農(nóng)夫山泉只強調(diào)水的“天然”、“有點甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競爭對手設(shè)置了較高的進入壁壘、并與競品完全區(qū)隔開；同時通過聚焦傳播“有點甜”、將天然水的標準提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無形競爭對手定位成了“不甜”。

適合人體長期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢。

4.企業(yè)和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏。

樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級市場與農(nóng)村市場尤甚，但品牌美譽度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。

5.企業(yè)與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現(xiàn)銷售提升。

樂百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水，至純至凈。一個強有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化！純凈水本來是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品，消費者對它的認識并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說明給消費者很強的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。

就對比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費者傳達品牌核心價值和樹立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先。

三、廣告策略

關(guān)于農(nóng)夫山泉飲用天然水的

目標：鞏固農(nóng)夫山泉在天然水類別中的第一品牌的地位；維護、提升

消費者對農(nóng)夫山泉品牌的認知度；大幅度提高農(nóng)夫山泉在焦作

大學(xué)的銷售量。

主題：農(nóng)夫山泉——環(huán)保、天然、健康、時尚、活力。

主要難點：缺乏第一手資料和權(quán)威資料。

策劃條件：面向焦作大學(xué)進行策劃。

班級：

姓名：

學(xué)號：

年月日

目 錄

一、前言

二、市場與消費者調(diào)查

（一）營銷環(huán)境分析

（二）消費者分析

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特征分析

（二）產(chǎn)品品牌形象分析

四、企業(yè)競爭狀況分析

（一）本企業(yè)在競爭中的地位

（二）企業(yè)競爭對手分析

（三）競爭對手廣告分析

五、廣告策略

（一）廣告目標

（二）廣告目標市場策略

（三）產(chǎn)品定位策略

（四）廣告訴求策略

（五）廣告表現(xiàn)策略

六、媒介投放計

七、其他廣告營銷活動

八、結(jié)束語

前 言

水是生命的源泉，是人類賴以生存和發(fā)展不可缺少的重要物質(zhì)之一，人的生命一刻也離不開水，水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人類改造自然的同時也破壞了自然，生活污水、工業(yè)廢水，水體富營養(yǎng)化、水土流失讓水的質(zhì)量變得沒有保證，無論是地表水還是地下水，我們不禁要問,哪里還有干凈的水。生命的質(zhì)量變得沒有保證，人類越來越缺乏安全感。

人們對水的擔憂提升到了一個前所未有的高度。人們迫切需要健康、安全的水的形象出現(xiàn)?！拔覀儾簧a(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，因為這句廣告語，大家記住了農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。“山泉”給人以回歸大自然、擁抱大自然的美好聯(lián)想。農(nóng)夫山泉牢牢抓住當今社會人們對自然界的向往,對食品安全的擔憂，以天然、健康為核心訴求，向廣大消費者宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自然、綠色的印象。

農(nóng)夫山泉天然礦泉水作為中國知名品牌，具有相當不錯的競爭力，但礦泉水市場競爭越來越激烈，農(nóng)夫山泉只有明確目標，制定好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略、策略，才能把握市場，走向成功。因此，我們根據(jù)市場及消費者各項因素草擬了農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書。

二、市場與消費者調(diào)查

（一）營銷環(huán)境分析

1、宏觀因素分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對健康的水的需求越來越大。市場上的飲用水品牌競相爭雄。飲用水市場硝煙四起，不時打起廣告站、價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)。消費者面對眾多的飲用水品牌眼花繚亂，很難始終保持固有選擇。農(nóng)夫山泉堅持環(huán)保、健康和天然的三大理念，理論上來說它能吸引所有人購買。但由于市場上飲用水品牌眾多，再加之不同消費者有不同的品牌意識、消費心理、選擇標準，所以理論上的說法只是我們的一廂情愿。當下的營銷環(huán)境錯綜復(fù)雜，農(nóng)夫山泉要在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須保證天然、健康、環(huán)保的水質(zhì)，堅持周全且有自身特色的營銷策略。作為最具代表力的大學(xué)生群體，他們代表著當今社會的發(fā)展方向，即將成為新一代的社會主要力量。這部分市場的開發(fā)不僅能夠成為現(xiàn)時的消費市場，還能夠影響未來社會的整個消費導(dǎo)向，因此對于大學(xué)生市場的開拓必須不懈努力。

2、微觀因素分析

農(nóng)夫山泉廣告策劃方案

企業(yè)與品牌背景：

農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內(nèi)享有很高的認知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2015年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，2015年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2015）榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)公布最受消費者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場研究機構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農(nóng)夫山泉為國內(nèi)消費品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。

市場狀況：

飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切斷碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

目標對象：大眾群體

創(chuàng)意策略：方案一、

廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始

廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水

宣傳重點：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護，

雜志等實施方案:

農(nóng)夫山泉運輸合同篇十一

甲方：

乙方：

為了明確甲方和乙方送、訂水期間的.雙方權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)《_合同法》有關(guān)的法律法規(guī)和規(guī)章，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同。

一、送水地址及送水方式：

1、送水地址為。

2、在履行合同時甲方必須保證乙方的用水需求。

3、甲方必須在乙方需提供送水服務(wù)時，保證乙方不缺水。如有特殊情況需提前電話通知乙方。

4、甲方向乙方提供的完整；提供有效的桶裝水生產(chǎn)廠家的《檢測報告》。保證所送水質(zhì)符合國家《qs水質(zhì)衛(wèi)生檢驗合格》。

5、如因甲方所供水出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，對乙方員工身體及生命造成危害，一切后果由甲方承擔。

6、必要時甲方需免費借桶供乙方周轉(zhuǎn)。

二、水價及水費結(jié)算方式。

1、水價：乙方向甲方訂購的桶裝純凈水，單價為人民幣元/桶（含稅），以送水記帳卡記錄已送桶裝水及所退空桶數(shù)量，經(jīng)甲乙雙方方人員簽字數(shù)量為結(jié)算憑證。

2、水費結(jié)算方式：

配送桶裝水貨款，在此協(xié)議簽字后15工作日內(nèi)以支票或現(xiàn)金方式向甲方支付桶裝純凈水貨款。同時乙方給甲方開具發(fā)票。

三、爭議的解決方式。

本合同在履行過程中發(fā)生爭議時，由當事人雙方協(xié)商解決。也可通過仲裁委員會仲裁調(diào)解解決。

四、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字生效。

甲方：乙方：

日期：日期：

農(nóng)夫山泉運輸合同篇十二

無論是在學(xué)校還是在社會中，大家都有寫作文的經(jīng)歷，對作文很是熟悉吧，作文要求篇章結(jié)構(gòu)完整，一定要避免無結(jié)尾作文的出現(xiàn)。你寫作文時總是無從下筆？以下是小編為大家收集的農(nóng)夫山泉作文，希望對大家有所幫助。

今天，我們參加了農(nóng)夫山泉組織的尋源之旅。

第一站是參觀新安江水電站。霧氣騰騰的新安江上矗立著雄偉的新安江大壩。在一個大車間里，排列著9臺淺綠色的發(fā)電機組，遠遠地看見里面有個東西在飛快地旋轉(zhuǎn)。導(dǎo)游阿姨介紹說：“水庫里的水從高處沖下來，帶動葉片旋轉(zhuǎn)，然后就能把這種旋轉(zhuǎn)的能量轉(zhuǎn)化成電能?！蔽蚁耄骸斑@一定能發(fā)出很多電吧？”接著我們乘電梯來到了一百多米高的壩頂。大壩這邊是新安江，那邊是千島湖。大壩攔住了千島湖的水，讓這個水乖乖地為我們發(fā)電。

午飯后，我們又參觀了農(nóng)夫山泉的車間。沿著一條長長的'走廊，旁邊是一間間用玻璃和外界隔絕的車間，里面，一條條生產(chǎn)線飛快地工作著，一臺臺機器也在干著分配給自己的任務(wù)。其中第一個車間里，整齊地排列著大大小小的不銹鋼過濾罐，車間里非常整潔，我們看不到一個工人。導(dǎo)游阿姨說這是無人操作車間，所有的工作都由機器自動完成，這樣可以避免污染。前面的車間里，一瓶瓶灌裝好的農(nóng)夫山泉在流水線上快速的流動，一排匯成了幾排，像一隊隊戴著紅帽子的士兵在前進。過了一個柜子后，那些紅帽子士兵消失了，出來的是一箱箱包裝好的農(nóng)夫山泉。我覺得很神奇，像變魔術(shù)一樣。

出了農(nóng)夫山泉的水廠，我們又登上了千島湖的游船。千島湖的水發(fā)源于安徽的休寧，一路上匯集了很多沿路山上流下來的清泉，到了現(xiàn)在千島湖這個地方被新安江大壩攔成一個有三千個西湖那么大的水庫。原來的山低的就都被湖水淹沒，高的也只露出一個小小的山尖尖，所以湖面上布滿了大大小小的島。一個個島上長滿了郁郁蔥蔥的樹木，空中不時有各種飛鳥以各種形態(tài)飛過。我們的游船在農(nóng)夫山泉的取水口附近停了下來，原來是農(nóng)夫山泉的工作人員要在這里為大家做一個實驗。首先他們把一個取水裝置沉到水面下20多米的地方，打上來一桶水。這水看上去非常清澈，里面看不到一點點雜質(zhì)。工作人員說，這個水是可以直接喝的，我喝了一口，水很涼，好像真的有一點甜味！接著他們又把一個圓圓的對角涂成黑白的圓盤放進水里，一直到水面下4米多的地方還能清楚地看見那個黑白的圓盤。工作人員告訴我們，這是在測量水的透明度。西湖的水大約能看到水下一米左右，而千島湖的水據(jù)說天氣好的時候能看到水下12米！這又說明了千島湖的水質(zhì)是非常的純凈。原來我們喝的農(nóng)夫山泉是來自這么美麗這么純凈的地方的。

我很喜歡今天的活動，不僅參觀到了新安江水電站，游覽了美麗的千島湖，還了解了農(nóng)夫山泉的生產(chǎn)和來源。這是一次快樂而長知識的旅行。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇十三

礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標。

（二）產(chǎn)品簡介

1997年6月，農(nóng)夫山泉4升裝產(chǎn)品率先在上海、浙江的重點城市（如杭州、寧波、溫州等）上市，并很快進入注重生活質(zhì)量的現(xiàn)代家庭。同年，農(nóng)夫山泉在上海同類產(chǎn)品的市場占有率排名已躍居第一。

1998年，農(nóng)夫山泉550毫升運動裝在全國各地作推廣，借助全國熱點媒體的傳播，“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語迅速傳遍大江南北，農(nóng)夫山泉的紅色風(fēng)暴也開始席卷全國各地。當年，農(nóng)夫山泉的市場占有率迅速上升為全國第三。 ?2000年3月由國家國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心（現(xiàn)更名為中華商業(yè)信息中心）發(fā)布的1999年度全國食品日用品市場監(jiān)測報告顯示：99年瓶裝飲用水市場占有率排名，農(nóng)夫山泉為第一，份額為16.39%。

2001年3月公布的“2000度瓶裝飲用水市場分析”公布，農(nóng)夫山泉市場占有率為19.63%，繼續(xù)排名第一。

2008年，“農(nóng)夫山泉”被美國《讀者文摘》評選為中國瓶裝水中唯一的 “白金品牌”。

（一）1998—1999年：差異化行銷奠定三足之勢 ?娃哈哈、樂百氏純凈水經(jīng)過了96年、97年的廣告大戰(zhàn)，產(chǎn)品已經(jīng)在消費者心目中建立起比較穩(wěn)固的地位，品牌認知度很高，銷售渠道已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度都非一般區(qū)域性品牌可比。1999年，娃哈哈純凈水又推出了由歌星毛寧和陳明演繹的“心中只有你”的廣告片，依然走明星和音樂路線；樂百氏純凈水繼續(xù)強化27層過濾的獨特銷售主張，市場份額進一步鞏固。這時的飲用水市場可謂競爭白熱化。1998年4月在中央電視臺出現(xiàn)了一支純凈水的廣告，引起了消費者的廣泛關(guān)注，這就是農(nóng)夫山泉。在這支表現(xiàn)農(nóng)夫山泉獨特瓶型結(jié)構(gòu)和飲用方式的廣告中，農(nóng)夫山泉提出了“農(nóng)夫山泉有點甜”的獨特訴求。在創(chuàng)意的表現(xiàn)形式上，采用帶有懸念性的故事情節(jié)型手法，把農(nóng)夫山泉獨特的飲用方式淋漓盡致的表現(xiàn)出來，而且還提出“農(nóng)夫山泉有點甜”的獨特銷售主張。產(chǎn)品還沒有上市，廣告已經(jīng)把農(nóng)夫山泉的名字傳遍全國，而“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語也成為消費者談?wù)摰脑掝}。應(yīng)該說，農(nóng)夫山泉的這一版廣告作為農(nóng)夫山泉系列電視廣告的旗艦，在短時間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零一下子達到了幾乎童叟皆知的程度。 1999年，農(nóng)夫山泉繼續(xù)差異化的行銷傳播戰(zhàn)略，只不過傳播主題逐漸從 “農(nóng)夫山泉有點甜”逐步轉(zhuǎn)化為“好水喝出健康來”，更加突出了水質(zhì)，同時也佐證了農(nóng)夫山泉之所以甘甜的本質(zhì)原因。1999年的廣告從訴求角度看，農(nóng)夫山泉開始相對弱化上市初期“有點甜”的概念，而是更側(cè)重于訴求水源——千島湖的源頭活水，通過各種創(chuàng)意表現(xiàn)形式，使消費者認識到農(nóng)夫山泉使用的是千島湖地下的源頭活水，是真正的“健康水”。另外從農(nóng)夫山泉的專題片中我們也看到了農(nóng)夫山泉現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和可靠的質(zhì)量。作為一個后勢品牌，農(nóng)夫山泉憑借雄厚的資金實力和靈活多變的廣告宣傳形式，終于穩(wěn)穩(wěn)的坐上全國瓶裝水市場占有率第三的位置。

（二）2000年：概念之爭站立輿論潮頭 2000年農(nóng)夫山泉搭上奧運列車，出資贊助中國奧運代表團，成為中國奧運代表團指定飲用水，同時也更換了包裝，全新奧運包裝全面上市。三年來，農(nóng)夫山泉不斷推出新的產(chǎn)品概念和主題廣告，不同版本、不同主題的廣告輪番轟炸，同時又贊助各種體育賽事，從世界杯足球賽、世界乒乓球錦標賽到國內(nèi)乒乓球擂臺賽和2000年奧運會，都留下了農(nóng)夫山泉的足跡。 2000年3月法國著名食品生產(chǎn)企業(yè)達能集團與樂百氏合資組建“樂百氏食品飲料有限公司”在業(yè)界引起關(guān)注。此次合作的項目是酸奶和純凈水。樂百氏與達能合作應(yīng)該是強強連手的結(jié)果：樂百氏希望與達能的合資獲得企業(yè)發(fā)展所需的資金和先進的管理經(jīng)驗，而達能則借助樂百氏已經(jīng)積累的品牌資產(chǎn)，完成在中國市場的迅速擴張。在此之前，法國達能已經(jīng)與中國最大的飲料企業(yè)娃哈哈進行了合資。

2000年的市場變化給農(nóng)夫山泉帶來了巨大的壓力，因為，隨著娃哈哈和樂百氏與法國達能的合資，在資金和管理方面實力將進一步增強。在這種形勢下，農(nóng)夫山泉采取了極端的行銷策略，廣告一經(jīng)推出就引起市場的巨大波瀾。

2000年農(nóng)夫山泉正式宣布停止生產(chǎn)純凈水，在業(yè)內(nèi)再次引起軒然大波；同時，投資3億元的亞洲最大的水廠——農(nóng)夫山泉淳安生產(chǎn)基地即將建成投產(chǎn)，引進國際一流專業(yè)公司的生產(chǎn)設(shè)備，采用國際流行的吹瓶—灌裝一條龍的生產(chǎn)工藝，全部生產(chǎn)線由電腦自動監(jiān)控，生產(chǎn)工藝達到國際水平。 為了把農(nóng)夫山泉天然水的概念與純凈水進一步區(qū)別開來，農(nóng)夫山泉又在全國中小學(xué)中發(fā)動了用純凈水和天然水養(yǎng)殖水仙的實驗的活動，通過媒體進行了大規(guī)模的炒作，并很快公布了實驗結(jié)果，再次引起巨大的輿論爭議，雖然農(nóng)夫山泉的做法受到了媒體的質(zhì)疑，更受到競爭對手的抗議，對于媒體的大肆炒作和帶來的巨大輿論影響，恐怕農(nóng)夫山泉也沒有料想到，這一年，農(nóng)夫山泉無疑成為瓶裝水市場上最被關(guān)注的品牌。

（三）2001年：奧運牌確立長遠戰(zhàn)略 農(nóng)夫山泉一直以來都與體育有著很深的'淵源，除了常規(guī)的行銷主題傳播外，贊助體育比賽也是農(nóng)夫山泉的重要行銷舉措之一，98年贊助法國世界杯，99年贊助45界世界乒乓球錦標賽，2000年贊助悉尼奧運會中國體育代表團，這些公益贊助活動對于農(nóng)夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推動作用。但真正形成整體戰(zhàn)略性的還要算贊助2008年中國申奧代表團，成為中國奧委會指定“榮譽贊助商”這一重大舉措。

贊助2008年中國北京申奧活動具有戰(zhàn)略性意義，申奧成功對于贊助商的意義自然非同尋常，具有深遠的戰(zhàn)略意義；即使申奧失敗，在申奧的過程中也賺足了眼球，贏得了不少認同，對于申奧失敗的負面影響自然不會轉(zhuǎn)嫁到贊助商身上，因此，贊助行為是一個幾乎沒有風(fēng)險的事情。

2001年1月農(nóng)夫山泉推出了“一分錢”的電視廣告，宣布從2001年1月1日開始到7月31日為止，農(nóng)夫山泉每銷售一瓶天然水都提取1分錢，捐獻給中國奧委會，用來支持中國2008年申奧行動。隨著孔令輝和劉旋那親切的笑臉頻繁的出現(xiàn)在電視媒體上，農(nóng)夫山泉支持申奧的主張和獨特的方式逐漸深入人心，隨著申奧日期的日益臨近，申奧氣氛日益升溫，農(nóng)夫山泉也不知不覺成為瓶裝水市場上的熱點。

2001年，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻一分錢”活動。隨著北京申奧的成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性，從2001年到2008年的7年間，農(nóng)夫山泉無疑將成為北京主辦奧運過程中，企業(yè)的最大受益者，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運會過程中每一個動作保持最緊密的聯(lián)系，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注。

（四）2009年至今：議論中堅韌不倒

近年來，農(nóng)夫山泉礦泉水以成熟的廣告策略，令人口口相傳的好品質(zhì)，自身獨特的大三理念，成為了礦泉水產(chǎn)業(yè)的龍頭，公認為全國消費者最受歡迎六大品牌之一。在廣告方面，迎合了消費者對健康安全的需求， 并通過廣告將農(nóng)夫山泉礦泉水天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消費者，是農(nóng)夫山泉礦泉水與其他品牌礦泉水區(qū)別開來，樹立了企業(yè)形象。并將“農(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告語帶入廣大消費者耳中，腦中，心中。在本次的市場問卷調(diào)查中，有61.5%的人在渠道問題中，選擇了通過廣告方式了解農(nóng)夫山泉礦泉水，有25.6%的人選擇超市購物渠道。由此顯示了農(nóng)夫山泉礦泉水的廣告效應(yīng)。策略方面，采用差異化市場定位，一是特征。產(chǎn)品特征是指對產(chǎn)品基本功能給予補充的特點。二是式樣。式樣是指產(chǎn)品給予購買者的視覺效果和感覺。其次是服務(wù)差別化和人員差別化。服務(wù)差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇十四

乙方：

甲乙雙方通過充分協(xié)商，就乙方向甲方銷售桶裝水的條款，根據(jù)《_合同法》有關(guān)的法律法規(guī)和規(guī)章，訂立本合同。

一、送水地點。

1、送水地點為xx有限公司廠區(qū)及下屬單位；

二、乙方資質(zhì)。

三、桶裝水產(chǎn)地、運輸方式、工具、途徑。

1、桶裝水產(chǎn)地為。

2、運輸方式為:集裝箱卡車運輸。

3、運輸途徑:從水廠內(nèi)裝車直接抵達甲方指定地點，途中不得進行中轉(zhuǎn)、卸車.合同期內(nèi)，乙方不得擅自改用提供的桶裝水，并保證飲用水水質(zhì)標準且包裝完整外觀干凈清潔，內(nèi)壁無雜質(zhì)，水質(zhì)清澈，口感良好，符合飲用水水質(zhì)標準.凡是乙方中途摻假，水質(zhì)變質(zhì)或擅自更換其他水源的，甲方有權(quán)拒付貨款并乙方向甲方做出相應(yīng)賠償.

四、供貨要求及質(zhì)量、數(shù)量驗收。

1、在履行合同時乙方必須保證甲方的用水需求，乙方每天需飲用桶裝水200至300桶，具體數(shù)量甲方提前一天以電話方式向乙方下訂單.

2、乙方必須在甲方需提供送水服務(wù)時，保證甲方不缺水，除自然因素(地震、山洪等)如果乙方未在規(guī)定時間內(nèi)提供貨物或送達的桶裝水數(shù)量不夠質(zhì)量不達標時，甲方有權(quán)對乙方的貨款進行拒付.

3、乙方向甲方交納2萬元保證金，防止乙方提供不合格水或因水質(zhì)引起甲方員工腹瀉、嘔吐等情況，甲方有權(quán)對乙方交納的2萬元保證金全部扣除，如保證金不能彌補甲方的損失，甲方有權(quán)拒付剩余貨款.

4、乙方銷售給甲方的桶裝水，必須在送水員送達時經(jīng)雙方經(jīng)手檢查，簽字認可，開封使用后，出現(xiàn)的雜質(zhì)及懸浮物，甲方不給予簽字驗收，由乙方免費更換至合格產(chǎn)品.

5、乙方負責(zé)免費提供甲方水桶，確保甲方更換用水方便及時，甲方必須保證水桶干凈完好，如甲方不慎損壞水桶，甲方將按照每只桶30元向乙方賠償.

五、水價及水費結(jié)算方式。

1、水價：單價為人民幣元/桶（含稅普通發(fā)票到廠），最終結(jié)算以送水清單為依據(jù).

2、水費結(jié)算方式：每月月初以送水清單對上月核對結(jié)算，凡一方送貨清單不全的自己承擔相關(guān)責(zé)任.

六、合同生效及其他。

1、本合同履行地為xx有限公司廠區(qū)，本合同一式兩份，雙方各持一份.未盡事宜雙方協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，任何一方可向武安市人民法院提起訴訟。

2、本合同自雙方簽字之日起生效。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

年月日年月日。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇十五

新安江的農(nóng)夫山泉作為家鄉(xiāng)的企業(yè)之一，而我卻對其知之甚少，未能進行實地參觀體驗，心中一直抱有遺憾。

終于，7月15日上午我有幸同《今日建德》小記者團赴新安江畔的農(nóng)夫山泉工廠參觀：

我們看著一幅幅圖片，不知不覺間走到了二樓。在休息品嘗區(qū)，我和其他小記者們?nèi)×吮?，對五種由農(nóng)夫山泉水調(diào)制而成的飲料細細品嘗，每一種都不失深層地下泉水的甘冽與清甜。大家邊品嘗著飲料，邊了解著農(nóng)夫山泉七大水源地的知識，還看了關(guān)于農(nóng)夫山泉生產(chǎn)過程的視頻，小記者們都沉浸其中不亦樂乎了!

休息了一會兒，在工作人員的帶領(lǐng)下，來到了我印象最深的參觀走廊。透過一排的玻璃往下望去，生產(chǎn)機器林立，這些高科技化的機器快速地運作著，很少看到有工作人員在親自操作的。如果你目不轉(zhuǎn)睛地盯著的話，你會發(fā)現(xiàn)它的速度之快真讓人晃眼睛。聽相關(guān)工作人員的介紹，生產(chǎn)農(nóng)夫山泉飲品總共需要十多個步驟：水處理，水線吹連灌，水線干包……就以水線吹連灌而言吧，它將吹瓶、灌裝、旋蓋工序合為一體，整個灌裝過程在百級正壓罩內(nèi)進行，從而確保水質(zhì)優(yōu)良一臺產(chǎn)能達每小時72000瓶。我通過玻璃仔細進行觀察過，在透明的玻璃罩內(nèi)裝著很多的“小紅球”，這些“小紅球”快速地滾動，當瓶裝水出來的時候，我才猛地醒悟過來，原來那些“小紅球”就是瓶裝水的瓶蓋啊!

到了參觀走廊的盡頭，我們轉(zhuǎn)回身，跟著工作人員來到培訓(xùn)室。小記者們在這里用ph試紙對各類水的ph值(酸堿度)進行了檢測，對于工作人員的提問小記者們積極舉手回答，同時通過培訓(xùn)室的課堂，小記者們也了解到了許多關(guān)于飲用水的知識，豐富了自己的見識。最后，這次參觀活動在小記者們的歡聲笑語中結(jié)束了。

這一次活動所帶給我的，不僅僅是對于農(nóng)夫山泉工廠科技化程度高和節(jié)能環(huán)保的驚嘆，同時使我認識到了家鄉(xiāng)企業(yè)的發(fā)展變化之快。我想，從今往后當別人問起我的家鄉(xiāng)時，我終于能充滿自信的說一句了：我為我的家鄉(xiāng)而自豪!

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農(nóng)夫山泉運輸合同篇十六

第一段：引言（100字）。

農(nóng)夫山泉是中國知名的礦泉水品牌，廣受消費者喜愛。近年來，農(nóng)夫山泉推出了一種獨特的調(diào)配服務(wù)，允許消費者根據(jù)自己的口味和喜好，將不同的水源組合在一起享用。我也參與了農(nóng)夫山泉調(diào)配，并得到了一些心得體會。下面，我將分享一下我的調(diào)配心得。

第二段：調(diào)配原料的選擇（250字）。

在調(diào)配農(nóng)夫山泉之前，我們需要選擇不同的水源。農(nóng)夫山泉提供了多種選擇，如天然源泉水、鹽源泉水、鈣源泉水、活力源泉水等。根據(jù)我的體驗，我發(fā)現(xiàn)不同的水源具有不同的特點。天然源泉水輕柔清澈，鹽源泉水口感略帶咸味，鈣源泉水具有一定的甜味，而活力源泉水則更加清爽。在選擇調(diào)配原料時，我通常會根據(jù)自己的需求和口味喜好進行選擇，有時還會嘗試將不同的水源進行組合，以獲得更好的口感。

第三段：調(diào)配比例的把握（300字）。

在調(diào)配農(nóng)夫山泉時，除了選擇不同的水源外，調(diào)配比例的把握也是非常重要的。對于不同的水源，我發(fā)現(xiàn)比例的不同會對口感產(chǎn)生較大的影響。如果我喜歡清爽的口感，我會傾向于選擇活力源泉水，并將其占調(diào)配比例的主導(dǎo)地位；如果我想要更加柔和的口感，我會適量加入天然源泉水。此外，如果我希望獲得更加特殊的口感，我還會嘗試將不同的水源按照一定比例混合在一起。總之，對于比例的把握需要根據(jù)個人的口味和喜好進行調(diào)整，不斷嘗試并找到最適合自己的調(diào)配比例。

第四段：調(diào)配過程的細節(jié)（300字）。

調(diào)配過程中，我發(fā)現(xiàn)注意一些細節(jié)可以有效提升調(diào)配的效果。首先是水源的溫度，我傾向于使用冷藏的水源進行調(diào)配，因為冷藏的水源更能保持其本身的口感。其次是調(diào)配的容器選擇，盡量選擇干凈且沒有異味的容器，以免雜質(zhì)影響口感。最后是調(diào)配后的冷藏時間，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉的調(diào)配需要一定的冷藏時間才能達到最佳效果。通常，我會將調(diào)配好的礦泉水冷藏一段時間，以使其更加飽滿和清爽。

第五段：結(jié)語（250字）。

通過調(diào)配農(nóng)夫山泉的過程，我體會到了礦泉水的豐富性和多樣性。農(nóng)夫山泉的調(diào)配服務(wù)不僅使消費者有了更多的選擇，同時也鼓勵大家發(fā)掘和創(chuàng)造出更多的可能性。在調(diào)配過程中，我不僅能夠滿足自己的口感需求，還能夠嘗試不同的組合，增加了飲水的樂趣。我希望農(nóng)夫山泉能夠繼續(xù)推出更多的調(diào)配選擇，為消費者提供更好的口感體驗，讓我們享受到更多的水源的美好。最后，我也希望大家在調(diào)配農(nóng)夫山泉的過程中能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己的獨特口味，感受到礦泉水的魅力。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇十七

本來意在撮合有序競爭的行業(yè)大會，卻成了農(nóng)夫山泉與康師傅的“口水戰(zhàn)場”，這一切都源于飲用礦物質(zhì)水標準之爭。

記者在日前召開的“中國?國際包裝飲用水峰會”了解到，于今年12月1日實施的《飲料通則》將代替現(xiàn)時執(zhí)行的《軟飲料分類》，新規(guī)定中取消了瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制。

盡管農(nóng)夫山泉參與了《飲料通則》的制定，不過其董事長鐘厲言抨擊新標準的制定，并在農(nóng)夫山泉新聞發(fā)布會上表示，從去年3月1日開始，農(nóng)夫山泉已先后3次向國家質(zhì)檢總局提交反對意見，但均未獲得采納。

或取消“不含任何添加劑”限制。

據(jù)悉，今年12月1日開始實施的《飲料通則》將取消瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制，將一個嚴謹?shù)亩x變成了一個開放的定義。這意味著礦物質(zhì)水不再歸為飲料類別，而是以一個單獨的水種出現(xiàn)在消費者的視野。

現(xiàn)時，歐美國家對添加劑態(tài)度是謹慎的。美國聯(lián)邦食品和藥物管理局明令禁止在飲用水中添加任何其他成分;至今，國際食品法典委員會也沒有對如何添加添加劑給出一個明確的標準。

據(jù)了解，目前中國消費瓶裝飲用水的人口占總?cè)丝诘?0%~40%，部分人群開始以包裝飲用水作為唯一的飲用水來源。

針對此前“自來水水源門”事件，農(nóng)夫山泉董事長鐘認為是一些企業(yè)有意無意剝奪了消費者的知情權(quán)。他在會上呼吁，“希望所有瓶裝飲用水都標注水源，還消費者自由選擇的權(quán)利?！?/p>

“我們反對在所有瓶裝飲用水中添加食品添加劑和人工礦物質(zhì)，以保證消費者的終生飲用安全。”水峰會上，鐘直接對礦物質(zhì)水提出了反對。他認為，礦物質(zhì)水對人體的影響，是一個緩慢的過程，目前很難看出礦物質(zhì)水對人體的益處，添加礦物質(zhì)需謹慎。

鐘表示，“礦物質(zhì)水先將水中的礦物質(zhì)完全去除，制成純凈水后，再添加兩、三種礦物質(zhì)，

這兩三種礦物質(zhì)與人體所需的21種礦物質(zhì)相差甚遠，同時，還可能引起‘過貧營養(yǎng)化’，即造成人體個別礦物質(zhì)元素富集或部分礦物質(zhì)元素的缺失?！?/p>

據(jù)了解，國際食品法典中規(guī)定了營養(yǎng)素添加的基本原則：一是添加后不能引起新的不平衡;二是添加要有臨床和亞臨床的需要。鐘認為，礦物質(zhì)水中添加的兩三種化學(xué)物質(zhì)的添加數(shù)量上就引起了新的不平衡。

此外，鐘還直指可口可樂、統(tǒng)一、康師傅、屈臣氏等企業(yè)在前幾年就無視強制性法規(guī)，在純凈水中添加食品添加劑，生產(chǎn)“礦物質(zhì)水”。

康師傅：礦物質(zhì)水滿足市場需求。

據(jù)ac尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，礦物質(zhì)水目前的市場份額約占飲用水行業(yè)的28%，遠超天然飲用水的11%?？祹煾笛邪l(fā)總監(jiān)楊乾輝表示，礦物質(zhì)水市場份額的快速增長，與目前消費者的需求密切相關(guān)。

楊乾輝認為，“水最基本的功能就是解渴。在保證安全、衛(wèi)生的同時補充礦物質(zhì)，又經(jīng)濟實惠，滿足了消費者多方面的需求。”

楊乾輝認為，康師傅礦物質(zhì)水在礦物質(zhì)的添加上符合現(xiàn)有食品添加劑及食品營養(yǎng)素的要求。

鐘：我們對事不對人。

《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪了農(nóng)夫山泉董事長鐘。

鐘：7年前我們說純凈水沒有營養(yǎng)，昨天專家也這么說，我們只不過比別人先說而已，現(xiàn)在反對礦物質(zhì)水也是一樣的道理。

nbd：會不會引起業(yè)內(nèi)的不滿?

鐘：我們不在乎行業(yè)滿不滿意，也不在乎他們怎么說，我們只在乎給消費者帶來什么。對于消費者，我們只是告知他們實情，怎么選擇在于他們。

鐘：自來水說是優(yōu)質(zhì)水源，人工添加礦物質(zhì)說是對人體有益，奶粉摻了三聚氰胺還說蛋白質(zhì)提高了，看到這種現(xiàn)象能不說嗎?而且我們只說產(chǎn)品沒說過企業(yè)，從來都是對事不對人。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇十八

去年在飲用水市場上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對純凈水企業(yè)娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農(nóng)夫山泉事實上已被逼到了角落。單純防守已無濟于事，唯有主動進攻。

這場“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結(jié)出農(nóng)夫山泉的5大策略：

一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實驗，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優(yōu)勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。

二、轟動效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發(fā)布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業(yè)標準化委員會，限其7日內(nèi)對天然水的問題給予答復(fù)，等等。

三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視臺各個頻道的廣告、對悉尼奧運會的中國體育運動代表團的贊助，全年算下來，僅廣告費投入就達8000萬。

四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個新領(lǐng)域里又沒有人能與之競爭。據(jù)統(tǒng)計，在天然水(礦泉水)的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。

從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運贊助戰(zhàn)略的展開，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場的決定力量畢竟是消費者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。

“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養(yǎng)生堂的當家產(chǎn)品其實是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。

雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對純凈水問題提出過尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數(shù)”是因為沒有錢。據(jù)說，國家有關(guān)部門用于飲用水的科研經(jīng)費只有區(qū)區(qū)10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實驗，缺乏嚴謹?shù)膶嶒灪统渥愕淖C據(jù)，使得專家們的意見每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點，它相信以巨資開路，這次的爭論將會徹底讓純凈水陣營從攻勢變?yōu)槭貏?。只要純凈水對自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。

事實上，當“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預(yù)料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開始使當?shù)氐V泉水銷勢大幅上升，且市面上突然新增至少30個品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢不兩立”的純凈水生產(chǎn)商。

農(nóng)夫山泉顯然沒有能力扮演純凈水市場的終結(jié)者，但這也許根本就不是他的目標。與其說他在攻擊，倒不如說他一直在苦心積慮地防守。

農(nóng)夫山泉運輸合同篇十九

“一分錢公益行動”曾經(jīng)是農(nóng)夫山泉以企業(yè)行為帶動社會行為的一個可圈可點的經(jīng)典案例今年，農(nóng)夫山泉推出的第四屆一分錢公益行動以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關(guān)活動中，我們看到了農(nóng)夫山泉現(xiàn)實尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業(yè)的堅持和夢想。

農(nóng)夫山泉的掌舵人鐘一直是業(yè)界內(nèi)公認的一個創(chuàng)意專家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業(yè)管理愉快。”2000年的水戰(zhàn)，鐘帶領(lǐng)他的團隊劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時，掀起了一場關(guān)于健康飲用水的大討論，一針見血地指出了長期飲用純凈水將對人體帶來健康隱患。

事情過去了6年，仍然有不少人對瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費者在購買的時候都籠統(tǒng)的說：“來一瓶礦泉水?！惫烙嫽ù罅庾隹破盏霓r(nóng)夫人對此也難免有些尷尬。

在這6年間，一方面，作為天然水的領(lǐng)軍品牌農(nóng)夫山泉仍然堅持不懈的和國內(nèi)各大科研機構(gòu)合作，繼續(xù)做大量的動物實驗來證實純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會在必要時候公布這些數(shù)據(jù)的……國外早就不制造、飲用純凈水，因為水中礦物質(zhì)含量高低與心血管病的發(fā)病率負相關(guān)，與鈣鎂離子的補充呈正相關(guān)?！辩娬f。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優(yōu)于農(nóng)夫山泉，所以，在市場份額上仍然占據(jù)著不容忽視的位置，尤其是在二、三級市場。

作為瓶裝飲用水，農(nóng)夫山泉的高品質(zhì)形象經(jīng)過這些年的品牌建設(shè)已經(jīng)初步達到了預(yù)期目標，

但是，作為健康水知識的普及者，農(nóng)夫山泉卻遭遇尷尬。

不知道是不是因為這個原因，農(nóng)夫山泉今年推出了一個叫“飲水思源”的大型公益活動。

據(jù)了解，飲水思源公益活動是農(nóng)夫山泉第四屆一分錢公益行動。這個一分錢公益行動大家可能都不陌生，從“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出了一分錢”到“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢”，這些都是電視觀眾耳熟能詳?shù)膹V告語。2001年，農(nóng)夫山泉一分錢支持申奧還獲選當年十大成功營銷案例，營銷專家對這種“以企業(yè)行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性”給予了高度的贊賞。

“今年，我們把目光轉(zhuǎn)向為保護水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護優(yōu)質(zhì)天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻和犧牲――當許多城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村大舉進行招商引資的時候，水源地為了保護環(huán)境則在一定程度上停止了現(xiàn)代化進程，這直接導(dǎo)致水源地經(jīng)濟發(fā)展的嚴重滯緩。許多水源地孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時去上學(xué)；一罐梅干菜吃一個星期；兩三個孩子擠在一張寬一米多的床上……”農(nóng)夫山泉市場部胡總監(jiān)告訴記者。

作為發(fā)展中國家，我國的發(fā)展速度之快是有目共睹的，但是經(jīng)濟發(fā)展十分不平衡，貧富差距日益擴大也是一個嚴峻的現(xiàn)實問題。在這種情形下，“農(nóng)夫山泉既想通過企業(yè)的力量去幫助需要幫助的人，又想發(fā)動更多人的力量，聚沙成塔?！鄙碳彝渡砉媸聵I(yè)、關(guān)注貧困群體是企業(yè)回饋社會的一種方式，其中的隱性目的也無可厚非。農(nóng)夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業(yè)當成品牌來經(jīng)營的心態(tài)。現(xiàn)在提到“一分錢”這三個字，相當多的人會下意識的把它和農(nóng)夫山泉聯(lián)系在一起。而這，其實就是農(nóng)夫山泉品牌價值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場慈善秀，事與愿違的結(jié)果則是不難想見的。

經(jīng)過多年的積累，農(nóng)夫山泉的品牌美譽度與日俱增。從這屆的飲水思源活動來看，除了持續(xù)性外，將公益活動的主題和產(chǎn)品隱性訴求點相結(jié)合也是這一策劃的點睛之筆。

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農(nóng)夫山泉運輸合同篇二十

去年在飲用水市場上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對純凈水企業(yè)娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農(nóng)夫山泉事實上已被逼到了角落。單純防守已無濟于事，唯有主動進攻。

這場“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結(jié)出農(nóng)夫山泉的5大策略：

一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實驗，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優(yōu)勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。

二、轟動效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發(fā)布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業(yè)標準化委員會，限其7日內(nèi)對天然水的問題給予答復(fù)，等等。

三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視臺各個頻道的廣告、對悉尼奧運會的中國體育運動代表團的贊助，全年算下來，僅廣告費投入就達8000萬。

四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個新領(lǐng)域里又沒有人能與之競爭。據(jù)統(tǒng)計，在天然水(礦泉水)的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。

從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運贊助戰(zhàn)略的展開，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場的決定力量畢竟是消費者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。

“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養(yǎng)生堂的當家產(chǎn)品其實是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。

雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對純凈水問題提出過尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數(shù)”是因為沒有錢。據(jù)說，國家有關(guān)部門用于飲用水的科研經(jīng)費只有區(qū)區(qū)10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實驗，缺乏嚴謹?shù)膶嶒灪统渥愕淖C據(jù)，使得專家們的意見每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點，它相信以巨資開路，這次的爭論將會徹底讓純凈水陣營從攻勢變?yōu)槭貏?。只要純凈水對自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。

事實上，當“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預(yù)料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開始使當?shù)氐V泉水銷勢大幅上升，且市面上突然新增至少30個品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢不兩立”的純凈水生產(chǎn)商。

農(nóng)夫山泉顯然沒有能力扮演純凈水市場的終結(jié)者，但這也許根本就不是他的目標。與其說他在攻擊，倒不如說他一直在苦心積慮地防守。

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