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簽呈單 簽呈申請(qǐng)篇一

但是“長(zhǎng)期以來，對(duì)于‘現(xiàn)代漢語’的研究，許多學(xué)者的眼光僅僅局限于中國(guó)大陸的普通話?！崩缰袊?guó)大陸高等學(xué)校中文系所使用的各種《現(xiàn)代漢語》教材，幾乎都只是相當(dāng)于普通話教材，其內(nèi)容很少涉及漢語方言，更不用說海外漢語及其方言?！皬膰?guó)際的觀點(diǎn)來看，當(dāng)代漢語應(yīng)包括海內(nèi)外各地的漢語及其方言。研究的視野也應(yīng)該擴(kuò)大到全球各地的漢語及其方言，特別是要加強(qiáng)海外漢語及其方言的本體研究和使用研究?！?/p>

因此，本課題的研究是基于最新出版的《全球華語詞典》中各華語區(qū)不同的表人名詞進(jìn)行研究。通過對(duì)華語區(qū)異名詞語中的表人名詞進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，揭示各華語區(qū)中異名類表人名詞的特點(diǎn)。

(二)研究的目的和意義

研究目的：

①揭示華語區(qū)異名詞語中表人名詞的特點(diǎn)。

②探求華語區(qū)異名詞語中表人名詞的來源。

③預(yù)測(cè)華語區(qū)異名詞語中表人名詞的發(fā)展。

研究意義：

①擴(kuò)大表人名詞的研究范圍。

從僅僅局限于對(duì)大陸的研究轉(zhuǎn)向?qū)φ麄€(gè)華語社區(qū)的研究。

②總結(jié)各華語社區(qū)人們?yōu)樽陨砻耐緩胶头椒ā?/p>

③揭示華語區(qū)之間的相互聯(lián)系和影響。

(三)學(xué)術(shù)和應(yīng)用價(jià)值

學(xué)術(shù)價(jià)值：

通過對(duì)各華語區(qū)異名詞語中的表人名詞進(jìn)行分析、總結(jié)，揭示其表人名詞的特點(diǎn)和內(nèi)部規(guī)律。

應(yīng)用價(jià)值：

①有助于華人社區(qū)的交流。

②有助于雙語互譯時(shí)對(duì)表人名詞的正確理解。

③有助于對(duì)外漢語教學(xué)中表人名詞的正確使用。

(四)創(chuàng)新點(diǎn)

角度創(chuàng)新：

站在漢語走向國(guó)際這一大背景下，把研究視野擴(kuò)大到海外漢語及其方言的研究，以大陸為著眼點(diǎn)，分析其它華語區(qū)的不同。

(五)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及水平

國(guó)內(nèi)關(guān)于表人名詞的研究現(xiàn)狀和水平可以分為三類：

1.表人名詞產(chǎn)生的研究

表人名詞與人們的生活密切相關(guān)，體現(xiàn)著社會(huì)分工及社會(huì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)。因此，對(duì)表人名詞的產(chǎn)生及其在構(gòu)造上的特點(diǎn)，也應(yīng)該引起人們的注意。

符淮青(1991)從“藝人”和“歌手”的不同方面，談及了漢語詞匯指稱各種社會(huì)成員的方法，并對(duì)其產(chǎn)生的方式進(jìn)行了分類，體現(xiàn)了漢語在造詞方面的豐富與多彩。安志偉(2011)從認(rèn)知語言學(xué)的角度，指出漢語的表人名詞是通過隱喻、轉(zhuǎn)喻、轉(zhuǎn)指和類推等途徑產(chǎn)生的。

他們兩人分別從不同的角度談及表人名詞的形成過程。前者是從現(xiàn)象出發(fā)，尋求表人名詞的產(chǎn)生方式，后者是從語言理論的角度，解釋表人名詞的產(chǎn)生途徑。

2.表人名詞的分類研究

稱謂類表人名詞：張愛民(2000)的分析角度比較新穎，她利用加合法對(duì)漢語表人名詞中的稱謂名詞進(jìn)行了分類，認(rèn)為漢語的稱謂名詞可以分為加合互稱名詞、加合他稱名詞、加合類稱名詞、加合歧義名詞四類，大類下還可以再分小類，并且研究了各類加合名詞的句法語義特點(diǎn)。

認(rèn)知類表人名詞：安志偉(2009)針對(duì)漢語中用動(dòng)物、植物指人的現(xiàn)象，指出這種現(xiàn)象是通過隱喻的方式產(chǎn)生的，漢語中指人的動(dòng)植物名詞的意義主要是通過提取式、融合式和限制式三種語義凸顯方式來體現(xiàn)的。梁文靜(2012)從語義功能的角度，對(duì)表人名詞中的認(rèn)知類表人名詞進(jìn)行了分析。指出認(rèn)知類表人名詞在動(dòng)態(tài)發(fā)展過程中意義的變化，是產(chǎn)生一詞多義的重要原因。

性別類表人名詞：安志偉(2010)從社會(huì)學(xué)的角度，對(duì)新時(shí)期出現(xiàn)的漢語表人名詞進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，指稱男女兩性的新指人名詞在語言中呈現(xiàn)著不對(duì)稱的現(xiàn)象，其中僅有39對(duì)有對(duì)應(yīng)詞語，專指女性的詞語遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于專指男性的詞語。并指出，雖然女性在新時(shí)期受到了社會(huì)的關(guān)注，參與社會(huì)的步伐也加快了，但是還沒有取得和男性完全平等的地位，男女兩性的發(fā)展還需要繼續(xù)努力。

從對(duì)表人名詞類別的研究來看，前人對(duì)表人名詞類別的研究多居于具體的、細(xì)微的、在一定條件下出現(xiàn)的小類，沒有從大的方面進(jìn)行全面的分析和研究，而且范圍不是很廣，如社會(huì)類表人名詞的研究還不是很多。

3.表人名詞的結(jié)構(gòu)組合研究

楊敬宇(1998)研究了“人稱代詞+指人名詞”結(jié)構(gòu)的歧義現(xiàn)象。他根據(jù)生活中看到的現(xiàn)象，如“我們經(jīng)理”,在沒有特定的語境限制時(shí)，這個(gè)組合既可理解為“我們的經(jīng)理”,也可理解為“我們這些做經(jīng)理的人”,探討了人稱代詞與哪些表人名詞結(jié)合會(huì)產(chǎn)生歧義，并對(duì)其原因進(jìn)行了分析。儲(chǔ)澤祥(1998)研究了兩個(gè)表人名詞組合造成的復(fù)指現(xiàn)象，指出“相近兼容”是構(gòu)成復(fù)指短語的語義基礎(chǔ)，并指出兩個(gè)表人名詞的順序應(yīng)遵從這樣的原則：大小原則和前后原則，相互同質(zhì)的表人名詞組合在一起，一般不是復(fù)指關(guān)系，或者復(fù)指關(guān)系很弱。

陸丙甫(2005)在陸儉明描寫指人名詞語序組合的基礎(chǔ)上，對(duì)其組合語序進(jìn)行功能上的解釋，指出其語序完全受可別度(有定性、指稱性)大小的制約。谷向偉(2006)也在陸儉明描寫指人名詞語序組合的基礎(chǔ)上，通過抽象、概括，得出了六組指人名詞的修飾性量級(jí)表和兩條規(guī)則，這些規(guī)則能夠有效地檢驗(yàn)由指人名詞自相組合造成的偏正結(jié)構(gòu)的合格性。

丁加勇(2007)針對(duì)社會(huì)生活中“副詞+名詞”組合這一難以解釋的現(xiàn)象，利用理想認(rèn)知模式(icm)，較好地解釋了“副詞+名詞”組合中“程度副詞+指人名詞”這一結(jié)構(gòu)。認(rèn)為能夠進(jìn)入“程度副詞+指人名詞”這一結(jié)構(gòu)中的名詞是有一定條件的。

以上幾位學(xué)者的.研究是從語法的角度，對(duì)生活中出現(xiàn)的表人名詞與其它詞語的組合現(xiàn)象的研究。并從不同方面對(duì)各種現(xiàn)象進(jìn)行了有建設(shè)性的解釋，分析具體，研究也很深入。

4.表人名詞的詞綴、類詞綴研究

有人認(rèn)為，表人名詞最顯著的特點(diǎn)是一部分詞中包含著詞綴和類詞綴。漢語詞綴、類詞綴的研究也由來已久，因此，很多人對(duì)表人名詞詞綴、類詞綴的研究也很關(guān)注。

任學(xué)良(1981)根據(jù)漢語詞匯的構(gòu)詞特點(diǎn)，從歷時(shí)的角度追溯了詞頭詞尾的來源，第一次從詞尾的意義中歸納出了一些“指人詞尾”,如“子、頭、員、家、者”等。李華(2003)把著眼點(diǎn)放在源義及其對(duì)詞綴義的影響上，通過對(duì)表人名詞后綴(類后綴)與詞根的搭配特點(diǎn)和構(gòu)詞能力等方面的考察，提出了詞綴虛化等級(jí)的問題。

兩者都是從歷時(shí)的角度對(duì)表人名詞的類詞綴進(jìn)行探源，揭示其演變虛化的過程，并分析源義對(duì)其詞綴義的影響。這對(duì)表人名詞類詞綴的研究是首要的一步。但是文章沒有從共時(shí)層面去對(duì)比這些詞綴或類詞綴的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。比如對(duì)這些詞綴或類詞綴的義素進(jìn)行分析，看它們義素的同異。

新時(shí)期出現(xiàn)了很多讓人耳目一新的表人詞語，也出現(xiàn)了很多表人名詞類詞綴的現(xiàn)象，如“客”、“族”、“奴”等。這也在一定程度上引起了人們對(duì)這些新表人名詞現(xiàn)象的研究。代表性的研究生論文有：王春嬌(2011)《現(xiàn)代漢語新興指人“類詞綴”的研究》、董新然(2012)《現(xiàn)代漢語后附式表人名詞詞語模研究》。新時(shí)期表人名詞的研究主要集中在社會(huì)類表人名詞的研究上，這在一定程度上彌補(bǔ)了表人名詞類別研究上的不足。

5.表人名詞的應(yīng)用研究

劉春梅(2006)從留學(xué)生的教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，篩選《漢語水平詞匯與漢字等級(jí)大綱》中的88組表人同義名詞，通過對(duì)比釋義和考察應(yīng)用實(shí)例，探尋了表人名詞在詞義、色彩、用法等方面的差異。并提出了一些可供操作的辨析角度，以減少留學(xué)生對(duì)表人同義名詞使用的偏誤。

安志偉(2010)立足詞匯學(xué)和詞匯語義學(xué)，結(jié)合社會(huì)、認(rèn)知因素探討了現(xiàn)代漢語表人名詞表人的途徑和方法，并研究現(xiàn)代漢語表人名詞在詞匯系統(tǒng)中的組織狀態(tài)、發(fā)展和運(yùn)用情況，是對(duì)現(xiàn)代漢語表人名詞動(dòng)態(tài)和靜態(tài)相結(jié)合、描寫和應(yīng)用相結(jié)合的研究。

從以上研究可以看出，現(xiàn)代漢語表人名詞在語法學(xué)、社會(huì)學(xué)方面的研究還是很豐富的，但是在詞匯及詞匯應(yīng)用方面的研究比較少，針對(duì)對(duì)外漢語教學(xué)的同義表人名詞的研究只有劉春梅(2006)的一篇。因此，應(yīng)加強(qiáng)表人名詞在詞匯學(xué)以及應(yīng)用方面的研究。本文的研究正是出于此目的，對(duì)表人名詞的研究不僅立足于本體的詞匯研究，而且要擴(kuò)大表人名詞的研究視野，不僅研究?jī)?nèi)地的表人名詞，而且對(duì)比海內(nèi)外華語區(qū)的表人名詞，同時(shí)，針對(duì)不同華語區(qū)的異名類表人名詞進(jìn)行對(duì)比分析，看其它華語區(qū)的異名表人名詞與內(nèi)地的異同，總結(jié)出華語區(qū)內(nèi)表人名詞的特點(diǎn)，并根據(jù)對(duì)所搜集資料的分析，試圖對(duì)當(dāng)代華語區(qū)內(nèi)表人名詞的發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。

簽呈單 簽呈申請(qǐng)篇二

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束。還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”。在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

簽呈單 簽呈申請(qǐng)篇三

一、銷量指標(biāo)：

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的`技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束。還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”。在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

簽呈單 簽呈申請(qǐng)篇四

超級(jí)課程表理工合伙人團(tuán)隊(duì)

表表駕到活動(dòng)

主辦單位：廣州超級(jí)周末科技有限公司 承辦單位：湖北文理學(xué)院理工學(xué)院超級(jí)課程

表理工合伙人團(tuán)隊(duì)

同時(shí)期末考試逐步臨近，同學(xué)們壓力加大。為豐富同學(xué)們課余生活，使同學(xué)們走出寢室，減少考試臨近帶來的壓力，理工合伙人團(tuán)隊(duì)與廣州超級(jí)周末科技有限公司共同舉辦此次活動(dòng)。

1：豐富同學(xué)們的課余生活。

2：使同學(xué)們了解、知曉理工合伙人團(tuán)隊(duì)，為我們團(tuán)隊(duì)接下來在學(xué)校的發(fā)展做推廣。

3：與學(xué)校溝通交流，為今后理工合伙人團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

4：推廣超級(jí)課程表這一大學(xué)生軟件，使同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余，多一個(gè)社交交流平臺(tái)，也為同學(xué)們提供一個(gè)互相學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)。

月28日前，王、徐負(fù)責(zé)向閱覽室借活動(dòng)當(dāng)天使用的桌子、板凳等；

7.劉負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天需要的卡貼，鑰匙圈，卡套，書簽等獎(jiǎng)品 8.姚負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天使用的貼膜、登記表；

姚負(fù)責(zé)購(gòu)置便利貼； 10.姚負(fù)責(zé)當(dāng)天要使用的噴繪的制作；

月1日早上以前，各負(fù)責(zé)人將各自負(fù)責(zé)的物品帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

5.姚、劉負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，并發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)品，抽中貼膜的同學(xué)需要登記，同時(shí)引導(dǎo)同學(xué)們寫下心愿；

2.女生將活動(dòng)場(chǎng)地清理干凈，并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)； 3.活動(dòng)結(jié)束后徐再次統(tǒng)計(jì)庫存，做活動(dòng)消耗表； 4.姚負(fù)責(zé)活動(dòng)制作經(jīng)費(fèi)支出表；

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

1參與獎(jiǎng)：掃兩個(gè)二維碼即可獲得任意表表小禮物一份，○同時(shí)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，（兩個(gè)二維碼：一個(gè)是超級(jí)課程表下載碼，下載并且注冊(cè)；一個(gè)是“校園新鮮事”微信二維碼，手機(jī)中有表表app并且已經(jīng)注冊(cè)的同學(xué)可以不用掃第一個(gè)碼） 2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品： ○手機(jī)貼膜（對(duì)于貼膜現(xiàn)場(chǎng)有的，可以直接現(xiàn)場(chǎng)貼，或者選擇日后聯(lián)系我們貼膜，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)沒有膜的，登記信息，一周內(nèi)我們聯(lián)系你，完成貼膜；對(duì)于需要換磨砂膜或者鋼化膜的小伙伴，我們給予相應(yīng)費(fèi)用的減免）（中獎(jiǎng)率百分之10）（總共50張）

棒棒糖（中獎(jiǎng)率百分之40）（總共200份） 表表小禮物再來一份（中獎(jiǎng)率百分之50）

3貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：帶新用戶來注冊(cè)的同學(xué)，達(dá)到五個(gè)即送貼膜○一次；

④最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：對(duì)于帶新用戶最多的同學(xué)，送表表公仔一個(gè)。

⑤最佳心愿獎(jiǎng)：根據(jù)同學(xué)們寫的心愿抽取兩個(gè)幸運(yùn)者，送表表公仔與usb風(fēng)扇。

總計(jì)300元

理工合伙人

2015年5月15日

附錄：超表簡(jiǎn)介 ^v^超級(jí)課程表^v^是一款以課程表為基礎(chǔ)而展開的校園社交軟件，面向高校大學(xué)生。其功能不僅能夠幫助大學(xué)生查閱各個(gè)大學(xué)的課程信息（包括課程時(shí)間、授課地點(diǎn)、任課老師），還可以將自己的課程安排發(fā)布到應(yīng)用中，與好友分享。除此之外，課程相同或者對(duì)此感興趣的學(xué)生，可以在應(yīng)用中討論課程內(nèi)容，分享上課的筆記，共享文件資源。甚至可以認(rèn)識(shí)到同一節(jié)課任意課室范圍內(nèi)的同學(xué)，擴(kuò)展交際圈，并可以向同班同學(xué)發(fā)送私信，方便同學(xué)間即時(shí)、便捷的聯(lián)系。還可以查看到全校課程，并添加入為個(gè)人旁聽課程，制訂屬于自己的學(xué)霸計(jì)劃！綁定第三方應(yīng)用（新浪微博）并分享到給第三方應(yīng)用的粉絲。與其它課程表應(yīng)用不同的是，“超級(jí)課程表”不需要用戶手動(dòng)添加課程，用戶輸入學(xué)校信息管理系統(tǒng)賬號(hào)后，系統(tǒng)自動(dòng)添加，方便，快捷。

簽呈單 簽呈申請(qǐng)篇五

隨著xx區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日，xx區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

簽呈單 簽呈申請(qǐng)篇六

無意間在書柜里發(fā)現(xiàn)了放置三年多的手表，三年的時(shí)間，聽起來不算長(zhǎng)，但卻在表上附著了一層厚后的灰塵。

我懷著愧疚的心情，將這個(gè)陪伴我一切成長(zhǎng)的老朋友擦拭一新。表內(nèi)的人笑容未改，表外的人滄桑仍在。

十一點(diǎn)十一分，表內(nèi)的時(shí)間永遠(yuǎn)停留了在那一天，永遠(yuǎn)定格了在那一刻。那一天，你來到我的身邊，問我：“如果上天愿意再給我一次機(jī)會(huì)的話，我會(huì)不會(huì)愿意忘記往事，接受另一個(gè)人？”我看著你的雙眼，明白你眼神里透露的訊息。但最終，我搖了搖頭，你眼中的淚水不禁落下，隨后身跑開。

你知道嗎？在你身的那一刻，我是多么想把你抱入懷里，但是那樣做會(huì)讓你受到更多傷害，所以，我選擇了心痛的懲罰。其實(shí)，我的心里早就只有一個(gè)你。當(dāng)初，我一個(gè)人心碎的時(shí)候，是你出現(xiàn)在我的身旁，用溫暖的幸福融化了我內(nèi)心的寒冰。我一直把你當(dāng)做我最好的朋友，直到那一次雨中的邂逅，我又一次怦然心動(dòng)。但我知道，近乎完美的你，不該愛上這么平凡的我。

我知道，我們還小，在我們面前還有更重要的事要做。如果你愿意的話，我會(huì)等你，無論是十年還是二十年，只要你回來，我都不會(huì)再讓你離開。

你真的走了，到了一個(gè)離我千里之外的地方。我真的沒后悔過，因?yàn)檫@樣做，你才會(huì)得到更好的，但不知道為什么，每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，淚水總會(huì)不住地落下來。

三年后的這一天，你回來了，重新站在那個(gè)我們處遇的地方。我走到你的身邊，你又問了我當(dāng)初的那個(gè)問題。這一次，我又搖了搖頭，但那是在將你緊緊擁入懷中之后的事了。