最新年度計劃怎么做(優(yōu)秀8篇)

計劃是我們在面對復雜問題時的指導，讓我們能夠有條不紊地解決難題。一個好的計劃應該具備可行性、有激勵性、可衡量性和可追蹤性。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃怎么做篇一

轉眼間又要進入新的一年—20xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績，為本地易購的高速發(fā)展出一份力。

20xx，在唐總的正確領導和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經理的引導下，在技術部、售后服務部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。

20xx，作為工作人員的我應該為公司盡一份微簿之力，因此特擬定以下幾點：

業(yè)務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業(yè)務，我們應該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：

第四，業(yè)務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。

第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經理基本都是從業(yè)務員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。

當然這些都是專業(yè)化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。

在20xx公司為了提高業(yè)務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。

導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業(yè)務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務員有至關重要的聯(lián)系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。

其次公司向前發(fā)展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。應把一些業(yè)務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業(yè)務員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務精英的方向發(fā)展?？傊镜陌l(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。

年度計劃怎么做篇二

在廠領導的正確領導和關心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，用心開展相關工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產品服務及搶修任務;提高了人員的業(yè)務潛力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作，貫徹質量體系工作運行正常。

2工作目標。

1)實現(xiàn)銷售收入力爭到達人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭到達人民幣9000萬元。

2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平，培養(yǎng)能夠獨當一面的營銷人才。3)進一步加強部門的文件管理工作及質量工作。4)進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度。

3重點工作。

1)加強市場調研和研究工作。

2)加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息。4)建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5)加大對主流客戶的營銷力度，用心承接新機型訂單，提高市場占有率。6)進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎上，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接。

9)做好產品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員帶給相關服務;及時收集和處理交付產品的質量信息;建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。

4主要工作資料及措施。

4.1柴油機銷售(韓金明、平家驄)。

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作資料如下：

1)對公司柴油機產品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

2)對柴油機市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產品銷售渠道。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時掌握客戶生產進度，確保溝通信息的有效性。

4.2增壓器銷售(顧永賢)。

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作資料如下：

1)對公司增壓器產品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

2)對增壓器市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產品銷售渠道。3)負責銷售合同應收款項的'回攏工作。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時解決客戶的相關問題。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)。

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作資料如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。2)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

3)做好產品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證。

4)做好顧客財產的接收保管工作，負責協(xié)調公司內部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。

4.4售后服務管理(徐銘眾)。

1)負責擬定公司交付產品售后上船服務計劃，編制月報表及年度報表。

2)負責產品保修期內的維修服務管理，協(xié)調解決售后服務過程中出現(xiàn)的相關問題。3)配合做好產品交付后發(fā)生質量問題的分析工作及相關資料收集工作，協(xié)助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關部門。

4)負責顧客滿意度調查和分析評估，提出具體改善推薦。5)負責組織對用戶產品操作使用、維護保養(yǎng)等方面的培訓工作。6)負責及時申請售服工作令并下發(fā)。

年度計劃怎么做篇三

如何教物理，《物理課程標準》對物理教學內容、教學方法、教學評價、教育價值觀提出了許多新的要求。毫無疑問，這是每個物理教師必須重新思考以迎接這一挑戰(zhàn)的問題。因此，我的不斷學習給了我一個鮮明的理念，一個全新的框架，一個明確的目標，而有效的學習則讓我對新課程標準的基本理念、設計思路、課程目標、內容標準、課程實施建議有了更深入的了解。這學期，在新課程標準的指導下，我的教育教學工作躍上了一個新的臺階。

第二，課堂教學，我加強師生互動，共同發(fā)展。

為了保證新課程標準的實施，這學期我把課堂教學作為一個有利于學生積極探索的學習環(huán)境，讓學生充分發(fā)展自己的情感、態(tài)度和價值觀作為教學改革的基本指導思想，把物理教學作為師生互動和共同發(fā)展的過程。我力求透徹理解教材，認真編寫教案，并根據(jù)本班學生的情況，積極利用各種教學資源，創(chuàng)造性地使用教材。集體備課中，分工合作既照顧班級實際情況，又吸收其他老師的先進經驗，從而提高備課水平；課前認真?zhèn)湔n，寫教案，實施后利用新鮮的記憶，復習反思，寫下個人在教學中的經歷或疏漏，寫下學生學習中的亮點或困惑。作為最有價值的第一手資料，教學經驗和教訓的積累對于今后改進課堂教學和改進教學用水評價非常有用。

此外，我試圖處理好物理教學與實踐的聯(lián)系，應用意識和解決問題的重要性，注重培養(yǎng)學生應用物理的意識和能力。重視培養(yǎng)學生的探究意識和創(chuàng)新能力。勤思考、勤學習、勤總結，以科研促課程改革，以創(chuàng)新求發(fā)展，進一步轉變教育觀念，堅持“以人為本、促進學生全面發(fā)展、夯實基礎、培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力”的原則，努力實現(xiàn)高教學質量、高課堂效率。

三，創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。

如何提高學生的成績，我把評價作為全面調查學生學習情況、激發(fā)學生學習熱情、促進學生全面發(fā)展的手段，作為教師反思和改進教學的有力手段。學生學習評價不僅注重對學生知識和技能的理解和掌握，更注重學生情緒和態(tài)度的形成和發(fā)展；不僅要關注學生物理學習的結果，還要關注他們在學習過程中的.變化和發(fā)展。掌握基礎知識，掌握課堂作業(yè)的清晰性，采用定性和定量相結合，采用定量層次，多鼓勵和肯定學生。堅持以教學為中心，加強學生管理，進一步規(guī)范教學行為，努力實現(xiàn)常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，促進教師嚴謹、扎實、高效、科學的教學風格和學生認真、勤奮、求真、求知的學風的形成。

通過這一年的不斷工作，我在物理教學方面取得了一些成績，也存在一些不足。以上都離不開領導的支持和全體教師的幫助，教學工作伴隨著苦與樂。今后，我會堅持‘勤奮學習，善于思考，努力工作’的原則，再接再厲，讓自己的工作做得更好。

(1)教材分析：根據(jù)課程安排，第一、二輪復習的教學任務應在本學期3月份完成，夯實基礎，查差距，寧慢勿快，穩(wěn)扎穩(wěn)打，扎扎實實搞好基本知識的復習。

(二)學生學情分析：

這學期擔任高三238班，239班的物理教學。

1、課堂情況：物理科是理科生高考必考的主要科目，238班大多數(shù)的學生對物理知識的求知欲望比較強烈，在課堂上比較自覺地與老師互動，配合老師完成教學任務。

2、239班學生對基礎知識的掌握還不夠牢固，大多數(shù)學生雖然通過了高一高二兩年的高中物理學習和訓練，但尚未能獨立地形成物理情景，建立物理模型，獨立分析物理過程，解決物理實際問題的能力較低，還有待于大力提高和著重培養(yǎng)。

三、教學目標與任務：

認真學習普通高中物理課程標準，根據(jù)新課標的考綱，認真組織教學。

1、專題復習，分項突破。

2、高考分析，能力引導。

4、力爭在20xx年高考理綜取得好成績。

四、方法與措施：

1、面向全體，分類分層次指導。

從全面提高學生的素質，對每一位學生負責的基本點出發(fā)，根據(jù)各層次學生的具體情況，制定恰當?shù)慕虒W目標和要求，因材施教。

2、抓好基礎教學，注意能力的培養(yǎng)。

認真學習新的課程標準，在教學中應強調理解，掌握好基礎知識，同時也要注意培養(yǎng)學生獨立閱題，獨立分析物理過程，獨立解決物理問題的能力。

五、教學時間安排：

一輪復習在3、1日結束。

二、第二階段：專題復習(20xx.3.1---20xx.4.15)。

年度計劃怎么做篇四

為了進一步加強我鎮(zhèn)黨的思想作風建設、組織建設和廉政建設,進一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達的各項工作任務，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計劃。

一、加強黨的思想作風建設和組織建設。

1、加強黨的組織建設。健全黨員管理制度，黨員活動和黨員考評制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。在實際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。

2、繼續(xù)開展先進性教育活動，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊伍在群眾中的良好形象。開展以黨員制，黨員進萬家，無職黨員設崗定責的主題黨建活動，嚴格要求，促使每個黨員在工作、學習和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機關和村黨組織黨建示范點，組織做好現(xiàn)場會的召開。

3、健全完善黨建目標機制，強化責任目標，組織好經常性的考核評比，做好先進基層黨組織、“五個好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務工作者和優(yōu)秀黨員的評選活動，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

二、加強思想教育，扎實開展工作。

1、嚴格學習紀律，為確保機關干部政治素質的提高，始終堅持每周一、三、五的集中學習時間，做到有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會等。

2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。

3、繼續(xù)開展黨員電化教育活動，引導群眾走科技致富的路子。

三、加強黨的建設，規(guī)范黨員干部行為。

1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，黨支部書記要親自抓，負總責。

2、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監(jiān)督意識和主人翁的責任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產生活中的實際困難。

3、定期召開民主會。黨內重大問題，經過集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開展批評與自我批評，民主會堅持每季度一次。

4、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執(zhí)行中紀委關于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準的規(guī)定，要把反__斗爭同純潔黨的組織結合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，群眾中的旗幟。

年度計劃怎么做篇五

不知不覺17年過去了，我們迎來了20xx！不少企業(yè)的年度計劃從1月起已經開始執(zhí)行。雖然這個時候說年度計劃的事情有點晚，但小編覺得還是很有必要的，哪怕今年用不了，明年也能用。

a.小企業(yè)沒有必要制定年度計劃

對于一些小的企業(yè)來講，他們覺得公司就那么點事，沒有必要制定年度計劃，于是來年公司的一切都很亂。做很多事情沒有頭緒，一年大半的時間浪費過去，到頭來發(fā)現(xiàn)什么都沒做好。

b.計劃趕不上變化，年度計劃制定沒有用

也有的企業(yè)認為世界每時每刻都在變化，職場商業(yè)更是如此，現(xiàn)在制定的計劃可能到時候根本用不上，那么制定這個計劃又有什么用，還不如用制定計劃的時間做點別的事情。

關于企業(yè)年度計劃沒有必要是不少企業(yè)存在的錯誤認知，那么這些認知是如何產生的呢？

a.沒有認識到年度計劃的重要性

任何事情都是要有計劃的，就拿學習來說，學校并不是把所有的知識一股腦塞給學生，而是分學期，分階段，每個學期階段有不同的學習內容。工作更是如此，一年的時間不長也不短，如果沒有個規(guī)劃，很容易造成一年不知道該干什么，可能什么事情都做不好。制定來年的計劃，可以讓員工有一個清晰的目標，按照計劃做該做的事情，促進團隊的合理運行。

b.沒有意識到年度計劃的靈活性

有人認為年度計劃就是一個固定模板，制定好就要按照這個模板來執(zhí)行。然而計劃往往趕不上變化，企業(yè)制定的這個計劃可能到時候根本行不通……其實年度計劃是靈活的，是可以調整的，畢竟制定計劃的是人，一旦發(fā)現(xiàn)不合理可以及時做出調整。認為年度計劃是固定模板的還是對其缺乏足夠的認知，思維帶有一定的局限性。

年度計劃對一個企業(yè)來年的運行是很有必要的，但要科學合理的制定。

a.考慮可執(zhí)行性

b.考慮與企業(yè)發(fā)展的同步性

俗話說一口吃不成一個胖子，飯要一口一口的吃，企業(yè)的發(fā)展也要一步一步的來。發(fā)展需要計劃，而且這個計劃要與目前企業(yè)的現(xiàn)狀相吻合。比如目前你只是家小公司，妄想制定一個拿下京東，干掉阿里巴巴這樣的計劃是行不通的。最起碼短時間內做不到，也不符合實際。

再比如公司可流動資金只有幾百萬，計劃中要投入幾個億同樣是瞎搞。企業(yè)計劃是以企業(yè)為基準的，凡是超出這個基準的都是空想。

總之，一個企業(yè)的發(fā)展離不開計劃，而年度計劃則是企業(yè)未來一年的大綱，其意義不言而喻。

年度計劃怎么做篇六

規(guī)范電梯維修保養(yǎng)工作，確保電梯各項性能完好。

適用于物業(yè)轄區(qū)內的電梯維修保養(yǎng)。

1、管理處主任負責審核《電梯維修保養(yǎng)年度計劃》并檢查維修保養(yǎng)工作的實施情況。

2、工程部主管負責組織制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃》并具體組織、實施、監(jiān)督維修保養(yǎng)工作。

3、電梯機電維修員負責電梯的日常維修保養(yǎng)。

4、事務部負責向有關用戶通知電梯停用的情況。

1、《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》的制定

(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機電維修員一起研究、制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》上報公司審批。

(2)制定《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》的原則是：

電梯使用的頻度；

電梯的運行狀況（故障隱患）；

合理時間（避開節(jié)假日、特殊活動日等）。

(3)《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》應包括如下內容：

維修保養(yǎng)項目及內容；

備品、備件計劃；

具體實施維修保養(yǎng)的時間；

預計費用。

2、電梯機電維修員進行電梯維修保養(yǎng)時，應按《電梯維修保養(yǎng)年度計劃表》進行。

3、電梯維修保養(yǎng)安全操作

(1)維修保養(yǎng)前的安全準備工作：

在電梯基站門口處放置“檢修停用”標牌；

有人在轎頂上做檢修工作時，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開關，關好廳門。

(2)檢修過程中的安全注意事項：

給轉動部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時必須停閉電梯；

人在轎頂上工作時，站立之處應有選擇，腳下不得有油污，否則應打掃干凈，以防滑倒；

禁止在進道內和轎頂上吸煙；

使用的手燈必須采用帶護罩的、電壓為36v以下的安全燈。最好使用手電筒；

應盡量避免在井道內上下同時作業(yè)，必須同時作業(yè)時，下方作業(yè)人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開現(xiàn)場時，應做到：

——切斷電梯總電源開關；

——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；

檢修保養(yǎng)工作結束后應做到：

——將所有開關恢復到原來狀態(tài)，檢查工具、材料有無遺落在設備上；

——清點工具、材料，打掃工作現(xiàn)場，摘除懸掛的告示牌；

——送電試運行，觀察電梯運行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時整改；；

——通知有關人員電梯恢復正常運行。

4、電梯機電維修員負責電梯的日常維修保養(yǎng)工作（清潔、潤滑、調整、測試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。

5、每3個月對電梯各部門進行一次檢查、清潔、潤滑（著重對安全裝置效能檢查，對電梯進行保養(yǎng)時，可以一臺電梯的全部保養(yǎng)項目一次性進行，也可以對小區(qū)內所有電梯分項目進行保養(yǎng)。

(1)檢查曳引電動機、減速箱有無異常響聲，如有則應對曳引電動機軸承加注潤滑油，對減速箱加入蝸輪蝸桿潤滑油。

(2)檢查曳引電動機和減速箱聯(lián)軸器彈性圈有無損傷，如有則應更換彈性圈，檢查曳引電動機、減速箱地腳螺栓有無松動現(xiàn)象，如有則應擰緊。

(3)檢查制動器電磁鐵與銅套間是否潤滑良好、動作是否靈活無阻礙，否則應加潤滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調節(jié)螺母是否緊固無松動，如松動則應擰緊。制動器溫升不超過60℃。

(4)門機直流電動機碳刷磨損如果超過新裝時厚度的1/3時則應更換。

(7)檢查安全鉗傳動連桿動作是否靈活無卡阻，如果有阻滯現(xiàn)象則應對各傳動處加潤

滑油，安全鉗楔塊與導軌的間隙應為2~4mm。安全鉗鉗口應清潔無油污。

(8)清潔控制柜內各元器件，檢查接觸器、繼電器動作是否正常，有無異常聲響，觸點有無打火、熔焊、積碳現(xiàn)象如有則應進行整修，整修達不到要求的則應更換同型號規(guī)格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無松動、發(fā)熱現(xiàn)象，如有則應處理并擰緊；檢查各儀表、信號燈是否正常，如損壞則應予以更換。

(9)檢查機械選層器鋼帶有無斷齒、開裂和扭曲現(xiàn)象，如有則應更換鋼帶；檢查各傳動機構動作是否靈活無阻滯，如阻滯則應對各傳動部位加潤滑油；檢查電氣觸頭或開關接觸是否良好，否則應擦拭或修理。

(10)清除轎門、各廳門導軌的灰塵、油污。

(11)檢查各廳門門鎖接觸是否良好，否則應修理，門鎖轉動部位應注入潤滑油；檢查操縱箱按鈕、開關操作是否靈活可靠，失效的應及時更換。

(12)檢查自動門傳動機構，安全觸板傳動機構是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門機皮帶有無損傷，開關門動作是否靈活可靠，轎廂門限位開關、減速開關、門鎖接點、電阻器等有無損壞。要求門刀距廳門地坎5~8mm，運行中門刀不能碰門轱轆，門刀與門轱轆間隙為3mm，廳門不能從外面用手扒開。對各轉動軸加潤滑油，保證轉動靈活自如，安全觸板動作靈敏可靠。

(13)檢查轎廂和對重導靴油盒中油量（正常應為2/3油盒），缺油應及時加好；檢查滾輪導靴膠皮有無開裂、膨脹，如開裂、膨脹則應更換。

(14)檢查斷相保護、超速保護、機械聯(lián)鎖、廳門和轎門機電聯(lián)鎖油壓緩沖器復位開關、急停開關、安全鉗開關、檢修開關、終端限位安全裝置是否動作可靠，對不符合要求的要調整或更換，對傳動部位應加潤滑油。

(15)清除對重架、對重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。

(16)檢查緊固感應器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。

(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無伸長，如伸長則應作相應調整。曳引輪繩槽應清潔無油污。

(18)檢查導軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動則應擰緊。

(19)做好中間接線盒外部清潔，緊固各端子板壓線螺母。

6、每年對小區(qū)內所有電梯進行一次全面綜合性檢查、清洗、潤滑、修理、調整和測試，此項工作于每年12月上旬以前完成。

(1)每年對減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。

(2)檢查制動片磨損情況，如磨損厚度超過新裝時厚度的1/2時則應更換。

(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤滑油。

(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50mm，超過規(guī)定的應予以截繩。

(5)檢查安全鉗楔塊和導軌的間隙（正常值為2~4mm），試驗安全鉗動作是否靈敏可靠，如不滿足要求則應作機械調整。

(6)清潔機械選層器，對各轉動部位加潤滑油，損壞的元器件應予以更換。

(7)清潔廳門吊門輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門輪、地腳滑塊，調整好門機速度。

年度計劃怎么做篇七

今后三年，八街社區(qū)居委會兩委要抓住八街鎮(zhèn)鞏固文明集鎮(zhèn)和省級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)的機遇，以新農村建設為契機，加強集鎮(zhèn)基礎設施建設、把公益事業(yè)做好，進一步創(chuàng)新發(fā)展思路和發(fā)展機制，營造良好的發(fā)展環(huán)境，挖掘新潛力，創(chuàng)造新優(yōu)勢，加快推進全面建設小康社會步伐。

到20xx年，社區(qū)收入完成xx萬元。固定資產投入達到xx萬元。居民人均純收入達到xx元。社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進一步好轉，文明集鎮(zhèn)得到鞏固，黨建及精神文明和民主法制建設進一步完善。

1、堅持以民為主、為民服務、樹立群眾利益無大小作為第一要務的原則。

2、積極興辦利民便民的服務網(wǎng)點，堅持以人為主的發(fā)展原則。

1、在社區(qū)推進“我為人人，人人為我”的自我服務措施，加快新農村建設的進程，加快居民的文明素質。

在現(xiàn)有“文明家庭戶”、“巾幗文明崗”創(chuàng)建的基礎上，進一步加大居民的普法力度及國家政策的宣傳力度，使廣大居民群眾自覺地維護社區(qū)衛(wèi)生、公共設施，按照“門前三包，院內達標”的內容要求，號召居民群眾為早日創(chuàng)建“國家級文明城鎮(zhèn)”而積極建設八街！

2、加強社區(qū)干部黨員隊伍建設，完善社區(qū)各項功能。

（1）以提高工作能力為重點，集中精力抓好干部隊伍建設。按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，進一步規(guī)范領導班子的民主生活會，努力形成合心合拍合力的良好氛圍。

（2）全面開展黨員干部教育培訓工作。嚴格按照上級黨委部署，堅持一手抓思想政治和黨性教育，一手抓知識更新和業(yè)務培訓，做好黨員干部教育培訓工作。

3、逐步完善社會保障制度，努力擴大就業(yè)，完善勞動力市場體系，實現(xiàn)充分合理就業(yè)。

4、全面發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生、文化體育事業(yè)，提高居民的醫(yī)療保健水平和健康水平。加強社會治安綜合治理工作，保障居民群眾安居樂業(yè)。

年度計劃怎么做篇八

總結下20xx年的整體情況，從自身，營業(yè)部兩個大的方面去總結。并從自身和營業(yè)部來做計劃。

從自身角度分析：

1.有之前父母不認可工作，通過自己努力和證明到父母認可，得到了很大的動力，也開始全力以赴的奮斗。

2.自己進公司到今年年初也有將近10個月的時間，更多的鍛煉的是自己對于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓和帶新人的流程，自己對于自己銷售技巧的總結以及傳授，為我后來當主管做了很好的鋪墊，尤其是對于整個銷售流程的總結思路是非常清楚的，也是后來自己悟出來要讓他們去第一時間鎖定，第一時間推薦，第一時間講軟件，第一時間邀約，第一時間回訪，第一時間洽談成交這幾個非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個好的習慣。

主要從營業(yè)部的角度來分析。

首先是人員配置和業(yè)績情況。從5月13日開始接手營業(yè)部以后，總體員工維持的12個三個組的配置，人員流失很小，從之前的12個員工，人員提升，整合到兩個組，從10月份開始從不到一半的相對較老的員工開始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個人，人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善，同時能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長帶頭做業(yè)績，主管帶新員工這個角度上面使得整個營業(yè)部的業(yè)績比較穩(wěn)定，從10月份的8萬多業(yè)績，到11月份的15萬多的業(yè)績，12月份將近11萬業(yè)績，基本可以印證這個組長標桿意識效果很好。（5月份15萬的業(yè)績，6-9穩(wěn)定在8.5萬左右）。

其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯的，每個人都可以滿足到5個以上，9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持，但是相較之前質量還是有所下降，不過還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來的1.9，尤其是當月成交的客戶數(shù)量也是在大大提高，對于全單客戶的利用在提高當中，不過還是有所欠缺，繼續(xù)做好客戶資料的利用率。

然后從我們跟蹤流程上面來，qq要號碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續(xù)講解，回訪，群維護，洽談成交，這些流程，大家在qq號碼，鎖定和電話推薦以及很簡單軟件的推薦都是沒問題的，但是在邀約和軟件持續(xù)講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓不持續(xù)有點關系，這個要從我這里來反思下，回訪，群維護和洽談成交，很多員工其實可以做好，不過現(xiàn)在也是在進步的階段，所以要做好技巧的傳達和應用，這樣才能很及時的做好，不是因為他們不做而是不知道怎么做，這點很認同，所以要從培訓，實踐，監(jiān)督，反饋幾個角度去執(zhí)行下去。

最后從整個營業(yè)部的氣氛和凝聚力來講，員工需要的鼓勵，同樣也需要的是制度來約束，但是這兩個結合起來的尺度還是需要更好的揣摩好以及運用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒有掌握的很好，所以自己的學習和進步直接決定了整個營業(yè)部的進步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會向你看齊，所以一切問題都是管理層的問題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!

明年的計劃來說，我大概規(guī)劃了，不管將來營業(yè)部的拓展空間有多大，首先應該把自己營業(yè)部現(xiàn)有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對于組長帶新人培訓的流程也得更好的整理出來才能讓組長不會那么茫然。（已經培訓了組長，他們也做出了文字性的總結）本年度當中大家的工資還是沒有達到于總當時制定出來的平均3000的工資，我看了下我們做到15萬的業(yè)績的時候就差一點點就可以實現(xiàn)了，所以明年的目標要將人均業(yè)績穩(wěn)定在1.2萬以上，沖刺實現(xiàn)人均1.5萬，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個是也是我最關心的問題，同時更是營業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎問題。

在公司人員建制上面，在2月份的時候繼續(xù)穩(wěn)定12個業(yè)務員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來增加一個組的配置，這樣也好激勵下大家。同時也想在明年的時候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個講師，三位組長的能力也有目共睹，但是想培養(yǎng)他們全方位發(fā)展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關系上面有點欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡單培訓下自己帶組的流程來慢慢發(fā)展，自我總結能力還是有的，但是太過灑脫，對于員工太多放縱，針對性的來協(xié)調培養(yǎng)下。

在實現(xiàn)人均1.2萬是14.4萬業(yè)績，這就要從資料鎖定數(shù)量上面來說有要求繼續(xù)是5個的標準（現(xiàn)在的困難，也在通過配合專員積極改善），軟件講解3個以上，當天推薦，電話數(shù)量的還是以小組為主，業(yè)績目標細化到每周，通過客戶來出業(yè)績，邀約每個人加強以12個每月到現(xiàn)場客戶去要求大家，這樣最基礎的，此后再以資料來定。

業(yè)績上面20xx年的5月份到12月份，8個月是856580,20xx年的總業(yè)績目標是在資料比較充分，每天4個資料以上的情況下突破150萬，保證每個人每個月1.2萬左右的業(yè)績制定，由于20xx年的第一季度，我單方面制定出業(yè)績目標在27萬，后期改善資料來通過剩下的3個季度來改善。