最新個案工作計劃表范例(模板11篇)

計劃可以幫助我們避免拖延，增強我們的自律能力。積極尋求反饋和建議，與他人共享你的計劃，以便獲得更多的指導(dǎo)和支持。在下面的范文中，你能看到對計劃制定和執(zhí)行的不同角度和方法。

個案工作計劃表范例篇一

第一、根據(jù)我們學(xué)院的具體情況，我們學(xué)生會生活部計劃在生活部下設(shè)立宿管會、膳管會、勤工儉學(xué)中心三個部門。并相應(yīng)定出了工作職責(zé)及計劃。

宿管會負責(zé)人：

宿管會職責(zé)及。

:

(3)、堅持做好每天晚上的熄燈檢查工作，督促同學(xué)按時熄燈。

膳管會負責(zé)人：

(1)、密切聯(lián)系后勤集團，協(xié)助其積極、生動地開展工作;。

(4)、負責(zé)食堂的碗柜出租等。

勤工儉學(xué)中心負責(zé)人：

勤工儉學(xué)中心職責(zé)及工作計劃：

(2)、負責(zé)聯(lián)系我們學(xué)生會開展各項活動所需經(jīng)費的贊助商;。

(3)、負責(zé)經(jīng)營學(xué)院交給我們管理的一些機構(gòu)(比如放映電影、大俱的經(jīng)營)，并完善它。

第二、為了使我們的工作做得更好，我們對學(xué)院提出了如下申請：

宿管會：

(2)、宿舍是學(xué)校中最小的集體，我們生活部工作的正常開展離不開各宿舍長的支持，為此，本人覺得我們每學(xué)期都要有“優(yōu)秀宿舍長評比”，對評到的宿舍長，我們要給予一定的獎勵。

膳管會：

(2)、食堂里好像膳管會有個辦公室，我想暫時作為我們生活部的辦公室。

勤工儉學(xué)中心：

(3)、南區(qū)大俱將是我們勤工儉學(xué)中心經(jīng)營的一個重要的機構(gòu)，如果它交給我們管理，就會有很多的崗位來提供給我們需要勤工儉學(xué)的同學(xué)。急切希望院領(lǐng)導(dǎo)能妥善安排。

隨著新學(xué)期的到來，我系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。我部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作?；谝陨锨闆r，現(xiàn)對生活部本學(xué)期的工作計劃做如下安排：

一.自身建設(shè)。

1.加強自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織，有紀(jì)律的生活部。

2.努力完成生活部的各項工作,認真學(xué)習(xí)各項。

規(guī)章制度。

從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律服從組織安排。

3.嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實到位，責(zé)任落實到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。

4.注意及時反饋信息，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報，以免耽誤工作。

二.工作制度：

1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。

2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為同學(xué)盡自己的努力。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責(zé)的工作作風(fēng)。

4.維護同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。

5.生活部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

三.常規(guī)工作:。

1.教室管理。

每周定期檢查吃早餐問題(每周一，四七點半左右)。不定期抽查吃早餐問題,以及日后跟蹤調(diào)查。

2.文明教室知識教育。

定期為大家提供一些“教室文明與學(xué)習(xí)效率”的知識，以板報的形式來宣傳“文明教室與學(xué)習(xí)效率”的知識。

四.其他工作的開展。

1.積極配合學(xué)生會其他部門本學(xué)期的各項工作，在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為學(xué)院美好的明天貢獻自己的一份力量。

2.在即將到來的第xx屆xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院運動會期間做好后勤保障工作。為工商系的運動健兒們盡自己的努力做好后勤工作，使他們沒有任何后顧之憂，爭取為工商系取得更好的成績。同時全力配合其他部門在運動期間的各項工作。

3.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。以上是本學(xué)期的工作計劃。我們將以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合院生活部的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。

以上是本學(xué)期的工作計劃。生活部所有干部以及干事將一如既往，以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合信息學(xué)院其他各部門的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。為學(xué)校的迎評促建工作添磚加瓦，貢獻出的力量。

在新的的年度中，生活部會全面貫徹學(xué)生會的指導(dǎo)方針，大力維護同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)。我們會謹(jǐn)記社會主義榮辱觀，積極開展有益同學(xué)們身心健康發(fā)展的活動，以便豐富同學(xué)們的課余活動，使同學(xué)們的中學(xué)時光絢爛多姿。實際情況，生活部為本年度的計劃做出了以下規(guī)劃：

一、活動內(nèi)容：學(xué)們外出踏青，讓大家在學(xué)習(xí)之余有機會放松一下。

二、活動內(nèi)容：宣傳“自我保護意識”系列活動。舉辦這次活動的目的是,讓大家掌握基本的自我防護知識，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。

三、活動內(nèi)容：健康知識競賽。

四、活動內(nèi)容：美麗生活評比。

五、活動內(nèi)容：美麗教室評比。

六、活動內(nèi)容：勞動技能大賽。

七、食堂的調(diào)查問卷.

八、活動內(nèi)容：“品味生活中的味”廚藝大賽活動，豐富同學(xué)們的課余生活，使同學(xué)們在娛樂中得到更多的知識，提高思想文化素質(zhì)，使之健康發(fā)展。

九、活動內(nèi)容：慰問敬老院。

十、迅速、及時的接收同學(xué)們的意見和建議。只要同學(xué)們在生活上出現(xiàn)棘手的問題，都可以向我們部門反映，我們會把信息傳達給學(xué)校，及時解決當(dāng)前問題。

我們的計劃會隨著實際情況而做調(diào)整，以便更好的為同學(xué)們服務(wù)，讓同學(xué)們更加支持學(xué)生會。在這一學(xué)年度中，生活部會竭盡全力的工作，為同學(xué)們的生活增光添彩。我們的宗旨是“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”。

迎來的是我們一個嶄新的開始，新的學(xué)期，新的起點，夢想在這里重新插上翅膀，工程學(xué)院團委學(xué)生會生活部，熟悉并不陌生，因為上一學(xué)年的風(fēng)風(fēng)雨雨、分分秒秒，我們都一起見證，一起走過，心中有著太多的感慨!院生活部，作為團委學(xué)生會的一個部門，以服務(wù)全院的同學(xué)為宗旨，認真的做好本部門的每件事情，認真積極地配合學(xué)院做好各項工作，在上一學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作中也都取得了不小的業(yè)績。

1.預(yù)防流感。對同學(xué)們進行流感知識普及,消除同學(xué)們對流感恐懼心理,加強同學(xué)們對流感的防范意識,協(xié)助校醫(yī)院做好流感預(yù)防工作.

2.我部門會極力配合系部領(lǐng)導(dǎo)老師以及其他部門做好團委學(xué)生會換屆選舉工作。我們會秉著“公平、公正、公開”的原則去選拔新一屆優(yōu)秀的團委學(xué)生會成員，我們會堅決杜絕那些思想不端正的學(xué)生進入團委學(xué)生會。在團委學(xué)生會中，我們始終堅持“為同學(xué)服務(wù)”的原則去辦事，積極為我院的發(fā)展做貢獻。

3.做好日常查寢工作，督促同學(xué)每天清潔寢室，從而構(gòu)建安全、文明、和諧的寢室環(huán)境。從現(xiàn)在至9月下旬，我們準(zhǔn)備在全系中開展一次“文明寢室”評比活動，以促進寢室安全、文明、和諧的建設(shè)。

活動對象包括我院在校的大一、大二、大三全體同學(xué)。我們將在評比時間段內(nèi)通過定期的查寢與不定期的抽查相結(jié)合，最后總結(jié)評選出優(yōu)秀寢室。我們將邀請系部的領(lǐng)導(dǎo)老師對我們的優(yōu)秀寢室進行表彰，以示鼓勵。我們旨在通過這樣的活動來使我們的同學(xué)養(yǎng)成一種文明的生活習(xí)慣，使學(xué)生的身心健康全面發(fā)展。

4.在新學(xué)期里，我們會繼續(xù)保持部門的常規(guī)工作，即每周三的定期寢室衛(wèi)生檢查以及其余時間的不定期抽查。每周我們會將檢查的結(jié)果向老師匯報。每月我們會進行一次總評，對優(yōu)秀寢室進行全院表揚，對差的寢室給予通報批評，以求更好發(fā)展。在常規(guī)工作中，我們還要去不斷創(chuàng)新，以更好為同學(xué)服務(wù)。

5.雙周三積極配合好校自律委員會生活部進行查寢打分，定期組織與其他部門聯(lián)合查寢，從而達到更好的查寢效果。與此同時，每周進行校里的一加一查寢，以檢驗我院的寢室情況。

6.冬季掃雪時，遵照校里規(guī)定，給各班分配任務(wù)，從而及時高效的完成掃雪工作。

7.生活部部內(nèi)每周例會，總結(jié)工作并安排下一周工作，包括每周至少一次打掃院辦，以方便老師工作等等。定期進行班主席例會，會上工作進行階段性總結(jié)。同時對班主席根據(jù)本班表現(xiàn)進行獎懲，并安排接下來的工作。

8.在體育隊訓(xùn)練時，做好后勤送水工作。

10.做好部門本職工作外，我們會極力配合領(lǐng)導(dǎo)老師和兄弟部門做好一切學(xué)生會事務(wù).在做好工作的基礎(chǔ)上，進行部門間的活動，如籃球賽等，以促進部門間的聯(lián)系，構(gòu)建更加和諧的工程學(xué)院團委學(xué)生會。

11.除了常規(guī)工作外，我們將尋求探索創(chuàng)新的道路，開展一些豐富多彩的課外活動。例如組織寢室籃球三對三活動等等，通過這些活動旨在豐富同學(xué)課外生活，激發(fā)同學(xué)課外興趣，為同學(xué)營造一個溫馨、和諧、文明的生活環(huán)境。

以上就是生活部本學(xué)期工作的大體計劃，在實際的進程中，我們會根據(jù)需要進行調(diào)整。我們會以一個主人翁的姿態(tài)做好每一件事，一切為同學(xué)服務(wù)，一切為本部發(fā)展。生活部的計劃大體就是這樣，有什么不足之處，我們會在今后的工作之中不段的完善，并根據(jù)實際情況和校、院的政策及時調(diào)整。我們會本著勤奮、誠懇的態(tài)度，加強宿舍管理力度。希望在領(lǐng)導(dǎo)老師的支持下，在我們的努力下，把工作做得更好。

個案工作計劃表范例篇二

一、進一步加強年級組的思想政治工作：

我們要進一步加強年級組師德師風(fēng)建設(shè)，認真落實"抓教風(fēng)，帶學(xué)風(fēng)，促校風(fēng)"的思想政治工作思路。我們將經(jīng)常召開年級組會議、班主任會議，不定期的對前一階段的教育教學(xué)工作進行研討和深刻反思，及時糾正存在的問題，促進教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的正面發(fā)展，促進和加強年級組教師的師德師風(fēng)建設(shè)。

樹立以學(xué)生為中心的教育教學(xué)思想，端正教學(xué)思想，提高競爭氣氛，落實責(zé)任心建設(shè)，緊緊圍繞教學(xué)工作，促進年級組的工作正常開展。

二、努力提高年級組管理工作的質(zhì)量：

1、大力倡導(dǎo)團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造積極向上、和諧融洽的工作氛圍，充分發(fā)揮年級組的整體效能。我們年級組的特點，在工作中，年級組全體教師共同創(chuàng)造了積極向上、和諧融洽的工作氛圍。年級組有事情，大家都來做；老師有事情，大家都積極幫忙。在這基礎(chǔ)上，我們將根據(jù)新初三年級組成員的能力、經(jīng)驗、專長等方面的不同情況，努力做到合理使用，科學(xué)分工，并做到通力合作，互相支持，揚長避短，優(yōu)勢互補，團結(jié)協(xié)作，開拓創(chuàng)新的團隊精神?？朔щy，團結(jié)一致，創(chuàng)造佳績。

2、充分調(diào)動年級組教師工作的積極性和創(chuàng)造性，提高合作意識，發(fā)揮"比、學(xué)、超"的集體觀念.我們新初三年級組應(yīng)該是一個有活力的年級組，老師們都比較年輕，大家在一起應(yīng)該充滿快樂,富有活力和激情，每位老師都想干出一些成績，所以，都很敬業(yè)。初三畢業(yè)班工作非比尋常，每位老師心中都很清楚：教初三，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益；教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的責(zé)任，因為我們要對學(xué)生負責(zé)、對家長負責(zé)，更要對學(xué)校負責(zé)！所以在開學(xué)之初，我們就開始實行早到，而且要比初一、初二早到校，每天早上6：50分前，所有的班主任和有早讀課的老師都要全部到崗，學(xué)校將定期或不定期檢查；每天中午和下午自習(xí)這段時間，各位老師，要犧牲午休時間，準(zhǔn)時到班給學(xué)生輔導(dǎo)。初三工作強度大、任務(wù)重、壓力大，這是每個初三老師的切身體會。但是，我們不能因此而退縮，相反，我們有些帶小孩的老師或者身體不好的女教師一定要克服個人的種種困難，一如既往地積極工作。我希望在初三這一年里，我們教師形成了一種"團結(jié)、和諧、信任、合作、向上"的良好氛圍，做到有事大家做，有問題共商量，有困難共同解決，大家團結(jié)一致，同舟共濟，互相理解，正確處理了任課老師與班主任之間的關(guān)系，充分體現(xiàn)了團隊之間協(xié)作的精神。

三、切切實實地抓好教學(xué)常規(guī)工作：

初三的教學(xué)工作主要以促進教師與學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展，以全面提高和鞏固教學(xué)質(zhì)量為重點而展開。團結(jié)和依靠全體初三年級教師，依法治教，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，是我們工作的重中之重。

1、認真落實常規(guī)教學(xué)工作。

常規(guī)教學(xué)工作是學(xué)校工作的主要方面，端正思想，加強教學(xué)常規(guī)管理，抓好常規(guī)教學(xué)工作的落實，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。在抓常規(guī)教學(xué)的工作中，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。認真落實我?！督虒W(xué)常規(guī)要求》，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項管理制度，配合教導(dǎo)處加強教學(xué)常規(guī)管理，經(jīng)常檢查，及時評價，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，不走過場。年級組將定期或不定期地檢查老師們的備課情況、組織部分老師隨堂聽課、抽查作業(yè)批改情況，組織學(xué)生進行民主評議，找出存在問題。并針對問題認真分析，加以討論，同時提出改進措施。

2、著力提高課堂教學(xué)效率。

俗話說。磨刀不誤砍柴工。要想提高課堂效率，重要的一環(huán)是課前認真?zhèn)浜谜n。因此要充分發(fā)揮備課組的集體力量,課前認真?zhèn)浣滩?備學(xué)生,做到課堂教學(xué)目的性強,重點突出,練習(xí)要精講精練，力爭在有限的課堂45分鐘取得好的效果。要求教師的。

教案。

中有對優(yōu)秀生的高要求，又要有對中等生的補差，還要有對差生的低標(biāo)準(zhǔn)。備課組在組長的組織下每周集體備課一次，每次備課做到有計劃、有模式，有中心發(fā)言人，有討論記錄，同學(xué)科教學(xué)一致化，從而使備課規(guī)范化，為上好課打下良好的基礎(chǔ)。同時，各學(xué)科在備課組長的統(tǒng)一協(xié)?下，強化質(zhì)量意識，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，認真制定教學(xué)計劃，精心組織課堂教學(xué)過程，做到以綱為綱，以書為本，講清概念，揭示規(guī)律，指點迷津，提高學(xué)生審題、解題的能力及速度，真正做到了“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一考查”打整體戰(zhàn)。

另外，在教學(xué)中要抓好兩頭。要求各位教師即要學(xué)會“加法”即抓好能夠考上高中的學(xué)生，為提高升學(xué)率打下基礎(chǔ)，又要學(xué)會“減法”即要照顧學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生，使他們平穩(wěn)完成九年義務(wù)教育階段，成為合格的中學(xué)生。新初三（1）班到（5）班，著重抓思想教育保穩(wěn)定，抓班級紀(jì)律的穩(wěn)定、教學(xué)秩序的穩(wěn)定，然后在原有的基礎(chǔ)上有所進步；抓住年級前200名的學(xué)生，保證明年中考中高中的錄取率；抓差補差，保證中考的合格率和平均分。對成績實在差的學(xué)生則嚴(yán)格要求，合理要求，以穩(wěn)定為主，保證教學(xué)工作的正常開展。而初三（6）班的任課老師要加快教學(xué)的進度，加深教學(xué)內(nèi)容的難度。抓好學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。抓好班級前四十名，促尖保尖，保證班級的優(yōu)秀率。

3、注重訓(xùn)練及時鞏固。

在教學(xué)工作過程中，各學(xué)科要做好階段性的評估測試，考題向中考靠近，使學(xué)生熟悉題型，每次測試后作好質(zhì)量分析，通報考試情況，了解、協(xié)調(diào)各科教學(xué)、分析研究教與學(xué)的情況，提出整改意見，明確目標(biāo)并制訂具體。

和安排，落實措施要求。要周密布置評估測試，不能太隨意。經(jīng)常對學(xué)生進行考前輔導(dǎo)，消除學(xué)生即將面臨的中考壓力和不良的心理反應(yīng)，使學(xué)生從不同的角度和側(cè)面去理解和擴大知識面，從而考出真實的水平甚至超水平發(fā)揮。

4、加強對年輕教師的指導(dǎo)和幫助，形成"傳、幫、帶"的雙贏局面。

為了提高年輕教師的教育教學(xué)水平，年級組將配合教導(dǎo)處加強了對年輕教師的培養(yǎng)，分別由經(jīng)驗豐富的老師結(jié)對子，年級組也利用各種機會對年輕教師進行指導(dǎo)和幫助，并且在"傳、幫、帶"的過程中，促使全組教師共同進步。同時，也發(fā)揮年輕教師上進心強、熱情高的優(yōu)勢，帶動全組教師形成積極向上，競爭強的工作氛圍。

四、注重對學(xué)生的教育管理工作。

要想提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量，我們千萬不能忽視學(xué)生這個主體。我們要充分發(fā)揮年級組的教育優(yōu)勢，積極探索一條具有本組特色的德育工作路子。

1、構(gòu)建“全員育人，全程育人，全方位育人”的德育管理模式，全方位、全程化開展德育工作。教育學(xué)生不僅僅是班主任的工作，更是我們每位老師的職責(zé)。我們?nèi)握n老師在課堂教學(xué)中遇到與學(xué)生發(fā)生沖突時，要自己想辦法解決，而不是把它推給班主任、或者學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，因為你有教育學(xué)生的義務(wù)。我們做老師的，與人打交道，比工廠的工人要難得多了。工人面對的產(chǎn)品是相同的規(guī)格，而我們面臨的學(xué)生卻是完全不同的。因此，我們要善于與學(xué)生交流、溝通，而且要主動的與學(xué)生交流和溝通。所以，在這里我建議每位初三老師每學(xué)期都能通每位學(xué)生談一次話，也許對你的教育教學(xué)能起到事半功倍的效果。

2、要十分重視學(xué)生的主體參與，培養(yǎng)主人翁的責(zé)任感，增強自治自理能力。老師們在課堂教學(xué)過程中，切忌滿堂灌，只顧自己一人在上面滔滔不絕地講個不停，而不去關(guān)注學(xué)生聽課的情緒變化，那么，我們的課堂教學(xué)效果可想而知了。所以，我們在課堂教學(xué)中一定要以學(xué)生為主體，讓學(xué)生自始至終參與課堂的教學(xué)活動，要使學(xué)生感覺到他們才是課堂的主角，而不是配角。

3、班主任老師要精心設(shè)計符合本班特點，體現(xiàn)時代性的教育系列活動，不斷擴大和深化教育內(nèi)容?；顒拥拈_展一定要新意，有創(chuàng)新，能夠引起學(xué)生濃厚的興趣。通過活動，學(xué)生在潛移默化中接受教育。

4、要把德育教育有機滲透到各科教學(xué)和各項活動中，并延伸到學(xué)習(xí)生活、家庭生活管理之中。抓好老師與家長的配合，保持學(xué)校與家庭的緊密聯(lián)系，齊抓共管，提高我校本屆初三教育教學(xué)質(zhì)量。

本屆新初三如果在明年中考中取得優(yōu)異的成績，一定離不開全體教師的團結(jié)合作埋頭苦干樂于奉獻！

個案工作計劃表范例篇三

一)在迎新時，學(xué)生會生活部會把準(zhǔn)備好的宣傳單交給迎新的人，讓他們在給新生檔案時把宣傳單也給他們。其中宣傳單里的內(nèi)容是：

1、手機的保養(yǎng)以及使用時的注意事項。

2、如何辨別推銷、行騙行為。

3、附有學(xué)校的地圖，方便家長新生購物。

二)就軍訓(xùn)期間，生活部部長和副部會走進宿舍，了解大家所需以及生活中遇到的困難，并給與適當(dāng)?shù)慕鉀Q問題的方法。

三)調(diào)查問卷：主要讓調(diào)研部幫忙設(shè)計調(diào)查問卷，主要內(nèi)容是：

1、你心目中的生活權(quán)益部是怎樣的?

2、生活權(quán)益部該怎樣幫助大家解決生活上的問題?

3、你最想了解大學(xué)生活的哪些方面?

4、你覺得大學(xué)生活中最常遇到的問題有哪些?

5、你對生活部定期檢查宿舍怎么看待?

四)和輔導(dǎo)員商量新生在軍訓(xùn)期間怎樣過這個有意義的中秋節(jié)?

五)接近接近九月軍訓(xùn)尾聲時，發(fā)宣傳單介紹武漢小吃文化，好玩的地方，為大家過國慶節(jié)作參考。

六)條件允許的話我們生活部會聯(lián)系賣票處，幫助新生解決買火車票回家的問題。

個案工作計劃表范例篇四

指導(dǎo)思想：

以黨的xx屆五中全會精神及習(xí)近平總書記就做好關(guān)心下一代工作重要批示精神為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，以立德樹人、社會主義核心價值觀教育為主線，開拓創(chuàng)新，結(jié)合本園工作實際，以開展孝敬教育為切入點，努力開創(chuàng)關(guān)心下一代工作新局面。

工作重點：

四、堅持開展“助殘日”及“關(guān)愛弱勢群體”的活動。五月份的第三個星期日是全國的第十七個助殘日，我們關(guān)工委要配合市殘聯(lián)、紅十字會開展好“助殘日”活動。繼續(xù)做好對貧困幼兒的獻愛心、送溫暖工作，繼續(xù)對敬老院孤寡老人進行慰問。

五、堅持家長與學(xué)校的教育建設(shè)。家長學(xué)校工作是關(guān)工委工作的重要內(nèi)容，我們要進一步做好家長工作。積極參加省教育關(guān)工委組織的《家長必讀》優(yōu)秀。

教案。

評比活動。家訪工作要做到經(jīng)?；?、制度化，繼續(xù)做好家園聯(lián)系工作，發(fā)揮家長委員會、家長學(xué)校、家長園地等作用，向家長宣傳科學(xué)的教養(yǎng)知識。班主任平時要多與家長聯(lián)系，積極爭取家長對幼兒園教育的關(guān)心、支持和參與，使家庭教育和幼兒園教育同步發(fā)展。我們幼兒園關(guān)工委要加強學(xué)習(xí)，認真探究新形勢下如何保護孩子的自尊心、自信心，從小擁有健康的心靈，如何針對課程教育改革，創(chuàng)造出新的適應(yīng)現(xiàn)代教育觀的教育方法，開發(fā)幼兒的智能和潛能，使幼兒全面地發(fā)展，為培養(yǎng)幼兒的終身素養(yǎng)打下堅實的基礎(chǔ)。

個案工作計劃表范例篇五

為了進一步加強全縣學(xué)校體育工作，根據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等部門關(guān)于進一步加強學(xué)校體育工作若干意見的通知》，結(jié)合我校實際，特制訂本行動計劃。

一、指導(dǎo)思想。

全面貫徹教育方針，落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體質(zhì)的意見》和《學(xué)校體育工作條例》為全面貫徹落實教育部、國家體育總局、共青團中央提出的“健康第一”的指導(dǎo)思想，全面增強中、小學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二、活動目標(biāo)：

1、通過組織多種活動，使學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣和愛好，自主地選擇地參加科學(xué)、技術(shù)、體育、美術(shù)、音樂文藝等方面的活動，以發(fā)展他們的興趣和特長.

2、通過組織學(xué)生參加多種的實踐活動，使他們課內(nèi)所學(xué)到的知識得到鞏固和加深，同時，獲得更多課外知識，為他們掌握課內(nèi)基礎(chǔ)知識提供廣闊的智力背景。

3、通過引導(dǎo)學(xué)生自己去組織、去實踐、去探索，培養(yǎng)他們的各種能力和創(chuàng)造性地解決問題的才干。

4、通過引導(dǎo)學(xué)生參加富有教育意義的活動，使他們受到良好的思想品德教育。

5、通過組織學(xué)生參加有益的文娛、體育活動，獲得科學(xué)的休憩，使他們生活愉快，身心健康。

三、活動措施：

1、定好興趣小組輔導(dǎo)教師，制定活動計劃。

2、做好各種興趣小組的動員選拔工作，成立興趣小組。

3、定期檢查活動情況，并且有訓(xùn)練任務(wù)，促進活動順利開展。

4、舉辦各種類型文藝演出等活動，形成活動特色。

5、積極組織多種形式的競賽活動，如每組每月評選“美術(shù)之星、體育之星、音樂文藝之星等”，每次活動評選優(yōu)秀作品，出作品專欄等，提高小組成員的學(xué)習(xí)興趣及鞏固活動成果。

6、各輔導(dǎo)老師要根據(jù)學(xué)生的愛好、特長，在學(xué)生自愿參加的基礎(chǔ)上，在班主任的協(xié)助下選取學(xué)生，制訂各組的輔導(dǎo)計劃，包括有情況分析、活動目標(biāo)、活動措施、活動時間、活動地點、活動內(nèi)容、學(xué)生名單等。

7、作品內(nèi)容為制作、學(xué)生習(xí)作或心得體會、日記、活動感受和收獲等。

四、具體負責(zé)人注意收集整理相關(guān)資料。

五、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長:周。

副組長：

組員：

具體協(xié)調(diào)人：各班班主任。

個案工作計劃表范例篇六

教研組是學(xué)校教育教學(xué)工作中一個基層組織，是學(xué)校教學(xué)工作的一個重要組成部分。所以我們的一切工作必須圍繞“全面提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量”這個中心任務(wù)而開展。在抓好教學(xué)常規(guī)，落實學(xué)校各項具體工作同時，認真學(xué)習(xí)課改綱要，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，積極打造“主動—有效”課堂，實施“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”模式的教學(xué)研究，爭取全面提升我校的高中數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

二、具體工作。

（一）、積極開展構(gòu)建“高效課堂”教學(xué)。

在學(xué)校，教育和教學(xué)的主陣地在課堂，要使課堂達到高效，教師應(yīng)做好幾個“優(yōu)化”：

1、優(yōu)化備課。

（1）科組老師要樹立目標(biāo)意識，責(zé)任意識，主動意識，全局意識。積極推進集體備課，充分發(fā)揮集體智慧，不斷優(yōu)化，做到心中有課標(biāo)，心中有資料，心中有教材，心中有重點難點，心中有學(xué)生，心中有教學(xué)思路，心中有教學(xué)方法。

（2）備課是上好一節(jié)課的最重要的環(huán)節(jié)，備課質(zhì)量的好壞直接影響課堂效率的高底。怎么備？當(dāng)然是能發(fā)揮個人才智、鑄就團體實力。備課組要做到統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一重點與難點，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一測練，備課表，備教材，備學(xué)生，備教學(xué)目標(biāo)；要求、教學(xué)方法、課堂模式、從而確定的教學(xué)方案，做到共性與個性的統(tǒng)一。

2、優(yōu)化師生關(guān)系。

親其師，信其道。教師必須主動承擔(dān)改善師生關(guān)系的責(zé)任，要尊重學(xué)生的勞動，不挖苦、諷刺回答錯誤的學(xué)生，提問時應(yīng)以真誠的眼光注視學(xué)生，用親切的語氣啟發(fā)學(xué)生，用信任的心態(tài)引導(dǎo)學(xué)生，用虛心的態(tài)度聽取學(xué)生的建議，及時調(diào)整教學(xué)策略，營造平等寬松的氛圍，讓學(xué)生愉悅地學(xué)習(xí)，就能取得好的效果。

3、優(yōu)化學(xué)法指導(dǎo)。

教無定法，學(xué)貴得法，現(xiàn)在讓我們頭疼的是學(xué)生僅僅是機械的學(xué)，被動得再也沒有這樣被動了，我現(xiàn)在讓我們頭疼的是學(xué)生僅僅是機械的學(xué)，被動得再也沒有這樣被動了，我們所取得的效益是大粗放型的。執(zhí)著——疲憊——心痛循環(huán)地伴隨著教師，不擺脫這種狀況，我們就真正很快成為燃燒的昏暗的蠟燭了，燃燒了自己但照不亮別人。因此，我們應(yīng)該在學(xué)法上下功夫，指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，幫助學(xué)生制定自學(xué)方案——鼓勵學(xué)生提出問題——幫助學(xué)生尋求解決問題的方法——精講學(xué)生解決不了的問題——補充學(xué)生遺留的問題上來優(yōu)化學(xué)生的學(xué)法。變被動為主動，變學(xué)會為會學(xué)。

4、優(yōu)化練習(xí)講評。

課堂練習(xí)是檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)情況鞏固學(xué)生學(xué)習(xí)效果，把所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力的重要手段。因此精選好課堂練習(xí)供學(xué)生學(xué)習(xí)是十分必要的，特別是我們現(xiàn)在要面對全閉卷考試，考察的是學(xué)生的記憶能力，分析理解歸納能力，綜合能力，而這些能力的培養(yǎng)和提高，又需要一個很長的過程，所以，平時設(shè)計的習(xí)題要結(jié)合學(xué)生的實際情況，有針對性地進行練習(xí)，對學(xué)生存在的問題，老師要耐心的做好講評點撥工作，使學(xué)生循序漸進地提高記憶能力，審題能力，對所學(xué)知識的轉(zhuǎn)換和遷移能力，最后達到提高綜合能力的目的。

5、優(yōu)化教學(xué)反思。

反思包括教與學(xué)的反思。教的反思是指導(dǎo)教師的反思，教師從課堂教學(xué)中反思，從測試中反思，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高教學(xué)與教研水平。學(xué)的反思指的是學(xué)生的反思，作為教師要及時指導(dǎo)學(xué)生反思自己的學(xué)習(xí)狀況，改進學(xué)習(xí)方法。

（二）、重點抓好高三、高二數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)教學(xué)工作。

1、高三、高二任課教師要研讀好201x年高考、學(xué)考考試大綱及考試說明，正確把握教材內(nèi)容和考試精神，控制良好的教學(xué)進度及重點難點，保證基礎(chǔ)知識的落實和學(xué)生解題能力的提高。

2、認真做好模擬考試的試卷分析和質(zhì)量評價工作，及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷提高復(fù)習(xí)實效。

3、利用各種途徑獲取最新的有關(guān)高考、學(xué)考的信息，把握高考的命題及改革方向，研究復(fù)習(xí)的策略，努力提高復(fù)習(xí)效率。

3、分析研究近三年的高考真題，讓學(xué)生扎實訓(xùn)練，掌握必考基本技能，為奪取高考勝利碩果奠定良好基礎(chǔ)。

（三）、開展各項活動。

1、做好高考、學(xué)考的宣傳動員工作。

2、組織組內(nèi)教師進行公開課、聽課、評課活動。

3、配合各年級組織好?？?、月考。

4、充分利用我校網(wǎng)絡(luò)教研的優(yōu)勢，鼓勵本組教師積極撰寫教研博客論文，進一步提升專業(yè)素養(yǎng)。

5、抓好學(xué)考、高考的復(fù)習(xí)應(yīng)考工作。

三、每月主要工作安排。

1、學(xué)習(xí)教科室本期。

3、組織教師上公開課。

4、高三進入第二輪復(fù)習(xí)，高二全面進入學(xué)考復(fù)習(xí)。

1、組內(nèi)教師配合所在年級組進行第一次月考，并做好試卷分析。

2、檢查教學(xué)進度，進行教學(xué)常規(guī)檢查。

3、舉行期中考試，做好期中考試試卷的質(zhì)量分析和教學(xué)反思。

1、配合學(xué)校搞好高三最后一次?？技百|(zhì)量分析。

2、配合學(xué)校做好高二學(xué)考仿真考試。

1、教學(xué)常規(guī)檢查。

2、教師自查教學(xué)進度，準(zhǔn)備結(jié)束新課。

4、積極復(fù)習(xí)，沖刺學(xué)考、高考及期末考試。

個案工作計劃表范例篇七

一、指導(dǎo)思想：實踐"三個代表"重要思想，大力推廣全國通用的普通話，提高全體教職員工的語言文字規(guī)范意識，提高學(xué)生的普通話水平和規(guī)范用字的能力，提高師生的語言素質(zhì)，形成說普通話的校園風(fēng)氣，推動推普工作向縱深發(fā)展。

二、工作思路：把推普工作與教學(xué)工作有機整合，抓"推普"促教學(xué)，抓教學(xué)促"推普";把推普工作與評價教師基本素質(zhì)結(jié)合起來，抓推普促語言素質(zhì)，抓語言素質(zhì)促普通話水平;把"推普"工作與教職員工的文化生活結(jié)合起來，組織業(yè)余文化生活，帶動"推普"工作，落實推普工作;把推普工作與提高教學(xué)質(zhì)量結(jié)合起來;抓推普工作，促學(xué)生朗讀能力，抓朗讀能力培養(yǎng)，促普通話水平提高。

三、具體措施：

1.機構(gòu)健全，責(zé)任明確。

為使工作落到實處，學(xué)校重視構(gòu)建語言文字工作網(wǎng)絡(luò)，學(xué)校成立由校長任組長，業(yè)務(wù)校長任副組長，教務(wù)主、任各教研組長為組員的語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責(zé)學(xué)校語言文字工作的管理和指導(dǎo)。成立了由教務(wù)主任任組長，各教研組組長為副組長，成立語言文字工作小組。工作小組每年初制定學(xué)校語言文字。

認真開展各項工作并做好記錄年終做好總結(jié)。逐漸形成了上下貫通左右協(xié)調(diào)的層級管理網(wǎng)絡(luò)。分工明確各負其責(zé)一級對一級確保語言文字工作層層有人抓事事有人管將工作落到了實處。除此以外我們還加大對語言文字工作的監(jiān)督檢查力度成立了由學(xué)校干部、教師代表、每班一名學(xué)生組成的語言文字監(jiān)督小組對師生用語用字和學(xué)校周邊用字及時監(jiān)督指正。這更好地促進了學(xué)校普及普通話使用規(guī)范字工作的落實。

2.創(chuàng)設(shè)環(huán)境，營造氛圍按照"大力推行，積極普及，逐步提高"的方針，堅持利用各種渠道和方式，大力宣傳語言文字規(guī)范化，增強教師、學(xué)生語言文字規(guī)范化的意識。學(xué)校樓道、會議室、教室等公共活動場所都設(shè)有"說普通話，使用規(guī)范字"的。

警示語。

;校園內(nèi)設(shè)置了一些語言文字規(guī)范化永久性宣傳牌;學(xué)校宣傳櫥窗、各班黑板報每學(xué)期堅持辦"說普通話、寫規(guī)范字"為主題的專欄，向?qū)W生介紹語言文字的有關(guān)基礎(chǔ)知識;懸掛"說普通話悅耳動聽，寫規(guī)范字賞心悅目"的宣傳橫幅，張貼宣傳標(biāo)語，各班辦。

手抄報。

進行推普專題廣播講座在校內(nèi)掀起講普通話寫規(guī)范字的熱潮。這些措施使宣傳環(huán)境與教育教學(xué)工作及校園美化相協(xié)調(diào)創(chuàng)設(shè)良好的普通話氛圍。

3.完善制度，確保實施。建立健全普通話推廣和規(guī)范用字制度，確保普通話在校園的推廣使用和校園規(guī)范用字。并出臺了若干。

規(guī)章制度。

這些制度使全校師生在普通話、規(guī)范字方面有規(guī)矩可依。為保障各項工作的順利開展我們還不時對校園用語用字規(guī)范化情況進行檢查確保制度的落實和校園用語用字管理目標(biāo)的實現(xiàn)。

要求教師在課堂教學(xué)中自覺運用普通話和規(guī)范字。堅持在上課、板書、教案、作業(yè)、試卷、

評語。

等教學(xué)評估活動中，將語言文字規(guī)范化列為重要考核指標(biāo)。在巡堂中發(fā)現(xiàn)師生未用普通話，到年末時，通過量化評分納入教師年度考核。

學(xué)校把學(xué)生語言文字工作納入學(xué)校班主任工作常規(guī)管理，要求學(xué)生課上課下交談使用普通話，書寫規(guī)范字，并把這一要求作為班集體評先、學(xué)生評先的重要條件之一。學(xué)校還將語言文字工作納入各班級工作管理，不堅持講普通話、寫字不規(guī)范的教師不能評優(yōu)選先，所在的班級、年級當(dāng)學(xué)期也不能評為先進。

(3)堅持普通話持證上崗，加強日常監(jiān)督檢查。

為了更好地監(jiān)督教師規(guī)范用語用字，學(xué)校還將普通話列入教師繼續(xù)教育的內(nèi)容，將普通話合格作為教師評聘和新進教師的基本條件之一。說普通話，用規(guī)范字列入教師教育教學(xué)常規(guī)管理之中，要求教師不僅在教學(xué)中使用普通話，還要求在與學(xué)生、家長的課間、課后交流時也使用普通話，教師之間的交流也要努力說普通話，要求板書、教案使用規(guī)范字，對教師教學(xué)情況考核評估時，將普通話水平視為重要內(nèi)容，不說普通話不予安排重要的公開教學(xué)任務(wù)。通過推門聽課隨機進行規(guī)范用語用字的檢查，除此之外還組織教師開展"鋼筆字"、"粉筆字"、"毛筆字"比賽和普通話比賽。

為了在新的一年里認真搞好全院語言文字工作，深入貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》和《河北省實施〈中華人民共和國國家通用語言文字法〉辦法》，不斷提升我院語言文字規(guī)范化水平，進一步營造"說普通話、寫規(guī)范字"的良好社會氛圍，現(xiàn)根據(jù)省、市、縣201x年語言文字工作的相關(guān)要求并結(jié)合我院的實際情況，制定我院語言文字工作計劃。

一、指導(dǎo)思想與基本原則。

以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，積極、穩(wěn)步地推進語言文字工作，使語言文字規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和信息化工作更好地適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，為醫(yī)療事業(yè)的持續(xù)發(fā)展，為全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會服務(wù)。

樹立科學(xué)的語言觀，正確把握國家語言文字方針政策。堅持以規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)為核心;堅持語言生活主體化與多樣性和諧統(tǒng)一;正確處理方言、繁體字以及外國語言文字的使用和規(guī)范，發(fā)展和保護中華傳統(tǒng)語言文化。

二、主要目標(biāo)。

在全院范圍內(nèi)做到普通話進一步普及、漢字社會應(yīng)用基本規(guī)范，與口語表達及書寫應(yīng)用密切相關(guān)的工作人員，其普通話和規(guī)范漢字的應(yīng)用能力和書寫水平達到相應(yīng)的要求;社會用字自覺遵守相關(guān)法律規(guī)定，充分發(fā)揮漢語拼音的作用，糾正使用中的不規(guī)范現(xiàn)象。

三、工作重點與主要措施。

1、發(fā)揮主要公共服務(wù)行業(yè)的窗口作用。要加大用語用字規(guī)范力度，把普及普通話與提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提升企業(yè)形象緊密結(jié)合(2、建立、健全機構(gòu)。必須進一步建立健全語言文字工作機構(gòu)，加強行政組織管理力度，充分發(fā)揮語言文字工作機構(gòu)的職能作用，依法履行應(yīng)有的行政職責(zé)。

3、進一步加強法制建設(shè)。必須建立、完善執(zhí)法、監(jiān)督體制和機制;將語言文字規(guī)范化的相關(guān)要求納入規(guī)范性文件，建立工作目標(biāo)考核制，并加大落實力度。

4、推動重點領(lǐng)域落實《國家通用語言文字法》的要求。要求工作人員在日常工作中把普通話作為工作用語，尤其是窗口服務(wù)人員，不僅要會說普通話，還要說好普通話，普通話水平應(yīng)當(dāng)達到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

5、積極配合縣語委會做好迎接國家三類城市語言文字綜合評估達標(biāo)活動。按照要求，堅持"重在建設(shè)、重在過程、重在實效"的指導(dǎo)思想，積極、有效地開展工作，以城市語言文字綜合評估推動其它工作的全面開展。

6、卓有實效地開展全國推廣普通話宣傳周活動。圍繞學(xué)習(xí)宣傳《國家通用語言文字法》，精心組織宣傳周活動，努力擴大參與面，力求在內(nèi)容和形式上不斷創(chuàng)新，并著眼于活動的集中性和影響的廣泛性、形式的突破性和效果的長效性有機結(jié)合。

一、指導(dǎo)思想。

以"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，根據(jù)《中華人民共和國國家通用語言文字法》的要求，有序地推進語言文字規(guī)范化工作。

二、工作目標(biāo)。

(一)大力推廣普通話，進一步提高全局干部在會議、宣傳、交流和其他集體活動中普通話的使用率，營造規(guī)范化語言文字工作環(huán)境。

(二)在原有的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范機關(guān)公務(wù)、公文用語、交談用語、網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體用語等，提高全局干部規(guī)范運用語言文字的素質(zhì)。

(三)進一步做好全縣行政、事業(yè)單位普通話培訓(xùn)測試工作。對尚未進行培訓(xùn)和測試的部分干部職工進行培訓(xùn)和測試。

(一)做好推普宣傳，營造全局語言文字工作良好氛圍。結(jié)合推普宣傳周，號召和引導(dǎo)全局干部"說普通話，用規(guī)范字"。

1.通過紅安人才網(wǎng)、宣傳欄等陣地加大宣傳力度，并結(jié)合推普宣傳周認真學(xué)習(xí)、貫徹落實《國家通用語言文字法》，營造良好的語言文字工作、學(xué)習(xí)氛圍。

2.懸掛大型推普宣傳標(biāo)語以及其他與語言文字規(guī)范化有關(guān)的標(biāo)語牌。

3.做好對新錄用公務(wù)員和事業(yè)單位人員的語言文字規(guī)范宣傳。

4.發(fā)揮各股室、中心聯(lián)絡(luò)員的作用，明確職責(zé)分工，加強督促檢查。

(二)規(guī)范公務(wù)公文用語。

1.做好各股室日常規(guī)范用語用字。

2.開展局機關(guān)日常行文、用語規(guī)范化檢查等專項檢查。

(三)繼續(xù)規(guī)范我局各類宣傳媒體用語，紅安人才網(wǎng)是我局宣傳語言文字規(guī)范化的主陣地，對此進行加強監(jiān)督和指導(dǎo)。

1.加強對我局橫幅懸掛、張貼物、各類標(biāo)牌、指示牌、標(biāo)語(牌)等的管理力度，進一步規(guī)范全局運用語言文字的規(guī)范化。

(五)繼續(xù)加強監(jiān)督，進一步健全語言文字工作的各項規(guī)章制度。局辦公室辦負責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督本局行文、宣傳管理等規(guī)范用語用字情況。各股室應(yīng)加強對語言文字規(guī)范化的互相監(jiān)督。

(六)做好我局日常語言文字工作情況的文字及圖片方面材料的收集整理和歸類建檔工作，為迎接達標(biāo)評估工作做好準(zhǔn)備。

四、加強檢查、評比工作。局辦公室將不定期組織人員對。

各股室進行語言文字規(guī)范化工作進行檢查、評比和表彰，以提高全局干部的積極性，并以迎接省市評估為契機，進一步促進我局語言文字規(guī)范化工作。

個案工作計劃表范例篇八

為了穩(wěn)步提高公司的質(zhì)量管理水平，更好地規(guī)范和提升公司的質(zhì)量管理工作，推動公司的質(zhì)量方針落實和質(zhì)量目標(biāo)的達成，特編制20_年公司年度質(zhì)量工作計劃。

以提升產(chǎn)品質(zhì)量、提升質(zhì)量管理水平為宗旨，加強對員工的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，加強現(xiàn)場管理，提高現(xiàn)場監(jiān)督人員和檢驗人員的質(zhì)量意識和崗位素質(zhì)，強化質(zhì)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作和質(zhì)量工具運用，完善操作規(guī)范和檢驗標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提升質(zhì)量管理體系運行的有效性。

(一)、完善質(zhì)量管理制度，落實質(zhì)量責(zé)任制，確保質(zhì)量管理工作連續(xù)有效。

1、制定符合公司實際情況的《質(zhì)量考核制度》;。

(二)、過程質(zhì)量控制：

2、對員工進行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，制定學(xué)習(xí)和培訓(xùn)計劃，需要長期進行，最終達到所有員工熟悉每個產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求，理解相關(guān)產(chǎn)品的檢驗、試驗方法。

3、對質(zhì)檢人員進行各種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗方法的培訓(xùn)，達到質(zhì)檢部門所有員工都熟悉每個產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求，熟練掌握相關(guān)產(chǎn)品的檢驗、試驗方法。

(三)、供應(yīng)商質(zhì)量管理：

1、以進貨檢驗信息傳遞為突破口，建立供應(yīng)商質(zhì)量管理交流平臺，和供應(yīng)商建立持續(xù)改進、共同提高的良好合作關(guān)系。

(四)、完善質(zhì)量管理體系：

進一步完善質(zhì)量管理體系在本組織內(nèi)部的運行狀態(tài)，重點關(guān)注薄弱部門和薄弱環(huán)節(jié)的質(zhì)量體系改善。通過公司內(nèi)部過程、體系審核、通過管理評審的實施，及時發(fā)現(xiàn)內(nèi)部存在的問題，組織整改、持續(xù)改進，使得公司質(zhì)量管理體系獲得提升。

個案工作計劃表范例篇九

（1）實現(xiàn)重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故為零，無重大設(shè)備安全事故。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量一次性交驗合格率達到96%以上。

年度質(zhì)量合格率98%以上。

1．安全工作。根據(jù)“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”的安全方針，在搞好員工安全培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組織修訂并完善公司各項安全規(guī)章管理制度。確定安全小組人員對車間、工程現(xiàn)場的安全工作進行管理，并完成車間、工程現(xiàn)場的環(huán)境因素、危險源的識別工作；組織人員定期對工作區(qū)域安全消防設(shè)施進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。同時，生產(chǎn)車間和工程項目部要不斷加強對設(shè)備安全操作及施工過程的監(jiān)督檢查工作。通過開展以上工作，使員工的安全意識、操作技能、自我防護意識和能力得到普遍提高和增強。

2．質(zhì)量保證工作。完善質(zhì)量管理體系，落實質(zhì)量過程控制，不斷提高管理水平。積極主導(dǎo)及配合公司內(nèi)、外審工作，使公司質(zhì)量控制體系合理有序健康運行，確保年度質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)。

為了及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)存在的隱患，采取有效措施制止違章指揮和違章作業(yè)，不斷提高工地的安全防護水平和安全管理水平，搞好車間安全生產(chǎn)，特制定措施如下：

1．廠（車間），工程項目施工工地，都要組織安全生產(chǎn)檢查。行政部門每季度組織一次，廠（車間）每月組織一次，工程項目每半月組織檢查一次。

2．工程項目除了要堅持定期的安全檢查外，還要根據(jù)工作需要不定期的組織一些檢查。包括巡回檢查、達標(biāo)檢查、專業(yè)性檢查、季節(jié)性檢查，百日無事故檢查等，有些檢查也可以結(jié)合進行。

3．開展安全生產(chǎn)檢查，必須有明確的目的，要求和具體計劃。要有領(lǐng)導(dǎo)干部、技術(shù)干部、安全員參加，檢查后要認真進行總結(jié)，使每次檢查能取得好的效果。

4．安全生產(chǎn)檢查的主要內(nèi)容應(yīng)該是：

b、查教育：對干部、工人和民工的教育，在時間上和內(nèi)容上是否真正落實；

c、查防護：施工現(xiàn)場上各種防護是否達到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；

d、查制度：安全生產(chǎn)各項管理制度，是否真正落實；

e、查隱患：工地各方面是否存在事故隱患和違章作業(yè)。如果檢查需要還可以增加內(nèi)容，也可以有所側(cè)重。

5．每次檢查都要制定明確的檢查表，認真進行考核，記分和評比，好的總結(jié)推廣，給予獎勵，差的嚴(yán)重批評，給予必要的處罰。

6．安全生產(chǎn)檢查要貫徹邊檢查邊整改的精神。對查出的隱患要下發(fā)隱患通知單，定人、定措施、定完成日期進行整改。一時不能整改的要建立登記。整改、檢查、消項制度。在隱患沒有消除前，必須采取可靠的防護措施，如有危及人身安全的緊急險性和重大隱患，應(yīng)立即停止作業(yè)。

7．生產(chǎn)班組應(yīng)做好班前、班中、班后和節(jié)假日前后的安全檢查，特別是作業(yè)前必須對作業(yè)環(huán)境進行認真檢查，發(fā)現(xiàn)有解決不了的問題應(yīng)立即上報，解決后方可開始作業(yè)。下班后要對作業(yè)現(xiàn)場清理，不得留有任何隱患。

8．廠（車間）、工程項目工地、班組的安全部門或安全員，對本單位的安全生產(chǎn)負有組織、督促、監(jiān)督、考核的責(zé)任。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)和上級報告，使安全生產(chǎn)檢查真正形成經(jīng)?；?、制度化。

9．對本班組人員在生產(chǎn)中的安全健康負責(zé)，認真遵守安全規(guī)程及有關(guān)規(guī)章制度，工藝安全規(guī)定和有關(guān)安全指示，根據(jù)本班組人員的技術(shù)思想、體力等情況結(jié)合安排工作，做好安全交底。

10．組織搞好安全活動日，開好班前班后安全會，安全員要監(jiān)督本班組人員認真作好安全工作，要做好新工人個人的安全教育，熟悉本崗位安全技術(shù)操作規(guī)程。

11．組織班組職工學(xué)習(xí)安全規(guī)程制度和有關(guān)規(guī)定，檢查執(zhí)行情況，并教育本班組職工不得違章蠻干，遵守勞動紀(jì)律，不得擅自離崗，不得擅自動用各機械設(shè)備、電氣、架子等設(shè)備。

12．在操作過程中正確使用防護用品和防護設(shè)施，并認真服從上級有關(guān)部門的指揮和安全檢查。

13．班組工人有拒絕違章指揮的權(quán)利或及時向上級有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)匯報，情節(jié)嚴(yán)重的要按照有關(guān)規(guī)定進行教育或進行處理。

1、以責(zé)任管理為中心，加強質(zhì)量責(zé)任體系建設(shè)。

貫徹落實質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ)。要實現(xiàn)全員管理，層層落實質(zhì)量責(zé)任，分解細化各層次的工作目標(biāo)和工序目標(biāo)。操作人員要認真履行自身的質(zhì)量職責(zé)，質(zhì)量管理人員要做好質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作，堅持預(yù)防為主，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，強化質(zhì)量檢查和監(jiān)管職能。各部門在20xx年的質(zhì)量工作中，要以責(zé)任管理為中心，加強質(zhì)量責(zé)任體系建設(shè)，建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系，把公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標(biāo)分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。

2、推行對標(biāo)管理，提高質(zhì)量管理水平。

為了鞏固和提高管理水平，公司質(zhì)量系統(tǒng)在20xx年將推行對標(biāo)管理，質(zhì)量管理部將完善公司內(nèi)部對標(biāo)平臺的內(nèi)容，并積極與先進企業(yè)進行對標(biāo)，各部門在進行內(nèi)部對標(biāo)管理的基礎(chǔ)上，要積極與同行業(yè)先進企業(yè)對標(biāo)，把先進企業(yè)的管理方法、管理經(jīng)驗引進來，結(jié)合我們的實際情況，逐步完善自身的質(zhì)量管理體系，提高公司的質(zhì)量管理水平。

3、加強質(zhì)量意識教育，搞好質(zhì)量培訓(xùn)工作。

20xx年要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育和進行質(zhì)量培訓(xùn)工作，提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。同時，質(zhì)量管理部門做好本系統(tǒng)的質(zhì)量培訓(xùn)工作，加強對質(zhì)量管理人員進行質(zhì)量法律法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場質(zhì)量管理的基本方法、質(zhì)量改進基礎(chǔ)知識、質(zhì)量檢驗方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓(xùn)，提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

4、強化過程控制，加大監(jiān)督、檢查、考核力度。

20xx年公司質(zhì)量系統(tǒng)加強對工作現(xiàn)場的監(jiān)督檢查工作。公司質(zhì)量管理部門制定檢查計劃，檢查計劃內(nèi)容要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序的監(jiān)管做出詳細說明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序逐一進行檢查和監(jiān)督，在項目的質(zhì)量管理中要做好質(zhì)量的過程控制。管理人員要積極參與管理，讓產(chǎn)品質(zhì)量在每一道工序，每一個細節(jié)都處于受控狀態(tài)。質(zhì)量管理人員要組織好“三檢制”工作，“自檢”必須認真完成，“專檢”要用數(shù)據(jù)說話，工序的各種檢試驗要按規(guī)定要求完成，精細要求，嚴(yán)格控制，把好質(zhì)量關(guān)。同時要做好考核工作，責(zé)任到人。

5、加強質(zhì)量信息的反饋與溝通。

20xx年質(zhì)量系統(tǒng)要加強質(zhì)量信息的反饋與溝通工作。公司質(zhì)量管理部門要及時搜集、整理相關(guān)信息，認真統(tǒng)計分析，運用數(shù)理統(tǒng)計的方法，把施工中的大量數(shù)據(jù)進行整理和科學(xué)分析，研究工程質(zhì)量的波動情況，找出影響工程質(zhì)量的原因和規(guī)律性，有針對性地采取措施，同時將這些信息及時傳遞到各施工現(xiàn)場，做為施工現(xiàn)場的借鑒經(jīng)驗，達到保證和改進質(zhì)量的目的。

質(zhì)量監(jiān)督部費用預(yù)算（按三人計算）：

（1）辦公費4780元：

個人領(lǐng)用辦公用品20元/季度*3人*4季度=240元；

給客戶用資料袋、手提袋等費用200元；

其他約500元。

(2)水電費1000元。

（3）通訊費4800元：

手機費200元/人*1人*12月+100元/人*2人*12月=4800元。

（4）低值易耗品1000元。

個案工作計劃表范例篇十

首先，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的心理氛圍，融洽的師生關(guān)系，寬松，愉快的學(xué)習(xí)氣氛，讓幼兒感到在一個文明，安全，和諧，愉快充滿愛與尊重的良好精神環(huán)境中生活，這對幼兒的發(fā)展將起到不可忽視的作用。

其次，注意改變活動室的布局，將集中圍坐式的環(huán)境改變?yōu)榉肿绤^(qū)域型環(huán)境，讓幼兒在幼兒園里感受到小學(xué)班級式教學(xué)環(huán)境，促進幼兒身心的發(fā)展。組織幼兒到小學(xué)去參觀小學(xué)生升旗儀式，早操活動、課間活動，把他們帶進小學(xué)生的課堂，參觀小學(xué)生的學(xué)習(xí)，課間活動等，從而激發(fā)他們上學(xué)的欲望?；貓@后我們教師有目的，有計劃的進行指導(dǎo)。在園創(chuàng)設(shè)小學(xué)一日流程表提示幼兒生活意識。

再次，進入小學(xué)后，兒童的生活條件和教育條件將發(fā)生新的變化。幼兒由事事依賴父母逐漸過渡到事事獨立完成，因此，培養(yǎng)大班幼兒的自我管理、自我服務(wù)的能力十分重要。班級加強了值日生的責(zé)任意識。

最后，加強紀(jì)律教育。幼兒入學(xué)前應(yīng)具備的心理準(zhǔn)備方面要有強烈的求知需要，能控制沖動，上課不做小動作，堅持完成規(guī)定的任務(wù)。班內(nèi)每周評選優(yōu)秀小榜樣。

二、幼兒入學(xué)的知識準(zhǔn)備。

重點做好三個銜接。

1、注意水平的銜接。

幼兒階段的注意主要是無意注意，小學(xué)生上課時需要的是有意注意，即有意識地控制自己把注意指向教師。針對這一變化，教師應(yīng)重視培養(yǎng)幼兒的自我控制能力，提高幼兒的注意水平。教師要慢慢減少教學(xué)活動的游戲成分，逐漸把幼兒的無意注意發(fā)展為有意注意?？赏ㄟ^教師的要求，活動的規(guī)則，幼兒間的競爭來實現(xiàn)。

2、思維能力的銜接。

學(xué)習(xí)活動說到底是一種思維活動，學(xué)習(xí)成績的好壞在一定程度上反映的是學(xué)生思維能力的高低。為幼兒入學(xué)作準(zhǔn)備，其中很重要的方面是思維能力的準(zhǔn)備，即學(xué)習(xí)活動中不僅有感知、記憶的過程，更要有歸納、概括、推理活動的參與。從"拉動幼兒發(fā)展"的角度出發(fā)，精心策劃教學(xué)活動，因為大班幼兒思維異?；钴S，好奇心強，教學(xué)的內(nèi)容要有適度的挑戰(zhàn)性。

3、知識點的銜接。

在大班要不要教幼兒學(xué)習(xí)小學(xué)知識？教師應(yīng)根據(jù)幼兒學(xué)習(xí)的特點和愿望，把握分寸。如：語言課上和幼兒玩一些口語化的、感受四聲的語音游戲，根據(jù)每天學(xué)習(xí)的拼音進行組詞游戲，拼拼讀讀鍛煉幼兒的發(fā)音。根據(jù)漢字、字母、數(shù)字的基本筆畫進行前書寫練習(xí)。幼兒上學(xué)后如果掌握一些零星的知識，上學(xué)后容易引起認知共鳴，產(chǎn)生強烈的上學(xué)愿望。

做好以上三方面的幼小銜接，教師要當(dāng)作重要任務(wù)，認真對待完成。

幼兒園、學(xué)校的教育沒有家庭教育和社會的相互配合，教育就不成合力，教育就難以真正影響和實施。因此，為增加"銜接"工作的實效性，做好家長工作是非常重要的。

1、3月底召開家長會，向家長宣傳和教育幼小銜接工作的重要性。使家長們能夠主動、積極的參與到此項工作中來。從而讓大班的家長們能夠初步了解并充分意識到自己的孩子在入小學(xué)前的各種準(zhǔn)備工作，除了物質(zhì)上的，更重要的是身體和心理方面的各種準(zhǔn)備，并能夠讓這些家長有針對性的為自己的孩子進行各種有目的性的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

2、利用家園共育欄目，向家長們宣傳和溝通本班在幼小銜接方面所開展的每一項工作，并向家長們提出一些相應(yīng)的要求，如要求家長配合幼兒園在家督促自己的孩子能在指定的時間內(nèi)完成某項具體的任務(wù)，這樣做的目的，一可以培養(yǎng)幼兒做事的效率性，為入小學(xué)的學(xué)習(xí)提供在時間上的保證；二可以培養(yǎng)幼兒責(zé)任性，使幼兒進入小學(xué)的學(xué)習(xí)能夠堅持有始有終，以防出現(xiàn)在學(xué)習(xí)上的虎頭蛇尾。

3、利用家長來園接送幼兒、電話交談、家訪、qq留言等形式，與家長及時溝通和交流，使家長們能夠及時了解和掌握自己的孩子在幼小銜接方面所存在的問題，準(zhǔn)確把握自己的孩子當(dāng)前的發(fā)展水平和狀況，并對其進行專門的教育和訓(xùn)練，使家園能更進一步的配合，相互理解和支持，使每一個孩子都能順利的從幼兒園過渡到小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。

四、加強與小學(xué)的聯(lián)系與交流。

1、改變以往的一些習(xí)慣做法，4月份帶幼兒去小學(xué)觀摩，從單一的觀摩小學(xué)的教學(xué)活動，可以涵蓋到觀摩小學(xué)的各種活動、環(huán)境布置、校舍面貌等，從而進一步的激發(fā)幼兒向往對小學(xué)的學(xué)習(xí)生活，更進一步的培養(yǎng)幼兒入小學(xué)的興趣。

2、通過創(chuàng)設(shè)班級主題環(huán)境用圖片、資料、電教等各種教育形式，幫助幼兒認識入小學(xué)后的學(xué)習(xí)與生活。

3、注意對大班幼兒在書寫，閱讀等方面的良好習(xí)慣的培養(yǎng)；適時調(diào)整大班幼兒的生活作息時間表，使幼兒能夠逐步適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)與生活的節(jié)奏。

4、認真做好幼小銜接各項工作的資料收集、整理、歸檔工作。整理幼兒檔案，收集幼兒在園資料，做好離園畢業(yè)的資料。

五.畢業(yè)活動。

大班組根據(jù)集團及園所要求提前準(zhǔn)備畢業(yè)班匯報演出，努力做到完美創(chuàng)新。

綜上所述，針對幼兒的身心發(fā)展特點，從幼兒園的實際出發(fā)，積極創(chuàng)造條件，通過豐富多彩的教育活動、教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、日常生活的管理，家長工作的開展等途徑，促進幼兒的身心發(fā)展，使孩子能順利地進入小學(xué)。

個案工作計劃表范例篇十一

過去的20__年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學(xué)生，到一個實習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。

20__年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習(xí)成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時代積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學(xué)生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換。

我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。

入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務(wù)都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，透過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。

但是，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也務(wù)必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如應(yīng)對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務(wù)員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個性外，更就應(yīng)具備能夠隨時適應(yīng)不一樣消費者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。