總結(jié)旅行經(jīng)歷，留下寶貴的回憶和經(jīng)驗(yàn)。寫一篇完美的總結(jié)需要有清晰的思路和結(jié)構(gòu)?？偨Y(jié)范文中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，或許可以避免我們重蹈覆轍。

銷售主要崗位職責(zé)篇一

崗位職責(zé)指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么銷售的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的銷售工作的主要崗位職責(zé)，希望能幫助到大家!

6、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良反應(yīng)信息，毒副作用信息，(規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

1、熟練掌握公司各類產(chǎn)品知識(shí)及銷售話術(shù)，為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

2、能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行深入研究和分析，通過(guò)各種銷售方式負(fù)責(zé)開拓新客戶、維護(hù)、鞏固客戶關(guān)系，并根據(jù)公司提供的潛在客戶成功轉(zhuǎn)化成簽約客戶。

3、能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的工商、財(cái)務(wù)、法務(wù)、資金驗(yàn)證、資本運(yùn)作等咨詢服務(wù)。

4、根據(jù)公司要求完成銷售目標(biāo)。

5、配合財(cái)務(wù)做好客戶應(yīng)收賬款的管理。

1、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和分析客戶關(guān)系及重點(diǎn)銷售項(xiàng)目跟進(jìn);。

2、對(duì)所屬行業(yè)客戶進(jìn)行拜訪、接洽，提供專業(yè)的.咨詢與銷售服務(wù);。

3、根據(jù)客戶需求提供方案，解決客戶異議，簽訂合作協(xié)議。

6、做好客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)好采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部、配送部保證合同執(zhí)行效果，按時(shí)收回應(yīng)收帳款。

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，達(dá)成銷售目標(biāo);。

2、負(fù)責(zé)拜訪客戶，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系;。

3、負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的全過(guò)程;。

4、協(xié)助收集、分析市場(chǎng)情況，提供市場(chǎng)拓展的相關(guān)建議;。

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，匯集各渠道客戶信息;。

2)維系加盟代理批發(fā)等大客戶關(guān)系，處理客戶的售后服務(wù);。

3)對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢，并發(fā)掘客戶需求;。

4)協(xié)助主管制定并執(zhí)行銷售工作，配合推廣部進(jìn)行產(chǎn)品更新，抗壓能力強(qiáng);。

5)利用微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行銷售，碎片化時(shí)間銷售。

1、以多種形式發(fā)掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源，與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求。

2、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);。

3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;。

4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

1、從事國(guó)際品牌潤(rùn)滑油脂產(chǎn)品在華南地區(qū)的推廣和銷售工作;。

2、開發(fā)客戶，實(shí)時(shí)跟蹤并挖掘客戶需求，為客戶提供技術(shù)性銷售服務(wù);。

3、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃，協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理管理銷售團(tuán)隊(duì);。

4、通過(guò)有效渠道了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及業(yè)務(wù)資訊，對(duì)所收集信息進(jìn)行分類整理并及時(shí)跟進(jìn);。

5、解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題、協(xié)調(diào)公司資源、處理突發(fā)事件等。

銷售主要崗位職責(zé)篇二

想必很多人都應(yīng)聘過(guò)銷售經(jīng)理，崗位職責(zé)指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。下面是小編為大家整理的項(xiàng)目銷售經(jīng)理主要的崗位職責(zé)，希望能幫助到大家!

1、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程;。

2、熟悉公司產(chǎn)品服務(wù)，負(fù)責(zé)解答客戶的問(wèn)題，達(dá)成銷售目標(biāo);。

3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫(kù);。

5、積極主動(dòng)完成公司制定的月度、季度、年度績(jī)效銷售任務(wù);召集主持投資專業(yè)會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)各人員的工作進(jìn)展;熱愛金融行業(yè)，并具備踏實(shí)持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)能力。

6、市場(chǎng)調(diào)研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。

7、各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)告的編制。

6、帶領(lǐng)管理銷售團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。

1.根據(jù)公司年度整體目標(biāo)分解月度目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo);。

2.充分把握市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定科學(xué)有效的市場(chǎng)分析體系，確定產(chǎn)品銷售模式及銷售政策;。

3.組織落實(shí)所轄專營(yíng)店?duì)I銷方案、促銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及各類研討會(huì);。

5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、客服、銷售管理工作的跟進(jìn)考核;。

6.本部門與其他業(yè)務(wù)部門的外部協(xié)調(diào)及部門的內(nèi)部協(xié)調(diào)及重大投訴。

7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)工作指標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)展廳銷售、衍生業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的制度、流程的制定和開展;。

5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作，與市場(chǎng)部共同制定銷售策略。

6、收集行業(yè)銷售相關(guān)信息，對(duì)行業(yè)信息和經(jīng)銷商本身進(jìn)、銷、存等信息進(jìn)行分析。

7、具備營(yíng)銷管理能力、溝通能力、市場(chǎng)開拓能力、客戶投訴處理能力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力。

1、制定年度銷售計(jì)劃，報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解：

2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo)。

3、根據(jù)市場(chǎng)銷售的不同情況，及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策，確保公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：

4、為銷售部和每一位銷售顧問(wèn)制定短期的銷售和毛利目標(biāo)：

5、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的.標(biāo)準(zhǔn)化。

6、每月制定銷售分析報(bào)告。

7、制定銷售顧問(wèn)人員名額需求計(jì)劃。

8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。

9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵(lì)的制度。

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，新客戶開發(fā)，完成銷售任務(wù);。

5、真實(shí)準(zhǔn)確地及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表;。

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事務(wù)。

2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);。

3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);。

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法;。

5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;。

6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;。

7。、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;。

8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;。

9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

1、根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬定并實(shí)施銷售及庫(kù)存計(jì)劃。

2、保有客戶的維護(hù)及潛在客戶管理，提高成交率。

3、基于銷售計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更新銷售策略。

4、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo)。

5、負(fù)責(zé)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，指導(dǎo)銷售顧問(wèn)正確的開展業(yè)務(wù)。

6、嚴(yán)格執(zhí)行廣汽豐田的商務(wù)政策、流程，與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。

7、牽頭拓展與維護(hù)同機(jī)構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營(yíng)銷工作。

8、牽頭尋找、評(píng)估銀行、保險(xiǎn)公司、信托公司等中介合作機(jī)構(gòu)。

9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)。

銷售主要崗位職責(zé)篇三

銷售經(jīng)理指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人。通過(guò)確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。那么銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)模板，希望能幫助到大家!

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，新客戶開發(fā)，完成銷售任務(wù);。

5、真實(shí)準(zhǔn)確地及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表;。

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事務(wù)。

3、負(fù)責(zé)展廳銷售、衍生業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的制度、流程的制定和開展;。

5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作，與市場(chǎng)部共同制定銷售策略。

6、收集行業(yè)銷售相關(guān)信息，對(duì)行業(yè)信息和經(jīng)銷商本身進(jìn)、銷、存等信息進(jìn)行分析。

7、具備營(yíng)銷管理能力、溝通能力、市場(chǎng)開拓能力、客戶投訴處理能力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力。

1、根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬定并實(shí)施銷售及庫(kù)存計(jì)劃。

2、保有客戶的維護(hù)及潛在客戶管理，提高成交率。

3、基于銷售計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更新銷售策略。

4、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo)。

5、負(fù)責(zé)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，指導(dǎo)銷售顧問(wèn)正確的開展業(yè)務(wù)。

6、嚴(yán)格執(zhí)行廣汽豐田的商務(wù)政策、流程，與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。

7、牽頭拓展與維護(hù)同機(jī)構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營(yíng)銷工作。

8、牽頭尋找、評(píng)估銀行、保險(xiǎn)公司、信托公司等中介合作機(jī)構(gòu)。

9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培養(yǎng)。

2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);。

3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);。

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法;。

5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;。

6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;。

7。、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;。

8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;。

9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

1、制定年度銷售計(jì)劃，報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解：

2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo)。

3、根據(jù)市場(chǎng)銷售的不同情況，及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策，確保公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：

4、為銷售部和每一位銷售顧問(wèn)制定短期的銷售和毛利目標(biāo)：

5、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的.標(biāo)準(zhǔn)化。

6、每月制定銷售分析報(bào)告。

7、制定銷售顧問(wèn)人員名額需求計(jì)劃。

8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。

9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵(lì)的制度。

銷售主要崗位職責(zé)篇四

崗位職責(zé)的設(shè)置可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置，以及提高工作效率和工作質(zhì)量，規(guī)范操作行為，減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么銷售的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售員的主要崗位職責(zé)，希望能幫助到大家!

1、負(fù)責(zé)公司線上推廣、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);。

2、通過(guò)各種媒介，尋找潛在客戶及維護(hù)長(zhǎng)期客戶，及時(shí)準(zhǔn)確地了解客戶信息，把握客戶需求，共同制訂客戶跟進(jìn)方案。

3、跟進(jìn)潛在客戶，提高銷售效率，實(shí)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)到銷售產(chǎn)能的最大轉(zhuǎn)化。

4、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，提升客戶滿意度和客戶價(jià)值，建立長(zhǎng)期共贏的客戶合作關(guān)系。

5、與客戶進(jìn)行良好的聯(lián)絡(luò)溝通，開展商務(wù)洽談等新客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)開拓工作，簽訂訂單，回收相關(guān)服務(wù)款項(xiàng)。

1.開拓空運(yùn)同行及直客客戶，發(fā)掘潛在空運(yùn)客戶，提升公司空運(yùn)市場(chǎng)占有率。

2.維護(hù)固定客戶，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，參與問(wèn)題的處理。

3.協(xié)助主管經(jīng)理確立價(jià)格體系和目標(biāo)客戶。

4.收集市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的咨詢及需求。

3、負(fù)責(zé)開拓新客戶，及新老客戶關(guān)系維護(hù)工作;。

4、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定，負(fù)責(zé)合同的簽訂與執(zhí)行;。

1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定和落實(shí)銷售任務(wù)，制定年?duì)I銷方針和策略計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，做好產(chǎn)銷對(duì)接，按市場(chǎng)銷售形勢(shì)制定月度生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，組織銷售及進(jìn)度控制。

3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批，控制銷售活動(dòng)。

4、積極深入市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，了解掌握市場(chǎng)及客戶需求，并及時(shí)做好信息反饋工作。

5、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，受理客戶投訴與情況處理;依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的銷售業(yè)務(wù);做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。

6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況，培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績(jī)效改善計(jì)劃，提高銷售業(yè)績(jī)。

7、實(shí)現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo)，力爭(zhēng)銷大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫(kù)存量。

8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月(季)末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度，年終考核要實(shí)現(xiàn)100%的貨款回籠率。

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷售、設(shè)備管理等信息。

9、考察行業(yè)客戶，協(xié)助業(yè)務(wù)人員發(fā)掘服務(wù)項(xiàng)目需求。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)電銷部日常運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)績(jī)目標(biāo)跟蹤達(dá)成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn);。

2、結(jié)合公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略，制定電銷考核方向和具體指標(biāo);。

3、制定電銷中心內(nèi)部員工激勵(lì)、活動(dòng)方案，并監(jiān)督落地;。

4、對(duì)接公司所有需要在電銷中心試行的項(xiàng)目部，評(píng)估該項(xiàng)目在電銷端的可實(shí)施性;。

5、對(duì)競(jìng)品活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和分析，為制定差別營(yíng)銷策略提供輔助支持;。

6、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，研究市場(chǎng)趨勢(shì)，了解行業(yè)變化和競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。

銷售主要崗位職責(zé)篇五

1：宣傳產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵件，發(fā)布供求信息，論壇發(fā)帖，qq交流等網(wǎng)絡(luò)宣傳手段宣傳產(chǎn)品。

2：企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站或服務(wù)網(wǎng)站管理維護(hù)，優(yōu)化。網(wǎng)站推廣，搜索引擎優(yōu)化。

3：與客戶交流，做好新老客戶的交流溝通工作。開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售工作。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域用戶走訪和市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)跟蹤反饋客戶需求及市場(chǎng)信息。

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的用戶投訴處理和反饋。

4、負(fù)責(zé)享受貸款催款及回款工作。

5、負(fù)責(zé)新品調(diào)研和新用戶開拓，協(xié)助完成縱橫向立項(xiàng)任務(wù)。

6、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司策略，產(chǎn)品改進(jìn)，售后服務(wù)等提出參考意見。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他工作。

銷售主要崗位職責(zé)篇六

很多人想應(yīng)聘銷售崗位，崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置，并且能提高工作效率和工作質(zhì)量，規(guī)范操作行為，減少違章行為和違章事故的發(fā)生。下面是小編為大家整理的銷售職位主要崗位職責(zé)，希望能幫助到大家!

1.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場(chǎng)管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2.完成所分工區(qū)域的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。

3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時(shí)送貨;辦理退貨;結(jié)算收回貨款。

4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶。

5.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

6.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作和代理商評(píng)估工作。

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

1：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2：與客戶保持良好的溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供主動(dòng)熱情，滿意，周到的服務(wù)。

3：根據(jù)公司產(chǎn)品，價(jià)格以及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢價(jià)，報(bào)價(jià)，合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

4：動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

5：收集一線銷售信息和用戶意見，對(duì)公司銷售策略，售c后服務(wù)，等提出寶貴意見。

1,負(fù)責(zé)展廳銷售業(yè)務(wù)接待,樹立公司形象;。

3,執(zhí)行展廳各階段銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;。

4,為客戶講解展廳相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值;。

5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負(fù)責(zé)顧客投訴處理及上報(bào)工作;。

6,負(fù)責(zé)各類銷售報(bào)表的'填寫,整理;。

7,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(藥房/社區(qū)門診)的開發(fā)和管理。

2、負(fù)責(zé)銷售終端維護(hù)和促銷推廣工作。

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)otc銷售檔案的建立和管理。

4、定期拜訪客戶，定期對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行檢查。

5、了解競(jìng)品信息并制定相應(yīng)對(duì)策。

6、負(fù)責(zé)藥品市場(chǎng)信息收集與反饋。

1、熟悉產(chǎn)品的特性。

2、掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

3、要對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶熟悉他們的基本情況。

4、計(jì)劃好自己的銷售計(jì)劃，能有效的落實(shí)。

1.負(fù)責(zé)在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動(dòng)。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤(rùn)。

2.在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤(rùn)。

3.準(zhǔn)備銷售計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃，以便確定指定目標(biāo)和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的英語(yǔ)和普通話。

4.準(zhǔn)備和制定客戶的商務(wù)演示，商業(yè)計(jì)劃和合同。

5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識(shí)。

6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時(shí)解決客戶所需的和關(guān)心的問(wèn)題。

2.新客戶的開發(fā)與服務(wù);。

3.搜集市場(chǎng)信息，了解內(nèi)銷和出口市場(chǎng)的動(dòng)向;。

4.根據(jù)市場(chǎng)的變化制作年度銷售計(jì)劃，確定所負(fù)責(zé)客戶的年度銷售目標(biāo);。

5.與海外公司溝通，分享出口市場(chǎng)的信息并及時(shí)匯報(bào);。

7.其他相關(guān)銷售的工作。

銷售主要崗位職責(zé)篇七

崗位職責(zé)指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么銷售的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的做銷售的主要崗位職責(zé)范本七篇，希望能幫助到大家!

1、進(jìn)行ebay與分析，分析市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，制定銷售策略;。

2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)人才階梯建設(shè)、人才培養(yǎng)、培訓(xùn)等相關(guān)管理工作;。

3、統(tǒng)籌整個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品銷售監(jiān)督與調(diào)整，銷售數(shù)據(jù)整理，產(chǎn)品線;。

5、與其他部門共同關(guān)注賬號(hào)各項(xiàng)指標(biāo)，確保賬號(hào)安全，提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力;。

2、利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;。

3、與客戶建立并維護(hù)好良好合作關(guān)系，與客戶保持長(zhǎng)期合作。

4、管理銷售團(tuán)隊(duì)(對(duì)業(yè)務(wù)上手后不用直接面對(duì)客戶，管好業(yè)務(wù)員即可)。

2、掌握國(guó)壽金領(lǐng)行銷系統(tǒng)和mit展業(yè)模式，入圍個(gè)人客戶經(jīng)理資格并持續(xù)晉級(jí);。

3、培養(yǎng)新人，組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)晉級(jí)。

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

2.公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)。

3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

5.評(píng)估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計(jì)劃，業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績(jī)效評(píng)估與篩選機(jī)制，明確費(fèi)用管理制度。

8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。

9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1、所有人員都必須按時(shí)上下班，不得遲到或早退，無(wú)故曠職，如有特殊情況必須按公司考勤制度執(zhí)行。

2、所有人員必須同心協(xié)力做好整體工作，努力塑造公司形象，上班時(shí)不得干私活，吃零食，大聲吵鬧、儀表端莊，言行舉止，文明禮貌。

3、以極高的熱情對(duì)待每一位客戶，只要有客戶進(jìn)店，不準(zhǔn)坐著與客戶講話，必須走到客戶身邊，微笑服務(wù)，詢問(wèn)客戶有何需求，然后依據(jù)客戶的心理價(jià)位，耐心地向客戶介紹相關(guān)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，并遞茶倒水，請(qǐng)坐。生意成交后，幫助客戶包裝，即便不成交者也要熱情送客，無(wú)論如何要從語(yǔ)言、態(tài)度等諸方面給每一位客戶留下一個(gè)良好的印象，不論什么情況絕不容許與客戶爭(zhēng)吵，如有發(fā)生累計(jì)達(dá)三次者予以解聘。人人使用規(guī)范的文明禮貌語(yǔ)言，如“您好、請(qǐng)坐、有什么需求，歡迎光臨、請(qǐng)慢走”等等。

6、有維修客戶到門市詢問(wèn)要熱情接待，并由專人將其送到技術(shù)科，交具體負(fù)責(zé)人后方可離開，業(yè)務(wù)成功后有一次按10%凈利潤(rùn)結(jié)算給店面。

7、所有營(yíng)銷人員，既要熟記產(chǎn)品銷售價(jià)和保底價(jià)，又要熟悉各類商品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以便向客戶介紹。

9、任何時(shí)候保證店面整潔(地面、墻上商品衛(wèi)生等)、分類清晰，美觀，大方，給人一種清爽的感覺(jué)。

10、思維要活，應(yīng)變能力要強(qiáng)，既要圍繞客戶的思維，又要根據(jù)店面商品情況轉(zhuǎn)變客戶的思維，要變客戶依店員思維轉(zhuǎn)。

11、整齊地穿好著裝(工作服)，語(yǔ)言表達(dá)既要溫柔又要清晰、明白，讓客戶聽得懂，有親切感。

13、如有特殊情況或商品短缺、被盜要及時(shí)向辦公室或總經(jīng)理回報(bào)。

14、每天保持地面、墻上、門面、商品衛(wèi)生，店面廣告語(yǔ)經(jīng)常保持更新(建議每周更換一次)，如遇節(jié)假日可調(diào)整。

15、協(xié)助店長(zhǎng)做好盤底工作，若店長(zhǎng)指定具體店員開單，需認(rèn)真，真實(shí)規(guī)范。

16、做好店面促銷工作，及時(shí)更新價(jià)格標(biāo)牌。

17、服從店長(zhǎng)安排，認(rèn)真做好其他相關(guān)事宜。

1、負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)的制定和落實(shí)。

2、負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃和方案，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會(huì)議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過(guò)戶、房客源管理開發(fā)、財(cái)物管理、市場(chǎng)商圈調(diào)研，等等)的協(xié)調(diào)完成。

4、及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度。

5、負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。

6、把握重點(diǎn)顧客，參加談判和簽定合約，責(zé)成交合同的簽收及審核。

7、制定實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本。

8、負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。

9、負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理，根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

銷售主要崗位職責(zé)篇八

很多人都聽過(guò)崗位職責(zé)，崗位職責(zé)指某崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么銷售的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的銷售員主要崗位職責(zé)七篇，希望能幫助到大家!

1.負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。

2.完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo);。

3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負(fù)責(zé)門店不得少于10家。

4.與零售客戶的工作人員建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

6.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，保證客戶合理安全庫(kù)存，要求客戶庫(kù)存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。

7.負(fù)責(zé)拜訪門店庫(kù)存管理，協(xié)助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生;。

10.負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放，每一條碼排面不得少于兩個(gè)。

12.每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的《理貨員日?qǐng)?bào)表》;。

13.在新拜訪一家零售客戶時(shí)，應(yīng)填報(bào)“零售客戶檔案”;所服務(wù)客戶累計(jì)三個(gè)月，更新一次“零售客戶檔案”

14.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;。

16.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的對(duì)賬工作;。

17.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的賬款催收工作;。

18.填寫并按時(shí)上交公司規(guī)定的其他報(bào)表;。

19.接受并完成直接上級(jí)安排的其它臨時(shí)性工作;。

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

2、和團(tuán)隊(duì)一起對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行公司品牌維護(hù)、公司形象宣傳、以及市場(chǎng)開發(fā);。

3、為客戶提供個(gè)性化的家庭保險(xiǎn)方案;。

4、建立和管理區(qū)域團(tuán)隊(duì)。

1.銷售員每天上班必須執(zhí)行簽到、佩戴工作牌。必須遵守公司規(guī)章制度。

2.銷售員每天上班后必須清掃店面區(qū)域的衛(wèi)生并對(duì)樣機(jī)進(jìn)行清理清掃。保持店面樣品擺放整齊、分類清晰。

3.銷售員必須對(duì)店面產(chǎn)品熟悉、價(jià)格熟悉以及產(chǎn)品賣點(diǎn)熟悉。

4.銷售員必須掌握店面產(chǎn)品庫(kù)存，對(duì)缺貨產(chǎn)品補(bǔ)上。了解產(chǎn)品銷量比較好的產(chǎn)品隨時(shí)進(jìn)行備貨。

5.銷售員在店面上要把每臺(tái)樣子播放高清宣傳片。

6.銷售員在每天下班必須把當(dāng)天銷售款上交到公司出納。

8.銷售員上班時(shí)間不得擅離崗位，正常離崗須交待其它同事代為兼顧，并告知去向，速去速回。

9.銷售員店面開單必須認(rèn)真填寫，開單正確、真實(shí)。

10.銷售員必須遵守公司規(guī)章制度。

1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，渠道策略的定制、實(shí)施、監(jiān)督、反饋;。

2、負(fù)責(zé)公司全國(guó)渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，反饋渠道商信息，做出處理意見;。

3、負(fù)責(zé)公司渠道點(diǎn)銷售的定單、出貨，銷售報(bào)表的制作、審核;。

4、負(fù)責(zé)建立渠道團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè)。

1、進(jìn)行ebay與分析，分析市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，制定銷售策略;。

2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)人才階梯建設(shè)、人才培養(yǎng)、培訓(xùn)等相關(guān)管理工作;。

3、統(tǒng)籌整個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品銷售監(jiān)督與調(diào)整，銷售數(shù)據(jù)整理，產(chǎn)品線;。

5、與其他部門共同關(guān)注賬號(hào)各項(xiàng)指標(biāo)，確保賬號(hào)安全，提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力;。

6、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良反應(yīng)信息，毒副作用信息，(規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

銷售主要崗位職責(zé)篇九

崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置，有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象，提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力和更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才，那么銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的銷售的主要崗位職責(zé)有哪些十篇，希望能幫助到大家!

1)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，匯集各渠道客戶信息;。

2)維系加盟代理批發(fā)等大客戶關(guān)系，處理客戶的售后服務(wù);。

3)對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢，并發(fā)掘客戶需求;。

4)協(xié)助主管制定并執(zhí)行銷售工作，配合推廣部進(jìn)行產(chǎn)品更新，抗壓能力強(qiáng);。

5)利用微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行銷售，碎片化時(shí)間銷售。

1、以多種形式發(fā)掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源，與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求。

2、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);。

3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;。

4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，達(dá)成銷售目標(biāo);。

2、負(fù)責(zé)拜訪客戶，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系;。

3、負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的全過(guò)程;。

4、協(xié)助收集、分析市場(chǎng)情況，提供市場(chǎng)拓展的相關(guān)建議;。

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

6、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良反應(yīng)信息，毒副作用信息，(規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

1、負(fù)責(zé)制定lng的銷售戰(zhàn)略、方案以及預(yù)測(cè);。

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司設(shè)定的月度、年度銷售目標(biāo);。

3、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理;。

3、維護(hù)并拓展相關(guān)銷售渠道;。

4、維護(hù)并開發(fā)lng需求市場(chǎng)及關(guān)鍵客戶;。

5、協(xié)調(diào)lng發(fā)貨物流管理;。

6、定期對(duì)加氣設(shè)備做市場(chǎng)反饋、市場(chǎng)分析、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等;。

7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的信息收集和業(yè)務(wù)調(diào)研，建立和完善公司銷售信息管理系統(tǒng);。

8、執(zhí)行公司業(yè)務(wù)的相關(guān)市場(chǎng)推廣和客戶服務(wù)計(jì)劃;。

1、從事國(guó)際品牌潤(rùn)滑油脂產(chǎn)品在華南地區(qū)的推廣和銷售工作;。

2、開發(fā)客戶，實(shí)時(shí)跟蹤并挖掘客戶需求，為客戶提供技術(shù)性銷售服務(wù);。

3、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃，協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理管理銷售團(tuán)隊(duì);。

4、通過(guò)有效渠道了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及業(yè)務(wù)資訊，對(duì)所收集信息進(jìn)行分類整理并及時(shí)跟進(jìn);。

5、解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題、協(xié)調(diào)公司資源、處理突發(fā)事件等。

1、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和分析客戶關(guān)系及重點(diǎn)銷售項(xiàng)目跟進(jìn);。

2、對(duì)所屬行業(yè)客戶進(jìn)行拜訪、接洽，提供專業(yè)的.咨詢與銷售服務(wù);。

3、根據(jù)客戶需求提供方案，解決客戶異議，簽訂合作協(xié)議。

6、做好客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)好采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部、配送部保證合同執(zhí)行效果，按時(shí)收回應(yīng)收帳款。

1、校區(qū)內(nèi)分配的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。

2、負(fù)責(zé)與市場(chǎng)同事搭配，完成資源收集。

3、按照資源分配任務(wù)，負(fù)責(zé)溝通尋找意向?qū)W員。

4、負(fù)責(zé)學(xué)員網(wǎng)絡(luò)咨詢以及邀約上門來(lái)訪咨詢接待。

5、記錄每日咨詢學(xué)員情況。

6、幫助學(xué)員制定科學(xué)的學(xué)習(xí)方案。

7、與教務(wù)同事配合做好新學(xué)員跟蹤服務(wù)。

8、與收入相關(guān)的總結(jié)與分析，為校區(qū)發(fā)展提供咨詢建議。

9、本校區(qū)內(nèi)其他臨時(shí)事項(xiàng)。

1、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī)，聯(lián)系客戶，及時(shí)跟進(jìn)。

2、負(fù)責(zé)客戶接待，為客戶提供裝修咨詢服務(wù);。

3、配合設(shè)計(jì)師進(jìn)行商務(wù)談判，促成交易進(jìn)行;。

4、負(fù)責(zé)公司資源開發(fā)與維護(hù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系;。

1、熟練掌握公司各類產(chǎn)品知識(shí)及銷售話術(shù)，為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

2、能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行深入研究和分析，通過(guò)各種銷售方式負(fù)責(zé)開拓新客戶、維護(hù)、鞏固客戶關(guān)系，并根據(jù)公司提供的潛在客戶成功轉(zhuǎn)化成簽約客戶。

3、能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的工商、財(cái)務(wù)、法務(wù)、資金驗(yàn)證、資本運(yùn)作等咨詢服務(wù)。

4、根據(jù)公司要求完成銷售目標(biāo)。

5、配合財(cái)務(wù)做好客戶應(yīng)收賬款的管理。

銷售主要崗位職責(zé)篇十

1、部門費(fèi)用審核、監(jiān)控。

3、本部門員工績(jī)效考評(píng)方案的草擬及最終考核。

4、領(lǐng)導(dǎo)開展部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

5、領(lǐng)導(dǎo)開展部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

銷售市場(chǎng)分析、銷售策略制定。

1、掌握當(dāng)?shù)氐钠囀袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，合理制定、完善、調(diào)整銷售策略。

2、制定公司的銷售計(jì)劃，完成公司銷售目標(biāo)。

3、分析車輛銷售數(shù)據(jù)并向上級(jí)提交分析報(bào)告。

4、資金、庫(kù)存情況監(jiān)控。

銷售主要崗位職責(zé)篇十一

3.組織落實(shí)所轄專營(yíng)店?duì)I銷方案、促銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及各類研討會(huì);。

5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃、客服、銷售管理工作的跟進(jìn)考核;。

6.本部門與其他業(yè)務(wù)部門的外部協(xié)調(diào)及部門的內(nèi)部協(xié)調(diào)及重大投訴。

7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)工作指標(biāo)。

銷售主要崗位職責(zé)篇十二

崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置，提高工作效率和工作質(zhì)量，規(guī)范操作行為，減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么銷售的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售的主要崗位職責(zé)范本，希望能幫助到大家!

1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。

2.公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)。

3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

5.評(píng)估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計(jì)劃，業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績(jī)效評(píng)估與篩選機(jī)制，明確費(fèi)用管理制度。

8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。

9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1、進(jìn)行ebay與分析，分析市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，制定銷售策略;。

2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)人才階梯建設(shè)、人才培養(yǎng)、培訓(xùn)等相關(guān)管理工作;。

3、統(tǒng)籌整個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品銷售監(jiān)督與調(diào)整，銷售數(shù)據(jù)整理，產(chǎn)品線;。

5、與其他部門共同關(guān)注賬號(hào)各項(xiàng)指標(biāo)，確保賬號(hào)安全，提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力;。

2、利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;。

3、與客戶建立并維護(hù)好良好合作關(guān)系，與客戶保持長(zhǎng)期合作。

4、管理銷售團(tuán)隊(duì)(對(duì)業(yè)務(wù)上手后不用直接面對(duì)客戶，管好業(yè)務(wù)員即可)。

1、負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)的制定和落實(shí)。

2、負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃和方案，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會(huì)議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過(guò)戶、房客源管理開發(fā)、財(cái)物管理、市場(chǎng)商圈調(diào)研，等等)的協(xié)調(diào)完成。

4、及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度。

5、負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。

6、把握重點(diǎn)顧客，參加談判和簽定合約，責(zé)成交合同的簽收及審核。

7、制定實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本。

8、負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。

9、負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理，根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

2、掌握國(guó)壽金領(lǐng)行銷系統(tǒng)和mit展業(yè)模式，入圍個(gè)人客戶經(jīng)理資格并持續(xù)晉級(jí);。

3、培養(yǎng)新人，組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)晉級(jí)。

銷售主要崗位職責(zé)篇十三

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.達(dá)到或超過(guò)月收入和銷售指標(biāo)。

3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程。

4.晨夕會(huì)時(shí)，使用qc-sales流程來(lái)指導(dǎo)銷售顧問(wèn)的展廳工作，以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)。

5.每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳，確保達(dá)到《展廳5s管理檢核表》要求。

6.按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作。

7.運(yùn)用qc-s報(bào)告1了解本組所有銷售顧問(wèn)的當(dāng)日工作計(jì)劃，并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向。

8.合理安排值班人員的工作，保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問(wèn)迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺(tái)周圍。

9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭(zhēng)取成交。

10.支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷售顧問(wèn)的展廳十步驟流程。

11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問(wèn)的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和pcr卡信息是否一致，并確保已錄入dms。

12.通過(guò)與顧客的會(huì)面或電話訪問(wèn)，了解銷售顧問(wèn)是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意。

13.關(guān)注銷售顧問(wèn)銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，利用qc-s報(bào)告，對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

14.收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效，進(jìn)行每周會(huì)議。

15.執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)。

16.重視不同階段銷售顧問(wèn)的成長(zhǎng)，制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提升銷售顧問(wèn)能力。

17.通過(guò)報(bào)告分析、觀察和詢問(wèn)的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師。

18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷售顧問(wèn)的成就、努力或成果。

19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶抱怨和投訴。

20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢。

21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會(huì)議。

銷售主要崗位職責(zé)篇十四

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)根據(jù)部門的銷售計(jì)劃，完成月度、季度、年度銷售目標(biāo)、回款目標(biāo);。

3、負(fù)責(zé)公司品牌產(chǎn)品線的整體規(guī)劃、客戶關(guān)系管理;。

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門，具有良好的溝通能力，保證運(yùn)營(yíng)工作順暢進(jìn)行;。

5、執(zhí)行品牌方發(fā)起的促銷活動(dòng)并尋找更多的銷售機(jī)會(huì)。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;。

2、2年以上快消品行業(yè)電商銷售經(jīng)驗(yàn);。

3、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，良好的職業(yè)及道德操守。

銷售主要崗位職責(zé)篇十五

崗位職責(zé)可以最大限度實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置，有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象，提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力和更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才，那么銷售的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的銷售的主要崗位職責(zé)怎么寫，希望能幫助到大家!

1、熟練掌握公司各類產(chǎn)品知識(shí)及銷售話術(shù)，為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

2、能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行深入研究和分析，通過(guò)各種銷售方式負(fù)責(zé)開拓新客戶、維護(hù)、鞏固客戶關(guān)系，并根據(jù)公司提供的潛在客戶成功轉(zhuǎn)化成簽約客戶。

3、能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的工商、財(cái)務(wù)、法務(wù)、資金驗(yàn)證、資本運(yùn)作等咨詢服務(wù)。

4、根據(jù)公司要求完成銷售目標(biāo)。

5、配合財(cái)務(wù)做好客戶應(yīng)收賬款的管理。

1、校區(qū)內(nèi)分配的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。

2、負(fù)責(zé)與市場(chǎng)同事搭配，完成資源收集。

3、按照資源分配任務(wù)，負(fù)責(zé)溝通尋找意向?qū)W員。

4、負(fù)責(zé)學(xué)員網(wǎng)絡(luò)咨詢以及邀約上門來(lái)訪咨詢接待。

5、記錄每日咨詢學(xué)員情況。

6、幫助學(xué)員制定科學(xué)的學(xué)習(xí)方案。

7、與教務(wù)同事配合做好新學(xué)員跟蹤服務(wù)。

8、與收入相關(guān)的總結(jié)與分析，為校區(qū)發(fā)展提供咨詢建議。

9、本校區(qū)內(nèi)其他臨時(shí)事項(xiàng)。

6、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良反應(yīng)信息，毒副作用信息，(規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

1、負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和分析客戶關(guān)系及重點(diǎn)銷售項(xiàng)目跟進(jìn);。

2、對(duì)所屬行業(yè)客戶進(jìn)行拜訪、接洽，提供專業(yè)的.咨詢與銷售服務(wù);。

3、根據(jù)客戶需求提供方案，解決客戶異議，簽訂合作協(xié)議。

6、做好客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)好采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部、配送部保證合同執(zhí)行效果，按時(shí)收回應(yīng)收帳款。

1、從事國(guó)際品牌潤(rùn)滑油脂產(chǎn)品在華南地區(qū)的推廣和銷售工作;。

2、開發(fā)客戶，實(shí)時(shí)跟蹤并挖掘客戶需求，為客戶提供技術(shù)性銷售服務(wù);。

3、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃，協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理管理銷售團(tuán)隊(duì);。

4、通過(guò)有效渠道了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及業(yè)務(wù)資訊，對(duì)所收集信息進(jìn)行分類整理并及時(shí)跟進(jìn);。

5、解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題、協(xié)調(diào)公司資源、處理突發(fā)事件等。

1)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，匯集各渠道客戶信息;。

2)維系加盟代理批發(fā)等大客戶關(guān)系，處理客戶的售后服務(wù);。

3)對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢，并發(fā)掘客戶需求;。

4)協(xié)助主管制定并執(zhí)行銷售工作，配合推廣部進(jìn)行產(chǎn)品更新，抗壓能力強(qiáng);。

5)利用微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行銷售，碎片化時(shí)間銷售。

1、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī)，聯(lián)系客戶，及時(shí)跟進(jìn)。

2、負(fù)責(zé)客戶接待，為客戶提供裝修咨詢服務(wù);。

3、配合設(shè)計(jì)師進(jìn)行商務(wù)談判，促成交易進(jìn)行;。

4、負(fù)責(zé)公司資源開發(fā)與維護(hù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系;。

銷售主要崗位職責(zé)篇十六

崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置，提高工作效率和工作質(zhì)量，規(guī)范操作行為，減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)十篇，希望能幫助到大家!

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.達(dá)到或超過(guò)月收入和銷售指標(biāo)。

3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程。

4.晨夕會(huì)時(shí)，使用qc-sales流程來(lái)指導(dǎo)銷售顧問(wèn)的展廳工作，以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)。

5.每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳，確保達(dá)到《展廳5s管理檢核表》要求。

6.按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作。

7.運(yùn)用qc-s報(bào)告1了解本組所有銷售顧問(wèn)的當(dāng)日工作計(jì)劃，并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向。

8.合理安排值班人員的工作，保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問(wèn)迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺(tái)周圍。

9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭(zhēng)取成交。

10.支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷售顧問(wèn)的展廳十步驟流程。

11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問(wèn)的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和pcr卡信息是否一致，并確保已錄入dms。

12.通過(guò)與顧客的會(huì)面或電話訪問(wèn)，了解銷售顧問(wèn)是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意。

13.關(guān)注銷售顧問(wèn)銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，利用qc-s報(bào)告，對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

14.收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效，進(jìn)行每周會(huì)議。

15.執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)。

16.重視不同階段銷售顧問(wèn)的成長(zhǎng)，制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提升銷售顧問(wèn)能力。

17.通過(guò)報(bào)告分析、觀察和詢問(wèn)的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師。

18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷售顧問(wèn)的成就、努力或成果。

19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶抱怨和投訴。

20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢。

21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參加所有小組、部門和公司會(huì)議。

1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，制訂并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃;。

2、達(dá)成轄區(qū)內(nèi)gt客戶銷售指標(biāo)及費(fèi)用管理指標(biāo);。

3、維護(hù)與開拓客戶，擴(kuò)大有效覆蓋，促進(jìn)生意增長(zhǎng);。

4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售客戶;。

5、執(zhí)行公司的促銷政策與計(jì)劃;。

6、掌握行業(yè)信息，負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理;。

7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售隊(duì)伍建設(shè)，人員培訓(xùn)及管理;。

8、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào);。

9、其他與職責(zé)相關(guān)的工作。

1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案，對(duì)公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開發(fā)。

5、掌握客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對(duì)新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。

8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

1、根據(jù)部門實(shí)際情況制定部門工作計(jì)劃及任務(wù)指標(biāo)。

2、主持部門銷售會(huì)議，激發(fā)銷售人員的潛力、能動(dòng)性。

3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務(wù)指標(biāo)。

4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。

5、根據(jù)產(chǎn)品屬性，帶領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向。

1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位的不斷提升。

2.組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行。

3.組織制定公司的營(yíng)銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施。

4.組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷管理制度與管理流程，確保營(yíng)銷工作有序、規(guī)范的開展。

5.定期拜訪公司的重點(diǎn)客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度。

6.審核各類費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。

7.對(duì)公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

8.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。

9.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。

10.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。

11.檢查指導(dǎo)分公司工作，確保分公司銷售目標(biāo)達(dá)成。

12.監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。

13.負(fù)責(zé)組織搜集國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

14.負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門的員工隊(duì)伍建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)等工作，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

15.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，新客戶開發(fā)，完成銷售任務(wù)。

2、根據(jù)計(jì)劃開展客戶專業(yè)化拜訪，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部的計(jì)劃組織產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

3、對(duì)于轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)狀態(tài)充分了解，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。

4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度，以良好的職業(yè)操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。

5、真實(shí)準(zhǔn)確地及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事務(wù)。

1、組織安排員工參與市場(chǎng)活動(dòng)，貫徹實(shí)施活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋。

2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問(wèn)完成展廳銷售目標(biāo)，做好展廳內(nèi)的銷售工作，進(jìn)行績(jī)效考核。

5、協(xié)助銷售顧問(wèn)達(dá)到成交、保持并提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠(chéng)度;。

6、匯集銷售信息，并督促銷售顧問(wèn)建立和更新客戶信息卡，并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)與分類;。

7、協(xié)助處理客戶抱怨。

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

1、負(fù)責(zé)銷售過(guò)程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo);。

2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍;。

3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷策劃及信息反饋;。

4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核;。

5、負(fù)責(zé)客戶管理。

1、負(fù)責(zé)公司會(huì)務(wù)、活動(dòng)、禮品等業(yè)務(wù)拓展。

2、根據(jù)所分管市場(chǎng)拓展的階段性計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。

3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的制定與跟蹤實(shí)施。

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析。

5、積極了解項(xiàng)目所處行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、大客戶動(dòng)態(tài)以及行業(yè)前景和問(wèn)題。

1.負(fù)責(zé)門店團(tuán)隊(duì)組建、管理，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);。

2.根據(jù)客戶購(gòu)車需求，銷售全品牌新汽車;。

3.根據(jù)公司現(xiàn)有車輛，批售當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商，提供墊資業(yè)務(wù)解決二級(jí)經(jīng)銷商資金痛點(diǎn);。

4.不斷開發(fā)、維護(hù)當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商、資源公司、4s店大客戶;。

6.打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力;。

銷售主要崗位職責(zé)篇十七

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)店整體托管，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù)開發(fā)新客戶。

2、跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，促成簽單。

3、負(fù)責(zé)公司電商解決方案的提案，與客戶溝通電商營(yíng)銷策略。

4、根據(jù)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，規(guī)劃銷售策略，并根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整;完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

5、與客戶保持良好關(guān)系，協(xié)調(diào)公司的內(nèi)外部各方運(yùn)作，確?？蛻魸M意度，提升公司的品牌形象。

6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人員的管理、培訓(xùn)、帶教及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，完成公司團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，幫助組員成長(zhǎng)。

7、推進(jìn)公司政策和激勵(lì)，完成部門業(yè)績(jī)指標(biāo)。

任職要求：

1、1年以上客戶開拓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

2、精于客戶管理，優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)力與面談能力。

3、對(duì)網(wǎng)購(gòu)、電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店?duì)I銷及運(yùn)營(yíng)有較深入的了解。

4、從事過(guò)電商代運(yùn)營(yíng)銷售一年以上工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取。

5、需要有良好的溝通能力和工作心態(tài)。