2023年農(nóng)資銷售年度工作計(jì)劃(大全8篇)

計(jì)劃可以幫助我們合理分配任務(wù)和時(shí)間，避免過度壓力。設(shè)定合理的時(shí)間框架，確保計(jì)劃的可操作性。通過研讀這些范文，我們可以了解到一些計(jì)劃制定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

農(nóng)資銷售年度工作計(jì)劃篇一

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀科學(xué)地制定銷售任務(wù)和年度銷售工作計(jì)劃。暫定年度任務(wù):銷售額100萬元。

2、及時(shí)制定工作計(jì)劃，制定月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，關(guān)注并跟蹤績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估的全過程。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，區(qū)別對待，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作，同時(shí)贏得最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)、新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用信息，更好的服務(wù)客戶。并結(jié)識(shí)弱電行業(yè)不同檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以便工程師需要時(shí)及時(shí)做好項(xiàng)目合作準(zhǔn)備，與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)雙贏。

6、先交朋友，和客戶發(fā)展好友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

7、不隱瞞或欺騙客戶，承諾客戶及時(shí)履行承諾。誠信不僅是做生意的基礎(chǔ)，也是做人的基礎(chǔ)。

8、努力與同事保持和諧的關(guān)系，善待同事，保證項(xiàng)目實(shí)施中各部門各項(xiàng)職能的順利實(shí)施。

1、制定月計(jì)劃、周計(jì)劃和日工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20個(gè)客戶，促進(jìn)潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午回電預(yù)約客戶，下午拜訪客戶。考慮到北京地廣人多，交通擁堵，預(yù)約時(shí)最好為客戶選擇相同或相近的地點(diǎn)，銷售工作計(jì)劃為年度銷售工作計(jì)劃。

2、認(rèn)識(shí)客戶之前，多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求。最好了解決策者的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道收集更多的項(xiàng)目信息，供工程承包商投標(biāo)參考，為工程承包商提供建議，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好日常工作記錄，以便忘記重要事項(xiàng)，標(biāo)記重要突出事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn):初步設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨實(shí)施、驗(yàn)收等。，并完成所有階段的工作。

6、專注于前期設(shè)計(jì)項(xiàng)目的跟進(jìn)，每周至少回訪客戶一次，必要時(shí)配合工程承包商做好業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少每兩周回訪一次。應(yīng)牢記承包商的投標(biāo)日期和工程進(jìn)度的重要日期，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、在設(shè)計(jì)前期主動(dòng)參與工程圖紙和方案設(shè)計(jì)，為工程承包商解決專業(yè)設(shè)計(jì)工作。

8、在投標(biāo)過程中，應(yīng)提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件，并通過快遞方式交給工程師，以防遺漏和錯(cuò)誤。

9、競價(jià)結(jié)束后，及時(shí)回訪客戶，詢問競價(jià)結(jié)果。中標(biāo)后，主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，協(xié)助工程師承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作，并準(zhǔn)備施工所需的圖紙(設(shè)備安裝圖、管道圖)。

10、爭取盡快與承包商簽訂供貨合同，收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供貨時(shí)間響應(yīng)承包商的需求，爭取早日付款。

11、當(dāng)貨物到達(dá)現(xiàn)場，設(shè)備安裝在工程中時(shí)，申請技術(shù)部門安排調(diào)試人員到現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備好驗(yàn)收文件，驗(yàn)收后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、定期組織同行舉辦端午節(jié)，增進(jìn)相互友誼，更好地交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。

客戶和同行之間雖然有競爭，但是同行之間互相學(xué)習(xí)交流是很有必要的。我參加過類似的聚會(huì)，問過客戶，他們都愿意參加這樣的聚會(huì)。所以我覺得沒有矛盾，同行可以在工作之外享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，讓工作在更快樂的環(huán)境中進(jìn)行。

2、對于老客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶。當(dāng)然，宴請不是目的，而是注重溝通，這樣可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些課程，學(xué)習(xí)更多的市場營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚撀?lián)系實(shí)際，在線查看行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我今年的銷售工作計(jì)劃。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，和同事商量，共同努力克服，努力為公司做出最大的貢獻(xiàn)。

農(nóng)資銷售年度工作計(jì)劃篇二

在__，市場部的主要任務(wù)之一將是提高個(gè)人客戶的入住率。我們有大部分酒店沒有的優(yōu)勢，就是區(qū)位優(yōu)勢好，交通條件便利。我們將利用一切可能的工具(互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志和短信的應(yīng)用)來增加酒店的宣傳。全年努力提高個(gè)人客戶入住率。

2.加強(qiáng)與各大旅行社的聯(lián)系。

在__，市場部計(jì)劃走訪省內(nèi)幾個(gè)著名旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)。)旅游黃金周之前，與地州各大旅行社建立長期合作關(guān)系，這使得這些旅行社有意安排團(tuán)隊(duì)來我們酒店，以保證酒店客房的收入。

3.加強(qiáng)主題、價(jià)格和渠道營銷策略的應(yīng)用。

在__，市場部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日和季節(jié)制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品和渠道策略，組合銷售酒店客房和餐廳。使酒店在競爭中始終處于主動(dòng)地位，從而最大限度地吸引客戶，從而保證酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

4.加強(qiáng)部門間的溝通與合作。

5.具體目標(biāo)很明確。

a.會(huì)議計(jì)劃收入13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。

b.會(huì)議團(tuán)隊(duì)和旅行團(tuán)隊(duì)的總收入將力爭達(dá)到45萬。

c.市場部帶來的餐飲收入超過40萬。

在新的一年里，我們將繼續(xù)探索和學(xué)習(xí)。我們希望又是忙碌又充實(shí)的一年，但是明年回來總結(jié)的時(shí)候，希望不要有遺憾。我們不期待完美，但希望市場部的各項(xiàng)工作在新的一年里有所改進(jìn)，有所突破，有所創(chuàng)新，當(dāng)然最后也會(huì)取得不錯(cuò)的成績。我一直相信“天道酬勤”，付出了一定會(huì)有豐碩的成果等著你。

農(nóng)資銷售年度工作計(jì)劃篇三

4、負(fù)責(zé)安排行政/財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)副總經(jīng)理工作，明確其職責(zé)、權(quán)限、并監(jiān)督;。

5、組織協(xié)調(diào)各部門工作，聽取各部門工作匯報(bào)，提出決策性意見;。

7、負(fù)責(zé)制訂本公司企業(yè)文化建設(shè)，戰(zhàn)略方針。運(yùn)營總監(jiān)(coo)要全面負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)作和管理;/參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營管理;/推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;/建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理;/負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制;/維持并開拓各方面的外部關(guān)系;/管理并激勵(lì)所屬部門的工作業(yè)績效。

其權(quán)力范圍主要是：

1.對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有計(jì)劃權(quán)、建議權(quán)、否決權(quán)、調(diào)度權(quán)。

2.對下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán)。

3.對下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán);。

4.對總經(jīng)理決策有建議權(quán)。

其責(zé)任范圍主要是：

1.對公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任;。

2.對公司中、長期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動(dòng)責(zé)任;。

1、建立健全部門管理體系，加強(qiáng)績效考核，完善薪酬制度，制定有效的培訓(xùn)計(jì)劃，打造一個(gè)有凝聚力、競爭力的和諧團(tuán)隊(duì)。

2、建立健全客戶服務(wù)體系及人員配備，提高客戶服務(wù)人員隊(duì)伍素質(zhì)，引導(dǎo)客戶對網(wǎng)站的利用及重視;從而進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值。3、推行新的運(yùn)營機(jī)制(項(xiàng)目責(zé)任制)，同時(shí)對部門費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)有效的劃分，從而推動(dòng)各業(yè)務(wù)板塊健康快速發(fā)展。

4、按照公司的xx年度目標(biāo)規(guī)劃，主動(dòng)出擊整合十堰市場，夯實(shí)基礎(chǔ)，增加營收，把公司“專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作、拼搏、服務(wù)”的經(jīng)營理念貫穿與整體工作當(dāng)中，力爭實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。二、定崗定編及崗位職責(zé)1、部門人員計(jì)劃編制：

a.

b.c.d.e.

人才、旅游、相親交友等板塊：人員配備編輯1名。

2、項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)崗位職責(zé)：

a、根據(jù)公司現(xiàn)實(shí)狀況,制定適合本部門的考核制度;。

b、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)，保證部門足額完成年度和月度計(jì)劃。

c、加強(qiáng)、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì);。

d、及時(shí)匯報(bào)、分析行業(yè)信息，廣告產(chǎn)品信息，以促使公司及時(shí)調(diào)整策略;。

e、嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)工作流程，配合、協(xié)調(diào)其它部門的工作;。

f、加強(qiáng)客戶檔案管理，每月按行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并匯報(bào)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，

g、嚴(yán)格執(zhí)行公司回款制度，防止呆帳發(fā)生;h、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，并嚴(yán)格執(zhí)行。

3、項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)：

a、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司管理制度;。

c、加強(qiáng)客戶檔案管理，每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并及時(shí)匯報(bào)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，

d、根據(jù)年度規(guī)劃，制定招商方案，并提前一個(gè)月進(jìn)行招商，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行;。

e、及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度，加強(qiáng)與部門主管及其它部門的溝通;。

f、將售后服務(wù)納入績效考核中，對項(xiàng)目活動(dòng)和工作進(jìn)行及時(shí)有效的計(jì)劃和總結(jié);。

g、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，并嚴(yán)格執(zhí)行。

4、項(xiàng)目客戶經(jīng)理崗位職責(zé)：

a、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司管理制度;。

農(nóng)資銷售年度工作計(jì)劃篇四

1、春花秋實(shí)，家（佳）喻戶曉。

2、實(shí)中為食，佳中為家。

3、惠民實(shí)為本，業(yè)績佳為先。

4、惠州實(shí)佳農(nóng)資，振興三農(nóng)經(jīng)濟(jì)。

5、實(shí)在好品質(zhì)，惠農(nóng)誠信佳。

6、實(shí)惠把錢省，佳品助年豐。

7、實(shí)之為食，佳中為家。

8、辦惠農(nóng)實(shí)事，創(chuàng)豐收佳績。

9、樸實(shí)上品，人人稱佳。

10、放心結(jié)實(shí)，質(zhì)量最佳。

11、誠實(shí)奉獻(xiàn)，豐收創(chuàng)佳。

12、實(shí)義為名，佳樂為榮。

13、民以食為天，農(nóng)以實(shí)為佳。

14、果實(shí)結(jié)，佳話傳。

15、實(shí)在經(jīng)營，佳美服務(wù)。

16、實(shí)業(yè)惠農(nóng)，佳品興農(nóng)。

17、實(shí)實(shí)在在，家家需要。

18、有實(shí)惠，售佳品。

19、實(shí)心實(shí)意，品質(zhì)十佳。

20、實(shí)惠與民，佳業(yè)生金。

21、品質(zhì)實(shí)在，誠信尤佳。

22、民實(shí)我佳，實(shí)佳農(nóng)資。

23、實(shí)用更好用，豐收益萬佳。

24、實(shí)惠農(nóng)家，收成更佳。

25、用實(shí)惠贏佳話——實(shí)佳農(nóng)資。

26、給百姓實(shí)惠，傳實(shí)佳口碑。

27、助（惠）農(nóng)靠實(shí)心，豐收傳佳音。

28、實(shí)惠為民，口碑為佳。

29、實(shí)在價(jià)格，佳美服務(wù)。

30、莊稼實(shí)在，佳才溫暖。

31、實(shí)惠到家，品質(zhì)更佳。

32、情系三農(nóng)，服務(wù)大眾。

33、事實(shí)勝于雄辯，佳品勝于一切。

34、實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，您的最佳選擇。

35、實(shí)在出實(shí)績，佳品鑄佳業(yè)。

36、把實(shí)惠給農(nóng)民，把佳績留下。

37、實(shí)佳的產(chǎn)品，十佳的選擇。

38、信立實(shí)佳，惠澤天下。

39、果實(shí)掛滿枝頭，佳話傳遍鄉(xiāng)里。

40、實(shí)助商家興，佳助農(nóng)家豐。

41、腳踏實(shí)地，再創(chuàng)佳績。

42、實(shí)至名歸，興農(nóng)佳績。

43、價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量為佳。

44、實(shí)實(shí)在在，奉獻(xiàn)佳品。

45、實(shí)名實(shí)至，佳品佳績。

46、實(shí)質(zhì)實(shí)量，品質(zhì)尤佳。

47、價(jià)格好實(shí)惠，質(zhì)量優(yōu)更佳。

48、惠在實(shí)處，認(rèn)同為佳。

49、誠實(shí)為農(nóng)家，品質(zhì)佳天下。

50、做農(nóng)資實(shí)業(yè)，惠佳品生活。

51、實(shí)實(shí)在在惠農(nóng)，家家戶戶稱贊。

52、便民得實(shí)惠，增收傳佳話。

53、實(shí)用實(shí)惠真情意，佳品佳績好收成。

54、民品實(shí)，服務(wù)佳。

55、惠民實(shí)業(yè)，興農(nóng)佳品。

56、果實(shí)為你結(jié)，佳話由你傳。

57、實(shí)心實(shí)意交友，佳品佳績惠農(nóng)。

58、實(shí)心實(shí)品實(shí)效，佳境佳績佳音。

59、實(shí)心為民，佳業(yè)生金。

60、誠實(shí)為民，農(nóng)資佳品。

61、價(jià)格實(shí)在，品質(zhì)更佳。

62、咱農(nóng)民的實(shí)惠，用它種莊稼最佳。

63、老實(shí)為農(nóng)業(yè)，佳品進(jìn)農(nóng)家。

64、真心實(shí)意為實(shí)效，全心全意創(chuàng)佳品。

65、實(shí)惠興三農(nóng)，業(yè)績創(chuàng)上佳。

66、惠在實(shí)處，滿意為佳。

67、實(shí)在好肥料，增產(chǎn)增收業(yè)績佳。

農(nóng)資銷售年度工作計(jì)劃篇五

肥：復(fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。

就是我們的優(yōu)勢。5.銷售模式。

式，這樣更加穩(wěn)定。6．公司人員組成務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲(chǔ)人員、配送人員。7.收入模式極其利潤情況低于市場價(jià)15—20%的價(jià)格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個(gè)環(huán)節(jié)，我方的利潤在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計(jì)算，毛利潤按照30%計(jì)算，純利潤按照15%計(jì)算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達(dá)到450萬元。播種，打藥，收獲按照每畝200元計(jì)算，純利潤按照15%計(jì)算，10萬畝，利潤就能達(dá)到300萬元。8.同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開展合作項(xiàng)目基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當(dāng)中，我同山農(nóng)方面進(jìn)行了溝通，主要是在品種方面展開合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種，下一步可以請農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進(jìn)行實(shí)地考察指導(dǎo)，并開展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增強(qiáng)行業(yè)影響力。9.未來展望首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù)，面積至少達(dá)到50%以上，然后進(jìn)一步拓展安丘周圍市場。第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開拓，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工，提高附價(jià)值，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作出貢獻(xiàn)。

告：農(nóng)資連鎖項(xiàng)目申請報(bào)告。

向的投資者公開。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。4、本報(bào)告不是出售或收購項(xiàng)目的報(bào)告。

農(nóng)資銷售年度工作計(jì)劃篇六

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。

1、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）。

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。

農(nóng)資銷售年度工作計(jì)劃篇七

20年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計(jì)劃做總結(jié)。

（一）、工作成果。

(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。

(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶。

(4)做好售后服務(wù)，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶，否則你將會(huì)失去她背后的那一群人。國著名的推銷員說過過：“你只要趕走一個(gè)客戶，就等于趕走了潛在的個(gè)顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。

(5)培訓(xùn)工作，一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí)，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),例如沙棘方面、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量。

(二)工作價(jià)值。

首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，20年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí)，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻粲邢?，沒有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

收獲：

(1)收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對人體的益處。

(2)收獲了業(yè)績，與20年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。

(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。

(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個(gè)道理，首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結(jié)，一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機(jī)思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個(gè)貌似不合理的安排，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把不同專業(yè)的知識(shí)，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實(shí)好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。

思考：

(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。

(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。

(3)嫁接團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，a企業(yè)平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái)，結(jié)實(shí)好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售。b產(chǎn)品規(guī)模，10個(gè)凝膠糖果，1健字號(hào)，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。

(1)開拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。

(2)進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。

(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思考工作中，生活中的得與失。

以上三點(diǎn)就是我20年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái)，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!

農(nóng)資銷售年度工作計(jì)劃篇八

隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的.，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

(1)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。