2023年門店營銷活動策劃方案(通用16篇)

一個好的方案應(yīng)該是科學(xué)合理、可行可靠的，能夠有效解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。好的方案必須具備明確的目標(biāo)和清晰的步驟。下面是一些成功案例，希望能給大家提供一些啟發(fā)和借鑒。

門店營銷活動策劃方案篇一

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以“關(guān)愛、奉獻(xiàn)”為主題，組織全體教師，開展幫扶活動，鼓勵家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生和學(xué)習(xí)困難學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，順利完成學(xué)業(yè)，培養(yǎng)他們自強(qiáng)、自立的意識，幫助他們解決學(xué)習(xí)、生活、心理等方面的實際困難，讓每名學(xué)生在陽光下健康成長，全面發(fā)展。

1、為我校的貧困學(xué)生解決實際困難，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)。

2、建立學(xué)校幫扶學(xué)困生長效機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)困生輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作。

3、由校委會、班主任、學(xué)生會、心理教師組成關(guān)愛組織，幫助單親家庭學(xué)生、心理障礙學(xué)生、留守兒童學(xué)生健康成長。

組長：

副組長：（協(xié)助校長主管扶困助學(xué)工作，制定方案并組織實施）。

（組織召開動員大會、進(jìn)行驗收，師德考評）。

組員：

1、校級領(lǐng)導(dǎo)每人幫助兩名貧困生或?qū)W困生，教師每人幫助一名學(xué)困生或貧困生。

（1）建立健全各類（活動記錄、資料、各種表冊等），逐步使幫困助學(xué)工作制度化、規(guī)范化。

（2）建立幫扶關(guān)系。通過摸底調(diào)查，給每位校級領(lǐng)導(dǎo)和教師確定幫扶對象，建立“一對一”幫扶關(guān)系，填寫幫扶學(xué)生一覽表和登記表，建立幫扶學(xué)生檔案。

（3）進(jìn)行實際幫扶。幫扶領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大教師要根據(jù)計劃和幫扶對象的`情況變化，對幫扶學(xué)生進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)、精神、物質(zhì)等多方面的幫助。努力做到幫扶及時、適時，富有針對性和實效性，避免形式主義。

（4）每位教師每學(xué)期與所幫扶學(xué)生開展談心或家訪活動不少于3次；輔導(dǎo)不少于8次。

（5）學(xué)期末對此項工作進(jìn)行驗收，并將幫扶結(jié)果納入教師師德、師風(fēng)考評記錄中。

（6）請假教師給予貧困生每年不少于100元的資助，助其順利完成學(xué)業(yè)。

2、扶助內(nèi)容。

（1）加強(qiáng)交流，貼近情感。根據(jù)貧困學(xué)生和學(xué)困學(xué)生成因和個人心理承受力的不同，要適時適度和他們交流，從情感和心靈深處貼近他們，幫助化解心中的困惑，增強(qiáng)戰(zhàn)勝困難的信心和毅力。

（2）適時資助，渡過難關(guān)。結(jié)合貧困學(xué)生面臨的困難，領(lǐng)導(dǎo)干部要堅持“傾注真情，全力幫扶”的原則，在拿出現(xiàn)金扶持的同時，還要適時給予物質(zhì)、精神、學(xué)習(xí)等方面的幫助，幫助解決生活困難，使他們能夠安心學(xué)習(xí)，健康快樂成長。

（3）耐心指導(dǎo)，提高成績。對于學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，通過有針對性的輔導(dǎo)和幫助，逐步提高其學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績，使其轉(zhuǎn)差為優(yōu)，綜合素質(zhì)全面提高，進(jìn)而推動教育教學(xué)質(zhì)量的有效提高。

（4）發(fā)揮學(xué)校心理健康課、心理咨詢室的作用，對單親家庭和留守兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、生活指導(dǎo)、思想教育，和學(xué)生談心、交朋友，避免學(xué)生因缺少家庭溫暖和關(guān)愛形成孤獨、自卑等心理疾患。

門店營銷活動策劃方案篇二

活動主題：

龍年買車，尊享保險服務(wù)一條龍。

公司各網(wǎng)點。

活動時間：

xx年4至8月份。

凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶。

1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，贈200元交強(qiáng)險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。

2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強(qiáng)險費用全免;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。

門店營銷活動策劃方案篇三

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

活動營銷促銷策劃方案四

以上問題，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。

一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下。

在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。

如果對企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo)。

這里的重點在于：

話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。

方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā)。

有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機(jī)會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運用較多，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。

方法二：有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等等。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。

有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四：有獎?wù){(diào)查。

有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎。

關(guān)鍵點一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單

通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。

關(guān)鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。

關(guān)鍵點三：控制并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。

關(guān)鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。

企業(yè)在進(jìn)行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標(biāo)，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。

因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。

1、規(guī)則簡單

80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。

規(guī)則簡單的評價標(biāo)準(zhǔn)：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。

插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。

2、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。iphone x作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。

最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數(shù)多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

門店營銷活動策劃方案篇四

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。

帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號。

地點：xxxx。

為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時間。

p分頁標(biāo)題e。

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。

教師，以及持教師證客戶;。

主推26樓，大幅優(yōu)惠，強(qiáng)力促銷。

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間?？倲?shù)控制在50個左右。

2、26樓大幅優(yōu)惠：

整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。

3、額外優(yōu)惠：

凡教師認(rèn)購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。

4、旅游促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。

1、派單。

8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報道日期，針對學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁。

單頁設(shè)計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。

流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機(jī)會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。

3、短信群發(fā)：

公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。

短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容。

26樓銷售十套左右。

此次教師節(jié)活動，有教師借口，暫不漲價。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

門店營銷活動策劃方案篇五

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xxxx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

活動時間：xxxx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：xxxx：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上xxxx活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

門店營銷活動策劃方案篇六

活動目的：

雙十一馬上來臨，辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛，再等就錯過啦!

孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實體店買的便宜，實體店買的放心!話不多說，辣媽們看活動隨意感受一下。

一、活動內(nèi)容。

雙十一更多優(yōu)惠。

(一)活動時間：

20__年11月10日-11日。

店內(nèi)。

(三)活動形式及內(nèi)容。

1、專家咨詢。

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買就送(抽獎活動)。

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。

3、買就換。

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛寶寶紀(jì)念照。

寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。(由于時間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片)。

5、傳單的代金卷。

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費相應(yīng)金額實行抵價。(比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。

6、會員快捷辦理。

在活動當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。

(四)活動期間的門口布置。

1、彩虹門：在某某母嬰店門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店某某母嬰店周年店慶活動。將某某母嬰店四個字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚(或者是大遮陽傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。

3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。

另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。

4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和某某母嬰店的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

注：地毯也是一種選擇。

6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報：海報噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言?。涸谧稍兣_和抽獎臺上各放置一本留言保。

咨詢臺上的留言?。菏枪┫M者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動等等，是為消費者使用。

抽獎臺上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，可以記錄抽獎的消費者情況以及，是對于此次活動的輔助作用。活動結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動流程表及人員安排。

(一)活動前期準(zhǔn)備期間：

活動前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。

(1)11月#號(提前3天)。

上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在某某母嬰店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到某某母嬰店進(jìn)行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。

(2)11月#號(提前2天)。

上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲。

(3)11月#號(提前1天)。

上午十點半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說好。

下午兩點：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時補(bǔ)救。

(二)活動期間：為期兩天的周年慶活動。

(1)5月#號(活動第一天)流程表：

時間流程人員。

7:10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項等。

7:25兩個人幫忙鋪紅地毯;兩個人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：

7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：

7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖，需要的時間稍微長一點。5人：

7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報張貼,。3人：

8:45花籃擺放。1人：

8:50最后檢查，確定一切就緒。

9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：

9:25接待專家。2人：

10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開始。

12:00午飯時間，輪流吃飯。

17:00午飯時間，輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收常。

21:30對于這一天的總結(jié)。

(2)11月#號(活動第二天)流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉。

門店營銷活動策劃方案篇七

活動主題：感恩父愛(6月20日父親節(jié))。

活動時間：6月20日至6月28日。

參與門店：

dm規(guī)劃：大度八開一張。

商品選擇：

1、dm商品數(shù)量60個;。

2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價形象;。

3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客;。

活動一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情。

活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計、不分解)。

活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠。

6月20日出生的父親(年滿22周歲)在6月20日當(dāng)天憑有效證件可在--店、--店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。

活動三：展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒。

6月20日當(dāng)天，--首屆啤酒爭霸賽在--購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿!

獎品設(shè)置：

冠軍1名獎--啤酒3箱。

亞軍1名獎--啤酒2箱。

季軍1名獎--啤酒1箱。

參與獎若干名獎--啤酒一瓶。

比賽時間：6月20日下午20：00。

比賽地點：--購物中心外廣場舞臺。

主辦單位：--有限公司。

承辦單位：--啤酒--店分公司。

報名方式：現(xiàn)場報名。

報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽。

比賽規(guī)則：

比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發(fā)放一個編號牌，選手佩戴編號牌進(jìn)行比賽。

第一場：小組個人吹瓶賽。

600ml大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。

第二場：群英薈萃半決賽。

第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。

第三場：超級酒王總決賽。

第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。

注意事項：

1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏、浪費，否則為自動棄權(quán);。

2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān);。

3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者;。

4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車;。

5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權(quán)。

第一場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個小組勝出1人，總共勝出9人。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

第二場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5名。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

第三場比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個酒瓶開啟另1個酒瓶插入一個吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時間長短評出冠軍、季軍、亞軍。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

穿插活動。

1、現(xiàn)場觀眾有獎競猜：在第二場及第三場比賽前，現(xiàn)場各選取5名及3名觀眾對比賽結(jié)果進(jìn)行有獎競猜。

2、有獎問答：主持人現(xiàn)場提問有關(guān)愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識競答及本次活動贊助企業(yè)的相關(guān)知識，對現(xiàn)場答對選手予以獎勵。

門店營銷活動策劃方案篇八

百度最近發(fā)表了一篇名為《門店活動策劃方案》的范文，重新了一下發(fā)到百度。

篇1:新店開業(yè)活動策劃新店開業(yè)活動策劃前言本活動是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。

解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。

激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。

營造商氣就要在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。

沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現(xiàn)。

把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內(nèi)實施策劃,加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。

第一部分新店開業(yè)的目的促銷活動被消費大眾普遍認(rèn)同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費者與經(jīng)營者雙贏的原則。

但促銷核心矛盾焦點在"銷售額—利潤—顧客實惠"這一問題。

所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤,確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報專題隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生最大的可能性與機(jī)率。

商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費的過程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產(chǎn)品的獨特賣點及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分新店開業(yè)活動行為作為玩具出租店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。

因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色:()鮮明時尚性;()易識別性;()易傳播性;()沖擊性;()歡快性等。

其主要行為是:(一)、范文寫作告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費者;(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達(dá)給消費者;借助前述新聞熱點,增強(qiáng)潛在消費者對于該店的信任和認(rèn)可。

(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費者關(guān)注,刺激他們的消費欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入消費欲望,能力提升在消費者心里的定位,為占領(lǐng)市場先機(jī)。

第三部分活動細(xì)則一、活動主題:新店、新禮、新時尚時尚新店、好禮相見二、活動時間:。

門店營銷活動策劃方案篇九

消費引導(dǎo)：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識和護(hù)理方法。提升產(chǎn)品銷量，帶動門店人氣及銷售。

2、增值服務(wù)：現(xiàn)場免費為顧客護(hù)理皮具（皮鞋，皮包等）；

3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價值xx元的.擦鞋手套或牙刷）。

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

先跟門店清點好貨物數(shù)量，核對好；

每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門店所有。

門店營銷活動策劃方案篇十

一、母嬰店雙十一活動目的：

1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過雙十一活動聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。

3、通過雙十一活動，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店雙十一活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證雙十一活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲雙十一，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一目了然，活動主題明顯。

3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺的雙十一預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

三、母嬰店雙十一活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

四、母嬰店雙十一活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

五、母嬰店雙十一活動人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。

六、母嬰店雙十一活動現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

門店營銷活動策劃方案篇十一

本次活動以感恩節(jié)為主題開展，鼓勵在校的大學(xué)生們在這天向父母，朋友，師長表達(dá)愛意和謝意。將這一源自西方的文化融入傳統(tǒng)美德中，并賦予新的涵義，旨在讓大學(xué)生學(xué)會換位思考，分享感恩的快樂。

二、活動時間與地點。

時間：_年11月27日感恩節(jié)前后。

地點：線上活動，以浙江工商大學(xué)官方微博，微信為平臺。

三、活動開展形式。

校官微中心在微博、微信上發(fā)起話題討論，征集想說的話或渴望分享的小故事，活動最后推選出熱門評論派送精美禮物。

在感恩節(jié)這一特定背景下，征集想要感謝的心里話或小故事。參與者可在官微發(fā)起的話題下留言，留言形式有兩種：

(1)我想對你說聲謝謝——-以“最想感謝的人+最想對他(她)說的話”為格式留言，用最直接的方式表達(dá)最真誠的謝意。

(2)這一路，感謝有你————-參與者可就自己的親身經(jīng)歷分享一個溫暖感人的小故事，把深埋在心里的感動告訴全世界。

(1)活動準(zhǔn)備階段：活動相關(guān)板塊設(shè)計，表述方面力求詳盡，能夠傳遞出本次活動的真正意義;組織宣傳工作，官微可在感恩節(jié)前一周發(fā)布活動內(nèi)容及參與方式，讓全校同學(xué)盡早了解并做好準(zhǔn)備。

(2)活動舉辦階段：在規(guī)定時間內(nèi)參與微博留言，面向全體學(xué)生，沒有過多的局限，有興趣，有故事，樂意分享的同學(xué)歡迎踴躍參與。

(3)活動后續(xù)階段：在最想說的話或是小故事征集完成后，根據(jù)每條評論的點贊量，熱門程度或溫情指數(shù)給予參與者一定的獎勵，之后可將熱門留言或故事整理成感恩節(jié)特輯加以總結(jié)。

本次活動的主要目的是通過微博微信等公共渠道，以感恩節(jié)為契機(jī)，表達(dá)心中的感謝，讓大學(xué)生敢于表達(dá)內(nèi)心深處的情感并懷揣感恩，感謝之心。

七、活動宣言。

感謝父母，生命的給予，無私的愛。

感謝朋友，無助時的陪伴，抑郁時的傾聽。

感謝師長，迷茫時的引領(lǐng)，挫敗時的鼓舞。

感謝自己，一個人的勇敢，一個人的精彩。

門店營銷活動策劃方案篇十二

開場儀式。

細(xì)則：

1、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開始，并帶動現(xiàn)場氣氛。

2、由舞臺dj調(diào)節(jié)歡快音樂的音量(由低至高，以便調(diào)動客人的激情)

3、也可由主持人或dj告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角，林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告，宣布每年六月的第3個星期天為父親節(jié)，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。

預(yù)算：5——10分鐘。

贈飲優(yōu)惠促銷。

細(xì)則：

1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈飲活動。

2、在現(xiàn)場廣告上可寫具體內(nèi)容，例如威士忌洋酒套餐買二贈一(在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品)x、ktv包廂可以采用消費額高于最底消費，曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。

勁暴音樂狂歡party細(xì)則：

1、由dj選擇并播放適合歡樂場面的disco音樂，以便帶動現(xiàn)場的氣氛。

2、播放的disco歌曲選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲，也可播放些許老歌的dj版本，如《光輝歲月》等，如此一來可以使現(xiàn)場的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場面，備感溫馨，使其更賦成就感。

3、在dj播放眾所周知的熟悉樂曲之中，可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量，使熱情的顧客齊唱那句歌詞，達(dá)到音聲相和的美妙效果，使現(xiàn)場熱烈的氣氛達(dá)到極點。

活動四：節(jié)日抽獎贈送禮品(父親節(jié)專用的男士用品為佳)細(xì)則：

1、由dj宣布抽獎活動的開始，并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項。

2、dj可告知顧客誘人的禮品，并且宣布本日在現(xiàn)場消費滿多少的顧客都有機(jī)會贏得節(jié)日的男士禮品，亦可說：希望現(xiàn)場的顧客朋友積極參與，就有機(jī)會為自己的父親帶回自己的一份心意。

3、禮品主要由剃須刀，酒類，香煙，太陽眼鏡，領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成。

門店營銷活動策劃方案篇十三

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書，就不要猶豫，趕緊到來瞧瞧吧，策劃書頻道提供各種策劃書，包括活動策劃書匯總精選、2013策劃書格式大全匯總。下面是策劃書頻道提供的門店促銷活動策劃方案。

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

1、以企業(yè)門店為主體。2、以實際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。1、準(zhǔn)備階段。

1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點。

2)按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

3)根據(jù)消費者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。

4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。2、實施階段。

1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

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門店營銷活動策劃方案篇十四

【案例】。

北京有一家書店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營上卻頗有特色，有些地方甚至有?！俺＠怼?。比如，書店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開支，但這家書店卻買進(jìn)一輛貨車，涂上店名并寫上“流動書架”，來往個大專學(xué)院；再比如，按常理書店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來閱讀而影響書的出售，但這家書店卻全部開架，地毯鋪地，音樂輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫。

據(jù)書店負(fù)責(zé)人劉女士介紹，這樣做是因為該書店將顧客定位在高等院校師生、科研機(jī)構(gòu)工作人員。各大專學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書市，“久久”書店則總是他們的主要邀請單位。通過這些書市，“久久”得到了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。同時，這些大專學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認(rèn)同“久久”，許多人寧愿舍近求遠(yuǎn)，從距離較遠(yuǎn)的地方趕來，到“久久”閱讀、購書。

【思考】。

“久久”這些有悖經(jīng)營“常理”的做法，為什么能取得成功？

【分析】。

經(jīng)營活動應(yīng)從實際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。

“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營手段與顧客定位相適應(yīng)。購買汽車做“流動書架”，雖加大了成本，但汽車來往于各大專院校，等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告，又因為“流動書架”為學(xué)生帶來了方便，使他們普遍對“久久”書店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對顧客的特點制定的經(jīng)營方法。由于“久久”書店的顧客主要是大學(xué)生，而這些大學(xué)生往往一時囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書店。事實上，這些學(xué)生們一旦有錢，經(jīng)常到“久久”來購書，許多人甚至在畢業(yè)后還來這里購書。

憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時期，但是，整個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入激烈競爭階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個方面：

第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價，成本壓力使許多中小企業(yè)無利可圖而在競爭中被淘汰，其他類型休閑食品同樣也面對著成本上升利潤減少的題。

營銷的實質(zhì)其實是圍繞消費者多變的需求來適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。

隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。

對于很多中小休閑食品企業(yè)來講，由于領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。有效的措施是，主動將市場進(jìn)行細(xì)分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細(xì)分市場進(jìn)入，并集中人力物力財力等營銷資源投入該細(xì)分市場，變整體劣勢為局部優(yōu)勢，將該細(xì)分市場建設(shè)成為己方強(qiáng)勢市場，使自己成為該細(xì)分市場的第一。這樣的“新品細(xì)分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉，同時，還能迅速切開市場，打開銷路。更重要的是，因為有了這個創(chuàng)造性的“新品類”，企業(yè)品牌就有了新的開路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場鐵幕中撕開一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。

當(dāng)新的細(xì)分市場開辟出來后，我們的目標(biāo)并不只是在新細(xì)分市場做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭取整體的第一。

分眾市場，撕開市場缺口，創(chuàng)建一個時尚品牌，形成一個分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場擴(kuò)張，最終擴(kuò)展成一個大眾市場。

優(yōu)勢就這樣被鍛造出來。

雅客集團(tuán)就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開辟出“維生素糖果”這個新品類，使雅客集團(tuán)在這個領(lǐng)域保持9102%的絕對第一市場份額，依靠這個產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團(tuán)第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績。到了現(xiàn)在，雅客集團(tuán)已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國糖果行業(yè)建立了自己強(qiáng)勢的品牌地位。

第三步，企業(yè)經(jīng)過多年的積累，積少成多，積多個局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場成為領(lǐng)先品牌，開始一輪新的市場細(xì)分。這一輪新的細(xì)分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導(dǎo)者對自己市場的主動細(xì)分，這是防御中的進(jìn)攻戰(zhàn)。

當(dāng)然，營銷模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費體驗?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，等等。各個休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個單點去參與競爭，才能事半功倍。

二，從產(chǎn)品品類上進(jìn)行創(chuàng)新。

在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么，你必須要突破市場，才有可能取得強(qiáng)勢地位。

產(chǎn)品品類創(chuàng)新，以新對好，這是最為有效的方法。

品類不是一個單一的品牌，而是多個品牌的集合體，如運動飲料里有脈動、激活等品牌，運動飲料就屬于一個品類；在飲料里，還有其他品類，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。

打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個新的商品類別，使自身品牌成為一個全新類別里的第一品牌。

要創(chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個新品類。

沒有競爭是最好的競爭，你一旦在某個新類別里成為第一，實際上，你在這個品類里是沒有任何競爭對手的。

雅客v9為什么成功？因為它打造了維生素糖果這個新品類；

脈動為什么成功？因為它打造了運動飲料這個新品類；

王老吉為什么幾年時間就能做到90億？因為它創(chuàng)造了“涼茶”這個新品類；

康師傅是在大陸第一個建立方便面品類第一品牌的，在臺灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一。

直超越不了康師傅，就是這個品類在起作用。

也就是說，不管創(chuàng)造品類的方法有多少，最重要的，是要能在消費者心。

智中樹立“我能代表什么”？

即要塑造消費者的心理認(rèn)知，實施休閑食品品牌營銷的核心就是明確的告訴消費者我是賣什么的！一個食品品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌。

而在近幾年的休閑食品發(fā)展過程中，“健康化”、“時尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。

三，品牌時尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個市場的關(guān)鍵。

雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點非常重要，但是，一個產(chǎn)品的感覺，同樣是不可或缺的。如果說物質(zhì)利益點是弦的話，那么品牌感覺就是撥弦的顫音；如果說物質(zhì)利益點是咖啡的話，那么品牌感覺就是咖啡的香氣。

沒有顫音，弦撥不出音樂；沒有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個休閑食品品牌，必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺，跟著年輕人的感覺走，只有有了感覺，品牌才能活起來。

第一，產(chǎn)品概念要傍上社會流行：

麒麟午后紅茶，傍華麗的風(fēng)尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過后的補(bǔ)維熱；其次，品牌的感覺要是時尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請時尚的孫燕姿做代言，給人感覺是時尚；達(dá)利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時尚秀；而可口可樂與百事可樂每年都換一個時尚主題，一會音樂，一會足球，一會明星，更給人永遠(yuǎn)時尚的印象。

第二，要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會：

每一個人都有表達(dá)自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達(dá)。

活水平的提高，中國人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。

蒙牛酸酸乳正是緊貼超級女聲，表達(dá)出年輕人心中的話語，才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來看看《超級女聲》是如何表達(dá)年輕人的心的：

推開夜的窗，對流星說愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽；我學(xué)著一個人成長，愛給我能量；夢想是神奇的營養(yǎng)，催促我開放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！

看到這樣的心靈表達(dá)，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會為這樣的心語所感動的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達(dá)自己，沒有不受到年輕人熱捧的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺：

很多食品品牌言必稱自己酷，實際上，在年輕人心目中，酷是不用說出來的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準(zhǔn)確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來，酷的感覺自然就來了：

咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；

喝可口可樂與喝茶開水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；

休閑食品有著比較強(qiáng)烈的道具性價值，特別是對于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。

體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國內(nèi)企業(yè)很少將其當(dāng)作核心利益來進(jìn)行強(qiáng)化。而國外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強(qiáng)烈地利用了產(chǎn)品的道具價值，或者叫作角色營銷：

品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費群體。品客薯片塑造品牌時，在包裝、廣告和促銷禮品等各方面，都會出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來，只要一說到品客，每個消費者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營銷。這種方法，把品客消費者對于生活的幽默、樂觀、輕松的態(tài)度表達(dá)得淋漓盡致。

四，渠道重心下沉。

休閑食品行業(yè)一級市場已基本飽和，二三級市場是新的空間。一級市場是骨頭，二三級市場是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場甚至四級市場。

如此，渠道如何實施下沉就擺在了我們的面前？

首先，對經(jīng)銷商，我們要打一批拉一批，扶強(qiáng)不扶弱：

對代理商進(jìn)行評估分類，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類經(jīng)銷商、b類經(jīng)銷商和c類經(jīng)銷商三類。

a類經(jīng)銷商市場口碑好，財務(wù)良性運轉(zhuǎn)，經(jīng)營能力強(qiáng)，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對企業(yè)來講，是高價值渠道資源，必須重點發(fā)展。對重點培育的代理商進(jìn)行大力扶持。在營銷政策、激勵政策等方面重點傾斜。

b類經(jīng)銷商經(jīng)營能力稍弱，當(dāng)前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽(yù)好，是企業(yè)要重點扶持的對象。對可用的代理商要求無條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊伍，提升其管理和信息功能。主要對代理商進(jìn)行管理、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。

c類經(jīng)銷商經(jīng)營能力弱，又不思進(jìn)取，信譽(yù)不好，對此類經(jīng)銷商，要堅決予以取締。

這樣，企業(yè)對部分c類經(jīng)銷商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過打一批，來嚇一批，即對b類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對b類和a類經(jīng)銷商進(jìn)行重點扶持和助銷。

其次，按20：80原則，運作關(guān)鍵二批商：

第二步，要通過資源配置，充分調(diào)動二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實惠。舉例，一個城市總的銷售額是1000萬，如果把這1000萬分給50個二批商去分銷，那么，每個二批商只能銷售20萬，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動不起來。相反，如果把這1000萬分給5個二批商去分銷，每個人可以分銷200萬，他們當(dāng)然愿意積極分銷，企業(yè)再通過區(qū)域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣命。

第三步，企業(yè)要對二批商進(jìn)行助銷支持。派出助銷人員，與一級經(jīng)銷商一道，對二批商進(jìn)行直接促銷、服務(wù)和管理。

再次，企業(yè)要實現(xiàn)渠道重心下沉，展開協(xié)銷和主銷：

在推行一系列新政的同時，休閑食品企業(yè)要實施銷售人員“重心下沉，深度助銷”的營銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作，銷售的過程及管理不只停留在對總代理商的送貨和收款這兩項工作上。而是要求每一個銷售人員必須扎下去，深入市場一線，掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場的開發(fā)、重點工程的投標(biāo)開發(fā)、銷售隊伍管理和指導(dǎo)等工作，實現(xiàn)對分銷渠道的增值性助銷工作。

銷售人員下市場后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動安排、賣場陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。

從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識，列出專項超市陳列、買位費用，注重大賣場的陳列銷售，當(dāng)然，所有這些費用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中。總之，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。

4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率6提高客單價。

整個體系比較混亂，都是我們覺得應(yīng)該做點活動刺激下，就把這些常用的手段搬出來，反反復(fù)復(fù)。目前還沒有一套經(jīng)過實驗，效果最好，目標(biāo)明確的店鋪活動體系。

二、新的店鋪活動體系架構(gòu)。

為解決現(xiàn)在店鋪活動混亂的局面，特擬定了以下新的店鋪活動體系架構(gòu)。

提高轉(zhuǎn)化率。

三、

新店鋪活動體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。

a、我們還沒有成熟經(jīng)驗的時候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng)造出很多屬于自己的獨特的活動方案：

促銷活動：款式導(dǎo)購全場包郵。

資訊導(dǎo)購送積分。

導(dǎo)購活動目錄導(dǎo)購提高轉(zhuǎn)化率體驗款。

評價導(dǎo)購。

限時搶購區(qū)。

模特選秀一件兩件三件。

形象活動。

今日贈品品質(zhì)類提高客單價。

搭配服務(wù)類。

換購文化類7天限時搶購。

提高回頭率。

用戶體驗。

今日特價。

注：這些歸類只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會有更多活動方案產(chǎn)生，并劃分其中。

四、具體實施1、實施步驟。

根據(jù)統(tǒng)計，3月份的平均客單價是217元，最高客單價是326元；4月份的平均客單價是191元，最高客單價是230元。進(jìn)入5月份，主要是銷售夏季服裝，單價普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價是128元左右。所以我以240元的客單價為目標(biāo)，進(jìn)行店鋪活動的策劃實施。

a、以“滿x送x”和“1元換購”為主要活動手段，“搭配活動”和“一件兩件三件”

為次要活動手段，一一組織活動，分析活動效果，找到最佳方案。b、滿x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價230，稍低于商品平均單價的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開發(fā)的基本款為主。c、1元換購。我打算按照訂單金額劃分換購等級，換購價都是1元。不同金額的訂單可換購的禮物級別是不一樣的，這樣對提高客單價刺激作用很大。換購的禮品以辦公室實用物品為主，檔次不一，比如手機(jī)座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動。在活動期，專門作出搭配頁面或分類，弄出5-10款搭配，搭配購買立減10元還包郵。

e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢兩件多少錢三件多少錢，不過如果公司能夠多開發(fā)些基本款支持我們的活動就更好了。改價上的問題，可以通過紅包的形式，按照具體金額，我們先去買不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價。

“滿就送”、“搭配減價”、“活動款套餐”

門店營銷活動策劃方案篇十五

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

宜家家具展覽會。

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。4、引導(dǎo)市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平。5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。

時間:20xx年6月10號——11號。

地點：重慶國際會展中心2號廳。

主辦單位：重慶市市人民政府。

重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城。

1、活動主題。

創(chuàng)新、交流、愛心。

2、標(biāo)語。

創(chuàng)意家居、品味生活。

3、宣傳作品。

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函。

現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等。

家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。

特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會。

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品。

注意事項：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹。

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠。

（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料。

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長一名，共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負(fù)責(zé)，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點并及時存愛心小組帳戶。

（9）本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出本次活動。

（10）本活動結(jié)束后，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

門店營銷活動策劃方案篇十六

為抓住國慶7天大假的有利時機(jī)，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計劃。

國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷。

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日——-7日。

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日——-10月7日。

1、超市搶購風(fēng)。

負(fù)責(zé)人：

每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價商品的品種價格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2、洗化特價潮。

負(fù)責(zé)人：

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價和特價。(費用商戶承擔(dān))。

3、穿戴類商品打折促銷：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理。

具體內(nèi)容：

1)、活動時間：(9月28日——-10月7日)。

2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5——-5。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。

3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。

4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部。

4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市。

顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。

如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

如果是49年出生的.顧客送價值30元的代金券。

如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)。

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達(dá)到營造氣氛，帶動人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元。

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右。

建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加，

1、店外：

巨幅布標(biāo)20m_10m約1800元。

大型噴繪3.6m_2.4m130元。

門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”

布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。

拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元。

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費用約：4條350元(可長期使用)。

1、巨幅布標(biāo)1800元(含制作和發(fā)布費)。

2、樓層噴繪350元。

3、大型噴繪130元。

4、氣球彩鏈3000元。

5、時裝展示4000元(一場)。

6、媒體20000元。

7、超市廣告畫：190元。