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2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(匯總8篇)
  • 時(shí)間:2023-11-13 10:36:27
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外貿(mào)業(yè)務(wù)員終總結(jié)匯總 文件夾
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每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程肯定不是一帆風(fēng)順的。成功的滋味是幸福。失敗的滋味很難過(guò)。我們可能想過(guò)放棄,但如果我們堅(jiān)持,我們就會(huì)成功。我以前每次去公園都會(huì)看到那些輪滑運(yùn)動(dòng)員。我也很想玩。于是我讓
20_年_月_日二、實(shí)習(xí)單位介紹__保險(xiǎn)公司是一家融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容本次我實(shí)習(xí)的崗位是__保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人。自
同一個(gè)世界,同一個(gè)夢(mèng)想,同一個(gè)團(tuán)體都需要團(tuán)結(jié)的力量,它換來(lái)了中國(guó)嶄新面貌。團(tuán)結(jié)就是成功,有了團(tuán)結(jié)才有我們今日幸福美滿的生活,所以團(tuán)結(jié)就是力量。對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),生命僅有唯一的一次,那
2、樂(lè)觀就是那直上青天的一行白鷺,樂(lè)觀就是那沉舟側(cè)畔的萬(wàn)點(diǎn)白帆,樂(lè)觀就是那鸚鵡洲頭隨風(fēng)拂動(dòng)的萋萋芳草,樂(lè)觀就是化作春泥更護(hù)花的點(diǎn)點(diǎn)落紅。3、命運(yùn)是項(xiàng)羽英雄末路自刎烏江時(shí)的那一聲仰天
在這段的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是:穩(wěn)定的客戶還不多,穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是:客戶資源開始積累,處理訂單的效率得到了提高,自身業(yè)務(wù)知識(shí)和潛力有了提高。首先得感謝公司給我們
1、完成工程量及產(chǎn)值昆明軌道交通首期工程土建六標(biāo)自20__年4月30日開工,到現(xiàn)在已經(jīng)8月,在有限公司大力支持和地鐵分公司領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部全體員工共同努力,目前已經(jīng)完成
一、思想政治作為一名中*員,我能夠時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。在遵守科室各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,認(rèn)真學(xué)習(xí)各種先進(jìn)思想,開闊自己的視野,在科室主任和護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,努力提高自己的思
一、業(yè)務(wù)的不斷熟練,進(jìn)一步鞏固了管理工作的成效不管是工程的順利建設(shè)還是項(xiàng)目部的正常運(yùn)轉(zhuǎn),始終認(rèn)為組織管理工作至關(guān)重要。而熟練的業(yè)務(wù)本事對(duì)組織工作有推波助瀾的作用。記得初來(lái)佛山時(shí),由
__項(xiàng)目工程占地面積:__.51公頃,總建筑面積:__.97㎡。其中:地上建筑面積:__.24㎡,計(jì)__棟住宅,1棟物業(yè)管理中心,地下建筑面積:__.73㎡,計(jì)_個(gè)地下車庫(kù)。一期開
在201x年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、等,使
應(yīng)對(duì)“明天”,我怯生生地念叨著:我真的,要來(lái)到初三了?以一個(gè)初三學(xué)生的眼光來(lái)看,初三很累,早讀提前,晚自習(xí)增加,還不參加任何娛樂(lè)活動(dòng);初三很枯燥,課程表上沒(méi)有了音樂(lè)美術(shù),連讓我們喘
以完善公共就業(yè)服務(wù)體系為重點(diǎn),努力改善就業(yè)環(huán)境,提高就業(yè)質(zhì)量;以健全社會(huì)保障機(jī)制為重點(diǎn),努力縮小城鄉(xiāng)保障差異,提高農(nóng)村的保障水平;以推進(jìn)勞動(dòng)合同制度為重點(diǎn),努力構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)
按照業(yè)主勞動(dòng)競(jìng)賽的主題,我項(xiàng)目部深入開展勞動(dòng)競(jìng)賽,抓了以下三個(gè)環(huán)節(jié)的工作:一、抓好本季度賽前準(zhǔn)備和動(dòng)員環(huán)節(jié),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,為活動(dòng)奠定基礎(chǔ)為了確保重點(diǎn)工程階段勞動(dòng)競(jìng)賽,我們根據(jù)階段
全年共回收賬款五十多萬(wàn)元.接待會(huì)議和大型婚嫁喜宴包桌多次,根據(jù)調(diào)研周邊市場(chǎng),主打包桌品牌,在禹州餐飲行業(yè)搶占了一席之地,贏得了新老客人的回顧流連、信任依托和贊揚(yáng)口碑。酒店自3月17
1、校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視是初三年級(jí)順利開展工作的基礎(chǔ)。學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各方面都非常重視初三畢業(yè)班工作,在本學(xué)期中,學(xué)校特意安排了新初三年級(jí)的軍訓(xùn),目的是整頓紀(jì)律,振奮精神,使學(xué)生明白即將
根椐區(qū)教委,及片區(qū)幼兒園教研活動(dòng)的安排,我們對(duì)本園的教研活動(dòng)也作了一些相應(yīng)的安排:一.規(guī)范教師行為為了更好的規(guī)范幼兒園管理,搞升教師自身休養(yǎng)素質(zhì),我們學(xué)習(xí)了《幼兒園教師行為規(guī)范》手
七年級(jí)入校,陌生將我襲卷,處于茫茫人海,孤獨(dú)又再次陪伴著我,我是住宿生,很少有人懂得我的忙碌。夕陽(yáng)西山,惟留下火紅晚霞,鈴聲徹響,還留下悠悠眾人,我卻坐立難安。班主任還在總結(jié)一天的
有句話說(shuō)的好“路是人走出來(lái)的”,我在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力,一心投入到工作當(dāng)中去,以高度的敬業(yè)精神回報(bào)組織對(duì)我的信任。下面,我就將本人今年以來(lái)的履職情況做如下表述,
家里的小朋友每天上下學(xué)的時(shí)候總能夠碰上一個(gè)一年級(jí)的小朋友,因?yàn)閮蓚€(gè)人住的地方比較近,所以也就結(jié)伴上下學(xué)。這其間自己一直看到這個(gè)小朋友是由他的奶奶來(lái)接送的,一開始自己以為肯定這個(gè)孩子
這是我畢業(yè)之后的第一份工作,作為一個(gè)新人,剛加入公司時(shí),我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏,多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺(tái)的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。人類社會(huì)的提高離不開科學(xué)技術(shù)的提高,所以我們要努力學(xué)習(xí),將來(lái)為科技的進(jìn)一步發(fā)展做出貢獻(xiàn),成為建設(shè)祖國(guó)的棟梁之才。我們作為祖國(guó)的未來(lái)。民族的期望,應(yīng)當(dāng)樹立遠(yuǎn)大的
我躺在床上翻來(lái)覆去睡不著。5月20日清早,我從床上起來(lái),飛快地跑到廚房,做我的拿手好菜,“山的味道,海的味道”。我穿上了紅軍服,戴上了紅軍帽,系上了皮帶,背上了背包,我成了一名威武
一、取得成績(jī):1、今年完成創(chuàng)新基地沙河西區(qū)一號(hào)道路雨水、污水管道檢查井的砌筑及其管道的鋪設(shè),道路完成了第一遍瀝青混凝土,全年完成產(chǎn)值800萬(wàn)。2、由于全年未出現(xiàn)一例傷亡事故,工程質(zhì)
一、取得成績(jī):1、今年完成創(chuàng)新基地沙河西區(qū)一號(hào)道路雨水、污水管道檢查井的砌筑及其管道的鋪設(shè),道路完成了第一遍瀝青混凝土,全年完成產(chǎn)值800萬(wàn)。2、由于全年未出現(xiàn)一例傷亡事故,工程質(zhì)
項(xiàng)目資料的整理為搞好總結(jié)驗(yàn)收,我們必須從申請(qǐng)立項(xiàng)到項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束,為搞好總結(jié)驗(yàn)收,我們必須從申請(qǐng)立項(xiàng)到項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束,系統(tǒng)整理所有技術(shù)文件材料并分類立卷,整理歸檔。系統(tǒng)整理所有技術(shù)文件
項(xiàng)目資料的整理為搞好總結(jié)驗(yàn)收,我們必須從申請(qǐng)立項(xiàng)到項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束,為搞好總結(jié)驗(yàn)收,我們必須從申請(qǐng)立項(xiàng)到項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束,系統(tǒng)整理所有技術(shù)文件材料并分類立卷,整理歸檔。系統(tǒng)整理所有技術(shù)文件
在工程施工過(guò)程中,我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對(duì)待自己的工作,在從事的各項(xiàng)工作中,都能盡職盡責(zé),以求圓滿的完成工作任務(wù)。“不要急于出成績(jī),埋下頭來(lái)干工作”,是我的工作格言,提醒自己不要
你是否看見(jiàn)一株臘梅,在凜冽的寒風(fēng)中彰顯著花的但當(dāng)你是否看到那一個(gè)又一個(gè)普通人,在自我的崗位上默默擔(dān)當(dāng)習(xí)近平總書記曾說(shuō),勇于擔(dān)當(dāng),堅(jiān)守職責(zé),是...人的職責(zé)和使命,而中國(guó)復(fù)興號(hào)這艘巨
一、落實(shí)護(hù)理培養(yǎng)計(jì)劃,提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)1、對(duì)各級(jí)護(hù)理人員進(jìn)行三基培訓(xùn),每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。2、每周晨間提問(wèn)2次,內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)、院內(nèi)感染知識(shí)和??浦R(shí)。3、組織
一、工作方面:1、本著“把工作做的更好”為目標(biāo),積極地完成本職工作。進(jìn)入公司以來(lái)我的工作主要是,我個(gè)人認(rèn)為這項(xiàng)工作性質(zhì)是比較單一的,但也是一項(xiàng)非常復(fù)雜和枯燥的工作,每天都面臨著大量
一、主要工作與作法1、采購(gòu)及時(shí),確保經(jīng)營(yíng)管理正常有序采購(gòu)部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一,我們堅(jiān)持在日常工作中以“搞好采購(gòu)工作,保障經(jīng)營(yíng)需要”為工作原則,樹立經(jīng)營(yíng)部門第一,酒店
那么對(duì)于經(jīng)代后援來(lái)說(shuō),它的任務(wù)也是非常繁重的,但是就我個(gè)人而言,由于年齡的問(wèn)題,還欠缺很多的經(jīng)驗(yàn),所以我的工作任務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較簡(jiǎn)單,主要有下面幾項(xiàng)內(nèi)容:1、投保單的初審、登記、交
一、采購(gòu)價(jià)格的確定北營(yíng)底價(jià)是工作的重要信息,對(duì)于查到的價(jià)格要求是最新的合同執(zhí)行價(jià)格。所以在_網(wǎng)上的__、__、20__年最新的價(jià)格中有待入庫(kù)量才可以作為底價(jià)采用;沒(méi)有待入庫(kù)量的價(jià)格
我的日常工作是接待來(lái)客人員、電話的轉(zhuǎn)接、收發(fā)快遞、傳真、快遞費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)賬、考勤的核對(duì)統(tǒng)計(jì)、質(zhì)檢報(bào)告登記、辦公用品的申購(gòu)領(lǐng)用發(fā)放等,雖然看起來(lái)都是比較瑣碎簡(jiǎn)單的事情,但是要把它們都做
1、業(yè)務(wù)發(fā)展壓力較大。1-6月,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入萬(wàn),完成年計(jì)劃的%。雖然從7-12月業(yè)務(wù)看續(xù)保業(yè)務(wù)只有**萬(wàn)元,但實(shí)際上因部分業(yè)務(wù)的調(diào)整,實(shí)際可續(xù)保業(yè)務(wù)在**萬(wàn)元,與下半年任務(wù)**萬(wàn)
一、主要成績(jī)?nèi)旯ぷ髦饕咙c(diǎn)有八。一是養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)征繳保持穩(wěn)定。采取實(shí)行征繳工作目標(biāo)責(zé)任制、實(shí)施“征繳協(xié)管員”制度等工作措施,迎難而上,功堅(jiān)克難,不斷加大征繳力度,強(qiáng)化征繳實(shí)效。今年
一、員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作1、年初按公司總公司工作意圖,在團(tuán)險(xiǎn)部?jī)?nèi)部人員重新進(jìn)行配置,積極調(diào)動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。2、制定符合團(tuán)險(xiǎn)實(shí)際情況的管理制度,開好部門早會(huì)、及時(shí)
一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度我科在護(hù)理部的指導(dǎo)下,進(jìn)一步規(guī)范了各班職責(zé),各班各負(fù)其責(zé),哪個(gè)班出了問(wèn)題,能夠及時(shí)追查到人,有效提高了每個(gè)人的責(zé)任心。全體護(hù)理工作人員都能夠自覺(jué)遵守院內(nèi)、科
最終知曉,任憑時(shí)光荏苒,不會(huì)變的是記憶。夏日的午后記憶中夏日的午后永遠(yuǎn)是屬于蔭蔽下的對(duì)弈。兩個(gè)年齡相仿的少年忘卻周遭的一切,在小小的楚河漢界之上,讓智慧的火花盡情碰撞。身旁的梧桐樹
最終知曉,任憑時(shí)光荏苒,不會(huì)變的是記憶。夏日的午后記憶中夏日的午后永遠(yuǎn)是屬于蔭蔽下的對(duì)弈。兩個(gè)年齡相仿的少年忘卻周遭的一切,在小小的楚河漢界之上,讓智慧的火花盡情碰撞。身旁的梧桐樹
首先,我作為一名保安員做到了以下幾點(diǎn):1、嚴(yán)格執(zhí)行公司守衛(wèi)崗管理制度,認(rèn)真地完成了各項(xiàng)保衛(wèi)工作,以及其他的日常工作,按時(shí)交接班,不脫崗,不遲到、早退。2、每天早晨7:20至7:50
一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量,確保安全醫(yī)療的根本保證。1、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé),明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度,如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職,
一、工作禮儀方面養(yǎng)老護(hù)理員的工作對(duì)象往往是具有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷的老年人,他們見(jiàn)多識(shí)廣,一般都有良好的審美觀,所以養(yǎng)老護(hù)理員在工作中一定要注意著裝、修飾、行為舉止和個(gè)人衛(wèi)生。服裝
20xx年即將接近尾聲了,回首20xx年,三期項(xiàng)目全面面臨竣工,項(xiàng)目上的工作重點(diǎn)也從三期轉(zhuǎn)入五期。根據(jù)項(xiàng)目部繼續(xù)安排我留在五期進(jìn)行工程項(xiàng)目管理工作,在經(jīng)過(guò)短暫的一年之后,馬上進(jìn)入自
1、離退休人員養(yǎng)老金足額發(fā)放率100%截止xx年6月30日,尖草坪區(qū)參加養(yǎng)老保險(xiǎn)的離退休職工及遺屬人員8032人,其中新增退休人員及遺屬493人。當(dāng)期共發(fā)放養(yǎng)老金2201萬(wàn)元,足額
為了扎實(shí)開展此項(xiàng)工作,我校印發(fā)了《關(guān)于做好20xx年世界艾滋病日宣傳工作的通知》,要求各部門結(jié)合實(shí)際,采取教職工喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳形式,扎扎實(shí)實(shí)地做好宣傳工作。重點(diǎn)宣傳《艾滋病防治條例
工作思想積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇?tīng)?zhēng)一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念
綜合內(nèi)勤的工作內(nèi)容大體分為三塊。首先是運(yùn)營(yíng)方面,這是我最主要最關(guān)鍵的工作,這塊工作的專業(yè)性很強(qiáng),要求也很嚴(yán)格。具體說(shuō)來(lái):(一)新契約。崗位職責(zé):審核投保資料,及時(shí)做好業(yè)務(wù)登記。分類
人生際遇變化不止,不忘初心,樂(lè)觀豁達(dá)便不曾改變。于是有蘇軾笑談“問(wèn)汝平生功業(yè),黃州惠州儋州”,貶謫之痛因他的初心而超然;于是有史鐵生嘆道“命運(yùn)把我推到懸崖邊,那我就此生坐下,賞煙霞
徹落實(shí)全省系統(tǒng)工作會(huì)議精神和省分公司的各項(xiàng)工作部署,積極應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),圍繞“開門紅”、“6.30”任務(wù)目標(biāo),努力克服內(nèi)部和外部的各種困難,艱苦奮斗,以嶄新的精神風(fēng)貌和工
我做為孩子的爺爺;是在場(chǎng)家長(zhǎng)里面比較年長(zhǎng)的,目睹孩子們生活在這樣自由溫馨的環(huán)境里,在師生親情互動(dòng)中接受著陽(yáng)光雨露般的啟蒙和教育,相信在場(chǎng)的每位家長(zhǎng)都和我一樣感受到來(lái)了欣慰。南票一個(gè)
一.嚴(yán)于律已,自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉,黨性修養(yǎng)和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高一年來(lái),堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,熱愛(ài)祖國(guó),熱
在公司的這半年多時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個(gè)能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),我不知道在寫這份年終總結(jié)時(shí)是以一名翻譯員的身份或者說(shuō)是業(yè)務(wù)員的身份來(lái)進(jìn)行闡
一、以導(dǎo)游為榮,以工作為樂(lè)根據(jù)旅游社的安排,作為導(dǎo)游員的我,帶團(tuán)是我的首要任務(wù),這一年,帶過(guò)的旅游團(tuán)隊(duì)已記不清了,留在我感覺(jué)里的是忙和樂(lè)。從心里熱愛(ài)導(dǎo)游這一工作。二、學(xué)理論、學(xué)知識(shí)
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的
也是我個(gè)人專業(yè)技能進(jìn)步的一年。在這一年之中作為一名技術(shù)員,在公司領(lǐng)導(dǎo)和工友們的關(guān)心和支持下,為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),也有許多做得不足的一面。工作總結(jié)如下:作為一名5月份進(jìn)廠的員工,
一、主要工作思路在20xx年的工作中項(xiàng)目部將以“公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)為導(dǎo)向,項(xiàng)目管理為重點(diǎn),加強(qiáng)項(xiàng)目部職能建設(shè)為保障”確保二期道路及場(chǎng)地硬化工程、南門房、垃圾站及洗車行等工程管理目標(biāo)的
20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)從元月至12月末的十二個(gè)月里,銷售業(yè)績(jī)并不理想,共銷售住房80套,車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間,累計(jì)合同金額15637000元,已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。20xx
"不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中。"數(shù)百年前,文人們就經(jīng)過(guò)朗朗上口的詩(shī)歌告誡后人,對(duì)待事物要站在正確的角度,切不可讓其他因素干擾了你對(duì)真相的審視。宋人的墻為雨淋壞,兒子與鄰翁對(duì)他做
川劇的歷史,也算比較悠久了,據(jù)記載,明末清初,由于各地移民入川,以及各地會(huì)館的先后建立,致使多種南北聲腔劇種也相繼流播四川各地,并且在長(zhǎng)期的發(fā)展衍變中,與四川方言土語(yǔ)、民風(fēng)民俗、民
一、掌握工作方向,工作能力及業(yè)務(wù)水平不斷增強(qiáng)。作為一名代儲(chǔ)監(jiān)管員,做好本職工作和協(xié)助科長(zhǎng)做好工作義不容辭。代儲(chǔ)管理工作事務(wù)繁鎖,但為了加強(qiáng)監(jiān)管力度提升服務(wù)水平,我嚴(yán)格要求自己,向領(lǐng)
xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年,由于我們前期對(duì)大學(xué)城的銷售分析估計(jì)不足,到xx年8月份為止,短短半年多時(shí)間,我們的虧損額就接近200萬(wàn)元。但是,在門店員工的共同努力下,從xx年下半年
家鄉(xiāng)的小河很美,接下來(lái)我就給你講講家鄉(xiāng)的小河的春夏秋冬吧!春春天到了,小河上的冰漸漸融化了,小河又有了以前的生機(jī),小魚在水里游來(lái)游去,嘴里還不時(shí)吐泡泡呢,多可愛(ài)呀!小河周圍都是桃樹
我們的主要工作是進(jìn)行爆炸物品檢測(cè),和進(jìn)行人身檢測(cè),以及開箱開包檢查。其中也收獲了很多的易燃易爆物品,如打火機(jī)和火柴等。“您好!請(qǐng)配合安全檢查!”“謝謝您的配合!請(qǐng)慢走!”這是我們每
相反,在古代,也就是中國(guó)最衰落的時(shí)候,和平又在哪兒呢外國(guó)資本主義時(shí)常侵略中國(guó),中國(guó)總是以失敗告終,而敵人卻大有收獲,就這樣中國(guó)不斷發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng),慢慢走向衰落。導(dǎo)致這一切后果的不只是敵人
一、各項(xiàng)優(yōu)良表現(xiàn)這一段時(shí)間里,是我狀態(tài)最好的一段時(shí)間,我不僅每天都保持這一個(gè)很好的心態(tài),在工作質(zhì)量上也達(dá)到了一定的水平。這是我進(jìn)步最大的一個(gè)部分,不僅收獲了實(shí)質(zhì)上的成就,也在自己的
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);4、積極
一、堅(jiān)持為教學(xué)、科研和學(xué)科建設(shè)服務(wù),大力推行"學(xué)術(shù)精品"、"創(chuàng)新教材"、"大眾精品"三大工程建設(shè),實(shí)現(xiàn)良好社會(huì)效益x年,出版社堅(jiān)持為教學(xué)科研服務(wù),大力實(shí)施精品戰(zhàn)略,深入開展"學(xué)術(shù)精
道德教育是培育“四有”新人的重要途徑,也是高等學(xué)校思想政治教育的基本資料。結(jié)合我國(guó)實(shí)際情景深入研究分析當(dāng)前大學(xué)生道德教育的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題,進(jìn)而探索大學(xué)生道德教育的規(guī)律和有效方法,具
——題記如同雛鳥一般,我踏進(jìn)了新的校門。站在校門外的是孩童時(shí)代的幼稚,他含淚揮動(dòng)著雙手目送我到青春的身旁。無(wú)知的我?guī)е⑿εc之告別,卻不知道青春是一場(chǎng)殘酷的考驗(yàn)秋天是豐收的季節(jié),金
一是加強(qiáng)思想,錘煉作風(fēng)。思想是行動(dòng)的先導(dǎo),思想上有了方向,行動(dòng)上就有了坐標(biāo)。一年來(lái),我一直沒(méi)有放松對(duì)自身思想的嚴(yán)格要求。一年來(lái),認(rèn)真學(xué)習(xí)了“”重要精神,以黨的最新理論成果武裝頭腦,
在學(xué)校對(duì)于國(guó)際物流的了解基本為0,而對(duì)于海運(yùn)純粹是學(xué)習(xí)了有關(guān)的海運(yùn)知識(shí)后帶著一份興奮想去了解,所以踏入了中技物流這個(gè)大家庭并了解到海運(yùn)的`運(yùn)作流程,其實(shí)并非我看到的,我學(xué)習(xí)到的那么
1、日常工作中:認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料,全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況,分析工作中存在的問(wèn)題,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),讓領(lǐng)導(dǎo)能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情
一、在醫(yī)院的二甲復(fù)評(píng)檢查中全科護(hù)理人員能認(rèn)真對(duì)待。為迎接等級(jí)醫(yī)院的復(fù)審工作,根據(jù)醫(yī)院的安排,派出護(hù)士長(zhǎng)及一名高年資護(hù)士到上級(jí)醫(yī)院參加了中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院評(píng)審的迎評(píng)學(xué)習(xí)班,組織全科護(hù)理人
一、積極完成醫(yī)院的各項(xiàng)指令性任務(wù)。護(hù)理部作為職能部門,能較好地做好上情下達(dá)、下情上遞工作。圍繞醫(yī)院的中心工作,較好地完成醫(yī)院布置的各項(xiàng)任務(wù)。動(dòng)員全院護(hù)理人員利用休息時(shí)間,參加腸道門
一、新聞編輯工作新聞編輯是企業(yè)內(nèi)部新聞信息綜合發(fā)布工作崗位,工作服務(wù)對(duì)象既對(duì)領(lǐng)導(dǎo)又對(duì)基層,每天都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與全體員工“親密接觸”,新聞發(fā)布的質(zhì)量和水平都直接影響到輿情導(dǎo)向和企業(yè)形象。
不積跬步,無(wú)以成千里。在過(guò)去的一年中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,雖然因此碰了不少壁,但相應(yīng)地,也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。有了這
一百篇平庸的、溫開水一樣的人大新聞稿的影響,頂不上一篇有份量、有深度的人大新聞稿。從程序報(bào)道中走出來(lái),從一般化報(bào)道中走出來(lái),把人大新聞做深做透,深入挖掘全省各級(jí)人大工作中的重點(diǎn)新聞
1、制定創(chuàng)建工作實(shí)施方案,成立領(lǐng)導(dǎo)小組,院長(zhǎng)任組長(zhǎng)。2、護(hù)理部分兩批啟動(dòng)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房”,分別召開全體護(hù)士動(dòng)員大會(huì),提高認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想,積極投入到創(chuàng)建活動(dòng)中。3、護(hù)理部深入
一、制定了工作制度及年度工作目標(biāo)年初制定了《_______醫(yī)院臨床藥學(xué)室各項(xiàng)工作職責(zé)與制度》并裝訂成書,同時(shí)制定了20xx年年度工作計(jì)劃、工作目標(biāo),實(shí)行月工作小結(jié)。使之做到工作制度
在我眼里,敬老院是孤寡老人的棲息之所。但通過(guò)這次的調(diào)研,我改變了的看法。現(xiàn)在,許多子女成群的老人主動(dòng)走進(jìn)了敬老院。他們有的以前是教師、工程師、干部,也有藝術(shù)工作者。選擇敬老院,因?yàn)?/div>
2、吃飯有時(shí)很像結(jié)婚,名義上最主要的東西,其實(shí)往往是附屬品。吃講究的飯事實(shí)上只是吃菜,正如討闊佬的小姐,宗旨倒并不在女人。3、把飯給自己有飯吃的人吃,那是請(qǐng)飯;自己有飯可吃而去吃人
年輕,是我們值得驕傲的資本,未來(lái)的時(shí)代還等著我們?nèi)ラ_拓。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)雖然短暫,但她給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐我真正明白社會(huì)生活與校園生活的差距。校園畢竟是太
一、安全目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況。重大安全責(zé)任事故0案次,重大環(huán)境污染責(zé)任事故0案次,嚴(yán)重職業(yè)病危害事故0案次。已開工工程項(xiàng)目檢查安全合格率100%,優(yōu)良率85%,安全隱患整改率達(dá)到95%以上
思想道德、政治品質(zhì)方面能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過(guò)報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。這是我一個(gè)多月來(lái)的感受。社會(huì)實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。“艱辛知人生,實(shí)踐長(zhǎng)才干”。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),往往在實(shí)
緊張的考前復(fù)習(xí),壓制神經(jīng)的考試,下考場(chǎng)后的議論紛紛,有人歡喜有人憂。全縣統(tǒng)考結(jié)束后頓時(shí)感覺(jué)輕松了很多,暫且不去說(shuō)考試成績(jī)的好壞,至少這種感覺(jué)讓人感到發(fā)自內(nèi)心的‘放縱’。隨后而來(lái)的便
初三對(duì)于我來(lái)說(shuō),也是對(duì)所有和我同屆的學(xué)生來(lái)說(shuō),是既熟悉又陌生的一年。熟悉說(shuō)的是從初一開始,身邊的老師家長(zhǎng)就在述說(shuō)“中考”、“初三”,也一次次的經(jīng)歷了身邊哥哥姐姐奔赴”戰(zhàn)潮的時(shí)刻,我
自己很清楚,這次考試并不理想?;叵胛疫@一年的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō),沒(méi)有多大的進(jìn)步。語(yǔ)文這次題不是很難,但是,由于自己的基本功不扎實(shí),知識(shí)沒(méi)有記牢,有些很簡(jiǎn)單的問(wèn)題也失分,實(shí)在不應(yīng)該。英語(yǔ)也不難
因?yàn)楣聠?,因?yàn)樨毟F,他們面臨著很多問(wèn)題:生活無(wú)人照料、病痛不能及時(shí)妥善治療、抑郁煩悶的情緒無(wú)法排遣……農(nóng)村空巢老人的生存現(xiàn)狀已成為我們無(wú)法避開的社會(huì)命題。七月中旬,電子科技大學(xué)“暖
一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度:嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量,確保醫(yī)療護(hù)理安全的根本保證1、明確各班工作職責(zé)及流程。2、堅(jiān)持了查對(duì)制度:(1)要求醫(yī)囑班班查對(duì),每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-
一、工作方面:____年3月份我來(lái)到____項(xiàng)目,主要從事計(jì)量、統(tǒng)計(jì)以及結(jié)算工作。這份工作要求我,首先要敬業(yè)。要用積極的心態(tài)投入到工作當(dāng)中去,我既然選擇了這個(gè)職業(yè)崗位,就要全力以赴
2、學(xué)士碩士全滅,男博士?jī)H能自保,要打贏女博士,哼哼,只有靠圣斗士了。3、“等一下!你男朋友……英文真好”。4、如果你要請(qǐng)假、我這還有更強(qiáng)的殺招。5、這也可以,你們是演奧特曼的吧!
那是三年級(jí)暑假的一個(gè)午時(shí),烈日似火,大地像蒸籠一樣,熱得使人喘可是氣來(lái),河邊的柳樹像病了似的,葉子掛著塵土在樹枝上打著卷,枝條一動(dòng)也不動(dòng)。馬路上發(fā)著白光,小攤販不敢吆喝,商店門口的
本次活動(dòng)同學(xué)們通過(guò)上網(wǎng)查詢,看電視,訪談資深人士,查課外書,走訪調(diào)查,實(shí)施考察,親自實(shí)驗(yàn)等方式分別對(duì)垃圾的來(lái)源,垃圾的處理,垃圾的分類,垃圾的危害,垃圾的變廢為寶等內(nèi)容進(jìn)行了研究。
一、工作狀態(tài)積極而穩(wěn)妥工作態(tài)度更加嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí):一年來(lái),我堅(jiān)持工作踏實(shí),任勞任怨,自覺(jué)維護(hù)頻道的形象,妥善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊镁庉嫻ぷ?,盡量避免編輯稿件中出現(xiàn)紕漏。更加注重發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神:部門的良
清晨,天剛蒙蒙亮,一陣可惡的聲音又傳來(lái)了……“懶蟲起床,懶蟲起床……”我依依不舍地與周公說(shuō)聲“byebye”,然后,氣憤地“揍了一頓”那只噪音米老鼠,便無(wú)奈得從床上爬了起來(lái)。今日,
校長(zhǎng)室在每學(xué)年的學(xué)校工作計(jì)劃與總結(jié)中,在每一次的學(xué)校特色工作經(jīng)驗(yàn)介紹與交流中,在學(xué)校發(fā)展規(guī)劃中,在教科研常規(guī)活動(dòng)保障基金使用項(xiàng)目中,始終體現(xiàn)著學(xué)校教科研工作的重要地位,體現(xiàn)著學(xué)校教
一、新聞編輯工作新聞編輯是企業(yè)內(nèi)部新聞信息綜合發(fā)布工作崗位,工作服務(wù)對(duì)象既對(duì)領(lǐng)導(dǎo)又對(duì)基層,每天都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與全體員工“親密接觸”,新聞發(fā)布的質(zhì)量和水平都直接影響到輿情導(dǎo)向和企業(yè)形象。
你們好!時(shí)間過(guò)的好快,轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間又要過(guò)去了,真是時(shí)不我待。一年中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我回味無(wú)窮,有喜有悲,有成功的喜悅,有失敗時(shí)的淚水,讓我的工作不曾乏味。又是一年的學(xué)習(xí)、工作。時(shí)
2023年外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)(匯總8篇)
2023-11-13 10:36:27    小編:ZTFB

總結(jié)有助于加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和掌握,加強(qiáng)記憶和應(yīng)用能力。一個(gè)完美的總結(jié)應(yīng)該清晰、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。以下是一些寫作總結(jié)的技巧和注意事項(xiàng),供大家參考。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)篇一

1、誠(chéng)實(shí)做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,做生意。

2、熱情只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)更加是如此,因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

3、耐心外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長(zhǎng),所以,在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候,一定有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心這一點(diǎn)最重要,在外貿(mào)中,一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多,但真正下訂單的,可能就那么幾個(gè)。所以,業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?,所以必須持有?jiān)定的自信,才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)篇二

在逐漸接觸國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中,我通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)免費(fèi)版,收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺(tái)),可惜都是批量小的一些樣品單,最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過(guò)支付寶而告終。在10月伊始,經(jīng)過(guò)半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉,詢盤回復(fù),終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式,轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了,雖然只是一個(gè)小訂單,缺從中學(xué)會(huì)了很多。接收款項(xiàng)后,隨后跟單,讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國(guó)際貨運(yùn)快遞。

在國(guó)際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fedex,其間還是出現(xiàn)一點(diǎn)小插曲,聯(lián)系貨運(yùn)后,貨物到香港了,快遞公司說(shuō)是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費(fèi)。因小訂單,dhl運(yùn)費(fèi)算得過(guò)于精確,導(dǎo)致貨物退回來(lái),重新找了一個(gè)貨運(yùn)公司,改走fedex。這樣耽誤了幾天的貨期。不過(guò)經(jīng)過(guò)這次的教訓(xùn),明白了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按最大值計(jì)算,寧愿多收一點(diǎn),聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)篇三

伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了2015年,滿懷熱情的迎來(lái)了充滿希望的2015年。在這年終之際,現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下:

一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出口到美國(guó),14個(gè)托盤的100p彩虹出口到日本,10個(gè)托盤的60p和100彩虹到臺(tái)灣,及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國(guó)。

1.簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問(wèn)題并通知及時(shí)修改。

2.按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。

4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不同的包裝要求,安排拖車發(fā)貨。

5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6.根據(jù)信用證要求,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時(shí)辦押匯。

7.登記相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。

8.將資料整理歸檔,并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力。

期間因工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)不足,也犯過(guò)不少錯(cuò)誤:

1.拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤,檢查工作沒(méi)做好。

3.車間加班不及時(shí),常被叔叔點(diǎn)名。

通過(guò)這段時(shí)間的努力,使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉,學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。

公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容,一般通過(guò)郵件來(lái)回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容,其中大部分是協(xié)助王總來(lái)完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過(guò)失誤:在事情緊急、誤解了韓國(guó)意思的情況下,與美國(guó)客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解,給王總帶來(lái)麻煩。

通過(guò)這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的英語(yǔ)寫作及口語(yǔ)得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,定會(huì)多多注意,加以改善。

將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽(tīng)并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購(gòu)及生產(chǎn)部門,并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求,準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。按不同要求,為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等,通過(guò)郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s.整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià);給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給morris準(zhǔn)備美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。

通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更順手。

四.與韓國(guó)hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細(xì)太空,并與收到貨后,對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國(guó)貨物的任務(wù)加重,后來(lái)都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修,電腦維護(hù)等等日常工作。

總體說(shuō)來(lái),對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。

展望2015年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的訂單,完善進(jìn)出口部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)篇四

伴隨著新年鐘聲的臨近,一年的工作又將告一段落,回首這一年來(lái)所發(fā)生的一切,一定是有喜悅的同時(shí)也夾雜著惆悵,這些都是我們寶貴的經(jīng)歷,不如來(lái)個(gè)總結(jié)以對(duì)過(guò)去工作做個(gè)分析和借鑒。那么如何做出一份高質(zhì)量的年終總結(jié)呢?以下是小編整理的關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

時(shí)間飛逝,不知不覺(jué)來(lái)到公司已經(jīng)半年了,就快到過(guò)年的時(shí)候了。記得剛來(lái)的時(shí)候,由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來(lái)到這里的。半年下來(lái),覺(jué)得自己學(xué)到了很多,也進(jìn)步了很多,在生活和工作上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。雖然沒(méi)有什么大的貢獻(xiàn),但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。在此,當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí),不斷地進(jìn)步,慢慢提升自身的素質(zhì),同時(shí)也非常感謝大家在這段時(shí)間對(duì)我的幫助。

走出學(xué)校,步入社會(huì)工作后,發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時(shí)候正規(guī)化,每天要準(zhǔn)時(shí)上下班,每天要對(duì)著電腦坐一整天,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦,起先有點(diǎn)不適應(yīng),但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過(guò)來(lái)了。首先,先總結(jié)一下我半年來(lái)的工作情況。這半年來(lái)我主要是做以下這些事,最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊。記得剛來(lái)時(shí)不懂得如何發(fā)布,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的發(fā)布,慢慢地有了新的體會(huì),知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當(dāng)然也會(huì)每天及時(shí)地更新我們公司的產(chǎn)品信息,并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去,充實(shí)我們的產(chǎn)品信息。半年下來(lái),雖然并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的客戶,但也會(huì)在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤,可見(jiàn)功夫并沒(méi)有白費(fèi)。因此以后還是會(huì)繼續(xù)努力維護(hù)這些b2b網(wǎng)站。其次是對(duì)產(chǎn)品的了解。記得剛來(lái)時(shí)經(jīng)常會(huì)下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備,為此主管也為了讓我們盡快對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解,讓我們每周了解一臺(tái)設(shè)備,彼此之間互相交流?,F(xiàn)在我對(duì)公司的主營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品,特別是其他廠家的。除此之外,平常我也會(huì)處理一些詢盤。主管會(huì)將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會(huì)及時(shí)處理,對(duì)信件及時(shí)作出回復(fù),但大部份都杳無(wú)音信,可能大部分人都經(jīng)歷過(guò)相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù),即使部分報(bào)了價(jià),但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣,也要對(duì)每份詢盤做出及時(shí)回復(fù)以給客戶留一個(gè)好印象。都說(shuō)做業(yè)務(wù)員要有耐心,要有恒心,大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來(lái),雖然還未接到單子,但總體而言對(duì)外(內(nèi))貿(mào)流程也有了一定的了解。客戶詢盤——報(bào)價(jià)——得到訂單,簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù),每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

當(dāng)然半年下來(lái)也有令人擔(dān)心的地方,就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的發(fā)展方向,這讓我了解到工作并不是一個(gè)人的事,團(tuán)結(jié)的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個(gè)部門的協(xié)作是非常重要的,倘若這兩個(gè)部門脫節(jié)了,就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了,生產(chǎn)部才會(huì)有活做。而與此同時(shí)也只有生產(chǎn)部按時(shí)交出設(shè)備,才有可能帶來(lái)下一次的合作。其實(shí)作為一家公司,首先經(jīng)營(yíng)的是人才,其次是誠(chéng)信,然后就是產(chǎn)品。來(lái)到豪特的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短也不短。但在這半年里,還是發(fā)生了很多事,樓下的鉗工換了一批又一批,包括倉(cāng)管、技術(shù)人員都換過(guò),人員流動(dòng)頻繁,可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來(lái)說(shuō),自從上了這個(gè)產(chǎn)品后波折不斷,如不能按時(shí)交貨,客戶來(lái)了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備。都說(shuō)成交并非是銷售工作的結(jié)束,而是下次銷售活動(dòng)的開始。但我們的`現(xiàn)狀卻是接一個(gè)單子就失去一個(gè)客戶。說(shuō)到底原因在于誠(chéng)信,我們知道誠(chéng)信是公司經(jīng)營(yíng)的理念,與其說(shuō)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,倒不如說(shuō)是經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信,每個(gè)公司都是靠著誠(chéng)信保持著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量,客戶才會(huì)信賴我們,所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。在公司的這段時(shí)間我也特別感謝大家對(duì)我的照顧及幫助,當(dāng)然要特別感謝的是主管。記得剛來(lái)時(shí)真的是很多東西都不懂。都說(shuō)新人是需要人帶的,我可能算是幸運(yùn)的一個(gè),因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂,不懂得如何收發(fā)傳真,不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,不懂得如何對(duì)一些詢盤函做出正確的回復(fù)。這段時(shí)間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會(huì)了很多,除此之外平常大家也會(huì)教我一些做人做事的道理,這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長(zhǎng),要學(xué)的還很多,我會(huì)繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。

最后希望在新的一年里,不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,努力讓我們公司走得更好,走得更遠(yuǎn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)篇五

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過(guò)去的諸多年一樣,已成為歷史的2020年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。

2020年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,雖然2020年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來(lái),其中的喜悅和憂傷、激—情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。

(一)、業(yè)績(jī)回顧。

1、年度總現(xiàn)金回款_萬(wàn),超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。

3、奠定了公司在_,以_為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。

(二)、業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的_萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有:

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于_,但由于_市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。

c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。

2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了x個(gè)新客戶,但離我本人制定的x個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這x個(gè)客戶中有x個(gè)是小客戶,銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在_已運(yùn)作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于2020年_月份決定以_為核心運(yùn)作_市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,_年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、_市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——_老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

2、_市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且_酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來(lái)管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。

關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,反映不夠快。

3、_市場(chǎng)_的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過(guò)于依賴;。

(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

4、整個(gè)2020年我走訪的新客戶中,有_多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來(lái)公司考察了。

但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)篇六

我是xx年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過(guò)去的一年中,我邊學(xué)邊干,親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進(jìn)步。

在這一年里固然沒(méi)有取得驚人的造詣,然則此中的波折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有必然業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)確實(shí)不難,但對(duì)付一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不是很富厚,剛從事業(yè)務(wù)這一行業(yè)不到兩年的人來(lái)說(shuō)是有必然挑戰(zhàn)性的,到現(xiàn)在為止,我不再說(shuō)本身是一個(gè)業(yè)務(wù)新人,因?yàn)槲疫M(jìn)軍到業(yè)務(wù)這一行業(yè)也快一年半的光陰,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短,大約540天的光陰每天都是在環(huán)抱業(yè)務(wù)這一個(gè)中心而展開的。20__年這一年又快曩昔了,固然沒(méi)有取得斐然的造詣,然則我感覺(jué)已經(jīng)做得對(duì)得起本身,每天我沒(méi)有在虛度時(shí)間無(wú)所事事,而是在久有存心怎樣做好和報(bào)價(jià)迎來(lái)客戶,一個(gè)業(yè)務(wù)員要獲得公司的確定那只有業(yè)務(wù)業(yè)績(jī),這是鐵打的事實(shí)。為了來(lái)歲能取得優(yōu)異的成果,必然奮不顧身,做的盡力去挑戰(zhàn)極限,爭(zhēng)取來(lái)歲做到跨越預(yù)定業(yè)務(wù)額。

在今年一月份的時(shí)候還只剛剛應(yīng)用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺(tái),一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,由于客歲那半年的光陰沒(méi)有本質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得異常淺顯,所以在產(chǎn)品描述階段應(yīng)用了對(duì)照長(zhǎng)的光陰,開始沒(méi)人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來(lái)照樣遇到了不少麻煩,端賴本身慢慢摸索出來(lái),怎樣把產(chǎn)品描述寫好癥結(jié)詞設(shè)好。在上季度詢盤是異常少的而且收到的詢盤也沒(méi)有若干含金量,即使應(yīng)用大部分光陰對(duì)照過(guò)細(xì)地去回覆詢盤,結(jié)果發(fā)明有潛在客戶回覆得也很少,而且回覆得不太詳細(xì),實(shí)則從那些回覆可以觀出他們是沒(méi)故意愿想買??赡苤皇菫榱朔e累一些報(bào)價(jià),或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做對(duì)照,這一季度的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)都是無(wú)用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品對(duì)照完善,描述也算對(duì)照到位了,慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來(lái)了,在那浩繁的詢盤中你無(wú)法得知哪些是有效得詢盤,只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去觀待從而引導(dǎo)潛在客戶,他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回覆和話題感興趣,而后會(huì)應(yīng)用他們名貴的光陰在繁忙中開始一天一天回覆你的問(wèn)題。

實(shí)際上,只要大部分詢盤是含金量較高的就必然會(huì)迎來(lái)客戶來(lái)國(guó)觀廠,這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí),還有一種環(huán)境便是客人必要的設(shè)備較多金額大,他們于是來(lái)國(guó)參看幾家廠,而我們要在此中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,這個(gè)有許多因素影響買賣的勝利,價(jià)格因素,溝通因素,公司其他一些因素。所以勝利與否,觀實(shí)力。沒(méi)拿到那個(gè)單也不要沒(méi)精打采,拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還許多,不過(guò)霉畚都要好好把握。

第三季度基礎(chǔ)都是在跟單學(xué)做單據(jù),其拭魅這些外面上不難,然則都是些過(guò)細(xì)活,只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要符合單證要一致來(lái)說(shuō),公司抬頭必然要用對(duì),不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的,那么就會(huì)出問(wèn)題了,這只是此中的一例。

第四季度,在11月上旬所幸接到了一個(gè)單,原來(lái)是計(jì)舉動(dòng)當(dāng)作完今年告退了,來(lái)歲做到四月份的樣子如果做不到單就告退。

因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的光陰也許便是3個(gè)月的樣子。重新給本身訂定一個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃,此中最弗成缺氨贍便是毅力和勤奮,還有一個(gè)堅(jiān)決的信念。我總是暗示本身單確定是會(huì)有的,只是光陰的問(wèn)題。固然支付并不必然就有很大的回報(bào),然則有所支付就必然會(huì)有得,天上不會(huì)自動(dòng)失落餡餅,只有本身盡力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)得到勝利,勝利總是垂青于有籌備的頭腦,所以作為一個(gè)業(yè)務(wù)員要時(shí)刻籌備著如何去應(yīng)對(duì)未知。

這一年即將曩昔,在這一年里絕望過(guò)也慶幸過(guò),慶幸地是在沒(méi)有其他做外貿(mào)的同事的率領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了,這是慶幸之處。此中不夠之處照樣對(duì)付技巧上的一些問(wèn)題無(wú)法給客戶解答清楚,因?yàn)槟切┦且聿排们宓?,比如說(shuō)那些管路的原理,水從哪里流進(jìn)后顛末哪些管流出,哪些管又是收受吸收濃水的,打開哪些開關(guān)又是洗膜的,打開哪些是沖洗預(yù)處置懲罰罐子的,哪個(gè)閥門又是什么功能的等等,等客戶問(wèn)到這些無(wú)法見(jiàn)告的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基礎(chǔ)的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷的。到目前為止還沒(méi)有售出過(guò)一條生產(chǎn)線的機(jī)械,那里面的細(xì)節(jié)涉及技巧上的問(wèn)題應(yīng)該,所以說(shuō)無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè),學(xué)是無(wú)盡頭的。從這些,我觀到了本身的不夠,以后如果想小有成績(jī)必須在這方面千錘百煉。

總結(jié)到這里我基礎(chǔ)上沒(méi)有什么心得和自我審視的地方了,只是還有下一年的目標(biāo),想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn),能售出一條純清水生產(chǎn)線的設(shè)備不停是我追求的目標(biāo),希望來(lái)歲第一季度可以實(shí)現(xiàn)。

另外,在這里還有對(duì)公司的一些制度稍為不滿,我希望公司可以依照我的建議做到,如下,第一,我感覺(jué)公司不能每月扣我們提成加底薪的15%,5%照樣我們可以接收的,還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二,退稅部分在退稅下來(lái)了就要發(fā)給我們。第三,在價(jià)格表的根基上售賣出產(chǎn)品。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)篇七

在公司近兩個(gè)月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中,逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)、2020xx年也靠近尾聲,首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):。

1、對(duì)公司和產(chǎn)品有必然的了解、通過(guò)在車間和倉(cāng)庫(kù)的工作,漸漸熟悉了公司產(chǎn)品的資料及各類規(guī)格,并且對(duì)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有必然的了解、可以或許控制產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所呈現(xiàn)的問(wèn)題,如分切時(shí)候容易呈現(xiàn)半數(shù)不齊,拉伸時(shí)候容易呈現(xiàn)厚度不平均等、針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。

2、對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解、產(chǎn)品普遍利用于文具、食品、飲料、工藝品、音像成品、電子電容、家裝資料等各類產(chǎn)品的外包裝。所以就販賣前景十分樂(lè)看,開拓新的市場(chǎng)可能性也大。

3、業(yè)務(wù)技術(shù)的初步控制、通過(guò)在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開拓,慢慢控制跟客戶會(huì)商的技,學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式販賣技術(shù)”,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,在電郵,或拜訪中,我們要繼續(xù)提問(wèn),從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會(huì)事半功倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價(jià)格貴一點(diǎn)也不要緊,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求”。

1、誠(chéng)篤。

誠(chéng)篤可托,博得客戶的信任。

2、熱情。

只要對(duì)本身的職業(yè)有熱情,能力全神灌注地把本身的精力投下去,外貿(mào)加倍是如此,因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的歷程。

3、耐心。

外貿(mào)行業(yè)中,開拓一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長(zhǎng),所以,在這個(gè)漫長(zhǎng)的`歷程中,在本身沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候,必然有耐心,狂風(fēng)雨后就是彩虹。

4、自信心。

在外貿(mào)中,一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多,但真正下訂單的,可能就那么幾個(gè)。所以,業(yè)務(wù)員可能許多光陰都是在做“無(wú)用功”。然則必然要有自信心,有許多潛在的客戶,都是要在很長(zhǎng)的光陰里才改變?yōu)檎嬲目蛻?,所以必須持有?jiān)決的自信,才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)篇八

我今年6月畢業(yè),一走出學(xué)校就直接來(lái)到了深圳。在離開學(xué)校之前,我仍然感到困惑。我不知道該做什么,也沒(méi)有為自己找到一個(gè)明確的位置。我知道我不是那種生活在貧窮和滿足中的人。我想為自己設(shè)定目標(biāo),努力工作。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前,我也做過(guò)兩份工作,一份是導(dǎo)購(gòu),另一份是商務(wù)接待。由于種種原因,我無(wú)法繼續(xù)這樣做,直到9月24日,我才幸運(yùn)地進(jìn)入了新起點(diǎn)的大家庭。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我極大地提高了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),熟悉產(chǎn)品,推廣產(chǎn)品。在此,我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助。

10月中旬,該公司參加了第七屆廣州國(guó)際采購(gòu)博覽會(huì),參加博覽會(huì)的客戶基本上都是外國(guó)人。同時(shí),由于同行很少,參加比賽的人也不多。現(xiàn)在是我們?cè)俅伪荣惖臅r(shí)候了。幾位同事正在推廣公司的產(chǎn)品,發(fā)送名片和材料,并試圖吸引更多的客戶參觀我們的展廳。與外國(guó)客戶溝通已成為另一項(xiàng)技能。為了吸引感興趣的客戶,讓無(wú)意接觸和了解我們產(chǎn)品的客戶,歸根結(jié)底,我們絕不會(huì)放手。在與外國(guó)客戶的交流中,我還學(xué)會(huì)了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品,以及如何解釋和分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。展會(huì)舉辦后,一小批產(chǎn)品被臨時(shí)出售,收到了許多外國(guó)客戶的名片,也寄出了一些他們自己的名片。我希望將來(lái)能聯(lián)系一些感興趣的客戶。

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