最新行長年會發(fā)言稿(實用18篇)

良好的總結(jié)可以幫助我們更好地總結(jié)個人經(jīng)驗，為今后的學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗。注重總結(jié)的邏輯結(jié)構(gòu)，使讀者能夠清晰地理解我們的觀點和結(jié)論。以下是小編為大家精心整理的一些時間管理的技巧和方法，供大家參考。

行長年會發(fā)言稿篇一

各位同事、各位朋友：

大家晚上好!

今天是我們某某房產(chǎn)20xx年度的年會之日，我本人十分榮幸地代表我們某某房產(chǎn)公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家!

當然，能一起走到今天，實屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個項目現(xiàn)場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個工作都始終圍繞著做大做強某某公司的核心，此時此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家!謝謝你們!

20xx年是我們某某發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標很是高遠，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營規(guī)范、科學(xué)和人性化相結(jié)合，屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。

祝愿大家能在某某這一事業(yè)上找到新動力，找到新方向，找到新未來!謝謝大家!

行長年會發(fā)言稿篇二

豐收中學(xué)。

王桂東尊敬的各位家長：

你們好！首先我代表學(xué)校全體教職工對各位在百忙之中抽出時間來我校參加家長會表示熱烈歡迎，對大家關(guān)心教育，支持教育的行動表示衷心感謝！

一、簡要介紹一下我們的學(xué)校。

豐收中學(xué)現(xiàn)有教學(xué)班12個，在校生418名，教職工68名。從辦學(xué)規(guī)模上來看我校是一個鄉(xiāng)村大學(xué)校，幾年來在各位家長及社會各界的大力支持下，通過我們?nèi)w師生的努力拼搏，學(xué)校的辦學(xué)效益顯著。我們在學(xué)生養(yǎng)成教育、校本教研與培訓(xùn)、高效課堂教學(xué)模式構(gòu)建、班級文化建設(shè)等方面勇于探索，率先實踐，形成了以“三個一”活動為載體的教師專業(yè)發(fā)展方式，開創(chuàng)了以“師生協(xié)作”為基本特征的校本、師本、生本三位一體教研活動模式。2013年12月24日我校成功承辦了自治區(qū)教研文化培訓(xùn)會，開創(chuàng)了豐收教育的新紀元。2013年中考總平均分首次進入全旗優(yōu)秀行列，位列生物、信息、理化實驗加試三科成績以絕對優(yōu)勢位列全旗落四沒完成。針對不同的孩子督促的方法應(yīng)該不同，自覺的孩子過問一下就可以，而不夠自覺的孩子，要檢查到位，要對照家庭作業(yè)單逐項檢查，他才可能老老實實去做，才能養(yǎng)成及時完成作業(yè)的好習(xí)慣。

意時，要讓他冷靜地去分析問題，如果責(zé)任在自己一方，就要主動地認識自己的不足，走出總以自我為中心考慮問題的誤區(qū)。這樣，使他們能更好地融入這個社會。

行長年會發(fā)言稿篇三

今天，因為孩子們的緣分，我們走進了天隆學(xué)校，走進了九(6)班的教室，首先，我代表九六班全體同學(xué)對各位家長能在百忙之中抽出時間來參加這次家長會表示衷心的感謝!轉(zhuǎn)眼間，我們們升入九年級已兩個多月了。在全體同學(xué)的努力和各位任課教師的悉心教育下，同學(xué)們各方面均取得了不同程度的進步，班級的工作走向正規(guī)。

首先，我就給大家介紹一下我們96班的總體情況。

我們班共有學(xué)生50人，其中男生28人，女生22人;這半學(xué)期，我們班級學(xué)生的總體表現(xiàn)是：心理狀態(tài)良好，積極樂觀向上，總體來說都比較乖巧聽話，班干部們都很能為班級集體著想，使得我班現(xiàn)在一切情況良好。同學(xué)們相對其它班級遲到早退現(xiàn)象較少，無故曠課的沒有，大部分同學(xué)有事能自覺做好請假工作。每天的值日班長工作認真負責(zé)，上課大部分學(xué)生能認真聽講，同學(xué)之間能團結(jié)友愛，這半學(xué)期以來，每位同學(xué)學(xué)習(xí)、做事均能盡心盡責(zé)，班級同學(xué)團結(jié)、和諧。我們的班名叫做一高班，它的寓意是我自信.我出色.我努力.我成功。這不僅代表著我們對近期理想的追逐，還寄予了我們自信和動力，使我們確定了目標，開學(xué)第一天，我們的班主任老師就讓我們確定一個符合自己的目標，俗話說有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪；有目標的人在感恩，沒目標的人在抱怨；有目標的人睡不著，沒目標的人睡不醒；給人生一個夢，給夢一條路，給路一個方向！跌倒了要學(xué)會自己爬起來，受傷了要學(xué)會自己療傷！生命只有干出來的精彩，沒有等待出來的輝煌！所以，沒有目標，何以努力？何以進?。恳虼?，這就讓我們形成了“勤奮踏實，努力進取”的班訓(xùn)，九年級，是非常關(guān)鍵的一年，在這一年里，天分不重要，重要的是勤奮和踏實，只要這兩點你做到了，我相信，在這一年的時間里，你的成績一定會有質(zhì)的飛躍！在班級管理方面，我們嚴格遵守“讓每一個學(xué)生健康成長，讓每一位家長放心滿意”的天隆理念，堅持不讓一個學(xué)生掉隊的教學(xué)目標，注重同學(xué)們的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣培養(yǎng)。我們緊密配合學(xué)校的中心工作，大膽探索，勇于實踐，強化同學(xué)們的自主意識。有一句話，叫習(xí)慣決定性格，性格決定命運。葉圣陶先生曾深刻地指出：“什么是學(xué)習(xí)，簡單一句話，就是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。”認識到習(xí)慣很重要，正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、思維習(xí)慣、行為習(xí)慣、會使孩子終身受益。我們要學(xué)會習(xí)慣的養(yǎng)成，比如說：早讀、值日、作業(yè)情況、按時到校、請假制度、發(fā)言、討論等要注意習(xí)慣的養(yǎng)成，習(xí)慣的養(yǎng)成非常重要，讓同學(xué)在近一個學(xué)期中能改變原先那些不好的習(xí)慣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有著良好的習(xí)慣，學(xué)習(xí)的成績必然會跟著上來。為把班級建設(shè)的更好，在管理方面我們也設(shè)置了班級量化積分，針對每一位同學(xué)的上課表現(xiàn)、背書情況、課間活動、生活衛(wèi)生等方面進行評比，每大周總結(jié)一次對表現(xiàn)較好或較差的同學(xué)的同學(xué)給予鼓勵或批評，這是對同學(xué)們上周表現(xiàn)的總結(jié)，最能反映出同學(xué)們對近段生活和學(xué)習(xí)的態(tài)度，能夠使同學(xué)們清楚地認識到自己的不足，從而使自身得到完善。班級值日生每天由各科課代表擔(dān)任，而餐廳值日生，宿舍值日生則由學(xué)生自行安排，有效地鍛煉了學(xué)生的管理能力和實踐能力。相信家長朋友們也都看到了同學(xué)們在開學(xué)幾個月來的獨立自主方面都取得了不同程度的進步，這是寄宿式學(xué)校對學(xué)生一種必然的鍛煉，也是同學(xué)們除豐碩的知識之外收到的最好的禮物。在學(xué)習(xí)方面，我們又新添了化學(xué)學(xué)科，各科進度明顯加快，這樣的課業(yè)負擔(dān)必然加重?？梢哉f，九年級一年將基本決定每一個學(xué)生在學(xué)習(xí)、升學(xué)方面的前途命運，九年級的每一位任課教師也都深知責(zé)任重大，都在千方百計的把教育工作干好，特別是我們的班主任韓老師一有空就往教室跑，有時甚至到教室進行辦公，和同學(xué)們共同聽課，在這里我們要感謝班主任老師和任課教師對我們的悉心培育。我們有兩個原則，一是努力，二是堅持，就像我們班趙佳慧同學(xué)說的那樣，“只要學(xué)不死，就往死里學(xué)，”你不努力，哪里來的成績？我們貫徹努力到無能為力，拼搏到感動自己的思想，去實現(xiàn)我們的目標，然而有些人似乎真的就是比其他人容易成功。人們常認為他們會成功是因為運氣好，或是比別人有天分。也許這是事實，但我認為，不要忽略努力在所有成功事例中的價值是一件很重要的事。

在某些領(lǐng)域中，如音樂與藝術(shù)，必須要本身具有天賦。然而，光有才能并不夠，還必須努力才能發(fā)揮這項才能。音樂家必須不斷練習(xí)，藝術(shù)家必須不停地鉆研。如果只是有天分，卻不肯努力改進自己的技能，將永遠只是個有潛力的人而無法將其具體發(fā)揮出來。再者，一個人即使沒有特別的天分，只要肯努力，一樣能成功。而且，通過努力也許還能讓他發(fā)現(xiàn)自己以前所不知道的才能。

因此，即使從未被人視為有天分，也不應(yīng)該絕望。只要肯努力，一定會有所成就。而且，如果沒有嘗試過，可能永遠都無法發(fā)現(xiàn)自己的潛能。在這一路上，可能會遇到很多挫折，所以，這就要靠我們來堅持，事實證明，當你一路堅持到最后，那時心里的底氣是無比強大的，若是有過逃脫和中斷，這份底氣斷然是不同的。為什么說上天眷顧有準備的人，除了準備萬端可以有能力接受迎面而來的挑戰(zhàn)，另外也有堅強的信念所帶來的強大氣場的影響。就像這次期中考試，部分同學(xué)就是因為堅持和努力，取得了很大的進步，我們班的閆棟航、張珀瑜、王夢陽、王相鵬、緱新康、張錦、胡鵬蕊、張馨元、王子碩、閆靖豪、高任飛、李燕宏、張艷輝等同學(xué)在這次考試中都取得了不同程度的進步，其中閆靖豪同學(xué)的進步最大，在全級進步了70個名次，這需要多少的努力和汗水才能換來這樣的收獲啊。而王相鵬和王夢陽這一對同桌更是相互激勵，共同進步，在短短一個月的時間里，二人就在全級里進步了50多個名次。同學(xué)們，我們要多向這些同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們是如何學(xué)習(xí)、如何待人、如何處事。同時，這次考試失利的同學(xué)你們也不要灰心，不能因為考試的一次失利而郁郁寡歡，難道你這次考試沒考好，就不參加中考了嗎？不，我們的目標是考上一所理想的高中，而這次期中考試只是你追逐理想道路上的一次小測驗，不要為模糊不清的未來而擔(dān)憂，要為清清楚楚的現(xiàn)在發(fā)憤圖強！同學(xué)們，奮斗吧，所有人都等著你精彩的逆襲！

所以，請記得，堅持，是無比珍貴的品質(zhì)。無論如何，請堅持，一定會離夢想的美好明天越來越近，在生活方面，每天早晨，伴著悅耳的鈴聲，我們開始了新的一天，我們的同學(xué)一起晨練，一起上早讀，一起吃飯，不知不覺，我們的班級越來越團結(jié)，從剛開始的各自為戰(zhàn)到現(xiàn)在的眾志成城，我們這個班集體是50個生命組成的。這里有我們的好朋友。好同學(xué)，還有一位像親人一樣的老師。這里就像一個溫暖的大家庭，它呵護這每一個人，當你有疑問時，會有人幫你解決問題；當你跑步摔倒時，會有人輕輕把你扶起；當你犯錯誤的時候，會有人幫你糾正錯誤。這個集體是最團結(jié)最有凝聚力的。在這里，每一個人都很喜歡它，每一個人都愿意為它付出。有一次學(xué)校開展了一次團體操比賽。為了集體的榮譽，我們每天都在練。雖然我們才剛剛學(xué)會這個團體操，但是我們有信心，因為我們都愛這個集體。不灰心，不放棄就是我們的格言。一次，兩次，三次……直到做得很整齊。我們始終相信團結(jié)就是力量。在這個集體里，你永遠不會感到孤獨和寂寞。就像西塞羅說：“世界上沒有比友誼更美好。更令人愉快的東西了；沒有友誼，世界仿佛失去了太陽”我認為，團結(jié)和友誼才是我們在這所仿佛與世隔絕的學(xué)校中仍能堅持下去的動力，家長朋友們，你們也都有過自己的青春，也有過自己難忘的經(jīng)歷，應(yīng)該都理解那份回憶的珍貴，請相信我們會在團結(jié)的友誼、老師的呵護、父母的愛中茁壯成長，請大家一起見證，我們九六班全體同學(xué)沖過暴風(fēng)雨的力量。謝謝大家，我的報告完畢。

行長年會發(fā)言稿篇四

20x年，x支行緊緊圍繞省行、市分行的工作思路，以建設(shè)銀行的戰(zhàn)略愿景和市場定位為指引，堅持科學(xué)發(fā)展觀，落實“zzzz”的發(fā)展要求，落實“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,在確保安全的前提下，提高市場份額，完善機構(gòu)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型，各項業(yè)務(wù)取得了突破性發(fā)展。

一、各項業(yè)務(wù)指標完成情況。

----風(fēng)險控制得到加強。全年無案件、無重大責(zé)任事故，全面實現(xiàn)“安全年”目標。

----經(jīng)營效益顯著提高。實現(xiàn)年度考核利潤8256萬元，完成計劃的130.25%，經(jīng)濟增加值4063.88萬元，完成計劃的144.18%。

----信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。貸款余額16.78億元，比年初增加3.82億元，新增占比在當?shù)厮拇笮兄信琶诙?其中：對公信貸余額11.97億元，比年初新增1.6億元，個人住房貸款新發(fā)放2.28億元，完成計劃的136.18%;公積金貸款新發(fā)放13787.6億元，完成全年任務(wù)的393.93%。

----戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)跳躍發(fā)展。

2.35萬元，結(jié)算量14069.94萬美元，貼現(xiàn)辦理量和貿(mào)易融資發(fā)生量23656.37萬元;代理保險收入147.45萬元，基金銷售收入1620.32萬元。

銀行卡業(yè)務(wù)：貸記卡新增發(fā)卡6021張，完成計劃的112.04%;儲蓄卡新增發(fā)卡40867張，完成計劃的117.56%;理財卡客戶新增1909人，完成計劃的132.11%。銀行支行工作總結(jié)電子銀行業(yè)務(wù)：新增電子銀行標準戶6076.60戶，完成計劃的105.28%;電銀交易替代率40%。

其他戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)：公積金、補助金歸集額19089萬元，完成計劃的109.25%;cts新增簽約客戶10076戶，完成計劃的209.92%。

二、主要工作情況。

20x年，主要抓了以下幾方面的工作：

(一)、強化內(nèi)控管理，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，確保實現(xiàn)“安全年”目標。

1、注重實效，扎實推進“安全年”各項工作。

一是認真開展“安全年”活動。支行制定實施方案，定期召開“安全年”工作會議，加強員工思想教育，抓好排查工作，嚴格執(zhí)行崗位輪換制度、強制休假制度，積極開展各項業(yè)務(wù)檢查、敦促問題整改，層層推進，確保安全年的各項工作落到實處。

二是切實抓好案件防控及整改方案工作。加強組織管理、落實各項檢查、嚴格責(zé)任追究、積極維護穩(wěn)定，認真落實《中國建設(shè)銀行案件防控及整改方案》，通過落實案件防控與整改，強化“三基”管理，提高制度執(zhí)行力，努力建立案件防控與整改的長效機制，較好地維護了全分行安全穩(wěn)定的局面。

三是認真落實銀監(jiān)要求和總行“九項嚴禁”規(guī)定。積極響應(yīng)上級行的要求認真組織開展員工排查工作，開展監(jiān)控檢查基層機構(gòu)關(guān)鍵風(fēng)險點工作，查深查細查透，充分揭露問題，不留任何風(fēng)險隱患。有效防止了利用信貸資金炒股等風(fēng)險投資行為，以個人名義擅自接受客戶委托代客理財?shù)刃袨椤Ｔ鰪妰?nèi)控管理能力，嚴防各類案件發(fā)生。

四是積極開展反洗錢工作。不斷提高全體員工對反洗錢工作的認識，加強反洗錢業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強各方溝通聯(lián)系，定期組織反洗錢工作的專項檢查，強調(diào)標準要求，狠抓客戶身份識別工作，及時上報大額可疑交易報告。

2、加強內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力。年初制訂《x支行20x年綜合管理考核辦法》，建立支行安全保衛(wèi)、會計綜合管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)、日常行務(wù)工作、計算機設(shè)備管理等方面的支行綜合管理體系文件，強化內(nèi)部管理，加強信息溝通匯報機制，有效提高全行工作效率和管理水平。成立綜合管理考核檢查組，每月對各個單位進行綜合檢查，監(jiān)督各職能部門執(zhí)行情況，定期通報，加大獎勵和扣罰力度。對支行機關(guān)部室重新整合，對部室員工進行業(yè)務(wù)技能考核，促進部門辦事效率，有效提高全行執(zhí)行力。

3、努力構(gòu)建會計管理的堅實基礎(chǔ)。

一是加強會計基礎(chǔ)管理。針對支行會計管理水平的現(xiàn)狀，今年支行堅持不懈抓落實，促規(guī)范,加強員工的風(fēng)險防范意識育，強化業(yè)務(wù)技能練和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。重點加強支行會計部、會計主管等會計管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，梳理業(yè)務(wù)流程，加大考核激勵力度，將網(wǎng)點的風(fēng)險控制水平，業(yè)務(wù)的差錯率，個人的業(yè)務(wù)能力與員工的收入掛鉤，敦促員工養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)、按流程操作的良好習(xí)慣。會計管理水平得到了加強。

二是抓好賬戶管理。利用人行賬戶管理系統(tǒng)升級，省行賬戶管理系統(tǒng)上線和零售網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的契機，加大人民幣銀行結(jié)算帳戶清理工作，進上步提高了賬戶的合規(guī)性，清除無效益賬戶和不動戶。加大對賬回收業(yè)務(wù)管理力度，制定《支行對賬回收管理工作操作規(guī)程》，一戶一策，使支行對賬單回收率大幅提高，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制賬戶管理風(fēng)險。

三是開展“會計技能大練兵”活動。實行全員大練兵，組織全行網(wǎng)點負責(zé)人、客戶經(jīng)理、會計主管、柜員，通過以考代練、以考促練提高技能水平，有重點地對后進員工進行輔導(dǎo)、練習(xí)、考核。通過大練兵活動，有效提高了員工的業(yè)務(wù)技能水平和業(yè)務(wù)知識水平。在參加市分行的考核中，x支行的綜合成績排第三名，合格率排第五名，比20x年有了較大的進步，員工的業(yè)務(wù)水平得到明顯提高。

(二)爭客戶，強儲備，加速發(fā)展公司業(yè)務(wù)。

1、方案推動，整合存量資源，提升客戶綜合貢獻度。

美譽度，提升重要公司客戶的維護和服務(wù)層次，有效挖掘客戶資源。另一方面，重點抓住x等房地產(chǎn)信貸項目，加強信貸項目的流程控制，強儲備，早審核，早申報，早發(fā)放，落實貸后跟蹤，實現(xiàn)對公貸款的良性發(fā)展，進一步確立和提升了x行在當?shù)劂y行的領(lǐng)頭地位。

2、加大外匯業(yè)務(wù)營銷，提升外匯市場占比。

隨著當?shù)卣猩桃Y力度的加大，外資企業(yè)的不斷增加，支行積極響應(yīng)上級行提出“加大外匯業(yè)務(wù)營銷，提高市場份額”的業(yè)務(wù)指引，不斷推出新業(yè)務(wù)品種，加大營銷力度，并取得了較好效果。包括成功穩(wěn)定了mmm有限公司在我行的結(jié)算業(yè)務(wù);成功爭取了x的增資業(yè)務(wù);爭取了x等一批新公司的資本金帳戶。在x國際保理業(yè)務(wù)，以貿(mào)易融資業(yè)務(wù)帶動，和為客戶提供出口議付等多種服務(wù)渠道，不斷提升了外匯市場占比。

(三)加強營銷，拓寬渠道，穩(wěn)步發(fā)展個人業(yè)務(wù)。

1、階段營銷，穩(wěn)定個人存款業(yè)務(wù)。

銷，制定“一點一策”措施，從營業(yè)網(wǎng)點一千米范圍內(nèi)的區(qū)域入手，挖掘更多的新客戶。同時加強同業(yè)對比分析，向同行爭存款。通過多方拓寬渠道，穩(wěn)定存款。

2、搶占先機，擴大個人貸款業(yè)務(wù)。

年初支行緊緊抓住x等幾個高尚住宅樓盤，派駐客戶經(jīng)理，加強營銷力度，進一步擴大個人住房貸款市場的份額。年中面對逐步收縮投放的個貸政策，支行重組個貸流程，將個貸前端業(yè)務(wù)下沉到網(wǎng)點，提高每筆個貸業(yè)務(wù)的辦理速度，集中人力加班加點，贏得先機，搶占放款額度。并堅持不懈抓好不良資產(chǎn)壓縮工作，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量。

(四)把握形勢，全員營銷，推動戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)超常發(fā)展。

了客戶的忠誠度和對我行理財產(chǎn)品的向心力。在全行員工努力下，全年基金銷售9.78億元，創(chuàng)歷史新高。

2、加強引導(dǎo)，實行業(yè)務(wù)指標消“零”行動。為促進中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，支行制定了各種個人產(chǎn)品和中間業(yè)務(wù)的營銷獎勵辦法，網(wǎng)點利用班前會時機，強化客戶經(jīng)理和柜員保險、基金知識和營銷技巧的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變營銷觀念，加大營銷力度。同時，實行業(yè)務(wù)指標消“零”行動，重點抓住保險營銷，在全行上下的共同努力下，實現(xiàn)了支行15個網(wǎng)點均每月成功出單，首次消滅零出單網(wǎng)點;全年保險銷售額5486萬元，創(chuàng)支行歷史新高。

3、努力攻堅，快速發(fā)展電銀業(yè)務(wù)。網(wǎng)點因地制宜，積極拓展電銀業(yè)務(wù)，尤其在電銀業(yè)務(wù)替代率方面，重點抓住月均代扣量x等代收代發(fā)項目，與市分行合作努力攻克技術(shù)難關(guān)，加大對企業(yè)營銷力度，使支行電銀業(yè)務(wù)替代率取得了突破性的發(fā)展。

4、銀企聯(lián)動，大力營銷信用卡。

支行抓住大型企事業(yè)單位，利用x等特色卡推出的有利時機，實行銀企聯(lián)動促銷信用卡。分別與x集團等大型企業(yè)聯(lián)手，上門設(shè)攤，向其員工營銷信用卡;多次到x講解信用卡業(yè)務(wù)知識并營銷x卡，并組織“x卡杯”籃球賽，提高x卡的知名度。組織到分行信用卡中心進行電話營銷，多種途徑，廣撒網(wǎng)，多收獲。

(五)注重實效，加快轉(zhuǎn)型步伐，零售網(wǎng)點建設(shè)初見成效。

1、有所則重，重塑網(wǎng)點功能。x以此為契機，重新分配資源，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點功能有所則重，重新規(guī)劃，進一步提高支行的整體競爭能力。

2、加大投入，著力打造零售網(wǎng)點。今年年初，x,通過多次組織員工到外地參觀學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提高營銷水平，加大投入，改造網(wǎng)點環(huán)境設(shè)施，開展轉(zhuǎn)型pk大賽，營造集體精神，提高團隊戰(zhàn)斗力，轉(zhuǎn)型后網(wǎng)點營銷業(yè)績大幅提高，員工精神面貌、營銷水平有所進步，轉(zhuǎn)型工作初見成效。

(六)講團結(jié)，創(chuàng)和諧，大力加強員工隊伍的建設(shè)。

1、加強黨建工作，提高黨員干部的綜合素質(zhì)。積極創(chuàng)建“四好班子”，加強支行班子的建設(shè)，支行黨總支認真制定學(xué)習(xí)計劃，以身作則，堅持每月理論學(xué)習(xí)，發(fā)揮保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的長效機制。組織開展民主生活會，深入開展批評和自我批評活動，將黨的x大精神深入貫徹到員工中。

2、加強員工隊伍建設(shè)。狠抓員工的教育培訓(xùn)工作，分別有信用卡、基金業(yè)務(wù)的全員培訓(xùn)，柜員的會計業(yè)務(wù)大練兵，營銷技巧、業(yè)務(wù)上線的定期培訓(xùn)，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的外出學(xué)習(xí)等，共舉辦培訓(xùn)班84期，參加人員達2883人次。同時加強機關(guān)與網(wǎng)點之間、各網(wǎng)點之間和網(wǎng)點內(nèi)不同崗位之間的員工輪崗，進一步提高員工的綜合能力。

(七)、積極推進工會和企業(yè)文化建設(shè)工作，創(chuàng)造和諧的發(fā)展氛圍。

一是設(shè)立x專欄，為員工傳播身邊的好人好事，弘揚積極向上的企業(yè)文化提供了平臺。二是豐富廣大職工業(yè)余文體活動，通過“活力周一”、足球、籃球等俱樂部開展全民健身運動，增強員工身體素質(zhì)，參加x行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個獎項。三是關(guān)心和體貼員工的生活，重開支行飯?zhí)迷绮凸?yīng)，改善正餐伙食質(zhì)量。四是實施員工子女學(xué)業(yè)成績優(yōu)異獎勵，增強企業(yè)凝聚力。五是實施人文關(guān)懷，組織看望慰問生病、住院員工，為生活困難的員工申請互助基金，員工生日繼續(xù)送上慰問金和慰問卡，每月組織老干活動等等，為員工多辦實事，營銷良好的家園文化。

(八)x。

三、經(jīng)營管理主要存在問題。

1、經(jīng)營管理工作仍需持之而恒。今年雖然實施了《x支行綜合考核辦法》，但個別制度未落到實處，信息溝通機制未有效形成，執(zhí)行力仍需進一步提高。

2、業(yè)務(wù)穩(wěn)定性不足。受到資本市場的影響，我行存款余額出現(xiàn)了大幅波動，對工作開展帶來了一定的沖擊。如何保持穩(wěn)定性是新的課題。

3、網(wǎng)點間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。今年出現(xiàn)產(chǎn)品亮點型網(wǎng)點比較多，如x的個人存款，x的企業(yè)存款，x的基金銷售，x的保險銷售，x的貸記卡營銷。但也有個別網(wǎng)點指標在分行排名后十名內(nèi)。

4、會計基礎(chǔ)較為薄弱。與市分行整體的會計管理水平存在差距。網(wǎng)點的會計稽核差錯率仍然偏高，柜臺結(jié)算屢查屢犯現(xiàn)象未能得到根本上的杜絕，員工規(guī)范操作的良好習(xí)慣未能形成。

5、個貸流程有待優(yōu)化。個貸業(yè)務(wù)下沉到網(wǎng)點直接經(jīng)營的改革，總體上是比較成功的，個貸客戶的捆綁營銷得到有效的體現(xiàn)，但整個流程仍存在不少問題，放款時間過長，導(dǎo)致市場競爭力不斷下降。

(一)繼續(xù)加強內(nèi)控管理，確保安全運行。

1、以提高執(zhí)行力為重點，加強內(nèi)部管理。嚴格慣徹執(zhí)行《x支行綜合管理考核辦法》，加強安全檢查，提高員工風(fēng)險防范意識，促進員工逐步養(yǎng)成按遵章守法，按流程辦事良好的習(xí)慣，確保全年安全運行。

2、注重實效，強化會計基礎(chǔ)管理。重點抓好賬戶管理、現(xiàn)金及重要單證管理、稽核質(zhì)量、流程優(yōu)化等，通過分類培訓(xùn)、輪崗交流、考核引導(dǎo)等措施，結(jié)合“業(yè)務(wù)技能大練兵”等活動，提高會計人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(二)保持公司業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢。公司業(yè)務(wù)以效益、安全為中心，立足于存量維護及挖潛，戰(zhàn)略性地對新項目進行培植和儲備。繼續(xù)加強信貸基礎(chǔ)管理，建設(shè)良好的信貸文化，真正實現(xiàn)“公私聯(lián)動”、本外幣一體化營銷。

(三)搶占個人業(yè)務(wù)市場份額?！跋蛲瑯I(yè)要客戶，向市場爭份額”，充分調(diào)動員工營銷的積極性，全行聯(lián)動，交叉營銷，實現(xiàn)個人業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。

(四)大力發(fā)展戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。把握證券市場高速發(fā)展的契機與及客戶理財觀念的初步形成，利用“cts”業(yè)務(wù)的良好平臺，不斷挖掘中間業(yè)務(wù)的潛力，積極尋找對象，大力發(fā)展電銀業(yè)務(wù)。

(五)建立健全一系列科學(xué)有效的激勵約束機制。以經(jīng)濟增加值為核心，強化價值創(chuàng)造，充分發(fā)揮資源導(dǎo)向作用，促進各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

(六)加強人力資源調(diào)配和管理。不斷充實營銷隊伍，進一步提升網(wǎng)點負責(zé)人的管理水平，增強部門的綜合服務(wù)職能，充分調(diào)動全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

(七)完善網(wǎng)點建設(shè)。進一步優(yōu)化網(wǎng)點布局，加快網(wǎng)點裝修改造建設(shè)。繼續(xù)抓好零售網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，“以客戶為中心”，深入推進網(wǎng)點服務(wù)基礎(chǔ)工作，再造服務(wù)、業(yè)務(wù)流程，真正實現(xiàn)每個環(huán)節(jié)規(guī)范化、標準化，提升服務(wù)水平，提高客戶滿意度。

(八)加強企業(yè)文化建設(shè)。充分發(fā)揮黨支部、工會、團委組織的作用，增強團隊的凝聚力和向心力，努力營造團結(jié)向上、健康和諧的企業(yè)文化氛圍。

行長年會發(fā)言稿篇五

尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!我是你們的新校長----葉良進。

當盛夏的躁熱漸漸褪去，當金桂的馨香飄逸悠遠，我們金田小學(xué)全體師生，經(jīng)過一個假期的休整，相聚在這里，迎來了一個新的學(xué)年，開始了新的學(xué)習(xí)生活。今天我們隆重集會，召開新學(xué)期開學(xué)典禮，這是一次迎新會，又是一次加油會、動員會!首先讓我們以熱烈的掌聲，對剛進入金田小學(xué)學(xué)習(xí)的一年級小朋友，以及其他年級的轉(zhuǎn)學(xué)生表示熱烈的歡迎。再過幾天，就是我國第34個教師節(jié)，在這里讓我們以熱烈的掌聲，向辛勤哺育我們的全體教師致以節(jié)日的問候和崇高的敬意!秋天從來都屬于辛勤耕耘的人們。在剛剛過去的一學(xué)年里，全校師生齊心協(xié)力、負重奮進、辛勤工作、努力拼搏，在教育教學(xué)質(zhì)量和師生隊伍建設(shè)方面都取得了可喜的成績，教育教學(xué)秩序井然，管理機構(gòu)運轉(zhuǎn)正常。文明的校風(fēng)，勤奮的學(xué)風(fēng)逐步形成。畢業(yè)班成績喜人，三位同學(xué)通過自身刻苦努力，奮力拼搏，被安福一中錄取，成就了希望。這些讓我們贏得了教育主管部門的肯定，家長的信賴和社會的贊譽。

老師們，同學(xué)們，過去的成績是鞭策我們前進的動力，新的學(xué)期，新的開始，帶來了新的挑戰(zhàn)，也孕育新的希望與憧憬，面對這一更為緊張和富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)與工作，我們每一位教師、學(xué)生都應(yīng)站在新的起跑線上認真審視自己，以滿腔的熱情投入到新學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)中去，為實現(xiàn)自身的目標而奮斗、拼搏!在此，我祝愿并相信我們每一位師生都能以自己的勤奮與智慧書寫新學(xué)年學(xué)習(xí)與工作的滿意答卷。

借今天的機會，給我們的同學(xué)提幾點要求和希望。首先要加強安全防范意識。人的生命對于其它任何事情來說，無疑是最重要的。因此，我們務(wù)必要萬分重視安全工作，上學(xué)的路上要嚴格遵守交通規(guī)則，嚴禁在上學(xué)、放學(xué)的路上玩耍、追逐。乘車的同學(xué)要文明乘車。在校時，必須嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，嚴禁在教室里、走廊上、活動場所追逐打鬧，嚴禁玩弄電器插座和開關(guān)、消防栓等有危險的設(shè)備，嚴禁把有危險的玩具帶到學(xué)校玩耍，嚴禁玩危險的游戲。

其次，培養(yǎng)良好的習(xí)慣，提升自己的素養(yǎng)。要培養(yǎng)勤儉節(jié)約、愛護公物的良好品格，把學(xué)校的水電、用品看作自己家里的一樣愛護，看到有浪費學(xué)校水電或破壞公物的現(xiàn)象，每一個人都有責(zé)任加以制止或批評。要培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，繼續(xù)保持學(xué)校整潔、美觀的環(huán)境。嚴禁隨地吐痰、隨地亂扔紙屑、果殼、包裝袋等垃圾。少先隊仍然要加強督查。嚴禁在墻面等建筑物上涂抹。要培養(yǎng)相互關(guān)心、助人為樂等好品質(zhì)，讓學(xué)校真正成為我們學(xué)習(xí)的樂園，精神的家園。

另外，要認真學(xué)習(xí)。小學(xué)是人生的黃金時代，良好的開端是成功的一半。只有從小努力，好好學(xué)習(xí)，才能為將來奠定堅實的基礎(chǔ)。希望你們用認真作槳，用堅持作帆，駕駛著知識的小舟在老師的引導(dǎo)下到達成功的彼岸。尤其是畢業(yè)班的同學(xué)，更要認清形勢，刻苦學(xué)習(xí)?！痹噯柸松苡袔谆夭?此時的你們，匯集了老師們更多的目光，傾注了家長更多的心血，你們將擔(dān)負著希望，開始最后一年的沖刺!選擇了讀書，就得不負父輩兄長的沉甸希望，對得起自己的錚錚傲骨，通過努力去實現(xiàn)那志存九天的壯懷理想。我希望你們在小學(xué)最關(guān)鍵的一年里，明確目標、增強信心、刻苦學(xué)習(xí)，科學(xué)安排時間，堅持不懈地努力拼搏，跨進理想的大學(xué)和高中殿堂。

同學(xué)們、老師們，讓我們快樂學(xué)習(xí)，幸福成長！勤奮鉆研，實現(xiàn)夢想！愿我們的校園成為大家最溫馨的“家園”和“樂園”，成為“文化園”！最后祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步，健康快樂！祝老師們身體健康，事業(yè)成功！

行長年會發(fā)言稿篇六

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好!

我是動力工程系熱動1229班心理委員潘苗，我很榮幸能夠作為全院優(yōu)秀心理委員的代表站在這里發(fā)言。

當前，大學(xué)生因性格、情感、就業(yè)等因素導(dǎo)致的心理問題越來越突出，因此大學(xué)生心理健康教育工作尤為重要。為了加強心理健康教育工作，我院建立了專門的工作體系，在院、系成立了心理健康委員會，在班級設(shè)立了心理委員。我也很榮幸的成為了其中的一員。我們運用這個完備的體系，成功開展了一些卓有成效的工作，如：每月開展一次的團體心理輔導(dǎo)和心理主題班會、以及5·25大學(xué)生心理健康知識宣傳月的一系列活動。成為心理委員將近一年了，我主要學(xué)到了以下三點：

一、肩負責(zé)任。作為心理委員，不能覺得自己僅僅是個小小的班干部，肩上沒什么責(zé)任，我們必須要樹立使全體學(xué)生健康順利學(xué)習(xí)、生活的心理工作目標，要擁有為他人服務(wù)的愛心以及責(zé)任心。我們學(xué)生干部要敢于擔(dān)當責(zé)任，對學(xué)生出現(xiàn)的心理問題要采取及時有效的幫助措施。

二、注重方法。心理委員是班集體里的心理工作者，時時與同學(xué)們在一起，能最直接地了解并掌握每個同學(xué)的心理健康情況。與同學(xué)們的相處，我們要做到善于觀察、積極交流。針對不同學(xué)生的困惑，我們可以開展相關(guān)的活動，比如團體心理培訓(xùn)，個體心理輔導(dǎo)，哪怕組織我們的同學(xué)到戶外走走，哪怕組織我們的同學(xué)做做游戲，只要給我們的同學(xué)提供一個能說出自己心里話的時機和場所，就已經(jīng)是給他們提供了幫助。

三、開展活動。我們要在院領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的熱心幫助下，通過我院完備的心理健康教育體系，積極開展心理健康的宣傳和引導(dǎo)活動，注意加強在班級里的宣傳力度，讓我們每個同學(xué)都能夠享受到心理健康的陽光雨露，開心的學(xué)習(xí)，開心的生活。

在發(fā)言的最后，我想說，只要有大家的共同努力，一個健康、溫暖、陽光的校園心理氛圍將會一直環(huán)繞在我們四周，帶給我們進步的力量!

謝謝大家!

行長年會發(fā)言稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

我叫小紅，現(xiàn)年xx歲，金融本科文化，中共黨員。xx年7月參加工作。xx年來，先后在出納員、記賬員、聯(lián)行員、計算機系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部、客戶部、風(fēng)險部、會計部等部門工作過，20xx年擔(dān)任xx支行綜合管理部經(jīng)理至今。今天，我競聘的崗位是xx支行副行長。

支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個崗位，挑起這份責(zé)任，需要真誠、正義、自信、勇氣、能力和強烈的敬業(yè)精神。首先要具備較高的政治素質(zhì)。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今天，農(nóng)業(yè)銀行肩負著執(zhí)行國家經(jīng)濟政策及服務(wù)“三農(nóng)”的神圣使命，所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部，要有堅定的政治立場、政治方向和政治觀念，要堅定不移地執(zhí)行黨和國家的政策和上級行的規(guī)章制度，只有這樣才能在前進的道路上始終保持清醒的政治頭腦，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險的考驗，才能完成黨和國家賦予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項工作任務(wù)。其次要具備較強的理論素質(zhì)。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè)，理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)的靈魂，一個支行的行級領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟、政治、法律、科技、文化等方面的知識，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)知識廣泛運用到自己的工作實踐中，推動本行各項工作的健康有序發(fā)展。三是要具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，就無法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實施和完成好各項工作任務(wù)，因此具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，是做好工作的先決條件和重要保證。

基于以上三點認識，經(jīng)過我深思熟慮，度德量力，我認為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力，可以挑起這副擔(dān)子，因為我具備以下三個方面的優(yōu)勢：

一是具有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)。我生在農(nóng)行，在潛意識里知道了農(nóng)行所代表的含義;成長與省分行干校，使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)任的社會使命;就業(yè)與農(nóng)行，使我更加熱愛農(nóng)行的事業(yè)。正是這些因素的形成，在我的血脈里才成就了我今天為農(nóng)行事業(yè)雷厲風(fēng)行的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)。“書到用時方很少，是非經(jīng)過不知難”這是我多年來的深切體會。因次，我始終沒有放松過對自己的.學(xué)習(xí)，較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟、金融、法律等專業(yè)知識。先后取得了金融?？萍氨究茖W(xué)歷。參加省分行舉辦的各類培訓(xùn)班30余次。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個層面的理論知識和操作技能，并結(jié)合實際應(yīng)用到了業(yè)務(wù)實踐中去。

二是具有較強的業(yè)務(wù)知識和豐富的實踐經(jīng)驗。十多年來，多個崗位的工作經(jīng)歷，磨練了我今天的成就。4年的柜臺操作，使我多角度、深層次熟悉、掌握了農(nóng)業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務(wù)操作;6年的會計、信貸、客戶、風(fēng)險工作使我對農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)基本操作流程和各項制度有了進一步學(xué)習(xí)和掌握;尤其是在我擔(dān)任綜合管理部經(jīng)理這3年中，在支行各位領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的熏陶下，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨，忘我工作。強烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感，使我本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實的工作習(xí)慣和恪盡職守、樂于奉獻的工作作風(fēng)，并在全行干部員工中得到了良好的口碑。

三是具有較好的群眾基礎(chǔ)和事業(yè)交際能力。外部因素：我生在xx，長在xx，參加工作后一直沒有離開過xx，對xx的縣情和民情有著比較全面的了解，群眾基礎(chǔ)較好，與行政、企業(yè)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員有著良好的社交關(guān)系，外部環(huán)境較為有利。20xx年，經(jīng)我多方聯(lián)系，努力籌備，xx支行被xx縣委評為縣級精神文明單位，xx支行營業(yè)室被市共青團委評為市級“青年文明號”，從而使xx支行在xx的社會影響力得到充分肯定。內(nèi)部因素：多年的實踐鍛煉，使自己具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)對處理復(fù)雜問題的能力。如在abis系統(tǒng)切換、cms系統(tǒng)上線、不良資產(chǎn)剝離、不良貸清收、黨群關(guān)系、組織協(xié)調(diào)等重要工作中，能夠積極妥善處理好各種關(guān)系及矛盾，較為圓滿的完成了工作任務(wù)。尤其在今年月份縣支行組織機構(gòu)架構(gòu)調(diào)整以后，我又兼任xx支行信貸業(yè)務(wù)審查工作，在工作中，我堅持邊學(xué)邊干，結(jié)合我行實際提出了一些關(guān)于信貸業(yè)務(wù)操作流程行之有效的管理制度和辦法，草編了《xx農(nóng)行主要貸操作流程指引》，規(guī)范了信貸操作，加強了貸后管理，使我行的信貸管理水平得到進一步提高。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：假如我的想法能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，假如我今天競選的愿望能夠得以實現(xiàn)，競聘為xx支行副行長，我將會盡職盡責(zé)，以規(guī)章制度為標準，以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟效益為目標，努力當好行長的助手和參謀，并力爭做到以下幾點：

一是加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。在工作中，我將繼續(xù)堅持做到不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，并要把學(xué)習(xí)當成一種覺悟、一種責(zé)任、一種修養(yǎng)、一種追求、一種境界，貫穿于本人的工作始終。

二是秉承發(fā)揚，開拓創(chuàng)新。繼承和發(fā)揚“發(fā)展就是硬道理”這一新時期的時代理念，并加以自覺堅持、學(xué)習(xí)和運用，務(wù)實求新，開拓創(chuàng)新，全身心的投入農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營之中。緊緊圍繞改革發(fā)展這個大局，按照股份制銀行經(jīng)營管理原則，面向市場，面向客戶，捕捉商機，掌握信息，在強化管理，注重風(fēng)險防范的前提下，著力去解決當前業(yè)務(wù)中存在的總量不足、質(zhì)量不高、效益不優(yōu)、內(nèi)控不嚴、收入單一等問題，全面提高xx支行盈利水平。謝謝大家!為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：銀行行長。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益最大化。我行年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

開辟儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務(wù);充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入;向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。三、加強個貸管理。

發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標以發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的人員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負責(zé)人首先要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責(zé)人的重要工作之一。我認為：作為網(wǎng)點負責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。我相信，有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有我行各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創(chuàng)佳績，再上新臺階，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!

行長年會發(fā)言稿篇八

尊敬的各位合作伙伴、各位供應(yīng)商、各位來賓、全體員工同志們：

大家好！

今天，我們大家懷著喜悅的心情，聚集在一起舉行年會，總結(jié)過去一年工作，安排20xx年工作。首先，我代表超市公司，向關(guān)心、支持、幫助我們的各位合作伙伴、供應(yīng)商和各位來賓，表示衷心的感謝，致以崇高的敬意；向辛勤工作的全體員工同志們，表示節(jié)日的祝賀，致以親切的慰問！

20xx年對我們超市公司來說，是一個不平凡之年，全年公司整體經(jīng)濟效益不是特別好，但單店業(yè)績處于上升狀態(tài)。公司整體經(jīng)濟效益不是特別好的原因，一是20xx年11月份寶安店因負毛利關(guān)閉了；二是20xx年4月書城店因鋪到期，房東收回自已經(jīng)營關(guān)閉了，書城店是我們超市公司創(chuàng)業(yè)的第一家店，經(jīng)營了5年半時間；三是20xx年超市零售行業(yè)面臨的問題很多，如電商的影響、店鋪續(xù)租續(xù)簽費用的加大等等，影響了公司的整體經(jīng)濟效益。由于這些問題和原因的存在，20xx年我們超市公司路走得比較艱辛，對員工關(guān)心不夠，由于關(guān)店和開新店，中高層去外省三日游，店員工的集體活動沒有舉行。但是20xx年，我們超市公司也取得了進步，8月17號，我們開了一家新店，面積460平方米，比以前幾家門店面積都大，有效提升形象，為超市公司今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。更值得我們驕傲的，是我們超市公司的員工團隊，在兩家店關(guān)閉之后，大部分員工不離不棄，等到新店開業(yè)，極大地支持了我們超市公司。我再次代表超市公司，向這些患難與共、品行高尚的員工同志們，表示最真摯的感謝。

度過艱辛的20xx年，進入新的20xx年，我們超市公司將迎來新的曙光，各方面都會有較大的發(fā)展。一是通過電商和零售業(yè)態(tài)的變革，外資大超的關(guān)閉和并購，讓中國零售業(yè)進入”華潤時代”，這給我們超市公司的未來指引了新的出路。二是我們超市公司會考慮線上超市，拓寬經(jīng)營范圍，創(chuàng)造新的經(jīng)濟效益。三是我們超市公司未來將繼續(xù)開店，目標是要有1000平方米以上面積的超市出現(xiàn)在社區(qū)。為了適應(yīng)未來的發(fā)展，我們超市公司計劃以“學(xué)習(xí)改變命運”、“心改變，新未來”作為團隊建設(shè)主題，公司計劃出10萬元的培訓(xùn)費對員工進行全方位培訓(xùn)，讓更多的員工能夠接受專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全面提高員工的業(yè)務(wù)技能，來促進公司的新一輪發(fā)展。

各位合作伙伴、供應(yīng)商和各位來賓，全體員工同志們，回顧過去，我們百感交集，有苦有甜；展望未來，我們信心百倍，干勁倍增；讓我們以新的面貌、新的精神，去迎接未來的挑戰(zhàn)，力爭取得優(yōu)良業(yè)績，促進我們超市公司——大家的共同家園又好又快發(fā)展，造福于我們每一個人。最后，借此機會，我給大家拜個早年，祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家幸福！

謝謝大家！

行長年會發(fā)言稿篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、老師們、同學(xué)們：

大家下午好！

今天，我們充滿期待地迎來了########電子電路設(shè)計大賽。在此之際，我謹代表控制學(xué)院向所有到場的領(lǐng)導(dǎo)、評委、公司以及參賽代表隊表示熱烈的歡迎！向為本屆比賽積極籌備而辛勤工作的各位老師、同學(xué)表示衷心的感謝！向為本次大賽提供贊助和大力支持的山東恒拓科技有限公司致以最誠摯的謝意！

當前，新科技革命迅猛發(fā)展，不斷引發(fā)新的創(chuàng)新浪潮。我們青年大學(xué)生是最有朝氣、最具創(chuàng)新精神的群體，同學(xué)們要緊緊抓住大學(xué)這一人生中充滿生機和活力的時期，以勤奮、嚴謹、求實的治學(xué)態(tài)度和科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法，勤于思考、勇于實踐、開拓創(chuàng)新、銳意進取，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，爭做科技創(chuàng)新先鋒?？萍嫉陌l(fā)展需要團隊力量的推動，青年學(xué)生要具有協(xié)作精神，只有在學(xué)習(xí)實踐活動中善于相互學(xué)習(xí)、取長補短、團結(jié)協(xié)作、形成合力，才能加速我們的科技創(chuàng)新進程，并使自身素質(zhì)得到更快提高。

在總結(jié)過去的同時，提出兩點希望：希望社會各界和學(xué)校繼續(xù)關(guān)心和支持“恒拓杯”電子電路設(shè)計大賽，共同將此科技競賽辦出規(guī)模、辦出特色、辦出影響、辦出成效。希望各參賽代表隊賽出風(fēng)格、賽出水平，充分展示新時期大學(xué)生的風(fēng)采。

“乘風(fēng)破浪搏擊滄海橫流，勇攀高峰無悔今日輝煌”，濟南大學(xué)“恒拓”杯電子電路設(shè)計大賽呼喚著創(chuàng)造的智慧，昭示著美好的前景。相信恒拓杯電子電路設(shè)計大賽定會進一步激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能，不斷提升學(xué)生自身的綜合素質(zhì)。讓我們共同努力，共同祝愿濟南#######電子電路設(shè)計大賽成為###大學(xué)莘莘學(xué)子夢想騰飛的起點！

最后，衷心的預(yù)祝#######電子電路設(shè)計大賽取得圓滿成功！

行長年會發(fā)言稿篇十

老師，同學(xué)們：

大家下午好！

暑往秋來，周而復(fù)始，不知不覺我們已度過了漫長的三年，時間如白駒過隙般逝去，轉(zhuǎn)瞬間我們只剩下百日時間?？粗鴮W(xué)弟學(xué)妹們那青澀的臉龐，仿佛又回到了入學(xué)時的時間，和同學(xué)有說有笑，對將來布滿盼望，對高三滿懷期盼但又有些許可怕，奇怪將來會怎樣，但又暗下決心要發(fā)奮努力。最終，在忐忑中踏入了高三的教室，沒有想象的圣潔，只有無邊的苦悶。不愿讓自己被埋沒，因此努力向前、永爭上游。在踏入電子中專校門的一刻起，我就告誡自己，既然之前沒有努力，那以后的`時間，必將以汗水灑滿，肯定要進入高校校內(nèi)。我想大家應(yīng)當和我有著相同的心情。在距高考只有百天的現(xiàn)在，有些同學(xué)陷入了迷茫，自己基礎(chǔ)不好，沒什么盼望。而我想說，既然選擇了升學(xué)，那就永不放棄。過去已不行挽回，我們只能把握當下，讓我們抖擻精神開頭新的征程。

假如說之前的十二年是漫長的馬拉松，現(xiàn)在就是最終的沖刺；假如說之前的付出是勤懇的耕耘，現(xiàn)在我們已面臨夏秋之交的更迭，我們早已拉好弦，上好箭，唯一缺的就是這百天的奮斗，百天的拼搏。沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。同學(xué)們，一百天是漫長的，也是短暫的，在漫漫人生路中不過是滄海一粟。汪國真說：既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程。而我們既然選擇了升學(xué)，便只顧奮勉圖強、勇往直前。

保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來不經(jīng)受風(fēng)雨又怎見彩虹。不經(jīng)過磨礪怎么會蛻變的更加銳利？只有經(jīng)過了苦難的打擊，堅韌的渡過這最黑暗的時期，黎明的曙光就會消失在眼前。

戰(zhàn)云飛渡，戰(zhàn)士信念未移，馳騁疆場方顯英雄本色，足夠的博大。讓我們揚鞭策馬，登高臨遠，足夠的頑強，讓我們窮且益堅，不墜青云之志。少年子有少年狂，藐昆侖，笑呂梁，磨劍十年今將試鋒芒。讓我們不負學(xué)校的重托，不負恩師的厚望，不負家長的盼望，奮斗最終百日，將來與盼望就會在六月絢麗綻放。20xx高考，我們必勝！

感謝大家！

行長年會發(fā)言稿篇十一

親愛的員工同志們：大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開2015年“感恩過去，放飛未來”主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。

相信在座的每一位同事都感受到了2015年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。

首先，我要向大家強調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。

自董事長在2014年11月正式進入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團隊的團結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?*億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預(yù)強制發(fā)放sla，到組建otc隊伍、執(zhí)行psa計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。“變”促進了sla藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊、甚至?xí)惶蕴?/p>

我相信，腳踏實地山讓路，持之以恒?？梢?。愿我們意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚的一中人以本次年會為契機，以執(zhí)行力為以后工作的主導(dǎo)思想，以細節(jié)管理為工作的基本方法，揚長避短，策馬揚鞭，與時俱進，譜寫一中教育集團嶄新的篇章。

行長年會發(fā)言稿篇十二

各位同事，大家晚上好!

我非常高興在這個溫馨祥和的美好時刻，我們快樂地歡聚一堂，帶著你們的祝福和關(guān)愛，來參加我們諾瑞公司2007年會，并共同見證我們對全體員工過去一年貢獻的肯定和感謝，也共同展望新一年的成就，并預(yù)告成功。在此，我很高興地向全體員工同事，致以熱烈的歡迎和最衷心的新年祝福!。。。

回顧即將過去的友情，智慧，事業(yè)，人生多豐收的一年里，“諾瑞”這個由中國最有潛力和最有才干的人，所組成的強有力的團隊，在不斷地發(fā)展壯大。諾瑞也先后迎來了更多精英人才的加入，是你們的加入，發(fā)展和豐富了諾瑞;是你們的加入，我們共同提升了人生。茫茫人海中，長長時空里，從此我們有了專業(yè)和智慧的伙伴，我們的生命正在上演最為精彩的激情!。。。

07年諾瑞的綜合實力進一步增強，員工能力和生活進一步提升改善。我們上下同欲，繼續(xù)全面提升工作質(zhì)量。我們加強客戶服務(wù)和客戶導(dǎo)向，積極致力于熱點問題的妥善解決，努力建立和改善各項工作流程和標準。07年通過所有部門的積極配合，我們圓滿地達成了公司的整體目標。在這里我感謝各位同事為工作目標的達成而奉獻的無數(shù)辛勞和專注時刻!。。。

最近兩個月來，我們描繪了08年在新的條件下實現(xiàn)公司和各部門目標的宏偉藍圖。08年，對于諾瑞員工來說，是十分重要的一年。我們銷量將達到新的高度，公司將更多地為具有一技之長的員工提供發(fā)揮個人天賦的機會和舞臺。6年來的公司成長，實際上是全體員工個人提升的累積，公司的面貌有了歷史性變化。

莊子說：“人生有涯，智慧無涯”。對于智慧的追求和探尋是永遠沒有盡頭的，客戶的需求提升也是沒有窮盡的。各位雖然07年取得了巨大的進步，但你們作為對自己有要求負責(zé)任的社會精英，對更高目標的追求卻并不能因此而停止。相反，這僅僅是更高目標達成的開始。

今晚，我還要帶著更大的熱情和期望，迎來08年具有劃時代意義的“以信立人”的諾瑞企業(yè)文化的傳播。我們將堅定不移地相信、信任、誠信對待自己和自己承諾的目標，深入貫徹落實正確的工作流程和工作標準，繼續(xù)解放思想，堅持持續(xù)改進，發(fā)展個人業(yè)績，發(fā)展正確的態(tài)度和方法，使全體員工發(fā)揮長處，學(xué)有所為，勞有所得。由個體的成長，促進團隊的合作，家庭和社會也更和諧，達到多方共贏，共同發(fā)展。

08年我們將推動具有浩然正氣的行為和弘揚符合正確道德的行為，鼓勵每一個人承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的、對自己、對家庭、對工作、對社會的責(zé)任。我們要生產(chǎn)出更高更穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品，我們要提供更高更穩(wěn)定質(zhì)量的服務(wù)，我們要將這些高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及我們的正確思想推廣到全國各地，讓代理商、零售商、消費者安心、放心、開心地使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并以此而自豪!我們要不要為此鄭重地承諾?要!

當前，社會形勢總體上保持穩(wěn)定。同時，全社會經(jīng)濟和心態(tài)失衡加劇，社會風(fēng)氣魚龍混雜，誠信缺失，人心浮躁，經(jīng)濟水平上去了道德水平卻在下降，社會面臨諸多難題和挑戰(zhàn)。共同分享經(jīng)濟發(fā)展機遇，共同應(yīng)對各種道德挑戰(zhàn)，促進人際和諧發(fā)展，為人所需所用而發(fā)揮天賦，是有志人才的共同愿望。借此機會，我愿重申，諾瑞將高舉“以信立人”的企業(yè)文化旗幟，始終不渝地走穩(wěn)步發(fā)展道路，始終不渝地實施互利多贏的戰(zhàn)略，始終不渝地形成正確的思想氛圍，不斷促進員工發(fā)展，持續(xù)使客戶滿意。

此時此刻，我們深深掛念缺乏均衡營養(yǎng)的寵物，需要各方面知識的寵物主人，需要值得信任高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，需要擺脫虧損增加盈利的零售商代理商。我們諾瑞員工應(yīng)該盡己所能幫助他們早日擺脫困境，去除客戶的煩惱。我們衷心希望全球?qū)櫸锖蛺蹖櫲耸肯硎馨踩】档目鞓飞睢?/p>

最后，我祝各位同事和你們的家人在新的一年里幸?？鞓?謝謝大家。

行長年會發(fā)言稿篇十三

尊敬的老師、各位家長朋友們：

大家好！

我是李竹的家長。首先感謝唐老師給我這么好的一次機會,讓我和大家一起共同探討孩子的成長教育問題,學(xué)校對家庭教育的重視讓我們每一位家長身上多了一份責(zé)任，學(xué)校的老師對我們每一個孩子傾注了愛心和心血，更讓我們做家長感動。所以，作為家長，我首先理解、支持老師的工作，也配合老師共同教育孩子。

作為一名90后學(xué)生的家長，其實我也很慚愧，對孩子的教育問題也在存在很多的不足和差距。現(xiàn)在，我就粗淺地談一下自己的感受，與各位家長共勉。

作為家長，我覺得對孩子在學(xué)習(xí)方面，督促和鼓勵是很重要的，在督促與鼓勵過后，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的自覺性，讓孩子知道學(xué)習(xí)是自己的事，不是為家長學(xué)為老師學(xué)，讓孩子知道“我要學(xué)”的重要性，而不是“要我學(xué)”。只要主動學(xué)習(xí)，孩子才會認真地、及時地完成每天的學(xué)習(xí)任務(wù)。每天的家庭作業(yè)我們都認真督促，嚴格要求，做錯了題目自己改，讓孩子知道：每個人都要通過自己的刻苦努力才能獲得進步！其次，對孩子們多一些鼓勵。我常對女兒說，只要你盡力了，就可以了，每一個人的起點不同，我們不能太高的要求自己的孩子。只要你的孩子用了心，盡力了，就是考得不好，也要鼓勵他，對他的壓力不要太大，現(xiàn)在的孩子正處在一個青春期，也就我們說的逆反期，我們做家長的，也應(yīng)該理解一下孩子，少用命令的口氣，多用商量的口氣，給孩子些自己管理自己的空間，給孩子創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，這樣才能讓孩子輕裝上陣。

家長和老師之間的溝通是不可缺少的。向老師了解孩子在學(xué)校的最新情況，也及時把孩子在家的表現(xiàn)告訴老師，達到共同。

教學(xué)。

的目的。

說了這么多，以上只是我的一些不成經(jīng)驗的做法，在座的每位家長都有自己的教育方法，其實，孩子的每一點進步都離不開老師的辛苦栽培，我們家長所做的也是積極配合老師做好工作。衷心地感謝每一位老師的辛勤付出，也祝愿每一位家長都能望子成龍。

謝謝大家！

2013年4月21日。

九（3）班朱慶陽家長：柏紅。

尊敬的各位老師，各位家長，各位同學(xué)：

大家好！我是朱慶陽的家長。首先感謝學(xué)校、老師給予我這么好的一個機會，能讓我站在這里和大家共同討論孩子的成長教育，我感到十分榮幸，也感激各位老師對我孩子無微不至的關(guān)愛。學(xué)校對家庭教育的重視，讓我們每一位家長身上多了一份責(zé)任，學(xué)校的老師對我們每一個孩子傾注了愛心和心血，更讓我們家長感動。所以，作為家長，我理解、支持老師的工作，也配合老師共同教育孩子。對于教育孩子這件事情，我想在座的各位家長肯定有很多比我做得更好。說來慚愧，我感到對自己孩子的教育還做得很不夠，還存在著不少疏漏。下面，我就粗淺地談一下自己的感受，與各位家長共勉。

1、為孩子創(chuàng)造一個良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境，有相對獨立的、安靜的學(xué)習(xí)場所。以平常心對待孩子，與孩子交朋友，讓孩子感到親情，驅(qū)除壓力感，有話樂意向你說，有苦愿意向你訴。

2、采取鼓勵為主，批評為輔的方法。俗話說：數(shù)子千過，莫如夸子一長。耐心、鼓勵和表揚可以激勵人的自信心，自信則是每一個成功者共有的特征。小孩子的心理承受能力很差，大人的一句表揚或批評的話，在他們看來往往就是對他們整個世界的評價。多一點時間和孩子在一起，多一些溝通。多表揚，多鼓勵，少批評，少指責(zé)。每個人都有惰性，孩子貪玩是天性，我們大人也一樣，一天工作累下來你也想休息休息，和朋友們打打牌，聊聊天??所以，對于孩子的貪玩不能一味指責(zé)，而是要鼓勵他快把功課復(fù)習(xí)完了再去玩。不定時檢查作業(yè)，抽查功課讓孩子知道我們在時刻的關(guān)注著他。家長在有些時候還是要做出犧牲的，陪著孩子看看書、看看電視，讓他感受到你的關(guān)懷和愛意，我相信“有失必有得”，你會發(fā)現(xiàn)孩子的心和你近了，孩子也變得懂事了，你還會發(fā)現(xiàn)自己所付出的是值得的。以前，孩子不愛和我交流，有事不主動說，問起來他也不知道，不做生活的有心人。問得多了，他也慢慢注意觀察了，學(xué)會思考了。現(xiàn)在學(xué)校發(fā)生什么事，他都主動跟我講。

3、培養(yǎng)健全的人格，鼓勵孩子多參加集體活動，增強集體榮譽感。如學(xué)校舉辦的各種活動，我建議家長要多鼓勵孩子參加讓他們有強烈的團隊協(xié)作精神。因為只有在活動中孩子們才能體會到集體的力量和自己真正的快樂。

4、家長要放低姿態(tài)，以平和的心態(tài)、平等的觀念對待孩子，做孩子的朋友。成為孩子的朋友，才能為孩子提供一個輕松、快樂的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境；成為孩子的朋友，孩子才會樂意與你談心，有苦愿意向你傾訴，你才能及時掌握孩子的心理與學(xué)習(xí)動向，及時發(fā)現(xiàn)問題并糾正問題；成為孩子的朋友，以孩子的眼光看世界，陪孩子一起讀書、看電視，引導(dǎo)孩子多看、多言、多思，提高孩子的語言能力和鑒賞水平。因為，語言是思維的外衣，語言能力的增強，可以極大的改善孩子的學(xué)習(xí)能力，促進思維發(fā)展。

5、言傳身教。孩子成長初期的認知水平較低，模仿水平較高，我們給他們講道理，特別是大道理，他們不會太懂，而我們的所言所行，就會像一面鏡子在他們身上產(chǎn)生潛移默化的作用，是好是歹，后果不可估量。所以我們做家長的要以身作則，時刻做好模范表率作用，用自身行為來教育孩子，增強孩子辨別是非的能力。

6、幫孩子樹立正確的人生觀和價值觀。人生，就如同一次單程遠航，人生態(tài)度，如同遠航的方向，方向?qū)α?，能避免少走彎路，快?前進；樹立了正確、積極的人生觀，人生就能達到更高的目標，實現(xiàn)更大的價值。

7、培養(yǎng)孩子的社會責(zé)任感、同情心和良好的自身素質(zhì)。在當今物質(zhì)充盈、物欲橫流的時代，具備良好品德能使人增強品位，提升品格，一個富有社會責(zé)任感、富有同情心的人往往會有很好的人緣，而好的人緣能讓孩子在現(xiàn)今的社會中更好的發(fā)展。從小培養(yǎng)孩子“善良、誠實、勤勞、勇敢、謙讓”的良好品德，將使孩子一生受益無窮。

家長和老師之間的溝通是不可缺少的。向老師了解孩子在學(xué)校的最新情況，也及時把孩子在家的表現(xiàn)告訴老師，達到共同教學(xué)的目的。

看著孩子一天天的變化，作為家長，我看在眼里，喜在心上。我知道，孩子所取得的每一點進步都離不開各位老師的諄諄教誨，離不開同學(xué)們的無私幫助，也離不開家長的辛勤付出。我有理由相信，有我們的陪伴，有老師的科學(xué)指導(dǎo)，孩子們一定會健康地成長，他將會是我們的驕傲！

在此，我再次向為了我們的孩子而付出辛勤勞動的老師們表示衷心的感謝！祝愿所有的老師和家長身體健康、工作順利、家庭美滿！

2013年11月30日。

高一（1）班李珂家長：李奎。

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、家長朋友們：

大家好！

我是高一（1）班李珂同學(xué)的家長，今天坐在這里，我深感榮幸。請允許我代表全體家長，向為孩子們的成長傾注了愛心與熱情、汗水和智慧的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師道聲“辛苦了”！感謝各位老師為孩子們付出的辛勤勞動！對于教育孩子這件事情，我覺得在座的各位家長肯定有很多比我做得好的。雖然我也是從事教育工作的，但說來慚愧，我感到對自己孩子的教育還做得很不夠，平時把更多的時間放到了自己的工作上，對自己孩子的教育還存在著不少疏漏。下面我就我對家庭教育談點不成熟的看法，歡迎大家批評指正。

一、要有意識地從小培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

我個人認為這是所有的教育中最重要的一條。良好的習(xí)慣包括很多方面：如生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、為人處事、待人接物等等。習(xí)慣一經(jīng)養(yǎng)成，常常會陪伴孩子的一生。好的習(xí)慣可以讓孩子受用終生，壞的習(xí)慣改起來也是相當困難的。那么，如何培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣呢？首先，培養(yǎng)孩子好的行為習(xí)慣要從一件件小事做起，讓他自己穿衣服，自己收拾自己的學(xué)習(xí)用品，更要自己吃飯。要讓他做他應(yīng)該做的或者說能夠做的任何事情。雖然剛開始的時候可能有點慢，或者做得不好，但慢慢地就會好起來。其次，要善始善終，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。不要大人高興的時候，就對孩子放縱；大人不痛快的時候，就小題大作，拿孩子撒氣。從小認真培養(yǎng)，孩子一定會養(yǎng)成好習(xí)慣。當然，發(fā)現(xiàn)孩子身上有了一些壞習(xí)慣，也一定要注意慢慢克服。孩子的成長過程，本身就是一個不斷地犯錯和改錯的過程。

二、重視孩子的“健康”。

這里的“健康”不僅指身體的健康，更為重要的是孩子的心理健康。要培養(yǎng)從自己的行為習(xí)慣做起，克服煩躁心里和怕苦畏難心理，糾正粗心大意的習(xí)慣；生活中按時作息，自己的事自己做，不挑食，不亂花錢，不亂拋亂扔，不以自我為中心，要經(jīng)得起批評與挫折。使孩子思想道德品質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)不斷得到提高。

三、

給孩子創(chuàng)造一個良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境。

孩子學(xué)習(xí)或做作業(yè)時，家長不要看電視、玩電腦、打麻將，給孩子一個安靜、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

四、把孩子當作一個朋友，多理解，多表揚，多鼓勵，少批評，不指責(zé)。

人與人之間是需要交流的，父母與孩子之間也不例外。我認為：如果能找到適當?shù)臅r間跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關(guān)愛，那么這種努力一定有收益。作為孩子，每個人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我常對孩子講“我們不求無怨無悔，但求問心無愧”，我不求孩子辦大事，但求踏實的做好每一件小事?？梢圆辉诤踅Y(jié)果，但必須重視過程。孩子考試成績不好的時候，幫他分析原因，找差距，在以后的考試中不犯類似錯誤，我的目的就達到了。

五、要激發(fā)孩子的興趣，并且要注意保護他們的興趣。

興趣是最好的老師，所有學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力都來源于興趣。孩子好奇心重，求知欲強，對什么東西都表現(xiàn)出濃厚的興趣?？墒侨绻蛔⒁獗Ｗo，孩子對學(xué)習(xí)的興趣會逐漸淡化?，F(xiàn)在大多數(shù)家庭只有一兩個孩子，父母親沒有實現(xiàn)的目標早早地就壓在孩子的肩上。每一個家庭都望子成龍，盼女成鳳，所以有些家長就會不顧孩子的感受，給孩子過多的壓力，又讓孩子學(xué)這個，又讓孩子學(xué)那個，除了老師布置的家5庭作業(yè)以外還要再加一些練習(xí)，考試老想讓孩子考好，錯了之后非打即罵。這樣一來，孩子慢慢就會對學(xué)習(xí)失去興趣甚至討厭學(xué)習(xí)。沒有了興趣，干什么都不成了。我認為孩子能一直對學(xué)習(xí)保持興趣，是他能主動地學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。

六、積極配合老師和學(xué)校。

老師是孩子的知識傳授者，道路指引人，做為家長一定要積極配合老師，配合學(xué)校做好工作。老師也不是圣人，和我們家長一樣無法做到完美無缺，而且老師都希望每一個學(xué)生都能成功。試想，在家里只有一個孩子，我們經(jīng)常都感到很累人，很難教育，一個班也有幾十個孩子，其責(zé)任之大，難度之大應(yīng)該是可以想象的。我們家長只有與學(xué)校積極配合，才能與學(xué)校形成幫助孩子成長的最大合力，才能讓孩子得到最大程度的發(fā)展。

感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師的辛勤勞動和付出，是你們孜孜不倦的輔導(dǎo)學(xué)生，把深奧的知識及做人的道理教給每一位學(xué)生。幾年來，你們給予孩子們的不僅僅是知識，更多的是讓他們樹立積極向上的人生態(tài)度，孩子們第一點的進步都凝聚著你們的心血。作為家長，忘不了你們在孩子作業(yè)本上留下的細致批語，忘不了你們在孩子成長記錄中的殷切期望，忘不了你們不計辛勞的加班加點。實踐證明，學(xué)校在學(xué)生的學(xué)習(xí)成績方面、生活方面都做得非常的好，深得我們家長的放心?！芭踔活w心來，不帶半根草去”，在你們身上得到了最真實的印證。所以說，我們家長真的是感謝并感動著。此時此刻，我想借助各位家長的掌聲對校領(lǐng)導(dǎo)及老師們再次致以最衷心的敬意！

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和全體家長們身體健康！謝謝大家！

2013年11月30日。

七（2）班朱廣靜家長：朱道軍。

大家好！我是朱廣靜的家長。首先感謝周老師給我提供一個和大家共同探討孩子成長教育的機會，很榮幸能在這里作為家長代表發(fā)言。首先請允許我代表各位家長朋友，向悉心哺育和關(guān)心我們孩子成長的辛勤的老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！是老師將知識無私地傳授給我們的孩子，使他們健康地成長，是老師將愛無私地奉獻給這些孩子，使他們展翅飛翔。孩子是家庭的希望，是祖國的未來，為了孩子美好的明天，今天我們聚集在一起，來交流、來溝通，來吐露彼此的心聲。

當初我和孩子之所以義無反顧的選擇了迎河中學(xué)，我們看重的是學(xué)校的辦學(xué)宗旨，看重的是學(xué)校的務(wù)實精神，更看重的是具有開拓精神的校長以及在他領(lǐng)導(dǎo)下的一支業(yè)務(wù)過硬且具有高尚職業(yè)道德的教師隊伍。學(xué)校的管理規(guī)范，更重要的一點是能夠從育人的根本目標出發(fā)，讓孩子全面發(fā)展，以平常的心來辦教育，不急功近利，更不死磨硬抓。因為迎河中學(xué)的辦學(xué)風(fēng)格正合我們的意圖，孩子入學(xué)至今，事實證明了一切，我們的選擇千真萬確，無怨無悔。一年多來，我的孩子成熟多了，他的行為樸實，勤奮刻苦、成績優(yōu)異、不求虛名，得到了周圍人的肯定。借此機會，我感激各位老師對孩子無微不至的關(guān)愛，老師們落落大方的舉止、談吐不凡的氣質(zhì)、生活樸實的作風(fēng)、勤奮好學(xué)的精神，時刻潛移默化地影響著我的孩子，使他既學(xué)會了讀書，又學(xué)會了做人。讓他在這里養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。在此，我代表與會的家長們對各位老師的辛勤教育表示衷心的感謝！

最讓我們家長感動和感激的就是所有任課教師的敬業(yè)精神和高尚的職業(yè)道德。經(jīng)常聽孩子回家說他們的老師幾乎是全天候的關(guān)注著他們，無論是上課還是下課，無論是體育鍛煉還是活動，無論是做操還是吃飯，只要是有學(xué)生的地方就會有我們老師的出現(xiàn)。所以說我們的孩子在這樣的學(xué)校里讀書，作為家長，我們怎能不慶幸呢?我由衷地感謝校領(lǐng)導(dǎo)的新教育理念，感謝班主任及任課老師的創(chuàng)造性工作，孩子參加的活動我記不全了，但其中印象較深的是愛國主義讀書教育活動，制作各種小報，收集各種資料，組織學(xué)生文藝聯(lián)歡、體育比賽、班隊活動等等，這些活動鍛煉了他們動手、動腦的能力，也開拓了學(xué)生的視野，陶冶了學(xué)生的情操，使他們不僅僅增長了書本上的知識，又增長了課外知識。從以上我不全面的回顧中，我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)校對孩子的教育、關(guān)心是全方面的，是符合現(xiàn)代最新的教育理念的。

下面我就孩子的教育簡單地進行總結(jié)介紹，希望對各位家長有所借鑒。

一、為孩子營造良好的家庭學(xué)習(xí)氛圍。在家里，孩子學(xué)習(xí)時，我們都很安靜，不打擾孩子，我基本也不上網(wǎng)、不看電視，避免孩子產(chǎn)生父母可以休閑，而他還需學(xué)習(xí)的心里落差。平時，我多看書和雜志，影響培養(yǎng)了孩子愛讀書的習(xí)慣。孩子生日、春節(jié)等得到的禮物是書籍，取得好成績的獎勵也是書籍；平常逛街也是孩子留在書店，家里最富有的也是圖書。

書陶冶了孩子的情操，也養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。對他記憶力開發(fā)，語言表達能力及邏輯思維能力有很好的幫助。在家中基本上我與孩子是平等的，當孩子犯錯誤時，我可以批評他，但當孩子認為大人不對，確實是父母錯了，也向孩子認錯，尊重孩子。地位的平等增進了父母與孩子之間的情感，也建立了與孩子的信任，無論孩子在思想上還是學(xué)習(xí)上遇到煩心事，他會想到向我傾述，我再竭盡所能的幫助他，正確引導(dǎo)，解決問題。

二、培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。好多家長會經(jīng)常說孩子，“也不知哪來的毛病”。我認為培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣應(yīng)從日常生活中小事著手。物質(zhì)上我依收入量力而行，同時也找適當?shù)臋C會教育孩子不虛榮攀比，不去奢望自己不可能擁有的東西。始終教育孩子，一個人的精力2是有限的，物質(zhì)享受上要求的多，學(xué)習(xí)上投入的就少，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成艱苦樸素的習(xí)慣。

都說現(xiàn)在的獨生子女自私，我就刻意引導(dǎo)孩子要學(xué)會博愛、寬容、感恩，學(xué)會愛他人。體現(xiàn)生活小事中，上街遇見乞討的，我每次都給錢；上車主動給他人讓座；遇有捐款，帶頭垂范；探望長輩告訴孩子要買禮物。

讓孩子感恩每位教導(dǎo)他的老師，愛老師，尊敬老師。愛老師，孩子會喜歡上老師的課；尊敬老師，在課堂上他會認真聽講，課堂效率才能高，才能抓住重點，出成績。孩子無法生活在真空里，但為人父母處事的方式方法，會成為孩子將來的人生坐標，身教勝過言傳。

切實認可孩子制定的學(xué)習(xí)計劃，給孩子充分自主權(quán)。我對孩子常說的是，父母負責(zé)學(xué)習(xí)上的后勤保障工作，學(xué)習(xí)他自主。在周末會帶著孩子參加戶外活動，調(diào)整孩子的精神狀態(tài)，引領(lǐng)孩子過充實快樂的生活。

適當表揚孩子，多給孩子一些鼓勵。正確引導(dǎo)孩子對待社會上的一些事，告訴他人與人是平等的，他不比別人差，激勵他充滿自信心，充滿希望。極強的自信心，激發(fā)了孩子生活、學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)斗志，促進孩子的健康發(fā)展。

以上是我一些粗淺的。

心得體會。

不足之處敬請批評指正。

謝謝大家！

2013年4月21日。

七（1）班張樂家長：張新旺。

尊敬的老師，各位家長，同學(xué)們大家下午好：

我是七年級(1)班張樂的家長，非常感謝朱老師給我這個機會，能讓我在這里和大家一起交流教育孩子的一些方法和體會。

我的孩子今年在我們包公小學(xué)畢業(yè)后，我們選擇了迎河中學(xué)，事實證明了我的選擇是正確的。近三個月來，我的孩子成熟多了，他孝敬懂事，勤奮刻苦，目標明確，自覺性強。借此機會，向各位老師對孩子的教育和培養(yǎng)表示衷心的感謝。特別是我們學(xué)?！罢\信，勤奮”的教學(xué)氛圍，為孩子提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，時刻潛移默化地影響著孩子，在這里，他不但學(xué)會了讀書，又學(xué)會了做人。

今天，老師讓我說說周敦慶的家庭教育和學(xué)習(xí)情況，我感到很勉強，因為我們的家庭是一個普通的不能再普通的家庭，我的孩子也是一個普通的不能再普通的孩子，他的點滴成績主要是老師教育培養(yǎng)的結(jié)果。與在座的各位家長相比，我們做得還很不夠。

一家長是孩子的首任老師。

孩子來到這個世界上，家長必然是第一任老師。要從小教育孩子怎樣長大成人。每位家長都望子成龍，都希望自己的孩子在學(xué)習(xí)上出類拔萃，但是，學(xué)習(xí)好固然很重要，如果不重視思想品德教育，學(xué)壞了，就是成績再好也很有可能成為家庭和社會的包袱。所以，我從孩子小時候起就教育孩子要分清是非，不要沾染社會上的一些不良習(xí)氣，引導(dǎo)孩子從小養(yǎng)成尊老愛幼，尊師重德，勤奮刻苦，誠實守信的好習(xí)慣。

二多鼓勵，少批評，不打罵，減輕孩子的精神壓力。

把孩子當成是一個好朋友，多理解，多表揚，少指責(zé)。人與人之間一旦產(chǎn)生思想上的距離是很可怕的，父母和孩子之間也一樣，我平時非常注意和孩子之間的溝通與交流，每當和孩子溝通的時候，我們倆無話不談，像好朋友一樣聊天，非常輕松，非常快樂。交談時，我很婉轉(zhuǎn)地指出他的不足之處，學(xué)習(xí)和考試成績不好的時候，我就鼓勵他，要他多去問老師，多去請教同學(xué)，給他講“不恥下問的”道理。對他說：“小伙子，你要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明白事理，盡力而為。只要你努力了，只要你付出了，即使成績不理想，也沒人怪你?！笨傊?，我不贊成“棍棒下面出成績”的做法。

三明確學(xué)習(xí)目的，養(yǎng)成自覺性。

在家長的引導(dǎo)和老師的教育下，孩子逐漸懂得了社會的發(fā)展需要知識，今天的刻苦學(xué)習(xí)，是為了將來回報社會和自己的幸福生活。不學(xué)無術(shù)之人將來到社會上只能是睜眼瞎。所以，他在學(xué)習(xí)上能夠主動，比較勤奮，能把握自己，主動做好學(xué)習(xí)安排，當天任務(wù)，當天消化。有段時間，他著迷于電腦游戲，把作業(yè)完成后就想著電腦。我們知道后，從學(xué)習(xí)電腦知識的角度正面引導(dǎo)他，讓他在保證學(xué)習(xí)不耽誤的前提下合理安排玩耍時間，結(jié)果他較好的控制了自己，既學(xué)習(xí)不少電腦操作知識，也沒有影響學(xué)習(xí)。

四勞逸結(jié)合，保證有效學(xué)習(xí)時間。

長時間緊張學(xué)習(xí)，容易身心疲勞，神情呆滯，注意力分散。我們平時很重視讓孩子把握好學(xué)習(xí)節(jié)奏，勞逸結(jié)合，張弛有度。保證每天有空余時間室外活動和保證充足的睡眠時間。

五舍得讓孩子經(jīng)歷磨難和挫折，清除其依賴性。

為人父母，我們要讓孩子懂得：一個人最終要靠自己，要自立和自強，不要整天圍著孩子轉(zhuǎn)，更不要千方百計地去滿足孩子的各種欲望。一個真正成才的人，要經(jīng)得起逆境的磨練，才能更加富有創(chuàng)造性和個性。對孩子的過度保護，會造成孩子心理承受能力欠缺，很多家長總是千方百計地為孩子遮風(fēng)擋雨，以為這樣才是對孩子最大的關(guān)心和愛護，其實不然，這樣等于在孩子成長的道路上挖掘了一個溫柔的陷阱，掉進陷阱里的孩子由于被剝奪了失敗和挫折的機會，不犯錯誤也不懂得改正錯誤，自然也得不到經(jīng)驗和教訓(xùn)，永遠不會學(xué)到過硬的本領(lǐng)。不經(jīng)風(fēng)雨，怎能見彩虹。失敗和挫折能考驗人，教育人，鍛煉人，使人學(xué)到許多終生有益的東西。

天道酬勤。我相信，盡一份努力就有一份收獲，多一份付出就多一份回報。希望同學(xué)們能從心底明白我們做父母的一片良苦用心，勤奮學(xué)習(xí)，蓬勃向上，以良好的學(xué)習(xí)成績讓老師放心，讓家長安心，也讓自己開心。

謝謝大家!

2013年11月30日。

八（3）班魏心悅家長：龍如芝。

各位老師，各位家長：

下午好！

感謝朱老師給我提供這個難得的機會與各位交流孩子的教育心得，我深感榮幸。在座的各位也都是很優(yōu)秀的爸爸媽媽，相信你們對孩子也有很多獨到的教育方法。我們今天坐在一起互相交流，對我本人來說也是一種成長和促進。我要說的真的談不上什么經(jīng)驗，我更愿意和各位一起來分享我教育孩子的一些心得體會，希望能與大家共勉！

不過坦白地說，入學(xué)以來，我一直是忐忑不安，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕孩子不適應(yīng)這個全新的環(huán)境。現(xiàn)在二個多月過去了，我看到了無論是生活還是學(xué)習(xí)，孩子都取得了長足的進步，這無疑和老師們的付出密不可分，下面請允許我代表七年級全體家長，對各位老師的辛勤培育表示衷心的感謝！

培養(yǎng)教育孩子，我也是一直在學(xué)習(xí)、總結(jié)和摸索之中。有一句話說得好，家庭、孩子以及學(xué)校三者之間的關(guān)系就好象一個三角形，毫無疑問，孩子永遠是三角形的頂點。家庭和學(xué)校就是三角形的兩個支點，共同決定了頂點的成長和發(fā)展。

作為家長，我就來說說家庭這個支點的作用吧。首先，作為孩子的第一任老師，要作好表率和榜樣。

家長一定要重視孩子的家庭教育。說在教育的道路上，不僅僅是把孩子送進學(xué)校就萬事大吉，家長要與學(xué)校齊頭并進，家庭同樣也要創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。父母是孩子的第一任老師，這句話誰都知道，但“老師”的確切含義，如何為人師表，卻遠非所有做父母的人都清楚。父母的言傳身教，不但可以塑造孩子的情趣品位、品德修養(yǎng)，而且對孩子學(xué)習(xí)態(tài)度的影響會更加直接。我認為，孩子的學(xué)習(xí)教育，家長一定不能缺席，要配合并積極參與！在我兒子看書學(xué)習(xí)的時候，我從來不看電視，我可以毫不夸張地說，在他睡覺之前，我從不會在電視機前逗留一分鐘。他做功課的時候，我們時常也在一旁看書，這些年相伴兒子，我解決了很多大部頭的書，也是無心插柳、無意之收獲吧。培養(yǎng)孩子有時是需要犧牲的，更是要做出榜樣的，我們相信，榜樣的力量是無窮的。比如每晚睡覺前，我總是習(xí)慣于躺在床上看一會書才睡，我這個習(xí)慣是來源于我的父親。而現(xiàn)在，我的孩子也繼承了這一點，無論多晚，他睡前必須要躺在床上看一會書。當然，這肯定有不好的一面，這種看書姿勢，對孩子的生長和發(fā)育、尤其對用眼衛(wèi)生很不好，這里我只是想說，父母潛移默化的熏陶、大人的行為舉止對小孩的影響有多么大，榜樣的力量有多么大！

其次，家長要和孩子一起成長。

這些年來，我一直陪伴在孩子的身邊，我扮演的不僅僅是他的老師、朋友、同學(xué)，隨著他的成長，我還扮演著他的學(xué)生甚至知己。從孩子那里，我知道了湖人、火箭、魔術(shù)、騎士，知道了科比、斯特拉、比魯普斯、詹姆斯，我和他一起沉醉于周杰倫含糊不清的歌喉。我不懂的學(xué)科知識，可以向他請教，你們可能不知道，當孩子為父母成功地講解一道數(shù)學(xué)題，他又有著多大的成就感！而我們有很多家長，借口工作忙或者其它的理由遠離了孩子，忽略了孩子成長的最關(guān)鍵時期，一旦發(fā)現(xiàn)孩子的成績下滑、性格變壞，就開始怨天尤人。還有的家長認為，孩子的學(xué)習(xí)是他自己的事，父母花錢給你上最好的中學(xué)，你就更要養(yǎng)成獨立學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，父母不會包辦代替。實際上我所說的和孩子一起成長，并不是指對學(xué)習(xí)的大包大攬，因為孩子還小，還沒有達到真正自覺學(xué)習(xí)的年齡，我認為以孩子目前學(xué)習(xí)任務(wù)的繁重，以孩子認知力和自覺性的不完善，你不拉他一把，靠他一人2的力量在學(xué)習(xí)的海洋里掙扎，找不到目標和方向不說，很可能因為嗆水而一蹶不振。父母要做的，不是打著讓其獨立的旗號而對孩子的學(xué)習(xí)漠不關(guān)心，因為孩子真正能自覺學(xué)習(xí)要到八年級以后，所以現(xiàn)在還是要”騎上馬，送一程“，不能放手讓他一個人揚鞭馳騁，不然，肯定會摔跤的。即使以后上了高中，作為家長還是要幫孩子完成一些輔助性的事情，讓他學(xué)習(xí)起來更心無旁騖，學(xué)習(xí)之路更通暢！比如說有很多教輔資料啊，學(xué)習(xí)秘笈啊，習(xí)題試卷啊，讓人眼花繚亂，如何挑出孩子需要的和真正有用的，是花時間的事。孩子沒時間做這類工作，以他目前的知識面也無法選擇取舍，我們做家長的自然要跟進。

第三，給孩子一個合理的定位和一個墊著腳能達到的高度目標做為家長，我們經(jīng)常憂慮孩子的成績，惱火孩子的排名，結(jié)果是煩惱重重。其實如果我們根據(jù)自己孩子的現(xiàn)狀和潛力分別給孩子一個合適的定位和一個可能達得到的目標（包括分數(shù)、排名和能力結(jié)構(gòu)等），那我們就會保持一種相對良好的心態(tài)，這樣不僅給孩子減少很多成長期的煩惱，而且更有利于孩子的各方面潛力的挖掘。每次考試后要和孩子一起做試卷分析，做到“試后100分”，哪門學(xué)科還有上升的空間？哪門學(xué)科考得雖不錯，但其實只是試卷簡單？哪門學(xué)科需要改變學(xué)習(xí)方法？像我孩子的七門功課，每次考試結(jié)束我都會仔細查看他的試卷，找出問題，解決問題。他每門功課現(xiàn)有的年級排名和應(yīng)有的年級排名我們都心里有數(shù)。近期我們可以輕松做到的，不遠處我們可以通過努力達到的，父母一定要理智看待，這樣，孩子學(xué)習(xí)起來也會干勁十足。我相信每個孩子都有自己的長處和短板，父母要幫助孩子發(fā)揮他的特長，克服他的缺點。孩子最忌諱我們拿他的短處和別人的長處比，這樣會打擊他的信心，降低我們在他心目中的信任度，同時也比壞了我們自己的心態(tài)。我始終堅信：我們的孩子都是優(yōu)秀的孩子，之所以在我們的眼里他們還不夠優(yōu)秀，是因為我們還沒有發(fā)現(xiàn)3或挖掘他們的優(yōu)秀。

接下來再談?wù)労⒆舆@個三角形的頂點，他的成長所必須要有的三個要素：

1、孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣；

有專家說過，小學(xué)是要培養(yǎng)習(xí)慣，初中要建立方法，高中要塑造品質(zhì)。因為每個孩子成長的環(huán)境和秉性的不同，孩子習(xí)慣的養(yǎng)成和方法的建立早晚也不盡相同。美國心理學(xué)家研究認為：人的一種行為重復(fù)21天就會初步成為一個習(xí)慣。如果堅持90天就會成為一個穩(wěn)定的、成熟的習(xí)慣。知道這句話的家長應(yīng)該為數(shù)不少。我們說給孩子一個快樂的童年，這并不是說在學(xué)業(yè)上對孩子降低要求和標準，他就快樂了。推他一把，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣，讓他能在各方面都處于有競爭力的地位，同學(xué)佩服他、老師滿意他，父母喜歡他，在這樣的一個成長環(huán)境中，相信他一定能感到更多的幸福和快樂的。

2、孩子的學(xué)習(xí)方法；

有了好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，初中更重要的是學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)方法毫無疑問決定了孩子成績的好壞和能力的提升。每個孩子都有方法，只是好方法不盡相同。有的孩子聽課效率特別高，有的孩子課堂筆記記得特別好，有的孩子非常善于歸納總結(jié)、舉一反三。我的孩子他的方法就是抓牢課本，搞通課本，聽老師話。他的日常作業(yè)非常認真，不管主科副科，他都是不折不扣地去完成老師布置的每一項作業(yè)，而且是整潔漂亮地完成。另外，我一向認為，課本扎實是主流，對那些語文不行我們就去上作文班，數(shù)學(xué)不行我們上奧數(shù)班，英語不行我們上輔導(dǎo)班的做法我一直持相反意見。課堂知識都沒有鞏固，何談?wù)n外去提高？相對于輔導(dǎo)班老師的一口一口地喂，我更傾向于讓孩子自己把飯吃得干干凈凈。特別是上了中學(xué)，我認為自學(xué)能力是一種相當重要也必須要擁有的能力。這些年來，兒子已逐漸養(yǎng)成良好的自學(xué)能力，特4別是網(wǎng)絡(luò)的普及，更為孩子創(chuàng)造了良好的自學(xué)條件。

持續(xù)的學(xué)習(xí)能力是今后事業(yè)成功的保證。所以在孩子攫取知識的過程中，我們更應(yīng)該關(guān)注孩子能力的培養(yǎng)。

3、孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度。

我們的孩子是否嚴謹、負責(zé)、正直、寬容、富有愛心、善于合作，懂得感恩，都是我們在培養(yǎng)孩子成長過程中應(yīng)該關(guān)注的方面。在兒子很小的時候我就一直灌輸他，做任何事情都一定要竭盡全力，這不意味著樣樣事情都要去爭第一，但必須事事用心。卓越是孩子必須追求的目標，而用心是孩子一生必備的態(tài)度。我覺得孩子成績暫時差一點不要緊，能力稍微欠缺一點也不要著急，但優(yōu)秀品格的培養(yǎng)一定是頭等大事。過程努力了最重要，雖說不看重結(jié)果，但你盡力了你付出了，你會發(fā)現(xiàn)，那結(jié)果也一定是值得驕傲值得贊許的。

學(xué)習(xí)態(tài)度應(yīng)該說決定了學(xué)習(xí)成績，但分數(shù)不是唯一可靠的。能力和方法才是最重要的。

我想，在這三年里，有了家校聯(lián)系這個良好的平臺，我們的孩子更要老老實實地端正學(xué)習(xí)態(tài)度，來不得半點投機取巧，妄自菲薄和夜郞自大都是要不得的。只有這樣踏踏實實走好每一步，上高中后才不會迷茫和困惑。

最后，我還是說，我們既然把孩子送進了迎中，就希望孩子能以迎中為自豪，在他們以后的人生中，迎中是他們最美好的記憶。

謝謝大家！

2013年11月30日。

七（1）班陳振宇家長：黃益群。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長同志們：

你們好！今天，學(xué)校要我和各位家長共同探討家庭如何與學(xué)校配合育人的問題。對于這個問題，我沒什么研究，更談不上什么經(jīng)驗，既然要講，那我就拋磚引玉，談?wù)勛约旱捏w會吧。

一、要重視家校配合只有做到家校配合，才能使家長與學(xué)校在教育目標方向上保持一致，形成教育合力。只有形成了教育合力，家校教育效果才不會互相抵消，才能真正做到“共同”育人。在家校配合教育中，應(yīng)明確以學(xué)校教育為主，家庭堅持做好子女的“后勤保障部”。

二、要講究配合方法。

1、主動溝通，互通信息。一般來說，家長都有自己的工作，與、主動溝通，互通信息。子女在一起的時間非常有限。但是，盡管如此，家長也應(yīng)盡量抽出時間，多與自己的小孩交流溝通，及時了解他們的想法和動態(tài)。交流時要放下家長的架子，平易近人。至少要保證一周一次或兩次與子女的交流。家長要經(jīng)常把子女在家的學(xué)習(xí)、生活、思想狀況告訴老師，同時，要主動向老師了解子女在校的各方情況，全面掌握子女。

2、共同研究，“對癥下藥。家長在掌握情況后，要主動和老師、共同研究，對癥下藥對癥下藥”。研究教育方法，共同實施對子女的教育，以求形成教育合力，對癥下藥，取得最好的教育效果。

3、鼓勵為主，適當懲罰。當子女取得了成績的時候（哪怕微小、鼓勵為主，適當懲罰。的成績，尤其是學(xué)習(xí)困難的學(xué)生）家長應(yīng)及時鼓勵，增強子女信心，共享子女快樂；當子女有了錯誤的時候，家長應(yīng)幫助其分析錯誤，找出原因和對策，鼓勵其及時改正并讓其接受適當?shù)膽土P。人為懲罰不可過度，否則，效果適得其反。懲罰要以自然懲罰為主。

4、課外資料，指導(dǎo)購買。課外資料是課堂教學(xué)的補充，適當購、課外資料，指導(dǎo)購買。買有利學(xué)習(xí)，但不能過多過濫，要指導(dǎo)子女有針對性的購買。一般來說，較差科目應(yīng)買些資料。另外，資料書的購買也可適當征詢班主任及任課老師的意見。

5、補充營養(yǎng)，強化保障。學(xué)生學(xué)習(xí)非常辛苦，能量消耗大，家、補充營養(yǎng)，強化保障。長應(yīng)給其適當?shù)臓I養(yǎng)補充，保障孩子有充沛的精力學(xué)習(xí)。營養(yǎng)的補充除了改善伙食之外，也可以咨詢專業(yè)醫(yī)師，配一些營養(yǎng)品。

6、淡化成績，注重進步。許多家長一學(xué)期幾乎只與老師且只是、淡化成績，注重進步。班主任老師聯(lián)系兩次左右，分別是期中和期末考試后。一打電話或者一見面就是小孩的成績，成績好的，歡天喜地，成績差的，郁郁寡歡。我覺得，作為家長，應(yīng)該全面科學(xué)地去衡量考慮小孩的成績，多找原因，多調(diào)查，這樣，也許說出的話小孩才更容易接受，畢竟，誰都不想考差。尊敬的各位家長，以上是我個人的一點粗淺認識，也許并不值得大家參考，但我希望由我的“磚塊”能引出大家的“玉石”來。大家一起來研究家校配合的問題，我們有理由相信，只要加強了家校配合工作，我們的子女就一定會在原有的基礎(chǔ)上再上一層樓！我的話完了，謝謝各位聆聽!順祝大家：子女進步!家庭幸福！萬事如意！

2013年4月21日。

行長年會發(fā)言稿篇十四

篇1：行長在全員營銷培訓(xùn)總結(jié)會上的講話行長在全員營銷總結(jié)會上的講話同志們：大家晚上好！今天晚上我們在這里召開全員營銷項目總結(jié)會議，主要是總結(jié)前階段全員營銷取得的成果，對下一步工作進行部署。自全員營銷培訓(xùn)開展以來，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態(tài)，用實際行動投入到學(xué)習(xí)和實踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個支行行長都分享了成果和感想，培訓(xùn)老師也介紹了這次培訓(xùn)的整體情況。下面，我講兩方面意見：

一、樹立全面營銷理念，扎實推進全員營銷工作。

全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當前形勢“鞏固陣地、收復(fù)失地、拓展領(lǐng)地”的需要，更是我們未來生存與發(fā)展的需要。通過此次培訓(xùn)，全行上下樹立了全員營銷的理念，一是全員行動，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。在整個培訓(xùn)過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現(xiàn)場輔導(dǎo)+晚上集中授課”的學(xué)習(xí)模式，“對內(nèi)營銷+上門營銷”的營銷模式，培養(yǎng)了每位員工的營銷意識和技巧。參加此次項目培訓(xùn)的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經(jīng)理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓(xùn)上。上課能做到認真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤發(fā)問，在有限的時間內(nèi)掌握更多的知識和技能。包括高層、中層干部也能放下架子，做到虛心聽講，細細體會，消化吸收。

在信貸助理、信貸內(nèi)勤等崗位上學(xué)習(xí)鍛煉，為擴大客戶經(jīng)理隊伍培養(yǎng)人才，努力完善員工結(jié)構(gòu)。

二、固化全員營銷成果，全面完善考核機制。雖然這次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但全員營銷的工作絕對不能松懈。大家要將這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)掌握到的東西運用到工作和學(xué)習(xí)中去，切實提高營銷水準，固化營銷成果。一是加強學(xué)習(xí)，儲備知識。大家要心懷“空杯意識”，繼續(xù)學(xué)習(xí)，做到自己學(xué)，帶領(lǐng)團隊學(xué)，帶頭學(xué)習(xí)，帶頭營銷，增加業(yè)務(wù)知識和營銷知識儲備，在學(xué)習(xí)中加強自我認知，挖掘潛能，結(jié)合自身優(yōu)勢開展營銷。將責(zé)任意識、服務(wù)意識和客戶意識轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，在實踐中立說立行、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，用行動說話、用數(shù)字說話、用成效說話。

二是固化成果，學(xué)以致用。各信用社、各部室都要把這次培訓(xùn)期間學(xué)到的理念、技巧運用到實際工作中去，而不是培訓(xùn)后還是老樣子、老觀念。工作中，樹立營銷理念，培養(yǎng)營銷意識，注意積累總結(jié)營銷方式方法，鼓勵員工多走出去，加強陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對潛在客戶進行歸檔分類管理，后續(xù)做好跟進工作。對于存量客戶，要認真梳理維護，深挖客戶潛在需求，有針對性地配套營銷其他產(chǎn)品，對符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務(wù)滿意度。除此之外，在生活中，也要樹立“生活處處是營銷”的理念，每一個員工都要關(guān)心、支持、參與營銷工作，充分調(diào)動和利用身邊一切資源，將學(xué)習(xí)到的營銷技巧靈活運用，提高營銷敏銳性，做好產(chǎn)品營銷推廣，為營銷工作鋪路架橋。

三是形成團隊意識，打造營銷團隊。就目前的形式來看，單靠支行行長、信貸主管或客戶經(jīng)理營銷的思路急需改變，一個人或者幾個人的力量是有限的，只有發(fā)揮全體干部員工的力量，才能在激烈的競爭中繼續(xù)生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的營銷團隊，加強聯(lián)動，增強合力，通過團隊去營銷。所有員工都要立足崗位，發(fā)揮崗位優(yōu)勢，大堂經(jīng)理和柜面人員要做好對內(nèi)營銷，客戶經(jīng)理要做好對外營銷，內(nèi)外勤緊密配合，聯(lián)動營銷。各信用社要建立起以信貸主管為負責(zé)人的營銷團隊，每周制定營銷計劃，按照計劃落實下去，及時反饋總結(jié)營銷策略，形成競爭機制，對不符合要求的客戶經(jīng)理實行退出機制。

一、任務(wù)相對很輕。下一步，相關(guān)業(yè)務(wù)部室已經(jīng)在制定全員營銷考核考評機制，引導(dǎo)各社重視落實全員營銷。同時，每年初也會向聯(lián)社職能部室的干部員工下達一定的營銷目標任務(wù)，使營銷實績與個人收入緊密掛鉤，從而調(diào)動全員的能動性。我們將通過全員營銷考核制度，績效考核制度等一系列考核機制，將營銷任務(wù)與每個人的收入掛鉤，引導(dǎo)員工重視營銷，樹立“聯(lián)社發(fā)展、人人有責(zé)”、“業(yè)務(wù)營銷，人人參與”的工作理念。倒逼員工轉(zhuǎn)變觀念，主動培養(yǎng)營銷意識，鍛煉營銷技巧起來，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內(nèi)部與外部營銷聯(lián)動的濃厚氛圍。每位員工都能都具備營銷人員的基本素質(zhì)，成為營銷團隊的一份子，確保全員營銷能夠在我聯(lián)社生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。

——在xxxx年勞動競賽動員大會上的講話同志們：

一元復(fù)始，萬象更新。送走了碩果累累的2010年，我們迎來了充滿希望和挑戰(zhàn)的2011年。新年伊始，分行組織大家召開勞動競賽動員大會，目的就是要動員全行以奮勇爭先、全力拼搏的精神，進一步保持去年各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展的良好勢頭，振奮精神，堅定信心，以煥然一新的精神面貌和舍我其誰的高昂斗志，積極投身到新年的各項工作中去，實現(xiàn)首季開門紅，勇奪市場占比第一。

一、2010年是我行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)指標再創(chuàng)歷史新高的一年剛剛過去的2010年，是xx分行主要業(yè)務(wù)指標全面完成省行計劃任務(wù)，增幅實現(xiàn)了跨越發(fā)展的一年，也是全行同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大和鞏固的一年，更是全行干部員工各項收入同比大幅增加，員工工作面貌煥然一新，精神狀態(tài)更加振奮的一年。

這一年，全行盈利能力持續(xù)提升。我們通過優(yōu)化財務(wù)資源配臵，強化經(jīng)營績效考核，重點核心業(yè)務(wù)對經(jīng)營效益的貢獻顯著提升，全行經(jīng)營效益穩(wěn)步增長。全年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，較去年同期增加萬元，撥備前利潤億元，較去年同期增萬元，完成省行年計劃，任務(wù)完成率排名全省第五。利潤完成情況再創(chuàng)歷史最好水平。

這一年，全行存款增幅再創(chuàng)歷史新高。我們通過認真分析業(yè)務(wù)競爭態(tài)。

勢，創(chuàng)新思路，突出重點，找準突破口，各項存款呈現(xiàn)了加速增長態(tài)勢。年末存款余額億元，較年初增加億元，增幅%，完成省行計劃的%，儲蓄存款任務(wù)完成率、公司存款任務(wù)完成率、機構(gòu)存款任務(wù)完成率均列全省第一。更讓我們引以為豪的是，我行各項存款凈增額占比取得了全市第一的佳績，我們不但在城區(qū)做到了領(lǐng)先，更在全市做到了領(lǐng)先，存款市場主導(dǎo)地位進一步得到確立。

這一年，全行經(jīng)營結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。我們通過提升謀劃能力，優(yōu)化工作方法，全行的貸款結(jié)構(gòu)、存款結(jié)構(gòu)、中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯改善。個人和小企業(yè)貸款占比由上年的提高到，增長個百分點，貸款綜合收益率進一步提高；全行活期存款占比由上年的提高到，提高了個百分點，負債成本進一步降低；新興業(yè)務(wù)和個貸中間業(yè)務(wù)收入合計增幅達％，在全行總收入中的占比由去年的提高到，貢獻度大幅提高，中間業(yè)務(wù)收入多元化的勢頭已經(jīng)顯現(xiàn)。個人優(yōu)質(zhì)客戶占比由上年的提高到，上升個百分點，對公結(jié)算賬戶新增戶，同業(yè)占比達到，客戶結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，為我行各項業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。這一年，全行機制體制創(chuàng)新的步伐明顯加快。我們以分行存款營銷中心的成立，解決了網(wǎng)點對核心戰(zhàn)略客戶營銷維護不足的問題；以分行個貸中心的成立，解決了分理處個貸營銷體制不順暢的問題；以重點產(chǎn)品考核獎勵體系的建立，確保了重點業(yè)務(wù)和重點產(chǎn)品優(yōu)先發(fā)展和快速發(fā)展；以xxxxx辦法的深化細化，推動了各項存款的大幅增長；以《xx分行管理人員綜合管理辦法》等六個管理辦法的出臺，強化了干部隊伍管理；以七個服務(wù)辦法的出臺，使全行服務(wù)質(zhì)量和外部形象得到了有效提升。可以說，機制體制的完善，是我們成績?nèi)〉玫南葲Q條件。

這一年，人本經(jīng)營成果顯現(xiàn)，員工士氣空前高漲。全行始終堅持“以人為本”經(jīng)營理念，高度重視員工的個人發(fā)展，把提高員工素質(zhì)、增加晉升通道、提升福利待遇、推行行務(wù)公開作為“以人為本”的主要抓手，陸續(xù)推出了員工系列培訓(xùn)計劃、“職工之家建設(shè)”、“員工子女教育獎勵”等凝士氣、暖人心工程，使廣大員工在辛勤付出后享受到了業(yè)務(wù)發(fā)展的成果，全行人均收入較上年增長了萬元。分行也獲得了”xxxxxx”和”xxxxxxx”榮譽稱號，員工歸屬感進一步增強，凝聚力進一步提升，一心一意謀發(fā)展的士氣空前高漲。

回顧剛剛過去的2010年，在宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀，競爭態(tài)勢異常激烈，任務(wù)壓力十分繁重的情況下，全行員工任勞任怨，勤奮敬業(yè)，積極開拓，勇于創(chuàng)新，在不同的崗位上付出了比以往更加艱辛的努力，取得了比過去更加值得驕傲的成績，這一成績來之不易！在此，我代表分行黨委向你們表示誠摯的謝意和親切的問候！

在肯定成績的同時，大家也要清醒地看到，我們xx分行的規(guī)?？偭恳廊黄。司拾l(fā)展指標特別是人均資產(chǎn)規(guī)模、人均盈利能力等指標還低于全省平均水平，尚需我行在新的一年努力工作，迎頭趕上。

二、認真抓好一季度各項工作，為全年各項工作任務(wù)的完成奠定堅實基礎(chǔ)。

我們已跨入的2011年，是十二五規(guī)劃的開局之年，也是分行三年愿景的第一年，更是實現(xiàn)省行“三年再造一個xx分行”的關(guān)鍵之年。前段時間，總省行先后召開了改革發(fā)展研討會，部署了新的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了新的發(fā)展目標?？偸⌒械母母镞M程在加快，發(fā)展目標和要求在提高，任務(wù)緊迫，形勢逼人。為了跟上全省發(fā)展步伐，分行加班加點，緊鑼密鼓地召開了幾次行長辦公會和行務(wù)會，專門討論全行2011年工作目標和措施，研究一季度勞動競賽和資源配臵問題。希望各行處、各部室都能夠，也必須盡快行動起來，動員全行員工振奮精神、全力拼搏，迅速掀起“奮勇爭先擴總量，全力拼搏搶市場”勞動競賽熱潮，占據(jù)旺季工作市場主動權(quán)。為了做好一季度旺季工作，我認為全行上下必須要做到“三個要”和“三個不要”。

一是要充分認識我們面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，不要盲目地被困難和指標嚇倒。知道發(fā)力點，才能有的放矢，認識到困難，才能正確應(yīng)對。今年，xx經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展將給我行帶來很多機遇，資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，xxx/xxx/xxx等國家重點項目建設(shè)給我行跨越發(fā)展帶來重大機遇，預(yù)計在這三個項目上我行能夠投放30億元貸款，后續(xù)的xxx、xxxx、xxx等重點項目也將為我行資產(chǎn)規(guī)模的快速擴張帶來機會。市十二五規(guī)劃的目標遠景，和國家國民收入倍增計劃的實施，將給我行個人業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)帶來了廣闊的發(fā)展前景。而xx招商引資力度不斷加大、本地企業(yè)陸續(xù)崛起，也必將帶動我行對公存款的持續(xù)增長。但我們也必須清醒地看到，國家宏觀經(jīng)濟政策的變化，尤其是信貸規(guī)模的按月分配、切塊管理，對我行大項目貸款和個人住房貸款的有效投放形成了巨大壓力。同時，由于區(qū)域經(jīng)濟資源的稀缺，同業(yè)在客戶資源、市場份額等多個層面與我們展開了激烈競爭，如果我們不能盡快適應(yīng)形勢變化，主動出擊，搶占競爭的制高點，就會喪失原有的市場份額和客戶，甚至?xí)＜拔覀兊纳婧桶l(fā)展。在與同業(yè)競爭中，我們雖然陸續(xù)戰(zhàn)勝了x行、x行，但x行依托其城區(qū)固有優(yōu)勢，x行依托其網(wǎng)點、人員的優(yōu)勢，加大了對我行客戶的挖轉(zhuǎn)力度，加之x行、x行的強力競爭，我行同業(yè)最強的基礎(chǔ)還很不牢靠，全行各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都必須有憂患意識和危機意識，緊緊地抓住機遇，勇敢迎接挑戰(zhàn)，樹立必勝的信念，才能打贏一季度乃至全年的爭奪戰(zhàn)。

二是要加快“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的步伐，不要墨守成規(guī)、按部就班。去年年末，省行x行長在xx調(diào)研期間，要求我行“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的步伐要走在全省前列，多年的實踐證明，對資源相對匱乏的xx分行而言，創(chuàng)新是唯一的出路，創(chuàng)新也是打敗對手最為有力的武器。2011年，我們面臨的任務(wù)更加繁重，實現(xiàn)目標的難度更大，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，全行各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工必須不斷轉(zhuǎn)變觀念，拓寬視野，創(chuàng)新思路，以變應(yīng)變。從目前面臨的競爭形勢和環(huán)境看，我們的生存空間只能靠自己去拼，我們的收入只能靠自己去掙。因此，我們只有轉(zhuǎn)變觀念，迎難而上，加快創(chuàng)新步伐，通過創(chuàng)新來激發(fā)全行經(jīng)營活力，增強網(wǎng)點競爭能力，通過創(chuàng)新拓展新業(yè)務(wù)，打開新市場，增添新動力。

在一季度支行行長工作會議上的講話（2011年4月25日）同志們：

這次會議的主要任務(wù)是：傳達貫徹全省分行行長工作會議精神，總結(jié)一季度經(jīng)營情況，表彰旺季營銷競賽活動優(yōu)勝單位，分析當前形勢和主要問題，研究部署下一階段工作，動員全行進一步提升競爭發(fā)展層次，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型步伐，努力在良好開局的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的更大突破。下面，我談三方面意見。

一、一季度旺季營銷競賽活動強勢開局，為全年工作奠定堅實基礎(chǔ)年初以來，全行以旺季營銷競賽為切入點，以體制機制改革創(chuàng)新為動力，全面推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，群策群力拓展市場，多項業(yè)務(wù)指標重新奪回同業(yè)領(lǐng)先地位，經(jīng)營工作有了新的起色。具體體現(xiàn)在以下六個方面：

了近年來一季度儲蓄存款工作的歷史最好水平。對公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了9億元以上的增長，贏得了強勢開局在系統(tǒng)內(nèi)看，各項存款增量排在營業(yè)部之后列全省第二位，增長率列全省第六位。儲蓄存款增量列全省第二位，增長率列全省最后一位。對公存款增量列全省第二位，增長率列全省第三位，列在延邊和通化行之后。

二是資產(chǎn)業(yè)務(wù)取得歷史性突破。截止一季度末，各項貸款余額61.8億元，較年初增長9.31億元，增長15.07%，貸款增量、增長率均列全省第二位。其中法人客戶貸款35.35億元，較年初增加6.67億元，增長23.25%，增長量、增長率均列全省第二位。從重點品種看，貿(mào)易融資余額11.54億元，其中國內(nèi)貿(mào)易融資余額10.93億元，較年初增加2.88億元；國際貿(mào)易融資余額0.63億元，較年初增加0.56億元；項目貸款余額11.16億元，較年初增加2.6億元。個人客戶貸款23.92億元，較年初增長3.05億元，增長14.61%。個人貸款增長量和增長率均列全省第二位。一季度累計投放個人貸款4.14億元，比去年同期多發(fā)放2.25億元，創(chuàng)歷年同期投放新高。在產(chǎn)品分布上，個人住房貸款與其他消費貸款比例是6︰4，與去年同期相比，其他消費類貸款的占比顯著提升。尤其是新開辦的經(jīng)營類小額貸款，在一季度累計投放2258萬元，占全省的70%，排在全省各兄弟行的前列。貸款綜合收益率提升至5.18%，較去年同期提升1%。

從全市同業(yè)看，貸款總量列國有商業(yè)銀行第四位，總體貸款增量列全市首位，占國有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交行）信貸增量的一半以上,扭轉(zhuǎn)了近年來貸款總量在同業(yè)中一直徘徊不前的落后面貌,取得了歷史性突破。其中法人客戶、個人貸款增量均列本市同業(yè)首位。三是中間業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)取得長足進展。一季度實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入4576萬元，同比增加2657萬元，增長136%，落后建行111萬元，處于同業(yè)第二位。收入占全省比重比去年同期提高了5.5個百分點,同比增速從省內(nèi)第六位升至第一位，銀行卡發(fā)卡存量13萬張，新增有效發(fā)卡8,199張，同比增長2,231張，同比增幅37.4%，完成一季度旺季營銷任務(wù)6900張的118.83%，信用卡消費交易額實現(xiàn)30,024萬元，比去年同期增加11,815萬元，同比增幅65%，新增收單商戶65戶,發(fā)展公務(wù)卡預(yù)算單位簽約6戶，均超額完成一季度旺季營銷計劃。

電子銀行業(yè)務(wù)，一季度企業(yè)網(wǎng)上銀行實現(xiàn)新增849戶，同比增長238.24%，完成全年計劃的77.18%。其中，證書版新增267戶，完成全年計劃的70.26%。個人網(wǎng)上銀行實現(xiàn)新增1.88萬戶，同比多增45.79%。wap手機銀行實現(xiàn)新增1.93萬戶，同比增長66.10%，電子銀行交易額實現(xiàn)858.14億元，完成全年計劃的30.64%。

結(jié)算賬戶方面，一季度新開對公結(jié)算賬戶685戶，凈增。

446戶，完成全年凈增計劃的34.63%，完成旺季營銷活動計劃的132.41%，賬戶凈增數(shù)和年計劃完成率在全省系統(tǒng)中排名第二；賬戶新增數(shù)和存量數(shù)在吉林地區(qū)四家國有商業(yè)銀行中繼續(xù)保持首位。

貴金屬業(yè)務(wù)，銷售品牌金55.51公斤，完成全年計劃的65.31%；如意金積存5.13公斤，完成全年計劃的12.21%；銷售品牌銀48公斤，完成年計劃的68.57%，計劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實現(xiàn)467公斤，完成年計劃的29.19%，完成率繼續(xù)名列全省第一。四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長。一季度實現(xiàn)撥備前利潤8151萬元，較上年增加3129萬元，增長62.31%。今年一季度，提取貸款減值準備817萬元，而去年同期回轉(zhuǎn)撥備5044萬元，兩者相差5861萬元，而凈利潤相比去年同期下降2731萬元，增收主要因素一是中間業(yè)務(wù)收入增長較快，二是利率調(diào)整及貸款余額增加使利息收入增收2521萬元。實現(xiàn)經(jīng)濟增加值14,711萬元，較上年同期增加6117萬元。資產(chǎn)利潤率1.5%，較去年同期提升0.25個百分點。

五是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。不良貸款余額和占比實現(xiàn)“雙降”，不良貸款余額11,298萬元，較年初下降1,710萬元，不良貸款率1.83%，較年初下降0.65個百分點。六是繼續(xù)保持無案件、無重大責(zé)任事故的平穩(wěn)經(jīng)營局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態(tài)。

總體來看，一季度全行經(jīng)營工作基本達到了預(yù)期目標，整體上實現(xiàn)了良好開局。在復(fù)雜的經(jīng)營形勢下，我們能取得這樣的成績，主要得益于以下三個方面：

一是以“搶先戰(zhàn)略”抓住了市場先機，把握了各項工作的主動權(quán)。今年初，省行黨委積極把握一季度經(jīng)濟運行特點和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個工作日就及時啟動了旺季營銷競賽活動，市行在第一時間向全行部署了旺季營銷競賽工作要求，迅速在全行范圍內(nèi)掀起了抓旺季、搶先機、爭上游的發(fā)展熱潮。經(jīng)過全行上下的奮力拼搏，在多個主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域初步奪回了領(lǐng)先的市場地位，使一季度真正成為了我們業(yè)務(wù)大發(fā)展、員工大收獲、信心大提升的旺季。事實證明，當前的市場，“大魚吃小魚”的時代已經(jīng)過去，“快魚吃慢魚”的階段已經(jīng)來臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機，誰就會取得最后的勝利，實施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機短暫、轉(zhuǎn)瞬即逝，“機不可失，時不再來”，要在以變制勝的競賽中脫穎而出，敏銳的市場嗅覺、搶先的速度已成為競爭取勝的關(guān)鍵。二是資源配置和激勵機制的持續(xù)優(yōu)化，激發(fā)了各層面的競爭發(fā)展?jié)撃?。為抓好旺季營銷競賽，市行以激勵政策為導(dǎo)向，以三大板塊和三個專項為重點，以市場占比為主要方向，以轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加大要素類指標的資源配臵力度，各支行積極做好市行工作機制的傳導(dǎo)，充分運用市行提供的經(jīng)營自主權(quán)，動員一切可以動員的力量，凝聚一切可以篇4：銀行行長會議發(fā)言稿認清形勢、找準切入點切實保持支行可持續(xù)發(fā)展各位領(lǐng)導(dǎo)：

**年上半年，面對工商銀行股改上市后的新形勢，我行牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，認真貫徹年初營業(yè)部支行長會議精神，正確處理加快發(fā)展與風(fēng)險控制的關(guān)系，堅持走質(zhì)量效益型的可持續(xù)發(fā)展之路，努力實現(xiàn)速度、規(guī)模和質(zhì)量、效益的有機統(tǒng)一。在經(jīng)營理念上，通過對市場環(huán)境、經(jīng)營形勢和管理現(xiàn)狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以風(fēng)險控制為重點、以效益為目標”的經(jīng)營理念，制定和明確了“三個盯住、三個研究”的經(jīng)營方針，即：盯住上級行的各項經(jīng)營指標、盯住風(fēng)險控制和不良壓降、盯住經(jīng)濟效益和經(jīng)濟增加值；認真研究市場營銷、客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)競爭、研究完善業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營機制、研究推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保各項業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)將我行上半年的工作情況做一個總結(jié)：

一、各項業(yè)務(wù)完成情況。

1、經(jīng)營效益：**年上半年我行共實現(xiàn)撥備前利潤3,871.96萬元，較上年同期的增加787.14萬元，增25.52％，完成全年財務(wù)預(yù)算的49.19％，扣除資產(chǎn)準備支出后的利潤總額為4,180.9萬元，較上年同期增加1,338.44萬元，增47.09％，完成全年財務(wù)預(yù)算的54.93％。截止6月30日，我行綜合收息率為99.78％，較上年末下降0.33個百分點。

2、資產(chǎn)質(zhì)量：按五級分類，到6月30日，我行后三類不良貸。

款余額為816萬元，占貸款總額的0.41％。較上年末上升0.02個百分點。

3、資產(chǎn)規(guī)模：截止到**年6月30日，我行各項存款余額為349,042萬元，比上年增加8,802萬元。其中，對公存款147,702萬元，比上年增加15,343萬元；儲蓄存款201,340萬元，比上年減少6,541萬元。

各項貸款余額為200,932萬元，比上年增加1,046萬元。其中：公司貸款余額為26,560萬元，比上年增加60萬元；個人住房貸款余額為157,601萬元，比上年減少4,569萬元；個人綜合消費貸款余額為6,872萬元，比上年增加4,000萬元；經(jīng)營貸款9,899萬元，比上年增加1,555萬元。

4、中間業(yè)務(wù)：我行上半年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入為781.37萬元，比上年同期增加355.6萬元，同比增83.52％。

5、安全保衛(wèi)：由于支行從領(lǐng)導(dǎo)到基層對安全保衛(wèi)工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經(jīng)營，無案件事故發(fā)生。

6、服務(wù)質(zhì)量：健全監(jiān)管機制，規(guī)范服務(wù)管理，改善服務(wù)環(huán)境，著力提高服務(wù)質(zhì)量，在全行上下共同努力下，我行的服務(wù)質(zhì)量又上了一個新臺階。

二、我行上半年工作存在的不足。

1、從支行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年都呈現(xiàn)了一個下降的態(tài)勢，下半年必須想辦法進行扭轉(zhuǎn)，才能確保全年計劃任務(wù)的完成。

2、從經(jīng)營業(yè)績中看，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微；二是貸款規(guī)模也出現(xiàn)了萎縮的勢頭；三是我們的網(wǎng)點間發(fā)展非常不平衡。

3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調(diào)動發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動。三是各部門負責(zé)人在工作中沒有一種深入研究的精神，遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。

針對以上情況，經(jīng)過支行班子認真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學(xué)發(fā)展觀促進各項工作，抓住機遇，圍繞“十一五”期間官渡區(qū)經(jīng)濟、社會的發(fā)展目標及重點建設(shè)項目，以提高效益為目標,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場，大力發(fā)展個人和中小企業(yè)客戶，加快傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展；認真實施“大個金”戰(zhàn)略，推動個人存貸款、結(jié)算、銀行卡、個人理財?shù)雀黜梻€人金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展；進一步明確部門職能，加強內(nèi)控建設(shè)，強化內(nèi)部管理，切實有效推進風(fēng)險管理和質(zhì)量管理全面落實；增加各項經(jīng)營收入，促進經(jīng)營效益和經(jīng)營質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

為確保全年經(jīng)營目標的實現(xiàn)，我行在認真總結(jié)上半年工作、細致分析當前形勢的情況下，制定了以下工作措施：

（一）著力改善服務(wù)質(zhì)量，切實提高服務(wù)水平。今年是工商銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，隨著銀行業(yè)競爭的加劇，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平已經(jīng)成為制約我行向前發(fā)展的一個瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個金戰(zhàn)略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰(zhàn)略目標也將受到挑戰(zhàn)。因此，下半年，我行要把改善和提升服務(wù)作為一項重要工作來抓，切實加強服務(wù)工作管理。認真落實上級行和本行制訂的規(guī)范化服務(wù)和考核辦法的相關(guān)要求，從“服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)態(tài)度、盡職表現(xiàn)、客戶滿意度”五個方面加大服務(wù)考評，健全服務(wù)工作管理體系，著力提升整體服務(wù)水平。要切實提高網(wǎng)點的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行從業(yè)人員的最基本要求。一方面要切實提高柜面服務(wù)質(zhì)量，要善待客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面業(yè)務(wù)人員的技能，提高每筆業(yè)務(wù)的處理效率，要從加強職業(yè)崗位培訓(xùn)，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務(wù)質(zhì)量。三是切實挖掘柜臺資源，加快低端客戶的分流步伐，認真細分客戶，實施差別服務(wù)，通過改善客戶結(jié)構(gòu)不斷提高同業(yè)市場占比。

（二）著力解決經(jīng)營效率低的難題，實現(xiàn)經(jīng)營方式和增長方式的根本轉(zhuǎn)變。要重視改變單一化的增長方式，建立以結(jié)構(gòu)調(diào)整為基礎(chǔ)的集約型經(jīng)營、精細化管理和多元化增值型增長方式，促進規(guī)模與效益的增長速度相匹配。將中間業(yè)務(wù)作為改善收入結(jié)構(gòu)的突破口；將發(fā)展個人業(yè)務(wù)作為提升效益的切入點；將公司業(yè)務(wù)作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的切入點。不斷提高核心客戶和核心業(yè)務(wù)的比重。

（三）要全面落實各項存款的穩(wěn)存增存措施。領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門、各網(wǎng)點要進一步加強上下之間、部門之間的相互配合，形成強大的業(yè)務(wù)營銷攻勢，積極搶占中小企業(yè)市場。突出重點，密切關(guān)注財政系統(tǒng)存款市場變化，增強市場營銷的主動性、能動性。要在抓源頭、抓大戶的同時，全力做好中小企業(yè)客戶的開戶、存款營銷工作。通過行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點負責(zé)人、客戶經(jīng)理、柜面員工，形成分層次維護各項存款的強大格局，不斷提升我行的存款市場競爭力。

個人經(jīng)營貸款”和“二手房貸款”時機，不斷提升個人信貸業(yè)務(wù)的市場份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業(yè)務(wù)、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)、信用貸款業(yè)務(wù)、綜合消費貸款業(yè)務(wù)；促進個人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。同時，盡快做好向官渡區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司營銷貸款1億1200萬元的工作，做好向云南京鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷房開貸款5000萬元的前期跟蹤營銷工作，確保2筆新增貸款的成功發(fā)放。

穩(wěn)健扎實推進xx郵儲銀行快速健康發(fā)展。

一、2011年工作回顧2011年，在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞省行的可持續(xù)，重效益，防風(fēng)險的工作要求，全行員工齊心協(xié)力，圓滿完成全年各項工作任務(wù)。

（一）2011年全行經(jīng)營情況。

2011年，我行實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入：1555萬元，完成計劃97.5%（計劃為1595萬元，實際收入中扣除12月份總行計提減值準備金138萬元）實現(xiàn)利潤524萬元，主要指標中，個金條線完成收入518萬，公司業(yè)務(wù)收入604萬，信貸收入433萬，全年累計收入在全省縣支行中位列第7，幾項主要業(yè)務(wù)發(fā)展來看，個人儲蓄余額27803萬，較年初增加6551萬，占xx全口徑26%，公司存款年末余額：3億，小額信貸結(jié)余3013萬元，較年初增長296萬元，商貸和二手房結(jié)余8025萬元，較年初增長：2730萬元，信貸逾期率為0.5%，幾項主要指標在全省位次分別為：收入規(guī)模位列第七，信貸逾期率，全省第43位，在全省分等分級評定中，成功由二等支行升級為一等支行，經(jīng)營成果顯著。

（二）風(fēng)險管控能力有所提高，管理工作精細程度得以強化。

2011年，我們以風(fēng)險，審計，業(yè)務(wù)三道防線為依托，按照市行審計風(fēng)險等部門提出的要求，對管理工作進行了精細化操作，對存在問題，進行了認真整改，兩個二級支行順利通過省行達標驗收，全年管理工作無紕漏，無案件事故發(fā)生。

二、2012年的工作任務(wù)。

（一）2012年的發(fā)展目標。

全年業(yè)務(wù)收入計劃實現(xiàn)2155萬元，其中個金收入635萬元，公司收入660萬元，信貸收入860萬元。

堅信：有市行班子的強有力的支持，有我們班子的沖鋒陷陣，帶頭營銷，有全行員工戮力同心做后盾，我們有信心，咬定目標不放松，確保全面完成市行下達的各項指標，確保一等支行的位次不能降，為此，提出幾點要求：一是發(fā)展是全行工作重心，一切工作圍繞經(jīng)營發(fā)展，政策上全力傾向于業(yè)務(wù)發(fā)展。一切為發(fā)展服務(wù)。二是要扎實穩(wěn)健開展工作，一定要確保資金安全，要確保信貸資產(chǎn)安全，確保全年無案件事故發(fā)生，三是要提精神，帶隊伍，要求各級負責(zé)人以身作則，要有干事業(yè)的精，氣，神要帶出各有所長的團隊。

（二）2012年的主要工作措施。

1、個金業(yè)務(wù)：要繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展余額，確保兩個網(wǎng)點全年凈增余額6400萬元，完成保額：910萬元，尤其近期是業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，支行長要利用好獎勵政策，發(fā)揮好理財經(jīng)理大堂經(jīng)理作用，做好高端客戶的維護，做好中小客戶的服務(wù)，同時，做好理財類業(yè)務(wù)的發(fā)展，樹立**財觀念，加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度，尤其要強力推進信用卡業(yè)務(wù)的團辦工作，推動電話銀行，網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的發(fā)展，借助示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，深度挖掘客戶，培育業(yè)務(wù)增長點。

2、公司業(yè)務(wù)：要繼續(xù)加大維護力度，力爭穩(wěn)定現(xiàn)有額度，并有所增加，做好中小客戶的開發(fā)和營銷，同時組織票據(jù)業(yè)務(wù)摸底，和上門營銷，發(fā)揮能人作用，作為一個新的業(yè)務(wù)增長點力爭有所突破。

3、信貸業(yè)務(wù)：今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處，現(xiàn)已建成一處，要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用，小貸要真正走下去，拓展其覆蓋面，繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開發(fā)工作，同時積極聯(lián)系財政，爭取盡早開辦糧農(nóng)寶貸款。對催收工作，要求清收崗提前介入，解放信貸人員，對現(xiàn)有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期控制在1%以內(nèi)。

4、支行管理和渠道建設(shè)工作，今年，大樓支行面臨全國示范網(wǎng)點總行驗收，yy支行面臨示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，還有一處城區(qū)網(wǎng)點的二類轉(zhuǎn)一類的支行設(shè)立工作，因此，支行管理建設(shè)等工作任務(wù)繁重，這就要求：兩支行長必須切實負起責(zé)來，管理工作基礎(chǔ)必須夯實，要按章按制度辦事，要嚴格按規(guī)程操作，要在位謀事，要全身心投入到支行經(jīng)營管理工作中。

5、加強營銷體系建設(shè)，開展交叉營銷，能人營銷，樹立大營銷的理念，兩個二級支行，在圍繞示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型過程中，要盡力將信貸業(yè)務(wù)引入交叉營銷到有需求的公司客戶和有理財需求的客戶中，而信貸團隊，也要將信用卡，個人儲蓄，pos和商易通業(yè)務(wù)等營銷引入信貸客戶中，將我們的優(yōu)質(zhì)客戶培育成我行的忠誠客戶。

6、加強員工培訓(xùn)。員工是銀行的基石，各級員工首先要以持續(xù)的學(xué)習(xí)能力來迎接銀行新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)，同時，鼓勵員工參與各級各類從業(yè)資格的考試，要加強培訓(xùn)，給員工提供更多的自我升值自我充電的機會，全面提高員工的個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，由于我行新入職的大學(xué)生較多，要從實戰(zhàn)營銷的角度，培訓(xùn)接人待物的禮儀，營銷話術(shù)，情景演練等多角度，對員工進行多層次立體的培訓(xùn)，使員工的理論與實踐相結(jié)合，在實際工作中發(fā)揮更大的作用。

7、加強郵銀和諧，立足錯位經(jīng)營，共謀發(fā)展的定位，要樹立全網(wǎng)意識，各級干部職工在處理與企業(yè)關(guān)系時要做好溝通，協(xié)調(diào)不了的不要累積矛盾，要及時上報，大家共同努力，促進整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。

行長年會發(fā)言稿篇十五

**公司的各位同仁、同志們：

大家好！xxx年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表**公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。

下面，我代表**公司經(jīng)營班子向大家報告公司過去一年的工作，并對xxx年進行工作展望與安排。

一、過去一年重點工作簡要回顧

xxx年，是**公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，**公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經(jīng)營指標，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮。

回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：

1、生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然。xxx年完成工業(yè)總產(chǎn)值**億元，較去年同期增長**%，占年計劃的**%；實現(xiàn)銷售收入**億元，較去年同期增長**%，占年計劃的**%；實現(xiàn)稅前利潤**萬元，較去年同期增長**%，占年計劃的**%；完成工業(yè)增加值**萬元，共生產(chǎn)產(chǎn)品**臺，累計總重量達**噸。由此可以看出，xxx年經(jīng)濟總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運營態(tài)勢，公司的經(jīng)濟實力大大增強，為**公司進一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績突出。xxx年，公司根據(jù)市場行情的變化，及時調(diào)整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場做為主攻方向，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系。全年完成產(chǎn)品訂貨**億元，較去年同期增長**%，在當前激烈的競爭環(huán)境下，能有這樣的成績，實屬不易。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，xxx年初成立了新產(chǎn)品專項研發(fā)小組，對***成套設(shè)備的反應(yīng)器進行了設(shè)計、制造。其中***反應(yīng)器、***反應(yīng)器已通過***省科技廳xxx年新產(chǎn)品立項及成果鑒定，并被多晶硅總包設(shè)計院列入其多晶硅項目的定型設(shè)備，成為國內(nèi)******噸/年多晶硅項目的配套設(shè)備。它們的研制成功標志著**公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階。

是從****引進了*****設(shè)計技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大了公司的市場占有率；技術(shù)的不斷創(chuàng)新，提高了勞動生產(chǎn)率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。

5、人才引進初具規(guī)模。公司xxx年持續(xù)引進大專以上學(xué)歷人員**名，引進大專實訓(xùn)生**名，引進委培技校生**名。近幾年累計引進的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的***%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識化和高學(xué)歷的層次邁進，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源。

6、教育培訓(xùn)新穎扎實。xxx年，公司圍繞“為需所學(xué)、為用所學(xué)”的指導(dǎo)思想，本著“以人為本”的理念，多渠道、多層次的開展教育培訓(xùn)工作。如：組織**名科段長赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、召開經(jīng)驗交流會、自編講義對大專生進行培訓(xùn)等。特別值得一提的是，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實踐相結(jié)合的方式進行，上半年技術(shù)科組織員工進行了理論學(xué)習(xí)，下半年全體員工親身實踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程。這種培訓(xùn)方式彌補了理論有余而實際經(jīng)驗不足的缺失，更加貼近生產(chǎn)實際，效果更加明顯，值得推廣學(xué)習(xí)。全年教育培訓(xùn)工作累計投資***萬元，培訓(xùn)人次達***人次，共開辦內(nèi)、外培訓(xùn)班**期，有***名員工分別取得了多項焊接資格證，有***人分別取得了一、二級探傷資格證，有***人取得了三級射線探傷資格證。

增加等，特制定了《**公司焊接質(zhì)量獎懲辦法》。在對*個裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計中，裝配某車間焊接合格率排在第一位，獲得獎勵***元，發(fā)揮了模范帶頭作用，帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績。節(jié)能降耗是公司的一項長期工程。xxx年經(jīng)過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了**%、**%。

9、設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進。xxx年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實施細則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標準化邁進。

xxx年公司各項工作成績凸顯，有許多好經(jīng)驗和好做法值得我們認真總結(jié)。比如：公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進，員工收入不斷增長，先進模范人物事跡突出等等。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝！并致以親切的問候和深深的敬意！

xxx年，雖然我們超額完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標，但是我們也付出了慘痛的代價。所以，我們在看到成績和榮譽的同時，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路。

客觀的講，公司在長遠發(fā)展方面，目前還只是一個具有一定實力和一定規(guī)模的企業(yè)，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標還有很大的差距。

從橫向來看，按經(jīng)濟指標，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤在同行業(yè)中尚處于中下游水平；按裝備資源、技術(shù)工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下，特別是在研發(fā)設(shè)計方面與各先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內(nèi)部存在的問題比比皆是，不容忽視。

1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題，如為**等公司生產(chǎn)的**產(chǎn)品存在**等問題，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本，又有損公司的形象。充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識淡薄，專業(yè)水平不高，以及質(zhì)量目標管理停留在紙面上，質(zhì)量檢驗追溯性、真實性、完整性存在較大缺失。

2、節(jié)能降耗和現(xiàn)場安全文明生產(chǎn)、定置管理較為落后。全年累計發(fā)生工傷事故**起，生產(chǎn)車間時常出現(xiàn)長明燈、物品亂拿亂放等現(xiàn)象，主要是員工安全意識和責(zé)任心不強，中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類復(fù)雜問題，或不具備處理應(yīng)對復(fù)雜局面的能力。

3、設(shè)備管理存在較大的漏洞，xxx等大型設(shè)備維修周期較長，各類小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)制造帶來了很大的不便。除了設(shè)備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當造成的，不會操作、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是。

4、易犯各類低級錯誤。如產(chǎn)品設(shè)計元件選擇錯誤、工藝尺寸標錯、不銹鋼貼紙時貼住檢查點等等，反映出員工責(zé)任心不強，工作不認真，存在應(yīng)付差事的思想。

行長年會發(fā)言稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

大家上午好!

沐浴著九月的金風(fēng)，伴隨著新學(xué)年的來臨，我們又迎來了一個令人感動而神圣的日子——第34個教師節(jié)。值此喜慶佳節(jié)之際，感謝中心校領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機會，我的發(fā)言也不是什么經(jīng)驗之談，只是懷著感恩的心表達一下我的心聲。

俗話說：“家和萬事興”，作為中心小學(xué)這個大家庭中的一員，我更加認為是“校和萬事興”。

一、二等獎獲得者讓出，就從三等獎中“算”出。

在這樣一個平等團結(jié)的大家庭中，人與人之間相互尊重、相互理解、和諧融洽，從而建立起發(fā)展人的主體性，提升人生價值，富有人文情懷，具有創(chuàng)新活力與團隊精神的教師隊伍。在這個和諧的大集體中，我們有主動跨年級代課的王碩老師；有任勞任怨，兼任兩個班級數(shù)學(xué)課和班主任的邵敏老師；有在教學(xué)中積極上課，教學(xué)成績優(yōu)異的崔喆老師、白鳳美老師、李雙雙老師、王齊英老師、董傲依老師；有親生愛生，筆耕不輟，天天堅持寫教育日記的劉麗麗老師；有堅持批改學(xué)生作文，一學(xué)年敲打出40多篇作文稿的張世立老師；更有事業(yè)心強，勤學(xué)奮進，充滿生機和活力的一批年輕教師：徐雪輝、化文娟等。

再創(chuàng)美好的明天！

最后再次祝全體教師節(jié)日快樂!

祝在座的各位身體健康，工作順利，事業(yè)有成，家庭幸福。

單縣徐寨鎮(zhèn)中心小學(xué)校長：吳本省。

行長年會發(fā)言稿篇十七

各位來賓、各位同仁：

大家好！

新春新年新氣象，蛇馬精神迎新年！在xxx年新春即將來臨之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝，大家辛苦了！同時向xx區(qū)全體員工及其員工家屬致以新春的問候，向大家拜個早年！

回顧即將過去的xxx年，xx區(qū)在全體員工的共同努力下，各方面都取得了不錯的成績。各部門及各站點嚴格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出積極向上、團結(jié)協(xié)作、高效務(wù)實的工作氛圍，管理水平日漸成熟，員工崗位崗位技能也逐漸提高。雖然經(jīng)濟市場大勢不是很樂觀，但xx區(qū)營運情況及銷售業(yè)績還是呈良好的態(tài)勢，依舊保持了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，促使銷售業(yè)績穩(wěn)健增長，xx區(qū)及部分站點銷售業(yè)績長期穩(wěn)居公司前列，培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)強、素質(zhì)硬的銷售精英。各職能部門各司其職、各盡其責(zé)，頑強拼搏，努力順利完成了公司下達各項任務(wù)和目標，同時大大降低了各項費用成本、管理成本，提高了管理效益。同時，新組建了國內(nèi)部，部門工作已步入正常軌道，為大力拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)市場奠定了管理基礎(chǔ)。全年銷售業(yè)績順利完成、各部門高效運作，這是全體員工共同努力的成果。在此，我再次深深感謝各位同仁長期以來為公司所付出的的辛勤與努力。

新的一年里，我們將面臨著更多的機遇和挑戰(zhàn)，公司發(fā)展轉(zhuǎn)入了機遇期和變革期。同時也是著力實施三年戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵一年，我們身上的擔(dān)子更重了！在物流行業(yè)市場競爭、價格競爭激烈等不利因素的影響，以及國家政策調(diào)控的雙重壓力下，我們將面臨著更嚴峻的挑戰(zhàn)。但我們會順應(yīng)新形勢、新要求、新變化，加強管理，拓展市場，最終順利實現(xiàn)全年目標和任務(wù)。我們會充分利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源、整合資源，進一步拓展業(yè)務(wù)市場，突破銷售瓶頸，在新建國內(nèi)部支持下，促使國際業(yè)務(wù)、國內(nèi)業(yè)務(wù)兩輛馬車并駕齊驅(qū)，齊頭并進。公司管理方面，我們持續(xù)認真并貫徹“科學(xué)決策、高效執(zhí)行”的管理方針，即一定要實現(xiàn)細節(jié)化管理目標、實現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利管理體系的建立和執(zhí)行，致力于提高工作效率、致力于提高員工收入待遇。同時，我們要盡力營造企業(yè)管理文化，提升員工的認同感和歸屬感，提升客戶的知名度和美譽度，逐漸建立屬于自己獨特的企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司形象和品牌逐漸提升。

總之，我相信xxx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們xx區(qū)全體員工的共同努力和齊心協(xié)力下，xx區(qū)一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里，以新姿態(tài)、新步伐譜寫xx區(qū)華麗新篇章。

最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里；工作順利、身體健康、闔家幸福、新春愉快！謝謝！

行長年會發(fā)言稿篇十八

老師們，同學(xué)們：

大家好！

今日我在班會上演講的題目是在陽光下生活，說起心理健康，我想大家或多或少都會有所了解，但許多人對這個概念還不是很明確，那么我想請問一下在座的各位老師和同學(xué)，什么是心理健康？可能有的人會說，心理健康就是心理沒病唄。這個回答不能算錯，但也不是很全面，我在這里借用世界衛(wèi)生組織發(fā)布的心理健康的定義：所謂的心理健康就是指在身體、智能以及情感上，在與他人的心理將康不相沖突的范圍內(nèi)，將個人心境進展成的狀態(tài)。心理健康就是身體、智力、心情非常的協(xié)調(diào)，能適應(yīng)環(huán)境。也就是說，當你到一個生疏的地方，能很快適應(yīng)新的環(huán)境，新的生活，自我調(diào)整力量很強。我舉個例子，曾經(jīng)有一個女高校生立刻要出國留學(xué)，對很多人來講這是一件很興奮的事情，可是她呢，隨著出國日期的接近，消失持續(xù)焦慮擔(dān)心、失眠以及其他一些心情上的反常，為什么會這樣呢？經(jīng)過詢問師了解，原來是這位女同學(xué)可怕到了異國他鄉(xiāng)在生疏的環(huán)境中自己無法生存所以導(dǎo)致心理失衡，通過這個例子可以看出這個女生的身體與心情調(diào)解力量的不足。

人的心情與人的需要能否得到滿意相聯(lián)系，但人的需要總有得不到滿意的時候。這就要求人們擅長排解心理障礙，能夠掌握、穩(wěn)定自己的心情。要養(yǎng)成喜愛生活、樂觀向上的生活態(tài)度，要樹立遠大的抱負和信念，只有這樣才能性格開朗，目光遠大，心境開心，才能勝不驕，敗不餒。個人主義思想嚴峻的人則心胸狹窄，自私自利，患得患失，心情起伏波動，喜怒無常。盼望同學(xué)們能按上述四個標準對比檢驗自己，要求自己，以愉悅的心境，飽滿的心情，自尊自愛，善待自己，懇切、謙讓，團結(jié)互助，面對困難我們要提高忍耐、受挫力，堅決信念，百折不回，提高自己的心理素養(yǎng)，以昂揚的斗志面對生活的挑戰(zhàn)。營造美麗的校內(nèi)環(huán)境。學(xué)校是同學(xué)的其次個家，同學(xué)從學(xué)校中不知不覺地接受教育和影響，因此，優(yōu)雅、干凈、文明、舒適的校內(nèi)環(huán)境能給同學(xué)“潤物細無聲”的良好心理影響。校內(nèi)中亭閣假山、名人雕像、書畫長廊、名人名言、校風(fēng)校訓(xùn)以及各種宣揚櫥窗都會給轉(zhuǎn)自同學(xué)美的享受和理性的思索。生物園里生氣盎然，校內(nèi)里繁花點點，綠草茵茵，同學(xué)在曲徑廊亭中看書，這些自然風(fēng)景和人文景觀無時無刻不在觸動著同學(xué)的.感官，使同學(xué)受到了美的熏陶和道德的感染，在愉悅中受到教育，自覺地形成一種樂觀向上的心態(tài)。做一個心理健康的人，要自信。玫瑰就是玫瑰，蓮花就是蓮花，只要去看，不要比較。一味的比較最簡單動搖我們的心態(tài)，轉(zhuǎn)變我們的初衷，而比較的結(jié)果，使人不是自卑，就是自傲，總之是流于平凡。一個人一旦沒有了自信，就會脫離正常的生活軌道。做一個心理健康的人，會觀賞，會樂觀進取。讓我們做一名心理健康的大一同學(xué)。