計(jì)劃可以幫助我們預(yù)測(cè)和解決潛在的問(wèn)題。寫一份完美的計(jì)劃需要我們首先明確我們的目標(biāo)和期望。以下是小編整理的一些計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。
商業(yè)融資計(jì)劃書篇一
??弊病一:自我為中心,無(wú)的放失,對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中往往是從自身的角度出發(fā),長(zhǎng)篇大論在說(shuō)明自己要作什么,偏偏對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場(chǎng),產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝,只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)獲得人們的認(rèn)可。同時(shí),不分析行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)給人的感覺是計(jì)劃者本身對(duì)行業(yè)的了解有限,使投資者的信心大打折扣。
??弊病二:對(duì)市場(chǎng)過(guò)分樂(lè)觀,或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)有些計(jì)劃者會(huì)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)公司未來(lái)的市場(chǎng)份額,得出過(guò)分樂(lè)觀的結(jié)果。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng),交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
??弊病三:不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況通常都應(yīng)該分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場(chǎng)中,競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的,不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況會(huì)對(duì)公司未來(lái)面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識(shí)。
??弊病四:缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計(jì)劃對(duì)公司未來(lái)運(yùn)行收入來(lái)源的描述非常的模糊,像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會(huì)不多,穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來(lái)的盈利前景。
??弊病五:財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)沒到盈虧平衡年份盡管對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)主觀性很強(qiáng),但是進(jìn)行足夠的預(yù)測(cè)告訴投資者可能的盈利時(shí)間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計(jì)劃中,有的財(cái)務(wù)計(jì)劃只告訴投資者未來(lái)12個(gè)月中資金的使用,這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預(yù)料,現(xiàn)今總是處在流出階段。
??時(shí)代的發(fā)展是迅速的,因此,市場(chǎng)的變化也是無(wú)常的,所以,一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)也能夠跟隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行不斷的調(diào)整。雖然說(shuō)一份好的商業(yè)計(jì)劃書并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定會(huì)取得成功,但是,有計(jì)劃的前進(jìn)當(dāng)然會(huì)比無(wú)計(jì)劃的前進(jìn)更容易找到目標(biāo),也就更容易接近成功。
商業(yè)融資計(jì)劃書篇二
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,其主要意圖是遞交給投資商,小編今天為大家?guī)?lái)媒體融資商業(yè)的計(jì)劃書,一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧!
一、宗旨(任務(wù))。
二、公司簡(jiǎn)介。
三、公司戰(zhàn)略。
1.產(chǎn)品及服務(wù)a:
2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:
3.客戶。
合同。
的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù):
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
五、價(jià)值評(píng)估。
六、公司管理。
1.管理隊(duì)伍狀況。
2.外部支持:
3.董事會(huì):
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
九、場(chǎng)地與設(shè)施。
十、風(fēng)險(xiǎn)。
一、市場(chǎng)介紹。
二、目標(biāo)市場(chǎng)。
三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場(chǎng)滲透和銷售量。
一、競(jìng)爭(zhēng)者。
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘。
1.競(jìng)爭(zhēng)者[a,b等]。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)。
五、包裝。
六、實(shí)施階段。
七、服務(wù)與支持。
一、市場(chǎng)計(jì)劃。
二、銷售策略。
1、實(shí)時(shí)銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期:
五、定價(jià)策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù):
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);
1、貿(mào)易展銷會(huì)。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會(huì)。
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)。
5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會(huì)認(rèn)證。
一、財(cái)務(wù)匯總。
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表。
三、資金需求。
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表:
六、現(xiàn)金流量表:
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:
二、市場(chǎng)背景:
三、管理層人員。
簡(jiǎn)歷。
四、董事會(huì)。
五、行業(yè)關(guān)系。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料:
七、公司現(xiàn)狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物:
十、市場(chǎng)營(yíng)銷。
十一、專門術(shù)語(yǔ)。
商業(yè)融資計(jì)劃書篇三
一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長(zhǎng)不要超過(guò)50頁(yè),最好在30頁(yè)左右。
2.完整。
要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全,當(dāng)投資失敗時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫原則。
簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。
硅谷老板們的成功有目共睹,而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問(wèn)題,其實(shí)跟自己想弄個(gè)小買賣做做的小生意人的問(wèn)題是一樣的:產(chǎn)品是什么;消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)?成本是多少?而看似復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃書,只要把住脈絡(luò),其中包括的無(wú)非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營(yíng)中要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:
1、產(chǎn)品是什么?
2、消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)?
3、經(jīng)銷渠道在哪里?
4、誰(shuí)來(lái)賣?
5、顧客群有多大?
6、設(shè)計(jì)與制作成本是多少?
7、售價(jià)多少?
8、何時(shí)可損益平衡?
在撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前,若無(wú)法扼要地就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)出你的想法,要向別人解釋清楚恐怕很困難。
因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:公司的商業(yè)機(jī)會(huì);創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景,但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功:太長(zhǎng),則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉,表達(dá)不清楚。
4.直入主題,開門見山。
寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊,因此,在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí),應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容,要開門見山地直接地切入主題,要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。
5.進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研。
要知道,當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情。因此,你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前,應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,做到有備而作。
你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?
是研發(fā)(r&d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?
該領(lǐng)域目前的情況如何?
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?
它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題)。
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`情況如何?
目前的市場(chǎng)狀況怎樣?是繁盛或蕭條?
在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過(guò)程中,風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場(chǎng))對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估,并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。
我會(huì)損失什么?(可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟,時(shí)間)誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行?(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位)這個(gè)市場(chǎng)有多大?你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客?(對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證)我的投資何時(shí)和怎樣撤出?(公開上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略)。
7.展示管理團(tuán)隊(duì)。
在你的商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,因此,商業(yè)計(jì)劃書要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。
創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?
這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,目標(biāo)是否一致?
是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?
是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng)?
8.組織戰(zhàn)斗力過(guò)人的寫作智囊團(tuán)。
越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的,因此,在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中,你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。
3.1摘要的意義。
商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚,是通向融資之路的鋪路石的話,計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種,是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔,它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華,反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌,是全部計(jì)劃書的核心之所在。
3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容。
首先,摘要應(yīng)該使投資者,特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn),快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn),然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國(guó)家,繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩,也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書后有一種相見恨晚,愛不釋手的感覺。在寫摘要時(shí)作者必須充滿激情,滿懷信心,全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。在摘要部分,應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息:
1)你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的,是合乎邏輯的。
2)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。
3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。
4)你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī),并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌?chǎng)。
5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。
6)投資者不會(huì)把錢扔到水里。
如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內(nèi)容,投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,高興地把錢投入你的項(xiàng)目。
那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
1.關(guān)注產(chǎn)品。
在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。需回答的主要問(wèn)題包括:
1.產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?
2.它的獨(dú)特性怎樣?
3.企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?
4.誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?
5.企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?
應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義,對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的。
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。
在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。需回答的主要問(wèn)題:
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?
要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額.然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,性能價(jià)格比優(yōu)越,質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
當(dāng)然,在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)。
此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)方針。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?
如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?
解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示管理隊(duì)伍。
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”
管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。
計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。你要像對(duì)待廣告一樣來(lái)寫摘要,絕不要草草了事.文章明了,但要感人。
不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同。但是,從總的結(jié)構(gòu)方面,所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。
摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn),一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人,把投資者引入文章的主題。
在主體部分,作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說(shuō)服投資者,使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目,以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息,完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。
7.1摘要。
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分??梢哉f(shuō)沒有好的摘要,就沒有投資。
7.2主體。
主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí),在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說(shuō)的全部?jī)?nèi)容,讓投資者知道他想知道的全部東西。
1)公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。
2)產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。
3)市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
4)營(yíng)銷。主要介紹你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。
5)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
6)企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況。
7)財(cái)務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請(qǐng)資金的用途。
8)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟,以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
9)撤出計(jì)劃。主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報(bào)率等情況。
商業(yè)融資計(jì)劃書篇四
商業(yè)計(jì)劃書是根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。以下是小編收集的商業(yè)融資計(jì)劃書,歡迎查看!
魚批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國(guó),并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息,全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品,能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念,真誠(chéng)為全國(guó)各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源,致力打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。
和傳統(tǒng)的“三天打魚,兩天曬網(wǎng)”不同,魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,依靠互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)往而不通”的便捷,成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做,將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布,讓客戶無(wú)論身處何地,都可以借助各種無(wú)線電終端設(shè)備(如手機(jī)),隨時(shí)隨地、暢通無(wú)阻地瀏覽網(wǎng)頁(yè),進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購(gòu)買等事宜!
為了保證交易質(zhì)量,魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系,讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品,而且完全免除了物流方面的后顧之憂:魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系,“專業(yè),快捷,高效”的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi),把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!
同時(shí),為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn),魚批網(wǎng)支持第三方交易,即利用類似支付寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過(guò)程中,網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后,第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨,而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。
目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地,并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,通過(guò)在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式,力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。
魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城,同時(shí)也是一個(gè)代購(gòu)代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品,還可以代購(gòu)代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。
魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多,能夠最大限度滿足商家的需求,目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。
近年來(lái),隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新,社會(huì)發(fā)展的不斷加快,傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足,而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。以歐美國(guó)家為例,可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。
在法、德等歐洲國(guó)家,電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4,在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上,而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國(guó),美國(guó)在線(aol)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢,到20xx年創(chuàng)造了7。8億美元,ibm、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)。
據(jù)《netguide20xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。
調(diào)查報(bào)告。
》,20xx年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣,增長(zhǎng)率為62。5%。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景,除開資金雄厚的大型公司,許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的模式,建立個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站,推廣獨(dú)立品牌,以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。顯而易見,未來(lái)正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開網(wǎng)上銷售。
目前,許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性,紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面,史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,把握了先機(jī),占據(jù)了優(yōu)勢(shì),是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng),就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單,完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷缺,可以完成更多的訂單,魚批網(wǎng)不做零售,操作的都是大單,每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品,活鮮例外)。
提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚、蝦、貝、蟹等,特別是魚肉,容易咀嚼、消化和吸收,是老人、兒童非常喜歡的食物。
由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,受到越來(lái)越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱,經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元,出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū),20xx年進(jìn)口額為326億美元,出口額為340億美元,其中日本在20xx年后,以145億美元的進(jìn)口額,超過(guò)美國(guó)的141億美元,重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó)。
20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元,美國(guó)為45億美元。中國(guó)以122億美元的出口貿(mào)易額,仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó),進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng),中國(guó)有有13億人民,你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大,有多廣,而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代,魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列,有效抓住了最有利的因素,在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信,魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。
水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過(guò)渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問(wèn)題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問(wèn)題的根源就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向,我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析,立足于魚批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng),做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模,最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。
魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下:
1、采購(gòu)部。有專業(yè)的采購(gòu)人員,對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌,能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶的需求,每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),能處理好銷售過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量,為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。
5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。
優(yōu)勢(shì):魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域,目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易,魚批網(wǎng)做到了,這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn),在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶。
劣勢(shì):由于越來(lái)越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu),魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購(gòu)代銷的貨款,在等待資金回籠的過(guò)程中,會(huì)失去一些客戶。
機(jī)會(huì):魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面,就可日益壯大,收益更多。
解決方案:融資。
1、賣單。把代購(gòu)代銷的訂單拿出來(lái)賣,魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,利潤(rùn)各得一半?;蛘甙幢壤顿Y和回報(bào)。無(wú)需做庫(kù)存,現(xiàn)買現(xiàn)賣,貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān),風(fēng)險(xiǎn)也由魚批網(wǎng)承擔(dān),每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說(shuō),一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30—100萬(wàn)之間,利潤(rùn)也在3000—15000之間。
2、進(jìn)貨。從國(guó)外進(jìn)貨,利潤(rùn)相對(duì)較高,但風(fēng)險(xiǎn)也較大,要做庫(kù)存,還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金,由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨,風(fēng)險(xiǎn)由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候,一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn)。
1、用現(xiàn)金去采購(gòu),完全可以拿到比別人更低的單價(jià),供貨商最喜歡做的,便是現(xiàn)金生意。也就是說(shuō),用現(xiàn)金去拿貨,將有更大的利潤(rùn)空間。
2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單,有資金融入的話,就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來(lái),將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂(lè)觀的前景是:不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨,供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過(guò)魚批網(wǎng)找國(guó)外的貨源。
3、資金夠雄厚時(shí),可以做庫(kù)存,可以炒行情,可以開市場(chǎng)檔口,可以搞加工廠,甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì),我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大,越做越強(qiáng)!
4、這是互利雙贏的合作??梢远唐诤献?,也可以長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。
商業(yè)融資計(jì)劃書篇五
一、宗旨(任務(wù))。
二、公司簡(jiǎn)介。
三、公司戰(zhàn)略。
1.產(chǎn)品及服務(wù)a:
2.產(chǎn)品及服務(wù)b,等等:
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù):
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù):
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
五、價(jià)值評(píng)估。
六、公司管理。
1.管理隊(duì)伍狀況。
2.外部支持:
3.董事會(huì):
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
九、場(chǎng)地與設(shè)施。
十、風(fēng)險(xiǎn)。
第三章:市場(chǎng)分析。
一、市場(chǎng)介紹。
二、目標(biāo)市場(chǎng)。
三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場(chǎng)滲透和銷售量。
第四章,競(jìng)爭(zhēng)性分析。
一、競(jìng)爭(zhēng)者。
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘。
1.競(jìng)爭(zhēng)者[a,b等]。
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)。
五、包裝。
六、實(shí)施階段。
七、服務(wù)與支持。
第六章市場(chǎng)與銷售。
一、市場(chǎng)計(jì)劃。
二、銷售策略。
1、實(shí)時(shí)銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期:
五、定價(jià)策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù):
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);
1、貿(mào)易展銷會(huì)。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會(huì)。
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)。
5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會(huì)認(rèn)證。
第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃。
一、財(cái)務(wù)匯總。
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表。
三、資金需求。
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表:
六、現(xiàn)金流量表:
第八章附錄。
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置:
二、市場(chǎng)背景:
三、管理層人員簡(jiǎn)歷。
四、董事會(huì)。
五、行業(yè)關(guān)系。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料:
七、公司現(xiàn)狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物:
十、市場(chǎng)營(yíng)銷。
十一、專門術(shù)語(yǔ)。
第九章圖表。
商業(yè)融資計(jì)劃書篇六
魚批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國(guó),并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息,全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品,能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念,真誠(chéng)為全國(guó)各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源,致力打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。
和傳統(tǒng)的“三天打魚,兩天曬網(wǎng)”不同,魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,依靠互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)往而不通”的便捷,成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做,將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布,讓客戶無(wú)論身處何地,都可以借助各種無(wú)線電終端設(shè)備(如手機(jī)),隨時(shí)隨地、暢通無(wú)阻地瀏覽網(wǎng)頁(yè),進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購(gòu)買等事宜!
為了保證交易質(zhì)量,魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系,讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品,而且完全免除了物流方面的后顧之憂:魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系,“專業(yè),快捷,高效”的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi),把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!
同時(shí),為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn),魚批網(wǎng)支持第三方交易,即利用類似支付寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過(guò)程中,網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后,第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨,而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。
目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地,并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,通過(guò)在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式,力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。
二、經(jīng)營(yíng)范圍。
魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城,同時(shí)也是一個(gè)代購(gòu)代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品,還可以代購(gòu)代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。
三、產(chǎn)品介紹。
魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多,能夠最大限度滿足商家的需求,目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。
四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇。
1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析。
近年來(lái),隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新,社會(huì)發(fā)展的不斷加快,傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足,而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開放的`網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。以歐美國(guó)家為例,可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。
在法、德等歐洲國(guó)家,電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4,在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上,而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國(guó),美國(guó)在線(aol)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢,到20xx年創(chuàng)造了7.8億美元,ibm、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)。
據(jù)《netguide20xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》,20xx年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣,增長(zhǎng)率為62.5%。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景,除開資金雄厚的大型公司,許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的模式,建立個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站,推廣獨(dú)立品牌,以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。顯而易見,未來(lái)正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開網(wǎng)上銷售。
目前,許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性,紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面,史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,把握了先機(jī),占據(jù)了優(yōu)勢(shì),是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng),就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單,完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷缺,可以完成更多的訂單,魚批網(wǎng)不做零售,操作的都是大單,每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品,活鮮例外)。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析。
提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚、蝦、貝、蟹等,特別是魚肉,容易咀嚼、消化和吸收,是老人、兒童非常喜歡的食物。
由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,受到越來(lái)越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱,經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元,出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū),20xx年進(jìn)口額為326億美元,出口額為340億美元,其中日本在20xx年后,以145億美元的進(jìn)口額,超過(guò)美國(guó)的141億美元,重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó)。
20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元,美國(guó)為45億美元。中國(guó)以122億美元的出口貿(mào)易額,仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó),進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng),中國(guó)有有13億人民,你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大,有多廣,而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代,魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列,有效抓住了最有利的因素,在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信,魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。
五、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案。
水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過(guò)渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問(wèn)題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問(wèn)題的根源就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向,我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析,立足于魚批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng),做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模,最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。
六、管理團(tuán)隊(duì)。
魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下:
1、采購(gòu)部。有專業(yè)的采購(gòu)人員,對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌,能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶的需求,每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),能處理好銷售過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量,為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。
5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。
七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。
優(yōu)勢(shì):魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域,目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易,魚批網(wǎng)做到了,這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn),在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶。
劣勢(shì):由于越來(lái)越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu),魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購(gòu)代銷的貨款,在等待資金回籠的過(guò)程中,會(huì)失去一些客戶。
機(jī)會(huì):魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面,就可日益壯大,收益更多。
解決方案:融資。
八、融資方式。
1、賣單。把代購(gòu)代銷的訂單拿出來(lái)賣,魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,利潤(rùn)各得一半。或者按比例投資和回報(bào)。無(wú)需做庫(kù)存,現(xiàn)買現(xiàn)賣,貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān),風(fēng)險(xiǎn)也由魚批網(wǎng)承擔(dān),每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說(shuō),一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30—100萬(wàn)之間,利潤(rùn)也在3000—15000之間。
2、進(jìn)貨。從國(guó)外進(jìn)貨,利潤(rùn)相對(duì)較高,但風(fēng)險(xiǎn)也較大,要做庫(kù)存,還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金,由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨,風(fēng)險(xiǎn)由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候,一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn)。
九、融資的好處。
1、用現(xiàn)金去采購(gòu),完全可以拿到比別人更低的單價(jià),供貨商最喜歡做的,便是現(xiàn)金生意。也就是說(shuō),用現(xiàn)金去拿貨,將有更大的利潤(rùn)空間。
2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單,有資金融入的話,就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來(lái),將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂(lè)觀的前景是:不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨,供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過(guò)魚批網(wǎng)找國(guó)外的貨源。
3、資金夠雄厚時(shí),可以做庫(kù)存,可以炒行情,可以開市場(chǎng)檔口,可以搞加工廠,甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì),我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大,越做越強(qiáng)!
4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作,也可以長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。
文檔為doc格式。
商業(yè)融資計(jì)劃書篇七
事實(shí)上,一份真正優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講是十分重要的,不僅僅在于其對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方向、策略方面的重大指導(dǎo)作用,對(duì)于企業(yè)的融資成功也是至關(guān)重要的。
我們假定您的一份計(jì)劃書存在如下缺陷:
1、對(duì)產(chǎn)品描述不清晰或不準(zhǔn)確;
2、對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)描述不到位;
4、項(xiàng)目商業(yè)模式的闡述存在嚴(yán)重漏洞或缺陷;
5、項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)安排不合理;
6、項(xiàng)目估值過(guò)高或過(guò)低;
7、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析不明白、不合理,現(xiàn)金流測(cè)算不正確等等。
若你是投資人,存在以上重大缺陷的商業(yè)計(jì)劃書你會(huì)采取什么態(tài)度?
憑我們多年的實(shí)投經(jīng)驗(yàn),對(duì)于存在重大缺陷的項(xiàng)目我們首先會(huì)擱置,等把其它各方面描述比較好的項(xiàng)目先處理后,若還有時(shí)間再來(lái)看你的項(xiàng)目。但相信我,在多數(shù)情況下,你的項(xiàng)目會(huì)被束之高閣!至少,雙方會(huì)在存在缺陷的地方爭(zhēng)論、辯解很長(zhǎng)一段時(shí)間!
但事實(shí)上,可能你的項(xiàng)目根本就不存在以上缺陷,你不覺得很冤枉嗎?我們做任何事的成功與失敗,往往不就差那么一點(diǎn)點(diǎn)嗎,99.9攝氏度的水差0.1度就是不開,這樣的例子實(shí)在太多!
因此,若希望您的項(xiàng)目真正快一點(diǎn)融資成功,找一家確實(shí)優(yōu)秀的策劃顧問(wèn)至關(guān)重要!多花一點(diǎn)錢不冤枉,節(jié)省融資時(shí)間不說(shuō),還大幅提高了您的融資成功率!
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商業(yè)融資計(jì)劃書篇八
??魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下:
??1、采購(gòu)部。有專業(yè)的采購(gòu)人員,對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌,能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
??2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶的需求,每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。
??3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),能處理好銷售過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。
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