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最新招商方案招商方案范文如何寫(通用15篇)
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報(bào)告材料主要是向上級匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢
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在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。報(bào)告對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)
報(bào)告,漢語詞語,公文的一種格式,是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢?下面是我給大家整理的報(bào)告范文,歡迎大家閱讀分享借
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在當(dāng)下社會(huì),接觸并使用報(bào)告的人越來越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。報(bào)告對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇報(bào)告。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,希望對大
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最新招商方案招商方案范文如何寫(通用15篇)
2023-11-18 12:40:17    小編:ZTFB

一個(gè)好的方案會(huì)帶來事半功倍的效果,為個(gè)人和組織帶來更好的發(fā)展機(jī)遇。一個(gè)完美的方案應(yīng)該是能夠全面覆蓋各個(gè)方面的,不偏不倚。探索不同領(lǐng)域的方案,可以拓寬我們的思維和視野。

招商方案招商方案范文如何寫篇一

1、誠實(shí)守信,有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。

2、無論您是何種經(jīng)營體制,何種行業(yè),有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn),只要您有強(qiáng)烈的市場意識(shí)和敏銳的市場洞察力。

3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。

二、合作方式。

1、廠價(jià)結(jié)算(包含市場投入費(fèi)用,當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負(fù)責(zé));

2、裸價(jià)結(jié)算(扣除市場投入費(fèi)用,當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑?fù)責(zé))。

3、商議的其它方式。

三、支持經(jīng)銷商。

1、廠家對經(jīng)銷商實(shí)施市場投入+首批進(jìn)貨激勵(lì)+返利+年終大獎(jiǎng)。

2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。

3、廠家負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。

4、廠家對裸價(jià)結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)。

5、市場投入費(fèi)用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動(dòng)及促銷人員基本工資。

四、首批進(jìn)貨激勵(lì)(不含裸價(jià))。

1、首批進(jìn)貨15萬元,配贈(zèng)酒10000元。

2、首批進(jìn)貨20萬元,配贈(zèng)酒15000元。

3、首批進(jìn)貨30萬元,配贈(zèng)酒28000元。

4、首批進(jìn)貨50萬元,配贈(zèng)酒50000元。

5、首批進(jìn)貨100萬元,配贈(zèng)酒120000元。

6、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持,各系列酒市場投入費(fèi)用不變。

五、年終大獎(jiǎng)(不含裸價(jià))。

銷售量(裸價(jià)除外)超過基本任務(wù)一倍以上(含一倍)者(首次進(jìn)貨量除外):

縣級:獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車一輛;

地級:獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車一輛;

省級:獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車一輛。

六、信譽(yù)保證金,首批進(jìn)貨量,年度基本銷售量,返利。

1、信譽(yù)保證金:根據(jù)代理區(qū)域級別不同,交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。

4、年終返利(不含裸價(jià)):完成基本銷售量返利4%,基本銷量以外返利6%。

有關(guān)會(huì)議方案范文合集九篇。

有關(guān)會(huì)議方案范文合集六篇。

有關(guān)會(huì)議方案范文合集八篇。

招商方案招商方案范文如何寫篇二

17年來,以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽,并結(jié)出了豐碩成果。目前,全國各地共有14000余所希望小學(xué),僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型,并以希望小學(xué)的全面升級——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會(huì)文化、體育中心作為主要任務(wù),為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力。

xxxx年,中國青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu),對全國12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示:希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低,47%的希望小學(xué)沒有專門的運(yùn)動(dòng)場地,體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程,78.9%的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì)在xxxx奧運(yùn)年背景下,基于此因,中國青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作,聯(lián)合全國青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油xxxx——希望工程快樂體育行動(dòng)”。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂體育園地”,在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂體育運(yùn)動(dòng)會(huì),并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的xxxx全國希望小學(xué)快樂體育運(yùn)動(dòng)會(huì),力爭使之成為中國社會(huì)迎接奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng),并要求各省市青基會(huì)就快樂體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助。

通過以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競技體育比賽,廣泛宣傳奧運(yùn),弘揚(yáng)奧林匹克精神,為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會(huì);通過“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象,吸引更多企業(yè)反哺社會(huì),關(guān)注弱勢群體,樹立健康企業(yè)形象。

主辦單位:中國青基會(huì)、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會(huì)。

承辦單位:上海市委、上海市青基會(huì)、各省級代表隊(duì)捐助單位。

xxxx年5月28日—6月2日。

上海市松江體育館。

總冠名(15萬元,獨(dú)家),包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練、交通、保險(xiǎn)、食宿、服裝等項(xiàng)費(fèi)用。

招商方案招商方案范文如何寫篇三

為開展好春節(jié)期間招商引資工作,在全縣營造親情招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商的濃厚招商氛圍,實(shí)現(xiàn)今年招商引資工作首季開門紅,現(xiàn)將春節(jié)期間開展招商引資活動(dòng)有關(guān)事宜通知如下:

春節(jié)期間,大批在外工作、經(jīng)商、學(xué)習(xí)的廣平籍成功人士將陸續(xù)回鄉(xiāng)探親訪友,在廣平經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)的外籍客商將返鄉(xiāng)省親。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要抓住春節(jié)前后招商的有利時(shí)機(jī),認(rèn)真策劃和籌備,迅速啟動(dòng)春節(jié)期間招商引資工作。單位一把手為春節(jié)招商活動(dòng)第一責(zé)任人,做到親自抓招商、帶頭抓招商,通過采取多種有效措施,做到節(jié)前早動(dòng)員,節(jié)中忙招商,節(jié)后抓落實(shí),確保春節(jié)期間招商活動(dòng)取得實(shí)效。

要有針對性地搜集廣平籍成功人士和外地客商返鄉(xiāng)及來我縣訪友客商的行程安排信息,通過走訪、慰問和座談會(huì)等方式,介紹我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、投資環(huán)境等情況,重點(diǎn)介紹我縣汽車裝備制造、新型建材、綠色食品、新型化工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,同時(shí)注重招引帶動(dòng)就業(yè),促進(jìn)農(nóng)民增收的勞動(dòng)密集型項(xiàng)目,增強(qiáng)項(xiàng)目的招引能力,吸引產(chǎn)業(yè)鏈和同類行業(yè)入?yún)^(qū)落戶,掀起春節(jié)招商高潮。

本著熱情周到、節(jié)儉大方的原則,做好回鄉(xiāng)探親成功人士和來我縣訪友客商接待工作。要明確專人負(fù)責(zé)回鄉(xiāng)人員對接聯(lián)系和跟蹤服務(wù)工作,對提供投資信息和有投資意向的鄉(xiāng)賢和客商要保持聯(lián)系,及時(shí)跟進(jìn),必要時(shí)邀請縣領(lǐng)導(dǎo)參與,加深客商對我縣的印象,用濃厚的鄉(xiāng)情感召在外成功人士幫助招商,用熱情的服務(wù)吸引客商來我縣投資興業(yè)。

要樹立“人人都是招商環(huán)境、處處都有招商機(jī)遇”的理念,提高招商引資的敏銳性,善于發(fā)現(xiàn)潛在的客商資源,對掌握的信息和接洽的重要客商,建立檔案,跟蹤落實(shí)。一是開展親情招商。讓親友了解我縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和招商引資政策,影響帶動(dòng)他們?yōu)槲铱h的發(fā)展建言獻(xiàn)策,為引進(jìn)項(xiàng)目提供信息、牽線搭橋。二是開展鄉(xiāng)情招商。掌握返鄉(xiāng)過節(jié)人員的信息,確定重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)對象,通過登門拜訪、座談會(huì)等形式,了解項(xiàng)目投資信息,捕捉項(xiàng)目線索。三是開展以商招商。掌握返鄉(xiāng)探親和在廣平過年兩類外來客商的信息,加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),到戶走訪,委托他們搜集投資信息。對在廣平過年的客商加強(qiáng)聯(lián)誼,促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大投資,引進(jìn)新的項(xiàng)目。四是開展以企招商。對已經(jīng)落戶我縣項(xiàng)目的客商,在春節(jié)期間要進(jìn)行上門走訪,廣泛聽取業(yè)主對我縣投資環(huán)境的意見和建議,切實(shí)幫助企業(yè)解決在開工、建設(shè)、投產(chǎn)過程中遇到的困難和問題。同時(shí),了解企業(yè)發(fā)展情況,掌握企業(yè)對外合作、新上項(xiàng)目信息,為企業(yè)招商引資提供支持和服務(wù),促進(jìn)企業(yè)達(dá)產(chǎn)達(dá)效。

節(jié)日期間,有需要縣領(lǐng)導(dǎo)參加的活動(dòng)要及時(shí)報(bào)告。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門務(wù)于2月8日(正月初九)上午12:00前將春節(jié)期間接洽的人員、掌握的信息(確保2-3條有價(jià)值的信息)、洽談及推動(dòng)的項(xiàng)目等招商活動(dòng)成果以填寫《春節(jié)期間聯(lián)系客商、洽談項(xiàng)目情況統(tǒng)計(jì)表》和工作總結(jié)形式報(bào)商務(wù)局,并報(bào)電子版。商務(wù)局負(fù)責(zé)匯總后上報(bào)縣委、縣政府。

招商方案招商方案范文如何寫篇四

各科室:

為切實(shí)增加招商局黨務(wù)工作的透明度,著力構(gòu)建民主開放的黨務(wù)工作新機(jī)制,結(jié)合我局實(shí)際,現(xiàn)就全面推進(jìn)招商局黨務(wù)公開工作制定如下實(shí)施方案:

一、總體要求。

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以黨內(nèi)法規(guī)為依據(jù),以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權(quán)力為立足點(diǎn),按照服務(wù)發(fā)展,依法依紀(jì)、真實(shí)公正、注重實(shí)效、積極穩(wěn)妥的原則,在不違反黨內(nèi)紀(jì)律和保密規(guī)定的前提下,認(rèn)真做到內(nèi)容、程序、時(shí)間、管理“四規(guī)范”,努力實(shí)現(xiàn)黨員、群眾、社會(huì)“三滿意”,不斷發(fā)展黨內(nèi)民主,加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督,最大限度地?cái)U(kuò)大黨員群眾和廣大客商對黨內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

二、黨內(nèi)公開的內(nèi)容。

按照全面、客觀、真實(shí)、具體的原則,除依照法律法規(guī)需要保密的事項(xiàng)除外,能公開的堅(jiān)持全部公開,主要包括:

4、干部選拔任用、獎(jiǎng)懲考核情況;

7、其他應(yīng)公開的事項(xiàng)。

三、黨務(wù)公開的形式。

1、適宜在招商局內(nèi)公開的,通過會(huì)議、文件、簡報(bào)、公開欄等形式公開。

2、適宜對全社會(huì)公開的,通過文件、會(huì)議、公開欄、招商網(wǎng)等形式進(jìn)行公開。

3、對機(jī)關(guān)干部和廣大職工要求公開的事項(xiàng),經(jīng)研究決定可以公開的,在一定范圍內(nèi)采取適當(dāng)形式予以公開,不便公開的,應(yīng)作具體說明,確定不能公開的,及時(shí)做好解釋說明工作。

四、黨務(wù)公開的程序。

1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出預(yù)公開的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限,經(jīng)黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組組長審核批準(zhǔn)。

2、實(shí)施公開。根據(jù)批準(zhǔn)的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限進(jìn)行公開,如有目錄外需要公開的事項(xiàng)或須變更、撤銷、終止的事項(xiàng),須經(jīng)制定公開目錄的黨組織審核同意。

3、收集和處理意見。通過建立意見箱、開通熱線電話、設(shè)立招商網(wǎng)留言信箱等形式,由招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)收集、整理有關(guān)對外公開內(nèi)容的意見和建議,認(rèn)真進(jìn)行研究,提出處理意見。涉及重要事項(xiàng)的重大問題,經(jīng)招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組研究后,提交局黨組討論,形成處理意見,并將辦理結(jié)果反饋給黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和反映人。

4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求,對黨務(wù)公開的有關(guān)資料進(jìn)行立卷歸檔,并做好管理工作。

五、黨務(wù)公開的時(shí)限。

1、長期公開:對于黨的有關(guān)政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機(jī)構(gòu)等具有長期性、固定性的內(nèi)容以長期公開。

2、定期公開:在一定時(shí)期內(nèi)相對穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作,實(shí)行每季度公開。

3、分期公開:對于動(dòng)態(tài)性、階段性的工作,根據(jù)進(jìn)展情況分期逐段公開。跨年度的工作除按照階段公開外,在工作結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)性公開。

4、即時(shí)公開,對于干部考察預(yù)告、任前公示等臨時(shí)性工作,根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行公開。

六、實(shí)施步驟。

1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會(huì)議,成立黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組,召開動(dòng)員會(huì),宣傳發(fā)動(dòng)、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。

2、組織實(shí)施階段。根據(jù)黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的黨務(wù)公開目錄,各相關(guān)科室按照招商局黨務(wù)公開目錄實(shí)施公開。暢通黨務(wù)公開渠道,針對群眾和客商反映的意見或建議,要及時(shí)實(shí)施整改落實(shí)。建立健全有關(guān)配套制度,完善各類資料(會(huì)議、活動(dòng)記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等),逐步使我局黨務(wù)公開工作制度化、規(guī)范化。

3、鞏固提高階段。對推行黨務(wù)公開工作進(jìn)行自查總結(jié),建立黨務(wù)公開工作長效機(jī)制,進(jìn)一步鞏固完善黨務(wù)公開工作的成果。

七、工作要求。

1、協(xié)調(diào)關(guān)系,統(tǒng)籌安排。推行黨務(wù)公開,必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關(guān)系,既充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,大膽創(chuàng)新,又要科學(xué)安排,做到規(guī)范操作,穩(wěn)步實(shí)施;必須正確處理好內(nèi)容與形式的關(guān)系,最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內(nèi)容,防治流于形式,確保群眾和客商充分享有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);必須正確處理好黨務(wù)公開和政務(wù)公開的關(guān)系,通過黨務(wù)公開進(jìn)一步促進(jìn)和完善政務(wù)公開的形式和內(nèi)容;必須正確處理好自律與他律的關(guān)系,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須做自律的模范,但也要自覺接受廣大干部群眾的監(jiān)督,以“他律”促進(jìn)“自律”。

2、立足實(shí)際,注重實(shí)效。搞好黨務(wù)公開工作,一定要從推動(dòng)我市招商引資工作出發(fā),切實(shí)抓緊、抓實(shí),確定明確的指導(dǎo)思想、內(nèi)容方式,禁止搞形式主義。

3、密切配合,搞好保障。各科室要大力支持配合,為我局黨務(wù)公開提供必要的條件,確保黨務(wù)公開工作順利開展。

招商經(jīng)理求職簡歷范文。

招商方案招商方案范文如何寫篇五

為了配合招商中心開展招商活動(dòng),企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容包括:第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過舉辦各類型的活動(dòng),提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中,穿插各種招商信息。例如,在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等,這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。

為了維護(hù)老客戶關(guān)系,了解老客戶的需求,同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略,從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng),主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展。

(一)園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)。

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總,開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng);另一方面,設(shè)置調(diào)查問卷,針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng)。問卷內(nèi)容見附件1。

目前,公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中,11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告。

(二)招商口號征集。

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展,推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程,我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

招商口號征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日,詳細(xì)內(nèi)容見附件2。

(三)全民招商激勵(lì)互動(dòng)。

為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程,鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng),我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見附件3。

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。(短信平臺(tái)投放方式)。

短信內(nèi)容如下:

(一)佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿。

(二)南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿。

相關(guān)內(nèi)容。

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此,我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了,創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號,結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,對戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前,“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢,如果審核通過,將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件4。

為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程,招商中心除了開展各種宣傳渠道,舉辦各類型營銷活動(dòng)以外,也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動(dòng)招商進(jìn)程:

(一)內(nèi)部培訓(xùn)。

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧,招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度,除了每周一定期召開部門會(huì)議以外,也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn),學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。

(二)鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”

為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場、了解客戶,招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略,經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中,招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外,還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況,方便開展更加有效的招商策略。

招商經(jīng)理求職簡歷范文。

招商方案招商方案范文如何寫篇六

第一部分商業(yè)定位。

第一章項(xiàng)目總體定位。

一、前期溝通總結(jié)。

二、項(xiàng)目總體定位。

三、項(xiàng)目的功能定位。

第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位。

一、定位理由。

二、業(yè)態(tài)定位。

第三章商業(yè)名稱定位。

一、商業(yè)案名定位。

二、博覽城的解釋。

第四章商業(yè)管理功能定位。

一、現(xiàn)有管理格局。

二、金潤物流的管理功能定位。

三、現(xiàn)代化的管理體系。

第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位。

一、主題物流定位。

二、經(jīng)營業(yè)種定位。

三、定位規(guī)劃。

第二部分招商策略。

第二章招商階段設(shè)置。

第三章招商工作計(jì)劃表。

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物業(yè)形態(tài),在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項(xiàng)目本身,步步為營,攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)點(diǎn),就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準(zhǔn)確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。

第一部分項(xiàng)目定位。

第一章項(xiàng)目總體定位。

一、前期溝通總結(jié)。

本項(xiàng)目不是一個(gè)簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目,因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí),是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰G捌趫?bào)告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑,針對市場特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢,為加強(qiáng)市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

二、項(xiàng)目的總體定位。

本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

三、項(xiàng)目的功能定位。

1、功能組合。

(1)展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用,通過動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在:集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn));增加了展示的設(shè)計(jì),為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)(有利于展示商品的風(fēng)采,便于看樣定貨);經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái),有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目,體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,營造舒適的工作環(huán)境)?對于小的代理商可將倉儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化,但需達(dá)到展示功能要求(設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);可配計(jì)算機(jī),進(jìn)行客戶管理,倉儲(chǔ)管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。

(3)零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動(dòng)市場的人氣,但是引入的零售業(yè),不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入,而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭,能夠帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入。例如,麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購客戶,它走的是一種c&c的批零兼售的倉儲(chǔ)式超市功能。或者引入專業(yè)商店的品牌商家,如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體,借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營,形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時(shí),引入一定比例面積的超市,專營店,可以匯聚消費(fèi)人流,增加本項(xiàng)目的出售或出租面積,降低投資商的風(fēng)險(xiǎn),增加項(xiàng)目的成功率。

(4)休閑娛樂功能本案的經(jīng)營者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營群體,也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面,為了業(yè)務(wù)的需要,接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施,另一方面,批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結(jié)束,需要一個(gè)消費(fèi)的空間。同時(shí),南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所,在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施,可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。該區(qū)域?yàn)榕涮追?wù)區(qū),以滿足本項(xiàng)目經(jīng)營主體和消費(fèi)者需求為主導(dǎo),兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求,可以規(guī)劃批發(fā)商會(huì)所,設(shè)置各種時(shí)尚休閑的項(xiàng)目,例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目;各種主題的餐廳、茶室;設(shè)置商務(wù)娛樂、餐飲和業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)功能等。

(5)倉儲(chǔ)物流功能本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)mall,倉儲(chǔ)物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù),同時(shí)也將填補(bǔ)整個(gè)區(qū)域的市場空間,獨(dú)享一片利潤天空。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點(diǎn),可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝,并集中配送;?倉儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式;?對于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式;?整個(gè)倉儲(chǔ)物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營,引入倉單經(jīng)營模式,實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化;?主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫、租車。

(6)信息服務(wù)功能信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情,及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息,以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標(biāo),主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計(jì)、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體(雜志、報(bào))、internet網(wǎng)絡(luò)。?委托高?;蜓芯克O(shè)計(jì)市場的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模型,建立相應(yīng)的供求曲線圖,以預(yù)測和分析市場前景;?有組織的收集相關(guān)信息,并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)姆?wù);?創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報(bào)紙,推介產(chǎn)品和郵購服務(wù),發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳;?攤位展示主題設(shè)計(jì)服務(wù),企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù),提高市場的整體形象水平;?負(fù)責(zé)市場自身的宣傳,每年必須有完整的廣告計(jì)劃,廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案,保證經(jīng)營人的共同利益;?借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。(7)商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè),而不是個(gè)體經(jīng)營者,在經(jīng)營過程中,必然有的需要一定的辦公空間,同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。由于增加人員相對會(huì)增加成本,商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)由于規(guī)模較小,資金能力有限,在商務(wù)活動(dòng)中,迫切需要一個(gè)能夠提供一個(gè)完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。?商務(wù)洽談室:供小企業(yè)按小時(shí)租用,這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃,同時(shí)提供各種商務(wù)服務(wù);?會(huì)議室/中心:供入駐的中小企業(yè)召開各種會(huì)議使用;?俱樂部:中小企業(yè)家的樂園,一方面有固定的場所,另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù);?電子商務(wù)中心:文字處理系統(tǒng)(打字、復(fù)印、傳真、裝幀等),但必須定價(jià)服務(wù),以減少經(jīng)營人的經(jīng)營成本;各種咨詢服務(wù),彌補(bǔ)經(jīng)營者的某些不足;?秘書服務(wù):是一大特點(diǎn),處理經(jīng)營者攤位外的公共事務(wù),包括合同管理,電話、網(wǎng)絡(luò)訂購記錄服務(wù),談判記錄等;?理財(cái)服務(wù):是代理財(cái)務(wù)管理(記帳、憑證、報(bào)表),真正了解經(jīng)營的財(cái)務(wù)狀況,并給出經(jīng)營財(cái)務(wù)上的指導(dǎo)和提示;?結(jié)算服務(wù):是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下,保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性;?會(huì)計(jì)、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室;?商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所,并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù),與鋪位交易形成互動(dòng)。

(8)管理功能管理是保證交易的正?;幕颈U?組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會(huì);?制定和修改市場的管理規(guī)定;?解決市場糾紛和分歧;?檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量;?決定非營業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火;?確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn);?處理緊急情況的問題;?組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動(dòng);?爭取政府的優(yōu)惠政策,創(chuàng)造良好的市場平臺(tái)環(huán)境;?成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織,專業(yè)商會(huì),行業(yè)協(xié)會(huì)。

二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構(gòu)成,是以主題物流為依托,集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。

三、商業(yè)案名定位為降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),本項(xiàng)目的商業(yè)案名定位為:江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依托,集產(chǎn)品會(huì)展、交易、信息、服務(wù)功能于一體,具有一定檔次,統(tǒng)一形象,統(tǒng)一經(jīng)營。它不僅是產(chǎn)品的展覽,也是一個(gè)城市形象、個(gè)性、素質(zhì)和實(shí)力的集中表現(xiàn),同時(shí)還是城市整體價(jià)值的集中體現(xiàn)。

四、管理功能定位商業(yè)策劃的結(jié)果是策劃了一個(gè)案子,鋪出一條路子,帶出一個(gè)班子。商業(yè)策劃的核心體現(xiàn)在策劃項(xiàng)目的長期繁榮,所以功能定位至關(guān)重要。中國物流業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速增長的大環(huán)境下有了很大改善,但在管理功能上還存在明顯的不足。

首先,從發(fā)達(dá)國家來看,現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計(jì)、執(zhí)行以及管理客戶供應(yīng)鏈中的物流需求,其特點(diǎn)是依據(jù)信息和物流專業(yè)知識(shí),以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務(wù)。而現(xiàn)在,我國多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來的,企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉儲(chǔ),運(yùn)輸,搬運(yùn)上,很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù),現(xiàn)代物流服務(wù)的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。我國的物流企業(yè),無論是物流服務(wù)的硬件還是軟件與高效率低成本的現(xiàn)代物流還有較大的差距,信息收集、加工、處理、運(yùn)用能力、物流的專門知識(shí),物流的統(tǒng)籌策劃和精細(xì)化組織與管理能力都明顯不足。

其次,條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的發(fā)展。物流的專業(yè)化分工特點(diǎn)雖然日益明顯,但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展,各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來越緊密。但是,我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的部門分割體制。與物流相關(guān)的各部分分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進(jìn)行管理。依據(jù)這種條塊管理體制,形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局,嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理的對物流進(jìn)行政體統(tǒng)籌和規(guī)劃,妨礙著物流的社會(huì)化進(jìn)程,制約著現(xiàn)代物流的進(jìn)一步發(fā)展。1、現(xiàn)有管理格局?洪城大市場洪城大市場由原來的物流中心的代表,現(xiàn)逐漸隱退,最主要的原因是其物流市場散、亂、差、小、效益低、缺乏現(xiàn)代管理手段。具體表現(xiàn)在:?鴻順德2、金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局,集倉儲(chǔ)、承運(yùn)、搬運(yùn)、營運(yùn)、營銷、服務(wù)等多種功能為一體,在提升南昌物流業(yè)競爭水平的同時(shí)開創(chuàng)了一個(gè)全新的市場空間。金潤物流中心的管理還突出維護(hù)中堅(jiān)租戶群體的利益,從原來任其搶生意到對各經(jīng)營業(yè)主實(shí)施任務(wù)提供,依托統(tǒng)一營業(yè)執(zhí)照的金潤物流中心,整合現(xiàn)有個(gè)體運(yùn)輸資源并提升為具有現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺(tái),利用整合后的超強(qiáng)市場競爭力占領(lǐng)整體貨運(yùn)市場的業(yè)務(wù)主流,改變以往個(gè)體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局,最終提升貨運(yùn)市場的競爭層面,以確保最終的價(jià)值化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3、金潤物流中心現(xiàn)代化的管理體系4、矩陣式管理架構(gòu)詮釋矩陣式管理結(jié)構(gòu)是指:按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、服務(wù)或工程項(xiàng)目劃分的部門結(jié)合起來的組織形式,每個(gè)成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的指揮。這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠(yuǎn)期利益,利于單位核算,提高了決策質(zhì)量。

五、商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位。

商業(yè)要成功,經(jīng)營業(yè)種定位是一個(gè)關(guān)鍵因素,形成有個(gè)性的業(yè)態(tài)模式,才能在競爭中立于不敗之地。因此,我司在對本項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位是基于反復(fù)的市場調(diào)研和對省外同類市場的論證之上,具有很強(qiáng)的市場競爭力和吸引力。

1.主題物流定位本項(xiàng)目處于洪城板塊的洪城大市場的正南面,且有承接洪城大市場及周邊五大市場巨大人流和商機(jī)的先天優(yōu)勢,對物流而言,具有強(qiáng)大的市場輻射力。無論是傳統(tǒng)物流,還是現(xiàn)代物流,物流的定義決定了“物流”本身是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代物流建設(shè),基本停留在“大流通、大商貿(mào)、大物流”的初級認(rèn)識(shí)階段,這種不具備任何主題、沒有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認(rèn)識(shí),這也正是國內(nèi)物流建設(shè)之所以“雷聲大、雨點(diǎn)小”的重要原因之一。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現(xiàn)代物流基礎(chǔ)上,依托地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),涵蓋了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購物流、生產(chǎn)物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過程。

3.定位規(guī)劃。

第二部分招商策略。

一、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個(gè)項(xiàng)目的總策略,而且同樣貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中,每一個(gè)步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略,在前一個(gè)步驟“贏了”的前提下,執(zhí)行下一個(gè)步驟。

1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺(tái),與政府形成互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)先行,如:舉辦全國性高檔次的論壇或是座談,(論題可以類似為:中國物流市場各何處去?新經(jīng)濟(jì)下中國特色物流中心的建設(shè)、南昌物流的特點(diǎn)及基礎(chǔ)等),邀請官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的人士。媒體報(bào)道緊隨,對于舉辦的公關(guān)活動(dòng),媒體的跟蹤報(bào)道要跟上步伐。在活動(dòng)前造大聲勢,形成一種轟動(dòng)效應(yīng);在活動(dòng)中現(xiàn)場報(bào)道,讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡展社會(huì);在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道,擴(kuò)大論壇或是座談的影響。

2、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結(jié)合進(jìn)行。跳出南昌狹隘的圈子,對全國各地的物流及對與本項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道,達(dá)到以全國的“眾星”烘托出本項(xiàng)目這個(gè)“月”之效。

3、做一個(gè)樣板市場不管是現(xiàn)代物流也好,主題物流也罷,經(jīng)營者和投資商是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念的,他們要買的是概念帶給他們的回報(bào),這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點(diǎn)切入市場,這種定位目標(biāo)準(zhǔn)確,命中率高,在細(xì)分市場上迅速崛起,但犧牲太大!為了突出一個(gè)利益點(diǎn),而將項(xiàng)目定位于一處狹小的市場區(qū)隔,對后期開發(fā)不是很有利。金潤物流中心項(xiàng)目要真正做成一個(gè)物流的中心,招商策略要具有可操作性,就必須立足于南昌這個(gè)大的環(huán)境中,通過南昌來烘托本項(xiàng)目,通過南昌的發(fā)展來襯托出本項(xiàng)目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。通過對南昌市場進(jìn)行考察及對全國相關(guān)市場的研究后,我司提出將南昌做成一個(gè)“樣板市場”的招商策略,一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預(yù)演與探索、測試方案,并積累各方面的經(jīng)驗(yàn);另一方面,突破南昌,便可以“樣板市場”吸引全國各地的經(jīng)銷商,爭取通路的全力支持。

4、完善的商業(yè)計(jì)劃書完善的商業(yè)計(jì)劃書對招商起到事半功備之效。

第二章招商階段設(shè)置。

一、階段設(shè)置表。

二、補(bǔ)充說明前期招商主要是對主題產(chǎn)業(yè)(如主力店、專業(yè)市場)及地區(qū)級的交易招商,對廣告、物業(yè)及經(jīng)營公司采取招標(biāo)形式。本項(xiàng)目的招商特點(diǎn)是前期招商、招標(biāo)和公開招商同時(shí)進(jìn)行,到一定階段后,進(jìn)行調(diào)整整合,如果此時(shí)的結(jié)果沒有達(dá)到目標(biāo),則補(bǔ)充主題物流招商;如果達(dá)到預(yù)期目標(biāo),則進(jìn)行公開招商的散戶招商階段。

第三章招商工作計(jì)劃表工作內(nèi)容。

招商方案招商方案范文如何寫篇七

*是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、湖南****管理服務(wù)中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務(wù)的,省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門戶網(wǎng)站,除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識(shí)與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢、健康產(chǎn)品等一般信息服務(wù)以外,健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù),實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程,把家庭的健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。

****網(wǎng)自正式開通以來,在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)背景、優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù)迅速得到了業(yè)界的認(rèn)可,并成為擁有完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線,省內(nèi)規(guī)模最大、最權(quán)威、最具影響力的公眾健康服務(wù)管理平臺(tái)。

****網(wǎng)依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、****網(wǎng)強(qiáng)大的資源平臺(tái)獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展,基于web2.0技術(shù),進(jìn)一步打造涵蓋大眾資訊、專業(yè)醫(yī)療、互動(dòng)平臺(tái)的健康服務(wù)管理新模式。****網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體,專業(yè)人士獲取信息的主要途徑,醫(yī)療工作者進(jìn)行交流的互動(dòng)平臺(tái),企業(yè)信息傳播和開展電子商務(wù)的重要渠道,并成為健康類門戶網(wǎng)站中上升速度最快,最具競爭力和商業(yè)價(jià)值的健康門戶網(wǎng)站。

****網(wǎng)有求醫(yī)、問藥、服務(wù)、保健四大功能版塊。擁有權(quán)威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫,依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專家資源,為會(huì)員提供健康自測、在線咨詢、專家答疑、醫(yī)院查詢、在線掛號、就醫(yī)指南、藥品使用、營養(yǎng)保健等方面的.一條龍服務(wù)。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務(wù)交流大平臺(tái)。

****網(wǎng)的宗旨是“整合醫(yī)療資源,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),服務(wù)大眾健康”,還將不斷通過與國內(nèi)外各類醫(yī)藥保健專業(yè)機(jī)構(gòu)和國內(nèi)外各醫(yī)藥生產(chǎn)集團(tuán)的全力有效合作,科學(xué)高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢,整合資源、打造平臺(tái),為中國億萬同胞的健康,貢獻(xiàn)我們的全部力量!

傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制,相比之下,互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛,只要具有上網(wǎng)條件,任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。

傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確,互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶,以手機(jī)用戶為例,對于年齡在18歲~30歲之間,學(xué)歷在大專以上,收入在1000~5000元之間,他們是社會(huì)上最具潛力,最具購買力的核心消費(fèi)群體。

傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息,而在網(wǎng)絡(luò)上,受眾是廣告的主人,受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息,提高統(tǒng)計(jì)效率。

傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式,互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體,圖、文、聲、像傳送多感官的信息,使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。

在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂,而且發(fā)布后很難更改,即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體,而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤,使廣告成本大大降低。

傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息,而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪問量,以及用戶查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評估廣告效果,指定廣告策略,把握廣告目標(biāo)。

招商方案招商方案范文如何寫篇八

公司制定全國統(tǒng)一零售價(jià)格,統(tǒng)一出廠價(jià)格,指導(dǎo)市級代理商供貨價(jià)格,以保障零售市場價(jià)格相對穩(wěn)定。

具體條款如下:

一:公司保障各級代理商的權(quán)益,按代理級別和代理產(chǎn)品給與相應(yīng)的區(qū)域保護(hù)。

二:省級代理商按公司最低出廠價(jià)供貨。市級代理商按出廠價(jià),在省級代理商的價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)供貨。

三:代理區(qū)域:

1、公司省代和市代招商工作同時(shí)進(jìn)行,公司自主招商的市級代理商,不隸屬與相應(yīng)區(qū)域的省級。

2、代理商公司已有省級代理商的省份,公司不自主開展市級代理的招商工作。

3、某一省份市級代理商達(dá)到3-5個(gè)時(shí),公司停止開展該省省代理商招商工作。

4、江蘇,浙江,廣東,福建,安徽五省不設(shè)省級代理商。

5、北京,上海,重慶,天津四直轄市代理商,按省代首次打款標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

四、代理商所須具備的條件:

1、省級代理商:具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)和市場基礎(chǔ),擁有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì),具有一定的營銷和開拓能力。

2、首批訂貨款:30---50萬元人民幣。有年保底銷量。

3、市級代理商:熟悉本地市場,有現(xiàn)成的銷售渠道和團(tuán)隊(duì)。

4、首批訂貨款:3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎(jiǎng)。

五、代理商的義務(wù):

1、省級代理商須按公司的相關(guān)規(guī)定開拓市級代理商,并以不高于公司的指導(dǎo)價(jià)向下級代理商供貨。

2、省級代理商給市級代理商供貨,建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費(fèi)用有代理商自理。

3、市級代理商應(yīng)按公司的相關(guān)規(guī)定開拓終端經(jīng)銷商,并保障及時(shí)的供補(bǔ)貨,及時(shí)的將市場信息反饋至公司業(yè)務(wù)部門。

六、省市級代理商經(jīng)營的公司產(chǎn)品種類。

1、自加熱商務(wù)套餐系列;a套餐(紳士裝)b套餐(淑女裝)c套餐(學(xué)生裝)。

2、微波米飯(套餐裝)系列。

3、微波菜(單盒裝)系列。

4、自加熱飲品系列(含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等)。

招商方案招商方案范文如何寫篇九

隨著零售業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展,全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場,比如,超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等,上述市場在國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。

專業(yè)市場是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計(jì),其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計(jì),遠(yuǎn)非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

一、消費(fèi)需求決定規(guī)模。

專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關(guān)系,而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分。

比如,同樣是電子市場,專業(yè)經(jīng)營電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場,規(guī)模龐大;而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小,其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費(fèi)市場需求的差別。

不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區(qū),投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場,專業(yè)市場的規(guī)模也會(huì)差別很大,當(dāng)然贏利能力也會(huì)差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前,選擇不可避免。

經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場,批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場,其規(guī)模約3萬平方米,專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品,在深圳有較高的知名度,這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜,開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街,商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長,超過600米,消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺。

二、專業(yè)市場商鋪的特點(diǎn)。

專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式,極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的,也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出,專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。

比如,百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場,這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理;北京沙子口辦公用品批發(fā)市場,屬于批發(fā)類專業(yè)市場,經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式;北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場,開發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式。需要指出的是,進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時(shí)候,需要對商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解,而且專業(yè)市場的規(guī)模越大,項(xiàng)目的管理對商鋪價(jià)值的影響力越大。

三、專業(yè)市場投資:高風(fēng)險(xiǎn)高利潤。

繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉?事實(shí)決非如此,由于消費(fèi)市場單一的緣故,所以在眾多鋪型中(例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等),風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專業(yè)街商鋪,但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點(diǎn):

1、避免同質(zhì)化競爭,營造特色化產(chǎn)品。

專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個(gè)專業(yè)市場上除所處位置不同外,經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲,尋找市場上的空缺點(diǎn),營造特色產(chǎn)品,包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。

2、挖掘市場潛力,打響市場知名度。

專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同,所服務(wù)的對象比較單一,但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素,知名度就是品牌的體現(xiàn),對吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán),就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好,但實(shí)際投資回報(bào)率并不高,各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異,挖掘?qū)I(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)果的'另一體現(xiàn)。

3、尋覓市場機(jī)會(huì),選址應(yīng)注重。

物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大,貨物進(jìn)出頻繁,對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想,主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多,城市中心區(qū)域路面不容樂觀,中心商業(yè)街的物流成本也就較高,所以中心城區(qū)不宜開設(shè)專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪,選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性,宜設(shè)于鬧市區(qū)附近,地段不能太熱鬧也不能過于偏僻,同時(shí)也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。

4、注重市場培育,實(shí)施專業(yè)管理。

專業(yè)市場的成熟必定會(huì)經(jīng)過一個(gè)發(fā)展過程,商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本,根據(jù)市場尋求準(zhǔn)確的定位,通過專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營,才是專業(yè)市場規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。

四、專業(yè)市場的招商推廣策略。

和大型商場一樣,一個(gè)專業(yè)市場項(xiàng)目的開發(fā)、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益主體,因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”,市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家,那最終只會(huì)落得“銷售滿堂彩,經(jīng)營冷清清”,開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上,項(xiàng)目仍然只能算是失敗。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升。由此倒推,即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。

1、“招”——大戶先行。

招,即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場,而經(jīng)營商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié),經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪,散戶小戶多半會(huì)緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”,市場要成功,先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶,自然不是省油的燈,并不會(huì)那么輕易就答應(yīng)什么,他們往往相互守望、伺機(jī)而行的心理很重。這時(shí)候,一方面要曉之以理,誘之以利,以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進(jìn)駐,如果效果不明顯,則可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐,讓兇狠的外地“狼”來強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營商戶,形成“狼入羊群”效應(yīng),為了搶地形、占山頭、卡位置,本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。

例如銀川某批發(fā)市場,由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏、規(guī)模又極大,當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略,在兩市大張旗鼓、廣造聲勢,待銀川本地商戶得知后,為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來蠶食市場,紛紛積極購買,尤其是本地有影響力、有號召力的大戶,幾乎家家購買,并帶動(dòng)大量中小散戶“借錢也得買”,使得市場在開盤后二個(gè)月內(nèi)即勁銷70%,而且在所有客戶中,經(jīng)營戶的比例占到60%以上。

2、“引”

引——引全國或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。

引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。

引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì)、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察,為商戶爭取區(qū)域市場代理權(quán)和經(jīng)營權(quán),幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。引——引行業(yè)展會(huì)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng),以市場的商戶資源與展會(huì)的廠商資源互相促進(jìn)。

引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務(wù),定期開展客戶專項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng),定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳。

引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建設(shè)網(wǎng)上市場,讓客戶能同時(shí)在兩個(gè)市場做生意,獲得更多的信息、更多的客戶。

這些“引水灌田”的承諾、舉措,不僅將在市場后續(xù)經(jīng)營中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用,在銷售階段其對客戶購買信心的增強(qiáng)更非同小可。

3、“挖”

挖,即“挖地三尺”。有些項(xiàng)目在銷售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài),原因極可能是項(xiàng)目規(guī)模偏大,按常規(guī)手段挖掘的消費(fèi)者還不能將項(xiàng)目完全消化。這時(shí)候,就需要拿出“挖地三尺”的勁頭,千方百計(jì)擴(kuò)大客戶面,吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。

挖——挖市場其它片區(qū)的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶。

挖——挖區(qū)域市場經(jīng)營戶和已購買客戶的投資潛力,引發(fā)其投資熱情。

挖的方式則有:

針對投資戶和經(jīng)營散戶,多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力、消費(fèi)市場交易數(shù)據(jù),展現(xiàn)經(jīng)營前景。

針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn),制作明白易懂的電視廣告,向目標(biāo)區(qū)域集中投放。針對已購買客戶,推出老客戶介紹新客戶贏大獎(jiǎng)、得大優(yōu)惠的措施,用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳,促銷效果往往出人意料。

招商方案招商方案范文如何寫篇十

為認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委十屆六次全會(huì)、縣“兩會(huì)”、經(jīng)濟(jì)工作會(huì)及招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組擴(kuò)大會(huì)議精神,進(jìn)一步加大招商引資工作力度,按照《市工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資工作指揮部辦公室關(guān)于印發(fā)〈市招商引資百日競賽活動(dòng)實(shí)施方案〉的通知》(昆工園指辦〔〕8號)要求,全面掀起半年沖刺競賽的招商引資新熱潮,結(jié)合我縣實(shí)際,制定本實(shí)施方案。

堅(jiān)定不移地實(shí)施招商引資“一把手”工程,按照“招商引資是第一政績”、“第一要事”的要求,動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量,調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源,不斷創(chuàng)新招商方式,通過領(lǐng)導(dǎo)帶頭、帶領(lǐng)、帶動(dòng),各單位迅速行動(dòng),宣傳推介,搜集篩選信息,跟蹤洽談簽約,引進(jìn)項(xiàng)目落戶,發(fā)揮好考核促進(jìn)招商進(jìn)度的杠桿作用、提升招商質(zhì)量的導(dǎo)向作用、服務(wù)招商全局的參謀作用以及沖刺競賽促進(jìn)招商的推動(dòng)作用,最大限度的調(diào)動(dòng)各級招商積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,促進(jìn)各目標(biāo)責(zé)任單位按進(jìn)度外出招商和召開推介會(huì),加快進(jìn)度、體現(xiàn)實(shí)效、全力沖刺、展開競賽。通過沖刺競賽活動(dòng),簽訂一批招商引資項(xiàng)目,推進(jìn)一批招商引資項(xiàng)目,開工一批招商引資項(xiàng)目,加快一批在建項(xiàng)目的資金到位,迅速掀起大招商、大引資、大開工、大建設(shè)的招商引資沖刺競賽熱潮,全面提升我縣招商引資的質(zhì)量和水平,確保全年任務(wù)完成或超額完成。

4月1日—7月31日,共4個(gè)月。

全縣有招商引資任務(wù)的單位,即4個(gè)鎮(zhèn),楊林工業(yè)園區(qū)管委會(huì)、職教基地管委會(huì)、縣城新區(qū)以及有招商引資任務(wù)的縣直部門。

(一)開展外出招商和召開推介會(huì)的工作情況。

(二)簽訂招商引資項(xiàng)目的情況(指在沖刺活動(dòng)期間利用內(nèi)外資項(xiàng)目協(xié)議的情況)。

(三)項(xiàng)目到位資金占全年招商引資任務(wù)數(shù)比例的情況(指各單位在活動(dòng)期間內(nèi),階段完成本年度招商引資項(xiàng)目的到位資金數(shù)占招商引資目標(biāo)任務(wù)的比例)。

縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體負(fù)責(zé)組織開展此次招商引資半年沖刺活動(dòng),具體職責(zé)是:負(fù)責(zé)匯總各單位外出招商、召開推介會(huì)、簽約項(xiàng)目情況;收集、匯總、整理競賽活動(dòng)進(jìn)展及排名情況;負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

縣考核辦負(fù)責(zé)考核各單位實(shí)際到位資金情況。

對各單位的沖刺競賽活動(dòng)進(jìn)行考核排名,納入年終招商引資綜合考核。

(一)外出招商、召開推介會(huì)及服務(wù)項(xiàng)目個(gè)數(shù)的情況排名。

(二)簽訂招商引資項(xiàng)目的情況排名。

縣直單位以簽訂框架性協(xié)議、投資意向性協(xié)議的項(xiàng)目資金總量排名;4個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)園區(qū)以簽訂正式投資協(xié)議的項(xiàng)目資金總量排名。

(三)招商引資責(zé)任目標(biāo)完成的情況排名。

按照各單位招商引資責(zé)任目標(biāo)完成比例排名,即按各單位實(shí)際到位資金與全年目標(biāo)任務(wù)比值排名。

沖刺競賽活動(dòng)期間實(shí)行一月一通報(bào),招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室于每月底、下月初將排名情況審核后,由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行通報(bào),招商引資半年沖刺活動(dòng)結(jié)束后,進(jìn)行一次全縣大排名。

(一)全員動(dòng)員,迅速掀起招商引資半年沖刺競賽熱潮。

以貫徹市委九屆六次全會(huì)擴(kuò)大會(huì)議,市、縣招商引資有關(guān)會(huì)議精神為契機(jī),結(jié)合開展百日競賽,統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí),精心組織、加快行動(dòng),迅速開展沖刺競賽活動(dòng)。各級各部門領(lǐng)導(dǎo)干部特別是“一把手”,要帶頭招商,帶領(lǐng)招商,把工作注意力聚集到招商引資上來。要認(rèn)真對照全年的招商引資任務(wù),樹立比、學(xué)、趕、幫、超的競爭(來源:優(yōu)習(xí)網(wǎng)m)意識(shí),在全縣上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴(kuò)大招商的濃厚氛圍。

(二)抓好落實(shí),按時(shí)上報(bào)相關(guān)材料。

各單位分別于5月1日前、6月1日前、7月1日、8月1日前將各單位上月外出招商、召開推介會(huì)簽約項(xiàng)目及項(xiàng)目資金到位情況報(bào)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,同時(shí)抄報(bào)縣考核辦。

招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室于5月5日前、6月5日、7月5日、8月5日前將簽約項(xiàng)目情況、項(xiàng)目資金到位情況匯總。

(三)突出重點(diǎn),著力在項(xiàng)目推進(jìn)和項(xiàng)目引進(jìn)上實(shí)現(xiàn)大突破。

(四)嚴(yán)格督查,縣招商辦幫助開展招商引資半年沖刺活動(dòng)。

縣招商辦要堅(jiān)持“四查四看”制度,即:查項(xiàng)目開竣工情況,看招商引資的工作實(shí)績;查項(xiàng)目推進(jìn)情況,看綜合配套的服務(wù)水平;查招商洽談情況,看項(xiàng)目對接的實(shí)際成效;查領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌情況,看領(lǐng)導(dǎo)是否一線招商。通過以查促干、以看促賽,努力營造只爭朝夕、緊張快干的工作氛圍,持續(xù)掀起比拼爭先熱潮。

(五)對各單位上報(bào)的簽約項(xiàng)目,納入全縣招商引資和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地開工目標(biāo)責(zé)任管理范圍,由縣招商辦進(jìn)行匯總后,報(bào)縣紀(jì)委(監(jiān)察局)備案。其中,內(nèi)資3000萬、外資200萬美元以上招商引資和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,“昆交會(huì)”簽約項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目進(jìn)展月報(bào)制度,請各單位填報(bào)《市招商引資和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展情況統(tǒng)計(jì)表》(附件3)上報(bào)縣招商辦。請各單位按照《招商引資半年沖刺競賽簽訂項(xiàng)目報(bào)表》(附件1)和《招商引資半年沖刺競賽招商引資項(xiàng)目到位比例報(bào)表》(附件2)的要求,認(rèn)真填寫,不得空項(xiàng)。

(六)各單位要及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地上報(bào)半年沖刺項(xiàng)目和相關(guān)材料,凡弄虛作假的,一經(jīng)查實(shí),由縣考核辦按照《縣招商引資工作實(shí)績考核獎(jiǎng)懲辦法》》和相關(guān)規(guī)定予以處理。

招商方案招商方案范文如何寫篇十一

隨著零售業(yè)在國內(nèi)的.發(fā)展,全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場,比如,超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等,上述市場在國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。

專業(yè)市場是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計(jì),其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計(jì),遠(yuǎn)非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

一、消費(fèi)需求決定規(guī)模。

專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關(guān)系,而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分。

比如,同樣是電子市場,專業(yè)經(jīng)營電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場,規(guī)模龐大;而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小,其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費(fèi)市場需求的差別。

不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區(qū),投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場,專業(yè)市場的規(guī)模也會(huì)差別很大,當(dāng)然贏利能力也會(huì)差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前,選擇不可避免。

經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場,批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場,其規(guī)模約3萬平方米,專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品,在深圳有較高的知名度,這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜,開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街,商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長,超過600米,消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺。

二、專業(yè)市場商鋪的特點(diǎn)。

專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式,極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的,也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出,專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。

比如,百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場,這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理;北京沙子口辦公用品批發(fā)市場,屬于批發(fā)類專業(yè)市場,經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式;北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場,開發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式。需要指出的是,進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時(shí)候,需要對商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解,而且專業(yè)市場的規(guī)模越大,項(xiàng)目的管理對商鋪價(jià)值的影響力越大。

三、專業(yè)市場投資:高風(fēng)險(xiǎn)高利潤。

繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉?事實(shí)決非如此,由于消費(fèi)市場單一的緣故,所以在眾多鋪型中(例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等),風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專業(yè)街商鋪,但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點(diǎn):

1、避免同質(zhì)化競爭,營造特色化產(chǎn)品。

專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個(gè)專業(yè)市場上除所處位置不同外,經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲,尋找市場上的空缺點(diǎn),營造特色產(chǎn)品,包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。

2、挖掘市場潛力,打響市場知名度。

專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同,所服務(wù)的對象比較單一,但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素,知名度就是品牌的體現(xiàn),對吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán),就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好,但實(shí)際投資回報(bào)率并不高,各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異,挖掘?qū)I(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)果的另一體現(xiàn)。

3、尋覓市場機(jī)會(huì),選址應(yīng)注重。

物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大,貨物進(jìn)出頻繁,對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想,主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多,城市中心區(qū)域路面不容樂觀,中心商業(yè)街的物流成本也就較高,所以中心城區(qū)不宜開設(shè)專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪,選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性,宜設(shè)于鬧市區(qū)附近,地段不能太熱鬧也不能過于偏僻,同時(shí)也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。

4、注重市場培育,實(shí)施專業(yè)管理。

專業(yè)市場的成熟必定會(huì)經(jīng)過一個(gè)發(fā)展過程,商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本,根據(jù)市場尋求準(zhǔn)確的定位,通過專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營,才是專業(yè)市場規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。

四、專業(yè)市場的招商推廣策略。

和大型商場一樣,一個(gè)專業(yè)市場項(xiàng)目的開發(fā)、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益主體,因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”,市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家,那最終只會(huì)落得“銷售滿堂彩,經(jīng)營冷清清”,開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上,項(xiàng)目仍然只能算是失敗。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升。由此倒推,即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。

1、“招”——大戶先行。

招,即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場,而經(jīng)營商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié),經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪,散戶小戶多半會(huì)緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”,市場要成功,先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶,自然不是省油的燈,并不會(huì)那么輕易就答應(yīng)什么,他們往往相互守望、伺機(jī)而行的心理很重。這時(shí)候,一方面要曉之以理,誘之以利,以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進(jìn)駐,如果效果不明顯,則可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐,讓兇狠的外地“狼”來強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營商戶,形成“狼入羊群”效應(yīng),為了搶地形、占山頭、卡位置,本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。

例如銀川某批發(fā)市場,由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏、規(guī)模又極大,當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略,在兩市大張旗鼓、廣造聲勢,待銀川本地商戶得知后,為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來蠶食市場,紛紛積極購買,尤其是本地有影響力、有號召力的大戶,幾乎家家購買,并帶動(dòng)大量中小散戶“借錢也得買”,使得市場在開盤后二個(gè)月內(nèi)即勁銷70%,而且在所有客戶中,經(jīng)營戶的比例占到60%以上。

2、“引”

引——引全國或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。

引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。

引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì)、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察,為商戶爭取區(qū)域市場代理權(quán)和經(jīng)營權(quán),幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。引——引行業(yè)展會(huì)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng),以市場的商戶資源與展會(huì)的廠商資源互相促進(jìn)。

引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務(wù),定期開展客戶專項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng),定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳。

引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建設(shè)網(wǎng)上市場,讓客戶能同時(shí)在兩個(gè)市場做生意,獲得更多的信息、更多的客戶。

這些“引水灌田”的承諾、舉措,不僅將在市場后續(xù)經(jīng)營中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用,在銷售階段其對客戶購買信心的增強(qiáng)更非同小可。

3、“挖”

挖,即“挖地三尺”。有些項(xiàng)目在銷售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài),原因極可能是項(xiàng)目規(guī)模偏大,按常規(guī)手段挖掘的消費(fèi)者還不能將項(xiàng)目完全消化。這時(shí)候,就需要拿出“挖地三尺”的勁頭,千方百計(jì)擴(kuò)大客戶面,吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。

挖——挖市場其它片區(qū)的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶。

挖——挖區(qū)域市場經(jīng)營戶和已購買客戶的投資潛力,引發(fā)其投資熱情。

挖的方式則有:

針對投資戶和經(jīng)營散戶,多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力、消費(fèi)市場交易數(shù)據(jù),展現(xiàn)經(jīng)營前景。

針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn),制作明白易懂的電視廣告,向目標(biāo)區(qū)域集中投放。針對已購買客戶,推出老客戶介紹新客戶贏大獎(jiǎng)、得大優(yōu)惠的措施,用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳,促銷效果往往出人意料。

招商經(jīng)理求職簡歷范文。

招商方案招商方案范文如何寫篇十二

各科室:

為切實(shí)增加招商局黨務(wù)工作的透明度,著力構(gòu)建民主開放的黨務(wù)工作新機(jī)制,結(jié)合我局實(shí)際,現(xiàn)就全面推進(jìn)招商局黨務(wù)公開工作制定如下實(shí)施方案:

一、總體要求。

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以黨內(nèi)法規(guī)為依據(jù),以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權(quán)力為立足點(diǎn),按照服務(wù)發(fā)展,依法依紀(jì)、真實(shí)公正、注重實(shí)效、積極穩(wěn)妥的原則,在不違反黨內(nèi)紀(jì)律和保密規(guī)定的前提下,認(rèn)真做到內(nèi)容、程序、時(shí)間、管理“四規(guī)范”,努力實(shí)現(xiàn)黨員、群眾、社會(huì)“三滿意”,不斷發(fā)展黨內(nèi)民主,加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督,最大限度地?cái)U(kuò)大黨員群眾和廣大客商對黨內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

二、黨內(nèi)公開的內(nèi)容。

按照全面、客觀、真實(shí)、具體的原則,除依照法律法規(guī)需要保密的事項(xiàng)除外,能公開的堅(jiān)持全部公開,主要包括:

2、年度黨建工作目標(biāo)及完成情況,班子成員工作分工、聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目和基層單位等情況;

4、干部選拔任用、獎(jiǎng)懲考核情況;

7、其他應(yīng)公開的事項(xiàng)。

三、黨務(wù)公開的形式。

1、適宜在招商局內(nèi)公開的,通過會(huì)議、文件、簡報(bào)、公開欄等形式公開。

2、適宜對全社會(huì)公開的,通過文件、會(huì)議、公開欄、招商網(wǎng)等形式進(jìn)行公開。

3、對機(jī)關(guān)干部和廣大職工要求公開的事項(xiàng),經(jīng)研究決定可以公開的,在一定范圍內(nèi)采取適當(dāng)形式予以公開,不便公開的,應(yīng)作具體說明,確定不能公開的,及時(shí)做好解釋說明工作。

四、黨務(wù)公開的程序。

1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出預(yù)公開的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限,經(jīng)黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組組長審核批準(zhǔn)。

2、實(shí)施公開。根據(jù)批準(zhǔn)的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限進(jìn)行公開,如有目錄外需要公開的事項(xiàng)或須變更、撤銷、終止的事項(xiàng),須經(jīng)制定公開目錄的黨組織審核同意。

3、收集和處理意見。通過建立意見箱、開通熱線電話、設(shè)立招商網(wǎng)留言信箱等形式,由招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)收集、整理有關(guān)對外公開內(nèi)容的意見和建議,認(rèn)真進(jìn)行研究,提出處理意見。涉及重要事項(xiàng)的重大問題,經(jīng)招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組研究后,提交局黨組討論,形成處理意見,并將辦理結(jié)果反饋給黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和反映人。

4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求,對黨務(wù)公開的有關(guān)資料進(jìn)行立卷歸檔,并做好管理工作。

五、黨務(wù)公開的時(shí)限。

1、長期公開:對于黨的有關(guān)政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機(jī)構(gòu)等具有長期性、固定性的內(nèi)容以長期公開。

2、定期公開:在一定時(shí)期內(nèi)相對穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作,實(shí)行每季度公開。

3、分期公開:對于動(dòng)態(tài)性、階段性的工作,根據(jù)進(jìn)展情況分期逐段公開。跨年度的工作除按照階段公開外,在工作結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)性公開。

4、即時(shí)公開,對于干部考察預(yù)告、任前公示等臨時(shí)性工作,根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行公開。

六、實(shí)施步驟。

1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會(huì)議,成立黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組,召開動(dòng)員會(huì),宣傳發(fā)動(dòng)、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。

2、組織實(shí)施階段。根據(jù)黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的黨務(wù)公開目錄,各相關(guān)科室按照招商局黨務(wù)公開目錄實(shí)施公開。暢通黨務(wù)公開渠道,針對群眾和客商反映的意見或建議,要及時(shí)實(shí)施整改落實(shí)。建立健全有關(guān)配套制度,完善各類資料(會(huì)議、活動(dòng)記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等),逐步使我局黨務(wù)公開工作制度化、規(guī)范化。

3、鞏固提高階段。對推行黨務(wù)公開工作進(jìn)行自查總結(jié),建立黨務(wù)公開工作長效機(jī)制,進(jìn)一步鞏固完善黨務(wù)公開工作的成果。

七、工作要求。

1、協(xié)調(diào)關(guān)系,統(tǒng)籌安排。推行黨務(wù)公開,必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關(guān)系,既充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,大膽創(chuàng)新,又要科學(xué)安排,做到規(guī)范操作,穩(wěn)步實(shí)施;必須正確處理好內(nèi)容與形式的關(guān)系,最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內(nèi)容,防治流于形式,確保群眾和客商充分享有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);必須正確處理好黨務(wù)公開和政務(wù)公開的關(guān)系,通過黨務(wù)公開進(jìn)一步促進(jìn)和完善政務(wù)公開的形式和內(nèi)容;必須正確處理好自律與他律的關(guān)系,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須做自律的模范,但也要自覺接受廣大干部群眾的監(jiān)督,以“他律”促進(jìn)“自律”。

2、立足實(shí)際,注重實(shí)效。搞好黨務(wù)公開工作,一定要從推動(dòng)我市招商引資工作出發(fā),切實(shí)抓緊、抓實(shí),確定明確的指導(dǎo)思想、內(nèi)容方式,禁止搞形式主義。

3、密切配合,搞好保障。各科室要大力支持配合,為我局黨務(wù)公開提供必要的條件,確保黨務(wù)公開工作順利開展。

招商方案招商方案范文如何寫篇十三

管理醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)首先要了解一個(gè)新詞“網(wǎng)格”。所謂網(wǎng)格,就是將城區(qū)行政性地劃分為一個(gè)個(gè)的“網(wǎng)格”,使這些網(wǎng)格成為政府管理基層社會(huì)的單元。網(wǎng)格化管理,源自英國,就是把城市按照“兩級政府、三級管理、四級模式” 進(jìn)行社區(qū)管理和社區(qū)建設(shè),并對實(shí)施動(dòng)態(tài)、全方位管理,強(qiáng)調(diào)社會(huì)管理的重心下移,它是一種數(shù)字化管理模式。

如何使處方藥招商企業(yè)招商每年高增長或翻番?我按照網(wǎng)格化專業(yè)管理分解為:儲(chǔ)備客戶、醫(yī)院指標(biāo)分解、市場分類管理、業(yè)務(wù)員專業(yè)管理、代理商考核管理、基層市場操作、竄貨管理、學(xué)術(shù)推廣等網(wǎng)格板塊與大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。所有的東西“窺一斑而見全豹”,拋磚引玉,歡迎交流。處方藥招商企業(yè)本身就是做好兩件事情即可,一個(gè)就是競資格,一個(gè)就是爭份額。份額的背后就是銷量,銷量的后面是醫(yī)院,醫(yī)院的后面是代理商,代理商的后面是潛在客戶,所有這些市場行為都要靠招商人員來管理。所以公司如何有效來管理招商人員就顯得重中之重。那么制定市場人員的專業(yè)管理方法與指標(biāo),然后定期檢查與落實(shí)就非常重要。

1、量化指標(biāo)管理:形成表格化,年度任務(wù)、月度任務(wù)、核心產(chǎn)品任務(wù)、主要客戶任務(wù)、區(qū)域醫(yī)院目標(biāo),并制定相關(guān)考核條例。所有市場人員要時(shí)時(shí)刻刻牢記自己的各項(xiàng)指標(biāo)。

2、日常行為管理:根據(jù)公司要求,對各地市場人員周、月計(jì)劃的制定和執(zhí)行情況以及日志加強(qiáng)監(jiān)管,督促業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按計(jì)劃落實(shí)工作內(nèi)容;各省區(qū)嚴(yán)格按照要求開展每天的晨報(bào)工作,每天的晨報(bào)都要有前一天的工作結(jié)果和當(dāng)天的工作計(jì)劃,再由上級進(jìn)行工作安排和指導(dǎo),以便提高業(yè)務(wù)人員的工作效率和執(zhí)行力;每周的工作要做檢查與核實(shí);每個(gè)月的工作要有月度匯總與檢查;甚至要細(xì)化到出差天數(shù)與區(qū)域等等。總體來說要做到日清日結(jié),周清周報(bào),月清月總!

4、會(huì)議管理:每月定期召開區(qū)域例會(huì),所有人員對上月的工作進(jìn)行總結(jié),并對下個(gè)月的工作做出詳細(xì)的計(jì)劃,對于最好與最差的市場與人員都要總結(jié),會(huì)后由區(qū)域經(jīng)理組織進(jìn)行各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),并對區(qū)域市場人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)考核,然后把會(huì)議紀(jì)要上傳;為何要定期召開例會(huì)? 1)、塑造團(tuán)隊(duì)精神,2)、跟蹤檢查工作完成情況,3)、部署下一階段的工作,4)、個(gè)性與共性問題的解決,5)、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,6)、培訓(xùn)。

怎樣來開會(huì)?1)、有會(huì)議記錄,重點(diǎn)布置工作要有排期,2)、資料審核,3)、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,4)、進(jìn)行員工經(jīng)驗(yàn)分享與誡勉談話,5)、例會(huì)培訓(xùn)工作,6)、制作kpi, 7)、提出要求……怎樣來培訓(xùn)?培訓(xùn)第一種就是整個(gè)公司水平不太高,重點(diǎn)是要加強(qiáng)執(zhí)行力的時(shí)候,完全可以通過內(nèi)部案例的學(xué)習(xí),并參與實(shí)踐還要有學(xué)習(xí)后的考核指標(biāo),使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富,能夠勝任招商工作。培訓(xùn)第二種就是整個(gè)公司水平也差不多,需要的是點(diǎn)撥或理論上的提升時(shí)候,可以從外面請專業(yè)的培訓(xùn)老師,可能他們一天的課程你只有一句話收益也行,最后根據(jù)大家受益的東東再來組織內(nèi)部學(xué)習(xí)與推廣,在考核推廣的要求。培訓(xùn)要多樣化,加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性。

5、員工的考評與激勵(lì):績效考核是對招商人員在一定時(shí)期內(nèi)新做的招商行為及工作效果進(jìn)行評定和測量??梢詾橄乱徊降恼猩坦ぷ髌鹦拚饔?,同時(shí)對成績突出的招商行為或人員進(jìn)行表揚(yáng)或推廣其有效的招商技巧及辦法。績效考核的內(nèi)容有品質(zhì)項(xiàng)目:如忠誠、可靠、主動(dòng)、有創(chuàng)造性、團(tuán)隊(duì)精神、自信心等,這些主觀性較強(qiáng),但可進(jìn)行量化,而且不同商品大類的最高及最低分均可進(jìn)行平衡調(diào)整。制訂績效考評的實(shí)施方案可考慮采用德才測評和模擬測試二種方法。德才測評是把招商人員的多類基本素質(zhì)分解為若干要素作為測評項(xiàng)目,由人力資源部進(jìn)行評定,最后匯總,綜合分析出結(jié)果;模擬測試則指將不同的有一定深度或棘手的問題,由其進(jìn)行現(xiàn)場模擬處理,評委可從其表現(xiàn)中評分??荚u的結(jié)果鑒定應(yīng)堅(jiān)持在公正、客觀的原則下進(jìn)行,以保證其公平性、合理性、科學(xué)性和可靠性。有哪些激勵(lì)呢?一是目標(biāo)激勵(lì)。公司通過設(shè)置一定的工作目標(biāo)鼓勵(lì)招商人員努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)后可得到應(yīng)得的承諾。這個(gè)方面薪酬制定非常重要,可以說很多時(shí)候決定了市場能否做多大!二是獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)。招商機(jī)構(gòu)及時(shí)對成功的招商行為給予肯定和表彰,使其繼續(xù)發(fā)揚(yáng);三是榜樣激勵(lì)。指樹立一個(gè)真實(shí)的良好的榜樣,使其他招商人員學(xué)習(xí)方向,趕向目的從而激勵(lì)招商人員的積極性。四是競爭激勵(lì)。一定要善于對市場員工的需求進(jìn)行準(zhǔn)確、細(xì)致的分析,采取差異化的激勵(lì)政策,驅(qū)動(dòng)員工快樂地工作。也只有掌握了員工的實(shí)際需求,找準(zhǔn)切入點(diǎn),并對其最關(guān)注的部分進(jìn)行激勵(lì),才能激發(fā)員工最大的工作動(dòng)力。實(shí)行差異化激勵(lì) 企業(yè)員工因?yàn)槟挲g、教育背景、成長經(jīng)歷以及思維方式、推理分析能力的不同,會(huì)表現(xiàn)出明顯的個(gè)體差異,為了讓每一位員工的聰明才智與個(gè)人潛能都能得到充分的發(fā)揮與釋放,管理者在建立激勵(lì)機(jī)制、制定激勵(lì)制度時(shí)就應(yīng)該充分考慮如工作性質(zhì)素對員工工作積極性的影響,實(shí)行有層次的差異化激勵(lì)政策。

6、信息化運(yùn)用:各區(qū)域按要求都成立了自己區(qū)域的qq群、語音會(huì)議等聯(lián)系方式,利用網(wǎng)絡(luò),不定期的組織業(yè)務(wù)人員召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,了解市場銷售情況,熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,并進(jìn)行工作上的心得交流,提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

7、區(qū)域市場信息反饋:加強(qiáng)了解產(chǎn)品以及競品在相關(guān)區(qū)域的銷售信息,包括其他有不良記錄的企業(yè)、個(gè)人,對其重點(diǎn)關(guān)注,當(dāng)?shù)仄渌t(yī)藥終端的暗訪以及通過各種渠道掌握該市場是否銷售正常,有無被竄貨的情況發(fā)生,遇有市場和客戶權(quán)力被侵犯應(yīng)及時(shí)上報(bào)公司相關(guān)部門予以處理,切實(shí)維護(hù)好市場和客戶銷售秩序。

8、定期進(jìn)行檢查與落實(shí)管理措施與要求。如果不檢查與落實(shí),就會(huì)出現(xiàn)不好的后果:1)、員工認(rèn)為工作不重要,忽視工作的重要性。2)、由于沒有及時(shí)解決問題導(dǎo)致人員流失率增加。3)、問題一再出現(xiàn),成為救火員,最終導(dǎo)致工作目標(biāo)無法達(dá)成。4)、如落實(shí)到招商專員/地區(qū)經(jīng)理的工作沒有按照事業(yè)部的要求,則扣除市場人員的kpi。

醫(yī)藥招商管理者要有敏銳的洞察力,發(fā)現(xiàn)共性問題下發(fā)指導(dǎo)意見,發(fā)現(xiàn)個(gè)性問題寫出整改方案,上報(bào)通過后進(jìn)行限期整改。對于管理一定要實(shí)現(xiàn)三化管理:表格化、信息化、流程化。

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(1) 優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置; ? ? ? ?

(2) 以崗位責(zé)任制為核心制度; ? ? ?

(3) 要完善和落實(shí)考評和激勵(lì)機(jī)制; ? ? ??

(4) 建立負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系; ? ? ??

(5) 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。 ?

團(tuán)隊(duì)需要具備以下功能: ? ? ??

決策、管理、執(zhí)行、信息?

(1)確定中長遠(yuǎn)目標(biāo);?

(2)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段;

(3)制定目前的目標(biāo);?

(4)確立采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解;

(5)在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。?

(1)優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置;?

(2)以崗位責(zé)任制為核心制度;

(3)要完善和落實(shí)考評和激勵(lì)機(jī)制;?

(4)建立負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系;

(5)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。?

依據(jù)企業(yè)的規(guī)模,招商的組織體系大小也不盡相同。在招商的組織體系中一般有這么幾個(gè)核心的職能部門和崗位:

一、招商總監(jiān):?

二、企劃部:?

三、商務(wù)(招商)部:?

第二,加強(qiáng)招商團(tuán)隊(duì)的溝通與管理?

1、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn):企業(yè)情況,產(chǎn)品情況等;?

2、溝通技巧培訓(xùn):接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等;

3、招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):招商流程、談判技巧、表格填寫等;?

在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn),經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力會(huì)得到快速的提升,招商人員快速融入企業(yè)招商的氛圍中,并在更短的時(shí)間內(nèi)為企業(yè)招回真金白銀。

招商方案招商方案范文如何寫篇十四

為進(jìn)一步加大招商引資工作力度,拓展招商引資信息渠道,提升招商引資工作的質(zhì)量和水平,現(xiàn)就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商工作,制定如下方案。

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),致力經(jīng)濟(jì)、社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展,牢固樹立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀念,在以開放總攬全局、靠開放促進(jìn)發(fā)展的思想指導(dǎo)下,深入開展招商引資活動(dòng),重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機(jī)械電子、新能源、新材料、醫(yī)藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)集群建設(shè),做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

(一)組建5支駐點(diǎn)招商組,每個(gè)招商工作組由2-3人組成,由其中1名成員兼任組長。

(二)招商工作組成員必須具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn),有工作激情,有責(zé)任心,具有一定的聯(lián)系渠道和較強(qiáng)的公關(guān)交際能力,適應(yīng)招商引資工作的同志。

(一)招商區(qū)域以長三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)為重點(diǎn),在蘇錫?;蛏虾5鹊卦O(shè)立招商點(diǎn),覆蓋江浙滬區(qū)域,并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。

(二)在產(chǎn)業(yè)選擇上,重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心,做大做強(qiáng)金屬加工、化工醫(yī)藥、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè),推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商。同時(shí),注重裝備制造、機(jī)械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn),突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國200強(qiáng)企業(yè),跨國公司、國內(nèi)知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。

(一)掌握縣情、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況;熟練掌握招商引資禮儀與技巧。

(二)收集分析信息。包括建立駐點(diǎn)區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過的外籍人士信息庫;建立駐點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)企業(yè),特別是大企業(yè)、大集團(tuán)信息庫;分析駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況,掌握駐點(diǎn)區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門類。

(三)開展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道,廣泛聯(lián)系,建立網(wǎng)絡(luò),主動(dòng)拜訪各類企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會(huì),積極參與各類經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等,宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目等,邀請客商到我縣參觀考察、洽談和投資,努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家朋友,擴(kuò)大本縣在外的知名度和影響力。

(一)每個(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊資本20xx萬元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè)。

(二)駐點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天;每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪企業(yè)不少于5家,每1個(gè)月引薦客商來我縣考察不少于1次。

(一)駐點(diǎn)人員必須服從招商組長的統(tǒng)一管理,按照方案要求,統(tǒng)一開展并做好駐點(diǎn)招商的日常工作,不從事違法違紀(jì)活動(dòng)。

(二)各個(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排,在抓好招商工作的同時(shí),也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。

(一)招商組人員出外招商,現(xiàn)有職級、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。

(二)外出招商區(qū)域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主,具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。

(三)駐點(diǎn)期間招商人員的各項(xiàng)支出由單位支付,原則上要求節(jié)儉,以保障基本生活需求和工作所需。

(四)開展招商專題推介會(huì)等重大活動(dòng)經(jīng)費(fèi)另行核定安排。

(五)辦公室負(fù)責(zé)對駐點(diǎn)區(qū)域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理,經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)對在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過的人士信息進(jìn)行梳理,招商局負(fù)責(zé)整理縣情、區(qū)情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況,以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等,并分別提供給招商工作組;財(cái)政分局負(fù)責(zé)落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)。

招商經(jīng)理求職簡歷范文。

招商方案招商方案范文如何寫篇十五

各縣人民政府,直有關(guān)部門:

為進(jìn)一步加大我對外招商引資力度,推動(dòng)我與國內(nèi)外之間的經(jīng)濟(jì)合作與交流,提高對外推薦項(xiàng)目成功率,根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于認(rèn)真做好生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會(huì)有關(guān)籌備工作的緊急通知》要求,人民政府決定在全征集一批生物產(chǎn)業(yè)方面的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,經(jīng)過認(rèn)真篩選、整理推薦給省政府生物產(chǎn)業(yè)辦公室審定后,參加省政府12月組織召開的招商引資座談會(huì)?,F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

一、項(xiàng)目征集范圍、條件和要求。

(一)項(xiàng)目征集范圍:“十一五”投資重點(diǎn)和當(dāng)前乃至今后一段時(shí)期的重點(diǎn)生物產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目,具體項(xiàng)目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶制品、馬鈴薯、蔬菜(包括辣椒)、水果、花卉、咖啡、中藥材(包括三七、天麻等)、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產(chǎn)品。

(二)項(xiàng)目征集條件:

1.符合國家產(chǎn)業(yè)政策;

2.預(yù)期收益明顯,具備招商的可行性;

3.前期工作準(zhǔn)備充分,具備開工建設(shè)和實(shí)施的基本配套條件;

4.招商單位(項(xiàng)目業(yè)主)有較強(qiáng)的招商意愿;

5.預(yù)期效益對投資者有較強(qiáng)的吸引力;

(三)項(xiàng)目報(bào)送要求:

3.填報(bào)格式按《省招商引資項(xiàng)目建議書》填寫(詳見附件)。

二、落實(shí)參會(huì)企業(yè)名單。

請各縣人民政府和直有關(guān)部門結(jié)合上報(bào)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目和已有的工作基礎(chǔ),邀請一批國內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)參加省生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會(huì),對有合作意向、在談和即將落地的項(xiàng)目進(jìn)一步摸底排查,落實(shí)簽約和組織實(shí)施事宜,并將可參會(huì)的企業(yè)代表名單和項(xiàng)目一并上報(bào),由政府審定后報(bào)省政府審定統(tǒng)一發(fā)函邀請。

三、項(xiàng)目報(bào)送時(shí)間要求。

時(shí)間:

聯(lián)系:

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