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行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)(優(yōu)秀15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-18 17:34:57 頁(yè)碼:8
行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)(優(yōu)秀15篇)
2023-11-18 17:34:57    小編:ZTFB

報(bào)告是一種對(duì)某個(gè)主題或問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明的書(shū)面或口頭表達(dá)方式。它通常包括數(shù)據(jù)、分析和結(jié)論,用于向特定人群傳達(dá)相關(guān)信息或建議。報(bào)告具有客觀性和系統(tǒng)性的特點(diǎn),可以幫助人們了解和解決問(wèn)題,做出決策。一個(gè)好的報(bào)告應(yīng)該能夠提供有針對(duì)性的推薦和建議,幫助讀者做出決策。看看這些優(yōu)秀報(bào)告的結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言和思路,可以幫助我們更好地撰寫(xiě)自己的報(bào)告。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇一

市處客運(yùn)科:

由于時(shí)間緊、任務(wù)重,我們加班加點(diǎn)通過(guò)走訪、實(shí)地調(diào)查等形式按照通知要求對(duì)我縣旅客運(yùn)輸行業(yè)進(jìn)行了調(diào)研,現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下:

一、我縣旅客運(yùn)輸行業(yè)的基本情況。

“轎的”出租汽車(chē)汽車(chē)起步價(jià)為3元/公里,單公里運(yùn)價(jià)為1.2元/公里,從業(yè)人員日平均收入約180元。

二、存在問(wèn)題及行業(yè)穩(wěn)定情況。

客運(yùn)班車(chē)。

1、車(chē)輛超期服役,車(chē)容車(chē)貌差且老化嚴(yán)重,存在安全隱患。

目前,我縣客運(yùn)班車(chē)多為20__年更新的車(chē)輛,已超出有關(guān)文件規(guī)定的6年的時(shí)限。車(chē)容車(chē)貌差,個(gè)別車(chē)輛腐蝕嚴(yán)重,安全系數(shù)大大降低且存在嚴(yán)重的安全隱患。為妥善解決這一問(wèn)題,我們報(bào)請(qǐng)上級(jí)對(duì)本縣客運(yùn)班車(chē)進(jìn)行更新,工作一開(kāi)始便受到個(gè)別業(yè)戶(hù)的抵觸。為此,我們通過(guò)深入宣傳、召開(kāi)座談會(huì)等靈活多樣的方式積極地做車(chē)主業(yè)戶(hù)的思想工作,使廣大車(chē)主業(yè)戶(hù)充分認(rèn)識(shí)超期服役車(chē)輛運(yùn)營(yíng)中存在的危害,自覺(jué)得支持更新工作。通過(guò)大量的積極的工作,取得了一顯著成效,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何不穩(wěn)定因素。

2、站外經(jīng)營(yíng)、沿街?jǐn)埧同F(xiàn)象時(shí)有存在。

受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使,個(gè)別車(chē)輛車(chē)主業(yè)戶(hù)與交通管理人員打時(shí)間差、玩“捉迷藏”,經(jīng)營(yíng)投機(jī)取巧,站外經(jīng)營(yíng)、沿街?jǐn)埧同F(xiàn)象一定程度上仍有發(fā)生,但不存在不穩(wěn)定因素。

出租汽車(chē)。

主要是“面的”存在超范圍經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。個(gè)別出租汽車(chē)經(jīng)營(yíng)者為增加收入,違反規(guī)定“下鄉(xiāng)”攬客,與客運(yùn)班車(chē)存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。為此客運(yùn)管理所專(zhuān)門(mén)成立了出租汽車(chē)專(zhuān)項(xiàng)治理小組,廣為宣傳教育,不斷加大監(jiān)管力度取得顯著成效。

出租三輪車(chē)。

目前,我縣運(yùn)營(yíng)的出租客運(yùn)三輪車(chē)已嚴(yán)重老化,呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,這種客運(yùn)模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了人民群眾出行的需求,也越來(lái)越適應(yīng)不了社會(huì)發(fā)展的需要。為了保持旅客運(yùn)輸市場(chǎng)的安全穩(wěn)定,我們沒(méi)有強(qiáng)制令其退役,而是平穩(wěn)過(guò)度自然淘汰。不存在不穩(wěn)定因素。

三、存在問(wèn)題的原因。

1、執(zhí)法力度不夠。

2、執(zhí)法隊(duì)伍人員素質(zhì)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

另一方面是行政的弊端、干預(yù)??瓦\(yùn)管理對(duì)車(chē)不對(duì)人,工作中起不到威懾力、震懾作用。再一個(gè)就是有領(lǐng)導(dǎo)講情現(xiàn)象。

4、內(nèi)部工作協(xié)調(diào)不夠好。

四、對(duì)策、建議。

1、建議市局向各縣政府積極爭(zhēng)取政策,對(duì)正當(dāng)?shù)男姓?zhí)法予以支持保護(hù),創(chuàng)造良好的執(zhí)法環(huán)境。譬如針對(duì)站外經(jīng)營(yíng)、站外攬客現(xiàn)象,市局可安排組織各縣成立專(zhuān)門(mén)的客運(yùn)執(zhí)法隊(duì)伍,專(zhuān)項(xiàng)集中治理整頓。

2、由市局組織開(kāi)展各種靈活多樣的治理活動(dòng)。譬如,針對(duì)執(zhí)法過(guò)程中存在的對(duì)車(chē)不對(duì)人、地方勢(shì)力大、講情、處罰到不了位的問(wèn)題,市局可組織開(kāi)展各縣“互查”活動(dòng),通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)解決處罰力度不夠、震懾力、威懾力不強(qiáng)等問(wèn)題。

3、建議市局加大資金投入,配齊各種執(zhí)法工具。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇二

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)安全性的提高,越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇網(wǎng)上購(gòu)物,而淘寶正是中國(guó)最大的c2c網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。而電子商務(wù)這門(mén)專(zhuān)業(yè)最對(duì)口的也莫過(guò)于阿里巴巴這個(gè)企業(yè)。經(jīng)過(guò)了我們小組6個(gè)人的整體探討,決定把我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位于淘寶開(kāi)店。然而,但我們打開(kāi)淘寶網(wǎng)頁(yè),面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品,我們有些眼花繚亂,我們只有50萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)基金,究竟投資什么才最適合我們,才更有市場(chǎng)前景,這是一個(gè)棘手的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我們6人的共同分析,決定投身于電子產(chǎn)品這個(gè)行業(yè),銷(xiāo)售產(chǎn)品主要有鼠標(biāo),鍵盤(pán),mp3,mp4等待,我們面向的對(duì)象主要是針對(duì)當(dāng)今大學(xué)生,當(dāng)然主要是上海大學(xué)生。下面我分別從幾個(gè)方面談?wù)勎覀兊氖袌?chǎng)分析。

市場(chǎng)狀況分析

在淘寶創(chuàng)辦之前,很多人都說(shuō),如果淘寶能夠成功,無(wú)疑把一艘萬(wàn)噸輪抬到喜馬拉雅山頂峰上去,之所以這么說(shuō)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展的背景還不成熟,但在馬云的努力下,支付寶的誕生及中國(guó)這方面條件的不斷改善,網(wǎng)絡(luò)交易已成為一個(gè)大眾化的事。在大學(xué)校園里,你隨處可看見(jiàn)大家從淘寶或一些網(wǎng)站上買(mǎi)的東西,你也可以看到一些同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始嘗試在淘寶上開(kāi)店,所以網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)日趨人心。

我們小組選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是男女服飾。因?yàn)楫?dāng)今的大學(xué)生大多是90年代左右出生的人,這一代人追求自我,追求時(shí)尚,他們會(huì)更加熱情的追求時(shí)尚,而且服飾更新的比較快,我們定位薄利多銷(xiāo),大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的,首先我們注重的是盡量獲得廣闊的市場(chǎng),為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

但當(dāng)我們?cè)谔詫毚蜷_(kāi)買(mǎi)這些產(chǎn)品的網(wǎng)站時(shí),發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品真是應(yīng)有盡有,所以投身于這個(gè)行業(yè)也必將遭受很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,必將是個(gè)挑戰(zhàn),所以我們先從消費(fèi)者入手。

消費(fèi)者分析

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)我們面向的對(duì)象是大學(xué)生,,這主要有3個(gè)原因。一是大學(xué)生整體消費(fèi)水平比較高,更樂(lè)于追求時(shí)尚,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較發(fā)達(dá),所以電子產(chǎn)品會(huì)很有銷(xiāo)路;二是因?yàn)榇髮W(xué)比較多,消費(fèi)面會(huì)很廣,市場(chǎng)會(huì)比較廣闊;三是因?yàn)槲覀冃〗M本身就是大學(xué)生,對(duì)市場(chǎng)狀況較為熟悉,相對(duì)來(lái)說(shuō)溝通比較方便,更有利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā);四是大學(xué)生的思想比較開(kāi)放,相對(duì)于上一代的人而言,更容易接受網(wǎng)上購(gòu)物,并且大學(xué)生與時(shí)代的進(jìn)步相接軌的,有更多的時(shí)間和精力網(wǎng)購(gòu)。

競(jìng)爭(zhēng)者分析

打開(kāi)淘寶網(wǎng)站,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)男女服飾的各種品牌,各個(gè)價(jià)位的都是應(yīng)有盡有,且價(jià)格較市場(chǎng)價(jià)低廉許多,所以在這方面確實(shí)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。馬云當(dāng)初在創(chuàng)辦阿里巴巴是說(shuō):“我拿著望遠(yuǎn)鏡也看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,確實(shí),在某種程度上是“心中無(wú)敵,無(wú)敵于天下”。所以我們小組的目的就是以自己的方法,在自己的范圍內(nèi),去做自己的產(chǎn)品,我想這樣就夠了。但話(huà)也說(shuō)回來(lái),當(dāng)初馬云之所以這么說(shuō),是因?yàn)橹袊?guó)電子商務(wù)行業(yè)還很不成熟,所以沒(méi)有人當(dāng)初敢涉及這個(gè)領(lǐng)域,為了克服這個(gè)難題,“支付寶”誕生了。

當(dāng)然,我們初涉這個(gè)領(lǐng)域,所以剛開(kāi)始時(shí)還是主要以學(xué)習(xí)為主,在吸收同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),適時(shí)的加以自己的創(chuàng)新,并且在必要時(shí)以低價(jià)輔之,做到物美價(jià)廉,我想這樣應(yīng)該是最好的方法。

優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì):

(1)大幅度降低信息成本,提高信息使用效率。作為一個(gè)極為重要的商務(wù)信息載體和運(yùn)送平臺(tái),電子商務(wù)降低了信息來(lái)源成本;突破行業(yè)和產(chǎn)品物理特性的限制,使交易范圍急劇放大;彌補(bǔ)信息的不對(duì)稱(chēng)性,實(shí)現(xiàn)交易信息互換和交易行為的虛擬市場(chǎng)化。 (2)大量減少中間環(huán)節(jié),降低銷(xiāo)售成本和購(gòu)買(mǎi)成本。電子商務(wù)為買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上直接交易提供了現(xiàn)實(shí)可能性,縮短了供求之間的距離。繞過(guò)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商而直接與客戶(hù)溝通,企業(yè)可以將需求直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)指令,減少了許多中間環(huán)節(jié),使得零庫(kù)存生產(chǎn)成為可能。

(3)有利于形成高效流通、交換體制。電子商務(wù)構(gòu)成了虛擬社會(huì)中的整個(gè)商品交易龐大網(wǎng)絡(luò),實(shí)體社會(huì)中商品的'盲目實(shí)物移動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛心繕?biāo)的實(shí)物移動(dòng)。借助于電子商務(wù)的信息溝通和需求預(yù)測(cè),企業(yè)可以組織有效生產(chǎn),形成高效流通、交換體制。政府則可以通過(guò)電子商務(wù),將市場(chǎng)、企業(yè)和個(gè)人聯(lián)接起來(lái),方便地進(jìn)行宏觀調(diào)控和微觀調(diào)控。 劣勢(shì) :

(一) 安全問(wèn)題

(二) 法制不健全問(wèn)題

(三) 誠(chéng)信問(wèn)題

(四) 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問(wèn)題

(五) 金融電子化問(wèn)題

(六) 物流體系滯后問(wèn)題

貨源問(wèn)題

密切關(guān)注市場(chǎng)變化,充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷(xiāo)售非?;鸬拿埔挛飦?lái)說(shuō),賣(mài)家們常常在換季時(shí)或特賣(mài)場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾,再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣(mài)掉,利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。

2關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品

當(dāng)然,我們小組有一個(gè)優(yōu)勢(shì),那就是我們有一名組員是電商社社長(zhǎng),這對(duì)我們小組購(gòu)進(jìn)廉價(jià)的商品很有幫助。

結(jié)束語(yǔ)

最后,我想說(shuō)的是,不管上面怎么說(shuō),它始終停留在理論階段。在真正創(chuàng)業(yè)后,我們肯定會(huì)遇到許多當(dāng)初想都沒(méi)想過(guò)的麻煩,但我們不會(huì)放棄,因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想,我們會(huì)腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印的去努力,去奮斗。

一、推行農(nóng)村淘寶的主要做法

(一)項(xiàng)目籌備階段。(2015年6月初)

一是成立領(lǐng)導(dǎo)小組和執(zhí)行小組:領(lǐng)導(dǎo)小組由副書(shū)記、梁永勤任組長(zhǎng),、組織劉峰和縣政府副常利華任副組長(zhǎng),宣傳部、商務(wù)局、團(tuán)、財(cái)政局等相關(guān)職能部門(mén)為成員單位,負(fù)責(zé)整個(gè)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。執(zhí)行小組負(fù)責(zé)具體與阿里巴巴對(duì)接各項(xiàng)工作(縣級(jí)服務(wù)中心的裝修、宣傳、培訓(xùn)以及村級(jí)淘寶站選址、裝修、開(kāi)業(yè)等),由團(tuán)牽頭,抽調(diào)宣傳部、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、商務(wù)局、人社局、財(cái)政局各一名同志專(zhuān)職從事此項(xiàng)工作。二是召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)。向領(lǐng)導(dǎo)小組人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)同志匯報(bào)臨泉農(nóng)村淘寶項(xiàng)目概況,介紹全縣電子商務(wù)發(fā)展情況,全面推動(dòng)實(shí)施項(xiàng)目落地。

(二)具體實(shí)施階段。(2015年6月—7月)

在領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)下,由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)系阿里巴巴具體實(shí)施。一是縣級(jí)服務(wù)中心建設(shè)。選址定在經(jīng)開(kāi)區(qū)一處1500平米標(biāo)準(zhǔn)廠房,包含物流中心和辦公區(qū)、臨泉特色館展示區(qū)等。二是村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照農(nóng)村淘寶項(xiàng)目工作方案要求,上報(bào)擬建服務(wù)點(diǎn)的村以及擬合伙人員、擬建設(shè)地點(diǎn)。首批建立30個(gè)村級(jí)點(diǎn),優(yōu)先考慮美好鄉(xiāng)村、黨群服務(wù)中心、農(nóng)村連鎖商店等。后續(xù)建設(shè)依據(jù)方案分批次完成。三是電商氛圍營(yíng)造及村級(jí)淘寶合伙人招募宣傳。宣傳部牽頭農(nóng)村淘寶宣傳工作,通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站、led屏(包括商戶(hù)、超市、公交車(chē)、出租車(chē))、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級(jí)淘寶項(xiàng)目、發(fā)布招募信息。由阿里巴巴集團(tuán)人員通過(guò)面試、筆試進(jìn)行篩選,經(jīng)培訓(xùn)后,確定首批30個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人。四是協(xié)議簽訂。由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)合同的修改、商討,并簽訂項(xiàng)目合同。

(三)開(kāi)業(yè)階段。

7月初,縣級(jí)服務(wù)中心以及村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)正式開(kāi)業(yè),邀請(qǐng)省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)等共同出席開(kāi)業(yè)典禮。

(四)項(xiàng)目深化階段。

一是依托“臨泉特色地方館”:在線下線上建立“臨泉特色地方館”,推動(dòng)臨

泉具有產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?;霓r(nóng)產(chǎn)品和工藝品銷(xiāo)售以及品牌打造。二是打造電商孵化基地和產(chǎn)業(yè)基地。三是構(gòu)建農(nóng)村社會(huì)1+3+n的生態(tài)服務(wù)體系。通過(guò)農(nóng)村淘寶、淘寶大學(xué)、菜鳥(niǎo)物流、特色中國(guó)地方官、螞蟻金服、阿里健康、阿里旅行、阿里貸款等構(gòu)建農(nóng)村社會(huì)1+3+n的生態(tài)服務(wù)體系。推動(dòng)農(nóng)村金融服務(wù),配套農(nóng)村支付、賬戶(hù)、理財(cái)解決方案,農(nóng)村信用消費(fèi)和融資解決方案等,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村生活真正電商化。四是解決農(nóng)村物流配送問(wèn)題。農(nóng)村淘寶在臨泉和村的縣級(jí)服務(wù)中心服務(wù)站整合了阿里巴巴集團(tuán)物流,致力構(gòu)建覆蓋農(nóng)村的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)村買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品后,訂單收貨地址實(shí)際上有兩個(gè),一個(gè)是縣級(jí)服務(wù)中心,商品通過(guò)傳統(tǒng)的配送體系統(tǒng)一送到這里。這個(gè)中心相當(dāng)于一個(gè)小型中轉(zhuǎn)站,商品在這里匯集后,由農(nóng)村淘寶的合作物流企業(yè)將快件送至第二個(gè)收貨地址,即村級(jí)服務(wù)站。此后,村民可以選擇到服務(wù)站取件,也可以選擇由服務(wù)站送貨,無(wú)論哪一種方式,都比大老遠(yuǎn)跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至縣城取件要方便得多。目前,物流成本由相關(guān)部門(mén)和公司補(bǔ)貼,不需要網(wǎng)購(gòu)物品的村民負(fù)擔(dān)。即使是送貨到村,也不會(huì)增加費(fèi)用。

二、推進(jìn)過(guò)程中存在的難題和制約因素。

通過(guò)我縣政府的大力支持,農(nóng)村淘寶項(xiàng)目將有著廣闊美好的前景,但是這些并不能掩蓋推進(jìn)過(guò)程中的發(fā)展隱憂(yōu)。具體可以分為三個(gè)方面。

(一)買(mǎi)進(jìn)來(lái)存在著制約。

一是農(nóng)民缺乏網(wǎng)購(gòu)意識(shí)。農(nóng)村消費(fèi)群體雖然龐大,鄉(xiāng)間小賣(mài)部,傳統(tǒng)的集市,這是農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農(nóng)戶(hù)“觸網(wǎng)”意識(shí)和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力,加上農(nóng)村傳統(tǒng)思維觀念與互聯(lián)網(wǎng)的較大距離,使其接受電子商務(wù)相對(duì)遲鈍。而且農(nóng)民不愿意將錢(qián)交給一個(gè)不熟悉的農(nóng)村淘寶合伙人,改變這些習(xí)慣需要一個(gè)過(guò)程。二是農(nóng)村干部群眾存在顧慮。在推廣“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目中,農(nóng)村干部群眾既擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品無(wú)法得到品質(zhì)保障,或農(nóng)民權(quán)益受到損害,這些將影響政府公信力;又擔(dān)心農(nóng)村電商消費(fèi)對(duì)本地實(shí)體經(jīng)濟(jì)有沖擊,使實(shí)體商戶(hù)利潤(rùn)受擠壓,同時(shí)對(duì)政府稅收收入帶來(lái)影響。

(二)相對(duì)于買(mǎi)進(jìn)來(lái),賣(mài)出去更難。

1.不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以通過(guò)農(nóng)村淘寶賣(mài)出去。

后對(duì)外銷(xiāo)售,產(chǎn)品的保質(zhì)期并不長(zhǎng)久。對(duì)于生鮮牛羊肉來(lái)說(shuō)運(yùn)輸需要有冷凍設(shè)備運(yùn)輸車(chē)輛,目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送體系不健全,因此僅能夠銷(xiāo)往周邊市場(chǎng)。成為這一類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)出去的制約因素。

2.品牌營(yíng)銷(xiāo)是最大的困難。

對(duì)于我縣眾多農(nóng)村淘寶合伙人來(lái)說(shuō),要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,必須加大品牌營(yíng)銷(xiāo)。具體來(lái)說(shuō)要提高兩個(gè)方面的知名度。一是網(wǎng)店的知名度。淘寶上有眾多的網(wǎng)店,競(jìng)爭(zhēng)之大比實(shí)體商店都要大,要想引起關(guān)注,只有網(wǎng)店的知名度上去了,才能在網(wǎng)頁(yè)上排在前列,讓龐大的網(wǎng)購(gòu)群體留意到。二是產(chǎn)品的知名度。目前我縣甚至到全省都沒(méi)有全國(guó)知名的特色農(nóng)產(chǎn)品,如新疆的大棗、內(nèi)蒙古的奶酪、寧夏的枸杞等,如何讓我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)出知名度才是最大的困難。沒(méi)有特色和品牌就沒(méi)有產(chǎn)品的知名度,沒(méi)有知名度就無(wú)法引起消費(fèi)者的關(guān)注,因此想賣(mài)出去就比較困難。我縣的農(nóng)產(chǎn)品在全省目前知名度都不高,這需要我們下一步大力發(fā)展。

3.農(nóng)戶(hù)與市場(chǎng)之間存在信息不對(duì)稱(chēng)和滯后效應(yīng)。

農(nóng)民的文化程度普遍要低一些,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電商的認(rèn)知程度也不高。讓網(wǎng)購(gòu)還不熟練的農(nóng)民,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣商品,這是最現(xiàn)實(shí)的困難。多數(shù)農(nóng)戶(hù)僅通過(guò)電視廣播報(bào)紙獲取信息,農(nóng)戶(hù)與市場(chǎng)之間信息交換相對(duì)滯后,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情和需求情況了解較少,缺乏對(duì)市場(chǎng)信息整合分析的能力。而農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合伙人需要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、服務(wù)觀念、網(wǎng)購(gòu)能力。

(三)農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問(wèn)題

1.缺乏農(nóng)村復(fù)合型電商人才。

目前我縣的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農(nóng)村淘寶平臺(tái)上開(kāi)店的,對(duì)于如何通過(guò)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目擴(kuò)大交易規(guī)模,缺乏學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、電商軟件的建設(shè)和維護(hù)、農(nóng)業(yè)信息的采集和發(fā)布、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)行情的分析和反饋又都需要專(zhuān)門(mén)的人才,對(duì)這些人才的素質(zhì)要求是普通合伙人所不具備的。

2.農(nóng)村淘寶合伙人缺乏保障待遇。

目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發(fā),收入水平參次不齊,沒(méi)有最低保障將導(dǎo)致部分合伙人積極性不高。

3.缺乏懂經(jīng)濟(jì)管理的人才。

如果開(kāi)好網(wǎng)店,如何利用農(nóng)村淘寶項(xiàng)目擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模,這些不僅需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),還需要經(jīng)濟(jì)管理人才,缺乏創(chuàng)新和獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和經(jīng)營(yíng)模式。例如我省蕪湖市安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,利用b2c平臺(tái)實(shí)行線上銷(xiāo)售。憑借這種銷(xiāo)售模式,“三只松鼠”迅速開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶(hù)的距離,確保讓客戶(hù)享受到新鮮,完美的食品。開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷(xiāo)售的先河。在2012年雙十一當(dāng)天銷(xiāo)售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名,日銷(xiāo)售近800萬(wàn)。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。三只松鼠2015年銷(xiāo)量突破3億。三只松鼠的成功體現(xiàn)出創(chuàng)新獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式在電商平臺(tái)效應(yīng)擴(kuò)大成百上千倍。如何有創(chuàng)新獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式這就需要懂經(jīng)濟(jì)管理會(huì)創(chuàng)新的人才了。

三、對(duì)策建議

(一)政府的支持是農(nóng)村淘寶項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵。

政府在促進(jìn)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該發(fā)揮關(guān)鍵作用。主要表現(xiàn)為“引導(dǎo)、扶持和監(jiān)管”等功能。

引導(dǎo)功能,政府要在政策的制定、環(huán)境的優(yōu)化、電商知識(shí)的宣傳等方面加大力度。扶持功能,政府要加大信息化基礎(chǔ)設(shè)施和硬件設(shè)施的建設(shè),改善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,牽頭打造農(nóng)村電商物流體系。監(jiān)管功能,電子商務(wù)屬于新型產(chǎn)業(yè),商業(yè)信用比較差,影響了農(nóng)民電商營(yíng)運(yùn)的積極性。政府要加強(qiáng)電商市場(chǎng)的監(jiān)管,加大網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管,加大對(duì)各種病毒以及木馬程序的防范打擊,給農(nóng)村淘寶項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)相對(duì)安全放心的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

(二)高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才是農(nóng)村電商發(fā)展的保障。

招聘渠道,廣納有志有才人士。要擴(kuò)大招聘渠道,充分利用人才市場(chǎng)、校園招聘以及傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介,招攬吸引電商人才的加入,提升農(nóng)村淘寶合伙人的整體素質(zhì)。

(三)培育一批優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品和電子商務(wù)示范基地。

要擴(kuò)大宣傳優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品,政府要投入資金通過(guò)各種途徑宣傳本地的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品,并通過(guò)專(zhuān)門(mén)財(cái)政資金培育一批優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范基地,使其更具規(guī)模化、集成化,提高其在線上線下的知名度。加大對(duì)鄉(xiāng)村旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,增強(qiáng)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力,提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。優(yōu)化物流配送,農(nóng)戶(hù)、企業(yè)、政府共同探討規(guī)劃運(yùn)輸路線,縮短配送距離,擴(kuò)大配送范圍。

(四)加大電商氛圍營(yíng)造。

要加大農(nóng)村淘寶宣傳工作,通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站、led屏(包括商戶(hù)、超市、公交車(chē)、出租車(chē))、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級(jí)淘寶項(xiàng)目。讓農(nóng)村消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品是可行的,打消他們的顧慮,激發(fā)他們的參與熱情。

(五)建議政府采購(gòu)項(xiàng)目可通過(guò)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。

政府招標(biāo)采購(gòu)可以通過(guò)與農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合作,增大政府付出力度,通過(guò)政府采購(gòu)可以讓我縣農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的迅速地發(fā)展,從而打造出一個(gè)焦點(diǎn),成為焦點(diǎn)就可以吸引目光,引起阿里高層重視和政府高層重視,帶來(lái)更多政策傾斜。倘若我縣農(nóng)村淘寶項(xiàng)目規(guī)模全國(guó)第一,新聞聚焦點(diǎn)多,將吸引返鄉(xiāng)人員和電商人才到臨泉來(lái)發(fā)展農(nóng)村淘寶項(xiàng)目,對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有很大的好處。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,淘寶作為重要的b2c、c2c平臺(tái)獲得了巨大的成功,淘寶成為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。截止2015年12月31日,淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超3.7億人,覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;2011年交易額為6100.8億元,占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。比2015年增長(zhǎng)66%。2012年11月11日,淘寶單日交易額191億元。在這樣的背景下我研究了淘寶的盈利模式。

2015年淘寶拆分為淘寶網(wǎng),淘寶商城和一淘網(wǎng)。其中淘寶網(wǎng)是c2c平臺(tái),淘寶商城是b2c平臺(tái),而一淘網(wǎng)是一個(gè)全新的服務(wù)體驗(yàn),用來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者找到更優(yōu)質(zhì)的商品。

一、調(diào)查目的與方式

(一)調(diào)查目的

研究在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天,淘寶的盈利模式。

(二)調(diào)查方式

專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查

二、調(diào)查對(duì)象與時(shí)間

(一)調(diào)查對(duì)象

淘寶網(wǎng)

(二)調(diào)查時(shí)間

2015年2月2日——2015年2月10日

三、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告盈利

包括淘寶直通車(chē)、淘寶超級(jí)賣(mài)霸、淘客三個(gè)方面。

淘寶直通車(chē)是淘寶廣告收入最主要的來(lái)源。它是一種競(jìng)價(jià)排名,它針對(duì)的是客戶(hù)是群是淘寶200萬(wàn)的賣(mài)家。

超級(jí)賣(mài)霸是將賣(mài)家產(chǎn)品集中在一起,以專(zhuān)題、活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示,在淘寶上進(jìn)行強(qiáng)力推廣。

通過(guò)免費(fèi)的c2c交易積累大量的注冊(cè)會(huì)員后,淘寶網(wǎng)推出其b2c購(gòu)物平臺(tái)—淘寶商城。淘寶商城在b2c領(lǐng)域中主要定位為商家提供b2c的平臺(tái)服務(wù),不僅給c2c市場(chǎng)中高級(jí)別賣(mài)家一個(gè)提升品牌的機(jī)會(huì),更給傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售商帶來(lái)了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售拓展的機(jī)會(huì)。加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務(wù)都是需要付出一定成本的。首先商戶(hù)加入淘寶商城需向第三方支付一筆198元信息確認(rèn)費(fèi),用于核對(duì)用戶(hù)的身份信息。其次根據(jù)店鋪使用的服務(wù)與級(jí)別,支付不同的服務(wù)費(fèi)和保證金。其中淘寶商城的商戶(hù)被分為三類(lèi)。每一類(lèi)所享受的服務(wù)不同,所支付的服務(wù)費(fèi)用也相應(yīng)不同。

而通常的交易從買(mǎi)家打款到賣(mài)家收到款項(xiàng)最少都需要3-5天,我們按照4天進(jìn)行簡(jiǎn)單計(jì)算,每天因?yàn)榻灰锥恋碓谥Ц秾毜馁Y金約為3.5*4=14億元。這僅僅是按照交易額計(jì)算的利息收入,不包括有買(mǎi)家和賣(mài)家由于個(gè)人原因而保留在支付寶中的更大數(shù)量的存款。如果淘寶網(wǎng)能夠擁有一個(gè)比較好的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì),就可以把這些存量巨額通過(guò)利用合理的財(cái)務(wù)政策進(jìn)行管理,從而獲得比文中簡(jiǎn)單計(jì)算的存款利息更高的收益。

(四)用戶(hù)信息資源

人就是資源,現(xiàn)在活躍在淘寶網(wǎng)上的店主上百萬(wàn),更有幾千萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,這本身就是一種資源,通過(guò)交易分析消費(fèi)行為,購(gòu)買(mǎi),流行等等,數(shù)據(jù)都可以賣(mài)給需要的公司。

綜上所述淘寶的收入主要來(lái)自于廣告,商戶(hù)交的攤位費(fèi)以及其他費(fèi)用。而廣告費(fèi)又主要來(lái)自商戶(hù),其他費(fèi)用主要來(lái)自于大筆資金(包括商家的保證金和買(mǎi)家的支付寶余額)的占用利息等。

四、評(píng)價(jià)與建議

淘寶網(wǎng)在發(fā)展過(guò)程中有很多值得人們學(xué)習(xí)的地方

(一)充分利用了“網(wǎng)絡(luò)規(guī)?!?,通過(guò)免費(fèi)策略等將其網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)張到業(yè)內(nèi)第一并形成規(guī)模效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模重要的原因是,一淘寶網(wǎng)的固定成本可以分?jǐn)偟礁嗟挠脩?hù)身上,導(dǎo)致成本下降。另一點(diǎn)是由于網(wǎng)絡(luò)的外部性特點(diǎn),一旦形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),其網(wǎng)絡(luò)價(jià)值會(huì)很大。 (二)獨(dú)特的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力。淘寶占據(jù)優(yōu)勢(shì)的原因除了免費(fèi)以外,淘寶網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)具備獨(dú)特的能力來(lái)滿(mǎn)足社區(qū)體驗(yàn)、界面友好、反應(yīng)迅速和滿(mǎn)足用戶(hù)滿(mǎn)意等要求。

小賣(mài)家展示機(jī)會(huì)受到了極大的擠壓,如果大量的小賣(mài)家客戶(hù)價(jià)值不能得到保證,一

旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能率先解決這一問(wèn)題,恐怕大量小賣(mài)家會(huì)選擇離開(kāi),對(duì)淘寶網(wǎng)將造成極大沖擊。淘寶應(yīng)該改善小賣(mài)家的生存環(huán)境。

2、 3、

收入來(lái)源對(duì)廣告收入的依賴(lài)很大,據(jù)新聞報(bào)道,其廣告收入比重接近80%。這將影響其收入來(lái)源的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。

(三) 利潤(rùn)對(duì)象存在的問(wèn)題

淘寶的b2c商城用戶(hù),將是其未來(lái)增值業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源之一。只有大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)和商城用戶(hù)的交易傭金收入,才能改變目前收入來(lái)源中廣告收入占比過(guò)高的現(xiàn)象。

以上就是淘寶網(wǎng)的盈利模式利弊以及我對(duì)其弊端所提的些許意見(jiàn)

湖南商學(xué)院企業(yè)調(diào)查報(bào)告評(píng)審表

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇三

第一節(jié)城市燃?xì)庑袠I(yè)的定義及分類(lèi)。

(一)天然氣供給進(jìn)入快速發(fā)展期人工煤氣、lpg、天然氣三種氣源并存仍然是中國(guó)城市燃?xì)獾闹饕攸c(diǎn)。“十一五”期間隨著“西氣東輸、海氣登陸、海外進(jìn)口、陸氣補(bǔ)充”的天然氣多元化供應(yīng)格局的形成,燃?xì)饨Y(jié)構(gòu)開(kāi)始發(fā)生重大改變,天然氣在城市燃?xì)庑袠I(yè)中的所占比例逐步增大。,我國(guó)天然氣產(chǎn)量突破1000億立方米,達(dá)到1025.3億立方米,同比增長(zhǎng)約6.90。

(三)人工煤氣供應(yīng)集中在中小城市近年來(lái),環(huán)境保護(hù)和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整取得進(jìn)展,部分城市人工制氣企業(yè)通過(guò)調(diào)整生產(chǎn)方式,開(kāi)始利用天然氣、煉廠干氣摻混或改制工藝來(lái)生產(chǎn)人工煤氣,不僅提高了質(zhì)量,改善了環(huán)境,也為天然氣供應(yīng)初期的供需平衡發(fā)揮重要作用。由于人工煤氣的生產(chǎn)、輸配設(shè)施的投入強(qiáng)度大,維護(hù)成本高,需要較大規(guī)模的市場(chǎng)支撐,因此,人工煤氣供應(yīng)主要集中在大城市以及依托當(dāng)?shù)赜兄茪鈼l件的冶金、化工企業(yè)的中小城市。

31.17。20到2011年間,城市燃?xì)庑袠I(yè)總產(chǎn)值占gdp的比重呈小幅上升趨勢(shì),2011年占比達(dá)到了0.59,為五年來(lái)最高,行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位有所提升。

第三節(jié)城市燃?xì)庑袠I(yè)技術(shù)分析。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇四

1、危機(jī)中的商機(jī)意識(shí)。經(jīng)濟(jì)危機(jī),“危機(jī)”中既有危險(xiǎn),也有商機(jī)。當(dāng)危機(jī)成為一種普遍環(huán)境時(shí),就不能再成為借口,因?yàn)榇蠹叶继幱谙嗤沫h(huán)境。把危機(jī)更多看成一種商機(jī),這樣的思維方式更有助于我們?nèi)?chuàng)新變革。

2、行業(yè)低迷時(shí)期的產(chǎn)業(yè)升級(jí)意識(shí)。每一次行業(yè)的低迷都是一次行業(yè)的洗牌,家居業(yè)也不例外。房地產(chǎn)低迷對(duì)家居行業(yè)的沖擊不可避免,但能否以此為契機(jī),率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),不但能夠突破困局,甚至可以改寫(xiě)市場(chǎng)格局。

3、商業(yè)模式的創(chuàng)新意識(shí)。任何一次產(chǎn)業(yè)升級(jí),都會(huì)伴隨著新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以,如果我們創(chuàng)新理念,敢于打破舊式思維,變革現(xiàn)有的商業(yè)模式,一定會(huì)有所突破。

家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的核心價(jià)值是什么呢?

我認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量保證、服務(wù)質(zhì)量保證、顧客最低購(gòu)買(mǎi)總成本(價(jià)格、時(shí)間、便利等),也就是消費(fèi)者讓渡價(jià)值的最大化。

而豐富的品類(lèi)、賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境、顧客的購(gòu)物體驗(yàn)等,只能算是次核心價(jià)值。不是說(shuō)次核心價(jià)值不重要,而是相對(duì)于核心價(jià)值,次核心價(jià)值應(yīng)該屈居第二。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的歷史沉浮就是明證。當(dāng)初靠外觀設(shè)計(jì)、功能概念等打天下的國(guó)產(chǎn)手機(jī),如今都已成昨日黃花。品牌手機(jī)如今是諾基亞、三星等國(guó)外手機(jī)的天下,因?yàn)樗麄兙o緊抓住了手機(jī)的核心價(jià)值:可靠、實(shí)用、便利、耐久等。

所以,對(duì)消費(fèi)者而言,家居賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該緊緊圍繞上述家居行業(yè)的核心價(jià)值做文章,才可能被消費(fèi)者接受。

如何整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源,成為消費(fèi)者核心價(jià)值的提供者,成為消費(fèi)者家居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的利益代言人,是擺在大明家居面前一個(gè)必須逾越的障礙。

當(dāng)前家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式大致有兩種:一種是統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一收銀、分成提點(diǎn)的“家居建材超市”模式,其代表是宜家、百安居等,雖然這種模式暫時(shí)遭遇了種.種困難,但其圍繞消費(fèi)者核心價(jià)值的理念,我相信隨著其模式的不斷完善改進(jìn),最終會(huì)成為市場(chǎng)的寵兒。而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式,其代表是紅星美凱龍,看上去萬(wàn)無(wú)一失、毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn),但由于其產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)存在賣(mài)場(chǎng)無(wú)法控制的若干漏洞,長(zhǎng)遠(yuǎn)看有可能是一條死路。國(guó)美、蘇寧家電經(jīng)營(yíng)模式的成功就是明證,因?yàn)樗麄兪冀K站在消費(fèi)者一方,是消費(fèi)者的代言人。

家居大賣(mài)場(chǎng)也有過(guò)類(lèi)似“統(tǒng)一收銀、提點(diǎn)分成”經(jīng)營(yíng)模式的討論,但終因其定制式、流通環(huán)節(jié)控制難度大、跑單等種.種不利條件限制,操作起來(lái)比較困難,最后都無(wú)疾而終。

但毋庸置疑,未來(lái)市場(chǎng)一定是客戶(hù)的市場(chǎng)、是消費(fèi)者的市場(chǎng)。只有洞察家居行業(yè)的真相,緊緊把握消費(fèi)者利益導(dǎo)向,方能在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

1、傳統(tǒng)商業(yè)模式:

傳統(tǒng)模式的產(chǎn)業(yè)鏈條的模式是:

它是一條終端完全開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈,非常容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊破,從而喪失市場(chǎng)份額。此種模式已經(jīng)不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

首先來(lái)看未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì):

從地產(chǎn)角度看,訂單式精裝修化,是住宅銷(xiāo)售的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

從家裝行業(yè)看,工廠化、集成化、專(zhuān)業(yè)化是發(fā)展趨勢(shì)。隨著家裝公司利潤(rùn)空間的縮小,沒(méi)有。

任何保障“家裝游擊隊(duì)”將逐漸退出歷史舞臺(tái)。

所以,未來(lái)家居行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈條又增加了兩個(gè)重要環(huán)節(jié):房地產(chǎn)商、家裝公司。

2、新型商業(yè)模式:

首先來(lái)關(guān)注各方的利益:

消費(fèi)者——質(zhì)量,服務(wù),購(gòu)物總成本(價(jià)格、時(shí)間、便利、體驗(yàn)等)。

房地產(chǎn)商——讓買(mǎi)房者獲得最強(qiáng)的真實(shí)體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值感,激發(fā)新的潛在購(gòu)買(mǎi)力。家裝公司——最大化展示設(shè)計(jì)水平,使顧客獲得最強(qiáng)的直觀體驗(yàn),口碑傳播,挖掘更多的潛在客戶(hù)。

賣(mài)場(chǎng)——獲取最大的有效客戶(hù),實(shí)現(xiàn)更多的重復(fù)性購(gòu)買(mǎi),形成忠誠(chéng)客戶(hù)群,培養(yǎng)家居消費(fèi)習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

我們獨(dú)創(chuàng)的住房實(shí)景超市完全可以實(shí)現(xiàn)上述利益鏈條的各項(xiàng)功能。

一套房子擺在超市里,請(qǐng)家裝公司進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修,選擇同一種品牌的家具,同一種品牌的廚衛(wèi),同一種品牌的家電,選用同一品牌的飾材,消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景中感受全部體驗(yàn)。同時(shí),家裝公司、家電、家居可以從看房者中獲得潛在客戶(hù);家居、家電可以從家裝客戶(hù)中獲取潛在客戶(hù);房地產(chǎn)商可以從上述家裝、家居、家電等客戶(hù)中同樣獲取潛在購(gòu)買(mǎi)力。幾方相輔相成,互為推動(dòng),基本形成了一條完整的閉合利益鏈條。

各方的利益都在這里得到體現(xiàn)。

這就是整體家居的概念。它是當(dāng)前我們的核心訴求。

大明家居的品牌目標(biāo)。

——中國(guó)整體家居(連鎖)賣(mài)場(chǎng)第一品牌。

首先明確,實(shí)景住宅超市的招商對(duì)象有房地產(chǎn)商、家裝公司、家電品牌、家居建材品牌、家紡品牌等。

假設(shè)我們計(jì)劃有五十套實(shí)景住宅陳列:

選擇10家房地產(chǎn)商,每家五個(gè)戶(hù)型,他們提供住宅毛坯結(jié)構(gòu)部分的建造成本;。

選擇20家家裝公司,他們提供住宅的裝修設(shè)計(jì)成本(人工及輔料為主);。

選擇50家家具品牌,每家提供一套住宅的樣品展示陳列(可出售,零成本);。

選擇50家陶瓷、木地板等廠家,每家提供一套住宅的地面鋪覆;。

選擇50家家電品牌(基本涵蓋家電超市所有品牌),每家提供一套住宅的全套家電;。

選擇10家家紡品牌,每家提供5套不同款式的家紡用品。家紡品牌進(jìn)入家居賣(mài)場(chǎng)其實(shí)也是一種有益的嘗試。

培訓(xùn)50個(gè)全能型的家居顧問(wèn),他們能夠講解從房產(chǎn)、家居建材、家裝知識(shí)、家電、家紡等所有的內(nèi)容,讓顧客一次感受整體家居的全部。

實(shí)景住宅超市,既是住宅案場(chǎng)接待中心,同時(shí)又是家裝超市、家居品牌體驗(yàn)店、家電品牌體驗(yàn)店、家紡館,消費(fèi)者在這里可以感受到整體的住家文化,從而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

而且,原來(lái)需要1家承擔(dān)的成本,現(xiàn)在有6家來(lái)分擔(dān),租金的壓力大大降低。而經(jīng)營(yíng)成本,是目前所有商家當(dāng)前環(huán)境下最關(guān)注的因素。再對(duì)上述商家招商要注意以下問(wèn)題:

3、著力突出“中國(guó)首家”、“中國(guó)第一”等訴求,力求從品牌上使自己處于一個(gè)高位;。

4、商場(chǎng)內(nèi)的品牌進(jìn)入實(shí)景超市,租金以打包方式收取。

當(dāng)然,如何讓這么多商家和諧地共存共榮,更多細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步探討。

家居建材品牌,20xx年開(kāi)始遭遇寒冬,這是不爭(zhēng)的事實(shí)。大多數(shù)商家開(kāi)始按兵不動(dòng)或收縮陣線,招商難度加大。

家居賣(mài)場(chǎng)存在三方利益:廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)營(yíng)商。整個(gè)渠道里面,經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商承受較大的資金壓力:首批進(jìn)貨、賣(mài)場(chǎng)租金、人力資源成本。其中最大的就是賣(mài)場(chǎng)租金壓力。租金的承受能力是決定其進(jìn)場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

大明家居是新創(chuàng)品牌,剛開(kāi)始的策略一定是放水養(yǎng)魚(yú),決不能采取殺雞取卵式的高租金政策。談判的著眼點(diǎn)如下:

1、突出“中國(guó)整體家居大賣(mài)場(chǎng)第一品牌”,突出新型商業(yè)模式的差異化訴求,努力提升客戶(hù)對(duì)這一商業(yè)模式的認(rèn)可度。

2、突出“實(shí)景住宅家居超市”的優(yōu)勢(shì),凸顯其價(jià)值鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以幫助商家實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

3、努力向客戶(hù)灌輸“危機(jī)中的商機(jī)”、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)的拐點(diǎn)”、“家居行業(yè)進(jìn)入理性時(shí)代”等理念,增強(qiáng)客戶(hù)信心,借助我們的新型商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

4、租金采取打包方式(賣(mài)場(chǎng)租金和實(shí)景超市租金),盡可能減輕商家壓力。

5、家居建材的品牌集中度很低,消費(fèi)者知道的知名品牌很少,而銷(xiāo)量最大的中間品牌,沒(méi)有幾個(gè)人能說(shuō)出來(lái)。

所以,很多情況下,賣(mài)場(chǎng)品牌就代表產(chǎn)品品牌,賣(mài)場(chǎng)品牌背書(shū)產(chǎn)品品牌。除了幾個(gè)一線頂尖品牌重點(diǎn)攻克外外,其他大多數(shù)我們盡可能選擇對(duì)手相對(duì)較弱的二線品牌。

6、建議開(kāi)辟出一部分區(qū)域,選擇一些小體積的標(biāo)準(zhǔn)化家居建材產(chǎn)品,嘗試建材超市模式,統(tǒng)一進(jìn)貨,統(tǒng)一收銀。這樣可以最大程度吸引客流。

“賣(mài)場(chǎng)+超市”的模式,在百貨零售業(yè)比較成功,相信在家居行業(yè)同樣適用。這對(duì)招商來(lái)講也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

家電連鎖的商業(yè)模式也待升級(jí),隨著利潤(rùn)空間的壓薄,粗放式的急速擴(kuò)張并沒(méi)有帶來(lái)更多利潤(rùn),反而使競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。家電賣(mài)場(chǎng)期待新型模式的出現(xiàn)。

百思買(mǎi)進(jìn)駐中國(guó)多年,雖然進(jìn)展緩慢,但從20xx年開(kāi)始發(fā)力,20xx年將會(huì)有多家門(mén)店開(kāi)出。千萬(wàn)不要忽視這家世界第一的家電連鎖品牌的能量,它完全以客戶(hù)利益、客戶(hù)體驗(yàn)為核心的“零促銷(xiāo)員”模式最終將被市場(chǎng)接受。

家電連鎖品牌我們可以先考慮百思買(mǎi),如若這家高端品牌進(jìn)駐大明家居,將會(huì)極大提升整個(gè)賣(mài)場(chǎng)品牌的高端地位。亦可以考慮百思買(mǎi)旗下的五星電器。

若與國(guó)美、蘇寧談判,可著力突出我們的家電實(shí)景體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)一下,家電賣(mài)場(chǎng)招商談判的要注意如下幾個(gè)要點(diǎn):

1、重點(diǎn)突出新型商業(yè)模式的訴求。

2、強(qiáng)調(diào)“整體家居”、“實(shí)景住宅(家居)超市”等優(yōu)勢(shì),結(jié)合家電連鎖品牌模式創(chuàng)新的需求,打造“實(shí)景住宅家電體驗(yàn)館”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

3、著力訴求“中國(guó)整體家居大賣(mài)場(chǎng)第一品牌”。

4、整體的租金優(yōu)勢(shì)也是薄利的家電賣(mài)場(chǎng)所追求的。

5、大明家居所處“濟(jì)南家居核心商圈”,亦即山東家居的最高位。進(jìn)駐大明,就立足了濟(jì)南、占領(lǐng)了山東。上述地理位置優(yōu)勢(shì)一定要重點(diǎn)闡述。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇五

21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向物流服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),物流也從不被人重視的角落提升到關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策高度上來(lái)。我國(guó)現(xiàn)階段的物流究竟發(fā)展到何種水平是各個(gè)企業(yè)非常重視的問(wèn)題,據(jù)有關(guān)研究表明:

一方面宏觀狀況社會(huì)物流總值大幅增長(zhǎng),但相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的物流產(chǎn)業(yè)而言,中國(guó)的物流產(chǎn)業(yè)尚處于起步發(fā)展階段,主要特點(diǎn)是:

(1)企業(yè)物流仍然是全社會(huì)物流活動(dòng)的重點(diǎn),專(zhuān)業(yè)化物流服務(wù)需求已初見(jiàn)端倪近年來(lái),隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的形成,企業(yè)對(duì)物流領(lǐng)域中存在的“第三利潤(rùn)源”開(kāi)始有了深刻的認(rèn)識(shí)。

(2)專(zhuān)業(yè)化物流企業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn),多樣化物流服務(wù)有一定程度的發(fā)展近年來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的許多物流企業(yè),主要由三部分組成:

一是國(guó)際物流企業(yè)、

二是由傳統(tǒng)運(yùn)輸、儲(chǔ)運(yùn)及批發(fā)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變形成的物流企業(yè)、

三是新興的專(zhuān)業(yè)化物流企業(yè)。

另一方面我國(guó)第三方物流市場(chǎng)潛力大、發(fā)展迅速,處于發(fā)展初期,而且呈地域性集中分布。我國(guó)第三方物流供應(yīng)商功能單一,增值服務(wù)薄弱、整個(gè)第三方物流市場(chǎng)還相當(dāng)分散,第三方物流企業(yè)規(guī)模小,沒(méi)有一家的物流服務(wù)供應(yīng)商擁有超過(guò)2%的市場(chǎng)份額、物流服務(wù)商認(rèn)為阻礙其發(fā)展的一個(gè)最大障礙是很難找到合格的物流管理人員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在這樣大的物流環(huán)境下,作為內(nèi)陸地區(qū)的代表城市xx的情況又是何種態(tài)勢(shì)呢?未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)又如何呢?我們希望通過(guò)這次調(diào)查能對(duì)此有所了解!

通過(guò)走訪詢(xún)問(wèn)與觀察,了解xx物流市場(chǎng)的現(xiàn)狀:從事以傳統(tǒng)物流還是現(xiàn)代物流、物流業(yè)發(fā)展的整體水平。

xx市最大的物流市場(chǎng)內(nèi)所有的物流企業(yè)。

物流企業(yè)的所有制形式、經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)的對(duì)象、主要從事業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容(如運(yùn)輸?shù)墓ぞ?、距離、價(jià)格等)、與客戶(hù)的關(guān)系等。

xx市南內(nèi)環(huán)附近的物流企業(yè)。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇六

曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)某知名童車(chē)生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任高管的沈儉向jz介紹,目前市場(chǎng)上的安全座椅技術(shù)含量不算很高,企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻也不算高,所以?xún)H從目前銷(xiāo)售最火爆的電商渠道上看,在售的安全座椅品牌高達(dá)96個(gè)。江蘇省寧波市是安全座椅廠家最為集中的地區(qū)。

國(guó)外知名品牌包括德國(guó)的康科德(concord)、kiddy、英國(guó)的寶得適(britax)、荷蘭的maxi-cosi、美國(guó)的葛萊(graco)、日本的康貝(combi)等,它們不少在中國(guó)設(shè)立了工廠,或者找國(guó)內(nèi)代工生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)也有一批企業(yè)在3c認(rèn)證強(qiáng)制實(shí)施前通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)證,取得3c證書(shū),如麥克英孚(寧波)嬰童用品有限公司、好孩子兒童用品有限公司、基德兒童用品貿(mào)易(上海)有限公司、寧波環(huán)球娃娃嬰童用品有限公司、寧波貝安寶兒童用品有限公司、江蘇百佳斯特汽車(chē)制品有限公司、福建麥凱嬰童用品有限公司等。

福建麥凱嬰童用品有限公司的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)巫偉明告訴jz,除了電商渠道外,市場(chǎng)上安全座椅的銷(xiāo)售渠道還包括汽配市場(chǎng)、母嬰店、百貨市場(chǎng)等。從銷(xiāo)售情況來(lái)看,實(shí)體店的國(guó)外品牌銷(xiāo)量比較大,而網(wǎng)上則是國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)量會(huì)更好一些。這主要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上看不到實(shí)物對(duì)比,消費(fèi)者還是受價(jià)格導(dǎo)向的影響,更樂(lè)意選擇相對(duì)便宜的國(guó)產(chǎn)品牌。而實(shí)體店中,對(duì)于汽配城和母嬰店的銷(xiāo)量增長(zhǎng),商場(chǎng)和超市的銷(xiāo)售情況就相對(duì)低迷。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀背景。

一、安全座椅產(chǎn)業(yè)正處洗牌階段。

江蘇百佳斯特汽車(chē)制品有限公司國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部經(jīng)理陳凱告訴jz,國(guó)內(nèi)安全座椅生產(chǎn)廠家最多的時(shí)候是20xx年,當(dāng)時(shí)據(jù)他們公司的統(tǒng)計(jì)了解起碼有400多家工廠。但是隨著近年社會(huì)對(duì)于安全座椅質(zhì)量的關(guān)注,以及我們國(guó)內(nèi)的兒童安全座椅強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《機(jī)動(dòng)車(chē)兒童乘員用約束系統(tǒng)》(gb27887-20xx)于20xx年7月1日實(shí)施,20xx~2014年間淘汰了不少?gòu)S家,目前據(jù)第三方媒體不完全統(tǒng)計(jì)只剩約120多家。

如此高的淘汰率,或許說(shuō)明早年安全座椅生產(chǎn)企業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)只是行業(yè)興旺的假象,不少企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的安全座椅根本達(dá)不到基本的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。寧波幸寶兒童用品有限公司質(zhì)檢部經(jīng)理陳立告訴jz:“兒童安全座椅要是出口到國(guó)外的,能通過(guò)歐洲ecer44/04檢測(cè)認(rèn)證的一般就沒(méi)有問(wèn)題。ecer44/04是目前全球檢測(cè)最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),但測(cè)試費(fèi)用一般中小企業(yè)承擔(dān)不起。從產(chǎn)品測(cè)試到拿到歐盟頒發(fā)的證書(shū),順利的話(huà)也要40-60萬(wàn)元,工廠每生產(chǎn)5000個(gè)產(chǎn)品歐洲實(shí)驗(yàn)室就會(huì)進(jìn)行抽查測(cè)試,也是要付費(fèi)的,如果產(chǎn)品嚴(yán)重不符合標(biāo)準(zhǔn),那工廠麻煩了,證書(shū)會(huì)被吊銷(xiāo),產(chǎn)品也就不能賣(mài)到歐洲了。所以,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠絕不敢造次?!?/p>

陳立補(bǔ)充道:“但是對(duì)銷(xiāo)售到中國(guó)國(guó)內(nèi)或非歐洲地區(qū)的兒童安全座椅即使貼有ecer44/04標(biāo)識(shí),產(chǎn)品的可靠性卻很難核實(shí)。20xx年寧波一企業(yè)產(chǎn)品在被央視曝光的抽查檢測(cè)過(guò)程中就碎裂了,質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重。由于市場(chǎng)缺乏有效監(jiān)管,有些不法企業(yè),通過(guò)偷工減料、摻入回料、以次充好等渾水摸魚(yú),隨便弄個(gè)標(biāo)識(shí),追求‘神似’,就可以在淘寶上賣(mài)?!?/p>

二、將迎新一輪優(yōu)勝劣汰。

今年9月1日起,未獲得中國(guó)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)(3c認(rèn)證)和未標(biāo)注強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志的機(jī)動(dòng)車(chē)兒童乘員用約束系統(tǒng),不得出廠、銷(xiāo)售、進(jìn)口或者在其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著3c強(qiáng)制認(rèn)證實(shí)施,安全座椅行業(yè)又迎來(lái)新一輪優(yōu)勝劣汰的高峰。目前安全座椅質(zhì)量不過(guò)關(guān)的新聞時(shí)常見(jiàn)諸報(bào)端,這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜可見(jiàn)一斑。業(yè)內(nèi)人士分析,產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻不高,市場(chǎng)規(guī)范性不強(qiáng),法規(guī)執(zhí)行監(jiān)督力度不夠等,成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)安全座椅產(chǎn)品質(zhì)量較低的原因。3c認(rèn)證的開(kāi)始,對(duì)建立良好的市場(chǎng)秩序及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有很積極的意義。正如當(dāng)初國(guó)標(biāo)出臺(tái)后引發(fā)了第一輪淘汰潮,只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

距離3c認(rèn)證強(qiáng)制實(shí)施還有不到半年的時(shí)間,不少安全座椅生產(chǎn)企業(yè)都正在加緊為產(chǎn)品申請(qǐng)3c認(rèn)證。據(jù)jz采訪所得,如江蘇百佳斯特汽車(chē)制品有限公司目前取得3c認(rèn)證的產(chǎn)品有12款;福建麥凱嬰童用品有限公司已取得3c認(rèn)證的產(chǎn)品則有6款,占總公司產(chǎn)品數(shù)的70%左右。“實(shí)施3c認(rèn)證能夠淘汰一大批不合格的兒童安全座椅生產(chǎn)企業(yè)”,陳凱建議,3c認(rèn)證實(shí)施初期政府的市場(chǎng)監(jiān)管頻次要頻繁一些,秉著公平公正的原則,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?!拔覈?guó)安全座椅市場(chǎng)現(xiàn)在尚處在培育期,相關(guān)生產(chǎn)廠家和監(jiān)管部門(mén)都有責(zé)任通過(guò)自己的努力使其健康有序發(fā)展?!?/p>

安全座椅3c強(qiáng)制認(rèn)證是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的一種約束,說(shuō)明國(guó)家對(duì)于這一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注度正不斷提高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,3c認(rèn)證僅僅是開(kāi)端,強(qiáng)制使用兒童安全座椅納入道路交通安全法規(guī)才是更重要和緊迫的。相應(yīng)的政策法規(guī)對(duì)引導(dǎo)該市場(chǎng)走向成熟和健康發(fā)展將起重要作用。

市場(chǎng)現(xiàn)狀。

一、線上線下冰火兩重天。

昆山優(yōu)佳寶貝兒童用品有限公司總經(jīng)理胡西祥告訴jz,安全座椅線上線下的差別十分明顯?!熬€下的銷(xiāo)售表現(xiàn)平淡,但在電商渠道上的銷(xiāo)售呈暴增態(tài)勢(shì)?!焙飨檎J(rèn)為,線下安全座椅價(jià)格高,是主因?!昂芏鄬?shí)體店賣(mài)的都是那些進(jìn)口貨,動(dòng)輒價(jià)格就要兩三千元,也有一些價(jià)格千元左右的國(guó)產(chǎn)品牌,但消費(fèi)者又怕不安全,買(mǎi)得少。安全座椅就是這樣,價(jià)格差別非常大,但這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也控制不了,進(jìn)價(jià)高自然賣(mài)得高,從質(zhì)量來(lái)說(shuō)價(jià)格高的相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)好一點(diǎn)?!焙⒆油鮾和闷罚ㄖ袊?guó))有限公司用品采購(gòu)經(jīng)理李潔告訴jz。

在電商渠道,安全座椅的價(jià)格同樣懸殊,jz在淘寶上搜索“兒童安全座椅”后發(fā)現(xiàn),價(jià)格懸殊高達(dá)數(shù)千元,品牌數(shù)量更加是數(shù)不勝數(shù)。電商這一渠道的產(chǎn)品魚(yú)龍混雜,但在去年“雙十一”期間,淘寶的兒童安全座椅銷(xiāo)售火爆,而這一火熱勢(shì)頭并沒(méi)有在另一個(gè)重要渠道經(jīng)銷(xiāo)保養(yǎng)汽車(chē)的4s店顯現(xiàn)。深圳小熊嘟嘟兒童用品有限公司電商負(fù)責(zé)人馬經(jīng)理告訴jz,“線上線下的銷(xiāo)售比例約為8:2,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售比重和空間都更大一些。實(shí)體店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)等各種費(fèi)用,無(wú)形中提高了產(chǎn)品成本。4s店的進(jìn)店成本更高,因價(jià)格虛高,銷(xiāo)售情況很難改善?!?/p>

二、座椅使用率不足三成。

安全座椅在電商平臺(tái)熱銷(xiāo),說(shuō)明越來(lái)越多家長(zhǎng)關(guān)注兒童的出行安全。但對(duì)于全國(guó)高達(dá)15447萬(wàn)輛民用汽車(chē)(國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的20xx年年末數(shù)據(jù)),使用這種產(chǎn)品的可能還只占少數(shù)。國(guó)務(wù)院參事室特約研究員、國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局新聞發(fā)言人黃毅在20xx年曾指出,我國(guó)安全座椅使用率不足30%,安全座椅依然是“叫好不叫座”。

臺(tái)州市感恩汽車(chē)用品有限公司的推廣經(jīng)理陶舒認(rèn)為,國(guó)內(nèi)私人汽車(chē)擁有量近些年爆發(fā)式增長(zhǎng),由于時(shí)間比較短,消費(fèi)者觀念上還沒(méi)有那么成熟。其次,中國(guó)人的安全意識(shí)相對(duì)比較淡薄,撇開(kāi)兒童安全座椅的低使用率不說(shuō),很多汽車(chē)相關(guān)的其他安全措施的遵守情況同樣不理想,比如安全帶的使用、酒后駕車(chē)等行為,以及整體行車(chē)環(huán)境和道路交通規(guī)則也不夠完善。此外,也有人覺(jué)得安全座椅價(jià)格昂貴,沒(méi)有意識(shí)到防患于未然的重要性。

據(jù)報(bào)道,《寶貝市場(chǎng)》雜志和sinmedia調(diào)研部門(mén)聯(lián)手對(duì)100名居住于上海、北京兩個(gè)一線城市的有車(chē)有孩家庭;以及100名居住于長(zhǎng)沙、廣州、西安三個(gè)省會(huì)城市的有車(chē)有0~6歲孩家庭做了關(guān)于“兒童安全椅使用狀況”以及“未普及使用的原因”等方面的調(diào)查。除了陶舒提到的安全意識(shí)缺乏、認(rèn)為安全座椅價(jià)格昂貴是主因外,安裝復(fù)雜、孩子不肯坐、占用車(chē)內(nèi)空間等也包括當(dāng)中。

發(fā)展方向。

一、強(qiáng)制立法將激發(fā)市場(chǎng)需求。

早在30多年前,歐美等國(guó)家已經(jīng)立法規(guī)范強(qiáng)制使用兒童安全座椅。據(jù)了解,目前,世界上有96個(gè)國(guó)家和地區(qū)出臺(tái)了強(qiáng)制使用兒童安全座椅的法律法規(guī),其中美國(guó)、英國(guó)、瑞典等國(guó)家的使用率很快便超過(guò)了90%。上述地區(qū)立法后的兒童乘車(chē)傷害案例大幅下降。如今,國(guó)內(nèi)部分地方政府已率先將強(qiáng)制使用兒童安全座椅納入交通法規(guī)。

深圳在今年1月1日實(shí)施的新修訂的《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)道路交通安全違法行為處罰條例》規(guī)定,12周歲以下兒童不得乘坐副駕駛位置,4周歲以下兒童乘坐小型、微型非營(yíng)運(yùn)載客汽車(chē)必須使用符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的兒童安全座椅,違反規(guī)定者將處300元罰款。此外,還有上海和山東也將強(qiáng)制使用兒童安全座椅納入交通安全法規(guī)。這一系列政府立法行為,將加速這一類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)普及。業(yè)內(nèi)人士也預(yù)測(cè),20xx年是全國(guó)強(qiáng)制使用兒童安全座椅立法工作取得突破的一年,最快甚至在20xx年將正式實(shí)施。如果實(shí)施,相信市場(chǎng)上對(duì)于兒童安全座椅的需求將呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā),這一行業(yè)也將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的春天。

二、積極主動(dòng)培育市場(chǎng)。

出于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)潛力以及自身企業(yè)品牌培養(yǎng)的需要,不少企業(yè)對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是充滿(mǎn)信心的。據(jù)jz了解,有國(guó)內(nèi)廠家已經(jīng)計(jì)劃投資建設(shè)新廠區(qū),開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線,迎接新的市場(chǎng)變化。但它們所面對(duì)的最嚴(yán)峻問(wèn)題并不是同行間的競(jìng)爭(zhēng),而是市場(chǎng)對(duì)于品牌的認(rèn)知,這一點(diǎn)短期內(nèi)無(wú)法改變。

“3c認(rèn)證出臺(tái)之前這個(gè)市場(chǎng)水太深了,但是現(xiàn)在有了這個(gè)新規(guī)定,讓我們意識(shí)到,這個(gè)市場(chǎng)即將迎來(lái)新的發(fā)展時(shí)機(jī)。創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新使用方法、升級(jí)售后服務(wù),樹(shù)立品牌形象都會(huì)成為廠商未來(lái)關(guān)注的焦點(diǎn)。樹(shù)立品牌形象也是企業(yè)主動(dòng)培育市場(chǎng)的過(guò)程,只要消費(fèi)者真正愿意為孩子的安全出行花錢(qián),這個(gè)產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海才會(huì)真正到來(lái)?!碧帐鎸?duì)jz表示。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇七

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),金融行業(yè)分析報(bào)告。人力資源管理的戰(zhàn)略地位體現(xiàn)在與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的緊密結(jié)合,而企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展隨其外部環(huán)境的變化而變化。在唯一不變的就是變化的時(shí)代,人力資源管理者必須對(duì)外部行業(yè)環(huán)境人才動(dòng)態(tài)有著靈敏的嗅覺(jué)和認(rèn)知,才能在戰(zhàn)略高度上把握全局,只有知己知彼,才能在行業(yè)人才博弈中脫穎而出。

截止到20xx年7月,智聯(lián)招聘各行業(yè)客戶(hù)數(shù)達(dá)199萬(wàn)家,每天有220萬(wàn)個(gè)熱門(mén)職位更新,每日平均瀏覽量達(dá)485萬(wàn)人次,簡(jiǎn)歷庫(kù)有效簡(jiǎn)歷2680萬(wàn)份,為行業(yè)報(bào)告提供了龐大的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)。

本報(bào)告結(jié)合外部行業(yè)調(diào)研、企業(yè)招聘需求和簡(jiǎn)歷庫(kù)數(shù)據(jù)集合分析而成,主要分析了行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)狀、企業(yè)招聘需求、求職群體分布以及薪酬數(shù)據(jù)。廣泛的數(shù)據(jù)積累和成熟的統(tǒng)計(jì)方法最終形成了科學(xué)的行業(yè)人才報(bào)告,為行業(yè)內(nèi)企業(yè)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、招聘實(shí)施、人才激勵(lì)等方面提供了科學(xué)、全面、專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)依據(jù)。

中國(guó)的金融行業(yè)正在步入混業(yè)經(jīng)營(yíng)階段,隨著中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)軍銀行業(yè),中國(guó)金融行業(yè)的境外收購(gòu)量已大幅上升至280億美元。這些海外收購(gòu)不僅為中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍原本受限制的歐洲和北美市場(chǎng)鋪平了道路,同時(shí)也使得外國(guó)企業(yè)得以進(jìn)入不斷增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)。目前,全球金融機(jī)構(gòu)市值排行榜前10名中有5家來(lái)自中國(guó)。

1、企業(yè)數(shù)量規(guī)模。

20xx-20xx年上半年金融行業(yè)企業(yè)數(shù)量。

自20xx年開(kāi)始,金融行業(yè)的企業(yè)數(shù)量基本趨于穩(wěn)定,增長(zhǎng)率基本在0.05%左右。截至20xx年6月,金融行業(yè)全國(guó)企業(yè)總數(shù)量達(dá)到83005個(gè),金融行業(yè)主體受?chē)?guó)家控制,行業(yè)內(nèi)法人單位不足1萬(wàn)家,其余皆為分支機(jī)構(gòu),每年企業(yè)數(shù)量變化不明顯。

截止20xx年6月,金融行業(yè)的企業(yè)數(shù)量區(qū)域分布中明顯高于其它城市的是上海、北京上海和廣州;其次,成都、天津、重慶排名靠前。

20xx年上半年金融行業(yè)企業(yè)數(shù)量城市分布萬(wàn)家,其余皆為分支機(jī)構(gòu),每年企業(yè)數(shù)量變化不明顯。

20xx年上半年金融行業(yè)企業(yè)性質(zhì)分布。

截止20xx年6月,金融行業(yè)的企業(yè)中,國(guó)有企業(yè)占99.3%,集體企業(yè)占0%,股份制企業(yè)占0%,私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)占0%,外資及港澳臺(tái)占0.8%。金融行業(yè)受政府管理,以國(guó)有企業(yè)為主。

2、企業(yè)從業(yè)人員構(gòu)成。

目前國(guó)內(nèi)大約有金融人才399萬(wàn)人左右,但復(fù)合型人才,對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等金融業(yè)務(wù)都精通的人才不到10萬(wàn)人,因此我國(guó)金融業(yè)急需高素質(zhì)的混合型人才。

自20xx年開(kāi)始,金融行業(yè)的從業(yè)人員也基本穩(wěn)定,增長(zhǎng)率平均在2.8%左右。截至20xx年6月,金融行業(yè)全國(guó)從業(yè)人數(shù)總數(shù)量達(dá)到399萬(wàn)人,2008及20xx年上半年均呈現(xiàn)微小增長(zhǎng)趨勢(shì)。

通過(guò)對(duì)主流招聘網(wǎng)站的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可以看出,與其他行業(yè)相比,國(guó)內(nèi)金融業(yè)受金融危機(jī)的影響并沒(méi)有其他行業(yè)明顯,自2008年6月份以來(lái),國(guó)內(nèi)金融行業(yè)對(duì)于人才的需求呈上揚(yáng)趨勢(shì),特別是經(jīng)過(guò)春節(jié)期間的短暫調(diào)整之后,進(jìn)入20xx年,金融行業(yè)的人才需求上升趨勢(shì)明顯。內(nèi)資金融企業(yè)在本次金融危機(jī)期間,招聘需求逆市上揚(yáng),有部分企業(yè)甚至組團(tuán)赴華爾街抄底人才市場(chǎng)、招攬人才。

2、行業(yè)招聘主要職位分布圖。

從通訊行業(yè)的在線職位看,主要的招聘需求集中在客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)和保險(xiǎn)代理人等職位類(lèi)別。說(shuō)明行業(yè)對(duì)這三類(lèi)人才的需求量最大。其次是客戶(hù)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理和控制以及信貸管理/資信評(píng)估類(lèi)人才。由此可見(jiàn),金融行業(yè)的產(chǎn)品仍然需要專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的客戶(hù)顧問(wèn)向客戶(hù)介紹,并引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品,行業(yè)對(duì)于顧問(wèn)型銷(xiāo)售人才需求較為迫切。

1、從業(yè)人員地域分布情況。

目前金融業(yè)從業(yè)人員主要集中在北京、上海、廣東三地,占總?cè)藬?shù)的53%,三地中以北京為最,所占比例達(dá)23%。江蘇、山東、四川三省分別以5.30%、4.68%、4.53%依次排列。

2、從業(yè)人員學(xué)歷分布。

金融行業(yè)從業(yè)者學(xué)歷程度比較均衡,主要集中在中端,本科學(xué)歷的占37%,本科以下的占26%,碩士學(xué)歷占24%,這三部分人群占據(jù)了87%的比率,而高端學(xué)歷的人數(shù)較少,呈現(xiàn)金字塔格局,體現(xiàn)出行業(yè)對(duì)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)積累要求較高。

3、從業(yè)人員工作經(jīng)驗(yàn)概況。

在工作經(jīng)驗(yàn)方面,3-5年的從業(yè)者人數(shù)最多,達(dá)31%,其次是1-3年的,為28%。由此可見(jiàn),金融行業(yè)對(duì)于人才的需求主要集中在中低端,在向國(guó)際接軌和看齊的情況下,需要大量的初級(jí)人員進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣,3-5年工作經(jīng)驗(yàn)的中堅(jiān)力量需要支撐起行業(yè)的基本需求,并著重吸引初級(jí)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者加入本行業(yè),同時(shí)如果要承擔(dān)重要的角色,還需要較長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)積累才能達(dá)到要求。

1、從業(yè)人員薪酬現(xiàn)狀。

注:此月工資包含個(gè)人基本工資、各項(xiàng)補(bǔ)貼收入、變動(dòng)性收入(績(jī)效獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成、年終獎(jiǎng)、企業(yè)分紅)各項(xiàng)相加再平均到每月的稅前收入。

金融業(yè)從業(yè)人員的月工資主要集中于1000—3000、3000—5000和5000-8000三檔,所占比例之和達(dá)到82%之多。10000以上的比例占9%,高端比例較小。整個(gè)行業(yè)月工資比例呈現(xiàn)兩頭小,中間大的正態(tài)分布狀況。

2、從業(yè)人員按職能月工資分析。

金融業(yè)從業(yè)人員平均月工資在3900左右。個(gè)別與業(yè)務(wù)相關(guān)的職能部門(mén)月工資普遍高于平均值,比如金融投資類(lèi)為4958、研究開(kāi)發(fā)為4608。而客戶(hù)服務(wù)類(lèi)月工資卻低于平均值,說(shuō)明金融業(yè)與其他行業(yè)相比,對(duì)從業(yè)者素質(zhì)要求較高,人員結(jié)構(gòu)和崗位要求是其薪酬的主要參考依據(jù)。

3、從業(yè)人員按級(jí)別月工資分析。

隨著行業(yè)內(nèi)職位級(jí)別的提升,公司賦予職位的職責(zé)義務(wù)增多,各級(jí)別薪酬也呈現(xiàn)加速上揚(yáng)的趨勢(shì)。一旦從普通員工達(dá)到管理級(jí)別,薪酬的差距就會(huì)逐步拉大。公司對(duì)中高管、核心員工的價(jià)值評(píng)估決定了其在級(jí)別薪酬帶寬中的具體范圍。

4、求職人群期望薪酬。

金融行業(yè)求職人群的期望薪酬偏于中檔,主要集中在4000—6000元一檔,占42%,與目前整個(gè)行業(yè)平均工資值比較吻合。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇八

1、行業(yè)對(duì)資源和技術(shù)的要求(資金密集型、勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型)。

2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步前景。

3、國(guó)家宏觀政策對(duì)于行業(yè)的影響(鼓勵(lì)、限制、無(wú)影響)。

4、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析。

國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處。

國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距。

國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處。

5、其他可能存在的制約因素(資源約束、環(huán)保要求、其他要求)。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇九

目前,針對(duì)家居建材行業(yè)存在不足,企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高,能源以及原材料消耗逐年下降,并且有各種新型建材不斷涌現(xiàn),建材產(chǎn)品需不斷升級(jí)換代,以求不被市場(chǎng)淘汰。

今年以來(lái)建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)了一些不容忽視的問(wèn)題,高耗能產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然受到抑制,但仍然偏快。建材部分產(chǎn)品和部分地區(qū)產(chǎn)能過(guò)剩,影響建材工業(yè)健康發(fā)展。

1、普通浮法玻璃生產(chǎn)能力過(guò)剩。

今年1-5月份規(guī)模以上平板玻璃制造業(yè)完成銷(xiāo)售收入300億元,比去年同期增長(zhǎng)18.5%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額14億元,比去年同期下降55.9%;1-6月份生產(chǎn)平板玻璃3.8億重量箱,同比增長(zhǎng)19.1%,產(chǎn)銷(xiāo)率96.73%,同比下降0.38%。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)1-6月份投產(chǎn)10條平板玻璃生產(chǎn)線,新增產(chǎn)能5688萬(wàn)重量箱,平板玻璃總產(chǎn)能超過(guò)9億重量箱,產(chǎn)能增長(zhǎng)過(guò)快。

2、部分地區(qū)水泥產(chǎn)能過(guò)剩,產(chǎn)量增長(zhǎng)過(guò)快。

目前全國(guó)水泥產(chǎn)量增長(zhǎng)速度仍然在10%以上,相對(duì)于能源供應(yīng)緊張局面仍然偏高,其中主要原因是中西部地區(qū)水泥產(chǎn)量的較快增長(zhǎng)。

1-6月份,東部地區(qū)水泥產(chǎn)量?jī)H增長(zhǎng)7.2%,中部地區(qū)增長(zhǎng)12.7%,西部地區(qū)高達(dá)22.3%。20xx年新增水泥生產(chǎn)能力中,中西部地區(qū)占77%,其中西部地區(qū)占52%。

西部地區(qū)水泥生產(chǎn)能力的過(guò)快增長(zhǎng),在部分地區(qū)已經(jīng)造成較為嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩。

20xx年,受地產(chǎn)市場(chǎng)的限購(gòu)令、人民幣升值、國(guó)際經(jīng)濟(jì)因素等市場(chǎng)影響,家居建材的終端市場(chǎng)較去年同期有明顯的回落;內(nèi)部市場(chǎng)而言,出口減少、各種原材料、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià)、終端賣(mài)場(chǎng)租金高漲、員工工資大幅高漲等因素,也讓經(jīng)銷(xiāo)商的壓力劇增。20xx年,企業(yè)利潤(rùn)的下降已經(jīng)成為樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)增速下最大的陰影,讓建材等下游行業(yè)的企業(yè)叫苦不迭。

隨著人工和原材料價(jià)格的上漲,產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然。任何行業(yè)發(fā)展成熟,都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代,像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商也不可能一直處于高利潤(rùn)水平,家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,一旦家居行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期,企業(yè)要充分利用原材料、降低庫(kù)存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購(gòu)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié),每個(gè)工序成本控制都是獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。在家居建材趨向微利的時(shí)代,不少品牌已經(jīng)開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)生存之道。像買(mǎi)地建廠,開(kāi)發(fā)整體家居系列;賣(mài)磚的生產(chǎn)浴室柜系列;賣(mài)櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開(kāi)發(fā)更加多元化的產(chǎn)品。

5月份,從東部到中西部的浙江,江西、湖南、重慶、陜西等多地接連出現(xiàn)百萬(wàn)千瓦的用電缺口。一些省份不得不拉閘限電,電荒呈蔓延之勢(shì)。

今年是“十二五”開(kāi)局之年,全國(guó)各地開(kāi)過(guò)兩會(huì),為彰顯政績(jī),表示決心,各地政府投資熱情極高,幾乎全都開(kāi)足馬力,一心要大干快上,來(lái)他個(gè)開(kāi)門(mén)紅。

解決“電荒”問(wèn)題,不能僅僅依靠發(fā)電量的增加,還需站在全局高度,著眼于調(diào)整能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與節(jié)能降耗等因素,把我們的增長(zhǎng)速度控制在能源、資源能夠承載的區(qū)間,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,加快增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。

建材是與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系最為緊密的行業(yè)之一。調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于建材行業(yè)中的產(chǎn)品較多,因此所受影響也各異。其中,水泥和玻璃行業(yè)受到的影響較小,建筑陶瓷與商品房銷(xiāo)售直接關(guān)聯(lián),受到的沖擊較為明顯。

我國(guó)是建材出口大國(guó),但是并非出口強(qiáng)國(guó),這其中很多原因都是因?yàn)槲覈?guó)所出口的產(chǎn)品只具備物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的可替代性以及附加值不高都是外貿(mào)市場(chǎng)中的短板。

有專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)人士指出,此次陶瓷業(yè)面臨最大規(guī)模的反傾銷(xiāo),為我國(guó)建材外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘,提高產(chǎn)品的硬實(shí)力,甚至對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都將成為外貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路的重點(diǎn)方向。

建材外貿(mào)企業(yè)的出口商品應(yīng)由一般加工產(chǎn)品向高科技含量、高附加值、高創(chuàng)匯率產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。通過(guò)從技術(shù)以及產(chǎn)品質(zhì)量上的提高,從根本上杜絕由于質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)的貿(mào)易摩擦事件。同時(shí),多元化開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在鞏固和發(fā)展歐美日等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí),建材外貿(mào)企業(yè)可以積極拓展新興的外貿(mào)市場(chǎng),如非洲、南美、中東、東盟等,規(guī)避貿(mào)易摩擦重災(zāi)區(qū),擴(kuò)大建材產(chǎn)品的出口。

建材行業(yè)是能耗大戶(hù),但節(jié)能空間較大。建材行業(yè)高能耗的三大原因,即結(jié)構(gòu)不合理、單位能耗高、總量增長(zhǎng)快。建材行業(yè)的高能耗主要是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品單位能耗高以及總量增長(zhǎng)過(guò)快造成的。

因此節(jié)能降耗可以從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、降低單位能耗、控制總量增長(zhǎng)過(guò)快等幾個(gè)方面進(jìn)行,具體措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及優(yōu)質(zhì)浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建設(shè)低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等,而結(jié)構(gòu)調(diào)整又是降低行業(yè)綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展,還地球以潔凈,建材節(jié)能環(huán)保勢(shì)在必行。

在國(guó)內(nèi),節(jié)能環(huán)保建材行業(yè)在政策上有很大的優(yōu)勢(shì),日前中共中央政治局會(huì)員中強(qiáng)調(diào)的,要切實(shí)抓好節(jié)能減排工作,無(wú)疑是建材行業(yè)發(fā)展的利好消息,從這一點(diǎn)也為建材產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的格調(diào)。

第二,促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,改善供求關(guān)系;。

第四,通過(guò)建設(shè)余熱發(fā)電、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等項(xiàng)目,在降低行業(yè)自身成本的同時(shí),產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長(zhǎng)之后,受房地產(chǎn)調(diào)控的影響,上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績(jī)開(kāi)始集體下滑,甚至不乏關(guān)門(mén)歇業(yè)者。一方面是銷(xiāo)售下滑,另一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤(rùn)。

家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫家居建材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的最重要因素。

大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)認(rèn)為,過(guò)去賺100元,其中渠道成本大概是20元~30元,但是現(xiàn)在不管是地級(jí)市還是縣鎮(zhèn),渠道成本會(huì)上升到30元~50元以上。

木制品價(jià)格上漲是必然趨勢(shì),因?yàn)榉侵蕖⒛厦?、東南亞等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強(qiáng),造成出口木材減少。上游木材價(jià)格的上漲也帶動(dòng)了下游產(chǎn)品的價(jià)格。調(diào)價(jià),訂單可能持續(xù)下滑;不調(diào),利潤(rùn)受影響。面對(duì)建材原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力,不少地板企業(yè)也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式,開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)上商城,采用多種途徑探索企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展之道。

毫無(wú)疑問(wèn),電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在這條充滿(mǎn)希望的大道上,建材企業(yè)各個(gè)不甘落后,有些企業(yè)信心滿(mǎn)滿(mǎn),有些企業(yè)將信將疑,但無(wú)論如何,他們都跑在或走在電子商務(wù)的大路上。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展,如今,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)已經(jīng)增強(qiáng)不少,制作精良、信息豐富的企業(yè)網(wǎng)站或商鋪比比皆是。

家居建材與其他產(chǎn)品不一樣,以前大家普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不能賣(mài)地板和家居的半成品,因?yàn)槲覀冇X(jué)得體驗(yàn)是這個(gè)行業(yè)里面非常強(qiáng)的一部分,消費(fèi)者如果沒(méi)有實(shí)體店的體驗(yàn),是不能在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的。

拋開(kāi)建材,從其他行業(yè)電子商務(wù)這幾年的發(fā)展來(lái)看,那不是你建不建,而是你沒(méi)得選擇只有建。5~8年以后,電子商務(wù)可能占了地板成交比例的50%~60%,現(xiàn)在傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店,尤其在一線城市,其功能會(huì)從目前的賣(mài)場(chǎng),逐漸轉(zhuǎn)化成體驗(yàn)中心。

新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種,包括的品種和門(mén)類(lèi)很多。從功能上分,有墻體材料、裝飾材料、門(mén)窗材料、保溫材料、防水材料、密封材料,以及與其配套的各種五金件、塑料件及各種輔助材料等。

日前,財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)發(fā)布了《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《辦法》)。其中明確指出,中央財(cái)政資金可通過(guò)直接投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)、參股創(chuàng)業(yè)投資基金等方式,培育和促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

建筑業(yè)是高耗能行業(yè),建筑節(jié)能勢(shì)在必行。隨著我國(guó)傳統(tǒng)建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。建筑部品行業(yè)也在向多方面拓展。建筑智能化、建筑信息化、建筑節(jié)能、太陽(yáng)能與建筑一體化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)和實(shí)踐的企業(yè)大量出現(xiàn)。

而節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料這些與建筑密切相關(guān)的新興產(chǎn)業(yè),正是此次出臺(tái)的《新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投計(jì)劃參股創(chuàng)業(yè)投資基金管理暫行辦法》所強(qiáng)調(diào)的重要投資領(lǐng)域。

近幾年,建材企業(yè)為了提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,逐漸從過(guò)去追求數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量,從追求速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮б?,積極研發(fā)各種更節(jié)能實(shí)用、技術(shù)含量更高的新型建材。新材料是此次出臺(tái)的《辦法》中特別強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士表示,《辦法》的推出,將帶來(lái)中國(guó)新材料產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高速成長(zhǎng)期,新型建筑材料行業(yè)也將獲益頗豐。

《辦法》推出后,中央財(cái)政資金的進(jìn)入必定能發(fā)揮較大的號(hào)召力和影響力,增強(qiáng)新型建材企業(yè)和投資者的信心,吸引和引導(dǎo)更多的社會(huì)資金進(jìn)入,對(duì)新型建筑材料行業(yè)而言,這無(wú)疑是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇十

“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)一步打破了傳媒產(chǎn)業(yè)的邊界,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,促進(jìn)傳媒產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的融合?;ヂ?lián)網(wǎng)推動(dòng)下的傳媒產(chǎn)業(yè),創(chuàng)意和技術(shù)融合,社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合,既能滿(mǎn)足人們的精神文化需求,又能和人們的物質(zhì)消費(fèi)生活需求結(jié)合,將傳媒產(chǎn)品的文化和創(chuàng)意附加值衍生到消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)中,并且借助媒體傳播帶來(lái)的品牌影響力,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。未來(lái),政府將在傳媒產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)新媒體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷推出和完善引導(dǎo)性、扶持性、規(guī)范性政策,更好地促進(jìn)傳媒產(chǎn)業(yè)的健康、快速發(fā)展。

自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者,以現(xiàn)代化、電子化的手段,向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱(chēng)。

從21世紀(jì)初的博客到20xx年新浪微博的上線,自媒體完成了原始的積累,20xx年微信的面世將自媒體主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到手機(jī)等移動(dòng)終端上。20xx年微信公眾賬號(hào)的面世將自媒體行業(yè)推向一個(gè)高潮。20xx年以來(lái),自媒體行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),微信公眾號(hào)、微博、百度百家、今日頭條、虎嗅網(wǎng)等多個(gè)自媒體平臺(tái)快速發(fā)展。當(dāng)下,各大視頻網(wǎng)站相繼推出自媒體視頻節(jié)目,視頻自媒體將成為下一個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)。20xx年8月,國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布《即時(shí)通信工具公眾信息服務(wù)發(fā)展管理暫行規(guī)定》,對(duì)微信自媒體為主的即時(shí)通訊公眾信息服務(wù)的運(yùn)營(yíng)劃出“七條底線”?!拔⑿攀畻l”顯然意在凈化微信自媒體生態(tài)。對(duì)行業(yè)的監(jiān)管及規(guī)范有一定的正面效果。

現(xiàn)如今,自媒體開(kāi)始進(jìn)入資本時(shí)代,大額的投融資案例頻出,這也說(shuō)明自媒體將進(jìn)入行業(yè)整合的過(guò)程,目前數(shù)以千萬(wàn)的自媒體中,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,用戶(hù)粘性低,無(wú)法提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的自媒體將消失,而那些掌握了粉絲資源的自媒體將開(kāi)始往資本化、公司化方向發(fā)展。

自媒體行業(yè)報(bào)告根據(jù)自媒體行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)中國(guó)自媒體行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析,并重點(diǎn)分析了我國(guó)自媒體行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),對(duì)自媒體行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。是自媒體企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必備參考工具,極具參考價(jià)值!

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇十一

餐飲業(yè)是是傳統(tǒng)的行業(yè),餐飲作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分,以其市場(chǎng)大、增長(zhǎng)快、影響廣、吸納就業(yè)能力強(qiáng)等特點(diǎn)而廣受重視,也是發(fā)達(dá)國(guó)家輸出資本、品牌和文化的重要載體。隨著國(guó)際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進(jìn),對(duì)我國(guó)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生了深刻影響。可以預(yù)見(jiàn),未來(lái)我國(guó)餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面激烈仍將維持。

現(xiàn)在的餐飲行業(yè)越來(lái)越像是一座圍城,外面的人看著紅紅火火,里面的人冷暖自知。隨著反腐倡廉的深入開(kāi)展,高端餐飲受阻,而與此同時(shí),物價(jià)不斷飆升,租金成本、勞動(dòng)力成本日益增加,餐飲行業(yè)遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn),新一輪的洗牌在所難免。有知名餐飲機(jī)構(gòu)的黯然退場(chǎng),就有新興餐飲品牌的粉墨登場(chǎng)。

20xx年廣東高端住宿餐飲企業(yè)零售額繼續(xù)下滑。廣東省統(tǒng)計(jì)局3月17日日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,1-2月,廣東實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)11.1%。全省住宿餐飲業(yè)零售額穩(wěn)定增長(zhǎng),僅高端住宿餐飲業(yè)出現(xiàn)下滑。

20xx年整個(gè)餐飲行業(yè)仍處于不景氣狀態(tài)。我國(guó)餐飲行業(yè)增速下滑和企業(yè)盈利受壓交織,消費(fèi)需求變革和信息技術(shù)大行其道呼應(yīng)。在內(nèi)外多種因素的影響與沖擊下,中國(guó)餐飲行業(yè)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式上都發(fā)生了深層次的變化,整個(gè)餐飲市場(chǎng)在波動(dòng)和震蕩中逶迤前行。

“在餐廳做服務(wù)員需要長(zhǎng)時(shí)間站立,吃的都是青春飯,也賺不了多少錢(qián)。”白女士講,現(xiàn)在物價(jià)較高,生活成本壓力大?!拔椰F(xiàn)在房租加水電費(fèi)都得600多元,加上吃飯和平時(shí)零花,2000元的工資只能保障最基本的生活?!卑着空f(shuō)。

現(xiàn)在的餐飲消費(fèi)也已進(jìn)入到第三重階段,即看不見(jiàn)、摸不著的整體消費(fèi)意識(shí)階段,消費(fèi)者在離開(kāi)消費(fèi)場(chǎng)所后在頭腦中形成的整體感知回應(yīng)是什么,這便體現(xiàn)出餐飲店的品牌文化,所以商家的獨(dú)特體系已不僅僅是菜品、味道、服務(wù)、環(huán)境、音樂(lè)等,而是綜合因素的整體體現(xiàn)。隨著人們?cè)诰筒铜h(huán)境、體驗(yàn)等方面要求越來(lái)越高,名氣大、品牌響的餐廳越做越大。餐館檔次也體現(xiàn)在環(huán)境上,文化成為餐飲業(yè)裝潢視覺(jué)的重要元素,“吃環(huán)境”將是餐飲業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一。根據(jù)定位不同,體現(xiàn)不同文化,成為許多餐館的競(jìng)爭(zhēng)手段。餐飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),必將回歸于品牌間的競(jìng)爭(zhēng),品牌力更強(qiáng)就有更廣闊的市場(chǎng)。

在今年商務(wù)部的重點(diǎn)工作中,早餐工程、廚房改造工程、綠色飯店將是財(cái)政支持的重點(diǎn)項(xiàng)目,引導(dǎo)更多的餐飲企業(yè)加入到早餐工程、社區(qū)餐飲、商務(wù)快餐等領(lǐng)域,加大大眾化餐飲連鎖步伐。

連鎖經(jīng)營(yíng)不僅可提高效率、降低成本,更能幫助餐飲業(yè)突破發(fā)展中的管理瓶頸。連鎖經(jīng)營(yíng)具有成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),應(yīng)該是餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的主要發(fā)展方向。餐飲行業(yè)整體由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng),文化品位的競(jìng)爭(zhēng)。由單店競(jìng)爭(zhēng)、單一業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng),發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團(tuán)化、大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。

“導(dǎo)吃顧問(wèn)”、“美食偵察”為餐廳帶來(lái)創(chuàng)新、改良菜品、營(yíng)銷(xiāo)餐廳。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也被看重,用網(wǎng)絡(luò)搜索自己鐘意的餐廳、美食已是常見(jiàn)景象。企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早充分認(rèn)識(shí)到微博微信在餐飲行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中將會(huì)發(fā)回的重要作用。

特色是傳統(tǒng)餐飲立身之本。這種強(qiáng)調(diào)口味的做法,仍是宣傳之道。但口味一旦被復(fù)制,特色也成了平常。關(guān)注地方風(fēng)味、精細(xì)化定位、擁有特色菜肴,精細(xì)化的創(chuàng)新定位漸成趨勢(shì)。養(yǎng)生概念從原材料的健康養(yǎng)生發(fā)展到全面的養(yǎng)生體系,即菜品原輔料養(yǎng)生、烹飪加工數(shù)字化養(yǎng)身、餐飲服務(wù)養(yǎng)生推介,再融匯綠色裝修材料、個(gè)人養(yǎng)生食譜打造、養(yǎng)生禮品等系列產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā),把餐飲業(yè)真正打造成綠色養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。

信息化的應(yīng)用將覆蓋企業(yè)預(yù)訂、采購(gòu)、點(diǎn)餐、人員績(jī)效考核、財(cái)務(wù)管理及客戶(hù)關(guān)系管理等各個(gè)環(huán)節(jié),促進(jìn)餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低運(yùn)營(yíng)成本、提高管理效益率、優(yōu)化服務(wù)流程。

我們不難看出,現(xiàn)在餐飲市場(chǎng)上基本都是以國(guó)外知名品牌連鎖為主,它的模式簡(jiǎn)單,可復(fù)制性強(qiáng),加上其產(chǎn)品本土化及主題餐廳策略的推出,未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展更有勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。面對(duì)這樣來(lái)勢(shì)洶洶的“洋快餐入侵”,中國(guó)餐飲業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)。但同時(shí),國(guó)外餐飲企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后,對(duì)我國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)質(zhì)量、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生深刻影響。洋餐飲讓本土餐飲的視角變得更為寬廣,經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的渠道也更為多元。洋為中用、中西合璧的趨向在餐飲行業(yè)也明確體現(xiàn)。

想要在中外餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇中脫穎而出,就需要通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)形成自己的流水作業(yè)方式,加上上下游資源的整合,以及企業(yè)品牌價(jià)值打造等多方面進(jìn)行突破,最后形成擁有本企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)的中國(guó)連鎖餐飲企業(yè)。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇十二

市場(chǎng)規(guī)模。說(shuō)明整個(gè)盤(pán)子有多大,以論證該領(lǐng)域的分量。

盈利情況。能不能賺錢(qián)、能賺多少、怎么賺的。側(cè)重論證盈利能力及穩(wěn)定性。

增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。論證產(chǎn)品成長(zhǎng)空間和盈利空間,十分重要。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在做什么、用什么模式、發(fā)展動(dòng)向如何。

行業(yè)其他傳統(tǒng)企業(yè)怎么做。

是否有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域做的不錯(cuò)。

國(guó)外該領(lǐng)域的發(fā)展情況。

有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品等行業(yè)壁壘與進(jìn)入門(mén)檻。

兩大原則。細(xì)分市場(chǎng)足夠大且有利可圖、通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)可高效觸達(dá)的市場(chǎng)。

真正的細(xì)分市場(chǎng)。有自身特點(diǎn)、和最大行業(yè)里其他細(xì)分形成有效區(qū)隔。每個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域都要按照(1)中提到的三個(gè)步驟方法進(jìn)行分析,另外還包括:細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)和產(chǎn)品所處的生命周期、行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素。

數(shù)據(jù)提供支持包括。

1.宏觀分析指標(biāo)。

不同品類(lèi)市場(chǎng)占有率分布狀的餅圖。

該品類(lèi)整年銷(xiāo)量或銷(xiāo)售額柱狀圖。

2.微觀分析指標(biāo)。

品類(lèi)分價(jià)格段銷(xiāo)量柱狀圖。

分月銷(xiāo)量柱狀圖。

3.關(guān)系分析。

產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢(shì)分析。

各產(chǎn)品間的關(guān)系分析。

精益畫(huà)布。

目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)。

目標(biāo)用戶(hù)群體特質(zhì)。

用戶(hù)使用場(chǎng)景中有哪些需求。

場(chǎng)景中的問(wèn)題、痛點(diǎn)與不爽針對(duì)這些痛點(diǎn)與不爽,用戶(hù)目前的解決方案。

現(xiàn)有解決方案有什么不爽。

有沒(méi)有更好的方案。

眾多需求中,著重解決用戶(hù)的哪方面需求與期望。

公司層面。

公司在整個(gè)行業(yè)中的位置(領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者)。

是否有良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

有哪些資源可以用,哪些資源形成行業(yè)門(mén)檻。

產(chǎn)品層面。

產(chǎn)品目標(biāo):戰(zhàn)略主打產(chǎn)品、邊緣卡位產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)線-創(chuàng)新產(chǎn)品。

plc-產(chǎn)品生命周期---不同生命周期不同的側(cè)重點(diǎn)。

公司及產(chǎn)品的結(jié)合層面(產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值)產(chǎn)品可以為企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值(創(chuàng)新戰(zhàn)略、卡位、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益)。

這些價(jià)值是否契合公司戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)是否恰當(dāng)。

自己職業(yè)優(yōu)勢(shì)。

新領(lǐng)域產(chǎn)品中,哪些模塊是自己熟悉的。

之前工作經(jīng)理能為產(chǎn)品帶來(lái)什么。

哪些方面的經(jīng)驗(yàn)可遷移與轉(zhuǎn)化。

行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的某處。

顛覆式方法將原先需求滿(mǎn)足中的一個(gè)環(huán)節(jié)改寫(xiě)。

借鑒國(guó)外或其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

使用場(chǎng)景重構(gòu)利用線下衍生需求做突破口。

小米的產(chǎn)品邏輯:用中端產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)標(biāo)其他高端產(chǎn)品的性能。

同樣的價(jià)格用性能碾壓對(duì)手。

同樣的性能用價(jià)格碾壓對(duì)手。

產(chǎn)品的核心價(jià)值的實(shí)現(xiàn),是否依托與一些頗有難度的工作。

上下游公司及巨頭是否容易切入這個(gè)領(lǐng)域。

盈利能力是否穩(wěn)健,即使暫未賺錢(qián),是否具有盈利的想象空間。

所有的分析工作與數(shù)據(jù)采集都是信息收集,目的是形成解決方案與建議。針對(duì)新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā),要明確:

行業(yè)機(jī)會(huì)在哪里,從哪點(diǎn)進(jìn)行切入。

用戶(hù)群體特征怎樣,用怎樣的形式去滿(mǎn)足怎樣的需求。

在眾多競(jìng)品中怎樣做到差異化如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì),從哪些角度入手。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇十三

旅游業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一,近幾年來(lái),中國(guó)入境旅游、出境旅游和國(guó)內(nèi)旅游均快速增長(zhǎng),旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模日漸龐大,已成為全球第五大旅游國(guó)。xx年全年入境旅游人數(shù)達(dá)到10904萬(wàn)人次,比xx年增長(zhǎng)18.96%;旅游外匯收入累計(jì)為257億美元,比xx年增長(zhǎng)47.87%。

xx年1-9月,全國(guó)旅游外匯收入累計(jì)測(cè)算數(shù)為219.89億美元,比上年同期增長(zhǎng)18.150%。其中:過(guò)夜旅游者在華花費(fèi)為198.58億美元,占全國(guó)旅游外匯收入的90.31%;一日游游客在華花費(fèi)為21.31億美元,占9.69%。未來(lái)幾年內(nèi),交通運(yùn)輸將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng),市場(chǎng)需求拉動(dòng)明顯。交通運(yùn)輸業(yè)景氣度進(jìn)一步提升,存在較好的投資機(jī)會(huì)。

xx年我國(guó)出境旅游增勢(shì)強(qiáng)勁,公民出境旅游超過(guò)2800萬(wàn)人。同時(shí),國(guó)內(nèi)旅游整體發(fā)展勢(shì)頭良好,xx年中國(guó)內(nèi)地旅游出游人數(shù)達(dá)到11.02億人次,首次突破10億人次大關(guān)。國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)到4711億元。

據(jù)統(tǒng)計(jì),至xx年底,全國(guó)共有15339家旅行社,新增加1978家,其中,國(guó)際社增加108家,國(guó)內(nèi)社增加1870家;旅行社總資產(chǎn)424.38億元,同比增長(zhǎng)9.42%;直接從業(yè)人員為24.62萬(wàn)人。但旅行社的增加也使得旅游業(yè)的質(zhì)量問(wèn)題亮起不少紅燈,這就要求相關(guān)部門(mén)對(duì)旅行社的營(yíng)業(yè)和服務(wù)要嚴(yán)格監(jiān)督和規(guī)范,制訂更加完善的法律法規(guī)來(lái)對(duì)其進(jìn)行有效約束。

隨著旅游消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),旅游業(yè)“低投入高產(chǎn)出”的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束。由于國(guó)家的資金投入有限,景區(qū)等旅游產(chǎn)品事實(shí)上是一種不完全的公共產(chǎn)品,對(duì)其要求有公共產(chǎn)品的價(jià)格顯然是不合適的。于是xx年以來(lái),景區(qū)提高門(mén)票價(jià)格成為旅游業(yè)界的熱點(diǎn)話(huà)題,又例如xx年廣州在第98屆廣交會(huì)提出了對(duì)酒店房?jī)r(jià)的“不限價(jià)”,oxiang.com類(lèi)似的問(wèn)題牽引著旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式、盈利模式的變遷。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇十四

1、新材料企業(yè)總體效益狀況較好,主營(yíng)業(yè)務(wù)獲利能力較強(qiáng),由于每個(gè)企業(yè)所從事的領(lǐng)域不同,具體情況又有較大差別,個(gè)別企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。皖維高新和稀土高科20xx年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)分別達(dá)到了63%和65%,而浙大海納主營(yíng)業(yè)務(wù)收入?yún)s為-16%。

2、新材料企業(yè)的規(guī)模得到較快發(fā)展,在所統(tǒng)計(jì)的52家企業(yè)中,銅都銅業(yè)的規(guī)模最大,總資產(chǎn)達(dá)50億元,規(guī)模在20億元以上的有13家,10-20億元的有25家??傮w說(shuō)來(lái),新材料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,目前處于起步階段,未來(lái)的發(fā)展空間還很大。

3、在所統(tǒng)計(jì)的52家企業(yè)中,主營(yíng)業(yè)務(wù)收入排名前3位的依次是:銅都銅業(yè)(34.03億元)、萬(wàn)杰高科(21.2億元)、大連金牛(17.84億元);凈利潤(rùn)排名前3位的依次是:煙臺(tái)萬(wàn)華(2.3億元)、銅都銅業(yè)(1.62億元)、生益科技(1.31億元);凈資產(chǎn)收益率排名前3位的依次是:紅星發(fā)展(14.7%)、中科三環(huán)(14%)、長(zhǎng)園新材(13%)。

1、新材料企業(yè)中的大型企業(yè)有很大一部分是從科研院所轉(zhuǎn)制而來(lái),企業(yè)的科研實(shí)力相對(duì)中小企業(yè)而言較有優(yōu)勢(shì),但從另外一方面來(lái)看,大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)顯得過(guò)于保守,沒(méi)有中小企業(yè)靈活。

2、市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度小。市場(chǎng)上認(rèn)同的新材料企業(yè)分別涉及化工、電子信息、金屬和建筑等多個(gè)行業(yè),無(wú)論是在設(shè)備、技術(shù)和市場(chǎng)方面都有比較大的差異,開(kāi)展多元經(jīng)營(yíng)比其它企業(yè)有更大的困難,由此很難規(guī)避主業(yè)單一風(fēng)險(xiǎn)。而實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)如北新建材、寧波韻升等,公司近幾年均得到較大發(fā)展。

3、中低檔產(chǎn)品過(guò)剩和高檔產(chǎn)品短缺仍然是我國(guó)新材料行業(yè)的主要特征,除了部分企業(yè)達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平,可以生產(chǎn)附加值較高、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外,其余企業(yè)在深加工能力方面仍然不足,面臨較大的技術(shù)升級(jí)壓力。

4、價(jià)格協(xié)調(diào)能力新材料行業(yè)的弱。新材料大多是原材料,由于原料遠(yuǎn)離成品,價(jià)格協(xié)商能力比較弱,特別是缺乏技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè),利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展能力受到很大的制約。

這些公司的產(chǎn)品集中在電子信息材料(28家)、化工新材料(12家)、高性能結(jié)構(gòu)材料(7家)、新型建筑材料(5家)等領(lǐng)域,電子信息材料和化工新材料是目前發(fā)展較快的行業(yè)。

1、信息材料。

信息材料是我國(guó)“十五”期間發(fā)展的重點(diǎn),而且它作為信息行業(yè)的基礎(chǔ),這些年不論是材料研制、生產(chǎn)工藝、技術(shù)裝備,還是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理都取得了質(zhì)的飛躍。以半導(dǎo)體材料、光電子材料和新型磁性材料為代表的信息材料,已成為新材料領(lǐng)域中最具活力的因素。

但行業(yè)整體技術(shù)水平不高,初級(jí)產(chǎn)品過(guò)多,中級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、高級(jí)產(chǎn)品缺乏,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。除部分骨干企業(yè)技術(shù)裝備接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,大部分中小企業(yè)技術(shù)裝備落后,導(dǎo)致國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱,可持續(xù)發(fā)展受到制約。

2、化工材料。

化工主要特點(diǎn)是技術(shù)高度密集、產(chǎn)品附加值高、市場(chǎng)國(guó)際性強(qiáng)、產(chǎn)品的質(zhì)量和特定性能在市場(chǎng)中起決定作用。

化工新材料上市公司之所以表現(xiàn)優(yōu)良,主要是由于這些公司的產(chǎn)品都具有壟斷優(yōu)勢(shì),如星新材料已成為目前國(guó)內(nèi)最大的有機(jī)硅、雙酚a和特種環(huán)氧樹(shù)脂產(chǎn)品的生產(chǎn)基地;紅星發(fā)展的碳酸鋇、碳酸鍶產(chǎn)量全國(guó)第一;皖維高新是國(guó)際上僅次于日本出口特種化纖的企業(yè);三愛(ài)富的股東上海有機(jī)氟材料所是我國(guó)唯一專(zhuān)門(mén)從事高分子氟材料和各類(lèi)含氟精細(xì)化學(xué)品研制開(kāi)發(fā)的科研機(jī)構(gòu),研發(fā)能力居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平等;煙臺(tái)萬(wàn)華的mdi是繼德國(guó)的basf、bayer、英國(guó)的ici、美國(guó)的dow、日本的三井東亞后第六個(gè)擁有mdi制造技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō),技術(shù)和人才是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

在所統(tǒng)計(jì)的52家新材料上市公司中,控股股東或大股東為國(guó)有的有35家,民營(yíng)的有17家。由于新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是建立在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,要求高密度的資金與技術(shù)投入,因此目前在新材料企業(yè)中以國(guó)有企業(yè)居多,而且多為中央屬企業(yè),很多是研究所或院校轉(zhuǎn)型而來(lái)。

行業(yè)分析調(diào)研報(bào)告如何寫(xiě)篇十五

crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)具有復(fù)雜性較高、技術(shù)含量較強(qiáng)等特點(diǎn),其中營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行都需要大量的專(zhuān)業(yè)化人才及豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),品牌客戶(hù)獨(dú)自運(yùn)營(yíng)crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部門(mén)的管理難度較高,綜合成本較大,其通常根據(jù)自己具體的營(yíng)銷(xiāo)需求及運(yùn)營(yíng)習(xí)慣將部分crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)委托給專(zhuān)業(yè)的第三方營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商以獲取策略、創(chuàng)意、技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)方面的支持。

由于crm營(yíng)銷(xiāo)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),具有客戶(hù)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率較高、營(yíng)銷(xiāo)效果明顯等特性,該種營(yíng)銷(xiāo)方式受到越來(lái)越多的品牌企業(yè)的重視,特別是在汽車(chē)、快消品(奶粉、服裝等)、奢侈品、酒店旅游等領(lǐng)域,crm營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為這類(lèi)行業(yè)品牌企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。

汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),品牌企業(yè)不單需要保證并提升產(chǎn)品的質(zhì)量,還需要在產(chǎn)品服務(wù)方面加大力度,從售前、售中和售后三個(gè)方面來(lái)完善服務(wù)品質(zhì),做好客戶(hù)關(guān)系管理。汽車(chē)行業(yè)單位產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)值較高,客戶(hù)的生命周期較長(zhǎng),推行crm營(yíng)銷(xiāo)可以在不同時(shí)期為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù),可以達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果,并最終形成消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

奶粉行業(yè)市場(chǎng)空間較大,各個(gè)品牌廠商競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,奶粉企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用率水平近年維持較高水平,行業(yè)整體投入水平仍維持高位,相比過(guò)去傳統(tǒng)的廣告模式,當(dāng)前企業(yè)投入方向更多聚焦線下消費(fèi)者互動(dòng)和新型社交媒體,同時(shí),奶粉的客戶(hù)生命周期較長(zhǎng),和客戶(hù)保持良好的關(guān)系有助于增加產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率,客戶(hù)關(guān)系管理在整個(gè)奶粉行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中扮演著重要的角色。

除了汽車(chē)行業(yè)、奶粉行業(yè),crm營(yíng)銷(xiāo)在服裝、奢侈品、酒店旅游、飲料、化妝品等行業(yè)也已經(jīng)得到了較為廣泛的應(yīng)用,并且隨著crm營(yíng)銷(xiāo)理念的逐步滲透,crm營(yíng)銷(xiāo)效果逐步得到認(rèn)可,越來(lái)越多行業(yè)中的品牌客戶(hù)開(kāi)始將crm營(yíng)銷(xiāo)作為其重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。

服裝業(yè)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)細(xì)分的特征較為突出,消費(fèi)需求的變化加快,場(chǎng)景式消費(fèi)特征日益突出,消費(fèi)者的消費(fèi)意愿、消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)方式都不斷發(fā)生著變化,服裝企業(yè)對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)關(guān)系管理具有較大的需求。

軟飲料企業(yè)銷(xiāo)售額由觸達(dá)人群、轉(zhuǎn)化率復(fù)購(gòu)以及銷(xiāo)售單價(jià)決定,飲料企業(yè)通過(guò)差異化、創(chuàng)新化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期并提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度,故飲料市場(chǎng)也是crm營(yíng)銷(xiāo)的重要應(yīng)用領(lǐng)域。目前我國(guó)軟飲料市場(chǎng)規(guī)模近萬(wàn)億,銷(xiāo)售年增速為高個(gè)位數(shù),市場(chǎng)規(guī)模較大。

化妝品行業(yè)的研發(fā)、品牌、渠道和營(yíng)銷(xiāo)為其成長(zhǎng)的重要因素,除傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道外,其社交內(nèi)容電商、直播電商等新興渠道營(yíng)銷(xiāo)也在快速崛起,通過(guò)kol種草、直播帶貨等“組合式營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)力,實(shí)現(xiàn)爆款打造和品牌建設(shè)的目標(biāo),也造成了該行業(yè)對(duì)于crm數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的需求的迅速提升?;瘖y品行業(yè)規(guī)模巨大,且我國(guó)市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

國(guó)家以及當(dāng)?shù)卣畬?duì)于服務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng),打造扶植知名服務(wù)品牌具有很強(qiáng)意愿。作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)一種新型方式,crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能夠幫助企業(yè)提升客戶(hù)忠誠(chéng)度,增加企業(yè)品牌的知名度和認(rèn)可度,幫助企業(yè)做強(qiáng)品牌,借助產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展機(jī)遇,crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)也將獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

隨著信息技術(shù)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及,微信、微博、社交網(wǎng)站、行業(yè)平臺(tái)等多種信息平臺(tái)得到了快速的發(fā)展,通過(guò)這類(lèi)平臺(tái),crm營(yíng)銷(xiāo)可以更為便捷的了解消費(fèi)客戶(hù)需求以及可以通過(guò)更多的途徑和消費(fèi)客戶(hù)進(jìn)行溝通。同時(shí),專(zhuān)業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的出現(xiàn)、大數(shù)據(jù)處理技術(shù)的升級(jí),使得通過(guò)crm營(yíng)銷(xiāo)可以為消費(fèi)客戶(hù)提供精準(zhǔn)的客戶(hù)畫(huà)像,為營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)化提供保障,大幅提高營(yíng)銷(xiāo)效率。技術(shù)升級(jí)以及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及對(duì)于crm營(yíng)銷(xiāo)的效果得到了顯著的提升,為行業(yè)的快速發(fā)展提供了保障。

(3)企業(yè)積極的品牌戰(zhàn)略為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間。

我國(guó)本土企業(yè)自有知名品牌相對(duì)較少、產(chǎn)品附加值低,企業(yè)發(fā)展缺乏品牌價(jià)值的支撐,為了促進(jìn)品牌發(fā)展,國(guó)家將品牌建設(shè)列入國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略,我國(guó)指出:“要推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”。這“三個(gè)轉(zhuǎn)變”為我國(guó)在新形勢(shì)下建設(shè)品牌強(qiáng)國(guó),提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益提供了科學(xué)指導(dǎo)和現(xiàn)實(shí)路徑。

目前,在國(guó)家對(duì)品牌建設(shè)大力支持的環(huán)境下,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè),制定符合企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略,加大品牌的推廣力度。企業(yè)積極引導(dǎo)消費(fèi)者重視其品牌理念和核心價(jià)值,從促進(jìn)消費(fèi)向引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)型。與此同時(shí),隨著對(duì)外開(kāi)放的加深,跨國(guó)公司以及外國(guó)企業(yè)一并加入品牌大戰(zhàn)。在此形勢(shì)下,立足于客戶(hù)關(guān)系管理的crm營(yíng)銷(xiāo)作為品牌建設(shè)的最有效手段之一其市場(chǎng)需求會(huì)隨著市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略布局獲取良好的發(fā)展契機(jī)。

(1)企業(yè)對(duì)于提供從“策劃到執(zhí)行”全服務(wù)的crm營(yíng)銷(xiāo)公司的需求日益增強(qiáng)。

目前,“以客戶(hù)為中心”營(yíng)銷(xiāo)理念已深入人心,通過(guò)良好的客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)潛客的轉(zhuǎn)化以及老顧客關(guān)系的維護(hù)的理念正在被越來(lái)越多的品牌企業(yè)所接受。crm營(yíng)銷(xiāo)正是圍繞客戶(hù)關(guān)系管理展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo),在近年來(lái)得到了快速的發(fā)展并且受到越來(lái)越多的品牌企業(yè)的重視。crm營(yíng)銷(xiāo)涉及企業(yè)crm營(yíng)銷(xiāo)策劃、內(nèi)容創(chuàng)意、技術(shù)支持、落地執(zhí)行多個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)都有多家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司在各自的領(lǐng)域提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),但是由于不同公司對(duì)于品牌企業(yè)的品牌文化、創(chuàng)意方向、發(fā)展戰(zhàn)略理解不同,導(dǎo)致crm營(yíng)銷(xiāo)從方案策劃、內(nèi)容創(chuàng)意、技術(shù)支持、落地執(zhí)行各環(huán)節(jié)不能起到很好地協(xié)同作用,無(wú)法達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。因此,能夠?yàn)槠放瓶蛻?hù)提供覆蓋從“策劃到執(zhí)行”全環(huán)節(jié)的crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司能更好的滿(mǎn)足品牌企業(yè)的需求,將越來(lái)越受到品牌企業(yè)的歡迎。

(2)crm營(yíng)銷(xiāo)逐漸數(shù)字化,并在企業(yè)級(jí)數(shù)字化中扮演重要角色。

企業(yè)級(jí)的數(shù)字化是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),crm營(yíng)銷(xiāo)在客戶(hù)洞察、營(yíng)銷(xiāo)傳播、線索分配、客戶(hù)跟進(jìn)、會(huì)員管理、生命周期管理等多個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化趨勢(shì)明顯并且正在發(fā)揮越來(lái)越大的作用。數(shù)字化的技術(shù)以及數(shù)字化工具在crm營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)得到了有效的利用,逐漸成為crm營(yíng)銷(xiāo)不可缺少的部分,例如客戶(hù)洞察數(shù)字化是基于企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)整合以洞察客戶(hù)需求,從而挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);營(yíng)銷(xiāo)傳播數(shù)字化是通過(guò)數(shù)字化技術(shù)統(tǒng)一銷(xiāo)售終端的微信管理,實(shí)現(xiàn)一站式后臺(tái)管控;線索分配數(shù)字化是綜合客戶(hù)意愿和終端銷(xiāo)售門(mén)店的實(shí)際情況優(yōu)化派發(fā)規(guī)則,智能分配線索,提升線索利用效率;客戶(hù)跟進(jìn)數(shù)字化是利用建立的客戶(hù)標(biāo)簽體系,依據(jù)客戶(hù)生命周期精準(zhǔn)的管理,通過(guò)移動(dòng)工具與客戶(hù)靈活的溝通以達(dá)到在合適的時(shí)機(jī)、合適的地方、用合適的內(nèi)容跟特定的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng);會(huì)員管理數(shù)字化是圍繞客戶(hù)忠誠(chéng)度模型定制溝通服務(wù)、會(huì)員福利以及互動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃以提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度;生命周期管理數(shù)字化是通過(guò)客戶(hù)管理門(mén)戶(hù)系統(tǒng),建立360°消費(fèi)者數(shù)據(jù)視圖,自動(dòng)分析客戶(hù)生命周期的利潤(rùn)機(jī)會(huì),以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果。crm營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化加強(qiáng)了數(shù)據(jù)的質(zhì)量管理提升了數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性,并在此基礎(chǔ)上,以數(shù)據(jù)分析和客戶(hù)洞察作為引擎,通過(guò)數(shù)字化的方式,對(duì)企業(yè)原有的運(yùn)營(yíng)模式、客戶(hù)觸點(diǎn)進(jìn)行改造,為建立全面的企業(yè)級(jí)數(shù)字化提供支撐。

近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)媒體尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體飛速發(fā)展,公開(kāi)資料顯示,用戶(hù)平均每天花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間已接近6小時(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面滲透到社交、視屏、電商、理財(cái)、出行等生活剛需場(chǎng)景,這幾大行業(yè)滲透率均已超過(guò)50%,其中,微信月活用戶(hù)規(guī)模更是已經(jīng)接近9.5億,滲透率已經(jīng)高達(dá)83.6%,用戶(hù)使用小程序的習(xí)慣也已經(jīng)養(yǎng)成,月人均使用微信小程序接近1小時(shí),互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大部分用戶(hù)生活的重要組成部分。

隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的爆炸式發(fā)展和普及,企業(yè)在實(shí)行crm營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中越來(lái)越多的使用數(shù)字媒介作為工具以實(shí)現(xiàn)信息的傳遞以及客戶(hù)關(guān)系的維護(hù),同時(shí)在推行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中又會(huì)加入crm營(yíng)銷(xiāo)策略增加客戶(hù)的黏性,crm營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的邊界越來(lái)越模糊,很多領(lǐng)域的合作更加緊密,比如通過(guò)微信服務(wù)號(hào)等數(shù)字工具對(duì)會(huì)員進(jìn)行crm營(yíng)銷(xiāo)和管理、通過(guò)知名行業(yè)app或網(wǎng)站進(jìn)行潛客挖掘等。

傳統(tǒng)的crm溝通模式主要為企業(yè)對(duì)客戶(hù)的單向溝通,以達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升,促使目標(biāo)客戶(hù)能夠持續(xù)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品。隨著社會(huì)化媒體的發(fā)展,越來(lái)越多的消費(fèi)者聚集在了社會(huì)化媒體中,crm營(yíng)銷(xiāo)也更多地和社會(huì)化媒體進(jìn)行了融合,通過(guò)社會(huì)化媒體實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化互動(dòng)、社交化溝通,富有創(chuàng)意的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)將會(huì)在社交媒體中快速實(shí)現(xiàn)口碑傳播,形成較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

此外,crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的內(nèi)容也趨于豐富和深入,從原先單一通過(guò)呼叫中心、短彩信和郵件等傳統(tǒng)方式了解客戶(hù)需求提升客戶(hù)滿(mǎn)意度逐步融入了客戶(hù)體驗(yàn)等新元素,通過(guò)增加客戶(hù)體驗(yàn)以及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的創(chuàng)新,直觀全面地展示品牌和產(chǎn)品特色,讓客戶(hù)在體驗(yàn)中感受到品牌文化并且更為直觀的了解客戶(hù)真實(shí)需求,從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)系管理。

crm的數(shù)據(jù)服務(wù)也從簡(jiǎn)單的crm自身數(shù)據(jù)銷(xiāo)售漏斗分析、客戶(hù)畫(huà)像分析逐步引入數(shù)據(jù)的分析,將傳統(tǒng)crm數(shù)據(jù)和社會(huì)化媒體等多渠道的數(shù)據(jù)進(jìn)行了融合,大幅提升客戶(hù)生命周期管理的精準(zhǔn)性、客戶(hù)畫(huà)像的準(zhǔn)確度,實(shí)現(xiàn)更為精細(xì)化的客戶(hù)關(guān)系管理。

crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)因其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的定制性、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的精確性、營(yíng)銷(xiāo)效果的顯著性特點(diǎn)受到越來(lái)越多跨國(guó)企業(yè)和本土企業(yè)的重視。crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)案例、專(zhuān)業(yè)人才、策略咨詢(xún)、創(chuàng)意和it技術(shù)等因素有較高要求,因此相應(yīng)存在如下行業(yè)壁壘:

crm營(yíng)銷(xiāo)主要依靠專(zhuān)業(yè)人才為品牌客戶(hù)提供創(chuàng)意策劃、項(xiàng)目執(zhí)行等專(zhuān)業(yè)服務(wù),其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的各環(huán)節(jié)均需要大量人才,屬于人才密集性行業(yè)。在創(chuàng)意策劃環(huán)節(jié),需要業(yè)務(wù)精湛、閱歷豐富的創(chuàng)意人才,幫助客戶(hù)挖掘品牌、產(chǎn)品的文化價(jià)值,為客戶(hù)設(shè)計(jì)規(guī)劃符合需求的crm營(yíng)銷(xiāo)策略,形成完整的營(yíng)銷(xiāo)方案。在項(xiàng)目執(zhí)行環(huán)節(jié),需要具有統(tǒng)籌規(guī)劃能力、危機(jī)處理能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力及預(yù)算管理能力的項(xiàng)目執(zhí)行管理人才,高質(zhì)、高效地貫徹營(yíng)銷(xiāo)策略并執(zhí)行項(xiàng)目。企業(yè)要建設(shè)優(yōu)秀的項(xiàng)目創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行團(tuán)隊(duì),需要大量的時(shí)間、資金投入,與此同時(shí),優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才的流動(dòng)也傾向于品牌知名度高、實(shí)力雄厚的企業(yè)。因此,新進(jìn)入crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)的公司面臨一定人才壁壘。

在移動(dòng)數(shù)字媒體迅速發(fā)展、新技術(shù)應(yīng)用層出不窮的背景下,客戶(hù)已不再滿(mǎn)足于單純的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),而是希望獲取包含移動(dòng)crm運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建、數(shù)據(jù)建模等一攬子crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)解決方案,對(duì)于it技術(shù)的深度及廣度的要求越來(lái)越高。對(duì)于新進(jìn)入的crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè),沒(méi)有強(qiáng)大的it技術(shù)團(tuán)隊(duì),豐富的項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn),難以為品牌客戶(hù)提供的crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供有效的it技術(shù)服務(wù)支持。因此,新進(jìn)入crm營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)行業(yè)的公司面臨一定程度的技術(shù)壁壘。

大型品牌客戶(hù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的要求比較高,一般傾向于選擇在行業(yè)中擁有豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商。品牌客戶(hù)會(huì)綜合參考營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商現(xiàn)有服務(wù)的客戶(hù)案例以及過(guò)往服務(wù)的成功案例選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,那些擁有豐富成功營(yíng)銷(xiāo)案例的服務(wù)商將擁有更多的機(jī)會(huì)獲取客戶(hù)的青睞。對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商通常很難獲取優(yōu)秀的案例所以很難去打動(dòng)品牌客戶(hù),故成功營(yíng)銷(xiāo)案例對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者而言形成了壁壘。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司而言,營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)意水平是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒介數(shù)量及種類(lèi)的豐富,受眾的注意力愈加分散,只有富有洞察力和創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)傳播內(nèi)容和方式才能充分獲取受眾的注意力并取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)而言,由于缺乏完善的創(chuàng)意體系及優(yōu)秀成熟的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),加上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累不足,較難提供富有洞察力的創(chuàng)意方案。故創(chuàng)意能力對(duì)市場(chǎng)新進(jìn)入者形成了壁壘。

營(yíng)銷(xiāo)策略咨詢(xún)水平是傳播品牌價(jià)值與形象、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的關(guān)鍵性因素,隨著數(shù)字媒體的發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)手段以及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容越來(lái)越豐富,只有立足于行業(yè),并且符合企業(yè)的品牌定位的策略咨詢(xún)方案才能充分獲取受眾的關(guān)注并取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí),crm營(yíng)銷(xiāo)是和顧客直接接觸,對(duì)于客戶(hù)生命周期各個(gè)節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確把握以及良好的溝通技巧對(duì)提升crm營(yíng)銷(xiāo)效果有著重要的作用,所以相較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,crm營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方案的落地執(zhí)行有著更高的要求。由于策略咨詢(xún)能力及項(xiàng)目落地執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)積累需要長(zhǎng)期的行業(yè)沉淀,對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)而言,短期內(nèi)較難提供富有洞察力和創(chuàng)意的策略咨詢(xún)服務(wù),較難有效的落地執(zhí)行crm營(yíng)銷(xiāo)方案,難以在行業(yè)中穩(wěn)定快速發(fā)展。

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