總結(jié)是提高自身發(fā)展和學(xué)習(xí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我們不妨試著寫一篇總結(jié)來梳理思路。寫總結(jié)時(shí)要注意語言簡(jiǎn)明扼要，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和結(jié)論。想了解總結(jié)的寫作規(guī)范和技巧，不妨先看看下面的一些范文示例。

談判力讀書筆記范文如何寫篇一

商務(wù)談判訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過商務(wù)談判訓(xùn)練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，掌握商務(wù)談判開始之前收集情報(bào)的方法，組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報(bào)的基本方法；制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃；商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

通過對(duì)角色的分工，我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我們對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)：在日常生活中，我們周圍時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時(shí)何地；商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過程中，實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。

在收集資料過程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還不足以完成整個(gè)談判的全過程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個(gè)過程中，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí)，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來。

談判成功的與否，還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。

第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。

采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，形成自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判的理論知識(shí)理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會(huì)在談判中發(fā)現(xiàn)一些問題，從而便于教師及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。

能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問題、個(gè)人的體會(huì)以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思，更有利于對(duì)商務(wù)談判理論知識(shí)以及實(shí)踐的體驗(yàn)與掌握，同時(shí)也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個(gè)的談判中來。在展示過程中，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚、直觀地表述思想；充分的準(zhǔn)備，要取得談判的.成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息；不要輕易地泄露底線。

談判力讀書筆記范文如何寫篇二

讀優(yōu)勢(shì)談判這本書，給我在商業(yè)談判提供了方法和思路，讓我的商業(yè)分銷實(shí)踐工作中能有的放矢，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并讓我得到很多體會(huì)：

一、學(xué)會(huì)怎么樣和商業(yè)談價(jià)格和條件：

1、在商業(yè)談判中，我們要學(xué)會(huì)談條件，商業(yè)公司提的條件不要輕易的答應(yīng)，特別是價(jià)格，一旦接受商業(yè)公司的降價(jià)這會(huì)使對(duì)方感到后悔，認(rèn)為價(jià)格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X，即使這次談判成功了，也暴露了我們的底線還不是最低點(diǎn)，在下次談判中商業(yè)公司還會(huì)給我們要求更低的價(jià)格，當(dāng)商業(yè)公司給我們提更低的價(jià)格時(shí)我們要表現(xiàn)的很為難，如果價(jià)格在低，我們更本是做不到的，這樣可能會(huì)使商業(yè)公司讓步，同時(shí)也會(huì)使商業(yè)公司感覺價(jià)格確實(shí)處在不吃虧的位置上。

2、當(dāng)我們?cè)谡勁兄羞M(jìn)退兩難時(shí)，我們要學(xué)會(huì)我們可以拿領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說的越困難越好，同時(shí)也要學(xué)會(huì)折中大多數(shù)時(shí)候，對(duì)方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會(huì)無理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會(huì)覺得合理。前提條件是我們必須試探出對(duì)方的心理價(jià)位。

3、在商業(yè)談判中我們要學(xué)會(huì)先聆聽商業(yè)公司的需求和底線，這樣我們才能心中有數(shù)，這樣才能使我們?cè)陔p方的合作上找到共同點(diǎn)，如果讓我們自己先報(bào)價(jià)，或許報(bào)的太高或者太低，引起商業(yè)公司的反感或者讓商業(yè)公司占到更多的便宜。

二、學(xué)會(huì)在商業(yè)公司談判中避免出現(xiàn)僵局：

1、當(dāng)我們?cè)诤蜕虡I(yè)公司談判中出現(xiàn)僵局時(shí)我們應(yīng)該先把出現(xiàn)的問題放一放，無論在進(jìn)貨價(jià)格上還是在進(jìn)貨量上以及在進(jìn)貨的品種明細(xì)上，不要把焦點(diǎn)集中在某一點(diǎn)上，免得使雙出現(xiàn)談不去或中止的可能性。

2、在商業(yè)談判上我們做換人談判，先讓一個(gè)人去談判，把商業(yè)公司的底線和要求了解清楚，緊接著把我們的條件和要求告訴商業(yè)公司如果談不成，就要考慮換談判人員以緩解造成緊氛圍，緩解緊張狀態(tài)。

3、商業(yè)談判中不要對(duì)某一點(diǎn)過于執(zhí)著要學(xué)會(huì)放棄，只有放棄才能成為一名真正的優(yōu)勢(shì)談判高手。否則最終很可能會(huì)被迫放棄一些自己本來可以得到的東西。

三、在商業(yè)談判時(shí)學(xué)會(huì)條件交換：

1、在商業(yè)談判時(shí)商業(yè)公司提出希望我們做出一些讓步時(shí)，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報(bào)，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時(shí)我們也可以多爭(zhēng)取其它方面的價(jià)值提升。

2、別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，學(xué)會(huì)拿領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，來降低對(duì)方要求自己做出讓步的可能性。千萬不要讓對(duì)方知道你有權(quán)決定讓步，一旦讓商業(yè)公司知道會(huì)使我們?cè)谡勁袝r(shí)很被動(dòng)。

3、商業(yè)公司要求的小讓步，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對(duì)方覺得自己這樣做是不對(duì)的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓商業(yè)公司不高興或生氣。

4、同時(shí)我們?cè)诤蜕虡I(yè)客戶談判時(shí)，我們要有預(yù)備方案，不能一方案雙方談判破裂時(shí)，我們又沒有應(yīng)對(duì)措施，這樣使雙方都很尷尬，如果在我們談判破裂時(shí)，我們立即拿出我們的預(yù)備方案，會(huì)讓商業(yè)公司感到我們?cè)诜e極的處理問題，同時(shí)也會(huì)增強(qiáng)商業(yè)公司的合作信心。

四、在商業(yè)談判時(shí)我們要學(xué)會(huì)自尊和自強(qiáng)：

1、要讓商業(yè)公司知道我們合作是平等的，商業(yè)公司提出的合理要求我們要千方百計(jì)的滿足，給我們的客戶提供最好的服務(wù)，但對(duì)商業(yè)公司提出的不合理要求我們我們要有自己的底線，不能為了滿足客戶，把我們最基本的自尊都丟失。

2、要讓商業(yè)公司知道我們雙方的合作，很多資源是我們?yōu)榭蛻魻?zhēng)取到的，我們不是依賴某個(gè)商業(yè)公司我們的分銷任務(wù)或者其他才達(dá)到的，在和商業(yè)公司談判一定要表現(xiàn)出不是我們求商業(yè)公司，而是我們雙方共同努力的結(jié)果，所以一定要表現(xiàn)出我們自身的價(jià)值和自強(qiáng)。

五、理論和實(shí)踐相結(jié)合：

優(yōu)勢(shì)談判這本書，固然寫的很好，但它也只能在思路上也方法上給我們指引，如果不能具體的實(shí)踐工作中加以應(yīng)用，在好的理論也是紙上談兵，也不能轉(zhuǎn)化成我們工作動(dòng)力，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ言跁蠈W(xué)到的東西充分的靈活的應(yīng)用。

談判力讀書筆記范文如何寫篇三

《談判的真理》就將解答這些問題。告訴你該如何做好準(zhǔn)備，得心應(yīng)手地應(yīng)對(duì)最復(fù)雜、棘手的談判。

首先，給出了一個(gè)適用于任何情境的'談判策略。我們必須摒棄一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，即認(rèn)為正規(guī)的商業(yè)談判從根本上有別于日常工作或生活中的談判。事實(shí)上，如果你非常擅長(zhǎng)房地產(chǎn)交易的談判，那么在同店主就一件大衣進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)，你同樣會(huì)有不俗表現(xiàn)。

其次，關(guān)注任何談判都需要完成的兩個(gè)關(guān)鍵任務(wù)：如何有效利用從對(duì)方那里收集來的信息;如何有效地提出“共贏”的提案。

最后，還講到如何處理一些棘手的狀況。例如，需要在何時(shí)發(fā)出“要挾”，如何與你不信任的人建立起相互信任關(guān)系，如何該放手時(shí)就放手，如何與你的“宿敵”或“密友”談判。

談判聽上去令人畏懼，但是如果你能博聞廣記、不斷練習(xí)、做好準(zhǔn)備，就一定能成為談判桌上的贏家。這是一條真理。

談判力讀書筆記范文如何寫篇四

談判是基于雙方的需要，雙方相互妥協(xié)，尋求共同利益的過程，這是一個(gè)復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)益，又要考慮他方的惠利，怎樣才能讓談判取得最佳的結(jié)果，的確第一門藝術(shù)。羅杰?道森的《優(yōu)勢(shì)談判》通篇都是圍繞著談判來講，詳細(xì)敘述了談判的每個(gè)進(jìn)程，談判的技巧以及談判人自身應(yīng)該具備素質(zhì)等，同時(shí)在書中提到了很多各種商業(yè)和政治談判的實(shí)例。雖然書中講的內(nèi)容并不能適合生活中的所有情況，但讀了這本書，我收獲很大，學(xué)到了不少實(shí)用的談判技巧，下面我結(jié)合自己的生活實(shí)例，談一談自己的感觸。

由于自己現(xiàn)在還是個(gè)學(xué)生，還沒有機(jī)會(huì)接觸特別正式的談判，整本書中講的很多談判技巧目前在生活中還沒有適合使用的場(chǎng)合，因此我只對(duì)其中的幾個(gè)技巧感受特別深。

一、你給出的條件一定要高于你的預(yù)期。

優(yōu)勢(shì)談判最主要的法則之一就是，在開始和對(duì)手談判時(shí)，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個(gè)最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。除此之外，開出高于你預(yù)期的條件還可以大大提高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的位置。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對(duì)方覺得你的條件是可以商量的。

二、學(xué)會(huì)感到意外。

當(dāng)對(duì)方提出自己的條件后一定要作出一副感到意外的樣子。通常情況下人們?cè)谡勁袝r(shí)都沒有指望對(duì)方會(huì)接受自己剛開始提出的條件，但如果你沒有感到意外，對(duì)方就會(huì)覺得你很有可能會(huì)接受他們的條件，這就大大加大了你接下來談判的難度。

三、善于運(yùn)用時(shí)間壓力。

每當(dāng)面對(duì)時(shí)間壓力時(shí)，人們通常會(huì)變得更加靈活，一切事情都會(huì)有轉(zhuǎn)寰的余地。因此在談判時(shí)如果知道對(duì)放有時(shí)間壓力，你一定要把談判進(jìn)程盡量往后拖，這樣對(duì)方就很有可能做出更大的讓步。而如果你有時(shí)間壓力，千萬不要讓對(duì)方知道，免得對(duì)方利用這點(diǎn)。下面是我的一個(gè)生活實(shí)例。

到大學(xué)之后就感覺自己空閑時(shí)間挺多的，又想到自己家里的經(jīng)濟(jì)狀況也不是特別好，就想找一個(gè)兼職。正好前兩個(gè)星期時(shí)，一個(gè)研二的學(xué)姐說一個(gè)家長(zhǎng)要她幫忙給自己的孩子找個(gè)家教。大致情況是40元/小時(shí)，主要內(nèi)容是高二的數(shù)學(xué)，物理和化學(xué)三科，一星期去四次，每次大概兩個(gè)小時(shí)，具體情況還要。我知道學(xué)校成才服務(wù)中心家教部幫學(xué)生找的家教兼職都是在50元/小時(shí)，但覺得自己并沒有做家教什么經(jīng)驗(yàn)，40元/小時(shí)也是可以接受的。于是我就聯(lián)系了那個(gè)家長(zhǎng)。了解到她孩子現(xiàn)在是高二，將來打算報(bào)文科，因此化學(xué)和物理就沒用心學(xué)，現(xiàn)在面臨會(huì)考，擔(dān)心物理和化學(xué)過不去，而且她孩子數(shù)學(xué)也不是特別好，就想給孩子補(bǔ)一下這三科。從她的話語中我感到她挺急的，希望能盡快開始上課。接下來我們就開始談工資問題，由于這段時(shí)間一直在看《優(yōu)勢(shì)談判》這本書，我就想試一下書上教的技巧。她開的價(jià)格是40/每小時(shí)，這根之前學(xué)姐說的一樣，也在我的接受范圍之內(nèi)，但我還是裝作很意外的說：“阿姨，現(xiàn)在外面的家教最低的也是50/小時(shí)，40元/小時(shí)也太低了吧？”她說只是要我給他孩子講他們的作業(yè)題，不用給他講課，所以不用我做任何的準(zhǔn)備工作。

我覺得，這樣確實(shí)可以輕松不少，就說那最底也要45/小時(shí)，她堅(jiān)持40元/小時(shí)，我就說我要考慮考慮，考慮好在給她回電話，其實(shí)我心里覺得40元/小時(shí)也是可以接受的，畢竟每次去上課前不用花大量時(shí)間計(jì)劃講什么，只是感覺她很急，所以就想等等看，結(jié)果第二天她就給我打點(diǎn)話，說45/每小時(shí)可以，就是要盡快開始。我感到有點(diǎn)驚喜，沒想到才過了一天，她就這么爽快的答應(yīng)了我的要求。然后她說了她家里的地址，我看了一下發(fā)現(xiàn)去的話要做地鐵，每次往返路費(fèi)要8元，向她提出了要車貼，她說45/每小時(shí)已經(jīng)是她出的最高價(jià)了，不能再付車貼，我想了想，自己的期望也達(dá)到了，就同意了。然后她又說希望我每星期去四次，分別是周一，周二，周三晚上和周六下午。一般家教都是一星期兩次，這個(gè)之前我也有所了解，其實(shí)我空閑時(shí)間是比較多的，我反而更希望去四次，但我還是裝作很意外很為難的說：“阿姨，家教不都是一星期兩次嗎？我們大二要專業(yè)分流，學(xué)習(xí)也是比較緊張的，一星期四次的話，我感覺自己的時(shí)間就太緊張了。”她說由于孩子每晚作業(yè)都要做到很晚，因此希望我能多去幾次。我裝作很勉強(qiáng)的說：“好吧，這個(gè)我盡量，但如果我每星期都去四次，您又能為我做點(diǎn)什么？畢竟，這有可能會(huì)耽誤我自己的學(xué)習(xí)?！彪娫捘沁叧聊藥酌腌娬f：“這樣吧，你每星期來四次，我給你算上車貼?！蔽乙猜犘睦锖?jiǎn)直是太高興了，但還是盡量保持平靜得結(jié)束了電話。掛完電話我就笑了，笑的特開心。這是我第一次嘗試著用優(yōu)勢(shì)談判技巧，真的很有效，以后還要多多使用。

以上是我讀羅杰?道森《優(yōu)勢(shì)談判》的幾點(diǎn)體會(huì)。談判是雙方智慧、心理、耐力的較量，除需要具備實(shí)力外，更需要具備技巧和敏銳的思維，需要實(shí)踐的歷練，在今后的工作中我還需要不斷提升和加強(qiáng)。

談判力讀書筆記范文如何寫篇五

關(guān)于讀書做筆記，相信每個(gè)人都有自己的方法和見解，就本人而言，并不太喜歡讀書的時(shí)候?qū)憣懏嫯?。《論語》里有句話說的很好：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！币虼耍x書做筆記的話，關(guān)鍵是要有自己的`思考。

比如你看到很熱烈的觀點(diǎn)，很美的句子或是值得反復(fù)品評(píng)的文字境界，你可以摘抄部分，然后寫下你自己的感受和觀點(diǎn)，下次寫作或者表達(dá)自己見解的時(shí)候，可以參考原文和筆記加以引申表達(dá)，這樣你的寫作和思維水平必然會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。

可是，很多人比如我讀紙質(zhì)書時(shí)，讀一些經(jīng)典名著，就不太喜歡拿著本子和筆寫寫畫畫，覺得大篇幅的段落都很經(jīng)典，如果抄下來再寫自己的感悟，顯然就會(huì)覺得力不從心，而且非常花時(shí)間，在快節(jié)奏的生活里，我們更喜歡一氣呵成的讀完。這時(shí)就可以借助手機(jī)的拍照功能，拍下文字，然后可以存入云端，就不易丟失，隨時(shí)可查，而且這只花幾秒時(shí)間而已，你就大可以寫下感悟，或者繼續(xù)拜讀大作，之后根據(jù)照片整理筆記和文章，這樣就可以大大提升效率。

另外，如果讀電子書，個(gè)人就比較推薦“有道云筆記”或者“印象筆記”這兩款筆記軟件，不僅可以快速存入文字，還可以存入拍照和保存的圖片，還可以編輯文字，非常適合讀電子書和手機(jī)閱讀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品時(shí)做筆記。既能快速閱讀，又能很好的做筆記，之后又可以隨時(shí)查看，這樣就能高效的獲得知識(shí)儲(chǔ)備。

至于說到讀書筆記的邏輯性，個(gè)人認(rèn)為，只要做好分類和排序就行了，沒有邏輯本就指沒有秩序，混亂的筆記。日常生活會(huì)接觸到非常交叉性質(zhì)學(xué)科的知識(shí)和文章，如果能夠?qū)P記分門別類整理，做好排序，就能做到條理清晰，邏輯嚴(yán)密，以后查找和回顧也就方便和容易。

以上就是非常實(shí)用的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可供參考。每個(gè)人只有摸索出適合自己的方法，才能現(xiàn)自己的獨(dú)一無二。

談判力讀書筆記范文如何寫篇六

很多人看完一本書之后會(huì)覺得自己看到后面前面已經(jīng)快忘光了，這時(shí)就需要你學(xué)會(huì)做。

才能幫助你更好地了解這本書。下面是本站小編為你解答如何寫讀書筆記希望能幫到您!

做標(biāo)記：最簡(jiǎn)單的讀書筆記，就是在讀書的時(shí)候，讀到自己認(rèn)為重要的地方的時(shí)候，采用自己的一套符號(hào)來畫出重要內(nèi)容，以便自己在復(fù)習(xí)的時(shí)候能夠快速的找到重點(diǎn)，這種筆記的方法比較適合學(xué)生學(xué)習(xí)課本的時(shí)候。

做目錄：目錄的主要內(nèi)容就是【書名】【作者】【重點(diǎn)內(nèi)容】，書名和作者就不必解釋了，關(guān)鍵是重點(diǎn)內(nèi)容，由于這是一個(gè)目錄式的筆記，所以重點(diǎn)內(nèi)容只要是幾個(gè)字概括一下即可，一般適合泛讀的時(shí)候使用。

摘抄：摘抄也是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的讀書筆記，讀書的時(shí)候讀到精彩的地方，或者讀到一些自己認(rèn)為有用的地方，將這段文字抄下來，注明書名和作者，這么做是為了以后復(fù)習(xí)用，并且可以根據(jù)書名和作者快速的找到原著。

提要：提要用簡(jiǎn)短的話來總結(jié)書中某一段落的內(nèi)容，有時(shí)候我們要求對(duì)每一段的內(nèi)容寫一個(gè)提要，只要一兩句話即可概括其內(nèi)容，不必寫的很繁瑣。下圖中紅色背景的文字就是提要。

提綱：提綱和提要有些類似，但是提綱是概括一篇文章的內(nèi)容，而提要只是概括一個(gè)段落的內(nèi)容，因此提綱比提要內(nèi)容多且完整，而且提綱要能解釋各個(gè)章節(jié)和段落之間的關(guān)系，所以提綱有時(shí)候是以圖表的方式來呈現(xiàn)，不過提綱和提要都要求盡量簡(jiǎn)短明了，讓人一看就明白。

心得：有時(shí)候也叫讀后感，心得和提綱有些相似的地方，都要對(duì)文章的內(nèi)容進(jìn)行概括，但是心得更多的是些自己的想法，具有主觀性，而提綱寫的都是文章中的內(nèi)容，不要加入自己的想法，當(dāng)讀一些學(xué)術(shù)論文、有哲理的故事的時(shí)候可以寫一些心得，記錄下自己的想法以便日后用到。

札記：札記是最復(fù)雜的可以看作是提綱和心得的綜合，有時(shí)候還要插入一些摘抄，還可以對(duì)文章的寫法進(jìn)行評(píng)論，總之寫札記不僅僅費(fèi)筆墨而且費(fèi)腦子，這已經(jīng)不僅僅是一種筆記，應(yīng)該是對(duì)學(xué)習(xí)到的內(nèi)容的再創(chuàng)作。

讀書筆記范文一：一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者可以從兩個(gè)最重要的方面影響結(jié)果：一是具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，二是執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。上面這兩方面哪一個(gè)更難?全世界每一個(gè)受訪的領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)無比肯定地回答說：“執(zhí)行更難!”如果你曾經(jīng)進(jìn)修過mba或者其他商業(yè)課程，你從中學(xué)到的哪一樣更多，戰(zhàn)略還是執(zhí)行?當(dāng)我們向受訪者提問時(shí)，他們的答案也是異口同聲，不過，這一次他們的回答是：“戰(zhàn)略!”這也許并不奇怪，領(lǐng)導(dǎo)們感到最棘手的領(lǐng)域，恰恰是他們學(xué)得最少的方面。

為什么執(zhí)行如此困難呢?

不管有沒有意識(shí)到，所有的領(lǐng)導(dǎo)者都在和這個(gè)問題作斗爭(zhēng)。不論你領(lǐng)導(dǎo)的是一家大公司還是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，是自己的家庭還是工廠，只要你領(lǐng)導(dǎo)的人們不改變自己的行為習(xí)慣，就難以取得振奮人心的結(jié)果。因?yàn)?，想要取得成功的話，你需要的不是他們的順從，而是他們?nèi)σ愿暗募で?。正如每位領(lǐng)導(dǎo)者都知道的一樣，想要讓下屬們?cè)谌諒?fù)一日的瑣碎工作中堅(jiān)持并盡職盡責(zé)，并非易事。

策略都可以歸結(jié)為兩大類：

第一類是發(fā)號(hào)施令。

第二類則需要改變他人的行為習(xí)慣。

在發(fā)號(hào)施令的方法中，你需要做的只是如何安排、指揮下屬去做事情。簡(jiǎn)單來說，只要你有足夠的資金和權(quán)威，你就可以這么做。

改變行為習(xí)慣的方法則有很大不同。你不可能只通過命令就能完成這些工作，因?yàn)樗鼈冃枰芏嗳藚⑴c進(jìn)來做不同的事情。然而單純靠發(fā)號(hào)施令就能做好的事情并不多，很多命令一發(fā)布，隨之而來的就需要改變?nèi)藗兊男袨榱?xí)慣。

貝恩咨詢公司，一家跨國(guó)管理咨詢公司，在一項(xiàng)關(guān)于組織變革的核心研究報(bào)告中說到：“大約65%的行動(dòng)方案，需要一線員工行為習(xí)慣的積極改變，但這也是很多經(jīng)理們?cè)诳紤]制訂計(jì)劃時(shí)最容易忽略的地方?！?/p>

盡管這個(gè)問題如此重要，然而領(lǐng)導(dǎo)們卻很少意識(shí)到這一點(diǎn)。你幾乎不會(huì)聽到哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說：“我希望在驅(qū)動(dòng)員工做事情時(shí)能更加游刃有余”。相反，我們經(jīng)常聽到的是類似這樣的話：“我真受不了這幾個(gè)家伙了!簡(jiǎn)直想換人!”

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)把問題歸咎于下屬似乎也很自然，畢竟是他們沒有完成我們想要完成的工作。但是如果你真這么想，你就錯(cuò)了!問題不在他們。如果你只是把問題歸咎于這些人的話，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)更多這樣的人。

究竟是什么導(dǎo)致了低效的執(zhí)行力?目標(biāo)不明確。

很多員工根本不明白領(lǐng)導(dǎo)到底希望自己去做什么。

大約只有七分之一的員工能說出一個(gè)以上本部門最重要的發(fā)展目標(biāo)。對(duì)于自己的領(lǐng)導(dǎo)最重視的三個(gè)目標(biāo)，15%的人表示一個(gè)都不知道。剩下的85%也好不到哪里去，他們憑個(gè)人感覺想當(dāng)然地說出一個(gè)目標(biāo)，而這往往又和領(lǐng)導(dǎo)心中的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

對(duì)集體目標(biāo)缺乏熱情是另一個(gè)大問題。

即使是知道部門發(fā)展目標(biāo)的那些人，往往也沒有一定要去努力實(shí)現(xiàn)它的責(zé)任感。只有51%的人表示他們對(duì)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)充滿激情，剩下的幾乎一半人則是完全隨自己心情做事情。

明確責(zé)任一直都是一個(gè)問題。

實(shí)際調(diào)查結(jié)果則更令人大跌眼鏡。高達(dá)81%的受訪者表示，自己并不需要為所在部門能否按時(shí)達(dá)成目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任。部分原因在于，這些目標(biāo)并沒有被分解為具體的行動(dòng)。87%的人都不清楚要達(dá)成目標(biāo)，自己需要做些什么。在這樣的情況下，執(zhí)行力低下也就在所難免了。

以上僅僅是對(duì)執(zhí)行力低下最直觀的解釋。

在更深的層次上，還和缺乏信任、報(bào)酬機(jī)制不合理、發(fā)展規(guī)劃和決策失誤有關(guān)。

我們提到的所有問題，目標(biāo)不清晰，缺乏激情，缺乏合作，責(zé)任不明確，都會(huì)加劇高效執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略的難度。但是實(shí)際上，它們的擾亂使我們偏離了更深刻的問題。

執(zhí)行力的真正敵人是你的日常事務(wù)!

僅僅是那些維持你的管理工作日復(fù)一日正常進(jìn)行的事情，就需要耗費(fèi)你大量的精力。

諷刺的是，也正是這些事情，使你想去執(zhí)行任何新事情都變得困難重重，它們使你無法聚精會(huì)神地去推動(dòng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。

領(lǐng)導(dǎo)們很少去分辨清楚哪些事情是日常事務(wù)，哪些事情是戰(zhàn)略目標(biāo)。

日常事務(wù)通常都很緊急，它們每一天每一秒都在不斷催促著你和那些為你工作的人。你制定的發(fā)展目標(biāo)的確很重要，但是一旦緊急和重要的事情發(fā)生沖突，前者往往就會(huì)取勝。

在我們調(diào)查的幾千個(gè)領(lǐng)導(dǎo)中，他們的答案都是：“無疾而終!”

我們并不是說日常事務(wù)是壞事，它們是維持組織正常運(yùn)轉(zhuǎn)的必要行為，你也不能不管它們。如果忽略了緊急的事情，你的組織今天就可能會(huì)垮掉，但是如果你忽略了最重要的事情，你的組織就會(huì)在明天垮掉。

挑戰(zhàn)就在于此。

如何在日常事務(wù)的籠罩下去執(zhí)行你們最重要的戰(zhàn)略計(jì)劃。

領(lǐng)導(dǎo)試圖向下屬解釋一個(gè)新目標(biāo)時(shí)，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情況：在會(huì)談中，你盡可能地先用平實(shí)的語言把這個(gè)新的戰(zhàn)略目標(biāo)解釋清楚，然而當(dāng)你費(fèi)盡口舌的時(shí)候，對(duì)方可能只是不斷點(diǎn)頭，唯唯諾諾地應(yīng)付著。只要一轉(zhuǎn)身回到自己的辦公室，他就又會(huì)試圖去忙那些他眼中“正兒八經(jīng)的工作”，也就是我們所說的日常事務(wù)。

這樣的下屬是在全身心地投入你所說的新目標(biāo)嗎?顯然沒有。但是他也沒想要去故意妨礙你的目標(biāo)或者權(quán)威，他只是想繼續(xù)延續(xù)自己原來從事日常工作的路子。

回想一下，你是否也曾經(jīng)歷過這樣的時(shí)間，每個(gè)小時(shí)都被沒完沒了的瑣碎事務(wù)所糾纏，甚至?xí)屓斯ぷ鞯綈盒?，你付出了全部心血累得一塌糊涂，到周末卻發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)也沒做出什么像樣的成績(jī)，好不郁悶!

讀書筆記范文二：《喬布斯傳》這本書在喬布斯去世后不久就出版了，當(dāng)時(shí)我正在西安出差，看到書店的一則大型的促銷廣告，上面印著喬布斯的大型頭像，說是20xx年10月xx日正式首發(fā)，進(jìn)書店轉(zhuǎn)了一圈竟然發(fā)現(xiàn)了一本喬布斯傳已經(jīng)擺在一個(gè)醒目的書架上，封面竟然與廣告上的非常相似，查詢后明白得到正規(guī)授權(quán)的傳記應(yīng)該是walterisaacson所著的，其它的都是水貨。

為了對(duì)jobs保持一定的神秘感，一直沒有買入這本書。3月的某一天在陪孩子在書店閑逛時(shí)還是忍不住下手了，標(biāo)價(jià)68元，這本大塊頭的書想認(rèn)真讀完還真有一定的難度，由于項(xiàng)目在這段時(shí)間要驗(yàn)收，這本書竟然斷斷續(xù)續(xù)讀了1個(gè)月。(后記：在20xx年1月14日-21日又重新翻了一遍)。

jobs傳奇般的一生從遺棄收養(yǎng)開始，注定他的一生也是不斷地拋棄別人或被別人拋棄的過程。

“他看到了一只小牛犢的出生，這只小動(dòng)物才落地幾分鐘就掙扎著站起來開始走路。這不是它通過學(xué)習(xí)獲得的技能，而是與生俱來的，而人類的嬰兒就沒有這種能力。”看到這一段，jobs想到的軟件的設(shè)計(jì)，而我想到了人的心智。人類不管進(jìn)化得多么偉大，但出生時(shí)仍與其它動(dòng)物處于同一起跑線，甚至還不如其它動(dòng)物，都需要從零開始，慢慢地去觀察、觸摸、學(xué)習(xí)、犯錯(cuò)、理解整個(gè)世界。

在講到沃茲的父親時(shí)，“他會(huì)從原子和電子開始講起，給我解釋電阻是干什么的，不是用方程式，而是用很具體形象的方式”，可以看出父親的知識(shí)和傳授能力對(duì)于孩子有多么重要，孩子有很強(qiáng)的領(lǐng)悟能力，不管多么復(fù)雜的知識(shí)，總會(huì)找到相對(duì)簡(jiǎn)單的講解方式讓孩子產(chǎn)生興趣，從而激發(fā)起他的探索精神，這才是教育!初中的孩子也完全可以理解極限、概率的基礎(chǔ)知識(shí)，只要你有足夠的耐心，能夠找到最生動(dòng)的例子去類比講解，而不要直接把極限的定義從書本上搬出來，嚴(yán)格的數(shù)學(xué)定義需要慢慢養(yǎng)成，而不能在啟蒙教育階段。

與禪有關(guān)的書籍，以后可以嘗試著讀讀，《此時(shí)此地》(beherenow)(《禪者的初心》(zenmind,beginner’smind)、《一個(gè)瑜珈者的自傳》(autobiographyofayogi》、《宇宙的意識(shí)》(cosmicconsciousness)、《突破精神唯物主義》(cuttingthrouhtspiritualmaterialism)。一直認(rèn)為西方人的邏輯思維能力培養(yǎng)的非常強(qiáng)大，但他們也羨慕我們的直覺感受。喬布斯意識(shí)到：“基于直覺的理解和意識(shí)，比抽象思維和邏輯分析更為重要”?？嘈畜w驗(yàn)、感官剝離、返璞歸真是尋找自我啟蒙、精神啟蒙的辦法嗎?期待以后對(duì)禪的理解。

有機(jī)會(huì)我得試試書中講到的那款變種國(guó)際象棋kriegspiel，難道不能移植到中國(guó)象棋里面嗎?應(yīng)該也會(huì)比較有趣。

得到與失去。他從里德學(xué)院退學(xué)，但卻學(xué)到了自己感興趣的書法字體課，這個(gè)故事被他在斯坦福大學(xué)的演講里引用。“如果我大學(xué)的時(shí)候從沒有上過那門課，麥金塔計(jì)算機(jī)里絕不會(huì)有那么多種字形以及間距安排合理的字體。既然是windows抄襲了mac，那么很有可能所有個(gè)人電腦上也不會(huì)有這些?！?/p>

“如果你愿意跋山涉水去見一個(gè)導(dǎo)師的話，往往你的身邊就會(huì)出現(xiàn)一位”

現(xiàn)實(shí)扭曲能力，“裝得好像你掌控了一切，別人就會(huì)以為你真的掌控了一切?！?/p>

“求知若饑，虛心若愚。(stayhungry,stayfoolish.)”出自《全球概覽》(thewholeearthcatalog)的最后一期。

最早的合作伙伴韋恩持有10%的公司股份，他的退出只拿到了2300美元，而如果能夠持有到20xx年底的話，則是26億美元!現(xiàn)在他住在內(nèi)華達(dá)州的一個(gè)小房子里，玩玩laohu機(jī)，靠社會(huì)保險(xiǎn)金度日。一念之差，天攘之別。

appleii，蘋果竟然與我的人生開始出現(xiàn)交集，在剛在appleii上學(xué)習(xí)basic時(shí)，只是感覺到新奇，沒想到地球的那端正發(fā)生著一場(chǎng)偉大的變革。喬布斯追求完美的境界達(dá)到了旁人難以理解的地步，即便是別人看不到的地方，對(duì)其工藝也必須盡心盡力。當(dāng)看到ipod和iphone的包裝盒都申請(qǐng)了專利，更是令人震驚，“打開精致的盒子，產(chǎn)品總是以迷人的方式躺在里面”。

原來一直以為公司的目標(biāo)就是為了賺錢，但蘋果公司在喬布斯手下一直長(zhǎng)勝不衰的秘訣在于“你永遠(yuǎn)不該懷著賺錢的目的去創(chuàng)辦一家公司，你的目標(biāo)應(yīng)該是做出讓你自己深信不疑的產(chǎn)品，創(chuàng)辦一家生命力很強(qiáng)的公司”。這種公司被注入了靈魂，只要長(zhǎng)期支持創(chuàng)新，打造貼進(jìn)用戶的產(chǎn)品，這將是一只傳世的公司。

“至繁歸于至簡(jiǎn)(simplicityistheultimatesophistication)”簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)仍不失復(fù)雜的功能，要避免陷入過度的簡(jiǎn)單而讓產(chǎn)品顯得冷冰冰，要使產(chǎn)品的趣味感得以保留。在進(jìn)行模型設(shè)計(jì)的時(shí)候，要將每一次設(shè)計(jì)的模型保留，以便清楚的看到每一次的改進(jìn)之處。

“當(dāng)喬布斯不想被一件事情分散注意力的時(shí)候，他就會(huì)完全忽略它，就好像此事完全不存在一樣。有時(shí)候，他不僅能對(duì)別人扭曲現(xiàn)實(shí)，甚至也能對(duì)自己扭曲現(xiàn)實(shí)。”

漂亮的產(chǎn)品包裝和展示也同樣重要。

“過程就是獎(jiǎng)勵(lì)”

1984年1月24日，一個(gè)偉大的日子，麥金塔電腦發(fā)布。

“偉大的藝術(shù)家竊取靈感”。施樂parc公司守著一項(xiàng)寶貝卻沒有好好利用，被喬布斯發(fā)現(xiàn)了，這項(xiàng)工業(yè)史上最嚴(yán)重的搶劫行為促成了mac的誕生。蓋茨也竊取了mac的靈感而開發(fā)出了windows，他經(jīng)典的反駁是“我們都有個(gè)有錢的鄰居，叫施樂，我闖進(jìn)他們家準(zhǔn)備偷電視機(jī)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)把它盜走了”。微軟一開始的windows粗制濫造，但最終還是贏得了操作系統(tǒng)之爭(zhēng)。原來世界并非完美，最好最創(chuàng)新的產(chǎn)品并非總是贏家。

被斯卡利奪走了公司，使喬布斯走入了一段低谷，全書從第十七章開始也好像進(jìn)入了一段沉悶的描寫，從next系統(tǒng)再到《玩具總動(dòng)員》雖然也有驚人之筆，但平淡得只能快速翻過。

第24章，喬布斯回歸蘋果，頭銜變?yōu)閕ceo，難怪他的產(chǎn)品都以小寫的i打頭。

四象限分析法，“消費(fèi)級(jí)”、“專業(yè)級(jí)”兩列，“臺(tái)式”、“便攜”兩行，四個(gè)偉大的產(chǎn)品，可以用來裁剪龐大的產(chǎn)品線吧。

1998年5月6日，imac發(fā)布，見慣了方盒子式的機(jī)箱突然看到這樣的電腦真是讓人垂涎，如果當(dāng)時(shí)有錢真想弄一臺(tái)擺在家里。

談判力讀書筆記范文如何寫篇七

以記住書的主要內(nèi)容為目的。通過編寫內(nèi)容提綱,明確主要和次要的內(nèi)容。

讀書筆記,是指人們?cè)陂喿x書籍或文章時(shí),遇到值得記錄的東西和自己的心得、體會(huì),隨時(shí)隨地把它寫下來的一種文體。古人有條著名的讀書治學(xué)經(jīng)驗(yàn),叫做讀書要做到:眼到、口到、心到、手到。這“手到”就是讀書筆記。讀完一篇文章或一本書后,應(yīng)根據(jù)不同情況,寫好讀書筆記。常用的形式有:。

(主要是為了積累詞匯、句子?？梢哉泝?yōu)美的詞語,精彩的句子、段落、供日后熟讀、背誦和運(yùn)用。

為了能做到學(xué)以致用,可模仿所摘錄的精彩句子,段落進(jìn)行仿寫,達(dá)到學(xué)會(huì)運(yùn)用。

主要是對(duì)讀物中的人物、事件加以評(píng)論,以肯定其思想藝術(shù)價(jià)值如何可分為書名、主要內(nèi)容、評(píng)論意見。

為了記下自己感受最深的內(nèi)容,記下讀了什么書,書中哪些內(nèi)容自己教育最深,聯(lián)系實(shí)際寫出自己的感受。即隨感。

童年每個(gè)人都經(jīng)歷過。童年是美妙的,童年是快樂的,童年是幸福的,童年是值得回憶的……而高爾基的童年卻那么的恐怖,悲慘,令人不敢去回想。

可憐的高爾基三歲喪父,失去了親切的父愛,跟著母親和外祖母,來到了外祖父的一個(gè)小染坊。從此,黑暗的生活降臨到高爾基的頭上。外祖父的脾氣十分的暴躁,經(jīng)常打外祖母和高爾基,使高爾基幼小的心靈出現(xiàn)了陰影。

后來高爾基又結(jié)識(shí)了知心朋友小茨岡,兩人無話不談,結(jié)下了深厚的友誼。可是,好景不常,可憐的小茨岡就被兩個(gè)兇狠的舅舅給害死了。高爾基就這樣失去了好友。雅可夫和米哈依爾是魔鬼,歐打自己的老婆,還天天鬧著要分家產(chǎn),兄弟之間一點(diǎn)也不團(tuán)結(jié),兩個(gè)兒子薩沙也被教壞,處處捉弄高爾基。此后,高爾基又認(rèn)識(shí)了木匠“好事情”,成了好友。

談判力讀書筆記范文如何寫篇八

死亡是結(jié)束還是開始，死亡是幸福的終點(diǎn)亦或是起點(diǎn)，安靜到可怕的病房，雪白的床單，一個(gè)叫時(shí)生的孩子被一種叫格雷戈里綜合征的病糾纏了，終于要在這間醫(yī)院里走到生命盡頭，故事就是在這里開始，一場(chǎng)關(guān)于穿越，親情，幸福，探尋生命意義的旅程在父親宮本拓實(shí)一聲關(guān)于愛的呼喚和吶喊中開始了。

時(shí)生，我在花敷屋等你。

時(shí)生穿越回到前，然后憑借僅有的一點(diǎn)線索找到20年前的父親宮本拓實(shí)，而那線索就是在自己生命盡頭最后一刻聽到父親的那一聲吶喊。當(dāng)時(shí)間穿越回到過去，當(dāng)時(shí)生見到20年前自己的父親，當(dāng)畫面停留在花敷屋兩人相見的那一刻，一個(gè)來自未來和一個(gè)身處過去的人，一個(gè)父親，一個(gè)兒子，一場(chǎng)關(guān)于未知的故事開始上演。

隨著故事的發(fā)展，時(shí)生成為拓實(shí)的朋友，兩人一起踏上了解救拓實(shí)女友的旅程，由于時(shí)生的存在，無疑讓拓實(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)起來。最后的結(jié)局拓實(shí)解救千鶴，知道了千鶴離家失蹤背后的真相，然而更為重要的是在時(shí)生的影響下，拓實(shí)去面對(duì)了自己的身世，面對(duì)了自己多年來最不愿意面對(duì)的噩夢(mèng)，解開了困擾那隱藏在心里的謎團(tuán)。

主人公拓實(shí)從小被母親送給其他人收養(yǎng)，對(duì)自己的親生母親，他沒有一點(diǎn)好感。因?yàn)樗X得，她的父母把他生下來，但沒有好好養(yǎng)育他，他的父母失職了。所以在某種程度上，他非常恨自己的父母?！耙粫r(shí)沖動(dòng)生下來，養(yǎng)不起了就朝外一扔……”這是文中拓實(shí)的原話，這也就是就是拓實(shí)對(duì)親生父母最無法原諒的原因和理由，這是他內(nèi)心無法修復(fù)的傷痛，這個(gè)傷痛一直到最后看到母親須美子給他的信，一切才渙然冰釋。當(dāng)她知道父母從一開始就把自己當(dāng)作是希望，是未來，才把自己生下來的。只是迫于生活的壓力，而讓他人幫忙撫養(yǎng)自己的兒子。當(dāng)她知道母親為了他承受了那么多苦難，為他她做了那么多事情，當(dāng)他知道父親爪冢夢(mèng)作男在面臨大火的那一刻，叫須美子要活下去，因?yàn)樗亩亲永镉兄麄兊奈磥淼臅r(shí)候，當(dāng)自己身世最大的謎題被揭開時(shí)，當(dāng)他看著母親須美子緊閉的眼睛流落在眼角的那滴淚。那滴淚，融化二十多年的恨，溫暖了一個(gè)心靈。那一刻的拓實(shí)才算得上是真正的活著，因?yàn)槟菚r(shí)他才真正的成長(zhǎng)為一個(gè)心智合格的'成年人，腳踏實(shí)地的去面對(duì)社會(huì)，面對(duì)自己。

解救完女友之后，拓實(shí)和時(shí)生去參加了母親須美子的葬禮，故事就在這里走向結(jié)束。時(shí)生在車上看到了未來的母親坐著一輛汽車開往前方，然后時(shí)生在不顧拓實(shí)的阻攔獨(dú)自一個(gè)人騎著摩托車往前追去，因?yàn)樗?，前面的隧道?huì)發(fā)生一次重大的車禍?zhǔn)鹿?，因?yàn)樗溃赣H正在毫不知情的前往最危險(xiǎn)的旅途。盡管知道未來無法改變，但是也無法袖手旁觀，那一刻，時(shí)生用自己最后的一份力量去挽回原本可能傷亡慘重的事故，然后時(shí)生從此消失在了拓實(shí)的世界里。剩下了拓實(shí)，以一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的姿態(tài)，繼續(xù)自己的生活。

時(shí)間回到20年之后，病房外拓實(shí)向妻子述說了20年前這一段奇幻的故事，然后一切謎題恍然解開。時(shí)生的出現(xiàn)，是靈魂從20年后穿越到20年前，并只是借用了一個(gè)溺水身亡的人的身體，回到過去和自己的父親一起經(jīng)歷他的年少輕狂，然后告訴那個(gè)渾渾噩噩的父親，未來不僅僅只有明天，未來在人的心里。

如果說拓實(shí)是在他最后解答身世之謎后明白了未來的意義，那么關(guān)于時(shí)生則一開始就是明白愛就是未來的意義的，因?yàn)槟赣H患有家族性遺傳病，如果生男孩，孩子必然會(huì)在十七八歲時(shí)死去，但是父母最后卻決定生下了他，因?yàn)椴∧У募m纏，時(shí)生一定是痛苦的，但他的內(nèi)心里一定從來沒有恨過自己的父母生下必然要走向毀滅的自己。無論是躺在病床上的時(shí)生，還是回到20年以前的時(shí)生。他一定覺得很美好。因?yàn)樯聛砹耍苡行易鲆粓?chǎng)父子，死去了，能有緣當(dāng)一次朋友。時(shí)生是一個(gè)溫暖，善良的人，他一直在用自己的行為感恩吧，感謝自己的父親能堅(jiān)持生下自己，能讓自己能來到這世上走一遭，出生本身就很美好！

“作為我們的孩子，你覺得高興嗎？”

“我非常慶幸有你們這樣的父母?！?/p>

這句回答無疑是這本書關(guān)于生命意義的最好的詮釋，這句回答解答了時(shí)生父母17年的疑惑，因?yàn)槊髦郎聛淼膬鹤訒?huì)在不久離開人世，而他們堅(jiān)持生下時(shí)生的做法能得到來自兒子的這樣的回答，那一刻他們心里必定心里涌現(xiàn)一陣暖流，溫暖照耀哪些曾經(jīng)和自己兒子一起度過的歲月。每個(gè)人被生下來就注定成為別人的未來。時(shí)生是拓實(shí)的未來，正如拓實(shí)是麻岡須美子的未來一樣。我們就是這樣握住這份未來而活著的，不管做了什么，其實(shí)，都只是為了讓未來更好的延續(xù)下去罷了。

我回想起爪冢在瀕臨死亡時(shí)刻說出的話，“即便在現(xiàn)在這一瞬間，我也已經(jīng)感受到了未來”，這種未來就是愛，麻岡須美子便是爪冢的未來，而須美子又用愛孕育出了未來，拓實(shí)就是她的未來。而時(shí)生，作為拓實(shí)的未來，作為去延續(xù)未來的人，走不出宿命的17歲，于是他回到了過去就是為了讓拓實(shí)了解，他并不是被拋棄的生命，時(shí)生在拯救的實(shí)際上是過去的未來。如果不是時(shí)生，拓實(shí)還糾結(jié)在這怨恨里草草的過了這輩子，可如果沒有拓實(shí)堅(jiān)持自己所愛，堅(jiān)持生下時(shí)生，共同擁有過那些美好時(shí)光，又如何會(huì)培養(yǎng)了那樣乖巧、優(yōu)秀的時(shí)生來拯救拓實(shí)與東條。這巧妙的輪回之間，說不清楚因因果果，可所有的生命時(shí)光在你掩卷回味時(shí)，是如此的溫暖。

如果心中充滿希望，那么未來的每一天都會(huì)是未來，如果確信喜歡的人能好好活著，即便面對(duì)死亡，也有如看到了未來。爪冢留下最后的思念《空中教室》，須美子最后眼角留下的淚水，時(shí)生飛馳奔向未來的摩托車，拓實(shí)和未來的時(shí)生兩個(gè)月生活點(diǎn)滴，這所有的所有，都在他們紛紛擾擾的世界里，閃爍著他們執(zhí)未來的色彩和希望之光。

當(dāng)我合上書本的時(shí)候，隱約還能聽到拓實(shí)在病房外的那一聲聲呼喊，時(shí)生，我在花敷屋等你，我知道又一次幸福的輪回又要繼續(xù)了，愛永不停息，未來始終帶著溫暖和光照耀在拓實(shí)和時(shí)生的身旁。

談判力讀書筆記范文如何寫篇九

尊敬的各位園長(zhǎng)及各位老師:。

你好!

本人性格開朗，形象可愛有一張娃娃臉，天生有一顆坦然，善良的心，在校專業(yè)技能良好，思想積極向上，通過幾年來的學(xué)習(xí)，對(duì)幼教工作有了更大的信心，我熱愛孩子，我的性格和年齡是我從事行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，我想要找一份幼師的工作，畢竟這幾年我一直學(xué)習(xí)學(xué)前教育專業(yè)，還是希望能成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

我喜歡幼兒，所以我有足夠的耐心。幼兒的好奇心，讓我變成了百科全書。幼兒的許多為什么，讓我心中充滿了追去求案的欲望。因?yàn)槲蚁矚g幼兒的歡聲笑語，所以我選擇了這門職業(yè)。我知道學(xué)前教育這條道不好走，我想既然我喜歡了，選擇了，就要堅(jiān)持、努力的做到最好。如果園長(zhǎng)肯給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)更加努力，不負(fù)所望，把我的潛能發(fā)揮出來。

雖然我是應(yīng)屆畢業(yè)生，不過在之前我也去幼兒園實(shí)習(xí)過，工作過，就是想多增加個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)怎樣更好的使幼兒快樂的學(xué)習(xí)，怎樣保護(hù)好幼兒等。希望給予幼兒的是最好的教育。希望您能給我一次機(jī)會(huì)，你將會(huì)看到一個(gè)更優(yōu)秀的我。

在此謝謝各位園長(zhǎng)!

談判力讀書筆記范文如何寫篇十

《談判的真理》是世界級(jí)談判學(xué)專家莉?湯普森(leighthompson)的又一力作，她潛心研究談判技巧多年，在分析和總結(jié)各種談判，情形的基礎(chǔ)上，總結(jié)出753條談判的真理，其中包括：如何在短時(shí)間內(nèi)為談判做好準(zhǔn)備;談判中是否應(yīng)該首先出價(jià);如何選擇談判的風(fēng)格并堅(jiān)持;談判過程中的“神話”障礙;關(guān)于batna(最佳備選方案);談判具體流程中應(yīng)該注意些什么：對(duì)等原則、加強(qiáng)原則以及相似性原則;如何同自己所愛以及所憎恨的人談判;性別、文化等其他因素可能對(duì)談判產(chǎn)生的影響。談判每天都在發(fā)生，大到涉及數(shù)百萬美元的商業(yè)行為，小到和孩子就游戲和休息問題進(jìn)行協(xié)商，這些都是談判。談判是一種人與人的互動(dòng)，各方都要為自己爭(zhēng)取最大的利益，在這個(gè)過程會(huì)有朋友、同事、愛人甚至是你所憎恨的人，過程會(huì)是順利、受阻甚至完全破裂。有沒有能夠"放之四海而皆準(zhǔn)"的談判真理呢?《談判的真理》就將解答這些問題。

這本書寫的是關(guān)于談判的真理，涉及談判的理論和實(shí)踐。作者用非常精練的文字，分析了人們關(guān)于談判的觀點(diǎn)及其當(dāng)中存在的問題，并提出許多建議。作者在書中還介紹了她在生活中運(yùn)用談判理論的許多實(shí)例，讓我們體會(huì)到她的學(xué)以致用。

談判力讀書筆記范文如何寫篇十一

我一直認(rèn)為，寫作者應(yīng)該做千萬人的揚(yáng)聲器，做自己的消音機(jī)。

寫作者應(yīng)該是嗓門最大的，最喧嘩的。

文學(xué)是人學(xué)，文學(xué)就是人性的表現(xiàn)。不能對(duì)人性的優(yōu)點(diǎn)有極崇高的敬意，對(duì)人性的弱點(diǎn)有極寬厚的憐憫，是不可能理解文學(xué)的。

我們應(yīng)當(dāng)相信，每個(gè)人都是帶著使命來到人間的。無論它多么的平凡渺小，多么的微不足道，總有一個(gè)角落會(huì)將它擱置，總有一個(gè)人需要他的存在。

有時(shí)候，佇立在摩肩接踵的人流中，心底會(huì)涌出莫名的感動(dòng)，覺得人的一生多么不易，我們都應(yīng)該為這些鮮活的生命而感到溫暖，為時(shí)間彌漫的煙火感到幸福。

若夫悲歡離合、羈旅行役之感，常人皆能感知，而為詩人能寫之。故其入于人者至深，而行于世也尤廣。

大家之作，其言情也必沁人心脾…以其所見者真，所知者深也。

我聽見魯迅在病榻上在難眠的夜里忽然來了精神，感慨道：“無窮的遠(yuǎn)方，無數(shù)的人們，都與我有關(guān)。

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談判力讀書筆記范文如何寫篇十二

指讀書時(shí)為了把自己的讀書心得記錄下來或?yàn)榱税盐闹械木什糠终沓鰜矶龅墓P記。下面就讓小編來給大家說說怎樣寫讀書筆記吧，希望大家喜歡。

自古以來，我國(guó)的文人、學(xué)者都很重視做讀書筆記。做讀書筆記既是消化書本知識(shí)的有效手段，又可以積累有用的材料，訓(xùn)練思維的邏輯性和條理性，提高分析問題和解決問題的能力。

結(jié)合前人寫的讀書筆記，想談三種寫法。一種叫“提要鉤玄”，一種叫“采花釀蜜”，一種叫“開山鑄銅”。

唐朝的著名文學(xué)家韓愈，在《進(jìn)學(xué)解》里講他寫讀書筆記，說：“記事者必提其要，纂言者必鉤其玄?！彼x記事的歷史書，把重要的事件摘記下來。他讀哲理書，把主要論點(diǎn)摘出來。韓愈的讀書筆記，有幾篇還保留在他的集子里。有一篇《讀〈鹖冠子〉》。引在下面，看他是怎樣寫提要鉤玄的讀書筆記的。其內(nèi)容如下：

《鹖冠子》十有九篇，其詞雜黃老刑名。其《博選篇》，“四稽”、“五至”之說當(dāng)矣。使其人遇時(shí)，援其道而施于國(guó)家，功德豈少哉!稱“賤生于無所用，中流失舟，一壺千金”者，余三讀其辭而悲之。文字脫謬，為之正三十有五字，乙者三，滅者二十有二，注十有二字云。

他先寫明這部書有多少篇，沒有寫作者是誰，什么地方人，因?yàn)闊o從查考，作者沒有寫出自己的姓名和籍貫。其次指出這部書的內(nèi)容是講什么的。這部書屬于先秦諸子，先秦諸子分好多流派，所以指出“其詞雜黃老刑名。”黃老就是道家，講黃帝，老子的學(xué)說的;刑名就是法家。指出這本書的內(nèi)容是道家兼法家。再指出這本書中的要點(diǎn)，有篇叫《博選篇》，里面提出“四稽”“五至”的學(xué)說，“四稽”指出從四個(gè)方面來考察，“五至”要達(dá)到五個(gè)要求，都是為治理國(guó)家打算的。韓愈認(rèn)為他的學(xué)說很恰當(dāng)，假使他被國(guó)君任用，用他的辦法來治理國(guó)家，功效是不少的。又引了書中的話，說有的東西被看輕，由于沒有利用它。

比方一個(gè)大葫蘆，大家看不起它。要是在大河中船翻了，抱了大葫蘆就可以救命，這時(shí)候一個(gè)大葫蘆就價(jià)值千金了。韓愈反復(fù)讀這些話，引起了悲哀。書里用大葫蘆來比人才，人才棄而不用，所以被看輕，韓愈因此悲哀。韓愈又改正書中的文字脫誤，改正三十五個(gè)字，把顛倒的字勾過來的有三處，涂去的錯(cuò)字二十二個(gè)，旁邊注明改正的字的有十二個(gè)。

從這篇里我們看摘要的讀書筆記是怎樣寫的。不是把一本書的要點(diǎn)記下來就算。先記下這本書有多少篇，內(nèi)容主要講什么的。再記下其中的要點(diǎn)是什么，還要寫出自己對(duì)這些要點(diǎn)的看法，寫出自己的意見。還摘出其中精彩的話，說出自己的看法，最后提到改正書中文字的脫誤。從“三讀其辭而悲之”看，“三”字虛數(shù)，表示反復(fù)讀?？梢婍n愈碰到其中精彩的話，不是看過就算，是要反復(fù)讀的。

這就是韓愈寫的摘要的讀書筆記。里面確實(shí)摘記了要點(diǎn)，但還要寫出自己對(duì)這些要點(diǎn)的看法，包括表達(dá)出自己的感情。還要對(duì)全書的內(nèi)容作概括的說明。那就不光把一本書讀過就算，讀后還要思考，從全書的內(nèi)容到精彩的篇章，到精彩的話都要考慮，直到對(duì)書中的錯(cuò)字都不放過。從這里，我們既可以學(xué)習(xí)怎樣寫摘要的讀書筆記，還可以學(xué)習(xí)他是怎樣讀書的。

蜜蜂采花中甘液釀成蜜，不是采一棵花的甘液所能釀成的，是從多種花中采集來的。有的讀書筆記，是作者讀了好多書，通過比較研究才得出的一種看法，好比蜜蜂釀蜜，這樣的讀書筆記寫得比較精彩，不同于一般的看法。像朱熹的《朱子語類》：

淵明詩，人家說是平談，據(jù)某看他的自豪放，但豪放得來不自覺耳。其露出本相者是《詠荊軻》一篇，平談的人如何說得這樣言語出來.

又龔自珍《己亥雜詩》：

陶潛酷擬臥龍豪，萬古潯陽松菊高。莫信詩人竟平談，二分梁甫一分騷。

讀書筆記有各種形式，前面舉的摘記是一種;這里舉的是別的兩種，一是隨筆式的，一是詩。隨筆式的只寫出自己的意見，不必記下書名卷數(shù)等，主要把自己對(duì)書的意見寫下來，用詩的形式來寫更不必記書名卷數(shù)等了。

上面舉的朱熹的一段話，龔自珍的一首詩，實(shí)際是寫出了對(duì)陶淵明詩的讀后感，所以也作為讀書筆記來談。“淵明詩，人家說平談”，說明他看了別人講陶淵明的話，都說淵明詩是平談的?！皳?jù)某看他自豪放”，他讀了淵明的詩，跟別人的看法不同，認(rèn)為平談是表面，骨子里是豪放?！暗婪诺脕聿蛔杂X耳”，他也讀了許多豪放的詩，經(jīng)過比較，他認(rèn)為淵明詩的豪放跟別人的豪放不同，他的詩的豪放不顯露。

也有外露的是《詠荊軻》一篇。他這個(gè)論點(diǎn)，是讀了別人論淵明的詩，用淵明的詩來檢驗(yàn);讀了別的豪放的詩，用來跟淵明的詩作比較;才能得出來的。他不光看到淵明詩表面上的平談，還看到了從《詠荊軻》詩里看出了他的豪放。再來看他寫的別的詩，才看出透過表面的平談，骨子里是豪放的，即從詩里看到淵明這個(gè)人的性格來。這正象蜜蜂采花釀蜜那樣，是讀了很多書，通過比較研究才得出來的。

龔自珍的詩主要是采用了朱熹的論點(diǎn)，但又補(bǔ)充了新的論點(diǎn)：一是用諸葛亮的豪放來同陶淵明的為人作比，二是贊美淵明的品格的高超，三是用諸葛亮的《梁甫吟》和屈原的《離騷》來同淵明的詩作比。在這里，說明龔自珍不光讀了陶淵明的詩，還讀了陶淵明和諸葛亮的傳記，了解了兩個(gè)人的性格，還讀了諸葛亮的《梁甫吟》;還研究了歷史上品格高超的人，經(jīng)過比較，才寫出這首詩來。說“萬古潯陽松菊高”，那是因?yàn)樘諟Y明是潯陽人，是愛松菊的。他在《歸去來兮辭》說“撫孤松而盤桓”，他在《飲酒》里說“采菊東籬下”，菊和松又是用來象征高潔的品格的。說這句話，說明他把陶淵明跟歷代的高人作過比較。

他又用屈原的《離騷》來同陶淵明的詩比，看出陶淵明的豪放，跟諸葛亮比較接近，占有的成分多些;跟屈原有距離，占有的成分少些，那因?yàn)榍督詺ⅲ瑴Y明沒有那樣忿激，比較達(dá)觀。他跟諸葛亮也有不同，那因?yàn)闇Y明不象諸葛亮那樣能建功立業(yè)。不論他的衡量是否恰當(dāng)，總之是象采花釀蜜那樣，讀了很多書，通過比較研究得出來的。

清初顧炎武的《日知錄》，是讀書筆記的巨著。他在《與人書十》里，談到有兩種書：一種是收舊錢稱做廢銅來鑄新錢，既是粗制濫造，又毀壞了好的舊錢。一種是開山采銅礦來煉銅。他的《日知錄》，一年來“早夜誦讀，反復(fù)尋究，僅得十余條，然庶幾采山之銅也?！睔f錢來鑄新錢，大概指把舊書剪剪貼貼編成新書，開山鑄銅，大概指從許多材料中發(fā)掘出新的問題，提出新的見解。假使說，采花釀蜜主要指文藝方面的研究說的，那么開山鑄銅主要是指學(xué)術(shù)方面的研究說的。這里引《日知錄》中的《正始》條。

《日知錄》寫的讀書筆記，稱為開山鑄銅，往往引了不少書，從中取得一個(gè)結(jié)論。要是把所引的書都抄上，太多，不合適，只好節(jié)引一個(gè)結(jié)論。顧炎武從不少材料中得出這個(gè)結(jié)論。他說的“亡國(guó)”，是指改朝換代，所以只是那個(gè)朝代的君臣的事，是那個(gè)朝代的官號(hào)要考慮的，“肉食者”指官吏.

小時(shí)候的海倫(就是作者)是一個(gè)聰明又活潑的女孩，6個(gè)月就可以說一些簡(jiǎn)單的話語，剛滿周歲就會(huì)走路了?？傊?，她比一般的孩子要乖的多，也好學(xué)的多。然而好景不長(zhǎng)，幸福的時(shí)光總是結(jié)束得太早，在一個(gè)充滿知更鳥和百靈鳥的悅耳歌聲，而且繁花盛開的春天，在一場(chǎng)高燒之后，海倫失去了聽力與視力，隨之而然的又不能說話了。這三樣?xùn)|西，是人生中必要且不能缺少的。如果失去了這三樣，對(duì)一個(gè)常人來說，等于失去了生命的樂趣。如果你是海倫，給你三天時(shí)間，你會(huì)去干什么呢?如果我是她，一定活不下去了。再大的動(dòng)力與再大的鼓力，也照不亮我心中那顆又陰又暗，又冷又濕的心。心里只有一個(gè)念頭：這樣活著，生不如死，還是早一點(diǎn)兒結(jié)束算了。

然而，海倫的做法與我的想法恰恰相反。她一生度過了88個(gè)春秋，卻熬過了87年無光、無聲、無語的孤獨(dú)歲月。而且，正是這位又盲、又聾、又啞的女子，竟然畢業(yè)于美國(guó)哈佛大學(xué)，這是一個(gè)多么驚人的成就啊。但是，畢竟，這驚人的成就是離不開她自身的努力的。與她相比之下，天壤之別啊，我真是自愧不如啊!

海倫可以創(chuàng)造這些常人無法想象的奇跡，全靠她有著一顆不屈不撓、堅(jiān)持到底的心。她毫不猶豫地接受了生命的挑戰(zhàn)，用自己那顆熾熱的心，用自己那偉大的愛，去擁抱美好、充滿生機(jī)的世界，以驚人的毅力與困難作戰(zhàn)，終于，她戰(zhàn)勝了生命的挑戰(zhàn)，張開了心靈的眼睛，有了信心與希望，走出了寂靜與黑暗。最后，她又把那雙慈愛的手——伸向了全世界!海倫從又瞎又聾的女孩成了舉世文明的作家，經(jīng)歷多少坎坷啊，可她從沒有退縮，而是勇往直前，毫不畏懼地面對(duì)困難，去戰(zhàn)勝它，跨過它。

一個(gè)又瞎又聾的人能做到，更何況我們是一個(gè)沒有缺陷的人，沒有理由做不到啊!一些同學(xué)很自卑，說自己笨，人人都是平等的，沒有天才，也沒有笨蛋。天才和笨蛋是取決于這個(gè)人有沒有決心學(xué)習(xí)，有沒有毅力堅(jiān)持下去，這才是最重要的。人生的路途坎坷、崎嶇，就看你有沒有信心和毅力去把它踩在腳下，一步一步登上成功之路。我們每一個(gè)人時(shí)刻都在描繪著自己的人生畫卷，只有奮斗，只有自強(qiáng)不息，我們的生活才會(huì)充滿鮮亮光耀的色彩，我們的生活畫卷才會(huì)閃光。

讀書筆記，是指人們?cè)陂喿x書籍或文章時(shí)，遇到值得記錄的東西和自己的心得、體會(huì)，隨時(shí)隨地把它寫下來的一種文體。古人有條著名的讀書治學(xué)經(jīng)驗(yàn)，叫做讀書要做到：眼到、口到、心到、手到。這“手到”就是讀書筆記。讀完一篇文章或一本書后，應(yīng)根據(jù)不同情況，寫好讀書筆記。常用的形式有：

(一)提綱式。

以記住書的主要內(nèi)容為目的。通過編寫內(nèi)容提綱，明確主要和次要的內(nèi)容。

(二)摘錄式。

主要是為了積累詞匯、句子?？梢哉泝?yōu)美的詞語，精彩的句子、段落、供日后熟讀、背誦和運(yùn)用。

(三)仿寫式。

為了能做到學(xué)以致用，可模仿所摘錄的精彩句子，段落進(jìn)行仿寫，達(dá)到學(xué)會(huì)運(yùn)用。

(四)評(píng)論式。

主要是對(duì)讀物中的人物、事件加以評(píng)論，以肯定其思想藝術(shù)價(jià)值如何。可分為書名、主要內(nèi)容、評(píng)論意見。

(五)心得式。

為了記下自己感受最深的內(nèi)容，記下讀了什么書，書中哪些內(nèi)容自己教育最深，聯(lián)系實(shí)際寫出自己的感受。即隨感。

(六)存疑式。

主要是記錄讀書中遇到的疑難問題，邊讀邊記，以后再分別進(jìn)行詢問請(qǐng)教，達(dá)到弄懂的目的。

(七)簡(jiǎn)縮式。

為了記住故事梗概、讀了一篇較長(zhǎng)文章后，可抓住主要內(nèi)容，把它縮寫成短文。

以上各種形式，可由淺入深逐步掌握。

談判力讀書筆記范文如何寫篇十三

看完有一個(gè)陰謀論，就是時(shí)生真的因?yàn)檫z傳病去世了，過去的拓實(shí)遇到的時(shí)生只是一個(gè)拓實(shí)身邊熟悉的人或者是拓實(shí)因?yàn)樘^思念時(shí)生而把過去自己經(jīng)歷的事和成長(zhǎng)歷程里加入了“時(shí)生”這么一個(gè)角色，讓時(shí)生陪伴著過去的他，成為拓實(shí)的回憶，睹憶思人，時(shí)生便不會(huì)離開拓實(shí)，永遠(yuǎn)陪著拓實(shí)，永遠(yuǎn)在拓實(shí)的記憶里，麗子也是因?yàn)闀r(shí)生的離去過度悲傷而為了彌補(bǔ)時(shí)生在麗子人生里的空缺，所以在記憶里的事情里出現(xiàn)了“時(shí)生”這樣一個(gè)人，正因?yàn)橥貙?shí)和麗子是夫妻恰巧又是時(shí)生的父母，所以拓實(shí)和麗子的記憶之間出現(xiàn)的交集里“時(shí)生”出現(xiàn)了并且參與了關(guān)鍵的事件，導(dǎo)致拓實(shí)和麗子之間出現(xiàn)了回憶的交叉點(diǎn)。

親人離去的悲傷需要一個(gè)替代物，一個(gè)不被磨滅的替代物，那便是回憶，在回憶里、在過去的記憶里有離去親人的影子，就好像他們從未離去一直在陪著自己，減少了親人離去帶來的巨大悲傷，讓活著的人相信希望、相信奇跡。東野圭吾發(fā)現(xiàn)了這樣的契機(jī)，所以加入了“魔幻”色彩寫下了時(shí)生回到過去陪伴著拓實(shí)成長(zhǎng)并幫助拓實(shí)和麗子相識(shí)相知的故事，為的并不單純回答是“作為父母，你是否感到高興？”

“作為孩子，很榮幸有你們這樣的父母”這么簡(jiǎn)單的問題，更重要的是，幫助親人離去的家庭帶來尋找希望、不去悲傷的方式，便是回憶，想想曾經(jīng)擁有的美好時(shí)光，就如同他們從未離去一樣一直在我們身邊陪伴著我們。

談判力讀書筆記范文如何寫篇十四

最近公司組織了向談判大師學(xué)習(xí)談判技巧，《優(yōu)勢(shì)談判》這本書可以說無論是理論還是實(shí)踐上，都可以說是一本非常好的教材，值得我們認(rèn)真探討、研究和學(xué)習(xí)。我讀完后感覺受益匪淺，下面結(jié)合自己的工作，談一下感受。

談判是基于雙方或多方的需要尋求共同利益的過程，所以談判的最終目的要達(dá)到雙贏才為最佳。我們部門是合約部，采購貨物時(shí)肯定要貨比三家，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量。工作中碰到和供貨商談判的時(shí)候挺多，在沒看這本書之前，有時(shí)候碰到難以溝通的廠商代表真是很撓頭，為公司利益著想?yún)s又不知道該用什么樣的手段或者方法讓他們比較信服?？催^書之后，學(xué)到了很多招數(shù)：比如說采購配電箱時(shí)就可以采用書中介紹的摘櫻桃的方法，讓不同的廠家列出報(bào)價(jià)明細(xì)，每一個(gè)箱體內(nèi)的原件的名稱、品牌、價(jià)格都要明明白白，這樣通過對(duì)比，既可以讓廠家的利潤(rùn)在控制范圍內(nèi)，也可以降低采購成本，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。

優(yōu)勢(shì)談判是談判的最高境界，就是在談判結(jié)束之后讓對(duì)手覺得和你談判是一件非常愉快的事情，感覺到他自己贏了這場(chǎng)談判，但是實(shí)際更大程度上贏得談判的是你。談判的最高境界不在于你說服了跟你意見有沖突的人，而是在他被你說服之后，他還感覺到好像是自己贏了這場(chǎng)談判。對(duì)手感覺得了很大的好處，取得了很大的勝利，而且這種感覺不是暫時(shí)的，并且對(duì)手會(huì)覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會(huì)迫不及待地還想見到你，希望以后還能夠跟你一起合作。事實(shí)情況是，自己得到了遠(yuǎn)高于期望值的效果。這種結(jié)果，不僅企業(yè)成本相對(duì)較低，也有利于形成和諧共贏的關(guān)系。

學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)談判掌握優(yōu)勢(shì)談判的技巧非常關(guān)鍵：

（一）開出的條件一定要高于預(yù)期。優(yōu)勢(shì)談判最主要的法則之一就是，在開始和對(duì)手談判時(shí)，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個(gè)最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對(duì)方覺得你的條件是可以商量的。

（二）壓價(jià)的過程中要靈活運(yùn)用黑臉和白臉的技巧。比如，對(duì)方要十塊，你還價(jià)到八塊，本來雙方可以采用折中法則到九塊成交。但你讓對(duì)方先出價(jià)，對(duì)方出到九塊，你這時(shí)候采用黑臉白臉，說到回去請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)。第二天來了，說領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)8.5塊錢就可以買，這時(shí)候很可能在8.5元獲得成交價(jià)格。另外不要輕意同意對(duì)方。這會(huì)使對(duì)方感到后悔，認(rèn)為價(jià)格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X，所以千萬不能實(shí)現(xiàn)對(duì)方的預(yù)期想法。

（三）談判中要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)。如果你老是拿自己的缺點(diǎn)跟別人的優(yōu)點(diǎn)比，你永遠(yuǎn)不會(huì)贏，所以我們要清楚我們自身的長(zhǎng)處是什么。比如說信譽(yù)好、資金到位快等等都可以是自己談判的優(yōu)點(diǎn)，供貨商也很自然地就會(huì)把價(jià)格降到他們自己能接受的價(jià)位。

（四）談判中應(yīng)對(duì)無決定權(quán)的對(duì)手要注意掌握對(duì)方心理。優(yōu)勢(shì)談判過程中最令人沮喪的或許就是，在談判正在進(jìn)行時(shí)，你突然發(fā)現(xiàn)你的談判對(duì)手居然沒有最終決定權(quán)，來一句“你說的不錯(cuò)，但今天還不能定，待我跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后給以答復(fù)”。此時(shí)如果不是碰到新的客戶或者是對(duì)方公司人事調(diào)整時(shí)期，多半是因?yàn)榭蛻魮?dān)心做錯(cuò)決定或者是一種有意的談判迂回，本可擁有決定權(quán)的但考慮到自己利益最大化先暫時(shí)不做決定。此時(shí)更多的需要我們事先通過其他途徑了解真正的決策者是誰，在談判過程中需要掌握對(duì)方的心理，除表明立場(chǎng)和帶給雙方的好處外，爭(zhēng)取到最短的時(shí)間贏得對(duì)方的認(rèn)可。

（五）一定要自己起草合同?？陬^交談的事情很多，有可能就會(huì)再起草合同的時(shí)候遺漏，當(dāng)然也不能用這一點(diǎn)作為優(yōu)勢(shì)占對(duì)方便宜。只不過在談判過程中，即使雙方都以為自己已經(jīng)就所有問題達(dá)成共識(shí)，雙方對(duì)談判結(jié)果的理解仍然可能是有差距的。

（六）在合同簽訂后記得祝賀對(duì)方。不管談判過程中對(duì)方的表現(xiàn)如何，合同簽訂后都應(yīng)恭喜對(duì)方。

學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)談判任重而道遠(yuǎn)，在以后的實(shí)踐當(dāng)中會(huì)有越來越多的方法值得我們學(xué)習(xí)并應(yīng)用，談判能力還需要在以后的工作實(shí)踐中不斷磨練和提升。責(zé)任在肩，心中時(shí)刻想著企業(yè)的目標(biāo)，始終把企業(yè)的目標(biāo)和利益放在第一位，以“沒有借口、完美執(zhí)行”的工作態(tài)度，激發(fā)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，時(shí)時(shí)處處高度專注自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)跑起來，千方百計(jì)、千言萬語、千辛萬苦地去完成組織交給的任務(wù)，努力使自己早日成為三大能力突出的人才。