總結(jié)是提高自身發(fā)展和學(xué)習(xí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我們不妨試著寫(xiě)一篇總結(jié)來(lái)梳理思路。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)和結(jié)論。想了解總結(jié)的寫(xiě)作規(guī)范和技巧，不妨先看看下面的一些范文示例。

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇一

商務(wù)談判訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過(guò)商務(wù)談判訓(xùn)練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開(kāi)局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，掌握商務(wù)談判開(kāi)始之前收集情報(bào)的方法，組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報(bào)的基本方法；制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃；商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

通過(guò)對(duì)角色的分工，我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我們對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)：在日常生活中，我們周?chē)鷷r(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時(shí)何地；商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。

在收集資料過(guò)程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過(guò)程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還不足以完成整個(gè)談判的全過(guò)程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過(guò)分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來(lái)共同完成談判的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí)，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)。

談判成功的與否，還有賴(lài)于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。

第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。

采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，形成自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判的理論知識(shí)理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過(guò)模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會(huì)在談判中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，從而便于教師及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過(guò)程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。

能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題、個(gè)人的體會(huì)以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思，更有利于對(duì)商務(wù)談判理論知識(shí)以及實(shí)踐的體驗(yàn)與掌握，同時(shí)也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個(gè)的談判中來(lái)。在展示過(guò)程中，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚、直觀(guān)地表述思想；充分的準(zhǔn)備，要取得談判的.成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息；不要輕易地泄露底線(xiàn)。

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇二

讀優(yōu)勢(shì)談判這本書(shū)，給我在商業(yè)談判提供了方法和思路，讓我的商業(yè)分銷(xiāo)實(shí)踐工作中能有的放矢，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并讓我得到很多體會(huì)：

一、學(xué)會(huì)怎么樣和商業(yè)談價(jià)格和條件：

1、在商業(yè)談判中，我們要學(xué)會(huì)談條件，商業(yè)公司提的條件不要輕易的答應(yīng)，特別是價(jià)格，一旦接受商業(yè)公司的降價(jià)這會(huì)使對(duì)方感到后悔，認(rèn)為價(jià)格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，即使這次談判成功了，也暴露了我們的底線(xiàn)還不是最低點(diǎn)，在下次談判中商業(yè)公司還會(huì)給我們要求更低的價(jià)格，當(dāng)商業(yè)公司給我們提更低的價(jià)格時(shí)我們要表現(xiàn)的很為難，如果價(jià)格在低，我們更本是做不到的，這樣可能會(huì)使商業(yè)公司讓步，同時(shí)也會(huì)使商業(yè)公司感覺(jué)價(jià)格確實(shí)處在不吃虧的位置上。

2、當(dāng)我們?cè)谡勁兄羞M(jìn)退兩難時(shí)，我們要學(xué)會(huì)我們可以拿領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說(shuō)的越困難越好，同時(shí)也要學(xué)會(huì)折中大多數(shù)時(shí)候，對(duì)方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會(huì)無(wú)理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會(huì)覺(jué)得合理。前提條件是我們必須試探出對(duì)方的心理價(jià)位。

3、在商業(yè)談判中我們要學(xué)會(huì)先聆聽(tīng)商業(yè)公司的需求和底線(xiàn)，這樣我們才能心中有數(shù)，這樣才能使我們?cè)陔p方的合作上找到共同點(diǎn)，如果讓我們自己先報(bào)價(jià)，或許報(bào)的太高或者太低，引起商業(yè)公司的反感或者讓商業(yè)公司占到更多的便宜。

二、學(xué)會(huì)在商業(yè)公司談判中避免出現(xiàn)僵局：

1、當(dāng)我們?cè)诤蜕虡I(yè)公司談判中出現(xiàn)僵局時(shí)我們應(yīng)該先把出現(xiàn)的問(wèn)題放一放，無(wú)論在進(jìn)貨價(jià)格上還是在進(jìn)貨量上以及在進(jìn)貨的品種明細(xì)上，不要把焦點(diǎn)集中在某一點(diǎn)上，免得使雙出現(xiàn)談不去或中止的可能性。

2、在商業(yè)談判上我們做換人談判，先讓一個(gè)人去談判，把商業(yè)公司的底線(xiàn)和要求了解清楚，緊接著把我們的條件和要求告訴商業(yè)公司如果談不成，就要考慮換談判人員以緩解造成緊氛圍，緩解緊張狀態(tài)。

3、商業(yè)談判中不要對(duì)某一點(diǎn)過(guò)于執(zhí)著要學(xué)會(huì)放棄，只有放棄才能成為一名真正的優(yōu)勢(shì)談判高手。否則最終很可能會(huì)被迫放棄一些自己本來(lái)可以得到的東西。

三、在商業(yè)談判時(shí)學(xué)會(huì)條件交換：

1、在商業(yè)談判時(shí)商業(yè)公司提出希望我們做出一些讓步時(shí)，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報(bào)，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時(shí)我們也可以多爭(zhēng)取其它方面的價(jià)值提升。

2、別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，學(xué)會(huì)拿領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，來(lái)降低對(duì)方要求自己做出讓步的可能性。千萬(wàn)不要讓對(duì)方知道你有權(quán)決定讓步，一旦讓商業(yè)公司知道會(huì)使我們?cè)谡勁袝r(shí)很被動(dòng)。

3、商業(yè)公司要求的小讓步，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對(duì)方覺(jué)得自己這樣做是不對(duì)的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓商業(yè)公司不高興或生氣。

4、同時(shí)我們?cè)诤蜕虡I(yè)客戶(hù)談判時(shí)，我們要有預(yù)備方案，不能一方案雙方談判破裂時(shí)，我們又沒(méi)有應(yīng)對(duì)措施，這樣使雙方都很尷尬，如果在我們談判破裂時(shí)，我們立即拿出我們的預(yù)備方案，會(huì)讓商業(yè)公司感到我們?cè)诜e極的處理問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)增強(qiáng)商業(yè)公司的合作信心。

四、在商業(yè)談判時(shí)我們要學(xué)會(huì)自尊和自強(qiáng)：

1、要讓商業(yè)公司知道我們合作是平等的，商業(yè)公司提出的合理要求我們要千方百計(jì)的滿(mǎn)足，給我們的客戶(hù)提供最好的服務(wù)，但對(duì)商業(yè)公司提出的不合理要求我們我們要有自己的底線(xiàn)，不能為了滿(mǎn)足客戶(hù)，把我們最基本的自尊都丟失。

2、要讓商業(yè)公司知道我們雙方的合作，很多資源是我們?yōu)榭蛻?hù)爭(zhēng)取到的，我們不是依賴(lài)某個(gè)商業(yè)公司我們的分銷(xiāo)任務(wù)或者其他才達(dá)到的，在和商業(yè)公司談判一定要表現(xiàn)出不是我們求商業(yè)公司，而是我們雙方共同努力的結(jié)果，所以一定要表現(xiàn)出我們自身的價(jià)值和自強(qiáng)。

五、理論和實(shí)踐相結(jié)合：

優(yōu)勢(shì)談判這本書(shū)，固然寫(xiě)的很好，但它也只能在思路上也方法上給我們指引，如果不能具體的實(shí)踐工作中加以應(yīng)用，在好的理論也是紙上談兵，也不能轉(zhuǎn)化成我們工作動(dòng)力，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ言跁?shū)上學(xué)到的東西充分的靈活的應(yīng)用。

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇三

《談判的真理》就將解答這些問(wèn)題。告訴你該如何做好準(zhǔn)備，得心應(yīng)手地應(yīng)對(duì)最復(fù)雜、棘手的談判。

首先，給出了一個(gè)適用于任何情境的'談判策略。我們必須摒棄一個(gè)錯(cuò)誤的觀(guān)點(diǎn)，即認(rèn)為正規(guī)的商業(yè)談判從根本上有別于日常工作或生活中的談判。事實(shí)上，如果你非常擅長(zhǎng)房地產(chǎn)交易的談判，那么在同店主就一件大衣進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)，你同樣會(huì)有不俗表現(xiàn)。

其次，關(guān)注任何談判都需要完成的兩個(gè)關(guān)鍵任務(wù)：如何有效利用從對(duì)方那里收集來(lái)的信息;如何有效地提出“共贏”的提案。

最后，還講到如何處理一些棘手的狀況。例如，需要在何時(shí)發(fā)出“要挾”，如何與你不信任的人建立起相互信任關(guān)系，如何該放手時(shí)就放手，如何與你的“宿敵”或“密友”談判。

談判聽(tīng)上去令人畏懼，但是如果你能博聞廣記、不斷練習(xí)、做好準(zhǔn)備，就一定能成為談判桌上的贏家。這是一條真理。

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇四

談判是基于雙方的需要，雙方相互妥協(xié)，尋求共同利益的過(guò)程，這是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，既要確定各自的權(quán)益，又要考慮他方的惠利，怎樣才能讓談判取得最佳的結(jié)果，的確第一門(mén)藝術(shù)。羅杰?道森的《優(yōu)勢(shì)談判》通篇都是圍繞著談判來(lái)講，詳細(xì)敘述了談判的每個(gè)進(jìn)程，談判的技巧以及談判人自身應(yīng)該具備素質(zhì)等，同時(shí)在書(shū)中提到了很多各種商業(yè)和政治談判的實(shí)例。雖然書(shū)中講的內(nèi)容并不能適合生活中的所有情況，但讀了這本書(shū)，我收獲很大，學(xué)到了不少實(shí)用的談判技巧，下面我結(jié)合自己的生活實(shí)例，談一談自己的感觸。

由于自己現(xiàn)在還是個(gè)學(xué)生，還沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸特別正式的談判，整本書(shū)中講的很多談判技巧目前在生活中還沒(méi)有適合使用的場(chǎng)合，因此我只對(duì)其中的幾個(gè)技巧感受特別深。

一、你給出的條件一定要高于你的預(yù)期。

優(yōu)勢(shì)談判最主要的法則之一就是，在開(kāi)始和對(duì)手談判時(shí)，你所開(kāi)出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個(gè)最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。除此之外，開(kāi)出高于你預(yù)期的條件還可以大大提高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的位置。需要提醒的是，在開(kāi)出條件之后，一定要讓對(duì)方覺(jué)得你的條件是可以商量的。

二、學(xué)會(huì)感到意外。

當(dāng)對(duì)方提出自己的條件后一定要作出一副感到意外的樣子。通常情況下人們?cè)谡勁袝r(shí)都沒(méi)有指望對(duì)方會(huì)接受自己剛開(kāi)始提出的條件，但如果你沒(méi)有感到意外，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得你很有可能會(huì)接受他們的條件，這就大大加大了你接下來(lái)談判的難度。

三、善于運(yùn)用時(shí)間壓力。

每當(dāng)面對(duì)時(shí)間壓力時(shí)，人們通常會(huì)變得更加靈活，一切事情都會(huì)有轉(zhuǎn)寰的余地。因此在談判時(shí)如果知道對(duì)放有時(shí)間壓力，你一定要把談判進(jìn)程盡量往后拖，這樣對(duì)方就很有可能做出更大的讓步。而如果你有時(shí)間壓力，千萬(wàn)不要讓對(duì)方知道，免得對(duì)方利用這點(diǎn)。下面是我的一個(gè)生活實(shí)例。

到大學(xué)之后就感覺(jué)自己空閑時(shí)間挺多的，又想到自己家里的經(jīng)濟(jì)狀況也不是特別好，就想找一個(gè)兼職。正好前兩個(gè)星期時(shí)，一個(gè)研二的學(xué)姐說(shuō)一個(gè)家長(zhǎng)要她幫忙給自己的孩子找個(gè)家教。大致情況是40元/小時(shí)，主要內(nèi)容是高二的數(shù)學(xué)，物理和化學(xué)三科，一星期去四次，每次大概兩個(gè)小時(shí)，具體情況還要。我知道學(xué)校成才服務(wù)中心家教部幫學(xué)生找的家教兼職都是在50元/小時(shí)，但覺(jué)得自己并沒(méi)有做家教什么經(jīng)驗(yàn)，40元/小時(shí)也是可以接受的。于是我就聯(lián)系了那個(gè)家長(zhǎng)。了解到她孩子現(xiàn)在是高二，將來(lái)打算報(bào)文科，因此化學(xué)和物理就沒(méi)用心學(xué)，現(xiàn)在面臨會(huì)考，擔(dān)心物理和化學(xué)過(guò)不去，而且她孩子數(shù)學(xué)也不是特別好，就想給孩子補(bǔ)一下這三科。從她的話(huà)語(yǔ)中我感到她挺急的，希望能盡快開(kāi)始上課。接下來(lái)我們就開(kāi)始談工資問(wèn)題，由于這段時(shí)間一直在看《優(yōu)勢(shì)談判》這本書(shū)，我就想試一下書(shū)上教的技巧。她開(kāi)的價(jià)格是40/每小時(shí)，這根之前學(xué)姐說(shuō)的一樣，也在我的接受范圍之內(nèi)，但我還是裝作很意外的說(shuō)：“阿姨，現(xiàn)在外面的家教最低的也是50/小時(shí)，40元/小時(shí)也太低了吧？”她說(shuō)只是要我給他孩子講他們的作業(yè)題，不用給他講課，所以不用我做任何的準(zhǔn)備工作。

我覺(jué)得，這樣確實(shí)可以輕松不少，就說(shuō)那最底也要45/小時(shí)，她堅(jiān)持40元/小時(shí)，我就說(shuō)我要考慮考慮，考慮好在給她回電話(huà)，其實(shí)我心里覺(jué)得40元/小時(shí)也是可以接受的，畢竟每次去上課前不用花大量時(shí)間計(jì)劃講什么，只是感覺(jué)她很急，所以就想等等看，結(jié)果第二天她就給我打點(diǎn)話(huà)，說(shuō)45/每小時(shí)可以，就是要盡快開(kāi)始。我感到有點(diǎn)驚喜，沒(méi)想到才過(guò)了一天，她就這么爽快的答應(yīng)了我的要求。然后她說(shuō)了她家里的地址，我看了一下發(fā)現(xiàn)去的話(huà)要做地鐵，每次往返路費(fèi)要8元，向她提出了要車(chē)貼，她說(shuō)45/每小時(shí)已經(jīng)是她出的最高價(jià)了，不能再付車(chē)貼，我想了想，自己的期望也達(dá)到了，就同意了。然后她又說(shuō)希望我每星期去四次，分別是周一，周二，周三晚上和周六下午。一般家教都是一星期兩次，這個(gè)之前我也有所了解，其實(shí)我空閑時(shí)間是比較多的，我反而更希望去四次，但我還是裝作很意外很為難的說(shuō)：“阿姨，家教不都是一星期兩次嗎？我們大二要專(zhuān)業(yè)分流，學(xué)習(xí)也是比較緊張的，一星期四次的話(huà)，我感覺(jué)自己的時(shí)間就太緊張了?！彼f(shuō)由于孩子每晚作業(yè)都要做到很晚，因此希望我能多去幾次。我裝作很勉強(qiáng)的說(shuō)：“好吧，這個(gè)我盡量，但如果我每星期都去四次，您又能為我做點(diǎn)什么？畢竟，這有可能會(huì)耽誤我自己的學(xué)習(xí)?！彪娫?huà)那邊沉默了幾秒鐘說(shuō)：“這樣吧，你每星期來(lái)四次，我給你算上車(chē)貼。”我也聽(tīng)心里簡(jiǎn)直是太高興了，但還是盡量保持平靜得結(jié)束了電話(huà)。掛完電話(huà)我就笑了，笑的特開(kāi)心。這是我第一次嘗試著用優(yōu)勢(shì)談判技巧，真的很有效，以后還要多多使用。

以上是我讀羅杰?道森《優(yōu)勢(shì)談判》的幾點(diǎn)體會(huì)。談判是雙方智慧、心理、耐力的較量，除需要具備實(shí)力外，更需要具備技巧和敏銳的思維，需要實(shí)踐的歷練，在今后的工作中我還需要不斷提升和加強(qiáng)。

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇五

關(guān)于讀書(shū)做筆記，相信每個(gè)人都有自己的方法和見(jiàn)解，就本人而言，并不太喜歡讀書(shū)的時(shí)候?qū)憣?xiě)畫(huà)畫(huà)?！墩撜Z(yǔ)》里有句話(huà)說(shuō)的很好：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！币虼?，讀書(shū)做筆記的話(huà)，關(guān)鍵是要有自己的`思考。

比如你看到很熱烈的觀(guān)點(diǎn)，很美的句子或是值得反復(fù)品評(píng)的文字境界，你可以摘抄部分，然后寫(xiě)下你自己的感受和觀(guān)點(diǎn)，下次寫(xiě)作或者表達(dá)自己見(jiàn)解的時(shí)候，可以參考原文和筆記加以引申表達(dá)，這樣你的寫(xiě)作和思維水平必然會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。

可是，很多人比如我讀紙質(zhì)書(shū)時(shí)，讀一些經(jīng)典名著，就不太喜歡拿著本子和筆寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，覺(jué)得大篇幅的段落都很經(jīng)典，如果抄下來(lái)再寫(xiě)自己的感悟，顯然就會(huì)覺(jué)得力不從心，而且非?；〞r(shí)間，在快節(jié)奏的生活里，我們更喜歡一氣呵成的讀完。這時(shí)就可以借助手機(jī)的拍照功能，拍下文字，然后可以存入云端，就不易丟失，隨時(shí)可查，而且這只花幾秒時(shí)間而已，你就大可以寫(xiě)下感悟，或者繼續(xù)拜讀大作，之后根據(jù)照片整理筆記和文章，這樣就可以大大提升效率。

另外，如果讀電子書(shū)，個(gè)人就比較推薦“有道云筆記”或者“印象筆記”這兩款筆記軟件，不僅可以快速存入文字，還可以存入拍照和保存的圖片，還可以編輯文字，非常適合讀電子書(shū)和手機(jī)閱讀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品時(shí)做筆記。既能快速閱讀，又能很好的做筆記，之后又可以隨時(shí)查看，這樣就能高效的獲得知識(shí)儲(chǔ)備。

至于說(shuō)到讀書(shū)筆記的邏輯性，個(gè)人認(rèn)為，只要做好分類(lèi)和排序就行了，沒(méi)有邏輯本就指沒(méi)有秩序，混亂的筆記。日常生活會(huì)接觸到非常交叉性質(zhì)學(xué)科的知識(shí)和文章，如果能夠?qū)P記分門(mén)別類(lèi)整理，做好排序，就能做到條理清晰，邏輯嚴(yán)密，以后查找和回顧也就方便和容易。

以上就是非常實(shí)用的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可供參考。每個(gè)人只有摸索出適合自己的方法，才能現(xiàn)自己的獨(dú)一無(wú)二。

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇六

很多人看完一本書(shū)之后會(huì)覺(jué)得自己看到后面前面已經(jīng)快忘光了，這時(shí)就需要你學(xué)會(huì)做。

才能幫助你更好地了解這本書(shū)。下面是本站小編為你解答如何寫(xiě)讀書(shū)筆記希望能幫到您!

做標(biāo)記：最簡(jiǎn)單的讀書(shū)筆記，就是在讀書(shū)的時(shí)候，讀到自己認(rèn)為重要的地方的時(shí)候，采用自己的一套符號(hào)來(lái)畫(huà)出重要內(nèi)容，以便自己在復(fù)習(xí)的時(shí)候能夠快速的找到重點(diǎn)，這種筆記的方法比較適合學(xué)生學(xué)習(xí)課本的時(shí)候。

做目錄：目錄的主要內(nèi)容就是【書(shū)名】【作者】【重點(diǎn)內(nèi)容】，書(shū)名和作者就不必解釋了，關(guān)鍵是重點(diǎn)內(nèi)容，由于這是一個(gè)目錄式的筆記，所以重點(diǎn)內(nèi)容只要是幾個(gè)字概括一下即可，一般適合泛讀的時(shí)候使用。

摘抄：摘抄也是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的讀書(shū)筆記，讀書(shū)的時(shí)候讀到精彩的地方，或者讀到一些自己認(rèn)為有用的地方，將這段文字抄下來(lái)，注明書(shū)名和作者，這么做是為了以后復(fù)習(xí)用，并且可以根據(jù)書(shū)名和作者快速的找到原著。

提要：提要用簡(jiǎn)短的話(huà)來(lái)總結(jié)書(shū)中某一段落的內(nèi)容，有時(shí)候我們要求對(duì)每一段的內(nèi)容寫(xiě)一個(gè)提要，只要一兩句話(huà)即可概括其內(nèi)容，不必寫(xiě)的很繁瑣。下圖中紅色背景的文字就是提要。

提綱：提綱和提要有些類(lèi)似，但是提綱是概括一篇文章的內(nèi)容，而提要只是概括一個(gè)段落的內(nèi)容，因此提綱比提要內(nèi)容多且完整，而且提綱要能解釋各個(gè)章節(jié)和段落之間的關(guān)系，所以提綱有時(shí)候是以圖表的方式來(lái)呈現(xiàn)，不過(guò)提綱和提要都要求盡量簡(jiǎn)短明了，讓人一看就明白。

心得：有時(shí)候也叫讀后感，心得和提綱有些相似的地方，都要對(duì)文章的內(nèi)容進(jìn)行概括，但是心得更多的是些自己的想法，具有主觀(guān)性，而提綱寫(xiě)的都是文章中的內(nèi)容，不要加入自己的想法，當(dāng)讀一些學(xué)術(shù)論文、有哲理的故事的時(shí)候可以寫(xiě)一些心得，記錄下自己的想法以便日后用到。

札記：札記是最復(fù)雜的可以看作是提綱和心得的綜合，有時(shí)候還要插入一些摘抄，還可以對(duì)文章的寫(xiě)法進(jìn)行評(píng)論，總之寫(xiě)札記不僅僅費(fèi)筆墨而且費(fèi)腦子，這已經(jīng)不僅僅是一種筆記，應(yīng)該是對(duì)學(xué)習(xí)到的內(nèi)容的再創(chuàng)作。

讀書(shū)筆記范文一：一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者可以從兩個(gè)最重要的方面影響結(jié)果：一是具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，二是執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。上面這兩方面哪一個(gè)更難?全世界每一個(gè)受訪(fǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)無(wú)比肯定地回答說(shuō)：“執(zhí)行更難!”如果你曾經(jīng)進(jìn)修過(guò)mba或者其他商業(yè)課程，你從中學(xué)到的哪一樣更多，戰(zhàn)略還是執(zhí)行?當(dāng)我們向受訪(fǎng)者提問(wèn)時(shí)，他們的答案也是異口同聲，不過(guò)，這一次他們的回答是：“戰(zhàn)略!”這也許并不奇怪，領(lǐng)導(dǎo)們感到最棘手的領(lǐng)域，恰恰是他們學(xué)得最少的方面。

為什么執(zhí)行如此困難呢?

不管有沒(méi)有意識(shí)到，所有的領(lǐng)導(dǎo)者都在和這個(gè)問(wèn)題作斗爭(zhēng)。不論你領(lǐng)導(dǎo)的是一家大公司還是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，是自己的家庭還是工廠(chǎng)，只要你領(lǐng)導(dǎo)的人們不改變自己的行為習(xí)慣，就難以取得振奮人心的結(jié)果。因?yàn)椋胍〉贸晒Φ脑?huà)，你需要的不是他們的順從，而是他們?nèi)σ愿暗募で椤Ｕ缑课活I(lǐng)導(dǎo)者都知道的一樣，想要讓下屬們?cè)谌諒?fù)一日的瑣碎工作中堅(jiān)持并盡職盡責(zé)，并非易事。

策略都可以歸結(jié)為兩大類(lèi)：

第一類(lèi)是發(fā)號(hào)施令。

第二類(lèi)則需要改變他人的行為習(xí)慣。

在發(fā)號(hào)施令的方法中，你需要做的只是如何安排、指揮下屬去做事情。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只要你有足夠的資金和權(quán)威，你就可以這么做。

改變行為習(xí)慣的方法則有很大不同。你不可能只通過(guò)命令就能完成這些工作，因?yàn)樗鼈冃枰芏嗳藚⑴c進(jìn)來(lái)做不同的事情。然而單純靠發(fā)號(hào)施令就能做好的事情并不多，很多命令一發(fā)布，隨之而來(lái)的就需要改變?nèi)藗兊男袨榱?xí)慣。

貝恩咨詢(xún)公司，一家跨國(guó)管理咨詢(xún)公司，在一項(xiàng)關(guān)于組織變革的核心研究報(bào)告中說(shuō)到：“大約65%的行動(dòng)方案，需要一線(xiàn)員工行為習(xí)慣的積極改變，但這也是很多經(jīng)理們?cè)诳紤]制訂計(jì)劃時(shí)最容易忽略的地方?！?/p>

盡管這個(gè)問(wèn)題如此重要，然而領(lǐng)導(dǎo)們卻很少意識(shí)到這一點(diǎn)。你幾乎不會(huì)聽(tīng)到哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“我希望在驅(qū)動(dòng)員工做事情時(shí)能更加游刃有余”。相反，我們經(jīng)常聽(tīng)到的是類(lèi)似這樣的話(huà)：“我真受不了這幾個(gè)家伙了!簡(jiǎn)直想換人!”

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)把問(wèn)題歸咎于下屬似乎也很自然，畢竟是他們沒(méi)有完成我們想要完成的工作。但是如果你真這么想，你就錯(cuò)了!問(wèn)題不在他們。如果你只是把問(wèn)題歸咎于這些人的話(huà)，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)更多這樣的人。

究竟是什么導(dǎo)致了低效的執(zhí)行力?目標(biāo)不明確。

很多員工根本不明白領(lǐng)導(dǎo)到底希望自己去做什么。

大約只有七分之一的員工能說(shuō)出一個(gè)以上本部門(mén)最重要的發(fā)展目標(biāo)。對(duì)于自己的領(lǐng)導(dǎo)最重視的三個(gè)目標(biāo)，15%的人表示一個(gè)都不知道。剩下的85%也好不到哪里去，他們憑個(gè)人感覺(jué)想當(dāng)然地說(shuō)出一個(gè)目標(biāo)，而這往往又和領(lǐng)導(dǎo)心中的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

對(duì)集體目標(biāo)缺乏熱情是另一個(gè)大問(wèn)題。

即使是知道部門(mén)發(fā)展目標(biāo)的那些人，往往也沒(méi)有一定要去努力實(shí)現(xiàn)它的責(zé)任感。只有51%的人表示他們對(duì)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)充滿(mǎn)激情，剩下的幾乎一半人則是完全隨自己心情做事情。

明確責(zé)任一直都是一個(gè)問(wèn)題。

實(shí)際調(diào)查結(jié)果則更令人大跌眼鏡。高達(dá)81%的受訪(fǎng)者表示，自己并不需要為所在部門(mén)能否按時(shí)達(dá)成目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任。部分原因在于，這些目標(biāo)并沒(méi)有被分解為具體的行動(dòng)。87%的人都不清楚要達(dá)成目標(biāo)，自己需要做些什么。在這樣的情況下，執(zhí)行力低下也就在所難免了。

以上僅僅是對(duì)執(zhí)行力低下最直觀(guān)的解釋。

在更深的層次上，還和缺乏信任、報(bào)酬機(jī)制不合理、發(fā)展規(guī)劃和決策失誤有關(guān)。

我們提到的所有問(wèn)題，目標(biāo)不清晰，缺乏激情，缺乏合作，責(zé)任不明確，都會(huì)加劇高效執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略的難度。但是實(shí)際上，它們的擾亂使我們偏離了更深刻的問(wèn)題。

執(zhí)行力的真正敵人是你的日常事務(wù)!

僅僅是那些維持你的管理工作日復(fù)一日正常進(jìn)行的事情，就需要耗費(fèi)你大量的精力。

諷刺的是，也正是這些事情，使你想去執(zhí)行任何新事情都變得困難重重，它們使你無(wú)法聚精會(huì)神地去推動(dòng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。

領(lǐng)導(dǎo)們很少去分辨清楚哪些事情是日常事務(wù)，哪些事情是戰(zhàn)略目標(biāo)。

日常事務(wù)通常都很緊急，它們每一天每一秒都在不斷催促著你和那些為你工作的人。你制定的發(fā)展目標(biāo)的確很重要，但是一旦緊急和重要的事情發(fā)生沖突，前者往往就會(huì)取勝。

在我們調(diào)查的幾千個(gè)領(lǐng)導(dǎo)中，他們的答案都是：“無(wú)疾而終!”

我們并不是說(shuō)日常事務(wù)是壞事，它們是維持組織正常運(yùn)轉(zhuǎn)的必要行為，你也不能不管它們。如果忽略了緊急的事情，你的組織今天就可能會(huì)垮掉，但是如果你忽略了最重要的事情，你的組織就會(huì)在明天垮掉。

挑戰(zhàn)就在于此。

如何在日常事務(wù)的籠罩下去執(zhí)行你們最重要的戰(zhàn)略計(jì)劃。

領(lǐng)導(dǎo)試圖向下屬解釋一個(gè)新目標(biāo)時(shí)，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情況：在會(huì)談中，你盡可能地先用平實(shí)的語(yǔ)言把這個(gè)新的戰(zhàn)略目標(biāo)解釋清楚，然而當(dāng)你費(fèi)盡口舌的時(shí)候，對(duì)方可能只是不斷點(diǎn)頭，唯唯諾諾地應(yīng)付著。只要一轉(zhuǎn)身回到自己的辦公室，他就又會(huì)試圖去忙那些他眼中“正兒八經(jīng)的工作”，也就是我們所說(shuō)的日常事務(wù)。

這樣的下屬是在全身心地投入你所說(shuō)的新目標(biāo)嗎?顯然沒(méi)有。但是他也沒(méi)想要去故意妨礙你的目標(biāo)或者權(quán)威，他只是想繼續(xù)延續(xù)自己原來(lái)從事日常工作的路子。

回想一下，你是否也曾經(jīng)歷過(guò)這樣的時(shí)間，每個(gè)小時(shí)都被沒(méi)完沒(méi)了的瑣碎事務(wù)所糾纏，甚至?xí)屓斯ぷ鞯綈盒模愀冻隽巳啃难鄣靡凰?，到周末卻發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)也沒(méi)做出什么像樣的成績(jī)，好不郁悶!

讀書(shū)筆記范文二：《喬布斯傳》這本書(shū)在喬布斯去世后不久就出版了，當(dāng)時(shí)我正在西安出差，看到書(shū)店的一則大型的促銷(xiāo)廣告，上面印著喬布斯的大型頭像，說(shuō)是20xx年10月xx日正式首發(fā)，進(jìn)書(shū)店轉(zhuǎn)了一圈竟然發(fā)現(xiàn)了一本喬布斯傳已經(jīng)擺在一個(gè)醒目的書(shū)架上，封面竟然與廣告上的非常相似，查詢(xún)后明白得到正規(guī)授權(quán)的傳記應(yīng)該是walterisaacson所著的，其它的都是水貨。

為了對(duì)jobs保持一定的神秘感，一直沒(méi)有買(mǎi)入這本書(shū)。3月的某一天在陪孩子在書(shū)店閑逛時(shí)還是忍不住下手了，標(biāo)價(jià)68元，這本大塊頭的書(shū)想認(rèn)真讀完還真有一定的難度，由于項(xiàng)目在這段時(shí)間要驗(yàn)收，這本書(shū)竟然斷斷續(xù)續(xù)讀了1個(gè)月。(后記：在20xx年1月14日-21日又重新翻了一遍)。

jobs傳奇般的一生從遺棄收養(yǎng)開(kāi)始，注定他的一生也是不斷地拋棄別人或被別人拋棄的過(guò)程。

“他看到了一只小牛犢的出生，這只小動(dòng)物才落地幾分鐘就掙扎著站起來(lái)開(kāi)始走路。這不是它通過(guò)學(xué)習(xí)獲得的技能，而是與生俱來(lái)的，而人類(lèi)的嬰兒就沒(méi)有這種能力?！笨吹竭@一段，jobs想到的軟件的設(shè)計(jì)，而我想到了人的心智。人類(lèi)不管進(jìn)化得多么偉大，但出生時(shí)仍與其它動(dòng)物處于同一起跑線(xiàn)，甚至還不如其它動(dòng)物，都需要從零開(kāi)始，慢慢地去觀(guān)察、觸摸、學(xué)習(xí)、犯錯(cuò)、理解整個(gè)世界。

在講到沃茲的父親時(shí)，“他會(huì)從原子和電子開(kāi)始講起，給我解釋電阻是干什么的，不是用方程式，而是用很具體形象的方式”，可以看出父親的知識(shí)和傳授能力對(duì)于孩子有多么重要，孩子有很強(qiáng)的領(lǐng)悟能力，不管多么復(fù)雜的知識(shí)，總會(huì)找到相對(duì)簡(jiǎn)單的講解方式讓孩子產(chǎn)生興趣，從而激發(fā)起他的探索精神，這才是教育!初中的孩子也完全可以理解極限、概率的基礎(chǔ)知識(shí)，只要你有足夠的耐心，能夠找到最生動(dòng)的例子去類(lèi)比講解，而不要直接把極限的定義從書(shū)本上搬出來(lái)，嚴(yán)格的數(shù)學(xué)定義需要慢慢養(yǎng)成，而不能在啟蒙教育階段。

與禪有關(guān)的書(shū)籍，以后可以嘗試著讀讀，《此時(shí)此地》(beherenow)(《禪者的初心》(zenmind,beginner’smind)、《一個(gè)瑜珈者的自傳》(autobiographyofayogi》、《宇宙的意識(shí)》(cosmicconsciousness)、《突破精神唯物主義》(cuttingthrouhtspiritualmaterialism)。一直認(rèn)為西方人的邏輯思維能力培養(yǎng)的非常強(qiáng)大，但他們也羨慕我們的直覺(jué)感受。喬布斯意識(shí)到：“基于直覺(jué)的理解和意識(shí)，比抽象思維和邏輯分析更為重要”?？嘈畜w驗(yàn)、感官剝離、返璞歸真是尋找自我啟蒙、精神啟蒙的辦法嗎?期待以后對(duì)禪的理解。

有機(jī)會(huì)我得試試書(shū)中講到的那款變種國(guó)際象棋kriegspiel，難道不能移植到中國(guó)象棋里面嗎?應(yīng)該也會(huì)比較有趣。

得到與失去。他從里德學(xué)院退學(xué)，但卻學(xué)到了自己感興趣的書(shū)法字體課，這個(gè)故事被他在斯坦福大學(xué)的演講里引用?！叭绻掖髮W(xué)的時(shí)候從沒(méi)有上過(guò)那門(mén)課，麥金塔計(jì)算機(jī)里絕不會(huì)有那么多種字形以及間距安排合理的字體。既然是windows抄襲了mac，那么很有可能所有個(gè)人電腦上也不會(huì)有這些。”

“如果你愿意跋山涉水去見(jiàn)一個(gè)導(dǎo)師的話(huà)，往往你的身邊就會(huì)出現(xiàn)一位”

現(xiàn)實(shí)扭曲能力，“裝得好像你掌控了一切，別人就會(huì)以為你真的掌控了一切。”

“求知若饑，虛心若愚。(stayhungry,stayfoolish.)”出自《全球概覽》(thewholeearthcatalog)的最后一期。

最早的合作伙伴韋恩持有10%的公司股份，他的退出只拿到了2300美元，而如果能夠持有到20xx年底的話(huà)，則是26億美元!現(xiàn)在他住在內(nèi)華達(dá)州的一個(gè)小房子里，玩玩laohu機(jī)，靠社會(huì)保險(xiǎn)金度日。一念之差，天攘之別。

appleii，蘋(píng)果竟然與我的人生開(kāi)始出現(xiàn)交集，在剛在appleii上學(xué)習(xí)basic時(shí)，只是感覺(jué)到新奇，沒(méi)想到地球的那端正發(fā)生著一場(chǎng)偉大的變革。喬布斯追求完美的境界達(dá)到了旁人難以理解的地步，即便是別人看不到的地方，對(duì)其工藝也必須盡心盡力。當(dāng)看到ipod和iphone的包裝盒都申請(qǐng)了專(zhuān)利，更是令人震驚，“打開(kāi)精致的盒子，產(chǎn)品總是以迷人的方式躺在里面”。

原來(lái)一直以為公司的目標(biāo)就是為了賺錢(qián)，但蘋(píng)果公司在喬布斯手下一直長(zhǎng)勝不衰的秘訣在于“你永遠(yuǎn)不該懷著賺錢(qián)的目的去創(chuàng)辦一家公司，你的目標(biāo)應(yīng)該是做出讓你自己深信不疑的產(chǎn)品，創(chuàng)辦一家生命力很強(qiáng)的公司”。這種公司被注入了靈魂，只要長(zhǎng)期支持創(chuàng)新，打造貼進(jìn)用戶(hù)的產(chǎn)品，這將是一只傳世的公司。

“至繁歸于至簡(jiǎn)(simplicityistheultimatesophistication)”簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)仍不失復(fù)雜的功能，要避免陷入過(guò)度的簡(jiǎn)單而讓產(chǎn)品顯得冷冰冰，要使產(chǎn)品的趣味感得以保留。在進(jìn)行模型設(shè)計(jì)的時(shí)候，要將每一次設(shè)計(jì)的模型保留，以便清楚的看到每一次的改進(jìn)之處。

“當(dāng)喬布斯不想被一件事情分散注意力的時(shí)候，他就會(huì)完全忽略它，就好像此事完全不存在一樣。有時(shí)候，他不僅能對(duì)別人扭曲現(xiàn)實(shí)，甚至也能對(duì)自己扭曲現(xiàn)實(shí)?！?/p>

漂亮的產(chǎn)品包裝和展示也同樣重要。

“過(guò)程就是獎(jiǎng)勵(lì)”

1984年1月24日，一個(gè)偉大的日子，麥金塔電腦發(fā)布。

“偉大的藝術(shù)家竊取靈感”。施樂(lè)parc公司守著一項(xiàng)寶貝卻沒(méi)有好好利用，被喬布斯發(fā)現(xiàn)了，這項(xiàng)工業(yè)史上最嚴(yán)重的搶劫行為促成了mac的誕生。蓋茨也竊取了mac的靈感而開(kāi)發(fā)出了windows，他經(jīng)典的反駁是“我們都有個(gè)有錢(qián)的鄰居，叫施樂(lè)，我闖進(jìn)他們家準(zhǔn)備偷電視機(jī)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)把它盜走了”。微軟一開(kāi)始的windows粗制濫造，但最終還是贏得了操作系統(tǒng)之爭(zhēng)。原來(lái)世界并非完美，最好最創(chuàng)新的產(chǎn)品并非總是贏家。

被斯卡利奪走了公司，使喬布斯走入了一段低谷，全書(shū)從第十七章開(kāi)始也好像進(jìn)入了一段沉悶的描寫(xiě)，從next系統(tǒng)再到《玩具總動(dòng)員》雖然也有驚人之筆，但平淡得只能快速翻過(guò)。

第24章，喬布斯回歸蘋(píng)果，頭銜變?yōu)閕ceo，難怪他的產(chǎn)品都以小寫(xiě)的i打頭。

四象限分析法，“消費(fèi)級(jí)”、“專(zhuān)業(yè)級(jí)”兩列，“臺(tái)式”、“便攜”兩行，四個(gè)偉大的產(chǎn)品，可以用來(lái)裁剪龐大的產(chǎn)品線(xiàn)吧。

1998年5月6日，imac發(fā)布，見(jiàn)慣了方盒子式的機(jī)箱突然看到這樣的電腦真是讓人垂涎，如果當(dāng)時(shí)有錢(qián)真想弄一臺(tái)擺在家里。

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇七

以記住書(shū)的主要內(nèi)容為目的。通過(guò)編寫(xiě)內(nèi)容提綱,明確主要和次要的內(nèi)容。

讀書(shū)筆記,是指人們?cè)陂喿x書(shū)籍或文章時(shí),遇到值得記錄的東西和自己的心得、體會(huì),隨時(shí)隨地把它寫(xiě)下來(lái)的一種文體。古人有條著名的讀書(shū)治學(xué)經(jīng)驗(yàn),叫做讀書(shū)要做到:眼到、口到、心到、手到。這“手到”就是讀書(shū)筆記。讀完一篇文章或一本書(shū)后,應(yīng)根據(jù)不同情況,寫(xiě)好讀書(shū)筆記。常用的形式有:。

(主要是為了積累詞匯、句子?？梢哉泝?yōu)美的詞語(yǔ),精彩的句子、段落、供日后熟讀、背誦和運(yùn)用。

為了能做到學(xué)以致用,可模仿所摘錄的精彩句子,段落進(jìn)行仿寫(xiě),達(dá)到學(xué)會(huì)運(yùn)用。

主要是對(duì)讀物中的人物、事件加以評(píng)論,以肯定其思想藝術(shù)價(jià)值如何可分為書(shū)名、主要內(nèi)容、評(píng)論意見(jiàn)。

為了記下自己感受最深的內(nèi)容,記下讀了什么書(shū),書(shū)中哪些內(nèi)容自己教育最深,聯(lián)系實(shí)際寫(xiě)出自己的感受。即隨感。

童年每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)。童年是美妙的,童年是快樂(lè)的,童年是幸福的,童年是值得回憶的……而高爾基的童年卻那么的恐怖,悲慘,令人不敢去回想。

可憐的高爾基三歲喪父,失去了親切的父愛(ài),跟著母親和外祖母,來(lái)到了外祖父的一個(gè)小染坊。從此,黑暗的生活降臨到高爾基的頭上。外祖父的脾氣十分的暴躁,經(jīng)常打外祖母和高爾基,使高爾基幼小的心靈出現(xiàn)了陰影。

后來(lái)高爾基又結(jié)識(shí)了知心朋友小茨岡,兩人無(wú)話(huà)不談,結(jié)下了深厚的友誼?？墒?好景不常,可憐的小茨岡就被兩個(gè)兇狠的舅舅給害死了。高爾基就這樣失去了好友。雅可夫和米哈依爾是魔鬼,歐打自己的老婆,還天天鬧著要分家產(chǎn),兄弟之間一點(diǎn)也不團(tuán)結(jié),兩個(gè)兒子薩沙也被教壞,處處捉弄高爾基。此后,高爾基又認(rèn)識(shí)了木匠“好事情”,成了好友。

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇八

死亡是結(jié)束還是開(kāi)始，死亡是幸福的終點(diǎn)亦或是起點(diǎn)，安靜到可怕的病房，雪白的床單，一個(gè)叫時(shí)生的孩子被一種叫格雷戈里綜合征的病糾纏了，終于要在這間醫(yī)院里走到生命盡頭，故事就是在這里開(kāi)始，一場(chǎng)關(guān)于穿越，親情，幸福，探尋生命意義的旅程在父親宮本拓實(shí)一聲關(guān)于愛(ài)的呼喚和吶喊中開(kāi)始了。

時(shí)生，我在花敷屋等你。

時(shí)生穿越回到前，然后憑借僅有的一點(diǎn)線(xiàn)索找到20年前的父親宮本拓實(shí)，而那線(xiàn)索就是在自己生命盡頭最后一刻聽(tīng)到父親的那一聲吶喊。當(dāng)時(shí)間穿越回到過(guò)去，當(dāng)時(shí)生見(jiàn)到20年前自己的父親，當(dāng)畫(huà)面停留在花敷屋兩人相見(jiàn)的那一刻，一個(gè)來(lái)自未來(lái)和一個(gè)身處過(guò)去的人，一個(gè)父親，一個(gè)兒子，一場(chǎng)關(guān)于未知的故事開(kāi)始上演。

隨著故事的發(fā)展，時(shí)生成為拓實(shí)的朋友，兩人一起踏上了解救拓實(shí)女友的旅程，由于時(shí)生的存在，無(wú)疑讓拓實(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)起來(lái)。最后的結(jié)局拓實(shí)解救千鶴，知道了千鶴離家失蹤背后的真相，然而更為重要的是在時(shí)生的影響下，拓實(shí)去面對(duì)了自己的身世，面對(duì)了自己多年來(lái)最不愿意面對(duì)的噩夢(mèng)，解開(kāi)了困擾那隱藏在心里的謎團(tuán)。

主人公拓實(shí)從小被母親送給其他人收養(yǎng)，對(duì)自己的親生母親，他沒(méi)有一點(diǎn)好感。因?yàn)樗X(jué)得，她的父母把他生下來(lái)，但沒(méi)有好好養(yǎng)育他，他的父母失職了。所以在某種程度上，他非常恨自己的父母?！耙粫r(shí)沖動(dòng)生下來(lái)，養(yǎng)不起了就朝外一扔……”這是文中拓實(shí)的原話(huà)，這也就是就是拓實(shí)對(duì)親生父母最無(wú)法原諒的原因和理由，這是他內(nèi)心無(wú)法修復(fù)的傷痛，這個(gè)傷痛一直到最后看到母親須美子給他的信，一切才渙然冰釋。當(dāng)她知道父母從一開(kāi)始就把自己當(dāng)作是希望，是未來(lái)，才把自己生下來(lái)的。只是迫于生活的壓力，而讓他人幫忙撫養(yǎng)自己的兒子。當(dāng)她知道母親為了他承受了那么多苦難，為他她做了那么多事情，當(dāng)他知道父親爪冢夢(mèng)作男在面臨大火的那一刻，叫須美子要活下去，因?yàn)樗亩亲永镉兄麄兊奈磥?lái)的時(shí)候，當(dāng)自己身世最大的謎題被揭開(kāi)時(shí)，當(dāng)他看著母親須美子緊閉的眼睛流落在眼角的那滴淚。那滴淚，融化二十多年的恨，溫暖了一個(gè)心靈。那一刻的拓實(shí)才算得上是真正的活著，因?yàn)槟菚r(shí)他才真正的成長(zhǎng)為一個(gè)心智合格的'成年人，腳踏實(shí)地的去面對(duì)社會(huì)，面對(duì)自己。

解救完女友之后，拓實(shí)和時(shí)生去參加了母親須美子的葬禮，故事就在這里走向結(jié)束。時(shí)生在車(chē)上看到了未來(lái)的母親坐著一輛汽車(chē)開(kāi)往前方，然后時(shí)生在不顧拓實(shí)的阻攔獨(dú)自一個(gè)人騎著摩托車(chē)往前追去，因?yàn)樗溃懊娴乃淼罆?huì)發(fā)生一次重大的車(chē)禍?zhǔn)鹿?，因?yàn)樗?，母親正在毫不知情的前往最危險(xiǎn)的旅途。盡管知道未來(lái)無(wú)法改變，但是也無(wú)法袖手旁觀(guān)，那一刻，時(shí)生用自己最后的一份力量去挽回原本可能傷亡慘重的事故，然后時(shí)生從此消失在了拓實(shí)的世界里。剩下了拓實(shí)，以一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的姿態(tài)，繼續(xù)自己的生活。

時(shí)間回到20年之后，病房外拓實(shí)向妻子述說(shuō)了20年前這一段奇幻的故事，然后一切謎題恍然解開(kāi)。時(shí)生的出現(xiàn)，是靈魂從20年后穿越到20年前，并只是借用了一個(gè)溺水身亡的人的身體，回到過(guò)去和自己的父親一起經(jīng)歷他的年少輕狂，然后告訴那個(gè)渾渾噩噩的父親，未來(lái)不僅僅只有明天，未來(lái)在人的心里。

如果說(shuō)拓實(shí)是在他最后解答身世之謎后明白了未來(lái)的意義，那么關(guān)于時(shí)生則一開(kāi)始就是明白愛(ài)就是未來(lái)的意義的，因?yàn)槟赣H患有家族性遺傳病，如果生男孩，孩子必然會(huì)在十七八歲時(shí)死去，但是父母最后卻決定生下了他，因?yàn)椴∧У募m纏，時(shí)生一定是痛苦的，但他的內(nèi)心里一定從來(lái)沒(méi)有恨過(guò)自己的父母生下必然要走向毀滅的自己。無(wú)論是躺在病床上的時(shí)生，還是回到20年以前的時(shí)生。他一定覺(jué)得很美好。因?yàn)樯聛?lái)了，能有幸做一場(chǎng)父子，死去了，能有緣當(dāng)一次朋友。時(shí)生是一個(gè)溫暖，善良的人，他一直在用自己的行為感恩吧，感謝自己的父親能堅(jiān)持生下自己，能讓自己能來(lái)到這世上走一遭，出生本身就很美好！

“作為我們的孩子，你覺(jué)得高興嗎？”

“我非常慶幸有你們這樣的父母?！?/p>

這句回答無(wú)疑是這本書(shū)關(guān)于生命意義的最好的詮釋?zhuān)@句回答解答了時(shí)生父母17年的疑惑，因?yàn)槊髦郎聛?lái)的兒子會(huì)在不久離開(kāi)人世，而他們堅(jiān)持生下時(shí)生的做法能得到來(lái)自?xún)鹤拥倪@樣的回答，那一刻他們心里必定心里涌現(xiàn)一陣暖流，溫暖照耀哪些曾經(jīng)和自己兒子一起度過(guò)的歲月。每個(gè)人被生下來(lái)就注定成為別人的未來(lái)。時(shí)生是拓實(shí)的未來(lái)，正如拓實(shí)是麻岡須美子的未來(lái)一樣。我們就是這樣握住這份未來(lái)而活著的，不管做了什么，其實(shí)，都只是為了讓未來(lái)更好的延續(xù)下去罷了。

我回想起爪冢在瀕臨死亡時(shí)刻說(shuō)出的話(huà)，“即便在現(xiàn)在這一瞬間，我也已經(jīng)感受到了未來(lái)”，這種未來(lái)就是愛(ài)，麻岡須美子便是爪冢的未來(lái)，而須美子又用愛(ài)孕育出了未來(lái)，拓實(shí)就是她的未來(lái)。而時(shí)生，作為拓實(shí)的未來(lái)，作為去延續(xù)未來(lái)的人，走不出宿命的17歲，于是他回到了過(guò)去就是為了讓拓實(shí)了解，他并不是被拋棄的生命，時(shí)生在拯救的實(shí)際上是過(guò)去的未來(lái)。如果不是時(shí)生，拓實(shí)還糾結(jié)在這怨恨里草草的過(guò)了這輩子，可如果沒(méi)有拓實(shí)堅(jiān)持自己所愛(ài)，堅(jiān)持生下時(shí)生，共同擁有過(guò)那些美好時(shí)光，又如何會(huì)培養(yǎng)了那樣乖巧、優(yōu)秀的時(shí)生來(lái)拯救拓實(shí)與東條。這巧妙的輪回之間，說(shuō)不清楚因因果果，可所有的生命時(shí)光在你掩卷回味時(shí)，是如此的溫暖。

如果心中充滿(mǎn)希望，那么未來(lái)的每一天都會(huì)是未來(lái)，如果確信喜歡的人能好好活著，即便面對(duì)死亡，也有如看到了未來(lái)。爪冢留下最后的思念《空中教室》，須美子最后眼角留下的淚水，時(shí)生飛馳奔向未來(lái)的摩托車(chē)，拓實(shí)和未來(lái)的時(shí)生兩個(gè)月生活點(diǎn)滴，這所有的所有，都在他們紛紛擾擾的世界里，閃爍著他們執(zhí)未來(lái)的色彩和希望之光。

當(dāng)我合上書(shū)本的時(shí)候，隱約還能聽(tīng)到拓實(shí)在病房外的那一聲聲呼喊，時(shí)生，我在花敷屋等你，我知道又一次幸福的輪回又要繼續(xù)了，愛(ài)永不停息，未來(lái)始終帶著溫暖和光照耀在拓實(shí)和時(shí)生的身旁。

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇九

尊敬的各位園長(zhǎng)及各位老師:。

你好!

本人性格開(kāi)朗，形象可愛(ài)有一張娃娃臉，天生有一顆坦然，善良的心，在校專(zhuān)業(yè)技能良好，思想積極向上，通過(guò)幾年來(lái)的學(xué)習(xí)，對(duì)幼教工作有了更大的信心，我熱愛(ài)孩子，我的性格和年齡是我從事行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，我想要找一份幼師的工作，畢竟這幾年我一直學(xué)習(xí)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)，還是希望能成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

我喜歡幼兒，所以我有足夠的耐心。幼兒的好奇心，讓我變成了百科全書(shū)。幼兒的許多為什么，讓我心中充滿(mǎn)了追去求案的欲望。因?yàn)槲蚁矚g幼兒的歡聲笑語(yǔ)，所以我選擇了這門(mén)職業(yè)。我知道學(xué)前教育這條道不好走，我想既然我喜歡了，選擇了，就要堅(jiān)持、努力的做到最好。如果園長(zhǎng)肯給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)更加努力，不負(fù)所望，把我的潛能發(fā)揮出來(lái)。

雖然我是應(yīng)屆畢業(yè)生，不過(guò)在之前我也去幼兒園實(shí)習(xí)過(guò)，工作過(guò)，就是想多增加個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)怎樣更好的使幼兒快樂(lè)的學(xué)習(xí)，怎樣保護(hù)好幼兒等。希望給予幼兒的是最好的教育。希望您能給我一次機(jī)會(huì)，你將會(huì)看到一個(gè)更優(yōu)秀的我。

在此謝謝各位園長(zhǎng)!

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇十

《談判的真理》是世界級(jí)談判學(xué)專(zhuān)家莉?湯普森(leighthompson)的又一力作，她潛心研究談判技巧多年，在分析和總結(jié)各種談判，情形的基礎(chǔ)上，總結(jié)出753條談判的真理，其中包括：如何在短時(shí)間內(nèi)為談判做好準(zhǔn)備;談判中是否應(yīng)該首先出價(jià);如何選擇談判的風(fēng)格并堅(jiān)持;談判過(guò)程中的“神話(huà)”障礙;關(guān)于batna(最佳備選方案);談判具體流程中應(yīng)該注意些什么：對(duì)等原則、加強(qiáng)原則以及相似性原則;如何同自己所愛(ài)以及所憎恨的人談判;性別、文化等其他因素可能對(duì)談判產(chǎn)生的影響。談判每天都在發(fā)生，大到涉及數(shù)百萬(wàn)美元的商業(yè)行為，小到和孩子就游戲和休息問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，這些都是談判。談判是一種人與人的互動(dòng)，各方都要為自己爭(zhēng)取最大的利益，在這個(gè)過(guò)程會(huì)有朋友、同事、愛(ài)人甚至是你所憎恨的人，過(guò)程會(huì)是順利、受阻甚至完全破裂。有沒(méi)有能夠"放之四海而皆準(zhǔn)"的談判真理呢?《談判的真理》就將解答這些問(wèn)題。

這本書(shū)寫(xiě)的是關(guān)于談判的真理，涉及談判的理論和實(shí)踐。作者用非常精練的文字，分析了人們關(guān)于談判的觀(guān)點(diǎn)及其當(dāng)中存在的問(wèn)題，并提出許多建議。作者在書(shū)中還介紹了她在生活中運(yùn)用談判理論的許多實(shí)例，讓我們體會(huì)到她的學(xué)以致用。

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇十一

我一直認(rèn)為，寫(xiě)作者應(yīng)該做千萬(wàn)人的揚(yáng)聲器，做自己的消音機(jī)。

寫(xiě)作者應(yīng)該是嗓門(mén)最大的，最喧嘩的。

文學(xué)是人學(xué)，文學(xué)就是人性的表現(xiàn)。不能對(duì)人性的優(yōu)點(diǎn)有極崇高的敬意，對(duì)人性的弱點(diǎn)有極寬厚的憐憫，是不可能理解文學(xué)的。

我們應(yīng)當(dāng)相信，每個(gè)人都是帶著使命來(lái)到人間的。無(wú)論它多么的平凡渺小，多么的微不足道，總有一個(gè)角落會(huì)將它擱置，總有一個(gè)人需要他的存在。

有時(shí)候，佇立在摩肩接踵的人流中，心底會(huì)涌出莫名的感動(dòng)，覺(jué)得人的一生多么不易，我們都應(yīng)該為這些鮮活的生命而感到溫暖，為時(shí)間彌漫的煙火感到幸福。

若夫悲歡離合、羈旅行役之感，常人皆能感知，而為詩(shī)人能寫(xiě)之。故其入于人者至深，而行于世也尤廣。

大家之作，其言情也必沁人心脾…以其所見(jiàn)者真，所知者深也。

我聽(tīng)見(jiàn)魯迅在病榻上在難眠的夜里忽然來(lái)了精神，感慨道：“無(wú)窮的遠(yuǎn)方，無(wú)數(shù)的人們，都與我有關(guān)。

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談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇十二

指讀書(shū)時(shí)為了把自己的讀書(shū)心得記錄下來(lái)或?yàn)榱税盐闹械木什糠终沓鰜?lái)而做的筆記。下面就讓小編來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)怎樣寫(xiě)讀書(shū)筆記吧，希望大家喜歡。

自古以來(lái)，我國(guó)的文人、學(xué)者都很重視做讀書(shū)筆記。做讀書(shū)筆記既是消化書(shū)本知識(shí)的有效手段，又可以積累有用的材料，訓(xùn)練思維的邏輯性和條理性，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

結(jié)合前人寫(xiě)的讀書(shū)筆記，想談三種寫(xiě)法。一種叫“提要鉤玄”，一種叫“采花釀蜜”，一種叫“開(kāi)山鑄銅”。

唐朝的著名文學(xué)家韓愈，在《進(jìn)學(xué)解》里講他寫(xiě)讀書(shū)筆記，說(shuō)：“記事者必提其要，纂言者必鉤其玄?！彼x記事的歷史書(shū)，把重要的事件摘記下來(lái)。他讀哲理書(shū)，把主要論點(diǎn)摘出來(lái)。韓愈的讀書(shū)筆記，有幾篇還保留在他的集子里。有一篇《讀〈鹖冠子〉》。引在下面，看他是怎樣寫(xiě)提要鉤玄的讀書(shū)筆記的。其內(nèi)容如下：

《鹖冠子》十有九篇，其詞雜黃老刑名。其《博選篇》，“四稽”、“五至”之說(shuō)當(dāng)矣。使其人遇時(shí)，援其道而施于國(guó)家，功德豈少哉!稱(chēng)“賤生于無(wú)所用，中流失舟，一壺千金”者，余三讀其辭而悲之。文字脫謬，為之正三十有五字，乙者三，滅者二十有二，注十有二字云。

他先寫(xiě)明這部書(shū)有多少篇，沒(méi)有寫(xiě)作者是誰(shuí)，什么地方人，因?yàn)闊o(wú)從查考，作者沒(méi)有寫(xiě)出自己的姓名和籍貫。其次指出這部書(shū)的內(nèi)容是講什么的。這部書(shū)屬于先秦諸子，先秦諸子分好多流派，所以指出“其詞雜黃老刑名?！秉S老就是道家，講黃帝，老子的學(xué)說(shuō)的;刑名就是法家。指出這本書(shū)的內(nèi)容是道家兼法家。再指出這本書(shū)中的要點(diǎn)，有篇叫《博選篇》，里面提出“四稽”“五至”的學(xué)說(shuō)，“四稽”指出從四個(gè)方面來(lái)考察，“五至”要達(dá)到五個(gè)要求，都是為治理國(guó)家打算的。韓愈認(rèn)為他的學(xué)說(shuō)很恰當(dāng)，假使他被國(guó)君任用，用他的辦法來(lái)治理國(guó)家，功效是不少的。又引了書(shū)中的話(huà)，說(shuō)有的東西被看輕，由于沒(méi)有利用它。

比方一個(gè)大葫蘆，大家看不起它。要是在大河中船翻了，抱了大葫蘆就可以救命，這時(shí)候一個(gè)大葫蘆就價(jià)值千金了。韓愈反復(fù)讀這些話(huà)，引起了悲哀。書(shū)里用大葫蘆來(lái)比人才，人才棄而不用，所以被看輕，韓愈因此悲哀。韓愈又改正書(shū)中的文字脫誤，改正三十五個(gè)字，把顛倒的字勾過(guò)來(lái)的有三處，涂去的錯(cuò)字二十二個(gè)，旁邊注明改正的字的有十二個(gè)。

從這篇里我們看摘要的讀書(shū)筆記是怎樣寫(xiě)的。不是把一本書(shū)的要點(diǎn)記下來(lái)就算。先記下這本書(shū)有多少篇，內(nèi)容主要講什么的。再記下其中的要點(diǎn)是什么，還要寫(xiě)出自己對(duì)這些要點(diǎn)的看法，寫(xiě)出自己的意見(jiàn)。還摘出其中精彩的話(huà)，說(shuō)出自己的看法，最后提到改正書(shū)中文字的脫誤。從“三讀其辭而悲之”看，“三”字虛數(shù)，表示反復(fù)讀?？梢?jiàn)韓愈碰到其中精彩的話(huà)，不是看過(guò)就算，是要反復(fù)讀的。

這就是韓愈寫(xiě)的摘要的讀書(shū)筆記。里面確實(shí)摘記了要點(diǎn)，但還要寫(xiě)出自己對(duì)這些要點(diǎn)的看法，包括表達(dá)出自己的感情。還要對(duì)全書(shū)的內(nèi)容作概括的說(shuō)明。那就不光把一本書(shū)讀過(guò)就算，讀后還要思考，從全書(shū)的內(nèi)容到精彩的篇章，到精彩的話(huà)都要考慮，直到對(duì)書(shū)中的錯(cuò)字都不放過(guò)。從這里，我們既可以學(xué)習(xí)怎樣寫(xiě)摘要的讀書(shū)筆記，還可以學(xué)習(xí)他是怎樣讀書(shū)的。

蜜蜂采花中甘液釀成蜜，不是采一棵花的甘液所能釀成的，是從多種花中采集來(lái)的。有的讀書(shū)筆記，是作者讀了好多書(shū)，通過(guò)比較研究才得出的一種看法，好比蜜蜂釀蜜，這樣的讀書(shū)筆記寫(xiě)得比較精彩，不同于一般的看法。像朱熹的《朱子語(yǔ)類(lèi)》：

淵明詩(shī)，人家說(shuō)是平談，據(jù)某看他的自豪放，但豪放得來(lái)不自覺(jué)耳。其露出本相者是《詠荊軻》一篇，平談的人如何說(shuō)得這樣言語(yǔ)出來(lái).

又龔自珍《己亥雜詩(shī)》：

陶潛酷擬臥龍豪，萬(wàn)古潯陽(yáng)松菊高。莫信詩(shī)人竟平談，二分梁甫一分騷。

讀書(shū)筆記有各種形式，前面舉的摘記是一種;這里舉的是別的兩種，一是隨筆式的，一是詩(shī)。隨筆式的只寫(xiě)出自己的意見(jiàn)，不必記下書(shū)名卷數(shù)等，主要把自己對(duì)書(shū)的意見(jiàn)寫(xiě)下來(lái)，用詩(shī)的形式來(lái)寫(xiě)更不必記書(shū)名卷數(shù)等了。

上面舉的朱熹的一段話(huà)，龔自珍的一首詩(shī)，實(shí)際是寫(xiě)出了對(duì)陶淵明詩(shī)的讀后感，所以也作為讀書(shū)筆記來(lái)談?！皽Y明詩(shī)，人家說(shuō)平談”，說(shuō)明他看了別人講陶淵明的話(huà)，都說(shuō)淵明詩(shī)是平談的?！皳?jù)某看他自豪放”，他讀了淵明的詩(shī)，跟別人的看法不同，認(rèn)為平談是表面，骨子里是豪放?！暗婪诺脕?lái)不自覺(jué)耳”，他也讀了許多豪放的詩(shī)，經(jīng)過(guò)比較，他認(rèn)為淵明詩(shī)的豪放跟別人的豪放不同，他的詩(shī)的豪放不顯露。

也有外露的是《詠荊軻》一篇。他這個(gè)論點(diǎn)，是讀了別人論淵明的詩(shī)，用淵明的詩(shī)來(lái)檢驗(yàn);讀了別的豪放的詩(shī)，用來(lái)跟淵明的詩(shī)作比較;才能得出來(lái)的。他不光看到淵明詩(shī)表面上的平談，還看到了從《詠荊軻》詩(shī)里看出了他的豪放。再來(lái)看他寫(xiě)的別的詩(shī)，才看出透過(guò)表面的平談，骨子里是豪放的，即從詩(shī)里看到淵明這個(gè)人的性格來(lái)。這正象蜜蜂采花釀蜜那樣，是讀了很多書(shū)，通過(guò)比較研究才得出來(lái)的。

龔自珍的詩(shī)主要是采用了朱熹的論點(diǎn)，但又補(bǔ)充了新的論點(diǎn)：一是用諸葛亮的豪放來(lái)同陶淵明的為人作比，二是贊美淵明的品格的高超，三是用諸葛亮的《梁甫吟》和屈原的《離騷》來(lái)同淵明的詩(shī)作比。在這里，說(shuō)明龔自珍不光讀了陶淵明的詩(shī)，還讀了陶淵明和諸葛亮的傳記，了解了兩個(gè)人的性格，還讀了諸葛亮的《梁甫吟》;還研究了歷史上品格高超的人，經(jīng)過(guò)比較，才寫(xiě)出這首詩(shī)來(lái)。說(shuō)“萬(wàn)古潯陽(yáng)松菊高”，那是因?yàn)樘諟Y明是潯陽(yáng)人，是愛(ài)松菊的。他在《歸去來(lái)兮辭》說(shuō)“撫孤松而盤(pán)桓”，他在《飲酒》里說(shuō)“采菊東籬下”，菊和松又是用來(lái)象征高潔的品格的。說(shuō)這句話(huà)，說(shuō)明他把陶淵明跟歷代的高人作過(guò)比較。

他又用屈原的《離騷》來(lái)同陶淵明的詩(shī)比，看出陶淵明的豪放，跟諸葛亮比較接近，占有的成分多些;跟屈原有距離，占有的成分少些，那因?yàn)榍督詺ⅲ瑴Y明沒(méi)有那樣忿激，比較達(dá)觀(guān)。他跟諸葛亮也有不同，那因?yàn)闇Y明不象諸葛亮那樣能建功立業(yè)。不論他的衡量是否恰當(dāng)，總之是象采花釀蜜那樣，讀了很多書(shū)，通過(guò)比較研究得出來(lái)的。

清初顧炎武的《日知錄》，是讀書(shū)筆記的巨著。他在《與人書(shū)十》里，談到有兩種書(shū)：一種是收舊錢(qián)稱(chēng)做廢銅來(lái)鑄新錢(qián)，既是粗制濫造，又毀壞了好的舊錢(qián)。一種是開(kāi)山采銅礦來(lái)煉銅。他的《日知錄》，一年來(lái)“早夜誦讀，反復(fù)尋究，僅得十余條，然庶幾采山之銅也?！睔f錢(qián)來(lái)鑄新錢(qián)，大概指把舊書(shū)剪剪貼貼編成新書(shū)，開(kāi)山鑄銅，大概指從許多材料中發(fā)掘出新的問(wèn)題，提出新的見(jiàn)解。假使說(shuō)，采花釀蜜主要指文藝方面的研究說(shuō)的，那么開(kāi)山鑄銅主要是指學(xué)術(shù)方面的研究說(shuō)的。這里引《日知錄》中的《正始》條。

《日知錄》寫(xiě)的讀書(shū)筆記，稱(chēng)為開(kāi)山鑄銅，往往引了不少書(shū)，從中取得一個(gè)結(jié)論。要是把所引的書(shū)都抄上，太多，不合適，只好節(jié)引一個(gè)結(jié)論。顧炎武從不少材料中得出這個(gè)結(jié)論。他說(shuō)的“亡國(guó)”，是指改朝換代，所以只是那個(gè)朝代的君臣的事，是那個(gè)朝代的官號(hào)要考慮的，“肉食者”指官吏.

小時(shí)候的海倫(就是作者)是一個(gè)聰明又活潑的女孩，6個(gè)月就可以說(shuō)一些簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)，剛滿(mǎn)周歲就會(huì)走路了。總之，她比一般的孩子要乖的多，也好學(xué)的多。然而好景不長(zhǎng)，幸福的時(shí)光總是結(jié)束得太早，在一個(gè)充滿(mǎn)知更鳥(niǎo)和百靈鳥(niǎo)的悅耳歌聲，而且繁花盛開(kāi)的春天，在一場(chǎng)高燒之后，海倫失去了聽(tīng)力與視力，隨之而然的又不能說(shuō)話(huà)了。這三樣?xùn)|西，是人生中必要且不能缺少的。如果失去了這三樣，對(duì)一個(gè)常人來(lái)說(shuō)，等于失去了生命的樂(lè)趣。如果你是海倫，給你三天時(shí)間，你會(huì)去干什么呢?如果我是她，一定活不下去了。再大的動(dòng)力與再大的鼓力，也照不亮我心中那顆又陰又暗，又冷又濕的心。心里只有一個(gè)念頭：這樣活著，生不如死，還是早一點(diǎn)兒結(jié)束算了。

然而，海倫的做法與我的想法恰恰相反。她一生度過(guò)了88個(gè)春秋，卻熬過(guò)了87年無(wú)光、無(wú)聲、無(wú)語(yǔ)的孤獨(dú)歲月。而且，正是這位又盲、又聾、又啞的女子，竟然畢業(yè)于美國(guó)哈佛大學(xué)，這是一個(gè)多么驚人的成就啊。但是，畢竟，這驚人的成就是離不開(kāi)她自身的努力的。與她相比之下，天壤之別啊，我真是自愧不如啊!

海倫可以創(chuàng)造這些常人無(wú)法想象的奇跡，全靠她有著一顆不屈不撓、堅(jiān)持到底的心。她毫不猶豫地接受了生命的挑戰(zhàn)，用自己那顆熾熱的心，用自己那偉大的愛(ài)，去擁抱美好、充滿(mǎn)生機(jī)的世界，以驚人的毅力與困難作戰(zhàn)，終于，她戰(zhàn)勝了生命的挑戰(zhàn)，張開(kāi)了心靈的眼睛，有了信心與希望，走出了寂靜與黑暗。最后，她又把那雙慈愛(ài)的手——伸向了全世界!海倫從又瞎又聾的女孩成了舉世文明的作家，經(jīng)歷多少坎坷啊，可她從沒(méi)有退縮，而是勇往直前，毫不畏懼地面對(duì)困難，去戰(zhàn)勝它，跨過(guò)它。

一個(gè)又瞎又聾的人能做到，更何況我們是一個(gè)沒(méi)有缺陷的人，沒(méi)有理由做不到啊!一些同學(xué)很自卑，說(shuō)自己笨，人人都是平等的，沒(méi)有天才，也沒(méi)有笨蛋。天才和笨蛋是取決于這個(gè)人有沒(méi)有決心學(xué)習(xí)，有沒(méi)有毅力堅(jiān)持下去，這才是最重要的。人生的路途坎坷、崎嶇，就看你有沒(méi)有信心和毅力去把它踩在腳下，一步一步登上成功之路。我們每一個(gè)人時(shí)刻都在描繪著自己的人生畫(huà)卷，只有奮斗，只有自強(qiáng)不息，我們的生活才會(huì)充滿(mǎn)鮮亮光耀的色彩，我們的生活畫(huà)卷才會(huì)閃光。

讀書(shū)筆記，是指人們?cè)陂喿x書(shū)籍或文章時(shí)，遇到值得記錄的東西和自己的心得、體會(huì)，隨時(shí)隨地把它寫(xiě)下來(lái)的一種文體。古人有條著名的讀書(shū)治學(xué)經(jīng)驗(yàn)，叫做讀書(shū)要做到：眼到、口到、心到、手到。這“手到”就是讀書(shū)筆記。讀完一篇文章或一本書(shū)后，應(yīng)根據(jù)不同情況，寫(xiě)好讀書(shū)筆記。常用的形式有：

(一)提綱式。

以記住書(shū)的主要內(nèi)容為目的。通過(guò)編寫(xiě)內(nèi)容提綱，明確主要和次要的內(nèi)容。

(二)摘錄式。

主要是為了積累詞匯、句子。可以摘錄優(yōu)美的詞語(yǔ)，精彩的句子、段落、供日后熟讀、背誦和運(yùn)用。

(三)仿寫(xiě)式。

為了能做到學(xué)以致用，可模仿所摘錄的精彩句子，段落進(jìn)行仿寫(xiě)，達(dá)到學(xué)會(huì)運(yùn)用。

(四)評(píng)論式。

主要是對(duì)讀物中的人物、事件加以評(píng)論，以肯定其思想藝術(shù)價(jià)值如何?？煞譃闀?shū)名、主要內(nèi)容、評(píng)論意見(jiàn)。

(五)心得式。

為了記下自己感受最深的內(nèi)容，記下讀了什么書(shū)，書(shū)中哪些內(nèi)容自己教育最深，聯(lián)系實(shí)際寫(xiě)出自己的感受。即隨感。

(六)存疑式。

主要是記錄讀書(shū)中遇到的疑難問(wèn)題，邊讀邊記，以后再分別進(jìn)行詢(xún)問(wèn)請(qǐng)教，達(dá)到弄懂的目的。

(七)簡(jiǎn)縮式。

為了記住故事梗概、讀了一篇較長(zhǎng)文章后，可抓住主要內(nèi)容，把它縮寫(xiě)成短文。

以上各種形式，可由淺入深逐步掌握。

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇十三

看完有一個(gè)陰謀論，就是時(shí)生真的因?yàn)檫z傳病去世了，過(guò)去的拓實(shí)遇到的時(shí)生只是一個(gè)拓實(shí)身邊熟悉的人或者是拓實(shí)因?yàn)樘^(guò)思念時(shí)生而把過(guò)去自己經(jīng)歷的事和成長(zhǎng)歷程里加入了“時(shí)生”這么一個(gè)角色，讓時(shí)生陪伴著過(guò)去的他，成為拓實(shí)的回憶，睹憶思人，時(shí)生便不會(huì)離開(kāi)拓實(shí)，永遠(yuǎn)陪著拓實(shí)，永遠(yuǎn)在拓實(shí)的記憶里，麗子也是因?yàn)闀r(shí)生的離去過(guò)度悲傷而為了彌補(bǔ)時(shí)生在麗子人生里的空缺，所以在記憶里的事情里出現(xiàn)了“時(shí)生”這樣一個(gè)人，正因?yàn)橥貙?shí)和麗子是夫妻恰巧又是時(shí)生的父母，所以拓實(shí)和麗子的記憶之間出現(xiàn)的交集里“時(shí)生”出現(xiàn)了并且參與了關(guān)鍵的事件，導(dǎo)致拓實(shí)和麗子之間出現(xiàn)了回憶的交叉點(diǎn)。

親人離去的悲傷需要一個(gè)替代物，一個(gè)不被磨滅的替代物，那便是回憶，在回憶里、在過(guò)去的記憶里有離去親人的影子，就好像他們從未離去一直在陪著自己，減少了親人離去帶來(lái)的巨大悲傷，讓活著的人相信希望、相信奇跡。東野圭吾發(fā)現(xiàn)了這樣的契機(jī)，所以加入了“魔幻”色彩寫(xiě)下了時(shí)生回到過(guò)去陪伴著拓實(shí)成長(zhǎng)并幫助拓實(shí)和麗子相識(shí)相知的故事，為的并不單純回答是“作為父母，你是否感到高興？”

“作為孩子，很榮幸有你們這樣的父母”這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，更重要的是，幫助親人離去的家庭帶來(lái)尋找希望、不去悲傷的方式，便是回憶，想想曾經(jīng)擁有的美好時(shí)光，就如同他們從未離去一樣一直在我們身邊陪伴著我們。

談判力讀書(shū)筆記范文如何寫(xiě)篇十四

最近公司組織了向談判大師學(xué)習(xí)談判技巧，《優(yōu)勢(shì)談判》這本書(shū)可以說(shuō)無(wú)論是理論還是實(shí)踐上，都可以說(shuō)是一本非常好的教材，值得我們認(rèn)真探討、研究和學(xué)習(xí)。我讀完后感覺(jué)受益匪淺，下面結(jié)合自己的工作，談一下感受。

談判是基于雙方或多方的需要尋求共同利益的過(guò)程，所以談判的最終目的要達(dá)到雙贏才為最佳。我們部門(mén)是合約部，采購(gòu)貨物時(shí)肯定要貨比三家，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量。工作中碰到和供貨商談判的時(shí)候挺多，在沒(méi)看這本書(shū)之前，有時(shí)候碰到難以溝通的廠(chǎng)商代表真是很撓頭，為公司利益著想?yún)s又不知道該用什么樣的手段或者方法讓他們比較信服?？催^(guò)書(shū)之后，學(xué)到了很多招數(shù)：比如說(shuō)采購(gòu)配電箱時(shí)就可以采用書(shū)中介紹的摘櫻桃的方法，讓不同的廠(chǎng)家列出報(bào)價(jià)明細(xì)，每一個(gè)箱體內(nèi)的原件的名稱(chēng)、品牌、價(jià)格都要明明白白，這樣通過(guò)對(duì)比，既可以讓廠(chǎng)家的利潤(rùn)在控制范圍內(nèi)，也可以降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。

優(yōu)勢(shì)談判是談判的最高境界，就是在談判結(jié)束之后讓對(duì)手覺(jué)得和你談判是一件非常愉快的事情，感覺(jué)到他自己贏了這場(chǎng)談判，但是實(shí)際更大程度上贏得談判的是你。談判的最高境界不在于你說(shuō)服了跟你意見(jiàn)有沖突的人，而是在他被你說(shuō)服之后，他還感覺(jué)到好像是自己贏了這場(chǎng)談判。對(duì)手感覺(jué)得了很大的好處，取得了很大的勝利，而且這種感覺(jué)不是暫時(shí)的，并且對(duì)手會(huì)覺(jué)得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會(huì)迫不及待地還想見(jiàn)到你，希望以后還能夠跟你一起合作。事實(shí)情況是，自己得到了遠(yuǎn)高于期望值的效果。這種結(jié)果，不僅企業(yè)成本相對(duì)較低，也有利于形成和諧共贏的關(guān)系。

學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)談判掌握優(yōu)勢(shì)談判的技巧非常關(guān)鍵：

（一）開(kāi)出的條件一定要高于預(yù)期。優(yōu)勢(shì)談判最主要的法則之一就是，在開(kāi)始和對(duì)手談判時(shí)，你所開(kāi)出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個(gè)最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。需要提醒的是，在開(kāi)出條件之后，一定要讓對(duì)方覺(jué)得你的條件是可以商量的。

（二）壓價(jià)的過(guò)程中要靈活運(yùn)用黑臉和白臉的技巧。比如，對(duì)方要十塊，你還價(jià)到八塊，本來(lái)雙方可以采用折中法則到九塊成交。但你讓對(duì)方先出價(jià)，對(duì)方出到九塊，你這時(shí)候采用黑臉白臉，說(shuō)到回去請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)。第二天來(lái)了，說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)8.5塊錢(qián)就可以買(mǎi)，這時(shí)候很可能在8.5元獲得成交價(jià)格。另外不要輕意同意對(duì)方。這會(huì)使對(duì)方感到后悔，認(rèn)為價(jià)格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，所以千萬(wàn)不能實(shí)現(xiàn)對(duì)方的預(yù)期想法。

（三）談判中要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)。如果你老是拿自己的缺點(diǎn)跟別人的優(yōu)點(diǎn)比，你永遠(yuǎn)不會(huì)贏，所以我們要清楚我們自身的長(zhǎng)處是什么。比如說(shuō)信譽(yù)好、資金到位快等等都可以是自己談判的優(yōu)點(diǎn)，供貨商也很自然地就會(huì)把價(jià)格降到他們自己能接受的價(jià)位。

（四）談判中應(yīng)對(duì)無(wú)決定權(quán)的對(duì)手要注意掌握對(duì)方心理。優(yōu)勢(shì)談判過(guò)程中最令人沮喪的或許就是，在談判正在進(jìn)行時(shí)，你突然發(fā)現(xiàn)你的談判對(duì)手居然沒(méi)有最終決定權(quán)，來(lái)一句“你說(shuō)的不錯(cuò)，但今天還不能定，待我跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后給以答復(fù)”。此時(shí)如果不是碰到新的客戶(hù)或者是對(duì)方公司人事調(diào)整時(shí)期，多半是因?yàn)榭蛻?hù)擔(dān)心做錯(cuò)決定或者是一種有意的談判迂回，本可擁有決定權(quán)的但考慮到自己利益最大化先暫時(shí)不做決定。此時(shí)更多的需要我們事先通過(guò)其他途徑了解真正的決策者是誰(shuí)，在談判過(guò)程中需要掌握對(duì)方的心理，除表明立場(chǎng)和帶給雙方的好處外，爭(zhēng)取到最短的時(shí)間贏得對(duì)方的認(rèn)可。

（五）一定要自己起草合同?？陬^交談的事情很多，有可能就會(huì)再起草合同的時(shí)候遺漏，當(dāng)然也不能用這一點(diǎn)作為優(yōu)勢(shì)占對(duì)方便宜。只不過(guò)在談判過(guò)程中，即使雙方都以為自己已經(jīng)就所有問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，雙方對(duì)談判結(jié)果的理解仍然可能是有差距的。

（六）在合同簽訂后記得祝賀對(duì)方。不管談判過(guò)程中對(duì)方的表現(xiàn)如何，合同簽訂后都應(yīng)恭喜對(duì)方。

學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)談判任重而道遠(yuǎn)，在以后的實(shí)踐當(dāng)中會(huì)有越來(lái)越多的方法值得我們學(xué)習(xí)并應(yīng)用，談判能力還需要在以后的工作實(shí)踐中不斷磨練和提升。責(zé)任在肩，心中時(shí)刻想著企業(yè)的目標(biāo)，始終把企業(yè)的目標(biāo)和利益放在第一位，以“沒(méi)有借口、完美執(zhí)行”的工作態(tài)度，激發(fā)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，時(shí)時(shí)處處高度專(zhuān)注自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)跑起來(lái)，千方百計(jì)、千言萬(wàn)語(yǔ)、千辛萬(wàn)苦地去完成組織交給的任務(wù)，努力使自己早日成為三大能力突出的人才。