每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

關(guān)于車輛企業(yè)轉(zhuǎn)個(gè)人協(xié)議書一

出賣方(甲方)：_____________業(yè)務(wù)電話：_____________

買受方(乙方)：_____________

1、_____________ ，戶籍地：_____________ ，現(xiàn)在居住地：_____________ ，

身份證號(hào)碼：_____________ ，聯(lián)系電話： _____________。

2、 _____________，戶籍地：_____________ ，現(xiàn)在居住地： _____________，

身份證號(hào)碼：_____________ ，聯(lián)系電話：_____________ 。

乙方采取分期付款的形式向甲方購(gòu)車，為此，甲乙雙方依照《中華人民共和國(guó)合同法》以及相關(guān)的法律、法規(guī)，訂立本合同。

第一條 汽車品牌、型號(hào)、顏色、數(shù)量

乙方按自己的意愿選購(gòu) ____產(chǎn) __________牌， 車型_____，發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)為 _______，底盤號(hào) __________，功率 kw_____，車架號(hào)_____，外觀為____ 顏色的汽車壹輛。

第二條 汽車價(jià)格和付款方式

1、汽車價(jià)格：

汽車總價(jià)款為人民幣(大寫) _____________元/輛(小寫￥：_____________元)，以上價(jià)格僅為 提貨的裸購(gòu)車款，并不含汽車因上牌、上路、營(yíng)運(yùn)等其他費(fèi)用。

2、付款方式：應(yīng)乙方的要求，甲方同意乙方采取分期付款的方式購(gòu)買汽車，具體如下：

①首期付款：乙方于本合同簽訂之日，向甲方足額支付汽車總價(jià)的___%的首付款，即人民幣(大寫)____ 拾____萬(wàn)___仠 佰元整(小寫￥：_____________元)。

②后續(xù)付款：乙方除首付款外的尚余購(gòu)車款人民幣(大寫) 拾___萬(wàn)___仟___佰___元整(小寫￥：_____元)，分個(gè)月支付，自 ___年 ___月 ___日起每月支付金額 元直至乙方將尚余購(gòu)車款付清為止，每月 __日前交至甲方。

3、由于乙方尚未支付的購(gòu)車款，占用甲方資金按照有償?shù)脑瓌t，乙方應(yīng)向甲方支付資金占用費(fèi)，資金占用費(fèi)按每月 %的比例結(jié)算。即按乙方未付購(gòu)車款總額乘以占用天數(shù)計(jì)付給甲方。

4、甲方收取乙方交付的款項(xiàng)，采取先結(jié)資金占用費(fèi)再還購(gòu)車款的結(jié)算方式，乙方提前交付購(gòu)車款的，甲方應(yīng)予以準(zhǔn)許，資金占用費(fèi)結(jié)算至乙方付清購(gòu)車款的當(dāng)月。乙方不得以任何理由逾期支付尚余的購(gòu)車款和資金占用費(fèi)。

第三條 乙方在下列程序完成后提車

1、乙方攜帶本人、配偶的居民身份證及結(jié)婚證復(fù)印件(復(fù)印件須由甲方與原件核對(duì))，以及甲方認(rèn)為需要的其他材料。

2、甲方審查上述材料的真實(shí)性并經(jīng)核實(shí)后，甲乙雙方方簽訂合同，乙方簽署有關(guān)法律文書。

3、乙方付清首期車款、上牌稅費(fèi)、分期付款期間的保險(xiǎn)費(fèi)用等應(yīng)付稅費(fèi)。

4、汽車所有的移動(dòng)，包括提車途中、定制車箱、裝修等工作均應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)，在此期間的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任(含交通事故)，由乙方承擔(dān)。

第四條 汽車的質(zhì)量、驗(yàn)收和交付方式

1、甲方向乙方出售的汽車，以生產(chǎn)廠家符合國(guó)家的全新整車技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括廠家產(chǎn)品出廠前對(duì)汽車的部分技術(shù)數(shù)據(jù)和結(jié)構(gòu)變動(dòng)未作聲明的其他技術(shù)指標(biāo)為準(zhǔn)。乙方在收車單簽字時(shí)未提出質(zhì)量異議的，即視為乙方對(duì)汽車質(zhì)量驗(yàn)收合格和交付。

2、乙方如購(gòu)買已上牌使用的汽車，其質(zhì)量和其他技術(shù)指標(biāo)以實(shí)物為準(zhǔn)。

3、汽車交付乙方后，不得再對(duì)該車的車況、配置、部分改裝、規(guī)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取等提出異議，也不得以此為由拒絕履行本合同或者相關(guān)合同的義務(wù)，汽車的滅失、毀損或等風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由乙方承擔(dān)。

4、汽車的售后服務(wù)，按生產(chǎn)廠家的規(guī)定執(zhí)行，甲方不承擔(dān)售后服務(wù)的任何費(fèi)用。

第五條 擔(dān) 保

為確保乙方履行本合同規(guī)定之義務(wù)，雙方約定采取如下()種擔(dān)保形式：

1、保證。乙方特請(qǐng) 為其提供連帶責(zé)任保證。保證范圍為：乙方尚欠購(gòu)車款、應(yīng)付資金占用費(fèi)或利息、應(yīng)付稅收、保險(xiǎn)費(fèi)、違約金以及應(yīng)由乙方承擔(dān)的所有費(fèi)用和因執(zhí)行本合同所引起的訴訟費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保全費(fèi)、律師代理費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、評(píng)估、拍賣等甲方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)的全部費(fèi)用。保證期間為：自本合同簽訂之日起至乙方最后一筆應(yīng)付款到期后的四年。

2、抵押：乙方提供本人或 所有的_____________財(cái)產(chǎn)為乙方全部債務(wù)提供抵押，當(dāng)乙方未按本合同的約定及時(shí)支付購(gòu)車款和資金占用費(fèi)或利息以及各種稅收、保險(xiǎn)費(fèi)用時(shí)，甲方有權(quán)以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。抵押范圍為：乙方尚欠購(gòu)車款、應(yīng)付資金占用費(fèi)或利息、應(yīng)付稅收、保險(xiǎn)費(fèi)、違約金以及應(yīng)由乙方承擔(dān)的所有費(fèi)用和因執(zhí)行本合同所引起的訴訟費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保全費(fèi)、律師代理費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、評(píng)估、拍賣等甲方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)的全部費(fèi)用。抵押需辦理登記的，所發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，并隨上牌稅費(fèi)一次性向甲方繳清。抵押擔(dān)保期限為：自本合同簽訂之日起至乙方最后一筆應(yīng)付款到期后的四年。

3、乙方如要求甲方為其購(gòu)車提供擔(dān)保時(shí)，甲方有權(quán)要求乙方提供反擔(dān)保，并另行簽訂書面反擔(dān)保合同。

4、擔(dān)保人在本合同簽字或蓋章的，即視擔(dān)?；虮ＷC合同成立并生效。

第六條 汽車所有權(quán)歸屬和所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

1、分期付款期間，乙方未全部付清購(gòu)車款和其他稅費(fèi)前，甲方保留汽車的所有權(quán)，本合同項(xiàng)下的汽車所有權(quán)必須登記在甲方名下，乙方享使用、經(jīng)營(yíng)和收益的權(quán)利。若乙方與他人有訴訟之爭(zhēng)，也與該財(cái)產(chǎn)無(wú)關(guān)。

2、乙方在未付清全部購(gòu)車款之前，有義務(wù)向他方聲明所使用的汽車的所有權(quán)屬于甲方的情況。乙方在使用和經(jīng)營(yíng)汽車時(shí)必須以自己的名義與他方建立動(dòng)輸合同關(guān)系，因使用汽車或者經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生的任何虧損，或者造成第三方包括但不僅限于道路交通事故侵權(quán)損害，或者違法行為而被有關(guān)機(jī)關(guān)處罰等后果的，均由乙方獨(dú)自承擔(dān)全部法律責(zé)任。

3、乙方按合同付清全部車款及其他相關(guān)的費(fèi)用后，汽車的所有權(quán)歸乙方，乙方應(yīng)當(dāng)在次月(也可協(xié)商時(shí)間)將汽車轉(zhuǎn)籍過(guò)戶至乙方或乙方指定的單位或個(gè)人，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第七條 保 險(xiǎn)

分期付款期間，為減少意外所造成的損失，乙方汽車必須按照國(guó)家規(guī)定投保第三者強(qiáng)制險(xiǎn)和第三者商業(yè)險(xiǎn)，并必須積極與保險(xiǎn)公司溝通，使第三者商業(yè)險(xiǎn)的投保金額最大化，甲方予以積極協(xié)助配合。其他險(xiǎn)種必須根據(jù)銀行按揭貸款的要求足項(xiàng)、足額投保。投保手續(xù)由甲方在辦理汽車保險(xiǎn)入戶時(shí)統(tǒng)一辦理，保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。保險(xiǎn)單由甲方統(tǒng)一保管并代辦理賠手續(xù)。

第八條 汽車轉(zhuǎn)籍或轉(zhuǎn)讓

乙方在未付清全部購(gòu)車款與汽車有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用之前，要將本合同項(xiàng)下的汽車轉(zhuǎn)籍過(guò)戶或者轉(zhuǎn)讓他人的，甲方有權(quán)提前收回部分或全部購(gòu)車款及資金占用費(fèi)。

第九條 特別約定

有下列情況之一的，乙方同意甲方不必再以任何方式告知乙方，甲方即有權(quán)采用自行或者委托他人或者通過(guò)法院等方式收回汽車，并授權(quán)甲方可將汽車進(jìn)行任何的處置，處置汽車的價(jià)格均由甲方?jīng)Q定，乙方均予以認(rèn)可。甲方處置汽車的所得的款項(xiàng)可用于直接償付乙方未付清的購(gòu)車款、各種稅費(fèi)(含收回汽車后發(fā)生的稅費(fèi))和由此支出的所有費(fèi)用包括但不僅限于因此造成汽車停運(yùn)期間的任何損失和因收回、變賣汽車訴訟費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保全費(fèi)、律師代理費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、評(píng)估、拍賣等甲方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)的全部費(fèi)用，全部由乙方承擔(dān)。乙方不得以任何理由提出異議。如有剩余，退還給乙方，不足部分，仍由乙方承擔(dān)。

1、利用汽車從事違法活動(dòng)的;

2、逾期支付購(gòu)車款和與汽車有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)60天的;

3、未按本合同約定投保第三者強(qiáng)制險(xiǎn)和足額第三者商業(yè)險(xiǎn)的;

4、未經(jīng)甲方同意，擅自將汽車轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、抵押等損害或可能損害甲方利益行為的;

5、乙方發(fā)生重大變故，致使合同難以履行的或其他嚴(yán)重影響甲方權(quán)益行為的;

6、乙方在未付清全部購(gòu)車款和與汽車有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用之前，若造成汽車毀損責(zé)任事故，影響汽車價(jià)值或正常營(yíng)運(yùn)的。

第十條 其他約定

1、乙方同意甲方以本合同的汽車作為抵押物向金融機(jī)構(gòu)辦理貸款，貸款由甲方負(fù)責(zé)償還。乙方以接收汽車的單據(jù)及甲方出具給乙方的收費(fèi)票據(jù)為憑，自愿承擔(dān)與貸款有關(guān)的費(fèi)用。

2、乙方同意在本合同項(xiàng)下的購(gòu)車款及資金占用費(fèi)付清和未作汽車過(guò)戶登記之前，甲方對(duì)該汽車保留所有權(quán)，乙方只對(duì)該汽車擁有使用權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。在此期間，乙方有義務(wù)向他方聲明該情況，并以乙方的名義與他方建立動(dòng)輸合同關(guān)系，甲方與乙方僅發(fā)生汽車買賣關(guān)系，沒(méi)有義務(wù)為乙方提供貨運(yùn)業(yè)務(wù)。雙方也未就汽車的使用、經(jīng)營(yíng)進(jìn)行任何合作、合伙等活動(dòng)，沒(méi)有從中收取任何利益。

3、在分期付款使用汽車期間，因乙方使用汽車發(fā)生意外事故致使汽車對(duì)第三人造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的，由乙方承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)的責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。但乙方應(yīng)及時(shí)報(bào)告保險(xiǎn)公司和甲方，甲方可以給予必要的協(xié)助。如乙方交通事故確需甲方派員處理，甲方可以予必要的配合，所需費(fèi)用(含差旅費(fèi)、律師代理費(fèi)等)由乙方承擔(dān)。

4、乙方在使用、經(jīng)營(yíng)汽車期間，汽車的保養(yǎng)、維修費(fèi)用和營(yíng)運(yùn)中應(yīng)交的稅金、規(guī)費(fèi)等全部由乙方承擔(dān)。乙方使用汽車在營(yíng)運(yùn)中出現(xiàn)的貨運(yùn)糾紛，貨物損失等問(wèn)題，由乙方承擔(dān)有關(guān)法律和經(jīng)濟(jì)的責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。

5、當(dāng)事人在本合同記載的通訊地址、聯(lián)系電話為真實(shí)可靠。任何一方如通訊地址、聯(lián)系電話發(fā)生變更的，應(yīng)在變更后的三天內(nèi)，以書面的方式通知相對(duì)方。在沒(méi)有變動(dòng)的書面通知之前，所有通知、函件均以本合同記載的通訊地址、聯(lián)系電話為準(zhǔn)，通知或函件一經(jīng)到達(dá)通訊地址，不論何種情況即視為送達(dá)。

6、甲乙雙方簽訂的與購(gòu)車的有關(guān)合同，包括但不僅限于向銀行按揭貸款、借款、車輛代管合同、協(xié)議及委托授權(quán)書等均作為本合同的附件，與本合同具有同等的法律效力，甲方有權(quán)選擇分別履行或者合并履行。

第十一條 乙方逾期支付購(gòu)車款的，按逾期應(yīng)付額(本金)×3‰×實(shí)際逾期天數(shù)向甲方支付滯納金。乙方逾期支付購(gòu)車款超過(guò)30天的，除應(yīng)支付滯納金外，還應(yīng)從逾期支付之日起計(jì)算，每逾期一天，按1%比例支付違約金。

第十二條 在本合同履行過(guò)程中若發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)本著有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式協(xié)商解決，協(xié)商不成的，由甲方所在地人民法院管轄

第十三條 本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商解決，達(dá)成一致意見的，應(yīng)另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等的法律效力。

第十四條 本合同經(jīng)甲乙雙方簽字或蓋章后即生效。本合同一式份，甲方至少執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本合同有效期自生效之日起至債權(quán)債務(wù)清償完畢時(shí)終止。

甲方(公章)： _____________乙 方(簽章)：_____________

法定代表人(簽章)：_____________乙 方(簽章)：_____________

委托代理人(簽章)：_____________

擔(dān)保人(簽章)：_____________

財(cái)務(wù)登賬蓋章：_____________身份證號(hào)碼：_____________

通訊地址：_____________

電話：_____________

簽訂時(shí)間：二○年月日

關(guān)于車輛企業(yè)轉(zhuǎn)個(gè)人協(xié)議書二

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)20xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx月之前完成15營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

根據(jù)20xx支保費(fèi)收入1515萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20xx中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入1515萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx0月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

關(guān)于車輛企業(yè)轉(zhuǎn)個(gè)人協(xié)議書三

為了強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，確保安全生產(chǎn)，根據(jù)公司實(shí)際情況，就如何加強(qiáng)廠區(qū)車輛管理工作事項(xiàng)通知如下：

1、所有電動(dòng)車、摩托車、提貨車、供貨車、吊車、叉車、裝載機(jī)等一律嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)化學(xué)物品進(jìn)入廠區(qū)(除特殊情況外);

2、嚴(yán)禁超載或攜帶與公司生產(chǎn)所需無(wú)關(guān)的易燃易爆及其它有害物品進(jìn)入廠區(qū);

3、進(jìn)入廠區(qū)的所有載人汽車(公司用車，外單位的辦事車、參觀用車、出租車等)統(tǒng)一停泊在廣場(chǎng)及指定停泊地點(diǎn);

4、裝卸車輛(提貨車、供貨車、吊車、叉車、裝載機(jī)等)一律聽從公司保安指定大門(北門)、后門(南門)出入，并服從保安同志的指揮;

5、用車必須按照規(guī)定的路線行駛，其它區(qū)域嚴(yán)禁行駛和停泊;

6、車輛在廠區(qū)內(nèi)須減速行駛，時(shí)速不能超過(guò)10公里/小時(shí)，轉(zhuǎn)彎、會(huì)車時(shí)不超過(guò)5公里/小時(shí);

7、所有外部車輛，進(jìn)廠要登記，填寫車輛來(lái)訪登記薄，由公司接訪人員同意后方可進(jìn)廠。并由保安同志負(fù)責(zé)來(lái)訪車輛的停泊管理，出廠時(shí)必須檢查來(lái)訪車輛是否攜帶公司物質(zhì)，方可放行;

8、提貨車、供貨車、吊車、叉車、裝載機(jī)、公司內(nèi)部貨車等，在廠區(qū)進(jìn)行高空吊卸、裝卸、會(huì)車、倒車等時(shí)，必須有專人指揮(使用部門、科室內(nèi)部協(xié)調(diào))，確保安全的情況下方可實(shí)施;

對(duì)違反以上規(guī)定的車輛考核50元/次，相關(guān)管理者及接待者負(fù)連帶管理責(zé)任。情節(jié)嚴(yán)重者，由公司提出處理意見，并移交公安機(jī)關(guān)處理。

二○xx年六月十四日

關(guān)于車輛企業(yè)轉(zhuǎn)個(gè)人協(xié)議書四

(甲方)貸款方(質(zhì)押權(quán)人)：

(乙方)借款方(質(zhì)押人)：

為維護(hù)甲乙雙方利益，本著誠(chéng)實(shí)信用，互惠互利原則，經(jīng)協(xié)商一致，根據(jù)《民法典》等法律、法規(guī)，立此合同，具體內(nèi)容如下：

第一條①乙方將自己名下的汽車，牌照號(hào)為：

型號(hào)為：

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)為：

車架號(hào)為：

①向甲方作質(zhì)押(約定該車輛于乙方收到甲方借款時(shí)，交由甲方占有)。

②乙方應(yīng)提供汽車相關(guān)文件已提供文件打“√”。

1、機(jī)動(dòng)車登記證書□2、行駛證正副本原件□3、身份證原件□4、身份證復(fù)印峻□5、車鑰匙把□6、保險(xiǎn)□7、車船使用稅□8、購(gòu)車發(fā)票□9、附加費(fèi)原件(完稅證)□

③汽車內(nèi)一切其它物品乙方已清理干凈，質(zhì)押車輛內(nèi)乙方未清理物品，一律視作乙方放棄。

④汽車外觀狀況

⑤其它。

第二條甲、乙雙方認(rèn)可現(xiàn)在該車輛的評(píng)估價(jià)值：(人民幣)元。質(zhì)押汽車已行駛里程數(shù)為：。

第三條乙方向甲方借款(人民幣)元，大寫：。

第四條借款用途：。

第五條借款利息、費(fèi)用：借款叁拾日(月)利息%;綜合費(fèi)用。借款同時(shí)繳清首期(月)利息、綜合費(fèi)用。

第六條借款期限：自年月日起至年月______日止。

第七條車輛質(zhì)押提前還款約定：不足一個(gè)月利息，按足月收取利息。

第八條逾期交納綜合費(fèi)用及利息按借款金額日加收0。5%違約金。超五日乙方未交綜合費(fèi)及利息，甲方有權(quán)終止合同按規(guī)定處置質(zhì)物。

第九條還款方式：乙方先將借款本金、利息、綜合費(fèi)用一次性交給甲方或?qū)F(xiàn)金打進(jìn)甲方帳戶(卡上)，再提車驗(yàn)車。

第十條保證條款：

1、乙方到期不能償還甲方的借款，甲方有權(quán)對(duì)質(zhì)押物進(jìn)行處理，乙方到期如數(shù)償還了甲方的借款利息、綜合費(fèi)用時(shí)，甲方將質(zhì)押物退還給乙方。

2、乙方必須按照借款合同的規(guī)定使用借款，不得挪作他用，不得用于非法活動(dòng)。

3、乙方必須按照合同規(guī)定的期限償還甲方的借款本金、利息及綜合費(fèi)用。

4、乙方違約，甲方變賣汽車所得價(jià)款超過(guò)雙方認(rèn)定價(jià)值部分歸甲方所有。包含違約金、賠償金和甲方代墊的費(fèi)用及實(shí)現(xiàn)債權(quán)而發(fā)生的費(fèi)用(包括但不限于律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保全費(fèi)、差旅費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、拍賣費(fèi)、過(guò)戶稅費(fèi)等);不足認(rèn)定價(jià)值乙方須向甲方補(bǔ)齊至足以清償借款本息及綜合費(fèi)用。

第十一條乙方保證：

本合同質(zhì)押物一旦發(fā)生被甲方處分，乙方無(wú)條件、無(wú)償向甲方提供合法有效的過(guò)戶手續(xù)。

(一)乙方是合法的獨(dú)立民事主體，具備所有必要的能力，能以自身名義履行本合同的義務(wù)并承擔(dān)民事責(zé)任;

(二)簽署和履行本合同是乙方真實(shí)的意思表示，并經(jīng)過(guò)所有必須的同意、批準(zhǔn)及授權(quán)，不存在法律上的瑕疵;

(三)乙方對(duì)所質(zhì)押的車輛擁有全部、有效、無(wú)爭(zhēng)議、獨(dú)立的所有權(quán)或處置權(quán)，如質(zhì)押車輛為共有的，其將質(zhì)押車輛應(yīng)已獲得所有的必要的同意和批準(zhǔn)，并告知甲方此車輛共有人詳實(shí)情況;

(四)乙方向甲方所提供該車輛的全部證件、憑證、票據(jù)、資料等均準(zhǔn)確、真實(shí)、完整和有效的;

(五)乙方所質(zhì)押的車輛，在此前未向第三人設(shè)置抵押或第三人承諾不就該車輛設(shè)置抵(質(zhì))押，未被依法查封、扣押、監(jiān)管;

(六)乙方所質(zhì)押的車輛，在此前未發(fā)生任何交通肇事及其他違法行為牽涉;

(七)乙方車輛質(zhì)押期間，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將所質(zhì)押的車輛贈(zèng)與、轉(zhuǎn)讓、抵押或以其他任何方式處分給第三人，如經(jīng)甲方同意而取得的轉(zhuǎn)讓費(fèi)等價(jià)款，應(yīng)優(yōu)先用于償還本合同下的借款本息以其他一切有關(guān)費(fèi)用和款項(xiàng)。

(八)乙方所質(zhì)押的車輛的價(jià)值非因甲方原因明顯減少的，乙方應(yīng)按甲方要求提供新的擔(dān)保當(dāng)物。乙方以上保證如有任何虛假作偽，乙方愿意承擔(dān)由此而造成的一切經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任，與甲方無(wú)涉。

第十二條本合同與質(zhì)押車輛有關(guān)的評(píng)估、保險(xiǎn)、鑒定、公證、登記等所有費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第十三條本合同使用中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)。訴訟管轄地為甲方所在地人民法院。爭(zhēng)議期間，各方仍應(yīng)繼續(xù)履行未涉爭(zhēng)議的條款。

第十四條本合同自雙方有權(quán)代表簽字并加蓋公章(自然人簽字即可)之日起生效，若質(zhì)押車輛為多人共同共有，所有共有人應(yīng)在本合同公證時(shí)，簽署有效的相關(guān)文件。

第十五條質(zhì)物的占管：

(一)本合同項(xiàng)下的質(zhì)物由甲方或甲方指定的第三方占有和保管。

(二)乙方應(yīng)將有關(guān)質(zhì)物所有權(quán)證書或使用權(quán)證明文件的原件交甲方保管。

第十六條違約責(zé)任：

1、乙方未按本合同規(guī)定的時(shí)間償還本息和綜合費(fèi)用、不辦理續(xù)期手續(xù)、不交納續(xù)期利息和綜合費(fèi)用，則甲方有權(quán)處理質(zhì)押車輛，按雙方簽約時(shí)共同認(rèn)定的價(jià)值出售車輛。若甲方暫未出售車輛，甲方享有質(zhì)押車輛的使用權(quán)、收益權(quán)。

2、甲方在車輛質(zhì)押期間，可以按每日10公里的車程行駛車輛以維護(hù)車輛或移庫(kù)。在每日10公里行程范圍內(nèi)汽車輕微刮蹭，甲方除負(fù)責(zé)恢復(fù)外，不負(fù)責(zé)其它賠償;質(zhì)押車輛在質(zhì)押期間出現(xiàn)交通事故，由保險(xiǎn)公司及責(zé)任人賠償，且乙方有責(zé)任以車主身份負(fù)責(zé)處理事故，甲方不負(fù)責(zé)其它任何賠償。

3、甲方在質(zhì)押期間遺失車輛有關(guān)文件，由甲方支付費(fèi)用，乙方配合補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)，甲方不負(fù)擔(dān)乙方誤工等其它損失。

4、甲方在質(zhì)押期間車輛被盜、燒毀、意外損壞，由保險(xiǎn)公司賠償，甲方不負(fù)責(zé)任何賠償;沒(méi)有保險(xiǎn)的車輛，甲乙雙方各承擔(dān)一半的損失(按雙方認(rèn)定價(jià)值)。

5、如乙方未履行此約定，甲方有權(quán)單方提前終止合同并向乙方追索借款本金、利息、綜合費(fèi)用、賠償金及違約金等，行使質(zhì)押權(quán)。

第十七條本合同在乙方還清借款本金、利息、綜合服務(wù)費(fèi)后，甲方將乙方提供的質(zhì)押物和證件等返還乙方。本合同自行終止。

第十八條提示條款：乙方已閱讀本合同所有條款，應(yīng)乙方要求，甲方已經(jīng)就合同條款做了相應(yīng)說(shuō)明，乙方對(duì)本合同所有條款的含義及相應(yīng)的法律后果已全部知曉，并予以充分、準(zhǔn)確無(wú)誤的理解。

第十九條本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份以資信守。本合同未盡事宜，雙方以補(bǔ)充協(xié)議的方式另行約定。本合同由甲、乙簽字手印后立即發(fā)生法律效力。

本合同附件：

1、車輛手續(xù)及車輛所有證件;

2、車輛過(guò)戶委托書;

3、車輛交接證明;

4、質(zhì)押人身份證復(fù)印峻。

甲方(出借人、質(zhì)押權(quán)人)：

年月日

乙方(借款人、出質(zhì)人)：

年月日

關(guān)于車輛企業(yè)轉(zhuǎn)個(gè)人協(xié)議書五

為規(guī)范廠區(qū)停車秩序，保障廠區(qū)交通順暢，辦公環(huán)境秩序井然，確保員工車輛安全，特制訂本管理辦法。

1、進(jìn)入廠區(qū)的機(jī)動(dòng)和非機(jī)動(dòng)車輛必須按照指定停車區(qū)域停放;

2、嚴(yán)禁車內(nèi)攜帶易燃易爆、劇毒等危險(xiǎn)品進(jìn)入廠區(qū);

3、任何車輛嚴(yán)禁占用、堵塞廠區(qū)內(nèi)，辦公樓前的主干道;

4、機(jī)動(dòng)車在廠區(qū)內(nèi)行駛，時(shí)速不得超過(guò)15km/h，嚴(yán)禁鳴號(hào);

5、嚴(yán)禁在廠區(qū)內(nèi)試剎車，學(xué)習(xí)駕駛車輛的行為，造成損害的責(zé)任自負(fù);

6、機(jī)動(dòng)車必須停放在劃定的車位界限內(nèi)，并且不占用相鄰車位;

7、機(jī)動(dòng)車停放時(shí)注意觀察前后左右的車輛安全，鎖好車門，貴重物品帶離;

8、因個(gè)人原因在停放車輛時(shí)對(duì)公物造成損壞或?qū)λ嗽斐蓚Φ?，必須承?dān)賠償責(zé)任;

9、摩托車、電瓶車、自行車必須整齊停放在西側(cè)停車棚，不得亂停亂放; 10、

11、 任何車輛的車主不得隨意丟棄車內(nèi)垃圾、雜物; 門衛(wèi)有權(quán)勸阻、制止亂停亂放行為，并上報(bào)辦公室對(duì)不按上述規(guī)定執(zhí)行的當(dāng)事人進(jìn)行處罰;

12、 對(duì)違反上述規(guī)定的車輛當(dāng)事人，每次罰款100元。由辦公室下發(fā)罰單，當(dāng)事人簽字后在當(dāng)月工資中扣除。

山東思源水業(yè)工程有限公司

辦公室

關(guān)于車輛企業(yè)轉(zhuǎn)個(gè)人協(xié)議書六

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案，以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。

一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。

3、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時(shí)間;

c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);

d、鋪貨率要達(dá)到多少;

e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。

★、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

★、目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。

★、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：

男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱

5、(酒類營(yíng)銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭(zhēng)取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈(zèng)送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競(jìng)品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法

;在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：

★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jī)扇炖硪淮危旬a(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。

b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

c、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。

特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷

對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。

5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊(cè)，常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)，在各銷售終端做“某某酒免費(fèi)贈(zèng)送百里杜鵑景區(qū)旅游冊(cè)或常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。

6、電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

關(guān)于車輛企業(yè)轉(zhuǎn)個(gè)人協(xié)議書七

甲方(托運(yùn)人)：

乙方(承運(yùn)人)：

依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《道路交通法》及其它有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等自愿和誠(chéng)實(shí)信用原則，雙方根據(jù)租賃車輛事宜，結(jié)合工地實(shí)際情況達(dá)成以下協(xié)議，共同遵守。

一、 吊、裝起運(yùn)詳細(xì)地址 運(yùn)達(dá)地詳細(xì)地址 搬遷時(shí)間 到達(dá)時(shí)間搬遷具體工作量?jī)r(jià)格 結(jié)算方式(憑正規(guī)發(fā)票)

二、甲方的權(quán)利及義務(wù)：

1、甲方代表向乙方代表詳細(xì)介紹設(shè)備型號(hào)、規(guī)格數(shù)量、相關(guān)物質(zhì)并以書面形式標(biāo)注在合同附言中。

2、甲方派鉆機(jī)工人配合乙方吊車拆卸設(shè)備，乙方人員負(fù)責(zé)吊、裝指揮。

3、甲方有權(quán)提出對(duì)不符合工作能力要求的車輛進(jìn)行更換，費(fèi)用由責(zé)任方負(fù)責(zé)。

4、吊裝、運(yùn)輸過(guò)程若出現(xiàn)丟失或損壞，甲方有權(quán)要求賠償。

5、甲方人員的食宿費(fèi)由甲方自理。

三、乙方的權(quán)利及義務(wù):

1、乙方看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、了解貨物類型及規(guī)格數(shù)量，合理調(diào)配車輛，按要求及時(shí)到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)。(車輛及駕駛員證照齊全，駕駛員具有良好的地區(qū)行車經(jīng)驗(yàn))。

2、合同附言中要明確標(biāo)定吊車、貨車類型及數(shù)量，指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，

3、乙方人員及車輛到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)后，自覺(jué)遵守工地規(guī)章制度及相關(guān)要求，如因乙方原因造成罰款或發(fā)生其它費(fèi)用，甲方有權(quán)在運(yùn)貨款中扣除。

4、乙方承擔(dān)吊裝、運(yùn)輸過(guò)程中的全部安全責(zé)任、運(yùn)輸過(guò)程中造成的違章罰款等其它費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

5、乙方的食宿費(fèi)由乙方自理。

6、乙方有權(quán)按協(xié)議約定收取價(jià)款。

四、合同附言：

五、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

六、本合同一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于車輛企業(yè)轉(zhuǎn)個(gè)人協(xié)議書八

第一條為合理調(diào)配和使用好公司公務(wù)用車，保證行車安全，根據(jù)公司實(shí)際情況，特制定本規(guī)定。

第二條車輛使用

(1)所有車輛均由公司統(tǒng)一安排，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)配。

(2)車輛只能用于公司業(yè)務(wù)工作，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)用于辦私事，嚴(yán)禁利用公務(wù)用車外出旅游或?qū)W習(xí)駕駛技術(shù)。

(3)非公務(wù)不準(zhǔn)在節(jié)假日和平時(shí)下班后使用車輛。確因特殊情況需用車的，應(yīng)事先填寫用車申請(qǐng)表，經(jīng)報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可使用。

(4)每車應(yīng)設(shè)置“車輛行駛記錄表”，使用前應(yīng)核對(duì)車輛里程表與記錄表上前一次用車的記載是否相符。由司機(jī)登記行車來(lái)住地點(diǎn)，使用車人員簽名核實(shí)，每月交由公司公布行車情況。

(5)車輛油料管理實(shí)行定額用油、一車一卡、專卡專用的制度，不得轉(zhuǎn)借。車輛加油回執(zhí)應(yīng)按月交公司統(tǒng)一登記備查。

第三條車輛管理

1、所有車輛在行車時(shí)應(yīng)帶齊所有交通部門備查的證件。駕駛員駕車必須自覺(jué)遵守交通規(guī)則及公司的有關(guān)規(guī)章制度，服從交通民警的指揮和檢查，維護(hù)交通秩序，謙虛謹(jǐn)慎，文明駕車，確保行車安全。

2、駕駛員應(yīng)愛惜公司車輛，保持車況良好，車容整潔，平時(shí)要注意車輛的保養(yǎng)，經(jīng)常檢查車輛的主要機(jī)件。每月至少用半天時(shí)間對(duì)自己所開車輛進(jìn)行檢修，確保車輛正常行駛。駕駛員全年安全行車，未出交通事故的，給予獎(jiǎng)勵(lì)安全獎(jiǎng)1000元。

2、法定的節(jié)假日無(wú)出車任務(wù)時(shí)，車輛應(yīng)按規(guī)定在指定地點(diǎn)停放。駕駛?cè)藛T不得擅自私用，需要私用車輛時(shí)應(yīng)提前填好“車輛使用申請(qǐng)單”，注明“私用”，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后方可使用，違者受罰。

3、車輛的一切費(fèi)用(修理費(fèi)、油料費(fèi)、路橋費(fèi)、停車費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等)，必須先經(jīng)公司辦公室統(tǒng)一登記，再按程序辦理報(bào)銷手續(xù)。

第四條事故處理

1、凡因違章被公安機(jī)關(guān)處理的，一切費(fèi)用由當(dāng)事人自行負(fù)擔(dān)，不準(zhǔn)報(bào)銷。因路邊違章停放而造成車身?yè)p壞，有關(guān)修理等費(fèi)用由當(dāng)事人自行負(fù)責(zé)。特別是無(wú)照駕駛或未經(jīng)許可將車借予他人使用的，發(fā)現(xiàn)情況即免職處理。

2、車輛如在公務(wù)中遇不可抗拒的車禍發(fā)生，除向附近警察機(jī)關(guān)報(bào)案外，并須即刻與公司聯(lián)絡(luò)，公司主管領(lǐng)導(dǎo)除即刻前往處理外，并即通知保險(xiǎn)公司辦理賠償手續(xù)。

第五條車輛檢修

1、機(jī)動(dòng)車輛的檢修，注明檢修內(nèi)容及有關(guān)情況，經(jīng)核準(zhǔn)后方得送到定點(diǎn)修理廠進(jìn)行檢修。

2、車輛在執(zhí)行任務(wù)時(shí)發(fā)生故障，可視實(shí)際情況需要進(jìn)行修理，但要電話請(qǐng)求主管領(lǐng)導(dǎo)，否則其維修費(fèi)用不給予報(bào)銷。

3、車輛維修費(fèi)，由公司統(tǒng)一按季結(jié)算，登記入冊(cè)，年終隨車輛其他費(fèi)用一道公布。

第六條本規(guī)定自發(fā)布之日起嚴(yán)格執(zhí)行。