專利項(xiàng)目申請(qǐng)書怎樣 專利技術(shù)申請(qǐng)書(9篇)

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精選專利項(xiàng)目申請(qǐng)書怎樣(精)一

技術(shù)轉(zhuǎn)讓(專利申請(qǐng)權(quán))合同

項(xiàng)目名稱：

受讓方(甲方)：

讓與方(乙方)：

簽訂時(shí)間：

簽訂地點(diǎn)：

有效期限：

中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)部制

填寫說明

一、本合同為中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)部制定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓(專利申請(qǐng)權(quán))合同示范文本。

二、本合同書適用于一方當(dāng)事人(讓與方)將其就特定的發(fā)明創(chuàng)造申請(qǐng)專利的權(quán)利轉(zhuǎn)讓受讓方，受讓方支付約定價(jià)款而訂立的合同。

三、簽約一方為多個(gè)當(dāng)事人的，可按各自在合同關(guān)系中的作用等，在“委托方”、“受托方”項(xiàng)下(增頁(yè))分別排列為共同受讓人或共同讓與人。

四、本合同書未盡事項(xiàng)，可由當(dāng)事人附頁(yè)另行約定，并作為本合同的組成部分。

五、當(dāng)事人使用本合同書時(shí)約定無(wú)需填寫的條款，應(yīng)在該條款處注明“無(wú)”等字樣。

受讓方(甲方)：

住所地：

法定代表人：

項(xiàng)目聯(lián)系人：

聯(lián)系方式

通訊地址：

電話：

傳真：

電子信箱：

讓與方(乙方)：

住所地：

法定代表人：

項(xiàng)目聯(lián)系人：

聯(lián)系方式

通訊地址：

電話：

傳真：

電子信箱：

本合同乙方擁有的技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造，甲方受讓該項(xiàng)技術(shù)發(fā)明的專利申請(qǐng)權(quán)并支付相應(yīng)的轉(zhuǎn)讓價(jià)款。雙方就此項(xiàng)專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)，經(jīng)過平等協(xié)商，在真實(shí)、充分地表達(dá)各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。

第一條本項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造的專利申請(qǐng)權(quán)：

1.屬于 (發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì))申請(qǐng)。

2.發(fā)明人/設(shè)計(jì)人： 。

3.專利申請(qǐng)人：。

4.專利申請(qǐng)日：。

5.專利申請(qǐng)?zhí)枺骸?/p>

第二條乙方在本合同簽署前實(shí)施或轉(zhuǎn)讓本項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造的狀況如下：

1.乙方實(shí)施本發(fā)明創(chuàng)造的狀況(時(shí)間、地點(diǎn)、方式和規(guī)模)：。

2.乙方許可他人使用本發(fā)明創(chuàng)造的狀況(時(shí)間、地點(diǎn)、方式和規(guī)模)：。

3.本合同生效后，乙方有義務(wù)在日內(nèi)將本發(fā)明創(chuàng)造專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓的狀況告知被許可使用本發(fā)明創(chuàng)造的當(dāng)事人。

第三條甲方應(yīng)在本合同生效后，保證原技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的履行。乙方在原技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中享有的權(quán)利和義務(wù)，自本合同生效之日起，由甲方承受。乙方應(yīng)當(dāng)在日內(nèi)通知并協(xié)助原技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的讓與人與甲方辦理合同變更事項(xiàng)。

第四條為保證甲方申請(qǐng)專利，乙方應(yīng)向甲方提交以下技術(shù)資料：

1. ;

2. ;

3. ;

4. 。

第五條乙方向甲方提交技術(shù)資料的時(shí)間、地點(diǎn)、方式如下：

1.提交時(shí)間：

2.提交地點(diǎn)：

3.提交方式：

第六條乙方應(yīng)當(dāng)保證其專利申請(qǐng)權(quán)不侵犯任何第三人的合法權(quán)益。如發(fā)生第三人指控甲方侵權(quán)的，乙方應(yīng)當(dāng) 。

第七條甲方向乙方支付該發(fā)明創(chuàng)造專利申請(qǐng)權(quán)的價(jià)款及支付方式如下：

1.專利申請(qǐng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓價(jià)款總額為：;

2.專利申請(qǐng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓價(jià)款由甲方(一次、分期或提成)支付乙方。

具體支付方式和時(shí)間如下：

(1)

(2)

(3)

乙方開戶銀行名稱、地址和帳號(hào)為：

開戶銀行：

地址：

帳號(hào)：

3.雙方確定，甲方以實(shí)施研究開發(fā)成果所產(chǎn)生的利益提成支付乙方的研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)和報(bào)酬的，乙方有權(quán)以

方式查閱甲方有關(guān)的會(huì)計(jì)帳目。

第八條雙方確定，本合同生效后，甲方專利申請(qǐng)被國(guó)務(wù)院專利行政部門駁回的，乙方不退還已收取的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用;尚未收取的，按以下方式處理。

雙方對(duì)專利申請(qǐng)被駁回的特別約定如下：。

第九條雙方確定：

1.本合同生效后，甲方取得專利權(quán)的，乙方應(yīng)按以下約定實(shí)施或使用該發(fā)明創(chuàng)造：。

2.本合同生效后，該項(xiàng)專利申請(qǐng)?jiān)趯＠_前被駁回的，雙方按以下約定實(shí)施或使用該發(fā)明創(chuàng)造：。

第十條雙方確定因履行本合同應(yīng)遵守的保密義務(wù)如下：

甲方：

1.保密內(nèi)容(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息)：。

2.涉密人員范圍：。

3.保密期限：。

4.泄密責(zé)任：。

乙方：

1.保密內(nèi)容(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息)：。

2.涉密人員范圍：。

3.保密期限：。

4.泄密責(zé)任：。

第十一條本合同簽署后，由方負(fù)責(zé)在日內(nèi)辦理專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓的登記事宜。

第十二條雙方確定：

1.甲方有權(quán)利用乙方交付專利申請(qǐng)權(quán)所涉及的發(fā)明創(chuàng)造進(jìn)行后續(xù)改進(jìn)，由此產(chǎn)生的具有實(shí)質(zhì)性或創(chuàng)造性技術(shù)進(jìn)行特征的新的技術(shù)成果，歸(甲方、雙方)方所有。具體相關(guān)利益的分配辦法如下：。

2.乙方有權(quán)在已交付甲方專利申請(qǐng)權(quán)后對(duì)此發(fā)明創(chuàng)造進(jìn)行后續(xù)改進(jìn)，由此產(chǎn)生的具有實(shí)質(zhì)性或創(chuàng)造性技術(shù)進(jìn)步特征的新的技術(shù)成果，歸(乙方、雙方)方所有。具體相關(guān)利益的分配辦法如下：。

第十三條雙方確定，按以下約定承擔(dān)各自的違約責(zé)任：

1. 方違反本合同第條約定，應(yīng)當(dāng)(支付違約金或損失賠償額的計(jì)算方法)。

2. 方違反本合同第條約定，應(yīng)當(dāng)(支付違約金或損失賠償額的計(jì)算方法)。

3. 方違反本合同第條約定，應(yīng)當(dāng)(支付違約金或損失賠償額的計(jì)算方法)。

4. 方違反本合同第條約定，應(yīng)當(dāng)(支付違約金或損失賠償額的計(jì)算方法)。

第十四條雙方確定，在本合同有效期內(nèi)，甲方指定為甲方項(xiàng)目聯(lián)系人，乙方指定 為乙方項(xiàng)目聯(lián)系人。項(xiàng)目聯(lián)系人承擔(dān)以下責(zé)任：

1. ;

2. ;

3. 。

一方變更項(xiàng)目聯(lián)系人的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)以書面形式通知另一方。未及時(shí)通知并影響本合同履行或造成損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第十五條雙方確定，出現(xiàn)下列情形，致使本合同的履行成為不必要或不可能的，可以解除本合同：

1.因發(fā)生不可抗力;

2. ;

3. 。

第十六條雙方因履行本合同而發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商、調(diào)解解決。協(xié)商、調(diào)解不成的，確定按以下第種方式處理：

1.提交仲裁委員會(huì)仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

第十七條雙方確定：本合同及相關(guān)附件中所涉及的有關(guān)名詞和技術(shù)術(shù)語(yǔ)，其定義和解釋如下：

1. ;

2. ;

3. ;

4. ;

5. ;

第十八條與履行本合同有關(guān)的下列技術(shù)文件，經(jīng)雙方以

方式確認(rèn)后，為本合同的組成部分：

1.技術(shù)背景資料：;

2.可行性論證報(bào)告：;

3.技術(shù)評(píng)價(jià)報(bào)告：;

4.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范：;

5.原始設(shè)計(jì)和工藝文件：;

6.其他：

第十九條雙方約定本合同其他相關(guān)事項(xiàng)為：。

第二十條本合同一式份，具有同等法律效力。

第二十一條本合同自國(guó)務(wù)院專利行政部門登記之日起生效。

甲方： (蓋章)

法定代表人/委托代理人：(簽名)

年月日

乙方： (蓋章)

法定代表人/委托代理人：(簽名)

年月日

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：(簽字)

年 月日

印花稅票粘貼處：

技術(shù)合同登記證書

登記號(hào)：

根據(jù)《技術(shù)合同認(rèn)定登記管理辦法》和《江蘇省技術(shù)合同登記管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)審查，貴單位簽訂的合同屬于《中華人民共和國(guó)民法典》所稱的技術(shù)合同，合同協(xié)議金額為人民幣 元，其中，技術(shù)交易額為人民幣元，現(xiàn)予登記。

精選專利項(xiàng)目申請(qǐng)書怎樣(精)二

合同編號(hào)：___________________________

受讓方(甲方)：___________________________

住所地：___________________________

法定代表人：___________________________

項(xiàng)目聯(lián)系人：___________________________

聯(lián)系方式：___________________________

通訊地址：___________________________

電話：___________________________

電子信箱：___________________________

讓與方(乙方)：___________________________

住所地：___________________________

法定代表人：___________________________

項(xiàng)目聯(lián)系人：___________________________

聯(lián)系方式：___________________________

通訊地址：___________________________

電話：___________________________

電子信箱：___________________________

本合同乙方擁有_____________________的技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造并已申請(qǐng)專利，甲方受讓該項(xiàng)技術(shù)發(fā)明的專利申請(qǐng)權(quán)并支付相應(yīng)的轉(zhuǎn)讓價(jià)款。

雙方就此項(xiàng)專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)，經(jīng)過平等協(xié)商，在真實(shí)、充分地表達(dá)各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。

第一條：本項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造的專利申請(qǐng)權(quán)：

1.屬于______________(發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì))申請(qǐng)。

2.發(fā)明人/設(shè)計(jì)人：___________________________。

3.專利申請(qǐng)人：___________________________。

4.專利申請(qǐng)日：

5.專利申請(qǐng)?zhí)枺篲__________________________。

第二條：乙方在本合同簽署前實(shí)施或轉(zhuǎn)讓本項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造的狀況如下：

1.乙方實(shí)施本發(fā)明創(chuàng)造的狀況(時(shí)間、地點(diǎn)、方式和規(guī)模)：___________________________。

2.乙方許可他人使用本發(fā)明創(chuàng)造的狀況(時(shí)間、地點(diǎn)、方式和規(guī)模)：___________________________。

3.本合同生效后，乙方有義務(wù)在_______日內(nèi)將本發(fā)明創(chuàng)造專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓的狀況告知被許可使用本發(fā)明創(chuàng)造的當(dāng)事人。

第三條：甲方應(yīng)在本合同生效后，保證原技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的履行。

乙方在原技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中享有的權(quán)利和義務(wù)，自本合同生效之日起，由甲方承受。乙方應(yīng)當(dāng)在_______日內(nèi)通知并協(xié)助原技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的讓與人與甲方辦理合同變更事項(xiàng)。

第四條：為保證甲方申請(qǐng)專利，乙方應(yīng)向甲方提交以下技術(shù)資料：

第五條：乙方向甲方提交技術(shù)資料的時(shí)間、地點(diǎn)、方式如下;

第六條：乙方應(yīng)當(dāng)保證其專利申請(qǐng)權(quán)不侵犯任何第三人的合法權(quán)益。如發(fā)生第三人指控甲方侵權(quán)的，乙方應(yīng)當(dāng)____________________________。

第七條：甲方向乙方支付該發(fā)明創(chuàng)造專利申請(qǐng)權(quán)的價(jià)款及支付方式如下：

1.專利申請(qǐng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓價(jià)款總額為：

2.專利申請(qǐng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓價(jià)款由甲方_______(一次、分期或提成)支付乙方。

具體支付方式和時(shí)間如下：

乙方開戶銀行名稱、地址和帳號(hào)為：

開戶銀行：___________________________

地址：___________________________

帳號(hào)：___________________________

3.雙方確定，甲方以實(shí)施研究開發(fā)成果所產(chǎn)生的利益提成支付乙方的研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)和報(bào)酬的，乙方有權(quán)以______________方式查閱甲方有關(guān)的會(huì)計(jì)帳目。

第八條：雙方確定，本合同生效后，甲方專利申請(qǐng)被國(guó)家專利行政主管機(jī)關(guān)駁回的，乙方不退還已收取的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用：尚未收取的，按以下方式處理：___________________________。

雙方對(duì)專利申請(qǐng)被駁回的特別約定如下：__________________________。

第九條：雙方確定：

1.本合同生效后，甲方取得專利權(quán)的，乙方應(yīng)按以下約定實(shí)施或使用該發(fā)明創(chuàng)造：

2.本合同生效后，該項(xiàng)專利申請(qǐng)?jiān)趯＠_前被駁回的，雙方按以下約定實(shí)施或使用該發(fā)明創(chuàng)造：

第十條：雙方確定，在本發(fā)明創(chuàng)造專利申請(qǐng)公開前，以及專利申請(qǐng)被駁回后，均對(duì)該項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造負(fù)有保密義務(wù)。

具體保密約定如下：

甲方：___________________________

1.保密內(nèi)容(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息):

2.涉密人員范圍:___________________________

3.保密期限：___________________________

4.泄密責(zé)任：___________________________

乙方：___________________________

1.保密內(nèi)容(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息):

2.涉密人員范圍:___________________________

3.保密期限：___________________________

4.泄密責(zé)任：___________________________

第十一條：本合同簽署后，由_______方負(fù)責(zé)在_______日內(nèi)辦理專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓的登記事宜。

第十二條：雙方確定：

1.甲方有權(quán)利用乙方交付專利申請(qǐng)權(quán)所涉及的發(fā)明創(chuàng)造進(jìn)行后續(xù)改進(jìn)，由此產(chǎn)生的具有實(shí)質(zhì)性或創(chuàng)造性技術(shù)進(jìn)步特征的新的技術(shù)成果，歸_______(甲方、雙方)方所有。

具體相關(guān)利益的分配辦法如下：。

2.乙方有權(quán)在已交付甲方專利申請(qǐng)權(quán)后對(duì)此發(fā)明創(chuàng)造進(jìn)行后續(xù)改進(jìn)，由此產(chǎn)生的具有實(shí)質(zhì)性或創(chuàng)造性技術(shù)進(jìn)步特征的新的技術(shù)成果，歸_______(乙方、雙方)方所有。

具體相關(guān)利益的分配辦法如下：。

第十三條：雙方確定，按以下約定承擔(dān)各自的違約責(zé)任：

1.______方違反本合同第______條約定，應(yīng)當(dāng)______(支付違約金或損失賠償額的計(jì)算方法)。

2.______方違反本合同第______條約定，應(yīng)當(dāng)______(支付違約金或損失賠償額的計(jì)算方法)3.______方違反本合同第______條約定，應(yīng)當(dāng)______(支付違約金或損失賠償額的計(jì)算方法)。

第十四條：雙方確定，在本合同有效期內(nèi)，甲方指定

為甲方項(xiàng)目聯(lián)系人，乙方指定為乙方項(xiàng)目聯(lián)系人。項(xiàng)目聯(lián)系人承擔(dān)以下責(zé)任：。

第十五條：雙方確定，出現(xiàn)下列情形，致使本合同的履行成為不必要或不可能的;可以解除本合同：

1.因發(fā)生不可抗力;

第十六條：雙方因履行本合同而發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商、調(diào)解解決。協(xié)商、調(diào)解不成的，確定按以下第_________種方式處理：

1.提交___________________________仲裁委員會(huì)仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

本合同一式_______份，具有同等法律效力。本合同自國(guó)家專利行政主管機(jī)關(guān)登記之日起生效。

甲方(蓋章)：

法定代表人/委托代理人(簽名)：

年月日

乙方(蓋章)：

法定代表人/委托代理人(簽訂)：

年月日

精選專利項(xiàng)目申請(qǐng)書怎樣(精)三

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國(guó)》語(yǔ)言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式，并結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實(shí)用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營(yíng)”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。理論與實(shí)際相結(jié)合，主講與互動(dòng)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn)，一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時(shí)，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識(shí)和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

董事長(zhǎng)、營(yíng)銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個(gè)專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅(jiān)持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無(wú)論何時(shí)何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時(shí)候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經(jīng)千里萬(wàn)里千難萬(wàn)險(xiǎn)，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時(shí)，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中。為了社會(huì)和諧和中華名族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無(wú)限的機(jī)會(huì)、無(wú)比的困難、無(wú)量的回報(bào)。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。中國(guó)教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國(guó)學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路，少有人問津。

一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái)。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系、碰撞，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國(guó)第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國(guó)前列。2007年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬(wàn)人，首次超過北京、上海，居全國(guó)各城市之首。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長(zhǎng)，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國(guó)城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國(guó)家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬(wàn)元左右。

2、貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次。

3、貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10%(出資額不得低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊(cè)資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國(guó)的賦稅屬于比較高的國(guó)家，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國(guó)稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納。國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國(guó)家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對(duì)于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來說，并不受到大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 的關(guān)注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1、 員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)，可以在政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價(jià)，更容易地獲取所需專業(yè)人才。

2、 參加政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動(dòng)時(shí)可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家針對(duì)全國(guó)所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且因?yàn)楦嗅槍?duì)性，所以更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。

3)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2008年，一場(chǎng)金融危機(jī)席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個(gè)行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢(shì)下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個(gè)大動(dòng)作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括：

第一，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場(chǎng)準(zhǔn)入、注冊(cè)審批、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行。

第二，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。

第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會(huì)保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會(huì)保障機(jī)制，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心，對(duì)武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視，折射出國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識(shí)需要從小培養(yǎng)，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻的情況下，我國(guó)高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過去的被動(dòng)性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動(dòng)局面。

5)社會(huì)輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金成為中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)，著力營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵(lì)、贊賞成功，更關(guān)注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和信息，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動(dòng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個(gè)詳細(xì)的分析，具體如下：

1.制定計(jì)劃書。比如，要在市區(qū)開一個(gè)賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計(jì)劃書。制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)要將各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)完整的內(nèi)部環(huán)境，各個(gè)環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致，都會(huì)影響營(yíng)銷決策和營(yíng)銷方案的實(shí)施。

2.顧客。顧客群的不同直接影響價(jià)格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn)。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對(duì)象就是大學(xué)生。

3.店址。大多數(shù)學(xué)生選店址會(huì)選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對(duì)社會(huì)人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

4.產(chǎn)品價(jià)格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價(jià)降低，比別人獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力，定價(jià)也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以，定價(jià)需要適中。

二、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析

2010年，我國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬(wàn)人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬(wàn)，再創(chuàng)歷史新高。面對(duì)如此困境，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用swot方法對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能，為社會(huì)和自己創(chuàng)造財(cái)富。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動(dòng)空間、團(tuán)隊(duì)合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢(shì)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動(dòng)性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會(huì)去考慮創(chuàng)業(yè)。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評(píng)價(jià)，在心理上對(duì)創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái)，缺乏長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，對(duì)在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個(gè)體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的絆腳石。

(4)不少地方高校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競(jìng)爭(zhēng)，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯(cuò)。怕丟臉，死要面子，對(duì)自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險(xiǎn)?？倱?dān)心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國(guó)家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險(xiǎn)等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。

(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識(shí);開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)面臨同學(xué)、校友的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)從業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)。來自大陸以外地區(qū)和國(guó)家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是港、澳、臺(tái)地區(qū)的大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，社會(huì)創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個(gè)不容忽視的原因。

(4)從家庭來看。很多家長(zhǎng)要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進(jìn)社會(huì)就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。這種潛在的對(duì)創(chuàng)業(yè)不信任的社會(huì)心理對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無(wú)疑是一種巨大的心理壓力。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢(shì)，雖然有優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇但同時(shí)也存在劣勢(shì)和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要根據(jù)自己的特點(diǎn)，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

市場(chǎng)分析

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。一些自我意識(shí)很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束，無(wú)法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來發(fā)揮，來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會(huì)——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個(gè)新興的市場(chǎng)，同創(chuàng)也將會(huì)盡快在這個(gè)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

一、大學(xué)生消費(fèi)心理特點(diǎn)

大學(xué)生的自我意識(shí)已相當(dāng)成熟，有自我的價(jià)值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對(duì)較少。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通，為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動(dòng)通過同學(xué)，家庭，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息。大學(xué)生敢于創(chuàng)新，思想活躍，有多元的價(jià)值目標(biāo)，同時(shí)擁有科學(xué)知識(shí)，極強(qiáng)的好奇心和敏感性，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于嘗試和探索，因此對(duì)新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和技巧的缺乏，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動(dòng)消費(fèi)等誤區(qū)。

情感過程

在消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)的認(rèn)識(shí)過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗(yàn)，構(gòu)成有特色的對(duì)商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強(qiáng)，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動(dòng)，調(diào)節(jié)自己的沖動(dòng)，理性地消費(fèi)。但心理的不完全成熟，自制力不強(qiáng)，易受情緒和外界的干擾，沖動(dòng)性和情緒性消費(fèi)依然存在。年齡的增長(zhǎng)，眼界的擴(kuò)大，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗(yàn)多樣性。感情和理智，沖動(dòng)和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動(dòng)，在購(gòu)買商品時(shí)，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走。

意志過程

消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中有目的，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)，努力克服各種困難，從而實(shí)現(xiàn)既定購(gòu)買目的過程，既有計(jì)劃地實(shí)施購(gòu)買決策過程，大學(xué)生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā)，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。自覺性提高，但惰性存在。

二、大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)

在社會(huì)生活中，大學(xué)生是個(gè)很特殊的群體。一方面，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長(zhǎng)才干，過著相對(duì)獨(dú)立的生活;另一方面，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭，家庭收入越高，對(duì)學(xué)生的供給越多。目前大學(xué)生的消費(fèi)來源仍以家庭供給為主。

(一)獨(dú)特性

大學(xué)生處于消費(fèi)成長(zhǎng)期到成熟期的過渡時(shí)期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對(duì)外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會(huì)許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時(shí)又追求個(gè)性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購(gòu)買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此。于是，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購(gòu)置自己偶像的磁帶或cd上,畫報(bào)，娛樂報(bào)，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng)，其實(shí)每個(gè)大學(xué)生都會(huì)有這樣一筆開支，只是或多或少?？偟膩碚f，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費(fèi)對(duì)象與自己的興趣愛好有關(guān)。

(三)時(shí)尚性

有人說，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方。他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi)，比如旅游、電腦、和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代、很時(shí)尚。她們?cè)谶x購(gòu)服飾的時(shí)候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢，去購(gòu)買那些有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢，實(shí)在是喜歡，一狠心，花一個(gè)不低的價(jià)格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，在選購(gòu)其它東西的時(shí)候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久，根據(jù)手頭情況去購(gòu)買相對(duì)較高檔次的品牌，也不會(huì)太計(jì)較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話，男生少購(gòu)買，大品牌，強(qiáng)出手;女生多出動(dòng)，中品牌，軟上手。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如某人搞了一個(gè)發(fā)型，大家覺得不錯(cuò)，在理發(fā)的時(shí)候也就自然會(huì)想到那種效果。其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯(cuò)，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時(shí)下的某些時(shí)尚主題，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍。明顯的主要有，購(gòu)買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價(jià)來購(gòu)買它。

(六)禮節(jié)性

在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力，今天你過生日，我得送禮給你，你請(qǐng)我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生，某天某個(gè)人請(qǐng)大家吃飯，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個(gè)人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費(fèi)，結(jié)果是一個(gè)接著一個(gè)，并不斷循環(huán)，這樣極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)的量。

(七)盲目性

這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無(wú)的放失。比如：某歌星推出一張新專輯，某運(yùn)動(dòng)品牌有新的款式上市，不用很長(zhǎng)時(shí)間，便會(huì)“你有我有全都有”。其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價(jià)值，在購(gòu)買時(shí)學(xué)生不一定會(huì)去多考慮。“見好就買”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。

(八)沖動(dòng)性

大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購(gòu)買物品時(shí)，有時(shí)候容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購(gòu)買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購(gòu)買，結(jié)果買后又后悔了。

(九)圍繞女生性

男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi)，而且在這個(gè)時(shí)候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會(huì)少于平時(shí)的消費(fèi)量。

(十)無(wú)計(jì)劃性

相信念過大學(xué)的人，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會(huì)哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了。其實(shí)他們都是很有錢的人，一開始的時(shí)候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實(shí)用，結(jié)果見到好的東西就是想購(gòu)買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花。當(dāng)意識(shí)到要節(jié)省的時(shí)候，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計(jì)劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個(gè)通病。

三、大學(xué)生購(gòu)買特點(diǎn)

1.消費(fèi)傾向多元化：走出學(xué)校面向社會(huì)，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。旅游、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時(shí)最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游，其次是買電腦。

2.消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實(shí)用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無(wú)論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購(gòu)買手機(jī)的動(dòng)機(jī)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會(huì)風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學(xué)生受到影響。越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列，購(gòu)買昂貴的mp3、電腦、手機(jī)等用品，這種趨勢(shì)在一定程度上有所蔓延。

4.消費(fèi)差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大。很多消費(fèi)水平很低，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證。

附件：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實(shí)際問題，我們特此做如下調(diào)查，希望您可以認(rèn)真填寫。同時(shí)非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1、 您的性別是

a、男 b、女

2、您現(xiàn)在讀大幾了?

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

3、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a、完全沒有 b、有，但沒有嘗試過c、有，而且嘗試過

4、您對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a、贊同 ，是實(shí)現(xiàn)理想的一個(gè)途徑

b、反對(duì)，因?yàn)榇嬖诤芏囡L(fēng)險(xiǎn)

c、創(chuàng)業(yè)要理性

5、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b、出色的溝通和交際能力

c、較好的專業(yè)知識(shí) d、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6、您對(duì)創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a、熟悉 b、比較熟悉 c、了解一點(diǎn) d、一點(diǎn)不知

7、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境怎么樣

a、很好 b、一般 c、較差

8、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a、有 b、不大 c、基本沒有 d、不清楚

9、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a、對(duì)金錢和自由的渴望b、能使個(gè)人獲得成長(zhǎng)和發(fā)展

c、最大限度的實(shí)現(xiàn)自我 d、挑戰(zhàn)自己的能力 e、提升社會(huì)地位

10、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 b、專業(yè)技術(shù)知識(shí)及個(gè)人能力

c、社會(huì)關(guān)系 d、學(xué)校提供的鼓勵(lì)和支持

11、您對(duì)自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a、自信 b、迷惘 c、有壓力 d、賭一把

12、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財(cái)務(wù)問題時(shí)你會(huì)

a、向政府申請(qǐng)資金 b、向銀行貸款

c、向親朋好友借錢 d、自己積累

13、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)研究成果或?qū)＠?/p>

b、個(gè)人強(qiáng)烈的價(jià)值觀志向

c、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e、得到社會(huì)化的管理和服務(wù)

產(chǎn)品及價(jià)格策略

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè)，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn)，它們都沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會(huì)帶來很大的成本。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度。

l 選擇及預(yù)測(cè)培訓(xùn)：

比爾蓋茨根據(jù)社會(huì)的趨勢(shì)和自己的遠(yuǎn)見，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富。因此誰(shuí)提前預(yù)測(cè)了發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)先站了位，誰(shuí)就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。

姚明不是奧運(yùn)冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高。為什么?

因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球，籃球的市場(chǎng)比較大。這一點(diǎn)就足以證明：不是每個(gè)行業(yè)賺的錢都一樣多。預(yù)測(cè)大趨勢(shì)，就能找到大商機(jī);預(yù)測(cè)小趨勢(shì)，只能找到小商機(jī)。商機(jī)有方法，創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢(shì)和各種產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。根據(jù)這些趨勢(shì)去做相應(yīng)的企業(yè)，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢(shì)，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬(wàn)，千萬(wàn)，億萬(wàn)的夢(mèng)想。

價(jià)格：458元。

定價(jià)方法：隨行就市定價(jià)法。市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)位差不多都在400元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價(jià)格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價(jià)法，制定和同行業(yè)差不多的價(jià)格是比較合理的。

l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)

把一條狗每天放在電視上播，時(shí)間長(zhǎng)了，狗也變成名狗了;同理，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無(wú)聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體。中央電視臺(tái)的廣告一秒鐘就閃5萬(wàn)，閃5秒就是幾十萬(wàn)，你的荷包夠閃嗎?你在十萬(wàn)本雜志里刊登了十萬(wàn)頁(yè)廣告，看到的潛在顧客是200～300人，最后成交的只有20人。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經(jīng)費(fèi)呀?如果有更精準(zhǔn)的廣告，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會(huì)被大量浪費(fèi)，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。本課程將會(huì)告訴你們?nèi)绾巫鲞@樣精準(zhǔn)的廣告。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢?

價(jià)格：500元。

定價(jià)方法：目標(biāo)收益定價(jià)法。該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會(huì)與方法。教材，實(shí)訓(xùn)，老師，人工費(fèi)等都不算高昂，對(duì)該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益。

l 營(yíng)銷培訓(xùn)

“統(tǒng)一”老板高清愿說：“技術(shù)到處都有，只要花錢就能買到;我會(huì)做，你會(huì)做，大家都會(huì)做，問題是怎么賣出去;因此誰(shuí)會(huì)賣，誰(shuí)的事業(yè)就會(huì)成功?！比绾巫尞a(chǎn)品自己說故事?如何制造“照明彈”，讓消費(fèi)者清楚地看到“帥哥、靚女”(產(chǎn)品)在哪里?如何在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中百戰(zhàn)不殆?如何造勢(shì)?如何讓你廣告更精準(zhǔn)?如何促銷……本章節(jié)將會(huì)告訴你?

定價(jià)：300元。

定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法。營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營(yíng)銷大師前來教學(xué)。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會(huì)比較高昂，為保證正常的收益，因此必須采取一定的成本加成定價(jià)。根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情，制定該產(chǎn)品價(jià)格。

品牌策劃培訓(xùn)

同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標(biāo)簽對(duì)消費(fèi)者而言完全不用。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個(gè)勾，立即身價(jià)數(shù)百，不但價(jià)格完全不一樣，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志，幾十元市場(chǎng)也許也無(wú)人問津。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量，就變成七八千上萬(wàn)元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到10塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣40多塊，并且又賣回我們中國(guó)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢(shì)。本課程將會(huì)告訴你打造起這樣的品牌。

價(jià)格：568元。

定價(jià)方法：心理定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)。該產(chǎn)品實(shí)際利潤(rùn)較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時(shí)候圖個(gè)吉利，因此制定該價(jià)格。

商業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

2004年胡潤(rùn)富豪排行榜：排名第一的是國(guó)美老板黃光裕，只有35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有31歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有33歲。這些年輕人憑借一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財(cái)富，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財(cái)富。

本節(jié)課將讓你學(xué)會(huì)如何尋找合適的商業(yè)模式?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機(jī)?如何使顧客忠誠(chéng)?如何整合各方面的資源為你所用?如何攻占行業(yè)的制高點(diǎn)?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?

定價(jià)：800元整。

定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。該產(chǎn)品是本公司價(jià)格最為昂貴的一項(xiàng)培訓(xùn)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們對(duì)其賦予的附加價(jià)值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。我們會(huì)與國(guó)內(nèi)出名的商學(xué)院合作，所針對(duì)招收的學(xué)員也以商界精英為主，是積累人脈，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場(chǎng)所。在人們心中的認(rèn)知價(jià)值高，因此制定該價(jià)格。

雖然說，低廉的價(jià)格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價(jià)格戰(zhàn)略。但是，作為培訓(xùn)行業(yè)，過低的價(jià)格反而會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費(fèi)對(duì)象是在校大學(xué)生，因此必須有合適的價(jià)格可以相信我們的實(shí)力，同時(shí)，又不會(huì)對(duì)高價(jià)望而卻步。

通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲：

1、可以找到賺錢的商機(jī);

2、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資;

3、能夠認(rèn)識(shí)專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人;

4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場(chǎng)建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。

渠道策略

渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。

一、分銷渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)

1、直接分銷渠道

直接分銷渠道又叫零級(jí)渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以，公司也將會(huì)在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本。

2、間接分銷渠道

間接分銷渠道是相對(duì)于直接分銷渠道而言的。是指制造商對(duì)產(chǎn)品的分校是在分銷商和營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。隨著市場(chǎng)的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會(huì)上取得一定的知名度后，將會(huì)在各個(gè)高校中招聘校園代理，對(duì)公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時(shí)，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。

二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營(yíng)銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營(yíng)銷渠道的寬窄是相對(duì)而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)特征和企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略等因素的影響，營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣，因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對(duì)于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場(chǎng)內(nèi)有選擇地直接動(dòng)用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制較強(qiáng)、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面，又保留了渠道成員的競(jìng)爭(zhēng)，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。

3)獨(dú)家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū)、時(shí)間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價(jià)晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)覆蓋面小。

三、 分銷渠道的廣度

此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營(yíng)銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級(jí)渠道組合等等。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。

廣告策劃書

前言

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。 以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場(chǎng)的知名度和培訓(xùn)市場(chǎng)的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。

產(chǎn)品分析

國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說2010年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年，2011年可能是最復(fù)雜的一年，整個(gè)宏觀層面就業(yè)形勢(shì)就很嚴(yán)峻。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬(wàn)，再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會(huì)需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列，將會(huì)充分的滿足每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。并幫助他們成就自己的一片天地。

銷售分析

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國(guó)前列，并且有著全國(guó)最多的大學(xué)生。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國(guó)知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。

廣告目標(biāo)

這次的推廣廣告活動(dòng)為期3年，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場(chǎng)份額。爭(zhēng)取能夠在這段時(shí)間，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。

廣告定位

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的大學(xué)生

媒體戰(zhàn)略

2 媒體選擇

這次廣告活動(dòng)的時(shí)間較長(zhǎng)，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。

2 媒介使用地區(qū)及方式

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺(tái)進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡(jiǎn)介書簽;對(duì)武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的相關(guān)訪談系列。

廣告創(chuàng)意及構(gòu)思

以爭(zhēng)創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng)。并在活動(dòng)初期對(duì)所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn)，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個(gè)培訓(xùn)中心開展?；顒?dòng)全程將進(jìn)行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討，完善同創(chuàng)的系列訪談。

活動(dòng)前期，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈(zèng)品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識(shí)的書簽為主

活動(dòng)中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。

活動(dòng)后期，將整個(gè)大賽的過程在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播和傳單進(jìn)行后期的介紹;贈(zèng)品以介紹大賽期間的優(yōu)秀選手為主

廣告預(yù)算

u 公交車體廣告及站臺(tái)廣告(208萬(wàn)元)

一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛，制作費(fèi)為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個(gè)比較大的高校，每個(gè)高校附近設(shè)置2個(gè)公交站臺(tái)候車廳廣告板，合計(jì)20個(gè)公交站臺(tái)廣告板。公交車站臺(tái)候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))

合計(jì)：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬(wàn)元)

u 傳單及贈(zèng)品(10萬(wàn)元)

u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬(wàn)元)

u 機(jī)動(dòng)費(fèi)用(10萬(wàn)元)

促銷策略

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu);激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象;維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。

前期策略

借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺(tái)廣告和校園傳單的方式推動(dòng)同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢(shì)的目的。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺(tái)商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。

中期策略

在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動(dòng)的知名度和可信度，吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動(dòng)的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動(dòng)中。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個(gè)參賽選手進(jìn)行為期2個(gè)月的創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。

后期策略

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動(dòng)本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。推出像“贏在中國(guó)”類似的電視節(jié)目，并邀請(qǐng)商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進(jìn)行宣傳講座。

精選專利項(xiàng)目申請(qǐng)書怎樣(精)四

受讓方(甲方)：_______________

住所地：_______________________

法定代表人：___________________

項(xiàng)目聯(lián)系人：___________________

聯(lián)系方式：_____________________

通訊地址：_____________________

電話：_________________________

傳真：_________________________

電子信箱：_____________________

讓與方(乙方)：_______________

住所地：_______________________

法定代表人：___________________

項(xiàng)目聯(lián)系人：___________________

聯(lián)系方式：_____________________

通訊地址：_____________________

電話：_________________________

傳真：_________________________

電子信箱：_____________________

本合同乙方將其擁有___________________項(xiàng)目的技術(shù)秘密__________(使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán))轉(zhuǎn)讓甲方，甲方受讓并支付相應(yīng)的使用費(fèi)。雙方經(jīng)過平等協(xié)商，在真實(shí)、充分的表達(dá)各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。

第一條乙方轉(zhuǎn)讓甲方的技術(shù)秘密資料如下：

1.技術(shù)秘密的范圍：_____________________________________________________

2.技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)：______________________________________________________

3.本技術(shù)秘密的工業(yè)化開發(fā)程度：__________________________________________

第二條為保證甲方有效實(shí)施本項(xiàng)技術(shù)秘密，乙方應(yīng)向甲方提交以下技術(shù)資料：

第三條乙方提交技術(shù)資料時(shí)間、地點(diǎn)、方式如下：

1.提交時(shí)間：______________________________________

2.提交地點(diǎn)：______________________________________

3.提交方式：______________________________________

第四條乙方在本合同生效前實(shí)施或轉(zhuǎn)讓本項(xiàng)技術(shù)秘密的狀況如下：

1.乙方實(shí)施本項(xiàng)技術(shù)秘密的狀況(時(shí)間、地點(diǎn)、方式和規(guī)模)：__________________

2.乙方轉(zhuǎn)讓他人本項(xiàng)技術(shù)秘密的狀況(時(shí)間、地點(diǎn)、方式和規(guī)模)：______________

第五條甲方應(yīng)以如下范圍、方式和期限實(shí)施本項(xiàng)技術(shù)秘密：

1.實(shí)施范圍：________________________________________________________________

2.實(shí)施方式：________________________________________________________________

3.實(shí)施期限：________________________________________________________________

第六條乙方保證本項(xiàng)技術(shù)秘密的實(shí)用性、可靠性，并保證本項(xiàng)技術(shù)秘密不侵犯任何

第三人的合法權(quán)利。如發(fā)生

第三人指控甲方實(shí)施技術(shù)秘密侵權(quán)的，乙方應(yīng)當(dāng)________________________________________

第七條在本合同履行過程中，因本項(xiàng)技術(shù)秘密已經(jīng)由他人公開(以專利權(quán)方式公開的除外)，一方應(yīng)在內(nèi)通知另一方解除合同。

逾期未通知并致使另一方產(chǎn)生損失的，另一方有權(quán)要求予以賠償。

第八條雙方確定因履行本合同遵守的保密義務(wù)如下：

甲方：

1.保密資料(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息)：______________________________________

2.泄密人員范圍：____________________________________________________________

3.保密期限：________________________________________________________________

4.泄密職責(zé)：________________________________________________________________

乙方：

1.保密資料(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息)：______________________________________

2.泄密人員范圍：____________________________________________________________

3.保密期限：________________________________________________________________

4.泄密職責(zé)：________________________________________________________________

第九條雙方確定，乙方在本合同有效期內(nèi)，將本項(xiàng)技術(shù)秘密申請(qǐng)專利或以其他方式公開的，應(yīng)當(dāng)征得甲方同意;乙方就本項(xiàng)技術(shù)秘密申請(qǐng)專利并取得專利權(quán)的，甲方依本合同有繼續(xù)使用的權(quán)利。

第十條為保證甲方有效實(shí)施本項(xiàng)技術(shù)秘密，乙方應(yīng)向甲方帶給以下技術(shù)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)：

1.技術(shù)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)的資料：______________________________________________________

2.技術(shù)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)的方式：__________________________________________________

第十一條甲方向乙方支付受讓該項(xiàng)技術(shù)秘密的使用費(fèi)及支付方式為：

1.技術(shù)秘密使用費(fèi)總額為：

其中：技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)費(fèi)為：

2.技術(shù)秘密使用費(fèi)由甲方_______(一次、分期或提成)支付乙方。

具體支付方式和時(shí)間如下：

(1)______________________________________________

(2)______________________________________________

(3)______________________________________________

乙方開戶銀行名稱、地址和賬號(hào)為：_________________

開戶銀行：________________________________________

地址：__________________________________________

賬號(hào)：__________________________________________

3.雙方確定，甲方以實(shí)施該項(xiàng)技術(shù)秘密所產(chǎn)生的利益提成支付乙方許可使用費(fèi)的，乙方有權(quán)以________________方式查閱甲方有關(guān)的會(huì)計(jì)賬目。

第十二條雙方確定，乙方許可甲方實(shí)施本項(xiàng)技術(shù)秘密、帶給技術(shù)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，按以下標(biāo)準(zhǔn)和方式驗(yàn)收：

第十三條甲方應(yīng)當(dāng)在本合同生效后內(nèi)開始實(shí)施本項(xiàng)技術(shù)秘密;逾期未實(shí)施的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知乙方并予以正當(dāng)解釋，征得乙方認(rèn)可。甲方逾期未實(shí)施本項(xiàng)技術(shù)秘密且未予解釋，影響乙方技術(shù)轉(zhuǎn)讓提成收益的，乙方有權(quán)要求甲方支付違約金或賠償損失。

第十四條雙方確定，在本合同履行中，任何一方不得以下列方式限制另一方的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)發(fā)展：

第十五條雙方確定：

1.甲方有權(quán)利用乙方讓與的技術(shù)秘密進(jìn)行后續(xù)改善，由此產(chǎn)生的具有實(shí)質(zhì)性或者創(chuàng)造性技術(shù)進(jìn)步特征的新的技術(shù)成果，歸_____(甲方、雙方)方所有。具體相關(guān)利益的分配辦法如下：__________________________________

2.乙方有權(quán)對(duì)讓與甲方的技術(shù)秘密進(jìn)行后續(xù)改善。由此產(chǎn)生的具有實(shí)質(zhì)性或創(chuàng)造性技術(shù)進(jìn)步特征的新的技術(shù)成果，歸______(乙方、雙方)方所有。具體相關(guān)利益的分配辦法如下：____________________________

第十六條本合同的變更務(wù)必由雙方協(xié)商一致，并以書面形式確定。但有下列情形之一的，一方能夠向另一方提出變更合同權(quán)利與義務(wù)的請(qǐng)求，另一方應(yīng)當(dāng)在內(nèi)予以答復(fù);逾期未予答復(fù)的，視為同意：

第十七條雙方確定，按以下約定承擔(dān)各自的違約職責(zé)：

方違反本合同第___________條約定，應(yīng)當(dāng)___________________(支付違約金或損失賠償額的計(jì)算方法)。

方違反本合同第___________條約定，應(yīng)當(dāng)___________________(支付違約金或損失賠償額的計(jì)算方法)。

方違反本合同第___________條約定，應(yīng)當(dāng)___________________(支付違約金或損失賠償額的計(jì)算方法)。

方違反本合同第___________條約定，應(yīng)當(dāng)___________________(支付違約金或損失賠償額的計(jì)算方法)。

第十八條雙方確定，在本合同有效期內(nèi)，甲方指定為甲方項(xiàng)目聯(lián)系人，乙方指定________為乙方項(xiàng)目聯(lián)系人。項(xiàng)目聯(lián)系人承擔(dān)以下職責(zé)：

一方變更項(xiàng)目聯(lián)系人的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)以書面形式通知另一方。未及時(shí)通知并影響本合同履行或造成損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)。

第十九條雙方確定，出現(xiàn)下列情形，致使本合同的履行成為不必要或不可能的，能夠解除本合同：

1.發(fā)生不可抗力;

第二十條雙方因履行本合同而發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商、調(diào)解解決。協(xié)商、調(diào)解不成的，確定按以下第______種方式處理：

1.提交____________仲裁委員會(huì)仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

第二十一條雙方確定：本合同及相關(guān)附件中所涉及的有關(guān)名詞和技術(shù)術(shù)語(yǔ)，其定義和解釋如下：

第二十二條與履行本合同有關(guān)的下列技術(shù)文件，經(jīng)雙方以_____________方式確認(rèn)后，為本合同的組成部分：

1.技術(shù)背景資料：_______________________________;

2.可行性論證報(bào)告：_______________________________;

3.技術(shù)評(píng)價(jià)報(bào)告：_______________________________;

4.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范：_______________________________;

5.原始設(shè)計(jì)和工藝文件：__________________________;

6.其他：___________________________________________。

第二十三條雙方約定本合同其他相關(guān)事項(xiàng)為：_____________________________

第二十四條本合同一式______份，具有同等法律效力。

第二十五條本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方：(蓋章)_________________________

法定代表人委托代理人：(簽名)_______

________年____月_______日

乙方：(蓋章)_________________________

法定代表人委托代理人：(簽名)_______

________年____月_______日

印花稅票粘貼處：_________________________

(以下由技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)填寫)

合同登記編號(hào)：_________________________

1.申請(qǐng)登記人：_________________________

2.登記材料：

(1)_________________________

(2)_________________________

(3)_________________________

3.合同類型：_________________________

4.合同交以額：_________________________

5.技術(shù)交易額：_________________________

技術(shù)合同登記機(jī)構(gòu)(印章)：_____________

經(jīng)辦人：_______________________________

________年____月_______日

精選專利項(xiàng)目申請(qǐng)書怎樣(精)五

北京市專利實(shí)施項(xiàng)目合同范本

項(xiàng)目名稱：__________________（專利號(hào)：zl______________）

委托單位（甲方）：北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局

承擔(dān)單位（乙方）：_____________________

起止時(shí)間：_______年_______月至_______年_______月

北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局

編寫說明

一、本合同的編號(hào)由北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)一編排。

二、本合同書使用a4紙編寫打印成冊(cè)，不得涂改。

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算中“國(guó)家部委撥款”一欄指國(guó)家有關(guān)委、部、局所撥經(jīng)費(fèi)。

“其他”一欄指承擔(dān)單位上級(jí)主管部門支持的經(jīng)費(fèi)或承擔(dān)單位融資、集資、入股等各種形式的資金來源，本欄需具體填寫。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算支出明細(xì)中各項(xiàng)開支應(yīng)是本項(xiàng)目的直接費(fèi)用。

一、項(xiàng)目主要科技人員

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

職務(wù)職稱所學(xué)專業(yè)業(yè)務(wù)專業(yè)在項(xiàng)目中分擔(dān)任務(wù)工作單位?主要參加人員

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人職務(wù)職稱所學(xué)專業(yè)業(yè)務(wù)專業(yè)在項(xiàng)目中分擔(dān)任務(wù)工作單位?二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)來源金額（萬(wàn)元）使用計(jì)劃專利實(shí)施資金國(guó)家部委撥款銀行貸款自籌其它合計(jì)?三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算支出明細(xì)：?金額單位：萬(wàn)元

名稱型號(hào)數(shù)量金額經(jīng)費(fèi)來源合計(jì)

四、項(xiàng)目的`考核目標(biāo)

主要工作內(nèi)容

成果提供形式主要技術(shù)考核指標(biāo)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)技術(shù)考核指標(biāo)社會(huì)效益?五、計(jì)劃進(jìn)度（每半年為一進(jìn)度期）

第一階段（_________年6月――_________年12月）工作內(nèi)容：1.2.3.4.考核指標(biāo)：第一階段（_________年1月――_________年6月）工作內(nèi)容：1.2.?3.?4.?考核指標(biāo)：第一階段（_________年7月――_________年12月）工作內(nèi)容：1.2.3.4.考核指標(biāo)：?六、其他條款

1.甲方負(fù)責(zé)向乙方提供市專利實(shí)施資金壹拾萬(wàn)元。乙方負(fù)責(zé)銀行貸款和自籌經(jīng)費(fèi)的籌集。

2.乙方必須保證合同中列出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及主要科技人員的穩(wěn)定，確保項(xiàng)目的正常實(shí)施。

3.乙方保證專利實(shí)施資金的專款專用，如乙方不履行合同、專利實(shí)施資金未能?？顚Ｓ茫追接袡?quán)責(zé)令乙方部分或全部退還所撥專利實(shí)施資金。

5.甲方有權(quán)隨時(shí)檢查合同的執(zhí)行情況。乙方半年向甲方提交《北京市專利實(shí)施項(xiàng)目執(zhí)行情況報(bào)告書》，并在年度末，寫出項(xiàng)目實(shí)施情況總結(jié)報(bào)告。

6.乙方對(duì)專利實(shí)施資金的使用和在項(xiàng)目實(shí)施過程中，要接受甲方委托的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門的監(jiān)督。

7.在合同到期后，甲方負(fù)責(zé)核銷合同中的專利實(shí)施資金。如乙方未認(rèn)真履行合同，甲方將酌情減少核銷數(shù)額，乙方應(yīng)將所減少的核銷數(shù)額按規(guī)定償還甲方。

8.本合同文本一式4份；甲方2份；乙方1份；甲方委托監(jiān)督方1份。

9.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。

簽訂合同雙方：

委托單位（甲方）：______________

北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局（公章）：______

法人代表：（簽字）______________

開戶銀行：工行百萬(wàn)莊支行

帳號(hào)：

郵政編碼：

地址：

電話：

項(xiàng)目主管：（簽字）______________

__________年________月________日承擔(dān)單位（乙方）：______________

法人代表：（簽字）______________

開戶銀行：______________________

帳號(hào)：__________________________

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：（簽字）____________

郵政編碼：______________________

地址：__________________________

電話：__________________________

（公章）________________________

__________年________月________日

精選專利項(xiàng)目申請(qǐng)書怎樣(精)六

受讓方(甲方)：________________

法定代表人：____________________職務(wù)：____________

地址：__________________________郵碼：____________ 電話：____________

轉(zhuǎn)讓方(乙方)：________________

法定代表人：____________________職務(wù)：____________

地址：__________________________郵碼：____________ 電話：____________

填寫說明

一、“合同登記編號(hào)”的填寫方式：

合同登記編號(hào)為14位，左起第1、2位為公歷年代號(hào)，第3、4位為省、自治區(qū)、直轄市編碼，第5、6位為地、市編碼，第7、8位為合同登記點(diǎn)編號(hào)，第9-14位為合同登記序號(hào)，以上編號(hào)不足位的補(bǔ)零。各地區(qū)編碼按gb2260-84規(guī)定填寫。

二、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同是指當(dāng)事人就專利轉(zhuǎn)讓、專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓，專利實(shí)施許可、非專利技術(shù)和所訂立的合同。本合同書適用于非專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、專利實(shí)施許可合同，采用專利技術(shù)合同書文本簽訂。

三、計(jì)劃內(nèi)項(xiàng)目填寫國(guó)務(wù)院部委、省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市、地、市(縣)級(jí)計(jì)劃，不屬于上述計(jì)劃的項(xiàng)目此欄劃(/)表示。

四、技術(shù)秘密的范圍和保密期限，是指各方承擔(dān)技術(shù)保密義務(wù)的內(nèi)容，保密的`地域和保密的起止時(shí)間、泄漏技術(shù)秘密應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

五、使用非專利技術(shù)的范圍，是指使用非專利技術(shù)的地域范圍和具體方式。

六、其他：

合同如果是通過中介機(jī)構(gòu)介紹簽訂的，應(yīng)將中介合同作為本合同的附件。如雙方當(dāng)事人約定定金、財(cái)產(chǎn)抵押及擔(dān)保的，應(yīng)將給付定金、財(cái)產(chǎn)抵押及擔(dān)保手續(xù)的復(fù)印件作為本合同的附件。

七、委托代理人簽訂本合同書時(shí)，應(yīng)出具委托證書。

八、本合同書中，凡是當(dāng)事人約定無(wú)需填寫的條款，在該條款填寫的空白處劃(/)表示。

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，合同雙方就_________________轉(zhuǎn)讓(該項(xiàng)目屬____計(jì)劃)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、非專利技術(shù)的內(nèi)容、要求和工業(yè)化開發(fā)程度

________________________________________________________________________

二、技術(shù)情報(bào)和資料及其提交期限、地點(diǎn)和方式：______________________________

乙方自合同生效之日起____天內(nèi)，在________(地點(diǎn))，以____方式，向甲方提供下列技術(shù)資料：

________________________________________________________________________

三、本項(xiàng)目技術(shù)秘密的范圍和保密期限：____________________________________

四、使用非專利技術(shù)的范圍

____________甲方：________________________

____________乙方：________________________

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法

甲方使用該項(xiàng)技術(shù)，試生產(chǎn)________后，達(dá)到了本合同第一條所列技術(shù)指標(biāo)，按____標(biāo)準(zhǔn)，采用________方式驗(yàn)收，由____方出具技術(shù)項(xiàng)目驗(yàn)收證明。

六、經(jīng)費(fèi)及其支付方式

(一)成交總額：________________________元。

其中技術(shù)交易額(技術(shù)使用費(fèi))：__________元。

(二)支付方式：(采用以下第____種方式)：

①一次總付：________________元，時(shí)間：________________________

②分期支付：________________元，時(shí)間：________________________

________________元，時(shí)間：________________________

③按利潤(rùn)________%提成，期限：______________

④按銷售額________%提成，期限：____________

⑤其他方式：________________________________

七、違約金或者損失賠償額的計(jì)算方法

違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。

(一)違反本合同第____條約定，____方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下：________________________

(二)違反本合同第____條約定，____方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下：________________________

(三)___________________________________________________________________

八、技術(shù)指導(dǎo)的內(nèi)容(含地點(diǎn)、方式及費(fèi)用)：_______________________________

九、后續(xù)改進(jìn)的提供與分享

本合同所稱的后續(xù)改進(jìn)，是指在本合同有效期內(nèi)，任何一方或者雙方對(duì)合同標(biāo)的技術(shù)成果所作的革新和改進(jìn)。雙方約定，本合同標(biāo)的技術(shù)成果后續(xù)改進(jìn)由___方完成，后續(xù)改進(jìn)成果屬于____方。

十、爭(zhēng)議的解決方法

在合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，也可以請(qǐng)求________進(jìn)行調(diào)解。

雙方不愿協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，雙方商定，采用以下第____種方式解決。

(一)申請(qǐng)________ 仲裁委員會(huì)仲裁;

(二)向____ 人民法院提起訴訟。

十一、名詞和術(shù)語(yǔ)的解釋：__________________________________________________

十二、其他(含中介方的權(quán)利、義務(wù)、服務(wù)費(fèi)及其支付方式、定金、財(cái)產(chǎn)抵押、擔(dān)保等上述條款未盡事宜)：

__________________________________________________________________________

十三、本合同有效期限：____年___月___日至____年___月___日

甲方：_________________

代表人：_______________

________ 年____月____日

乙方：_________________

代表人：_______________

________ 年____月____日

精選專利項(xiàng)目申請(qǐng)書怎樣(精)七

鑒于轉(zhuǎn)讓方_________(姓名或名稱注：必須與所轉(zhuǎn)讓的專利申請(qǐng)的法律文件相一致)擁有_________(專利申請(qǐng)名稱必須與專利申請(qǐng)法律文件相一致)專利申請(qǐng)，其專利申請(qǐng)?zhí)朹________(九位)，公開號(hào)_________(八位，包括最后一位字母)，申請(qǐng)日為_________，公開日_________并擁有該專利申請(qǐng)的優(yōu)先權(quán);鑒于受讓方_________(姓名或名稱)對(duì)上述專利申請(qǐng)的了解，希望獲得該專利申請(qǐng)權(quán);轉(zhuǎn)讓方同意將其擁有的專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給受讓方;受讓方希望獲得該專利申請(qǐng)的優(yōu)先權(quán);轉(zhuǎn)讓方同意將其擁有的專利申請(qǐng)的優(yōu)先權(quán)也轉(zhuǎn)讓給受讓方;雙方一致同意簽訂本合同。

第一條 轉(zhuǎn)讓方向受讓方交付資料

1.向中國(guó)專利局遞交的全部專利申請(qǐng)文件(附件1)，包括說明書、權(quán)利要求書、附圖、摘要及摘要附圖、請(qǐng)求書、意見陳述書以及著錄事項(xiàng)變更、權(quán)利喪失后恢復(fù)權(quán)利的審批決定，代理委托書等。(若申請(qǐng)的是pct，還要包括所有pct申請(qǐng)文件)。

2.中國(guó)專利局發(fā)給轉(zhuǎn)讓方的所有文件(附件2)，包括受理通知書，中間文件，授權(quán)決定等。

3.轉(zhuǎn)讓方已許可他人實(shí)施的專利申請(qǐng)實(shí)施許可合同書，包括合同書附件(即與實(shí)施該專利申請(qǐng)有關(guān)的技術(shù)，工藝等文件)。

4.中國(guó)專利局出具的專利申請(qǐng)權(quán)有效的證明文件。指最近一次專利申請(qǐng)維持費(fèi)繳費(fèi)憑證(或?qū)＠值膶＠蔂顩r登記簿)。

5.上級(jí)主管部門或國(guó)務(wù)院有關(guān)主管部門的批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓文件。

第二條 交付資料的時(shí)間、地點(diǎn)及方式

1.交付資料的時(shí)間;

合同生效后，轉(zhuǎn)讓方收到受讓方支付給轉(zhuǎn)讓方的轉(zhuǎn)讓費(fèi)后_________日內(nèi)，轉(zhuǎn)讓方向受讓主交付合同第一條所述的全部資料，或者合同生效后_________日同轉(zhuǎn)讓方向受讓方交付合同第一條所述的全部(或部分)資料，如果是部分資料，待受讓方將轉(zhuǎn)讓費(fèi)交付給轉(zhuǎn)讓方后_________日內(nèi)，轉(zhuǎn)讓方向受讓方交付其余的資料。

2.交付資料的方式和地點(diǎn)

轉(zhuǎn)讓方將上述全部資料以面交、掛號(hào)郵寄或空運(yùn)等方式遞交給受讓方，并將資料清單以面交、郵寄或傳真的方式遞交給受讓方，將空運(yùn)單以面交、郵寄方式遞交給受讓方。全部資料的交付地點(diǎn)為受讓方所在地或雙方約定的地點(diǎn)。

第三條專利申請(qǐng)實(shí)施和實(shí)施許可的情況及處置辦法在本合同簽訂前，轉(zhuǎn)讓方已經(jīng)實(shí)施該專利申請(qǐng)的，合同可約定在本合同簽訂生效后，轉(zhuǎn)讓方可繼續(xù)實(shí)施或停止實(shí)施該專利申請(qǐng)。如果合同沒有約定，則轉(zhuǎn)讓方應(yīng)停止實(shí)施該專利申請(qǐng)?？杉s定轉(zhuǎn)讓方繼續(xù)實(shí)施并免交使用費(fèi)等情況。在本合同簽訂前，轉(zhuǎn)讓方已經(jīng)許可他人實(shí)施的許可合同，其權(quán)利義務(wù)關(guān)系在本合同簽訂生效之日起，轉(zhuǎn)移給受讓方。

第四條 轉(zhuǎn)讓費(fèi)及支付方式

1.本合同涉及的專利申請(qǐng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)為(￥_________元)，采用一次付清方式，在合同生效之日起_________日內(nèi)，或在專利局公告后_________日內(nèi)，受讓方將轉(zhuǎn)讓費(fèi)全部匯至轉(zhuǎn)讓方的賬號(hào)，或以現(xiàn)金方式匯至或(面交給)轉(zhuǎn)讓方。

2.本合同涉及的專利申請(qǐng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)為(￥_________元)，采用分期付款方式支付，在合同生效之日起_________日內(nèi)，或在專利局公告后_________日內(nèi)，受讓方即將轉(zhuǎn)讓費(fèi)的_________%(￥_________元)匯至轉(zhuǎn)讓方的賬號(hào);待轉(zhuǎn)讓方交付全部資料后_________日內(nèi)，受讓方將其余轉(zhuǎn)讓費(fèi)匯至(或面交)轉(zhuǎn)讓方;或采用合同生效后，_________日內(nèi)支付(￥_________元)，_________個(gè)月內(nèi)支付(￥_________元)，_________個(gè)月內(nèi)支付(￥_________)元，最后在_________個(gè)月內(nèi)付清其余轉(zhuǎn)讓費(fèi)的方式。支付方式采用銀行轉(zhuǎn)賬(或托收、現(xiàn)金兌付等)，現(xiàn)金兌付地點(diǎn)一般為合同簽約地。

第五條 優(yōu)先權(quán)的處理辦法國(guó)外優(yōu)先權(quán)的處理：

1.不轉(zhuǎn)讓優(yōu)先權(quán)，優(yōu)先權(quán)屬原專利申請(qǐng)人，即本合同的轉(zhuǎn)讓方;

2.轉(zhuǎn)讓優(yōu)先權(quán)，轉(zhuǎn)讓方式同專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓，與本合同同時(shí)生效;本國(guó)優(yōu)先權(quán)必須與專利申請(qǐng)權(quán)一起轉(zhuǎn)讓。

3.轉(zhuǎn)讓優(yōu)先權(quán)的，需提供有關(guān)優(yōu)先權(quán)的證明(優(yōu)先權(quán)申請(qǐng)文件，要求優(yōu)先權(quán)證明，優(yōu)先權(quán)有效證明等)。

第六條專利申請(qǐng)被駁回的責(zé)任對(duì)于轉(zhuǎn)讓方不是該專利申請(qǐng)的合法申請(qǐng)人、或侵害他人專利權(quán)或?qū)＠暾?qǐng)權(quán)的，專利申請(qǐng)被專利局駁回，轉(zhuǎn)讓方返還全部轉(zhuǎn)讓費(fèi)，并支付違約金_________元;對(duì)轉(zhuǎn)讓方未充分公開自己的專利申請(qǐng)請(qǐng)求保護(hù)的申請(qǐng)主題，專利申請(qǐng)被專利局駁回，轉(zhuǎn)讓方返還全部或部分轉(zhuǎn)讓費(fèi);對(duì)其他情況，專利申請(qǐng)被駁回的，轉(zhuǎn)讓方不返還轉(zhuǎn)讓費(fèi);本合同登記公告后，由受讓方負(fù)責(zé)對(duì)專利局的有關(guān)通知進(jìn)行答復(fù)，并繳納有關(guān)費(fèi)用，登記公告后專利申請(qǐng)被駁回的，由受讓方承擔(dān)權(quán)利與義務(wù)。

第七條 過渡期條款

1.在本合同簽字生效后，至專利局登記公告之日，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)維持專利申請(qǐng)的有效

性，在這一期間，所要繳納的維持費(fèi)、申請(qǐng)、實(shí)質(zhì)審查請(qǐng)求費(fèi)，由轉(zhuǎn)讓方支付。

2.本合同在專利局登記公告后，受讓方負(fù)責(zé)維持專利申請(qǐng)的有效性。(也可以約定，在本合同簽字生效后，維持該專利申請(qǐng)權(quán)有效的一切費(fèi)用由受讓方支付。)

3.在過渡期內(nèi)，因不可抗力，致使轉(zhuǎn)讓方或受讓方不能履行合同的，本合同即告解除。

第八條 稅費(fèi)

1.對(duì)轉(zhuǎn)讓方和受讓方均為中國(guó)公民或法人的，本合同所涉及的轉(zhuǎn)讓費(fèi)需納的稅，依中華人民共和國(guó)稅法，由轉(zhuǎn)讓方納稅。

2.對(duì)轉(zhuǎn)讓方是境外居民或單位的，按中華人民共和國(guó)稅法及《中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)所得稅法》由轉(zhuǎn)讓方向中國(guó)稅務(wù)機(jī)關(guān)納稅。

3.對(duì)轉(zhuǎn)讓方是中國(guó)的公民或法人，而受讓方是境外單位或個(gè)人的，則按對(duì)方國(guó)家或地區(qū)稅法納稅。

第九條 違約及索賠

對(duì)轉(zhuǎn)讓方：

1.轉(zhuǎn)讓方拒不交付合同規(guī)定的全部資料，辦理專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)的，受讓方有權(quán)解除合同，要求轉(zhuǎn)讓方返還轉(zhuǎn)讓費(fèi)，并支付違約金_________元。

2.轉(zhuǎn)讓方無(wú)正當(dāng)理由，逾期向受讓方交付資料辦理專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)包括向?qū)＠肿鲋浭马?xiàng)變更，每逾期一周，支付違約金_________元，逾期兩個(gè)月，受讓方有權(quán)終止合同，并要求返還轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

3.根據(jù)第七條，違約的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)支付違約金_________元。

對(duì)受讓方：

1.受讓方拒付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，轉(zhuǎn)讓方有權(quán)解除合同，要求返回全部資料，并要求賠償其損失或支付違約金_________元。

2.受讓方延期支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，每逾期_________(時(shí)間)支付違約金_________元;逾期兩個(gè)月，轉(zhuǎn)讓方有權(quán)終止合同，并要求支付違約金_________元。

3.根據(jù)第七條違約的，受讓方應(yīng)支付違約金_________元。

第十條 爭(zhēng)議的解決辦法

1.雙方在履行合同中發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)按本合同條款，友好協(xié)商，自行解決。

2.雙方不能協(xié)商解決爭(zhēng)議的，提請(qǐng)受讓方所在地或合同簽約地專利管理機(jī)關(guān)調(diào)處，對(duì)調(diào)處結(jié)果不服的，向人民法院起訴。

3.雙方發(fā)生爭(zhēng)議，不能和解的，向人民法院起訴。

4.雙方發(fā)生爭(zhēng)議，不能和解的，請(qǐng)求某仲裁委員會(huì)仲裁。

第十一條 其他

前十條未包括，但需要特殊約定的內(nèi)容，包括出現(xiàn)不可預(yù)見的技術(shù)問題如何約定;出現(xiàn)不可預(yù)見的法律問題如何約定等。

第十二條 合同的生效

本合同的雙方簽字后即對(duì)雙方具有約束力，并自專利局對(duì)雙方所做的《著錄事項(xiàng)變更》進(jìn)行登記并予以公告之日起，合同具有法律效力。

轉(zhuǎn)讓方(簽章)：_________

受讓方(簽章)：_________

_________年____月____日

_________年____月____

精選專利項(xiàng)目申請(qǐng)書怎樣(精)八

科研計(jì)劃：【__________________】

領(lǐng)域范疇：【__________________】

項(xiàng)目名稱：【__________________】

甲方:__________________

通訊地址:__________________

聯(lián)系電話:__________________

傳真:__________________

乙方:__________________

通訊地址:__________________

聯(lián)系電話:__________________

傳真:__________________

本協(xié)議雙方就共同參與研究________項(xiàng)目事項(xiàng)，經(jīng)平等協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，并由合作雙方共同恪守。

一合作內(nèi)容

11研究目標(biāo)：

【__________________】

12研究?jī)?nèi)容：

【__________________】

二雙方分工與責(zé)任

21甲方：【__________________】

22乙方：【__________________】

三經(jīng)費(fèi)分配

31本項(xiàng)目擬申請(qǐng)_______________資助計(jì)劃，申請(qǐng)金額為________元人民幣，經(jīng)費(fèi)分配為甲方【60%-80%】、乙方【20%-40%】，資助經(jīng)費(fèi)將用于以下用途:

32項(xiàng)目獲得撥款資助后，甲方須在十五天內(nèi)及時(shí)將乙方所需經(jīng)費(fèi)部份(即____%)【以一次性】【按申請(qǐng)計(jì)劃書項(xiàng)目進(jìn)度以分期】方式支付給乙方作為研究經(jīng)費(fèi)。

四知識(shí)產(chǎn)權(quán)及成果分配

41原有知識(shí)產(chǎn)權(quán)

411合作雙方在申請(qǐng)本項(xiàng)目之前各自所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及相應(yīng)權(quán)益均歸各自所有，不因共同申請(qǐng)或執(zhí)行本項(xiàng)目而改變。

412任何原有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用，須與擁有方商討，并簽定有償授權(quán)合同。

42獨(dú)自開發(fā)項(xiàng)目成果及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

421在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，根據(jù)第二條「雙方分工與責(zé)任」之條款，在各方的工作范圍內(nèi)獨(dú)立完成的科技成果及其形成的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸該獨(dú)立開發(fā)方獨(dú)自所有。

422獨(dú)立完成的科技成果及其形成的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，合作方享有優(yōu)先受讓權(quán)，但須與知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有方商討，簽定有償授權(quán)合同。

43共同開發(fā)的項(xiàng)目成果及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

431在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，由雙方共同完成的科技成果及其形成的知識(shí)產(chǎn)權(quán)將按照合作雙方的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，如雙方無(wú)法達(dá)成協(xié)議，將按如下比例分配﹕甲方占50%，乙方占50%。

432未經(jīng)雙方同意，任何一方不得就項(xiàng)目產(chǎn)生的成果或其形成的知識(shí)產(chǎn)權(quán)向第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或進(jìn)行任何商業(yè)授權(quán)及應(yīng)用活動(dòng)﹔但各方可獨(dú)自或聯(lián)合推廣有關(guān)成果及應(yīng)用以開發(fā)市場(chǎng)。

433合作任何一方或第三者有意使用此項(xiàng)目產(chǎn)生的成果或其形成的知識(shí)產(chǎn)權(quán)于任何商業(yè)用途及產(chǎn)品，須與合作各方商討，并簽訂授權(quán)合同。所收到的授權(quán)費(fèi)由合作各方根據(jù)第431條所列比例分配。

434雙方同意合作各方可無(wú)償使用此項(xiàng)目產(chǎn)生的成果或其形成的知識(shí)產(chǎn)權(quán)于教學(xué)及科研用途上。

44因申請(qǐng)或執(zhí)行本項(xiàng)目的需要，各自向?qū)Ψ教峁┑南嚓P(guān)信息，不構(gòu)成向?qū)Ψ绞谟枞魏侮P(guān)于專利、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的許可或授權(quán)行為。

45本協(xié)議自生效日起，此第四條有關(guān)「知識(shí)產(chǎn)權(quán)及成果分配」之條款將永久生效，不會(huì)因本協(xié)議的終止而失效。

46項(xiàng)目成果申報(bào)各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，應(yīng)根據(jù)甲、乙雙方貢獻(xiàn)大小排名。具體事宜另行商訂。

五協(xié)議的生效變更與解除

51本協(xié)議自此項(xiàng)目科研經(jīng)費(fèi)資助計(jì)劃獲批日起生效至此項(xiàng)目結(jié)題申請(qǐng)通過之日止。

52本項(xiàng)目如未能在年月日之前成功申請(qǐng)科研經(jīng)費(fèi)資助計(jì)劃，本協(xié)議將自動(dòng)終止。

若任何一方擬終止本協(xié)議，也可提前三個(gè)月以書面形式通知對(duì)方。

但協(xié)議終止后，除了在各方書面同意之下，不能影響已展開而尚未完成的合作，或改變?nèi)魏我环剿柝?fù)的法律責(zé)任。

53執(zhí)行此協(xié)議中如遇不可抗拒的因素，如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、地震等導(dǎo)致協(xié)議不能順利履行時(shí)，雙方各自承擔(dān)自己的損失，均不承擔(dān)違約責(zé)任，雙方應(yīng)盡快通知對(duì)方以將損失控制在最小范圍并共同協(xié)商變更或者解除本協(xié)議。

54本協(xié)議部分條款無(wú)效不影響其他條款的效力。

55本合同未盡事宜，雙方應(yīng)本著互惠互利、友好協(xié)商的原則另行約定，并以補(bǔ)充協(xié)議的形式體現(xiàn)。

56本協(xié)議的附件與本協(xié)議擁有同等的法律效力。

六保密

因申請(qǐng)項(xiàng)目資助的需要，各自向?qū)Ψ教峁┑奈垂_的、或在提供之前已告知不能向第三方提供的與本項(xiàng)目課題相關(guān)的技術(shù)資料、數(shù)據(jù)等所有信息，包括但不限于各自所有或合法擁有的任何計(jì)算機(jī)程序、代碼、算法、公式、過程、觀念、圖表、照片、制圖、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、樣品、發(fā)明創(chuàng)造(包括發(fā)

明、實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)，無(wú)論是否獲得專利)、技術(shù)秘密、版權(quán)、商標(biāo)、產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃、預(yù)測(cè)、策略、規(guī)范、實(shí)際或潛在商業(yè)活動(dòng)的信息、客戶與供應(yīng)商名單、財(cái)務(wù)事項(xiàng)、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等技術(shù)、商務(wù)上的信息等。

未經(jīng)提供方同意，不得提供給第三方。

不管本項(xiàng)目申請(qǐng)是否獲得資助，此條款長(zhǎng)期有效。

七其它

71本協(xié)議不在協(xié)議各方之間建立任何商業(yè)上的代理、合作關(guān)系，如雙方希望建立任何商業(yè)上的代理、合作關(guān)系的，應(yīng)另行簽訂協(xié)議;

72若甲乙雙方在履行本協(xié)議時(shí)產(chǎn)生爭(zhēng)議，甲乙雙方秉著合作精神，通過友好協(xié)商解決。

73本協(xié)議一式__份，甲乙雙方各持__份，另一份作為申報(bào)_________年度_____________________科技計(jì)劃項(xiàng)目附件材料上報(bào)，具有同等效力。

74本意向書自雙方簽定后生效，有效期為_________年。

甲方：_________________

乙方：_________________

___________年___________月_________日

精選專利項(xiàng)目申請(qǐng)書怎樣(精)九

甲方：_____________________

乙方：_____________________

甲乙雙方經(jīng)共同協(xié)商，達(dá)成如下委托專利代理服務(wù)協(xié)議：

一、甲方委托乙方代理服務(wù)甲方名稱為__________(暫定名)的設(shè)計(jì)或技術(shù)，進(jìn)行__________專利向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的申請(qǐng)共______________個(gè)。

二、乙方負(fù)責(zé)甲方的專利撰寫、外觀拍照制圖，申請(qǐng)申報(bào)、審查補(bǔ)正、答復(fù)審查意見，直到取得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專利授權(quán)通知或申請(qǐng)結(jié)案為止。

三、本次專利代理服務(wù)采取分步驟收費(fèi)方式，具體項(xiàng)目為：

(一)專利規(guī)費(fèi)共__________元，包括外觀設(shè)計(jì)__________元，實(shí)用新型__________元，發(fā)明__________元。

(二)專利撰寫費(fèi)__________元，專利制圖費(fèi)__________元。

(三)專利申請(qǐng)代理費(fèi)______元，包括外觀設(shè)計(jì)__________元，實(shí)用新型__________元，發(fā)明__________元。

以上項(xiàng)目共計(jì)費(fèi)用__________元。

四、付款方式

簽訂協(xié)議后，乙方即時(shí)收取甲方專利代理服務(wù)費(fèi)用__________元。

五、甲方如果委托乙方進(jìn)行專利申請(qǐng)前檢索，乙方在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公告信息內(nèi)進(jìn)行初步檢索，正常情況下乙方須在24小時(shí)內(nèi)出檢索結(jié)果，并提供給甲方供參考。

六、由甲方提供之專利經(jīng)檢索通過后，甲方須在__________內(nèi)向乙方提供有關(guān)專利申辦資料，辦理專利申請(qǐng)。

七、甲方須保證提供的申請(qǐng)材料的合法性，并對(duì)自身技術(shù)的新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)善意、及時(shí)的為甲方提供申請(qǐng)過程的代理服務(wù)，雙方遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和行政規(guī)章。

八、甲方若有變故，如企業(yè)變更、重組、地址變更、聯(lián)系方式變更等，必須及時(shí)通知乙方，如因甲方?jīng)]有及時(shí)通知乙方，而造成的后果甲方自行承擔(dān)責(zé)任。

九、甲方專利獲得國(guó)家專利局授權(quán)通知后，本協(xié)議約定的服務(wù)關(guān)系隨即終止，甲方如需委托乙方繼續(xù)進(jìn)行專利登記費(fèi)、專利年費(fèi)的交納、監(jiān)督、代繳年費(fèi)等后續(xù)服務(wù)，須另行約定或簽訂相關(guān)協(xié)議。

十、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，未盡事項(xiàng)，協(xié)商后可做補(bǔ)充。

甲方：_______________乙方：_______________

_____年_____月_____日_____年_____月_____日