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樓盤(pán)銷售申請(qǐng)書(shū) 樓盤(pán)銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)(七篇)
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樓盤(pán)銷售申請(qǐng)書(shū) 樓盤(pán)銷售轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)(七篇)
2023-01-13 06:37:34    小編:ZTFB

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。

推薦樓盤(pán)銷售申請(qǐng)書(shū)(推薦)一

乙方:_________

經(jīng)友好協(xié)商,雙方就代理銷售___________項(xiàng)目有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議:

一、代理樓盤(pán)地點(diǎn):_________。

二、代理權(quán)限:甲方委托乙方作為“____________”(其中建筑主體上部物業(yè)委托銷售面積為_(kāi)___㎡,商業(yè)物業(yè)委托代理銷售面積為_(kāi)___㎡,車位物業(yè)委托銷售代理總數(shù)為_(kāi)________個(gè)。)的銷售總代理,負(fù)責(zé)該物業(yè)的銷售及銷售過(guò)程中策劃、宣傳廣告等工作。

三、代理期限:自雙方簽訂合同之日起至該項(xiàng)目群樓以上物業(yè)建筑面積銷售達(dá)_________%止。

四、代理樓盤(pán)均價(jià)底價(jià)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃:

建筑主體群樓以上物業(yè):均價(jià)_________元/平方米

(乙方依據(jù)此均價(jià)制訂出個(gè)戶明細(xì)底價(jià)表,甲、乙雙方依據(jù)此份個(gè)戶明細(xì)底價(jià)表進(jìn)行個(gè)戶基本代理費(fèi)和溢價(jià)部分的代理傭金的結(jié)算),甲方應(yīng)在開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月確認(rèn)開(kāi)盤(pán)均價(jià)底價(jià)。

群樓商業(yè)物業(yè)、地下室車位物業(yè)等價(jià)格及銷售進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情況甲、乙雙方另行商定簽訂代理補(bǔ)充協(xié)議。

五、正式購(gòu)房合同的簽定:

乙方應(yīng)根據(jù)甲方確認(rèn)的合同范本及單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)《商品房買賣合同》,并協(xié)助辦理購(gòu)房合同備案手續(xù)。

六、群樓以上物業(yè)銷售進(jìn)度約定:

第一階段:自開(kāi)盤(pán)起____個(gè)月內(nèi)完成委托可售推盤(pán)量的_________%;

第二階段:自開(kāi)盤(pán)起____個(gè)月內(nèi)完成委托可售推盤(pán)量的_________%;

第三階段:自開(kāi)盤(pán)起____個(gè)月內(nèi)完成委托可售推盤(pán)量的_________%;

第四階段:自開(kāi)盤(pán)起____個(gè)月內(nèi)完成委托可推盤(pán)量的_________%.

備注:銷售進(jìn)度是以各個(gè)批次推盤(pán)量作為考核依據(jù),銷售進(jìn)度不進(jìn)行各個(gè)批次推盤(pán)量累加考核,具體各個(gè)批次實(shí)際的推盤(pán)量依據(jù)市場(chǎng)情況或甲方開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀來(lái)制訂,制訂結(jié)果應(yīng)事先征得甲方書(shū)面同意。

七、代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付:

代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):依據(jù)雙方協(xié)商的項(xiàng)目平均價(jià),制定合理的個(gè)戶銷售單價(jià)底價(jià),并保持合理的各批次銷售進(jìn)度,在此前提基礎(chǔ)上執(zhí)行代理費(fèi)結(jié)算,包括基本代理費(fèi)及溢價(jià)兩部分。

a)基本代理費(fèi):

(1)完成各批次相應(yīng)階段銷售任務(wù)的,每階段按售出物業(yè)成交額的_________%結(jié)算基本代理費(fèi)。

(2)未完成各批次相應(yīng)階段銷售任務(wù)的,每階段按售出物業(yè)成交額的_________%結(jié)算基本代理費(fèi)。

b)溢價(jià)部分:

完成各批次相應(yīng)階段銷售任務(wù)的,甲方抽取相應(yīng)批次已售出房源超出相應(yīng)個(gè)戶底價(jià)部分的_________%支付于乙方作為乙方創(chuàng)造超額部分的獎(jiǎng)勵(lì)金;

代理費(fèi)支付:

i代理費(fèi)按每月10日前根據(jù)代理情況,結(jié)算一次;

1、甲方收到按首付加貸款方式付款的客戶按合同約定支付的首期購(gòu)房款后,支付該合同銷售代理費(fèi)的_________%給乙方,待房款全部到賬后再支付_________%的銷售代理費(fèi)給乙方。

2、甲方收到一次性付款的客戶按合同約定支付的全部房款后,支付95%的銷售代理費(fèi)給乙方。

3、甲方預(yù)留_________%銷售代理費(fèi)作為售后服務(wù)保證金,在乙方為各戶客戶辦理完入住手續(xù)后做相應(yīng)的個(gè)戶結(jié)清或本協(xié)議解除時(shí)一次性付清。

i.代理期滿,甲方應(yīng)在_________日內(nèi)結(jié)清并支付未支付部分代理費(fèi)(包含基本代理費(fèi)及溢價(jià)部分)。

ii.代理期間,甲方同意以低于個(gè)戶底價(jià)出售上述物業(yè)的,甲方應(yīng)書(shū)面通知乙方,乙方予以辦理相關(guān)銷售手續(xù),甲方書(shū)面批示的低于個(gè)戶底價(jià)銷售的個(gè)戶物業(yè),乙方按相應(yīng)個(gè)戶物業(yè)的實(shí)際成交金額結(jié)算相應(yīng)的基本代理費(fèi)。

iii.甲、乙雙方出售的上述物業(yè)均計(jì)入乙方代理業(yè)績(jī),甲方均應(yīng)按上述計(jì)算方式支付代理費(fèi)。

八、甲方權(quán)利、義務(wù):

1.提供完整的工程進(jìn)度表,保證_________年_________月_________日封頂,年_________月_________日交付使用,若項(xiàng)目為分批次開(kāi)發(fā),甲方應(yīng)將具體各批次的工程進(jìn)度表以書(shū)面形式提供于乙方。

2.提供售樓部,并完成內(nèi)外賣場(chǎng)的裝修布置,年月日前,提供乙方使用。

3.提供該樓盤(pán)的全部設(shè)計(jì)圖紙、含總平面、立體色彩效果圖主建筑單體圖等,以及該項(xiàng)樓盤(pán)內(nèi)供銷售的物業(yè)明細(xì)表,含房號(hào)、建筑面積、公用分?jǐn)偯娣e等。

4.保證該項(xiàng)目房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)真實(shí)、合法、完整。

5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售廣告費(fèi)用(控制在1%——1.5%以內(nèi),售樓部的建設(shè)和裝修不列入廣告范圍)。

6.安排財(cái)務(wù)人員收取房款及定金等財(cái)務(wù)事宜,安排1名報(bào)備人員負(fù)責(zé)辦理合同備案登記及按揭手續(xù)以及保安、保潔、服務(wù)等相關(guān)后勤工作人員。

7.甲方負(fù)責(zé)同乙方共同確定各個(gè)銷售階段的商品價(jià)格及允許浮動(dòng)幅度,并根據(jù)市場(chǎng)狀況定期修訂。更多合同范本請(qǐng)?jiān)L問(wèn)第一范文網(wǎng)合同范本頻道

8.甲方負(fù)責(zé)確定商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)和商品房買賣合同文本等并負(fù)責(zé)審定合同補(bǔ)充條款。對(duì)乙方未經(jīng)甲方同意私自與客戶簽訂附加條款的合同,甲方不予承認(rèn),責(zé)任由乙方承擔(dān)。

九、乙方權(quán)利、義務(wù):

1.本合同簽定后負(fù)責(zé)提供并制作該項(xiàng)目的全案營(yíng)銷、策劃及推廣方案,乙方提供的方案需經(jīng)甲方確認(rèn)后方可執(zhí)行;

2.負(fù)責(zé)培訓(xùn)售樓人員并支付售樓部乙方人員的工資及福利待遇;

3.制作并提供該樓的全套營(yíng)銷策劃方案;

4.負(fù)責(zé)售樓部戶外看板及圍墻廣告的設(shè)計(jì)工作;

5.負(fù)責(zé)樓書(shū)、dm廣告設(shè)計(jì)工作;

6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目媒體廣告的設(shè)計(jì)工作;

7.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)組織銷售公關(guān)活動(dòng)等;

8.協(xié)助購(gòu)房者辦理銀行按揭手續(xù);向買方催收購(gòu)房款。

9.乙方負(fù)責(zé)從第一次接觸客戶至客戶辦理商品住宅入住手續(xù)為止的全過(guò)程客戶服務(wù)工作。乙方的項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷、廣告宣傳費(fèi)用經(jīng)甲方簽字同意后方可執(zhí)行。

10.乙方負(fù)責(zé)收集、整理、匯總客戶資料(含未簽訂購(gòu)房協(xié)議的客戶),按月編寫(xiě)客戶分析和各有關(guān)銷售分析報(bào)告,及時(shí)提交甲方。

11.乙方負(fù)責(zé)根據(jù)雙方確定的銷售價(jià)格幅度內(nèi)銷售商品住宅,不得私自定價(jià)。

12.乙方負(fù)責(zé)按照甲方審定的商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)和商品房買賣合同,及其補(bǔ)充條款,代表甲方與客戶簽訂購(gòu)房合同;乙方不得擅自修改甲方認(rèn)定的合同文本,不得未經(jīng)甲方書(shū)面同意擅自代表甲方以客戶簽訂額外的附加條款。

十、費(fèi)用分擔(dān)

1、甲方承擔(dān)的費(fèi)用

a)售樓部建設(shè)或租賃、裝修及水、電、寬帶、物管費(fèi)等。

b)樓宇沙盤(pán)模型、個(gè)戶模型以及與本項(xiàng)目有關(guān)的效果圖制作。

c)各類樓書(shū)、海報(bào)、效果圖、vi等宣傳品的印刷。

d)售樓部甲方人員人事費(fèi)用。

e)各類媒體廣告發(fā)布。

f)售樓部辦公配套物品,如:電話、桌椅、復(fù)印機(jī)、電腦、傳真機(jī)、飲水機(jī)、空調(diào)等。

2、乙方承擔(dān)費(fèi)用

a)乙方人員的人工費(fèi)用。

b)乙方銷售人員的制服費(fèi)用。

c)售樓部日常低值易耗品辦公費(fèi)用。

d)售樓部人員日常辦事交通費(fèi)用及與售樓公關(guān)費(fèi)用。

e)售樓部電話費(fèi)用。

f)乙方向甲方收取的所有費(fèi)用,乙方必須提供正式的發(fā)票。

十一、其它約定:

1、分批次開(kāi)盤(pán)時(shí)間另行約定。(但必須以取得預(yù)售許可證為前提條件)。更多合同范本請(qǐng)?jiān)L問(wèn)第一范文網(wǎng)合同范本頻道

2、在代理期限內(nèi),甲方不得再委托其它公司或個(gè)人從事該項(xiàng)目的銷售代理,若甲方單方終止合同,則余房計(jì)入乙方銷售業(yè)績(jī),甲方須付基本代理費(fèi)于乙方。

3、甲方不得無(wú)故終止、解除合同,若甲方單方無(wú)理由終止合同,則甲方必須在終止合同五日內(nèi)支付乙方已售房源的全額代理費(fèi);若在乙方未進(jìn)場(chǎng)前甲方無(wú)故單方提出解約,甲方應(yīng)按6萬(wàn)/月支付乙方作為相應(yīng)補(bǔ)償,補(bǔ)償總額為6萬(wàn)/月*月數(shù)(月數(shù)為簽訂合同之日起至雙方確認(rèn)合同終止日)。

4、廣告及促銷活動(dòng)經(jīng)甲方同意后執(zhí)行,費(fèi)用由甲方支付。

5、甲方未按規(guī)定付款,超過(guò)30日的乙方有權(quán)提前終止合同,甲方應(yīng)于終止合同5日內(nèi)支付乙方已售房源的全額代理費(fèi)。

6、如因甲方原因,該項(xiàng)目緩建或者停工,則代理期相應(yīng)增長(zhǎng)。

7、本合同附件與本合同具有同等法律效力,本合同及其附件內(nèi),空格部分填寫(xiě)的文字與打印文字具有同等法律效力。

8、本合同未盡事宜由雙方本著友好協(xié)商的原則另行約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議,與本合同享有同等法律效力。

9、本合同自簽定之日起生效。

十二、客戶退定、退房的處理原則

項(xiàng)目在銷售過(guò)程中,若發(fā)生客戶退定、退房事件,除因甲方原因造成客戶退房、退定事件外,客戶退房、退定發(fā)生后,乙方應(yīng)將此銷售所得的代理費(fèi)退還給甲方(甲方從未付的代理費(fèi)中直接扣除)。

十三、代理服務(wù)期限和提前解約的規(guī)定

代理服務(wù)期限:

1.雙方按項(xiàng)目群樓以上物業(yè)銷售率達(dá)到_________%界定代理期限。

2.在整體銷售率未達(dá)到該比例之前乙方不得終止銷售活動(dòng)。

3.在項(xiàng)目群樓以上物業(yè)銷售率達(dá)到_________%后,經(jīng)甲方同意,乙方可以保留繼續(xù)銷售的權(quán)力。

4.在此期間內(nèi),雙方不得無(wú)故終止代理合同。

本協(xié)議可能因以下原因提前解除:

由于不可抗力致使協(xié)議無(wú)法履行,經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商可以提前終止和解除合作。

a:在甲方滿足本協(xié)議所約定的各項(xiàng)條款的前提下,如因乙方原因(政策調(diào)控及不可抗力因素或類似甲型流感等應(yīng)不列入乙方原因),乙方未完成各批次各階段銷售任務(wù)時(shí),甲方有權(quán)終止代理合同并結(jié)清已售房源代理費(fèi)。更多合同范本請(qǐng)?jiān)L問(wèn)第一范文網(wǎng)合同范本頻道

b:甲方未按規(guī)定支付代理費(fèi)的且超過(guò)30日,乙方有權(quán)終止代理合同。

十五、爭(zhēng)議的解決:

甲乙雙方在合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)協(xié)商解決,若協(xié)商不成,可交由項(xiàng)目所在地的人民法院裁決。

十六、未盡事宜由雙方另行補(bǔ)充:

本合同壹式肆份,雙方各執(zhí)貳份,具有同等法律效力。

甲方:___________

乙方:___________

____年____月____日

推薦樓盤(pán)銷售申請(qǐng)書(shū)(推薦)二

各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓,女士們先生們:

上午好!時(shí)間過(guò)得真快!似乎東方家園一期開(kāi)盤(pán)就在昨天,而我們又迎來(lái)了二期的開(kāi)盤(pán)典禮,一期開(kāi)盤(pán)我們?nèi)〉昧碎_(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售95%,十天售罄的驕人成績(jī),而今天又看到這么多熟悉的、不熟悉的面孔,為此我感動(dòng)非常榮幸。在此我謹(jǐn)代表湖北環(huán)球置業(yè)有限公司的全體員工對(duì)長(zhǎng)期支持和關(guān)心東方家園的朋友表示最崇高的敬意和感謝!

東方家園總建面36萬(wàn)多平米,30萬(wàn)方現(xiàn)代住宅呈條列規(guī)劃,規(guī)整而不失時(shí)尚,多層、小高層和高層、花園洋房豐富的物業(yè)形態(tài)為安陸人民提供渴望出則繁華如則寧?kù)o的理想生活美宅。東方家園為安陸市高檔樓盤(pán),東方家園一入市,我們便給它定義為藝術(shù)與生活完美結(jié)合的榮耀大宅。項(xiàng)目還擁有安陸首個(gè)一站式購(gòu)物公園和6萬(wàn)平方米巨型商業(yè)航母——東方購(gòu)物廣場(chǎng),強(qiáng)力引進(jìn)世界500強(qiáng)上市企業(yè)中百倉(cāng)儲(chǔ)入駐作,商業(yè)一經(jīng)推出就成有眼光的投資家們爭(zhēng)相搶購(gòu)的原始股。

項(xiàng)目二期共推出11棟住宅,涵蓋1棟高層、1棟小高層、3棟多層和6棟花園洋房,戶型面積從93-144平米滿足你的多種生活需求。我們的項(xiàng)目占盡地利,二期則更是坐擁得天獨(dú)厚的絕佳地段,一面是優(yōu)美的府河和安陸最美的府河公園,一面是最能代表安陸文化歷史底蘊(yùn)的護(hù)圍河,可以讓我們的業(yè)主與世界時(shí)尚休閑生活保持一致步調(diào)的同時(shí),還能盡情享受來(lái)自大自然的全天候悉心呵護(hù)。不僅僅是地段的優(yōu)勢(shì),二期在品質(zhì)上我們也更加苛求升級(jí),增加外墻保溫體系,起到節(jié)能、保溫、隔音等環(huán)保等多重作用,增加雙層中空玻璃設(shè)計(jì),具有良好的隔聲、隔熱和保溫性能,增加樓梯間踏步貼磚,居于美化環(huán)境的性能;在戶型設(shè)計(jì)上,更加注重動(dòng)靜分區(qū)和采光觀景設(shè)計(jì),沿湖戶型增加觀景、親水陽(yáng)臺(tái),花園洋房增加入戶花園和活動(dòng)室等生活空間。我們不僅僅自喜擁有的先天優(yōu)勢(shì),努力通過(guò)優(yōu)化戶型和提升硬件配套,為客戶提供時(shí)尚、精致、品質(zhì)和充滿體驗(yàn)樂(lè)趣的生活更是我們追求的開(kāi)發(fā)最高目標(biāo)。

在此,我代表湖北環(huán)球置業(yè)有限公司重申,我們將狠抓工程質(zhì)量,并切實(shí)有效保障工程進(jìn)度,與規(guī)劃單位和園林公司密切合作,為所有關(guān)心和支持東方家園的客戶朋友打造環(huán)境房、品質(zhì)房,并按照合同按時(shí)完成交房,讓我們的業(yè)主盡早入住新家。

20__年,東方家園在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下,走過(guò)了光輝燦爛的一年,我們看到了我們立志為安陸市民打造美好家園取得的高度認(rèn)可。20__年,我們更有信心在房地產(chǎn)行業(yè)搏擊風(fēng)浪,新的一年剛剛傳出喜訊,地塊以2.4億元成交,樓面地價(jià)達(dá)到1700元,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是最好信心,我們有更好的先天優(yōu)勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)為廣大業(yè)主提供精致生活和品質(zhì)生活的居所。

開(kāi)盤(pán)不是一個(gè)結(jié)束,而是一個(gè)開(kāi)始。我們將會(huì)牢記使命,積極進(jìn)取,為推進(jìn)安陸的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和改善人居環(huán)境作出最大的貢獻(xiàn),建造出更多的精品名盤(pán),為了安陸人民的美好生活,我們?cè)谒晦o!

謝謝大家!

推薦樓盤(pán)銷售申請(qǐng)書(shū)(推薦)三

不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)

從元月至12月末的十二個(gè)月里,銷售業(yè)績(jī)并不理想,共銷售住房80套,車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間,累計(jì)合同金額1563700,已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅21889整。

20xx年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對(duì)某樓盤(pán)的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,在取得開(kāi)發(fā)商同意后,6、7月份某樓盤(pán)分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)某樓盤(pán)的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令,在整理某樓盤(pán)收盤(pán)資料的同時(shí),將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員,第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭,而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤(pán)。沒(méi)能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾,現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項(xiàng)目工作,我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,多么令人不愉快的人,在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將某樓盤(pán)的收盤(pán)賬目整理出來(lái),我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在碧水華庭和某樓盤(pán)之間:維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、某樓盤(pán)的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到,還是該說(shuō)意料之中,碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?,總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài),來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,培訓(xùn)員工,與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán),解決客戶投訴。

20xx年工作中存在的問(wèn)題

1、某樓盤(pán)一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。

20xx年工作計(jì)劃

新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂(lè)城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年計(jì)劃:

1、希望某樓盤(pán)能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù),為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃,在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來(lái)臨,我又投入新一輪的緊張工作,其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng),更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望豬年能夠圓滿結(jié)束某樓盤(pán)銷售的工作,豬年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理,為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。

祝愿某樓盤(pán)所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步!

祝愿公司在新的一年中,生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!

推薦樓盤(pán)銷售申請(qǐng)書(shū)(推薦)四

甲方:地址:聯(lián)系電話:乙方:地址:聯(lián)系電話:根據(jù)《民法典》、《____市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》及國(guó)家和地方相關(guān)法律、法規(guī)等的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方獨(dú)家委托乙方對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃及銷售代理事宜達(dá)成一致意見(jiàn),特簽訂本合同,以資共同遵守。

一、代理事項(xiàng)

1、甲方現(xiàn)委托乙方為位于____區(qū)域的____項(xiàng)目全盤(pán)(總建面:____平方米)獨(dú)家策劃及銷售代理商。

2、代理期限:暫定為自________年____月____日起至____項(xiàng)目一期(總建面:____平方米)銷售率實(shí)現(xiàn)____%以上。

3、____項(xiàng)目一期后該項(xiàng)目的委托代理事項(xiàng),雙方將另行商討訂立合同。

二、代理內(nèi)容本合同代理事項(xiàng)包含本項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、銷售代理及其他服務(wù)三部分。

1、全程營(yíng)銷策劃主要包括但不限于:

(1)乙方負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)研究和分析,按提供分析報(bào)告,對(duì)本項(xiàng)目所處市場(chǎng)的供應(yīng)、成交、價(jià)格、客戶和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,評(píng)估市場(chǎng)變化對(duì)本項(xiàng)目的威脅和機(jī)會(huì),提出有針對(duì)性的策略建議。

(2)乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃及其相關(guān)的平面設(shè)計(jì),基于本項(xiàng)目的定位、屬性和特點(diǎn),制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃方案,通過(guò)各種表現(xiàn)方式和手段,最大限度地將本項(xiàng)目的賣點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)客戶,以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

(3)乙方負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目與營(yíng)銷推廣有關(guān)的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃及相應(yīng)的通路推廣計(jì)劃,并將該部分計(jì)劃分解到年、月。乙方負(fù)責(zé)對(duì)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃和推廣通路計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行效果評(píng)估,并根據(jù)評(píng)估結(jié)果征得甲方同意后及時(shí)調(diào)整。

(4)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶反饋和專業(yè)要求,乙方負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)提出建設(shè)性的建議和意見(jiàn)。

2、銷售代理主要包括但不限于:

(1)根據(jù)甲方的要求,乙方負(fù)責(zé)制訂本項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃,并分解到年、月。

(2)乙方負(fù)責(zé)就本項(xiàng)目的銷售節(jié)奏、銷售方案等提出建議,以確保每一階段銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(3)根據(jù)甲方的要求,乙方負(fù)責(zé)制訂本項(xiàng)目的價(jià)格方案,以實(shí)現(xiàn)甲方利益的最大化。

(4)乙方負(fù)責(zé)乙方銷售人員的培訓(xùn)和日常管理,確保乙方銷售人員的數(shù)量、專業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)等能滿足本項(xiàng)目的銷售要求。

(5)乙方負(fù)責(zé)安排銷售人員接聽(tīng)來(lái)電、來(lái)訪客戶,了解客戶需求,介紹本項(xiàng)目的屬性、特點(diǎn)等情況,并負(fù)責(zé)本項(xiàng)目客戶資料的收集、整理和分析,提交專題報(bào)告,作為銷售決策的依據(jù)。

(6)乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方與客戶簽訂房屋買賣的各種法律文件,并負(fù)責(zé)依法督促客戶按約支付購(gòu)房款及相關(guān)費(fèi)用。

3、其他服務(wù)主要包括但不限于:

(1)乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方和客戶完成銷售本項(xiàng)目所需的各種法律文件的審核。

(2)乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方完成銷售本項(xiàng)目所需的登記備案手續(xù)。

(3)乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方完成銷售本項(xiàng)目所需的商貸款、公積金貸款手續(xù)。

(4)乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方輸入和維護(hù)甲方指定的客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù),完成各類甲方格式銷售報(bào)表,做好存檔。

(5)乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方辦理本項(xiàng)目房屋交付所需的所有資料準(zhǔn)備、面積和價(jià)格核對(duì)等工作,協(xié)助甲方交付本項(xiàng)目房屋給客戶。

三、費(fèi)用負(fù)擔(dān)本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書(shū)、制作沙盤(pán)等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。具體銷售工作人員的開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

四、銷售價(jià)格銷售基價(jià)(本代理項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為_(kāi)___元平方米,乙方可視市場(chǎng)銷售情況征得甲方認(rèn)可后,靈活浮動(dòng)價(jià)格。

五、代理傭金及支付

1、乙方的代理傭金為所售的_____項(xiàng)目成交額的____%,乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分,甲乙雙方按____比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

2、甲方同意按下列方式支付代理傭金:

(1)甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后,乙方對(duì)該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷責(zé)任即告完成,即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于____天將代理傭金全部支付乙方,乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來(lái)的代理傭金后應(yīng)開(kāi)具收據(jù)。乙方代甲方收取房?jī)r(jià)款,并在扣除乙方應(yīng)得傭金后,將其余款項(xiàng)返還甲方。

(2)乙方若代甲方收取房款,屬一次性付款的,在合同簽訂并收齊房款后,應(yīng)不遲于____天將房款匯入甲方指定銀行賬戶;屬分期付款的,每____個(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

(3)因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合同違約而沒(méi)收的定金,由甲乙雙方按____比例分成。

六、甲方的責(zé)任

1、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料:

(1)甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶。

(2)新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目,甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門(mén)對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)_____項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括:國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書(shū)和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開(kāi)工證)和銷售_____項(xiàng)目的商品房銷售證書(shū)、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證。對(duì)于舊有房地產(chǎn),甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書(shū)、國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)。

(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料,包括:外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等。

(4)乙方代理銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同,以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn),余數(shù)全部退給甲方。

(5)甲方正式委托乙方為_(kāi)___項(xiàng)目銷售(的獨(dú)家)代理的委托書(shū)。以上文件和資料,甲方應(yīng)于本合同簽訂后____天內(nèi)向乙方交付齊全。甲方保證若客戶購(gòu)買的實(shí)物的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清,所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2、甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售,負(fù)責(zé)提供看房車,并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。

3、甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

七、乙方的責(zé)任

1、在合同期內(nèi),乙方應(yīng)做以下工作:

(1)制定推廣計(jì)劃書(shū)(包括市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等)。

(2)根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,制定銷售計(jì)劃、安排時(shí)間表。

(3)按照甲乙雙方議定的條件,在代理期內(nèi),進(jìn)行廣告宣傳、策劃。

(4)派送宣傳資料、售樓書(shū)。

(5)在甲方的協(xié)助下,安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況。

(6)利用各種形式開(kāi)展多渠道銷售活動(dòng)。

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前,乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買賣合約,并收取定金。

(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向購(gòu)房方作出任何承諾。

2、乙方在銷售過(guò)程中,應(yīng)根據(jù)甲方提供的____項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹,盡力促銷,不得夸大、隱瞞或過(guò)度承諾。

3、乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格,非經(jīng)甲方的授權(quán),不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購(gòu)買時(shí),乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購(gòu)買多個(gè)單位),乙方應(yīng)告之甲方,作個(gè)案協(xié)商處理。

4、乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用,不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。

八、合同的終止和變更

1、在本合同到期時(shí),雙方若同意終止本合同,雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜,結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止,雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束,甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任,但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2、經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同,其條款與本合同具有同等法律效力。風(fēng)險(xiǎn)提示:

建議違約責(zé)任具體明確,比如:如一方違反本合同應(yīng)怎樣之類的條款,盡量要避免籠統(tǒng)約定承擔(dān)違約責(zé)任。并且,可以根據(jù)際情況來(lái)規(guī)定違約賠償金的數(shù)額。此外,違約金的數(shù)額不應(yīng)過(guò)高或過(guò)低,過(guò)高可能面臨著違約訴求不被支持的風(fēng)險(xiǎn),過(guò)低則不利于守約方,因此,建議咨詢專業(yè)律師進(jìn)行商榷。

九、違約責(zé)任

1、客戶購(gòu)買的本項(xiàng)目房產(chǎn)的實(shí)際情況與甲方提供書(shū)面材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清、工期、質(zhì)量問(wèn)題等糾紛,均由甲方負(fù)責(zé)。

2、若甲方無(wú)故未能按期支付乙方代理費(fèi)用,甲方須每日按應(yīng)支付代理費(fèi)用的____%向乙方支付逾期利息。協(xié)商無(wú)果并可通過(guò)法律程序追討乙方合同所得。

3、乙方不得隱瞞、滯留或挪用銷售資金,若有此類情況發(fā)生,視為違約,甲方有權(quán)單方面終止合同并追究賠償及法律責(zé)任。

4、乙方擅自超出甲方委托權(quán)限范圍的銷售行為,由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。如對(duì)甲方造成形象、利益損害,甲方有權(quán)向乙方索取賠償,并可單方終止合同。

5、合同有效期內(nèi),甲方代售或委托他人銷售的房屋,銷售額應(yīng)計(jì)入乙方銷售總額中,并結(jié)算傭金給予乙方。

6、自正式開(kāi)盤(pán)銷售日起,每個(gè)月為一考核期。乙方連續(xù)____次未完成銷售任務(wù)甲方有權(quán)終止合同。本項(xiàng)目從合同簽訂之日起,____個(gè)月內(nèi)乙方總銷售業(yè)績(jī)少于人民幣_(tái)___萬(wàn)元,甲方有權(quán)解除本合同。

7、在最后一季考核時(shí),如因乙方銷售執(zhí)行不力,乙方未達(dá)到委托銷售總套數(shù)的____%,甲方有權(quán)扣除乙方代理費(fèi)總額的____%作為處罰。如超過(guò)委托銷售總套數(shù)的____%,按乙方代理費(fèi)總額的____%作為獎(jiǎng)勵(lì)。乙方銷售業(yè)績(jī)達(dá)到____%后,乙方可選擇終止執(zhí)行本合同。

十、爭(zhēng)議的解決甲乙雙方在合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)協(xié)商解決,若協(xié)商不成,可交由樓盤(pán)所在地的人民法院裁決。十

一、其它

1、本合同一式____份,甲乙雙方各執(zhí)____份,具有同等法律效力,經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2、本合同未盡事宜,甲、乙雙方另行協(xié)商。甲方:法定代表人:開(kāi)戶銀行:賬戶:簽訂時(shí)間:________年____月____日乙方:法定代表人:開(kāi)戶銀行:賬戶:簽訂時(shí)間:________年____月____日

推薦樓盤(pán)銷售申請(qǐng)書(shū)(推薦)五

一、環(huán)境分析

1、區(qū)域環(huán)境

項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi),周邊主要為工廠,人群較為密集,區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好。

2、居住環(huán)境

項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū),交通存在一定缺陷,生活配套不完善。

3、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),未來(lái),工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng)。

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)勢(shì)突出。

二、swot分析

1、優(yōu)勢(shì)

(1)房型全部為小戶型,并帶裝修出售,即買即住即租;

(2)整體總價(jià)低,對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi),人口密度大,投資價(jià)值明顯;

(4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,租賃市場(chǎng)前景良好,對(duì)投資者有足夠吸引力。

2、劣勢(shì)

(1)無(wú)法按揭,導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶流失;

(2)小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證,一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買信心;

(3)區(qū)域相對(duì)偏僻,生活、商業(yè)配套尚不完善;

(4)消費(fèi)者傳達(dá)率不高,缺乏知名度,應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳。

3、機(jī)會(huì)

(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè),使得工業(yè)人群收入逐步提高,

購(gòu)買力得到有效的提高;

(2)當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),這就為本案提供了契機(jī)。

(3)無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi),不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量,不受調(diào)控影響;

4、威脅

(1)項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn),客源局限性非常大;

(2)工業(yè)人群雖多,但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少;

(3)雖無(wú)同類產(chǎn)品威脅,但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性,導(dǎo)致一定程度上的客戶流失。

三、目標(biāo)購(gòu)房人群

1、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者;

2、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠員工;

3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4、少量周邊有購(gòu)房需求的村民。

四、營(yíng)銷阻礙與對(duì)策

1、阻礙

(1)朝向差、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺,日看房人較少;

(3)銷售渠道局限。

2、對(duì)策

(1)結(jié)合元旦促銷,將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,作為特價(jià)限量單位發(fā)售,引爆住宅銷售熱點(diǎn),帶旺其他單位,促進(jìn)銷售。

(2)制訂針對(duì)性宣傳,加強(qiáng)知名度,以廣告炒作帶動(dòng)銷售;

(3)利用公司優(yōu)勢(shì),同時(shí)將放盤(pán)給中介公司,借此多一種宣傳以及銷售途徑。

五、營(yíng)銷推廣方法

考慮到項(xiàng)目投入、總價(jià)等方面相對(duì)比較低,不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則,同時(shí)結(jié)合元旦,根據(jù)實(shí)際情況,作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷推廣方法:

1、短信營(yíng)銷

短信作為最直接的營(yíng)銷方法之一,長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果。發(fā)送前加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話,直接將優(yōu)惠信息及樓盤(pán)信息傳遞給目標(biāo)客戶。

短信內(nèi)容:元旦促銷鉅惠

接收人群:周邊企業(yè)主、管理層、投資者

2、dm單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng),但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的。dm單內(nèi)容:元旦促銷鉅惠,團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)接收人群:周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。

備注:加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容,主要是考慮到dm單的局限性,借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí),借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資*的客戶。

3、媒體投放

選擇的投放媒體,才能創(chuàng)造的宣傳效果,媒體投放推薦:今媒體選擇理由:今媒體,無(wú)須訂閱,且送報(bào)對(duì)象主要為商鋪以及公司,此類人群具備投資意思并有相對(duì)的購(gòu)買能力。

宣傳主題:元旦促銷鉅惠,團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)

接收人群:城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶,公司白領(lǐng)、具備一定投資實(shí)力的人群

4、電話營(yíng)銷

由于目前客戶數(shù)據(jù)庫(kù)尚不夠完全,電話營(yíng)銷效果不明顯,但是回訪工作仍要做到位,同時(shí)分兩步進(jìn)行:

(1)針對(duì)之前前來(lái)看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠,團(tuán)購(gòu)等等信息通知工作。

(2)促銷活動(dòng)后,將及時(shí)記錄下來(lái)的看房客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作。

六、線下準(zhǔn)備

1、道路指引牌的工作落實(shí);

2、咨詢處的活動(dòng)包裝工作;

3、三級(jí)市場(chǎng)——中介公司的放盤(pán)工作;

4、各項(xiàng)優(yōu)惠制訂;

推薦樓盤(pán)銷售申請(qǐng)書(shū)(推薦)六

經(jīng)過(guò)xx年兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán),新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

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銷售任務(wù)的提綱目錄

一、對(duì)內(nèi)對(duì)外,自己的角色

1.自己對(duì)內(nèi),首先是作為一名管理者管理好自己的團(tuán)隊(duì)。是公司與當(dāng)?shù)刂脴I(yè)顧問(wèn)的一個(gè)溝通橋梁。

2.對(duì)客戶和甲方(開(kāi)發(fā)商)作為客戶的置業(yè)顧問(wèn),幫助客戶去推薦他所需要的房子,并幫助置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶成交。對(duì)于甲方,是作為公司與甲方在當(dāng)?shù)氐臏贤ㄈ宋?,并及時(shí)和公司反映甲方的一些問(wèn)題,保證本公司的利益不受到甲方的損害。

二、日常的管理辦法及職責(zé)

1.對(duì)置業(yè)顧問(wèn)定期的培訓(xùn)專業(yè)知識(shí),和進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬考試。

2.制定考勤及衛(wèi)生打掃的排班安排。

3.做出對(duì)置業(yè)顧問(wèn)接待客戶的排班安排。

4.做出置業(yè)顧問(wèn)每天附近樓盤(pán)信息的收集和當(dāng)?shù)卣畬?duì)房地產(chǎn)的政策調(diào)整收集,并及時(shí)反映給公司做出銷售計(jì)劃的調(diào)整。

5.做出對(duì)置業(yè)顧問(wèn)每月,每周,銷售任務(wù)的安排。

6.做出對(duì)置業(yè)顧問(wèn)節(jié)假日的,放休,輪休,及調(diào)休的安排。

7.對(duì)當(dāng)?shù)氐男麄鞣绞胶托Ч恐?,每月總結(jié)反映至公司。

8.定期與置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)會(huì),總結(jié)思想,并及時(shí)調(diào)整置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)。自身職責(zé)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的管理,及時(shí)向公司反映工作安排和計(jì)劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào)。并作出每個(gè)月的銷售任務(wù)指數(shù)。

三、銷售記錄的本案

1.電話咨詢姓名電話

2.上門(mén)客戶(多少人)姓名電話

3.置業(yè)顧問(wèn)約客姓名電話

4.定金交款人姓名電話收取

5.成交人姓名電話付款方式付款多少。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠

6.每天銷售總款項(xiàng)是多少

7.每天總客戶有多少

8.剩余房源多少

9.當(dāng)日完成任務(wù)多少距離本月任務(wù)差多少。

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無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)
為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下
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在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
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在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。精選餐飲
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編
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人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?接下來(lái)小編就給大家介紹一
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?接下來(lái)
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人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?這里我整理了一些
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