產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)(優(yōu)秀16篇)

方案應(yīng)該具備清晰的目標(biāo)和明確的行動(dòng)步驟，能夠指導(dǎo)我們實(shí)施工作。方案的編寫(xiě)應(yīng)該遵循邏輯和結(jié)構(gòu)的原則，以便讀者能夠清晰易懂地理解。小編為大家精選了一些總結(jié)范文，可以從中汲取寫(xiě)作技巧和靈感。

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇一

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

很多人知道好記星，但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播。

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不可。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓(xùn)班在沒(méi)有策劃之前，靠的大量銷(xiāo)售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后，我們建議可以用報(bào)紙宣傳，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢(xún)電話。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來(lái)宣傳招生，20xx年，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒(méi)有效果。其實(shí)，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了，又會(huì)回到20xx年。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒(méi)用報(bào)紙之前，沒(méi)有人用過(guò)，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。

科博士b暢啟動(dòng)沒(méi)有資金，范志峰策劃與執(zhí)行，在2xx6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng)，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇二

6.查看分析阿里的后臺(tái)數(shù)據(jù)并優(yōu)化;。

7.對(duì)數(shù)據(jù)非常敏感,愿意研究數(shù)據(jù)和提升結(jié)果。

8.其它相關(guān)職責(zé)和辦公室事情的協(xié)助!

任職要求:。

1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;。

2.至少1年阿里巴巴運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),了解阿里巴巴國(guó)際站后臺(tái)運(yùn)營(yíng);。

3.善于分析,尋找發(fā)現(xiàn)規(guī)律,具備良好的溝通、學(xué)習(xí)能力和客戶(hù)意識(shí)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇三

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)年終工作總結(jié)。

20xx年工作總結(jié)。

新的一年即將到來(lái)，回顧來(lái)到公司已經(jīng)8個(gè)月的時(shí)光，4月份剛進(jìn)公司進(jìn)入的就是運(yùn)營(yíng)。

的考驗(yàn)，也榮不得出現(xiàn)錯(cuò)誤，當(dāng)然對(duì)我也是一個(gè)歷練的機(jī)會(huì)，在遇到問(wèn)題冷靜處理，提高本。

身的工作效率，也盡量避免疏漏和錯(cuò)誤！

員的辛苦。同時(shí)還有許多要注意的問(wèn)題。

日的堅(jiān)持也會(huì)換來(lái)相當(dāng)?shù)氖斋@！和權(quán)重的意思基本相同，但不同的是pr的質(zhì)量要求比。

權(quán)重的要求高，文章需要原創(chuàng)性，外鏈要和本行業(yè)相關(guān)的外鏈，雖然文章原創(chuàng)和外鏈會(huì)耽誤。

本知識(shí)，但對(duì)新人來(lái)說(shuō)，這些是很寶貴的知識(shí)，在以后的工作中我會(huì)慢慢搜索屬于自己的方。

法，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)！

的情況。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)思想文化，核心價(jià)值。

好協(xié)調(diào)搭配工作。嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，為公司創(chuàng)造價(jià)值！

無(wú)論從事電子商務(wù)任何職位，都有必要從客服做起。電子商務(wù)連接商家和客戶(hù)，而直接。

面對(duì)顧客的則是客服，可以說(shuō)這里是第一線的戰(zhàn)場(chǎng)。在這里，你可以直觀的感受到顧客想要。

什么樣的活動(dòng)，最在乎的是商家運(yùn)營(yíng)的哪個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)中出了哪些問(wèn)題。有經(jīng)驗(yàn)的客。

服能從顧客的反應(yīng)中看出商品的販賣(mài)情況，資金的流向。電子商務(wù)中其它的職位都應(yīng)該時(shí)刻。

聯(lián)系客服，聽(tīng)取客服的意見(jiàn)，不能脫離客服。根據(jù)接待顧客種類(lèi)不同，客服工作主要分為以。

下幾類(lèi)：

鋪?zhàn)钯Y深的客服或者負(fù)責(zé)過(guò)商品的客服回答的出來(lái)。

問(wèn)商品和詳情不符，各種各樣的糾紛，只有你想不到的，沒(méi)有顧客提不出來(lái)的。而且這個(gè)環(huán)。

撒到快遞客服身上）。

損失降到最低也是客服要做的工作。

寫(xiě)到這里我只想說(shuō)，一個(gè)資深優(yōu)秀的客服對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是左膀右臂般的存在，在整個(gè)。

電子商務(wù)中占到重要的地位。成為一個(gè)優(yōu)秀的客服也需要不斷修煉，和各種各樣的顧客打交。

理糾紛，我就在想如果是自己去處理，最后的結(jié)果該是多么糟糕。通過(guò)自己做客服的一段時(shí)。

間，認(rèn)識(shí)到顧客買(mǎi)東西時(shí)的一些誤區(qū)：

視的。沒(méi)有客服會(huì)每天看訂單中的留言并備注。

你是可以看到的。讓她推薦商品，不如直接問(wèn)她哪款商品賣(mài)得好，這個(gè)回答還是比較靠譜的。

量使得客服只是希望把你的這個(gè)對(duì)話框快速處理完而已，所以如果可以自己動(dòng)手查的東西，

還是依靠自己比較靠譜，問(wèn)到的結(jié)果其實(shí)并不是最優(yōu)的?？头钣憛挼膸追N顧客：

想讓客服給你秒回大部分時(shí)間是不可能的，你要理解她面對(duì)的幾十個(gè)像你這樣的顧客，不是。

客服實(shí)施的。從這個(gè)角度來(lái)看，討好客服對(duì)自己更有利。

看到的結(jié)果也是一樣的。這種情況還是自己動(dòng)手查比較好，客服查了之后可能默認(rèn)就把價(jià)錢(qián)。

從高到低篩選幾款給你了。

美工篇。

對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，美工的作用也極其重要。畢竟顧客能接觸到的店鋪信息來(lái)源一是客服，另。

一個(gè)就是美工的圖片了。一個(gè)店鋪裝修的如何，活動(dòng)能否第一眼就吸引人，詳情頁(yè)是否清晰。

體現(xiàn)了店鋪意志都要靠美工來(lái)體現(xiàn)。美工也是店鋪中最熟悉商品和活動(dòng)的人，因?yàn)樗械纳獭?/p>

品登錄前都需要美工處理，所有的活動(dòng)也都需要美工作圖來(lái)體現(xiàn)。所以對(duì)剛接觸電子商務(wù)的。

先要制定一個(gè)店鋪風(fēng)格，之后的商品詳情頁(yè)和活動(dòng)的宣傳頁(yè)風(fēng)格都要依托于這個(gè)風(fēng)格。至于。

作圖方面多看看其它的宣傳圖就明白了，累積到一定的素材后，你已經(jīng)可以適應(yīng)任何店鋪活。

動(dòng)的頁(yè)面制作了。

說(shuō)，一方面維持店鋪的正常運(yùn)作，每天的進(jìn)貨發(fā)貨，活動(dòng)的安全進(jìn)行，另一方面想方設(shè)法的。

把店鋪宣傳出去，提高店鋪知名度和流量。先說(shuō)活動(dòng)。店鋪的活動(dòng)一般有以下幾種：

各頁(yè)面的露出資源。但參加這些活動(dòng)都需要接受天貓的一些條件，會(huì)大大增加店鋪商品的優(yōu)。

一．企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)（德雨品牌宣傳平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況）。

百度帳號(hào)注冊(cè)，百度貼吧開(kāi)通發(fā)貼。百度空間申請(qǐng)，發(fā)布文章，上傳產(chǎn)品圖片。百度直達(dá)號(hào)申請(qǐng)。

二．電商平臺(tái)（運(yùn)營(yíng)情況）阿里巴巴平臺(tái)入住，實(shí)名認(rèn)證，店鋪簡(jiǎn)單裝修。德雨企業(yè)支付寶賬戶(hù)申請(qǐng)。拍拍微店賬戶(hù)申請(qǐng)。小結(jié)：電商推進(jìn)第一階段基本建設(shè)已完成（免費(fèi)推廣）年后計(jì)劃（1季度）。

年后進(jìn)入電商第二階段（付費(fèi)運(yùn)營(yíng)）。

淘寶店鋪入駐，商品上架，店鋪運(yùn)營(yíng)。拍拍微店入駐運(yùn)營(yíng)。

從入職到今天，雖然只有短短的幾個(gè)月的時(shí)間，但期間對(duì)公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品已經(jīng)。

從陌生到了解了，對(duì)公司的發(fā)展思路也有了清晰透徹的認(rèn)知，首先我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)。

殷實(shí)而又美好的發(fā)展舞臺(tái)，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的信任與認(rèn)同，更期望在自己以后的成長(zhǎng)。

不如說(shuō)是一個(gè)學(xué)習(xí)、鋪墊的過(guò)程，就近來(lái)的工作學(xué)習(xí)成果匯報(bào)如下：

到分（以上為高質(zhì)量）。

整理店鋪與產(chǎn)品還是基于剛開(kāi)店階段，離“正式開(kāi)張”與客似云來(lái)還有一大段建設(shè)路程。畢。

針對(duì)現(xiàn)階段的情況，首要對(duì)旺鋪的結(jié)構(gòu)進(jìn)行整改，首頁(yè)主圖進(jìn)行設(shè)計(jì)，大體主題為金屬、大。

氣，主旨貼近公司產(chǎn)品。產(chǎn)品相冊(cè)整改為每個(gè)產(chǎn)品獨(dú)立一個(gè)相冊(cè)，每個(gè)相冊(cè)至少4張圖片。

有產(chǎn)品都為五星優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并對(duì)公司與產(chǎn)品的流量、排名、曝光量、訪客量進(jìn)行優(yōu)化，相對(duì)。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞：多個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名在阿里巴巴首頁(yè)或者靠前位置，其中有玻璃夾、浴室。

夾、鋅合金玻璃夾、不銹鋼浴室?jiàn)A、暗藏地彈簧、閉門(mén)器、液壓閉門(mén)器、暗藏閉門(mén)器、玻璃。

浴室。

內(nèi)容。

已制作成ppt形式，待與公司人員分享交流。

中包。

（以。

的地。

方。年前的時(shí)間，把握住，沉下心，鋪好路，為來(lái)年做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

的

曝光量與排名，并上傳公司所有產(chǎn)品（詳細(xì)事項(xiàng)為：產(chǎn)品圖片的美化、關(guān)鍵詞的設(shè)置、

產(chǎn)品。

所

有產(chǎn)品。（詳細(xì)事項(xiàng)為：根據(jù)產(chǎn)品資料、特點(diǎn)及阿里巴巴排名規(guī)則，制作5星供應(yīng)信息，

并

結(jié)合產(chǎn)品特性及阿里關(guān)鍵詞熱度，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化；對(duì)千牛（阿里旺旺）、

后

優(yōu)化，

稱(chēng)等。

被搜索引擎收錄。

優(yōu)

商平。

詞

被搜索引擎收錄。

提升。

源進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)。

網(wǎng)上購(gòu)物主要步驟：

一步。

以淘寶為例：

首先，你要注冊(cè)一個(gè)淘寶帳號(hào)，然后下載一個(gè)在線聊天工具：陶寶旺。

選擇你要購(gòu)買(mǎi)的商品進(jìn)行查詢(xún)，在查詢(xún)出的頁(yè)面，你可以先擇以商家信譽(yù)。

排列商品或以?xún)r(jià)格高低排列商品，這樣比較一目了然的可以看到你所要選。

的商品。

然后，選定一家信譽(yù)尚可，價(jià)格較佳的商家，就你所要的商品和他詳。

談商品的品質(zhì)，價(jià)格及售后和所走的物流，一切談妥后，選擇支付方式，

在這里推薦使用第三方支付平臺(tái)：支付寶，這一支付平臺(tái)是你先把貨款打。

入一第三方帳戶(hù)，只有當(dāng)你收到貨時(shí)確認(rèn)貨品與商濃承諾一致，支付寶才。

現(xiàn)在還有部分商家支持信用卡在線支付的。

第三，當(dāng)你收到貨物后及時(shí)查驗(yàn)是否與賣(mài)家說(shuō)描述的相符合，如果沒(méi)。

有問(wèn)題的話可以就貨物是否與賣(mài)家說(shuō)描述的相符、賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度、賣(mài)家。

的發(fā)貨速度對(duì)賣(mài)家的進(jìn)行評(píng)價(jià)，這有助于提高雙方的信譽(yù)，也為其他人購(gòu)。

物提供了參考。等到賣(mài)家對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行了評(píng)價(jià)后可以說(shuō)這次交易就完全結(jié)束。

注意事項(xiàng)。

難題處置。

網(wǎng)上購(gòu)物三個(gè)比較麻煩的事，一則商品尋找，二則支付，三則維權(quán)。

網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)主要步驟。

必需軟件阿里旺旺。

20xx-1-4。

湖北開(kāi)放職業(yè)學(xué)院11級(jí)電子商務(wù)洪兵。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員20xx年年終工作總結(jié)今天是20xx年的第一個(gè)周一，第二個(gè)工作日，新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。這也是進(jìn)入昆明朗高印務(wù)設(shè)計(jì)有限公司以來(lái)的第三個(gè)年頭。為在20xx年更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)對(duì)20xx的工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)吳總、聞副總和各位同事批評(píng)指正。

鼓勵(lì)和感動(dòng)，在此，一并謝過(guò)，感謝你們的溫柔相待。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代所衍生的新知識(shí)、新技能每天都在出現(xiàn)，已有的知識(shí)更新速度也很快。在這個(gè)過(guò)程中，我體會(huì)到自己的學(xué)習(xí)強(qiáng)度是不夠的，知識(shí)的掌握、消化速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上它更新?lián)Q代的速度。有時(shí)候覺(jué)得自己很年輕，有時(shí)候又覺(jué)得自己很老。8小時(shí)之外，應(yīng)該去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，增強(qiáng)工作能力以滿(mǎn)足工作需求。下班，丟開(kāi)手機(jī)，我們要做的還有很多。

特別表現(xiàn)在參與生產(chǎn)部工作期間，所有的工作靠等、靠問(wèn)，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，沒(méi)有起到協(xié)調(diào)作用，反而出現(xiàn)不少失誤，給領(lǐng)導(dǎo)和同事造成麻煩。在以后的工作中，我會(huì)竭盡全力去做力所能及的事，并爭(zhēng)取做好。

新的一年，有必要給公司的團(tuán)隊(duì)注入一些新鮮的血液，2月底到3月中旬是求職招聘的高峰期和關(guān)鍵期，把握好時(shí)機(jī)，招到合適的團(tuán)隊(duì)成員，接下來(lái)一年的招聘工作都會(huì)輕松許多。

20xx年度工作總結(jié)。

首先是對(duì)自主運(yùn)營(yíng)寬帶業(yè)務(wù)至關(guān)重要的aaa認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)相關(guān)知識(shí)掌握不夠，很多涉及。

linux系統(tǒng)的問(wèn)題還一知半解，雖然可基本滿(mǎn)足日常維護(hù)要求，但大部分是照葫蘆畫(huà)瓢，今后需加強(qiáng)此類(lèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

其次，互動(dòng)平臺(tái)的維護(hù)任務(wù)比較重，以我目前掌握的知識(shí)雖然可以配合分公司開(kāi)局和處理很多故障，但鑒于此系統(tǒng)的知識(shí)點(diǎn)非常密集，現(xiàn)仍不可對(duì)平臺(tái)熟練駕馭，下一步計(jì)劃和廠家建立互通機(jī)制，對(duì)發(fā)生的故障和處理過(guò)程做好跟蹤記錄，對(duì)涉及的知識(shí)點(diǎn)逐個(gè)由淺入深、理解吸收。

第二：勤于實(shí)踐，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

第三：積極主動(dòng)，扎實(shí)做好本職工作。

還有最重要的是端正態(tài)度，繼續(xù)放好自己的心態(tài)，不要認(rèn)為工作是負(fù)擔(dān)，是謀生手段那么簡(jiǎn)單，要把工作當(dāng)成責(zé)任，用心去工作，這樣才能把工作做好做出色。

我的匯報(bào)完了，謝謝大家！

技術(shù)中心維護(hù)部：王子峰。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

所以此次改版我要求也是相當(dāng)苛刻。

網(wǎng)站為什么要改版呢？

添加客戶(hù)分組，例如分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、潛在客戶(hù)、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶(hù)分組。

群發(fā)消息，每天群發(fā)兩條圖文信息，根據(jù)紅木知識(shí)、中式裝修介紹兩個(gè)分類(lèi)各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接。可選客戶(hù)分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶(hù)的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶(hù)的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送、互動(dòng)推送。

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇四

既然明確了撰寫(xiě)方案的目的是展示做事思路并計(jì)劃執(zhí)行，所有方案的撰寫(xiě)都應(yīng)該時(shí)刻記住這兩個(gè)點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：背景、現(xiàn)狀、目標(biāo)、結(jié)果。

2.如何展示執(zhí)行計(jì)劃？思考你要達(dá)成這件事的具體執(zhí)行策略是什么？（人、事、財(cái)、資源、時(shí)間排期等）有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。

關(guān)鍵詞：執(zhí)行策略、風(fēng)險(xiǎn)管理。

寫(xiě)方案的基本邏輯大概都是這樣的，本節(jié)內(nèi)容沒(méi)什么特別的，保證結(jié)構(gòu)完整性我得拎出來(lái)進(jìn)行思路的說(shuō)明，才好進(jìn)行下一節(jié)闡述。

去年寫(xiě)過(guò)一篇文章：如何用”運(yùn)營(yíng)思維“挑選跑步裝備？結(jié)合自己的愛(ài)好闡述了如何確定目標(biāo)、拆解目標(biāo)、資源盤(pán)點(diǎn)、調(diào)研、制定計(jì)劃以及如何check調(diào)整。

而在我們寫(xiě)方案中，這套思路也同樣適用。而如何培養(yǎng)、利用「運(yùn)營(yíng)思維」這個(gè)話題值得我們探討下。

由于我平時(shí)自己寫(xiě)一些東西，有時(shí)也幫身邊的朋友提一些力所能及的建議，有朋友問(wèn)過(guò)我，我看你寫(xiě)的運(yùn)營(yíng)的東西還挺有那回兒事的，像你這種的運(yùn)營(yíng)感覺(jué)、思維是如何學(xué)習(xí)的呢。我也從事運(yùn)營(yíng)這件事沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，很多事情、細(xì)節(jié)也還在學(xué)習(xí)中，但腦海里只是有一個(gè)大概的框架。

之前在書(shū)中學(xué)習(xí)到一個(gè)思維方式值得大家了解一下。

同理，實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如何進(jìn)行思路拆解和目標(biāo)拆解，只要目的明確，思路都是相通的。

比如，在在線教育。

前一個(gè)指標(biāo)的率越高則漏到下一層的數(shù)據(jù)越高。梳理完影響因素后，我們繼續(xù)往下拆解影響因子，比如，在作業(yè)提交率上，我們可考慮到的影響因子有：

1.作業(yè)難易程度（內(nèi)容）。

2.作業(yè)系統(tǒng)操作復(fù)雜程度（產(chǎn)研）。

3.觸達(dá)頻次（運(yùn)營(yíng)）。

4.觸達(dá)內(nèi)容（運(yùn)營(yíng)）。

5.觸達(dá)方式（運(yùn)營(yíng)）。

6.完成作業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（運(yùn)營(yíng)）。

…….

以上每一個(gè)環(huán)節(jié)還可以繼續(xù)往下拆，主要就是需要考慮每一層的影響作業(yè)提交率的影響因子，梳理出來(lái)后，再結(jié)合盤(pán)點(diǎn)自身資源，制定計(jì)劃。如，人員分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)排期、運(yùn)營(yíng)預(yù)算和所需資源等。

如何平衡資源與效益，可以參考「運(yùn)營(yíng)立方體」的概念。（有機(jī)會(huì)再講）。

以上舉例偏c端，在b端場(chǎng)景依舊適用，不過(guò)將指標(biāo)換成交付滿(mǎn)意度、好評(píng)率等。

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇五

在進(jìn)行詳細(xì)的需求設(shè)計(jì)時(shí)，遵循三個(gè)原則：

前面兩點(diǎn)簡(jiǎn)單地說(shuō)，就如下圖展示的情況，模塊高度集成且互相關(guān)聯(lián)；

然后在制定詳細(xì)的需求書(shū)時(shí)需要先制定基礎(chǔ)功能，類(lèi)似于角色數(shù)量、權(quán)限管理及審批、賬號(hào)登錄\登出等，如下圖：

還是以ota作為例子，在這個(gè)例子中，由于首先是面向的對(duì)象是車(chē)企研發(fā)和測(cè)試的人員，使用對(duì)象不會(huì)外授權(quán)給外部開(kāi)發(fā)者和市場(chǎng)人員。

畢竟如果更新包或者策略出問(wèn)題了，這個(gè)肯定是會(huì)造成車(chē)企經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損傷。

在我負(fù)責(zé)項(xiàng)目中，接收的數(shù)據(jù)要求有：

如推送成功率=下載成功量/成功推送量等；

另外任務(wù)的詳細(xì)信息也許準(zhǔn)確在后臺(tái)上做展現(xiàn)，方便后續(xù)的維護(hù)和迭代運(yùn)營(yíng)；

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇六

一直以來(lái)，我國(guó)減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加，但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，消費(fèi)者回歸理性，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度逐漸平緩，從20xx年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來(lái)看，減肥產(chǎn)品熱度下降。

1、機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)環(huán)境好，需求高。減肥市場(chǎng)混亂，我司健康無(wú)副作用減肥產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。

2、威脅。

市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，充斥市場(chǎng)的虛假?gòu)V告混淆消費(fèi)者視聽(tīng)。初始經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者可能對(duì)本公司及產(chǎn)品不信任。

3、優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)特的健康減肥方法和獨(dú)家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)別其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、劣勢(shì)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們起步較晚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已圈住大量用戶(hù)，導(dǎo)致一些使用過(guò)劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶(hù)對(duì)減肥產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品方面消費(fèi)者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無(wú)法預(yù)料，可能會(huì)影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。

1、以女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群，男性肥胖者為輔。

1、全國(guó)推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區(qū)。

2、重點(diǎn)以一、二、三線城市為主要地區(qū)。

第一階段：初創(chuàng)期。

網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁(yè)面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數(shù)據(jù)支持。網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的'推廣計(jì)劃。

第二階段：成長(zhǎng)期。

這個(gè)階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶(hù)，該階段快速擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)，形成初步的公司—用戶(hù)的互動(dòng)，通過(guò)一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上活動(dòng)，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。

第三階段：成熟期。

該階段著重塑造品牌價(jià)值，在前期的運(yùn)營(yíng)中，積累了一定的流量和用戶(hù)資源，以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率。

1、推廣方式：付費(fèi)渠道推廣單頁(yè)軟文網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化方式為微信、二維碼。

略

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇七

3、目的：通過(guò)眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶(hù)每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶(hù)忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問(wèn)題的影響，人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)眾籌的模式是最合適不過(guò)了！

2、客群優(yōu)勢(shì)：

和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶(hù)后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶(hù)，通過(guò)對(duì)基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員（購(gòu)買(mǎi)年卡）計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這個(gè)力量不可小視！

3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：

香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對(duì)農(nóng)村的熱愛(ài)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷(xiāo)售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī)。

4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)：

我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)！

專(zhuān)注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！

先以土雞蛋為切入點(diǎn)，通過(guò)會(huì)員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋(píng)果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過(guò)和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，下面以土雞蛋為例：

1、年卡：688元。

月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個(gè)土雞蛋。

2、季卡：198元。

月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個(gè)土雞蛋。

3、月卡：78元。

月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個(gè)土雞蛋。

會(huì)員卡具體銷(xiāo)售價(jià)格根據(jù)行情而定。

4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！

2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;。

3、建立股東交流群，資源共享合作共贏;。

1、對(duì)推薦客戶(hù)的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)（可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)）。

3、開(kāi)設(shè)線驗(yàn)店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷(xiāo)售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)。

投資預(yù)算：

1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作：10萬(wàn)。

2、會(huì)員系統(tǒng)（包括：微信平臺(tái)、app終端、erp管理軟件）開(kāi)發(fā)：10萬(wàn)。

3、開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)營(yíng)店（可作自提店）：20萬(wàn)。

4、配送車(chē)輛一部：10萬(wàn)。

5、媒體宣傳：10萬(wàn)。

6、基地完善建設(shè)性投資：20萬(wàn)。

7、運(yùn)營(yíng)成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開(kāi)支）：30萬(wàn)。

8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬(wàn)。

共計(jì)：120萬(wàn)。

1、運(yùn)營(yíng)類(lèi)a股：由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配，主要用于員工激勵(lì)；

2、分紅類(lèi)b股：只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運(yùn)營(yíng)，體現(xiàn)形式通過(guò)簽訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式！

1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M(mǎn)150人即停止招募！

年終純利潤(rùn)分紅：

1、60%用于股東分紅。

2、30%用于公司發(fā)展。

3、10%即a股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)。

以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！

舉例說(shuō)明：假如年利潤(rùn)100萬(wàn)，張三認(rèn)購(gòu)5股，當(dāng)年所得分紅為：

100萬(wàn)*60%*元。

加入我們你可以得到什么？

1、你可以認(rèn)識(shí)150位不同行業(yè)但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏；

2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì)員年卡（具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而定）；

3、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享股東內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)（我們從不打折），介紹推薦客戶(hù)有提成；

4、優(yōu)先享有開(kāi)設(shè)自提門(mén)店權(quán)；

5、不定期參與基地考察活動(dòng)；

6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費(fèi)試吃活動(dòng)；

7、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅，輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

強(qiáng)調(diào)下:對(duì)于股東沒(méi)有強(qiáng)制消費(fèi)，沒(méi)有強(qiáng)制推薦，但是消費(fèi)可以享受股東價(jià)，推薦會(huì)員還有獎(jiǎng)勵(lì)提成！

1、4月23日出臺(tái)初步策劃案；

2、5-6月，招募股東，1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊驖M(mǎn)150人即停止招募；

3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會(huì)；

6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn)，投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善；

2、總經(jīng)理辦公室2人：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令。

4、物流配送部1人：負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品。

7、自提點(diǎn)2人：完成銷(xiāo)售和自提任務(wù)。

以上部門(mén)所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！

暫不計(jì)算通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，只計(jì)算150位股東為我們帶來(lái)的銷(xiāo)售額，假如一個(gè)人一年為我們帶來(lái)10個(gè)有效客戶(hù)（購(gòu)買(mǎi)土雞蛋年卡），就是1650個(gè)長(zhǎng)期有效的客戶(hù)，一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋，每個(gè)利潤(rùn)元，年利潤(rùn)為12*36**1650=萬(wàn)，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒(méi)算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)售收入會(huì)更加可觀。

通過(guò)項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子，大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏，農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已，大家聚到一起還可以開(kāi)發(fā)出很多類(lèi)似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。

取之于民用之于民，我們的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自農(nóng)村來(lái)自大山，我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái)，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期，我們也會(huì)成立公益基金會(huì)，以一定的收益劃入公益基金會(huì)，提倡真正的愛(ài)心公益活動(dòng)，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。

1、風(fēng)險(xiǎn)降低：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭，也就是養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn)，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)降到了最低！

2、風(fēng)險(xiǎn)分散：不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了，每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的（我們會(huì)篩選如果無(wú)法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股）。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的，然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過(guò)我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來(lái)！

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇八

3)創(chuàng)新賦能?；诜?wù)數(shù)據(jù),以及服務(wù)資源,反向助力快遞業(yè)務(wù)線的業(yè)務(wù)發(fā)展。

崗位要求。

3)對(duì)服務(wù)有一定了解,能夠制定服務(wù)解決方案以及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),有較好的數(shù)據(jù)分析能力。

5)有產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力者優(yōu)先崗位描述。

3)創(chuàng)新賦能?；诜?wù)數(shù)據(jù),以及服務(wù)資源,反向助力快遞業(yè)務(wù)線的業(yè)務(wù)發(fā)展。

崗位要求。

3)對(duì)服務(wù)有一定了解,能夠制定服務(wù)解決方案以及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),有較好的數(shù)據(jù)分析能力。

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇九

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，協(xié)調(diào)與客戶(hù)，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照客戶(hù)如期訪問(wèn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶(hù)回訪工作。

6.跟一些汽車(chē)保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

7.業(yè)務(wù)，就是銷(xiāo)售，然后是銷(xiāo)售培訓(xùn)，在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣(mài)的車(chē)型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較分析。如果銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶(hù)的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。快速提高銷(xiāo)售員的能力。

8.售前售后服務(wù)。客戶(hù)買(mǎi)汽車(chē)肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢(qián)買(mǎi)罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶(hù)的真正的需求和擔(dān)心（無(wú)外乎就是：整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇十

酒店房量200間，每月可售賣(mài)房量6000間夜。

使用時(shí)間8個(gè)月，可售庫(kù)存48000間夜。

按照去年全年入住率40%作為飽和接待量。

48000x40%=12000間夜。

可設(shè)置售賣(mài)客房間夜為12000間夜。

節(jié)假日補(bǔ)差200元。

使用時(shí)間8個(gè)月。

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇十一

2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;。

3、真正的趣味、真正的健康娛樂(lè);。

4、真正的生活享受;。

鼓架山農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)將滿(mǎn)足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，來(lái)達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來(lái)農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè)趣，更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助。

好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)。

好處2、加深情侶、朋友之間的愛(ài)情與友情;(朋友、情侶)。

好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)。

好處4、交友，找到人生摯愛(ài);(情侶、交友)。

好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))。

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶(hù)，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

農(nóng)園種植。

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷(xiāo)的主體，正是通過(guò)此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂(lè)趣、新鮮的花樣，讓消費(fèi)者為這樂(lè)此不疲，而且更愿意長(zhǎng)期參與，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))。

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜)。

·將種菜與銷(xiāo)售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂(lè)趣。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜)。

·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)行評(píng)比(排行榜)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇十二

工商管理學(xué)認(rèn)為企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式最基本、最主要的職能是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、技術(shù)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和人力資源管理。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是這五大職能有機(jī)聯(lián)系的一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，企業(yè)為了達(dá)到自身的經(jīng)營(yíng)目的，必須對(duì)上述五大職能進(jìn)行統(tǒng)籌管理，這種管理就是運(yùn)營(yíng)模式。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是指對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱(chēng)。從另一個(gè)角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)。過(guò)去，西方學(xué)者把與工廠聯(lián)系在一起的有形產(chǎn)品的生產(chǎn)稱(chēng)為經(jīng)營(yíng)方法。

運(yùn)營(yíng)管理的對(duì)象是運(yùn)營(yíng)過(guò)程和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。運(yùn)營(yíng)過(guò)程是一個(gè)投入、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)出的過(guò)程，是一個(gè)勞動(dòng)過(guò)程或價(jià)值增值的過(guò)程，它是運(yùn)營(yíng)的第一大對(duì)象，運(yùn)營(yíng)必須考慮如何對(duì)這樣的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃、組織和控制。運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是指上述變換過(guò)程得以實(shí)現(xiàn)的手段。

現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)的范圍已從傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)擴(kuò)大到非制造業(yè)。其研究?jī)?nèi)容也已不局限于生產(chǎn)過(guò)程的計(jì)劃、組織與控制，而是擴(kuò)大到包括運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的制定、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)運(yùn)行等多個(gè)層次的內(nèi)容。

所謂資本運(yùn)營(yíng)，就是對(duì)集團(tuán)公司所擁有的一切有形與無(wú)形的存量資產(chǎn)，通過(guò)流動(dòng)、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)，以最大限度地實(shí)現(xiàn)增值。從這層意義上來(lái)說(shuō)，我們可以把企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)分為資本擴(kuò)張與資本收縮兩種運(yùn)營(yíng)模式。

其基本職能體現(xiàn)為：

企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核。

人員聘用與任免以及相關(guān)的人事管理。

公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會(huì)活動(dòng)。

建設(shè)和形成企業(yè)精神和文化。

產(chǎn)品銷(xiāo)售——企業(yè)生存和資金流通的原動(dòng)力。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品推廣——企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。

情報(bào)收集——提供給技術(shù)部門(mén)處理。是企業(yè)信息收集的主要渠道，也是領(lǐng)導(dǎo)決策的主要依據(jù)。

產(chǎn)品監(jiān)測(cè)——監(jiān)督生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量。

庫(kù)品管理——庫(kù)存產(chǎn)品的保管和規(guī)劃，企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度的主要依據(jù)。

用戶(hù)服務(wù)——與生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)協(xié)作，做好售后服務(wù)、信息反饋，維護(hù)企業(yè)良好形象。

設(shè)備采購(gòu)、使用和管理。

原料采購(gòu)、使用和管理。

生產(chǎn)組織、管理。

生產(chǎn)人員管理和考核。

生產(chǎn)成本管理、考核。

庫(kù)品管理。

外協(xié)加工管理、檢測(cè)。

產(chǎn)品檢測(cè)、質(zhì)量保證、數(shù)量清點(diǎn)。

其追求的理想目標(biāo)是：質(zhì)量效率成本安全創(chuàng)新。

質(zhì)量——產(chǎn)品、管理。

效率——生產(chǎn)、管理、質(zhì)量。

成本——材料、人員、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全。

安全——人員、設(shè)備。

創(chuàng)新——生產(chǎn)、管理。

為生產(chǎn)提供技術(shù)支持和保證。

為銷(xiāo)售提供技術(shù)支持和保證。

情報(bào)收集、分析、處理、解析。

技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測(cè)。

人員技術(shù)培訓(xùn)。

常規(guī)財(cái)務(wù)工作。

資金使用的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、預(yù)警。

融資、引資。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的核算、考核。

行政管理層——相當(dāng)于政府及相關(guān)職能機(jī)構(gòu)。

生產(chǎn)層——相當(dāng)于生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)領(lǐng)域。

銷(xiāo)售層——相當(dāng)于經(jīng)銷(xiāo)商、流通領(lǐng)域。

技術(shù)層——相當(dāng)于科研和教育機(jī)構(gòu)。

資金管理層——相當(dāng)于銀行及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)。

銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)用戶(hù)和市場(chǎng)的需要，向生產(chǎn)部門(mén)提出“訂貨合同”

生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)“訂貨合同”，購(gòu)置材料，組織生產(chǎn)，交付合格產(chǎn)品。

技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持和保障并監(jiān)督生產(chǎn)過(guò)程。

資金管理部門(mén)負(fù)責(zé)提供所需的資金和相關(guān)流通操作，負(fù)責(zé)成本、利潤(rùn)的核算和考核，同時(shí)監(jiān)督資金的使用。

行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、考核。

例如：銷(xiāo)售和生產(chǎn)之間、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)之間、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)之間就是處于這樣的關(guān)系狀態(tài)。

各部門(mén)之間信息透明度高。

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇十三

我們假定手頭有以下信息：

有了以上的信息，咱們就以車(chē)載ota（云端更新系統(tǒng)軟件包）的服務(wù)端簡(jiǎn)化流程舉例，可以參考以下的思路嘗試整理：

經(jīng)過(guò)上面的整理，我們就可以從中抽取出具體的平臺(tái)功能，如下圖標(biāo)藍(lán)部分：

當(dāng)然這個(gè)也還算是初略的版本，所以下一步，我們就需要進(jìn)入詳細(xì)的方案擬定；

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇十四

1丶行業(yè)全景數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

2丶行業(yè)數(shù)據(jù)分析。

3丶同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。

4丶目標(biāo)客戶(hù)深訪。

b：市場(chǎng)定位。

1丶類(lèi)目產(chǎn)品分析。

2丶市場(chǎng)需求分析。

3丶市場(chǎng)特殊*分析。

4丶渠道定位。

5丶品牌調(diào)*定位。

c：店鋪定位。

1丶客戶(hù)群體定位。

2丶發(fā)展路線定位。

3丶差異*定位。

4丶服務(wù)風(fēng)格定位。

(2)產(chǎn)品策略。

a：產(chǎn)品分類(lèi)。

1：高價(jià)產(chǎn)品品牌形象。

2：主流產(chǎn)品交叉關(guān)聯(lián)生成業(yè)績(jī)。

3：低價(jià)特惠產(chǎn)品吸引流量，提升業(yè)績(jī)。

b：產(chǎn)品推廣。

爆款產(chǎn)品：

通過(guò)直通車(chē)精準(zhǔn)流量打造店鋪“常青樹(shù)”

ps：2013年將是一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)模式，淘寶新的路線中也指出了爆款的搜索將會(huì)下降，所以新的爆款定義還需要大家共同商討，電商店鋪運(yùn)營(yíng)方案。

針對(duì)*的報(bào)活動(dòng)，讓利留客。“客包括客戶(hù)和淘寶客”

活動(dòng)產(chǎn)品。

通過(guò)促銷(xiāo)丶包郵丶買(mǎi)一送一等活動(dòng)提升店鋪業(yè)績(jī)。

普通產(chǎn)品：

通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)搭配銷(xiāo)售于自然流量。

ps：年度的運(yùn)營(yíng)，可能會(huì)因?yàn)榈赇伒陌l(fā)展速度而改變，所以計(jì)劃只能當(dāng)作整體的運(yùn)營(yíng)的把握，在執(zhí)行的過(guò)程要靈活的變化策略，規(guī)劃方案《電商店鋪運(yùn)營(yíng)方案》。

交互策略----首頁(yè)設(shè)計(jì)邏輯。

店招*頂通二屏通欄促銷(xiāo)廣告產(chǎn)品列表。

交互策略----內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)邏輯。

1丶商品屬*。

2丶商品展示。

3丶使用說(shuō)明。

4丶規(guī)則說(shuō)明。

5丶發(fā)貨流程。

6丶品牌故事。

7丶購(gòu)物須知。

ps：首頁(yè)和內(nèi)頁(yè)的設(shè)計(jì)，每種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)各有利弊，這里只是介紹了大眾化的設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇十五

2、工程渠道。

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來(lái)看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶(hù)上可分為民品和工程品。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等.

工程渠道走量大，利潤(rùn)較高。但是工程渠道對(duì)燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少;其次是對(duì)中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷(xiāo)商以外，還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司……，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。

飛利浦、歐斯朗、索恩等國(guó)際一線品牌，由于其知名度、認(rèn)識(shí)度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入;而二、三線品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多，無(wú)形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3、批零渠道。

民品批零渠道一般都是以門(mén)店、連鎖專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場(chǎng)如百安居、歐尚等也設(shè)有專(zhuān)柜。

批零商大多為私營(yíng)老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門(mén)店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營(yíng)企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的忠誠(chéng)度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢(qián)、那個(gè)好賣(mài)就賣(mài)那個(gè)，且在燈具市場(chǎng)中調(diào)貨也非常方便。

4、替換渠道。

民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來(lái)自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場(chǎng)館、市政照明等，大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高，對(duì)一些沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。

二、渠道銷(xiāo)售策略。

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個(gè)時(shí)候的渠道銷(xiāo)售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬。

研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國(guó)家對(duì)節(jié)能燈具的政策，積極開(kāi)發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能有立足之本，方可立足于市場(chǎng)并具備競(jìng)爭(zhēng)力。

2、渠道建立手段要硬。

連鎖加盟。這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場(chǎng)研究，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)及需求規(guī)模，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度。

政策過(guò)硬。該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。

服務(wù)過(guò)硬。當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，服務(wù)不再是在銷(xiāo)售之后，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷(xiāo)售之前。

素質(zhì)要硬。業(yè)務(wù)素質(zhì)的問(wèn)題，我想不用我在這里說(shuō)了吧。如果這個(gè)問(wèn)題都要我說(shuō)那就難堪咯。

3、隱形渠道。

隱形渠道的建立，三個(gè)必須：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象。

(1)建筑工程公司。

(2)園林規(guī)劃建筑公司。

(3)市政建設(shè)公司。

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

三、終端(分銷(xiāo)商)建設(shè)。

終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專(zhuān)門(mén)店;三級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專(zhuān)賣(mài)區(qū)。

1、二級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)店的建設(shè)。

統(tǒng)一專(zhuān)門(mén)店裝修形象和政策。以市為單位，每個(gè)市內(nèi)建設(shè)10家專(zhuān)門(mén)店。以縣為單位，每個(gè)縣城建設(shè)3家專(zhuān)賣(mài)區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動(dòng)千店工程。

2、零售終端門(mén)頭廣告的制作。

所有的零售終端都做好門(mén)頭廣告，門(mén)頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原?lái)的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。

3、分銷(xiāo)商及終端促銷(xiāo)。

(1)促銷(xiāo)方案突出分銷(xiāo)商和終端的促銷(xiāo)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方案范文怎么寫(xiě)篇十六

4.熟練操作阿里巴巴國(guó)際站,熟悉產(chǎn)品發(fā)布,后臺(tái)操作;。

7.能熟練使用sns社交平臺(tái)推廣。

任職要求:。

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,英語(yǔ)四級(jí)以上,。

2、有阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

3、有目標(biāo)感,責(zé)任心強(qiáng),做事細(xì)心且能穩(wěn)定工作;。

4、較強(qiáng)的邏輯思維分析能力,對(duì)數(shù)據(jù)敏感。喜歡運(yùn)營(yíng)這類(lèi)工作。