2023年介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案范文通用(精選9篇)

一個(gè)好的方案應(yīng)該具備創(chuàng)新和靈活性，以應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)。在制定方案時(shí)，我們需要設(shè)定明確的目標(biāo)和細(xì)化的步驟。通過學(xué)習(xí)這些方案范文，我們可以提高自己制定方案的能力和水平。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案范文通用篇一

受疫情影響，全國(guó)多地優(yōu)質(zhì)旅游土特產(chǎn)面臨滯銷難題。為響應(yīng)政府號(hào)召，助銷推介滯銷農(nóng)產(chǎn)品，助力老區(qū)脫貧攻堅(jiān)，特開展“xx特產(chǎn)，安心品質(zhì)”直播賣貨活動(dòng)。

二、運(yùn)營(yíng)思路。

三、團(tuán)隊(duì)配置。

每個(gè)直播小組有三個(gè)人：1、主播直播賣貨；2、直播助理負(fù)責(zé)售后和改價(jià)、遞產(chǎn)品、小黃車上架下架等：3、直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)找合適的大主播去打榜。

四、直播運(yùn)營(yíng)。

直播間流量的三個(gè)方向：做內(nèi)容積累；打官方廣告，購(gòu)買直播推廣：打榜。

五、直播活動(dòng)的設(shè)計(jì)。

除了通過利來吸引粉絲關(guān)注，還有具體的活動(dòng)設(shè)計(jì)。

1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小件等等；

3、促成交：現(xiàn)場(chǎng)掃貨增加信心，通過對(duì)上游貨源的直播來增加買家信心等等。

六、直播后的幼絲運(yùn)營(yíng)。

通過建立買家群，將直播信息、秒殺活動(dòng)等提前在群里進(jìn)行推送，這樣買家會(huì)更有忠誠(chéng)度，覺得自己是特別受重視的。每次直播通過粉絲團(tuán)進(jìn)行推送，讓買家能夠知道直播開始的時(shí)間。除了這些外部的主動(dòng)通知之外，還會(huì)培養(yǎng)粉絲的收看習(xí)慣，需要有足夠的持續(xù)性，粉絲就會(huì)逐步形成一個(gè)固定的印象和規(guī)律。

七、把控客戶心理，刺激購(gòu)買。

1、從眾心理：調(diào)動(dòng)購(gòu)買飄圍：話術(shù)技巧。

2、共鳴感，放大病點(diǎn)，解決現(xiàn)點(diǎn)：讓觀眾【對(duì)號(hào)入座】。

3、價(jià)格刺激：引導(dǎo)撿漏心理：降價(jià)刺激法，漲價(jià)刺激法。

價(jià)格對(duì)比刺激法，撿漏心里刺激法。

4、饑餓營(yíng)銷：感性大于理性：定量法，定射法，獨(dú)家專屬。

5、互動(dòng)刺激法，頻繁引導(dǎo)下單。

6、塑造“專家形象”：【干貨型】【技巧型】【知識(shí)型】【價(jià)值型】。

八、促單，防止蹌單。

作類比，承諾安全的售后，建立產(chǎn)品信任背書。

九、直播時(shí)間。

十、宣傳報(bào)道。

本次直播活動(dòng)架設(shè)了三臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)直播主機(jī)，一臺(tái)全程錄像手機(jī)，一臺(tái)主播互動(dòng)手機(jī)，直播結(jié)束后方便主播復(fù)盤分析。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案范文通用篇二

前一陣子河南特產(chǎn)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)我做個(gè)演講報(bào)告，預(yù)測(cè)一下2015年春節(jié)特產(chǎn)市場(chǎng)走向，于是根據(jù)我多年的特產(chǎn)市場(chǎng)研究和營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)對(duì)春節(jié)特產(chǎn)市場(chǎng)做了六點(diǎn)預(yù)測(cè)，在閑暇之余，把它整理成，以饗讀者。

1、今年春節(jié)特產(chǎn)市場(chǎng)有點(diǎn)冷。

很多特產(chǎn)企業(yè)總是把春節(jié)作為銷售重點(diǎn)，但筆者不是潑冷水，大膽預(yù)測(cè)一下今年春節(jié)特產(chǎn)不會(huì)太火，原因有三：一是受經(jīng)濟(jì)和國(guó)家政策影響，特產(chǎn)銷售會(huì)受到很大的影響。二是特產(chǎn)本身推廣手段落后，由于以前特產(chǎn)多數(shù)以特殊的禮品推廣，雖然在近年開始轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，但是往往是喊得多，做得少。推廣手段幾乎還停留在過去，對(duì)特產(chǎn)銷售推動(dòng)不大。三是消費(fèi)者消費(fèi)觀念問題，消費(fèi)者總認(rèn)為特產(chǎn)是特殊產(chǎn)品，從心理上認(rèn)為比較貴，所以一般不作為年貨首選。

2、價(jià)格戰(zhàn)仍是特產(chǎn)主要促銷手段。

由于特產(chǎn)缺乏品牌經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，其產(chǎn)品和品牌附加值比較低，而所謂的特產(chǎn)其地域性特點(diǎn)又十分明顯，加上特產(chǎn)多屬于農(nóng)特產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)手段傳統(tǒng)落后，很難走出區(qū)域的禁錮，在區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)手段就是降價(jià)促銷。尤其在今年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，特產(chǎn)企業(yè)資金嚴(yán)重匱乏，都想在春節(jié)提升銷量，回籠資金，因此，今年春節(jié)特產(chǎn)主要的促銷手段仍是打價(jià)格戰(zhàn)。

3、特產(chǎn)禮品裝仍是主流銷售產(chǎn)品。

有人說特產(chǎn)作為禮品的時(shí)代已經(jīng)過去，要向民用特產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這話。

有道理，想想又很可笑，搞的特產(chǎn)禮品好像過去都被狗吃了似的。由于受“八項(xiàng)規(guī)定”政策影響那種所謂高端特產(chǎn)禮品時(shí)代已經(jīng)過去了，其實(shí)就是沒有八項(xiàng)政策規(guī)定，過去那種高價(jià)格、低品質(zhì)的特產(chǎn)禮品放到現(xiàn)在也不好賣。但特產(chǎn)還是需要禮品裝的，筆者大膽預(yù)測(cè)2015年特產(chǎn)禮品裝仍然是特產(chǎn)銷售主流產(chǎn)品，當(dāng)然要注意平民化，親民化，不要高價(jià)。

4、由關(guān)系（團(tuán)購(gòu)）銷售轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化銷售。

在過去關(guān)系銷售（團(tuán)購(gòu)）是特產(chǎn)主要銷售渠道之一，有些特產(chǎn)企業(yè)一年只要抓住幾個(gè)政府單位和部門就吃喝不愁了，尤其春節(jié)期間更是讓一些特產(chǎn)企業(yè)賺個(gè)肚兒圓。但自從***上臺(tái)之后，剎住了吃喝腐敗風(fēng)，特產(chǎn)企業(yè)也像其他行業(yè)一樣，失去一些主要發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。不得不將關(guān)系銷售轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化銷售，但多數(shù)的特產(chǎn)企業(yè)搞關(guān)系行，做市場(chǎng)不行，又傍不了大款那是很痛苦的?？磥?015年春節(jié)特產(chǎn)的關(guān)系銷售是“靠不住”了，那就只有痛苦轉(zhuǎn)變吧，日子不好過也得活呀!

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案范文通用篇三

2002年韶關(guān)申報(bào)成為優(yōu)秀旅游城市，2010年韶關(guān)丹霞山被正式列為世界自然文化遺產(chǎn)，另外武廣高速在09年底開通，隨著韶關(guān)知名度的增加以及交通的便捷，來韶關(guān)旅行的游客越來越多，特別是香港游客逐年增加，韶關(guān)也賦予了另一個(gè)稱號(hào)“魅力韶關(guān)”，旅游的發(fā)展也帶動(dòng)了韶關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來韶關(guān)人們的生活水平也逐步得到提高。另外，韶關(guān)學(xué)院作為廣東省地方性本科大學(xué)的領(lǐng)頭羊，招生也越來越多，每年來韶關(guān)學(xué)院、韶洲師范、韶關(guān)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生加起來都有五六千人，這些學(xué)生大多來自廣東各地，全國(guó)各地，甚至還有的來自海外。

說到韶關(guān)，大家都會(huì)毫不猶豫的講到丹霞山、南華寺，可是來趟韶關(guān)我們又可以帶點(diǎn)什么回去呢，韶關(guān)特產(chǎn)又有什么呢？每年放假，同學(xué)們都會(huì)說我得出去買點(diǎn)韶關(guān)特產(chǎn)回家，可說到韶關(guān)特產(chǎn)，就連韶關(guān)本地人也答不出幾樣，就算說出來幾樣在市區(qū)也可能買不到，韶關(guān)市區(qū)有一條街叫“韶關(guān)特產(chǎn)一條街”，但整條街無非都是一些菇類和幾種茶，還有一些番薯?xiàng)l，其實(shí)韶關(guān)的特產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是這幾樣，韶關(guān)的五個(gè)縣，翁源，新風(fēng)，始興，仁化等，每個(gè)地方都有各自的特產(chǎn)，要買到這些地方的特產(chǎn)，可能還要自己花錢坐車到各個(gè)地方才能買到真正土特產(chǎn)。

為了讓來韶關(guān)的人們能正真體會(huì)韶關(guān)特色，買到買全韶關(guān)特產(chǎn)，在韶關(guān)市政府及韶關(guān)學(xué)院的支持和協(xié)助下，現(xiàn)在準(zhǔn)備7月1—3日在韶關(guān)學(xué)院的道平廣場(chǎng)舉辦第一屆韶關(guān)特產(chǎn)展銷會(huì)。

二、概況。

一、展會(huì)主題：體味韶關(guān)特色，帶走韶關(guān)的特產(chǎn)。

二、展會(huì)地點(diǎn)：韶關(guān)學(xué)院道平廣場(chǎng)。

三、展會(huì)時(shí)間：2011年7月1—3日（展期3天）。

五、目標(biāo)輻射城市：韶關(guān)、清遠(yuǎn)、英德、廣州。

六、目標(biāo)客群：韶關(guān)學(xué)院、韶州師范、韶關(guān)醫(yī)學(xué)院學(xué)生，韶關(guān)市民，來韶關(guān)旅行游客。

三、組織架構(gòu)。

一、主辦單位：韶關(guān)市政府，韶關(guān)消費(fèi)者委員會(huì)。

二、承辦單位：韶關(guān)學(xué)院。

三、協(xié)辦單位：韶關(guān)南國(guó)土特產(chǎn)商貿(mào)有限公司，廣之旅，韶關(guān)中旅。

四、招商單位：韶關(guān)市今日古城廣告有限公司、韶關(guān)學(xué)院校學(xué)生會(huì)。

五、贊助單位：中國(guó)移動(dòng)韶關(guān)分公司。

四、招商方式。

一、銷售招商。

道平廣場(chǎng)為主會(huì)場(chǎng)，可使用面積為3500平方米，招商范疇包括仁化、始興、翁源、新豐、乳源、樂昌和南雄各地特產(chǎn)，除了舞臺(tái)，全場(chǎng)分七個(gè)展區(qū)，其中每個(gè)展區(qū)500平方米，靠近圖書館正門為第一展區(qū)，初步計(jì)劃如下：

2、始興特產(chǎn)：始興沙梨、雪里蕻菜、毛筆、龍腦、北江香菇，始興。

特色小吃等。

3、翁源特產(chǎn)：三華李、冬筍、九仙桃、翁源特色小吃等。

4、新豐特產(chǎn)：香菇、草菇、木耳、茯苓、特色小食。

6、樂昌特產(chǎn)：沿溪山白毛茶、奈李、黑布朗、姜、特色小食。

7、南雄特產(chǎn)：白果、黃煙、板鴨、臘腸、釀豆腐、牛雜煲、餃勒琪、梅嶺鵝王特色小食等。

二、展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、3×3標(biāo)準(zhǔn)展位：3000元/個(gè)；（兩桌兩椅、220w電源插座）。

2、空地：每平方米500元（18平方起租，不含任何設(shè)施）。

五、宣傳推廣。

推廣內(nèi)容：特產(chǎn)宣傳，詳情發(fā)布。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案范文通用篇四

背景分析。

在節(jié)日假期，許多外來學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，考慮到這些因素，我們對(duì)此做了本次策劃。

那么為什么選擇臨沂糝作為本次策劃的主打產(chǎn)品呢？

首先，名聞遐邇的臨沂小吃——糝，向以香辣可口、肥而不膩、營(yíng)養(yǎng)豐富的特點(diǎn)而為臨沂人民所喜愛，也為省內(nèi)外品嘗過這一美味的顧客所稱譽(yù)。

糝，是用禽畜肉類、麥米、蔥、鹽、面粉、醬油、胡椒粉、味精、五香粉、香油、醋等多種精料調(diào)制而成的一種肉羹。喝糝，講究“熱、辣、香肥”四美。一碗熱糝，配以適量具有臨沂地方色彩的面食，如油條、烤牌、馬蹄燒餅之類，不僅是一餐理想的早點(diǎn)，也實(shí)在是一種對(duì)生活美充分的享受。不唯果腹，冬令食之，具祛風(fēng)除寒，開食健胃，怡情爽神之功效，對(duì)增進(jìn)健康，大有裨益。

其次是濃厚之人文環(huán)境?，樞系靥庨_魯之間；受齊問化與魯文化的雙重影響；催生出一種兼得拜魯文化之長(zhǎng)的新的文化形態(tài)，即瑯娜文化”?，樐热松钍芸鬃印笆巢粎捑?、膾不厭細(xì)”烹飪恩想的影響；并以品嘗美食為生話情趣。并且瑯邪古來為道字養(yǎng)生之地，而合理膳食正是道宇的養(yǎng)生長(zhǎng)生術(shù)。加之臨沂人愛喝稀飯稠粥；而糝乃“粥中極品”，所以臨沂人才能在繼承吸收中創(chuàng)造出極有特色的飲食丈化——臨沂糝。

因此，以此來作為禮物代給父母盡孝心是不二之選。

市場(chǎng)分析（在學(xué)校里有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校里人流量很大，提供了很大的顧客人群。

1.消費(fèi)群體的定位：在校大學(xué)生，在校離家較遠(yuǎn)的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂與祝福帶給家人。

2.營(yíng)銷的指導(dǎo)思想：特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況，一個(gè)城市人的習(xí)慣。我希望這個(gè)城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學(xué)生的父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的快樂。以及你的大學(xué)生活回憶，吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的歡樂？吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂與家人一起分享！”為了讓大學(xué)生在回家過年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，我們從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷售，可以省去經(jīng)銷商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺得回家過年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：采取貨全價(jià)廉的銷售模式。

銷售渠道分析。

a大學(xué)生都是沒有經(jīng)濟(jì)來源的，他們唯一的生活費(fèi)用就是父母的給與，因此他們只有實(shí)惠才會(huì)消費(fèi)，只有實(shí)惠才會(huì)買的更多，才會(huì)讓他們身邊的人一起加入我們的行列。

b特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開，做一個(gè)比較大的銷售活動(dòng)，選擇人流量大的地方，那樣可以促進(jìn)推銷人員和消費(fèi)人員的溝通。

c價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末，學(xué)生大多是“月光族”，所以抓住大學(xué)生的尋“花的值”心理大打買得值，不買可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。

在擺點(diǎn)旁邊可放展板，內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛心的宣傳，讓大學(xué)生自己參與孝心大行動(dòng)，即寫祝福語形式，用便貼形式。

媒介投放策略。

根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)媒體接觸習(xí)慣選取不同傳播媒介進(jìn)行宣傳1采用電視媒介進(jìn)行宣傳。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案范文通用篇五

市場(chǎng)分析：

降舒的swot分析：

strength：降舒是我公司推出的一種新產(chǎn)品，它的特點(diǎn)就是：以五谷蕎麥、黍、麥等，融葛根、苦瓜、決明子之草本，添加小麥膳食纖維及微量元素硒等精心研制而成?？诟写枷?、面筋湯濃，豐富的膳食纖維增強(qiáng)飽腹感，幫助改善腸道、平衡血糖。weakne：降舒是一種新產(chǎn)品，正在為消費(fèi)者接受中，市場(chǎng)有待于大力開拓展，銷量尚需大幅度提高。opportunities：目前市場(chǎng)上還沒有像我們降舒一樣具有重要保健功效的掛面，這點(diǎn)既是我的優(yōu)勢(shì)，也是我們的機(jī)遇。threaten：市場(chǎng)原有品牌掛面在消費(fèi)者心中已成定勢(shì)。

總體思路：

目前，隨著人們消費(fèi)水平的提高，由過去的“吃飽嗎？”到現(xiàn)在的“吃好嗎？”的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也由關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注吃的是否健康、養(yǎng)生。我們將降舒推向餐飲行業(yè)，尤其是一些高檔的酒店。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，也有很好的前景。在各酒店之間也能形成良性的促銷效應(yīng)。

營(yíng)銷策略：

一是突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品文化。由一線銷售人員將產(chǎn)品推向餐飲市場(chǎng)，將產(chǎn)品的特色（功效、口感、榮譽(yù)）作為重點(diǎn)部分推銷。

二是建議酒店以我們降舒為載體，酒店可以推出特色主食（降舒苦瓜蕎麥掛面）為酒店實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，以達(dá)到酒店與我們公司共贏的效果。

三是品牌宣傳，我們的產(chǎn)品是為“三高”人群量身定做，吃的更健康，更放心。我們可以通過多種低成本渠道進(jìn)行廣告宣傳。

營(yíng)銷目標(biāo)：

首先讓產(chǎn)品進(jìn)入阜陽市區(qū)高檔餐飲消費(fèi)場(chǎng)所，高端市場(chǎng)鎖定后，再將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)區(qū)域，不僅三區(qū)，還要推向五縣，推向所有以面食為主食的消費(fèi)者。

總之，掛面作為快速消費(fèi)品，雖然單一的利潤(rùn)空間較小，但由于周周期快，其市場(chǎng)空間也非常巨大，隨著行業(yè)的進(jìn)一步洗牌和競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，掛面市場(chǎng)的生存將更加艱難，要想在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地和擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要的是快速出擊，整合資源，搶占終端和贏取人心，搶占消費(fèi)者的心智。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案范文通用篇六

2010-2012年中國(guó)土特產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)深度研究及投資前景分析報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家xxx、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、xxx發(fā)展研究中心、中國(guó)xxx、土特產(chǎn)行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及土特產(chǎn)行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料，立足于當(dāng)前金融危機(jī)對(duì)全球及中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、主要行業(yè)的影響，重點(diǎn)探討了土特產(chǎn)行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運(yùn)行情況，并對(duì)未來土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，研究了土特產(chǎn)行業(yè)今后的應(yīng)對(duì)策略，給予了合理的授信風(fēng)險(xiǎn)建，為土特產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，根據(jù)行業(yè)環(huán)境及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值。

二、市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

改革開放30年來，中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。土特產(chǎn)制品市場(chǎng)規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。那么進(jìn)入2008年以來，特別是在全球應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的大環(huán)境下：

中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模及需求潛力會(huì)受到多大程度的影響？

中國(guó)土特產(chǎn)制品消費(fèi)市場(chǎng)是否仍具有巨大的增長(zhǎng)潛力和良好發(fā)展前景？

中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)規(guī)模到底有多大，農(nóng)村市場(chǎng)、城鎮(zhèn)市場(chǎng)如何分布？

進(jìn)軍中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)應(yīng)具備哪些基本數(shù)據(jù)判斷？

進(jìn)軍中國(guó)土特產(chǎn)制品市場(chǎng)應(yīng)采取何種有效應(yīng)對(duì)策略？

2.解決了這些問題我們又來分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這個(gè)機(jī)遇下很多人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)然后投入我們要做的就是搶占域名然后在搶占資源。

三、預(yù)算及投資分析。

1.首先我們要先搶注一個(gè)域名然后購(gòu)買主機(jī)一臺(tái)共計(jì)需要花費(fèi)1800元左右。

2.我們的特產(chǎn)要從各個(gè)地方尋找貨源與據(jù)點(diǎn)需要花費(fèi)150000元左右。

3.物流運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用50000元左右。

4其他20000元左右。

合計(jì)221800元。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案范文通用篇七

我國(guó)特產(chǎn)資源是特別的豐富，似乎每個(gè)地方都有自己特產(chǎn)，當(dāng)然這里不乏有歷史悠久的特產(chǎn)品也很多，有的土特產(chǎn)由于抓住市場(chǎng)機(jī)遇，走出了農(nóng)村，做大了市場(chǎng)，成為了名牌特產(chǎn)，但多數(shù)地方特產(chǎn)品卻固步自封，走不出區(qū)域，不能做強(qiáng)做大。為什么這些特產(chǎn)走不出地方？當(dāng)然其原因很多，有特產(chǎn)的自身因素，也有經(jīng)營(yíng)因素，總之是行業(yè)存在的各種問題影響了特產(chǎn)的發(fā)展。

一、特產(chǎn)行業(yè)存在的問題目前，影響我國(guó)特產(chǎn)發(fā)展問題主要有以下幾點(diǎn)：

缺少行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

缺少標(biāo)準(zhǔn)是特產(chǎn)走不出地方主要原因之一。很多特產(chǎn)的確是好，但消費(fèi)者不敢買，愿因是消費(fèi)者不知道哪些是真特產(chǎn)哪些是假？尤其是一些地方上土特幾乎都是“三無產(chǎn)品”，缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品自身的標(biāo)準(zhǔn)，有沒有品牌，消費(fèi)者不敢消費(fèi)那是理所當(dāng)然的事。如河南溫縣鐵棍山藥大家都知道好，但就是因?yàn)槿鄙傩袠I(yè)品牌缺少產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致假冒產(chǎn)品橫行，致使市場(chǎng)混亂。

三無產(chǎn)品太多。

多少的特產(chǎn)因特定的地點(diǎn)而出名，但很多特產(chǎn)也是因地方命名，最終受到地域限制，而你難以走出地域的禁錮。這樣例子也比比皆是，例如地域作為品牌：德州扒雞、龍口粉絲、金華火腿等等，一旦一個(gè)產(chǎn)品出問題，所有的企業(yè)商家都會(huì)受到牽連。

產(chǎn)品缺少創(chuàng)新。

營(yíng)銷推廣手段單一是特產(chǎn)走不出區(qū)域，做不起來的要原因之一。如很多特產(chǎn)還停留在原始銷售狀態(tài)如在街頭擺攤或沿街叫賣，我們經(jīng)常會(huì)看到賣西瓜的、蘋果的、核桃大棗的等，雖然也有很多特產(chǎn)企業(yè)化、工業(yè)化運(yùn)營(yíng)，但其營(yíng)銷手段還比較遠(yuǎn)原始、單一，這些嚴(yán)重影響了特產(chǎn)發(fā)展。

除以上幾個(gè)方面外，特產(chǎn)行業(yè)還存在缺少營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)人才，缺少領(lǐng)袖品牌等問題。

二、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)必須的五個(gè)轉(zhuǎn)變。

由于我國(guó)很多地方的特產(chǎn)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，因此，特產(chǎn)市場(chǎng)在未來會(huì)有很大提升和發(fā)展空間。但隨著市場(chǎng)快速發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，特產(chǎn)企業(yè)要想走區(qū)域，做強(qiáng)做大，就必須做到以下幾個(gè)轉(zhuǎn)變。

多數(shù)特產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分混亂，作坊式、家族式的粗狂管理比較普遍。目前，特產(chǎn)企業(yè)無論在內(nèi)部管理還是市場(chǎng)操作普遍比較粗放，這也是特產(chǎn)企業(yè)難以發(fā)展壯大主要原因。特產(chǎn)企業(yè)在管理和執(zhí)行方面做的都比較差，在創(chuàng)新、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和硬件設(shè)施方面無法與大企業(yè)大品牌相比。那么，特產(chǎn)企業(yè)要想走出區(qū)域，得到發(fā)展，就必須改變觀念，實(shí)現(xiàn)從粗放式經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。

由特產(chǎn)特別向?qū)I(yè)到專家的轉(zhuǎn)變。

大多數(shù)特產(chǎn)在營(yíng)銷方面做得較為傳統(tǒng)，團(tuán)購(gòu)成了主要營(yíng)銷手段，注重戰(zhàn)術(shù)，缺少具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷操作粗造而盲目，缺少連慣性、系統(tǒng)性，總是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能影響著企業(yè)成敗，特產(chǎn)企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展必須從傳統(tǒng)的注重戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷向系統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，全面系統(tǒng)的做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展方向，進(jìn)行整合資源，合理配置，力求效益最大化。

三、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)的五大營(yíng)銷策略。

好想你的掌門人石聚彬說過這樣一話，他說：“一個(gè)地方的土特產(chǎn)想做成產(chǎn)，必須具備三個(gè)條件：地方政府的支持，資源獨(dú)特，領(lǐng)軍人物和龍頭企業(yè)的專注聚焦”。他說出的特產(chǎn)做成功三個(gè)主要因素。筆者在與企業(yè)咨詢服務(wù)中也對(duì)一些成功特產(chǎn)品牌作了大量的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)這些成功的特產(chǎn)品牌有幾個(gè)共同之處：第一就是品牌定位準(zhǔn)確，品類獨(dú)占。如好想你定位做棗，占領(lǐng)棗片這個(gè)品類，龍大成為粉絲的第一品牌，等等。其次善于創(chuàng)新，敢于突破地域特產(chǎn)概念。如粉絲是龍口特產(chǎn)，但龍大并沒有說它是龍口特產(chǎn)，只是借勢(shì)營(yíng)銷而已；涼茶是廣州特產(chǎn)，但王老吉并沒有說自己是廣州特產(chǎn)，它們淡化和突破了地域特產(chǎn)概念，而使自己走向成功。第三營(yíng)銷創(chuàng)新模式。營(yíng)銷模式創(chuàng)新是特產(chǎn)成功主要原因之一，凡是成功企業(yè)在營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)模式方面都有創(chuàng)新。

準(zhǔn)確的定位是樹立品牌和引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的根本。定位說的通俗一點(diǎn)就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎么做、我能做什么”的問題。品牌要想得到消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可，首先要告訴消費(fèi)者“自己是誰、能為消費(fèi)者做什么”。只有說清楚你是誰，消費(fèi)者才能根據(jù)自己的情況，看看是不是需要你，要不要接觸你，了解你。精確定位就是解決這些問題。那么特產(chǎn)品牌要想準(zhǔn)確的定位首先要明白的以下問題：

1、“我是誰”就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；

2、“我在哪里”要了解自己的條件和優(yōu)劣勢(shì)以及所處市場(chǎng)情況；

3、“我要去哪里”就是要找到自己的市場(chǎng)，明確自己戰(zhàn)略目標(biāo)；

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案范文通用篇八

特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨(dú)特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達(dá)官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時(shí)吃不厭。

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析。

（1）產(chǎn)品分析。

炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細(xì)米粉的兩倍。這個(gè)差異說上去沒感覺，但吃上口絕對(duì)不一樣，米粉太細(xì)就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細(xì)，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：

制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒。

做法：1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準(zhǔn)備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精；

6．把剩汁炒干，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過長(zhǎng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過短，粉條生冷，香/6味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì)炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。

（2）市場(chǎng)分析。

炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó)，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問題，這里首先分析下粉類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對(duì)的統(tǒng)一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。

至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費(fèi)者研究。

炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費(fèi)皆可，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾。

三、廣告目的介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

四、廣告區(qū)域。

全國(guó)各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告對(duì)象。

廣大人民群眾。

六、策劃構(gòu)思。

1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。

2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。

七、廣告策略。

介紹老家特產(chǎn)營(yíng)銷方案范文通用篇九

從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。xx茶葉來自衡山地區(qū)，水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢(shì)，是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次，對(duì)熱愛運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來說，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來說，更是一種天然的健康飲品。

2、市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)分析：飲料市場(chǎng)的品種很多，但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。xx茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī)，在飲料市場(chǎng)占有一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有各式各樣的飲料，有國(guó)際上的百事可口兩大可樂，本國(guó)的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于xx茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

產(chǎn)品分析：以消費(fèi)者的角度來看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，人們對(duì)健康越來越關(guān)注。我們xx茶以產(chǎn)于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說是一種比較天然的原料，對(duì)健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用。

消費(fèi)者分析：

（1）主目標(biāo)消費(fèi)群15—30歲愛運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人。

（2）次目標(biāo)消費(fèi)群其他年齡段的人。

（3）目標(biāo)消費(fèi)群特征分析。

目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認(rèn)真努力熱愛運(yùn)動(dòng)注重健康，但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài)，需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己。

特產(chǎn)分析：

（1）云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長(zhǎng)在海拔800—1100米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤(rùn)，土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì)，適宜茶葉生長(zhǎng)。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說：“茶出山南者，生衡山縣山谷”可見xx茶早負(fù)盛名。云霧茶，外形緊細(xì)，卷曲秀麗，開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在xx省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶，在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)。

（2）優(yōu)勢(shì)：云霧茶葉有很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢(shì)，衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn)，每年有來自全國(guó)至國(guó)外的游客來旅游，他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

（3）劣勢(shì)：水煮云霧茶是飲料類，技術(shù)上不大成熟，資金不足，經(jīng)營(yíng)理念的滯后性。

（4）機(jī)會(huì)：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點(diǎn)，可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額，建立品牌基礎(chǔ)。

（5）威脅：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難打開市場(chǎng)。

4、目標(biāo)戰(zhàn)略。

短期目標(biāo)：通過宣傳和促銷活動(dòng)有效地贏得xx周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標(biāo)：力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在xx周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上，并向長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。

長(zhǎng)期目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)飲料界的第一品牌，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象，并逐漸將其推向國(guó)際市場(chǎng)。