無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關工作微信協(xié)議書如何寫一

自《關于開展重點領域網(wǎng)站、“兩微一端”和公務微信群、qq群排查清理工作的通知》文件下發(fā)之后，我單位結(jié)合實際，召開專題會議，明確分工，細化責任，統(tǒng)一標準。成立了以黨支部書記xxx為組長的專項領導小組，設立了專項活動辦公室，統(tǒng)一進行了安排部署。切實把規(guī)范單位工作用qq群、微信群管理工作，作為維護網(wǎng)絡信息安全的一項重要任務，解決了單位工作群內(nèi)個別成員身份不明、情況不清、群內(nèi)傳播信息復雜多樣、良莠不齊，工作群運行環(huán)境惡劣等問題。通過仔細摸排統(tǒng)計，目前轄區(qū)共有工作用微信群xx個，qq群xx個，為進一步進行清理工作奠定了基礎。

為了切實把規(guī)范單位工作用qq群、微信群管理工作落到實處，我單位采取以下兩種方法來進行日常的監(jiān)督管理，從而來維護網(wǎng)絡信息安全。一是明確群管理員。黨支部書記xxx擔任黨建交流群和黨員學習群管理員，xxx擔任單位日常工作群管理員，xxx擔任保康支公司微信公眾號管理員。二是加強日常監(jiān)管。群管理員負責管理群成員的進出，負責公務信息的發(fā)送。規(guī)定群內(nèi)成員必須進行實名登記，群成員不得在工作群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)一些與工作無關的言論、圖片和文件，同時禁止轉(zhuǎn)發(fā)一些與黨的政策、工作有背的不良言論和鏈接，使qq群、微信群既助力單位工作提質(zhì)增效，又起到交流工作經(jīng)驗，表揚先進典型，傳遞正能量的作用。

1、對于直接監(jiān)管的人員進行考核，確保群管理員對群內(nèi)發(fā)布的信息負責(原則上所發(fā)布信息不得隨意刪除，要全程留痕)。

2、設立微信群管理人員的職責，執(zhí)行微信工作群管理規(guī)定，負責群成員實名入群、內(nèi)容監(jiān)管等;每周檢查群成員，對不應加入或未實名人員予以剔除出群;對群成員發(fā)布非工作性質(zhì)等相關內(nèi)容有權(quán)予以制止。

在日后的工作中，我單位將持續(xù)做好重點領域網(wǎng)站、“兩微一端”和公務微信群、qq群的管理工作，維護網(wǎng)絡信息安全。雖然維護網(wǎng)絡安全是復雜的系統(tǒng)工程，但是作為國家的一個小小的單元，我們也應當將自己的職責履行好，從小事做起，落實意識形態(tài)責任制、網(wǎng)絡安全工作責任制。千里之行始于足下，我們會一步步將這項工作做得更好，為建設網(wǎng)絡強國貢獻自己的一份力量。

有關工作微信協(xié)議書如何寫二

1.每個人都有自己獨立的空間，再好的朋友也是應該親密有間的，別總把自己不當外人。

2.成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。

3.人活著，要有所追求，有所夢想，要生活得開心，快樂，這才是理想的人生。上天給我們機會，讓我們來到世間走一遭，我們要珍惜，因為生命是如此的短暫，如果我們不知道珍惜，它將很快的逝去，到頭來我們將一事無成。

4.你跟不想結(jié)婚的人談戀愛，是沒有結(jié)果的。你和木訥的人談戀愛，是不會有浪漫的。你和玩心重的人戀愛，是不會有安全感的。談戀愛也是求仁得仁，千萬別指望從不可能的人身上得到好結(jié)果。你想要什么就去找什么人。每個人只有一次青春，浪費是可以的，但一定要懂得止損。

5.行走紅塵，別被欲望左右迷失了方向，別被物質(zhì)打敗做了生活的奴隸，給心靈騰出一方空間，讓那些夠得著的幸福安全抵達，攥在自己手里的，才是實實在在的幸福。

6.熱愛工作，投身事業(yè)，在這一過程中，抑制私心，陶冶人格，同時積累經(jīng)驗，提高能力。這樣，才能獲得周圍人們的信任和尊敬。

7.即使遭遇了人間最大的不幸，能夠解決一切困難的前提是--活著。只有活著，才有希望。無論多么痛苦多么悲傷，只要能夠努力地活下去，一切都會好起來。

8.人生的路，如同肚子里的柔腸千轉(zhuǎn)百回，最終到達終點。

9.有了堅強的理由，一切順風順水，虛偽的懦弱，也會在真誠的諾言面前，顯得蒼白無力，無所適從。所以，堅強也就成了你人生中一道靚麗的風景!

10.一個人在處世中，拿得起是一種勇氣，放得下是一種肚量。對于人生道路上的鮮花掌聲，有處世經(jīng)驗的人大都能等閑視之，屢經(jīng)風雨的人更有自知之明。但對于坎坷與泥濘，能以平常之心視之，就非常不容易。大的挫折與大的災難，能不為之所動，能坦然承受，這則是一種胸襟和肚量。

11.勇士搏出驚濤駭流而不沉淪，懦夫在風平浪靜也會溺水。

12.你要做的就是別人換不掉的，那你做不到怪誰，就是你自己沒用!

13.人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

14.苦想沒盼頭，苦干有奔頭。

15.每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢想。

16.沒有不進步的人生，只有不進取的人!

17.一個人會遇到許許多多的困難，可問題是堅持下去還是放棄?？赡芎芏嗳硕紩x擇放棄。可是放棄的人永遠都會呆在別人的嘲笑當中，而堅持下去的人不管有沒有成功，都會受到所有人的尊重。

18.當人們無法去做自己想做的事情時，他們會變得沮喪生氣。當人們恰巧身陷愛河，他們會把沮喪的心理信號錯誤地理解為愛情的證據(jù)，因此，他們越是被拒絕，就越是依戀那些得不到的戀人，激發(fā)出相互吸引的正能量。

19.學會孤獨，沒有誰會把你當寶護著。學會獨立，不能再一味的麻煩別人，自己的事自己做。學會絕情，該滾的就滾，該留的就留。學會長大，不能再那么任性。學會忘記，不能活在過去的時光中。

20.知難而上往往是解決問題的最好手段。

有關工作微信協(xié)議書如何寫三

甲方：_____________

乙方：_____________

經(jīng)_____________(以下簡稱甲方)與_____________(以下簡稱乙方)友好、平等協(xié)商，甲方委托乙方設計、制作、發(fā)布網(wǎng)絡廣告，達成如下合同條款，雙方共同遵守：

一、網(wǎng)絡廣告發(fā)布處：乙方公司網(wǎng)站(_____________)。

二、網(wǎng)絡廣告發(fā)布位置：乙方公司網(wǎng)站首頁公司標志旁通條。

三、網(wǎng)絡廣告發(fā)布尺寸：pixed×pixed。

四、網(wǎng)絡廣告發(fā)布形式：靜態(tài)圖像。

五、網(wǎng)絡廣告發(fā)布時間：365日，即從廣告發(fā)布之日起。

六、甲、乙雙方的權(quán)利和義務：

1、甲方指派專人代表甲方全權(quán)負責此項網(wǎng)絡廣告發(fā)布工作;

2、甲方為乙方提供網(wǎng)絡廣告的相關背景資料和數(shù)據(jù);

3、乙方向甲方提交網(wǎng)絡廣告初稿1份及電子瀏覽文件1份;

4、甲方對"初稿"提出審定意見;

5、乙方根據(jù)甲方的審定意見進行修改，并向甲方提供發(fā)布稿及電子瀏覽文件;

6、乙方取得甲方在發(fā)布稿上簽字同意后在網(wǎng)上發(fā)布;

7、甲方對本網(wǎng)絡廣告內(nèi)容負責、內(nèi)容必須符合《中華人民共和國廣告法》及國家相關法律法規(guī)，否則，造成的后果由甲方負責。

七、責任免除：

1、因戰(zhàn)爭、自然災害等導致乙方服務器不能正常運行;

2、因政府行政行為導致乙方不能開放服務器;

3、因互聯(lián)網(wǎng)災難，中國、美國等互聯(lián)網(wǎng)通訊提供商原因?qū)е乱曳椒掌鞑荒苷＝尤?

4、因乙方操作平臺及應用軟件原因?qū)е乱曳椒掌髋R時性不能正常運行;

5、因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導致服務器臨時性不能正常運行。

基于以上原因，導致乙方網(wǎng)站不能正常運行，乙方不承擔任何法律上和其它方式的責任。

八、費用結(jié)算：

1、本次網(wǎng)絡廣告費元，大寫人民幣元整;

2、本合同生效之日起甲方付清款項。

九、本合同一式兩份，自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效，合同附件及合同文本具有同等的法律效力。

甲方：乙方：_____________

法定代表人：法定代表人：

時間：時間：

簽約地址：市路號

有關工作微信協(xié)議書如何寫四

尊敬的老師：

在課堂上，手機沒有調(diào)靜音模式，我收到別人的微信回復，被物理老師您聽到了，你說先將手機放在您那保管?，F(xiàn)在我深刻檢討自己課堂玩微信的行為

第一、我不該在上課時間公然玩手機發(fā)微信。這樣即影響了同學，又給值班老師的工作帶來困擾。

第二、做為班干部沒有起帶頭作用，反而知法犯法。

第三、事后沒有及時向老師道歉、并認錯。

這幾點我都深深的反思過，并嚴重的認識到自己所犯下的錯。但所謂知錯能改、善莫大焉。請老師給我一次機會。我保證：以后不會在上課期間公然玩手機、做與課堂無關的事、認真學習、尊重老師、團結(jié)同學。并請老師及全班同學一起監(jiān)督我。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

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有關工作微信協(xié)議書如何寫五

第1章總則

第1條更好的利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡信息技術，加強溝通聯(lián)絡，提高辦公效率，特制定本管理制度。

第2章微信群設置

第1條微信群：德魯克咨詢交流群。

第2條公司全體管理人員必須加入本群。

第3條所有群員在進入本微信群后，一律以姓名為群昵稱。具體操作步驟：進入微信群后，點擊屏幕右上角的圖標，在打開的菜單中選擇"詳細設置"對"我的群昵稱"進行修改即可。

第4條所有群員需使用本人頭像。

第3章微信群內(nèi)容要求

第5條發(fā)布正面、積極的內(nèi)容。

第6條樹立正確的工作方向和目標，分享好的經(jīng)驗，讓大家認識到自己的不足，明確需要改進的方向。

第7條本群交流必須遵守國家法律法規(guī)及相關網(wǎng)絡信息管理規(guī)定，禁止出現(xiàn)不良政治傾向、宗教、色情、暴力等內(nèi)容。

第8條嚴格保守公司機密，對業(yè)務通報、群內(nèi)信息、工作內(nèi)容等嚴禁轉(zhuǎn)發(fā)給非相關人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予嚴重警告。

第9條嚴禁在群內(nèi)發(fā)布色情、賭博、病毒鏈接，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予嚴重警告。

第4章微信群管理要求

第10條群中只用于公務，不得作其他私密交流。

第11條領導人在群里下達的當天需要完成或者解決的問題，相關部門責任人必須在網(wǎng)絡暢通時馬上予以回復確認，即使當時難以解決，也要及時在群里做些回應或給出可解決的實施辦法，如超過30分鐘依然沒有回應或者解決的，負責此項問題的人員將承擔100元的罰款。

第12條群里要集中下發(fā)的通知要及時做回復，比如收到、執(zhí)行、馬上執(zhí)行之類的回復語言，不可見之信息淡漠視之。

第13條群里其他同事分享的信息，獲得大家認同或者不認同，可以展開討論，不可以矛頭指向他人，要多些感謝、鼓勵或贊美的語言。

第14條正確對待群里不能及時解決的問題，各部門一定要及時傳達到，以落實到工作中快速解決;對群里能夠解決的問題絕不推諉、拖延，以至于不了了之。否則每次罰款50元。

第5章附則

第15條本制度由人資中心制定并負責解釋。

第16條本制度自發(fā)布之日起實施，請遵照執(zhí)行。

德魯克咨詢(濟南)有限公司

20xx年10月8日

有關工作微信協(xié)議書如何寫六

1) 泉水，奮斗之路越曲折，心靈越純潔。

2) 壓力---在事業(yè)成功的道路上，你是無知者頹喪的前奏，更是有志者奮進的序曲。

3) 生活的激流已經(jīng)涌現(xiàn)到萬丈峭壁，只要再前進一步，就會變成壯麗的瀑布。

4) 志在山頂?shù)娜?，不會貪念山腰的風景。

5) 如果你想攀登高峰，切莫把彩虹當作梯子。

6) 行路人，用足音代替嘆息吧!

7) 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

8) 人得自知，既然沒種去死，那就找點樂子活下去。

9) 沒有傘的孩子必須努力奔跑。

10) 成功源于不懈的努力。

11) 只會在水泥地上走路的人，永遠不會留下深深的腳印。

12) 不管多么險峻的高山，總是為不畏艱難的人留下一條攀登的路。

13) 沒有風浪，便沒有勇敢的弄潮兒;沒有荊棘，也沒有不屈的開拓者。

14) 我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發(fā)獎牌。

15) 生活就像海洋，只有意志堅強的人，才能到達彼岸。

16) 不要嘲笑鐵樹。為了開一次花，它付出了比別的樹種更長久的努力。

17) 與其是無數(shù)遍地重溫那個虛幻的玫瑰式的夢，還不如去一個靜靜的湖畔采一朵金黃色的野菊花。

18) 要想成為強乾，決不能繞過擋道的荊棘也不能回避風雨的沖刷。

19) 不要對挫折嘆氣，姑且把這一切看成是在你成大事之前，必須經(jīng)受的準備工作。

20) 生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是沒味的。你可以勝利，也可以失敗，但你不能屈服。

有關工作微信協(xié)議書如何寫七

1、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，沒有做不到的事，只有想不到的人。阻擋你前進的不是高山大海，而往往是自己鞋底一粒小小的沙粒！

2、一天八遍鏡子照，也不等于容貌美；一天九遍講空話，也不等于實干家。擅長虛夸的人，是穿著一件不遮的紗衣！

3、天下的事有千難萬難，但最難的有兩件事：一是把別人口袋里面的錢放到自己的口袋里。二是把自己的想法放到別人腦袋里！

4、你給自己留的退路越多，你失敗的可能性越大。

5、思路清晰遠比賣力苦干重要，心態(tài)正確遠比現(xiàn)實表現(xiàn)重要，選對方向遠比努力做事重要，做對的事情遠比把事情做對重要。成長的痛苦遠比后悔的痛苦好，勝利的喜悅遠比失敗的安慰好！

6、擁有遠見比擁有資產(chǎn)重要，擁有能力比擁有知識重要，擁有人才比擁有機器重要，擁有健康比擁有金錢重要！

7、思路決定出路，觀念決定方向，性格決定命運，生活方式?jīng)Q定健康!

8、表面上缺的是金錢，本質(zhì)上缺的是觀念，命運里缺的是選擇，骨子里缺的是勇氣，肚子里缺的是知識，事業(yè)上缺的是毅力，行動上缺的是改變!

9、落后是觀念落后，貧窮是腦袋貧窮。許多人,不是沒有好機會，而是沒有好觀念。不是不接受新觀念，而是不愿拋棄舊觀念！

10、信念改變思維，思維改變心態(tài)，心態(tài)改變行動，行動改變習慣，習慣改變性格，性格改變命運。要改變命運，先確立信念！

11、心態(tài)決定看世界的眼光，行動決定生存的狀態(tài)。要想活出尊嚴，展現(xiàn)不凡，只有改變觀念，敢于和命運抗爭！

12、如果事情無法改變，那就改變自己；如果無法說服他人，那就想法說服自己。如果山過不來，那人就過去！

13、命運不是放棄，而是努力。命運不是運氣，而是選擇。命運不是等待，而是把握。命運不是名詞，而是動詞。要改變命運，先改變觀念！

14、決定今天的不是今天，而是昨天對人生的態(tài)度；決定明天的不是明天，而是今天對事業(yè)的作為。我們的今天由過去決定，我們的明天由今天決定！

15、制勝不憑體力靠智力，成功不靠奇跡靠軌跡。成功不在于是否拿到好牌，關鍵在于能否將手中的壞牌打好。人生最重要的是，知道自己去哪里！

16、不是井里沒有水，而是挖的不夠深；不是成功來的慢，而是放棄速度快。得到一件東西需要智慧，放棄一樣東西則需要勇氣！

17、終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。奇正相生，循環(huán)無端，漲跌相生，循環(huán)無窮。機遇孕育著挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)中孕育著機遇，這是千古驗證了的定律！

18、種子放在水泥地板上會被曬死，種子放在水里會被淹死，種子放到肥沃的土壤里就生根發(fā)芽結(jié)果。選擇決定命運，環(huán)境造就人生！

19、懂得如何避開問題的人，勝過知道怎樣解決問題的人。在這個世界上，不知道怎么辦的時候，選擇順其自然，也許是最佳選擇。勝出者往往不是能力而是觀念！

20、觀念比能力重要，策劃比實施重要，行動比承諾重要，選擇比努力重要，感知比告知重要，創(chuàng)造比證明重要，尊重生命比別人看法重要！

21、方向比速度重要，智慧比吃苦重要，學習比學歷重要，機遇比關系重要，要什么比做什么重要!

22、智力比知識重要，素質(zhì)比智力重要，覺悟比素質(zhì)重要。方向大于方法，動力大于能力，做人大于做事！

23、在家里看到的永遠是家，走出去看到的才是世界。把錢放在眼前，看到的永遠是錢，把錢放在有用的地方，看到的是金錢的世界。

24、給人金錢是下策，給人能力是中策，給人觀念是上策。財富買不來好觀念，好觀念能換來億萬財富。世界上最大的市場，是在人的腦海里！

25、要用行動控制情緒，不要讓情緒控制行動；要讓心靈啟迪智慧，不能讓耳朵支配心靈。人與人之間的差別，主要差在兩耳之間的那塊地方！

26、人無遠慮,必有近憂。人好的時候要找一條備胎，人不好的時候要找一條退路；人得意的時候要找一條退路，人失意的時候要找一條出路！

27、孩子貧窮是做父母的錯，因為他小的時候 ,父母沒給他正確的人生觀。家長的觀念是孩子人生的起跑線！

28、有什么信念，就選擇什么態(tài)度；有什么態(tài)度，就會有什么行為；有什么行為，就產(chǎn)生什么結(jié)果。要想結(jié)果變得好，必須選擇好的信念。

29、播下一個行動，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。思想會變成語言，語言會變成行動，行動會變成習慣，習慣會變成性格。性格會影響人生！

30、習慣不加以抑制，會變成生活的必需品，不良的習慣隨時改變?nèi)松呦?。人往往難以改變習慣，因為造習慣的就是自己，結(jié)果人又成為習慣的奴隸！

31、人生重要的不是你從哪里來，而是你到哪里去。當你在埋頭工作的時侯,一定要抬頭看看你去的方向。方向不對，努力白費！

32、你來自何處并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所去的方向。人只要不失去方向，就永遠不會失去自己！

33、這個世界唯一不變的真理就是變化，任何優(yōu)勢都是暫時的。當你在占有這個優(yōu)勢時，必須爭取主動，再占據(jù)下一個優(yōu)勢，這需要前瞻的決斷力，需要的是智慧！

34、提出問題遠比解決問題難，因為解決問題是技術性的，而提出問題則是革命性的。我們身邊并不缺少財富，而是缺少發(fā)現(xiàn)財富的眼光！

35、觀念改變并未改變事物本身，改變的只是對事物的認識，但觀念可以改變?nèi)?，人可以改變世界。做人最重要的是品格、態(tài)度、思想觀念和人生價值觀！

36、改變觀念，就是改變可以改變的一切，適應不能改變的一切。改變觀念，就是推陳出新，解放思想！

37、經(jīng)驗固然重要，但觀念的正確與否起決定作用。經(jīng)驗只能做好現(xiàn)成的東西，觀念則決定長遠的方向。思維觀念高于工作經(jīng)驗。

38、你能夠成為什么？惟一限制的就是你頭腦里的框框，你的外部世界永遠反映你的內(nèi)心世界，要想改善外部世界，必須努力改變內(nèi)心世界！

39、熟悉的習慣，熟悉的路線，熟悉的日子里，永遠不會有奇跡發(fā)生。改變思路，改變習慣，改變一種活的方式，往往會創(chuàng)造無限，風景無限！

40、發(fā)生一件事，喜歡它那就享受它，不喜歡它那就避開它，避不開那就改變它，改變不了那就接受它。接受不了是你的觀念，別埋怨事情的本身。

41、無法改變世界，可以改變觀念；無法改變事情，可以改變心情；無法改變?人的看法，可以改變自已的想法！

42、無法改變風向，可以調(diào)整風帆；無法左右天氣，可以調(diào)整心情。如果事情無法改變，那就去改變觀念。

43、要想事情改變，首先自己改變，只有自己改變，才可改變世界。人最大的敵人不是別人,而是自己，只有戰(zhàn)勝自己，才能戰(zhàn)勝困難!

44、別人不明白的時候你明白了，別人明白的時候你行動了，別人行動的時候你成功了，別人成功的時候你富有了。這就是：超常思維，先見之明！

45、聰明人看得懂，精明人看得準，高明人看得遠。智者的聲音是愚者的方向，無法放棄過去的無知，就無法走進智慧的殿堂。偏見比無知更可怕！

46、手指臟了，大可不必把手指砍掉；帽子小了，大可不必把頭削掉。證明雞蛋是否變味，大可不必把它全吃掉；吃個雞蛋味道不錯，大可不必非要認識下蛋的雞媽媽！

47、太陽不會因為你的失意，明天不再升起；月亮不會因為你的抱怨，今晚不再降落。蒙住自己的眼睛，不等于世界就漆黑一團；蒙住別人的眼睛，不等于光明就屬于自己！

48、路再長也會有終點，夜再長也會有盡頭，不管雨下得有多大，總會有停止的時候。烏云永遠遮不住微笑的太陽！

49、魚攪不渾大海，霧壓不倒高山，雷聲叫不倒山崗，扇子驅(qū)不散大霧。鹿的脖子再長，總高不過它的腦袋。人的腳指頭再長，也長不過他的腳板。人的行動再快也快不過思想！

50、以前認為水不可能倒流，那是還沒有找到發(fā)明抽水機的方法；現(xiàn)在認為太陽不可能從西邊出來，這是還沒住到太陽從西邊出來的星球上。這個世界只有想不到的，沒有做不到的！

51、世上本無移山之術，惟一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。人生最聰明的態(tài)度就是：改變可以改變的一切，適應不能改變的一切！

52、億萬財富不是存在銀行里，而是產(chǎn)生在人的思想里。你沒找到路，不等于沒有路，你想知道將來要得到什么，你必須知道現(xiàn)在應該先放棄什么！

53、命運把人拋入最低谷時，往往是人生轉(zhuǎn)折的最佳期。誰能積累能量，誰就能獲得回報；誰若自怨自艾，必會坐失良機！

54、創(chuàng)新就是求新，改革就是求變。求新不是排斥傳統(tǒng)，而是繼承傳統(tǒng)；求變不是表面背叛，而是內(nèi)在蛻化?？茖W的本質(zhì)就是創(chuàng)新，變化的本質(zhì)就是發(fā)展！

55、只有不快的斧，沒有劈不開的柴；只有想不到的人，沒有做不到的事。想干總會有辦法，不想干總會有理由！

56、成功是優(yōu)點的發(fā)揮，失敗是缺點的累積。走對了路的原因只有一種，走錯了路的原因卻有很多。先知先覺改變一生，不知不覺斷送一生！

57、不要想你不想要的東西，否則你一定得到它；要思考你想要的東西，這樣你也會得到它。其實在人生中，要時時須注意自己想要的，而不總是注意自己恐懼的！

58、喜歡追夢的人，切記不要被夢想主宰；善于謀劃的人，切記空想達不到目標；擁有實干精神的人，切記選對方向比努力做事重要。

59、把自己當成大樹，便時時有被狂風刮倒的憂愁；把自己當作棵幼苗，便時時會享受陽光雨露。青澀，便成長；熟透，便腐爛！

60、生活要追求四度空間：寬度、深度、熱度、速度；工作要形成五動個性：主動、行動、生動、帶動、感動；人生須明確一個觀念：只有縮短成功的日月，才能延長享受的時間！

61、人人都有兩個門：一個是家門，成長的地方； 一個是心門，成功的地方。能趕走門中的小人，就會喚醒心中的巨人！

62、先長出的眉毛，不如后長出的胡子長；先出世的耳朵，不如后出世的犄角長。智慧不在年齡，杰出不在輩高，后來者往往居上。

63、當你抓住一件東西總不放時，或許你永遠只會擁有這件東西，如果肯放手， 便獲得了其它選擇機會。舊觀念不放棄，新觀念難產(chǎn)生！

64、在這個世界有兩難：一是改變別人，二是改變自己。要求別人很痛苦，那改變自己應該很快樂。要改變別人，先改變自己！

65、懷疑是痛苦的開始，釋疑是快樂的開始。懷疑固然可以，求證更加重要，與其長時間的懷疑，不如短時間求證！

66、用靈魂撞擊命運，用觀念超越夢想?，F(xiàn)在做什么并不重要，將來做什么才重要。為改變以后的命運，先改變現(xiàn)在的觀念！

67、人無遠慮，必有近憂，慮之不遠，其憂即至。禍因多藏于隱微，而發(fā)于所忽。智者避險于無形，明者遠見于未萌！

68、最難打開的是心門，最難走的路是心路，最難過的橋是心橋，最難調(diào)整的是心態(tài)。世界上最難干的工程是改造人的內(nèi)心世界！

69、有些路，不走下去，你就不會知道那邊的風景有多美。

70、最幸福的人并不是擁有最好的一切，只不過他們可以把一切都變成最好。

有關工作微信協(xié)議書如何寫八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一：(產(chǎn)品化)

熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關聯(lián)性。

對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。

二：(產(chǎn)品報價的靈活性)

等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

三：(網(wǎng)絡與市場)

作為電子商務，網(wǎng)絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，

在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務項目等多個角度分析。

有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒

(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務員去跟進。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

四：工作中處理客戶的條理性：

網(wǎng)上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產(chǎn)品的市場分析：

(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七：20__年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，__年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網(wǎng)絡找些我們產(chǎn)品相關的項目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責任。

(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑，__年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。

八：公司的問題

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經(jīng)理應該做到的。

(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白、

我們公司現(xiàn)在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內(nèi)部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢、

所以項目拿到手我們?nèi)藛T應該好好分析這個項目的質(zhì)量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些。

瞬息間，對于我來說不平凡的20__即將過去，加入濟南建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20__年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司，也祝濟南建材有限公司的明天會更好!