兄弟姐妹間的相互關(guān)愛和相伴是無法用言語表達(dá)的。寫總結(jié)時可以參考相關(guān)資料和范文，找到適合自己的寫作風(fēng)格。小編找到了一些非常有價值的總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/p>

架子市場定位模板范文如何寫篇一

假如從一開始你就能看得一清二楚，把你現(xiàn)在的結(jié)局和所面臨的所有的一切都在你的眼睛中過濾一遍。

那么你是否能夠想到，無論怎樣，我依舊陪在你的身邊。

哪怕天地已經(jīng)換了另一個模樣。哪怕曾經(jīng)在身邊的人都已經(jīng)走光。我依舊會陪在你的身邊，不離不棄。也許等發(fā)生一些事情的時候，你就能夠看得清楚我的真心。因為你一直都覺得他們沒有感情。也許是因為他們沒有道該暴露出來的，關(guān)頭。

所以他們呢那些情深意切只是針對某一個人來表現(xiàn)出來的?；蛟S這些東西跟你本身就沒有任何關(guān)系，因為你們沒有多大的緣分，也沒有理由去度過余生。

只是我一直都感覺很害怕。如果他們控制不好，這種力度的話可能不僅會傷害自己也會傷害別人。這樣的.話，很多時候我們可能就沒有辦法去理解和描述那樣的現(xiàn)象了。

如果在你的面前，我們始終能夠保持著原來擁有的狀態(tài)和風(fēng)度。那么即便是當(dāng)天我沒有撞見你和他們在一起的話，也不會有任何的差池了。因為無論你和誰在一起都和我沒有任何的關(guān)系。因為從那以后，我們倆就沒有任何關(guān)系了。

架子市場定位模板范文如何寫篇二

2017具備自主招生資格的高校有95所。家長及考生在此遇到最大的問題就是——如何來選擇目標(biāo)高校?下面百分網(wǎng)小編帶大家一起來看看詳細(xì)內(nèi)容，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!

每年在自主招生報名之際，最令家長和考生頭疼的就是，如何來合理的來進(jìn)行院校選擇。院校選擇之所以難，主要是因為要綜合考慮多方面的因素，主要集中在以下幾個方面：

獲得獎項

高校招生條件

高校限報情況

高校優(yōu)惠政策

考生興趣特長

考生成績主要看高三階段成績平均成績，對比查看本分?jǐn)?shù)段本校考生往年的畢業(yè)走向，在此期間，明確高校往年在本省市的.錄取分?jǐn)?shù)線及錄取排名。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行第一輪院校篩選。

了解考生特長及未來想要就業(yè)的方向，確定第一輪篩選院校地址及優(yōu)勢專業(yè)。結(jié)合考生興趣及未來就業(yè)方向進(jìn)行第二輪的篩選。

因高校招生簡章暫時未出，建議重點參考高校2016年招生條件，結(jié)合2015年招生條件做適當(dāng)調(diào)整。在符合招生條件的基礎(chǔ)上做第三輪的篩選，在此需要重點注意的是，高校招生條件每年或許有微調(diào)整，具體以當(dāng)年公布的招生簡章為準(zhǔn)。

在盡量符合招生條件的情況，結(jié)合目標(biāo)院校限報情況及優(yōu)惠政策，最后確定3—5所目標(biāo)高校，在2017年自主招生簡章發(fā)布后，大家就需要重點關(guān)注自己前期定位院校的招生情況。

在實際的備考過程中，我們一般建議考生采取“沖穩(wěn)”結(jié)合的策略會推薦考生兩類目標(biāo)院校，一類是要比考生平時學(xué)習(xí)水平要高一些的院校，一類是跟平時學(xué)習(xí)水平相當(dāng)?shù)脑盒?。而不能選擇高考成績要求太高的院校。

選擇比水平要高的院校的優(yōu)點：是可以最大程度地用足考生的“裸考”實力，考分一點都不浪費(fèi)，有機(jī)會上更好的、更滿意院校，在考生不特意挑選專業(yè)條件下是一個特優(yōu)的選擇方案。缺點是考生可能不能進(jìn)入自己理想的專業(yè)，存在專業(yè)調(diào)劑的風(fēng)險。

選擇跟水平相當(dāng)院校的優(yōu)點：是比前一種成功的把握要大得多，當(dāng)然可以說風(fēng)險也小得多。最大的好處就是爭取第一專業(yè)的機(jī)會大大增加。缺點是很可能會比錄取分?jǐn)?shù)線多富余幾分，似乎有點“浪費(fèi)”。特別是在考生超常發(fā)揮的情況下更會感覺如此。

需要注意的是考生在院校選擇前，一定要參考前一年的該校的自主招生報考條件，綜合評估自身的條件，未免無法達(dá)到初審要求。

在每年自主招生報名之際，有很多人都搞不清楚自己的獎項類型或者是獎項等級是否符合院校要求，自主招生在線團(tuán)隊建議大家，在報考前，一定要確認(rèn)自己的獎項等級。

很多考生獎項符合了高校招生條件，但是不確定高校是否認(rèn)可，例如：高校招收發(fā)表過省級或者是國家級刊物論文的考生，考生發(fā)表過論文，但是不確定高校是否認(rèn)可自己所發(fā)表的論文類型。此種情況，建議在報考前咨詢高校招生辦或者盡量選擇與論文發(fā)表相關(guān)的專業(yè)。

架子市場定位模板范文如何寫篇三

組織中任何團(tuán)隊的生命周期都不如銷售團(tuán)隊的生命周期看得清晰了然，企業(yè)無論是處于初創(chuàng)期、成長期還是成熟期，位于企業(yè)第一線的銷售團(tuán)隊始終在馬不停蹄地完成以業(yè)績或者項目為單元的一個又一個業(yè)務(wù)周期。在每個業(yè)務(wù)周期尾聲之時，只顧埋頭走路的團(tuán)隊成員就要開始抬頭看路了，只顧帶頭向前沖的銷售經(jīng)理此刻也要回過頭看看自己的兵。對于不管是老練的銷售經(jīng)理還是新手銷售經(jīng)理，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊來個漂亮的軟著陸，做好承上啟下是此刻最重要的課題。

扶上一程：幫著骨干成員找“下家”

不管你怎樣想，銷售經(jīng)理除了完成業(yè)績目標(biāo)外，最重要的任務(wù)莫過于帶領(lǐng)出一個隊伍，甚至是復(fù)制出一個隊伍。雖然銷售經(jīng)理每個業(yè)務(wù)周期中最直接的目標(biāo)是銷售業(yè)績，但是從企業(yè)層面來講，銷售經(jīng)理培養(yǎng)出一只只銷售團(tuán)隊是最重要的任務(wù)，因為只有眾多出色的銷售團(tuán)隊才能將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)變?yōu)樽詈罂梢姷默F(xiàn)實。

其實，很多銷售經(jīng)理對歷練出的骨干成員倍加珍惜，骨干成員的獲得是一種運(yùn)氣，也是銷售經(jīng)理輔導(dǎo)培養(yǎng)的付出。而這些骨干成員基于自我價值的導(dǎo)向，個人能力的匹配與提升，往往有很強(qiáng)的成就導(dǎo)向，這種導(dǎo)向在現(xiàn)有的團(tuán)隊邊界上已經(jīng)不容易得到滿足。因此，銷售經(jīng)理這個時候就要幫著他們找“下家”。

最為直接入選的“下家”就是新設(shè)銷售及相關(guān)組織部門，這些部門可以是橫向的也可以是縱向的。橫向是指根據(jù)公司發(fā)展情況，需要增設(shè)并行的銷售業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)，由此原有銷售團(tuán)隊中輸出的團(tuán)隊骨干就成了新設(shè)并行機(jī)構(gòu)最佳人選。縱向同樣是依據(jù)公司的發(fā)展策略，在原有的銷售業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上進(jìn)行深度布局，如建立多層次的銷售體系，銷售體系各層次需要有相應(yīng)的組織構(gòu)成，而這些銷售團(tuán)隊中輸出的團(tuán)隊骨干也成了這些機(jī)構(gòu)的不二人選。

這種以增設(shè)組織部門的方式用來吸納并培養(yǎng)骨干人員是相對最快捷的方式，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，不需要以增設(shè)更多的銷售或相關(guān)業(yè)務(wù)部門作為企業(yè)的發(fā)展策略，這個時候的對這些骨干成員可以采用輪崗和掛職。

輪崗本質(zhì)上是為骨干成員提供更多的學(xué)習(xí)與成長機(jī)會，雖然不如到新增設(shè)部門任職跟能帶來更為直接的職位提升，但在責(zé)任履行方面同樣會帶給參與人員鍛煉與成就感。當(dāng)然，是否采取輪崗的方式也要根據(jù)輪崗職位的相關(guān)性以及輪崗結(jié)果的預(yù)期評估來采用。

掛職應(yīng)該說是為骨干成員提供的一個備選方案，掛職在責(zé)任上的承擔(dān)效果較輪崗低很多，因此其可掛職的可選崗位空間就比較大，對業(yè)務(wù)的相關(guān)性要求沒有那么嚴(yán)格。掛職是個臨時性的考慮，是作為后續(xù)組織調(diào)整的人才緩沖。在銷售團(tuán)隊這些骨干成員的輸出時綜合企業(yè)整體情況來考慮。

幫著骨干成員找下家，是組織在運(yùn)作過程中對源源不斷人才的需求以及組織中員工職業(yè)生涯規(guī)劃體系的落地。雖然一些銷售經(jīng)理會對骨干進(jìn)行“惜售”，但企業(yè)終究是組織要求與個人追求的匹配，骨干之所以愿意“被惜售”，說明其個體價值與組織價值處于匹配平衡之中。因此，在銷售經(jīng)理進(jìn)行骨干人員的組織輸出時不可一概而論，所有的根本與原則都有服從企業(yè)的戰(zhàn)略，符合個人的自我價值。

知人善任：幫著團(tuán)隊成員重定位

在對銷售團(tuán)隊成員的認(rèn)識過程中，整個銷售業(yè)務(wù)周期就像一個考場，而銷售經(jīng)理就是考官，所有團(tuán)隊成員的表現(xiàn)盡收眼底。有表現(xiàn)出色的，就是表現(xiàn)不盡如意的。上述對表現(xiàn)出色的骨干成員考慮完成后，就是對其它成員的考慮。盡管我們提倡沒有不合適的人，只有用不好的人，但銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時必須對原有團(tuán)隊表現(xiàn)不適合的人給出明確答案。

對于能力或者態(tài)度不足的銷售成員，可以通過與成員進(jìn)行下一步發(fā)展探討，解釋并發(fā)現(xiàn)能力或者態(tài)度不足的根結(jié)，找到團(tuán)隊組織可以解決的方案，進(jìn)行有針對性提升的組合式調(diào)整，幫助這類成員調(diào)整到團(tuán)隊中最為合適的位置，提高其在團(tuán)隊中的價值，并在下一個周期內(nèi)給以更多的關(guān)注與輔導(dǎo)。而對于能力或者態(tài)度都不足的銷售成員，本著對個體及組織負(fù)責(zé)任的態(tài)度，銷售經(jīng)理對這類人員要給以明確的評估，幫助他們找到自身適合的崗位或組織。

雖然我們一直在討論銷售團(tuán)隊的成員，但我們不能忽視銷售業(yè)務(wù)的運(yùn)營與管理，有些時候也許是業(yè)務(wù)流程設(shè)置問題導(dǎo)致了團(tuán)隊成員的表現(xiàn)不佳，也可能是崗位職責(zé)劃分不清帶來了職責(zé)交叉，由此表現(xiàn)出的扯皮不負(fù)責(zé)任的態(tài)度等等。那么此刻對于銷售經(jīng)理來講，在這樣的時點與團(tuán)隊成員的對話，也是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)及團(tuán)隊管理問題的'好時機(jī)，并進(jìn)一步系統(tǒng)思考，全局規(guī)劃，將團(tuán)隊成員放入最為適宜的位置，發(fā)揮他們的價值。

新貌新顏：重塑團(tuán)隊

雖然在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理應(yīng)該像伯樂一樣，發(fā)現(xiàn)人才，像導(dǎo)師一樣，培養(yǎng)人才?，F(xiàn)在則要像建筑師一樣，構(gòu)筑新的團(tuán)隊。

原有成員結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，銷售經(jīng)理眼下的緊要任務(wù)就該重新“搭班子”，不管原有的骨干成員是以并行橫向的方式，還是以深入縱向的方式構(gòu)建在新的銷售團(tuán)隊中。是去輪崗了還是掛職了。且對原有的其它團(tuán)隊成員有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識，此刻這個變化后的銷售團(tuán)隊經(jīng)理，最緊要的任務(wù)就是根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容組建部門結(jié)構(gòu)，設(shè)置相應(yīng)的崗位，并進(jìn)行人崗匹配。

重塑團(tuán)隊既是銷售業(yè)務(wù)周期的結(jié)束也是新的周期的開始，銷售經(jīng)理將開始新一輪的業(yè)績實現(xiàn)過程中，并在不遠(yuǎn)的將來再一次地在業(yè)務(wù)周期尾聲時對組織輸送人才、復(fù)制團(tuán)隊、團(tuán)隊調(diào)整。即便此刻的銷售經(jīng)理，是后續(xù)的銷售總監(jiān)，乃至總經(jīng)理。此銷售經(jīng)理非彼銷售經(jīng)理，但銷售經(jīng)理的責(zé)任與使命不變：即搭團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)績和養(yǎng)人才。

以上我們對企業(yè)的前提假設(shè)都是業(yè)務(wù)的不斷增長與擴(kuò)張，即便是企業(yè)處于衰退期，我們也認(rèn)為企業(yè)已經(jīng)開始在戰(zhàn)略上進(jìn)入新的業(yè)務(wù)，銷售團(tuán)隊始終都是處于完成一個有一個業(yè)務(wù)周期之中。

銷售團(tuán)隊在組織中的戰(zhàn)斗性、緊迫性、活躍性，決定了其團(tuán)隊帶頭人對成員更多的關(guān)注，其團(tuán)隊管理在業(yè)務(wù)各個周期的重點有所不同。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，市場化越來越強(qiáng)，競爭越來越激烈，企業(yè)一線永遠(yuǎn)都是企業(yè)的邊界線，銷售經(jīng)理永遠(yuǎn)都是企業(yè)開拓、競爭防御的排頭兵，構(gòu)筑堅實無縫的城墻是每一任銷售經(jīng)理的使命及職責(zé)所在，在每一次銷售業(yè)務(wù)周期結(jié)束之時，不是抽磚挖縫，而是要更為小心地添磚制瓦，企業(yè)也就因每一位銷售經(jīng)理而更夯實。

進(jìn)入一個公司，你就是公司的一員，作為管理者，明確你在公司中所處的地位，對于怎樣開展你的工作，十分的重要。我認(rèn)為應(yīng)把握以下幾點。

一，明確自己的工作職責(zé)。在自己的工作崗位上應(yīng)該做哪些工作，應(yīng)該怎樣去做。這一點說來很簡單，因為每個公司都會給管理者一個職責(zé)說明，一看就知道。其實很多情況之下，卻沒有深刻的了解，實際上在工作中沒有到達(dá)工作所要求的真正目的。比如，實施公司的規(guī)章制度，就是以為這是給員工劃的條條框框，必須遵守，某個下屬違反了，罰，員工心里不服，而你又不做解釋：“這是公司規(guī)定，每個人都必須遵守，包括我”。結(jié)果你的下屬滿腹牢騷的走了，這一天他的工作都是無精打采的。這時，你應(yīng)該檢討自己了。“為什么，我沒有犯錯啊，我堅持了公司的制度，應(yīng)該這樣處理”，“公司定制度，是為了公司的利益，你確實是執(zhí)行了公司的制度，但你想想看，因為這，某某一天工作都是無精打采的，而你卻沒有注意到，這樣做是不是反而影響了公司的利益”，哦------。有時候我們只了解了工作的表層含義，而沒有了解到這真正的職責(zé)所在，這時，你就無形之中把自己定位在執(zhí)行者的位置，而真正的位置應(yīng)該是溝通者。

二，處理好跟下屬的關(guān)系。有些管理者跟下屬呼朋稱友，親密無間，似乎反映了自己得到員工們的喜愛。而有些管理者則是高高在上，威風(fēng)凜凜。其實這兩種關(guān)系都不太恰當(dāng)，不利于開展工作。關(guān)系過于親密，只能降低你的威信，是人覺得他們跟你不是上下級的關(guān)系，而是哥們兒了，他就會慢慢的不把你的命令當(dāng)回事。而且，把自己的什么情況都讓員工們知道，很難保證他們某一天把你的弱點和秘密公之于眾，你將陷于一種難堪的局面。反而言之，也不要與員工們過于疏遠(yuǎn)，那樣他們會感到自己只是別人的賺錢工具，工作就會沒有積極性。沒有感情的寄托，他們有機(jī)會就會離開公司。

三，跟上級的關(guān)系。每個管理者都喜歡能干的下屬，如果上司交給你的工作能夠按時完成，不打折扣，你肯定會得到他的賞識。應(yīng)該充分的發(fā)揮自己的積極性，主動性，努力的成為上司的左膀右臂，排憂解難。但有時你不可能滿足如此，你有自己的想法，你喜歡創(chuàng)造性的工作。有時候甚至?xí)X得你的上司很平庸，不過如此。你會在某些場合來表露這種情緒，來顯示自己的過人之處。到這時，你就該清醒清醒了。你是生活工作在一個集體，不顧別人的心理感受而自我炫耀，也將不會得到別人的尊重，失去他人的支持就沒辦法工作。我國這個講人情的社會更是如此。對待有能力的上級也沒有必要小心翼翼，該所的還是要說，該做的還是要做，不應(yīng)該是弱者的形象，人都欣賞自強(qiáng)自立的人。

架子市場定位模板范文如何寫篇四

(一)。

這些天總是病著，自己知道不打緊，但病怏怏的樣子連自己都會厭煩。

總是會在夢里驚醒，醒來又忘夢見了什么，可分明淚水還掛在臉上。一連幾天都在夢里見到你，我最親愛的祖母。叫我奇怪的是，祖母的身后還站著他。一個當(dāng)年瘋狂愛著我卻又背離我的男子。

那一年我二十二歲，想來是如花的年紀(jì)。我很長的時間是跟祖父祖母生活在一起，享受著世上最好的愛，過著最純粹的生活。

那一年的夏天，不知怎么會遇上他。也不知他怎會對我一見鐘情，窮追不舍整整一個盛夏。現(xiàn)在想來，那個夏天的我應(yīng)該是很幸福的。

他很帥，有些拽拽的出現(xiàn)在我的世界。笑時，如陽光清澈，露出一口雪白的牙齒讓人有些許的著迷。

也許是我的不屑與清冷刺激了他，以后他像幽靈般尾隨。每次加班很晚時，他都會在街前燈火下，單腿斜騎著單車，等我。

每到這時，周圍女同事都會跑下樓跟他打招呼，說我很快會下來。然后，氣喘連連跑回辦公室里來，興奮不已。說，文子，好帥哦!像齊秦!

我那時卻是不認(rèn)識他的，也不知他的名字。他也不曾死纏爛打，只是經(jīng)常跟在我身后，陪我上班，下班，一付死不罷休的模樣。

我的冷漠終于在有一天讓他爆發(fā)，他說，他愛上了我。我不語，想拒絕，卻又不舍開口。我說，去見我祖母，她同意，就行。

他果真去見了我祖母，不知怎樣的緣分，祖母竟是歡喜的。那一天的黃昏，好像比平常美，那一天的家里，笑聲比平常亮。

他叫成，是一個消防軍人，不是我以為的無業(yè)游民。他是愛我的，在以后的日子里，他常說。我總是后知后覺，亦不會表達(dá)自己的情緒。

成休假的日子，我終是忙碌的。忙的沒時間去購買自己喜歡的東西。成總會約上他師姐當(dāng)參謀，給我買粉底，買口紅，買好看的花裙子。

我享受著這樣的愛情，享受著他的寵溺?？倳詾檫@就是愛情，總會以為這就是天長地久。我喜歡平淡的愛，如細(xì)水長流，以為他會陪我把風(fēng)景一一看透。

要回部隊時，我去送行。成以為我會生離死別樣哭泣，沒想到，我很平靜。有時我會也恨自己，為什么不像電視劇里那樣一路哭喊追著火車去跑很久。我那時很瘦，人高，腿也長，跑個三五公里路應(yīng)該是不成問題。

真是該怪自己，也該恨自己。接到成第一封家書時，反復(fù)看到落淚。他說那天分離，他一路哭紅了眼睛。他說，他不舍分離，如少了魂魄。他說，他是風(fēng)箏我是線，飛多高總是我說了算。我還是恨自己，當(dāng)時為什么那么理智，只是回信告訴他，我等你。

總是不擅長表達(dá)，也不擅長做告別?？偸莻€實心的女子，為什么那時不會說，你是風(fēng)兒我是沙，為什么那時不會說，我會一路跟你到天涯。

終于有一天，等來了分手的消息。他說我不愛他，這段感情里，他付出了太多，有些累了。

我茫然了很久，也痛苦了很久，三天沒吃東西，偷偷哭泣。寫回信給他，寄到一個叫烏魯木齊的城市。信里沒說什么，只兩個字，同意。

就這樣選擇性失憶的忘記了他，就當(dāng)從沒遇見。取一大疊的書信和照片，放在盆里，慢慢看著燒成了灰。從此，天各一方。

(二)。

今天中元節(jié)，給祖母送些紙錢?？偸菚肽钏先思?，怕她在另一個地方，過得不好。整整八年，祖母常常出現(xiàn)在我夢里。她不舍得我，我亦不舍她。

相依為命，勝似母女之情。不管怎樣，這份深情也是無以為報?？吭谧婺笁炃?，好像聽到祖母的念叨，她說，能原諒的就原諒，能忘的就忘了罷。

一直倔強(qiáng)，隱忍且不肯原諒。這就是我，一個傻傻的孩子。成在結(jié)婚前一天曾見過我。他說要跟他師姐結(jié)婚了，那個和他一起為我買東買西的女子。我竟笑了，但不知是笑什么，大約是笑我自己。

那個女子跑到烏魯木齊那么遠(yuǎn)的地方去陪他，是男人總會動心。他說，那時他很寂寞，他說，他希望去探望他的人是我。

我還是不會落淚，自己在他面前生生的把嘴唇咬出了血，只是為了忍淚。我說，挺好，祝福你。說完大步跑掉。他在后面喊，文子，我恨你，你從未愛過我!

我，落淚，如斷線的珠子，撲撲掉在地上。我想說，我愛你，只是你不知道也未曾感到。

再后來的一天，從他母親口里得到他犧牲的消息。兩年了，從不想聽關(guān)于他一個字，在我心里，他已死去。

他果真是死了?這樣突如其來的噩耗差點讓我昏倒。他母親說，他心里是愛我的。娶她，是在負(fù)一個男人的責(zé)任。

我不知該說什么，只是恨他，跟我背離。還是恨他，為什么不好好活在這個世上。

十幾年后的今天，我來到他的墓前。守墓人問我是誰，我說，是朋友，一個很好的朋友。守墓人說，除了他母親，沒有女人來看他。

我捧一束百合放在他墓前。我望著他的照片說句，成，我來了。今天我化了精致的裝，穿了彩衣，是你喜歡的樣子。你說我太喜歡黑色，整天躲在黑暗里。

我來了，好久不見。蹲在墓前，好像他就在我身邊。放聲哭泣，第一次守著他哭了。我說，我好恨你，我恨你。是你讓我心痛了那么久，就因為我不會說，我愛你。

我抱抱你的墓碑，如抱你。告訴你，別為我擔(dān)心，我過得很好。他也很愛我，如當(dāng)初你愛我一般。

臨分別時，拜托守墓人，好好打理成的墓地，他是愛干凈的。給守墓人放下一條煙和幾百塊錢后，他爽快的答應(yīng)了我。讓我放心，他會盡心打理，給重新描描墓碑的字，給好好粘貼他的照片。成，我能做的，只有這些。

打開手機(jī)，放一首齊秦的《大約在冬季》與你，”輕輕的，我將離開你，請把眼角的淚拭去，不知在此時，不知在何時，我想大約會是在冬季……"。

這是他那時最喜歡的歌，常常讓我唱給他聽。今天我又唱起，不知他能否聽到。我來了，不再是那個青澀無味的女子，曾經(jīng)那樣的驕傲，驕傲的忘記了對他說，我愛你。

聽說，你曾經(jīng)那樣的愛過我。我說，一直忘了告訴你，我也是那樣的愛過你……。

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架子市場定位模板范文如何寫篇五

轉(zhuǎn)眼間四個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束。起初剛開始工作的時候，常常抱著一顆忐忑不安的心，生怕自我會做錯事給店里給顧客帶來麻煩。每一天到店里，第一件事就是打開電腦收銀、醫(yī)保系統(tǒng)和清點商品。

之后再把店里的陳列和標(biāo)價簽整理好，把調(diào)價的和沒有標(biāo)價簽的商品進(jìn)行打印更換標(biāo)價簽，讓顧客看起來舒服。沒有顧客的時候，我就會把藥品說明書里寫的性質(zhì)，功能，用途和用法用量及注意事項認(rèn)真地看一遍并且把它抄在筆記本里。不懂的就請教店里的阿姨們。

除了掌握用藥的技巧，還要學(xué)會店里的各項工作。比如說點貨、電腦收銀、入單、新品建檔、機(jī)打發(fā)票、盤點、近效期等等?？墒沁@些學(xué)起來比較容易，難的就在于和顧客之間的溝通，應(yīng)對各種各樣的顧客，必須要用各種各樣的語言去靈活變通。

可是也有一些無理取鬧的顧客上門，可是任憑顧客怎樣刁難，為了堅持店的形象，我們必須得微笑應(yīng)對每一位顧客，不能任性，不能沖撞顧客。除了在實習(xí)中學(xué)到以上的經(jīng)驗以外，以后我們更要注重自我的綜合素質(zhì)，不要把自我的知識僅限于在實習(xí)中學(xué)到的東西。專業(yè)穩(wěn)扎，才能在工作時體現(xiàn)出自我的理論優(yōu)勢。

僅有做到對自身負(fù)責(zé)，才會對每一位客人負(fù)責(zé)。我會盡我所能去學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識去報答和回饋這個社會，這才是學(xué)藥學(xué)的根本，讓我們?yōu)閷W(xué)藥救世濟(jì)人而驕傲自豪。

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架子市場定位模板范文如何寫篇六

好人，很難定位。

假設(shè)，一個活人，好人說他是好人，壞人說他是壞人，那他就一定一個好人。這相對好理解。

問題是，說話的那個好人和壞人得提前定位是好人和壞人。一旦說話的好人是壞人，說話的壞人也是壞人，那這個被定位的.人就有點不三不四了。同樣，說話的兩個人，都是好人，那這個人同樣有點七七八八了。

同樣以上的情況，如果定位的人確定了是好人，或者確定了是壞人，那么反過來，說話的兩個人就尷尬了。

這里又假設(shè)，不管邏輯推理，這空間沒有邏輯，無論定位的人是好是壞，無論說話的人邏輯上是好是壞，他們都只是定位上的定位。那么定位就是定位本身，而不是定位后的邏輯定位。

可惜，人間目前不是沒有邏輯的，除了邏輯還有倫理，科學(xué)，宗教，觀念，歷史，道德，人性，本源等等。所以定位很難定位。

架子市場定位模板范文如何寫篇七

專業(yè)選擇是人生的重大決策之一，直接關(guān)系到考生未來的職業(yè)與幸福，考生如何能夠選擇到適合自己的理想專業(yè)?下面百分網(wǎng)小編帶大家一起來看看詳細(xì)內(nèi)容，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!

培養(yǎng)方案、就業(yè)方向、有無本碩連讀、有無博士點、是否是國家重點學(xué)科或特色專業(yè)、學(xué)科排名、社會的影響度、專業(yè)實力及發(fā)展前景等情況。通俗地說就是解決“大學(xué)要學(xué)什么，通過專業(yè)學(xué)習(xí)，自己會成為具有何種職業(yè)能力的人才、將來能干什么”的問題。

注意辨別專業(yè)名稱不同但內(nèi)涵差異不大,名稱相近但內(nèi)涵不同的專業(yè)，切記不要“望名生義”，從專業(yè)介紹中探究其內(nèi)涵，明確具體的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)內(nèi)容。

專業(yè)的組成與實力決定大學(xué)的實力與水平，大學(xué)的聲望與實力又體現(xiàn)出專業(yè)的發(fā)展與前景。所以，選擇專業(yè)也是選擇大學(xué)高等教育優(yōu)質(zhì)資源的一個重要方面。

在專業(yè)選擇的同時，必須要了解高校的情況，如歷史沿革、學(xué)校性質(zhì)、是否是“211工程”或“985工程”重點建設(shè)學(xué)校、師資力量、學(xué)科專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)特色、育人理念與環(huán)境、教學(xué)與科研成果、優(yōu)秀拔尖人才的培養(yǎng)辦法、學(xué)生科技文體活動成果、國際合作與交流、畢業(yè)生就業(yè)、辦學(xué)條件與水平、國內(nèi)外聲譽(yù)和地位等等全面體現(xiàn)學(xué)校綜合實力和辦學(xué)水平的內(nèi)容。

另外，一所大學(xué)的地理位置、辦學(xué)理念、文化與精神、校風(fēng)與學(xué)風(fēng)、氛圍與底蘊(yùn)等都是考生應(yīng)關(guān)注的內(nèi)容。從中，我們可以發(fā)現(xiàn)每所大學(xué)的特色、優(yōu)勢和獨(dú)到之處，可以判斷一所大學(xué)實力水平的高低以及學(xué)生所能獲得的高等教育的層次與質(zhì)量。

專業(yè)選擇應(yīng)結(jié)合社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢和社會需求情況，選擇擁有廣闊就業(yè)前景的專業(yè)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，專業(yè)為學(xué)生日后發(fā)展所提供的平臺越堅實寬廣，社會對該專業(yè)人才的需求量越大，就業(yè)形勢越樂觀，學(xué)生對專業(yè)現(xiàn)狀的滿意度就會越高。

高校的就業(yè)率、就業(yè)崗位的社會地位、行業(yè)的社會效應(yīng)、薪酬待遇、地域范圍等也都是考生們感興趣的方面。例如：航空航天技術(shù)是21世紀(jì)國際競爭的重要領(lǐng)域，是國家實力的象征，也是國家著力發(fā)展的具有戰(zhàn)略意義的高科技行業(yè)，航空航天科技工業(yè)在我國甚至世界范圍內(nèi)都是朝陽產(chǎn)業(yè)，伴隨其迅猛發(fā)展，社會對航空航天專業(yè)人才需求穩(wěn)步增長，并會持續(xù)旺盛。而且各大航空航天科研院所、軍科院所和航空公司，逐漸成為薪水高、地位高、技術(shù)高的“三高”單位，加之航空航天事業(yè)所帶來的事業(yè)榮譽(yù)感，學(xué)生們對航空航天專業(yè)有高度的認(rèn)同感。

今天的專業(yè)意味著明天的職業(yè)，意味著對未來的職業(yè)生涯和發(fā)展方向的選擇。職業(yè)生涯關(guān)系到個人生活價值與意義，對于正處在生涯探索期和生涯建立期的轉(zhuǎn)換階段的學(xué)生們尤為重要。據(jù)前些年調(diào)查，國內(nèi)每年有約1/4的考生在填報專業(yè)志愿時沒有“認(rèn)真考慮，隨便湊合”，有約2/5的學(xué)生對于自己所學(xué)的專業(yè)不滿意。主因就是缺乏明確的`專業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展意識。

職業(yè)生涯規(guī)劃有利于明確人生未來的奮斗目標(biāo);有利于個性發(fā)展和綜合素質(zhì)提升;有利于提升職業(yè)品質(zhì)、促進(jìn)個性發(fā)展與社會需求的有機(jī)結(jié)合;有利于認(rèn)清形勢、準(zhǔn)確定位，從而合理安排大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。同時，還有利于學(xué)生充分挖掘個人潛力，提高個人能力，推進(jìn)個人條件與職業(yè)要求的吻合，實現(xiàn)“人職匹配”。

考生要加強(qiáng)對于根據(jù)自己的特長、志向、能力、性格特征選擇專業(yè)的重要性和必要性的認(rèn)知。從興趣特長出發(fā)，全面分析自身潛能所在，判斷自己的邏輯思維、語言表達(dá)、分析判斷、實踐動手等能力是否適合想從事的職業(yè)，再根據(jù)職業(yè)對專業(yè)的要求來選擇專業(yè)，最大程度地發(fā)揮自身潛能，實現(xiàn)人生目標(biāo)。

在判斷興趣特長時，可運(yùn)用美國著名專家霍蘭德職業(yè)興趣測試等測評體系對自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商以及管理、協(xié)調(diào)、活動能力等進(jìn)行測評。以自己最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等條件為依據(jù)，通過自我分析認(rèn)識，做出符合本人實際的最佳選擇和職業(yè)規(guī)劃，進(jìn)而定位到最適合自己的專業(yè)。

辯證地看待熱門和冷門專業(yè)，不盲目追求熱門大學(xué)、熱門專業(yè)。大學(xué)中優(yōu)勢特色專業(yè)一般都比較熱門，其報考人數(shù)多，招生人數(shù)也多，競爭的人更多，錄取分?jǐn)?shù)相對高。所以這些專業(yè)，不僅入學(xué)門檻分高，畢業(yè)生就業(yè)壓力也不見得小?？忌豢蓙y攀比，追熱門、扎堆填報某些熱門專業(yè)。

另外，考生還要學(xué)會評估自己被高校錄取的實力，根據(jù)個人實力和高考分?jǐn)?shù)準(zhǔn)確定位。填報志愿時，一般一所高?？梢蕴顖?~6個專業(yè)，要把熱門且分?jǐn)?shù)高的專業(yè)填在前面，冷門且分?jǐn)?shù)低的填在最后，依次梯度排序。若高考實力不夠，可選擇與目標(biāo)專業(yè)相近、錄取分?jǐn)?shù)較低的冷門專業(yè)。選擇專業(yè)的視野放寬一些，先以打好基礎(chǔ)為本，為日后再選擇做好鋪墊。

考生自身條件要滿足大學(xué)錄取要求，需要了解高校錄取規(guī)則。每所大學(xué)的錄取規(guī)則不盡相同，對于“身體體檢、調(diào)檔比例、加分政策、進(jìn)檔考生的專業(yè)安排、相關(guān)科目成績、外語語種、有無專業(yè)級差”等要求都會有相應(yīng)的規(guī)定和說明，有助于考生和家長了解大學(xué)招生錄取政策，避免因?qū)I(yè)受限而退檔。

例如：對于進(jìn)檔考生的專業(yè)錄取，許多高校采取分?jǐn)?shù)優(yōu)先的辦法――高分學(xué)生優(yōu)先按專業(yè)志愿錄取;還有不少高校則采取專業(yè)志愿之間設(shè)置分?jǐn)?shù)級差的方式安排專業(yè)。無論怎樣，考生在填報志愿時，最好把專業(yè)志愿填滿，每個專業(yè)志愿之間拉開一定的梯度，并且填上服從專業(yè)調(diào)劑，以增加被高校的錄取機(jī)會。

架子市場定位模板范文如何寫篇八

我們在網(wǎng)上尋找信息都是從搜索引擎輸入關(guān)鍵字段來尋找想要的信息，關(guān)鍵詞成了我們在搜索引擎中查找信息的最佳，也是唯一手段。繼而，網(wǎng)...

1、站在客戶的角度考慮。

潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時將使用什么關(guān)鍵詞?這可從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應(yīng)商那里獲知其想法。只有得知了客戶需要什么樣的關(guān)鍵詞，我們才能有的放矢，確定好關(guān)鍵詞。

2、將關(guān)鍵詞擴(kuò)展成一系列短語。

最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。

3、進(jìn)行多重排列組合。

改變短語中的次序以創(chuàng)建不同的詞語組合。使用不常用的組合，組合成一個問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。包含所賣產(chǎn)品的商標(biāo)名和品名。使用其他限定詞來創(chuàng)建更多的兩字組合，三字，四字組合。

例如，如果你的關(guān)鍵詞是賺錢，你可能遇到象廣告賺錢，網(wǎng)絡(luò)賺錢，網(wǎng)站賺錢，等等詞組。如果關(guān)鍵詞是軟件解決方案，不防試試流量分析軟件解決方案，流量分析報告，流量報告工具，b2b軟件解決方案，電子商務(wù)軟件解決方案，網(wǎng)絡(luò)推廣等等。需要注意的是，關(guān)鍵詞組不一定有意義，雖然在你進(jìn)行組合時，它們必須具備相關(guān)含義。

4、使用專業(yè)概念詞匯來限定來訪者。

明確你關(guān)鍵詞組的概念，如電子商務(wù)軟件。要做到夠明確專業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如電子商務(wù)軟件解決方案，電子商務(wù)安全解決方案，b2b電子商務(wù)軟件，等等。

5、使用地理位置。

如果你的位置很關(guān)鍵，則把它加入你的關(guān)鍵詞組。例如，廣州seo培訓(xùn)，這里，廣州seo培訓(xùn)就是一個很有用的關(guān)鍵詞。

架子市場定位模板范文如何寫篇九

1.問事物之間的關(guān)系，定位到同時標(biāo)記這兩個事物的地方。

2.問作者態(tài)度，定位到有態(tài)度詞標(biāo)記的地方。

3.問事物的缺陷，直接定位到標(biāo)記缺陷處。

4.問文章大意類的主旨題定位與ts。

5.問全文focus的特征，首先到ts處定位。

6.問文章結(jié)構(gòu)、段落作用、行文方法類的主旨題定位于se。

7.問作者舉某個例子的目的，或者作者引用一段文字為了說明什么，這類就寫作用意提問的題目一般定位于例子或者引述文字的上文。

8.提干句以if結(jié)尾的改進(jìn)型或取非題，定位在原文缺陷處或者有unless的句子。

9.如果題目為except題，可以先看看原文的標(biāo)記中有沒有列舉內(nèi)容;如果有，很可能是答案所在。

1.最高級、比較級、數(shù)字、以大寫字母開頭的專有名詞、年代、特殊歷史時期、引號、斜體字。

2.選項標(biāo)志詞與題干核心詞雙重定位。

3.段落定位。

一、gre閱讀文章重點：

重在結(jié)構(gòu)，關(guān)注focus,關(guān)注作者對focus的態(tài)度、評價，缺陷及需要改進(jìn)的地方。

重點讀首段和各段首句，注意起承轉(zhuǎn)合，看不懂的繼續(xù)往下看，只關(guān)心是順接還是轉(zhuǎn)折關(guān)系。

作筆記：尤其是新觀點、ts、判斷句、虛擬語氣、強(qiáng)對比、強(qiáng)轉(zhuǎn)折、最高級、唯一性、比較級、列舉，大寫名詞、時間，地點，人名等，不要精讀，記住位置即可需作筆記的部分：(作筆記是為了定位方便)。

ts直接標(biāo)在文章旁邊。

關(guān)鍵詞直接在文中標(biāo)出。

人名、地名、斜體字記行號、首字母及評價l10,d,+第10行出現(xiàn)d,正評價。

強(qiáng)對比l10標(biāo)記行號。

強(qiáng)轉(zhuǎn)折標(biāo)記位置。

unless,缺陷標(biāo)記位置。

比較級、最高級，唯一性=,,標(biāo)記行號，用于文字對應(yīng)。

大列舉標(biāo)記位置，可能考except或羅馬數(shù)字題。

泛指化題型isdrivento標(biāo)記位置。

速度一定要快，能不讀則不讀，能少讀則少讀，長文章一定要只看框架，大膽的略讀粗讀，做筆記，讀題，精確定位，解題需要特別注意的內(nèi)容：

a:強(qiáng)對比、強(qiáng)轉(zhuǎn)折、雙重否定。

b:比較級、最高級、唯一性、“所有”，only,inparticular。

c:大寫名詞、斜體字做好標(biāo)記。

d:有關(guān)時間的句子，弄清楚前后關(guān)系。

e:反復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，弄清其含義。

f:虛擬、讓步語氣。

g:轉(zhuǎn)折、比較弄清比較雙方是誰。

h:文章脈絡(luò)，作者的觀點和傾向，評價最重要。

二、gre閱讀整體思路和方法：

先讀文章后做題，閱讀速度一定要快，勇敢的省略，記?。嚎搭}時間要比看文時間長。

每天都積累幾個gre句子。

總之閱讀的關(guān)鍵就是：“速度+定位+改寫”

許多國內(nèi)考生在做閱讀題時，都會面臨很尷尬的境地。有些是因為不認(rèn)識單詞，有些是認(rèn)識詞卻讀不懂文章。首先豐富的詞匯量是保證讀懂文章的基礎(chǔ)，對于單詞生疏的考生來講，只能怪自己平時努力不夠，尤其是生僻詞匯的積累不夠。gre考試要掌握1.8萬左右的詞匯，學(xué)生在復(fù)習(xí)詞匯時要制定好詳細(xì)的計劃，每天要背會多少單詞，必須當(dāng)日完成?？傊钪匾氖浅种院?，“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”是不行的。

堅持背完第一遍的gre詞匯后，要每天快速的翻幾遍書，尤其是對于生僻詞匯和難記詞匯要反復(fù)看，加深記憶。有好習(xí)慣的同學(xué)經(jīng)常在空閑的時候翻一翻隨身的筆記本或單詞書，有些同學(xué)對此不以為然，但往往是小小的差距演變?yōu)榫薮蟮牟町悺?/p>

而有些考生在平時很努力的背單詞，gre的考試詞匯早已爛熟于心，但是還是讀不懂文章。究其原因是因為同學(xué)們對語法的掌握不夠和語感欠缺。有些同學(xué)不會背單詞，只記住單詞的意思，卻忽略其在具體語境中的應(yīng)用，要知道英語和我們的漢語是一樣的，同一個詞在不同的語境中的含義是不同的，這就需要考生在閱讀文章時學(xué)會承上啟下，進(jìn)行推敲分析，才能真正把握文章的主旨，在做題時才不會偏離主題。

而語感的培養(yǎng)和背單詞一樣，要靠平時的積累?？忌辽倜刻扉喿x一篇英語文章，每天堅持讀三遍。而且在考試題中往往有很多的試題涉及到美國的文學(xué)和歷史，建議多閱讀些關(guān)于美國歷史和文學(xué)方面的書籍。通過閱讀，不僅有利于語感的培養(yǎng)，而且對邏輯寫作也有很大幫助。

架子市場定位模板范文如何寫篇十

很多學(xué)生不會定位。

用人單位面試官最不喜歡的求職者有兩種：一種是“只要要我，讓我干什么都行”的人；第二種是要高職位、高薪水，但是能力和崗位需求明顯有差異的人，對于第一種連自己是誰，想干什么都不知道的學(xué)生，用人單位不會愿意要，哪怕你的學(xué)習(xí)成績非常好；對于第二種，對于知道自己是誰，但是不符合企業(yè)要求的畢業(yè)生也不會要，企業(yè)會說，這樣的學(xué)生可能會不穩(wěn)定，可能抱怨很多、可能缺乏團(tuán)隊精神，所以不符合企業(yè)要求。

但是大學(xué)生在求職的時候也有一肚子委屈：

“用人單位總是說我沒有工作經(jīng)驗，那我想什么也干不了，索性你看我能干什么就干什么吧，可是用人單位也不接受，我不知道為什么！”

“用人單位都希望我們自信，能干，我想在用人單位面前表現(xiàn)好一些，所以把自己夸大了一些，可是他們也不接受?！?/p>

“有些單位問我想要多少工資，我說了，他們又說我要得太多，我不說，又說我不知道自己的價值”

女大學(xué)生遇到的挫折更多：

“求職的時候，把自己表現(xiàn)得像男孩子一樣，他們說我形象不好，把自己打扮得像個淑女，又說我會嬌氣”

“應(yīng)聘文秘也需要男士，應(yīng)聘工程師也需要男士，應(yīng)聘教師也需要男士，真的不知道女士還能從事什么工作”

今天，女大學(xué)生在就業(yè)的時候，為了讓用人單位接收自己，想出了五花八門的方法，明星照、職業(yè)裝、錄像帶，試圖突出自己的優(yōu)勢，獲得就業(yè)機(jī)會，但是，這些方式收效甚微。不是方式不好，而是沒有找到自己的定位。我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的簡歷沒有清晰的定位；面試中的表現(xiàn)也沒有清晰的定位。在求職過程中，定位是求職的基礎(chǔ)。如果沒有合適的定位，很難在競爭中獲得自己的位置。

定位是什么？

定位有兩層含義：一、確定自己你是誰，你適合做什么工作；二、告訴別人你是誰，你能夠幫助單位做什么?？纯瓷唐范ㄎ荒憧赡芫蜁靼资窃趺椿厥拢瑯邮菍殱嵐境銎返南窗l(fā)香波，海飛絲定位于“去頭屑”，飄柔的定位是“柔順頭發(fā)”，潘婷則定位于“營養(yǎng)頭發(fā)”。不同的定位主要來自商家對于市場的需求的理解，同時來自產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)。

女大學(xué)生在定位的時候首先要明白自己有哪些特點，然后把最適合單位需求的特點集中表現(xiàn)出來。

女大學(xué)生怎么定位？

定位的四個步驟：

我們來看一個真實的案例。

定位人物：小燕。

基本情況：自動化專業(yè)；本科，學(xué)習(xí)成績一般，考研究生沒有考上。喜歡演講，曾經(jīng)在學(xué)校的比賽中獲得二等獎。英語成績不佳，尤其是口語很弱。

第一步：了解自己，把自己已有的和工作有關(guān)的特點全部找出來。

主要從以下四個方面搜索自己的特點。小燕發(fā)現(xiàn)自己還有很多特點：

知識方面：自動化專業(yè)知識較多、此外還有演講知識、文書寫作知識、歷史知識；

技能方面：很強(qiáng)的溝通能力、說服能力；一定的動手操作能力、計算機(jī)操作能力；

經(jīng)驗方面：在學(xué)校主要參加了演講社團(tuán)，暑期還曾經(jīng)在一家調(diào)查公司作訪問員，得到領(lǐng)導(dǎo)的夸獎；做過家教，為一名高三的學(xué)生輔導(dǎo)語文。

能吃苦，有較強(qiáng)的壓力承受能力。

小技巧：如何知道自己的特點是不是工作需要的呢？

三條途徑：

一是多看單位的招聘廣告；尤其是技能要求和個性要求；

二是看業(yè)內(nèi)的成功人士，同專業(yè)的師哥師姐，看他們的起步和發(fā)展是由那些特點；

三是詢問專業(yè)的職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，了解各種職業(yè)的要求。

第二步：比較一下自己的特點和自己想做的工作、想去的單位差距有多遠(yuǎn)，然后確定一個或者兩個目標(biāo)。

小燕有三個選擇：

1.國營企業(yè)搞本專業(yè)；

2.民營企業(yè)搞本專業(yè)；

3.民營企業(yè)作公關(guān)、銷售、行政。

小燕根據(jù)各方面的條件和招聘單位的偏好，確定自己的求職目標(biāo)是：

離自己最近的目標(biāo)是：到民營企業(yè)做公關(guān)、銷售和行政。

小技巧：在確定目標(biāo)的遠(yuǎn)近的時候，不僅要看自己的特點，還要看競爭這個職位的對手的特點。不僅要看用人單位今天的招聘廣告，還要看他們往年實際招聘的情況。

第三步：根據(jù)自己的求職目標(biāo)，確定其主要需求和自己的特點最吻合的地方作為自己的定位。

小燕認(rèn)為，對于民營企業(yè)公關(guān)、銷售、行政工作這些職位來講，企業(yè)的需求是需要一個人完成人際溝通，提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本；而自己相配的特點是有熱情、善于交流、有進(jìn)取意識，花錢比較仔細(xì)。

于是，面向民營企業(yè)的公關(guān)、銷售和行政職位，小燕的定位是：一個善于溝通、有熱情、花錢比較仔細(xì)的大學(xué)生。

小技巧：給自己定位的關(guān)鍵特征不要超過7個，因為人的短時記憶的限度就是這么多。多了容易造成混亂和排斥。

第四步：根據(jù)自己的定位，確定合適的表現(xiàn)方式。

小燕準(zhǔn)備把自己的這些特征通過簡歷和面試的各個部分表現(xiàn)出來。

簡歷部分：

重點加強(qiáng)了做社會工作部分的描述，這些工作都能夠體現(xiàn)自己的善于溝通、有熱情、花錢比較仔細(xì)的特點。

在結(jié)尾描述自己個性的時候，還加入了家庭對于自己這些特點的培養(yǎng)。

刪去了考研究生部分，因為她認(rèn)為這會干擾用人單位對自己定位的接受。

面試的時候：

小燕回答用人單位問的“請說說你大學(xué)期間比較有成就的事情和比較失敗的事情”的時候，她也重點突出了自己的工作速度，對于結(jié)果的看法，傳達(dá)著自己的定位。

小技巧：表現(xiàn)自己的時候不要在乎別的同學(xué)身上有沒有這些特點，重點要根據(jù)用人單位的需要適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)出來。表現(xiàn)自我的關(guān)鍵不在于獨(dú)特和別致，而在于各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)一致和重點突出。

小燕經(jīng)過2個月的求職，在遭遇到5次失敗后，正式被一家民營企業(yè)聘為總經(jīng)理助理。

女大學(xué)生在求職的時候，一定會遇到各種各樣的挫折，性別因素的影響也很大，在這個時候，要做的事情不是逃避現(xiàn)實，而是給自己準(zhǔn)確定位，獲得更好的工作機(jī)會。建議女大學(xué)生：

不要忽視自己的性別，充分展現(xiàn)女性在職業(yè)上的優(yōu)勢，如耐力、承受壓力能力、言語溝通能力、細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、關(guān)心別人、善良等。

只要有面試機(jī)會就意味著沒有性別差異，關(guān)鍵在于你的表現(xiàn)，千萬不要被用人單位的“試探”所擊敗。

女性過多和女性過少的地方工作機(jī)會都會很少，要提醒自己付出更多的努力去找尋。

不要放棄地太早，堅持就是勝利。

架子市場定位模板范文如何寫篇十一

出來創(chuàng)業(yè)，要做什么呢？相信很多人都是非常迷惑和茫目的。人的精力是有限的，不可能把有限的精力投入到無限的事業(yè)當(dāng)中去。對于一個初創(chuàng)業(yè)的來說，禁不住三轉(zhuǎn)兩轉(zhuǎn)。當(dāng)然，要真正自我認(rèn)識那是非常難的。投融界根據(jù)多年的投融資經(jīng)驗，建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)如何認(rèn)清自我，合理定位。

首先，掃描一下人脈圈。

看下親戚，朋友等等，看下他們在做什么行業(yè)，做什么工作等等。咱中國人講究的就是親幫親，朋幫朋。這樣有人帶路，那么就非常好成功。比如，曾經(jīng)那個研究做打字復(fù)印這一行業(yè)的，發(fā)現(xiàn)大多都是同一個地方走出來的，這就是親幫親的效果。

還別說，這樣親幫親，是非常容易成功的，很多人大字不識一個，照樣做起打字復(fù)印這一行，而且一年，賺個十多萬是不成問題的。

中國還有很多這種行業(yè)，都是親幫親，朋幫朋地發(fā)展到全國各地。比如，你開了個打字復(fù)印的店鋪，然后，親戚朋友就來你這學(xué)，學(xué)會后，就自己去另外的城市找鋪面開店。就這樣，全國各地基本都布滿了你的親戚朋友，和朋友的朋友，親戚的親戚等等。

這是一種成本非常低廉的創(chuàng)業(yè)方法，當(dāng)然，一年可能賺的錢也不是很多。但若在一個行業(yè)剛開始時，能把握住這樣的機(jī)會，那是賺得非常多的。曾經(jīng)盛極一時的十字繡裝裱店，一個小小的店鋪，行業(yè)起初那會，一年賺上一百萬那是小小意思。主要是太暴利了。不過現(xiàn)在都是走向尾聲了，做的人太多了，暴利時代已經(jīng)過去了。這個行業(yè)也是親幫親，朋幫朋地發(fā)展到全國各地的。

其次，看下自身條件。

若覺得人脈圈中沒有適合自己的創(chuàng)業(yè)路，那就仔細(xì)想想自己究竟能做什么。自己的資金，資源，技能等等，想想自己現(xiàn)在最需要的是生存，還是其他。

若是迫切需要生存，那就別想那些高大上的創(chuàng)業(yè)項目了，先去擺個地攤整點生活費(fèi)再說。去阿里上弄些旺季的小產(chǎn)品來賣，一個晚上也能賺上好幾百的。很多深圳的朋友，就是白天打工，晚上擺地攤，挺賺錢的。

從自身條件出發(fā)，慢慢積累資本，這就是常人創(chuàng)業(yè)的途徑。當(dāng)然，現(xiàn)在不一定要慢慢積累了，擺地攤都可以擺得高大上了。

以前擺地攤，只能賣周圍，現(xiàn)在至少可以賣全城，甚至還可以賣向全國。擺地攤已經(jīng)轉(zhuǎn)移到手機(jī)上來了。筆者樓下一童鞋，自從知道微信賣東西這個事兒后，就天天帶著各種問題來請教，現(xiàn)在已經(jīng)不再去街上擺地攤了，每周都有好幾次快遞公司的大貨車來樓下裝他的貨，看來是賺大發(fā)了。

投融界認(rèn)為，做好自我定位，不要眼高手低。一般兩到三個月，就能出成績了，到那時，一天就能頂你現(xiàn)在十天一個月的了?；ヂ?lián)網(wǎng)在改變這個世界，創(chuàng)業(yè)者的未來充滿希望，就看你能不能抓住機(jī)會，會不會把握機(jī)會了。

10年前，定位之父特勞特將定位理論帶入中國。此后，王老吉、勁霸、東阿阿膠、香飄飄、鄉(xiāng)村基、燕京等一批中國企業(yè)成為定位理論的追隨者和受益者。今年，特勞特再次受邀來華參加由定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)厚德公司舉行的“定位·中國10年”高峰論壇，《創(chuàng)業(yè)邦》雜志就中國企業(yè)運(yùn)用定位理論遇到的問題，對特勞特本人進(jìn)行了采訪。

《創(chuàng)業(yè)邦》：初創(chuàng)企業(yè)要想進(jìn)行自我定位，難點在哪? 特勞特：定位分四個步驟：分析所在的市場;分析競爭條件，找出自己的差異點;建立公信力，找出證據(jù)支持我們所講述的品牌故事;傳播。對于小公司來說，傳播這一步尤其艱難，因為需要大量的投入，而他們往往缺乏這樣的財力。我有本書叫《22條法則》，其中最后一條法則就是資源法則。如果你有很好的品牌故事，但是資源不足，也很難做出一個成功的定位。

第三，找到合適的渠道和方式把這套理念或品牌故事講出去。

但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有其自己的特點，首先，根本就不存在創(chuàng)業(yè)的門檻，有可能一夜之間就冒出來很多競爭對手，尤其中國是個山寨大國，你要做得好，一夜之間就會出來很多仿效你的人，留給你從容發(fā)展的時間是很有限的。而在美國，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是沒有一個清晰的商業(yè)模式，發(fā)展目的就是盡快上市，然后發(fā)行股票去圈錢。美國的很多企業(yè)還在糾結(jié)如何實現(xiàn)盈利。

特勞特：我覺得這本身是一個非常錯誤的做法。在美國也有一個類似的服裝品牌，他本來的目標(biāo)受眾是中老年婦女，后來它想吸引年輕人。結(jié)果搞得不倫不類，既沒有找到新的客戶，原有的客戶也流失了。 有一個關(guān)鍵的原則就是，不是你本身想做什么就去做什么，你的水平是什么并不重要，很大程度上你是受到競爭對手的限制，競爭對手讓你做什么你才能做什么。最重要的是，不要惹惱自己的目標(biāo)消費(fèi)者。如果不能把既有的品牌引入到新的消費(fèi)群體里面，還是要做一個新的品牌出來。

《創(chuàng)業(yè)邦》：那么隨著企業(yè)生命周期的發(fā)展，品牌的定位是否也會隨之而發(fā)生進(jìn)化或改變?

特勞特：這個要具體問題具體分析。一般情況下，是在企業(yè)品牌故事原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善，加以調(diào)整。比如吉列在這方面做得挺好，不斷推出新的刀片，這是叫“取代戰(zhàn)略”，不斷用新一代的產(chǎn)品取代舊一代，所以效果也很好。

特勞特：競爭的著眼點是價值。新的形勢下確實是要對品牌重新反思和定位。到大陸之前，我在香港見到一位家族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，他說，家族企業(yè)的好日子就快完了，因為國際大企業(yè)都在進(jìn)入市場，競爭壓力越來越大，必須要建立自己的品牌，而不是光靠家族的名譽(yù)去做業(yè)務(wù)。這是個大的發(fā)展趨勢，在中國和印度都會出現(xiàn)。尤其是中國，正在從世界工廠向自有品牌的方向過渡，這是個長期的過程，需要建立自己的品牌。

比如阿根廷一家生產(chǎn)條形碼讀碼器的企業(yè)，以前這家企業(yè)的品牌和產(chǎn)品品牌并不統(tǒng)一，公司總部位于阿根廷，人們很難把高科技企業(yè)跟阿根廷結(jié)合起來。我的建議是：第一，放棄公司品牌，保留產(chǎn)品品牌，并且延用到公司，也就是統(tǒng)一品牌形象;第二，設(shè)定一個產(chǎn)品的理念，就是全球激光條形碼掃描儀的領(lǐng)頭羊;第三，公司總部在阿根廷，我問他在美國有沒有辦事處，他說在邁阿密有一個，我建議他把公司總部搬到邁阿密;第四，他本人有個西班牙的名字，相當(dāng)于英語里面的robert，我問他，你介不介意把你的名字改成英文?他說不介意。所有四點建議他都接受了，現(xiàn)在公司挺成功，在世界上占領(lǐng)了幾個出口市場?？偟膩碚f，要勇于面對新的情況，并且隨時加以調(diào)整，從而使自己的定位不斷優(yōu)化。這就是一個非常成功的重新定位的過程，他把該改的都改了。

實際上，制定定位戰(zhàn)略最重要的一點，就是要跟公司的最高層進(jìn)行溝通和交流，讓他們明白為什么要做出改變，剛才阿根廷的企業(yè)就是很好的案例。大公司就沒有這樣好的條件了，跟你談的都是些中層管理干部;創(chuàng)業(yè)型企業(yè)則不一樣，他們的創(chuàng)始人或最高管理層都會參與進(jìn)來。我有很多案子都是他們的最高層沒有抓住要點，結(jié)果最后推行起來就容易出現(xiàn)問題。

《創(chuàng)業(yè)邦》：現(xiàn)在傳播媒介越來越多，美國有twitter，中國有微博，他們幾乎改變了以前的媒介傳播形式。企業(yè)如何在碎片化的語境下，把自己的定位和品牌故事很好地講給受眾? 特勞特：這個情況是挺艱難的，互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了新的傳播工具，但是如何使用，我們還在不斷地學(xué)習(xí)和研究，因為不知道如何把他們的價值體現(xiàn)出來。一個成功的營銷就是一個成功的講故事的能力，這兩者實際上是一回事。要把故事講好離不開三要素：第一，故事要有新意，跟你的競爭對手區(qū)別開來;第二，你要知道怎么把這個故事講清楚，講好;第三，必須要有資源，有錢去講這個故事。

互聯(lián)網(wǎng)不是一個講品牌故事的好載體，人們不太習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)渠道了解品牌故事。不過它的好處就是可以提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光率，讓更多的人能了解和接觸到。相反，電視或報紙的廣告可以更好地講述品牌故事。最近我看到有個統(tǒng)計，在市場營銷的投入方面，85%~90%還是集中在傳統(tǒng)媒體方面。如何利用新媒體把品牌故事講好，我們還處在研究之中。

就我個人而言，廣播是講述品牌故事很好的一個平臺，我就喜歡用這樣一個平臺。一來它能很好地講述故事;二來，成本可控，能夠隨時根據(jù)需要加以調(diào)整;第三，現(xiàn)在開車的人很多，可以一邊開車一邊聽廣播。不過還是要根據(jù)產(chǎn)品的特性來選擇不同的媒介組合。

架子市場定位模板范文如何寫篇十二

當(dāng)今時代想要知道別人的位置也非常簡單，市面上擁有很多定位軟件都可以實時定位到他人的位置，但是現(xiàn)在市面上很多的定位軟件功能不齊全定位不準(zhǔn)確，這導(dǎo)致很多小伙伴都很懊惱，想去找一款市面上最好的定位軟件。其實想要找到并且使用當(dāng)前市面上最好定位軟件并不麻煩，那么小伙伴們可以通過查看本篇文章帶你了解“定位保”這款市面上最好的定位軟件，若還想了解其定位功能等相關(guān)的軟件介紹，就一起跟隨小編一起來看看吧。

定位保是一款強(qiáng)大的定位軟件，與現(xiàn)在市面上的其他軟件相比較功能性更加齊全，定位更加準(zhǔn)確，操作更容易，安全性更高。我們只需要將手機(jī)進(jìn)行綁定就可以實時查看綁定人的實時運(yùn)動軌跡，以后只需要將需要定位人的手機(jī)號進(jìn)行綁定就能找到他。我們可以輕松找到家人和朋友，并且定位操作非常簡單。通過使用此軟件可以防止手機(jī)丟失、防止小孩走丟、防止老人迷路等。

定位保在新版本中添加安全服務(wù)，如果發(fā)生緊急情況，定位保還設(shè)有內(nèi)置的應(yīng)急功能。此功能會自動向定位保中綁定的所有成員發(fā)送通話、電子郵件、短信以及您的gps跟蹤坐標(biāo)。定位保中的綁定的用戶便能立即知道您的確切位置，并收到一個電話。如果他們上班時關(guān)掉了手機(jī)，他們將會立即收到一封電子郵件，提醒他們盡快查看手機(jī)。應(yīng)急功能可以在電話線路不通的情況下，為您和家庭成員之間搭起一條生命線。

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崗位職責(zé)及定位。

定位讀后感。

市場調(diào)研及定位報告。

架子市場定位模板范文如何寫篇十三

職業(yè)規(guī)劃是對職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)的計劃的過程，它包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定和通道設(shè)計三個要素，怎么定位職業(yè)生涯呢?以下是小編整理而成的是職業(yè)生涯的定位，希望大家有所收獲!

第一步：客觀認(rèn)識自我、準(zhǔn)確職業(yè)定位

職業(yè)規(guī)劃是一個動態(tài)過程，其最基礎(chǔ)的工作首先是要知己，未來五年的職業(yè)規(guī)劃也不例外。只有正確的認(rèn)識自己，才能進(jìn)行準(zhǔn)確的職業(yè)定位并對自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)做出正確的選擇，才能選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線，才能對自己的職業(yè)生涯目標(biāo)做出最佳選擇。

第二步：立足本行業(yè)，謀求更高發(fā)展

需抓緊時間，在現(xiàn)有崗位上充分學(xué)習(xí)、全面掌握相關(guān)專業(yè)技能。在此之后，轉(zhuǎn)換工作環(huán)境。可計劃離開目前家庭小作坊式的公司，在大中型企業(yè)謀求初級崗位。也許轉(zhuǎn)到大企業(yè)的任職初期，薪水或許得不到較大提升，但只要企業(yè)的文化氛圍對自身職業(yè)技能的發(fā)展有利，也就達(dá)到了轉(zhuǎn)換職業(yè)環(huán)境，進(jìn)一步謀求發(fā)展的目的。

第三步：五年內(nèi)成為行家

職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)是成為相關(guān)職業(yè)的專家，廣泛涉獵心理學(xué)、管理類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現(xiàn)進(jìn)入管理層目標(biāo)準(zhǔn)備，積累相關(guān)經(jīng)驗，積累行業(yè)信息。

1、沉下心來打基礎(chǔ)。五年是成長和成熟的重要階段，也是培養(yǎng)良好心理素質(zhì)、心理承受力的五年。要能夠沉下心來，努力適應(yīng)社會，適應(yīng)公司環(huán)境，學(xué)會獨(dú)立思考，獨(dú)立行事，學(xué)會承受和忍耐，學(xué)會察言觀色，少說多做。掌握一些自已喜歡的，社會需要的技能，為自已在未來的擇業(yè)競爭中增加砝碼，為實現(xiàn)自已的目標(biāo)而打下堅實的基礎(chǔ)，做好鋪墊。

2、多思考理性規(guī)劃。多思考，碰到難以解決的困惑不妨求助于專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃師，理性確立目標(biāo)并付諸堅定而有效的行動，慢慢朝著目標(biāo)邁進(jìn)。

3、保持良好心態(tài)。成功是每個人追求的目標(biāo)，但要避免急功近利。每個成功者的背后都有一番辛酸故事，都有著痛苦的經(jīng)歷。心態(tài)的調(diào)整在這個時候顯得尤為必要。要不斷調(diào)整自已，保持靜心、細(xì)心、耐心，專心，樂觀自信地對待工作生活。

總之，未來五年的職業(yè)規(guī)劃，要及時提高認(rèn)識社會和認(rèn)識自我的能力，適應(yīng)職場環(huán)境，并找到合適自己的職業(yè)規(guī)劃，才會不斷成長和成熟，才能處變不驚，避免陷入職業(yè)困頓，從而邁出成功的步。

職業(yè)規(guī)劃是針對職業(yè)困惑、面向職業(yè)發(fā)展的一系列服務(wù)的統(tǒng)稱。相對于專家咨詢的雙向高成本和實時性要求，客戶自服務(wù)是更具可行性的道路。

事實證明，被動接受極少帶來明顯的行動效果?！棒~、漁”規(guī)律必須引入到職業(yè)規(guī)劃中來。

方法包括“鏡子和尺子”、“方法與視角”、“信息支持”和“確定性”。

1、職業(yè)規(guī)劃的首要環(huán)節(jié)是“職業(yè)方向定位”，請記住它是“最重要的”，它是你職業(yè)生涯的'“鏡子和尺子”，用于看清你的職業(yè)特質(zhì)，指導(dǎo)你5-10年的職業(yè)積累和發(fā)展。

有人會說它具有燈塔、航標(biāo)等設(shè)施的照亮和引導(dǎo)作用，一點都不過分。事實上，職業(yè)方向為你聚攏心力和有限的資源，揭示出關(guān)鍵特質(zhì)的程度差異?？傊瑢β殬I(yè)方向與職業(yè)特質(zhì)的堅定把握，是從戰(zhàn)略高度對職業(yè)成功的把握，是最有效的把握方式。

2、另一把尺子就是“職業(yè)核心能力測評”。對于大多數(shù)受過高等教育的人來說，它并不是那么必需。大學(xué)正規(guī)學(xué)歷教育中核心能力的訓(xùn)練，完全可以支持你基本的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

如果你認(rèn)為自己的大學(xué)學(xué)習(xí)不那么順利或成功，或者你有很高的職業(yè)發(fā)展期望，就有必要通過“職業(yè)核心能力測評”進(jìn)行勝任力評估，用以支持你制定的職業(yè)目標(biāo)并樹立一個能力提升的方向與標(biāo)準(zhǔn)。它的數(shù)據(jù)是企業(yè)管理者的能力常模。

3、組織環(huán)境對人職業(yè)發(fā)展過程的巨大影響，使得“職業(yè)成熟度測評”變成了“第二重要”的服務(wù)環(huán)節(jié)。

如果你并不掌握資源、權(quán)力，就不要試圖去改造組織環(huán)境，因為個人并不具備這樣的力量，這個想法過于理想化了。主動適應(yīng)環(huán)境是個聰明的選擇，不假他人之手，憑借自身努力就可以把握。

組織原則、職場規(guī)則、人際策略、方法視角、自我管理等等都標(biāo)志著你的“職業(yè)成熟度”水準(zhǔn)，決定著你的回報速度。對于付出了巨大的努力仍然得不到認(rèn)可、經(jīng)常歸罪于環(huán)境惡劣、不斷忍氣吞聲或動輒沖冠一怒的人來說，“職業(yè)成熟度測評”是你經(jīng)驗豐富、老謀深算的良師益友。

4、缺乏信息支撐的決策，是可怕的決策，正所謂“心中無數(shù)點子多，頭腦糊涂決心大”。

職業(yè)規(guī)劃注重方法論，是因為方法論與價值觀一樣，是“形而上”的“道”，是必須的前提。但如果不與“形而下”的“器”相結(jié)合，“道”亦成為在半空中漂浮的空談。

因此職業(yè)規(guī)劃最終必須體現(xiàn)為“職業(yè)決策”，而“職業(yè)信息庫”恰恰是它的信息支撐。即使成本花費(fèi)巨大、盜版風(fēng)險極高也不能掩蓋職業(yè)咨詢師和客戶的強(qiáng)烈呼聲。職業(yè)咨詢師、分析師都會為此添磚加瓦，而其結(jié)構(gòu)和內(nèi)容是歷經(jīng)了反復(fù)設(shè)計與調(diào)整的，而且還會繼續(xù)。

5、無法回避的是，在你歷經(jīng)思考和學(xué)習(xí)之后，仍然需要獲得“確定性”支持。特別是遇到復(fù)雜情況時，取舍、策略、次序、輕重、緩急的籌劃都需要專家的深度參與。

職業(yè)無貴賤之分，但有難易，社會責(zé)任大小之分，因此國家會采取職業(yè)資格準(zhǔn)入制度。職屬業(yè)資格證書簡單可分為注冊類資格（注冊會計師，注冊結(jié)構(gòu)工程師，注冊安全員）。

執(zhí)業(yè)類資格（執(zhí)業(yè)醫(yī)師，執(zhí)業(yè)律師，大法官，大檢察官，執(zhí)業(yè)中醫(yī)師，執(zhí)業(yè)護(hù)士，公務(wù)員），許可類資格（教師證，鉗工證，焊工證，證券從業(yè)類，保險類）。

架子市場定位模板范文如何寫篇十四

隨著時間的流逝又是一年畢業(yè)季，很多學(xué)子們都畢業(yè)出來找工作了。但很多學(xué)子們對就業(yè)或者將來的工作的方向抱有迷茫的心態(tài)。那么今天小編為大家整理了一些關(guān)于就業(yè)的。

心得體會。

希望對大家有所幫助吧!

評價自己，做好職業(yè)規(guī)劃。??。

要想做到正確擇業(yè)，首先得正確了解自己：

一方面要清楚自己的性格等特點，另一方面要明確自己想要從事的行業(yè)對這方面的要求，分析你是否適合此項工作。大家都不愿意以后從事自己不喜歡不適合的工作，所以，在你還有選擇余地的時候，一定要做好職業(yè)規(guī)劃，并朝規(guī)劃方向努力。

自己擇業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?是城市(工作地點)更重要，還是個人發(fā)展，或者是福利待遇等等。就我而言，會首先考慮城市，選擇最適合自己的城市。我選擇無錫的理由是：

無錫位于中國最有生命力的長山角經(jīng)濟(jì)圈，區(qū)位優(yōu)勢明顯，這也是我高考時就考慮到了的。

我在無錫學(xué)習(xí)生活了四年，對這個城市的了解及我所收獲的人際關(guān)系這是其他城市無法比擬的。同時，我考慮了個人興趣和發(fā)展。我喜歡美麗事業(yè)，非常想從事這個行業(yè)。公司有終身正規(guī)的員工培訓(xùn)(包括崗位培訓(xùn)、語言培訓(xùn)等等)，職業(yè)發(fā)展前景也非常好。

做好吃苦的思想準(zhǔn)備。?。

?就象歌中唱的那樣“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”。做任何事情都一樣，找工作也是如此。下面以我為例子來講下入職前的考核經(jīng)歷：實習(xí)開始后，經(jīng)理首先給了我第一個任務(wù)：五天內(nèi)訪問100個陌生人，要求盡量不是學(xué)生，且從這些人中找到公司所要的sp。

這關(guān)是要鍛煉我與陌生人交流的能力。憑著出生牛犢不怕虎的沖勁，加上之前也做好了充分的思想準(zhǔn)備，我訪問了120個陌生人，發(fā)掘出6個sp，這個任務(wù)完成的還算圓滿。正當(dāng)我以為這樣就算是通過了考驗時，經(jīng)理給了我另外一份更難的工作：到月底招幕12個sp。我當(dāng)時壓力很大，因為只有一周了。想起來之前做的那份任務(wù)還都有點后怕，何況這次難度更大。

在招了幾個之后，我深深的感覺到了那種苦口婆心去說服別人的艱難，但我沒有放棄，因為我想經(jīng)理也是從銷售開始慢慢做到這個位置上的，沒有人會一步登天!接著，我忘我的工作，有時會忘了時間，一天只想起來吃一頓飯。記得有一天雨下的很大，晚上天氣很冷，我又有些感冒，我在回校的公交車上我一邊掉眼淚一邊給我爸發(fā)信息訴說我的委屈，當(dāng)時爸爸鼓勵我說：“只要盡力了，就不會有后悔!現(xiàn)在正是鍛煉的時候，一定要堅持住，不要留下遺憾!以前你能夠做到，現(xiàn)在也可以，爸爸相信你!”就這樣，每天我睜開眼睛第一件事情就是對自己說：“你行的，要加油，加油!”最終，我又超額完成了任務(wù)。在這個過程中，我還有個體會就是盡量自己訂的目標(biāo)比公司給你的指標(biāo)高，這樣很容易贏得公司的好感和信任!通過這次找工作的經(jīng)歷，我感覺做任何事情都不是那么容易的。坦白講，現(xiàn)在的大學(xué)生多是眼高手低，不能吃苦耐勞，缺乏毅力，這樣很難適應(yīng)現(xiàn)在激烈競爭的社會。我認(rèn)為，只要你嚴(yán)以律己、盡心做事情，工作就會完成的很出色，你就能贏得用人單位的賞識!

關(guān)于面試及簡歷制作?。

?還有就是。

個人簡歷。

我覺得沒有必要把簡歷做的很華麗。單位看的是內(nèi)容不是封皮或里面花里胡哨的彩頁!對除了設(shè)計外的專業(yè)來說我發(fā)現(xiàn)越是學(xué)歷高有才能的應(yīng)聘者簡歷做的越是簡單只有一頁紙。建議大家也多多為我國的節(jié)約型社會建設(shè)考慮只要把該寫的內(nèi)容寫到了有閃光點能讓用人單位對你感興趣就不用那么浪費(fèi)錢大張旗鼓的搞那么多頁出來了。

?第一，幫助我們更好地認(rèn)識了現(xiàn)狀。??。

第三，培養(yǎng)了我們的職業(yè)素質(zhì)。??。

一是能夠較準(zhǔn)備地鑒別信息的真?zhèn)危?防止上當(dāng)受騙;。

?二是能夠捕捉?最佳決策時機(jī)，防止因腳踏兩只、三只船等喪失最佳機(jī)遇。??。

?然而我們大專學(xué)生總會陷入幾個就業(yè)心理誤區(qū)：?。

??誤區(qū)一：?自我期望值過高。

誤區(qū)二：過多的物質(zhì)要求。???。

誤區(qū)三：迷戀大型企業(yè)。?。

??誤區(qū)四：追求熱門職業(yè)。???。

?總之，我們從中知道擇業(yè)成功的關(guān)鍵還要從本身的實際出發(fā)，靈活選擇。?但不管怎樣，絕不能一味高挑，慢等。因為無論是對自己還是對家庭、對社會，?畢業(yè)的大學(xué)生早日就業(yè)是硬道理?！毒蜆I(yè)指導(dǎo)》它很多的講到了很多我們以后會?遇到的問題，?即將遇到的問題，?告訴了我們很多普遍的應(yīng)對方法，?但我們不能光只看，不動手，必須實踐才能在以后的困難中從容的對待，以獲得成功。

時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)所剩不多了，是時候該考慮考慮自己以后就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的方向了?！白约簯?yīng)該從事哪個方面的工作，應(yīng)該就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)?”這些問題都應(yīng)該好好規(guī)劃一下了。

隨著大學(xué)教育的逐漸普及，大學(xué)也已經(jīng)不是以前那種精英教育的搖籃了。大學(xué)教育由以前的精英教育向大眾教育逐漸轉(zhuǎn)變。改革開放30年來，我國從計劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)體制，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大調(diào)整，尤其是我國加入wto，我國的經(jīng)濟(jì)生活全面融入全球化軌道。經(jīng)濟(jì)體制的改革導(dǎo)致就業(yè)體制和就業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，人口、農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移、實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化、國企職工下崗等我國特有的基本國情使我國的就業(yè)問題面臨著更加復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。畢業(yè)生就業(yè)結(jié)構(gòu)失衡,供給與需求矛盾突出。高校畢業(yè)生的總體供給與社會需求的矛盾,實質(zhì)是高等教育的快速發(fā)展與社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展所處的轉(zhuǎn)型階段不配置的矛盾。

近年來,我國高校畢業(yè)生數(shù)量逐年增多,大學(xué)生面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,加之當(dāng)前金融危機(jī)的影響,畢業(yè)生的就業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn),大學(xué)生在畢業(yè)后能否順利就業(yè),已成為全社會普遍關(guān)注的熱點問題。

我們在大學(xué)這個小社會，像孫悟空一樣要經(jīng)受熔爐的歷練。有句老話說，物有所值，我們花了比別人更多的錢才跨入大學(xué)的門檻，自然應(yīng)該要從學(xué)校里得到更多，才能價值守恒我知道，并且也從各種各樣的數(shù)據(jù)中看到，當(dāng)今學(xué)生面臨的不是沒有大學(xué)讀的問題，而是畢業(yè)等于失業(yè)。我們來讀大學(xué)，雖然只是專升本，可是也是為了給我們?nèi)蘸笳覀€更好的起跳板，以便于自己日后能夠獲得比大專的學(xué)生更好的發(fā)展前景。

記得我高中老師一直跟我們說過的一句話：你們要知道，生活不是那么容易的一件事的。記得當(dāng)時的我們似懂非懂，我們確實值得生活并不容易，但那時的我們又不是靠自己生活，靠的是父母那就容易許多了。但到我上了大學(xué)，看明白這個社會時，才真正意識到生活的不容易。因為在我們的人生路上還要面對著許許多多的事，需要我們?nèi)プ鍪乱彩怯刑?。其中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)可謂是一個非常大的困難，但我們必須面對并解決它。

首先，在校期間應(yīng)該做好自己的目標(biāo)規(guī)劃，以提高自己將來畢業(yè)以后的就業(yè)競爭能力。在我看來，要做到一下幾點：

1.提高規(guī)劃學(xué)習(xí)的能力，提高就業(yè)能力。規(guī)劃學(xué)習(xí)的能力即大學(xué)生應(yīng)根據(jù)其職業(yè)發(fā)展的趨勢,并結(jié)合個人發(fā)展的需要,選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法或方式的能力。而且,這是一項長期的活動,大學(xué)生必須懂得學(xué)什么、何時學(xué)、何處學(xué)等。要時常反思現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)是否能勝任現(xiàn)在或?qū)聿痪玫穆毼?。只有這樣,才能懂得學(xué)習(xí)要求、控制學(xué)習(xí)過程,并及時調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法,靈活的適應(yīng)自己所處的復(fù)雜環(huán)境,最終使學(xué)習(xí)活動達(dá)到預(yù)期目的。

2.認(rèn)真做好自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，提高就業(yè)能力。首先,要樹立正確的職業(yè)理想。大學(xué)生一旦確定自己理想的職業(yè),就會依據(jù)職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)和實踐,并為獲得理想的職業(yè)做好積極準(zhǔn)備。其次,正確進(jìn)行自我分析和職業(yè)分析。自我分析即通過科學(xué)認(rèn)知的方法和手段,對自己的興趣、氣質(zhì)、性格和能力等進(jìn)行全面分析,認(rèn)識優(yōu)勢與特長、劣勢與不足。第三,構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu)。要根據(jù)職業(yè)和社會發(fā)展的具體要求,將已有知識科學(xué)地重組,建構(gòu)合理的知識結(jié)構(gòu),最大限度地發(fā)揮知識的整體效能。第四,培養(yǎng)職業(yè)需要的實踐能力。除了構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu)外,還需具備從事本行業(yè)崗位的基本能力和專業(yè)能力。大學(xué)生只有將合理的知識結(jié)構(gòu)和適用社會需要的各種能力統(tǒng)一起來,才能立于不敗之地。

3.提高自我的社會適應(yīng)能力，提升就業(yè)能力，提高就業(yè)能力。雖說大學(xué)是個“小社會”，學(xué)校和社會的運(yùn)行規(guī)則卻有很大不同。許多大學(xué)生對社會的看法趨于簡單化、片面化和理想化。一些企業(yè)在挑選和錄用大學(xué)畢業(yè)生時，同等條件下，往往優(yōu)先考慮那些曾經(jīng)參加過社會實踐，具有一定組織管理能力的畢業(yè)生而不挑選剛畢業(yè)的大學(xué)生缺乏工作經(jīng)歷與生活經(jīng)驗。這就需要大學(xué)生在就業(yè)前就注重培養(yǎng)自身適應(yīng)社會、融入社會的能力。

4.培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，提高就業(yè)能力。大學(xué)生承擔(dān)著建設(shè)祖國的重任，更是社會的頂梁柱。而大學(xué)生在求學(xué)期間，只注重專業(yè)知識、忽視心理素質(zhì)的情況，使一些人在面對困惑或逆境時，總是不知所措，影響到自己的擇業(yè)選擇。尤其在求職過程中，有些學(xué)生抗挫能力差，這也是大學(xué)生就業(yè)難的原因之一。因此，大學(xué)生在求學(xué)過程中應(yīng)注意提高心理素質(zhì)，尤其是在日常生活中注意鍛煉自己堅忍不拔的性格;在求職中，充分了解就業(yè)信息，沉著、冷靜應(yīng)對所遇到的困難，用積極的樂觀心態(tài)克服任何困難。

5.培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，提高就業(yè)能力。大學(xué)生要想在事業(yè)上取得成功,就必須樹立正確的職業(yè)理想、職業(yè)價值觀和人生觀;具有忠于職守,獻(xiàn)身事業(yè)的樂業(yè)和敬業(yè)精神,實事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的勞動態(tài)度,刻苦鉆研、精益求精的工作作風(fēng)以及在職業(yè)活動中團(tuán)結(jié)協(xié)作和全心全意為人民服務(wù)的精神。在職業(yè)活動中,無私、正直、勤奮、誠實、守信、堅定、勇敢等優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)是人們在工作上做出成績的必要條件。同時,良好的職業(yè)精神同時也是處理好各種人際關(guān)系所不可少的。

6.針對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我們自身應(yīng)作出調(diào)整和努力。其一,解放思想，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,樹立新時期的就業(yè)觀。我們應(yīng)從實際出發(fā)拋棄“社會精英”的情結(jié),樹立大眾化的就業(yè)觀。目前社會上還有許多空閑崗位,小城市、鄉(xiāng)村等地急需人才,小企業(yè)、私企業(yè)等還存在大量的用人要求;另外我們還應(yīng)樹立基層意識,事業(yè)意識和奮斗意識,到基層鍛煉自己,挖掘潛能,還可以將眼光投向西部,到西部地區(qū)鍛煉成才;逐步樹立起“先就業(yè)、后擇業(yè)、再創(chuàng)業(yè)”的職業(yè)選擇策略,從現(xiàn)實出發(fā)選擇自己的求職道路。其二,提高自身素質(zhì),掌握就業(yè)主動權(quán)。面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,畢業(yè)生個人的素質(zhì)、能力、專長和團(tuán)隊精神將是主導(dǎo)畢業(yè)生擇業(yè)的重要因素。優(yōu)勝劣汰是市場競爭體制下的規(guī)律,作為大學(xué)生的我們只有不斷提高自身素質(zhì),掌握過硬的本領(lǐng),才能在就業(yè)競爭中占據(jù)主動地位,謀取自己理想的職位。其三,自主創(chuàng)業(yè),依靠自身實力解決就業(yè)問題。我們應(yīng)當(dāng)在一定的條件下,找準(zhǔn)商機(jī),發(fā)揮一技之長,走自主創(chuàng)業(yè),自謀職業(yè)的道路,在解決自己就業(yè)的同時,也為社會提供了新的就業(yè)渠道,緩解了就業(yè)壓力。

除此之外，我們還應(yīng)當(dāng)在學(xué)校積極參加各種社團(tuán)活動，以增強(qiáng)我們的協(xié)調(diào)組織能力和交流溝通的能力。我們還應(yīng)當(dāng)利用任何機(jī)會了解社會，積極參加社會實踐活動，以增強(qiáng)我們對社會的理解，為我們以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃。

在校期間，我們還是個學(xué)生，所以我們一定要以學(xué)習(xí)為主，不能舍本逐末。我們的主要工作還是掌握豐富的專業(yè)知識和扎實的專業(yè)技能，只有這些才是我們將來立足社會，找到理想工作的根本。作為一名工科學(xué)生，除了學(xué)習(xí)課本上的專業(yè)知識以外，我們還應(yīng)當(dāng)努力提高自己的實際操作能力。這就需要我們認(rèn)真對待學(xué)校的實習(xí)，實訓(xùn)等接觸一線的機(jī)會了。另外，我們還可以參加學(xué)校各種各樣的技能大賽，在提高自己專業(yè)技能的同時，也培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊協(xié)作能力以及溝通協(xié)調(diào)能力。

在學(xué)校期間我們還認(rèn)清自己的興趣愛好，優(yōu)勢與劣勢。找準(zhǔn)自己的定位。在學(xué)習(xí)之余我們還應(yīng)當(dāng)多了解和學(xué)習(xí)我們感興趣的知識，培養(yǎng)自己的自學(xué)能力。只有這樣我們在招工作的時候才能有的放矢，才不至于迷茫。

架子市場定位模板范文如何寫篇十五

速錄專業(yè)可以說成為了近幾年來一個比較熱門的專業(yè)，資料顯示，在國際上速錄師的培養(yǎng)大多都有專門的院校進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)，而我國速錄專業(yè)在2009年之前都只是一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，沒有一個院校將其作為一個專業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的培養(yǎng)，2009年教育部正式批準(zhǔn)計算機(jī)速錄作為大學(xué)一個獨(dú)立的專業(yè)開始招生。由此很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及職業(yè)院校抓住機(jī)會，申請下了此專業(yè)，開始了計算機(jī)速錄專業(yè)的第一次招生。

亞傳速錄唐可為教授結(jié)合目前的市場人才需求狀況，提出速錄專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備三種基本素質(zhì)：

第一，聽打速度要達(dá)到200字/分鐘。200字/分鐘正好是速錄師和高級速錄師的分水嶺，?？苾赡臧氲膶W(xué)習(xí)必須具備這個速度。

第二，速錄軟硬件知識及其工作環(huán)境的相關(guān)學(xué)科基本知識要有所掌握。

第三，學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)。速度是日后就業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，相關(guān)學(xué)科知識是就業(yè)空間提升的保證，學(xué)習(xí)的能力需要在后天的工作中逐步學(xué)習(xí)積累。

唐可為教授曾經(jīng)舉過一個例子：在北京某飯店召開的一次高級講解會上，請來的都是ceo的`高級談判專家。好幾個企業(yè)負(fù)責(zé)人對其中涉及到的很多專業(yè)術(shù)語都不知道，都是通過看事前的文件資料才聽懂了課。當(dāng)時負(fù)責(zé)會議文字直播的高級速錄師很難做實時直播，會后她便問如何知道這么多專業(yè)術(shù)語。

通過上邊這個例子，則說明了速錄師不能只會打字。由于計算機(jī)速錄專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后所從事的行業(yè)領(lǐng)域不確定，所以需要有良好的學(xué)習(xí)能力以保證盡快熟悉自己所服務(wù)的這一領(lǐng)域。唐可為教授不贊成所有領(lǐng)域的知識都在大學(xué)里培養(yǎng)，“這對高校來說也不可能，但是最基本的相關(guān)知識要了解，比如做法庭書記員要了解庭審的程序。他們除了做速錄工作之外還涉及裝訂、歸檔、傳遞等工作，這些工作應(yīng)作為了解不需要學(xué)精。”

所以說作為一名合格的速錄師要有良好的綜合素質(zhì)，市場需要的是復(fù)合型人才。隨著社會知識總量的增長，社會對速錄師的綜合素質(zhì)要求越來越高，單純依靠聽打速度的技能已經(jīng)不能夠適應(yīng)社會需求。綜合素質(zhì)優(yōu)秀的速錄師更具競爭力，職業(yè)發(fā)展空間更大。

架子市場定位模板范文如何寫篇十六

管理的一半是檢查，而檢查的主要責(zé)任部門之一是財務(wù)部。這種機(jī)構(gòu)設(shè)置使財務(wù)管理滲透了酒店的各個部門、各個環(huán)節(jié)。以財務(wù)管理為中心，帶動和推動酒店其他各項管理。

以前說到酒店財務(wù)，大家就會想到記賬、算賬；說到酒店財務(wù)管理，大家同樣會想到那是計財部的事，與其他部門沒關(guān)系。而現(xiàn)代酒店財務(wù)管理則是酒店經(jīng)營管理的核心，任何一個部門、任何一個人都和財務(wù)管理發(fā)生著關(guān)系，凡涉及酒店資金流向的每一個環(huán)節(jié)，從采購到加工、到銷售、到資金回籠、再到采購，都滲透著財務(wù)管理。酒店資金的循環(huán)過程稱作酒店供應(yīng)鏈體系，供應(yīng)鏈體系是否高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)，決定酒店財務(wù)管理目標(biāo)的實現(xiàn)。

目前，酒店行業(yè)的財務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置一般根據(jù)不同的規(guī)模、等級和內(nèi)部管理的需要而制定，沒有固定一成不變的模式。大部分酒店財務(wù)部共由五部分組成：會計核算、審計、收銀、采購和供應(yīng)(庫房)，財務(wù)總監(jiān)直接分管財務(wù)部及其采購、供應(yīng)；財務(wù)部是直接由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的一個重要部門，財務(wù)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置決定了財務(wù)部的特殊地位。從實踐中我深深體會到這種財務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置的好處是：

其二，采購部與倉庫直屬財務(wù)部，便于了解商業(yè)、市場行情，降低經(jīng)營成本，防止濫用資金和積壓物資。其優(yōu)點是：1、有利于酒店采購成本的控制。酒店采購價格如何確定直接影響成本的水平。國際酒店內(nèi)對采購成本確定一般是由采購部與財務(wù)部共同派員調(diào)查確認(rèn)，對任何一個“采購申請單”一定要充分調(diào)查，實行貨比三家，最后由財務(wù)總監(jiān)決定，對食品原料貨物的采購，因其價格隨季節(jié)變化頻繁，一定要由餐飲部，成本控制部、采購部共同派員進(jìn)行市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果扣除一定的批零差價，最后確定采購價。采購價格不會由采購部門和供應(yīng)商說了算。2、有利于調(diào)控成本率。餐飲部成本率高低如何變化與采購部進(jìn)貨價關(guān)系密切，如果發(fā)生餐飲成本率異常，財務(wù)部門就可以立即采取行動，降低采購品種和質(zhì)量，從而調(diào)整到適當(dāng)?shù)膬r格和成本率。3、采購部直屬財務(wù)部除了有利于財務(wù)部了解價格行情、及時監(jiān)控降低成本外，還有利于避免部門分散，互相扯皮情況的發(fā)生。

其三，設(shè)置專職的日審與夜審。我國加入wto兩年多來，各行各業(yè)都與世界接軌，國內(nèi)酒店也應(yīng)向國際酒店看齊靠攏，對收入的確定是國際酒店十分重要的工作，為了保證收入準(zhǔn)確及時，國際酒店專門設(shè)置了日間稽核員（日審）和夜間稽核員（夜審），“從事夜間核數(shù)工作的人員過去中國酒店、賓館沒有這個職務(wù)”。由收款員到夜審、日審核對收入，層層審查、層層把關(guān)、確保酒店的收入不受損失，也保證了客戶應(yīng)收帳款的及時回收。餐廳收款員下班后，他們的收款機(jī)要由夜班核數(shù)員去清機(jī)，因為清機(jī)號碼和鑰匙只有夜班專人掌握，清機(jī)的同時打印出當(dāng)班收入報告及收款員的值班報告；同時日審對餐廳送來的菜單定單與報表核對，從管理制度上保證了收入的準(zhǔn)確無誤。夜班審核專門在晚上10-早6點上班，主要負(fù)責(zé)審核各營業(yè)點交來的收款報告和帳單，做銷售總結(jié)報告，并與前廳接待報告核對，當(dāng)天的收入報告第二天早上8：30前報告財務(wù)總監(jiān)，經(jīng)過夜審、日審工作，保證收入的及時入帳、結(jié)帳，不易跑帳漏帳，十分科學(xué)。曾經(jīng)聽說某酒店新來一位不熟悉業(yè)務(wù)的總經(jīng)理曾經(jīng)懷疑收款主管存在收款不入帳問題，竟下令進(jìn)行核查，一查才知道，嚴(yán)格的內(nèi)部控制制度，經(jīng)過日審、夜審的工作，根本不可能導(dǎo)致主管收入不入帳問題的產(chǎn)生。

其四，餐廳和其他收銀由財務(wù)部管理，收銀員不直接同客戶接觸；通過服務(wù)員的媒介，避免在收銀員、客人、服務(wù)員之間出現(xiàn)漏洞和差錯，同時也便于互相監(jiān)督和控制餐飲成本和營收。

王子國際酒店財務(wù)部組織機(jī)構(gòu)同樣由上述五部分組成，但各部的職能與上述國際性酒店還有很大的距離，我們希望在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，在2015年將酒店財務(wù)部組織機(jī)構(gòu)的各項職能加以完善，逐步縮小與國際酒店間的距離。

另外，通過健全財務(wù)管理制度，達(dá)到營業(yè)收入控制的結(jié)果?？刂剖枪芾淼幕韭毮苤?，酒店銷售收入控制是酒店內(nèi)部財務(wù)管理的重要部分。由于營業(yè)收入控制環(huán)節(jié)中涉及崗位多，包括酒店服務(wù)員、收銀員、房務(wù)中心、廚房、酒吧、前臺、稽核員等多個崗位。要想搞好酒店收入控制，必須明確各崗位權(quán)限且協(xié)調(diào)統(tǒng)一，才能達(dá)到良好控制效果。同時，酒店空間廣、人員流動性大，顧客類別不一，酒店顧客中有當(dāng)?shù)乜腿?、團(tuán)體客人、有住店客人、非住店客人之分，而且這些客人層次各異，造成控制難度加大。酒店服務(wù)項目多，價格差異大，計價工作量大。僅酒店餐飲服務(wù)項目包括食品、菜肴、酒水飲料、香煙等上百個品種項目。再就是酒店收費(fèi)打折有不同的標(biāo)準(zhǔn)，包括各種折扣、免費(fèi)應(yīng)酬接待、住店獎勵、最低消費(fèi)、計時消費(fèi)以及成人價、兒童價等多種價格形式，結(jié)帳方式呈多樣化。因此，酒店收入控制應(yīng)依據(jù)這些特點，結(jié)合本酒店現(xiàn)實情況，研究制定最佳措施加以控制。

營業(yè)收入控制的同時，因成本費(fèi)用直接影響酒店的利潤，是現(xiàn)代酒店管理工作的一個重要環(huán)節(jié)，是財務(wù)管理不容忽視的問題之一。在激烈的市場競爭中，要不斷降低成本費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，就必須轉(zhuǎn)變成本控制觀念，扎扎實實認(rèn)真做好成本控制工作。

首先，成本控制的前提是滿足客人的需求。成本控制不是不分緣由地降低開支，對一些費(fèi)用能減就減，完全不顧投入所能產(chǎn)生的效益大小問題。

其次，成本控制具有相對性。成本控制不僅僅是直接減少、抑制成本的發(fā)生，還包括通過充分利用經(jīng)營管理能力來實現(xiàn)成本相對控制。我們知道，酒店的固定成本，并非意味著單位產(chǎn)品(營業(yè)額)所分?jǐn)偟某杀绢~的確定。經(jīng)營能力的利用程度和管理水平的高低，可以改變—定經(jīng)營規(guī)模下企業(yè)的產(chǎn)量或營業(yè)額，從而相應(yīng)地改變單位產(chǎn)品(營業(yè)額)的固定成本額，這對于固定成本比較大，財產(chǎn)設(shè)備利用彈性大，資金周轉(zhuǎn)量大的酒店而言尤其具有現(xiàn)實意義。為此，我們首先要以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、一流服務(wù)和高雅享受、有效的營銷活動來吸引更多的顧客，從而以高收入來降低固定成本水平。其次要科學(xué)有效地配置、管理好現(xiàn)有資產(chǎn)，提高資產(chǎn)使用效果和使用壽命，從而達(dá)到降低固定成本消耗的目的。例如，酒店7層的7＋1行政酒廊，使酒店在有限時間和空間內(nèi)發(fā)揮更大效能，既能極大滿足顧客需求，又以頗豐的收入減少成本分?jǐn)?，從而有利于設(shè)備設(shè)施充分利用和集中保養(yǎng)。

另外，必須樹立“以人為本”的成本控制理念。人是管理與經(jīng)營的根基和土壤。成本控制和實施主體是酒店全體員工，僅靠財會人員或成本控制人員來實施是不夠的，必須靠全體員工積極參與。“以人為本”的管理觀念，就是充分認(rèn)識人的價值，挖掘人的潛力，激發(fā)人的活力，有效地提高人的素質(zhì)，并使其得到最優(yōu)的結(jié)合和積極性的最大發(fā)揮。 酒店員工最熟悉酒店經(jīng)營程序、服務(wù)規(guī)程和在經(jīng)營工作中的一切物料消耗及費(fèi)用開支情況，也最有辦法控制成本，而且員工的參與使得事事有人控制，處處有人把關(guān)，隨時找差距，隨時作調(diào)節(jié)，大大提高成本控制的效果。充分發(fā)揮員工的潛能，激發(fā)員工搞好控制成本的自覺性。

財務(wù)部并非執(zhí)行機(jī)構(gòu)，而是職能管理機(jī)構(gòu)，因此，財務(wù)管理工作必須重新思考，重新定位；在其發(fā)展和運(yùn)作中，運(yùn)用通過反復(fù)的磨合和運(yùn)轉(zhuǎn)已形成了的一套比較完整的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、合理的體系來作指導(dǎo)。必須認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)酒店財務(wù)管理知識和管理方法，改進(jìn)我們的管理制度，提高我們的管理水平。

酒店管理是一門新興學(xué)科，更是一門管理藝術(shù)，這就要求管理具備多種素質(zhì)：包括知識、技能、人員的管理與試用、管理者本身的“魅力”等多方面。特別是應(yīng)充分提高財務(wù)總監(jiān)、經(jīng)理及財務(wù)人員的工作地位，這方面在中國已引起有關(guān)方面的重視。長期以來，由于歷史的原因及現(xiàn)狀，中國酒店業(yè)財務(wù)管理人員素質(zhì)高低參差不齊，使其一時難于接受一些先進(jìn)的財務(wù)管理方法，解決這個問題，要從現(xiàn)有財務(wù)管理人員入手，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。特別是專業(yè)知識和相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，對不適應(yīng)工作崗位的人員逐步進(jìn)行替換，盡快完善人才的流動機(jī)制，將真正具有真才實學(xué)的人員充實到工作崗位上來，為國內(nèi)酒店財務(wù)管理逐步走向國際化和標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)造條件。例如：有關(guān)部門已開始研究實行酒店經(jīng)理人員資格認(rèn)定，有關(guān)高等院校已開設(shè)這方面的專業(yè)培訓(xùn)，但要從根本上解決這一問題，還要走很長的路．還有很多工作要做。從中國目前酒店業(yè)的現(xiàn)狀來看，中國酒店存在著國有、民營和其他經(jīng)濟(jì)等不同所有制形式，其經(jīng)營檔次高低也有不同，接待的對象也有差異，因此采用的財務(wù)管理方式方法也大不相同，財務(wù)管理水平也參差不齊，所以借鑒國外酒店財務(wù)管理的先進(jìn)經(jīng)驗和方法應(yīng)同中國企業(yè)的具體實際相結(jié)合，努力采用適合中國國情，同時又與國際上的標(biāo)準(zhǔn)化相融和的酒店財務(wù)管理方法，是擺在我們面前的十分重要而又急迫的任務(wù)。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步與世界接軌。酒店業(yè)財務(wù)管理的國際化標(biāo)準(zhǔn)化水平也將快速提高，中外酒店之間仍存在相當(dāng)大的差異，要盡快縮小差異，還需要花費(fèi)較大的精力，以期促使國內(nèi)酒店同行樹立信心，看到不足，進(jìn)一步努力加強(qiáng)管理，提高酒店財務(wù)管理的國際化和標(biāo)準(zhǔn)化水平。

一、處理好財務(wù)工作中方方面面的關(guān)系?

二、妥善解決工作中的矛盾?

財務(wù)工作涉及企業(yè)每一個部門和職工，需要解決的問題很多。工作中沒有矛盾是不可能的'，回避矛盾也是不現(xiàn)實的，正確的方法是抓住諸多矛盾中的主要矛盾，認(rèn)真對待并加以解決。在財務(wù)工作中最常見的矛盾是：

三、要善于抓大事?

善于交往，樂于溝通，并能夠區(qū)分出不同類型的朋友。?

具有團(tuán)隊精神，了解自己在團(tuán)隊中的位置，認(rèn)清自己的團(tuán)隊角色。?

如何幫助cfo從監(jiān)管型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變，從ceo的下屬向ceo的合作伙伴轉(zhuǎn)型呢？?

cfo負(fù)責(zé)公司財務(wù)和會計工作，與公司的其他高管不同。?

在進(jìn)行財務(wù)決策時，財務(wù)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)考慮四個方面的財務(wù)管理因素。?

財務(wù)總監(jiān)必須了解資本市場是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，熟悉資本市場，掌握一些資本市場的理論。?

財務(wù)總監(jiān)在進(jìn)行財務(wù)決策之前，需要足夠的信息。在信息的披露方面，需要進(jìn)行慎重和周密的考慮。因為信息一旦被披露，在現(xiàn)代社會，它將被迅速傳遞到世界各地。當(dāng)然，公司要花費(fèi)時間和金錢為投資者提供信息，否則投資者需要權(quán)衡自己收集信息和獲得報酬的可能性，由此可能影響投資者對公司投資的信心，造成股票市價下降。此外，公司的財務(wù)決策本身對投資者就是一個重要的信息，例如一項減少現(xiàn)金紅利的決策可能導(dǎo)致股票市價的下跌。

架子市場定位模板范文如何寫篇十七

第三，培養(yǎng)了我們的職業(yè)素質(zhì)。??。

一是能夠較準(zhǔn)備地鑒別信息的真?zhèn)危?防止上當(dāng)受騙;。

?二是能夠捕捉?最佳決策時機(jī)，防止因腳踏兩只、三只船等喪失最佳機(jī)遇。??。

?然而我們大專學(xué)生總會陷入幾個就業(yè)心理誤區(qū)：?。

??誤區(qū)一：?自我期望值過高。

誤區(qū)二：過多的物質(zhì)要求。???。

誤區(qū)三：迷戀大型企業(yè)。?。

??誤區(qū)四：追求熱門職業(yè)。???。

?總之，我們從中知道擇業(yè)成功的關(guān)鍵還要從本身的實際出發(fā)，靈活選擇。?但不管怎樣，絕不能一味高挑，慢等。因為無論是對自己還是對家庭、對社會，?畢業(yè)的大學(xué)生早日就業(yè)是硬道理。《就業(yè)指導(dǎo)》它很多的講到了很多我們以后會?遇到的問題，?即將遇到的問題，?告訴了我們很多普遍的應(yīng)對方法，?但我們不能光只看，不動手，必須實踐才能在以后的困難中從容的對待，以獲得成功。

架子市場定位模板范文如何寫篇十八

戰(zhàn)略伙伴是指hr要將各項工作與公司的戰(zhàn)略聯(lián)系起來。人力資源發(fā)展到今天，已經(jīng)由傳統(tǒng)的人事管理向人力資源發(fā)展，擺脫了過去煩瑣的人事工作，向公司的戰(zhàn)略看齊，如果hr不關(guān)心企業(yè)的戰(zhàn)略，不能站在企業(yè)的高度的去考慮問題，hr的作用就不能更好的體現(xiàn)并發(fā)揮出來。

2、企業(yè)變革的先鋒。

變革的先鋒就是hr要充當(dāng)公司變革的沖鋒力量，起推動作用。變革無處不在，無時不在，企業(yè)要向發(fā)展，就要學(xué)會創(chuàng)新，學(xué)會變革，而hr就是企業(yè)變革的先鋒力量，為企業(yè)的變革提供參考，做公司的變革的高級參謀。

3、專業(yè)的基礎(chǔ)管理。

專業(yè)的基礎(chǔ)管理就是要把hr的各個模塊如人事檔案、招聘、培訓(xùn)等基礎(chǔ)工作做好。對于基礎(chǔ)性的工作，我們可以運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)，與電子信息系統(tǒng)進(jìn)行人事檔案的管理。

4、員工的主心骨。

員工的主心骨就是要充當(dāng)員工的管理專家，為員工解決問題。hr要有敏銳的覺察力，善于觀察和發(fā)現(xiàn)員工的需求，及時幫助員工解決困難。

當(dāng)然hr在每個公司扮演這四個角色的時候要根據(jù)實際的情況去做，不能眉毛胡子一把抓，hr要學(xué)會適時的變通。否則會陷入角色的迷失當(dāng)中。

角色迷失的表現(xiàn)主要有以下幾種：

1、盲目的激進(jìn)者。

有些企業(yè)的hr，學(xué)過一些hr的知識，或者去聽過幾個專家講hr應(yīng)該成為公司的戰(zhàn)略伙伴，就立即準(zhǔn)備如何、如何的倡導(dǎo)公司的變革，很多hr經(jīng)理人剛進(jìn)一家公司，不到1個月就出臺各種方案，轟轟烈烈的改革，結(jié)果是方案夭折了，不光沒把公司帶入變革的正確軌道，倒先把自己給革掉了。因為變革也好，戰(zhàn)略也好，是建立在一定的基礎(chǔ)上的，首先，你對公司的具體情況是非常了解的。其次，公司的高層團(tuán)隊是支持你的戰(zhàn)略變革的。只有上下一致認(rèn)可了你的變革，才能在執(zhí)行的過程中起到好的效果。

2、把hr當(dāng)作權(quán)力部門。

hr從本身的工作性質(zhì)來講，它是一個服務(wù)部門，為公司的高層或者說是老板提供戰(zhàn)略咨詢與服務(wù)的一個部門，但在提供服務(wù)的過程中，公司又必然賦予了hr一定的權(quán)力，有些hr仗著自己的權(quán)利，極力的拉幫接派，排除異己，成為公司一黨獨(dú)大的局面，如此一來必然不可能為公司服務(wù)，真正體現(xiàn)hr的價值所在。

3、hr角色的越位。

很多hr在工作的過程中明顯的跨越自己的職位卻不自知，比如做考核，許多直線部門會推說，這些考核我們不會做，你幫忙做一下嘛，于是我們hr發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)主義精神，幫助其定指標(biāo)，結(jié)果是指標(biāo)定的不合理，考核最終落入走過場的形式。hr要明白自己只是塔臺的，唱戲的是直線部門，拿考核來說，我們要做的是制定規(guī)則，表格，方式，具體的考核指標(biāo)是直線部門經(jīng)理的事情，我們只能以第三者的身份提供參考，監(jiān)督他們做好考核。

4、把自己當(dāng)作員工的代言人。

hr在企業(yè)中有一個重要的角色就是員工的主心骨，就是要幫助員工解決困難。但切勿幫助過頭，成了員工的代言人。

hr首先要明白一個道理，你是誰雇你來的，是老板，老板雇你來是做什么的，不是要你去幫助員工出頭，幫助員工和老板做對，hr既要幫員工解決一些力所能及的問題，同時也要站在公司的角度去替老板想一想。比如某員工要加工資了，公司效益又不好，作為hr就要體諒公司的難處，更多的是穩(wěn)定人心，而不是逼著老板：老板這個員工表現(xiàn)還不錯，給他加點工資吧。

人力資源是一個很具發(fā)展前途的職業(yè)，但是，由于中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，不同地域、不同性質(zhì)的企業(yè)在管理理念上還存在著很大的差異，目前中國企業(yè)正處于人事管理向人力資源管理的過渡階段。所以，對于hr來說，角色的定位是有差異化的，要在遵循企業(yè)文化背景下對自己進(jìn)行定位。

架子市場定位模板范文如何寫篇十九

時裝模特最受關(guān)注，較易得到知名度，有更多的發(fā)展機(jī)會。不少女孩子夢 寐以求加入時裝模特。但時裝模特競爭很大，也不是路路皆通，很多時裝模特就不適合作為電視廣告模特。 換言之，作為廣告模特亦有一定的市場，各有客戶的需要。因此，初入行者需要認(rèn)識模特的分類，在行業(yè)中初步認(rèn)識自己屬于哪一個范疇，踏出尋找定位的第一步。

模特分為幾個大類，計有時裝模特，分別有t臺時裝模特及時裝硬照模特;電視及錄像廣告、硬照廣告、泳衣內(nèi)衣、性格、頭發(fā)、身體、試衣、禮儀推廣模特等等，各有不同的條件需要。最重要是清晰個人的氣質(zhì)、身型比例，大致了解自己的屬性，屬于哪些類型。專業(yè)的模特代理在這方面應(yīng)可向你提供經(jīng)驗及專業(yè)意見，亦理解應(yīng)該從哪方面為你作出推廣。所以模特入行與代理簽約時應(yīng)該與你的模特代理多溝通，分析自己的各方面條件，按條件“對號入座”。

如果你的身高不及時裝t臺模特，但仍可以作為時裝雜志、目錄硬照等時裝模特，那么你可以專注在這方面發(fā)展，不要對未能走t臺而耿耿于懷。有些模特的賣點在頭發(fā)、手部、身體、牙齒等屬于身體局部，那么這就是與其它模特有分別之定位，局部模特在市場上亦有一定的需求，知道這些后，你便要清晰如何保持你的賣點、加強(qiáng)及鞏固賣點的實力。

對自己條件充滿信心而又初步建立了商品廣告拍攝履歷之模特，在接拍商業(yè)廣告方面便有一定的自我約束性篩選。對她們來說，要維持拍高檔次商品廣告，便盡量保持這方面的形象，不可以過濫地同時接拍較次級數(shù)的廣告，影響日后其它大型廣告拍攝的機(jī)會。因為有些高檔次的商品廣告是針對高收入品味的社會階層，對模特的形象亦有一定的要求。關(guān)于這方面的'定位，這類的模特為保形象、為自己的日后發(fā)展的潛在機(jī)會而抱著寧缺勿濫的態(tài)度。

另有一些模特的性質(zhì)在市場上沒有清晰的定位可言。她們明白個人的條件有限，從事此行業(yè)的出發(fā)點就是為一份工作，多勞多得，因此只要客戶有要求，任何類型的模特工作，不分檔次都樂于接受，因為一切的工作都是賺錢的途徑。

模特予人的印象是身份很被動的?？蛻魪谋姸嗟哪Ｌ豤omp cards審視一番， 從中篩選部分，再以見面casting來衡量是否適合該工作的需求標(biāo)準(zhǔn)。 表面上，模特們沒有選擇的機(jī)會，因為最后決定都是操在客戶手里，對方怎樣挑選有他們的一套客觀需要及標(biāo)準(zhǔn)。然而，當(dāng)你明白了自己的定位，加上平時可以探索一下吸引某類客戶的原因，找出哪些因素令對方欣賞，根據(jù)自己的條件及狀況而努力，例如加強(qiáng)注意身體狀態(tài)、個人修養(yǎng)、知識面、工作態(tài)度、待人處事等等，隨時做好準(zhǔn)備為日后迎接更多的工作。

架子市場定位模板范文如何寫篇二十

品牌定位始于創(chuàng)始人在構(gòu)建品牌時的最初想法,成于消費(fèi)者對品牌的不斷理解和認(rèn)知。下面，小編為大家分享餐飲品牌定位的方法，希望對大家有所幫助!

服務(wù)對于餐飲店的重要性不言而喻，好的服務(wù)更能留住消費(fèi)者，因此，餐飲門店應(yīng)該增強(qiáng)對服務(wù)員的培訓(xùn)，建立全面的服務(wù)，在門店外設(shè)置等候區(qū)，供沒有座位的消費(fèi)者休息，餐飲店應(yīng)為顧客提供真誠、貼心、人性化的服務(wù)。

在一定程度上，消費(fèi)者看中的不是產(chǎn)品的數(shù)量和價格，而是與自己的關(guān)系密切程度，是否能追求情感上的共鳴，追求品牌與自身某種價值觀的吻合，所以，品牌定位應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者心理變化，用情感吸引更多的顧客。

產(chǎn)品是餐飲行業(yè)的.核心競爭力，好的產(chǎn)品才會吸引跟多的客流量。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，也是核心，要想從眾多餐飲中脫穎而出，只有使產(chǎn)品具有差異化，要凸顯本色，并且不斷創(chuàng)新，注重質(zhì)量，保證信譽(yù)。

對品牌自身的消費(fèi)群體進(jìn)行一個準(zhǔn)確定位，對目標(biāo)客群進(jìn)行聚焦式定位，取悅目標(biāo)客群，使消費(fèi)者時時惦記，頻頻光臨。

將企業(yè)文化融入到自身產(chǎn)品中，形成文化上的品牌差異，好的企業(yè)文化能夠?qū)T工凝聚在一起，也能感染到消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)文化并產(chǎn)生共鳴時，就會是一個很好的宣傳助力，從而增加客源量。