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外貿(mào)接受訂單函范文范本篇一

訂單僅有往年20%外貿(mào)出啥事了?這是關(guān)注外貿(mào)的朋友在問的問題?是全球需求疲軟了嗎?下面是小編為大家整理的訂單僅有往年20%外貿(mào)出啥事了，如果喜歡請收藏分享!

近日，外貿(mào)遇冷的現(xiàn)狀愈演愈烈，國內(nèi)外向型企業(yè)普遍缺少訂單，很多廠子的訂單量只有往年的1/5。曾經(jīng)一箱難求的上海港、寧波港，如今卻堆滿了空箱子。上海港的空集裝箱甚至堆到了太倉，還是放不下。貨運(yùn)卡車司機(jī)接不到單子，生意和生活都陷入了低谷。中國出口集裝箱運(yùn)價(jià)下跌了近90%。

很多人在問，中國的外貿(mào)怎么了?

這是多種因素作用的結(jié)果，既有經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響，又有中美脫鉤的影響，還受中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的影響。

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期來看，前幾年，在疫情影響下，歐美國家受疫情影響較大，而中國的防疫政策非常成功，基本保證了社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。歐美國家的生產(chǎn)跟不上，但是需求一點(diǎn)都沒有減少，從中國的進(jìn)口量有一個(gè)脈沖式的上漲，短期制造了一個(gè)高點(diǎn)。

進(jìn)入2023年以來，全球疫情基本告一段落，歐美國家的生產(chǎn)生活逐步恢復(fù)正常，對外需求自然也就減少了。同時(shí)，在疫情期間，美國采用了較為寬松的貨幣政策。疫情結(jié)束后，美國在幾輪加息的影響下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有衰退的跡象，進(jìn)一步減少了需求。

另外一個(gè)原因是美國推行的制造業(yè)回流政策。從中國遷出的外資企業(yè)確實(shí)有，日資、韓資企業(yè)搬走了一些，三星手機(jī)基本上不在中國造了，很多美國的企業(yè)也回到美國建廠，或者搬到成本更低的東南亞建廠。再加上美國的關(guān)稅政策，以及對部分中國企業(yè)的單邊制裁，都是造成外貿(mào)訂單流失的原因。

事實(shí)上，外貿(mào)訂單減少的背后，更多的是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的真實(shí)寫照。近年來，中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)，特別是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)取得了明顯的實(shí)效，一些落后產(chǎn)能、低附加值產(chǎn)能逐漸被淘汰，取而代之的是高附加值的產(chǎn)業(yè)，中國在通信技術(shù)、半導(dǎo)體等方面，持續(xù)提高產(chǎn)品的科技含量，已取得初步成效。

中國國內(nèi)，以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，正在抓緊建設(shè)、逐步形成。最明顯的表現(xiàn)是，當(dāng)前，國產(chǎn)品牌的消費(fèi)占比越來越高，安踏、李寧、鴻星爾克等鞋服品牌，逐漸占領(lǐng)了年輕人的心智。年輕人消費(fèi)國產(chǎn)品牌時(shí)，越來越自信。老百姓敢于消費(fèi)，樂于消費(fèi)，熱衷國產(chǎn)品牌，大大填補(bǔ)了外貿(mào)訂單損失帶來的負(fù)面影響。

下一步，應(yīng)想方設(shè)法抓經(jīng)濟(jì)，千方百計(jì)提高老百姓的收入，減輕老百姓的負(fù)擔(dān)和壓力，把工作的重心放在發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)和改善民生上。發(fā)揮新型舉國體制優(yōu)勢，在集成電路等產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)新突破。

中國的崛起和振興，只能靠自己，不能靠外貿(mào)。中華民族偉大復(fù)興歷史進(jìn)程，任何人、任何勢力都不能阻擋。

今天(1月13日)上午10時(shí)，國務(wù)院新聞辦召開新聞發(fā)布會(huì)。海關(guān)總署相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2022年我國外貿(mào)實(shí)現(xiàn)新突破，進(jìn)出口規(guī)模、質(zhì)量、效益同步提升，外貿(mào)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。

海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2022年我國外貿(mào)進(jìn)出口總值42.07萬億元，比2021年增長7.7%。其中，出口23.97萬億元，增長10.5%;進(jìn)口18.1萬億元，增長4.3%。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年，我國外貿(mào)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，一般貿(mào)易進(jìn)出口26.81萬億元，比2021年增長11.5%。我國對東盟、歐盟、美國分別進(jìn)出口6.52萬億元、5.65萬億元、5.05萬億元，分別增長15%、5.6%、3.7%。東盟繼續(xù)為我國第一大貿(mào)易伙伴，占我國外貿(mào)總值的15.5%。

同期，我國與“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口合計(jì)13.83萬億元，比2021年增長19.4%。我國與rcep其他14個(gè)成員國合計(jì)進(jìn)出口12.95萬億元，比2021年增長7.5%。

外貿(mào)具體工作：

1、從事專業(yè)外貿(mào)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作。

2、從事各類自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作。

3、從事各類外資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作。

4、從事各類專業(yè)的報(bào)關(guān)、承運(yùn)貨物等國際物流工作。

5、在各類涉外型的企業(yè)、機(jī)構(gòu)從事初級(jí)財(cái)務(wù)工作及業(yè)務(wù)管理工作。

6、從事國際市場調(diào)研、策劃及國際貿(mào)易糾紛調(diào)解的輔助性工作。

外貿(mào)接受訂單函范文范本篇二

供方：……公司（以下簡稱供方），由……代表。

購方：……公司（以下簡稱購方），由……代表。

第一條合同標(biāo)的。

供方同意出售，購方同意購買________.（詳見本合同附件1，該附件為本合同不可分割的一部分）。

第二條技術(shù)資料。

供方應(yīng)向購方提供設(shè)備使用及維修技術(shù)資料一份。

第三條供貨條件、包裝和標(biāo)記。

供方應(yīng)在設(shè)備全額信用證開立之后的____個(gè)月內(nèi)用密封集裝箱或其他包皮包裝從________發(fā)運(yùn)設(shè)備。

供方有權(quán)從任何對其方便的港口發(fā)運(yùn)設(shè)備。

供方應(yīng)把設(shè)備運(yùn)至商定的________________港。

自設(shè)備從船舷運(yùn)抵________________港口時(shí)起滅失和（或）損壞的風(fēng)險(xiǎn)由供方轉(zhuǎn)移到購方。

供方承擔(dān)設(shè)備運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用及運(yùn)抵________港口前的保險(xiǎn)費(fèi)。

設(shè)備從________________港口繼續(xù)運(yùn)到安裝地的一切費(fèi)用由購方承擔(dān)。

發(fā)貨前____天內(nèi)供方應(yīng)向購方通知發(fā)運(yùn)情況，明確交通工具的種類和名稱、計(jì)劃發(fā)運(yùn)日期及其他有關(guān)信息。

購方應(yīng)支付履行海關(guān)手續(xù)的所有費(fèi)用和一切與設(shè)備運(yùn)入________境內(nèi)有關(guān)的開支。

設(shè)備和技術(shù)資料用密封集裝箱（或其他包皮）裝運(yùn)并附具包裝清單，標(biāo)記使用英語刷寫。

發(fā)貨單證包括：

1）發(fā)貨帳單（三份）。

2）海運(yùn)提單。

3）裝箱單。

4）保險(xiǎn)單。

第四條設(shè)備質(zhì)量。

按本合同所供設(shè)備的質(zhì)量應(yīng)符合生產(chǎn)廠家的技術(shù)條件。如生產(chǎn)廠家有保證書，應(yīng)用保證書加以確認(rèn)。

第五條合同價(jià)格和支付條件。

所供設(shè)備的總額為________美元（cif價(jià)）。購方應(yīng)在合同簽定后的____天內(nèi)開立以供方為受益人的不可撤銷的保兌信用證。該信用證在開立時(shí)起的____天內(nèi)有效。

開證行應(yīng)為________銀行或________________銀行。

一切與在開證行開立信用證有關(guān)的費(fèi)用由購方承擔(dān)，而一切與議付行收取信用證有關(guān)的費(fèi)用由供方承擔(dān)。

支付在向議付行提交下列單據(jù)后進(jìn)行：

1）發(fā)貨帳單（3份）。

2）海運(yùn)提單。

3）裝箱單。

4）保險(xiǎn)單。

外貿(mào)接受訂單函范文范本篇三

______學(xué)院：

經(jīng)單位研究，決定接受貴院______屆______專業(yè)畢業(yè)生______同學(xué)在我單位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間為：____________，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為：____________，實(shí)習(xí)內(nèi)容為：____________。

實(shí)習(xí)期間由我單位負(fù)責(zé)對該生管理和教育。

特此函達(dá)。

附：

1、單位通信地址：____________。

2、單位聯(lián)系方式：____________。

3、實(shí)習(xí)生聯(lián)系方式：____________。

(單位公章)____________。

____年____月____日。

文檔為doc格式。

外貿(mào)接受訂單函范文范本篇四

letter1執(zhí)事先生：事由：我方第123號(hào)訂單欣然收到了裝運(yùn)單據(jù)，并在“王子”號(hào)輪船抵達(dá)安特衛(wèi)普時(shí)提取了貨物。

對你方迅速執(zhí)行該訂單，深表謝意。然而，我們遺憾地告知你方除了第8號(hào)箱有問題外，一切似乎都是正確完好的。

我們發(fā)現(xiàn)第8號(hào)箱子破裂，里面的幾個(gè)杯子受損嚴(yán)重。箱子和貨物已經(jīng)都由保險(xiǎn)檢查員檢驗(yàn)。

但是，正如你方可從隨函所附的檢驗(yàn)報(bào)告副本中看出，保險(xiǎn)檢查員主張破損是由于包裝不良所導(dǎo)致，而不是由于對箱子的不當(dāng)粗魯搬運(yùn)所導(dǎo)致的。因此，我方不得不就我方所遭受的3000美元損失而向你方提出索賠。

期待你方對此事的早日答復(fù)。謹(jǐn)呈，letter2執(zhí)事先生：由“王子”輪運(yùn)去的你方第123號(hào)訂單感謝你方3月20日來函，我方很高興得知貨物及時(shí)到達(dá)。

令我方很遺憾的是，我們聽說第8號(hào)箱子中的幾個(gè)杯子破損了，如你方來函中所述的那樣。你方可能了解，我方的杯子已在許多外國市場上銷售相當(dāng)長的時(shí)間，并且所有的顧客都對我們的包裝滿意。

每一筆出口貨物在裝船前都由我方的運(yùn)輸部門嚴(yán)格檢驗(yàn)，每一包裝物也都經(jīng)仔細(xì)檢驗(yàn)，上述訂單項(xiàng)下的貨物在裝船時(shí)的狀況是良好的，且每一個(gè)箱子都清楚地標(biāo)注有“小心輕放”、“易碎品”及其他必要的謹(jǐn)慎標(biāo)志。清潔提單可為這些事實(shí)提供依據(jù)。

經(jīng)仔細(xì)調(diào)查此事，我方猜想破損可能是由于運(yùn)輸途中或卸貨過程中的粗魯搬運(yùn)造成的。關(guān)于此事件你方應(yīng)向船公司或保險(xiǎn)公司提出索賠。

謹(jǐn)呈，letter3執(zhí)事先生：我方4月12日訂購?fù)b時(shí)，我方這么做的條件是你方5月15日將能交貨。令我方吃驚的是，我方尚未收到貨物，對于你方何時(shí)能交貨我方也沒有收到任何消息。

由于現(xiàn)在裝運(yùn)期已經(jīng)過了很長時(shí)間，如果你方能立即告知我方裝運(yùn)期延誤的原因，我方將不勝感激。這是許多年來我方第一次向你方抱怨，希望你方立即調(diào)查此事。

因此我方毫不懷疑地相信你方會(huì)盡力確保我方的貨物盡早到達(dá)。謹(jǐn)呈，letter4執(zhí)事先生：你方5月15日來函收悉，在此希望你方接受我方對你方訂單交貨延遲的道歉。

實(shí)際上，貨物已經(jīng)交給貨運(yùn)代理商。我方向你方保證你方的訂貨已經(jīng)得到處理并嚴(yán)格按順序配貨，且貨運(yùn)代理商已作出指示給你方的貨物絕對的優(yōu)先權(quán)。

另外，我方料了解到貨將裝運(yùn)到“五月花”號(hào)輪船上，該輪船將于5月25日抵達(dá)廣州。對你方貨物的延遲交貨給你方帶來的麻煩，我方深表遺憾。

我們能提出一些借口，但我方?jīng)]這么做，因?yàn)槲曳降腻e(cuò)誤是不可原諒的。謹(jǐn)呈，letter5執(zhí)事先生：“藍(lán)天”輪運(yùn)來的大米茲談及我方2001年三月十七日函關(guān)于第ab0109號(hào)合同項(xiàng)下的大米由“藍(lán)天”輪裝來。

貨物在大連卸貨后，我們發(fā)現(xiàn)短重1357公噸。因此，我們現(xiàn)向你方提出索賠如下：索賠號(hào)索賠原因索賠金額dl01短重1,美元dl02質(zhì)量不良1,美元索賠總額計(jì)2,美元為我方索賠提供依據(jù)，現(xiàn)寄給你方第dcib01011和dcib01012檢驗(yàn)證書各一份以及我方金額計(jì)2,美元的索賠清單。

請對我方索賠予以認(rèn)真考慮并早日理賠。謹(jǐn)呈，letter6執(zhí)事先生：關(guān)于第ab0109號(hào)合同項(xiàng)下的大米你方三月二十二日來函及附件收悉。

信中對“藍(lán)天輪”所運(yùn)大米的重量短少和質(zhì)量低劣提出了索賠。經(jīng)認(rèn)真調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大米在裝船時(shí)經(jīng)過一定的過磅，質(zhì)量也合乎標(biāo)準(zhǔn)。

我們實(shí)在無法解釋你方抱怨的原因。然而，鑒于大米抵達(dá)大連時(shí)是由大連商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)的，我們別無選擇只好如數(shù)接受你方的索賠。

因此，我方隨函附上第12345號(hào)支票一紙，金額計(jì)2,美元，作為全部、最終了結(jié)你方的dl01號(hào)和dl02號(hào)兩項(xiàng)索賠。對此事給你方帶來的麻煩，我們深表歉意，并向你方保證，我們將采取一切措施，避免在今后的交易中再發(fā)生類似事件。

謹(jǐn)呈，letter7執(zhí)事先生：我們遺憾地從你方3月16日來函中得知供給你第df-3號(hào)訂單的2000箱酶干在抵達(dá)目的港時(shí)，其中的50箱已變質(zhì)。如你方所知，我們出口這種商品已有多年的歷史了。

我們所有的銷售給你方的酶干都經(jīng)過嚴(yán)格的干貨篩選，并且在出口之前都要經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)。然而，對任何可能的變質(zhì)，只要屬于我方責(zé)任，我們隨時(shí)準(zhǔn)備給予賠償。

我們不得不指出貨物在裝船時(shí)狀況良好，清潔提單可以說明這一點(diǎn)。因此，我們建議你方向船公司提出索賠要求其作出賠償。

如果你方愿意再訂購50箱新貨以補(bǔ)充變質(zhì)的貨物，請告知我方，我們將愿意效勞。謹(jǐn)呈，不知道是不是這些翻譯，如果還要?jiǎng)e的，我這也有！。

外貿(mào)接受訂單函范文范本篇五

本文根據(jù)外貿(mào)英語函電詞義專業(yè)性強(qiáng)和一詞多義等特點(diǎn),提出五點(diǎn)詞義理解的對策:通過句法確定詞性,從而確定詞義;根據(jù)詞的'搭配關(guān)系確定詞義;根據(jù)專業(yè)來確定詞義;使用詞的引伸義;通過詞性轉(zhuǎn)換確定詞義.

作者：王瑞蓮作者單位：肇慶市科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院,廣東肇慶,526020刊名：新西部（下半月）英文刊名：newwest年，卷(期)：“”(6)分類號(hào)：h3關(guān)鍵詞：外貿(mào)英語函電詞義確定

外貿(mào)接受訂單函范文范本篇六

近日，外貿(mào)遇冷的現(xiàn)狀愈演愈烈，國內(nèi)外向型企業(yè)普遍缺少訂單，很多廠子的訂單量只有往年的1/5。下面是小編給大家整理的外貿(mào)訂單僅有往年的20%原因是什么，希望大家喜歡!

曾經(jīng)一箱難求的上海港、寧波港，如今卻堆滿了空箱子。上海港的空集裝箱甚至堆到了太倉，還是放不下。貨運(yùn)卡車司機(jī)接不到單子，生意和生活都陷入了低谷。中國出口集裝箱運(yùn)價(jià)下跌了近90%。

這是多種因素作用的結(jié)果，既有經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響，又有中美脫鉤的影響，還受中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的影響。

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期來看，前幾年，在疫情影響下，歐美國家受疫情影響較大，而中國的防疫政策非常成功，基本保證了社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。歐美國家的生產(chǎn)跟不上，但是需求一點(diǎn)都沒有減少，從中國的進(jìn)口量有一個(gè)脈沖式的上漲，短期制造了一個(gè)高點(diǎn)。

進(jìn)入2023年以來，全球疫情基本告一段落，歐美國家的生產(chǎn)生活逐步恢復(fù)正常，對外需求自然也就減少了。同時(shí)，在疫情期間，美國采用了較為寬松的貨幣政策。疫情結(jié)束后，美國在幾輪加息的影響下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有衰退的跡象，進(jìn)一步減少了需求。

另外一個(gè)原因是美國推行的制造業(yè)回流政策。從中國遷出的外資企業(yè)確實(shí)有，日資、韓資企業(yè)搬走了一些，三星手機(jī)基本上不在中國造了，很多美國的企業(yè)也回到美國建廠，或者搬到成本更低的東南亞建廠。再加上美國的關(guān)稅政策，以及對部分中國企業(yè)的單邊制裁，都是造成外貿(mào)訂單流失的原因。

事實(shí)上，外貿(mào)訂單減少的背后，更多的是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的真實(shí)寫照。近年來，中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)，特別是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)取得了明顯的實(shí)效，一些落后產(chǎn)能、低附加值產(chǎn)能逐漸被淘汰，取而代之的是高附加值的產(chǎn)業(yè)，中國在通信技術(shù)、半導(dǎo)體等方面，持續(xù)提高產(chǎn)品的科技含量，已取得初步成效。

中國國內(nèi)，以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，正在抓緊建設(shè)、逐步形成。最明顯的表現(xiàn)是，當(dāng)前，國產(chǎn)品牌的消費(fèi)占比越來越高，安踏、李寧、鴻星爾克等鞋服品牌，逐漸占領(lǐng)了年輕人的心智。年輕人消費(fèi)國產(chǎn)品牌時(shí)，越來越自信。老百姓敢于消費(fèi)，樂于消費(fèi)，熱衷國產(chǎn)品牌，大大填補(bǔ)了外貿(mào)訂單損失帶來的負(fù)面影響。

下一步，應(yīng)想方設(shè)法抓經(jīng)濟(jì)，千方百計(jì)提高老百姓的收入，減輕老百姓的負(fù)擔(dān)和壓力，把工作的重心放在發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)和改善民生上。發(fā)揮新型舉國體制優(yōu)勢，在集成電路等產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)新突破。

中國的崛起和振興，只能靠自己，不能靠外貿(mào)。中華民族偉大復(fù)興歷史進(jìn)程，任何人、任何勢力都不能阻擋。

01。

出口企業(yè)10強(qiáng)：富士康占了3席。

中國是世界最大的出口國。

2019年-2021年，我國的出口額高達(dá)17.2萬億、17.9萬億、21.7萬億人民幣，分別折合2.5萬億、2.59萬億、3.36萬億美元。

在我國，年度出口額達(dá)百億美元的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，那么誰是主要貢獻(xiàn)者?

這方面，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)會(huì)發(fā)布的中國外貿(mào)500強(qiáng)企業(yè)排名，最具權(quán)威性。

遺憾的是，這一榜單2021年以來停止發(fā)布，最新的一期榜單停留在2020年，衡量的是2019年的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，考慮到數(shù)據(jù)的可得性，這一榜單仍有參考價(jià)值。

根據(jù)中國《2020年中國對外貿(mào)易500強(qiáng)研究報(bào)告，全國出口企業(yè)十強(qiáng)分別是：

鄭州富士康、上海達(dá)豐電腦、華為終端、深圳富士康、成都富士康、中石化、昌碩科技(上海)、深圳華為、名碩電腦(蘇州)、中石油。

富士康，是許多城市的第一大外貿(mào)企業(yè)。

根據(jù)富士康官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2021年，集團(tuán)營收約人民幣1.35萬億，進(jìn)出口總額占大陸進(jìn)出口總額約3.6%，進(jìn)口總額占3.2%，出口總額占3.9%。

根據(jù)各市富士康出口額占全市出口額的比例，可以得出主要城市外貿(mào)對富士康的依賴度。

數(shù)據(jù)顯示，富士康的出口額在鄭州、太原、衡陽、成都、南寧的占比超過30%，鄭州更是以82%的超高占比位居第一。

不僅富士康，許多城市的第一大出口企業(yè)都是外資或合資企業(yè)，只有少數(shù)省份成了例外。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，河南、山東、山西、四川、廣西、湖南的第一大出口企業(yè)都是富士康。

至于上海、江蘇、重慶等地，基本都是來自中國臺(tái)灣地區(qū)的pc代工廠，廣達(dá)、仁寶、緯創(chuàng)、英業(yè)達(dá)、華碩等在幾地均有布局。

廣東、湖北、安徽、北京等地，是少有的例外。

廣東的第一大出口企業(yè)是華為，湖北和安徽都是聯(lián)想，北京則是中石化。

可見，外資或合資企業(yè)，在我國的對外開放格局中，仍有著相對重要的作用。

外貿(mào)接受訂單函范文范本篇七

寧波市鎮(zhèn)海金力高強(qiáng)度緊固件有限公司位于東海之濱的寧波鎮(zhèn)海，地理位置優(yōu)越，交通便捷。公司成立于1992年,目前占地面積萬平方米，建筑面積萬平方米，設(shè)有熱墩車間、冷墩車間、熱處理車間、包裝車間、獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，擁有各種機(jī)電和檢測設(shè)備200多臺(tái)（套）。公司目前擁有約250名員工，其中高級(jí)工程師4名，工程師9名，技術(shù)人員28名。公司在組織架構(gòu)上主要設(shè)有生產(chǎn)部、技術(shù)部、品管部、財(cái)務(wù)部、銷售部、綜合辦，各部門之間相互協(xié)調(diào)，各盡職責(zé)。公司一貫秉承“質(zhì)量第一，誠信服務(wù)”的質(zhì)量方針和“產(chǎn)品出廠合格率100%，顧客滿意度95%”的質(zhì)量目標(biāo)，于20xx年5月，我公司通過了iso9001認(rèn)證審核并獲證書。本公司生產(chǎn)的緊固件系列產(chǎn)品被浙江機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)檢總站標(biāo)準(zhǔn)緊固件總站評(píng)為“浙江省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，20xx年公司生產(chǎn)的產(chǎn)品被中國質(zhì)量保障中心認(rèn)定為全國緊固件行業(yè)“質(zhì)量放心.國家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品”。20xx年被浙江省工商行政管理局授予“守合同重信用企業(yè)”稱號(hào),20xx年寧洲牌緊固件產(chǎn)品被評(píng)為中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，20xx年榮獲寧波市知名商標(biāo)。

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容。

我的主要工作是熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單及時(shí)落實(shí)。這就要求需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報(bào)關(guān)等綜合知識(shí)。

（二）實(shí)習(xí)期間所取得成績。

在實(shí)習(xí)期間，陪同公司經(jīng)理接待外國客人，向客人介紹公司主要經(jīng)營范圍和主要出口產(chǎn)品，陪同客人去工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)廠，催成訂單生成，為公司爭取到了兩萬美金的訂單，得到公司經(jīng)理認(rèn)可，自己心理也很有成就感。

（三）通過實(shí)習(xí)期獲得的新知識(shí)。

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的`了解。

2．報(bào)價(jià)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員及時(shí)回復(fù)客人詢盤，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。業(yè)務(wù)審批：外貿(mào)業(yè)務(wù)員收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給跟單員跟進(jìn)。

4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給相應(yīng)工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

在征得客戶同意或簽定合同并確認(rèn)客戶已執(zhí)行合同后（如開l/c、電匯、預(yù)付款等），以l/c結(jié)算的，要盡快催信用證，收到l/c后跟單員要及時(shí)審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。以預(yù)付款結(jié)算的，款要及時(shí)催，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬在開始生產(chǎn)。以電匯結(jié)算的，風(fēng)險(xiǎn)較大，通常適用于老客戶。

5.聯(lián)系工廠，下達(dá)生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達(dá)后落實(shí)相關(guān)工廠在合理的時(shí)間內(nèi)接收到了正確的指令，并已開始執(zhí)行。向工廠要生產(chǎn)計(jì)劃，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各工廠中的進(jìn)行，保證其順暢。如有客戶資料未到時(shí)，要及時(shí)與相關(guān)部門和客戶進(jìn)行溝通和調(diào)解，做出最合理的出船計(jì)劃。

6．驗(yàn)貨：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知業(yè)務(wù)部。如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。

7．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等報(bào)關(guān)單證。

8．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

9.出貨。根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結(jié)果，及時(shí)安排出貨。提醒工廠根據(jù)箱嘜、條形碼、包裝袋的不同，分清到岸港口。核對出貨數(shù)量和時(shí)間，及時(shí)通知相關(guān)部門（根據(jù)入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時(shí)同船運(yùn)公司或客戶協(xié)商處理）2訂艙、報(bào)關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜，首先要查詢最符合客人要貨日期的幾水船的船期，比較海運(yùn)費(fèi)價(jià)格，盡量避免加重費(fèi)等不必要的費(fèi)用，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

（四）遇到的問題。

首先是工作一定要從打雜開始。兩個(gè)多星期的外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個(gè)大類又有很多產(chǎn)品，比如螺母，規(guī)格就有十幾種，每種規(guī)格的原材料及加工工藝各不相同。開始的時(shí)候我一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，更別說規(guī)格，價(jià)格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已認(rèn)識(shí)到，如果連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價(jià)格都不了解，如何爭取客人的訂單呢？所以我抓緊所有的時(shí)間和機(jī)會(huì)請教老業(yè)務(wù)員，并自己不斷重復(fù)背記，終于大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的補(bǔ)熟悉，書本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大差距的，真正碰到了一個(gè)詢盤，我居然連如何回復(fù)郵件都不清楚，不知如何下手，很是氣餒。于是自己暗下決心，如果不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運(yùn)作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實(shí)沒有資格做一名正式的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的。

（五）實(shí)習(xí)經(jīng)歷對本人職業(yè)生涯的影響。

通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。現(xiàn)在我對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作充滿了熱情和期待，希望我的第一份正式工作就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

簡要的說,外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶,簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作挑戰(zhàn)性大，機(jī)遇也多，工作壓力大，前途遠(yuǎn)大，對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較好；外貿(mào)跟單員工作要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，但工作壓力相對較小，挑戰(zhàn)性也差，前途一般，待遇不會(huì)有大的發(fā)展，但是，外貿(mào)跟單員往往是業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。感謝英華貿(mào)易公司成都分公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道,同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。真的非常感謝,也非常感激.希望我們有機(jī)會(huì)可以繼續(xù)在一起共同發(fā)展.

外貿(mào)接受訂單函范文范本篇八

產(chǎn)品購銷合同范本(包括供應(yīng)、采購、預(yù)購、購銷結(jié)合及協(xié)作、調(diào)劑等合同)中產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和交貨期限按下規(guī)定執(zhí)行：

1.產(chǎn)品數(shù)量，由供需雙方協(xié)商簽訂。產(chǎn)品數(shù)量的計(jì)量方法，按國家的規(guī)定執(zhí)行;沒有國家規(guī)定的，按供需雙方商定的方法執(zhí)行。

2.產(chǎn)品質(zhì)量要求和包裝質(zhì)量要求，有國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的，不得低于國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)簽訂;產(chǎn)品質(zhì)量的驗(yàn)收、檢疫方法，根據(jù)國務(wù)院批準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，沒有規(guī)定的由當(dāng)事人雙方協(xié)商確定。

3.產(chǎn)品的價(jià)格，除國家規(guī)定必須執(zhí)行國家定價(jià)的以外，由當(dāng)事人協(xié)商議定。執(zhí)行國家定價(jià)的，在合同規(guī)定的交付期限內(nèi)國家價(jià)格調(diào)整時(shí)，按交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交貨的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按原價(jià)格執(zhí)行;價(jià)格下降時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行。

外貿(mào)接受訂單函范文范本篇九

年齡：23。

戶口所在：湖南。

國籍：中國。

婚姻狀況：未婚。

民族：瑤族。

人才測評(píng)：未測評(píng)。

體重：45kg。

我的特長：求職意向。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：外貿(mào)/進(jìn)出口專員/助理，外貿(mào)跟單/跟單助理。

工作年限：4。

職稱：

工作描述：

1）主要負(fù)責(zé)開發(fā)與維護(hù)客戶，跟進(jìn)訂單以及售后一系列工作；

3）通過搜索引擎開發(fā)潛在客戶，用電郵或電話與他們聯(lián)系；

4）來訪客人的接待；

5）領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)。

離職原因：

香港xx華集團(tuán)。

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資。

所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。

工作描述：跟進(jìn)客戶訂單，從下單直到完成生產(chǎn)入倉；與各相關(guān)部門溝通處理訂單在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題；及時(shí)向向客戶反饋訂單生產(chǎn)情況，如生產(chǎn)過程出現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)與客戶溝通協(xié)商解決；提供裝箱單及制作商業(yè)發(fā)票給客戶；跟進(jìn)補(bǔ)退貨及補(bǔ)數(shù)事宜；上司臨時(shí)交辦的任務(wù)。

離職原因：充電。

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資。

所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路。

工作描述：

一、負(fù)責(zé)公司人員的招聘以及考勤；

三、文具/廠服的購買及管理；

四、上司臨時(shí)交辦的事項(xiàng)。

離職原因：回家教育背景畢業(yè)院校：西北工業(yè)大學(xué)。

最高學(xué)歷：大專獲得學(xué)位:大專畢業(yè)日期：20xx-07

專業(yè)一：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)二：

起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)。

獲得證書證書編號(hào)。

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀工作能力及其他專長熟悉整個(gè)外貿(mào)流程；英語聽、說、讀、寫熟練，國家cet-4；熟練操作excel,word,ppt等辦公軟件。

有電子、制衣行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。

本人性格穩(wěn)重，熱愛生活極積向上；做事用心，有責(zé)任心；溝通能力強(qiáng)；極富團(tuán)隊(duì)與敬業(yè)精神；適應(yīng)能力強(qiáng)，上進(jìn)心強(qiáng)！

喜歡看書、跳舞、旅行、爬山及一些體育運(yùn)動(dòng)。

“逆水行舟不進(jìn)則退，活到老學(xué)到老”是我的學(xué)習(xí)態(tài)度。做事不應(yīng)該是盡量而應(yīng)該是全力以赴！這是我的做事態(tài)度。

外貿(mào)接受訂單函范文范本篇十

河北亞本進(jìn)出口貿(mào)易有限公司-作為河北地區(qū)化工行業(yè)的龍頭企業(yè)，專業(yè)從事基本化工原料的研究，生產(chǎn)和銷售。公司設(shè)在河北的省會(huì)石家莊，北臨首都北京和天津港。它具有優(yōu)越的地理位置和便利的交通。河北亞本進(jìn)出口貿(mào)易有限公司專業(yè)生產(chǎn)無機(jī)及有機(jī)化學(xué)品，染料及顏料等。主要產(chǎn)品有：氧化鋅，二氧化鈦，冰醋酸，甲酸，草酸等。在工業(yè)生產(chǎn)方面，河北亞本進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的產(chǎn)品主要是作為工業(yè)生產(chǎn)的原材料和生產(chǎn)輔助材料。河北亞本進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的產(chǎn)品也應(yīng)用在農(nóng)藥，染料，制革，燃燒支撐添加劑，飼料添加劑等。該公司市場非常廣闊，將有一個(gè)良好的發(fā)展前景。多年來，公司提倡團(tuán)結(jié)奮斗，開拓進(jìn)取，務(wù)實(shí)，高效的工作態(tài)度。同時(shí)也非常注重高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)和引進(jìn)。在近幾年，河北亞本進(jìn)出口貿(mào)易有限公司依靠先進(jìn)的工藝技術(shù)，一流的生產(chǎn)設(shè)備，全面的監(jiān)測工具和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，逐步擴(kuò)大國內(nèi)和國際市場覆蓋面。不僅供應(yīng)國內(nèi)市場，而且還出口到西方的歐洲，美國，日本，韓國，加拿大，澳大利亞，美國和東南亞，超過100個(gè)國家和地區(qū)。河北亞本進(jìn)出口貿(mào)易有限公司憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的售后服務(wù)贏得了國內(nèi)外客戶的信任。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容。

在公司作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要的工作是開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶，我處在實(shí)習(xí)階段所以主要的工作是開發(fā)新客戶，并通過良好的洽談最終是交易完成為公司帶來利潤。

（2）客戶詢價(jià)：客戶在收到開發(fā)信或者看到公司及產(chǎn)品信息后，如果對公司的產(chǎn)品會(huì)主動(dòng)與我們聯(lián)系，或是就某個(gè)產(chǎn)品向我們業(yè)務(wù)部發(fā)送詢盤。

（3）報(bào)價(jià)：收到詢盤后，經(jīng)查詢后，確定客戶所需貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等后，及時(shí)向客戶發(fā)送報(bào)價(jià)，當(dāng)客戶同意貨物的各項(xiàng)參數(shù)后，我們做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

（4）正式訂單：經(jīng)過洽談，客戶如果同意我們的支付方式及裝運(yùn)方式等參數(shù)后，我們將收到客戶正式的訂單purchaseorder。

（5）下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。

（6）業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

（7）下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

（8）驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

（9）制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

（10）發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)叫給貨代。

（11）確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物，并詢問客戶對貨物是否滿意，做好售后服務(wù)。

發(fā)送開發(fā)信、發(fā)布公司及產(chǎn)品信息——客戶詢盤——報(bào)價(jià)——得到訂單、簽合同——下單生產(chǎn)——發(fā)貨——確認(rèn)收貨——售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，都需要業(yè)務(wù)人員認(rèn)真謹(jǐn)慎的完成，一次小小的疏忽也許會(huì)帶來慘重的代價(jià)。在實(shí)習(xí)期間一次處理訂單的經(jīng)歷使我對此有了深刻的理解。

剛到公司實(shí)習(xí)時(shí)，每天要準(zhǔn)時(shí)上下班，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點(diǎn)不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。而且剛剛工作對工作內(nèi)容不是很了解，不知道該如何發(fā)送開發(fā)信，有什么技巧能夠是客戶看到并回復(fù)郵件，通過向老業(yè)務(wù)員討教并學(xué)習(xí)，我終于知道了我應(yīng)該怎么做，每天都會(huì)完成公司要求的任務(wù)，與客戶用郵件或者電話進(jìn)行交流。每天都會(huì)有客戶回復(fù)開發(fā)信，可見功夫沒有白費(fèi)，工作了一段時(shí)間我漸漸掌握了開發(fā)信的發(fā)送以及回復(fù)詢盤的技巧并成功的接到了一個(gè)客戶的訂單，興奮之情溢于言表，在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下一步步的完成整個(gè)外貿(mào)交易的流程。首先通過郵件與客戶進(jìn)行交流，得到客戶的個(gè)人及企業(yè)信息后，對其信息的真?zhèn)芜M(jìn)行識(shí)別防止被騙，確定了客戶的信息是真實(shí)的，再通過電話進(jìn)行溝通確認(rèn)客戶是要下訂單并詢問客戶對產(chǎn)品的具體要求，同時(shí)為增強(qiáng)客戶對我方的信任感，要向客戶提供公司的營業(yè)執(zhí)照、進(jìn)出口認(rèn)證書以及各項(xiàng)產(chǎn)品合格認(rèn)證書，打消他的疑慮。

確定客戶下訂單后，通過郵件向客戶發(fā)送一份電子合同，客戶審核后將按照合同的支付方式及金額向我方匯款。待收到客戶的預(yù)付款后，公司開始安排生產(chǎn)所需產(chǎn)品，并如期按照合同的裝運(yùn)方式發(fā)貨，發(fā)貨后及時(shí)將運(yùn)單號(hào)告知客戶以便客戶跟蹤查詢產(chǎn)品。發(fā)貨后大概5天，客戶通過打來告訴我已收到產(chǎn)品，聽到這個(gè)消息我竊喜第一筆訂單總算是完成了。然而客戶仔細(xì)查驗(yàn)過產(chǎn)品后通知我說，產(chǎn)品上沒有標(biāo)簽，由于公司銷售的是化工產(chǎn)品，有的產(chǎn)品無法通過外表性狀辨別，所以每種產(chǎn)品都需要標(biāo)簽說明，而且客戶買的是兩種產(chǎn)品，想到這里我不禁有點(diǎn)不知所措。于是向經(jīng)理說明了情況，并調(diào)查到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了，并盡快核實(shí)向客戶寄送的兩個(gè)產(chǎn)品，采取補(bǔ)救措施。原來是生產(chǎn)車間由于發(fā)貨產(chǎn)品太多，忘記貼標(biāo)簽的，慶幸的是客戶的要的這兩種產(chǎn)品顏色上有差異，能夠辨別出來。于是我懷著十分抱歉的心情將事實(shí)告訴了客戶，并告訴客戶如何分辨產(chǎn)品。最終我的真誠的道歉得到了客戶的諒解，并且在我后續(xù)的交流中客戶已經(jīng)同意如果下次有需要還會(huì)繼續(xù)與我們公司合作。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

通過這次外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)我有以下幾點(diǎn)感想：

（1）堅(jiān)定信念。

性的工作也不要輕言放棄，機(jī)會(huì)只會(huì)青睞那些有準(zhǔn)備的人。

（2）要勤勞，任勞任怨。

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些相對比較重要的工作。

（3）要虛心學(xué)習(xí)。

在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

（4）要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),（比如英語口語能力還需要提高，做事不夠認(rèn)真謹(jǐn)慎，專業(yè)知識(shí)掌握不牢固等需要改善），并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也為我將來能夠從事國際貿(mào)易方面的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我可以熟練掌握實(shí)務(wù)操作的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦努力的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在實(shí)際的國際貿(mào)易工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。

外貿(mào)接受訂單函范文范本篇十一

訂貨（order）是買方為要求供應(yīng)具體數(shù)量的貨物而提出的一種要求，此時(shí)，交易雙方之間的陌生感已消除，可以說已經(jīng)度過了接觸障礙和難關(guān)。

寫定貨信時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（1）開頭就直接說明訂購的意圖，

（2）訂貨信一般應(yīng)包括：商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格條件、支付條件以及需要對方提供的單據(jù)等。

（3）內(nèi)容必須準(zhǔn)確、清楚。不論是商品的價(jià)格還是商品的規(guī)格都應(yīng)做到準(zhǔn)確無誤，否則會(huì)帶來不必要的損失與麻煩。

賣方收到訂貨電子郵件后必須進(jìn)行確認(rèn)。如果賣方無法提供買方所需要的貨物，則最好介紹一些合適的替代品；如果買方所需貨物的價(jià)格和規(guī)格發(fā)生了變化，賣方則提出還價(jià)并勸買方接受，但要注意：寫拒絕接受訂貨的信時(shí)，必須非常謹(jǐn)慎，應(yīng)為日后有可能的交易留下余地。

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外貿(mào)接受訂單函范文范本篇十二

外貿(mào)業(yè)務(wù)總監(jiān)上海聞東實(shí)業(yè)有限公司上海聞東實(shí)業(yè)有限公司,聞東崗位職責(zé):。

2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理等;。

3、負(fù)責(zé)對外貿(mào)訂單的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制;。

4、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制;。

5、負(fù)責(zé)客戶資料的整理,做好客戶要求的及時(shí)反饋和處理;。

6、負(fù)責(zé)合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理;。

7、負(fù)責(zé)下屬業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和指導(dǎo);。

8、協(xié)助其他部門對所接訂單的生產(chǎn)和貨源,貨物檢驗(yàn)、商檢報(bào)關(guān)等過程的管理和協(xié)調(diào);。

9、完成公司總經(jīng)理臨時(shí)交辦的工作。

崗位要求:。

1、本科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;。

2、5年以上國外市場銷售經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立開拓市場的經(jīng)驗(yàn);。

3、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)操作流程;熟悉國際慣用的法律、法規(guī);。

4、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、較強(qiáng)的抗壓能力與風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí);。

5、具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判能力和公關(guān)能力;。

6、具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

外貿(mào)接受訂單函范文范本篇十三

售方：

購方：

_________(售方)為一方，與_________(購方)為另一方，簽定合同如下：

第一條合同對象。

依據(jù)_________年_________月_________日雙方簽定的關(guān)于合作的協(xié)議，在售方國國境車上交貨條件下售方售出，購方購入貨物。其數(shù)量、種類、價(jià)格及交貨期均按第_________號(hào)附件辦理，該附件為本合同不可分割的部分。

合同總金額為_________。

第二條價(jià)格。

本合同所售出貨物的價(jià)格以_________計(jì)算，此項(xiàng)價(jià)格系賣方國國境車上交貨，包括包皮、包裝和標(biāo)記費(fèi)在內(nèi)。

第三條品質(zhì)。

按本合同所售出貨物的品質(zhì)應(yīng)符合xxx國家標(biāo)準(zhǔn)或_________，并符合本合同附件所規(guī)定的技術(shù)條件;憑樣交貨的商品品質(zhì)應(yīng)符合雙方所確認(rèn)的樣品。

商品質(zhì)量應(yīng)以售方國國家商品檢驗(yàn)局出具的品質(zhì)證明書證明之。

第四條供貨期。

售方應(yīng)在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)發(fā)貨。在征得購方同意的情況下，售方有權(quán)按雙方商妥的數(shù)量和金額提前交貨。

第五條標(biāo)記。

每個(gè)貨箱均應(yīng)用防水顏料在箱體的三面(上面，前面和左面)用英、_________(國)兩種文字書寫以下標(biāo)記：合同號(hào)，收貨人，箱號(hào)，毛重，凈重。

第六條支付。

本合同所供應(yīng)的貨物之價(jià)款，由購方按照中國銀行和_________銀行關(guān)于_________規(guī)定的辦法及_________以_________憑下列單據(jù)向售方支付：1.帳單4份;2.蓋有售方國發(fā)站印章的鐵路運(yùn)單副本1份;3.明細(xì)單3份;;4.品質(zhì)證明書1份。

第七條保證和索賠。

賣方在提供的商品投入使用之后12個(gè)月內(nèi)保證商品質(zhì)量，但不超過供貨之日起18個(gè)月。

對貨物品質(zhì)的異議應(yīng)在發(fā)現(xiàn)缺陷后3個(gè)月內(nèi)提出，如在保證期發(fā)現(xiàn)缺陷，提賠日期不能遲于保證期結(jié)束30天。

如商品在保證期內(nèi)出現(xiàn)缺陷，供貨一方應(yīng)排除缺陷或更換有缺陷的部分并負(fù)擔(dān)費(fèi)用。

第八條發(fā)貨通知。

售方應(yīng)在發(fā)貨后10天內(nèi)以電傳向購方通知有關(guān)貨物自生產(chǎn)廠發(fā)運(yùn)的情況，并注明發(fā)運(yùn)日期，合同號(hào)，發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)，件數(shù)，毛重和鐵路運(yùn)單號(hào)。

第九條仲裁。

由本合同所產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的一切糾紛，應(yīng)盡可能通過雙方談判解決。如雙方不能達(dá)成協(xié)議，可提交被告國對外貿(mào)易仲裁機(jī)關(guān)審理，中方國家對外貿(mào)易仲裁為中國對外貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)，_________方為_________商會(huì)。

第十條不可抗力條款。

雙方任何一方發(fā)生不可抗力情況(如火災(zāi)、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、各種軍事行動(dòng)、封鎖、禁止進(jìn)出口或不以雙方意志為轉(zhuǎn)移的其它情況)，使本合同全部或部分義務(wù)無法履行時(shí)，履行本合同義務(wù)的期限可相應(yīng)推遲，在此期間合同義務(wù)仍然有效。

如果不可抗力情況持續(xù)30天以上，其中一方有權(quán)通知另一方免除繼續(xù)履行合同義務(wù)，此時(shí)任何一方無權(quán)向?qū)Ψ教岢鲅a(bǔ)償可能的損失。

無法履行本合同義務(wù)方應(yīng)將不可抗力情況發(fā)生和結(jié)束及影響合同義務(wù)履行情況立即通知對方。

不可抗力發(fā)生和持續(xù)的時(shí)間應(yīng)以售方或購方有關(guān)商會(huì)出具的證明書證明。

第十一條其它條件。

本合同未盡事宜，雙方均按_________辦理。

本合同一式兩份，以________、_______(國)兩種文字書就，兩種文字具有同等效力。

第十二條雙方法定地址。

售方：_________;購方：_________。

第十三條運(yùn)輸?shù)刂罚篲___________。

發(fā)貨人：_________收貨人：_________。

發(fā)站：_________到站：_________。

售方(簽字)：_________購方(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________。