無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

2023年學(xué)生五一放假回家申請書(推薦)一

“五一”這個特殊的日子，是全世界勞動人民的節(jié)日。勞動創(chuàng)造了世界，創(chuàng)造了人類，創(chuàng)造了我們今天的幸福生活。是勞動，建成了今天的萬丈高樓;是勞動，使浩翰的荒原變成了畝畝良田。勞動者用勤勞的雙手和智慧，編織了這個五彩班斕的世界，創(chuàng)造了人類的文明。

可是在平時生活中我們不難發(fā)現(xiàn)，有的同學(xué)可以說是根本不愛勞動。有的同學(xué),他們懶得鋪床疊被，懶得洗襪子、洗手絹，懶得收拾書包、收拾桌子，甚至于懶得洗臉、洗腳，連喝水也懶得自己倒，在家里一切都由家長做。甚至有的同學(xué)逃避下午的值日。不愛勞動的孩子，他們也很難愛學(xué)習(xí)，怕勞動，也會怕做作業(yè)，怕思考問題。

作為一名小學(xué)生，從小就要有正確的勞動觀點、勞動意識，認識到---勞動最光榮，不愛勞動的人將會一事無成。今天，我們站在鮮艷的五星紅旗下，紀念和慶祝這一偉大光輝的節(jié)日。同學(xué)們，你是否已經(jīng)有了怎樣過“五一”的打算了呢?在這里，老師想給每位同學(xué)提一些建議和希望：

1、能認真完成各科作業(yè)，并做好相應(yīng)的預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)工作。特別是期中考試沒能考好的同學(xué)，更應(yīng)抽出一定的時間，給自己補補課。

2、不玩火，不玩電，不做危險性的游戲，外出時注意交通安全。

3、講文明，講禮貌，孝敬父母和長輩，能幫助家里做些力所能及的家務(wù)活。

愿每位同學(xué)都能合理地安排自己的時間，做到學(xué)習(xí)、娛樂、休息三不誤，過個快樂、有意義的“五一”!同時祝愿每位老師在節(jié)日里，“充電”能充得足一些，胃口能好一些，身體能棒一些，心情能燦爛一些。我的講話到此結(jié)束，謝謝大家。

2023年學(xué)生五一放假回家申請書(推薦)二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師同學(xué)們：

大家好!

五月的風(fēng)吹綠了楊柳，吹紅了桃花，吹出了一片花茂草盛、生機盎然的醉人景色。在這陣沁人心脾的熏風(fēng)里，我們迎來了“五一”勞動節(jié)。

五一勞動節(jié)是全世界勞動者的共同節(jié)日。是勞動，使我謬上了今天幸福美好的生活;是勞動，使我們的家園更加溫馨美麗;是勞動，創(chuàng)造了這豐富多彩的世界?！皠趧拥目鞓氛f不盡，勞動的創(chuàng)造最光榮”——這首膾炙人口的《勞動最光榮》正是勞動之崇高的真實寫照。

瑞士作曲家奧涅格說過一句話：“勞動與人類正如樹干和樹枝連接在一起那樣，脫離樹干的樹枝很快就會枯死?！边@句話告訴我們，勞動與人類是密不可分的，沒有勞動就沒有人類的今天，沒有勞動也不可能有人類的未來。試想，如果沒有清潔工的勞動，怎能有這一塵不染的街道;如果沒有建筑工人的勞動，怎能有這拔地而起的高樓;如果沒有人民教師的勞動，又怎能有我們這一代代祖國的花朵?可見，勞動是極為重要的，是與我們的生活息息相關(guān)的。

勞動更與我們中學(xué)生的生活緊密相連。作為跨世紀的一代，歷史賦予我們重要的使命。因此，我們從小就應(yīng)該樹立主人翁的意識，關(guān)心國家大事，熱愛自己的家園，樹立遠大的志向，使自己成為一個有理想、有志向、有抱負、有高尚品質(zhì)的人。正所謂一屋不掃何以掃天下，勞動更是一個人良好德行和品質(zhì)的重要體現(xiàn)。作為一名中學(xué)生，我們要培養(yǎng)勞動感情，養(yǎng)成勞動習(xí)慣，珍惜勞動成果，積極參加社會實踐活動。對于每一次值日、大掃除，都要積極參與，認真、仔細完成。同時，我們也可以從做簡單家務(wù)開始，如刷碗、洗衣服、拖地等，多參加勞動，養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)生活中，我們應(yīng)培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)散自己的思維，做到腦力勞動與體力勞動相結(jié)合，從而更加完善和發(fā)展自己，使我們成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀中學(xué)生。

古語有云：一年之計在于春，一日之計在于晨，一生之計在于勤。勞動，不僅僅是一個簡單而平凡的詞匯，它更是一種偉大的民族精神。讓我們牢記 “以熱愛勞動為榮，以好逸惡勞為恥”，發(fā)揚勤勞勇敢的高尚品德，使我們的人生更加燦爛輝煌!

謝謝!

2023年學(xué)生五一放假回家申請書(推薦)三

成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷!然而當(dāng)初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。——題記

古人云：“君子欲訥于言而敏于行。”意為：“君子的修養(yǎng)要盡力使自己做到話語謹慎，做事行動敏捷”。對于一個法科學(xué)生而言，這說明不僅要有精深的理論水平和語言表達能力，還要有強硬的實踐能力，才能適應(yīng)目前激烈的社會競爭?！袄碚撌腔疑模钪畼涑Ｇ唷?，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的時代風(fēng)貌。畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)生活不可或缺的重要一課，也是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合的過程。

通過本次畢業(yè)實習(xí)，實現(xiàn)以下實習(xí)目標：⑴將在課堂上所學(xué)的理論與法律實踐相結(jié)合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗、指導(dǎo)今后的學(xué)習(xí);⑵培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;⑶培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和溝通能力;⑷樹立正確的法律人觀念和法律人思想覺悟;⑸學(xué)會法院的工作運行流程，積累實務(wù)工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后工作打下基礎(chǔ)。

在明確實習(xí)目標的前提下，我結(jié)合法院和個人實際情況的制定了如下實習(xí)任務(wù)：⑴熟悉法院的各項管理制度;⑵熟悉與法官和法院工作人員相關(guān)的執(zhí)業(yè)制度;⑶與法官和工作人員接觸和溝通，虛心求教;⑷運用網(wǎng)絡(luò)處理案卷檔案，使其管理自動化。⑸整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫，做好秘書工作;⑹協(xié)助工作人員做好開庭前后的準備工作，開庭時認真旁聽;⑺不斷充實專業(yè)知識，拓展視野。

由于實習(xí)之前我就已經(jīng)明確實習(xí)目的和制定了實習(xí)計劃，這使得我在實習(xí)過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機會，并有得于許多律師的指點幫助，我的實習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我主要的工作內(nèi)容包括四個方面，具體過程如下：

(一)學(xué)會用好法院辦公自動化軟件。

隨著信息技術(shù)在各個領(lǐng)域的廣泛運用，法院也實現(xiàn)了辦公的自動化，我國法院并且還建立了自己的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。辦案從頭到尾都網(wǎng)絡(luò)自動化了。一開始立案要輸入電腦，建立電腦檔案，其中也要若干次進行網(wǎng)絡(luò)化信息處理，審判完了要把檔案錄入。如果執(zhí)行也會轉(zhuǎn)到執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)記審理時間，不會超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細心謹慎的做好各項工作，才能提高工作效率。

(二)整理卷宗，掃描案卷。

整理卷宗，掃描案卷是我在本此實習(xí)過程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁碼、填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無數(shù)次的翻閱，心中還是會有一點成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書及送達回證、原被告證據(jù)、開庭傳票及送達回證、調(diào)解筆錄、開庭筆錄、判決書或調(diào)解書復(fù)印件、宣判筆錄、送達回證等順序?qū)⑺械馁Y料整理成冊。對于普通程序?qū)徖淼陌讣€有副卷，而副卷的內(nèi)容則包括合議筆錄、判決書原件等。

(三)作調(diào)解、庭審、談話筆錄。

鑒于去年暑假的實習(xí)經(jīng)歷，這項工作對我而言并不陌生。首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對于沒有學(xué)過速錄的我來說還真的跟不上，所以明顯的感覺到掌握速錄技術(shù)的重要性。不過據(jù)此我也明白了，該法院大多數(shù)的書記員并非科班出身但卻能夠進法院工作的原因之一了，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術(shù)。

(四)送達開庭傳票及判決書、調(diào)解書等法律文書。

所謂送達大多數(shù)情況下就是打電話把當(dāng)事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權(quán)利義務(wù)，然后讓他們填好送達回證就行了。當(dāng)然也有當(dāng)事人拒領(lǐng)的情況，如離婚的被告方拒不領(lǐng)取，最后只好由我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當(dāng)事人拒不簽字，我們又好說歹說勸了半天才勉強把字簽了。不過對于那件事，我一直覺得有點遺憾和愧疚。在現(xiàn)實中，即使當(dāng)事人不領(lǐng)取相關(guān)文件，法院可以采用公告或郵寄的形式送達，還可以留置送達，所以這并不影響效力的發(fā)生。對于當(dāng)事人來說，訴權(quán)是一種權(quán)利，但是在訴訟過程中的義務(wù)也是不可避免的，所以說權(quán)利與義務(wù)總是像伴隨而存在的。送達看似簡單，但事實上與當(dāng)事人打交道并不是一件很簡單的事，很多時候還要考慮到當(dāng)事人的情緒問題，所以法院的工作都不是簡單的工作。

(五)參與案件聽審。

案件聽審是本次實踐中身份轉(zhuǎn)變的機會。

2023年學(xué)生五一放假回家申請書(推薦)四

一年一度的“五一”國際勞動節(jié)又要來了。學(xué)院打算通過與公司聯(lián)誼的方式舉辦慶“五一”文藝晚會，學(xué)生、老師與公司職工共聚一堂，這樣不僅可以展現(xiàn)出我們法學(xué)院師生最熱情活潑的一面，也為學(xué)生提供了展現(xiàn)自己才藝和個人魅力的舞臺。

這臺聯(lián)誼晚會的主題是“慶‘五一’——江西財經(jīng)大學(xué)法學(xué)院走進齊洛瓦”。本次晚會將用歡樂的節(jié)目及祝福的話語貫穿全場，旨在一個和諧的氛圍中凸出“五一”的歡快氣氛，讓同學(xué)們可以感受到法學(xué)院這個大家庭的溫暖與溫馨。

形式不限，有單人或團組表演，節(jié)目類型包括街舞、小合唱、獨唱、三句半、小品、演奏等;節(jié)目題材力求新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思。

晚會開始前半個小時，齊洛瓦公司員工、法學(xué)院同學(xué)及嘉賓陸續(xù)入場。入場期間，晚會現(xiàn)場播放音樂(歡愉的，高昂的)。晚會進行時，整臺晚會從前至后都要拍攝dv記錄。晚會后，凡參加表演的學(xué)生都將給予禮品以感謝其積極的參與。

地點：xx。

時間：20xx年x月x日晚上7：00~9：30。

xx。

六、晚會經(jīng)費預(yù)算

舞臺：xx。

音響：xx。

租服裝：xx。

彩虹門：xx。

背景架和燈布：xx。

燈光：xx。

控制臺：xx。

熒光棒：xx(xx盒)。

彩炮：xx(xx個)。

礦泉水：xx。

水果：xx。

海報：xx(xx張)。

氣球：xx(xx袋)。

橫幅：xx(xx條)。

請柬：xx。

繩子：xx。

演員及工作人員獎品若干。

2023年學(xué)生五一放假回家申請書(推薦)五

這個暑假是我們進入大學(xué)的環(huán)，我們重點學(xué)習(xí)過的會計分錄也要在這里派上大用場。原始憑證的分類是按照它所屬的會計科目安排的，這樣安排也是為了制作會計憑證，會計憑證每一張的借貸雙方都要平，這也是會計分錄中的最基礎(chǔ)也是最重要的規(guī)則，會計科目要明確，數(shù)字要填寫清晰整齊，而且要做到認真細心，因為一旦出錯，修改起來是很麻煩的，真正的會計工作就是馬虎不得，并不能像平常寫作業(yè)那樣可以隨便涂改。會計憑證寫好后要和它所記錄的原始憑證對應(yīng)貼好，然后將一個單位的會計憑證全部裝訂在一起，寫科目匯總表，為登總賬做準備。

登帳應(yīng)該算是比較簡單的工作了，但我卻出了很多錯，不是數(shù)字錯位、登串行，就是抄錯數(shù)、登錯頁，一遍又一遍的找張會計修改，讓我自己都覺得不好意思。登帳雖然是項簡單的工作，但如果沒有細心專心的態(tài)度，那么就會向我這樣，頻頻出錯。要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。

登帳結(jié)賬全部完成后，要重新復(fù)查，明細賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的余額和累計一定要和總賬的余額、累計對應(yīng)，出錯就要重新再算。

到了月初是去稅務(wù)局報賬，國稅現(xiàn)在基本都實行了網(wǎng)上申報，坐在辦公室就可以完成了，但是地方稅也辦理了網(wǎng)上申報的公司不多，就要靠我們?nèi)ヅ芏悇?wù)局了。張會計代理的20多家公司中，有十幾家屬于金水區(qū)，有兩家屬于中原區(qū)，有一家在惠濟區(qū)，還有兩家在西開發(fā)區(qū)，每一個區(qū)的單位都要到它所屬的區(qū)的稅務(wù)局去報稅，近一點的稅務(wù)局還好說，開發(fā)區(qū)和惠濟區(qū)離我工作的地方都相當(dāng)遠，一去報稅就要半天時間，有時遇上哪家公司忘記在銀行存入足夠稅金，那就白跑一趟了。炎炎酷暑，那難受勁就可想而知了。我就是在烈日下跑遍了全市四個區(qū)的地方稅局，天天如同蒸桑拿一般，在15號以前把這些公司的會計報表送到他們所屬的稅務(wù)局，這樣一個會計周期就結(jié)束了。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。

在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。

2023年學(xué)生五一放假回家申請書(推薦)六

作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進大學(xué)生自身的素質(zhì)教育,加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會暑期實踐活動引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識世面，增長才干。

在今年奧運會的特殊時期，我們更要完備自己，融入社會之中，與時俱進，發(fā)揚運動員的拼搏精神，去感受這個社會所需，要為國家的強大而去做出自己的貢獻。

廣闊的社會，還有許多未知的領(lǐng)域等年輕的大學(xué)生們。找準自己的位置，激發(fā)對生活的熱情，是人生的精髓所在。莘莘學(xué)子們將在不斷的學(xué)習(xí)與實踐中，站在一個新的起點，以他們所擁有的理論知識和拼搏精神，去展示新世紀大學(xué)生開拓創(chuàng)新、不斷進取的風(fēng)采。

這次去暑期的個人社會實踐，去了超市，做了一個月的工作。一開始什么都是陌生的，什么都不會。但是萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有經(jīng)過，都要有失敗。我經(jīng)歷了在超市的工作之后，懂得了許多道理。很多事情看起來很容易，但實際上與自己所想像的有很大的差距。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但需要有細心，還要有謀劃，策略，總之，任何事情都要考慮周全。

實習(xí)過程：

食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特別累！有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁！沒辦法，誰讓我是新來的呢？所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像！

如果沒有貨要上的話要找點事情做。所謂“上貨”，是我們常說的話，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了？這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。當(dāng)然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎？就站在一個地方看著貨架發(fā)呆，還是來回來回閑逛？當(dāng)然不是了！如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時間！畢竟是私企老板，不會養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財富的，不是養(yǎng)你的。所以，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來！這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。正是有了以上幾點要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的。

超市的問題發(fā)現(xiàn)與解決意見：

大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒有有效利用空間。相信經(jīng)過重新設(shè)計將會有意想不到的效果。

實習(xí)感想：

①、到底什么是市場營銷呢？對這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同于推銷。然而推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)??”。美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認為，“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點??，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好，這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去?！闭缰麑W(xué)者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何。營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出適應(yīng)該目標市場的最好的可能產(chǎn)品。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。

②、作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。

③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業(yè)應(yīng)及時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求。

④在實踐中，我們應(yīng)該放下學(xué)校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵。不要有太大期望，要一步步去完成，要抱有一顆平常心去面對社會里遇到的不如意與挫折，把這當(dāng)作是一種經(jīng)歷，一種成長。我們要學(xué)會節(jié)約，學(xué)會珍惜，珍惜每一次來之不易的機會，懷著一顆感恩的心，樂觀的心。初次到超市工作其實很開心，學(xué)到的知識太多了。比如不能用筆抄價格！自己提前了解，對這種社會自然就提前認識，以后的彎路自然減少一點。對于自己賺的見識，培養(yǎng)自己的能力。更為重要的則是檢驗自己在校所學(xué)的是否被社會所用，能力是否被社會承認，通過實踐找出自己的不足和差距。去實踐必須重視自己的修養(yǎng)。

2023年學(xué)生五一放假回家申請書(推薦)七

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

今天我演講的題目是《勞動最光榮》。

同學(xué)們我們都知道5月1日要放假，可是大家知道它到底是什么節(jié)日?為什么要放假為什么要舉國歡慶呢?

“五一”節(jié)其實就是五一國際勞動節(jié)，是全世界勞動人民共同的節(jié)日。每年的“五一”國際勞動節(jié)，都成為我們贊美勞動者、歌頌勞動的節(jié)日。

我們現(xiàn)在還是小學(xué)生，紀念“五一”國際勞動節(jié)，首先應(yīng)當(dāng)牢記自己的學(xué)習(xí)使命。培養(yǎng)高尚的情操，掌握豐富的知識，學(xué)會更多的技能，為將來成為一名優(yōu)秀的勞動者打下堅實的基礎(chǔ)，知識就是力量，今天我們學(xué)會的知識越多，將來就能為祖國、為人民作出更多的貢獻。

我們應(yīng)該從小養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。在家里，自己的一服自己穿，自己的床鋪自己疊，自己的書包自己理;在學(xué)校，積極打掃衛(wèi)生，時刻保持換進的整潔;在社會上，積極參加力所能及的公益活動，培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力。

我們要珍惜勞動成果?！罢l知盤中餐，粒粒皆辛苦”。我們要從身邊的小事做起，不浪費每一粒米、每一的水、每一分錢。

我們要尊重每一個勞動的人。勞動最光榮，勞動的人最美。無論是白領(lǐng)還是農(nóng)民工，無論是科學(xué)家還是清潔工，他們都殊榮的勞動者，都應(yīng)該得到我們的尊重。

我們的幸福生活來源于父母的日夜操勞，來源于老師的辛勤工作，來源于全社會廣大勞動者的共同奉獻讓我們向他們致敬向他們問候!祝他們“勞動節(jié)快樂”

我的演講完了，謝謝大家!

2023年學(xué)生五一放假回家申請書(推薦)八

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

為期一個星期的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：xxx啤酒，1998年2月成立，注冊資金1。8億，年產(chǎn)量15萬噸。xx啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實施了一系列的產(chǎn)品、品牌標準。同時，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術(shù)標準。

生產(chǎn)車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達到指標。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產(chǎn)品。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it，you can make it！

最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實習(xí)機會！

2023年學(xué)生五一放假回家申請書(推薦)九

親愛的老師們、同學(xué)們，大家上午好!

我是一年級二班的姜金妍，今天國旗下講話的題目是《熱愛勞動》。

小喜鵲，造新房，小蜜蜂，采蜜糖。幸福的生活從哪里來?要靠勞動來創(chuàng)造當(dāng)唱起這首歌，親愛的同學(xué)們，你會想到什么呢?對，小喜鵲靠勞動為自己建造新房子，小蜜蜂靠勞動換來甜美的蜜糖，是勞動為我們帶來幸福的生活，勞動最光榮!

上星期，我們將迎來了五一國際勞動節(jié)，這是全世界勞動人民的節(jié)日。雷鋒叔叔曾在日記中寫道：世界上最光榮的事是勞動，世界上最體面的人是勞動者。

是勞動，建成了今天的萬丈高樓;是勞動，筑就了現(xiàn)代化的高速公路;是勞動，使浩翰的荒原變成了畝畝良田;是勞動，讓偌大的地球變成了一個小小的村落。勞動者用勤勞的雙手和智慧，編織了這個五彩班斕的世界。勞動最光榮。

可是在平時生活中我們不難發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們參加勞動時怕這怕那，有的同學(xué)可以說是根本不愛勞動。他們懶得鋪床疊被;懶得洗襪子、洗手絹;懶得收拾書包、收拾桌子，甚至于懶得洗臉、洗腳，連喝水也懶得自己倒，在家里一切都由家長做，連書包也是家長背?？梢?，我們同學(xué)參加的勞動太少了。?

作為一名小學(xué)生，從小就要培養(yǎng)勞動感情，養(yǎng)成勞動習(xí)慣，珍惜勞動成果。首先，我們應(yīng)該養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。在家里，自己的衣服自己穿，自己的床鋪自己整，自己的書包自己理;在學(xué)校，積極打掃衛(wèi)生，時刻保持環(huán)境的整潔;在社會上，積極參加力所能及的公益活動，培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力。其次，我們要珍惜勞動成果。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。我們要從身邊的小事做起，不浪費每一粒米、每一滴水、每一分錢。第三，我們要尊重每一個勞動者。無論是白領(lǐng)還是農(nóng)民工，無論是科學(xué)家還是清潔工，他們都是光榮的勞動者，都應(yīng)該得到我們的尊重。

我們要學(xué)喜鵲造新房，要學(xué)蜜蜂采蜜糖，勞動的快樂說不盡，勞動的創(chuàng)造最光榮!同學(xué)們，讓我們努力學(xué)習(xí)，積極向上，用我們的雙手去釀造更甜美的生活吧!

謝謝大家!