汽車規(guī)劃范文怎么寫(實(shí)用13篇)

總結(jié)是一種有效的知識(shí)整理與歸納方式。在總結(jié)中，我們要突出重點(diǎn)，不必填充太多無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)。在閱讀這些總結(jié)范文時(shí)，我們可以借鑒其中的寫作技巧。

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇一

俗話說：“條條大道通羅馬”。 在這個(gè)價(jià)值觀多樣化的社會(huì)，要想到達(dá)成功的彼岸，途徑是多種多樣的。而憑借社會(huì)奇缺的專業(yè)技能，避開高學(xué)歷就業(yè)市場(chǎng)的巨大壓力，從而獲得人生的成功不失為另辟蹊徑。

1、什么樣的人適合學(xué)汽修？

興趣無疑是一個(gè)人在某項(xiàng)事業(yè)上成功最好的催化劑。只要熱愛汽車，對(duì)汽車有興趣，那么汽修無疑是人生職業(yè)發(fā)展一個(gè)很好的方向。而對(duì)于高考落榜或者只有初中文化水平的學(xué)生，如果心存抱負(fù)，有志于通過自己的努力打拼一番事業(yè)，那么汽修無疑是通向光明的'一個(gè)出口。

2、汽修行業(yè)前景如何？

所以，汽修行業(yè)前景當(dāng)下是很看好的。?

3、汽修職業(yè)如何獲得良性發(fā)展？

任何職業(yè)要獲得良性發(fā)展，道理都是相通的。

首先是要有扎實(shí)的專業(yè)功底，還要有執(zhí)著、勤奮、不怕吃苦的人生態(tài)度，更要有一個(gè)合理的長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)規(guī)劃。而對(duì)于汽修職業(yè)，要適應(yīng)汽車維修及相關(guān)工作需要，還有以下特別的專業(yè)技能要求：

（1）掌握必備的專業(yè)知識(shí)

（2）具有較強(qiáng)的專業(yè)基本技能和學(xué)習(xí)能力

（3）汽修職業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃較好路徑的是：汽修學(xué)員——骨干分子——行業(yè)專家——獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇二

俗話說：“條條大道通羅馬”。在這個(gè)價(jià)值觀多樣化的社會(huì)，要想到達(dá)成功的彼岸，途徑是多種多樣的。而憑借社會(huì)奇缺的專業(yè)技能，避開高學(xué)歷就業(yè)市場(chǎng)的巨大壓力，從而獲得人生的成功不失為另辟蹊徑。

興趣無疑是一個(gè)人在某項(xiàng)事業(yè)上成功最好的催化劑。只要熱愛汽車，對(duì)汽車有興趣，那么汽修無疑是人生職業(yè)發(fā)展一個(gè)很好的方向。而對(duì)于高考落榜或者只有初中文化水平的學(xué)生，如果心存抱負(fù)，有志于通過自己的努力打拼一番事業(yè)，那么汽修無疑是通向光明的一個(gè)出口。

隨著汽車消費(fèi)的日漸火爆和汽車產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，與汽車相關(guān)的服務(wù)、維修人才缺口正在擴(kuò)大。據(jù)去年由教育部，勞動(dòng)和社會(huì)保障部等六大部聯(lián)合公布的《緊缺人才報(bào)告》顯示，目前汽車專業(yè)人才的缺口在100萬(wàn)以上，這個(gè)缺口正好解決了汽修人才的就業(yè)問題。有關(guān)調(diào)查顯示，一輛新車從購(gòu)入到報(bào)廢的全部花費(fèi)中，購(gòu)車費(fèi)用占35%，后期的維修服務(wù)費(fèi)用卻占45%，而后者更是在以每年10%以上的速度增長(zhǎng)?？梢姡囀酆蠓?wù)這一市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

目前，“汽車維修”已被教育部列入即將實(shí)施的技能緊缺人才重點(diǎn)培養(yǎng)工程；同時(shí)，隨著國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策的出臺(tái)，從城市到農(nóng)村，汽車必將如當(dāng)年的電視一般遍及千家萬(wàn)戶。

所以，汽修行業(yè)前景當(dāng)下是很看好的。

任何職業(yè)要獲得良性發(fā)展，道理都是相通的。

首先是要有扎實(shí)的專業(yè)功底，還要有執(zhí)著、勤奮、不怕吃苦的人生態(tài)度，更要有一個(gè)合理的長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)規(guī)劃。而對(duì)于汽修職業(yè)，要適應(yīng)汽車維修及相關(guān)工作需要，還有以下特別的專業(yè)技能要求：

（1）掌握必備的專業(yè)知識(shí)。

主要包括：電工電子技術(shù)；計(jì)算機(jī)控制技術(shù)；機(jī)械基礎(chǔ)及汽車運(yùn)行材料；汽車構(gòu)造與維修；汽車故障診斷檢測(cè)；汽車使用性能；汽車維修檢測(cè)設(shè)備；環(huán)境保護(hù)；相關(guān)法律法規(guī)；職業(yè)道德規(guī)范等。

（2）具有較強(qiáng)的專業(yè)基本技能和學(xué)習(xí)能力。

主要包括：汽車維修通用基本技術(shù)；特定車型維修技術(shù)；專業(yè)英語(yǔ)與獲取信息的能力；組織協(xié)調(diào)能力；繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力等。

（3）汽修職業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃較好路徑的是：汽修學(xué)員——骨干分子——行業(yè)專家——獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇三

一．自我分析：

自我進(jìn)入這個(gè)學(xué)院以來，我都以積極的態(tài)度去做應(yīng)該做的事，由于感覺汽車制造與裝配專業(yè)適合我，所以我會(huì)堅(jiān)定地去爭(zhēng)取自己的職業(yè)價(jià)值。在如今社會(huì)，我必須放開眼見，在全國(guó)范圍內(nèi)的汽車制造領(lǐng)域?qū)ふ业竭m合自己職業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)空間。自我認(rèn)為，我意志力堅(jiān)強(qiáng)，只要是既定的目標(biāo)，我就以積極投身于我的事業(yè)中去。我喜歡接受挑戰(zhàn)，喜歡協(xié)調(diào)自己和他人的行動(dòng)，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力，我追求上進(jìn)，我會(huì)樹立一種正確的職業(yè)價(jià)值觀，我要以這種價(jià)值觀去支配我的行為，態(tài)度，信念。我會(huì)慢慢培養(yǎng)一種職業(yè)能力，充實(shí)自我，完善自我，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，制定一個(gè)詳細(xì)的個(gè)人生活計(jì)劃，要有一個(gè)獨(dú)立的思維空間。另外，我覺得，我必須要保證有空閑的時(shí)間休息，娛樂，欣賞音樂，發(fā)展個(gè)人愛好，我也必須堅(jiān)持我的鍛煉計(jì)劃，要具備一個(gè)良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)去挑戰(zhàn)每一次機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)我：的人生價(jià)值。

二、職業(yè)分析：

職業(yè)對(duì)我門每一個(gè)學(xué)生來說：就是一個(gè)謀生手段，我之所以選擇汽車這個(gè)專業(yè)，就是因?yàn)槠噷I(yè)成為這個(gè)社會(huì)上十分走俏專業(yè)，汽車逐漸進(jìn)入我門的生活，汽車類的專業(yè)的人才需求多，由于這種社會(huì)需求，我下定決心這輩子走這條路，汽車行業(yè)前景良好，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，我想發(fā)展這個(gè)專業(yè)，所以我選擇了它。

（1）我是來自呼和浩特市的一個(gè)農(nóng)民家庭，父母供我上大學(xué)實(shí)屬不易，我要慢慢學(xué)會(huì)自食其力，為父母分憂解難，我會(huì)時(shí)時(shí)刻刻想著含辛茹苦把自己養(yǎng)大成人的父母，用一生的愛去回報(bào)父母。

（2）家人期望：

希望我好好學(xué)習(xí)一門技術(shù)，能夠開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)，好好做人，事業(yè)有成之時(shí)，建立自己幸福的家庭。

（3）學(xué)校環(huán)境分析;。

學(xué)院不斷提高水平與質(zhì)量，擴(kuò)充師資力量，逐漸形成鮮明的辦學(xué)特色，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。學(xué)院所包含專業(yè)種類多，為從事技術(shù)類的學(xué)子，提供了一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。

（三）企業(yè)分析:通過網(wǎng)上調(diào)查，在北京，天津，河北，遼寧，哈爾濱，南京，上海等地，有許多關(guān)于汽車制造的企業(yè)，北京有吉普，福田，燕京等多家有限公司，河北有中汽車制造，遼寧有沈飛日眼汽車制造廠，哈爾濱的'哈飛汽車制造公司，上海有通用，大眾。南京有長(zhǎng)安，躍進(jìn)等廠家。發(fā)展前景有一定空間。

（四）職業(yè)目標(biāo):。

我將來要從事汽車制造與裝配行業(yè)，如果有機(jī)會(huì)會(huì)去河北發(fā)展。在那可能有機(jī)會(huì)去發(fā)展，當(dāng)我下定決心之后，往往沒有什么能夠阻止我前行的目標(biāo)，我會(huì)逐步提高心理素質(zhì)，認(rèn)真尋找真正不足之處，并努力掌握克服困難方法，積極主動(dòng)，知錯(cuò)就改，我要立志成才，將來進(jìn)入一家企業(yè)，我會(huì)繼續(xù)鍛煉自己，由員工，到初級(jí)技工，到高級(jí)技工。

（五）計(jì)劃實(shí)施:。

1、完成各門課程學(xué)習(xí)，不逃課，無事不請(qǐng)假，好好學(xué)習(xí)每門課程，不掛科。

2、學(xué)習(xí)研究專業(yè)課，對(duì)汽車制造與裝配技術(shù)專業(yè)做深入研究，學(xué)習(xí)。

3、認(rèn)真對(duì)待每門選修課。

4、給自己定一個(gè)明確的發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃。

5、參加學(xué)院組織社團(tuán)活動(dòng)，競(jìng)賽，鍛煉自己各方面的能力。

6、去車間實(shí)踐，去廠家實(shí)習(xí)。

7、分析國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀，汽車制造廠分布范圍，為邁入社會(huì)做準(zhǔn)備，并爭(zhēng)取與企業(yè)有聯(lián)系。

8、考英語(yǔ)過級(jí)證，計(jì)算機(jī)證。

9、堅(jiān)持鍛煉，提高身體素質(zhì)。

10、升本。進(jìn)一步深造。

11、必須培養(yǎng)一種職業(yè)素質(zhì)，職業(yè)能力。

12、必須充實(shí)每一天，努力創(chuàng)造一個(gè)和諧人際關(guān)系。

（六）長(zhǎng)期計(jì)劃：

有固定的工作，固定的經(jīng)濟(jì)收入，職場(chǎng)適應(yīng)力進(jìn)一步加強(qiáng)，知脈，錢脈，人脈要好，要多，要強(qiáng)。要有一個(gè)健康完美的生活狀況，建立一段美好的姻緣，子女教育必須重視，如果有一定的資金來源和儲(chǔ)備的話，做一點(diǎn)慈善事業(yè)。

一個(gè)人的職業(yè)最根本的是歸結(jié)于他的能力，必須充分發(fā)揮自己潛能，了解自身潛力，提高學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)興趣。加強(qiáng)鍛煉，培養(yǎng)較好的溝通能力。在客觀方面，必須了解各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職場(chǎng)空間。最后形成自己人生目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇四

導(dǎo)語(yǔ)：汽車營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃怎么寫?下面小編為您推薦汽車營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎閱讀!

我是來自新星中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，所學(xué)汽車運(yùn)用于維修，我知道一個(gè)人的職業(yè)決定一個(gè)人的命運(yùn)，之所以來到這個(gè)大家庭，豐富了我的生活職業(yè)，性格決定命運(yùn)，對(duì)于每個(gè)人來說，性格是與生俱來的，伴隨終生，永遠(yuǎn)不可擺脫，如果不可擺脫命運(yùn)的一樣，性格決定一個(gè)人在此生辭世的命運(yùn)，因?yàn)樾愿袷翘焐暮糜趬?，一個(gè)人應(yīng)該認(rèn)清自己的天性，過最適合自己的天性生活，而對(duì)他而言這就是最好的生活，一個(gè)人的性格就是他的守護(hù)神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護(hù)一樣，不會(huì)在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個(gè)職業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)之、這個(gè)夢(mèng)想，我為自己制定了一個(gè)系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

(一)自我評(píng)價(jià)

1)我的性格

(二)他人評(píng)論

老師：尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。能全面發(fā)展個(gè)人能力，積極參加課外活動(dòng)。做事穩(wěn)重，謙虛，有愛心，愿意盡力幫助別人。

同學(xué)：有毅力，能力較強(qiáng)，敢于冒險(xiǎn)，上進(jìn)心很強(qiáng)，綜合素質(zhì)比較高。

(三)專業(yè)測(cè)評(píng)與科學(xué)分析

1、性格探索報(bào)告：

進(jìn)過swot測(cè)試后，我對(duì)自身性格有了新的認(rèn)識(shí)：

公關(guān)型——天下沒有不可能的事

事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會(huì)使自己適應(yīng)他人的需要和期望。你傾向于運(yùn)用情感作出判斷，決策時(shí)通?？紤]他人的感受。你在意維護(hù)人際關(guān)系，愿意花費(fèi)很多心思，結(jié)交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創(chuàng)新，自信，富有靈感和新思想，警覺，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計(jì)劃，并大力將其付儲(chǔ)實(shí)施。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并有能力且愿意幫助他們采取行動(dòng)抓住機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)的盲點(diǎn):

你非常理想化，容易忽視現(xiàn)實(shí)和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入，而對(duì)后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分，難以持續(xù)投入。

你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情，無法專注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認(rèn)真選擇一個(gè)目標(biāo)，善始善終，以免浪費(fèi)時(shí)間和揮霍自己的天賦。

你組織紀(jì)律性比較弱，不肯服從，無視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計(jì)劃，對(duì)細(xì)節(jié)沒有興趣。如果你要有所作為，應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實(shí)，可操作。與更實(shí)際的人一起工作會(huì)對(duì)你很有幫助，這也符合你的特點(diǎn)，因?yàn)槟悴幌矚g獨(dú)自工作。

發(fā)展建議:需要積極的聽取他人的反饋和建議，學(xué)會(huì)欣賞他人。需要更加現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)放棄那些不實(shí)際的想法。需要重視自己的'決策給他人帶來的影響。

運(yùn)用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系，聽取他人的不同意見，認(rèn)同別人的價(jià)值。將完美的想法與實(shí)際相結(jié)合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個(gè)人生活。

汽車專業(yè)是我市水平走在全國(guó)前列的強(qiáng)項(xiàng)專業(yè)，人才需要非常旺，作為全國(guó)公認(rèn)的汽車擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車維修企業(yè)2000余家，而我市有專業(yè)技術(shù)人員4萬(wàn)余人，由于流動(dòng)性等因素，每年需新增1萬(wàn)余人，而我市有專業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年，顯而易見，汽車專業(yè)人才處于供不應(yīng)求階段，在后汽車時(shí)代，包括汽車研發(fā)人才，管理人才。汽車文化人才也將備受親睞。

熟練的維修工。據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù)，汽車人才全國(guó)需求量100萬(wàn)人左右，由于現(xiàn)在汽車維修服務(wù)對(duì)技術(shù)工人專業(yè)知識(shí)和技能的要求較高，其各類汽車種類繁多，技術(shù)更新快，對(duì)從業(yè)要求越來越高，而且國(guó)內(nèi)維修師青黃不接，以及車輛檔次與維修質(zhì)量的反差。

1、確定職業(yè)目標(biāo)：汽車銷售人員

2、相近的工作：銷售經(jīng)理、營(yíng)銷師

3、職業(yè)發(fā)展路徑圖：

最理想的計(jì)劃：成為銷售人員，認(rèn)真工作

備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)

1、近期目標(biāo)

完成在學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，拿到專業(yè)第一名

2、中期目標(biāo)

進(jìn)入工作時(shí)會(huì)刻鉆研，獲得經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到滿意為止

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

擁有高度專業(yè)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，向上攀爬

積極面對(duì)自己，才能學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，工作與生活才會(huì)變?cè)絹碓胶茫松畲蟮呢?cái)富，而這些財(cái)富的積累必須有規(guī)劃，否則會(huì)失去機(jī)會(huì)。 我對(duì)規(guī)劃書投入很多的精力，目的是時(shí)其盡可能完美，只能探討到現(xiàn)在的水平程度，日后，我將在成長(zhǎng)中進(jìn)一步完善我的職業(yè)生涯計(jì)劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)，為自己開創(chuàng)一個(gè)美好的明天。

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇五

東離合器股份有限公司富奧汽車零部件有限公司散熱器分公司長(zhǎng)春一汽四環(huán)汽。

車股份有限公司車輪分公司長(zhǎng)春海拉車燈有限公司一汽光洋轉(zhuǎn)向裝置有限公司。

長(zhǎng)春市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)富奧汽車零部件公司緊固件分公司。

吉亞中國(guó)代表處法雷奧中國(guó)采購(gòu)中心印度lucus-tvs。

有限公司上海海立（集團(tuán)）股份有限公司上海交大中京鍛壓有限公司amtek。

廠南京汽車鍛造有限公司江蘇亞太鋁業(yè)有限公司李瑞安市超盾機(jī)動(dòng)車部件公司。

超圣實(shí)業(yè)（上海）有限公司溫州市中鵬車鏡有限公司溫州市東風(fēng)橡膠有限公司嘉。

善新亞汽摩制動(dòng)有限公司寧波喬士橡塑有限公司上海紫燕模具有限公司牧野機(jī)床。

（中國(guó)）有限公司青島環(huán)力密封有限公司奧利國(guó)際有限公司上海精元重工機(jī)械有。

限公司中國(guó)南車資陽(yáng)機(jī)車廠鍛壓分廠中國(guó)航空技術(shù)進(jìn)出口廣州公司宏勁汽配。

上海萬(wàn)泰汽車零部件有限公司上海汽車股份有限公司汽車齒輪總廠天津順威電器有。

限公司盛復(fù)工業(yè)股份有限公司浙江萬(wàn)豐車業(yè)有限公司上海耀華。

寧波永泰特種橡膠制品廠哈爾濱市東安利民橡膠有限公司揚(yáng)州嶸泰工業(yè)發(fā)展有限公司。

寧波興亞橡塑集團(tuán)有限公司柳州五菱汽車有限公司江蘇飛船股份有限公司湖州德。

宏汽車電器系統(tǒng)有限公司寧波雙林集團(tuán)股份有限公司寧波東睦新材料股份公司瑞。

安市大明車輛電器有限公司常州中瑞汽車配件有限公司杭州星光機(jī)械有限公司龍。

口海盟機(jī)械有限公司上?；輥嗠娮佑邢薰景不帐∥⑼z件有限公司慈溪輕飛特。

操縱索有限公司溫州豐迪接插件有限公司慈溪市雷自達(dá)電器有限公司惠州惠達(dá)電。

子有限公司上海分公司丹陽(yáng)市永久燈具廠江西長(zhǎng)力汽車彈簧股份有限公司寧波天。

龍電子公司海寧市宏泰經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司北京盛盈合金屬材料有限公司瑞安市雙。

秀汽車配件廠瑞安科申汽車電器廠開德阜物流(上海)有限公司浙江俊爾新材料有。

限公司中國(guó)一汽遼源汽車電器制造有限公司寧波凱爾汽車電器有限公司揚(yáng)州市邗。

江宏大汽配五金廠瑞安市日正汽車部件有限公司浙江新潮實(shí)業(yè)有限公司武漢市東。

江汽車配件制造有限公司臺(tái)州宏利汽車零部件有限公司青島麥迪紳鑄鍛工業(yè)有限公。

司上海十丈青科貿(mào)有限公司上海希歐彼零件有限公司高密永和精密鑄造。

上海漢高表面技術(shù)上海申鈺精密工業(yè)蘇州石川制鐵浙江華通控股春和橡塑化。

工同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院招遠(yuǎn)漢品制動(dòng)有限公司寧波圣龍集團(tuán)寧波潔星壓鑄模具。

塑膠浙江余姚景遠(yuǎn)橡塑制品有限公司深圳市華益盛模具福州鉅全汽車配件有限公。

司寧波華東機(jī)電制造有限公司青島家電工藝裝備研究所揚(yáng)州群發(fā)換熱器有限公。

司福建三源金屬制品有限公司上海分公司臺(tái)州市黃巖億旺模具廠滄州惠邦機(jī)電產(chǎn)。

品制造有限公司敦化市易佳機(jī)械制造有限責(zé)任公司蘇州新宇模具塑膠有限公司浙。

江中寶塑業(yè)有限公司昆山大庚汽車配件有限公司余姚市高中壓標(biāo)準(zhǔn)件廠貴航股份汞。

紅散熱器公司南通海林汽車橡塑制品有限公司溫嶺市達(dá)昌電器廠寧海建新橡塑有。

限公司溫州雙劍工業(yè)集團(tuán)東方汽車配件廠湖南易通汽車配件科技發(fā)展有限公司余。

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇六

20××年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。下面是本人20××年具體的工作計(jì)劃：

根據(jù)銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1、技術(shù)交流。

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。

2、客戶回訪。

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)?有三四種，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)。

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

5、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

6、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

7、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇七

汽車維修師、汽車營(yíng)銷師。

職業(yè)發(fā)展策略:。

不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)實(shí)踐。

職業(yè)發(fā)展路徑:。

汽車維修行業(yè)里面給自己找一個(gè)準(zhǔn)確位置。

具體路徑：

通過專業(yè)學(xué)習(xí)——考取相關(guān)職業(yè)資格證書——英語(yǔ)四級(jí)——專升本——入黨——實(shí)習(xí)——入行——汽車維修師。

沒有夢(mèng)想對(duì)于每個(gè)人來說是非常可怕的一件事情，如同無頭蒼蠅似的到處碰壁?，F(xiàn)代社會(huì)由于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化發(fā)展很快，人們的生活節(jié)奏加快，社會(huì)更新?lián)Q代發(fā)展更加快。所以有一份長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作是很有必要的。

汽車對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來說是不可缺少的一部分，汽車工業(yè)代表著一個(gè)國(guó)家的整體工業(yè)發(fā)展實(shí)力，汽車工業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位。

進(jìn)入90年代以來，轎車開始進(jìn)入我們的生活，人們購(gòu)買汽車就像買電器一樣成為眾多家庭追求的目標(biāo)，這說明我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，老百姓對(duì)生活的質(zhì)量也日漸提高，20xx年開始，中國(guó)私家車比例首次超過50﹪，接近60﹪，私人購(gòu)車最為活躍的北京，比例已經(jīng)接近90﹪。目前中國(guó)私人汽車擁有量已經(jīng)突破了1000萬(wàn)輛，這一數(shù)據(jù)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍存在較大差距，按每年增長(zhǎng)20﹪計(jì)算，至20xx年中國(guó)私人轎車擁有量將達(dá)到3600萬(wàn)輛。

中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模龐大，如果按汽車服務(wù)業(yè)每年40﹪的速度遞增，到20xx年將形成1億元的巨大市場(chǎng)，汽車不像其他普通的電器，如果壞了不可能把它丟棄，(當(dāng)然除非你很有錢)只能拿去修理場(chǎng)里進(jìn)行維修，一般品牌汽車如果發(fā)生問題，4s店將是車主們的第一選擇，因?yàn)槟抢镉凶顚I(yè)的`維修團(tuán)隊(duì)，十幾二十萬(wàn)的愛車如果在條件較為差的維修店里維修，很容易對(duì)愛車造成或多或少的傷害，有些傷害很有可能對(duì)行車安全帶來隱患。

汽車4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。

汽車4s店一共有四大優(yōu)勢(shì)：

4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。

由于4s店只針對(duì)一個(gè)廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對(duì)車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”，所以4s店在專業(yè)維修方面有很大的優(yōu)勢(shì)。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。

在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個(gè)流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。

我本人最想進(jìn)入的汽車公司是奧迪公司的4s店。

所以分析了汽車工業(yè)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)影響和當(dāng)代中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還有汽車維修的發(fā)展前景以后，我覺得從事汽車維修行業(yè)是一份穩(wěn)定而長(zhǎng)期的工作，工資待遇一般都是3000--4000元，對(duì)于我所生活的城市來說還算可以，但我也知道汽車維修是一門很專業(yè)的工作，對(duì)現(xiàn)代汽車維修而言，對(duì)其維修技術(shù)人員的要求是技術(shù)型或技能型人才。

總結(jié)：對(duì)于未來從事汽車維修行業(yè)的我，我的為以下幾點(diǎn)：

1畢業(yè)前去汽車4s店實(shí)習(xí)一段時(shí)間熟悉汽車構(gòu)造。

2去汽配城干一段時(shí)間熟悉汽車配件和價(jià)格。

3回到4s店工作重點(diǎn)在汽車電子方面的維修當(dāng)然也包括其他汽車維修方面。

4自學(xué)或回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)了解汽車從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到維修的每個(gè)步驟。

5時(shí)常關(guān)注全球汽車行業(yè)的發(fā)展汽車新技術(shù)。

6做一名負(fù)責(zé)的汽車診斷與維修的工作人員獲得較高的收入積累資金。

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇八

20xx年是不同尋常的一年，我公司在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、資金短缺等困難，亦步亦趨，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展主業(yè)為中心，多元經(jīng)營(yíng)，緊緊圍繞“六大工程”深入開展了第五個(gè)市民滿意年工作，不斷促進(jìn)了三個(gè)文明建設(shè)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下。

主業(yè)方面：千方百計(jì)籌集資金，貸款315.2萬(wàn)元，集資74.8萬(wàn)元。加大上車力度，全年共更新車輛55臺(tái)，辦理分期貸款39臺(tái)，上車首付款294萬(wàn)元，提前一季度完成上車任務(wù)，目前營(yíng)運(yùn)車輛達(dá)265臺(tái)。同時(shí)，面對(duì)“甲流”采取優(yōu)惠措施，保證正常營(yíng)運(yùn)，非典減收管理費(fèi)12萬(wàn)元。公司固定資產(chǎn)凈值比20xx年增加489258.88元。租賃方面：業(yè)務(wù)量增大。業(yè)務(wù)拓展到省內(nèi)的常州、常熟、寶應(yīng)、淮安等地，并向省外延伸，如xxx，今年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入120000元。同時(shí)，加大資金投入，新增租賃車2輛。

安全方面：加強(qiáng)安全源頭治理，全面檢查和檢修車輛兩次約1200余車次；“甲流”期間，把抗非與安全生產(chǎn)月結(jié)合起來，嚴(yán)禁車輛到徐州以外和疫區(qū)營(yíng)運(yùn)，并加大檢查力度，做到了無重大事故發(fā)生。

創(chuàng)品牌方面：繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)“青年文明號(hào)”車隊(duì)，對(duì)員工進(jìn)行軍訓(xùn)；并在全體員工中開展了“的士之星”、“先鋒車隊(duì)”的創(chuàng)建活動(dòng)；針對(duì)我公司“青年文明號(hào)”在“甲流”期間為我市“甲流”工作作出的貢獻(xiàn)，響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，積極申報(bào)了“xx”車隊(duì)。

內(nèi)部管理方面：出臺(tái)了《租賃車管理辦法》、《辦公室車輛管理和辦公用車制度》及《關(guān)于公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理的規(guī)定》，重新修訂了《內(nèi)部管理規(guī)定》；職工清房分房在公司內(nèi)本著自愿協(xié)商的原則順利開展并以職工簽字圓滿結(jié)束；為增加公司活力招收大學(xué)畢業(yè)生1名。

行風(fēng)建設(shè)方面：我們通過實(shí)施激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制加大了行風(fēng)建設(shè)的力度，在局里的多次檢查中獲得好評(píng)。涌現(xiàn)了三次跟蹤女偷車賊并協(xié)助警方將其抓獲的江斌，拾到萬(wàn)元現(xiàn)金交還失主的張超群，拾到萬(wàn)元現(xiàn)金及存折八萬(wàn)余元的張露平等等，電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播均對(duì)此作了報(bào)道，公司也都給予了表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)習(xí)與宣傳方面：公司成立了“三學(xué)”領(lǐng)導(dǎo)小組，加大了對(duì)黨的十七大精神、“三個(gè)代表”重要思想以及十七屆四中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)交流，提高了認(rèn)識(shí)；為擴(kuò)大宣傳，今年下半年新辦了《xx簡(jiǎn)訊》，今年年底之前建立網(wǎng)頁(yè)。

參加局開展的活動(dòng)方面：參加局慶祝建黨88周年歌詠比賽中，獲得了優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；參加局開展的安全月展板活動(dòng)，獲得了二等獎(jiǎng)；參加局“學(xué)黨章、學(xué)團(tuán)章、學(xué)理論”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，獲得了三等獎(jiǎng)。

出租行業(yè)率先進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)制，發(fā)展就要更新車輛，擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模，才有效益。黨的十六大報(bào)告指出要把發(fā)展作為黨執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)。只有不斷的發(fā)展壯大，不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，才能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能使我們的企業(yè)從硬件到服務(wù)水平都達(dá)到一個(gè)新高度，真正達(dá)到“讓黨和政府放心，讓人民滿意”的目的。我們深諳此道，把發(fā)展車輛放在了重中之重。為此，公司成立了企業(yè)發(fā)展決策小組，公司經(jīng)理任組長(zhǎng)，各科室負(fù)責(zé)人為組員，關(guān)系到公司發(fā)展的重大決策，都是通過決策小組幾經(jīng)開會(huì)研究決定。同時(shí)，也加大了服務(wù)水平和安全力度的提高，這是公司發(fā)展的左膀右臂，因?yàn)榘l(fā)展是多種元素結(jié)合的結(jié)晶。

1、主業(yè)發(fā)展迅猛。

面對(duì)不同的形勢(shì)，采取不同的方法，并多次修改合同，以有利于公司的發(fā)展。從年初到7月10日，我們采取分期付款的方式上車，但在1—3月份我們的上車速度還是比較緩慢，居全市出租行業(yè)第七位。經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)研，又在電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙上作了大量的宣傳后，僅三月份就上車15臺(tái)，上半年上車41臺(tái)，使我們的上車臺(tái)數(shù)位居全市出租行業(yè)榜首。但是風(fēng)云突變，銀行于7月10日取消了分期付款，我們及時(shí)調(diào)整策略，在全市相同性質(zhì)的出租行業(yè)中率先提出全款購(gòu)車，公司全年共上新車55臺(tái)。同時(shí)，在防非期間，為了公司的穩(wěn)定發(fā)展，又實(shí)施了優(yōu)惠政策：5—9月份公司減少管理費(fèi)，由原來的500元降為400元，并根據(jù)上級(jí)要求減免養(yǎng)路費(fèi)200元，營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅230元，運(yùn)管費(fèi)、客票附加費(fèi)232元；又在防非期間開展了爭(zhēng)創(chuàng)“的士之星”、爭(zhēng)創(chuàng)時(shí)代先鋒車等活動(dòng)，這樣就既提高了駕駛員的積極性，又穩(wěn)定了駕駛員的情緒，也穩(wěn)定了公司的發(fā)展。

2、租賃業(yè)務(wù)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

公司把租賃業(yè)務(wù)作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前公司有5部中、小型面包車用于租賃業(yè)務(wù)。我們一方面鞏固老的長(zhǎng)期客戶，另一方面又加大了新客戶的開發(fā)，今年共開發(fā)新客戶2戶。同時(shí)，加大了高服務(wù)水平的追求。不論是在本地還是在外地，只要租賃出去的車出現(xiàn)問題，我們會(huì)立即趕往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維修。例如，我們的車在寶應(yīng)出了毛病，客戶打電話通知我們，我們立即派人趕往寶應(yīng)，把車修好；同樣的情況發(fā)生在淮陰，我們也是義不容辭的趕赴現(xiàn)場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶來了良好的效益，租賃業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入120000元。

3、服務(wù)上做到讓駕駛員省心。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是出租行業(yè)的“金飯碗”，對(duì)于服務(wù)，我們一直狠抓不懈。去年三月份我公司是全市一家榮獲“全國(guó)出租車先進(jìn)企業(yè)”，這就是明證。我們一直遵循著駕駛員的事都是大事的原則，處處為駕駛員著想。在購(gòu)車方面，汽車銷售商每輛車給予500元的優(yōu)惠，我們一分沒要，全部?jī)?yōu)惠在車價(jià)上，我們買的每一輛車都比其他公司低500元；同時(shí)，駕駛員不論是丟證、補(bǔ)證、扣車、車輛年審還是發(fā)生車輛事故、乘務(wù)糾紛，公乘務(wù)糾紛，公司人員隨叫隨到，及時(shí)幫助駕駛員排憂解難，做到讓駕駛員省心。在高溫季節(jié)來臨前，公司又專門配備了長(zhǎng)水管為汽車空調(diào)用水箱加水之用，純凈水供應(yīng)更是常年不斷，酷暑時(shí)節(jié)還為駕駛員提供綠豆湯。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司贏得了良好的聲譽(yù)。在7月10日，銀行取消了分期付款后，我們打出了全款上車，這在全市相同性質(zhì)的出租行業(yè)中。但我們還是憑著良好的信譽(yù)，新上全款車近20臺(tái)。

4、安全上做到讓駕駛員。

安全生產(chǎn)，重如泰山。我們一方面加大對(duì)安全生產(chǎn)的宣傳力度，強(qiáng)化安全意識(shí)的培養(yǎng)。元月份對(duì)公司全體駕駛員進(jìn)行了一次冬季、春運(yùn)安全教育，印發(fā)了宣傳單和給駕駛員家屬的一封慰問信近千份，發(fā)到每位駕駛員和家屬手中，并向局安全處匯報(bào)工作計(jì)劃，圓滿了完成了春運(yùn)工作。同時(shí)，在公司院內(nèi)設(shè)立安全橫幅，時(shí)時(shí)提醒著駕駛員把安全生產(chǎn)扎根心中。特別是在“防非”期間，公司印制了“緊急通知”，嚴(yán)禁駕駛員到徐州以外以及疫區(qū)營(yíng)運(yùn)。另一方面，又加大了安全檢查的力度?！鞍踩a(chǎn)月”中，我們印制了車輛檢查表格，對(duì)車輛的轉(zhuǎn)向、燈光、剎車、發(fā)動(dòng)機(jī)漏油、車內(nèi)衛(wèi)生及有無服務(wù)證進(jìn)行了嚴(yán)格檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的車輛問題要求駕駛員立即整改，并讓駕駛員在檢查表上簽字，做到了誰(shuí)檢查、誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)。同時(shí)，我們又在雨雪惡劣天氣上線檢查車輛，提醒叮囑駕駛員雨雪天氣更要注意行車安全。幫助駕駛員解決了駕駛證的審驗(yàn)難題，參審人員近500名。對(duì)駕駛員發(fā)生的事故以及扣證、扣車都能及時(shí)幫助處理，接到事故電話無論白天黑夜立即趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)。今年4月19日夜里11點(diǎn)，xcexx在西郊臥牛礦因躲避貨車時(shí)不慎掉進(jìn)魚塘，我們接到電話后立即趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)從深夜11點(diǎn)施救到凌晨3點(diǎn)。又如8月21日下午3點(diǎn)xcexx，在東三環(huán)升輝門前，發(fā)生與摩托車相撞事故，接報(bào)后立即趕赴xx醫(yī)院代表公司領(lǐng)導(dǎo)看望傷者，并及時(shí)處理事故。我們?cè)诎踩矫娴呐?，確保了公司在全年無重大責(zé)任事故的發(fā)生。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇九

自我進(jìn)入這個(gè)學(xué)院以來，我都以積極的態(tài)度去做應(yīng)該做的事。由于感覺汽車制造與裝配專業(yè)適合我，所以我會(huì)堅(jiān)定地去爭(zhēng)取自己的職業(yè)價(jià)值。在如今社會(huì)，我必須放開眼見，在全國(guó)范圍內(nèi)的汽車制造領(lǐng)域?qū)ふ业竭m合自己職業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)空間。自我認(rèn)為，我意志力堅(jiān)強(qiáng)，只要是既定的目標(biāo)，我就以積極投身于我的事業(yè)中去。我喜歡接受挑戰(zhàn)，喜歡協(xié)調(diào)自己和他人的行動(dòng)，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力，我追求上進(jìn)，我會(huì)樹立一種正確的職業(yè)價(jià)值觀，我要以這種價(jià)值觀去支配我的行為，態(tài)度，信念。我會(huì)慢慢培養(yǎng)一種職業(yè)能力，充實(shí)自我，完善自我，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，制定一個(gè)詳細(xì)的個(gè)人生活計(jì)劃，要有一個(gè)獨(dú)立的思維空間。另外，我覺得，我必須要保證有空閑的時(shí)間休息，娛樂，欣賞音樂，發(fā)展個(gè)人愛好，我也必須堅(jiān)持我的鍛煉計(jì)劃，要具備一個(gè)良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)去挑戰(zhàn)每一次機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)我：的人生價(jià)值。

職業(yè)對(duì)我門每一個(gè)學(xué)生來說：就是一個(gè)謀生手段，我之所以選擇汽車這個(gè)專業(yè)，就是因?yàn)槠噷I(yè)成為這個(gè)社會(huì)上十分走俏專業(yè)，汽車逐漸進(jìn)入我門的生活，汽車類的專業(yè)的人才需求多，由于這種社會(huì)需求，我下定決心這輩子走這條路，汽車行業(yè)前景良好，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，我想發(fā)展這個(gè)專業(yè)，所以我選擇了它。

(1)我是來自呼和浩特市的一個(gè)農(nóng)民家庭，父母供我上大學(xué)實(shí)屬不易，我要慢慢學(xué)會(huì)自食其力，為父母分憂解難，我會(huì)時(shí)時(shí)刻刻想著含辛茹苦把自己養(yǎng)大成人的父母，用一生的愛去回報(bào)父母。

(2)家人期望：希望我好好學(xué)習(xí)一門技術(shù)，能夠開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)，好好做人，事業(yè)有成之時(shí)，建立自己幸福的家庭。

(3)學(xué)校環(huán)境分析;學(xué)校特色：學(xué)院培養(yǎng)全面發(fā)展技術(shù)應(yīng)用性人才，打造專業(yè)教育的人才培養(yǎng)模式，著力培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，實(shí)踐能力和基本技能。學(xué)院不斷提高教學(xué)水平與質(zhì)量，擴(kuò)充師資力量，逐漸形成鮮明的辦學(xué)特色，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。學(xué)院所包含專業(yè)種類多，為從事技術(shù)類的學(xué)子，提供了一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。

(三)企業(yè)分析:通過網(wǎng)上調(diào)查，在北京，天津，河北，遼寧，哈爾濱，南京，上海等地，有許多關(guān)于汽車制造的企業(yè)，北京有吉普，福田，燕京等多家有限公司，河北有中汽車制造，遼寧有沈飛日眼汽車制造廠，哈爾濱的哈飛汽車制造公司，上海有通用，大眾。南京有長(zhǎng)安，躍進(jìn)等廠家。發(fā)展前景有一定空間。

(四)職業(yè)目標(biāo):

我將來要從事汽車制造與裝配行業(yè)，如果有機(jī)會(huì)會(huì)去河北發(fā)展。在那可能有機(jī)會(huì)去發(fā)展，當(dāng)我下定決心之后，往往沒有什么能夠阻止我前行的目標(biāo)，我會(huì)逐步提高心理素質(zhì)，認(rèn)真尋找真正不足之處，并努力掌握克服困難方法，積極主動(dòng)，知錯(cuò)就改，我要立志成才，將來進(jìn)入一家企業(yè)，我會(huì)繼續(xù)鍛煉自己，由員工，到初級(jí)技工，到高級(jí)技工。

(五)計(jì)劃實(shí)施:

職業(yè)規(guī)劃之短期計(jì)劃：

1、完成各門課程學(xué)習(xí)，不逃課，無事不請(qǐng)假，好好學(xué)習(xí)每門課程，不掛科。

2、學(xué)習(xí)研究專業(yè)課，對(duì)汽車制造與裝配技術(shù)專業(yè)做深入研究，學(xué)習(xí)。

3、認(rèn)真對(duì)待每門選修課。

4、給自己定一個(gè)明確的發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃。

5、參加學(xué)院組織社團(tuán)活動(dòng)，競(jìng)賽，鍛煉自己各方面的能力。

6、去車間實(shí)踐，去廠家實(shí)習(xí)。

7、分析國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀，汽車制造廠分布范圍，為邁入社會(huì)做準(zhǔn)備，并爭(zhēng)取與企業(yè)有聯(lián)系。

8、考英語(yǔ)過級(jí)證，計(jì)算機(jī)證。

9、堅(jiān)持鍛煉，提高身體素質(zhì)。

10、升本。進(jìn)一步深造。

11、必須培養(yǎng)一種職業(yè)素質(zhì)，職業(yè)能力。

12、必須充實(shí)每一天，努力創(chuàng)造一個(gè)和諧人際關(guān)系。

(六)長(zhǎng)期計(jì)劃：

有固定的工作，固定的經(jīng)濟(jì)收入，職場(chǎng)適應(yīng)力進(jìn)一步加強(qiáng)，知脈，錢脈，人脈要好，要多，要強(qiáng)。要有一個(gè)健康完美的生活狀況，建立一段美好的姻緣，子女教育必須重視，如果有一定的資金來源和儲(chǔ)備的話，做一點(diǎn)慈善事業(yè)。

一個(gè)人的職業(yè)最根本的是歸結(jié)于他的能力，必須充分發(fā)揮自己潛能，了解自身潛力，提高學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)興趣。加強(qiáng)鍛煉，培養(yǎng)較好的溝通能力。在客觀方面，必須了解各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職場(chǎng)空間。最后形成自己人生目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇十

盡管2011——2020年的《汽車與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱規(guī)劃）還在襁褓之中，但其距離真正發(fā)布或許已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。搜狐汽車昨日頭條爆料，這項(xiàng)由工信部牽頭制定的新發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)草擬完成，目前正在各相關(guān)部委征求意見，隨后將上報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)。不僅如此，搜狐汽車似乎還拿到了這份發(fā)展規(guī)劃的草稿，筆者仔細(xì)閱讀了報(bào)道的規(guī)劃具體內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，和之前的《節(jié)能與新能源汽車補(bǔ)貼政策》相同，新規(guī)劃同樣以純電動(dòng)作為中國(guó)汽車工業(yè)未來的主要發(fā)展方向，不過與此同時(shí)，《規(guī)劃》還對(duì)混合動(dòng)力汽車方面做了具體的要求，以下是筆者根據(jù)搜狐的報(bào)道進(jìn)行整理和分析后得出的部分結(jié)論，在此拋磚引玉，歡迎討論。

1.長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)以純電動(dòng)車為主攻方向，關(guān)注燃料電池汽車

路。

2.混合動(dòng)力車型將是中長(zhǎng)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的主要方式

http://。

《規(guī)劃》中指出，在2017年以混合動(dòng)力為代表的節(jié)能汽車銷量要達(dá)到世界第一，年產(chǎn)銷量達(dá)到1500萬(wàn)輛以上。另外對(duì)混合動(dòng)力的混合方式的目標(biāo)為將自動(dòng)起停功能的微混系統(tǒng)納入標(biāo)準(zhǔn)配置范疇，中/重度混合動(dòng)力乘用車保有量達(dá)到100萬(wàn)輛以上；而在2020年則要求中/重混合動(dòng)力車型的年產(chǎn)銷量要達(dá)到300萬(wàn)輛。另外，從第一點(diǎn)的分析中我們知道，在2020年之前，新能源汽車所占總汽車保有量的比例大約僅為2.5-3.3%左右，那么節(jié)能減排的任務(wù)就落到了傳統(tǒng)能源汽車和混合動(dòng)力汽車身上了。

由此我們也可以看出，到2020年，在中國(guó)的道路上行駛的汽車將主要以帶自動(dòng)起停系統(tǒng)的微混合動(dòng)力汽車為主，未來5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)乘用車生產(chǎn)企業(yè)都需要在這一套系統(tǒng)上下足功夫。而對(duì)于2017年和2020年的階段新車平均油耗來說，傳統(tǒng)能源汽車在節(jié)能減排方面能否取得重大進(jìn)步將至關(guān)重要。因此，企業(yè)必須傳統(tǒng)能源汽車和新能源汽車都要抓，還要兩手都要硬。

3.自主電動(dòng)汽車零部件將得到優(yōu)先扶持和保護(hù)

在《規(guī)劃》中還有讓國(guó)內(nèi)零部件生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)歡欣鼓舞的條款。那就是除了要求國(guó)內(nèi)純電動(dòng)汽車和插電式混合動(dòng)力汽車要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化之外，還要求“形成支撐電動(dòng)汽車大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力電池關(guān)鍵材料和生產(chǎn)裝備的國(guó)產(chǎn)化”， 動(dòng)力電池、電機(jī)等關(guān)鍵零部件分別形成3-5家骨干企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度超過60%。

這些條款不僅僅是針對(duì)關(guān)鍵零部件本身，而且還針對(duì)材料和設(shè)備等有了具體的要求。由此可見，新的《節(jié)能與新能源汽車規(guī)劃》相比以往思考得更為全面，也證明了相關(guān)部門在制定國(guó)家發(fā)展規(guī)劃上的進(jìn)步。

《新能源汽車規(guī)劃政策解讀》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇十一

櫥窗分析法：

櫥窗1：“公開我”xx年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)汽車運(yùn)用工程專業(yè)，工程師、高級(jí)汽車服務(wù)技師。在汽車“4s”店從事汽車維修工作，先后擔(dān)任技術(shù)員、技術(shù)總監(jiān)、車間生產(chǎn)主任，多次參加一汽、博世公司、奇瑞公司技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)比武，并成為奇瑞公司第一批高級(jí)服務(wù)技師。20xx年5月來到山東科技職業(yè)學(xué)院參加工作，現(xiàn)為汽車工程系專業(yè)老師，擔(dān)任09汽修三班指導(dǎo)教師，既有豐富的汽車?yán)碚撝R(shí)，也有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

櫥窗2：“隱藏我”對(duì)自己要求不嚴(yán)，做事情不能持之以恒、精益求精，甚至比較懶散，還缺乏耐心，甚至感情用事，考慮問題不全面，做事有時(shí)優(yōu)柔寡斷，拖拖拉拉。對(duì)于制定好的計(jì)劃，不能每次都能完整執(zhí)行，甚至半途而廢。不善言談，與人交往過于呆板。

櫥窗3：“潛在我”我是一個(gè)性格兩重性的人，大部分時(shí)間性格特別好，極少與人出現(xiàn)沖突，但遇到棘手的事情時(shí)候又很沖動(dòng)，不去考慮他人的感受;對(duì)待自己的工作，我是特別認(rèn)真、特別負(fù)責(zé)的人，但有時(shí)又敷衍了事，不會(huì)深入探討，甚至半途而廢。櫥窗4：“背脊我”做人誠(chéng)實(shí)、正直、低調(diào)，樂于幫助別人，把他人的事當(dāng)成自己的事去做，同時(shí)又特別容易相處，但做事有時(shí)情緒化，過于感情用事，考慮問題比較簡(jiǎn)單，但自己認(rèn)準(zhǔn)的事不管對(duì)錯(cuò)，都堅(jiān)持到底，認(rèn)死理，不會(huì)變通，對(duì)個(gè)人的發(fā)展非常不利。

人格測(cè)試分析菲爾人格測(cè)試答案：cdebbbcfde，共42分別人認(rèn)為你是一個(gè)新鮮的、有活力的、有魅力的、好玩的、講究實(shí)際的、而永遠(yuǎn)有趣的人;一個(gè)經(jīng)常是群眾注意力的焦點(diǎn)，但是你是一個(gè)足夠平衡的人，不至于因此而昏了頭。他們也認(rèn)為你親切、和藹、體貼、能諒解人;一個(gè)永遠(yuǎn)會(huì)使人高興起來并會(huì)幫助別人的人。

職業(yè)興趣分析霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試：現(xiàn)實(shí)型9分、傳動(dòng)型9分、研究型7分、社會(huì)型4分、藝術(shù)型4分、企業(yè)型2分屬于技術(shù)與運(yùn)動(dòng)取向。往往身體技能及機(jī)械協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，對(duì)機(jī)械與物體的關(guān)心比較強(qiáng)烈。穩(wěn)健、務(wù)實(shí)，喜歡從事規(guī)則明確的活動(dòng)及技術(shù)性工作，甚至熱衷于親自動(dòng)手創(chuàng)造新事物。不善言談，對(duì)于人際交往及人員管理、監(jiān)督等活動(dòng)不太感興趣。這一領(lǐng)域的職業(yè)有:需熟練技能方面的職業(yè)、動(dòng)植物管理方面的職業(yè)、機(jī)械管理方面的職業(yè)、生產(chǎn)技術(shù)方面的職業(yè)、手工藝技能方面的職業(yè)、機(jī)械裝置與運(yùn)轉(zhuǎn)方面的職業(yè)等。

職業(yè)性格分析容忍，有彈性;是冷靜的觀察者，但當(dāng)有問題出現(xiàn)，便迅速行動(dòng)，找出可行的解決方法。能夠分析哪些東西可以使事情進(jìn)行順利，又能夠從大量資料中，找出實(shí)際問題的重心。很重視事件的前因后果，能夠以理性的原則把事實(shí)組織起來，重視效率。istp型的人坦率、誠(chéng)實(shí)、講求實(shí)效，他們喜歡行動(dòng)而非漫談。他們很謙遜，對(duì)于完成工作的方法有很好的理解力。istp型的人擅長(zhǎng)分析，所以他們對(duì)客觀含蓄的原則很有興趣。他們對(duì)于技巧性的事物有天生的理解力，通常精于使用工具和進(jìn)行手工勞動(dòng)。他們往往做出有條理而保密的決定。他們僅僅是按照自己所看到的、有條理而直接地陳述事實(shí)。istp型的人好奇心強(qiáng)，而且善于觀察，只有理性、可靠的事實(shí)才能使他們信服。他們重視事實(shí)，簡(jiǎn)直就是有關(guān)他們知之甚深的知識(shí)的寶庫(kù)。他們是現(xiàn)實(shí)主義者，所以能夠很好地利用可獲得的資源，同時(shí)他們擅于把握時(shí)機(jī)，這使他們變得很講求實(shí)效。istp型的人平和而寡言，往往顯得冷酷而清高，而且容易害羞，除了是與好朋友在一起時(shí)。他們平等、公正。他們往往受沖動(dòng)的驅(qū)使，對(duì)于即刻的挑戰(zhàn)和問題具有相當(dāng)?shù)倪m應(yīng)性和反應(yīng)能力。因?yàn)樗麄兿矚g行動(dòng)和興奮的事情，所以他們樂于戶外活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)。

職業(yè)能力分析實(shí)際型(r)實(shí)際型勞動(dòng)者愿意從事“看得見、摸得著”的工作。喜歡使用工具，特別喜歡操作大型機(jī)器。他們做起事來手腳靈活、動(dòng)作協(xié)調(diào)。但不善言辭，不善交際，在社交場(chǎng)合往往覺得很不自在，最不喜歡教育工作與接待他人的工作。給人的印象是：不合群的、實(shí)利主義的、謙卑的(避免拋頭露面的)、循規(guī)蹈矩的、自然的、倔強(qiáng)的(不可變通的)、直率的、精神健全的、節(jié)儉的、坦誠(chéng)的、有毅力的、缺少見識(shí)的、固執(zhí)的、注重實(shí)際。對(duì)應(yīng)職業(yè)類型：實(shí)際型職業(yè)主要是指各類工程技術(shù)工作與農(nóng)業(yè)工作。主要有：機(jī)械、汽車、飛機(jī)、土木、采礦等方面的工程師和技術(shù)員;機(jī)械操作、維修、安裝、熱處理工人，礦工、電工、木工、鞋匠等;公共汽車、出租汽車、工業(yè)卡車的司機(jī);輪船、火車駕駛員;測(cè)繪員、描圖員、消防隊(duì)員等;農(nóng)業(yè)機(jī)械師、牧民、漁民等。

職業(yè)價(jià)值觀分析職業(yè)錨測(cè)試結(jié)果：您的管理型傾向得分：52.0%您的技術(shù)功能型傾向得分：76.0%您的安全型傾向得分：84.0%您的創(chuàng)造型傾向得分：72.0%您的自主獨(dú)立型傾向得分：72.0%您的服務(wù)型傾向得分：80.0%您的挑戰(zhàn)型傾向得分：76.0%您的生活型傾向得分：80.0%職業(yè)錨為：安全∕穩(wěn)定型(securitystability)：(84.0%)安全/穩(wěn)定型的人追求工作中的安全與穩(wěn)定感。他們可以預(yù)測(cè)將來的成功從而感到放松。他們關(guān)心財(cái)務(wù)安全，例如：退休金和退休計(jì)劃。穩(wěn)定感包括誠(chéng)言、忠誠(chéng)、以及完成老板交待的工作。盡管有時(shí)他們可以達(dá)到一個(gè)高的職位，但他們并不關(guān)心具體的職位和具體的工作內(nèi)容。

自我分析總結(jié)。

熱心、負(fù)責(zé)，善于與人合作是我對(duì)自己的總結(jié)。善于營(yíng)造和諧的`人際氛圍。得到鼓勵(lì)和贊揚(yáng)時(shí)工作最出色，希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時(shí)也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o別人一定的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。主要的興趣在于那些對(duì)人們的生活有直接和明顯的影響的事情。正直而忠誠(chéng)，即使在小事上也有始有終，且希望別人也如此。珍視安全和穩(wěn)定?？赡芎鲆曔壿嬎伎己蜕羁痰亩床炝?，需要注意發(fā)展對(duì)現(xiàn)實(shí)的感受力和情感。

環(huán)境分析基本內(nèi)容分析總結(jié)。

家庭環(huán)境分析我出生于農(nóng)村，父母、兄弟姐妹都在農(nóng)村，自己大學(xué)畢業(yè)后在城市工作，妻子是一位中學(xué)教師，兒子在一個(gè)很好的初中上學(xué)，家庭非常和睦。

工作環(huán)境分析我現(xiàn)在在一所示范性高職院校任汽修專業(yè)老師，我系所有領(lǐng)導(dǎo)、老師非常團(tuán)結(jié)，也都積極進(jìn)取，在教學(xué)、科研、指導(dǎo)學(xué)生中都能做到相互交流，相互探討。

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，汽車工業(yè)的發(fā)展更是突飛猛進(jìn)，轎車已逐步進(jìn)入城市普通家庭，因此汽車售后市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大.伴隨著汽車制造技術(shù)的不斷更新，汽車產(chǎn)品也逐漸成熟起來，汽車的性能和技術(shù)含量相差無己，因此，各個(gè)汽車制造廠家為了提高自己的影響力，立足市場(chǎng)，廠家已經(jīng)從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，售后服務(wù)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額，各個(gè)汽車廠家每年都在推出多款式，多品種的新產(chǎn)品，這必然要對(duì)售后服務(wù)提出了更高的要求。汽車生產(chǎn)廠家為了提高客戶滿意度，都建立了分布于全國(guó)范圍內(nèi)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成員大多數(shù)是四位一體(既汽車維修、整車銷售、備件供應(yīng)、信息反饋)經(jīng)銷店。按照品牌經(jīng)銷店的崗位設(shè)置，服務(wù)總監(jiān)、服務(wù)經(jīng)理、備件經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、服務(wù)顧問、索賠員等崗位都要求由具有一定學(xué)歷、技術(shù)水平高、懂管理、懂經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人才擔(dān)任，對(duì)專業(yè)人才的需求量很大?，F(xiàn)代汽車的科技含量高，電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用，聲、光、機(jī)、電、液一體化，發(fā)動(dòng)機(jī)電控燃油噴射、自動(dòng)變速器、制動(dòng)防抱死、安全氣囊、現(xiàn)代車載診斷系統(tǒng)已在汽車上普遍使用，維修方法要求更加規(guī)范化，診斷檢測(cè)設(shè)備的智能化、自動(dòng)化，要求維修企業(yè)的從業(yè)人員必須以技能型為主。在理論上應(yīng)具備：對(duì)現(xiàn)代轎車的結(jié)構(gòu)原理比較熟悉，掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)，對(duì)傳感技術(shù)、液壓控制、自動(dòng)控制技術(shù)比較熟悉，有一定的英語(yǔ)閱讀能力，能直接閱讀英文維修手冊(cè);在實(shí)踐技能方面，應(yīng)能熟練掌握和使用智能化的儀器來檢測(cè)診斷和維修現(xiàn)代轎車出現(xiàn)的故障?！皺C(jī)電一體化”是當(dāng)今世界技術(shù)領(lǐng)域里的一個(gè)新學(xué)科，現(xiàn)代汽車可以說是“機(jī)電一體化”的典型應(yīng)用，這就要求維修企業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)與技能大大提高。

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇十二

一、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)：

1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

2、選擇自己擅長(zhǎng)的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì)，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向?

1、更專業(yè)的高級(jí)銷售 人才

從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話需要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長(zhǎng)到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個(gè)時(shí)候，都會(huì)轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因?yàn)楦叨似放茻o論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己。

2、轉(zhuǎn)型做管理。

大多數(shù)成功的銷售員都會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績(jī)名列前茅者。所以，如果有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和市場(chǎng)有關(guān)，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。

3、轉(zhuǎn)向策劃、咨詢。

往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗(yàn)的人可以轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營(yíng)銷師，結(jié)合銷售市場(chǎng)做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

4、個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士，如有好的機(jī)會(huì)，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅(jiān)持在一線的有40%—60%，但他們會(huì)向其他部門發(fā)展如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。

可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會(huì)走出自己的一片天地。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過程。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長(zhǎng)到一定的階段之后，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端?！?/p>

一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要不然你無法服眾，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來說話的職業(yè)。

一般來說，管理崗位會(huì)有：銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，要在工作過程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。

如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享，喜歡讀書，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營(yíng)銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。

更專業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)。

你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢(mèng)想，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。

但是，你要在工作中，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)報(bào)告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展，如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、主機(jī)廠商等。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃，一步一步的走，總會(huì)走出自己的一片天地的。

一個(gè)社會(huì)有各種各樣的職業(yè)，有汽車修理工、服務(wù)人員、導(dǎo)游、營(yíng)養(yǎng)師······隨著社會(huì)的發(fā)展，職業(yè)所涵蓋的門類越來越廣泛，職業(yè)與人們生活的聯(lián)系也越來越緊密。從進(jìn)入職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)開始，我們就與職業(yè)結(jié)緣，了解職業(yè)知識(shí)、嘗試職業(yè)活動(dòng)。不久的將來，我們還將以“準(zhǔn)職業(yè)人”的身份從學(xué)校走向社會(huì)，開始我們的職業(yè)生涯。

一、我的目標(biāo)

“人生有多少個(gè)十年”所以人生中目標(biāo)也是非常重要的，它還

反映著一個(gè)人的理想。老師也常說：“有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力”。如果選擇好正確目標(biāo)，前途將會(huì)無限發(fā)展前景，但沒有規(guī)劃好自己的目標(biāo)將會(huì)浪費(fèi)自己青春。我學(xué)的專業(yè)是——汽車運(yùn)用與維修。我要通過努力學(xué)習(xí)和工作，成為一個(gè)高級(jí)汽修維修技工。

二、自身?xiàng)l件與職業(yè)選擇

（一）自我介紹

本人叫吳柏強(qiáng)，今年18歲。在李偉強(qiáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)校讀書，成績(jī)?cè)诎嗌蟽?yōu)秀，特別是汽車維修專業(yè)課拔尖。去年還被評(píng)上“德育標(biāo)兵”。

1、本人的性格：外向、直爽、樂觀自信、能吃苦耐勞、有責(zé)任感、遵守規(guī)則。

2、本人的興趣：好奇心和動(dòng)手能力也很強(qiáng)，愛好汽車維修。

3、本人的特長(zhǎng)：有一定的組織能力，善于與別人溝通。

4、職業(yè)技能：初步掌握汽車維修。

5、我的職業(yè)理想：成為一名出色的高級(jí)汽車維修技工。

6、我的長(zhǎng)處：我一直都沒有覺得自己是一個(gè)很優(yōu)秀的人，可是我一直覺得自己是一個(gè)最樂觀的人，我覺得每一天的太陽(yáng)都是新升的，所以每一天的自己也是一個(gè)全新的，我要懷著一顆樂觀的心面對(duì)生活。我的長(zhǎng)處是喜歡觀察，我總是對(duì)周圍的一切都充滿好奇心，喜歡看著周圍的事物思考一些稀奇古怪的問題，有時(shí)候想著想著，就會(huì)出現(xiàn)一些非常獨(dú)特有創(chuàng)新的想法。我是一個(gè)樂觀、開朗的男孩子，平時(shí)喜歡與人交往，所以認(rèn)識(shí)了不少知心的朋友。另外，我是一個(gè)喜歡向比人學(xué)習(xí)的人，我覺得向別人學(xué)習(xí)是一種很好的自我提升的方法，有來自http://些事情我們不能一一嘗試，所以，這時(shí)候我們就可以向那些嘗試過的人虛心學(xué)習(xí)，以一個(gè)旁觀者的身份對(duì)它們的行為，作出評(píng)價(jià)，從而學(xué)到他們的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)他們的缺點(diǎn)，達(dá)到自我提升的目的。

三、汽車的發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)的汽車工業(yè)已經(jīng)走過50年歷程，半個(gè)世紀(jì)以來，新中國(guó)汽車工業(yè)從無到有，不斷發(fā)展壯大，已形成工業(yè)制造、商貿(mào)流通、綜合服務(wù)相結(jié)合的汽車產(chǎn)業(yè)。加入世貿(mào)組織后，我國(guó)的汽車產(chǎn)量5年翻了一翻多，由2001年的世界第七大汽車生產(chǎn)國(guó)躍升為世界第三大汽車生產(chǎn)國(guó)，并被公認(rèn)為未來發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囀袌?chǎng)。

有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前汽車保有量達(dá)到3400萬(wàn)輛，近10年來以12％的年均速度增長(zhǎng)。有人預(yù)計(jì)，不到30年的時(shí)間，中國(guó)汽車的保有量將超過美國(guó)而成為世界第一汽車大國(guó)。汽車工業(yè)產(chǎn)銷兩旺、快速增長(zhǎng)、有力地促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。汽車的普及為人類社會(huì)生活創(chuàng)造了許多新生職業(yè)，汽車藝術(shù)、汽車廣告、汽車模特、汽車展會(huì)、汽車體育、汽車旅游、汽車旅館、汽車社區(qū)、衛(wèi)星城、鄉(xiāng)間別墅及汽車銀行等已滲透到我國(guó)人民的日常生活之中，在改變?nèi)藗兩罘绞胶蛡鹘y(tǒng)觀念的同時(shí)，也提供了更多的就業(yè)崗位。

四、發(fā)展階段與措施

（2）畢業(yè)二年：找一間汽車維修店去一邊工作一邊學(xué)習(xí)，鞏固汽車各方面的知識(shí)，還要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造出自己的一套維修方法。最重要的是考個(gè)三級(jí)汽車維修證。

五、評(píng)估與反饋

也許，我的職業(yè)生涯計(jì)劃不是最完美的，但是我會(huì)通過不懈的努力、艱苦奮斗來實(shí)現(xiàn)我人生的目標(biāo)。不管遇到什么樣的挫折，我都會(huì)堅(jiān)持下去，絕不半途而廢。

社會(huì)在發(fā)展，世界在進(jìn)步。我追求的腳步永不會(huì)停止，因?yàn)橹挥胁粩嗟爻?，人生才是最有價(jià)值的。

縱觀當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)發(fā)生了根本性的變化。

因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。

從小時(shí)候就開始?jí)粝胍鲆幻滓绿焓?，但在這個(gè)夢(mèng)想的激勵(lì)下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對(duì)我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。

“即來之則安之?！?或許這是上天給我的考驗(yàn)，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對(duì)汽車、對(duì)貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當(dāng)一名高級(jí)管理人員的目標(biāo)。

我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對(duì)我的將來，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì)寬容和真誠(chéng)。一個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能稱心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的.奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠(chéng)的力量是無窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。

除此之外，還需要認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)自己一個(gè)清楚詳細(xì)的認(rèn)識(shí)對(duì)我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。

做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(zhǎng)于社交

讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧?kù)o。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

個(gè)性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。

為人隨和，易相處，不大喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見解，知識(shí)較廣博，擅長(zhǎng)與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對(duì)所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。

學(xué)識(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。

技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。

缺點(diǎn)： 沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗(yàn)少，可以說沒有。 興趣雖廣，但沒有特專長(zhǎng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執(zhí)。

家人、學(xué)校、朋友的建議：

需要充分利用 學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴(kuò)大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容; 積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。

1982年的秋天，四川瀘洲化工學(xué)校迎來了一批新生，其中一個(gè)穿著極為普通的就是唐曉泉。作為一名新生，他沒有那種初入校門的激動(dòng)，他的心情極為復(fù)雜——他當(dāng)年的高考分?jǐn)?shù)高于錄取線，本可以穩(wěn)上大學(xué)，但體檢醫(yī)生一個(gè)失誤擊碎了他的大學(xué)夢(mèng)，在當(dāng)時(shí)“服從分配”為絕對(duì)原則的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)視頻頻道！

17歲的夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)

1982年的秋天，四川瀘洲化工學(xué)校迎來了一批新生，其中一個(gè)穿著極為普通的就是唐曉泉。作為一名新生，他沒有那種初入校門的激動(dòng)，他的心情極為復(fù)雜——他當(dāng)年的高考分?jǐn)?shù)高于錄取線，本可以穩(wěn)上大學(xué)，但體檢醫(yī)生一個(gè)失誤擊碎了他的大學(xué)夢(mèng)，在當(dāng)時(shí)“服從分配”為絕對(duì)原則的狀況下，他沒有其他選擇，只有去讀中專。他心中滿是不平和委屈，按照他的話說，就是“上中專的時(shí)候，我心里就一個(gè)念頭，我是可以上大學(xué)的?！?/p>

不過，這3年的中專生活卻為了以后的職業(yè)生涯打下了基礎(chǔ)，“上中專的時(shí)候，我的模擬和數(shù)字電路學(xué)的是最好的，這為我以后的研究工作打下了基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)我的老師也就是現(xiàn)任西南交通大學(xué)計(jì)算機(jī)與通信學(xué)院院長(zhǎng)范平志博士對(duì)我的影響最大。當(dāng)時(shí)我比較重視動(dòng)手能力，不重視理論知識(shí)，一次我沒有認(rèn)真完成數(shù)字電路作業(yè)，范老師在我的數(shù)字電路作業(yè)本上寫下了‘沒有理論指導(dǎo)的實(shí)踐是盲目的實(shí)踐，沒有理論的實(shí)干是蠻干’我把這兩句話記在了我的數(shù)字電路課本上，它實(shí)際上成為我學(xué)習(xí)的座右銘?！彼貞浀?，“我現(xiàn)在也經(jīng)常對(duì)我的研究生說：‘我與其他pcb設(shè)計(jì)人員的一個(gè)重要區(qū)別不是因?yàn)槲沂遣┦浚且驗(yàn)槲业臄?shù)學(xué)功底較深，能靈活應(yīng)用電磁場(chǎng)理論，所以我設(shè)計(jì)出pcb的性能也好’?！?/p>

也是在讀中專的時(shí)候，他就開始動(dòng)手搞些科研革新并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，寫成論文，在校期間，他就在《電子報(bào)》上發(fā)表了一篇論文，“這個(gè)論文寫的是關(guān)于自行車后車燈的革新問題，沒想到，我現(xiàn)在做的就是汽車電子車燈方面的問題?！彼Φ?。

中專畢業(yè)后，唐曉泉被分到成都一家橡膠廠做儀表技術(shù)員。由于工作出色，在他24歲的時(shí)候，就成了這家有1,800人工廠的儀表方面的主要負(fù)責(zé)人，他的前途看起來很好，如果照這樣的路發(fā)展下去，也許在30歲的時(shí)候他就成了廠里主管設(shè)備的主要負(fù)責(zé)人。作為一名中專生，他的仕途生涯前程似錦。

但是，此時(shí)他做了一個(gè)改變他人生軌跡的決定——他要去讀碩士?！捌鋵?shí)原因很簡(jiǎn)單，是為了解決我的夫妻分居兩地問題，因?yàn)槲业钠拮与x我很遠(yuǎn)，我得想辦法把她調(diào)過來?！本瓦@樣，唐曉泉開始了他的沖擊碩士的戰(zhàn)役，“我考了3次，第3次才考上的?！彼钩?，因?yàn)闆]有上本科，他的許多課程都是當(dāng)時(shí)跑到川大等學(xué)校旁聽來的?！白詈笠淮?，我復(fù)習(xí)的時(shí)候，親朋好友都想不通，說我有好好的前程怎么去讀書，上三年研究生至少要損失3萬(wàn)元人民幣(我當(dāng)時(shí)的正工資只有68元)——當(dāng)時(shí)全民經(jīng)商的觀念很強(qiáng)烈，大家都覺得我怪怪的。這次考試，我認(rèn)真做了分析，以考上為準(zhǔn)，我就選了西安礦業(yè)學(xué)院，因?yàn)樗膶I(yè)課是數(shù)字和模擬電路分別作為兩門專業(yè)課考試，數(shù)字和模擬電路又是我的長(zhǎng)處，而且不考微機(jī)原理——我當(dāng)時(shí)對(duì)微機(jī)一竅不通?！彼Φ?。

經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備，他終于如愿以償，在1991年考上西安礦業(yè)學(xué)院研究生，專業(yè)是通信工程，師從中國(guó)礦山通信專家劉少亭教授。

失而復(fù)得的博士

毫無疑問，碩士生涯給了他跳躍的撐桿。“剛上碩士的時(shí)候，我對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通。一個(gè)師兄領(lǐng)我到機(jī)房，讓我上機(jī)調(diào)程序，可是我連計(jì)算機(jī)的開關(guān)都找不到?！彼嘈Φ溃安贿^，這也刺激我發(fā)狠學(xué)好計(jì)算機(jī)，過了一個(gè)星期，我不但操作非常熟練了，而且還學(xué)會(huì)了fortran77，并且用fortran77編寫調(diào)通了高斯消元法解線性方程組?！?/p>

在讀碩士的時(shí)候，唐曉泉對(duì)dsp算法很感興趣，并做了深入的研究，當(dāng)時(shí)dsp主要用于高端通信裝備和醫(yī)療儀器，還沒有像今天這樣被廣泛應(yīng)用在各種電子產(chǎn)品上。“我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)東西以后應(yīng)該有很好的應(yīng)用，所以用心做了研究，對(duì)自適應(yīng)濾波算法作了改進(jìn)，并設(shè)計(jì)了基于tms32015的數(shù)字信號(hào)處理平臺(tái)(只用了600元)，在該平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了自適應(yīng)噪聲對(duì)消?！睂?shí)際上，這個(gè)研究也影響了他以后的人生軌跡。

碩士畢業(yè)后，唐曉泉報(bào)考了西安交通大學(xué)的博士，不過很遺憾，雖然他的研究能力很強(qiáng)但他的考分卻不具競(jìng)爭(zhēng)性?！拔耶?dāng)時(shí)去找了西交大的老師，談了自己的情況，但是研究生院最后仍然拒絕了我?！彼貞浾f，“我當(dāng)時(shí)心灰意冷，準(zhǔn)備就去找工作了?！?/p>

這個(gè)時(shí)候，他的人生軌跡再次發(fā)生了轉(zhuǎn)變——在他的碩士答辯委員會(huì)里有兩位西安交通大學(xué)的老師韓崇昭教授和薛均義教授——這兩位老師聽了他的碩士答辯后，認(rèn)為唐曉泉是個(gè)非常有潛力的學(xué)生，在了解到他已經(jīng)報(bào)考了西安交通大學(xué)博士的事后，這兩位老師以個(gè)人名義向研究生院提出要求，要求研究生院破格錄取這個(gè)學(xué)生——終于，他再次如愿以償，成了西安交通大學(xué)一名在校博士，師從韓崇昭教授。

博士畢業(yè)以后，他曾經(jīng)和創(chuàng)維集團(tuán)有過聯(lián)系——?jiǎng)?chuàng)維有意邀請(qǐng)他去開發(fā)數(shù)字電視。不過，他仍想在理論上再繼續(xù)充實(shí)自己，因此他去了清華大學(xué)博士后流動(dòng)站，師從中國(guó)變電站綜合自動(dòng)化的創(chuàng)始人黃益莊教授，從事博士后研究工作，主要研究?jī)?nèi)容為繼電保護(hù)裝置設(shè)計(jì)方法研究、變電站自動(dòng)化設(shè)備之間的信息互連。

關(guān)于職業(yè)生涯的定位

在博士后期間，他嘗試確定自己未來的研究方向。他曾作為微軟的訪問學(xué)者從事過高速實(shí)時(shí)信號(hào)處理裝置的研發(fā)，但他發(fā)現(xiàn)自己不適合做這個(gè)項(xiàng)目——“因?yàn)樽约旱木C合能力和思維方式與微軟的要求相差太大”，所以及時(shí)抽身而退。博士后出站后，他在中科院從事核磁共振方面的研究，但由于核磁研究比較冷門，因此他的工作比較單調(diào)，他對(duì)自己在這個(gè)方面的未來信心不足，也比較困惑。這時(shí)候，黃老師的一句話讓他茅塞頓開。黃老師告訴他：“不要妄想以研究冷門專業(yè)以后在研究領(lǐng)域一舉成名爆個(gè)冷門，實(shí)際上，冷門專業(yè)意味著它的應(yīng)用領(lǐng)域是受限制的。”由此，他下決心轉(zhuǎn)型。他選擇汽車電子作為自己以后的發(fā)展方向，他判斷以后隨著本土汽車工業(yè)的崛起，汽車電子產(chǎn)業(yè)也將大有可為。

“現(xiàn)在看來，這個(gè)決定是正確的。”他評(píng)論道。目前，他是中科電工研究所汽車電子方面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一，他們正在進(jìn)行有關(guān)汽車電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的規(guī)劃。

談到汽車電子，唐曉泉的話立即多起來，“我覺得汽車電子并不一定意味著大投入。”他晃著手上的一塊演示板說，“這是我在最近的汽車電子論壇上演示的東西，這是一個(gè)汽車剎車燈解決方案，它可以自動(dòng)識(shí)別夜晚白天，然后調(diào)整剎車燈的亮度，而且它符合最新的汽車電子規(guī)范——先以閃爍四下為警示然后常亮。這個(gè)功能是奔馳轎車最近在其最高檔車上才配的，而我只投入了十幾塊錢就可以在我們的低檔轎車上實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能?！彼赋觯骸捌囯娮邮袌?chǎng)已經(jīng)是個(gè)成形的市場(chǎng)，要分一杯羹，我們的企業(yè)就要?jiǎng)?wù)實(shí)，從一些小的方面入手。有些人對(duì)我們?cè)谄囯娮臃矫娴陌l(fā)展過于悲觀，有些人則過于樂觀，我覺得我們應(yīng)當(dāng)客觀的分析。我們的企業(yè)在某些汽車電子領(lǐng)域是大有可為的，比如有的公司在汽車音響領(lǐng)域就占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)先地位?！?/p>

一、自我認(rèn)識(shí)

1、我的性格

2、我的興趣

對(duì)于我的興趣，說實(shí)話我自己苦惱了很久，因?yàn)槲覜]有很感興趣的一方面。屬于喜歡的方面很多，但實(shí)際有沒有一個(gè)比較專一的類型。別人都說，每個(gè)人做好有自己比較拿手的一方面，所以的興趣是軍事， 聽歌等等。

3、我的價(jià)值觀

雖然自己無法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出很大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己。堅(jiān)持積極的生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒面對(duì)困難敢于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自己， 相信自我。

4、我的能力

我是一個(gè)大二的學(xué)生， 目前來看， 現(xiàn)在我在各個(gè)方面都不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過社會(huì)的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人溝通的能力。

優(yōu)勢(shì)與優(yōu)點(diǎn)，班級(jí)群眾基礎(chǔ)好，動(dòng)手能力較強(qiáng)。做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面。

劣勢(shì)與缺點(diǎn)：英語(yǔ)成績(jī)還不是非常的優(yōu)秀，人生閱歷還不是很豐富，系統(tǒng)分析問題的能力還較弱。我一字以來都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來有所改進(jìn)，但是在社交方面仍然比較欠缺。

二、職業(yè)分析

1、職業(yè)現(xiàn)狀

由于交通運(yùn)輸事業(yè)的飛速發(fā)展，汽車逐步進(jìn)入家庭，汽車的各類服務(wù)也不斷需要完善。因此汽車專業(yè)就業(yè)前景逐漸明媚，汽車制造業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告得知，汽車專業(yè)就是現(xiàn)代隨汽車工業(yè)不斷發(fā)展而出來的一個(gè)專門服務(wù)與這個(gè)行業(yè)的專業(yè)系，是一個(gè)非常大的概念。汽車專業(yè)就業(yè)前景非常廣闊， 主要包括，基本是圍繞汽車行業(yè)研發(fā)， 制造，銷售， 售后服務(wù)。這些過程都是屬于汽車專業(yè)的范疇，這些證明了汽車專業(yè)就業(yè)前景是很廣泛的。國(guó)-家-信-息中心預(yù)測(cè)，2015年是我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的第二個(gè)高速期的起點(diǎn)。2015年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平與汽車政策的這種組合決定了2015年汽車是市場(chǎng)將保持長(zhǎng)期潛在的正常快速增長(zhǎng)水平（15%）。但考慮2015年振興政策仍存在未釋放完的因素。所以，2015年乘用車內(nèi)需增長(zhǎng)率將略高于長(zhǎng)期潛在增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)20%左右。

2、就業(yè)方向

現(xiàn)在我們所以的汽車類專業(yè)，是社會(huì)上熱門行業(yè)

畢業(yè)生可在國(guó)家機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位工作

從事各種現(xiàn)在汽車的維修綜合性能的檢測(cè)技術(shù)管理等工作

在汽車制造企業(yè)從事操作或技術(shù)類工作

從事汽車及汽車零件配件銷售或售后服務(wù)等工作

從事汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易汽車保險(xiǎn)與理賠等工作

從事汽車運(yùn)輸管路交通運(yùn)輸組織管理等技術(shù)和管理工作

3、swot分析

4、 strengths（長(zhǎng)處、優(yōu)勢(shì)）：汽車行業(yè)正在飛速發(fā)展，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。跟加重要的事帶動(dòng)的人才市場(chǎng)的發(fā)展也就是汽車人才的需求。隨著人們經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，汽車行業(yè)會(huì)保持這一定的增長(zhǎng)力。這不是別的行業(yè)所不具備的。同時(shí)國(guó)家促進(jìn)汽車保有輛的增加。這就為汽車人才保證了就業(yè)基礎(chǔ)。

5、weaknesses（短處、劣勢(shì)：。一是競(jìng)爭(zhēng)加劇，汽車行業(yè)的整體利潤(rùn)率降低，但總體上還是要高于其他一些行業(yè)；二是汽車企業(yè)的分化會(huì)逐步展開，企業(yè)淘汰率增高，中國(guó)汽車企業(yè)格局還遠(yuǎn)沒到“大局已定”；三是零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?；四是汽車產(chǎn)業(yè)的區(qū)域集中化趨勢(shì)將加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集群將成為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要形態(tài)；五是汽車產(chǎn)業(yè)的自主研發(fā)能力將趨于增強(qiáng)；六是將逐步形成以中國(guó)市場(chǎng)為主的國(guó)際性大企業(yè)。

6、 opportunities （機(jī)會(huì)、機(jī)遇）： 2015年全球汽車市場(chǎng)格局變化可能性預(yù)期2015年開始，從美國(guó)開始的金融危機(jī)席卷全球，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，美國(guó)等全球主要國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重打擊，同比大幅降低，美國(guó)失去全球第一大汽車市場(chǎng)的地位。與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，2015年中國(guó)增速達(dá)到了46.15%。中國(guó)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)中的地位日益凸顯。2015年中國(guó)汽車市場(chǎng)占全球汽車市場(chǎng)比重從2015年的12.79%增至2015年的22.05%，中國(guó)在全球汽車市場(chǎng)的影響力幾近翻番。

7、 threats（威脅、風(fēng)險(xiǎn)）：現(xiàn)在最求高素質(zhì)人才，大學(xué)生已不再是稀有人才，反而變得誰(shuí)處可見。所以如果沒有好的成績(jī)，必將被淘汰，學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)更加加劇.生活壓力變大。

三、未來人生職業(yè)規(guī)劃書

千里之行始于足下。好的開始，能讓自己走得更好。我先為自己在未來的15年做好規(guī)劃，希望可以走好第一步，為以后更長(zhǎng)的道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、總體目標(biāo)和規(guī)劃

一)、2015年到2015完成大學(xué)本科學(xué)業(yè)，并取得相應(yīng)的學(xué)位證書，順利通過與未來自己從事工作相關(guān)的職業(yè)考試取得相應(yīng)的證書。

（二）、2015年利用一年的時(shí)間熟悉并適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)，學(xué)會(huì)處理各種各樣的事情。

（三）2015年到2022從事汽車研究員。從事汽車行業(yè)要有穩(wěn)定的工作場(chǎng)所，有自己的工作隊(duì)伍，在此期間繼續(xù)跟老員工學(xué)習(xí)技巧，及一些專業(yè)知識(shí)。

2、短期規(guī)劃--大學(xué)生活的規(guī)劃

時(shí)光飛逝，在我寫自己人生規(guī)劃書的時(shí)候，我的大二生活也過一大半了，在此，我短期的規(guī)劃從我的現(xiàn)在開始。

（一）在2011年6月通過英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)，在大三考取英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書

（二）在校期間多做一些志愿活動(dòng)，盡自己的微薄之力幫助那些需要幫助的人，爭(zhēng)取在畢業(yè)之前加入共產(chǎn)黨。

（三）從大二開始準(zhǔn)備，同時(shí)為英語(yǔ)口語(yǔ)考試、計(jì)算機(jī)二級(jí)考試做好準(zhǔn)備，刻苦學(xué)習(xí)，為目標(biāo)而奮斗。

（四）認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，取得在畢業(yè)的時(shí)候能夠相應(yīng)的學(xué)位證書。

（五）多跑圖書館，多看、多查閱與自己專業(yè)相關(guān)的資料，擴(kuò)展視野；多參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)；積極參加集體和社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作意識(shí)。

四、結(jié)束語(yǔ)

以上是我對(duì)未來15年的，有目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力；有信念，才會(huì)堅(jiān)定地沿著自己要走的路走下去；有規(guī)劃，才會(huì)讓自己的人生少走彎路，我相信我可以做到！

阿基米德只需要一個(gè)支點(diǎn)就可以把地球撬動(dòng)，我只要給自己找到一個(gè)適合自己，能夠充分展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基點(diǎn)即可。而這個(gè)基點(diǎn)就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。我的規(guī)劃不會(huì)隨時(shí)間的推移有太大的變化，但是會(huì)根據(jù)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的需要做相應(yīng)的調(diào)整。事情不會(huì)一成不變，很多時(shí)候，計(jì)劃趕不上變化，我會(huì)對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，并每半年做一次自我評(píng)估，按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整以適應(yīng)社會(huì)的新變化。

既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！我既然選擇了這樣一條我自己想要走的路，那么我會(huì)拿出我的勇氣、我的信心、我的執(zhí)著堅(jiān)定不移地為之拼搏奮斗。

汽車規(guī)劃范文怎么寫篇十三

一個(gè)社會(huì)有各種各樣的職業(yè)，有汽車修理工、服務(wù)人員、導(dǎo)游、營(yíng)養(yǎng)師······隨著社會(huì)的發(fā)展，職業(yè)所涵蓋的門類越來越廣泛，職業(yè)與人們生活的聯(lián)系也越來越緊密。從進(jìn)入職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)開始，我們就與職業(yè)結(jié)緣，了解職業(yè)知識(shí)、嘗試職業(yè)活動(dòng)。不久的將來，我們還將以“準(zhǔn)職業(yè)人”的身份從學(xué)校走向社會(huì)，開始我們的職業(yè)生涯。

一、我的目標(biāo)

“人生有多少個(gè)十年”所以人生中目標(biāo)也是非常重要的，它還

反映著一個(gè)人的理想。老師也常說：“有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力”。如果選擇好正確目標(biāo)，前途將會(huì)無限發(fā)展前景，但沒有規(guī)劃好自己的目標(biāo)將會(huì)浪費(fèi)自己青春。我學(xué)的專業(yè)是——汽車運(yùn)用與維修。我要通過努力學(xué)習(xí)和工作，成為一個(gè)高級(jí)汽修維修技工。

二、自身?xiàng)l件與職業(yè)選擇

（一）自我介紹

本人叫吳柏強(qiáng)，今年18歲。在李偉強(qiáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)校讀書，成績(jī)?cè)诎嗌蟽?yōu)秀，特別是汽車維修專業(yè)課拔尖。去年還被評(píng)上“德育標(biāo)兵”。

1、本人的性格：外向、直爽、樂觀自信、能吃苦耐勞、有責(zé)任感、遵守規(guī)則。

2、本人的興趣：好奇心和動(dòng)手能力也很強(qiáng)，愛好汽車維修。

3、本人的特長(zhǎng)：有一定的組織能力，善于與別人溝通。

4、職業(yè)技能：初步掌握汽車維修。

5、我的職業(yè)理想：成為一名出色的高級(jí)汽車維修技工。

6、我的長(zhǎng)處：我一直都沒有覺得自己是一個(gè)很優(yōu)秀的人，可是我一直覺得自己是一個(gè)最樂觀的人，我覺得每一天的太陽(yáng)都是新升的，所以每一天的自己也是一個(gè)全新的，我要懷著一顆樂觀的心面對(duì)生活。我的長(zhǎng)處是喜歡觀察，我總是對(duì)周圍的一切都充滿好奇心，喜歡看著周圍的事物思考一些稀奇古怪的問題，有時(shí)候想著想著，就會(huì)出現(xiàn)一些非常獨(dú)特有創(chuàng)新的想法。我是一個(gè)樂觀、開朗的男孩子，平時(shí)喜歡與人交往，所以認(rèn)識(shí)了不少知心的朋友。另外，我是一個(gè)喜歡向比人學(xué)習(xí)的人，我覺得向別人學(xué)習(xí)是一種很好的自我提升的方法，有來自http://些事情我們不能一一嘗試，所以，這時(shí)候我們就可以向那些嘗試過的人虛心學(xué)習(xí)，以一個(gè)旁觀者的身份對(duì)它們的行為，作出評(píng)價(jià)，從而學(xué)到他們的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)他們的缺點(diǎn)，達(dá)到自我提升的目的。

三、汽車的發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)的汽車工業(yè)已經(jīng)走過50年歷程，半個(gè)世紀(jì)以來，新中國(guó)汽車工業(yè)從無到有，不斷發(fā)展壯大，已形成工業(yè)制造、商貿(mào)流通、綜合服務(wù)相結(jié)合的汽車產(chǎn)業(yè)。加入世貿(mào)組織后，我國(guó)的汽車產(chǎn)量5年翻了一翻多，由2001年的世界第七大汽車生產(chǎn)國(guó)躍升為世界第三大汽車生產(chǎn)國(guó)，并被公認(rèn)為未來發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囀袌?chǎng)。

有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前汽車保有量達(dá)到3400萬(wàn)輛，近10年來以12％的年均速度增長(zhǎng)。有人預(yù)計(jì)，不到30年的時(shí)間，中國(guó)汽車的保有量將超過美國(guó)而成為世界第一汽車大國(guó)。汽車工業(yè)產(chǎn)銷兩旺、快速增長(zhǎng)、有力地促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。汽車的普及為人類社會(huì)生活創(chuàng)造了許多新生職業(yè)，汽車藝術(shù)、汽車廣告、汽車模特、汽車展會(huì)、汽車體育、汽車旅游、汽車旅館、汽車社區(qū)、衛(wèi)星城、鄉(xiāng)間別墅及汽車銀行等已滲透到我國(guó)人民的日常生活之中，在改變?nèi)藗兩罘绞胶蛡鹘y(tǒng)觀念的同時(shí)，也提供了更多的就業(yè)崗位。

四、發(fā)展階段與措施

（2）畢業(yè)二年：找一間汽車維修店去一邊工作一邊學(xué)習(xí)，鞏固汽車各方面的知識(shí)，還要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造出自己的一套維修方法。最重要的是考個(gè)三級(jí)汽車維修證。

五、評(píng)估與反饋

也許，我的職業(yè)生涯計(jì)劃不是最完美的，但是我會(huì)通過不懈的努力、艱苦奮斗來實(shí)現(xiàn)我人生的目標(biāo)。不管遇到什么樣的挫折，我都會(huì)堅(jiān)持下去，絕不半途而廢。

社會(huì)在發(fā)展，世界在進(jìn)步。我追求的腳步永不會(huì)停止，因?yàn)橹挥胁粩嗟爻?，人生才是最有價(jià)值的。

1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

2、選擇自己擅長(zhǎng)的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì)，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

1、更專業(yè)的高級(jí)銷售 人才

從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話需要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長(zhǎng)到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個(gè)時(shí)候，都會(huì)轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因?yàn)楦叨似放茻o論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己。

2、轉(zhuǎn)型做管理。

大多數(shù)成功的銷售員都會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績(jī)名列前茅者。所以，如果有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和市場(chǎng)有關(guān)，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。

3、轉(zhuǎn)向策劃、咨詢。

往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗(yàn)的人可以轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營(yíng)銷師，結(jié)合銷售市場(chǎng)做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

4、個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士，如有好的機(jī)會(huì)，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅(jiān)持在一線的有40%—60%，但他們會(huì)向其他部門發(fā)展如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。

可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會(huì)走出自己的一片天地。

1982年的秋天，四川瀘洲化工學(xué)校迎來了一批新生，其中一個(gè)穿著極為普通的就是唐曉泉。作為一名新生，他沒有那種初入校門的激動(dòng)，他的心情極為復(fù)雜——他當(dāng)年的高考分?jǐn)?shù)高于錄取線，本可以穩(wěn)上大學(xué)，但體檢醫(yī)生一個(gè)失誤擊碎了他的大學(xué)夢(mèng)，在當(dāng)時(shí)“服從分配”為絕對(duì)原則的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)視頻頻道！

17歲的夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)

1982年的秋天，四川瀘洲化工學(xué)校迎來了一批新生，其中一個(gè)穿著極為普通的就是唐曉泉。作為一名新生，他沒有那種初入校門的激動(dòng)，他的心情極為復(fù)雜——他當(dāng)年的高考分?jǐn)?shù)高于錄取線，本可以穩(wěn)上大學(xué)，但體檢醫(yī)生一個(gè)失誤擊碎了他的大學(xué)夢(mèng)，在當(dāng)時(shí)“服從分配”為絕對(duì)原則的狀況下，他沒有其他選擇，只有去讀中專。他心中滿是不平和委屈，按照他的話說，就是“上中專的時(shí)候，我心里就一個(gè)念頭，我是可以上大學(xué)的?！?/p>

不過，這3年的中專生活卻為了以后的職業(yè)生涯打下了基礎(chǔ)，“上中專的時(shí)候，我的.模擬和數(shù)字電路學(xué)的是最好的，這為我以后的研究工作打下了基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)我的老師也就是現(xiàn)任西南交通大學(xué)計(jì)算機(jī)與通信學(xué)院院長(zhǎng)范平志博士對(duì)我的影響最大。當(dāng)時(shí)我比較重視動(dòng)手能力，不重視理論知識(shí)，一次我沒有認(rèn)真完成數(shù)字電路作業(yè)，范老師在我的數(shù)字電路作業(yè)本上寫下了‘沒有理論指導(dǎo)的實(shí)踐是盲目的實(shí)踐，沒有理論的實(shí)干是蠻干’我把這兩句話記在了我的數(shù)字電路課本上，它實(shí)際上成為我學(xué)習(xí)的座右銘?！彼貞浀溃拔椰F(xiàn)在也經(jīng)常對(duì)我的研究生說：‘我與其他pcb設(shè)計(jì)人員的一個(gè)重要區(qū)別不是因?yàn)槲沂遣┦?，而是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)功底較深，能靈活應(yīng)用電磁場(chǎng)理論，所以我設(shè)計(jì)出pcb的性能也好’?！?/p>

也是在讀中專的時(shí)候，他就開始動(dòng)手搞些科研革新并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，寫成論文，在校期間，他就在《電子報(bào)》上發(fā)表了一篇論文，“這個(gè)論文寫的是關(guān)于自行車后車燈的革新問題，沒想到，我現(xiàn)在做的就是汽車電子車燈方面的問題。”他笑道。

中專畢業(yè)后，唐曉泉被分到成都一家橡膠廠做儀表技術(shù)員。由于工作出色，在他24歲的時(shí)候，就成了這家有1,800人工廠的儀表方面的主要負(fù)責(zé)人，他的前途看起來很好，如果照這樣的路發(fā)展下去，也許在30歲的時(shí)候他就成了廠里主管設(shè)備的主要負(fù)責(zé)人。作為一名中專生，他的仕途生涯前程似錦。

但是，此時(shí)他做了一個(gè)改變他人生軌跡的決定——他要去讀碩士?！捌鋵?shí)原因很簡(jiǎn)單，是為了解決我的夫妻分居兩地問題，因?yàn)槲业钠拮与x我很遠(yuǎn)，我得想辦法把她調(diào)過來?！本瓦@樣，唐曉泉開始了他的沖擊碩士的戰(zhàn)役，“我考了3次，第3次才考上的。”他坦承，因?yàn)闆]有上本科，他的許多課程都是當(dāng)時(shí)跑到川大等學(xué)校旁聽來的?！白詈笠淮危覐?fù)習(xí)的時(shí)候，親朋好友都想不通，說我有好好的前程怎么去讀書，上三年研究生至少要損失3萬(wàn)元人民幣(我當(dāng)時(shí)的正工資只有68元)——當(dāng)時(shí)全民經(jīng)商的觀念很強(qiáng)烈，大家都覺得我怪怪的。這次考試，我認(rèn)真做了分析，以考上為準(zhǔn)，我就選了西安礦業(yè)學(xué)院，因?yàn)樗膶I(yè)課是數(shù)字和模擬電路分別作為兩門專業(yè)課考試，數(shù)字和模擬電路又是我的長(zhǎng)處，而且不考微機(jī)原理——我當(dāng)時(shí)對(duì)微機(jī)一竅不通?！彼Φ?。

經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備，他終于如愿以償，在1991年考上西安礦業(yè)學(xué)院研究生，專業(yè)是通信工程，師從中國(guó)礦山通信專家劉少亭教授。

失而復(fù)得的博士

毫無疑問，碩士生涯給了他跳躍的撐桿?！皠偵洗T士的時(shí)候，我對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通。一個(gè)師兄領(lǐng)我到機(jī)房，讓我上機(jī)調(diào)程序，可是我連計(jì)算機(jī)的開關(guān)都找不到?！彼嘈Φ溃安贿^，這也刺激我發(fā)狠學(xué)好計(jì)算機(jī)，過了一個(gè)星期，我不但操作非常熟練了，而且還學(xué)會(huì)了fortran77，并且用fortran77編寫調(diào)通了高斯消元法解線性方程組?！?/p>

在讀碩士的時(shí)候，唐曉泉對(duì)dsp算法很感興趣，并做了深入的研究，當(dāng)時(shí)dsp主要用于高端通信裝備和醫(yī)療儀器，還沒有像今天這樣被廣泛應(yīng)用在各種電子產(chǎn)品上?！拔耶?dāng)時(shí)覺得這個(gè)東西以后應(yīng)該有很好的應(yīng)用，所以用心做了研究，對(duì)自適應(yīng)濾波算法作了改進(jìn)，并設(shè)計(jì)了基于tms32015的數(shù)字信號(hào)處理平臺(tái)(只用了600元)，在該平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了自適應(yīng)噪聲對(duì)消?！睂?shí)際上，這個(gè)研究也影響了他以后的人生軌跡。

碩士畢業(yè)后，唐曉泉報(bào)考了西安交通大學(xué)的博士，不過很遺憾，雖然他的研究能力很強(qiáng)但他的考分卻不具競(jìng)爭(zhēng)性?！拔耶?dāng)時(shí)去找了西交大的老師，談了自己的情況，但是研究生院最后仍然拒絕了我。”他回憶說，“我當(dāng)時(shí)心灰意冷，準(zhǔn)備就去找工作了?！?/p>

這個(gè)時(shí)候，他的人生軌跡再次發(fā)生了轉(zhuǎn)變——在他的碩士答辯委員會(huì)里有兩位西安交通大學(xué)的老師韓崇昭教授和薛均義教授——這兩位老師聽了他的碩士答辯后，認(rèn)為唐曉泉是個(gè)非常有潛力的學(xué)生，在了解到他已經(jīng)報(bào)考了西安交通大學(xué)博士的事后，這兩位老師以個(gè)人名義向研究生院提出要求，要求研究生院破格錄取這個(gè)學(xué)生——終于，他再次如愿以償，成了西安交通大學(xué)一名在校博士，師從韓崇昭教授。

博士畢業(yè)以后，他曾經(jīng)和創(chuàng)維集團(tuán)有過聯(lián)系——?jiǎng)?chuàng)維有意邀請(qǐng)他去開發(fā)數(shù)字電視。不過，他仍想在理論上再繼續(xù)充實(shí)自己，因此他去了清華大學(xué)博士后流動(dòng)站，師從中國(guó)變電站綜合自動(dòng)化的創(chuàng)始人黃益莊教授，從事博士后研究工作，主要研究?jī)?nèi)容為繼電保護(hù)裝置設(shè)計(jì)方法研究、變電站自動(dòng)化設(shè)備之間的信息互連。

關(guān)于職業(yè)生涯的定位

在博士后期間，他嘗試確定自己未來的研究方向。他曾作為微軟的訪問學(xué)者從事過高速實(shí)時(shí)信號(hào)處理裝置的研發(fā)，但他發(fā)現(xiàn)自己不適合做這個(gè)項(xiàng)目——“因?yàn)樽约旱木C合能力和思維方式與微軟的要求相差太大”，所以及時(shí)抽身而退。博士后出站后，他在中科院從事核磁共振方面的研究，但由于核磁研究比較冷門，因此他的工作比較單調(diào)，他對(duì)自己在這個(gè)方面的未來信心不足，也比較困惑。這時(shí)候，黃老師的一句話讓他茅塞頓開。黃老師告訴他：“不要妄想以研究冷門專業(yè)以后在研究領(lǐng)域一舉成名爆個(gè)冷門，實(shí)際上，冷門專業(yè)意味著它的應(yīng)用領(lǐng)域是受限制的。”由此，他下決心轉(zhuǎn)型。他選擇汽車電子作為自己以后的發(fā)展方向，他判斷以后隨著本土汽車工業(yè)的崛起，汽車電子產(chǎn)業(yè)也將大有可為。

“現(xiàn)在看來，這個(gè)決定是正確的?！彼u(píng)論道。目前，他是中科電工研究所汽車電子方面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一，他們正在進(jìn)行有關(guān)汽車電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的規(guī)劃。

談到汽車電子，唐曉泉的話立即多起來，“我覺得汽車電子并不一定意味著大投入。”他晃著手上的一塊演示板說，“這是我在最近的汽車電子論壇上演示的東西，這是一個(gè)汽車剎車燈解決方案，它可以自動(dòng)識(shí)別夜晚白天，然后調(diào)整剎車燈的亮度，而且它符合最新的汽車電子規(guī)范——先以閃爍四下為警示然后常亮。這個(gè)功能是奔馳轎車最近在其最高檔車上才配的，而我只投入了十幾塊錢就可以在我們的低檔轎車上實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能?！彼赋觯骸捌囯娮邮袌?chǎng)已經(jīng)是個(gè)成形的市場(chǎng)，要分一杯羹，我們的企業(yè)就要?jiǎng)?wù)實(shí)，從一些小的方面入手。有些人對(duì)我們?cè)谄囯娮臃矫娴陌l(fā)展過于悲觀，有些人則過于樂觀，我覺得我們應(yīng)當(dāng)客觀的分析。我們的企業(yè)在某些汽車電子領(lǐng)域是大有可為的，比如有的公司在汽車音響領(lǐng)域就占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)先地位。”

縱觀當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)發(fā)生了根本性的變化。

因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。

從小時(shí)候就開始?jí)粝胍鲆幻滓绿焓?，但在這個(gè)夢(mèng)想的激勵(lì)下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對(duì)我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。

“即來之則安之?！?或許這是上天給我的考驗(yàn)，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師。”從那開始我就慢慢的培養(yǎng)對(duì)汽車、對(duì)貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當(dāng)一名高級(jí)管理人員的目標(biāo)。

我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對(duì)我的將來，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì)寬容和真誠(chéng)。一個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能稱心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠(chéng)的力量是無窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。

除此之外，還需要認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)自己一個(gè)清楚詳細(xì)的認(rèn)識(shí)對(duì)我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。

做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(zhǎng)于社交

讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧?kù)o。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

個(gè)性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。

為人隨和，易相處，不大喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見解，知識(shí)較廣博，擅長(zhǎng)與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對(duì)所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。

基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。

：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。

缺點(diǎn)： 沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗(yàn)少，可以說沒有。 興趣雖廣，但沒有特專長(zhǎng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執(zhí)。

需要充分利用 學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴(kuò)大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容; 積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。

一、自我認(rèn)識(shí)

1、我的性格

2、我的興趣

對(duì)于我的興趣，說實(shí)話我自己苦惱了很久，因?yàn)槲覜]有很感興趣的一方面。屬于喜歡的方面很多，但實(shí)際有沒有一個(gè)比較專一的類型。別人都說，每個(gè)人做好有自己比較拿手的一方面，所以的興趣是軍事， 聽歌等等。

3、我的價(jià)值觀

雖然自己無法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出很大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己。堅(jiān)持積極的生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒面對(duì)困難敢于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自己， 相信自我。

4、我的能力

我是一個(gè)大二的學(xué)生， 目前來看， 現(xiàn)在我在各個(gè)方面都不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過社會(huì)的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人溝通的能力。

優(yōu)勢(shì)與優(yōu)點(diǎn)，班級(jí)群眾基礎(chǔ)好，動(dòng)手能力較強(qiáng)。做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面。

劣勢(shì)與缺點(diǎn)：英語(yǔ)成績(jī)還不是非常的優(yōu)秀，人生閱歷還不是很豐富，系統(tǒng)分析問題的能力還較弱。我一字以來都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來有所改進(jìn)，但是在社交方面仍然比較欠缺。

二、職業(yè)分析

1、職業(yè)現(xiàn)狀

由于交通運(yùn)輸事業(yè)的飛速發(fā)展，汽車逐步進(jìn)入家庭，汽車的各類服務(wù)也不斷需要完善。因此汽車專業(yè)就業(yè)前景逐漸明媚，汽車制造業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告得知，汽車專業(yè)就是現(xiàn)代隨汽車工業(yè)不斷發(fā)展而出來的一個(gè)專門服務(wù)與這個(gè)行業(yè)的專業(yè)系，是一個(gè)非常大的概念。汽車專業(yè)就業(yè)前景非常廣闊， 主要包括，基本是圍繞汽車行業(yè)研發(fā)， 制造，銷售， 售后服務(wù)。這些過程都是屬于汽車專業(yè)的范疇，這些證明了汽車專業(yè)就業(yè)前景是很廣泛的。國(guó)-家-信-息中心預(yù)測(cè)，2015年是我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的第二個(gè)高速期的起點(diǎn)。2015年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平與汽車政策的這種組合決定了2015年汽車是市場(chǎng)將保持長(zhǎng)期潛在的正?？焖僭鲩L(zhǎng)水平（15%）。但考慮2015年振興政策仍存在未釋放完的因素。所以，2015年乘用車內(nèi)需增長(zhǎng)率將略高于長(zhǎng)期潛在增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)20%左右。

2、就業(yè)方向

現(xiàn)在我們所以的汽車類專業(yè)，是社會(huì)上熱門行業(yè)

畢業(yè)生可在國(guó)家機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位工作

從事各種現(xiàn)在汽車的維修綜合性能的檢測(cè)技術(shù)管理等工作

在汽車制造企業(yè)從事操作或技術(shù)類工作

從事汽車及汽車零件配件銷售或售后服務(wù)等工作

從事汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易汽車保險(xiǎn)與理賠等工作

從事汽車運(yùn)輸管路交通運(yùn)輸組織管理等技術(shù)和管理工作

3、swot分析

4、 strengths（長(zhǎng)處、優(yōu)勢(shì)）：汽車行業(yè)正在飛速發(fā)展，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。跟加重要的事帶動(dòng)的人才市場(chǎng)的發(fā)展也就是汽車人才的需求。隨著人們經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，汽車行業(yè)會(huì)保持這一定的增長(zhǎng)力。這不是別的行業(yè)所不具備的。同時(shí)國(guó)家促進(jìn)汽車保有輛的增加。這就為汽車人才保證了就業(yè)基礎(chǔ)。

5、weaknesses（短處、劣勢(shì)：。一是競(jìng)爭(zhēng)加劇，汽車行業(yè)的整體利潤(rùn)率降低，但總體上還是要高于其他一些行業(yè)；二是汽車企業(yè)的分化會(huì)逐步展開，企業(yè)淘汰率增高，中國(guó)汽車企業(yè)格局還遠(yuǎn)沒到“大局已定”；三是零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅凰氖瞧嚠a(chǎn)業(yè)的區(qū)域集中化趨勢(shì)將加強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集群將成為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要形態(tài)；五是汽車產(chǎn)業(yè)的自主研發(fā)能力將趨于增強(qiáng)；六是將逐步形成以中國(guó)市場(chǎng)為主的國(guó)際性大企業(yè)。

6、 opportunities （機(jī)會(huì)、機(jī)遇）： 2015年全球汽車市場(chǎng)格局變化可能性預(yù)期2015年開始，從美國(guó)開始的金融危機(jī)席卷全球，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，美國(guó)等全球主要國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重打擊，同比大幅降低，美國(guó)失去全球第一大汽車市場(chǎng)的地位。與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，2015年中國(guó)增速達(dá)到了46.15%。中國(guó)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)中的地位日益凸顯。2015年中國(guó)汽車市場(chǎng)占全球汽車市場(chǎng)比重從2015年的12.79%增至2015年的22.05%，中國(guó)在全球汽車市場(chǎng)的影響力幾近翻番。

7、 threats（威脅、風(fēng)險(xiǎn)）：現(xiàn)在最求高素質(zhì)人才，大學(xué)生已不再是稀有人才，反而變得誰(shuí)處可見。所以如果沒有好的成績(jī)，必將被淘汰，學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)更加加劇.生活壓力變大。

三、未來人生職業(yè)規(guī)劃書

千里之行始于足下。好的開始，能讓自己走得更好。我先為自己在未來的15年做好規(guī)劃，希望可以走好第一步，為以后更長(zhǎng)的道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、總體目標(biāo)和規(guī)劃

一)、2015年到2015完成大學(xué)本科學(xué)業(yè)，并取得相應(yīng)的學(xué)位證書，順利通過與未來自己從事工作相關(guān)的職業(yè)考試取得相應(yīng)的證書。

（二）、2015年利用一年的時(shí)間熟悉并適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)，學(xué)會(huì)處理各種各樣的事情。

（三）2015年到2022從事汽車研究員。從事汽車行業(yè)要有穩(wěn)定的工作場(chǎng)所，有自己的工作隊(duì)伍，在此期間繼續(xù)跟老員工學(xué)習(xí)技巧，及一些專業(yè)知識(shí)。

2、短期規(guī)劃--大學(xué)生活的規(guī)劃

時(shí)光飛逝，在我寫自己人生規(guī)劃書的時(shí)候，我的大二生活也過一大半了，在此，我短期的規(guī)劃從我的現(xiàn)在開始。

（一）在2011年6月通過英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)，在大三考取英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書

（二）在校期間多做一些志愿活動(dòng)，盡自己的微薄之力幫助那些需要幫助的人，爭(zhēng)取在畢業(yè)之前加入共產(chǎn)黨。

（三）從大二開始準(zhǔn)備，同時(shí)為英語(yǔ)口語(yǔ)考試、計(jì)算機(jī)二級(jí)考試做好準(zhǔn)備，刻苦學(xué)習(xí)，為目標(biāo)而奮斗。

（四）認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，取得在畢業(yè)的時(shí)候能夠相應(yīng)的學(xué)位證書。

（五）多跑圖書館，多看、多查閱與自己專業(yè)相關(guān)的資料，擴(kuò)展視野；多參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)；積極參加集體和社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作意識(shí)。

四、結(jié)束語(yǔ)

以上是我對(duì)未來15年的，有目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力；有信念，才會(huì)堅(jiān)定地沿著自己要走的路走下去；有規(guī)劃，才會(huì)讓自己的人生少走彎路，我相信我可以做到！

阿基米德只需要一個(gè)支點(diǎn)就可以把地球撬動(dòng)，我只要給自己找到一個(gè)適合自己，能夠充分展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基點(diǎn)即可。而這個(gè)基點(diǎn)就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。我的規(guī)劃不會(huì)隨時(shí)間的推移有太大的變化，但是會(huì)根據(jù)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的需要做相應(yīng)的調(diào)整。事情不會(huì)一成不變，很多時(shí)候，計(jì)劃趕不上變化，我會(huì)對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，并每半年做一次自我評(píng)估，按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整以適應(yīng)社會(huì)的新變化。

既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！我既然選擇了這樣一條我自己想要走的路，那么我會(huì)拿出我的勇氣、我的信心、我的執(zhí)著堅(jiān)定不移地為之拼搏奮斗。