社會(huì)變革是時(shí)代發(fā)展過(guò)程中的必然產(chǎn)物，我們需要適應(yīng)和引領(lǐng)這種變革。如何提高寫作水平是許多人關(guān)注的話題，下面給出幾點(diǎn)建議供參考。以下是小編為大家整理的運(yùn)動(dòng)相關(guān)的文章，希望對(duì)大家有所幫助。

超市招商范文通用篇一

具體工作職責(zé)如下：招商部經(jīng)營(yíng)助理在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管以下工作，并承負(fù)責(zé)組織銷售人員完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；建立經(jīng)銷商客戶檔案，與各大經(jīng)銷商建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。維護(hù)老客戶，積極開發(fā)新客戶。

二、積極跟蹤公司產(chǎn)品的市場(chǎng)流向，制定產(chǎn)品串貨管理辦法，避免公司產(chǎn)品出現(xiàn)串貨情況。

三、負(fù)責(zé)制定本部門的管理辦法和獎(jiǎng)懲制度，部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、績(jī)效考核辦法并組織實(shí)施。

四、積極與生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)部門溝通，保證按時(shí)按量對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行供貨和結(jié)算。

五、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃，按銷售計(jì)劃向生產(chǎn)部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)；并嚴(yán)格按工作計(jì)劃執(zhí)行。

六、積極關(guān)注食品、藥品展銷會(huì)信息，結(jié)合公司產(chǎn)品情況實(shí)施招商；充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)布招商信息。了解同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息以及銷售策略，提出適合公司發(fā)展的招商渠道意見。七、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍開展銷售模式的創(chuàng)新；在開發(fā)新市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，制定工作計(jì)劃及方案，并向總經(jīng)理匯報(bào)，批準(zhǔn)后實(shí)施。八、負(fù)責(zé)招商部的人事安排；協(xié)助總經(jīng)理制定公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)策略；協(xié)助總經(jīng)理完成其他任務(wù)。

云南滇珍寶生物科技有限公司。

超市招商范文通用篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家上午好！我是**華聯(lián)超市客戶經(jīng)理***。我代表華聯(lián)超市向與會(huì)的的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓表示熱烈的歡迎！向會(huì)議的東道主—藍(lán)山集團(tuán)表示衷心的感謝！

我們和藍(lán)山食品有限公司的合作始于200５年，主要經(jīng)營(yíng)藍(lán)山熟肉制品，合作非常順利，銷售量也逐漸增長(zhǎng)。藍(lán)山素肉獨(dú)有的特點(diǎn)是：國(guó)內(nèi)首家專利型大豆蛋白食品，可以調(diào)節(jié)人們的`膳食營(yíng)養(yǎng)均衡，提高國(guó)人身體素質(zhì)。上市后引起了消費(fèi)者的關(guān)注，在超市形成了轟動(dòng)。

藍(lán)山食品公司的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價(jià)格合理，銷售政策靈活，在產(chǎn)品的宣傳策劃和促銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富、方法多樣。經(jīng)過(guò)各方面的共同努力，素肉產(chǎn)品從上市之日起一直銷售火爆，銷售額逐月增加，藍(lán)山素肉不但提升了超市的人氣，同時(shí)也填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)食品產(chǎn)品的空白，對(duì)飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整起到了推動(dòng)作用。

現(xiàn)在藍(lán)山素肉系列產(chǎn)品是我們超市的后起之秀，銷售額在食品種類中遙遙領(lǐng)先?，F(xiàn)在１２０ｇ素肉每月銷量在３０萬(wàn)袋以上，而且銷售額每月都在增長(zhǎng)，在今年年底前有望達(dá)到每月１００萬(wàn)袋。

隨著人們消費(fèi)觀念的提高，藍(lán)山素肉這種營(yíng)養(yǎng)健康食品將被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受，產(chǎn)品的銷售空間將更加廣闊。我們已經(jīng)將藍(lán)山集團(tuán)作為主要的食品供應(yīng)商，長(zhǎng)期合作，互惠互利，共同發(fā)展。我們準(zhǔn)備進(jìn)一步做好市場(chǎng)工作，為藍(lán)山產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造更為優(yōu)越的條件，實(shí)現(xiàn)雙贏！

最后我預(yù)祝招商會(huì)圓滿成功??！謝謝大家！

超市招商范文通用篇三

1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。

說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。

單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。

5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來(lái)試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。

在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。

超市招商范文通用篇四

1：從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))。

2：未來(lái)居住人群眾多。

3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力)。

4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成。

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì))。

)

根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來(lái)趨勢(shì)分析。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。

住宅分三階段進(jìn)行：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。

第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑。

第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點(diǎn))。

住戶分三個(gè)階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時(shí)間為半年。

第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時(shí)間為一年半。

第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年。

假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入，超市一切開支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài)。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。(但是在時(shí)間上面，會(huì)給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立)。

從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T面，必須一年以后才能完成。

第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金(x萬(wàn))。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬(wàn))。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬(wàn))但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時(shí)間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。

假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競(jìng)爭(zhēng)者，第二階段為最大威脅競(jìng)爭(zhēng)者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略)。

營(yíng)銷方式：

1：短期策略。

2：中期策略。

3：長(zhǎng)期策略。

一：短期(時(shí)間期限為半年)。

現(xiàn)在的目標(biāo)群：

根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分)。

策略：

從現(xiàn)在情況來(lái)看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點(diǎn)。

從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略。

1：產(chǎn)品定價(jià)。

2：提升知名度。

3：增加美譽(yù)度。

4：核心競(jìng)爭(zhēng)力(集中資源)。

5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略。

產(chǎn)品定價(jià)。

1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià)()。

2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià)。

3：心理定價(jià)(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高)。

提升知名度。

1：宣傳(制定大型廣告條副)。

2：產(chǎn)品，價(jià)格(利用口碑營(yíng)銷)。

3：服務(wù)態(tài)度。

4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)。

增加美譽(yù)度。

1：服務(wù)態(tài)度。

2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠。

3：超市購(gòu)物環(huán)境。

核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1：分散資金。

把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。

2：集中，多產(chǎn)品品類。

3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢(shì))。

二：中期(時(shí)間為半年以后至一年)。

中期營(yíng)銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮。

1：資源整合。

2：資金優(yōu)勢(shì)。

3：客戶資源(制定相應(yīng)策略)。

資源整合。

根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。

1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢(shì))。

2：找礦泉水經(jīng)。

銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì))。

超市招商范文通用篇五

職位描述工作職責(zé)：

1、主持招商部工作，制定本部門工作計(jì)劃并組織實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核；

3、負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌、管理與監(jiān)控商業(yè)項(xiàng)目策劃和招商工作；

4、負(fù)責(zé)收集、分析、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、重點(diǎn)樓盤和宏觀信息；

5、參與項(xiàng)目定位策劃工作，參與評(píng)審定位策劃報(bào)告，并提出專業(yè)意見；

6、協(xié)助設(shè)計(jì)部確定商業(yè)項(xiàng)目的戶型方案及外立面方案；

7、負(fù)責(zé)深化、細(xì)化商業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品定位；

8、參與設(shè)計(jì)方案的評(píng)審，提供商業(yè)項(xiàng)目策劃相關(guān)的意見；

9、制定招商計(jì)劃、招商方案和租售方案；

10、組織、安排、實(shí)施招商計(jì)劃，組織重要品牌主力商家的招商談判工作；

11、擬定尾盤招商及銷售管理方案并組織實(shí)施；

12、負(fù)責(zé)出租物業(yè)的管理，含租賃合同初擬、會(huì)簽與簽訂；

13、參與制定出租型物業(yè)的物業(yè)管理方案；

14、組織商戶入伙并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理；

15、提出部門組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)調(diào)整、人員聘任或解聘、薪酬、獎(jiǎng)懲等意見；

16、完成直接上級(jí)交辦的其他工作。任職要求：年齡：30～40歲教育背景：大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)項(xiàng)目策劃、招商管理等方面的培訓(xùn)工作技能：

1、擁有豐富的社會(huì)公共關(guān)系資源；

2、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)的業(yè)務(wù)流程；

3、熟練掌握商業(yè)項(xiàng)目策劃和招商管理方面的業(yè)務(wù)知識(shí)與系統(tǒng)操作；

4、熟練使用計(jì)算機(jī)及office辦公軟件。工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上商業(yè)項(xiàng)目策劃和招商管理經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)要求：

1、善于協(xié)調(diào)溝通，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)；

2、較強(qiáng)的專業(yè)判斷與決策能力、計(jì)劃控制與協(xié)調(diào)能力；

3、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。

超市招商范文通用篇六

具體工作職責(zé)如下：招商部經(jīng)營(yíng)助理在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管以下工作，并承一、負(fù)責(zé)組織銷售人員完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；建立經(jīng)銷商客戶檔案，與各大經(jīng)銷商建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。維護(hù)老客戶，積極開發(fā)新客戶。

二、積極跟蹤公司產(chǎn)品的市場(chǎng)流向，制定產(chǎn)品串貨管理辦法，避免公司產(chǎn)品出現(xiàn)串貨情況。

三、

負(fù)責(zé)制定本部門的管理辦法和獎(jiǎng)懲制度，部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、績(jī)效考核辦法并組織實(shí)施。

四、積極與生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)部門溝通，保證按時(shí)按量對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行供貨和結(jié)算。

五、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃，按銷售計(jì)劃向生產(chǎn)部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)；并嚴(yán)格按工作計(jì)劃執(zhí)行。

六、積極關(guān)注食品、藥品展銷會(huì)信息，結(jié)合公司產(chǎn)品情況實(shí)施招商；充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)布招商信息。了解同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息以及銷售策略，提出適合公司發(fā)展的招商渠道意見。七、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍開展銷售模式的創(chuàng)新；在開發(fā)新市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，制定工作計(jì)劃及方案，并向總經(jīng)理匯報(bào)，批準(zhǔn)后實(shí)施。八、負(fù)責(zé)招商部的人事安排；協(xié)助總經(jīng)理制定公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)策略；協(xié)助總經(jīng)理完成其他任務(wù)。

云南滇珍寶生物科技有限公司。

超市招商范文通用篇七

1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場(chǎng)的特通渠道；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。

省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。

投入前提是“經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。市場(chǎng)開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。

5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。

公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費(fèi)用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。

后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。

廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。

7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。

啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市（200萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類城市（100萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元、三類城市（50萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元。具體見《“xxx”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。

超市招商范文通用篇八

特許方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）。

法人代表：

地址：

受許方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。

地址：

聯(lián)系方式：

二、合同期限：

1、本合同自年月日至年月日止，期限年。

2、如需續(xù)簽合同，乙方在合同到期前一個(gè)月向甲方提出申請(qǐng)，雙方協(xié)商續(xù)簽，乙方享有續(xù)簽優(yōu)先權(quán)。

三、特許范圍：

制品有限責(zé)任公司生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售、商標(biāo)品牌標(biāo)志形象使用；旺鋪營(yíng)銷法技巧；專柜的各類道具、包裝物、各類報(bào)表。

四、加盟條件與要求；

1、加盟者必須是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的合法公民；

2、具有獨(dú)立承擔(dān)民事能力的自然人；

3、有足夠的加盟資金及前期經(jīng)營(yíng)資金；

4、有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；

6、有一定的管理經(jīng)驗(yàn)；

7、能維護(hù)特許方的名譽(yù)和形象；

8、有服從和接受特許經(jīng)營(yíng)體系管理的意愿和決心；

9、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力；

10、提供5－8℃的低溫儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)；

11、首次不特許區(qū)域代理，只允許受許方經(jīng)營(yíng)一個(gè)專柜，如有區(qū)域代理的意向，經(jīng)甲方考察三個(gè)月后，根據(jù)受許方的實(shí)際能力決定是否授權(quán)區(qū)域代理。

五、使用與管理：

1、乙方在合同期內(nèi)必須執(zhí)行甲方規(guī)定的四個(gè)統(tǒng)一：

（1）統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格；不得私自漲價(jià)、降價(jià)，如有違反一個(gè)品種罰款人民幣500元；

（2）統(tǒng)一營(yíng)銷員培訓(xùn)，服裝，調(diào)配；

（3）統(tǒng)一柜臺(tái)道具（燈箱、招貼畫、pop等）；

（4）統(tǒng)一貨源生產(chǎn)調(diào)配。不得私自進(jìn)貨，如有違反每一個(gè)品種罰款人民幣5000元。

2、特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷員全國(guó)統(tǒng)一工作規(guī)范。

3、特許店面必須每月向市場(chǎng)管理部提供正確各所需報(bào)表及資料。

4、乙方不得在特許經(jīng)營(yíng)中搭售以外任何同類產(chǎn)品。

5、受許方首次需向特許方預(yù)交加盟費(fèi)人民幣30000元，合同保證金人民幣10000元，每年底按凈利潤(rùn)的1/3收取應(yīng)收加盟費(fèi)用，多退少補(bǔ)。根據(jù)前一年的銷售情況確定第二年應(yīng)預(yù)交的加盟費(fèi)；受許方需甲方派員考察，需交納市場(chǎng)考察費(fèi)人民幣1000元。

6、乙方應(yīng)在合同規(guī)定的地點(diǎn)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)，不得異地經(jīng)營(yíng)。乙方如確需擴(kuò)大特許經(jīng)營(yíng)店面，應(yīng)征得甲方同意，另行簽定合同。乙方不得將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)私自轉(zhuǎn)讓。

六、雙方責(zé)任：

1、甲方向乙方提供所需產(chǎn)品，在保質(zhì)期內(nèi)產(chǎn)品變質(zhì)、變味或有關(guān)部門抽檢不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由甲方包退包換。

2、乙方保管不善（如爆曬、高溫、接觸生水、二次污染）而引起的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任自負(fù)。

七、利益分配及送貨：

1、甲乙雙方按總營(yíng)銷額的50：50分配。體現(xiàn)形式：乙方從甲方進(jìn)貨時(shí)，按市場(chǎng)零售價(jià)的50%支付現(xiàn)金給甲方。

2、乙方訂貨，以現(xiàn)金支付方式給甲方，或乙方有存款在甲方設(shè)定的乙方專柜帳號(hào)上。甲方在款到后發(fā)貨，500公里以內(nèi)5日內(nèi)到達(dá)，500公里以上10日內(nèi)到達(dá)。每延誤一天，乙方在甲方分配額中扣除100元。（有不可抗拒的原因除外）甲方按乙方進(jìn)貨款的3%補(bǔ)給乙方，超出部分乙方自理。

八、促銷：

乙方如遇促銷活動(dòng)，應(yīng)提前向甲方申請(qǐng)，乙方完全執(zhí)行甲方的所有促銷方案，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施。（促銷方案另行協(xié)商，費(fèi)用自理）每年促銷時(shí)間不低于120天。

九、營(yíng)銷員：

1、特許經(jīng)營(yíng)店面營(yíng)銷員必須取得甲方認(rèn)可的崗前專業(yè)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證后分配上崗。培訓(xùn)費(fèi)自理。

2、乙方為營(yíng)銷員提供良好的住宿環(huán)境（住宿費(fèi)100元/月、超出部分由乙方支付），費(fèi)用營(yíng)銷員自理。（甲方派營(yíng)銷員時(shí)才執(zhí)行）。

3、營(yíng)銷員工資統(tǒng)一執(zhí)行甲方營(yíng)銷員工資標(biāo)準(zhǔn)（甲方考核、乙方協(xié)助），款項(xiàng)在乙方帳款中扣除，甲方負(fù)責(zé)發(fā)放。（甲方派營(yíng)銷員時(shí)才執(zhí)行）乙方自行招聘的營(yíng)銷員工資由乙方自定。商場(chǎng)、超市收取專柜上發(fā)生的一切相關(guān)費(fèi)用，均由乙方承擔(dān)。

4、為確保乙方的正常營(yíng)業(yè)，乙方不得無(wú)故更換、辭退甲方派出的工作人員，如甲方工作人員違反規(guī)章制度，乙方可書面可其它形式反應(yīng)給甲方，并簽名，以示負(fù)責(zé)。甲方經(jīng)查實(shí)后，由甲方給予調(diào)換或處理。（對(duì)甲方所派營(yíng)銷員，乙方有監(jiān)督權(quán)、協(xié)助權(quán)，無(wú)直接管理權(quán)，甲方派營(yíng)銷員時(shí)才執(zhí)行。）。

十、財(cái)務(wù)制度：

乙方應(yīng)按照甲方規(guī)定，統(tǒng)一方式記帳，填寫報(bào)表，定期報(bào)告經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況。定期盤點(diǎn)，并將盤點(diǎn)表在盤點(diǎn)后立即寄往甲方。甲方向乙方提供所供貨款的增值稅發(fā)票。

十一、合同終止違約：

1、雙方中任何一方遇不可抗拒的原因需終止合同時(shí)可終止合同。

2、乙方開業(yè)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月內(nèi)嚴(yán)重虧損，難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)甲方考察后，為考慮乙方利益，可將加盟費(fèi)及合同保證金全額退回。

3、乙方出現(xiàn)下列情況之一者，甲方有權(quán)終止合同：（甲方不須賠償，并根據(jù)情節(jié)處于罰金，罰金在保證金中扣除。）。

（1）乙方違反合同約定的條款。

（2）乙方未經(jīng)甲方書面同意關(guān)閉店面或在同一場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品（無(wú)論何種品牌）。

（3）乙方人員阻止甲方管理人員介入加盟店經(jīng)營(yíng)管理的。

（4）乙方未經(jīng)甲方書面同意利用甲方的品牌生產(chǎn)，分銷貨品的。

（5）乙方嚴(yán)重破壞了甲方的商業(yè)信譽(yù)及形象的。

（6）乙方從事超出甲方特許合同限定范圍的。

（7）乙方超越甲方的準(zhǔn)許范圍私自進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)的。

（8）乙方違反_法律或地方法規(guī)的。

4、如甲方因乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成第三者索賠時(shí)，乙方應(yīng)承但相應(yīng)責(zé)任，此項(xiàng)延伸至合同終止后六個(gè)月。

十二、合同違約處理：如有違約，雙方按民法典處理，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重的由我方所在地的國(guó)家相關(guān)部門仲裁。

十三、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。該協(xié)議一式三份，甲方持兩份，乙方持一份。雙方簽字后生效。

甲方：乙方；

開戶行：開戶行：

帳號(hào)：帳號(hào)：

稅號(hào)：稅號(hào)：

簽約人：簽約人：

郵編：郵編：

年月日年月日。