"總結是對過去一段時間內所學所做的總結，是我們提高的一個重要環(huán)節(jié)。"注重總結的實用性和可操作性，提供具體的建議和措施。這里是一些經(jīng)典總結案例，讓我們一起來學習借鑒。

市場定位篇一

為學習江浙地區(qū)培育和建設市場的經(jīng)驗，提高我區(qū)市場建設水平，帶動區(qū)域經(jīng)濟跨越式發(fā)展，按照區(qū)委主要領導的指示，3月30日到4月3日，區(qū)委常委、常務副區(qū)長陳福興帶領相關部門有關同志，先后對江蘇省常熟市招商城、浙江省義烏市國際小商品城和永康市五金城等市場的發(fā)展情況進行考察學習，考察期間與各地政府主管領導和部門負責人廣泛接觸，認真交流，并擠時間與義烏國際商貿(mào)城市場開發(fā)機構、浙江傳化企業(yè)集團等部門和企業(yè)就招商引資等工作交換了意見，宣傳大港區(qū)的優(yōu)勢和政策，考察取得預期效果?，F(xiàn)將考察學習情況報告如下：

市場培育發(fā)展的類型和取得的突出成效。

幾天的學習考察，使我們真切地感受到江浙地區(qū)部分縣市充分利用當?shù)厝罕娚朴诮?jīng)商的傳統(tǒng)，高度重視市場培育和建設，走出一條依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展市嘗依靠市場帶動經(jīng)濟的成功之路。分析其市場發(fā)展過程，我們認為主要有兩種類型：

市場自發(fā)形成，政府適時引導型。江蘇省常熟市招商城和浙江省義烏市小商品市場屬于此種類型。這類市場的明顯特點是市場興起時間比較早，清晰地經(jīng)歷了從馬路市嘗棚亭市場到現(xiàn)代市場的遞度推進過程。由于這類市嘲先有市后有潮，市場建設的風險小，政府收益大，但是市場的培育時間較長，一般需要經(jīng)過十幾年的時間。政府在市場成熟階段開始介入，并把市場規(guī)劃建設與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、塊狀產(chǎn)業(yè)群建設和城市建設有機地結合起來，逐步形成買全國貨，賣全國貨的市場格局，最終成為輻射國內外的商品集散地。全國最大的服裝服飾批發(fā)市場常熟市招商城。常熟市面積1200平方公里，人口104萬，20實現(xiàn)gdp476億元，財政收入65億元，其中地方收入近30億元。年招商城市場交易額達150億元。常熟市招商城建于1985年5月，經(jīng)過近的開發(fā)建設，目前已成為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一。商城轄區(qū)面積3.71平方公里，建有招商市嘗五金市場等5個市場，有服裝、裝飾面料、五金、電器等28家專業(yè)批發(fā)市常商業(yè)用房112萬平方米，店鋪、攤位2萬多個。來自全國各地5萬多經(jīng)營人員落戶商城開店做生意，市場旺季日均人流量達15萬人次以上。至2019年市場商品成交額連續(xù)八年超100億元，其中外貿(mào)出口占50%以上。強勢打造國際化購物天堂的義烏市中國小商品城。義烏市面積1105平方公里，全市人口近150億，其中本地人口68萬，外來務工經(jīng)商人口60萬，流動人口近20萬，2019年實現(xiàn)gdp488億元，財政收入31億元。商城創(chuàng)建于1982年，由國際商貿(mào)城、篁園市嘗賓王市場三個市場群組成,擁有34個行業(yè)、32萬種商品，囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、電子電器、玩具、襪業(yè)、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強。20多年來，經(jīng)歷四次搬遷八次擴建，現(xiàn)擁有營業(yè)面積80多萬平方米，攤位34000余個，從業(yè)人員8萬多，日客流量20多萬人次,2019年市場總成交額達248.27億元，其中外貿(mào)出口占50%強，連續(xù)2019年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首，是我國最大的小商品出口基地。

政府主導形成，造勢擴大規(guī)模型。浙江省永康市五金市場屬于此種類型。這類市場的特點是市場興起時間較短，一般興起于九十年代中期，從松散市場到成規(guī)模的集約化特色市場的發(fā)展較快，主要表現(xiàn)在由政府主導，實行行政強力推動，具有先有場后有市的特點，市場建設的風險大，但是從市場發(fā)展過程看，從市場培育到形成成熟市場的時間會大大縮短，只要有產(chǎn)業(yè)支撐，善于抓住機遇，加大廣告宣傳造勢，能夠迅速提高市場知名度，提高其在同類市場中的競爭力和生命力。政府在市場建設中的主導作用，帶有強烈的行政推動成分，并結合市場發(fā)展的規(guī)律，把市場建設與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)群建設有機地結合起來，成為重要的產(chǎn)地市場和重要的商品集散地。中國五金科技之都，鑄造世界名牌的永康市五金城。永康市面積1049平方公里，人口53.8萬，2019年實現(xiàn)gdp113.6億元,財政收入13.1億元，2019年五金城實現(xiàn)交易額150億元。永康市五金城建于1992年，目前已發(fā)展成為專業(yè)市場67個，全市規(guī)模以上企業(yè)456家入駐市場，銷售超億元的達34家。永康五金城1992年到19為創(chuàng)立階段，在這個階段了出現(xiàn)了有場無市狀況，為此，政府加大推動力度，除在稅收、管理費政策和戶籍管理的傾斜外，對于在市場內正常營業(yè)的商戶政府給予補貼，盡力保持商城人氣和人流，以此克服有場無市造成的影響;同時為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配市場攤位指標，并列入年度政績考評，確保市場有足夠滿的攤位;與此同時，一邊抓招商入場，一邊強化對市場的宣傳，僅中央電視臺，每年廣告投入就達1000萬元以上，現(xiàn)在已發(fā)展為3000家店鋪，外地經(jīng)銷商近3000家，從業(yè)人員2萬人以上，并定于每年9月28日召開五金博覽會，以此擴大五金城在國內外的影響力和知名度，為廣大商戶創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會。

通過對上述市場的學習考察，提升了考察人員對建設市場的認識，同時也感到江浙地區(qū)以市場建設活躍經(jīng)濟發(fā)展的根源所在：一是在扶持企業(yè)、開拓市場方面發(fā)揮了重要作用。這些市場一開始都是為滿足當?shù)夭煌瑢哟蜗M需求而發(fā)展起來的，是城鄉(xiāng)工業(yè)品供應的重要載體，隨著經(jīng)濟發(fā)展，這些地區(qū)把傳統(tǒng)經(jīng)商習俗與本地小商品生產(chǎn)緊緊地結合起來，特別是解決了新建企業(yè)在市場開拓方面的局限性，成為企業(yè)開拓市場的窗口和貿(mào)易洽談的場所。二是在促進大市嘗大流通的形成方面發(fā)揮了重要作用。這些市場的建立，突破了傳統(tǒng)的僅靠商業(yè)零售和批發(fā)的流通模式，有效地解決了分散的小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾，成為現(xiàn)行流通模式中不可缺少的組成部分。三是在活躍當?shù)亟?jīng)濟、推動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。通過建立市場，一方面為本地企業(yè)產(chǎn)品找到了銷售渠道，另一方面又為企業(yè)調整產(chǎn)品結構提供了市場需求信息，形成以商促工、工商聯(lián)動的發(fā)展格局，并帶動了交通運輸、通訊、旅游、加工業(yè)的發(fā)展，義烏市僅每年的購物旅游收入就數(shù)十億元以上，并促進了交通運輸業(yè)的發(fā)展，日貨物吞吐量達5000余噸。四是在解決富余勞動力，促進社會穩(wěn)定方面發(fā)揮了重要作用。市場的規(guī)模和發(fā)展速度，為解決群眾就業(yè)提供巨大的容量，這些地區(qū)幾乎沒有下崗之說。據(jù)介紹，義烏市、常熟市招商城等商品市場從業(yè)人員高達數(shù)十萬人，這些市場中還有相當多的外來人員，義烏市的外來人口超過本地人口，其中，外國人達到5000人以上，超過南京市，為提高城市的國際化水平奠定基矗五是在指導生產(chǎn)、形成價格方面發(fā)揮了重要作用。這些市場發(fā)展到目前的規(guī)模和水平，更加注重信息化工作，通過市場供求信息的傳遞，及時向本地企業(yè)提供市場供求動態(tài)，為企業(yè)調整產(chǎn)品結構提供了依據(jù)。同時，進一步加快了外地產(chǎn)品的本地化步伐，考察中了解到盡管這些市場容量很大，但本地產(chǎn)品僅占30%-40%左右，其余均為外地產(chǎn)品，義烏提出外地產(chǎn)品本地化目標今后要達到70%以上，對提高區(qū)域經(jīng)濟規(guī)模必將起到巨大的促進作用。

市場定位篇二

（一）。

一、方便面市場細分。

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：

1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。

2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。

1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。

消費者分析。

學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。

相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。

消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：

對于統(tǒng)一的好評度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。

消費者特點：

1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。

2、生活圈單。

一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。

三、

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

（二）。

一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。

當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：

在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。

當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

市場定位篇三

市場定位是企業(yè)營銷策略中的重要一環(huán)，它指的是針對特定的目標市場定位和定向推銷產(chǎn)品或服務。我在過去的工作經(jīng)歷中，不斷總結和思考市場定位的方法和策略，積累了一些心得體會。本文將為您介紹我在市場定位方面的體會，總結了五個方面的內容。

首先，市場定位需要深入了解目標市場。在市場定位過程中，對所在行業(yè)和目標市場的深入了解是至關重要的。我會積極參與市場研究和競爭情報，以掌握當前市場的動態(tài)和變化趨勢。有了對市場的深入了解，我就能更好地把握目標市場的需求和偏好，更好地為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務。

其次，市場定位要根據(jù)目標市場的需求進行差異化定位。每個目標市場都有自己獨特的需求和偏好，企業(yè)應當根據(jù)這些需求進行差異化定位，以滿足客戶的個性化需求。在我工作的行業(yè)中，客戶對產(chǎn)品的性能和品質有很高的要求，因此我會將產(chǎn)品定位在高端市場，并注重產(chǎn)品研發(fā)和質量控制。通過差異化定位，我成功地獲得了更多的合作機會和客戶的認可。

此外，市場定位還需要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點。每家企業(yè)都有其獨特的競爭優(yōu)勢和特點，這些優(yōu)勢和特點應當成為市場定位的依據(jù)之一。在我所在的企業(yè)中，我們擁有強大的研發(fā)實力和專業(yè)的技術團隊，因此我將市場定位在技術領先的市場，并在推廣產(chǎn)品時強調我們企業(yè)的研發(fā)實力和技術優(yōu)勢。這樣的定位使我們在市場中脫穎而出，贏得了客戶的信任和支持。

此外，市場定位還需要持續(xù)不斷地調整和優(yōu)化。市場是一個充滿變化的環(huán)境，而市場定位必須與市場環(huán)境保持同步。因此，我會定期對市場定位進行評估和調整，根據(jù)市場的變化情況不斷優(yōu)化市場定位策略。在過去的工作經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)市場定位的成功與否與時俱進密切相關，因此我會不斷關注市場的動態(tài)和發(fā)展趨勢，及時調整市場定位策略。

最后，市場定位需要與其他營銷策略相互配合。市場定位只是營銷策略的一部分，只有與其他營銷策略相互配合，才能取得最好的效果。在我所在的公司中，我會將市場定位與品牌推廣、分銷渠道和銷售策略等相結合，形成一個完整的營銷體系。通過與其他策略的配合，我成功地實現(xiàn)了市場定位的目標，并取得了較好的銷售業(yè)績。

總結起來，市場定位是企業(yè)營銷策略中至關重要的一環(huán)。在過去的工作經(jīng)驗中，我通過深入了解目標市場、差異化定位、發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、不斷調整和與其他營銷策略相互配合等方面的努力，取得了一定的成果。相信通過不斷學習和總結，我在市場定位方面的能力會不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

市場定位篇四

中國啤酒市場規(guī)模巨大,近十年來中國啤酒市場年均產(chǎn)銷量年均增長速度達12.4%,是世界上增長最快的市場。20xx年,中國啤酒產(chǎn)量達到2231萬噸,為世界上第二個突破20xx萬噸大關的國家。預計兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。

中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。

中國啤酒的市場規(guī)模雖然總產(chǎn)量達2200萬噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場份額,近90%是面向大眾消費市場的普通啤酒,總體市場格局呈“金字塔”狀。

中國啤酒市場的地域特征十分強烈,市場的地域分割非常嚴重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場。

歐美進口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。反觀日本三大啤酒集團麒麟、朝日與三得利紛在國內設廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢,掌握沿海城市,積極進入國內市場。高檔啤酒市場以外國品牌拒絕對優(yōu)勢,除少量進口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當?shù)厣a(chǎn)的。市場規(guī)模維持在50萬噸的水平,競爭能相當激烈。

中檔啤酒市場品牌眾多而分散,其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析,中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開始向大型化,集團化發(fā)展,目前三大集團為青島、燕京及華潤。

二、企業(yè)機會與問題分析。

我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預計20xx年啤酒行業(yè)將在保持當前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質量趨向成熟,產(chǎn)銷量將持續(xù)增長,產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級,國際化步伐加快,整體競爭力不斷提升。未來5年,國內啤酒行業(yè)格局將越來越集中,對于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢將在20xx年逐步加強。

在中國啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國）有限公司在30年的時間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精神的團隊。在員工、技術企業(yè)文化及產(chǎn)品質量上都有一定的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢共同為xx公司贏得一定的市場機會。但是在目前中國啤酒行業(yè)的發(fā)展來看,中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴重,且競爭相當激烈,面對未來中國啤酒行業(yè)呈集團化、規(guī)?；慕?jīng)營模式,xx啤酒還存在相對嚴峻的問題。

三、目標市場分析。

1、優(yōu)勢。

1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。

2）a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

4)公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強做大企業(yè)欲望強烈,投資意識強。

2、劣勢。

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;。

3）未深入了解消費者需求,為消費者提供增值服務能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。

4)和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘。

3、機會。

1)國內啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結構升級,推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎,也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4、威脅。

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購。2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃?？v上所述,對于啤酒市場做到三個轉化。從做業(yè)務到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強化客戶與下游渠道的關系,讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產(chǎn)為目標:粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),進行精耕細作,從粗放到精細、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手:原來是單個人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊,不是一個人在運作市場,而是整個團隊在運作市場、運作客戶,這是深度分銷的三個轉化。

1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場分為:高檔、中檔、低檔、各個細分市場的價格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。

2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場分為:清淡型、爽口型、等細分市場。

3、根據(jù)使用場合不同,可以把啤酒市場分為:聚會、婚宴、等細分市場。

4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細分市場。

潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁。

選擇標準:從地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。

五、目標市場選擇。

選擇產(chǎn)品特點:飲時,酒質柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。

目標市場:大中城市收入較低的工薪階層、普通大學生、老百姓。

xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質量、口味、包裝都有期特有的風格。無論是a啤酒還是b啤酒都在消費則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費者。一部分中高收入的消費人群會想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。

xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對啤酒有需求的人群,在消費者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價格相對較高,會令更多的普通消費者難以接受這樣的價格,會失去更多的消費群。

（二）新的產(chǎn)品定位的必要性。

1.面對日益增長的消費需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費者無法消費起價格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準更普遍的消費市場以滿足更多市場需求,提高競爭力。

啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競爭優(yōu)勢,而在中偏抵擋產(chǎn)品市場上還沒有形成一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強大的實力就必須做出新的產(chǎn)品定位。

3.新的產(chǎn)品定位必須有相應的產(chǎn)品營銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營銷策略,在經(jīng)銷商和消費者心中的營銷效果也會不一樣。

（三）產(chǎn)品定位的表述。

對xx(中國)啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動該公司產(chǎn)品市場定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學生及普通家庭。

在保障公司正常盈利的情況下,在分析競爭對手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質量、服務等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領先的技術優(yōu)勢和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運用一定的營銷方法占領市場,迅速形成該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。形成企業(yè)特有的核心競爭力,及啤酒的品質在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無法超越。

（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢。

對xx啤酒公司產(chǎn)品進行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國啤酒消費市場的基本情況和企業(yè)本身的特點來進行相應的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時內達到預期經(jīng)營效果。

八、

總結。

隨著競爭的規(guī)范化,越來越多的不具備生存實力的企業(yè)將會被市場競爭所淘汰,而市場份額也將會在全國范圍內重新分配,市場份額的競爭將會成為啤酒市場未來競爭的焦點之一。在中國中國啤酒行業(yè)激烈的競爭中保持企業(yè)特有的經(jīng)營法則,在相對較短的時間內占領市場,取得行業(yè)領先地位。

面對我國啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書主要從行業(yè)發(fā)展狀況、消費者需求以及該公司實際能力出發(fā),重在分析并找出適合xx啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢,運用swot分析法、市場細分等方法做出目標市場選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。

市場定位篇五

戰(zhàn)略定位成就市場(蘋果讀后感)。

從第一代imac到具有革命意義的ipad，蘋果借助一系列重要轉折點從一家可有可無的科技企業(yè)變成了行業(yè)領袖。

曾幾何時，在很多人眼中，喬布斯只是一個投機取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋果之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。

喬布斯能夠扭轉公司的頹勢，關鍵原因是他在離開蘋果后經(jīng)過了實際的鍛煉，深入了解行業(yè)發(fā)展，探討消費者需求，從一個充滿幻想的技術型管理人員成長一個務實的職業(yè)經(jīng)理人，制定并實行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。喬布斯的發(fā)展戰(zhàn)略能夠成功，首要的是成功的市場定位。蘋果的目標是永遠比競爭者領先至少兩年，它的研發(fā)能夠直接預測到幾年后消費者將會需要什么樣的產(chǎn)品，做業(yè)界的標桿。項目定位應該具有前瞻性，在調研市場發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，找出市場發(fā)展規(guī)律，挖掘市場空缺，預測市場未來需求量及需求內容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應該預知整個格局，從點的定位，到面的布局，再到體的構建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當于細分市場，讓公司能夠獲得一個暫時沒有直接競爭的市場。新項目要立足于市場空缺，創(chuàng)造自己的獨特性，不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。

從imac到iphone，都有一個以i開頭的名字，蘋果開發(fā)了一個完整的產(chǎn)品線。從開發(fā)的一個產(chǎn)品進行拓展，完善其功能，完善其服務，將競爭對手轉變?yōu)楹献骰锇?，整合供應鏈上各個環(huán)節(jié)，繼而整合整個價值鏈。公司的差異化定位，應從否定自身出發(fā)，不以競爭對手為對標，而主動在價值上升級。除了提供一般的海陸空運輸服務，還要根據(jù)客戶的行業(yè)特點、成本目標、生產(chǎn)流程、供應鏈網(wǎng)絡等信息提供一體化的物流解決方案，將服務范圍延伸到服務對象的整條供應鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術檢測等商貿(mào)領域。經(jīng)濟學中追求帕累托優(yōu)化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進一步改善自己的福利。

當我們衡量一個企業(yè)的成功時，應關注經(jīng)濟學里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預期收益；事后收益，一切成定局的絕對收益。對于蘋果的'成功及所獲取的收益，我們應該把預期的不確定性考慮進去，成功的概率乘以事后收益就應該等于事前預期收益。那么，我們來分析蘋果的成功概率。一個公司從成立到差點倒閉，再到起死回生的概率有多少?產(chǎn)品跨越pc、移動通信、音響、電子書、社交等多領域，消費者對產(chǎn)品的體驗要求未知，投入市場后預期收益未知，更別說影響公司聲譽的概率。但是喬布斯的務實讓成功的概率提高了。開發(fā)每一樣新產(chǎn)品，必然做詳細的市場調研與分析，反復測試客戶的體驗驚喜度，即便出現(xiàn)丁點細節(jié)不夠完美，推倒重來。務實讓項目走的更穩(wěn)，一切從調研數(shù)據(jù)出發(fā)，真正站在客戶的角度來批判自身的產(chǎn)品或服務，不是比別人更好，而是比自己更好。

市場定位篇六

企業(yè)如果有能力，應將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場的具體情況，可以調整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質，爭奪中上檔市場，接下來是小編為您整理的市場定位學生論文，希望對您有所幫助。

（一）適應市場的產(chǎn)品設計。

產(chǎn)品設計要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設計不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現(xiàn)代感的設計會受到年輕白領的歡迎；有些別出心裁的反潮流的個性化設計也會受到部分潮男潮女的歡迎；甚至印上標新立異的廣告語都能使得產(chǎn)品熱賣，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的t恤。消費者需要才是最好的產(chǎn)品。例如：德國有家禮品制造公司生產(chǎn)的手搖充電多用途野營燈，有益環(huán)保、使用。深受廣大野營愛好者歡迎，國內有些企業(yè)參照此設計制造同類產(chǎn)品，也深受國內消費者熱捧。

設計領先會占領市場的先機,例如:打破女裙傳統(tǒng)設計左右對稱、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對稱或下擺為斜邊的設計也會取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個性化產(chǎn)品還是小企業(yè)的優(yōu)勢所在（因大企業(yè)做少批量、多品種的生產(chǎn)成本較高）。標新立異、彰顯個性的設計必定迎合前衛(wèi)潮男潮女的青睞。

（二）采用先進的工藝設備和培養(yǎng)技術革新、技術改造的專業(yè)人才。

密切關注國內、外行業(yè)技術信息，采用先進的工藝技術和先進設備都會提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質量，甚至會更環(huán)保。要經(jīng)常對企業(yè)的技術管理骨干進行培訓和專業(yè)指導，有機會的話，應定期派企業(yè)技術骨干參加行業(yè)產(chǎn)品展和國內、外有關產(chǎn)品加工設備的展會，以便讓他們及時了解新產(chǎn)品、新工藝、新設備。鼓勵企業(yè)全員積極提出技術改造和生產(chǎn)合理化建議，哪怕是在工藝上有一點點小小的改進都會給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。對提出行之有效合理化建議的員工要及時進行獎勵和表彰。在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候采取先進合理的工藝也會大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產(chǎn)品加工采用先進的德國銑床，其加工精度和效率是其他國家的銑床無法比擬的。

沒有好的設備，再好的'生產(chǎn)人員也無法生產(chǎn)出高、精、尖的產(chǎn)品來。如果企業(yè)買德國銑床有一定困難的話，可以買較好的國產(chǎn)銑床，裝上德國銑刀（如果無法裝上德國銑刀，可以對卡具進行改造，使國產(chǎn)銑床能裝上德國銑刀），僅此一項就大大提高了產(chǎn)品的精度和效率。先進技術和設備可以提高產(chǎn)品的質量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機，價格高昂，我們技術人員制造這種小型壓光機費要小得多（其中關鍵技術是要采用國外生產(chǎn)的導熱均勻的壓光鋼板），這樣可以大大節(jié)約成本和提高產(chǎn)品質量。

（三）合理的銷售方案。

以產(chǎn)品銷售量來擬定生產(chǎn)數(shù)量，例如：我們在超市銷售產(chǎn)品，要派銷售人員進行詳盡的市場調研總結（包括正常工作日、雙休日、節(jié)假日、各種天氣下產(chǎn)品銷售情況，和產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品質量、包裝、贈送促銷小禮品、廣告宣傳、打折促銷），將信息反饋到公司和生產(chǎn)部門。公司根據(jù)銷售人員的市場調查報告來調整銷售方案，生產(chǎn)部門和設計部門根據(jù)市場要求改進產(chǎn)品的款式和質量。經(jīng)過多次的各部門的消息反饋，形成企業(yè)中內部各部門的良性互動，從而定出合理的銷售方案。

恰到好處的促銷品也可以提高產(chǎn)品銷售量，很多家庭主婦都喜歡買幾個大品牌的食用油，如金龍魚等，他的促銷禮品圍裙也起到了非常好的促銷作用。高爾夫球場的專用t恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達到良好的廣告效果。飛機工廠最好的宣傳促銷品就是仿真飛機模型擺件?；瘖y品公司的促銷宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設備常用筆筒作為促銷品。

（四）加強對銷售人員進行全方位的培訓。

銷售人員面對客戶時的言談舉止、舉手投足都代表企業(yè)形象。除了進行例常專業(yè)培訓外還應對銷售人員進行多方面的培訓。如：舉行詩歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂、學習舞蹈、參加畫展等等。這樣能提高銷售人員的口才、音樂素養(yǎng)、形體表現(xiàn)高雅等技能，使整個銷售團隊在各方面綜合素質得到提高，將會提升企業(yè)的銷售業(yè)績和知名度。

企業(yè)如果有能力，應將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場的具體情況，可以調整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質，爭奪中上檔市場，在經(jīng)濟形勢非常好的情況下，企業(yè)可以在確保中檔市場的前提下，部分提高產(chǎn)品品質，向上攻取高端市場。在大經(jīng)濟形勢下滑的時候，可以適當?shù)慕档推髽I(yè)利潤，去爭奪中檔市場。在極其惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下，消費力極度下滑時，為保企業(yè)生存甚至可以爭奪部分低端市場。根據(jù)經(jīng)濟形勢和客戶要求合理調整產(chǎn)品質量和款式。在經(jīng)濟低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結實耐用則可。

在經(jīng)濟形勢大好的情況下，使用制服的企業(yè)為了宣傳企業(yè)形象，會要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據(jù)當前社會發(fā)展趨勢，合理調整產(chǎn)品品種。例如：一個皮具工廠同時擁有真皮錢包加工車間和旅行拉桿箱生產(chǎn)車間，錢包不是必需品，用舊錢包可以裝錢，不用錢包衣服口袋也可以裝錢。在市場低迷的情況下，消費者較少購買新錢包，而在國內由于生活水平提高和節(jié)假日加長的原因，出外旅游的群體大量增加，對拉桿箱的數(shù)量和質量都有所增加。這時應合理的減少錢包的生產(chǎn)規(guī)模，增加拉桿箱的生產(chǎn)規(guī)模。

在全球后金融危機的情況下，合理調整產(chǎn)品使企業(yè)得到發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)自己能力去建立自己的品牌，攻占企業(yè)所能占領的的市場。在經(jīng)濟形勢不好的情況下，不要輕易盲目的進行大投入推廣品牌。建議在判斷經(jīng)濟形勢能持續(xù)上行時，方可適當擴大生產(chǎn)能力，加大廣告投入去推廣品牌（最好在經(jīng)濟形勢谷底上揚時）。企業(yè)必須逐步提高企業(yè)全體員工工作技能和綜合素質，循序漸進地實現(xiàn)企業(yè)的設計領先、成本領先、品質領先的戰(zhàn)略目標！

市場定位篇七

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：

1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。

2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。

1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。

消費者分析。

學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的'選購率。

只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。

相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。

消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：

對于統(tǒng)一的好評度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。

消費者特點：

1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。

2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。

目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

市場定位篇八

一、網(wǎng)站建設目的及功能定位。

(一)網(wǎng)站目的進行電子商務，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細的問卷調查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺。

（二）網(wǎng)站功能定位。

本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點，讓客戶能夠了解公司，能夠對中國各大景點作詳細了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。

二、網(wǎng)站內容規(guī)劃。

（一）、網(wǎng)頁規(guī)劃。

采用淺綠色為主色調，以天藍色和淺粉色為基調，突出網(wǎng)站的青。

——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考春活潑性，網(wǎng)站風格盡量簡單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結構及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內容信息都會以此為依據(jù)進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。

（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹。

1、公司簡介。

以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業(yè)性質及其它資料。

2、景點展示景點展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動畫，詳細展示福建各地景點及其它們的特色。

3、旅游路線瀏覽者可在此對站內所組合進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的相關信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。

4、會員中心顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。

5、聯(lián)系我們我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務。

三、產(chǎn)品定位及目標用戶。

（一）產(chǎn)品定位。

——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。

旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：

１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風光、名勝古跡、城市風光等）。

２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）。

３.專項旅游產(chǎn)品（文化、商務、體育健身、業(yè)務等）。

４.生態(tài)旅游產(chǎn)品。

（二）目標用戶。

產(chǎn)品目標用戶是為兩類：自由行旅客和旅游城市當?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標是通過興趣為導向建立旅客和當?shù)鼐用竦穆?lián)系，當?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁в位蜃∷薜确铡?/p>

四、網(wǎng)站維護。

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間；

2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視；

3、內容的更新、調整等；

4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化；

5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。

五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。

1、注冊網(wǎng)絡實名。

2、加入國內大型網(wǎng)站搜索引擎。

3、免費加入中國旅游網(wǎng)首頁。

——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。

4、在國內電子公布欄bbs發(fā)布消息。

5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個月。6、通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。

唐山職業(yè)技術學院網(wǎng)站策劃書前言：校園網(wǎng)站是基于學校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡平臺，承載著信息化教育時代的網(wǎng)絡。

教學。

對外宣傳教育管理的基本任務，是遠程教育發(fā)展的必然趨勢和必需平臺，校園網(wǎng)站可理解為學校教學科研和管理等教育提供資源共享信息交流和協(xié)同工作的計算機網(wǎng)絡web系統(tǒng)。在我國，近年來校園網(wǎng)站建設發(fā)展迅速，到目前為止僅在我國中小學就有近17000余所學校建設了獨立域名的校園網(wǎng)站。他們?yōu)槲覈行W教育發(fā)展校園宣傳教育教學實現(xiàn)教育的資源共享信息交流和協(xié)同工作提供了較好的平臺。搞好校園網(wǎng)建設，構建現(xiàn)代化教育環(huán)境，是教育現(xiàn)代化的重要組成部分。二十一世紀是全球信息化網(wǎng)絡化的時代，以現(xiàn)代化的教育技術手段取代舊有的落后教學手段，實現(xiàn)網(wǎng)絡教學遠程教學教育資源共享是時代的需要。建好校園網(wǎng)，用好校園網(wǎng)，是擺在我們面前的新課題。

一、校園網(wǎng)站的建設及內容：

學校校園網(wǎng)作為學校門戶網(wǎng)，師生活動的平臺，應該具有以下基本功能：

——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。

4、ftp服務器。學校網(wǎng)站應為每位教師建立一個網(wǎng)絡硬盤，方便教師貯存、轉移資料，減少了u盤反復插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。

5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應該具有交互性，讓師生在這個平等的交流平臺發(fā)表意見、交流思想，促進師生關系、領導與教師關系的和諧發(fā)展。進行教學討論，碰撞思維火花，提高教育教學水平。

6、視頻點播功能。教學工作是學校的主要工作，而課堂教學是教學工作的主陣地，如何提高課堂教學水平，優(yōu)化課堂結構，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學。視頻點播能很好地幫助教師學習優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實錄，不斷改進自己的教學藝術，提高課堂效益。

7、作為師生展示的平臺。校園網(wǎng)建設應該是師生展示自身特長的平臺，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學習提高的重要動力。

8、大型院校網(wǎng)站還應是師生互動、網(wǎng)絡教學的平臺?？梢酝ㄟ^網(wǎng)站現(xiàn)場互動，探討問題，解決疑問等。

——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。

9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。

10、論壇系統(tǒng)功能。建成學校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內心的潛力，迸發(fā)對教育教學的深入探討。

二、校園網(wǎng)站的維護、管理更新：

網(wǎng)站建設完成，只是搭建了一個平臺，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個網(wǎng)站的好壞，除了設計版面的美觀外，更重要的是內容，只有及時、豐富的內容才能吸引更多的瀏覽者。

資源的更新是一項涉及多方面、多學科的工作，一個信息技術教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個實時更新的網(wǎng)站，因為我們沒有這么多精力，無法適時的關注學校各學科、各部門的發(fā)展動態(tài)。我們需要學校行政的支持，恰當?shù)恼f應該是學校行政要設立專門負責網(wǎng)站全面管理工作的機構，由校長室、教導處、德育處、教科室、少先隊、各科室教師等各線負責人組成專門機構。我們要對各部門進行培訓，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，進行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實現(xiàn)無紙化辦公。

——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無疑造成網(wǎng)站內容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時代到來之際的中小學校園網(wǎng)的建設，既注重技術問題、設備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護好，怎樣及時更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設、人員培訓，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。

一、網(wǎng)站建設目的樹立學院良好形象，加大應屆生對本校的了解，方便本校師生的學術交流。

二、客戶定位。

唐山職業(yè)技術學院全體工作人員及學生。

三、網(wǎng)站內容框架。

學院概況、校園風景、錄取查詢、成績查詢、就業(yè)信息、在線咨詢。

——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。

市場定位篇九

一、方便面市場細分。

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的進展，人們日子水平的別斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：

1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。

2、市場趨于飽和，進展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。

6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相關于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路。

1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化進展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆進展的陷阱，慎重進入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強的挑選：做強勢有利潤的企業(yè)。

消費者分析。

學生：在校學生挑選方便面的調查中，我們發(fā)覺38%得學生關于價格是很在意的，32%的學生關于品牌很在意，而關于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。

只要抓住學生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關于品牌是特別重視的，而關于口味和價格別在意，他們認為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。

相關的社會群體：經(jīng)過調查我們發(fā)覺，關于社會群體來說價格也是關于他們購買妨礙最大的因素之一，而關于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。

消費者關于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：

關于統(tǒng)一的好評度20.6%。

別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。

別清晰其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。

消費者特點：

1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的妨礙。

2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。

3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。

2、關于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。

3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。

據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，只是我認為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面進展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領90%以上，但方便面其質量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標市場挑選：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。

一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。

當前，以順德區(qū)大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡與手機互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內對順德區(qū)域內生存與進展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至將來各廣告公司別得別仔細面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題。

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但依照元月7日下午短短時刻內直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開辟或專注開辟的業(yè)務，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：

在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認同感別如何強，存在知名度欠缺咨詢題。

固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與進展策略。

（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。

鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認知度別高，直接導致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。

竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園孩子在才藝、學、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。

——“健康問”：隨著人們日子水平的別斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關注?？稍O置健康問欄目，邀請區(qū)內外知名大夫進行相關健康問和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速進展的今天，人們對環(huán)境愛護的重視，也差不多到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的有用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。

——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴重的就業(yè)形勢，積極響應政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。

——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存進展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。

——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。

（二）對于活動策劃、組織與實施。

除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境愛護、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。

四、海立廣告戰(zhàn)略進展若干構想。

1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。

而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。

企業(yè)之間的競爭，別是產(chǎn)品，別是治理風格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。

所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實推進公司治理模式創(chuàng)新。

多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。

一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機制；

二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進展，那么，切實探究和推進公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。

所以，至少，公司在治理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的治理風格，強化以人為本理念，注重人文關心，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的并且，積極導入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)進展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進展當鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務新格局。

在以后經(jīng)濟、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡世界，必將占領行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長腳進展。

5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。

只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）。

6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。

市場定位篇十

stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫的：

“絕大多數(shù)的美國伏特加酒，看起來似乎是在俄國制造的?！?/p>

“samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造。”

“stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國制造的。”

這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷售開始速增。

面臨眾多如狼似虎的對手，如果產(chǎn)品缺乏準確的定位，其核心利益就不可能傳達到目標消費群，也就很難對市場產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準，是許多產(chǎn)品在市場上遭遇挫折以至于杳無蹤影、悄無聲息的致命原因。

在短短幾年時間里，保健酒市場就以30%的增長速度成為大小酒廠必爭之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術、宣傳戰(zhàn)術滿天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個市場，看上去很美的保健酒市場讓很多商家迷醉。

保健酒的訴求賣點到底是具有明顯針對性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒有一個清晰的定位，于是整個保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。一個整個都定位不清的行業(yè)，怎能會有趨之若鶩的規(guī)模消費者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個準確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個性化的作用，而不是只壯陽益壽，使消費者在享受喝酒樂趣的同時，還能達到普遍意義上的保健效果，另外也不會在消費時產(chǎn)生心理忌諱。

并且保健酒是沒有年齡限制的，只是人們的觀念問題，保健酒應沿著個性化的道路發(fā)展，做到目標消費者明確，研制出適合不同年齡段需求的個性化產(chǎn)品；另外消費者還不太成熟，一部分人還處在感性消費的階段。要過渡到理性消費還需要一個過程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長，因為目前中國還未形成保健酒名牌的基礎，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎比較薄弱。因此，保健酒市場要細分，實行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務，實施名牌戰(zhàn)略。

就當前激烈的市場競爭而言，一般意義上的定位已是司空見慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質、最佳表現(xiàn)、最值得信賴、最物超所值、價格最低廉、最尊貴、設計最佳或最流行等。比如在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則擁有“最安全”的定位。

其中，沃爾沃汽車就是因為認識到，在世界上的每個國家中，都有顧客購買汽車時把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車便以安全優(yōu)勢將汽車銷往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱自己也是全球最耐用的汽車。它在墨西哥等國家運用第二種定位，因為這些國家的購車者比關心安全性更關心汽車是否持久耐用。

市場定位篇十一

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

二本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

三營銷概況分析：

（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。

（二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡這一部分。

（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。

（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構和四個生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。

（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！

（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。

（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四綜合市場分析。

（一）機會與風險的分析：

手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。

（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：

諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五網(wǎng)絡營銷目標。

（一）網(wǎng)絡品牌的建立：

諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。

（二）銷售促進：

諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

（三）在線銷售：

現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。

六網(wǎng)絡營銷的策略。

決策。當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵?；鶃喴咽袌黾毞趾?，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

（二）產(chǎn)品和價格定位：

消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

（三）渠道和促銷策略：

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。

七網(wǎng)絡營銷計劃的實施策略。

（一）網(wǎng)站的建立：

諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。

（二）網(wǎng)絡營銷的推廣：

1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。

事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目~!

【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；

（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；

（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。

【活動口號】：（一）happybirthday!

(二)給我一個機會，盡我一生去關心你，疼愛你!

【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心。

【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。

【活動內容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：

第二項：主持人開場白。

第三項：下面請區(qū)助笑笑講話。

第四項：主持人繼續(xù)主持。

第五項：上蛋糕、關燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。

第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。

(背景配樂)。

演節(jié)目。

第八項:特約演員精彩演繹。

第九項：結束(背景音樂《難忘今宵》)。

活動人員安排：

【總指揮】值班。

【策劃】笑笑。

【導演】笑笑。

【協(xié)調】夢兒。

【撰稿】笑笑。

【錄像】情感。

【女主持】綠州。

【男主持】笑笑。

【遞麥1】佳友。

【遞麥2】精靈。

【廣播1】快樂。

【廣播2】開心。

【晚會秩序】警魂。

2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;。

3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內交流。

活動地點：

光彪樓博雅廳。

活動時間：

xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。

活動內容。

1.慶祝同學的生日。

2.對過去工作的總結與表彰。

3.同學娛樂。

活動過程。

19：00進場。

19：30正式開始，活動歷時2個小時。

21：30—21：50整理現(xiàn)場。

1、生日祝福活動：

-進場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學的名單;。

-贈送小禮物;。

-讓他們用一句話表達自己的想法和愿望接受大家的祝福;。

-大家齊唱生日歌。

2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀念品，對于本學期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結。

3、同學互動娛樂活動：

(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。

(2)向左走向右走。

(3)猜詞。

(4)地方話接龍。

備注：多為即興性活動。

以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程。

活動參加人員。

活動預算(單位：元)。

1、水果200。

2、零食、飲料300。

3、場地費450。

4、生日禮物及紀念品150。

5、場地布置及其它150活動主題：安全教育，防范于未然。

活動時間：周三晚上七點。

活動地點：101多媒體教室。

主辦單位：計應0802班委員會與機制0704班委員會。

參加人員：計應0802全體成員與機制0704全體成員。

組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。

主持人：李靜、汪磊。

活動背景：

xx年9月，教育部頒布了《學生傷害事故處理辦法》，對學生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學校對未成年學生不承擔監(jiān)護職責”，但同時《辦法》規(guī)定：因學校的校舍、場地、其他公共設施，以及學校提供給學生使用的學具、教育教學和生活設施、設備不符合國家規(guī)定的標準，或者有明顯不安全因素的；學校的安全保衛(wèi)、消防、設施設備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學生傷害事故，學校應當依法承擔相應的責任?，F(xiàn)結合《學生傷害事故處理辦法》，為保障學生的安全，確保學校教育工作的有序進行。

活動宗旨：

高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學習和生活在“象牙之塔”中的大學生也難免會面對各種危險。今天就高校大學生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學校安全管理，共同維護和營造學校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。

安全教育沒有終點。

前期工作：

（1）安全教育主題班級活動申報材料。

（2）申請階梯教室。

（3）準備簽名海報。

（4）收集有關學生違反交通規(guī)則及不注意校園內安全的案例。

（5）準備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。

（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵。

（7）各個工作分配：

拍照負責人：

人員簽到負責人：

流程記錄者：

現(xiàn)場秩序負責人：

教室衛(wèi)生負責人:。

（9）預算這次主題班會的總開支；

活動流程：

一、同學們進教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；

二、導語。

三、出示掛圖——“傾倒的家”，談談你的感受。

小結：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。

過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內容。

五、介紹交通安全。

出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預防措。

施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。

七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應的內容配對相應的圖畫解說。

八、介紹大學生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預防不慎交友隱患。

九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談談自己的感受并邀請嘉賓代表上臺致辭。

十、結束語，并對到來的嘉賓表示感謝。

注意事項：

（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；

（2）要保護好多媒體機子，不得讓同學亂用；

（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學不得亂扔垃圾；

（4）主題班會結束后各班委留下來整理殘物。

市場定位篇十二

吳漢項（湖南省聯(lián)合產(chǎn)權交易所，長沙410011）。

市場定位這個問題在產(chǎn)權界議論了多年，但至今沒有明確，不能不令廣大業(yè)內人士焦慮。一個市場，特別是新型市場，如果定位不明確，給社會的印象就是主業(yè)不明確，主業(yè)不明確，市場不可能長久維系，更不可能做大做強，與此相關的法律法規(guī)等制度安排也難以完善，難以形成完整的體系。因此市場定位對于產(chǎn)權交易機構是一個十分緊迫的重大問題。

1.中國產(chǎn)權市場的主業(yè)。

在以前，中國產(chǎn)權市場可能存在著主業(yè)不明確，但隨著國有企業(yè)進入以產(chǎn)權制度改革為主要特征的階段，以及國務院國資委的成立和3號令的頒布，產(chǎn)權市場運行主業(yè)已十分明確和清晰了。以產(chǎn)權制度改革為主要特征的國企改制催生了3號令，3號令明確界定了產(chǎn)權交易對象，企業(yè)轉讓的國有產(chǎn)權“是指國家對企業(yè)以各種形式投入形成的權益，國有及國有控股企業(yè)各種投資所形成的應享有的權益，以及依法認定為國家所有的其他權益”。正是因為有了國企產(chǎn)權制度的改革和3號令的頒布，才使得全國產(chǎn)權市場得以生氣蓬勃。

這些年來企業(yè)國有產(chǎn)權（主要是非上市公司企業(yè)國有股權）一直是各地產(chǎn)權交易機構的主要業(yè)務，如同股票是證券市場的主業(yè)一樣。這幾年其他各種交易品種的開發(fā)都是在這一主業(yè)的基礎上派生而來的，且大部分尚處于創(chuàng)新期。目前主業(yè)雖然集中在“國有”的范圍內，但對產(chǎn)權交易對象的經(jīng)濟含義作了實質性的界定，按照這一定性，如果突破國有的范圍，所有需要流動的非上市企業(yè)的股權（包括股權轉讓、增資擴股等）都能被吸引到產(chǎn)權市場中來，這該是多大的分量。

我以為市場定位的基本要求應該是，一要主業(yè)明確，二由主業(yè)的經(jīng)濟含義確定市場類型歸屬，三有較大市場需求。從這三項基本要求看，產(chǎn)權市場主業(yè)明確；由主業(yè)的經(jīng)濟含義確定應屬于以生產(chǎn)要素為對象的資本市場范疇；主業(yè)及其涉及的社會領域存在著極其廣泛的市場需求。對市場定位，我們自身要研究的是，一要從市場運行實際和經(jīng)濟理論上明確我們行業(yè)的市場定位，二要使這一定位得到包括政府在內的整個社會的認可，從而完善行業(yè)運行的法律法規(guī)等等各項制度安排，促進產(chǎn)權市場健康快速地發(fā)展。

產(chǎn)權市場屬于資本市場，與所謂多層次的資本市場中的證券市場相對應，產(chǎn)權市場交易對象是非上市企業(yè)的股權交易，雖然也是權益性資產(chǎn)，但不能等份化，不能拆細，不能連續(xù)交易。產(chǎn)權市場每宗交易牽涉諸多復雜因素，價格往往并非是決定交易的唯一因素，一宗交易結束就是一次產(chǎn)權（資本等生產(chǎn)要素）的重新組合，因此也不存在市場的.往復炒作行為。既然產(chǎn)權市場的主業(yè)及其主業(yè)的經(jīng)濟含義和交易特征都十分清晰，產(chǎn)權市場的定位也就應當十分明了。我想可以表述為：以非上市公司股權交易為主業(yè)的、非標準化的、非連續(xù)交易的權益性資產(chǎn)交易的資本市場。股票是證券市場的主業(yè)，連同其他如基金、債券、金融衍生產(chǎn)品等等交易品種，構成了整個證券市場體系。非上市公司的股權是產(chǎn)權市場的主業(yè)，其他相繼開發(fā)的債權（包括金融債權）、林權、企業(yè)排污權、經(jīng)營權等等品種構成了整個產(chǎn)權市場體系，形成與證券市場相對應的兩大資本市場主體。

3產(chǎn)權市場與公共資源市場的區(qū)別。

產(chǎn)權市場的主業(yè)——非上市公司的股權是出資人享有的對被投資企業(yè)的權益，不管這個出資人姓公還是姓私，其權益都有明確的歸屬與排他性。(房地產(chǎn)論文)出資人有自行支配處置的權力，受國家法律保護，包括政府在內的任何人無權干預。而公共資源是由社會共同所有（如空氣）或由國家代表人民所管理（如土地、礦產(chǎn)）。國家管理的公共資源為了使其配置更合理，為了防止損公肥私、以權謀私，對公共資源的處置采用市場化機制，在一個公開統(tǒng)一的平臺上陽光交易，建立一個規(guī)范化的公共資源市場是符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)則的最佳選擇。劃撥地的土地使用權、礦產(chǎn)權、政府采購及重大工程施工等供應單位、施工單位的選擇等等，都進入統(tǒng)一規(guī)范的公共資源市場進行，是一種先進的制度安排。很顯然它與作為資本市場的產(chǎn)權市場是有嚴格區(qū)別的，兩者的經(jīng)濟性質不同，運行的制度設計也不一樣，因此不能混為一談。

產(chǎn)權市場時至今日定位尚不明確主要原因還在行業(yè)本身，是本身對產(chǎn)權市場的認識有偏離，不統(tǒng)一。一是一開始對企業(yè)國有產(chǎn)權進場交易就認識模糊，只是將其作為國企改革的過渡性舉措，沒有認識到這是為非上市企業(yè)股權流動、融資搭建的市場平臺，是對資本市場的一種創(chuàng)新。以至于在國企改革進入尾聲之際，進場業(yè)務呈現(xiàn)萎縮，便感到十分憂慮，束手無策，于是企圖另辟蹊徑，不管時期、條件是否成熟盲目開拓品種，四處開花，造成市場的混亂現(xiàn)象；二是認為產(chǎn)權市場也屬于證券市場，是股票市場中最低層級即跟在一板、二板等等后面的基礎層級。在這種認識的指導下，便極力讓產(chǎn)權市場向證券市場靠攏，才有了不規(guī)范的天津文化藝術品交易所、鄭州技術產(chǎn)權交易所的亂象。在這種狀態(tài)下，社會，也包括政府部門自然也難以對產(chǎn)權市場有一個清晰的認識。

產(chǎn)權市場本身是中國社會主義市場經(jīng)濟時期的創(chuàng)舉，實踐與理論都沒有完全成熟，因此出現(xiàn)上述現(xiàn)象實屬正常，走一段彎路是必然的。但彎路如果長期走下去行業(yè)就真會出現(xiàn)危機了。因此業(yè)內必須有高度的危機感，必須有一個統(tǒng)一的奮斗目標，應該著力突出主業(yè)，著力推動主業(yè)的擴展。要從主業(yè)的經(jīng)濟含義、從創(chuàng)新發(fā)展資本市場的觀念去突破所有制的框框，讓一切非上市企業(yè)的股權成為這個市場運行的主體。因此全行業(yè)都應該來研究突破這個主攻方向，緊緊圍繞這一主線做文章。也只有這樣，pe與我們主業(yè)的對接才有廣泛的應用空間。只有主業(yè)突出了，壯大了，具有了普遍的社會影響力，市場定位就水到渠成，制度安排就能日趨完善，行業(yè)就能得以有序發(fā)展。要做到這一點，首要的問題是統(tǒng)一認識，有了統(tǒng)一認識才有統(tǒng)一行動。有了業(yè)內的統(tǒng)一認識與行動，在國務院國資委、行業(yè)協(xié)會的支持帶領下，加上理論界的配合，相信產(chǎn)權市場的前景光明無限。

市場定位篇十三

市場定位是市場營銷中非常重要的一個環(huán)節(jié)，它決定了企業(yè)產(chǎn)品的市場空間和目標消費者群體。通過市場定位，企業(yè)可以更加準確地了解消費者的需求，提供有針對性的產(chǎn)品和服務。在我參與的一個市場定位項目中，我深刻地體會到了市場定位的重要性和有效性，也學到了許多有關市場定位的經(jīng)驗。

第二段：項目的背景和目標。

在這個項目中，我們的目標是幫助某家家居裝飾公司定位他們的產(chǎn)品在市場的位置，增加品牌知名度并吸引更多的目標客戶。首先，我們進行了市場調研，詳細了解了家居裝飾市場的現(xiàn)狀和潛在機會。然后，我們根據(jù)調研結果，確定了目標消費群體和他們的需求。最后，我們通過各種市場營銷工具，制定了一套全面的市場定位策略。

第三段：市場調研的重要性。

在市場調研中，我們采用了多種方法和途徑，包括在線調查、面對面訪談、競爭對手分析等等。通過這些調研手段，我們了解到了目標消費群體的年齡、性別、收入水平、家庭結構等基本信息，進一步了解了他們對于家居裝飾的需求和偏好。這些信息對我們的市場定位策略起到了關鍵的指導作用，我們根據(jù)調研結果，確定了打造時尚、高品質、實用的家居裝飾作為我們的定位。

第四段：市場定位策略的制定和執(zhí)行。

基于市場調研的結果，我們制定了一套全面的市場定位策略。首先，我們重點關注了時尚和高品質這兩個關鍵詞，將其融入到我們的產(chǎn)品設計中。我們與設計師合作，注重創(chuàng)新和細節(jié)，打造出具有獨特設計和高品質的家居產(chǎn)品。同時，我們通過網(wǎng)絡渠道和實體店鋪展示，將產(chǎn)品宣傳給目標消費群體。此外，我們還積極參加家居展覽和設計師交流會，提高品牌知名度，吸引更多的目標客戶。

通過參與這個市場定位項目，我深刻地體會到了市場定位對于企業(yè)的重要性。優(yōu)秀的市場定位可以幫助企業(yè)更加準確地找到目標消費群體，并提供符合他們需求的產(chǎn)品和服務。同時，市場定位還是企業(yè)提高品牌知名度和市場競爭力的關鍵一環(huán)。未來，我會繼續(xù)學習和關注市場定位領域的最新動態(tài)，加深對市場需求和消費者心理的了解，以提供更好的市場定位策略，幫助企業(yè)取得更大的市場成功。

總結：

通過這個市場定位項目的參與，我體會到了市場定位在市場營銷中的關鍵作用。市場調研的結果對于制定有效的市場定位策略至關重要，只有深入了解目標消費群體的需求和偏好，才能更好地滿足他們的需求。同時，市場定位策略的執(zhí)行同樣重要，通過將產(chǎn)品宣傳給目標消費群體，提高品牌知名度，才能取得更好的市場競爭力。通過繼續(xù)學習和關注市場定位領域的最新動態(tài)，提升自己的能力，在未來的工作中，我相信我能更好地參與和貢獻于市場定位項目。

市場定位篇十四

一、方便面市場細分。

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：

1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。

2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。

1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。

消費者分析。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。

相關的社會群體：通過調查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。

消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：

對于統(tǒng)一的好評度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。

消費者特點：

1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。

2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內對順德區(qū)域內生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：

在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。

當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。

（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。

鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。

竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。

——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。

——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。

——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。

——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。

（二）關于活動策劃、組織與實施。

除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。

四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。

1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。

企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。

因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。

多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。

一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；

二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。

在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。

只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。

6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。

市場定位篇十五

a名酒屬區(qū)域地方名酒,在幾年的改革過程中煥發(fā)出了勃勃生機，進入廣東市場時，面臨的白酒競爭格局是廣告+買場+促銷+渠道費用漫天飛舞的局面，同時，由于a名酒剛剛改制，面臨的市場費用短缺，品牌的傳播不足，及市場人員隊伍的能力等問題。如何運做廣東市場也成為了一個艱難的選擇。經(jīng)過前期的摸索和借鑒，得出了廣東白酒的消費潮流。廣東消費者的白酒消費觀念比較追求個性化和新穎性，除最基本的酒質保證外，對產(chǎn)品包裝、廣告類型等也尤為看重。在包裝方面比較注重：歷史傳統(tǒng)與文化內涵的統(tǒng)一；時尚與傳統(tǒng)的統(tǒng)一；注重禮品包裝和方便攜帶性等。在廣告方面，沿海人生活節(jié)奏很快，對白酒的“專業(yè)化”認識度并不強，在白酒消費上受媒體的影響很大。一種酒的廣告做的好看而且次數(shù)多，其接受度則高。又因為廣東氣溫高，濕度大。低度酒較受歡迎，而且在口感、酒質方面要求特別高。據(jù)此a名酒進行了如下的市場布局和運做。

一、市場布局。

1)粵西片區(qū)：陽江、茂名、湛江等。

2)粵東片區(qū)：汕頭、汕尾、潮陽、揭陽等。

3)粵北片區(qū)：韶關、肇慶、清遠、河源、梅州等。

4)珠三角片區(qū)。

a.深圳片區(qū)：深圳、東莞、惠州等。

b.廣州片區(qū)：白云、天河、番禺、花都、從化、中城等。

c.珠海片區(qū)：珠海、中山、江門等。

商超價50―60元的白酒是主流消費產(chǎn)品。在產(chǎn)品結構上中、高檔產(chǎn)品銷量較大，低檔白酒市場份額較小?；洊|經(jīng)濟發(fā)達程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺面”，在餐飲的消費受到一定影響。加之潮汕地區(qū)消費習慣和廣東其它區(qū)域有一定區(qū)別，許多白酒在粵東要經(jīng)受洋酒的沖擊?；浳鞯貐^(qū)經(jīng)濟也不如珠三角，但其中兩個主要城市湛江面積12470平方公里，茂名11458平方公里，是廣東省人口數(shù)量名列第3、4名的城市。并且民風淳樸、酒風很盛，豪飲成風，人均白酒消費不是小數(shù)?；洷笔袌鍪菑V東人口密度最低的城市。由于臨近山區(qū)、農(nóng)村，白酒銷量一般。流行品牌受珠三角影響很大，主要以中低檔為主?；洷?、粵東、粵西這些區(qū)域市場費用較一級市場低30%―50%，很多新品或者最初實力不夠強的品牌喜歡將其作為闖蕩廣東的第一站。如江口醇諸葛釀在順德起兵、川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山發(fā)威，都是首先在當?shù)刈龀闪藦妱萜放?，再圖謀向外擴展。

在細分的基礎上，根據(jù)前期的市場運作，a名酒選擇了以點帶面、資源聚焦的市場戰(zhàn)略。在粵東市場，以汕頭為中心；粵西市場以湛江為主；珠三角市場由于市場競爭激烈，投入的費用巨大，因此選擇競爭較弱的珠海、中山、江門做為一個大點，從而慢慢滲透進廣州、深圳、東莞。

市場定位篇十六

被企業(yè)號稱為“中高端”定位的產(chǎn)品，消費者不買賬的現(xiàn)象是如何出現(xiàn)的呢？有的是企業(yè)認為自己的產(chǎn)品和市場上的中高端產(chǎn)品質量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我也要賣那個價錢，這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了；有的企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個“馳名商標”、“著名商標”、“行業(yè)十強”之類的招牌，再請個明顯做代言人，印制一本精美的宣傳冊，這就叫“中高端”了；有的企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡，僅此就號稱“產(chǎn)品暢銷全國”，這也就是號稱“中高端”的資本了。但這些產(chǎn)品進入市場后，盡管企業(yè)把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠之，更無從認可什么“中高端”的產(chǎn)品身價。這種企業(yè)定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導致產(chǎn)品銷售舉步維艱，這是誰的錯？毫無疑問是企業(yè)的錯！而企業(yè)錯在哪里？許孫鑫認為，企業(yè)的市場定位大多數(shù)被當做一種說法，而客觀要求企業(yè)的市場定位是一種務實的做法，把企業(yè)說出的理由讓消費者知道，企業(yè)只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。

筆者一個朋友的朋友開了一間建材店，賣的是某品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，經(jīng)不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老板向幾家大型裝修公司引薦。最終的結果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老板都給了同樣的答案，都說他的產(chǎn)品價格與市場上知名品牌的產(chǎn)品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無人知曉，因此裝修公司無法向客戶推薦這種價格“中高端”的無名產(chǎn)品，就算裝修公司推薦了這種產(chǎn)品，消費者也會有抵觸的做法。產(chǎn)品在市場上因為空談的“定位”而遭遇尷尬的事例舉不勝舉，這類產(chǎn)品可以說在市場上是碰運氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現(xiàn)奇跡。

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