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從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會,記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
最新談判天下心得體會報告一
問題:
1 這種聯(lián)合算不算聯(lián)合?為什么?
2.外商的主持談判成功在哪兒?
3,北京進(jìn)出口公司的主持失敗在哪兒?
4,有否可能將這不同省市的工廠聯(lián)合起來呢?怎么做才能實現(xiàn)聯(lián)合目標(biāo)?
分析;
1.這不算聯(lián)合對外的談判.因為它沒滿足聯(lián)合談判的基本條件。
2.外商主持談判的成功在于利用了中力松散的組織;利用了廠家的差異(交易條件);利用了感情,從而實現(xiàn)了分解中方的聯(lián)合。
3.北京進(jìn)出口公司主持失敗的關(guān)健在于沒有按統(tǒng)—聯(lián)合談判的規(guī)范做。
4.有可能。首先應(yīng)建立跨省市的具有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)班子,然后才是其它的技術(shù)性的統(tǒng)—及條件的實現(xiàn)。
最新談判天下心得體會報告二
談判時間:x年6月21日
談判地點:e酒店
談判雙方:united media(甲方)
camden football club(乙方)
談判人員:甲方:
乙方:
談判內(nèi)容:united media 與camden football club 協(xié)商合作
甲方首席:早上好,程經(jīng)理,很高興見到你。
球隊經(jīng)理:你好,劉總。
甲方首席:看到最近的報道,今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績,恭喜恭喜。希望你們在將來會創(chuàng)下更高的佳績。
球隊經(jīng)理:哪里哪里,都是球員們努力的結(jié)果,而且,我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感,會一直向最高的榮譽挑戰(zhàn)。
甲方首席:我相信,你們一定會取得成功的。好吧,現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前,我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況,知道今年來,你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格,實力相當(dāng)雄厚,有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊合作,為你們做各種專題報道。
球隊經(jīng)理:非常感謝,這是我們整個球隊的榮幸。
甲方首席:哪里,程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過多方考量,決定出資三千萬英鎊購買你們球隊四年的贊助權(quán),具體情況是每年六月份支付750萬英鎊,如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難,可以延期一個月支付。并且,由于我方公司對等級要求較高,如果你們球隊在這個期間被降低等級,這個贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面,如果你方球隊獲得了歐洲杯冠軍,我們將增加一千萬英鎊的贊助費,你看如何? 球隊經(jīng)理:劉總,你放心,我們球隊的能力是有目共睹的,球員們也一直很努力,我們能保證你方的等級要求,所以三千萬英鎊這個價格恐怕不太合理。我們球隊要求合同價值四千萬英鎊,并且不附帶任何附加條件。其中,第一年支付兩千萬英鎊,因為我們需要這筆錢來擴(kuò)大場地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個贊助合同,球隊估值以及當(dāng)前足球市場總行情來制定的。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度,這個價值是相當(dāng)值得的。
甲方首席:嗯,就我們對足球市場的了解,這個價格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來說是非常合適的,不過,你們球隊目前雖然取得了相當(dāng)大的成績,也有很好的發(fā)展前景,但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍,所以我們還是堅持三千萬英鎊的贊助費。而且,我方也說過,只要你們?nèi)〉霉谲?,我們就會增加贊助費一千萬英鎊。
球隊經(jīng)理:請給我們一點考慮時間。容我方人員商討一下。。。。。經(jīng)過商討,我們拒絕這個附加條件。我們球隊預(yù)計的贊助費是四千萬英鎊,其中的四分之一如果被附加了額外條件,將影響我方各項財政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值,三千八百萬英鎊,考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴(kuò)容的需求,第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線。
甲方首席:看在你方這么有誠意合作,那我們也應(yīng)你方要求,增加贊助費五百萬英鎊,即三千五百萬英鎊。同時,同意你方第一年支付一千五百萬英鎊的條件,但是余款的支付條件由我們決定,在合同到期時支付如何?
球隊經(jīng)理:根據(jù)我們球隊的收益和支出情況,合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊的需求,不能保證球員和俱樂部的利益,這將嚴(yán)重影響我們球隊的長遠(yuǎn)發(fā)展。此外,到期支付余款的條件,我們無法接受,球隊的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費用、球員訓(xùn)練費用的支付,到期支付沒有可能接受,余額必須在后面的三年平均支付。
甲方首席:嗯,我們考慮了一下,三千八百萬英鎊也可以接受,余額支付條件也可以,只是,我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報來宣傳我方公司,并在所有的球場入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟,主看臺要標(biāo)上“the united media stand”同時所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊的兩大主力每年至少有25天的宣傳,其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后,要對我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂部球隊整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。
球隊經(jīng)理:
甲方首席:
球隊經(jīng)理:
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