從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新談判天下心得體會(huì)報(bào)告一

問(wèn)題：

1 這種聯(lián)合算不算聯(lián)合?為什么?

2.外商的主持談判成功在哪兒?

3，北京進(jìn)出口公司的主持失敗在哪兒?

4，有否可能將這不同省市的工廠聯(lián)合起來(lái)呢?怎么做才能實(shí)現(xiàn)聯(lián)合目標(biāo)?

分析;

1.這不算聯(lián)合對(duì)外的談判.因?yàn)樗鼪]滿足聯(lián)合談判的基本條件。

2.外商主持談判的成功在于利用了中力松散的組織;利用了廠家的差異(交易條件);利用了感情，從而實(shí)現(xiàn)了分解中方的聯(lián)合。

3.北京進(jìn)出口公司主持失敗的關(guān)健在于沒有按統(tǒng)—聯(lián)合談判的規(guī)范做。

4.有可能。首先應(yīng)建立跨省市的具有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)班子，然后才是其它的技術(shù)性的統(tǒng)—及條件的實(shí)現(xiàn)。

最新談判天下心得體會(huì)報(bào)告二

談判時(shí)間：x年6月21日

談判地點(diǎn)：e酒店

談判雙方：united media(甲方)

camden football club(乙方)

談判人員：甲方：

乙方：

談判內(nèi)容：united media 與camden football club 協(xié)商合作

甲方首席：早上好，程經(jīng)理，很高興見到你。

球隊(duì)經(jīng)理：你好，劉總。

甲方首席：看到最近的報(bào)道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績(jī)，恭喜恭喜。希望你們?cè)趯?lái)會(huì)創(chuàng)下更高的佳績(jī)。

球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果，而且，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感，會(huì)一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。

甲方首席：我相信，你們一定會(huì)取得成功的。好吧，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況，知道今年來(lái)，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實(shí)力相當(dāng)雄厚，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作，為你們做各種專題報(bào)道。

球隊(duì)經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個(gè)球隊(duì)的榮幸。

甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過(guò)多方考量，決定出資三千萬(wàn)英鎊購(gòu)買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán)，具體情況是每年六月份支付750萬(wàn)英鎊，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個(gè)月支付。并且，由于我方公司對(duì)等級(jí)要求較高，如果你們球隊(duì)在這個(gè)期間被降低等級(jí)，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面，如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi)，你看如何? 球隊(duì)經(jīng)理：劉總，你放心，我們球隊(duì)的能力是有目共睹的，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級(jí)要求，所以三千萬(wàn)英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊(duì)要求合同價(jià)值四千萬(wàn)英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬(wàn)英鎊，因?yàn)槲覀冃枰@筆錢來(lái)擴(kuò)大場(chǎng)地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個(gè)贊助合同，球隊(duì)估值以及當(dāng)前足球市場(chǎng)總行情來(lái)制定的。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度，這個(gè)價(jià)值是相當(dāng)值得的。

甲方首席：嗯，就我們對(duì)足球市場(chǎng)的了解，這個(gè)價(jià)格對(duì)獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來(lái)說(shuō)是非常合適的，不過(guò)，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績(jī)，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒有獲得過(guò)一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅(jiān)持三千萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi)。而且，我方也說(shuō)過(guò)，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就?huì)增加贊助費(fèi)一千萬(wàn)英鎊。

球隊(duì)經(jīng)理：請(qǐng)給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下。。。。。經(jīng)過(guò)商討，我們拒絕這個(gè)附加條件。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬(wàn)英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬(wàn)英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題和我方擴(kuò)容的需求，第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線。

甲方首席：看在你方這么有誠(chéng)意合作，那我們也應(yīng)你方要求，增加贊助費(fèi)五百萬(wàn)英鎊，即三千五百萬(wàn)英鎊。同時(shí)，同意你方第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊的條件，但是余款的支付條件由我們決定，在合同到期時(shí)支付如何?

球隊(duì)經(jīng)理：根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬(wàn)無(wú)法滿足球隊(duì)的需求，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。此外，到期支付余款的條件，我們無(wú)法接受，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付，到期支付沒有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付。

甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬(wàn)英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場(chǎng)內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來(lái)宣傳我方公司，并在所有的球場(chǎng)入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟，主看臺(tái)要標(biāo)上“the united media stand”同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場(chǎng)球賽結(jié)束后，要對(duì)我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。

球隊(duì)經(jīng)理：

甲方首席：

球隊(duì)經(jīng)理：