心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于服裝采風(fēng)心得體會實(shí)用一

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。如今，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場。

自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀(jì)元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn)，，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在2011年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃。

二、 環(huán)境分析

a. 宏觀環(huán)境分析

2008~2012年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長，在20010年突破了2.5萬元大關(guān)，到2012年突破3萬元大關(guān)，達(dá)到33070元，比2010年增加8070元。從增速來看，2008~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達(dá)12.4%。同時，2012年蘇州人均gdp2.9萬美元，這與香港人均gdp相當(dāng)。

除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡?！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多。

綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴(yán)格的要求，如追求時尚等。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場調(diào)研來對服飾進(jìn)行設(shè)計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

b. 微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

三、 廣告定位

? 市場定位

目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、nike、喬丹、李寧等。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。

? 商品定位：

張揚(yáng),個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

? 廣告定位：

個性,潮流的青春風(fēng)格

? 廣告對象定位：

18-25的時尚潮流女

? 營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

四、 廣告策略

(一) 廣告目的：

經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

(二) 廣告分期：

a) 導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象。

b) 加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

c) 補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

(三) 訴求重點(diǎn)：

?個性,潮流的青春風(fēng)格

?個性品位的中檔產(chǎn)品

(四) 針對消費(fèi)者方面：

針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

五、 廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元，計程車上打led廣告12000元

2，制作月歷卡片 4000元

3，雜志報紙上登廣告 10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元

總計54000元

對于服裝采風(fēng)心得體會實(shí)用二

合同編號：___________

簽訂地址：______________________

甲方（全稱）：

乙方（全稱）：

根據(jù)《民法典》及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成一致意見，簽訂本合同。

一、甲方委托乙方制作服裝系列產(chǎn)品，具體規(guī)格型號、數(shù)量、單價及價格詳見附后清單。

二、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特殊工藝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：。

三、交貨時間及方法：乙方收到甲方預(yù)付款個工作日內(nèi)交貨，送達(dá)方式另行協(xié)商確定，交貨時由甲方確認(rèn)，并在乙方的送貨單上簽字。

四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及期限：甲方自收貨日內(nèi)按樣衣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。如有質(zhì)量問題，應(yīng)在此間提出，逾期由甲方自行承擔(dān)。

五、包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

六、交（提）貨方式地點(diǎn)：

七、交付定金預(yù)付款數(shù)額及時間：

八、結(jié)算方式及期限：甲方自收貨日內(nèi)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳的方式付清貨款。

九、服務(wù)承諾：1、產(chǎn)品交付使用一月內(nèi)，如因乙方原因出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)調(diào)換、修改，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。2、本次批量生產(chǎn)之后，如甲方提出增補(bǔ)制作要求，在布料規(guī)格質(zhì)量及價格與本次產(chǎn)品相同的基礎(chǔ)上，乙方依樣衣標(biāo)準(zhǔn)制作，經(jīng)雙方協(xié)商另簽訂合同。

十、υ約責(zé)任：1、乙方加工生產(chǎn)以甲方確認(rèn)的樣衣為準(zhǔn)，中途如因甲方原因提出更換布料及款式、色彩等，由此產(chǎn)生的責(zé)任及費(fèi)用由甲方承擔(dān)并相應(yīng)延長交貨日期。甲方δ按約定支付預(yù)付款，乙方可以不予制作并相應(yīng)延長交貨期限，直至甲方交付預(yù)付款后，按合同相應(yīng)要求開始制作；甲方δ按約定時間交付貨款，甲方應(yīng)按欠交貨款的5%/月利率向乙方交納υ約金。2、中途如因乙方原因提出的需要更換布料及款式、色彩等需征得甲方同意，否則由此產(chǎn)生的的責(zé)任及費(fèi)用由乙方承擔(dān)，如需延長交貨日期，由雙方另行協(xié)商。

十一、由于不可抗力災(zāi)害和確非一方本身的原因而不能履行合同時，可以免除υ約責(zé)任。

十二、其他δ盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。

十三、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日生效。交易完畢（含付清貨款）本合同自行作廢。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）

法定代表人：（簽字）法定代表人：（簽字）

委托代理人：（簽字）委托代理人：（簽字）

聯(lián)系地址：聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

開戶行：開戶行：

帳號：帳號：

簽訂時間：________年____月____日簽訂時間：________年____月____日

附：委托制作服裝系列產(chǎn)品規(guī)格型號、數(shù)量、價格等明細(xì)清單人員類別規(guī)格型號數(shù)量單λ單價（元）計價（元）備注合計人民幣金額（大寫）萬仟佰拾元角分（￥）

此清單與合同一并生效。

甲方：乙方：

代表：代表：

________年____月____日________年____月____日

對于服裝采風(fēng)心得體會實(shí)用三

在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.

店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費(fèi)的人群會很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢.

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時.

所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.

我要求的裝潢效果如下:

1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜.

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

1、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.

進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

2、 進(jìn)貨渠道:

日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.

我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元

2, 裝修費(fèi)5000

3, 第一次衣服貨款20000元

4, 其他費(fèi)用1000元

5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)

6, 余下4000做流動資金使用

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、 方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、 服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.

4、 方法:

(1) 初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.

對于服裝采風(fēng)心得體會實(shí)用四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

非常榮幸能得到您的關(guān)注，感謝您抽出時間來閱讀我的自薦信，請多多指教。

我是技術(shù)師范學(xué)院藝術(shù)設(shè)計系服裝設(shè)計與管理專業(yè)xx屆畢業(yè)生。名字叫，今年22歲.在大學(xué)四年里，我認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)的基礎(chǔ)知識和技能。熟練操作辦公自動化軟件、photoshop、coreldraw以及pgm、服裝制版軟件。順利通過國家勞動和社會保障部服裝中級技能考試。此外，在擔(dān)任班級組織委員期間積極為同學(xué)服務(wù)，表現(xiàn)出色。

在校的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以我掌握了較強(qiáng)的專業(yè)知識，但更重要的是把理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，在這方面我也有出色表現(xiàn)。

通過對服飾有限公司、服飾有限公司等參觀學(xué)習(xí)。以及在服飾有限公司的實(shí)習(xí)使我深入了解了服裝工藝流程與生產(chǎn)管理。并且在制衣有限公司與寧體育用品有限公司從事設(shè)計，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。

我擅長服裝設(shè)計與服裝制版，真誠地希望加盟貴公司，我相信我會以一名優(yōu)秀的服裝設(shè)計師的實(shí)際行動來證明您的選擇是沒有錯的.

此致

敬禮！

求職人：

20xx年xx月xx日