我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

關于牛奶促銷心得體會及收獲一

廣東省物價局

廣東省畜牧獸醫(yī)局?制定

廣東省工商行政管理局

合同編號

廣東省生鮮牛奶購銷合同

（_________版）

收購方（甲方）

銷售方（乙方）

根據(jù)《_____》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，經(jīng)協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：

第一條?購銷時間與數(shù)量

1、購銷時間為?年?月?日至?年?月?日。

2、甲方負責收購乙方生產(chǎn)的合格生鮮牛奶，收購量?噸/天。根據(jù)季節(jié)和生產(chǎn)情況變化，每天允許?％的浮動。如因擴大生產(chǎn)規(guī)模等而增產(chǎn)的合格生鮮牛奶，乙方應提前?天通知甲方，雙方通過友好協(xié)商予以收購。

購銷預算表

年?份?月?份?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?12?數(shù)量?（噸）

第二條?計價標準

以優(yōu)質優(yōu)價為原則，生鮮牛奶價格由基礎價和附加價兩部分組成。

1、基礎價格：以現(xiàn)行國家標準規(guī)定的理化指標、感觀指標和細菌指標（ⅰ級）為基礎，且不含抗生素，生鮮牛奶?元/公斤（以省原料奶價格協(xié)調工作領導小組公布價為準）。

2、附加價格

（1）以現(xiàn)行國家標準為基礎，脂肪含量每增加0.1個百分點，在基礎價格上增?元/公斤，最高不超過?元/公斤。

（2）以現(xiàn)行國家標準為基礎，蛋白質含量每增加0.1個百分點，在基礎價格上增?元/公斤，最高不超過?元/公斤。

（3）細菌指標≤20萬/ml，在基礎價格上增?元/公斤。

（4）淡旺季基礎價格調整：

。

第三條?質量要求

1、生鮮牛奶的質量必須符合國家生鮮牛奶收購標準，包括：《生鮮牛乳收購標準》gb?6914-86、《鮮乳衛(wèi)生標準》gb19301-_________、《無公害食品?生鮮牛乳》?ny5045-_________。

2、禁止交售下列生鮮牛奶：

（1）未取得健康證明和未經(jīng)檢疫奶牛生產(chǎn)的奶；

（2）產(chǎn)犢7日內的初乳（生產(chǎn)牛初乳產(chǎn)品除外）；

（3）有抗生素類藥物殘留的奶；

（4）患_____炎、結核病、布魯氏桿菌病及其它傳染病的奶牛產(chǎn)的奶；

（5）摻雜使假、變質、有異味和被污染的奶；

（6）其它不符合國家衛(wèi)生安全質量標準的奶。

（7）其他：

。

第四條?交付方式

生鮮牛奶的交付按下列第?項執(zhí)行：

1、乙方到甲方指定地點送交生鮮牛奶，時間為每天?時至?時，乙方應按時送交。

2、甲方到乙方指定地點收購生鮮牛奶，時間為每天?時至?時，甲方應按時收購。

第五條?檢測驗收

1、雙方約定由甲方進行檢測時，甲方應從抽樣時起48小時內出具檢測報告，費用由甲方承擔。乙方對檢測結果有異議的，由?負責檢測，由此產(chǎn)生的費用及造成的損失，由過錯方承擔。

2、雙方約定由取得相應資質的進行檢測。雙方抽樣封存后?小時內由?方負責送檢，檢測費用甲方承擔?%，乙方承擔?%。

第六條?結算方式

貨款支付按下列第?項執(zhí)行：

1、在生鮮奶檢測合格后的?個工作日內，甲方應將貨款撥付到乙方指定賬內；

2、其他付款方式?。

第七條?合同的變更和解除

1、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以依法變更或解除。

2、當發(fā)生不可抗力情況時，當事方應在事件發(fā)生后?天內以書面形式通知對方，經(jīng)協(xié)商一致方可調整購銷計劃。

第八條?違約責任

1、乙方不按時交奶或交送的生鮮牛奶不符合第三條規(guī)定，由此而給甲方造成損失，由乙方按生鮮牛奶價值的?%負責賠償。

2、甲方不按時收奶或隨意提高標準和壓低價格，由此給乙方造成的損失，由甲方按生鮮牛奶價值的?%負責賠償。

3、因違反本合同規(guī)定而拖欠奶款，甲方應當從合同約定支付之日起，每日按拖欠奶款的?%支付乙方賠償金。

4、單方解除合同視為違約，由此而造成的損失由違約方承擔。

第九條?爭議解決

本合同在履行過程中如有爭議，雙方應本著友好合作的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向人民法院起訴。

第十條?其他約定事項

1、甲方有權派員到乙方的奶牛養(yǎng)殖場對擠奶、運輸?shù)汝P鍵環(huán)節(jié)進行實地調查，但需提前一天通知乙方。

2、

。

第十一條?合同效力

本合同一式三份，經(jīng)雙方簽字并蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份，交省原料奶協(xié)調價格辦公室一份，并具有同等法律效果。

甲方（蓋章）：?乙方（蓋章）：

代理人（簽字）：?代理人（簽字）：

年?月?日

關于牛奶促銷心得體會及收獲二

甲方：

乙方：

甲方為確保鮮奶收購質量，乙方為使鮮奶有穩(wěn)定的銷售渠道，甲、乙雙方本著自愿協(xié)商、互惠互利的原則，就乙方進甲方牧場養(yǎng)奶牛事宜達成如下協(xié)議：

一、甲方權利和義務

1、甲方免費為乙方提供牛舍飼養(yǎng)奶牛。

2、甲方接通牧場內水、電、并負責牧場內必要的道路鋪設和綠化種植。

3、甲方保證收購乙方全部合格鮮奶。鮮奶收購質量標準由甲方根據(jù)國際gb6914—86《新鮮牛乳收購標準》和浙江省地方標準《新鮮牛乳等級標準》制訂。

4、甲方收購鮮奶遵循優(yōu)質優(yōu)價，以質論價的原則。主要根據(jù)牛奶理化指標、衛(wèi)生指標、有無抗菌素三個方面進行計價，但具體收購價格和獎懲措施由甲方視實際情況確定，并以通知的形式下發(fā)到乙方。

5、甲方對含脂率3.1%、含蛋白率2.9%以上，細菌總數(shù)100萬個/ml以內的合格鮮奶，實行1.80元/kg的最低保護價，但具體收購價格和獎懲措施由甲方視實際情況確定，并以通知的形式下發(fā)到乙方。

二、乙方權利和義務

1、乙方保證于200____年____月____日前把經(jīng)檢疫無“兩病”、符合健康標準的奶牛遷入甲方牧場飼養(yǎng)，其中成乳牛比例不低于____%，200 年____月_____日前，有胎牛、產(chǎn)奶牛的存欄數(shù)不少于____頭，每天供應合格鮮奶不得少于___公斤。

2、乙方保證所供鮮奶含脂率3.0%、含蛋白率2.7%以上、送牛奶等操作規(guī)程符合甲方要求。

未經(jīng)甲方同意，乙方不得將鮮奶出售給另外廠家，也不得將場地和奶牛轉讓他人使用或飼養(yǎng)。

3、乙方必須服從甲方對牧場的整體規(guī)劃和管理，嚴格執(zhí)行甲方制訂的牧場管理制度，保證環(huán)境衛(wèi)生、防疫措施符合甲方的要求。否則發(fā)生特殊情況，一切經(jīng)濟責任由乙方自負。

4、在本協(xié)議簽訂之日，乙方向甲方支付保證金______元，乙方的奶牛按甲方要求遷入到位后，甲方將保證金返還給乙方或轉入擠奶設備款。

5、乙方要愛護甲方牧場內的綠化、道路、牛舍、宿舍等硬件設施，若有損壞，應照價賠償。降溫設備及水電費、衛(wèi)生防疫費由乙方自行添置或繳付。

6、牧場內的生活設施、辦公場所及其他附屬房由乙方向甲方租賃使用，年租賃費用為_______元/平方米，共計人民______元，乙方一次性付清當年的租賃費用。

7、乙方由于未按甲方規(guī)定堆放牛糞、排放污水造成環(huán)境污染引發(fā)的農(nóng)戶糾紛，由乙方自行處理解決。

三、共同責任

1、乙方認為有必要對牧場設施進行改造時，應事先向甲方提交書面報告，經(jīng)甲方同意后方可施工改造，改造費用雙方協(xié)商解決，協(xié)議期滿后產(chǎn)權歸甲方所有。

2、甲方根據(jù)牧場規(guī)模及規(guī)劃決定采取何種類型的擠奶機：采用管道式擠奶機時，擠奶器e型(奶爪)總成6套由乙方出資購置，其余由甲方出資購置;采用魚骨式擠奶機時，由甲方單獨出資購置;采用手推式擠奶機時，由乙方單獨出資購置;采用桶式擠奶機時，奶爪及盛奶桶由乙方出資購置，其余由甲方出資購置。協(xié)議期滿后，其產(chǎn)權歸出資方。

四、違約責任

1、甲方不能按協(xié)議履行條款，應賠償乙方違約金________萬元。

2、乙方不能按協(xié)議發(fā)行條款，應賠償甲方違約金________萬元。

3、協(xié)議有效期內，一方如要中止協(xié)議應提前三個月通知對方，并承擔相應違約責任。

五、解決糾紛的方式：

1、向金華市仲裁委員會申請仲裁

2、向人民法院提出訴訟

六、其它

1、因政府行為或不可抗力因素致使本協(xié)議無法履行時，雙方均不承擔違約責任。

2、本協(xié)議有效期____年(自____年____月____日至____年____月____日止)。

3、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字(蓋章)生效，如有未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

4、本協(xié)議壹式貳份，甲方存壹份，乙方存壹份。

日期：__年__月__日

關于牛奶促銷心得體會及收獲三

收購方（甲方）

銷售方（乙方）

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，經(jīng)協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：

1、購銷時間為 年 月 日至 年 月 日。

2、甲方負責收購乙方生產(chǎn)的合格生鮮牛奶，收購量 噸/天。根據(jù)季節(jié)和生產(chǎn)情況變化，每天允許 %的浮動。如因擴大生產(chǎn)規(guī)模等而增產(chǎn)的合格生鮮牛奶，乙方應提前 天通知甲方，雙方通過友好協(xié)商予以收購。 購銷預算表年 份 月份 數(shù)量 (噸)

以優(yōu)質優(yōu)價為原則，生鮮牛奶價格由基礎價和附加價兩部分組成。

1、基礎價格：以現(xiàn)行國家標準規(guī)定的理化指標、感觀指標和細菌指標（級)為基礎，且不含抗生素，生鮮牛奶 元/公斤(以省原料奶價格協(xié)調工作領導小組公布價為準）。

2、附加價格

（1）以現(xiàn)行國家標準為基礎，脂肪含量每增加0.1個百分點，在基礎價格上增 元/公斤，最高不超過元/公斤。

（2）以現(xiàn)行國家標準為基礎，蛋白質含量每增加0.1個百分點，在基礎價格上增 元/公斤，最高不超過元/公斤。

（3）細菌指標≤20萬/ml，在基礎價格上增 元/公斤。

（4）淡旺季基礎價格調整：

1、生鮮牛奶的質量必須符合國家生鮮牛奶收購標準，包括：《生鮮牛乳收購標準》gb 6914-86、《鮮乳衛(wèi)生標準》gb19301-xx、《無公害食品 生鮮牛乳》 ny5045-xx。

2、禁止交售下列生鮮牛奶：

（1）未取得健康證明和未經(jīng)檢疫奶牛生產(chǎn)的奶；

（2）產(chǎn)犢7日內的初乳（生產(chǎn)牛初乳產(chǎn)品除外）；

（3）有抗生素類藥物殘留的奶；

（4）患乳房炎、結核病、布魯氏桿菌病及其它傳染病的奶牛產(chǎn)的奶；

（5）摻雜使假、變質、有異味和被污染的奶；

（6）其它不符合國家衛(wèi)生安全質量標準的奶。

（7）其他：

生鮮牛奶的交付按下列第 項執(zhí)行：

1、乙方到甲方指定地點送交生鮮牛奶，時間為每天 時至 時，乙方應按時送交。

2、甲方到乙方指定地點收購生鮮牛奶，時間為每天 時至 時，甲方應按時收購。

1、雙方約定由甲方進行檢測時，甲方應從抽樣時起48小時內出具檢測報告，費用由甲方承擔。乙方對檢測結果有異議的，由 負責檢測，由此產(chǎn)生的費用及造成的損失，由過錯方承擔。

2、雙方約定由取得相應資質的進行檢測。雙方抽樣封存后小時內由方負責送檢，檢測費用甲方承擔 %，乙方承擔 %。

貨款支付按下列第 項執(zhí)行：

1、在生鮮奶檢測合格后的 個工作日內，甲方應將貨款撥付到乙方指定賬內；

2、其他付款方式 。

1、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以依法變更或解除。

2、當發(fā)生不可抗力情況時，當事方應在事件發(fā)生后 天內以書面形式通知對方，經(jīng)協(xié)商一致方可調整購銷計劃。

1、乙方不按時交奶或交送的生鮮牛奶不符合第三條規(guī)定，由此而給甲方造成損失，由乙方按生鮮牛奶價值的 %負責賠償。

2、甲方不按時收奶或隨意提高標準和壓低價格，由此給乙方造成的損失，由甲方按生鮮牛奶價值的 %負責賠償。

3、因違反本合同規(guī)定而拖欠奶款，甲方應當從合同約定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方賠償金。

4、單方解除合同視為違約，由此而造成的損失由違約方承擔。

本合同在履行過程中如有爭議，雙方應本著友好合作的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向人民法院起訴。

甲方有權派員到乙方的奶牛養(yǎng)殖場對擠奶、運輸?shù)汝P鍵環(huán)節(jié)進行實地調查，但需提前一天通知乙方。

本合同一式三份，經(jīng)雙方簽字并蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份，交省原料奶協(xié)調價格辦公室一份，并具有同等法律效果。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

關于牛奶促銷心得體會及收獲四

1、推廣新服務項目

2、提高銷量

3、提高美容會所外在形象。

禮爆圣元旦歡樂無限多

1、店內外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、部門：設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關文件的上傳工作。準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶的貨能及時到達。

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、心態(tài)調整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。

1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng)，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業(yè)額。

2、要有針對性，要對什么產(chǎn)品或是服務進行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應該是美容會所的產(chǎn)品和項目。

3、要做好市場調研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰(zhàn)，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

a、新服務項目

針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領美容服務項目。

套餐一：

價格1000

贈送護理

1、劃卡消費8折；

2、送4次經(jīng)典護理或400元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積50分；

2、送親情卡一張（價值200元）。

套餐二：

價格1500元

贈送護理

1、劃卡消費7折；

2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

vip套餐：

價格3880元年卡（限時卡）

贈送護理：

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；

3、自選計50次，限一年內使用。

后期優(yōu)惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價值380元）。

b、美容會所形象促銷

組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產(chǎn)品

關于牛奶促銷心得體會及收獲五

1、沒有質量，一切都是負數(shù)！

2、學得辛苦，做得舒服；學得舒服，做得辛苦。

3、想贏兩三個回合，贏三年五年，有點智商就行；要想一輩子贏，沒有德商絕對不行。

4、這個世界不缺少發(fā)現(xiàn)，而是缺少發(fā)現(xiàn)后的思考。

5、可以越級關懷，但不可以越級管理。

6、寧可為真話負罪，決不為假話開脫。

7、做正確的事，再把事情做正確。

8、人，不要擔心地位不尊貴，而要擔心道德不高尚；不要恥于待遇不豐厚，而要恥于知識不淵博。

9、動搖就是最大的失敗，你想失敗就動搖，動搖只有一種結果，那就是失敗，而如果不動搖，則有兩種結果，一種是失敗，還有一種是成功。

10、一個人智力有問題，是次品；一個人的靈魂有問題，就是危險品。經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。

11、沒有質量，一切都是負數(shù)。

12、這個世界凡是高端深奧的東西，沒有一個不藏在深處、細處、隱秘處。

13、思路決定出路，布局決定結局。

14、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心。

15、從最不滿意的客戶身上，學到的東西最多。

16、別人從零起步，而我是從負數(shù)起步。

17、空隙在哪里，機會在哪里。

18、世界上的思想比星星多，觀點比人口密，一旦作了選擇，就有了凝聚點，有了向心力，有了主心骨。

19、老老實實做事，本本分分做人。

20、如果你有行動力，你就會成功；如果你有創(chuàng)造力，你就會卓越；如果你有影響力，你就會有成就。

21、發(fā)射自己的光，但不要吹滅別人的燈。

22、只要思想不滑坡，辦法總比問題多。

23、你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿出十二分的力量跟你較勁。

24、有人說我作秀，我說作一次秀容易，但要作無數(shù)次的秀、一輩子的秀是挺難的。

25、如果所有的人都站在一邊，那一定不是好事。

26、一兩智慧勝過十噸辛苦，腦袋決定口袋。

27、太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。

28、思路決定出路。

29、好心態(tài)才有好狀態(tài)。

30、發(fā)生任何問題，先從自己身上找問題。因為改變自己容易，改變別人難。

31、讓認識你的人受益，還不能算好；讓不認識你的人也受益，那才是真好。

32、吃虧吃到再也吃不進的時候，就不會吃虧了?？喽嗔?，甜就大了。

33、走一百里路的人，把走了九十里當作一半。

34、我們提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

35、看別人不順眼，是自己修養(yǎng)不夠。

36、開端決定終端，入手決定出手，勢能決定動能。

37、只有誠心，才能換來誠信。大誠信其實就是“大智慧”。

38、世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為自己創(chuàng)造成功的機會。

39、房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

40、股東一分錢，掰成兩半花。

41、對別人有利的，才是對自己有利的。

42、善待每一頭牛，因為他們都是母親。

43、人不能把金錢帶入墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。

44、優(yōu)點突出的人，往往缺點也突出。無缺點就無優(yōu)點。

45、為別人負責是做不好的，為自己負責就能做好。

46、這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。

47、直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。

48、自己不會練兵，永遠別想打仗。

49、幫助別人，但不傷害別人。

50、發(fā)生任何問題，先從自己身上找問題。

51、有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用。

52、會說話的產(chǎn)品賣得快，啞巴產(chǎn)品走得慢。

53、人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。

54、別人從零起步，而我從負數(shù)起步。

55、一個人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。

56、有干勁，你就灑下汗水；有知識，你就獻出智慧；二者都不具備，請你讓出崗位。

57、最大的培養(yǎng)在實踐。使用就是最大的培養(yǎng)。

58、世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。

59、知道不等于得到。

60、三人一條心，黃土變成金。

61、鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。

62、有自信不一定會贏，但是，沒有自信一定會輸。既然相信自己，就要全力以赴。

63、沒有永恒的朋友，沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。

64、磨練越大，福氣越大。

65、發(fā)射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

66、潮流有淺層的，也有深層的。這就像海流一樣。當我們看到表層海流向西涌去的時候，深層海流往往是向東涌動的。

67、“散”的甜頭，“散”完之后才知道。人們不敢散財，是因為害怕散出之后就再也回不來了。其實，“大有”和“大無”是相通的。

68、一個人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。

69、小勝憑智，大勝靠德。

70、財富不在口袋里，而在腦袋里。腦袋決定口袋。

71、銷售終端是離消費者心理最近的地方，售后服務是離消費者身體最近的地方。

72、世界上沒有傻子，今天你可以剝奪別人的利益，明天也可以繼續(xù)剝奪，但后天你一定會得到一顆苦瓜！

73、好人可以用，壞人也可以用。

74、誤解與被誤解的頻率標志著一個人的素質。

75、看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。

76、從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是種快感。

77、產(chǎn)品等于人品，質量就是生命。

78、能弄制度弄制度，沒有制度弄規(guī)定，沒有規(guī)定弄說法。

79、聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。

80、不修改目標，只修改手段。

81、對自己所喜歡的人，要看到他的短處，對自己所厭惡的人，要看到他的長處。

82、要想知道，打個顛倒。

83、不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域。

84、脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

85、每天進步一點，每天突破自我，就能走在前面。

86、不能預見明天，但可以把握今天。

87、一個事業(yè)能不能成功，關鍵靠制度設計。

88、改變別人難上難，調整自己最簡單。

89、人人都是人才，就看放的是不是地方。

90、成功是優(yōu)點的發(fā)揮，失敗是缺點的積累。

關于牛奶促銷心得體會及收獲六

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

1、利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

1月25日—2月10日

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；

129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品

豆?jié){機：20xxb，促銷價299元；

燉 盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002b，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018fb，促銷價199元

其它機型8。8折優(yōu)惠

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）

912126004501050

20xxb10300022505250

5002b5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000d5150011252625

其它6200018003800

合計48145001125025850

費用數(shù)量成本價（元）合計備注

除垢劑10000x10000*x

臺歷20xxx2000*x

x展架70x70*x

海報70//商場提供

橫幅70//經(jīng)銷商提供

黑白單頁///經(jīng)銷商提供

其它//y/

合計

說明：

1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

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1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

關于牛奶促銷心得體會及收獲七

1、房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

2、發(fā)生任何問題，先從自己身上找問題。因為改變自己容易，改變別人難。

3、可以越級關懷，但不可以越級管理。

4、只要思想不滑坡，辦法總比問題多。

5、如果所有的人都站在一邊，那一定不是好事。

6、一個人智力有問題，是次品；一個人的靈魂有問題，就是危險品。經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。

7、聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。

8、成功是優(yōu)點的發(fā)揮，失敗是缺點的積累。

9、最大的培養(yǎng)在實踐。使用就是最大的培養(yǎng)。

10、優(yōu)點突出的人，往往缺點也突出。無缺點就無優(yōu)點。

11、讓認識你的人受益，還不能算好；讓不認識你的人也受益，那才是真好。

12、人人都是人才，就看放的是不是地方。

13、要想知道，打個顛倒。

14、差異化、挺進無競爭領域是弱勢企業(yè)迅速制造相對強勢的不二法門。

15、蠻野社會，體力可以統(tǒng)御財力和智力；資本社會，財力可以雇傭體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。

16、這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。

17、世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為自己創(chuàng)造成功的機會。

18、城市多喝一杯奶，農(nóng)村致富一家人。

19、太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。

20、領導給員工送錢，這叫對員工的關懷；員工給領導送錢，那叫對領導的行賄。

21、一個人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異，輸出的產(chǎn)品也會有天壤之別。

22、財散人聚，財聚人散。

23、你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿出十二分的力量跟你較勁。

24、空隙在哪里，機會在哪里。

25、財富不在口袋里，而在腦袋里。腦袋決定口袋。

26、走一百里路的人，把走了九十里當作一半。

27、有問題就拿“差額工資”，沒問題就拿全額工資，成績卓著就拿超額工資，鑄成大過就拿負數(shù)工資。

28、開端決定終端，入手決定出手，勢能決定動能。

29、脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

30、思路決定出路。

31、有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用。

32、世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。

33、觀念、思維方式的革命，遠比技術、軟件和速度的革命更重要。

34、直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。

35、用輔導代替領導，用服務代替行銷，用期許代替要求。

36、以蒙牛事業(yè)為己任，不以蒙牛利益為己有。

37、要么自我革命，要么被人革命，沒有第三條道路！

38、在上級面前，可以為你副手的過失承擔責任，但關起門來一定讓他知道你的厲害。

39、想贏個三回兩回，三年五年，有點智商就行；想做個百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對不行。

40、從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是種快感。

41、做正確的事，再把事情做正確。

42、學得辛苦，做得舒服；學得舒服，做得辛苦。

43、不要小看小地方，小地方的人不想則已，一想便是著眼全國的大事！

44、布局決定結局。

45、鼓動投資求回報，銀行注入圖利息，合作伙伴需賺錢，員工參與為收入，父老鄉(xiāng)親盼稅收。

46、不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域。

47、噸位決定座位。

48、不能預見明天，但可以把握今天。

49、沒有質量，一切都是負數(shù)。

50、一個產(chǎn)品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

51、吃虧吃到再也吃不進的時候，就不會吃虧了?？喽嗔?，甜就大了。

52、對別人有利的，才是對自己有利的。

53、會說話的產(chǎn)品賣得快，啞巴產(chǎn)品走得慢。

54、看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。

55、小勝憑智，大勝靠德。

56、好心態(tài)才有好狀態(tài)。

57、有干勁，你就灑下汗水；有知識，你就獻出智慧；二者都不具備，請你讓出崗位。

58、每天進步一點，每天突破自我，就能走在前面。

59、只有誠心，才能換來誠信。大誠信其實就是“大智慧。

60、人不能把金錢帶入墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。

61、一個人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。

62、磨練越大，福氣越大。

63、世界上的思想比星星多，觀點比人口密，一旦作了選擇，就有了凝聚點，有了向心力，有了主心骨。

64、管理是嚴肅的愛。

65、三人一條心，黃土變成金。

66、產(chǎn)品市場是億萬公民，資本市場是千萬股民，原料市場是百萬農(nóng)民。

67、牛先生一人之言，或許有的應該是凝聚著一個團隊的智慧，不過以其發(fā)展歷程來佐證，應該都是真知灼見。凡事說來易，萬事做起難，貴在堅持，企業(yè)之道，人生之道莫外乎此理。堅持才是硬道理。

68、世界上的競爭，從古到今，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭。

69、一個事業(yè)能不能成功，關鍵靠制度設計。

70、銷售終端是離消費者心理最近的地方，售后服務是離消費者身體最近的地方。

71、善待每一頭牛，因為他們都是母親。

72、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心。

73、對自己所喜歡的人，要看到他的短處，對自己所厭惡的人，要看到他的長處。

74、人，不要擔心地位不尊貴，而要擔心道德不高尚；不要恥于待遇不豐厚，而要恥于知識不淵博。

75、好人可以用，壞人也可以用。

76、樸素的傳播自己。

77、潮流有淺層的，也有深層的。這就像海流一樣。當我們看到表層海流向西涌去的時候，深層海流往往是向東涌動的。

78、寧可為真話負罪，決不為假話開脫。

79、鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。

80、不修改目標，只修改手段。

81、幫助別人，但不傷害別人。

82、同樣的設備，同樣的原料，同樣的人，在不同的企業(yè)發(fā)揮的效力是不同的，因為各個企業(yè)的文化不同。

83、這里是精英的天地，但不是精英的保險柜。

84、自己不會練兵，永遠別想打仗。

85、誤解與被誤解的頻率標志著一個人的素質。

86、為別人負責是做不好的，為自己負責就能做好。

87、別人從零起步，而我從負數(shù)起步。

88、世界上沒有傻子。今天你可以剝奪別人的利益，明天也可以繼續(xù)剝奪，但后天你將得到一顆苦瓜。

89、從最不滿意的客戶身上學得最多。

90、能弄制度弄制度，沒有制度弄規(guī)定，沒有規(guī)定弄說法。

91、發(fā)射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

92、每個人都需要借助別人的眼睛來延長自己的“視線”。

93、一個人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。

94、專家都說“不能”；但因為我們識字不多，一不小心把“不”字給丟了，結果就變成了“能”！

95、知道不等于得到。

96、股東一分錢，掰成兩半花。

97、“有心人”擅長“三大做”：做事，做勢，做市。

98、我們提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

99、老老實實做事，本本分分做人。

100、產(chǎn)品等于人品，質量就是生命。

101、如果你有行動力，你就會成功；如果你有創(chuàng)造力，你就會卓越；如果你有影響力，你就會有成就。