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我們在一些事情上受到啟發(fā)后,應該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么你知道心得體會如何寫嗎?下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文,希望會對大家的工作與學習有所幫助。
關于牛奶促銷心得體會及收獲一
廣東省物價局
廣東省畜牧獸醫(yī)局?制定
廣東省工商行政管理局
合同編號
廣東省生鮮牛奶購銷合同
(_________版)
收購方(甲方)
銷售方(乙方)
根據(jù)《_____》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上,經(jīng)協(xié)商一致,達成如下協(xié)議:
第一條?購銷時間與數(shù)量
1、購銷時間為?年?月?日至?年?月?日。
2、甲方負責收購乙方生產(chǎn)的合格生鮮牛奶,收購量?噸/天。根據(jù)季節(jié)和生產(chǎn)情況變化,每天允許?%的浮動。如因擴大生產(chǎn)規(guī)模等而增產(chǎn)的合格生鮮牛奶,乙方應提前?天通知甲方,雙方通過友好協(xié)商予以收購。
購銷預算表
年?份?月?份?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?12?數(shù)量?(噸)
第二條?計價標準
以優(yōu)質優(yōu)價為原則,生鮮牛奶價格由基礎價和附加價兩部分組成。
1、基礎價格:以現(xiàn)行國家標準規(guī)定的理化指標、感觀指標和細菌指標(ⅰ級)為基礎,且不含抗生素,生鮮牛奶?元/公斤(以省原料奶價格協(xié)調工作領導小組公布價為準)。
2、附加價格
(1)以現(xiàn)行國家標準為基礎,脂肪含量每增加0.1個百分點,在基礎價格上增?元/公斤,最高不超過?元/公斤。
(2)以現(xiàn)行國家標準為基礎,蛋白質含量每增加0.1個百分點,在基礎價格上增?元/公斤,最高不超過?元/公斤。
(3)細菌指標≤20萬/ml,在基礎價格上增?元/公斤。
(4)淡旺季基礎價格調整:
。
第三條?質量要求
1、生鮮牛奶的質量必須符合國家生鮮牛奶收購標準,包括:《生鮮牛乳收購標準》gb?6914-86、《鮮乳衛(wèi)生標準》gb19301-_________、《無公害食品?生鮮牛乳》?ny5045-_________。
2、禁止交售下列生鮮牛奶:
(1)未取得健康證明和未經(jīng)檢疫奶牛生產(chǎn)的奶;
(2)產(chǎn)犢7日內的初乳(生產(chǎn)牛初乳產(chǎn)品除外);
(3)有抗生素類藥物殘留的奶;
(4)患_____炎、結核病、布魯氏桿菌病及其它傳染病的奶牛產(chǎn)的奶;
(5)摻雜使假、變質、有異味和被污染的奶;
(6)其它不符合國家衛(wèi)生安全質量標準的奶。
(7)其他:
。
第四條?交付方式
生鮮牛奶的交付按下列第?項執(zhí)行:
1、乙方到甲方指定地點送交生鮮牛奶,時間為每天?時至?時,乙方應按時送交。
2、甲方到乙方指定地點收購生鮮牛奶,時間為每天?時至?時,甲方應按時收購。
第五條?檢測驗收
1、雙方約定由甲方進行檢測時,甲方應從抽樣時起48小時內出具檢測報告,費用由甲方承擔。乙方對檢測結果有異議的,由?負責檢測,由此產(chǎn)生的費用及造成的損失,由過錯方承擔。
2、雙方約定由取得相應資質的進行檢測。雙方抽樣封存后?小時內由?方負責送檢,檢測費用甲方承擔?%,乙方承擔?%。
第六條?結算方式
貨款支付按下列第?項執(zhí)行:
1、在生鮮奶檢測合格后的?個工作日內,甲方應將貨款撥付到乙方指定賬內;
2、其他付款方式?。
第七條?合同的變更和解除
1、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致,可以依法變更或解除。
2、當發(fā)生不可抗力情況時,當事方應在事件發(fā)生后?天內以書面形式通知對方,經(jīng)協(xié)商一致方可調整購銷計劃。
第八條?違約責任
1、乙方不按時交奶或交送的生鮮牛奶不符合第三條規(guī)定,由此而給甲方造成損失,由乙方按生鮮牛奶價值的?%負責賠償。
2、甲方不按時收奶或隨意提高標準和壓低價格,由此給乙方造成的損失,由甲方按生鮮牛奶價值的?%負責賠償。
3、因違反本合同規(guī)定而拖欠奶款,甲方應當從合同約定支付之日起,每日按拖欠奶款的?%支付乙方賠償金。
4、單方解除合同視為違約,由此而造成的損失由違約方承擔。
第九條?爭議解決
本合同在履行過程中如有爭議,雙方應本著友好合作的原則協(xié)商解決,協(xié)商不成,可依法向人民法院起訴。
第十條?其他約定事項
1、甲方有權派員到乙方的奶牛養(yǎng)殖場對擠奶、運輸?shù)汝P鍵環(huán)節(jié)進行實地調查,但需提前一天通知乙方。
2、
。
第十一條?合同效力
本合同一式三份,經(jīng)雙方簽字并蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份,交省原料奶協(xié)調價格辦公室一份,并具有同等法律效果。
甲方(蓋章):?乙方(蓋章):
代理人(簽字):?代理人(簽字):
年?月?日
關于牛奶促銷心得體會及收獲二
甲方:
乙方:
甲方為確保鮮奶收購質量,乙方為使鮮奶有穩(wěn)定的銷售渠道,甲、乙雙方本著自愿協(xié)商、互惠互利的原則,就乙方進甲方牧場養(yǎng)奶牛事宜達成如下協(xié)議:
一、甲方權利和義務
1、甲方免費為乙方提供牛舍飼養(yǎng)奶牛。
2、甲方接通牧場內水、電、并負責牧場內必要的道路鋪設和綠化種植。
3、甲方保證收購乙方全部合格鮮奶。鮮奶收購質量標準由甲方根據(jù)國際gb6914—86《新鮮牛乳收購標準》和浙江省地方標準《新鮮牛乳等級標準》制訂。
4、甲方收購鮮奶遵循優(yōu)質優(yōu)價,以質論價的原則。主要根據(jù)牛奶理化指標、衛(wèi)生指標、有無抗菌素三個方面進行計價,但具體收購價格和獎懲措施由甲方視實際情況確定,并以通知的形式下發(fā)到乙方。
5、甲方對含脂率3.1%、含蛋白率2.9%以上,細菌總數(shù)100萬個/ml以內的合格鮮奶,實行1.80元/kg的最低保護價,但具體收購價格和獎懲措施由甲方視實際情況確定,并以通知的形式下發(fā)到乙方。
二、乙方權利和義務
1、乙方保證于200____年____月____日前把經(jīng)檢疫無“兩病”、符合健康標準的奶牛遷入甲方牧場飼養(yǎng),其中成乳牛比例不低于____%,200 年____月_____日前,有胎牛、產(chǎn)奶牛的存欄數(shù)不少于____頭,每天供應合格鮮奶不得少于___公斤。
2、乙方保證所供鮮奶含脂率3.0%、含蛋白率2.7%以上、送牛奶等操作規(guī)程符合甲方要求。
未經(jīng)甲方同意,乙方不得將鮮奶出售給另外廠家,也不得將場地和奶牛轉讓他人使用或飼養(yǎng)。
3、乙方必須服從甲方對牧場的整體規(guī)劃和管理,嚴格執(zhí)行甲方制訂的牧場管理制度,保證環(huán)境衛(wèi)生、防疫措施符合甲方的要求。否則發(fā)生特殊情況,一切經(jīng)濟責任由乙方自負。
4、在本協(xié)議簽訂之日,乙方向甲方支付保證金______元,乙方的奶牛按甲方要求遷入到位后,甲方將保證金返還給乙方或轉入擠奶設備款。
5、乙方要愛護甲方牧場內的綠化、道路、牛舍、宿舍等硬件設施,若有損壞,應照價賠償。降溫設備及水電費、衛(wèi)生防疫費由乙方自行添置或繳付。
6、牧場內的生活設施、辦公場所及其他附屬房由乙方向甲方租賃使用,年租賃費用為_______元/平方米,共計人民______元,乙方一次性付清當年的租賃費用。
7、乙方由于未按甲方規(guī)定堆放牛糞、排放污水造成環(huán)境污染引發(fā)的農(nóng)戶糾紛,由乙方自行處理解決。
三、共同責任
1、乙方認為有必要對牧場設施進行改造時,應事先向甲方提交書面報告,經(jīng)甲方同意后方可施工改造,改造費用雙方協(xié)商解決,協(xié)議期滿后產(chǎn)權歸甲方所有。
2、甲方根據(jù)牧場規(guī)模及規(guī)劃決定采取何種類型的擠奶機:采用管道式擠奶機時,擠奶器e型(奶爪)總成6套由乙方出資購置,其余由甲方出資購置;采用魚骨式擠奶機時,由甲方單獨出資購置;采用手推式擠奶機時,由乙方單獨出資購置;采用桶式擠奶機時,奶爪及盛奶桶由乙方出資購置,其余由甲方出資購置。協(xié)議期滿后,其產(chǎn)權歸出資方。
四、違約責任
1、甲方不能按協(xié)議履行條款,應賠償乙方違約金________萬元。
2、乙方不能按協(xié)議發(fā)行條款,應賠償甲方違約金________萬元。
3、協(xié)議有效期內,一方如要中止協(xié)議應提前三個月通知對方,并承擔相應違約責任。
五、解決糾紛的方式:
1、向金華市仲裁委員會申請仲裁
2、向人民法院提出訴訟
六、其它
1、因政府行為或不可抗力因素致使本協(xié)議無法履行時,雙方均不承擔違約責任。
2、本協(xié)議有效期____年(自____年____月____日至____年____月____日止)。
3、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字(蓋章)生效,如有未盡事宜,由雙方協(xié)商解決。
4、本協(xié)議壹式貳份,甲方存壹份,乙方存壹份。
日期:__年__月__日
關于牛奶促銷心得體會及收獲三
收購方(甲方)
銷售方(乙方)
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上,經(jīng)協(xié)商一致,達成如下協(xié)議:
1、購銷時間為 年 月 日至 年 月 日。
2、甲方負責收購乙方生產(chǎn)的合格生鮮牛奶,收購量 噸/天。根據(jù)季節(jié)和生產(chǎn)情況變化,每天允許 %的浮動。如因擴大生產(chǎn)規(guī)模等而增產(chǎn)的合格生鮮牛奶,乙方應提前 天通知甲方,雙方通過友好協(xié)商予以收購。 購銷預算表年 份 月份 數(shù)量 (噸)
以優(yōu)質優(yōu)價為原則,生鮮牛奶價格由基礎價和附加價兩部分組成。
1、基礎價格:以現(xiàn)行國家標準規(guī)定的理化指標、感觀指標和細菌指標(級)為基礎,且不含抗生素,生鮮牛奶 元/公斤(以省原料奶價格協(xié)調工作領導小組公布價為準)。
2、附加價格
(1)以現(xiàn)行國家標準為基礎,脂肪含量每增加0.1個百分點,在基礎價格上增 元/公斤,最高不超過元/公斤。
(2)以現(xiàn)行國家標準為基礎,蛋白質含量每增加0.1個百分點,在基礎價格上增 元/公斤,最高不超過元/公斤。
(3)細菌指標≤20萬/ml,在基礎價格上增 元/公斤。
(4)淡旺季基礎價格調整:
1、生鮮牛奶的質量必須符合國家生鮮牛奶收購標準,包括:《生鮮牛乳收購標準》gb 6914-86、《鮮乳衛(wèi)生標準》gb19301-xx、《無公害食品 生鮮牛乳》 ny5045-xx。
2、禁止交售下列生鮮牛奶:
(1)未取得健康證明和未經(jīng)檢疫奶牛生產(chǎn)的奶;
(2)產(chǎn)犢7日內的初乳(生產(chǎn)牛初乳產(chǎn)品除外);
(3)有抗生素類藥物殘留的奶;
(4)患乳房炎、結核病、布魯氏桿菌病及其它傳染病的奶牛產(chǎn)的奶;
(5)摻雜使假、變質、有異味和被污染的奶;
(6)其它不符合國家衛(wèi)生安全質量標準的奶。
(7)其他:
生鮮牛奶的交付按下列第 項執(zhí)行:
1、乙方到甲方指定地點送交生鮮牛奶,時間為每天 時至 時,乙方應按時送交。
2、甲方到乙方指定地點收購生鮮牛奶,時間為每天 時至 時,甲方應按時收購。
1、雙方約定由甲方進行檢測時,甲方應從抽樣時起48小時內出具檢測報告,費用由甲方承擔。乙方對檢測結果有異議的,由 負責檢測,由此產(chǎn)生的費用及造成的損失,由過錯方承擔。
2、雙方約定由取得相應資質的進行檢測。雙方抽樣封存后小時內由方負責送檢,檢測費用甲方承擔 %,乙方承擔 %。
貨款支付按下列第 項執(zhí)行:
1、在生鮮奶檢測合格后的 個工作日內,甲方應將貨款撥付到乙方指定賬內;
2、其他付款方式 。
1、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致,可以依法變更或解除。
2、當發(fā)生不可抗力情況時,當事方應在事件發(fā)生后 天內以書面形式通知對方,經(jīng)協(xié)商一致方可調整購銷計劃。
1、乙方不按時交奶或交送的生鮮牛奶不符合第三條規(guī)定,由此而給甲方造成損失,由乙方按生鮮牛奶價值的 %負責賠償。
2、甲方不按時收奶或隨意提高標準和壓低價格,由此給乙方造成的損失,由甲方按生鮮牛奶價值的 %負責賠償。
3、因違反本合同規(guī)定而拖欠奶款,甲方應當從合同約定支付之日起,每日按拖欠奶款的 %支付乙方賠償金。
4、單方解除合同視為違約,由此而造成的損失由違約方承擔。
本合同在履行過程中如有爭議,雙方應本著友好合作的原則協(xié)商解決,協(xié)商不成,可依法向人民法院起訴。
甲方有權派員到乙方的奶牛養(yǎng)殖場對擠奶、運輸?shù)汝P鍵環(huán)節(jié)進行實地調查,但需提前一天通知乙方。
本合同一式三份,經(jīng)雙方簽字并蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份,交省原料奶協(xié)調價格辦公室一份,并具有同等法律效果。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________ 法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
關于牛奶促銷心得體會及收獲四
1、推廣新服務項目
2、提高銷量
3、提高美容會所外在形象。
禮爆圣元旦歡樂無限多
1、店內外裝修進行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。
2、部門:設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關文件的上傳工作。準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認客戶的貨能及時到達。
3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、心態(tài)調整:美容會所召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程。
1、要有目的性,要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng),選擇適合自己的方式,通過促銷提成影響力,提成營業(yè)額。
2、要有針對性,要對什么產(chǎn)品或是服務進行促銷,因為促銷不僅針對的是消費者,更主要的應該是美容會所的產(chǎn)品和項目。
3、要做好市場調研,包括競爭對手,消費者的消費心理等,不打無握之戰(zhàn),這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。
a、新服務項目
針對本院服務范圍白領人士居多,全新推出白領美容服務項目。
套餐一:
價格1000
贈送護理
1、劃卡消費8折;
2、送4次經(jīng)典護理或400元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積50分;
2、送親情卡一張(價值200元)。
套餐二:
價格1500元
贈送護理
1、劃卡消費7折;
2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
vip套餐:
價格3880元年卡(限時卡)
贈送護理:
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;
3、自選計50次,限一年內使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值380元)。
b、美容會所形象促銷
組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動,同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力,迅速銷售產(chǎn)品
關于牛奶促銷心得體會及收獲五
1、沒有質量,一切都是負數(shù)!
2、學得辛苦,做得舒服;學得舒服,做得辛苦。
3、想贏兩三個回合,贏三年五年,有點智商就行;要想一輩子贏,沒有德商絕對不行。
4、這個世界不缺少發(fā)現(xiàn),而是缺少發(fā)現(xiàn)后的思考。
5、可以越級關懷,但不可以越級管理。
6、寧可為真話負罪,決不為假話開脫。
7、做正確的事,再把事情做正確。
8、人,不要擔心地位不尊貴,而要擔心道德不高尚;不要恥于待遇不豐厚,而要恥于知識不淵博。
9、動搖就是最大的失敗,你想失敗就動搖,動搖只有一種結果,那就是失敗,而如果不動搖,則有兩種結果,一種是失敗,還有一種是成功。
10、一個人智力有問題,是次品;一個人的靈魂有問題,就是危險品。經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。
11、沒有質量,一切都是負數(shù)。
12、這個世界凡是高端深奧的東西,沒有一個不藏在深處、細處、隱秘處。
13、思路決定出路,布局決定結局。
14、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心。
15、從最不滿意的客戶身上,學到的東西最多。
16、別人從零起步,而我是從負數(shù)起步。
17、空隙在哪里,機會在哪里。
18、世界上的思想比星星多,觀點比人口密,一旦作了選擇,就有了凝聚點,有了向心力,有了主心骨。
19、老老實實做事,本本分分做人。
20、如果你有行動力,你就會成功;如果你有創(chuàng)造力,你就會卓越;如果你有影響力,你就會有成就。
21、發(fā)射自己的光,但不要吹滅別人的燈。
22、只要思想不滑坡,辦法總比問題多。
23、你如果拿五分的力量跟別人較勁,別人會拿出十二分的力量跟你較勁。
24、有人說我作秀,我說作一次秀容易,但要作無數(shù)次的秀、一輩子的秀是挺難的。
25、如果所有的人都站在一邊,那一定不是好事。
26、一兩智慧勝過十噸辛苦,腦袋決定口袋。
27、太陽光大,父母恩大,君子量大,小人氣大。
28、思路決定出路。
29、好心態(tài)才有好狀態(tài)。
30、發(fā)生任何問題,先從自己身上找問題。因為改變自己容易,改變別人難。
31、讓認識你的人受益,還不能算好;讓不認識你的人也受益,那才是真好。
32、吃虧吃到再也吃不進的時候,就不會吃虧了??喽嗔?,甜就大了。
33、走一百里路的人,把走了九十里當作一半。
34、我們提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。
35、看別人不順眼,是自己修養(yǎng)不夠。
36、開端決定終端,入手決定出手,勢能決定動能。
37、只有誠心,才能換來誠信。大誠信其實就是“大智慧”。
38、世界上還有很多事情,只要你把它做透了,做成專家,你就能夠為自己創(chuàng)造成功的機會。
39、房子上面漏雨,只有下面的人才知道。
40、股東一分錢,掰成兩半花。
41、對別人有利的,才是對自己有利的。
42、善待每一頭牛,因為他們都是母親。
43、人不能把金錢帶入墳墓,但金錢卻可以把人帶入墳墓。
44、優(yōu)點突出的人,往往缺點也突出。無缺點就無優(yōu)點。
45、為別人負責是做不好的,為自己負責就能做好。
46、這個世界不是有權人的世界,不是有錢人的世界,而是有心人的世界。
47、直接去舉一千斤的人,笨蛋;四兩撥千斤的人,聰明。
48、自己不會練兵,永遠別想打仗。
49、幫助別人,但不傷害別人。
50、發(fā)生任何問題,先從自己身上找問題。
51、有德有才,破格重用;有德無才,培養(yǎng)使用;有才無德,限制錄用;無德無才,堅決不用。
52、會說話的產(chǎn)品賣得快,啞巴產(chǎn)品走得慢。
53、人快樂不是因為他擁有得多,而是因為計較得少。
54、別人從零起步,而我從負數(shù)起步。
55、一個人快樂不是因為他擁有得多,而是因為計較得少。
56、有干勁,你就灑下汗水;有知識,你就獻出智慧;二者都不具備,請你讓出崗位。
57、最大的培養(yǎng)在實踐。使用就是最大的培養(yǎng)。
58、世界上沒有奇跡,只有專注和聚焦的力量。
59、知道不等于得到。
60、三人一條心,黃土變成金。
61、鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯,而是一輩子到哪兒都有飯吃。
62、有自信不一定會贏,但是,沒有自信一定會輸。既然相信自己,就要全力以赴。
63、沒有永恒的朋友,沒有永恒的敵人,只有永恒的利益。
64、磨練越大,福氣越大。
65、發(fā)射自己的光,但不要吹熄別人的燈。
66、潮流有淺層的,也有深層的。這就像海流一樣。當我們看到表層海流向西涌去的時候,深層海流往往是向東涌動的。
67、“散”的甜頭,“散”完之后才知道。人們不敢散財,是因為害怕散出之后就再也回不來了。其實,“大有”和“大無”是相通的。
68、一個人一生只做一件事,肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。
69、小勝憑智,大勝靠德。
70、財富不在口袋里,而在腦袋里。腦袋決定口袋。
71、銷售終端是離消費者心理最近的地方,售后服務是離消費者身體最近的地方。
72、世界上沒有傻子,今天你可以剝奪別人的利益,明天也可以繼續(xù)剝奪,但后天你一定會得到一顆苦瓜!
73、好人可以用,壞人也可以用。
74、誤解與被誤解的頻率標志著一個人的素質。
75、看別人不順眼,首先是自己修養(yǎng)不夠。
76、從無到有,是件快樂的事。而從有到無,同樣是種快感。
77、產(chǎn)品等于人品,質量就是生命。
78、能弄制度弄制度,沒有制度弄規(guī)定,沒有規(guī)定弄說法。
79、聽不到奉承的人是一種幸運,聽不到批評的人卻是一種危險。
80、不修改目標,只修改手段。
81、對自己所喜歡的人,要看到他的短處,對自己所厭惡的人,要看到他的長處。
82、要想知道,打個顛倒。
83、不謀萬事,不足謀一事;不謀全局,不足謀一域。
84、脾氣嘴巴不好,心地再好也不能算是好人。
85、每天進步一點,每天突破自我,就能走在前面。
86、不能預見明天,但可以把握今天。
87、一個事業(yè)能不能成功,關鍵靠制度設計。
88、改變別人難上難,調整自己最簡單。
89、人人都是人才,就看放的是不是地方。
90、成功是優(yōu)點的發(fā)揮,失敗是缺點的積累。
關于牛奶促銷心得體會及收獲六
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
1、利用“春節(jié)”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
1月25日—2月10日
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,yl豆?jié){機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;
129,yl榨汁機帶回家;99,yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品
豆?jié){機:20xxb,促銷價299元;
燉 盅:9121,促銷價366元;
榨汁機:5002b,促銷價129元;
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018fb,促銷價199元
其它機型8。8折優(yōu)惠
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
演示機型:燉盅9121,豆?jié){機20xxb,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
豆?jié){機:用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
型號單個賣場日銷量廣州(臺)深圳(臺)合計(臺)
912126004501050
20xxb10300022505250
5002b5150011252625
890110300022505250
890210300022505250
5000d5150011252625
其它6200018003800
合計48145001125025850
費用數(shù)量成本價(元)合計備注
除垢劑10000x10000*x
臺歷20xxx2000*x
x展架70x70*x
海報70//商場提供
橫幅70//經(jīng)銷商提供
黑白單頁///經(jīng)銷商提供
其它//y/
合計
說明:
1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;
2、以上成本價為采購價,終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
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1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。
2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很??;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺?!氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?!斑^年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。
關于牛奶促銷心得體會及收獲七
1、房子上面漏雨,只有下面的人才知道。
2、發(fā)生任何問題,先從自己身上找問題。因為改變自己容易,改變別人難。
3、可以越級關懷,但不可以越級管理。
4、只要思想不滑坡,辦法總比問題多。
5、如果所有的人都站在一邊,那一定不是好事。
6、一個人智力有問題,是次品;一個人的靈魂有問題,就是危險品。經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。
7、聽不到奉承的人是一種幸運,聽不到批評的人卻是一種危險。
8、成功是優(yōu)點的發(fā)揮,失敗是缺點的積累。
9、最大的培養(yǎng)在實踐。使用就是最大的培養(yǎng)。
10、優(yōu)點突出的人,往往缺點也突出。無缺點就無優(yōu)點。
11、讓認識你的人受益,還不能算好;讓不認識你的人也受益,那才是真好。
12、人人都是人才,就看放的是不是地方。
13、要想知道,打個顛倒。
14、差異化、挺進無競爭領域是弱勢企業(yè)迅速制造相對強勢的不二法門。
15、蠻野社會,體力可以統(tǒng)御財力和智力;資本社會,財力可以雇傭體力和智力;信息社會,智力可以整合財力和體力。
16、這個世界不是有權人的世界,不是有錢人的世界,而是有心人的世界。
17、世界上還有很多事情,只要你把它做透了,做成專家,你就能夠為自己創(chuàng)造成功的機會。
18、城市多喝一杯奶,農(nóng)村致富一家人。
19、太陽光大,父母恩大,君子量大,小人氣大。
20、領導給員工送錢,這叫對員工的關懷;員工給領導送錢,那叫對領導的行賄。
21、一個人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異,輸出的產(chǎn)品也會有天壤之別。
22、財散人聚,財聚人散。
23、你如果拿五分的力量跟別人較勁,別人會拿出十二分的力量跟你較勁。
24、空隙在哪里,機會在哪里。
25、財富不在口袋里,而在腦袋里。腦袋決定口袋。
26、走一百里路的人,把走了九十里當作一半。
27、有問題就拿“差額工資”,沒問題就拿全額工資,成績卓著就拿超額工資,鑄成大過就拿負數(shù)工資。
28、開端決定終端,入手決定出手,勢能決定動能。
29、脾氣嘴巴不好,心地再好也不能算是好人。
30、思路決定出路。
31、有德有才,破格重用;有德無才,培養(yǎng)使用;有才無德,限制錄用;無德無才,堅決不用。
32、世界上沒有奇跡,只有專注和聚焦的力量。
33、觀念、思維方式的革命,遠比技術、軟件和速度的革命更重要。
34、直接去舉一千斤的人,笨蛋;四兩撥千斤的人,聰明。
35、用輔導代替領導,用服務代替行銷,用期許代替要求。
36、以蒙牛事業(yè)為己任,不以蒙牛利益為己有。
37、要么自我革命,要么被人革命,沒有第三條道路!
38、在上級面前,可以為你副手的過失承擔責任,但關起門來一定讓他知道你的厲害。
39、想贏個三回兩回,三年五年,有點智商就行;想做個百年老店,想一輩子贏,沒有德商絕對不行。
40、從無到有,是件快樂的事。而從有到無,同樣是種快感。
41、做正確的事,再把事情做正確。
42、學得辛苦,做得舒服;學得舒服,做得辛苦。
43、不要小看小地方,小地方的人不想則已,一想便是著眼全國的大事!
44、布局決定結局。
45、鼓動投資求回報,銀行注入圖利息,合作伙伴需賺錢,員工參與為收入,父老鄉(xiāng)親盼稅收。
46、不謀萬事,不足謀一事;不謀全局,不足謀一域。
47、噸位決定座位。
48、不能預見明天,但可以把握今天。
49、沒有質量,一切都是負數(shù)。
50、一個產(chǎn)品,抓眼球,揪耳朵,都不如暖人心。
51、吃虧吃到再也吃不進的時候,就不會吃虧了??喽嗔?,甜就大了。
52、對別人有利的,才是對自己有利的。
53、會說話的產(chǎn)品賣得快,啞巴產(chǎn)品走得慢。
54、看別人不順眼,首先是自己修養(yǎng)不夠。
55、小勝憑智,大勝靠德。
56、好心態(tài)才有好狀態(tài)。
57、有干勁,你就灑下汗水;有知識,你就獻出智慧;二者都不具備,請你讓出崗位。
58、每天進步一點,每天突破自我,就能走在前面。
59、只有誠心,才能換來誠信。大誠信其實就是“大智慧。
60、人不能把金錢帶入墳墓,但金錢卻可以把人帶入墳墓。
61、一個人一生只做一件事,肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。
62、磨練越大,福氣越大。
63、世界上的思想比星星多,觀點比人口密,一旦作了選擇,就有了凝聚點,有了向心力,有了主心骨。
64、管理是嚴肅的愛。
65、三人一條心,黃土變成金。
66、產(chǎn)品市場是億萬公民,資本市場是千萬股民,原料市場是百萬農(nóng)民。
67、牛先生一人之言,或許有的應該是凝聚著一個團隊的智慧,不過以其發(fā)展歷程來佐證,應該都是真知灼見。凡事說來易,萬事做起難,貴在堅持,企業(yè)之道,人生之道莫外乎此理。堅持才是硬道理。
68、世界上的競爭,從古到今,無非是三種資源的競爭,一是體力競爭,二是財力競爭,三是腦力競爭。
69、一個事業(yè)能不能成功,關鍵靠制度設計。
70、銷售終端是離消費者心理最近的地方,售后服務是離消費者身體最近的地方。
71、善待每一頭牛,因為他們都是母親。
72、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心。
73、對自己所喜歡的人,要看到他的短處,對自己所厭惡的人,要看到他的長處。
74、人,不要擔心地位不尊貴,而要擔心道德不高尚;不要恥于待遇不豐厚,而要恥于知識不淵博。
75、好人可以用,壞人也可以用。
76、樸素的傳播自己。
77、潮流有淺層的,也有深層的。這就像海流一樣。當我們看到表層海流向西涌去的時候,深層海流往往是向東涌動的。
78、寧可為真話負罪,決不為假話開脫。
79、鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯,而是一輩子到哪兒都有飯吃。
80、不修改目標,只修改手段。
81、幫助別人,但不傷害別人。
82、同樣的設備,同樣的原料,同樣的人,在不同的企業(yè)發(fā)揮的效力是不同的,因為各個企業(yè)的文化不同。
83、這里是精英的天地,但不是精英的保險柜。
84、自己不會練兵,永遠別想打仗。
85、誤解與被誤解的頻率標志著一個人的素質。
86、為別人負責是做不好的,為自己負責就能做好。
87、別人從零起步,而我從負數(shù)起步。
88、世界上沒有傻子。今天你可以剝奪別人的利益,明天也可以繼續(xù)剝奪,但后天你將得到一顆苦瓜。
89、從最不滿意的客戶身上學得最多。
90、能弄制度弄制度,沒有制度弄規(guī)定,沒有規(guī)定弄說法。
91、發(fā)射自己的光,但不要吹熄別人的燈。
92、每個人都需要借助別人的眼睛來延長自己的“視線”。
93、一個人快樂不是因為他擁有得多,而是因為計較得少。
94、專家都說“不能”;但因為我們識字不多,一不小心把“不”字給丟了,結果就變成了“能”!
95、知道不等于得到。
96、股東一分錢,掰成兩半花。
97、“有心人”擅長“三大做”:做事,做勢,做市。
98、我們提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。
99、老老實實做事,本本分分做人。
100、產(chǎn)品等于人品,質量就是生命。
101、如果你有行動力,你就會成功;如果你有創(chuàng)造力,你就會卓越;如果你有影響力,你就會有成就。
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