我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于牛奶促銷心得體會及收獲一

廣東省物價(jià)局

廣東省畜牧獸醫(yī)局?制定

廣東省工商行政管理局

合同編號

廣東省生鮮牛奶購銷合同

（_________版）

收購方（甲方）

銷售方（乙方）

根據(jù)《_____》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條?購銷時(shí)間與數(shù)量

1、購銷時(shí)間為?年?月?日至?年?月?日。

2、甲方負(fù)責(zé)收購乙方生產(chǎn)的合格生鮮牛奶，收購量?噸/天。根據(jù)季節(jié)和生產(chǎn)情況變化，每天允許?％的浮動。如因擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等而增產(chǎn)的合格生鮮牛奶，乙方應(yīng)提前?天通知甲方，雙方通過友好協(xié)商予以收購。

購銷預(yù)算表

年?份?月?份?1?2?3?4?5?6?7?8?9?10?11?12?數(shù)量?（噸）

第二條?計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為原則，生鮮牛奶價(jià)格由基礎(chǔ)價(jià)和附加價(jià)兩部分組成。

1、基礎(chǔ)價(jià)格：以現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的理化指標(biāo)、感觀指標(biāo)和細(xì)菌指標(biāo)（ⅰ級）為基礎(chǔ)，且不含抗生素，生鮮牛奶?元/公斤（以省原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組公布價(jià)為準(zhǔn)）。

2、附加價(jià)格

（1）以現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，脂肪含量每增加0.1個(gè)百分點(diǎn)，在基礎(chǔ)價(jià)格上增?元/公斤，最高不超過?元/公斤。

（2）以現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，蛋白質(zhì)含量每增加0.1個(gè)百分點(diǎn)，在基礎(chǔ)價(jià)格上增?元/公斤，最高不超過?元/公斤。

（3）細(xì)菌指標(biāo)≤20萬/ml，在基礎(chǔ)價(jià)格上增?元/公斤。

（4）淡旺季基礎(chǔ)價(jià)格調(diào)整：

。

第三條?質(zhì)量要求

1、生鮮牛奶的質(zhì)量必須符合國家生鮮牛奶收購標(biāo)準(zhǔn)，包括：《生鮮牛乳收購標(biāo)準(zhǔn)》gb?6914-86、《鮮乳衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》gb19301-_________、《無公害食品?生鮮牛乳》?ny5045-_________。

2、禁止交售下列生鮮牛奶：

（1）未取得健康證明和未經(jīng)檢疫奶牛生產(chǎn)的奶；

（2）產(chǎn)犢7日內(nèi)的初乳（生產(chǎn)牛初乳產(chǎn)品除外）；

（3）有抗生素類藥物殘留的奶；

（4）患_____炎、結(jié)核病、布魯氏桿菌病及其它傳染病的奶牛產(chǎn)的奶；

（5）摻雜使假、變質(zhì)、有異味和被污染的奶；

（6）其它不符合國家衛(wèi)生安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的奶。

（7）其他：

。

第四條?交付方式

生鮮牛奶的交付按下列第?項(xiàng)執(zhí)行：

1、乙方到甲方指定地點(diǎn)送交生鮮牛奶，時(shí)間為每天?時(shí)至?時(shí)，乙方應(yīng)按時(shí)送交。

2、甲方到乙方指定地點(diǎn)收購生鮮牛奶，時(shí)間為每天?時(shí)至?時(shí)，甲方應(yīng)按時(shí)收購。

第五條?檢測驗(yàn)收

1、雙方約定由甲方進(jìn)行檢測時(shí)，甲方應(yīng)從抽樣時(shí)起48小時(shí)內(nèi)出具檢測報(bào)告，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。乙方對檢測結(jié)果有異議的，由?負(fù)責(zé)檢測，由此產(chǎn)生的費(fèi)用及造成的損失，由過錯(cuò)方承擔(dān)。

2、雙方約定由取得相應(yīng)資質(zhì)的進(jìn)行檢測。雙方抽樣封存后?小時(shí)內(nèi)由?方負(fù)責(zé)送檢，檢測費(fèi)用甲方承擔(dān)?%，乙方承擔(dān)?%。

第六條?結(jié)算方式

貨款支付按下列第?項(xiàng)執(zhí)行：

1、在生鮮奶檢測合格后的?個(gè)工作日內(nèi)，甲方應(yīng)將貨款撥付到乙方指定賬內(nèi)；

2、其他付款方式?。

第七條?合同的變更和解除

1、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以依法變更或解除。

2、當(dāng)發(fā)生不可抗力情況時(shí)，當(dāng)事方應(yīng)在事件發(fā)生后?天內(nèi)以書面形式通知對方，經(jīng)協(xié)商一致方可調(diào)整購銷計(jì)劃。

第八條?違約責(zé)任

1、乙方不按時(shí)交奶或交送的生鮮牛奶不符合第三條規(guī)定，由此而給甲方造成損失，由乙方按生鮮牛奶價(jià)值的?%負(fù)責(zé)賠償。

2、甲方不按時(shí)收奶或隨意提高標(biāo)準(zhǔn)和壓低價(jià)格，由此給乙方造成的損失，由甲方按生鮮牛奶價(jià)值的?%負(fù)責(zé)賠償。

3、因違反本合同規(guī)定而拖欠奶款，甲方應(yīng)當(dāng)從合同約定支付之日起，每日按拖欠奶款的?%支付乙方賠償金。

4、單方解除合同視為違約，由此而造成的損失由違約方承擔(dān)。

第九條?爭議解決

本合同在履行過程中如有爭議，雙方應(yīng)本著友好合作的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向人民法院起訴。

第十條?其他約定事項(xiàng)

1、甲方有權(quán)派員到乙方的奶牛養(yǎng)殖場對擠奶、運(yùn)輸?shù)汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，但需提前一天通知乙方。

2、

。

第十一條?合同效力

本合同一式三份，經(jīng)雙方簽字并蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份，交省原料奶協(xié)調(diào)價(jià)格辦公室一份，并具有同等法律效果。

甲方（蓋章）：?乙方（蓋章）：

代理人（簽字）：?代理人（簽字）：

年?月?日

關(guān)于牛奶促銷心得體會及收獲二

甲方：

乙方：

甲方為確保鮮奶收購質(zhì)量，乙方為使鮮奶有穩(wěn)定的銷售渠道，甲、乙雙方本著自愿協(xié)商、互惠互利的原則，就乙方進(jìn)甲方牧場養(yǎng)奶牛事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方免費(fèi)為乙方提供牛舍飼養(yǎng)奶牛。

2、甲方接通牧場內(nèi)水、電、并負(fù)責(zé)牧場內(nèi)必要的道路鋪設(shè)和綠化種植。

3、甲方保證收購乙方全部合格鮮奶。鮮奶收購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由甲方根據(jù)國際gb6914—86《新鮮牛乳收購標(biāo)準(zhǔn)》和浙江省地方標(biāo)準(zhǔn)《新鮮牛乳等級標(biāo)準(zhǔn)》制訂。

4、甲方收購鮮奶遵循優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，以質(zhì)論價(jià)的原則。主要根據(jù)牛奶理化指標(biāo)、衛(wèi)生指標(biāo)、有無抗菌素三個(gè)方面進(jìn)行計(jì)價(jià)，但具體收購價(jià)格和獎(jiǎng)懲措施由甲方視實(shí)際情況確定，并以通知的形式下發(fā)到乙方。

5、甲方對含脂率3.1%、含蛋白率2.9%以上，細(xì)菌總數(shù)100萬個(gè)/ml以內(nèi)的合格鮮奶，實(shí)行1.80元/kg的最低保護(hù)價(jià)，但具體收購價(jià)格和獎(jiǎng)懲措施由甲方視實(shí)際情況確定，并以通知的形式下發(fā)到乙方。

二、乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方保證于200____年____月____日前把經(jīng)檢疫無“兩病”、符合健康標(biāo)準(zhǔn)的奶牛遷入甲方牧場飼養(yǎng)，其中成乳牛比例不低于____%，200 年____月_____日前，有胎牛、產(chǎn)奶牛的存欄數(shù)不少于____頭，每天供應(yīng)合格鮮奶不得少于___公斤。

2、乙方保證所供鮮奶含脂率3.0%、含蛋白率2.7%以上、送牛奶等操作規(guī)程符合甲方要求。

未經(jīng)甲方同意，乙方不得將鮮奶出售給另外廠家，也不得將場地和奶牛轉(zhuǎn)讓他人使用或飼養(yǎng)。

3、乙方必須服從甲方對牧場的整體規(guī)劃和管理，嚴(yán)格執(zhí)行甲方制訂的牧場管理制度，保證環(huán)境衛(wèi)生、防疫措施符合甲方的要求。否則發(fā)生特殊情況，一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任由乙方自負(fù)。

4、在本協(xié)議簽訂之日，乙方向甲方支付保證金______元，乙方的奶牛按甲方要求遷入到位后，甲方將保證金返還給乙方或轉(zhuǎn)入擠奶設(shè)備款。

5、乙方要愛護(hù)甲方牧場內(nèi)的綠化、道路、牛舍、宿舍等硬件設(shè)施，若有損壞，應(yīng)照價(jià)賠償。降溫設(shè)備及水電費(fèi)、衛(wèi)生防疫費(fèi)由乙方自行添置或繳付。

6、牧場內(nèi)的生活設(shè)施、辦公場所及其他附屬房由乙方向甲方租賃使用，年租賃費(fèi)用為_______元/平方米，共計(jì)人民______元，乙方一次性付清當(dāng)年的租賃費(fèi)用。

7、乙方由于未按甲方規(guī)定堆放牛糞、排放污水造成環(huán)境污染引發(fā)的農(nóng)戶糾紛，由乙方自行處理解決。

三、共同責(zé)任

1、乙方認(rèn)為有必要對牧場設(shè)施進(jìn)行改造時(shí)，應(yīng)事先向甲方提交書面報(bào)告，經(jīng)甲方同意后方可施工改造，改造費(fèi)用雙方協(xié)商解決，協(xié)議期滿后產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。

2、甲方根據(jù)牧場規(guī)模及規(guī)劃決定采取何種類型的擠奶機(jī)：采用管道式擠奶機(jī)時(shí)，擠奶器e型(奶爪)總成6套由乙方出資購置，其余由甲方出資購置;采用魚骨式擠奶機(jī)時(shí)，由甲方單獨(dú)出資購置;采用手推式擠奶機(jī)時(shí)，由乙方單獨(dú)出資購置;采用桶式擠奶機(jī)時(shí)，奶爪及盛奶桶由乙方出資購置，其余由甲方出資購置。協(xié)議期滿后，其產(chǎn)權(quán)歸出資方。

四、違約責(zé)任

1、甲方不能按協(xié)議履行條款，應(yīng)賠償乙方違約金________萬元。

2、乙方不能按協(xié)議發(fā)行條款，應(yīng)賠償甲方違約金________萬元。

3、協(xié)議有效期內(nèi)，一方如要中止協(xié)議應(yīng)提前三個(gè)月通知對方，并承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。

五、解決糾紛的方式：

1、向金華市仲裁委員會申請仲裁

2、向人民法院提出訴訟

六、其它

1、因政府行為或不可抗力因素致使本協(xié)議無法履行時(shí)，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

2、本協(xié)議有效期____年(自____年____月____日至____年____月____日止)。

3、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字(蓋章)生效，如有未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

4、本協(xié)議壹式貳份，甲方存壹份，乙方存壹份。

日期：__年__月__日

關(guān)于牛奶促銷心得體會及收獲三

收購方（甲方）

銷售方（乙方）

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

1、購銷時(shí)間為 年 月 日至 年 月 日。

2、甲方負(fù)責(zé)收購乙方生產(chǎn)的合格生鮮牛奶，收購量 噸/天。根據(jù)季節(jié)和生產(chǎn)情況變化，每天允許 %的浮動。如因擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等而增產(chǎn)的合格生鮮牛奶，乙方應(yīng)提前 天通知甲方，雙方通過友好協(xié)商予以收購。 購銷預(yù)算表年 份 月份 數(shù)量 (噸)

以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為原則，生鮮牛奶價(jià)格由基礎(chǔ)價(jià)和附加價(jià)兩部分組成。

1、基礎(chǔ)價(jià)格：以現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的理化指標(biāo)、感觀指標(biāo)和細(xì)菌指標(biāo)（級)為基礎(chǔ)，且不含抗生素，生鮮牛奶 元/公斤(以省原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組公布價(jià)為準(zhǔn)）。

2、附加價(jià)格

（1）以現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，脂肪含量每增加0.1個(gè)百分點(diǎn)，在基礎(chǔ)價(jià)格上增 元/公斤，最高不超過元/公斤。

（2）以現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，蛋白質(zhì)含量每增加0.1個(gè)百分點(diǎn)，在基礎(chǔ)價(jià)格上增 元/公斤，最高不超過元/公斤。

（3）細(xì)菌指標(biāo)≤20萬/ml，在基礎(chǔ)價(jià)格上增 元/公斤。

（4）淡旺季基礎(chǔ)價(jià)格調(diào)整：

1、生鮮牛奶的質(zhì)量必須符合國家生鮮牛奶收購標(biāo)準(zhǔn)，包括：《生鮮牛乳收購標(biāo)準(zhǔn)》gb 6914-86、《鮮乳衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》gb19301-xx、《無公害食品 生鮮牛乳》 ny5045-xx。

2、禁止交售下列生鮮牛奶：

（1）未取得健康證明和未經(jīng)檢疫奶牛生產(chǎn)的奶；

（2）產(chǎn)犢7日內(nèi)的初乳（生產(chǎn)牛初乳產(chǎn)品除外）；

（3）有抗生素類藥物殘留的奶；

（4）患乳房炎、結(jié)核病、布魯氏桿菌病及其它傳染病的奶牛產(chǎn)的奶；

（5）摻雜使假、變質(zhì)、有異味和被污染的奶；

（6）其它不符合國家衛(wèi)生安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的奶。

（7）其他：

生鮮牛奶的交付按下列第 項(xiàng)執(zhí)行：

1、乙方到甲方指定地點(diǎn)送交生鮮牛奶，時(shí)間為每天 時(shí)至 時(shí)，乙方應(yīng)按時(shí)送交。

2、甲方到乙方指定地點(diǎn)收購生鮮牛奶，時(shí)間為每天 時(shí)至 時(shí)，甲方應(yīng)按時(shí)收購。

1、雙方約定由甲方進(jìn)行檢測時(shí)，甲方應(yīng)從抽樣時(shí)起48小時(shí)內(nèi)出具檢測報(bào)告，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。乙方對檢測結(jié)果有異議的，由 負(fù)責(zé)檢測，由此產(chǎn)生的費(fèi)用及造成的損失，由過錯(cuò)方承擔(dān)。

2、雙方約定由取得相應(yīng)資質(zhì)的進(jìn)行檢測。雙方抽樣封存后小時(shí)內(nèi)由方負(fù)責(zé)送檢，檢測費(fèi)用甲方承擔(dān) %，乙方承擔(dān) %。

貨款支付按下列第 項(xiàng)執(zhí)行：

1、在生鮮奶檢測合格后的 個(gè)工作日內(nèi)，甲方應(yīng)將貨款撥付到乙方指定賬內(nèi)；

2、其他付款方式 。

1、本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以依法變更或解除。

2、當(dāng)發(fā)生不可抗力情況時(shí)，當(dāng)事方應(yīng)在事件發(fā)生后 天內(nèi)以書面形式通知對方，經(jīng)協(xié)商一致方可調(diào)整購銷計(jì)劃。

1、乙方不按時(shí)交奶或交送的生鮮牛奶不符合第三條規(guī)定，由此而給甲方造成損失，由乙方按生鮮牛奶價(jià)值的 %負(fù)責(zé)賠償。

2、甲方不按時(shí)收奶或隨意提高標(biāo)準(zhǔn)和壓低價(jià)格，由此給乙方造成的損失，由甲方按生鮮牛奶價(jià)值的 %負(fù)責(zé)賠償。

3、因違反本合同規(guī)定而拖欠奶款，甲方應(yīng)當(dāng)從合同約定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方賠償金。

4、單方解除合同視為違約，由此而造成的損失由違約方承擔(dān)。

本合同在履行過程中如有爭議，雙方應(yīng)本著友好合作的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成，可依法向人民法院起訴。

甲方有權(quán)派員到乙方的奶牛養(yǎng)殖場對擠奶、運(yùn)輸?shù)汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，但需提前一天通知乙方。

本合同一式三份，經(jīng)雙方簽字并蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份，交省原料奶協(xié)調(diào)價(jià)格辦公室一份，并具有同等法律效果。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

關(guān)于牛奶促銷心得體會及收獲四

1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

2、提高銷量

3、提高美容會所外在形象。

禮爆圣元旦歡樂無限多

1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、部門：設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、心態(tài)調(diào)整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個(gè)會議流程。

1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng)，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業(yè)額。

2、要有針對性，要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷，因?yàn)榇黉N不僅針對的是消費(fèi)者，更主要的應(yīng)該是美容會所的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

3、要做好市場調(diào)研，包括競爭對手，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等，不打無握之戰(zhàn)，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

a、新服務(wù)項(xiàng)目

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項(xiàng)目。

套餐一：

價(jià)格1000

贈送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積50分；

2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。

套餐二：

價(jià)格1500元

贈送護(hù)理

1、劃卡消費(fèi)7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠

1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

vip套餐：

價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）

贈送護(hù)理：

1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；

3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

b、美容會所形象促銷

組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產(chǎn)品

關(guān)于牛奶促銷心得體會及收獲五

1、沒有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)！

2、學(xué)得辛苦，做得舒服；學(xué)得舒服，做得辛苦。

3、想贏兩三個(gè)回合，贏三年五年，有點(diǎn)智商就行；要想一輩子贏，沒有德商絕對不行。

4、這個(gè)世界不缺少發(fā)現(xiàn)，而是缺少發(fā)現(xiàn)后的思考。

5、可以越級關(guān)懷，但不可以越級管理。

6、寧可為真話負(fù)罪，決不為假話開脫。

7、做正確的事，再把事情做正確。

8、人，不要擔(dān)心地位不尊貴，而要擔(dān)心道德不高尚；不要恥于待遇不豐厚，而要恥于知識不淵博。

9、動搖就是最大的失敗，你想失敗就動搖，動搖只有一種結(jié)果，那就是失敗，而如果不動搖，則有兩種結(jié)果，一種是失敗，還有一種是成功。

10、一個(gè)人智力有問題，是次品；一個(gè)人的靈魂有問題，就是危險(xiǎn)品。經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。

11、沒有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)。

12、這個(gè)世界凡是高端深?yuàn)W的東西，沒有一個(gè)不藏在深處、細(xì)處、隱秘處。

13、思路決定出路，布局決定結(jié)局。

14、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心。

15、從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。

16、別人從零起步，而我是從負(fù)數(shù)起步。

17、空隙在哪里，機(jī)會在哪里。

18、世界上的思想比星星多，觀點(diǎn)比人口密，一旦作了選擇，就有了凝聚點(diǎn)，有了向心力，有了主心骨。

19、老老實(shí)實(shí)做事，本本分分做人。

20、如果你有行動力，你就會成功；如果你有創(chuàng)造力，你就會卓越；如果你有影響力，你就會有成就。

21、發(fā)射自己的光，但不要吹滅別人的燈。

22、只要思想不滑坡，辦法總比問題多。

23、你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿出十二分的力量跟你較勁。

24、有人說我作秀，我說作一次秀容易，但要作無數(shù)次的秀、一輩子的秀是挺難的。

25、如果所有的人都站在一邊，那一定不是好事。

26、一兩智慧勝過十噸辛苦，腦袋決定口袋。

27、太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。

28、思路決定出路。

29、好心態(tài)才有好狀態(tài)。

30、發(fā)生任何問題，先從自己身上找問題。因?yàn)楦淖冏约喝菀?，改變別人難。

31、讓認(rèn)識你的人受益，還不能算好；讓不認(rèn)識你的人也受益，那才是真好。

32、吃虧吃到再也吃不進(jìn)的時(shí)候，就不會吃虧了。苦多了，甜就大了。

33、走一百里路的人，把走了九十里當(dāng)作一半。

34、我們提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

35、看別人不順眼，是自己修養(yǎng)不夠。

36、開端決定終端，入手決定出手，勢能決定動能。

37、只有誠心，才能換來誠信。大誠信其實(shí)就是“大智慧”。

38、世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造成功的機(jī)會。

39、房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

40、股東一分錢，掰成兩半花。

41、對別人有利的，才是對自己有利的。

42、善待每一頭牛，因?yàn)樗麄兌际悄赣H。

43、人不能把金錢帶入墳?zāi)梗疱X卻可以把人帶入墳?zāi)埂?/p>

44、優(yōu)點(diǎn)突出的人，往往缺點(diǎn)也突出。無缺點(diǎn)就無優(yōu)點(diǎn)。

45、為別人負(fù)責(zé)是做不好的，為自己負(fù)責(zé)就能做好。

46、這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。

47、直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。

48、自己不會練兵，永遠(yuǎn)別想打仗。

49、幫助別人，但不傷害別人。

50、發(fā)生任何問題，先從自己身上找問題。

51、有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅(jiān)決不用。

52、會說話的產(chǎn)品賣得快，啞巴產(chǎn)品走得慢。

53、人快樂不是因?yàn)樗麚碛械枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少。

54、別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步。

55、一個(gè)人快樂不是因?yàn)樗麚碛械枚啵且驗(yàn)橛?jì)較得少。

56、有干勁，你就灑下汗水；有知識，你就獻(xiàn)出智慧；二者都不具備，請你讓出崗位。

57、最大的培養(yǎng)在實(shí)踐。使用就是最大的培養(yǎng)。

58、世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。

59、知道不等于得到。

60、三人一條心，黃土變成金。

61、鐵飯碗的真正含義不是在一個(gè)地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。

62、有自信不一定會贏，但是，沒有自信一定會輸。既然相信自己，就要全力以赴。

63、沒有永恒的朋友，沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。

64、磨練越大，福氣越大。

65、發(fā)射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

66、潮流有淺層的，也有深層的。這就像海流一樣。當(dāng)我們看到表層海流向西涌去的時(shí)候，深層海流往往是向東涌動的。

67、“散”的甜頭，“散”完之后才知道。人們不敢散財(cái)，是因?yàn)楹ε律⒊鲋缶驮僖不夭粊砹恕Ｆ鋵?shí)，“大有”和“大無”是相通的。

68、一個(gè)人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。

69、小勝憑智，大勝靠德。

70、財(cái)富不在口袋里，而在腦袋里。腦袋決定口袋。

71、銷售終端是離消費(fèi)者心理最近的地方，售后服務(wù)是離消費(fèi)者身體最近的地方。

72、世界上沒有傻子，今天你可以剝奪別人的利益，明天也可以繼續(xù)剝奪，但后天你一定會得到一顆苦瓜！

73、好人可以用，壞人也可以用。

74、誤解與被誤解的頻率標(biāo)志著一個(gè)人的素質(zhì)。

75、看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。

76、從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是種快感。

77、產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命。

78、能弄制度弄制度，沒有制度弄規(guī)定，沒有規(guī)定弄說法。

79、聽不到奉承的人是一種幸運(yùn)，聽不到批評的人卻是一種危險(xiǎn)。

80、不修改目標(biāo)，只修改手段。

81、對自己所喜歡的人，要看到他的短處，對自己所厭惡的人，要看到他的長處。

82、要想知道，打個(gè)顛倒。

83、不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域。

84、脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

85、每天進(jìn)步一點(diǎn)，每天突破自我，就能走在前面。

86、不能預(yù)見明天，但可以把握今天。

87、一個(gè)事業(yè)能不能成功，關(guān)鍵靠制度設(shè)計(jì)。

88、改變別人難上難，調(diào)整自己最簡單。

89、人人都是人才，就看放的是不是地方。

90、成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的積累。

關(guān)于牛奶促銷心得體會及收獲六

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。

1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

1月25日—2月10日

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；

129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈品

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元；

燉 盅：9121，促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元；

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

型號單個(gè)賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計(jì)（臺）

912126004501050

20xxb10300022505250

5002b5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000d5150011252625

其它6200018003800

合計(jì)48145001125025850

費(fèi)用數(shù)量成本價(jià)（元）合計(jì)備注

除垢劑10000x10000*x

臺歷20xxx2000*x

x展架70x70*x

海報(bào)70//商場提供

橫幅70//經(jīng)銷商提供

黑白單頁///經(jīng)銷商提供

其它//y/

合計(jì)

說明：

1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動費(fèi)用；

2、以上成本價(jià)為采購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；

3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場）。

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

關(guān)于牛奶促銷心得體會及收獲七

1、房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

2、發(fā)生任何問題，先從自己身上找問題。因?yàn)楦淖冏约喝菀?，改變別人難。

3、可以越級關(guān)懷，但不可以越級管理。

4、只要思想不滑坡，辦法總比問題多。

5、如果所有的人都站在一邊，那一定不是好事。

6、一個(gè)人智力有問題，是次品；一個(gè)人的靈魂有問題，就是危險(xiǎn)品。經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。

7、聽不到奉承的人是一種幸運(yùn)，聽不到批評的人卻是一種危險(xiǎn)。

8、成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的積累。

9、最大的培養(yǎng)在實(shí)踐。使用就是最大的培養(yǎng)。

10、優(yōu)點(diǎn)突出的人，往往缺點(diǎn)也突出。無缺點(diǎn)就無優(yōu)點(diǎn)。

11、讓認(rèn)識你的人受益，還不能算好；讓不認(rèn)識你的人也受益，那才是真好。

12、人人都是人才，就看放的是不是地方。

13、要想知道，打個(gè)顛倒。

14、差異化、挺進(jìn)無競爭領(lǐng)域是弱勢企業(yè)迅速制造相對強(qiáng)勢的不二法門。

15、蠻野社會，體力可以統(tǒng)御財(cái)力和智力；資本社會，財(cái)力可以雇傭體力和智力；信息社會，智力可以整合財(cái)力和體力。

16、這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。

17、世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造成功的機(jī)會。

18、城市多喝一杯奶，農(nóng)村致富一家人。

19、太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。

20、領(lǐng)導(dǎo)給員工送錢，這叫對員工的關(guān)懷；員工給領(lǐng)導(dǎo)送錢，那叫對領(lǐng)導(dǎo)的行賄。

21、一個(gè)人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異，輸出的產(chǎn)品也會有天壤之別。

22、財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。

23、你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿出十二分的力量跟你較勁。

24、空隙在哪里，機(jī)會在哪里。

25、財(cái)富不在口袋里，而在腦袋里。腦袋決定口袋。

26、走一百里路的人，把走了九十里當(dāng)作一半。

27、有問題就拿“差額工資”，沒問題就拿全額工資，成績卓著就拿超額工資，鑄成大過就拿負(fù)數(shù)工資。

28、開端決定終端，入手決定出手，勢能決定動能。

29、脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

30、思路決定出路。

31、有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅(jiān)決不用。

32、世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。

33、觀念、思維方式的革命，遠(yuǎn)比技術(shù)、軟件和速度的革命更重要。

34、直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。

35、用輔導(dǎo)代替領(lǐng)導(dǎo)，用服務(wù)代替行銷，用期許代替要求。

36、以蒙牛事業(yè)為己任，不以蒙牛利益為己有。

37、要么自我革命，要么被人革命，沒有第三條道路！

38、在上級面前，可以為你副手的過失承擔(dān)責(zé)任，但關(guān)起門來一定讓他知道你的厲害。

39、想贏個(gè)三回兩回，三年五年，有點(diǎn)智商就行；想做個(gè)百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對不行。

40、從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是種快感。

41、做正確的事，再把事情做正確。

42、學(xué)得辛苦，做得舒服；學(xué)得舒服，做得辛苦。

43、不要小看小地方，小地方的人不想則已，一想便是著眼全國的大事！

44、布局決定結(jié)局。

45、鼓動投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，合作伙伴需賺錢，員工參與為收入，父老鄉(xiāng)親盼稅收。

46、不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域。

47、噸位決定座位。

48、不能預(yù)見明天，但可以把握今天。

49、沒有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)。

50、一個(gè)產(chǎn)品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

51、吃虧吃到再也吃不進(jìn)的時(shí)候，就不會吃虧了?？喽嗔?，甜就大了。

52、對別人有利的，才是對自己有利的。

53、會說話的產(chǎn)品賣得快，啞巴產(chǎn)品走得慢。

54、看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。

55、小勝憑智，大勝靠德。

56、好心態(tài)才有好狀態(tài)。

57、有干勁，你就灑下汗水；有知識，你就獻(xiàn)出智慧；二者都不具備，請你讓出崗位。

58、每天進(jìn)步一點(diǎn)，每天突破自我，就能走在前面。

59、只有誠心，才能換來誠信。大誠信其實(shí)就是“大智慧。

60、人不能把金錢帶入墳?zāi)梗疱X卻可以把人帶入墳?zāi)埂?/p>

61、一個(gè)人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。

62、磨練越大，福氣越大。

63、世界上的思想比星星多，觀點(diǎn)比人口密，一旦作了選擇，就有了凝聚點(diǎn)，有了向心力，有了主心骨。

64、管理是嚴(yán)肅的愛。

65、三人一條心，黃土變成金。

66、產(chǎn)品市場是億萬公民，資本市場是千萬股民，原料市場是百萬農(nóng)民。

67、牛先生一人之言，或許有的應(yīng)該是凝聚著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的智慧，不過以其發(fā)展歷程來佐證，應(yīng)該都是真知灼見。凡事說來易，萬事做起難，貴在堅(jiān)持，企業(yè)之道，人生之道莫外乎此理。堅(jiān)持才是硬道理。

68、世界上的競爭，從古到今，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭，二是財(cái)力競爭，三是腦力競爭。

69、一個(gè)事業(yè)能不能成功，關(guān)鍵靠制度設(shè)計(jì)。

70、銷售終端是離消費(fèi)者心理最近的地方，售后服務(wù)是離消費(fèi)者身體最近的地方。

71、善待每一頭牛，因?yàn)樗麄兌际悄赣H。

72、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心。

73、對自己所喜歡的人，要看到他的短處，對自己所厭惡的人，要看到他的長處。

74、人，不要擔(dān)心地位不尊貴，而要擔(dān)心道德不高尚；不要恥于待遇不豐厚，而要恥于知識不淵博。

75、好人可以用，壞人也可以用。

76、樸素的傳播自己。

77、潮流有淺層的，也有深層的。這就像海流一樣。當(dāng)我們看到表層海流向西涌去的時(shí)候，深層海流往往是向東涌動的。

78、寧可為真話負(fù)罪，決不為假話開脫。

79、鐵飯碗的真正含義不是在一個(gè)地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。

80、不修改目標(biāo)，只修改手段。

81、幫助別人，但不傷害別人。

82、同樣的設(shè)備，同樣的原料，同樣的人，在不同的企業(yè)發(fā)揮的效力是不同的，因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)的文化不同。

83、這里是精英的天地，但不是精英的保險(xiǎn)柜。

84、自己不會練兵，永遠(yuǎn)別想打仗。

85、誤解與被誤解的頻率標(biāo)志著一個(gè)人的素質(zhì)。

86、為別人負(fù)責(zé)是做不好的，為自己負(fù)責(zé)就能做好。

87、別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步。

88、世界上沒有傻子。今天你可以剝奪別人的利益，明天也可以繼續(xù)剝奪，但后天你將得到一顆苦瓜。

89、從最不滿意的客戶身上學(xué)得最多。

90、能弄制度弄制度，沒有制度弄規(guī)定，沒有規(guī)定弄說法。

91、發(fā)射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

92、每個(gè)人都需要借助別人的眼睛來延長自己的“視線”。

93、一個(gè)人快樂不是因?yàn)樗麚碛械枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少。

94、專家都說“不能”；但因?yàn)槲覀冏R字不多，一不小心把“不”字給丟了，結(jié)果就變成了“能”！

95、知道不等于得到。

96、股東一分錢，掰成兩半花。

97、“有心人”擅長“三大做”：做事，做勢，做市。

98、我們提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

99、老老實(shí)實(shí)做事，本本分分做人。

100、產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命。

101、如果你有行動力，你就會成功；如果你有創(chuàng)造力，你就會卓越；如果你有影響力，你就會有成就。