心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022第二十一屆全會心得體會實用一

這一年，是建黨100周年。7月1日我們在大屏幕前聆聽習(xí)近平總書記在慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會上的重要講話，至今心潮澎湃。慶祝大會上，全場高唱昂揚奮進(jìn)的經(jīng)典歌曲，抒發(fā)了人民對黨的熱愛和祝福。天空中，直升飛機上懸掛著巨幅的黨旗格外醒目，“偉大的中國共產(chǎn)黨萬歲、偉大的中國人民萬歲、偉大的中華人民共和國萬歲、全國各族人民大團(tuán)結(jié)萬歲”的條幅迎風(fēng)向前，讓全世界人看到了黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民100年來走過的壯闊歷史。在雄壯的《義勇軍進(jìn)行曲》中全體齊聲高唱中華人民共和國國歌，鮮艷奪目的五星紅旗冉冉升起，共青團(tuán)員和少先隊員代表集體致獻(xiàn)詞，“請黨放心，強國有我”的錚錚誓言向黨致以青春的禮贊。

這一年，全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育。我們懷念和黨員同志們一起到西柏坡、八路軍129師紀(jì)念館的主題活動。老一輩革命家的故居、三大戰(zhàn)役的復(fù)原場景、八路軍將士浴血奮戰(zhàn)太行山、軍民魚水一家親，所到之處皆是黨史學(xué)習(xí)教育的生動課堂，讓我們始終能夠感受到黨的初心力量。懷念這一年里閱讀過的《中國共產(chǎn)黨簡史》等歷史書籍，它讓人真切的感悟到，歷史不是空洞的說教，不是簡單的時間和方位，不是文字的堆砌，而是有血有肉有根有魂的動人故事。

2022年到來了，歷史翻開了嶄新的一頁，我們對它充滿期待。

這期待中，有盛大舉辦的北京冬奧會。2月4日農(nóng)歷正月初四，北京冬奧會拉開了帷幕。當(dāng)奧運會遇到了中國的春節(jié)，當(dāng)中國紅遇到了冰雪的銀白，當(dāng)起源于西方的體育盛典遇到了中國的傳統(tǒng)文化，讓這個冬奧會顯得如此與眾不同。開幕式當(dāng)天是農(nóng)歷立春，作為開幕式的第一個節(jié)目，美奐絕倫的二十四節(jié)氣僅僅用了3分鐘時間，就向全世界展示了中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代燈光科技的完美結(jié)合，讓人過目不忘。晶瑩剔透的冰墩墩，端莊典雅的雪花大火炬，天下一家璀璨煙花，折柳寄情的深情告別，讓我們共同見證了北京這座“雙奧之城”的冰雪盛典，也一起共同見證了中華民族的“文化自信”。

這期待中，有將在下半年召開的黨的二十大。這是在建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的第二個百年奮斗目標(biāo)征程中，黨和國家政治生活中的又一件大事，舉世矚目。作為專職黨務(wù)干部，這一年尤其是要履行自己的工作職責(zé)，把握正確的政治方向和輿論導(dǎo)向，讓黨建工作更有質(zhì)量，讓主旋律、正能量、新風(fēng)尚傳得更遠(yuǎn)、更廣，為黨的二十大勝利召開營造良好氛圍。

這期待中，還有公司黨委經(jīng)濟(jì)工作會議確定的“三年扭虧為盈”的目標(biāo)任務(wù)。2022年是“三年扭虧為盈”的第一個年頭，回望金石公司近年來舉步維艱的歷程，尤感時不我待，尤感重?fù)?dān)在肩。新一年的曙光催人奮進(jìn)，更時刻提醒我們要努力在新的一年中擔(dān)當(dāng)好自己的責(zé)任，在全面推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展的攻堅戰(zhàn)中貢獻(xiàn)自己的力量。

2022年注定忙碌，喜迎二十大，讓我們期待不一樣的精彩，期待一起向未來！

2022第二十一屆全會心得體會實用二

為什么雙十一已經(jīng)延續(xù)好幾年了依然銷量爆棚，這也是顧客已經(jīng)慢慢形成這樣的意識，雙十一是個購物日。那么我們賣家是否做好準(zhǔn)備迎接這美好的雙十一?做好準(zhǔn) 備迎戰(zhàn)雙十一是非常有必要的，很多人往年的雙十一都是匆匆準(zhǔn)備，結(jié)果明明是購物狂歡，自己店鋪銷量不加反減，這就是區(qū)別。那我們要如何玩好雙十一這個大型 購物狂歡節(jié)日呢?

收到消息的應(yīng)該都比較清楚，活動8月份已經(jīng)開始招商，因此接后的兩三個都是關(guān)鍵點，你們做好準(zhǔn)備了嗎?

雙十一店鋪銷售額考核時間節(jié)點：8月1日至9月15日，9月15日開始雙十一報名，雙十一報名考核標(biāo)準(zhǔn)為9月15日前45天的店鋪銷售，也就是說8月1日就要正式開始打店鋪基礎(chǔ)銷量。

1.預(yù)熱

玩過雙十一的商家都很清楚預(yù)熱的重要性，雙十一打的從來不是當(dāng)天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量僅占30%-40%。

2.店鋪日銷量

店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平(也就是老鞠平常說的，活動之后你還剩下什么)。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

雙十一具體玩法攻略：

首先雙十一從運營角度來說，要分成四個時間段：

a.0：00-3：00

b.8：00-16：00

c.16：00-20：00

d.20：00-24：00

每個時間段，商家之間的pk重點是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

0：00-3：00這個時間段拼的是預(yù)熱

這之前講過，預(yù)熱決定了整個店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券.有多少人收藏了你的店鋪.收藏了你寶貝.關(guān)注了你店鋪以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費者才有可能來你店鋪購物。

預(yù)熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好地達(dá)成轉(zhuǎn)化。段時間的消費者心理是什么?什么樣的消費者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘購買東西?

“貪便宜”，就是這個時間段內(nèi)消費者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊的便宜機會，他要在這個時間段內(nèi)變現(xiàn)。舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣.獎勵等等。

b.8：00-16：00這個時間段拼的是搜索

今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急著在凌晨擠兌，可以從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實現(xiàn)呢?

每年的雙十一，比如搜索“絲襪”這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序.銷量優(yōu)先.人氣，還有一個重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當(dāng)天，很多人會 點這個出來的寶貝。如果搜“絲襪”，點開這個頻道，在它的首頁下面，會贈黃金長尾關(guān)鍵詞，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?如何才能實現(xiàn) 這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢?(小編溫馨提醒：今年是不是這樣，還是要以官方規(guī)定為準(zhǔn))

大家記住這句話：把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個時間段，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時候，我們就開始賣，因為雙十一之前的銷量都會計入權(quán) 重，銷量和權(quán)重上來了，排名也會跟著提高，當(dāng)天帶來的自然流量是非?？捎^的。雙十一當(dāng)天銷量不計權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改。如果你放棄漫 長的預(yù)熱期，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口就會變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后 的日常動銷能力提高一個臺階。

c.16：00-20：00這個時間段拼活動資源

這個時間段，從消費者日常場景來看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上，在家吃晚餐.陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴(yán)重碎片化。這個時間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標(biāo)桿業(yè)績打動他。

第二個事情：拼活動。把當(dāng)天店鋪活動.商品活動.老顧客活動在這個時間段內(nèi)形成小高潮，用大獎刺激(如iphone 6)消費者把碎片時間轉(zhuǎn)化為購物時間。

d.20：00-24：00 最后這個時間段拼氛圍

最后這個時間段，雙十一馬上結(jié)束，這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔(dān)心錯失最佳優(yōu)惠期。所以整個店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛 圍：雙十一倒計時.抽獎活動結(jié)束通知.熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。

雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒有。

10天預(yù)熱期

當(dāng)天超級熱賣期

10天答謝場

雙十一不計權(quán)重，雙十一之后又會計權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取“精彩繼續(xù)”等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因為11月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多 余庫存清理得七七八八。對于時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前， 迎來一年中最后一個上新活動。了解基本情況后，該怎么運營好一年一度的雙十一呢?

1.產(chǎn)品分身術(shù)：

同一個產(chǎn)品，新建鏈接報不同會場，不算重復(fù)鋪貨。并不是所有商家都像韓都.裂帛.阿芙這些大商家，動輒幾百個，上千個產(chǎn)品鏈接，有些商家spu不多，特別 是小類目，小而美商家，多的幾十個，少的只有十幾二十個，又要參加預(yù)售，又要參加主會場分會場，鏈接不夠報名了，放棄某個會場吧，實在可惜，白花花的流 量，最終都會變成金光閃閃的銷售額 啊。ok，辦法很簡單，新建一個同款鏈接，報不同的會場，不抓重復(fù)鋪貨的。

2.預(yù)熱時間點：

根據(jù)招商規(guī)則補充規(guī)定(以官方為準(zhǔn))，預(yù)熱時間是從11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但雙十一商品預(yù)售是從10月15日零點開 始的，而且，經(jīng)過這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購人群，基本上都知道雙十一，都攢足了錢包，等到雙十一購買，所以，從十月中下旬開始，許多店鋪的日銷量 基本都會開始減少，除非你同期沖了聚劃算等大活動。

對于店鋪來說，雙十一當(dāng)天創(chuàng)造的銷售奇跡，其實是把前半個多月的銷量憋到雙十一一天完成罷了，所以有些店鋪并不是嚴(yán)格按照規(guī)定11月1日才預(yù)熱，直接提前到10月15日就開始預(yù)熱了。

3.預(yù)熱期購買訂單處理：

有些顧客需要急用產(chǎn)品，等不到雙十一就要購買，但是預(yù)熱頁面上又顯示了雙十一價格，如果按正常零售價購買，顧客勢必心理不平衡，跟客服翻番砍價，雙方都 煩。與其大家糾結(jié)，不如索性給顧客享受雙十一價格。秘訣是采用返現(xiàn)等形式，要注意的是，淘寶正在管控“好評返現(xiàn)”行為，大家要避免這些“敏感”操作。當(dāng) 然，也不能直接把單品打折，否則會違反雙十一系統(tǒng)最低價監(jiān)控。

4.搜索優(yōu)化：

直接把全店商品的上下架時間，調(diào)整為雙十一當(dāng)天凌晨0-3點.9-12點.14-16點.20-24點，別問為什么，這么基礎(chǔ)性的東西，不想解釋。雖然雙 十一系統(tǒng)打標(biāo)商品會默認(rèn)增加搜索排名權(quán)重，但是，同等條件下，如果你的運營沒有做任何調(diào)整，還是按照之前雷打不動的7天分散上下架，你只能責(zé)怪他們的不作 為。

5.直通車：

提前10天，甚至提前半個月，就要開始預(yù)熱，加大直通車的推廣力度，引導(dǎo)收藏和購物車。到雙十一當(dāng)天，以及雙十一前兩三天，根據(jù)出價和點擊單價的競爭情 況，判斷是否減少.控制甚至停止直通車的日花費投放。如果你直到雙十一這兩三天，才急哄哄沖進(jìn)去猛投放，跟同行猛搶排名，承受翻好幾倍的點擊單價，我只能 說你們太土豪了。

6.淘客：

不要以為所有的淘客都是給你帶來價值的，有些人只是來搭你雙十一順風(fēng)車的。除了給長年合作的，知道真實身份的淘客.返利網(wǎng)站保持高傭金計劃，其他通用計劃.不明身份的淘客，一律調(diào)到最低傭金，否則你會白白給莫名其妙的瀏覽器.插件貢獻(xiàn)一大筆傭金。

7.備貨量：

別幻想著一次雙十一能讓你咸魚翻身或者一飛沖天，別相信小二一拍腦袋讓你拍胸脯保證備貨幾千萬還是幾個億，除非你是大類目top品牌。否則備貨過多，后面 一個季度甚至半年，你就等著銷售庫存積壓品了，特別是非爆款。根據(jù)自己的流量獲取能力，資金周轉(zhuǎn)能力，倉儲發(fā)貨能力，結(jié)合銷量預(yù)估來備貨。

但注意：寧可少備，少填庫存，不可多備;寧可少賺，也別賺了一堆庫存在手里。

8.優(yōu)惠券滿減額度設(shè)置：

優(yōu)惠券的目的，是為了讓單個買家多買幾件產(chǎn)品，提高客單價。如果僅僅是自己拍腦袋設(shè)置，或者看別人店鋪怎么設(shè)置，自己就跟風(fēng)設(shè)置，勢必?zé)o法達(dá)到預(yù)期的最優(yōu) 效果。最優(yōu)的效果是，根據(jù)你的爆款，次爆款雙十一活動價格，對湊單購買的件數(shù)階梯，訂單總價階梯進(jìn)行預(yù)判，針對每一級的額度進(jìn)行滿減設(shè)置。讓買家越賣越想 買，欲罷不能。

無門檻優(yōu)惠券：很多類目硬性要求設(shè)置，沒辦法，必須設(shè)，弄一個最低面值的，3元.5元，一個是交差，同時也讓買家爽一把，打折了還能用優(yōu)惠券，其實顧客不在意這幾塊錢，只要有就行。低面值又保證不會讓爆款利潤降低太多。

9.老客戶推什么：

有些店鋪直通通的給老客戶發(fā)短信說，親，我們雙十一全場五折封頂了，快來收藏+購物車，還有優(yōu)惠券了，還有滿減了。老客戶上個月才買了你的產(chǎn)品，你現(xiàn)在就發(fā)短信告訴他打折了，不氣死才怪。

正確的方法是，對老顧客不要提全場打折的信息，雖然他們明明知道，如果你店鋪有針對雙十一的新品特供，對老會員推新品是最好的，會在一定程度上淡化產(chǎn)品打折的信號。此外，通過crm篩選老客戶。推薦他們滿多少還可以獲取老客戶專享禮包，也是比較吸引老客戶的點。

10.集中一個時間段沖上主會場：

有些腰部商家只能呆在分會場，與主會場是無緣的。但主會場有些資源位.海景房也不是一成不變的，而是采取兩小時賽馬的機制，甚至有些每小時賽馬，如果能有 效利用這種賽馬機制，利用好老客戶回購.頁面集中時間段買贈活動，集中在1-2個小時的時間段，把銷量沖上去，沖到主會場資源位，流量和銷量也是很可觀 的。