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心中有不少心得體會時,不如來好好地做個總結,寫一篇心得體會,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當呢?下面我給大家整理了一些心得體會范文,希望能夠幫助到大家。
2022第二十一屆全會心得體會實用一
這一年,是建黨100周年。7月1日我們在大屏幕前聆聽習近平總書記在慶祝中國共產黨成立100周年大會上的重要講話,至今心潮澎湃。慶祝大會上,全場高唱昂揚奮進的經典歌曲,抒發(fā)了人民對黨的熱愛和祝福。天空中,直升飛機上懸掛著巨幅的黨旗格外醒目,“偉大的中國共產黨萬歲、偉大的中國人民萬歲、偉大的中華人民共和國萬歲、全國各族人民大團結萬歲”的條幅迎風向前,讓全世界人看到了黨團結帶領人民100年來走過的壯闊歷史。在雄壯的《義勇軍進行曲》中全體齊聲高唱中華人民共和國國歌,鮮艷奪目的五星紅旗冉冉升起,共青團員和少先隊員代表集體致獻詞,“請黨放心,強國有我”的錚錚誓言向黨致以青春的禮贊。
這一年,全黨開展黨史學習教育。我們懷念和黨員同志們一起到西柏坡、八路軍129師紀念館的主題活動。老一輩革命家的故居、三大戰(zhàn)役的復原場景、八路軍將士浴血奮戰(zhàn)太行山、軍民魚水一家親,所到之處皆是黨史學習教育的生動課堂,讓我們始終能夠感受到黨的初心力量。懷念這一年里閱讀過的《中國共產黨簡史》等歷史書籍,它讓人真切的感悟到,歷史不是空洞的說教,不是簡單的時間和方位,不是文字的堆砌,而是有血有肉有根有魂的動人故事。
2022年到來了,歷史翻開了嶄新的一頁,我們對它充滿期待。
這期待中,有盛大舉辦的北京冬奧會。2月4日農歷正月初四,北京冬奧會拉開了帷幕。當奧運會遇到了中國的春節(jié),當中國紅遇到了冰雪的銀白,當起源于西方的體育盛典遇到了中國的傳統文化,讓這個冬奧會顯得如此與眾不同。開幕式當天是農歷立春,作為開幕式的第一個節(jié)目,美奐絕倫的二十四節(jié)氣僅僅用了3分鐘時間,就向全世界展示了中國傳統文化與現代燈光科技的完美結合,讓人過目不忘。晶瑩剔透的冰墩墩,端莊典雅的雪花大火炬,天下一家璀璨煙花,折柳寄情的深情告別,讓我們共同見證了北京這座“雙奧之城”的冰雪盛典,也一起共同見證了中華民族的“文化自信”。
這期待中,有將在下半年召開的黨的二十大。這是在建設社會主義現代化國家的第二個百年奮斗目標征程中,黨和國家政治生活中的又一件大事,舉世矚目。作為專職黨務干部,這一年尤其是要履行自己的工作職責,把握正確的政治方向和輿論導向,讓黨建工作更有質量,讓主旋律、正能量、新風尚傳得更遠、更廣,為黨的二十大勝利召開營造良好氛圍。
這期待中,還有公司黨委經濟工作會議確定的“三年扭虧為盈”的目標任務。2022年是“三年扭虧為盈”的第一個年頭,回望金石公司近年來舉步維艱的歷程,尤感時不我待,尤感重擔在肩。新一年的曙光催人奮進,更時刻提醒我們要努力在新的一年中擔當好自己的責任,在全面推進公司高質量發(fā)展的攻堅戰(zhàn)中貢獻自己的力量。
2022年注定忙碌,喜迎二十大,讓我們期待不一樣的精彩,期待一起向未來!
2022第二十一屆全會心得體會實用二
為什么雙十一已經延續(xù)好幾年了依然銷量爆棚,這也是顧客已經慢慢形成這樣的意識,雙十一是個購物日。那么我們賣家是否做好準備迎接這美好的雙十一?做好準 備迎戰(zhàn)雙十一是非常有必要的,很多人往年的雙十一都是匆匆準備,結果明明是購物狂歡,自己店鋪銷量不加反減,這就是區(qū)別。那我們要如何玩好雙十一這個大型 購物狂歡節(jié)日呢?
收到消息的應該都比較清楚,活動8月份已經開始招商,因此接后的兩三個都是關鍵點,你們做好準備了嗎?
雙十一店鋪銷售額考核時間節(jié)點:8月1日至9月15日,9月15日開始雙十一報名,雙十一報名考核標準為9月15日前45天的店鋪銷售,也就是說8月1日就要正式開始打店鋪基礎銷量。
1.預熱
玩過雙十一的商家都很清楚預熱的重要性,雙十一打的從來不是當天,整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內完成,而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。
2.店鋪日銷量
店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力,因此雙十一當天最重要的目的不是賣貨和清倉,而是為了提高雙十一后的日銷水平(也就是老鞠平常說的,活動之后你還剩下什么)。雙十一后,店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。
雙十一具體玩法攻略:
首先雙十一從運營角度來說,要分成四個時間段:
a.0:00-3:00
b.8:00-16:00
c.16:00-20:00
d.20:00-24:00
每個時間段,商家之間的pk重點是不一樣的,可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。
0:00-3:00這個時間段拼的是預熱
這之前講過,預熱決定了整個店鋪60%-70%的銷量。預熱的核心目標是收藏量,具體包括:你發(fā)了多少優(yōu)惠券.有多少人收藏了你的店鋪.收藏了你寶貝.關注了你店鋪以及把寶貝添加了購物車。這樣,消費者才有可能來你店鋪購物。
預熱階段,添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié),商家應該讓消費者盡可能從收藏添加到購物車,這樣才能更好地達成轉化。段時間的消費者心理是什么?什么樣的消費者會熬到晚上0:00等著雙十一開閘購買東西?
“貪便宜”,就是這個時間段內消費者最主要的心理,他們不愿放棄已領的優(yōu)惠券或者特殊的便宜機會,他要在這個時間段內變現。舉個例子,針對老用戶可以通過發(fā)送短信,告知在2:00之前下單付款能獲得什么樣的折扣.獎勵等等。
b.8:00-16:00這個時間段拼的是搜索
今年雙十一是星期二,是一個正常上班的日子,不急著在凌晨擠兌,可以從容的購物,這樣的用戶購物行為以搜索為主,所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實現呢?
每年的雙十一,比如搜索“絲襪”這個詞,下面會出來4個頻道:綜合排序.銷量優(yōu)先.人氣,還有一個重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當天,很多人會 點這個出來的寶貝。如果搜“絲襪”,點開這個頻道,在它的首頁下面,會贈黃金長尾關鍵詞,假如你有20個豆腐塊,你還會覺得會場資源重要嗎?如何才能實現 這20個豆腐塊出現在這個首頁呢?(小編溫馨提醒:今年是不是這樣,還是要以官方規(guī)定為準)
大家記住這句話:把別人的預熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個時間段,當別人都在預熱的時候,我們就開始賣,因為雙十一之前的銷量都會計入權 重,銷量和權重上來了,排名也會跟著提高,當天帶來的自然流量是非常可觀的。雙十一當天銷量不計權重,淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改。如果你放棄漫 長的預熱期,一味押雙十一當天,那你的自然搜索入口就會變得很少。如果雙十一當天你有那么多坑位,那雙十一之后,依然會帶來大量的搜索流量,這會讓大促后 的日常動銷能力提高一個臺階。
c.16:00-20:00這個時間段拼活動資源
這個時間段,從消費者日常場景來看:開始收拾東西準備下班,在路上,在家吃晚餐.陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴重碎片化。這個時間段內一般是做兩件事情:
第一件事:拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯,可以找小二要資源位,以標桿業(yè)績打動他。
第二個事情:拼活動。把當天店鋪活動.商品活動.老顧客活動在這個時間段內形成小高潮,用大獎刺激(如iphone 6)消費者把碎片時間轉化為購物時間。
d.20:00-24:00 最后這個時間段拼氛圍
最后這個時間段,雙十一馬上結束,這個時間段消費者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產品,擔心錯失最佳優(yōu)惠期。所以整個店鋪應該營造出緊迫的氛 圍:雙十一倒計時.抽獎活動結束通知.熱賣寶貝即將售罄標簽……讓顧客進入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感,加快促使下單。
雙十一結束后,就完了嗎?沒有。
10天預熱期
當天超級熱賣期
10天答謝場
雙十一不計權重,雙十一之后又會計權重。在雙十一結束后的10天里,通過采取“精彩繼續(xù)”等活動提高整個店鋪的日銷能力,保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。
為什么是10天呢?因為11月21日也就是雙十一結束后的10天,淘寶習慣性會安排聚劃算促銷,幫助備貨過多的商家,利用這10天和聚劃算資源,可以把多 余庫存清理得七七八八。對于時尚產業(yè)的賣家來說,如果在11月把庫存清完,那么整個12月份就會變得非常從容。1月份可以上新,辭舊迎新,搶在對手之前, 迎來一年中最后一個上新活動。了解基本情況后,該怎么運營好一年一度的雙十一呢?
1.產品分身術:
同一個產品,新建鏈接報不同會場,不算重復鋪貨。并不是所有商家都像韓都.裂帛.阿芙這些大商家,動輒幾百個,上千個產品鏈接,有些商家spu不多,特別 是小類目,小而美商家,多的幾十個,少的只有十幾二十個,又要參加預售,又要參加主會場分會場,鏈接不夠報名了,放棄某個會場吧,實在可惜,白花花的流 量,最終都會變成金光閃閃的銷售額 啊。ok,辦法很簡單,新建一個同款鏈接,報不同的會場,不抓重復鋪貨的。
2.預熱時間點:
根據招商規(guī)則補充規(guī)定(以官方為準),預熱時間是從11月1日00:00:00-11月10日23:59:59,但雙十一商品預售是從10月15日零點開 始的,而且,經過這么多年雙十一的轟炸,大部分網購人群,基本上都知道雙十一,都攢足了錢包,等到雙十一購買,所以,從十月中下旬開始,許多店鋪的日銷量 基本都會開始減少,除非你同期沖了聚劃算等大活動。
對于店鋪來說,雙十一當天創(chuàng)造的銷售奇跡,其實是把前半個多月的銷量憋到雙十一一天完成罷了,所以有些店鋪并不是嚴格按照規(guī)定11月1日才預熱,直接提前到10月15日就開始預熱了。
3.預熱期購買訂單處理:
有些顧客需要急用產品,等不到雙十一就要購買,但是預熱頁面上又顯示了雙十一價格,如果按正常零售價購買,顧客勢必心理不平衡,跟客服翻番砍價,雙方都 煩。與其大家糾結,不如索性給顧客享受雙十一價格。秘訣是采用返現等形式,要注意的是,淘寶正在管控“好評返現”行為,大家要避免這些“敏感”操作。當 然,也不能直接把單品打折,否則會違反雙十一系統最低價監(jiān)控。
4.搜索優(yōu)化:
直接把全店商品的上下架時間,調整為雙十一當天凌晨0-3點.9-12點.14-16點.20-24點,別問為什么,這么基礎性的東西,不想解釋。雖然雙 十一系統打標商品會默認增加搜索排名權重,但是,同等條件下,如果你的運營沒有做任何調整,還是按照之前雷打不動的7天分散上下架,你只能責怪他們的不作 為。
5.直通車:
提前10天,甚至提前半個月,就要開始預熱,加大直通車的推廣力度,引導收藏和購物車。到雙十一當天,以及雙十一前兩三天,根據出價和點擊單價的競爭情 況,判斷是否減少.控制甚至停止直通車的日花費投放。如果你直到雙十一這兩三天,才急哄哄沖進去猛投放,跟同行猛搶排名,承受翻好幾倍的點擊單價,我只能 說你們太土豪了。
6.淘客:
不要以為所有的淘客都是給你帶來價值的,有些人只是來搭你雙十一順風車的。除了給長年合作的,知道真實身份的淘客.返利網站保持高傭金計劃,其他通用計劃.不明身份的淘客,一律調到最低傭金,否則你會白白給莫名其妙的瀏覽器.插件貢獻一大筆傭金。
7.備貨量:
別幻想著一次雙十一能讓你咸魚翻身或者一飛沖天,別相信小二一拍腦袋讓你拍胸脯保證備貨幾千萬還是幾個億,除非你是大類目top品牌。否則備貨過多,后面 一個季度甚至半年,你就等著銷售庫存積壓品了,特別是非爆款。根據自己的流量獲取能力,資金周轉能力,倉儲發(fā)貨能力,結合銷量預估來備貨。
但注意:寧可少備,少填庫存,不可多備;寧可少賺,也別賺了一堆庫存在手里。
8.優(yōu)惠券滿減額度設置:
優(yōu)惠券的目的,是為了讓單個買家多買幾件產品,提高客單價。如果僅僅是自己拍腦袋設置,或者看別人店鋪怎么設置,自己就跟風設置,勢必無法達到預期的最優(yōu) 效果。最優(yōu)的效果是,根據你的爆款,次爆款雙十一活動價格,對湊單購買的件數階梯,訂單總價階梯進行預判,針對每一級的額度進行滿減設置。讓買家越賣越想 買,欲罷不能。
無門檻優(yōu)惠券:很多類目硬性要求設置,沒辦法,必須設,弄一個最低面值的,3元.5元,一個是交差,同時也讓買家爽一把,打折了還能用優(yōu)惠券,其實顧客不在意這幾塊錢,只要有就行。低面值又保證不會讓爆款利潤降低太多。
9.老客戶推什么:
有些店鋪直通通的給老客戶發(fā)短信說,親,我們雙十一全場五折封頂了,快來收藏+購物車,還有優(yōu)惠券了,還有滿減了。老客戶上個月才買了你的產品,你現在就發(fā)短信告訴他打折了,不氣死才怪。
正確的方法是,對老顧客不要提全場打折的信息,雖然他們明明知道,如果你店鋪有針對雙十一的新品特供,對老會員推新品是最好的,會在一定程度上淡化產品打折的信號。此外,通過crm篩選老客戶。推薦他們滿多少還可以獲取老客戶專享禮包,也是比較吸引老客戶的點。
10.集中一個時間段沖上主會場:
有些腰部商家只能呆在分會場,與主會場是無緣的。但主會場有些資源位.海景房也不是一成不變的,而是采取兩小時賽馬的機制,甚至有些每小時賽馬,如果能有 效利用這種賽馬機制,利用好老客戶回購.頁面集中時間段買贈活動,集中在1-2個小時的時間段,把銷量沖上去,沖到主會場資源位,流量和銷量也是很可觀 的。
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