體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

推薦大學生網(wǎng)課三不誤心得體會和感想一

實習的日子里，領班要求我們每天按超市營業(yè)開始的時間提前半小時到崗，整理貨架，進行產(chǎn)品擦拭、整齊碼放、補貨，要求所有產(chǎn)品的標簽必須正放，袋裝產(chǎn)品要整齊逐層碼放，讓產(chǎn)品以最好的形象展示在消費者面前，提升產(chǎn)品形象。銷售時要積極有效的推銷產(chǎn)品，熱情主動的對待顧客的要求回答顧客的提問，保持微笑服務。進行促銷的商品要提前備貨，以避免購買的數(shù)量過多而出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)貨架排面缺貨立即通知倉庫人員補貨，并進行整齊干凈的排列，倉庫人員發(fā)現(xiàn)庫存較少時，立即與相關人員或供貨公司業(yè)務人員聯(lián)系，及時送貨，保證產(chǎn)品的正常銷售。下班前半小時完成規(guī)定的各種表格并按規(guī)定時間上交，在接班的人員到了之后進行交接，之后就可以下班了。倉庫人員要每天要清點庫存并填寫相關表格，之后方可下班。

至于請假制度更是像公司一樣嚴格。領班對我們的要求是遵守超市規(guī)定的工作時間，如有極其重要的事情而需要請假，必須通知有關管理人員，經(jīng)同意后方可離崗。工作時間內(nèi)必須使用文明用語，應嚴格按所在超市要求穿著，著裝一定要干凈得體、整潔大方，切忌濃妝艷抹。經(jīng)常保持微笑，不僅令人舒服，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消費者，真誠待人。要學會換位思考，用自己希望別人對待自己的態(tài)度去對待別人，這樣可以減少工作中的困難。杜絕使用污言穢語冒犯他人，這不僅是品格低下的表現(xiàn)，更會使消費者對公司產(chǎn)生不良印象，是違紀行為。熟知各種產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程、特點、價格、等級、擺放位置等。

實習期間正值年關，幾乎沒有超市不做促銷，促銷已經(jīng)是超市營銷的重要手段，現(xiàn)在常見的有開業(yè)促銷、周年慶典促銷、常規(guī)的節(jié)日促銷、假日促銷以及例行公事的周末促銷等。超市促銷的工作流程主要有以下幾方面。確立超市的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。確認目標及策略以使超市能達到預期的目的。決定開支的數(shù)目，并做好應付突發(fā)事件的預算。確定場地和進行促銷的產(chǎn)品，不同的場地對不同的促銷產(chǎn)品有不同的作用，不同的促銷時段需要選擇不同的促銷產(chǎn)品。確定促銷時的供貨數(shù)量，不同的產(chǎn)品要制定不同的供應數(shù)量，以達到最好的促銷效果。制定促銷時的零售價格。為了達到最好的促銷效果，要組建一支有效的促銷隊伍。對進行促銷的人員要有選擇對他們進行培訓，制定一套完整的程序來幫助我們完善工作，并在促銷過程中進行適時的檢查與監(jiān)督。最后要對營銷的結果進行總結，找出不足，總結好的經(jīng)驗，以備以后的促銷活動進行借鑒。

促銷時還要注意以下幾方面：促銷人員要隨身攜帶必要的工具，例如筆、膠帶、圖釘?shù)?；要準備好必要的宣傳品海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等；在有特殊情況發(fā)生時促銷人員要靈活應對，不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為，以顧客永遠是對的為基本原則；在對促銷活動效果進行評估時要看活動所設定目標的達成情況，活動對銷售的影響，活動的利潤和促銷活動對品牌價值的建立的作用的大小。

在連續(xù)7天的促銷活動中，我了解到促銷主要有一小幾種手段：集點換物：消費者先消費后獲得贈品，消費者需收集產(chǎn)品的購物憑證，達到活動規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎勵。聯(lián)合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司聯(lián)合開展促銷活動，推廣他們的產(chǎn)品和服務，以擴大活動的影響力。免費試用：將產(chǎn)品（或其試用裝）免費贈送給消費者，供其試用或品嘗的一種促銷活動。通過試用使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生直接的認識和信賴，使其成為潛在消費者。抽獎活動：利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，增加消費者購買欲望。促銷游戲：人類天生就有喜好游戲的心理傾向，許多人對那些構思新穎、趣味無窮的游戲活動更是來者不拒。人員推廣：促銷人員通過介紹、引導、激勵等手段，直接向消費者推銷自己所服務的品牌，使消費者產(chǎn)生購買興趣，最終完成購買行為。

1月17號是超市開張的日子。上午9：00—11：30我們聽取了領班對于超市的簡單介紹，熟悉了超市商品類別和分布狀況。超市因其目標市場面對的是學生和家庭主婦，又正值年關，其產(chǎn)品結構比較獨特，結合各類人群的消費特點，以學生日用品和各種品牌的保健品為主打產(chǎn)品構成。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

又因為最近送禮的人比較多，我們在二樓設立了保健品專場，因為是新開張，有半面還沒有完全裝修好，但考慮到顧客的需求，我們用紙箱堆成長方體，然后在上面蓋上廠家配送的宣傳橫幅，簡易地做成了臨時柜臺。近200平米的地方我們堆了八個專柜。

我家離超市比較近，所以每次下班我都故意最后走，為的是了解一下后臺是怎么操作的。比如配貨等工作。我的兩周時間里基本上我的工作每天都在變，今天生鮮區(qū)，明天可能就會到面包房，后天還可能去倉庫配貨。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。

作為一個大學生沒有社會經(jīng)驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯(lián)系在一起。超市的這份工作是我從未擁有過的。我學到的最重要的是團隊精神。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，高質(zhì)量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。在團隊中我們要絕對服從上級的命令，熱門思想?yún)R報一個有紀律的團體本身就是一個好的團體，我相信在紀律保證下的團體無論他的質(zhì)量還是速度，絕對是優(yōu)秀的。你看在軍隊里，哪個隊沒有紀律，在學到工作經(jīng)驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制結構所影響的，社會主義市場經(jīng)濟占主導地位的情況下，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們?nèi)ベ嵳l的錢。

推薦大學生網(wǎng)課三不誤心得體會和感想二

我在很久以前就聽說了網(wǎng)購這個詞，淘寶網(wǎng)更是家喻戶曉的知名網(wǎng)站。人們對于網(wǎng)購這種購物形式眾說紛紜，在我身邊的大多數(shù)人都覺得網(wǎng)購存在很大的風險，也很少人真正嘗試過。我一直都對網(wǎng)購很感興趣，很好奇，在今年春天我開始了我的網(wǎng)購生涯。從那以后，身邊的同學也紛紛開始了網(wǎng)購。后來網(wǎng)購成了我生活中的一部分，什么東西都喜歡從網(wǎng)上買。像我這樣喜歡網(wǎng)購的大學生有多少呢？因此我選了這個主題。

大學生是新新人類，對新鮮事物比較好奇，為了揭開網(wǎng)購的真實面目，讓更多的人了解網(wǎng)購，對在校大學生進行此次調(diào)查。

1、調(diào)查對象： 青島理工大學經(jīng)貿(mào)學院（由于調(diào)查的困難性，選取了本學院進行調(diào)查）

2、資料收集方法： 采用問卷調(diào)查方法調(diào)查。向所取得的樣本中的個體發(fā)放《大學生網(wǎng)上購物問卷調(diào)查》了解學生關于上網(wǎng)購物基本情形和情況。

3、調(diào)查方法：對經(jīng)貿(mào)學院的全部學生（限于三年級以下）進行分層，分成大一，大二，大三三層，在總體中抽取容量為60的樣本，在每層中進行系統(tǒng)抽樣，根據(jù)每層樣本量占總體的比重，在三層中分別抽取容量為22，22，16的樣本。隨機選定某一學號后，間隔10進行抽樣，得到樣本。

（調(diào)查問卷附在最后一頁）

1、通過對樣本中網(wǎng)購人數(shù)的調(diào)查，得到以下數(shù)據(jù)：大一學生樣本中有9人進行網(wǎng)購，在該層中的比例為56。25%；大二的有15人，占該層的68。18%；大三的有11人，占該層的50%。

以95%的把握推斷經(jīng)貿(mào)學院中網(wǎng)購人數(shù)比例范圍為45。36%～70。44%

2、在沒有在網(wǎng)上購物的同學中，有近50%的同學認為網(wǎng)購不安全，而在有過網(wǎng)購行為的同學中有97%的同學覺得網(wǎng)購值得信任。另外，在前者中有92%的人會嘗試網(wǎng)上購物。

3、在網(wǎng)購人群中，因為節(jié)約費用而選擇網(wǎng)購的占網(wǎng)購人數(shù)的62%，還有一部分同學是出于好奇和尋找新奇商品而選擇網(wǎng)購。在眾多的購物網(wǎng)站中，消費者該如何選擇呢？有48。57%的網(wǎng)購者會把網(wǎng)站商品是否齊全作為他們選擇購物網(wǎng)站的主要標準。其中，淘寶網(wǎng)名列前茅，有87。3%的同學選擇在淘寶購物。

4、大家都在網(wǎng)上買些什么呢？經(jīng)調(diào)查，數(shù)碼產(chǎn)品位居榜首，占到總消費的37。7%，其次是服裝27。87%，在網(wǎng)上買書也是個不錯的選擇，占到總數(shù)的19。67%。相比之下，由于食品的特殊性（保鮮等問題），卻幾乎無人在網(wǎng)上購買食品。

5、本次調(diào)查中，還對同學們的網(wǎng)購消費水平進行了調(diào)查，有42%的同學每季網(wǎng)購一次，每月一次和每年一次的同學分別占總體的25。8%和27。5%。還有4。7%的網(wǎng)購達人平均每周一次。每次購物的平均交易金額在100以下和100～５00之間的人數(shù)都占總數(shù)的42。8%，其他金額范圍分布較少。

6、在網(wǎng)購過程中，難免會遇到一些困難，其中主要困難是商品描述不清楚，達到45%，其次是商品數(shù)目繁多和網(wǎng)站太多，網(wǎng)上市場太雜亂（21%），網(wǎng)購市場有待進一步提高。

通過上述的調(diào)查報告，說明大學生在網(wǎng)上購物還不是很普及，但潛在很大的發(fā)展空間。阻礙他們開始網(wǎng)購的主要是安全因素，只要他們認為網(wǎng)購值得信任了，網(wǎng)購的方便，省時，商品齊群等優(yōu)點一定會吸引絕大多數(shù)的人開始網(wǎng)購。目前，人們在網(wǎng)上消費的商品種類具有一定的局限性，網(wǎng)購要想得到更快更好的發(fā)展，就要優(yōu)化購物體系，打破這種局限。

購物網(wǎng)站是一個很好的平臺，他能讓我們實現(xiàn)資源共享，在網(wǎng)上我們可以找到最便宜的，質(zhì)量最好的，最時尚的商品，坐在家里就可以買到世界各地的商品，未來網(wǎng)購一定會成為人們的主要購物形式之一。

大學生網(wǎng)上購物調(diào)查問卷

1。您是否聽說或接觸過網(wǎng)上購物？

說明：如果您選擇a或者b選項，請只回答第2、3題

a從來沒聽說過

b聽說過但沒有接觸過

c偶爾在網(wǎng)上購買物品

d經(jīng)常在網(wǎng)上購買物品

2。您沒有網(wǎng)購經(jīng)歷的原因是什么？

a網(wǎng)購流程太復雜

b網(wǎng)購不安全

c其他

3。如果您沒有網(wǎng)購經(jīng)歷，那么您接下來會考慮嘗試網(wǎng)購嗎？

a會 b可能會 c不會

4。您經(jīng)常登陸哪個購物網(wǎng)站？

a淘寶 b易趣 c拍拍 d當當 e其他

5。你選擇網(wǎng)上購物的理由是？

a節(jié)省時間、節(jié)約費用

b操作方便

c尋找稀有商品

d出于好奇，有趣

e追求時尚

6。您認為購物網(wǎng)站哪些最吸引您？

a打折優(yōu)惠

b節(jié)日促銷

c商品種類齊全

d商品介紹全面

e其他

7。在網(wǎng)上購物你經(jīng)常選擇的產(chǎn)品？

a圖書 b服裝 c化妝品 d禮品 e數(shù)碼產(chǎn)品 f食品

8。您平均一次購物金額大約在？

a5000元以上 b1000—5000元 c500—1000元 d100—500元 e100元以下

9。您對網(wǎng)上購物是否信任？

a非常信任 b信任 c一般 d不信任 e非常不信任

10在網(wǎng)上購物過程中，有無受騙經(jīng)歷？

a有 b沒有

11。您在網(wǎng)上購物的頻率？

a每周一次b平均每月一次c平均每季一次d平均每年一次

12。 您在網(wǎng)上購物遇到的主要困難是什么？

a商品描述不清楚

b品種類和網(wǎng)站數(shù)目太多

c面復雜，不易操作

d站速度太慢

e算方式

推薦大學生網(wǎng)課三不誤心得體會和感想三

還記得高一時軍訓的烈日和教官嚴厲的訓斥聲，而一轉眼間，我已經(jīng)在參加大一的軍訓了。時光飛快，如指間沙，瞬間流逝……

軍訓，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構成一道道美麗的風景線。我們穿上軍裝，由原來的懶散步伐到幾天后的整齊劃一，有原來的嬌生慣養(yǎng)到幾天后的堅強獨立。軍訓這幾天，帶給我們的除了肌肉的酸痛，更多的是對生活的認識，它讓我們學會了太多平時在學習中學不到的東西。軍訓磨練了我們的意志，把我們的部分生活推到了極限，我們的精神面貌也煥然一新。

漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，我在走路時會自然而然地抬頭挺胸了，我站立時會習慣性地挺直腰桿了，我會在一個人的時候哼起那首“日落西山紅霞飛，戰(zhàn)士大巴把營歸……”了。這些都是因為軍訓而改變的。在軍訓中，我們苦過，累過，笑過。我們站在烈日下，皮膚一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身濕透;我們?yōu)榱税褎幼骶氄R，反反復復地練;知道全身酸痛;我們學唱軍歌，和教官暢談，笑聲迭起。這是種痛并快樂著的美好回憶，也是我們這群新時代青年的寶貴財富。我覺得我們這些孩子，吃的苦太少了，需要軍訓來磨練一下。

在軍訓中，我最喜歡的是軍姿。軍姿是最美好的姿態(tài)，雙腳分開約60°，腳跟并攏，雙手緊貼褲縫，前后貼緊不留縫隙，兩肩后張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風采，也體現(xiàn)出一種義憤從容的美，堅定，堅強，堅毅。硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪。站軍姿時，感覺有股浩然正氣貫長虹。如果青春是首動人的歌，那軍姿就是其中最鏗鏘的旋律。

都說當兵的人是最可愛的，在這次軍訓中，我終于體會到了這句話的內(nèi)涵。教官們響亮的口令，整齊的步伐，都讓我深深折服?！耙?，二，三，四”的口號聲，在某一時刻，我竟覺得是世上最動聽的聲音。當教官用沙啞的喉嚨唱起那首《第一天當兵》時，我不禁落下了眼淚，有種感情在內(nèi)心噴發(fā)，那是對軍人的濃濃敬意。

人只有在經(jīng)歷過挫折之后才會變得更加成熟，在困難面前才會更加堅強。我們放下那一份傷感，小心翼翼地拾起斷續(xù)的夢，帶著虔誠的信念和不移的決心，在大學中積極進取，在生活上，勇往直前。

軍訓的日子就像風雨過后的泥土，經(jīng)過了無數(shù)次的洗刷，最終會沉淀下去，直至融入我生命中的最底層……

軍訓，真的讓我學會了很多，同學之間的團結友愛，師生情，軍民情，好多感情共同發(fā)酵，凝成我腦中最美麗的回憶!

推薦大學生網(wǎng)課三不誤心得體會和感想四

隨著互聯(lián)網(wǎng)和通信技術的快速發(fā)展，電子商務得到了迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)不受地域限制的優(yōu)勢，產(chǎn)品和服務提供商與需求者之間與位置和距離相關的壁壘已經(jīng)消除，中國經(jīng)濟正在逐步成為一個基于互聯(lián)網(wǎng)和通信技術的新經(jīng)濟。

如今，越來越多的人為了方便和節(jié)省時間而越來越接近人們的生活。b2c和c2c模式在降低運營成本、方便快捷等方面的優(yōu)勢，大大降低了企業(yè)和個人進入行業(yè)的壁壘。一時間，網(wǎng)上商家如雨后春筍般涌現(xiàn)。網(wǎng)購的興起正在悄然改變著社會的商業(yè)結構和生活方式。因為大學生接觸互聯(lián)網(wǎng)更多，所以我們調(diào)查了大學生的網(wǎng)購情況。

為了了解大學生網(wǎng)上購物的現(xiàn)狀和需求，對大學生網(wǎng)上購物進行了調(diào)查。網(wǎng)絡購物作為一種新的信息載體，近年來在高校越來越流行，受到越來越多的大學生的青睞。

1.調(diào)查對象:本次調(diào)查以一個班級為整體，為了充分反映大學生網(wǎng)購情況，使其更接近大學生網(wǎng)購現(xiàn)象的真實情況。

2.數(shù)據(jù)收集方法:問卷調(diào)查。向一個班級發(fā)放了一份大學生網(wǎng)上購物問卷調(diào)查，主要揭示了大學生網(wǎng)上購物的基本情況和現(xiàn)狀。

本次調(diào)查實際發(fā)放問卷43份，收回問卷36份，有效率84%。

大學生網(wǎng)上購物問卷調(diào)查統(tǒng)計。

調(diào)查顯示，大學生普遍在網(wǎng)上查找信息、聊天、聽新聞、看新聞，網(wǎng)購對比表明，網(wǎng)購在大學生活中并沒有真正普及。

從調(diào)查中可以看出，大學生網(wǎng)購并不多，只有36%的人有過網(wǎng)購經(jīng)歷，網(wǎng)購的普及程度有待改變。

上圖顯示大學生網(wǎng)購潛力巨大，偶爾購物的人數(shù)居多，占62%，超過一半。

大學生對事物的神秘探索，大部分是被網(wǎng)購的新奇和便捷所吸引，也要求價格高，但對時間要求不要太高

調(diào)查顯示，大部分大學生都在淘寶上購物，當當網(wǎng)人多。網(wǎng)易商城和新浪商城幾乎沒有人在那里購物。

調(diào)查結果顯示，大學生在網(wǎng)上流行正品和平價商品，很少有人在網(wǎng)上購買假冒偽劣商品。說明要打擊假冒偽劣商品，網(wǎng)上銷售。

調(diào)查顯示，所有大學生都訪問過購物網(wǎng)站，這表明他們都有網(wǎng)購的想法，但還沒有行動。

調(diào)查結果顯示，大學生在網(wǎng)上購買裝飾品和服裝較多，占74%，書籍等產(chǎn)品占相當大的比例，但娛樂產(chǎn)品相對較少。

調(diào)查結果顯示，下個月想網(wǎng)購的比例占39%，不確定的占30%，半年的占22%，三個月一年以內(nèi)的占4%

調(diào)查結果顯示，大部分大學生對網(wǎng)上商品質(zhì)量和售后服務有所懷疑和擔憂，對網(wǎng)絡誠信也有所擔憂，但沒什么好擔心的。

調(diào)查結果顯示，網(wǎng)上購物越來越被大家接受和關注，具有良好的發(fā)展前景。

通過以上調(diào)查報告可以看出，大部分大學生網(wǎng)購并不是很普及，但是發(fā)展?jié)摿艽蟆，F(xiàn)在大部分還是以傳統(tǒng)的購買方式為主。他們中的大多數(shù)人在網(wǎng)上購物，追求新奇和有特色的產(chǎn)品。他們的需求不同，追求的是購買過程的便捷和享受。他們是交叉的，一般都是理性的消費者。而阻礙他們的，只有網(wǎng)上售后服務的問題，以及商品的質(zhì)量和配送問題。

針對以上總結，我們也為廠商提出了一些建議。要加強網(wǎng)絡安全服務，監(jiān)督網(wǎng)絡產(chǎn)品質(zhì)量，確保消費者購買正版產(chǎn)品，使其購買后不會遠遠達不到預期的差距。

推薦大學生網(wǎng)課三不誤心得體會和感想五

這個暑假是我們進入大學的環(huán)，我們重點學習過的會計分錄也要在這里派上大用場。原始憑證的分類是按照它所屬的會計科目安排的，這樣安排也是為了制作會計憑證，會計憑證每一張的借貸雙方都要平，這也是會計分錄中的最基礎也是最重要的規(guī)則，會計科目要明確，數(shù)字要填寫清晰整齊，而且要做到認真細心，因為一旦出錯，修改起來是很麻煩的，真正的會計工作就是馬虎不得，并不能像平常寫作業(yè)那樣可以隨便涂改。會計憑證寫好后要和它所記錄的原始憑證對應貼好，然后將一個單位的會計憑證全部裝訂在一起，寫科目匯總表，為登總賬做準備。

登帳應該算是比較簡單的工作了，但我卻出了很多錯，不是數(shù)字錯位、登串行，就是抄錯數(shù)、登錯頁，一遍又一遍的找張會計修改，讓我自己都覺得不好意思。登帳雖然是項簡單的工作，但如果沒有細心專心的態(tài)度，那么就會向我這樣，頻頻出錯。要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。

登帳結賬全部完成后，要重新復查，明細賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的余額和累計一定要和總賬的余額、累計對應，出錯就要重新再算。

到了月初是去稅務局報賬，國稅現(xiàn)在基本都實行了網(wǎng)上申報，坐在辦公室就可以完成了，但是地方稅也辦理了網(wǎng)上申報的公司不多，就要靠我們?nèi)ヅ芏悇站至恕垥嫶淼?0多家公司中，有十幾家屬于金水區(qū)，有兩家屬于中原區(qū)，有一家在惠濟區(qū)，還有兩家在西開發(fā)區(qū)，每一個區(qū)的單位都要到它所屬的區(qū)的稅務局去報稅，近一點的稅務局還好說，開發(fā)區(qū)和惠濟區(qū)離我工作的地方都相當遠，一去報稅就要半天時間，有時遇上哪家公司忘記在銀行存入足夠稅金，那就白跑一趟了。炎炎酷暑，那難受勁就可想而知了。我就是在烈日下跑遍了全市四個區(qū)的地方稅局，天天如同蒸桑拿一般，在15號以前把這些公司的會計報表送到他們所屬的稅務局，這樣一個會計周期就結束了。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。

在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。

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當這灰蒙蒙的深秋在不經(jīng)意間悄悄到來的時候，我已在大學中學習和生活了兩個月的時間了。那里的一切對我來說都已不像當初那樣新鮮、搞笑了，而兩個月的大學生活也讓我有了許多不一般的感悟。

中學生活是緊張、苦澀的，但也是充實的。在忙碌的學習生活中，我也經(jīng)常憧憬和向往完美的大學時光。期望大學生活能夠簡單一些，能夠有更多的時間去做自己喜歡做的事情?？傉J為大學的一切都是完美的，能進入大學是最快樂的事情。

當懷揣著激動和夢想走入大學校門，生活和學習了一段時間之后我漸漸地意識到現(xiàn)實和當初的想象是那么的不一樣。從周一到周日每一天都安排了課程，而且每一門課程都要比中學時的課程更加枯燥乏味。課程安排的時間還讓我變得懶散、生活變得不規(guī)律，課上聽不懂老師講地課，課下又感覺無事可做，所以我整天感到個性難受，有些落寞、孤獨甚至絕望。每一天的生活是那么的空虛、無聊，我好像迷失了自我，行尸走肉般地活著。

我獨自一人靜靜待著的時候，我都會陷入深深的沉思：難道就要這樣昏昏噩噩地度過四年的大學時光嗎難道青春就是這樣碌碌無為、沒有生氣嗎不，不，不是這樣的，不能再這樣下去了，我要振作，我要奮斗，我要把這四年過得有聲有色、好處非凡，我要為我的青春負責!

我最后明白了，大學是為有夢想、有抱負的人而生的，只要你有目標、有毅力，不怕苦不怕累，就不會頹廢，不會絕望。大學是一個獨立自由的地方，每個人都有很多獨立的時間由自己支配，但你若由于沒有管束自己而散漫的虛度時光，你就會沉淪自己。若好好利用這些自主時間，努力學習，做一些有好處的事，那么這四年的大學生活就會變得豐富多彩。

想想刻苦學習、努力奮斗的高中時光，那是多么辛苦和難熬啊!我們是付出了多少的汗水才換來這天這夢寐以求的大學生活啊!我怎能輕言放下，我要為自己打拼來的這天負責，我要繼續(xù)奮斗，繼續(xù)為自己的明天打拼。

沒有辛勤的耕耘，農(nóng)民就沒有秋天累累的收獲;沒有艱苦的訓練，運動員就不會有站上領獎臺的輝煌;沒有克服懶散、空虛、枯燥的毅力，就不會有充實的大學生活。經(jīng)過兩個月的迷失，我最后了解到這頹廢的生活并不是大學的環(huán)境所導致的，而是我沒有目標、沒有計劃、沒有毅力才造成的。

在這兩個月的時間里，我從沒有去過工大圖書館、微機室，更沒有去上過自習，也沒有參加過任何形式的社團活動。我把時間都花在了睡懶覺、發(fā)呆、打撲克、上網(wǎng)這些浪費時間的事上，所以我才會感到空虛和煩惱。我要摒棄這些禍害我的壞習慣、壞毛病，我要用努力學習充實我的生活，用用心參加學校中有好處的社團活動點綴我的大學生活。也許有一天，我會發(fā)現(xiàn)大學生活也能夠如此美妙。

“少壯不努力，老大徒傷悲?！蔽也辉缸鐾絺摹袄洗蟆保乙湎С錆M青春活力的大學時光，努力奮斗，讓自己無悔于這段絢麗的人生歷程。

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一、實習目的

1、背景簡介

象牙塔里的金絲雀總是渴望藍天，向往白云，以為自己會飛的很高、飛的漂亮，殊不知在藍天白云之間不止有魅力的風景還有狂風暴雨在等待。在他們面前所有的花哨都已變得無力，扎實的基本功才是我們生存的保障。

————題記

不知道是不是因為畢業(yè)在即，實習兩個字對我來說變得猶為重要，我覺得實習就是正式工作開始的前奏，所以我費心費力的尋找自己滿意的單位。于是，我與香馳控股集團簽約，三月一日我滿懷希望與信心來到了單位，但是事與愿違這里的工作并不是我想要的，于是幾經(jīng)周折我與他們解除協(xié)議，回到了學校，重新開始了尋找實習單位的征程。經(jīng)過新一輪的尋找，我終于找到了新的實習單位——濰坊市博創(chuàng)機械有限公司。

2、實習單位簡介

濰坊市博創(chuàng)機械有限公司地處風景優(yōu)美的旅游城市——山東臨朐，是一家專業(yè)從事于水泥混凝土攪拌機械、穩(wěn)定土攪拌機械、瀝青混凝土攪拌機械以及干粉砂漿攪拌機械的科研開發(fā)、工程設計、生產(chǎn)安裝、操作培訓于一體的專業(yè)化、高科技設備制造企業(yè)，在此領域擁有豐富的攪拌設備配套經(jīng)驗。

公司創(chuàng)建于上世紀九十年代，屬股份制民營企業(yè)，占地面積40000㎡，現(xiàn)有員工300余人，其中工程技術人員30余人，化工技術人員20余人，年產(chǎn)值1.2億元。下設濰坊市博創(chuàng)機械有限公司、山東博創(chuàng)建材有限公司等企業(yè)。公司始終奉行“博眾家精英之長，床你我美好未來”的辦廠理念。堅持走高科技發(fā)展的道路，內(nèi)因外聯(lián)，致力于發(fā)展壯大，致力于技術領先，走在時代的前列。先后與國內(nèi)多家科研機構合作，吸收國內(nèi)外知名品牌的精華，綜合研發(fā)設計、制造加工、貿(mào)易、售后為一體，研制開發(fā)出適應國內(nèi)市場需求，具有國內(nèi)領先水平的工程機械產(chǎn)品，涵蓋公路、鐵路、高鐵、橋梁、水利、機場、民用建筑、房地產(chǎn)開發(fā)等領域。公司利用當今最成熟的建筑機械技術，向用戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和快捷完善的服務。目前公司主導產(chǎn)品有連續(xù)式穩(wěn)定土攪拌站系列、間歇式水泥混凝土攪拌站系列、間歇式瀝青混凝土攪拌站系列、間歇式干粉砂漿攪拌站系列、攪拌站（樓）控制系統(tǒng)系列；pl型配料機系列；皮帶輸送機系列；皮帶秤系列；水

泥倉系列；螺旋輸送機lsy219、lsy273、lsy325系列等；混凝土添加劑；fdn高效減水劑；bc-928聚羧酸系高性能減水劑；bc-i混凝土泵送劑系列等。。

公司信奉客戶是上帝，信守承諾，履行合同，想用戶之所想，急用戶之所急的經(jīng)營理念，堅持“誠實守信、互惠雙贏”的生產(chǎn)經(jīng)營方針，以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展，以服務求信譽，憑借先進的生產(chǎn)技術和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及完善的售后服務，使公司各類產(chǎn)品暢銷全國各地，得到用戶的廣泛好評，在市場上享有很高的聲譽。公司多次被評為“高新技術企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”及“售后服務滿意單位”等榮譽稱號。

3、實習意義

一、加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認喜歡或擅長的職業(yè)

了解職業(yè)行業(yè)有很多方法，譬如閱讀相關的文章，請教業(yè)內(nèi)人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業(yè)找工作，就可以把它作為目標職業(yè)；反之，就要尋找新的工作方向。

二、為從學生向職場人士轉變做準備

人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。

網(wǎng)絡上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅決不用剛畢業(yè)的大學生》。文中列舉了一些在應屆畢業(yè)生不算少見的現(xiàn)象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司；上班煲電話粥，三個應屆畢業(yè)生令公司一個月的話費漲了7000多塊錢；好高騖遠、不切實際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要上千萬的投資??

所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉換。

三、增強找工作時的競爭優(yōu)勢

曾經(jīng)有公司做過一項調(diào)查《雇主如何選擇應屆畢業(yè)生》，參與的公司包括外企、國企和民營企業(yè)，規(guī)模也有大有小。有一個題目是讓他們選擇看重的方面，

包括學校、專業(yè)、成績、證書、實習經(jīng)驗、社會實踐、戶口等。結果不同性質(zhì)與規(guī)模的公司側重點有較大的不同，唯有一個要素是所有公司都重視的，那就是和應聘職位相關的實習經(jīng)驗。所以，如果你們在大學期間有相關的實習經(jīng)驗，在找工作時會有很大的優(yōu)勢。而且不少公司會挑選實習中的優(yōu)秀者留下來成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來越多的跨國公司使用，并成為其挖掘“早期人才”的戰(zhàn)略之一。譬如ibm去年的實習生中有50%留在了ibm。

二、實習內(nèi)容

初來乍到，給我面試的是公司技術部的楊工，當看到辦公室內(nèi)的師兄們吶熟練的操作我頓顯窘迫，心底忐忑不安，含糊其辭的把自己的大學生活、學習情況做了一個匯報，然后就不知所措了。楊工看我緊張，于是打破僵局說: “小伙子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝楊工夸贊！以后有許多向您學習的地方，還請您不吝賜教?！币粫?，來了一位中年人，楊工介紹說這是技術部的韓工，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。韓工點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習開始了。

第一天上班，心理馬日磾，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

可能是老鄉(xiāng)的緣故吧，韓工對我非常和氣。他首先耐心的向我介紹了公司的基本業(yè)務、繪圖員的日常工作，然后又向我講解了作為設計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇到這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。

第一天算是熟悉了公司的基本情況，接下來的日子里，我所做的工作就是一邊熟悉公司的產(chǎn)品，一邊試著自己繪制一些簡單的零部件。除了做好自己的本職工作，其余時間有空的話我也會去生產(chǎn)車間觀看并向工人師傅們學習，了解產(chǎn)品設計與工人加工之間的區(qū)別，并銘記機械設計人員的設計守則——設計是為了加工，在保持性能、美觀的前提下，一切要以方便加工為基準。我的虛心學習得到

了公司的認可，并被公司派往了河南新鄉(xiāng)作為技術監(jiān)工。

由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而來，相處久了真有點舍不得，公司的王總跟楊工在我臨走的時候對我說：“如果畢業(yè)想回來的話，給我打電話就行，我們歡迎你！”

三、實習總結

畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)也是我們大學生走出校園的第一個舞臺以及告別學生角色的一個橋梁。在學校我學到的永遠是理論知識，能不能把我們學到的知識應用到生活、工作中使我們能否適應社會的基本體現(xiàn)。如果不能巧妙的應用理論知識，我們學得再好那也只是紙上談兵。

通過畢業(yè)實習是我更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻的認識企業(yè)繪圖的實際運營過程，熟悉和掌握市場銷售條件下企業(yè)的設計、運營規(guī)律，特別是企業(yè)根據(jù)用戶要求自主設計研發(fā)的規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和設計的難點問題，并通過撰寫實習報告做好準備。在一個多月的實習時間里，我在我的實習單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、營銷的情況和問題，先做出以上報告。

本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分割的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，是我對現(xiàn)在的企業(yè)繪圖，工作生活有所了解，我對繪圖軟件的應用也有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸，我才會更加了解機械繪圖工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位工作。