心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦第二十一屆全會(huì)心得體會(huì)報(bào)告一

一位作家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：童年是一場(chǎng)夢(mèng)，少年是一幅畫(huà)，青年是一首詩(shī)，壯年是一篇散文，老年是一套哲學(xué)，人生各個(gè)階段都有特殊的意境，構(gòu)成整個(gè)人生多彩多姿的心路歷程。友誼是人生旅途中寂寞心靈的良伴，特別是同學(xué)之間的友誼更是陳年老酒，時(shí)間越久越是醇香甘甜。

三十年前,我們懷著青春的夢(mèng)想和熱情,相聚相識(shí)。在那三年中，我們相知相重，經(jīng)歷了人生最純凈美好的時(shí)光，如今，友情已如綠水長(zhǎng)流，浩然成湖。三十年的相識(shí)，三十年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。

三十年前，我們正是十一二三歲、朝氣勃勃、風(fēng)華正茂的少年，在永仁一中度過(guò)了一生中最美好也是最難忘的歲月。轉(zhuǎn)眼間，我們走過(guò)了三十個(gè)春、夏、秋、冬，今天我們的聚會(huì)實(shí)現(xiàn)了分手時(shí)的約定，又重聚在一起，共同回味當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)，并咀嚼三十年來(lái)的酸甜苦辣，真是讓我感受至深：

首先是非常感動(dòng)，這次同學(xué)會(huì)想不到有這樣多的同學(xué)參加，同學(xué)們平時(shí)工作都很忙，事情也很多，但都放下了，能夠來(lái)的盡量都來(lái)了，這就說(shuō)明大家彼此還沒(méi)有忘記，心中依然懷著對(duì)老同學(xué)的一片深情，仍然還在相互思念和牽掛。

第二是非常高興，我們歡聚一起的激動(dòng)人心的場(chǎng)面，就讓我回想起了一九八一年的夏天我們依依不舍揮淚告別的情景，而這一別一晃就是三十年啊，確實(shí)我們是分別得太久太久，我們的一生還有多少個(gè)三十年啊!今天的重聚怎么能不叫我們高興萬(wàn)分、感慨萬(wàn)分呢!

第三是深感欣慰，記得在上學(xué)時(shí)，我們大多都是孩子氣、孩子樣，如今社會(huì)這所大學(xué)校已將我們勵(lì)練得更加堅(jiān)強(qiáng)、成熟，各位同學(xué)在各自的崗位上無(wú)私奉獻(xiàn)，辛勤耕耘，成為社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的中堅(jiān)力量，這些都使我們每一位老同學(xué)深感欣慰。

同學(xué)們，無(wú)論走遍天涯海角，難忘的還是故鄉(xiāng)。無(wú)論是從政為官經(jīng)商，難忘的還是初中的老同學(xué)。我們相識(shí)了三十年，才有了今天這樣的大型聚會(huì)，這對(duì)我們?nèi)w同學(xué)來(lái)講是多么具有歷史意義的一次盛會(huì)啊，我們應(yīng)該珍惜這次相聚，就讓我們利用這次機(jī)會(huì)在一起好好聊一聊、樂(lè)一樂(lè)吧，讓我們敘舊話新，談?wù)劕F(xiàn)在、過(guò)去和未來(lái)，談?wù)劰ぷ鳌⑹聵I(yè)和家庭，如果我們每個(gè)人都能從自己、別人三十年的經(jīng)歷中能得到一些感悟和得到一些收獲，那么我們的這次同學(xué)會(huì)就是一個(gè)圓滿成功的聚會(huì)!愿我們同學(xué)聚會(huì)的成功舉辦能加深我們之間的同學(xué)情意，使我們互相扶持、互相鼓勵(lì)，把自己今后的人生之路走得更加輝煌、更加美好!

俗話說(shuō)：“一輩子同學(xué)三輩子親”，同學(xué)友誼就是這割不斷的情，也是分不開(kāi)的緣。同學(xué)們這次的相聚，相信將永遠(yuǎn)定格在我們每個(gè)人人生的記憶里!聚會(huì)雖然是短暫的，但只要我們的心不老，同學(xué)青春友情就會(huì)像鉆石一樣永恒……從今天起只要我們經(jīng)常聯(lián)系，心與心就不再分離，每個(gè)人的一生都不會(huì)再孤寂。就讓我們象呵護(hù)生命珍愛(ài)健康一樣來(lái)珍惜我們的同學(xué)友情吧!

同學(xué)們，遺憾的是有些同學(xué)因特殊情況，未能參加我們今天的聚會(huì)，希望我們的祝福能跨越時(shí)空的阻隔傳到他們身邊。讓我們?cè)僖淮巫Ｔ溉w同學(xué)們家庭幸福、事業(yè)發(fā)達(dá)、身體安康!

親愛(ài)的同學(xué)們，為我們地久天長(zhǎng)的友誼、為我們明天的再次相聚干杯!

謝謝大家!

推薦第二十一屆全會(huì)心得體會(huì)報(bào)告二

雙十一馬上要到了，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦?其實(shí)，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說(shuō)明用戶接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?

大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買，不代表不能沒(méi)有。

既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好。

而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。

根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范。

推薦第二十一屆全會(huì)心得體會(huì)報(bào)告三

中共中央政治局1月28日下午就做好“十四五”時(shí)期我國(guó)發(fā)展開(kāi)好局、起好步的重點(diǎn)工作進(jìn)行第二十七次集體學(xué)習(xí)。中共中央總書(shū)記習(xí)近平在主持學(xué)習(xí)時(shí)強(qiáng)調(diào)，新發(fā)展理念是一個(gè)系統(tǒng)的理論體系，回答了關(guān)于發(fā)展的目的、動(dòng)力、方式、路徑等一系列理論和實(shí)踐問(wèn)題，闡明了我們黨關(guān)于發(fā)展的政治立場(chǎng)、價(jià)值導(dǎo)向、發(fā)展模式、發(fā)展道路等重大政治問(wèn)題。全黨必須完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，確保“十四五”時(shí)期我國(guó)發(fā)展開(kāi)好局、起好步。

這次中央政治局集體學(xué)習(xí)，由中央政治局同志自學(xué)并交流工作體會(huì)，劉鶴、孫春蘭、胡春華、蔡奇同志結(jié)合分管領(lǐng)域和地方的工作作了發(fā)言，大家進(jìn)行了交流。

習(xí)近平在主持學(xué)習(xí)時(shí)發(fā)表了講話。他指出，今年是“十四五”開(kāi)局之年，也是我們黨成立100周年。做好今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作、邁好“十四五”時(shí)期我國(guó)發(fā)展第一步，至關(guān)重要。第一步要邁準(zhǔn)邁穩(wěn)，邁出新氣象，邁出新成效。

習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，新發(fā)展理念是一個(gè)整體，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開(kāi)放發(fā)展、共享發(fā)展，全黨全國(guó)要統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、開(kāi)拓前進(jìn)。無(wú)論是中央層面還是部門(mén)層面，無(wú)論是省級(jí)層面還是省以下各級(jí)層面，在貫徹落實(shí)中都要完整把握、準(zhǔn)確理解、全面落實(shí)，把新發(fā)展理念貫徹到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全過(guò)程和各領(lǐng)域。要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，切實(shí)解決影響構(gòu)建新發(fā)展格局、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的突出問(wèn)題，切實(shí)解決影響人民群眾生產(chǎn)生活的突出問(wèn)題。創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開(kāi)放發(fā)展、共享發(fā)展，在工作中都要予以關(guān)注，使之協(xié)同發(fā)力、形成合力，不能畸輕畸重，不能以偏概全。從中央層面來(lái)說(shuō)，要從規(guī)劃設(shè)計(jì)、宏觀指導(dǎo)、政策法律、財(cái)政投入、工作安排等方面對(duì)全黨全國(guó)作出指導(dǎo)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)重點(diǎn)突破帶動(dòng)貫徹新發(fā)展理念整體水平提升，從全局上不斷提高全黨全國(guó)貫徹落實(shí)新發(fā)展理念的能力和水平。各部門(mén)既要按照自身職責(zé)抓好新發(fā)展理念涉及本部門(mén)的重點(diǎn)工作，也要綜合考慮本部門(mén)工作對(duì)全黨全國(guó)貫徹新發(fā)展理念的作用和影響。各地區(qū)要根據(jù)自身?xiàng)l件和可能，既全面貫徹新發(fā)展理念，又抓住短板弱項(xiàng)來(lái)重點(diǎn)推進(jìn)，不能脫離實(shí)際硬干，更不要為了出政績(jī)不顧條件什么都想干。

習(xí)近平指出，進(jìn)入新發(fā)展階段，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，必須更加注重共同富裕問(wèn)題。黨的十九屆五中全會(huì)向著更遠(yuǎn)的目標(biāo)謀劃共同富裕，提出了“全體人民共同富裕取得更為明顯的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展”的目標(biāo)。共同富裕本身就是社會(huì)主義現(xiàn)代化的一個(gè)重要目標(biāo)。我們要始終把滿足人民對(duì)美好生活的新期待作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化過(guò)程中不斷地、逐步地解決好這個(gè)問(wèn)題。要自覺(jué)主動(dòng)解決地區(qū)差距、城鄉(xiāng)差距、收入差距等問(wèn)題，堅(jiān)持在發(fā)展中保障和改善民生，統(tǒng)籌做好就業(yè)、收入分配、教育、社保、醫(yī)療、住房、養(yǎng)老、扶幼等各方面工作，更加注重向農(nóng)村、基層、欠發(fā)達(dá)地區(qū)傾斜，向困難群眾傾斜，促進(jìn)社會(huì)公平正義，讓發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。促進(jìn)全體人民共同富裕是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，也是一項(xiàng)現(xiàn)實(shí)任務(wù)，必須擺在更加重要的位置，腳踏實(shí)地，久久為功，向著這個(gè)目標(biāo)作出更加積極有為的努力。

習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，既要以新發(fā)展理念指導(dǎo)引領(lǐng)全面深化改革，又要通過(guò)深化改革為完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念提供體制機(jī)制保障。黨的十八屆三中全會(huì)以來(lái)，我國(guó)主要領(lǐng)域改革主體框架基本確立，現(xiàn)在要把著力點(diǎn)放到圍繞完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，加強(qiáng)系統(tǒng)集成、精準(zhǔn)施策上來(lái)。要在已有改革基礎(chǔ)上，立足貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，圍繞增強(qiáng)創(chuàng)新能力、推動(dòng)平衡發(fā)展、改善生態(tài)環(huán)境、提高開(kāi)放水平、促進(jìn)共享發(fā)展等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，繼續(xù)把改革推向深入，更加精準(zhǔn)地出臺(tái)改革方案，更加全面地完善制度體系。

習(xí)近平指出，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，必須堅(jiān)持系統(tǒng)觀念，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)大局，統(tǒng)籌“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)前瞻性思考、全局性謀劃、戰(zhàn)略性布局、整體性推進(jìn)。要統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局，立足國(guó)內(nèi)，放眼世界，深刻認(rèn)識(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)對(duì)我國(guó)的影響，既保持戰(zhàn)略定力又善于積極應(yīng)變，既集中精力辦好自己的事，又積極參與全球治理、為國(guó)內(nèi)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。要統(tǒng)籌新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，毫不放松抓好“外防輸入、內(nèi)防反彈”工作，確保不出現(xiàn)規(guī)模性輸入和反彈。要統(tǒng)籌發(fā)展和安全，善于預(yù)見(jiàn)和預(yù)判各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，做好應(yīng)對(duì)各種“黑天鵝”、“灰犀?！笔录念A(yù)案，不斷增強(qiáng)發(fā)展的安全性。

習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的工作要求，也是十分重要的政治要求。越是形勢(shì)復(fù)雜、任務(wù)艱巨，越要堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)和黨中央集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，越要把黨中央關(guān)于貫徹新發(fā)展理念的要求落實(shí)到工作中去。只有站在政治的高度，對(duì)黨中央的大政方針和決策部署才能領(lǐng)會(huì)更透徹，工作起來(lái)才能更有預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級(jí)干部要不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，對(duì)“國(guó)之大者”了然于胸，把貫徹黨中央精神體現(xiàn)到謀劃重大戰(zhàn)略、制定重大政策、部署重大任務(wù)、推進(jìn)重大工作的實(shí)踐中去，經(jīng)常對(duì)表對(duì)標(biāo)，及時(shí)校準(zhǔn)偏差。

習(xí)近平指出，各級(jí)黨組織和領(lǐng)導(dǎo)干部要有很強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)，守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，無(wú)論什么時(shí)候，該做的事，知重負(fù)重、攻堅(jiān)克難，頂著壓力也要干；該負(fù)的責(zé)，挺身而出、沖鋒在前，冒著風(fēng)險(xiǎn)也要擔(dān)。發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的苗頭就要及時(shí)處理，不能麻木不仁，不能逃避責(zé)任。各級(jí)黨委和政府要落實(shí)各項(xiàng)工作責(zé)任制，科學(xué)排兵布陣，層層壓實(shí)責(zé)任，推動(dòng)各級(jí)黨組織、各個(gè)部門(mén)、各條戰(zhàn)線、各行各業(yè)盡忠職守、主動(dòng)作為，為慶祝建黨100周年?duì)I造良好社會(huì)環(huán)境。

推薦第二十一屆全會(huì)心得體會(huì)報(bào)告四

雙11，快來(lái)拿我的錢(qián)，買我的寶貝吧!!

不接待公主病患者，專注像男人一樣戰(zhàn)斗的她。

丈母娘生氣了，你的美容品給我用，一樣比我女兒漂亮。

姐賣的不是衣 是白菜!

有“套”更安全，此“套”非彼套，平板皮套，男人幫最愛(ài)!

對(duì)面的女孩看過(guò)來(lái)，我正向你款款走來(lái)!

幸福45°，公主最美的弧度，公主風(fēng)、女王范，你的潮流你做主。

如果風(fēng)沙是我們的家園，粗礪就是我們唯一的笑顏。

從丑小鴨變天鵝只是一瞬間，只要進(jìn)來(lái)，灰姑娘的夢(mèng)就可以實(shí)現(xiàn)了。

梵高第一 你第二 不信就來(lái)試一下!數(shù)字油畫(huà)~你懂么?

愛(ài)漂亮,愛(ài)生活,漂亮女人の街

相約雙十一,萌出自己,照靚別人。

求上天賜給我一個(gè)胖子，我保證讓她瘦成一道閃電!

一套在手，萬(wàn)事無(wú)憂 。愛(ài)他/她，就牢牢套住它!

努力奮斗，誠(chéng)摯待人，做好淘寶，幸福一家人!

高質(zhì)量，低價(jià)格，小品牌也會(huì)有春天!

買8件包郵送1件，海南新鮮水果 香甜可口!

讓女人為你瘋狂尖叫的法器，正品內(nèi)衣，送給心愛(ài)的女生!

蛻變之旅--將女王范氣場(chǎng)進(jìn)行到底!

開(kāi)網(wǎng)店不只是賺錢(qián)，更多的是與麻麻們共同分享寶寶成長(zhǎng)的喜悅!

一杯子，一輩子，贈(zèng)親人送朋友，都是一輩子的情和意!

改變不如改造，，讓我們幫你打造溫馨而高檔的天下。

讓你的墻美起來(lái)、家從此溫馨時(shí)尚起來(lái)!

愛(ài)我所愛(ài)，買我所需。

這個(gè)冬季您還忍心讓您的愛(ài)車在城市中裸奔嗎?進(jìn)店換裝，讓這個(gè)冬季更溫暖!

我的存上讓親這個(gè)寒冷的冬天腳丫不再抖擻。

家的溫暖 來(lái)自家飾的點(diǎn)綴 快給您的家穿上新衣服吧。

推薦第二十一屆全會(huì)心得體會(huì)報(bào)告五

開(kāi)場(chǎng)白

主持人：(挺直腰板、面帶微笑、走上講臺(tái)、深鞠一躬!語(yǔ)速緩慢、抑揚(yáng)頓挫、感情飽滿、吐字清晰、持續(xù)幽默、調(diào)動(dòng)情緒、控制場(chǎng)面。)

走上講臺(tái)鞠一躬，我可不是要掌聲!

這天是一個(gè)團(tuán)聚的日子，是一個(gè)圓夢(mèng)的日子、是一個(gè)大喜的日子，俗話說(shuō)人逢喜事精神爽，所以呀，我看到在座的男生各個(gè)都精神，女生各個(gè)都漂亮。不信的話，男女生互相欣賞一下?

主持人：(話鋒一轉(zhuǎn)，目的是介紹組委會(huì)人員，包括各聯(lián)絡(luò)組組長(zhǎng)，旨在讓大家了解組織程序。)

應(yīng)對(duì)眾多的重慶同學(xué)，我站在這兒，自我都覺(jué)得有點(diǎn)喧賓奪主的嫌疑?為此，我要先作一個(gè)扼要的說(shuō)明，我是受“山城尋夢(mèng)”同學(xué)聚會(huì)組委會(huì)的指派，站在這兒主持這天的這場(chǎng)活動(dòng)。這樣解釋好像還不足以釋嫌，仍然有疑惑的目光望著我。那好，我就借此機(jī)會(huì)隆重地請(qǐng)出“山城尋夢(mèng)”會(huì)組委會(huì)的全體成員，請(qǐng)他們到臺(tái)上逐一亮個(gè)相，也讓大家看一看廬山的真面目。他們是組委會(huì)主席，來(lái)自北京的孟根福學(xué)長(zhǎng);組委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，來(lái)自上海的金遼同學(xué);來(lái)自加拿大的張建國(guó)同學(xué)、來(lái)自北京的劉衛(wèi)國(guó)同學(xué)、來(lái)自北京的吳存瑜同學(xué)、來(lái)自北京的辛世春同學(xué)、來(lái)自西安的朱永康同學(xué)。鄙人也算一個(gè)。

請(qǐng)大家站好了，給觀眾深鞠一躬，然后你們就下臺(tái)，不然的話影響我的工作!

主持人：(之后介紹各聯(lián)絡(luò)組的狀況，各組長(zhǎng)原地起立亮相!)

此外，組委會(huì)下方還設(shè)有五個(gè)聯(lián)絡(luò)組，分別是北京聯(lián)絡(luò)組，負(fù)責(zé)黑龍江、吉林、遼寧、北京、上海、山東、山西、陜西同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作。組長(zhǎng)是6班的辛世春同學(xué)，剛才已經(jīng)亮過(guò)相了，這會(huì)兒就免了;然后是成都聯(lián)絡(luò)組，負(fù)責(zé)四川、貴州、云南同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作，組長(zhǎng)是4班的何正渝同學(xué)，請(qǐng)豎起你的玉體亮個(gè)相;再就是銀川聯(lián)絡(luò)組，負(fù)責(zé)寧夏、甘肅、青海、新疆同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作，組長(zhǎng)是5班的尹曉君同學(xué)，請(qǐng)站起來(lái)亮個(gè)相;再就是重慶聯(lián)絡(luò)組，負(fù)責(zé)重慶、廣西、廣東同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作，組長(zhǎng)是8班的陸重放同學(xué)，請(qǐng)站起來(lái)亮個(gè)相。陸重放同學(xué)還兼任會(huì)務(wù)組副組長(zhǎng)，做了很多與母校溝通和會(huì)務(wù)上的具體事情，我們多謝她。最后是海外聯(lián)絡(luò)組，負(fù)責(zé)聯(lián)系美國(guó)、加拿大、澳大利亞、法國(guó)、奧地利、丹麥等國(guó)同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作，組長(zhǎng)是6班的胥學(xué)明同學(xué)，站起來(lái)亮個(gè)相。

主持人：(向已故老師和同學(xué)穆哀：收斂笑容，表情嚴(yán)肅、情緒沉痛、緬懷故去的老師和同學(xué)，同學(xué)情誼不能因?yàn)樗麄兿扔谖覀児嗜ザ粡?fù)存在。)

接下來(lái)，我想冒昧地請(qǐng)大家收起笑容，全體起立，同我一道，為先于我們離開(kāi)這個(gè)世界的藍(lán)仁哲老師、一班的李翠芝同學(xué)(女)、王志蓉同學(xué)(女)、二班的的蔣楠同學(xué)、三班的劉文彬同學(xué)、四班的陳于平同學(xué)(女)、五班的蘇平同學(xué)、七班的于志偉同學(xué)、八班的張艷疆同學(xué)(女)穆哀(十?dāng)?shù)秒)，穆哀畢，請(qǐng)坐下。

第一部分

主持人：(話鋒一轉(zhuǎn)、飽含深情、目的說(shuō)夢(mèng)、把大家的情緒引導(dǎo)到說(shuō)夢(mèng)上來(lái)，逐漸引入正題。由金秋時(shí)節(jié)引起話題，提出離校35年歷史時(shí)刻，談回歸母校的想法，見(jiàn)了面的感慨，道出心中國(guó)共產(chǎn)黨同的目的：“尋夢(mèng)”，然后，詮釋夢(mèng)的，最后歸結(jié)到三個(gè)情結(jié)：母校情、師生情、同學(xué)情!)

尊敬的母校領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的各位恩師、親愛(ài)的同學(xué)們：大家好!

金秋十月，丹桂飄香，雨露豐沛，微風(fēng)送爽。在這溫婉恬靜的時(shí)節(jié)，川外英語(yǔ)系75級(jí)在座的全體同學(xué)，為了抓住闊別母校35周年這一重要?dú)v史時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，不遠(yuǎn)萬(wàn)里，從海內(nèi)外，從祖國(guó)的四面八方，匯聚山城，來(lái)到了嘉陵江畔、歌樂(lè)山麓，回歸母校，想親眼看一看東山大樓昔日的威武雄姿這天是否依然?想找尋我們以前的教室和宿舍的門(mén)扉所處的位置;也想拜謁已經(jīng)年逾古稀，在我們成長(zhǎng)過(guò)程中，以前付出過(guò)辛勤汗水的各位恩師;更想見(jiàn)一見(jiàn)已經(jīng)年近花甲飽歷滄桑，但至今卻仍然魂?duì)繅?mèng)縈的老同學(xué)。此時(shí)此刻啊，我們的情緒感慨萬(wàn)端，不能自已。昨日，部分同學(xué)在賓館見(jiàn)了面，大有相聚很晚之感!于是，我們晝不停聊，夜不思眠。我們心中都有著一個(gè)共同的愿望，就是到此尋夢(mèng)!

主持人：(由尋夢(mèng)而引出什么是夢(mèng)，詮釋夢(mèng)的。)

那么，夢(mèng)是什么?我想啊，夢(mèng)就是38年前，或是來(lái)自云貴高原的田野鄉(xiāng)間、或是來(lái)自西北浩瀚的草原、或是來(lái)自成渝地區(qū)的工廠車間、或是來(lái)自東北華北戍邊營(yíng)盤(pán)的一群懵懂青年匯聚川外校園的緣分;夢(mèng)，也許是我們共同經(jīng)歷的三年寒窗所結(jié)下的深厚情誼;夢(mèng)，也許是當(dāng)時(shí)埋藏在男生心底的佳人倩影抑或是女生心儀的偉岸帥哥;夢(mèng)，也許是我們離校之后生活上的風(fēng)風(fēng)雨雨和仕路上的坎坎坷坷;夢(mèng)，也許是幾十年來(lái)我們一向苦苦求索和期盼的見(jiàn)面;夢(mèng)，也許是我們見(jiàn)了面之后，互相嘮嘮家常，聊聊兒孫，說(shuō)說(shuō)營(yíng)養(yǎng)，談?wù)劷】?，憶憶過(guò)去，敘敘未來(lái);夢(mèng)，也許就是山城的一頓火鍋或是一碗麻辣小面，就這么簡(jiǎn)單!

主持人：(由夢(mèng)而上升至三個(gè)情結(jié)，目的是讓大家有一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)。)

其實(shí)呀，夢(mèng)就是三個(gè)情結(jié)：即母校情、師生情、同學(xué)情!人生在世，總要有親情、感情、友情、學(xué)情，缺少了哪個(gè)情結(jié)，人生都不完整，也會(huì)因而感到乏味。有了三個(gè)情結(jié)，我們就會(huì)由衷地愛(ài)母校，愛(ài)老師，愛(ài)同學(xué)!我想，這天到會(huì)的全體同學(xué)在這一點(diǎn)上都會(huì)有一致的認(rèn)同感!

主持人：(話鋒一轉(zhuǎn)，由張九齡的名句：“海上生明月，天涯共此時(shí)”，引出話題，談懷念沒(méi)有到會(huì)的同學(xué)，歡迎應(yīng)邀與會(huì)的母校領(lǐng)導(dǎo)和恩師。)

這天，我們總共有60多個(gè)同學(xué)到會(huì)，比預(yù)想的要好。但是，還有大多數(shù)同學(xué)因?yàn)檫@樣或那樣的原因而沒(méi)能成行，很遺憾。我們中華民族自古以來(lái)就有望月懷人的傳統(tǒng)，唐朝詩(shī)人張九齡有兩句十分著名的詩(shī)句，叫做：“海上生明月，天涯共此時(shí)”。但是，時(shí)至今日，再望月懷人，有點(diǎn)不合時(shí)宜，我想現(xiàn)場(chǎng)把頭一句篡改一下，怎樣改呢?有了：“網(wǎng)絡(luò)堪遼闊，天涯共此時(shí)!”就是期望沒(méi)有來(lái)的同學(xué)能夠透過(guò)網(wǎng)絡(luò)與我們一道分享這次聚會(huì)的激動(dòng)與幸福場(chǎng)景。另外，讓我們感到十分榮幸的是，母校的馬新發(fā)書(shū)記、張洪良會(huì)長(zhǎng)、英語(yǔ)學(xué)院的張旭春院長(zhǎng)以及在我們年級(jí)任過(guò)課的陳聯(lián)科老師、譚俊芳老師、李明遠(yuǎn)老師、譚平德老師和周家驊老師，撥冗蒞臨本會(huì)。讓我們以熱烈的掌聲表示歡迎!

主持人：(請(qǐng)馬書(shū)記致辭，將話筒交給馬，并于臺(tái)下就坐。)

接下來(lái)，有請(qǐng)馬新發(fā)書(shū)記致辭，大家歡迎!馬致辭，歡迎大家歸來(lái)，介紹母校近年來(lái)發(fā)展變化狀況。(時(shí)長(zhǎng)約10分鐘)

接下來(lái)，有請(qǐng)張洪良會(huì)長(zhǎng)致歡迎詞!

接下來(lái)，有請(qǐng)張旭春院長(zhǎng)致歡迎詞!

主持人：(上述三位致辭之后的評(píng)語(yǔ)：表達(dá)聽(tīng)了上述各位致辭之后的感受，重點(diǎn)談母校情、師生情。)

聽(tīng)了新發(fā)書(shū)記、洪良會(huì)長(zhǎng)和旭春院長(zhǎng)一番熱情洋溢的致辭，我們至少有了三點(diǎn)感受：第一點(diǎn)，我們感到十分的親切和溫暖。雖然我們離開(kāi)母校已經(jīng)30多年了，但是，母校卻從來(lái)沒(méi)有忘記我們，一向以來(lái)向我們敞開(kāi)母親般的胸懷，透過(guò)校友會(huì)聯(lián)系我們。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我們要回歸母校聚會(huì)的時(shí)候，新發(fā)書(shū)記、建平同學(xué)、洪良會(huì)長(zhǎng)、旭春院長(zhǎng)以及具體辦事人員給予了我們熱情的指導(dǎo)和鼎力相助，令我們感激涕零之至。第二點(diǎn)，在母校領(lǐng)導(dǎo)的精明指導(dǎo)下，透過(guò)母校廣大教職員工幾十年來(lái)的不懈努力奮斗，母校發(fā)生了翻天覆地的變化，作為母校學(xué)子，我們?yōu)槟感Ｋ〉玫妮x煌成就而感到無(wú)比的驕傲和自豪。第三點(diǎn)，在未來(lái)的日子里，我們會(huì)更加密切地關(guān)注母校的發(fā)展與變化，與母校同發(fā)展共進(jìn)步，在母校需要我們的時(shí)候，我們將毫不猶豫地獻(xiàn)出我們的綿薄之力。除此之外，我們還深深地感悟到，教師是一個(gè)崇高而又神圣的職業(yè)，教育乃人類的大善事業(yè)，以新發(fā)書(shū)記和建平同學(xué)為首的母校老師們，不但首選了這個(gè)行當(dāng)，而且用畢生的精力來(lái)完成這一使命，是他們辛勤耕耘的滴滴汗水，匯成了涓涓清流，澆灌到了川外這片愛(ài)的土地上，使母校不斷煥發(fā)出勃勃生機(jī)，桃李滿園，他們不愧為是施善傳愛(ài)育美的使者，作為校友，令我們感到十分的敬佩。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表

全體同學(xué)，向他們深深地鞠上一躬，并且道一聲：“辛苦了!”

主持人：(向母校贈(zèng)送紀(jì)念品：介紹飛機(jī)模型，說(shuō)明兩個(gè)寓意。請(qǐng)孟上臺(tái)施贈(zèng)，請(qǐng)立刻臺(tái)理解紀(jì)念品。)

接下來(lái)，擬請(qǐng)組委會(huì)主席孟根福學(xué)長(zhǎng)上臺(tái)，代表全體同學(xué)向母校贈(zèng)送紀(jì)念品。

我們要送給母校的是一架殲十飛機(jī)模型。殲十飛機(jī)是超音速幾倍的飛機(jī)，也是目前我人民解放解放軍空軍部隊(duì)的主戰(zhàn)飛機(jī)。為什么送飛機(jī)模型呢?有兩層意思，一是殲十飛機(jī)是超音速飛機(jī)，送這個(gè)是期望母校將來(lái)能夠更加快速地發(fā)展;二是我們大兵學(xué)員當(dāng)初都是來(lái)自空軍和民航的，都是玩飛機(jī)的，送飛機(jī)模型代表了我們當(dāng)時(shí)的身份。除此之外，飛機(jī)模型的底座上還有一句題詞，資料是：“學(xué)教雙馨”，落款是：“川外英語(yǔ)系78屆全體同學(xué)敬贈(zèng)?！?/p>

接下來(lái)，有請(qǐng)馬新發(fā)書(shū)記上臺(tái)理解紀(jì)念品。

主持人：(向恩師獻(xiàn)花、贈(zèng)禮、謝恩：擬由何正渝等女生行至恩師面前獻(xiàn)上獻(xiàn)花，并贈(zèng)送保健品，之后，后退一步，行深躬禮謝恩。)

接下來(lái)，有請(qǐng)陳聯(lián)科老師、譚俊芳老師、李明遠(yuǎn)老師、譚平德老師和周家驊老師到臺(tái)上來(lái)，另請(qǐng)馬愛(ài)華、何正渝、唐大利、胡建秀和胡健同學(xué)分別向恩師敬獻(xiàn)鮮花并贈(zèng)送保健品，之后，代表全體同學(xué)向恩師行鞠躬禮謝恩!

在得知本屆同學(xué)聚會(huì)之時(shí)，以前在本年級(jí)任過(guò)課的高靄群老師也突然造訪會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，還是陳聯(lián)科老師的淡定和睿智，讓出了就應(yīng)屬于自我的一份保健品(陳聯(lián)科老師和李明遠(yuǎn)老師是夫婦)，才化解了現(xiàn)場(chǎng)的尷尬局面。(追記)。

主持人：(博文樓前合影：母校領(lǐng)導(dǎo)與恩師于前排就座，組委會(huì)成員于中間第二排站立，其余自便，擬排成五排?，F(xiàn)場(chǎng)擬由金遼和陸重放指揮。)

接下來(lái)，擬請(qǐng)大家到博文樓前合影留念。之后，全體同學(xué)和老師再回到那里繼續(xù)會(huì)議的第二部分。

第二部分

主持人：(合影之后，母校領(lǐng)導(dǎo)離場(chǎng)，其余人員重新回到會(huì)場(chǎng))

請(qǐng)大家盡快落座，我們繼續(xù)開(kāi)會(huì)。

主持人：(金遼同學(xué)代表組委會(huì)發(fā)言，時(shí)長(zhǎng)：5-8分鐘)

接下來(lái)，有請(qǐng)金遼同學(xué)代表“山城尋夢(mèng)”組委會(huì)致辭!

金副秘書(shū)長(zhǎng)是本次活動(dòng)的倡導(dǎo)和組織實(shí)施者之一，做了許多別人不可代替的工作。剛才，他把這次活動(dòng)的來(lái)龍去脈作了一番講述，使大家對(duì)“山城尋夢(mèng)”活動(dòng)的過(guò)程有了一個(gè)初步的了解，有些不周到的地方還期望同學(xué)們理解。(追記)。

主持人：(李建平介紹母校發(fā)展?fàn)顩r。大概5-8分鐘。)

接下來(lái)，有請(qǐng)李建平同學(xué)介紹母校近年來(lái)發(fā)展變化狀況。

建平同學(xué)是我們當(dāng)中的佼佼者，能在母校謀得一職，既是她自我的光榮，也是她的同學(xué)的驕傲。聽(tīng)了她的狀況介紹，我們倍感欣慰。期望以后我們大家透過(guò)建平同學(xué)，與母校加強(qiáng)溝通，關(guān)注母校的發(fā)展與進(jìn)步，為母校的發(fā)展盡到力所能及的努力!(追記)。

主持人：(吳存瑜同學(xué)代表北京聯(lián)絡(luò)組作主旨發(fā)言，大概3-5分鐘)

接下來(lái)，有請(qǐng)北京聯(lián)絡(luò)組代表吳存瑜同學(xué)作主旨發(fā)言。

存瑜同學(xué)是有著仕途背景的同學(xué)之一，閱歷比較豐富，經(jīng)歷過(guò)很多大的場(chǎng)面，講起話來(lái)頗具領(lǐng)導(dǎo)的范兒。他的發(fā)言，在北京聯(lián)絡(luò)的同學(xué)中具有必須的代表性，我作為北京聯(lián)絡(luò)組的同學(xué)十分贊賞他的發(fā)言。(追記)。

主持人：(江火泉同學(xué)代表成都聯(lián)絡(luò)組作主旨發(fā)言。時(shí)光3-5分鐘左右。)

接下來(lái)，有請(qǐng)成都聯(lián)絡(luò)組代表江火泉同學(xué)作主旨發(fā)言。

火泉同學(xué)也是仕途出身，但卻官風(fēng)不濃，對(duì)同學(xué)很是熱情，聽(tīng)說(shuō)有同學(xué)來(lái)成都，他經(jīng)常掏錢(qián)埋單，極盡地主之誼，在同學(xué)中留下了很好的口碑，期望火泉同學(xué)再接再厲，我們會(huì)組織同學(xué)常去蓉城，給你創(chuàng)造埋單的機(jī)會(huì)!(追記)。

主持人：(景湛國(guó)同學(xué)代表銀川聯(lián)絡(luò)組作主旨發(fā)言，時(shí)光在3-5分鐘。)

接下來(lái)，有請(qǐng)銀川聯(lián)絡(luò)組代表景湛國(guó)同學(xué)作主旨發(fā)言。

聽(tīng)了湛國(guó)講述了他自我多年的仕途經(jīng)歷，感到很精彩，作為同學(xué)我們也為他所取得的成就而感到高興。湛國(guó)同學(xué)也是一個(gè)有溫度的人，這次來(lái)渝還特意為各位恩師帶來(lái)了寧夏產(chǎn)的枸杞和紅棗，我在這兒已經(jīng)說(shuō)出去了，你可千萬(wàn)別忘了送給恩師呦!(追記)。

主持人：(周林軍同學(xué)代表重慶聯(lián)絡(luò)組作主旨發(fā)言，時(shí)光在3-5分鐘。)

接下來(lái)，有請(qǐng)重慶聯(lián)絡(luò)組代表周林軍同學(xué)作主旨發(fā)言。

聽(tīng)了林軍同學(xué)的發(fā)言，感到其才華橫溢，學(xué)識(shí)淵博，有學(xué)者風(fēng)范。林軍也是一個(gè)很豪爽好客的同學(xué)，有同學(xué)來(lái)渝，只要聯(lián)系他，必設(shè)大宴款待，盡誼盡興，一醉方休，讓來(lái)渝同學(xué)感到十分的溫暖!(追記)。

主持人：(胥學(xué)明同學(xué)代表海外聯(lián)絡(luò)組作主旨發(fā)言，時(shí)光在3-5分鐘。)

接下來(lái)，有請(qǐng)海外聯(lián)絡(luò)組代表胥學(xué)明同學(xué)作主旨發(fā)言。

學(xué)明同學(xué)剛才關(guān)心林軍同學(xué)，提醒其太胖了，要減肥。我在這兒要提醒你，你身上的脂肪也不少。其實(shí)，剛才我給你披衣服，并不是為你遮風(fēng)擋寒，而是要蓋住你的一身白花花的贅肉。開(kāi)個(gè)玩笑，千萬(wàn)別當(dāng)真，胖顯得富態(tài)，有豐腴之美嘛。(追記)。

主持人：(透過(guò)下屆同學(xué)理事會(huì)成員名單：現(xiàn)場(chǎng)舉手表決。)

接下來(lái)，透過(guò)同學(xué)理事會(huì)成員名單，擬請(qǐng)大家拿出名單看一下，然后，我們舉手表決：同意上述推薦人員名單的，請(qǐng)舉手。好，超過(guò)半數(shù)，就算透過(guò)了。擬另推薦人選的，能夠于會(huì)后通報(bào)給我，經(jīng)組委會(huì)思考之后，擬酌情在qq群公布結(jié)果。

主持人：(透過(guò)同學(xué)會(huì)章程：舉手表決。)

接下來(lái)，透過(guò)同學(xué)會(huì)章程。同學(xué)理事會(huì)成立了，要有運(yùn)行規(guī)則，章程就是運(yùn)行規(guī)則。大家看一下，是否可行，若可行，請(qǐng)舉手表決。同意的請(qǐng)舉手，一致透過(guò)。

主持人：(自由發(fā)言，同時(shí)播放ppt，若冷場(chǎng)，可推出蒲公英的故事，或念幾首小詞。)

此刻開(kāi)始座談。同時(shí)，播放ppt：《猜猜看》、《他是誰(shuí)》、《鴛鴦配》、《全家?！返鹊取＠收b小詩(shī)：減字花木蘭、蘇幕遮、沁園春、念奴嬌、強(qiáng)大男、憶志偉、定秀之美、兩只嬌花等(略)。

主持人：(擬推出同學(xué)故事：“蒲公英”)

幾年前，在美國(guó)的一個(gè)同學(xué)造訪北京，送我三本其夫?qū)懙纳⑽?/p>

或短篇小說(shuō)集。在每本的扉頁(yè)上有著同樣的一段絮語(yǔ)，抬頭是“請(qǐng)解我謎”，絮語(yǔ)如下：

這是一個(gè)謎……

在遙遠(yuǎn)的西南邊陲，在蠻荒的紅土高原上，在哈尼族和苗族的貧瘠山窩里，生長(zhǎng)著一顆從不引人注目的蒲公英。

也許是為了蓬勃的生命的牽引;

也許是為了騷動(dòng)的青春的鞭策;

也許是為了一個(gè)夢(mèng)幻;

也許是為了一點(diǎn)浪漫;

也許……

也許是什么都不為，只是為了一份無(wú)法抗?fàn)幍乃廾?/p>

它被生命的風(fēng)輕輕托了起來(lái)，然后便展開(kāi)了白色的有如絨球一般的羽翼，飛呀，飛呀，飄落在美國(guó)這塊陌生的土地上。

蒲公英是頑強(qiáng)的，執(zhí)著的，勇敢的，

二十年的風(fēng)雨摧折，

二十年的陽(yáng)光哺育，

二十年的酸甜苦辣，

二十年的奮斗追求，

此刻，這顆異域的種子最后成長(zhǎng)為美國(guó)山野里的一株生氣勃然的小草。

又到了蒲公英開(kāi)花的季節(jié)-

啊，風(fēng)，請(qǐng)輕輕地把它托起來(lái)吧，飄，飄，我相信命運(yùn)能把它再帶到中國(guó)去，讓那塊夢(mèng)繞魂?duì)康墓释林匦孪肫鹚鼇?lái)。

-這，就是出版我的作品的全部好處。

這個(gè)故事的主人翁就是旅居美國(guó)的李增秀同學(xué)。接下來(lái)，有請(qǐng)李增秀同學(xué)講一講她自我的故事。

聽(tīng)了增秀同學(xué)的故事，感到很震撼。她的故事告訴我們，人不能甘于現(xiàn)狀，不能默守家門(mén)，必須要選取適合自我的發(fā)展環(huán)境，真正付出艱辛的努力，才能改變命運(yùn)，從而獲得新生!

主持人：(時(shí)光關(guān)系，后續(xù)從略。)

由于時(shí)光關(guān)系，接下來(lái)擬推出的金遼同學(xué)和楊定秀同學(xué)的故事從略。

主持人：(會(huì)議總結(jié)：談舉辦聚會(huì)的想法、過(guò)程、好處。也許大家煩了，擬作懺悔總結(jié)。)

本來(lái)已經(jīng)打好腹稿，準(zhǔn)備作一個(gè)自以為精彩的會(huì)議總結(jié)。但是，心里突然掠過(guò)一絲歉意，故擬作懺悔總結(jié)。第一，鄙人有點(diǎn)話癆，占用了大家的寶貴時(shí)光，對(duì)不起。第二，我們沒(méi)有籌集到足夠的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，讓大家破費(fèi)了，對(duì)不起。第三，我們組織潛力比較差，個(gè)性是鄙人，因而驚擾了重慶同學(xué)，對(duì)不起。

最后，我代表組委會(huì)，感謝在座的同學(xué)前來(lái)捧場(chǎng)，并且期望本次聚會(huì)能給大家留下完美的回憶。多謝大家!(鞠躬致謝)

推薦第二十一屆全會(huì)心得體會(huì)報(bào)告六

一、2016年“雙十一”時(shí)間

8、9、10三個(gè)月非常關(guān)鍵，既是天貓正式取值誠(chéng)信綜合指標(biāo)的開(kāi)始，又是各種大型活動(dòng)的取值節(jié)點(diǎn)，所以大家要好好準(zhǔn)備。目前已知的最新節(jié)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)(具體以官方公布時(shí)間為準(zhǔn))：

8月28日–9月2日，商家可以開(kāi)始著手開(kāi)通雙十一購(gòu)物券、簽運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等事宜，今年新增的天貓“11.11購(gòu)物券，商家全店商品均支持使用，這是與往年不同的一點(diǎn)。

9月21日0時(shí)至9月30日22時(shí)，預(yù)售商品可報(bào)名，10月14日0時(shí)至10月29日22時(shí)為正式商品報(bào)名時(shí)間，已報(bào)名預(yù)售的商品無(wú)法同時(shí)參與雙11活動(dòng)(今年官方是否仍默許同款寶貝通過(guò)新建連接參與，這個(gè)就有待驗(yàn)證了)。

二、籌備前需知：雙十一運(yùn)營(yíng)三大法則

1、雙十一的中心不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。

雙十一打的從來(lái)不是當(dāng)天，整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量?jī)H占30%-40%。

2、提高店鋪日銷水平是雙十一過(guò)后最重要的目標(biāo)。

店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是賣貨和清倉(cāng)，而是為了提高雙十一后的日銷水平(也就是老鞠平常說(shuō)的，活動(dòng)之后你還剩下什么)。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

3、不貪，認(rèn)清自己的能力。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫(kù)存是為什么?原因很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)“貪”字。“貪念”一動(dòng)，也許本該2000w的目標(biāo)備貨5000w，最直接的結(jié)果就 是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去，整個(gè)12月都在清庫(kù)存，來(lái)年節(jié)奏被打亂。作為賣家，我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大 規(guī)模，而要考慮雙十一之后店鋪日常動(dòng)銷能提高到一個(gè)什么樣的水平。

三、雙十一具體玩法

首先，雙十一從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃，而是要分成四個(gè)時(shí)間段：

a、0：00-3：00

b、8：00-16：00

c、16：00-20：00

d、20：00-24：00

每個(gè)時(shí)間段，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒(méi)想明白。

a、0：00-3：00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱

這之前講過(guò)，預(yù)熱決定了整個(gè)店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券、有多少人收藏了你的店鋪、收藏了你寶貝、關(guān)注了你店鋪以及把寶貝添加了購(gòu)物車。這樣，消費(fèi)者才有可能來(lái)你店鋪購(gòu)物。

預(yù)熱階段，添加到購(gòu)物車是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購(gòu)物車，這樣才能更好地達(dá)成轉(zhuǎn)化。段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬到晚上0：00等著雙十一開(kāi)閘購(gòu)買東西?

“貪便宜”，就是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊的便宜機(jī)會(huì)，他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn)。舉個(gè)例子，針對(duì)老用戶可以通過(guò)發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等等。

b、8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索

今年雙十一是星期二，是一個(gè)正常上班的日子，不急著在凌晨擠兌，可以從容的購(gòu)物，這樣的用戶購(gòu)物行為以搜索為主，所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?

每年的雙十一，比如搜索“絲襪”這個(gè)詞，下面會(huì)出來(lái)4個(gè)頻道：綜合排序、銷量?jī)?yōu)先、人氣，還有一個(gè)重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當(dāng)天，很多人 會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來(lái)的寶貝。如果搜“絲襪”，點(diǎn)開(kāi)這個(gè)頻道，在它的首頁(yè)下面，會(huì)贈(zèng)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，假如你有20個(gè)豆腐塊，你還會(huì)覺(jué)得會(huì)場(chǎng)資源重要嗎?如何才能實(shí) 現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁(yè)呢?(小編溫馨提醒：今年是不是這樣，還是要以官方規(guī)定為準(zhǔn))

大家記住這句話：把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候，我們就開(kāi)始賣，因?yàn)殡p十一之前的銷量都會(huì)計(jì)入權(quán)重，銷量和權(quán)重上來(lái)了，排名也會(huì)跟著提高，當(dāng)天帶來(lái)的自然流量是非常可觀的。雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改。如果你放棄漫長(zhǎng)的預(yù)熱期，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口就會(huì)變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會(huì)帶來(lái)大量的搜索流量，這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷能力提高一個(gè)臺(tái)階。

c、16：00-20：00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源

這個(gè)時(shí)間段，從消費(fèi)者日常場(chǎng)景來(lái)看：開(kāi)始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫(xiě)作業(yè)等等。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化。這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，可以找小二要資源位，以標(biāo)桿業(yè)績(jī)打動(dòng)他。

第二個(gè)事情：拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng)、商品活動(dòng)、老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小高潮，用大獎(jiǎng)刺激(如iphone 6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購(gòu)物時(shí)間。

d、20：00-24：00最后這個(gè)時(shí)間段拼氛圍

最后這個(gè)時(shí)間段，雙十一馬上結(jié)束，這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購(gòu)買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期。所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營(yíng)造出緊迫的氛圍：雙十一倒計(jì)時(shí)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知、熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來(lái)感覺(jué)錯(cuò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店的緊張感，加快促使下單。

四、雙十一后：大促之后店鋪日銷的提升

雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒(méi)有。

整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分為三個(gè)階段：

10天預(yù)熱期

當(dāng)天超級(jí)熱賣期

10天答謝場(chǎng)

雙十一不計(jì)權(quán)重，雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過(guò)采取“精彩繼續(xù)”等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚劃算促銷，幫助備貨過(guò)多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫(kù)存清理得七七八八。對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，如果在11月把庫(kù)存清完，那么整個(gè)12月份就會(huì)變得非常從容。1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對(duì)手之前，迎來(lái)一年中最后一個(gè)上新活動(dòng)。了解基本情況后，該怎么運(yùn)營(yíng)好一年一度的雙十一呢?

1、產(chǎn)品分身術(shù)：同一個(gè)產(chǎn)品，新建鏈接報(bào)不同會(huì)場(chǎng)，不算重復(fù)鋪貨。并不是所有商家都像韓都、裂帛、 阿芙這些大商家，動(dòng)輒幾百個(gè)，上千個(gè)產(chǎn)品鏈接，有些商家spu不多，特別是小類目，小而美商家，多的幾十個(gè)，少的只有十幾二十個(gè)，又要參加預(yù)售，又要參加 主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)，鏈接不夠報(bào)名了，放棄某個(gè)會(huì)場(chǎng)吧，實(shí)在可惜，白花花的流量，最終都會(huì)變成金光閃閃的銷售額啊。ok，辦法很簡(jiǎn)單，新建一個(gè)同款鏈接，報(bào)不同 的會(huì)場(chǎng)，不抓重復(fù)鋪貨的。

2、預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)：根據(jù)招商規(guī)則補(bǔ)充規(guī)定(以官方為準(zhǔn))，預(yù)熱時(shí)間是從11月1日00:00:00-11月10 日23:59:59，但雙十一商品預(yù)售是從10月15日零點(diǎn)開(kāi)始的，而且，經(jīng)過(guò)這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購(gòu)人群，基本上都知道雙十一，都攢足了錢(qián) 包，等到雙十一購(gòu)買，所以，從十月中下旬開(kāi)始，許多店鋪的日銷量基本都會(huì)開(kāi)始減少，除非你同期沖了聚劃算等大活動(dòng)。

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【二】 1. 序言

策劃本次活動(dòng)的目的，是為了在淘寶商城"雙十一"活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí)，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。

2."雙十一"營(yíng)銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來(lái)

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲("光棍"的意思便是"單身")。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字"1"形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為"光棍節(jié)"(one\'s day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2 光棍節(jié)特殊意義

由于11月11日恰逢4個(gè)1相遇，被世人稱為"光棍節(jié)"，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性。

2.3 "雙十一"所面對(duì)的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.4"雙十一"購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果

11月11日零點(diǎn)，人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為2010年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。

這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，gxg、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬(wàn)元，杰克瓊斯超3000萬(wàn)元，b2c網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過(guò)2000萬(wàn)元，另有38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。"雙十一"當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2.5 "雙十一"宣傳傳播途徑

"雙十一"不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使"雙十一"成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城"雙十一"購(gòu)物節(jié)的重視。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于2015年進(jìn)行史上最為瘋狂的"雙十一"5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢"雙十一"、"雙十二"圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷售額。

xxx家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可，xxx家紡淘寶商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。xxx在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是xxx家紡在淘寶商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，6萬(wàn)至10萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。

5.商品準(zhǔn)備

"兵馬未動(dòng)，糧草先行"，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。

我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。

今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽(tīng)、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。

7.主題策劃

7.1活動(dòng)背景

由于"雙十一"活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店才剛開(kāi)業(yè)，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

7.2活動(dòng)主題："末日狂歡終極狂歡購(gòu)物"

優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是"末日雙11"，在10.1國(guó)度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。

第一稿是38女人節(jié) 83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。由于本年度是"2012世界末日"最終確定的第二稿是"末日狂歡終極購(gòu)物"，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)"一半的價(jià)格，雙倍的溫暖"，運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播，拿出11件價(jià)值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu)。

7.3活動(dòng)賣點(diǎn)

1. 今年"最后一次"大型促銷活動(dòng) 2. 全場(chǎng)5折封頂、包郵。

3. 江浙滬24小時(shí)到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時(shí)能到。7天無(wú)理由退換貨!(注重服務(wù))

4. .聚劃算0點(diǎn)開(kāi)團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)!

5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個(gè)淘金幣

6."滿就減"，活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元(1000元封頂)。

7.同時(shí)本店還在"雙十一"活動(dòng)當(dāng)天的0點(diǎn)，發(fā)放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購(gòu)買本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額，有效期至12月13日0點(diǎn)截止。

8.活動(dòng)期間購(gòu)買指定產(chǎn)品會(huì)相應(yīng)的送一些小禮物。 9.品牌特賣，該類產(chǎn)品由上海倉(cāng)生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨。

8."雙十一"應(yīng)變措施

活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無(wú)尺碼情況。 處理方法：

1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出"淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請(qǐng)親們稍后拍下"字樣的海報(bào)。 2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。

4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告之客戶

9.運(yùn)營(yíng)組織和安排

9.1運(yùn)營(yíng)組織

在10月初成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成。

商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組。

9.2日程安排

將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(10.24-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。

在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。

在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群、1200名vip會(huì)員的電話提前通知。

在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。

在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳，對(duì)本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

推薦第二十一屆全會(huì)心得體會(huì)報(bào)告八

出租方：

承租方：

根據(jù)《 中華人民共和國(guó)合同法 》、 《 中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)法 》、《 遼寧省城鎮(zhèn)房地產(chǎn)交易管理?xiàng)l例 》及《 鞍山市城市房屋經(jīng)營(yíng)性租賃管理辦法》的規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條 甲方將 區(qū) 路 號(hào)建筑面積 結(jié)構(gòu)的房屋。出租給乙方用于 使用。

第二條 租賃期限

年 月 日至 年 月 日。

承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同，收回房屋;

1. 承租人未經(jīng)出租人同意擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;

2. 承租人利用承租房屋進(jìn)行非法活動(dòng)，損害公共利益的;

3. 承租人未按合同約定按期繳納租金且延期超過(guò)三個(gè)月;如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請(qǐng)執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方負(fù)責(zé)賠償。合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權(quán)出租方有下列情形之一者，承租方有權(quán)終止租賃關(guān)系：

1. 出租方未按合同約定履行房屋維修責(zé)任的;

2. 出租方不按合同規(guī)定亂收租金的;

3. 出租方無(wú)理要求或干擾，妨礙承租方正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的。

第三條 租金或租金的交納方式及稅費(fèi)

1. 年租金 元，租金交納方式：

2. 按規(guī)定租賃交易手續(xù)費(fèi)每年繳納一次、換發(fā)《房屋租賃證》一次。

第四條 租賃期間房屋修繕

修繕?lè)课菔浅鲎馊说牧x務(wù)。出租人房屋及其設(shè)備應(yīng)每隔 月(或年)認(rèn)真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。

出租人維修房屋時(shí)，承租人應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實(shí)無(wú)力修繕，可同承租人協(xié)商合修，承租人付出的修繕費(fèi)用充抵租金或由出租人分期償還。

第五條 出租方與承租方的變更

1.如果出租方將房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)，合同對(duì)新的房屋所有者繼續(xù)有效。

2.出租人出賣房屋，需在三個(gè)月前通知承租人，在同等條件下，承租人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

3.承租人需要與第三人互換房屋時(shí)，應(yīng)事先征得出租人同意;出租人應(yīng)當(dāng)支付承租人的合同要求。

第六條 違約責(zé)任

1.出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求房屋的，負(fù)責(zé)賠償 元。

2.出租方未按時(shí)交付出租房屋供承租人使用的，負(fù)責(zé)賠償違約金 元。

3出租方未按時(shí)(或未按要求)修繕出租房屋時(shí)，負(fù)責(zé)償付違約金 元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財(cái)物受毀的，負(fù)責(zé)賠償損失。

4.承租方逾期交付租金的，除應(yīng)及時(shí)如數(shù)補(bǔ)交外，應(yīng)支付違約金 元。

5.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應(yīng)支付違約金 元;如因此造成承租房屋毀壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

第七條 免責(zé)條件

房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失的雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

第八條 爭(zhēng)議的解決方式

本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)調(diào)解決;協(xié)商不成時(shí)，采取下列第( )項(xiàng)方式解決:

(1) 到當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;

(2) 向人民法院起訴。

第九條 其他約定事項(xiàng)

第十條 本合同未盡事宜，按《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十一條 遇有國(guó)家動(dòng)遷本合同自行終止，租賃雙方互不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。本合同一式三份，房地產(chǎn)交易中心一份、租賃雙方各一份。

出租方(蓋章)：

承租方(蓋章)：

地 址：

地 址：

法定代表人(簽名)：

法定代表人(簽名)：

委托代理人(簽名)：

委托代理人(簽名)：

開(kāi)戶銀行：

開(kāi)戶銀行：

賬 號(hào)：

賬 號(hào)：

電 話：

簽約時(shí)間： 年 月 日

推薦第二十一屆全會(huì)心得體會(huì)報(bào)告九

為什么雙十一已經(jīng)延續(xù)好幾年了依然銷量爆棚，這也是顧客已經(jīng)慢慢形成這樣的意識(shí)，雙十一是個(gè)購(gòu)物日。那么我們賣家是否做好準(zhǔn)備迎接這美好的雙十一?做好準(zhǔn) 備迎戰(zhàn)雙十一是非常有必要的，很多人往年的雙十一都是匆匆準(zhǔn)備，結(jié)果明明是購(gòu)物狂歡，自己店鋪銷量不加反減，這就是區(qū)別。那我們要如何玩好雙十一這個(gè)大型 購(gòu)物狂歡節(jié)日呢?

收到消息的應(yīng)該都比較清楚，活動(dòng)8月份已經(jīng)開(kāi)始招商，因此接后的兩三個(gè)都是關(guān)鍵點(diǎn)，你們做好準(zhǔn)備了嗎?

雙十一店鋪銷售額考核時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月1日至9月15日，9月15日開(kāi)始雙十一報(bào)名，雙十一報(bào)名考核標(biāo)準(zhǔn)為9月15日前45天的店鋪銷售，也就是說(shuō)8月1日就要正式開(kāi)始打店鋪基礎(chǔ)銷量。

1.預(yù)熱

玩過(guò)雙十一的商家都很清楚預(yù)熱的重要性，雙十一打的從來(lái)不是當(dāng)天，整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量?jī)H占30%-40%。

2.店鋪日銷量

店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是賣貨和清倉(cāng)，而是為了提高雙十一后的日銷水平(也就是老鞠平常說(shuō)的，活動(dòng)之后你還剩下什么)。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

雙十一具體玩法攻略：

首先雙十一從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，要分成四個(gè)時(shí)間段：

a.0：00-3：00

b.8：00-16：00

c.16：00-20：00

d.20：00-24：00

每個(gè)時(shí)間段，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒(méi)想明白。

0：00-3：00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱

這之前講過(guò)，預(yù)熱決定了整個(gè)店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券.有多少人收藏了你的店鋪.收藏了你寶貝.關(guān)注了你店鋪以及把寶貝添加了購(gòu)物車。這樣，消費(fèi)者才有可能來(lái)你店鋪購(gòu)物。

預(yù)熱階段，添加到購(gòu)物車是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購(gòu)物車，這樣才能更好地達(dá)成轉(zhuǎn)化。段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬到晚上0：00等著雙十一開(kāi)閘購(gòu)買東西?

“貪便宜”，就是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊的便宜機(jī)會(huì)，他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn)。舉個(gè)例子，針對(duì)老用戶可以通過(guò)發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣.獎(jiǎng)勵(lì)等等。

b.8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索

今年雙十一是星期二，是一個(gè)正常上班的日子，不急著在凌晨擠兌，可以從容的購(gòu)物，這樣的用戶購(gòu)物行為以搜索為主，所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?

每年的雙十一，比如搜索“絲襪”這個(gè)詞，下面會(huì)出來(lái)4個(gè)頻道：綜合排序.銷量?jī)?yōu)先.人氣，還有一個(gè)重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當(dāng)天，很多人會(huì) 點(diǎn)這個(gè)出來(lái)的寶貝。如果搜“絲襪”，點(diǎn)開(kāi)這個(gè)頻道，在它的首頁(yè)下面，會(huì)贈(zèng)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，假如你有20個(gè)豆腐塊，你還會(huì)覺(jué)得會(huì)場(chǎng)資源重要嗎?如何才能實(shí)現(xiàn) 這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁(yè)呢?(小編溫馨提醒：今年是不是這樣，還是要以官方規(guī)定為準(zhǔn))

大家記住這句話：把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候，我們就開(kāi)始賣，因?yàn)殡p十一之前的銷量都會(huì)計(jì)入權(quán) 重，銷量和權(quán)重上來(lái)了，排名也會(huì)跟著提高，當(dāng)天帶來(lái)的自然流量是非?？捎^的。雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改。如果你放棄漫 長(zhǎng)的預(yù)熱期，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口就會(huì)變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會(huì)帶來(lái)大量的搜索流量，這會(huì)讓大促后 的日常動(dòng)銷能力提高一個(gè)臺(tái)階。

c.16：00-20：00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源

這個(gè)時(shí)間段，從消費(fèi)者日常場(chǎng)景來(lái)看：開(kāi)始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上，在家吃晚餐.陪小孩寫(xiě)作業(yè)等等。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化。這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，可以找小二要資源位，以標(biāo)桿業(yè)績(jī)打動(dòng)他。

第二個(gè)事情：拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng).商品活動(dòng).老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小高潮，用大獎(jiǎng)刺激(如iphone 6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購(gòu)物時(shí)間。

d.20：00-24：00 最后這個(gè)時(shí)間段拼氛圍

最后這個(gè)時(shí)間段，雙十一馬上結(jié)束，這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購(gòu)買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期。所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營(yíng)造出緊迫的氛 圍：雙十一倒計(jì)時(shí).抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知.熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來(lái)感覺(jué)錯(cuò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店的緊張感，加快促使下單。

雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒(méi)有。

10天預(yù)熱期

當(dāng)天超級(jí)熱賣期

10天答謝場(chǎng)

雙十一不計(jì)權(quán)重，雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過(guò)采取“精彩繼續(xù)”等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚劃算促銷，幫助備貨過(guò)多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多 余庫(kù)存清理得七七八八。對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，如果在11月把庫(kù)存清完，那么整個(gè)12月份就會(huì)變得非常從容。1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對(duì)手之前， 迎來(lái)一年中最后一個(gè)上新活動(dòng)。了解基本情況后，該怎么運(yùn)營(yíng)好一年一度的雙十一呢?

1.產(chǎn)品分身術(shù)：

同一個(gè)產(chǎn)品，新建鏈接報(bào)不同會(huì)場(chǎng)，不算重復(fù)鋪貨。并不是所有商家都像韓都.裂帛.阿芙這些大商家，動(dòng)輒幾百個(gè)，上千個(gè)產(chǎn)品鏈接，有些商家spu不多，特別 是小類目，小而美商家，多的幾十個(gè)，少的只有十幾二十個(gè)，又要參加預(yù)售，又要參加主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)，鏈接不夠報(bào)名了，放棄某個(gè)會(huì)場(chǎng)吧，實(shí)在可惜，白花花的流 量，最終都會(huì)變成金光閃閃的銷售額 啊。ok，辦法很簡(jiǎn)單，新建一個(gè)同款鏈接，報(bào)不同的會(huì)場(chǎng)，不抓重復(fù)鋪貨的。

2.預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)：

根據(jù)招商規(guī)則補(bǔ)充規(guī)定(以官方為準(zhǔn))，預(yù)熱時(shí)間是從11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但雙十一商品預(yù)售是從10月15日零點(diǎn)開(kāi) 始的，而且，經(jīng)過(guò)這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購(gòu)人群，基本上都知道雙十一，都攢足了錢(qián)包，等到雙十一購(gòu)買，所以，從十月中下旬開(kāi)始，許多店鋪的日銷量 基本都會(huì)開(kāi)始減少，除非你同期沖了聚劃算等大活動(dòng)。

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，雙十一當(dāng)天創(chuàng)造的銷售奇跡，其實(shí)是把前半個(gè)多月的銷量憋到雙十一一天完成罷了，所以有些店鋪并不是嚴(yán)格按照規(guī)定11月1日才預(yù)熱，直接提前到10月15日就開(kāi)始預(yù)熱了。

3.預(yù)熱期購(gòu)買訂單處理：

有些顧客需要急用產(chǎn)品，等不到雙十一就要購(gòu)買，但是預(yù)熱頁(yè)面上又顯示了雙十一價(jià)格，如果按正常零售價(jià)購(gòu)買，顧客勢(shì)必心理不平衡，跟客服翻番砍價(jià)，雙方都 煩。與其大家糾結(jié)，不如索性給顧客享受雙十一價(jià)格。秘訣是采用返現(xiàn)等形式，要注意的是，淘寶正在管控“好評(píng)返現(xiàn)”行為，大家要避免這些“敏感”操作。當(dāng) 然，也不能直接把單品打折，否則會(huì)違反雙十一系統(tǒng)最低價(jià)監(jiān)控。

4.搜索優(yōu)化：

直接把全店商品的上下架時(shí)間，調(diào)整為雙十一當(dāng)天凌晨0-3點(diǎn).9-12點(diǎn).14-16點(diǎn).20-24點(diǎn)，別問(wèn)為什么，這么基礎(chǔ)性的東西，不想解釋。雖然雙 十一系統(tǒng)打標(biāo)商品會(huì)默認(rèn)增加搜索排名權(quán)重，但是，同等條件下，如果你的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有做任何調(diào)整，還是按照之前雷打不動(dòng)的7天分散上下架，你只能責(zé)怪他們的不作 為。

5.直通車：

提前10天，甚至提前半個(gè)月，就要開(kāi)始預(yù)熱，加大直通車的推廣力度，引導(dǎo)收藏和購(gòu)物車。到雙十一當(dāng)天，以及雙十一前兩三天，根據(jù)出價(jià)和點(diǎn)擊單價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)情 況，判斷是否減少.控制甚至停止直通車的日花費(fèi)投放。如果你直到雙十一這兩三天，才急哄哄沖進(jìn)去猛投放，跟同行猛搶排名，承受翻好幾倍的點(diǎn)擊單價(jià)，我只能 說(shuō)你們太土豪了。

6.淘客：

不要以為所有的淘客都是給你帶來(lái)價(jià)值的，有些人只是來(lái)搭你雙十一順風(fēng)車的。除了給長(zhǎng)年合作的，知道真實(shí)身份的淘客.返利網(wǎng)站保持高傭金計(jì)劃，其他通用計(jì)劃.不明身份的淘客，一律調(diào)到最低傭金，否則你會(huì)白白給莫名其妙的瀏覽器.插件貢獻(xiàn)一大筆傭金。

7.備貨量：

別幻想著一次雙十一能讓你咸魚(yú)翻身或者一飛沖天，別相信小二一拍腦袋讓你拍胸脯保證備貨幾千萬(wàn)還是幾個(gè)億，除非你是大類目top品牌。否則備貨過(guò)多，后面 一個(gè)季度甚至半年，你就等著銷售庫(kù)存積壓品了，特別是非爆款。根據(jù)自己的流量獲取能力，資金周轉(zhuǎn)能力，倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨能力，結(jié)合銷量預(yù)估來(lái)備貨。

但注意：寧可少備，少填庫(kù)存，不可多備;寧可少賺，也別賺了一堆庫(kù)存在手里。

8.優(yōu)惠券滿減額度設(shè)置：

優(yōu)惠券的目的，是為了讓單個(gè)買家多買幾件產(chǎn)品，提高客單價(jià)。如果僅僅是自己拍腦袋設(shè)置，或者看別人店鋪怎么設(shè)置，自己就跟風(fēng)設(shè)置，勢(shì)必?zé)o法達(dá)到預(yù)期的最優(yōu) 效果。最優(yōu)的效果是，根據(jù)你的爆款，次爆款雙十一活動(dòng)價(jià)格，對(duì)湊單購(gòu)買的件數(shù)階梯，訂單總價(jià)階梯進(jìn)行預(yù)判，針對(duì)每一級(jí)的額度進(jìn)行滿減設(shè)置。讓買家越賣越想 買，欲罷不能。

無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券：很多類目硬性要求設(shè)置，沒(méi)辦法，必須設(shè)，弄一個(gè)最低面值的，3元.5元，一個(gè)是交差，同時(shí)也讓買家爽一把，打折了還能用優(yōu)惠券，其實(shí)顧客不在意這幾塊錢(qián)，只要有就行。低面值又保證不會(huì)讓爆款利潤(rùn)降低太多。

9.老客戶推什么：

有些店鋪直通通的給老客戶發(fā)短信說(shuō)，親，我們雙十一全場(chǎng)五折封頂了，快來(lái)收藏+購(gòu)物車，還有優(yōu)惠券了，還有滿減了。老客戶上個(gè)月才買了你的產(chǎn)品，你現(xiàn)在就發(fā)短信告訴他打折了，不氣死才怪。

正確的方法是，對(duì)老顧客不要提全場(chǎng)打折的信息，雖然他們明明知道，如果你店鋪有針對(duì)雙十一的新品特供，對(duì)老會(huì)員推新品是最好的，會(huì)在一定程度上淡化產(chǎn)品打折的信號(hào)。此外，通過(guò)crm篩選老客戶。推薦他們滿多少還可以獲取老客戶專享禮包，也是比較吸引老客戶的點(diǎn)。

10.集中一個(gè)時(shí)間段沖上主會(huì)場(chǎng)：

有些腰部商家只能呆在分會(huì)場(chǎng)，與主會(huì)場(chǎng)是無(wú)緣的。但主會(huì)場(chǎng)有些資源位.海景房也不是一成不變的，而是采取兩小時(shí)賽馬的機(jī)制，甚至有些每小時(shí)賽馬，如果能有 效利用這種賽馬機(jī)制，利用好老客戶回購(gòu).頁(yè)面集中時(shí)間段買贈(zèng)活動(dòng)，集中在1-2個(gè)小時(shí)的時(shí)間段，把銷量沖上去，沖到主會(huì)場(chǎng)資源位，流量和銷量也是很可觀 的。