心得一：主動才是積極---相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

在我們已經開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

心得三：要客第一---------合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發(fā)自內心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉變，哦，機會來了!

心得六：博取眾長-，汲取眾力----------集思廣義，人多點子多

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

希望我的這七點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經驗!銷售人員太辛苦了

描寫心得體會規(guī)則面前人人平等和感想四

通過學習，我認識到以前對黨的性質、宗旨、指導思想的學習是停留在表面的認識，現(xiàn)在我明白了其中的真諦：中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心。我明白了成為一名共產黨員所要具備的條件，特別是對耳熟能詳的“為人民服務”、“艱苦奮斗”的宗旨有了更新、更深層的理解。我明白了，共產黨員的稱號之所以光榮，就在于他們是以“全心全意為人民服務”作為宗旨的，能夠為國家和人民的利益不惜個人的一切;我明白了，入黨意味著比群眾多吃苦、多做貢獻、多作犧牲;我明白了，共產黨員的光榮是和責任緊密聯(lián)系的。

在本次培訓中，我被沈浩同志扎根基層群眾，竭誠為民服務，舍小家，顧大家，忘我工作，無私奉獻的精神所感動?，F(xiàn)談談我學習沈浩同志精神的體會：

一是學習他扎根基層、服務農村的奉獻精神。沈浩同志生前在自己平凡的崗位上，牢記全心全意為人民服務的宗旨，以強烈的事業(yè)心和責任感，勤勤懇懇、忘我工作，做出了出色的成績，贏得了廣大干部群眾的信任和擁護。

二是學習他心系百姓、一心為民愛民的公仆精神。6年來，沈浩同志始終與小崗人民同呼吸共命運，把赤誠的心捧給群眾，把無限的愛獻給百姓。我們學習沈浩同志，就要像他那樣，視群眾為親人，把自己當公仆，一心想著群眾，一切為了群眾，盡心竭力為群眾做好事、辦實事、解難事，始終做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀。

三是學習他銳意改革、勇于開拓的創(chuàng)新精神。他被選派到小崗村工作以來，一直為小崗村的發(fā)展兢兢業(yè)業(yè)，幫助小崗村群眾修公路、辦企業(yè)，帶領小崗村農民科學種田、發(fā)展高效農業(yè)，促進了小崗村振興和發(fā)展，提高了小崗村民的人均收入。

四要學習他艱苦創(chuàng)業(yè)、勤政廉政的奮斗精神。6年，2000多個日日夜夜，沈浩同志沒有節(jié)假日，不分晝夜，勤勤懇懇，忘我工作，為小崗村的發(fā)展殫精竭慮，為小崗人的幸福奔波操勞。沈浩同志對工作是任勞任怨、不計回報，對個人卻十分苛刻、克己奉公。他生活簡樸，勤儉節(jié)約，特別能吃苦，“和農民一個樣”。他一心為公，清正廉潔，始終嚴格要求自己。

在沈浩同志身上，集中展示了勤勉為公的崇高境界，體現(xiàn)了艱苦奮斗的優(yōu)良作風。我們學習沈浩同志，就要像他那樣，牢記“兩個務必”，保持優(yōu)良傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作。就要像他那樣，不計名利，不謀私利，真正做到為民、務實、清廉，始終保持共產黨人的政治本色和浩然正氣。

在以后的工作中，我要不斷加強理論知識的學習，對工作加倍認真負責，努力向黨員同志看齊，縮小同黨員同志的差距，逐步完善自己，使自己成為一名開拓進取、勇于創(chuàng)新、充滿生機和活力的新世紀人才，為企業(yè)實現(xiàn)又好又快的發(fā)展貢獻自己應有的力量!

預備黨課心得體會(二)

描寫心得體會規(guī)則面前人人平等和感想五

能進自己早前就向往的媒體實習我感到十分幸運，這次的經歷也讓我收獲良多。在這里不敢說給大家介紹經驗，只是對自己實習到現(xiàn)階段以來的一點心得體會，希望可以獲得大家的共鳴和互勉。

實習不完全等于坐冷板凳，但坐冷板凳一定是實習的一部分。

在沒有實習之前就有所耳聞：實習無非就是做做衛(wèi)生端端水，如果進報社就是看報紙看新聞。這并不完全正確，首先，服務產業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，衛(wèi)生已經不需要實習生代為操勞，其次，看新聞不僅是實習記者的事，每位記者編輯在開始一天的工作前也要瀏覽新聞，那不同的是什么呢?我想應該是做這些事時的角色定位和心態(tài)。比如看新聞，職業(yè)記者看的不是新聞，更不是寂寞，而是新聞后的新聞。我實習的媒體是雜志，因此更注重記者思考事件的角度與深度。

我們實習生，資歷淺經歷少，思維的厚度也夠不上老記者。再者，一個體制的固有狀態(tài)不可能被一個新來的實習生打破，因此剛開始做冷板凳也是必然的過程。為此我也沒少心里不平衡過，但是當后來忙碌的時候反而回過來羨慕冷板凳時光了呢!呵呵。

新人第一次采訪，碰一鼻子灰反而是收獲。

做記者采訪是家常便飯，不管是電話采訪、面談還是網絡采訪。我在這次的雜志社實習中并沒有經常涉及采訪，但多多少少還是有些經歷和體會。

首先是預約采訪，其實挺難的，因為我第一次幫老師預約采訪是聯(lián)系一家京城著名的高級健身中心，由于事先準備不足加上那邊的人員又特別盛氣凌人，(有經驗的人都知道健身房的人個個都是能說會道)幾次下來我已經失去了信心，大規(guī)模的企業(yè)部門間又存在斷層，我的電話時常就被一轉再轉，到后來我也不知道與我對話的人是什么部門什么職務了。第一次的預約采訪失敗告終，還好老師并沒有過多責怪我，而表現(xiàn)出一種師長特有的語重心長。

接著是外出采訪，次數也不多，但第一次印象十分深刻。為了不因“學生像”被怠慢而因此“扮演”一個成熟記者，我穿上了高跟鞋。又由于采訪地點距離估計錯誤，我一路走了過去，到了那邊就發(fā)現(xiàn)腳底兩個水泡。這個故事教育人們，出門采訪前一定要估算好需要移動的距離，不在雙腳支撐范圍之類就不要選擇步行，而所有會發(fā)生的可能性都要考慮到。

意外的收獲只給有準備的人。

我進雜志社之初并沒有“帶的老師”這一說，這點可能比較報社、電視臺有所不同，因為周刊的性質所致，關注的事件沒有那么繁多和平白，編輯們有自己明確的分工，記者也都很少到單位，各自跑著各自的選題，每周選題會的那天是單位里上座率最高的時候。后來總編仁慈地給我介紹了一個老師，于是才有了一些記者可以做的工作。

但是，天上掉的機會往往是很罕見的，因此有時間多和記者編輯說說話就是機會垂青于你的前期保證了，當然不能在人家忙的不可開交的時候湊上去，那只會適得其反。

其次，“準備”不單單只有良好的人際關系哦，踏實的專業(yè)能力和知識儲備才是老師器重你，放心你交給你任務的最終保證。

以上一點點經歷不夠借鑒，我也只是暑期實習生這個浩蕩人群中的一小份子，班級博客是同學、同志間的互相學習、交流感觸的好平臺，真心希望所有人都有所收獲、有所成長，這才是真是的快樂與充實，加油!

描寫心得體會規(guī)則面前人人平等和感想六

轉眼間我已經進入了大三，在二年多的學習生活中，有酸甜苦辣，有歡笑和淚水，有成功和挫折!有人總結，在任何一個學校，平庸的大學生是相似的，不平庸的大學生各有各的輝煌，我們不能滿足于平庸，應該以更好的方式開始新一天， 而不是千篇一律的在每個上午醒來。大學，是我們由幼稚走向成熟的地方，在此，我們應認真學習專業(yè)知識，拓展自己的知識面，培養(yǎng)自己的能力，那么，我在這里談一談關于我在大學里的學習經驗和心得體會。

大學的課程比起高中來說相較于輕松，大學里的學習主要是靠自覺，除了掌握老師課堂上講的內容，還要利用課余時間閱讀其他相關的書，查找資料，在提高自己專業(yè)知識水平的基礎上，有目的地豐富各方面的知識。如果說高中時的學習是幼兒學路由老師領著，那么大學就是大人式的學習，我們接過學習的接力棒成為了領跑者，在這一場比賽中，可以跨欄可以搶道可以跳躍，而絕對不能在起跑線上等待老師牽著你跑。只有自主自助自信的學習，才能取得好成績，正如一個好的足球運動員，他不能只聽教練的意見，而應該自己進行思考，因為畢竟，在場上鏟球，搶斷，過人，射門的都是你自己。

至于學習方法，我相信沒有最好，只有更好，要找到適合于自己的學習方法，就像現(xiàn)在考研一樣，選擇適合于自己的輔導書才是最好的輔導書。我不是很聰明，但我知道“笨鳥先飛”，我應該屬于那種兢兢業(yè)業(yè)型，每次都早去上課，不逃課，上課認真聽講，下課按時完成作業(yè)。關于學習，我覺得興趣與目是最重要的，比如數學、計算機和比較重要的科目我上課就比較專心一點，而且在課外時間還會去閱讀一些相關資料，而對于其他無關緊要的課程只是上課聽一下，做到主次分明。在此我做以簡單歸納：做好準備，提前預習，這樣在課堂上能夠比較順利的跟上老師的節(jié)奏，取得更好的聽課效果;認真聽講，做好記錄，隨堂記錄筆記有助于集中注意聽課，并且在期末備考的時候，可以有所側重，減少盲目性;定期復習，注意交流，要避免因時間過久而遺忘所造成的重復性工作，掌握好復習的間隔;還有要多與同學交流，探討解答問題的方法，和對不同問題的意見，將更有助于拓寬思路。

關于各科的課程學習我在這里談一下數學、英語和計算機的學習。數學學習，數學是一門比較重視基礎的學科，一定要把概念、公式弄清楚，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，這樣才能以不變應萬變。英語學習，我英語基礎不是太好，但現(xiàn)在考研必須重新學習，英語是大學中的必修課程，大一、大二兩年一定要把英語基礎打好，打牢，打實，這絕對馬虎不得。因為大學要求過英語四級，還關系到能否得到學位證以及就業(yè)等諸多事情?，F(xiàn)在很多單位都要求英語四級或者六級才能有機會面試的，所以英語學習至關重要，英語的學習在平時，主要是知識的積累過程。計算機學習，由于我一直對計算機很感興趣，所以對于學習計算機就感覺要輕松一些，學院計算機課程學習的語言主要是vf，學校要求計算機必須過級，我在大一下學期學完vf課程后，大二上學期就過了計算機二級，總之，計算機作為就業(yè)時的一塊強有力的敲門磚，計算機必須學好，還有學精，平時上課要注意聽講，課后要勤上機練習，熟悉所學語言，相信只要工夫下到了，沒有不成功的。

關于大學上課還有就是如何表現(xiàn)自己，比如說老師會問問題，你可以舉手回答問題，這樣你不僅表現(xiàn)了自己而且還會增加在老師心目中的印象，我一個性格比較內向的學生，一般我不會舉手回答問題，但我會抓住一些機會來鍛煉自己，比如說大學里面不少課程老師都會要求學生組成小組，然后做一個大作業(yè)，并且會抽出時間讓你上臺用ppt做介紹。一般我會作為組長制作精美的幻燈片并上臺演講，并做到切合題意，詳略得當，重點突出，這樣就會給老師合同學留下一個深刻的印象了。

考試是學校生活里必要的一部分，要以端正的態(tài)度來面對。但是尤其重要的一點是，并不是考試才是證明我們在進步的唯一方式，一定要找到自己的興趣所在，利用好時間，找準目標，努力堅持。無論什么考試，考前的那段時間很重要，這不是“臨時抱佛腳”，我所說的是最后的整理復習，當然這一定要建立在平時的基礎上，平時能夠把老師所講的東西盡力吸收，抽空多讀一些課外書，在臨考前，把所學的要考的知識點再重新在腦子里一點一點的過一遍，算是溫習，也是查漏補缺，這是讀書考試很關鍵的一個環(huán)節(jié)，相信所有人都能做的很好。期末考試也是獎學金評選的重要指標，所以我們一定要重視期末考試的重要性，這也在一定程度上代表了你的學習成果。

還有一個我覺得很重要的就是學習計劃，不管做什么事都應該有一個計劃，大到自己的學習生涯規(guī)劃，小到自己的一天什么時刻該做什么，這樣你才能做到有的放矢。學習計劃可以寫在紙上也可以記在心里，我經常會把自己的計劃寫出來貼在寢室里墻壁上，比如說要考試，我經常會把哪一天復習什么書和規(guī)定什么時間完成寫在紙上，然后根據計劃完成任務，有的時候計劃時間是一個月，有的時候是一周或幾天。所以，“把簡單的事情千百次地做好就是不簡單!”，用心做好每一次小事，日積月累，也許就將收獲富足，即時的消化學習內容，有規(guī)律有計劃地安排預習和復習，平常多積累，學得輕松而愉快。

大學里要充分利用各種資源，比如說圖書館、學術論壇、網絡資源等，這里我著重談一下利用網絡資源，網絡這種全新的學習形式具有開放性、互動性、網絡性、虛擬性的特點，為我們的自主學習，教師的教學提供了許多便利條件。目前，互聯(lián)網上學習資源中，管理方面的資源極為豐富;收費、互助、免費應有盡有;形式與內容多種多樣。比如說我在考取網絡工程師、報關員、物流師、會計從業(yè)等證書時絕大部分資料是來自網絡，為自己考試盲目的考試報名到胸有成竹的進考場都離不開網絡資源帶來自己的豐富信息和資料，使自己在各種考試中能輕易適應。當然如何有效利用這些資源，是我們必須重視的問題，不適當的選擇，會浪費精力，浪費時間，我們要選擇適合自己的資源進行學習，這樣才能做到事半功倍。

總之，在大學生活和學習中，我們要樹立良好的心態(tài)，要充滿信心，要憑借自己的頭腦和雙手，做好自己的學習計劃，合理安排時間，充分利用資源，依靠自己的努力和奮斗，相信自己，成功將屬于你!

描寫心得體會規(guī)則面前人人平等和感想七

按照局黨支部的安排學習，根據學習要求，下面談談自學新憲法的幾點心得體會。

一、第十屆全國人民代表大會第二次會議通過了《中華人民共和國憲法修正案》，這是我國政治生活中的一件大事，具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。憲法是國家的根本法，是治國安邦的總章程，是保持國家統(tǒng)一、民族團結、經濟發(fā)展、社會進步和長治久安的法律基礎，是中國共產黨執(zhí)政興國、團結帶領全國各族人民建設中國特色社會主義的法制保證。

二、新憲法把“三個代表”重要思想同馬克思列寧主義、*思想、鄧小平理論一道寫入憲法，把xx大確定的重大理論觀點和重大方針政策寫入憲法，為貫徹落實“三個代表”重要思想和xx大精神提供了憲法保障。進一步學習和貫徹實施憲法，對落實依法治國基本方略，推進社會主義政治文明建設具有重要意義。

三、我們要在全面學習憲法的基礎上，深刻理解這次修改憲法總的原則，全面準確地領會和把握這次憲法修正案的精神實質，更好地貫徹實施憲法。

四、我們要把學習新憲法同實踐“三個代表”重要思想，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，大興求真務實之風結合起來，同認真實施“四五”普法規(guī)劃，努力提高全民法律素質和提高全社會法治化管理水平結合起來，促進統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經濟社會發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國內發(fā)展和對外開放，推進中國特色社會主義事業(yè)的全面發(fā)展。

五、要大力開展憲法學習宣傳活動，努力提高全院教職工尤其是領導干部的憲法意識和法制觀念。

六、充分認識了憲法的重要地位和這次*的重大意義。新憲法將“三個代表”重要思想寫入憲法，確立了“三個代表”重要思想在國家政治和社會生活中的指導地位，有利于鞏固和發(fā)展全黨和全國各族人民在新世紀新階段繼續(xù)團結奮斗的共同思想基礎。把推動物質文明、政治文明和精神文明協(xié)調發(fā)展寫入憲法，為堅持科學的發(fā)展觀提供了憲法保障。

堅持以憲法確認的“三個代表”重要思想為指導，結合學習貫徹黨的xx大和xx屆三中全會精神，要堅持“以人為本”把人民群眾利益放在首要位置，使人民群眾在改革開放中得到更多實惠，更好地調動廣大人民群眾的積極性、創(chuàng)造性，堅定不移的推進經濟體制改革與其他各項改革，推進社會主義物質文明、政治文明和精神文明協(xié)調發(fā)展。

描寫心得體會規(guī)則面前人人平等和感想八

為期兩周的校黨課學習匆匆而過，雖然時間很短，但是留給我們?yōu)榱藷o限的思考和回憶。我非常感謝遵義師范學院能給我這次學習的機會，讓我更深一步的學習黨，認識黨。