心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

推薦研發(fā)電子產(chǎn)品的心得體會和感想一

實習時間：20xx-3-7至20xx-4-29

實習地點：長沙芙蓉中路一段

實習公司：長沙新秩序電子科技有限公司

實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的能力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改進。

實習任務：通過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二、實習內(nèi)容

（一）培訓期間

1、了解新秩序公司

在長沙接受新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務培訓

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司

培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學?？隙▽W不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們接受公司營銷部的業(yè)務培訓，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

（二）實習期間

1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息

（1）跟著業(yè)務經(jīng)理一起到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

（2）一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人接受你的`產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息

跟著業(yè)務經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

（1）了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受），幫助用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，提供技術(shù)咨詢與技術(shù)服務。

（2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，判斷經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因（如果用競爭產(chǎn)品的話）。

如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后可以找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點可以了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡狀況，通過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點可以了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。

3、兩個縣級市場的對比

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡感情，做好市場維護，保持原有份額的基礎上促進份額增長。

（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有一定實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。

三、實習感悟

實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。

（一）溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，特別是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們接受你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結(jié)、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

（二）堅持

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。

舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣子，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持！

（三）嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所知道的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時情況有點急，也可以步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

（四）總結(jié)

總結(jié)是很重要的，自己學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我

總結(jié)反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改進。

（五）實習改進建議

1、 增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。

3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。

最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫助。

推薦研發(fā)電子產(chǎn)品的心得體會和感想二

實習是每一個大學畢業(yè)生必須具備的體驗，讓我們在實踐中了解社會，鞏固知識；實習也是對每一個大學畢業(yè)生專業(yè)知識的考驗。它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識。它不僅開闊了我們的視野，也增加了我們的知識。也是我們上班的第一步。通過實踐，可以對本專業(yè)相關(guān)企業(yè)的形式、規(guī)模、地域分布、薪酬待遇、發(fā)展前景有一個初步的了解，有助于我們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，確定就業(yè)方向。對于我們電子信息專業(yè)的學生來說，畢業(yè)實習是非常必要的。通過實踐，了解電子相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)流程和市場需求，了解電子信息前沿技術(shù)。通過實踐，可以接觸到與電子信息相關(guān)的實際工作，增強對工作的感性認識，學會將所學的專業(yè)理論知識應用到實踐中，培養(yǎng)自己的觀察、判斷、創(chuàng)新、獨立思考和解決問題的能力，為畢業(yè)后找到合適的工作打下基礎。

東莞勵英加電子有限公司成立于20xx年6月，位于廣東省東莞市橫瀝鎮(zhèn)村頭工業(yè)區(qū)。前身為康杰電子廠和勵英加電子廠，成立于20xx年6月。公司廠房為標準工業(yè)廠房，廠房面積20xx平方米，宿舍面積500平方米。公司擁有150多名員工，配備各種專業(yè)技術(shù)人員。有生產(chǎn)部，開發(fā)部，質(zhì)檢部，市場部，財務部。專注于電子產(chǎn)品的r&d和制造，先進的自動化生產(chǎn)設備，以及多年的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗，能夠滿足客戶的成本和質(zhì)量需求。公司擁有12條生產(chǎn)線，其中smt生產(chǎn)線6條，插件流水線3條，焊接流水線3條，設有試驗箱和倉庫。公司主要從事汽車音響、便攜式掃描儀、網(wǎng)絡硬盤錄像機、顯示器、網(wǎng)絡音視頻播放器、高清網(wǎng)絡家庭影院、開關(guān)電源、工業(yè)控制及智能產(chǎn)品、ai/smt/mi/pcba代工及odm/oem開發(fā)生產(chǎn)，為終端消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。實習期間，公司主要生產(chǎn)防雷插頭插座、電腦散熱風扇、火災報警器、電視機頂盒、車載音響、便攜式掃描儀等成品。其中，防雷插頭插座、電腦散熱風扇、火災報警器為oem產(chǎn)品，電視機頂盒為合資研發(fā)產(chǎn)品，車載音響為自主研發(fā)產(chǎn)品。公司從smt材料加工起家。經(jīng)過近十年的發(fā)展，已經(jīng)從原來的單一smt加工發(fā)展到ai/smt/mi/pcba代料，從純加工發(fā)展到自主研發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)線也從原來的兩條smt生產(chǎn)線發(fā)展到包括smt、插件、焊接在內(nèi)的12條生產(chǎn)線。多年的代工生產(chǎn)經(jīng)驗和高質(zhì)量的服務幫助公司成功度過了金融危機。金融危機后，公司對多年來的代工生產(chǎn)進行了總結(jié)，意識到代工生產(chǎn)利潤困難，而擁有自主產(chǎn)品的企業(yè)風險高但利潤大，所以公司決定開發(fā)自主產(chǎn)品。自20xx年以來，公司成立了開發(fā)部，不斷引進高素質(zhì)人才，通過合作研發(fā)和自主研發(fā)的方式，先后開發(fā)生產(chǎn)mp3、mp4、車載音響、便攜式掃描儀、網(wǎng)絡硬盤錄像機、顯示器、網(wǎng)絡音視頻播放器、高清網(wǎng)絡家庭影院、開關(guān)電源等產(chǎn)品。公司以先進的技術(shù)、卓越的質(zhì)量和全面的服務樹立企業(yè)形象，得到了客戶的認可。

這次實習持續(xù)了近兩個月，實際在崗時間為34天。這次實習得到了勵英加公司的大力支持。由于這次實習是我們第一次實際參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，缺乏實踐經(jīng)驗，公司將實習分為三個階段，即認知階段、技能培訓階段和在職實習階段。具體實習內(nèi)容如下:

(1)認知階段(1.20-1.21)

監(jiān)事介紹公司歷史、企業(yè)理念和企業(yè)文化、經(jīng)營模式和主要產(chǎn)品，以及公司未來的規(guī)劃和前景；走訪生產(chǎn)部門、smt生產(chǎn)線、插件流水線、焊接流水線，了解生產(chǎn)流程和流程；拜訪開發(fā)部門，了解產(chǎn)品開發(fā)流程；拜訪市場部，了解原材料采購配送、市場調(diào)研、需求分析的流程。

(2)技能培訓階段(1.22-1.31)

培訓所需的專業(yè)技能，即崗前培訓，包括焊接技能、電子元器件符號和對象的識別、smt機操作、smt芯片板上的焊膏、電子維修技能、芯片的漏焊識別與修復、插件的漏焊識別與修復、protel99電子設計cad技術(shù)、編程器的使用等。

(3)實習(2.1-2.8和2.25-3.10)

完成技能培訓后，公司將根據(jù)我們的技能掌握方向，并根據(jù)公司的職位要求為我們安排合適的職位。我的職位是mi技術(shù)員。

作為一名mi技術(shù)員，主要負責不合格品的修復，協(xié)助拉伸和拉伸。具體來說，在這個實習期間，我主要負責防雷插座電路板和電腦散熱風扇電路板的功能測試和維護。實習期間完成了約1000個防雷插座電路板和1000個電腦散熱風扇電路板的測試，完成了100個防雷插座電路板和50個電腦散熱風扇電路板的維護。不合格的板主要是由于虛焊、漏焊、元器件缺失、電容二極管反接造成的，有的是元器件損壞造成的，有的是電路板制造錯誤造成的斷線造成的。大部分損壞的電路板可以通過補焊和更換元件來修復，也有一些因為斷線或其他不明原因而無法很好的修復。實習期間還參加過兩次幫拉伸。地方

“拉出”是指根據(jù)客戶提供的樣品，結(jié)合焊接規(guī)則，安排焊接順序，然后將員工安排到位，分配負責焊接的部件。我的任務是根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)和列表焊接模板，測試模板的功能。功能實現(xiàn)后，給模板拉伸，輔助繪圖。但是由于伸長的疏忽和我沒有及時跟進，直到將近四分之一的產(chǎn)品生產(chǎn)出來才發(fā)現(xiàn)錯誤。兩個大小相同但容量不同的電容混合在一起使用，然后不得不返工，既耽誤了我們的工作時間，也耽誤了客戶的時間，造成了很大的損失。因為我和冷龍的失誤，我們分別被罰款50元和200元。

這次實習和我預想的不一樣。去實習之前一直以為自己是從事研發(fā)的，比如電路板硬件設計，軟件設計。但是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。只有當你真正工作的時候，你才意識到自己是多么的幼稚和傲慢。首先，我的專業(yè)知識不夠深入全面，不能理論聯(lián)系實際。比如在r&d系實習的時候，技師隨便問某個阻力的作用，根據(jù)什么來選擇阻力，我腦子里一片混亂，一大堆亂七八糟的公式如達文南定理、回路電流法在腦子里打轉(zhuǎn)，想了半天想不起來。最后技師說，你基礎知識太差，留在開發(fā)部。當時我又氣又沮喪。后來我沒有留在開發(fā)部，而是去了生產(chǎn)部的mi部做維修技師。這一擊讓我印象深刻。技術(shù)員說的話確實不好聽，但畢竟是事實?，F(xiàn)在社會競爭這么激烈，沒人會對你好。優(yōu)勝劣汰是不可改變的規(guī)律。其次，我實踐經(jīng)驗太少。在校學習期間，沒有積極參加實踐課程，也沒有積極參加課外實踐活動和競賽。我一直以為我能看懂那些書，考得好?，F(xiàn)在出來實習，才發(fā)現(xiàn)連最基礎的焊接都不會，具體的電子元器件也認不出來。雖然最后沒有考上自己希望的開發(fā)部，但還是能夠及時調(diào)整心態(tài)，認識到自己的不足。我很滿意在mi部門做技術(shù)員。在mi系期間，工作積極，學習刻苦。從老技師那里學到了很多，比如元器件損壞與否的識別，短路開路的檢測等等。到實習結(jié)束，我基本上具備了mi技師這個職位的條件。期間因為失誤損失了50元，但相對于公司的損失來說，這是極小的。雖然我為自己的血汗錢心疼，但更為自己的錯誤造成的巨大損失愧疚。這段經(jīng)歷讓我意識到，要有一個認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

通過這次實習，我認識到了學校和社會的差距。實習是學校和社會之間的橋梁。是人生重要的經(jīng)歷。沒有實習，很少有人直接勝任工作。實踐是認識社會現(xiàn)實，調(diào)整心態(tài)的過程。通過這一階段的認知和調(diào)整，幫助我們以積極的態(tài)度面對社會的挑戰(zhàn)。實習過程是理論與實踐相結(jié)合的過程。也許你是學校的尖子生，但也許你連電阻和電感的區(qū)別都分不清。

總之，在這次實習中我學到了很多。最后，我非常感謝學校和勵英加公司為我們提供了這次寶貴的實習機會。

推薦研發(fā)電子產(chǎn)品的心得體會和感想三

生產(chǎn)實習是本科生實踐類教學的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)工程師的重要組成部分,是電子信息工程專業(yè)學生不可缺少的實踐環(huán)節(jié);本次實習是在學生學完所有基礎課及技術(shù)基礎課和大部分專業(yè)課后進行。

實習的目的在于通過在網(wǎng)絡和通信公司、機械工廠、電器工廠或?qū)嵙暬氐纳a(chǎn)實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結(jié)合，鞏固消化所學的知識，拓寬知識面，培養(yǎng)實踐操作技能，著重培養(yǎng)自己的實際工作能力，建立產(chǎn)品設計及生產(chǎn)流程等概念，并為后繼課教學及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎，達到對學生進行工程師基本素質(zhì)的訓練及進行愛國愛崗教育的目的。

xx~xx學年度第二學期20~21周

廣東省江門市區(qū)

7月4日江門朝揚精密制造有限公司零件生產(chǎn)車間(下午有講座)

7月5日江門有線廣電網(wǎng)絡中心中心機房

7月6日江門亞泰機械有限公司生產(chǎn)車間

7月10日江門市金萊特電器燈飾廠有限公司注塑車間、組件生產(chǎn)車間及成品組裝生產(chǎn)車間

5.1實習單位簡介

5.1.1江門朝揚精密制造有限公司簡介：

江門朝揚機械有限公司成立于一九九八年，在總經(jīng)理林崇傳先生、常務副總林崇民先生的領導下，現(xiàn)已形成員工1500多人，自主開發(fā)，精密機械加工和鋁制品壓鑄為主的生產(chǎn)摩托車發(fā)動機、汽車及電動車輛配件的專業(yè)生產(chǎn)廠家。已達到年產(chǎn)主導產(chǎn)品各系列摩托車離合器300多萬套的生產(chǎn)能力。二零零二年十月份，公司順利拿到德國tuv公司頌發(fā)的qs9000：iso9001國際質(zhì)量體系認證證書。

公司產(chǎn)品憑借可靠的質(zhì)量，準時快速的交貨，富有競爭力的價格深受廣大客戶的好評。占地面積76000平方米的江門朝揚精密制造有限公司新廠區(qū)正在風景秀美的江門市江海區(qū)高新技術(shù)工業(yè)園拔地而起。

投資總額1000萬美元，主營摩托車發(fā)動機零件制造、機動車變速器、齒輪箱制造、鋁合金壓鑄加工、機動車電子產(chǎn)品制造。一期規(guī)劃150t-800t進口壓鑄機16臺、二期規(guī)劃1600t壓鑄機兩臺、150-800t10臺、m/c切削加工中心機30臺、cnc數(shù)控車床60臺、磨床30臺、銑床3臺、拉床5臺、時效硬化處理爐1臺、自設烤漆場、從原料到產(chǎn)品一貫作業(yè)、自動組立輸送帶4條等一大批現(xiàn)代化生產(chǎn)設備。

5.1.2江門廣播電視臺網(wǎng)絡中心簡介：

江門廣播電視臺網(wǎng)絡中心始建于1986年11月，是江門市廣播電視局屬下事業(yè)單位。經(jīng)歷十余年的發(fā)展，網(wǎng)絡中心在事業(yè)建設和多功能業(yè)務開發(fā)等方面取得顯著的成績，為江門市信息化建設做出了重大貢獻。目前，網(wǎng)絡中心主要負責有線電視網(wǎng)絡的建設和維護，進行節(jié)目傳輸和播出，同時開展數(shù)據(jù)業(yè)務的開發(fā)、推廣與客戶服務工作。

目前，有線網(wǎng)絡向全市13萬戶電視用戶傳輸33套電視節(jié)目、4套fm廣播節(jié)目，是江門市民精神文化生活的重要基礎建設，同時也為網(wǎng)絡中心創(chuàng)造了雄厚的經(jīng)濟效益。

網(wǎng)絡中心擁有堅強的主業(yè)后盾，近年來更憑借強大的有線電視網(wǎng)絡，在多功能業(yè)務方面進行深入開發(fā)。xx年6月，江門有線寬帶網(wǎng)成功開通，向用戶提供了互聯(lián)網(wǎng)接入、局域網(wǎng)互聯(lián)、數(shù)字電視和互動點播等多功能業(yè)務，實現(xiàn)了網(wǎng)絡時代有線電視事業(yè)承前啟后，拓展增值服務的發(fā)展路向。

5.1.3亞泰機械制造有限公司簡介：

本公司是新成立不久的機械制造業(yè)工廠，目前業(yè)務主要是根據(jù)市場需求和客戶訂單設計生產(chǎn)，一些大型的生產(chǎn)設備，現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品有：鏡面拋光機組，自動沖片機;此外還有一些小型的模具加工產(chǎn)品。

5.1.4江門市金萊特電器燈飾廠有限公司簡介：

江門市金萊特電器燈飾廠有限公司坐落于廣東省江門市,是一間集應急燈產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)企業(yè),產(chǎn)品暢銷中東、歐洲、非洲、東南亞及南北美洲。公司生產(chǎn)營運面積達15000平方米,有自己獨立的注塑車間、變壓器、線路板生產(chǎn)車間及成品組裝生產(chǎn)車間,行程了完整的內(nèi)部生產(chǎn)體系.。

公司擁有嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系,通過iqc、qc、qa嚴格的控制產(chǎn)品自原料進料至產(chǎn)品出貨的每一程序,同時,為了滿足客戶的需要,我們聘請了多名專業(yè)的具有豐富工作經(jīng)驗的工程師,組成自己獨立的研發(fā)中心

為客戶設計個性化產(chǎn)品,滿足客戶個性化需求。同時我們提供oem服務。我們的目標是：以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務、良好的產(chǎn)品性價比,獲得全方位的競爭優(yōu)勢,不斷滿足客戶需求。

5.2實習過程的基本回顧及參觀項目介紹

5.2.1在江門朝揚精密制造有限公司

我們主要參觀了各種摩配發(fā)動機系列和割草機配件系列、電動車、殘疾車割草機系列的生產(chǎn)車間。主要有烤漆課，外罩組課，車床，摩擦片課等零配件的生產(chǎn)實習內(nèi)容。

通過工廠寬闊的生產(chǎn)環(huán)境，和各種各樣的標語，我們感覺到激勵的作用和一種潛在的企業(yè)文化對公司的業(yè)務成就所起的作用。工人們積極認真的工作態(tài)度，飽滿的精神，各種高質(zhì)量的產(chǎn)品等等都無形地在闡述著其中的含義。

5.2.2在江門有線廣電網(wǎng)絡中心

我們主要參觀網(wǎng)絡中心的三個主要機房：數(shù)字電視監(jiān)控機房，程控機房和有線電視中心機房。

數(shù)字電視監(jiān)控機房是新建立的機房，主要為數(shù)字電視的普及作好準備，和開發(fā)各種數(shù)據(jù)業(yè)務，和新的數(shù)據(jù)交互功能，機房里有很多個實況數(shù)字電視，及微型計算機在對數(shù)字電路的狀態(tài)進行實時監(jiān)控。

有線電視中心機房，主要負責與江門市各工作站的互相通信，管理整個有線電視網(wǎng)絡的安全等問題。此房還裝有cablemodem，cablemodem就是把計算機的資料由數(shù)碼轉(zhuǎn)換為rf訊號，通過有線電視網(wǎng)絡傳送的設備。

最后，我們轉(zhuǎn)到了程控機房，機房里面主要有頻譜分析儀，華為，nec，和烽火的程控交換設備，這三種設備是整個江門有線寬帶網(wǎng)絡的心臟，分別用電腦監(jiān)控，可以方便的管理整個江門市的有線寬帶網(wǎng)絡，可以使欠費用戶停機，提示欠費，和銷停，使用起來非常方便，可以監(jiān)控每個用戶端口的狀態(tài)。

所以整個機房管理比其他機房嚴格很多。程控機房，全稱是程控交換機房。機房的主要功能是對本地的有線電視進行安裝和維護，以及有線寬帶網(wǎng)的安裝與維護。其工作流程為：先經(jīng)過營業(yè)室受理然后經(jīng)安排打印工單，由機房安排人員去處理。程控機房屬于整個有線網(wǎng)絡的心臟一切的業(yè)務開展最后都在這里完成。

推薦研發(fā)電子產(chǎn)品的心得體會和感想四

20xx年9月1日至20xx年10月1日

阜新食品廠，阜新供熱公司，塔子溝風力發(fā)電廠，紅陽熱電廠

今天是我們實習的第一天，我們在致遠樓開了實習前的動員大會，會議上老師主要介紹了此次實習的具體要求和意義，也闡述了實習的注意事項。會議開始，郭老師強調(diào)了此次實習的目的和要求。他說：“通過此次將近一個月的實習，希望大家能夠多接觸社會，學習生產(chǎn)技術(shù)知識，實現(xiàn)對實習場所的感性認識，初步了解本專業(yè)在國民生產(chǎn)中的地位，培養(yǎng)大家理論聯(lián)系實際的能力?！惫蠋熤攸c強調(diào)了實習期間的紀律和安全問題，“安全是第一的，是一切實習工作的前提，我們只有遵守紀律，才能保障安全，實習才可以順利開展。另外，郭老師希望我們珍惜這次實習機會，告訴我們處處留心皆學問，要善于發(fā)現(xiàn)問題，學到知識。

然后，他說此次實習是教學環(huán)節(jié)的有機組成部分，同學們應端正實習態(tài)度，在整個實習過程中要始終嚴格要求自己，把自己看成是一名初次深入社會的勞動者，虛心向技術(shù)人員、管理人員學習研究，同時要求同學們之間要廣泛開展討論和交流，不斷提高實踐能力。會議最后，郭老師交代了此次實習的具體細節(jié)問題，要求我們帶著問題去實習，為同學們講解了多條在實習期間應該注意的問題，包括努力學習理論知識，學會觀察、保持微笑、善于向師傅請教、遵守紀律加強交流，老師還建議注重細節(jié)，‘要求每位學生注意自己的禮儀。

經(jīng)過動員大會，同學們情緒高昂，表示要珍惜這次實習機會，認真投入到這次難得的實踐中去，嚴格要求自己，在實踐中體會真知。

今天是正式實習的第一周，我們?nèi)齻€班在老師們帶領下去了阜新的塔子溝去觀看山上的風力發(fā)電廠。我們經(jīng)過幾個小時的堅持努力終于爬到了山上，首先老師給我們講解一些風力發(fā)電廠的運行狀況。風力發(fā)電機組的日常運行工作主要包括：通過中控室的監(jiān)控計算機，監(jiān)視風力發(fā)電機組的各項參數(shù)變化及運行狀態(tài)，并按規(guī)定認真填寫《風電場運行日志》。當發(fā)現(xiàn)異常變化趨勢時，通過監(jiān)控程序的單機監(jiān)控模式對該機組的運行狀態(tài)連續(xù)監(jiān)視，根據(jù)實際情況采取相應的處理措施。遇到常規(guī)故障，應及時通知維護人員，根據(jù)當時的氣象條件檢查處理，并在《風電場運行日志》上做好相應的故障處理記錄及質(zhì)量記錄；對于非常規(guī)故障，應及時通知相關(guān)部門，并積極配合處理解決。

風電場應當建立定期巡視制度，運行人員對監(jiān)控風電場安全穩(wěn)定運行負有直接責任，應按要求定期到現(xiàn)場通過目視觀察等直觀方法對風力發(fā)電機組的運行狀

況進行巡視檢查。應當注意的是，所有外出工作（包括巡檢、起停風力發(fā)電機組、故障檢查處理等）出于安全考慮均需兩人或兩人以上同行。檢查工作主要包括風力發(fā)電機組在運行中有無異常聲響、葉片運行的狀態(tài)、偏航系統(tǒng)動作是否正常、塔架外表有無油跡污染等。巡檢過程中要根據(jù)設備近期的實際情況有針對性地重點檢查故障處理后重新投運的機組，重點檢查起停頻繁的機組，重點檢查負荷重、溫度偏高的機組，重點檢查帶“病”運行的機組，重點檢查新投入運行的機組。若發(fā)現(xiàn)故障隱患，則應及時報告處理，查明原因，從而避免事故發(fā)生，減少經(jīng)濟損失。同時在《風電場運行日志》上做好相應巡視檢查記錄。

當天氣情況變化異常（如風速較高，天氣惡劣等）時，若機組發(fā)生非正常運行，巡視檢查的內(nèi)容根據(jù)當時的情況分析確定。當天氣條件不適宜戶外巡視時，則應在中央監(jiān)控室加強對機組的運行狀況的監(jiān)控。通過溫度、出力、轉(zhuǎn)速等的主要參數(shù)的對比，確定應對的措施。由于風電場對環(huán)境條件的特殊要求，一般情況下，電場周圍自然環(huán)境都較為惡劣，地理位置往往比較偏僻。這就要求輸變電設施在設計時就應充分考慮到高溫、嚴寒、高風速、沙塵暴、鹽霧、雨雪、冰凍、雷電等惡劣氣象條件對輸變電設施的影響。所選設備在滿足電力行業(yè)有關(guān)標準的前提下，應當針對風力發(fā)電的特點力求做到性能可靠、結(jié)構(gòu)簡單、維護方便、操作便捷。同時，還應當解決好消防和通信問題，以便提高風電場運行的安全性。由于風電場的輸變電設施地理位置分布相對比較分散，設備負荷變化較大，規(guī)律性不強，并且設備高負荷運行時往往氣象條件比較惡劣，這就要求運行人員在日常的運行工作中應加強巡視檢查的力度。在巡視時應配備相應的檢測、防護和照明設備，以保證工作的正常進行。

今天是去供熱公司的一天，天空飄著細細的小雨，讓我們覺得格外的涼爽。到了之后老師向我們逐一介紹了供熱與空調(diào)部分的運行情況。

1、供熱部分

掌握集中供熱系統(tǒng)運行及管理情況；室內(nèi)外采暖的設計及安裝；了解集中供暖系統(tǒng)中換熱站主要設備的各種不同類型的設計方案。

目前，大部分正在嘗試使用分戶計量的采暖系統(tǒng)，把終端用戶的采暖系統(tǒng)改為分戶式系統(tǒng)，在分戶計量收費的前提下，交換入戶更加適應供熱、用熱以及中間管理環(huán)節(jié)的要求，對熱力公司、物業(yè)公司和終端用戶都是有利無弊，能夠充分利用熱能，更加符合市場化的要求，在給終端用戶帶來方便、安全的同時，使供

熱系統(tǒng)得到了簡化，調(diào)控簡單、直接，管理方便，設備維護成本大大降低，系統(tǒng)運行更加經(jīng)濟方便，深受用戶和企業(yè)的歡迎。

換熱站主要設備及概念：

隨著商品經(jīng)濟發(fā)展，熱商品化，熱力公司開始提高供熱質(zhì)量，才有直供站，這屬于集中供熱。還有鍋爐供熱，省掉電廠環(huán)節(jié)，但是效率低，污染大已近淘汰。集中供熱是發(fā)展反向，間供站為主。間供站原理：電廠為一次線，小區(qū)為二次線，熱源（電廠）熱網(wǎng)（一二次線管網(wǎng)）熱用戶（居民樓和單位）連接處為換熱站。

換熱站就是換熱的地方把有熱電場產(chǎn)生的高溫蒸汽傳輸?shù)礁鱾€居民小區(qū)里，將蒸汽的熱量傳送到小區(qū)管網(wǎng)中，就像一個變壓器一樣把高溫蒸汽轉(zhuǎn)換成七八十度的水再供暖。

設備有板式換熱器，循環(huán)泵，一二次線除污器，補水泵，水箱，計量表，控制閥門等。

2、空調(diào)部分

熟悉空調(diào)系統(tǒng)的構(gòu)造、工藝流程、設備及安裝方法。

中央空調(diào)都是由室內(nèi)機和室外機組成。室內(nèi)機主要由蒸發(fā)器、送風系統(tǒng)、控制器和外殼組成。室外機主要由送風系統(tǒng)（風葉和電機）、冷凝器、壓縮機、管路系統(tǒng)、電路和外殼等組成。

現(xiàn)將中央空調(diào)的工作原理介紹如下：

冷（熱）水機組的基本工作過程是：室外的制冷機組對冷（熱）媒水進行制冷降溫（或加熱升溫），然后由水泵將降溫后的冷媒（熱）水輸送到安裝在室內(nèi)的風機盤管機組中，由風機盤管機組采取就地回風的方式與室內(nèi)空氣進行熱交換實現(xiàn)對室內(nèi)空氣處理的目的。

風管（道）式機組的基本工作過程是：供冷時，室外的制冷機組吸收來自室內(nèi)機組的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮、冷凝后向各室內(nèi)機組輸送液體制冷劑。供熱時，室外的制冷機組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮后向各室內(nèi)機組輸送汽體制冷劑，室內(nèi)機組通過布置在天花板上的回風口將空氣吸入，進行熱交換后送入安裝在室內(nèi)各房間天花板中的風管（道）內(nèi)，并通過出風口上的散流器向室內(nèi)各房間輸送空氣。在風管（道）上設計有新風門和排風門，可以按一定比例置換空氣，以保證室內(nèi)空氣的質(zhì)量。

變頻一拖多機組的基本工作過程是：供冷時，室外的制冷機組吸收來自室內(nèi)機組的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮、冷凝后向各室內(nèi)機組輸送液體制冷劑。供熱時，室外的制冷機組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮后向各室內(nèi)機組輸送汽體制冷劑。各室內(nèi)機組通過暗裝的方式布置在天花板上。通過其回風口將空氣吸入，進行熱交換后送入，再從送風口將處理后的空氣采取就地回風的方式送回室內(nèi)。

機組在能量調(diào)節(jié)方式上由微電腦控制，室外機組的變頻式壓縮機根據(jù)室內(nèi)冷熱負荷的變化，自動調(diào)節(jié)壓縮機的工作狀態(tài)，以滿足室內(nèi)冷熱負荷的要求。

通過本次實習，我能較好的按照實習任務書上的要求基本完成本次實習，對于原先陌生的設備有了較為透徹的理解，尤其對分戶式計量供暖系統(tǒng)、天然氣鍋爐房的工作原理及中央空調(diào)的工作原理有了較深的理解，在了解這些知識的過程中，我查閱了很多關(guān)于暖通專業(yè)的很多知識，感覺這次實習使我進步很大。

通過本次實習，我學到了很多關(guān)于建筑設備專業(yè)的知識，對本專業(yè)有了更深入的了解，也對所學知識有了更好的鞏固和掌握，真是受益匪淺。

同時，我深刻地知道了，實踐源于真知，而只有更好更牢固掌握知識，多想多問多查，學會自己上網(wǎng)找資料，學會去觀察設備上的參數(shù)，學會思考各種設備的工作，才能在實踐中有較大的收獲。

實習期間，自始至終，我都保持了極大的激情，虛心的態(tài)度，去一一發(fā)掘那些奇妙精細的結(jié)構(gòu)，去請教我們懸而未解的疑問，去總結(jié)我們認識上所存在的許多錯誤，從而使我們在對建筑設備工程上完成了我們認識水平上的一個飛躍。在指導老師和師傅的幫助下我們解決了許多問題，發(fā)現(xiàn)了許多不足，明白了學習重心所在，知識運用于何處。對于自己專業(yè)知識掌握不扎實，缺乏獨立思考探索的意識等等缺點，我將在今后的學習與工作中不斷加以改正，認真學好專業(yè)知識，以求真正地將理論運用于實踐，用實踐指導理論。真希望以后能有更多的實習機會！

最后，我感謝為此次實習付出辛勤努力的指導老師和師傅們。我感受到做實習報告是要真真正正用心去做的一件事情，希望這次的實習的經(jīng)歷能讓我在以后學習中激勵我繼續(xù)進步。

今天是去食品廠的第一天，阜新食品有限公司始建于1993年10月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的肉食品深加工企業(yè)。為滿足和適應不同層次、不同口味人群的要求，阜新食品有限公司先后開發(fā)了各種系列和口味的肉制食品，諸如牛肉、豬肉系列的丁、條、塊、片、手撕，豬肉松系列的兒童、營養(yǎng)、海苔味

型，加之口味結(jié)合，地域考慮，產(chǎn)品數(shù)十種，為市場及客戶提供了全面、周到、和豐富的休閑、旅游美食。十幾年來，公司始終重視人才隊伍建設，更新?lián)Q代傳統(tǒng)落后技術(shù)與設備，如今一支由專業(yè)技術(shù)人才領軍的市場調(diào)研、食品開發(fā)、工藝流程管理、質(zhì)量監(jiān)督控制、市場營銷、售后服務隊伍已經(jīng)形成。先進的技術(shù)與設備，優(yōu)秀的人才隊伍，科學的工藝流程，嚴格全面的質(zhì)量過程控制，確保了產(chǎn)品質(zhì)量第一，顧客滿意第一的公司宗旨。

通過這次短暫的兩個星期的實習，讓我對食品廠里的一些設施操作，注意事項等都有了一定程度的了解，還對廠房里的管道設計以及一體化的設備有了初步的了解。通過這樣的社會實踐加強了我們對課本知識的鞏固，完成了一個從理論到實踐，從實踐到理論的一個相互滲透相互升華的過程，實踐與平時的學習相得益彰！

在這次實習期間達到了預定的目的，大量的食品專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業(yè)很有幫助。通過這次實習，對食品崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對食品崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

很感謝學校院系及閩之未食品廠給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。同時也感謝同組的人員對我的幫助。

今天是到紅陽發(fā)電廠的第一天，從來的路上就對紅陽有了不錯的印象。干凈的地面，干凈的天空，總之就是清新感覺。紅陽發(fā)電廠位于燈塔區(qū)，距沈陽很近，裝機容量4臺30萬。廠區(qū)干凈有序，到處洋溢著勤奮拼搏的新氣息。初來札到，最先要解決的是生活問題，吃飯飲水無疑又是重中之重，最讓人興奮的是紅陽的食堂開飯在12點。一頓酒飽飯足之后，又開始了做了實習的娛樂生活。大家的口中，最多的還是對實習的憧憬，以及各自心里的小興奮。在帶隊郭老師的領導下，我們來到了培訓中心，開始了正式的培訓日程，首先，有電廠的楊工，給我介紹了一下電廠的安全規(guī)程。作為不止一次到過電廠的電力學生，對它是絕對的了解。不過楊工的介紹還是很有特色的，一個個鮮活的例子，讓我們記憶猶新，表情也不自覺的嚴肅了起來。在接下來的時間里，楊工又對紅陽發(fā)電廠了詳細的介紹。紅陽發(fā)電廠始于1978年，分兩期工程建設，一期引進了意大利公司的2x30萬燃油機組，與1980年投產(chǎn)。在當時來說是非常先進的，控制系統(tǒng)采用的是貝利的820系統(tǒng)。二期工程以服務亞運會為目的，與1990開工建設，機組為2x30萬燃煤機組，同為意大利進口。在國內(nèi)，紅陽電廠可以從兩方面來說。一是大，在當時國內(nèi)的，紅陽以130萬的總裝機容量在全國搖搖領先，可以說是全國發(fā)電行業(yè)的佼佼者，而且紅陽在設備水平和運行管理水平上，都是電力行業(yè)的領軍者。二是老，紅陽從開工建設至今，已經(jīng)伴隨著新中

推薦研發(fā)電子產(chǎn)品的心得體會和感想五

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解月、在實踐中鞏固學問；實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。通過實習，我們可以對本專業(yè)相關(guān)企業(yè)的形式、規(guī)模、地理分布、工資待遇和進展前景等有初步的了解，有助于我們做好自己的職業(yè)規(guī)劃，確定就業(yè)方向。對于我們電子信息專業(yè)的同學，畢業(yè)實習是特別有必要的。通過實習，我們可以了解電子相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程和市場需求等，了解電子信息的前沿技術(shù)。通過實習，我們可以接觸與電子信息相關(guān)的實際工作，增加對工作的感性熟悉，學會將所學的專業(yè)理論學問應用于實際，培育我們的觀看力、推斷力、創(chuàng)新力量、獨立思索和解決問題的力量，為畢業(yè)后找到合適的工作崗位打下基礎。

廣東省東莞市盈佳利電子有限公司成立于20xx年6月，位于廣東省東莞橫瀝鎮(zhèn)村頭工業(yè)區(qū)，前身是康捷電子廠和盈佳利電子廠，成立于20xx年6月。公司車間是標準工業(yè)廠房，廠區(qū)面積20xx平方米，宿舍區(qū)500平方米。公司現(xiàn)有員工150多人，配備多種專業(yè)技術(shù)人才。設有生產(chǎn)部、開發(fā)部、質(zhì)檢部、市場部和財務部。專注于電子產(chǎn)品的研發(fā)制造，先進的自動化生產(chǎn)設備、多年的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)管理閱歷，能夠滿意客戶的成本與品質(zhì)的需求。公司現(xiàn)有12條生產(chǎn)線，其中6條smt生產(chǎn)線，3條插件流水線，3條焊接裝配線，設有測試間和倉庫。公司主營汽車音響，便攜式掃描儀、網(wǎng)絡硬盤錄像機、監(jiān)控器、網(wǎng)絡音視頻播放器、高清網(wǎng)絡家庭影院、開關(guān)電源，工控及智能產(chǎn)品，ai/smt/mi/pcba代工代料，odm/oem開發(fā)生產(chǎn)，為終端消費者供應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務。實習期間，公司主要生產(chǎn)成品有防雷排插、電腦散熱風扇、消防報警器、電視機頂盒、汽車音響和便攜式掃描儀。其中防雷排插、電腦散熱風扇、消防報警器為代工產(chǎn)品，電視機頂盒為合資研發(fā)產(chǎn)品，汽車音響為自主研發(fā)產(chǎn)品。公司以smt來料加工起家，經(jīng)過將近十年的進展，已經(jīng)由原來單一的smt加工進展為ai/smt/mi/pcba代工代料，由原來的純加工進展成為擁有自主開發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)線也由原來的2條smt生產(chǎn)線進展為包括smt、插件和焊接在內(nèi)的12條生產(chǎn)線。多年的代工生產(chǎn)閱歷和優(yōu)質(zhì)的服務關(guān)心公司順當度過了金融危機。金融危機過后，公司總結(jié)多年來代工生產(chǎn)，意識到代工生產(chǎn)這種經(jīng)營模式獲利困難，而有自主產(chǎn)品的企業(yè)雖然風險比較高，但利潤大，因此公司打算開發(fā)自主產(chǎn)品。自20xx年以來，公司設立開發(fā)部，不斷引進高素養(yǎng)人才，以合作研發(fā)和自主研發(fā)的方式先后開發(fā)生產(chǎn)mp3、mp4、汽車音響、便攜式掃描儀、網(wǎng)絡硬盤錄像機、監(jiān)控器、網(wǎng)絡音視頻播放器、高清網(wǎng)絡家庭影院、開關(guān)電源等產(chǎn)品。公司以先進的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，周全的服務打造企業(yè)形象，得到了廣闊客戶的認可。

本次實習歷時將近兩個月，實際在崗時間34天。本次實習得到了盈佳利公司的大力支持。由于本次實習是我們第一次實際參加產(chǎn)品的生產(chǎn)，缺乏實踐閱歷，所以公司將實習分為三個階段進行，分別為認知階段、技能訓練階段和入崗實習階段。詳細實習內(nèi)容如下：

（1）認知階段（1月20—1月21）

主管介紹公司歷史，企業(yè)理念和企業(yè)文化，企業(yè)經(jīng)營模式和主要產(chǎn)品，企業(yè)的將來方案和展望；參觀生產(chǎn)部，參觀smt生產(chǎn)線、插件流水線和焊接裝配線，了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程；參觀開發(fā)部，了解產(chǎn)品開發(fā)流程；參觀市場部，了解原料選購和安排流程，了解市場調(diào)研和需求分析流程。

（2）技能訓練階段（1月22—1月31）

訓練入崗所需具備的專業(yè)技能，即崗前培訓，包括焊接技能，電子元件符號與實物的識別，smt機器操作，smt貼片板上錫膏，電子修理技能，貼片的漏焊識別和補焊，插件的漏焊識別和補焊，protel99電子設計cad技術(shù)，編程器的用法等。

（3）入崗實習階段（2月1—2月8和2月25—3月10）

完成技能訓練后，公司依據(jù)我們的技能把握方向，把握程度的不同和依據(jù)公司的職位需求給我們支配合適的崗位。我的職位是mi技術(shù)員。

作為mi技術(shù)員，我主要負責修理不合格產(chǎn)品和幫助拉長排拉。詳細地說，在這次實習期間，我主要負責防雷插座電路板和電腦散熱風扇電路板的功能測試和修理。實習期間，我完成了大約1000塊防雷插座電路板和1000塊電腦散熱風扇電路板的測試，完成了100塊防雷插座電路板和50塊電腦散熱風扇電路板的修理。板子不合格主要是由于虛焊、漏焊，元件遺漏和電容二極管接反引起的，有些是由于元件損毀引起，還有個別是由于電路板制作過程中的失誤造成斷線引起的。大部分損壞的電路板都可以通過補焊和換元件修好，個別修不好的是由于斷線或者其他未查明的緣由造成。實習期間，我還參加了兩次幫助拉長排拉。所

謂排拉，就是依照客戶供應的樣板，結(jié)合焊接規(guī)律支配焊接挨次，然后詳細支配員工就位，安排負責焊接的元件。我的任務是依據(jù)客戶供應的資料和清單焊接出樣板，測試樣板功能，功能實現(xiàn)后，將樣板交給拉長并幫助其排拉。但是在一次排拉中，由于拉長的疏忽和我未能夠準時跟進，造成那批產(chǎn)品生產(chǎn)將近四分之一時才發(fā)覺錯誤，兩個大小一樣但容量不同的電容被混在一起用法，隨后不得不進行返工，既耽擱了我們的工時也耽擱了客戶的時間，造成了重大的損失。由于我和拉長的失誤，我們分別被罰了50元和200元。

本次實習與我所設想的是有偏差的，沒有去實習之前，總以為進入工作崗位后是從事研發(fā)的，比如電路板硬件設計、軟件設計等。但抱負很豐滿，現(xiàn)實很骨感。當真正參與工作是才發(fā)覺自己是多么天真和自大。首先，自己的專業(yè)學問學得不深化也不全面，而且不能將理論與實際結(jié)合。比如，在研發(fā)部實習期間，技術(shù)員隨口問某個電阻的作用和依據(jù)什么選擇該阻值時，我腦子一片混亂，一大堆戴維南定理、回路電流法等凌亂的公式在腦子里打轉(zhuǎn)，想了好久還是想不出，最終技術(shù)員說了一句，你的基礎學問太差，不適合呆在開發(fā)部。當時我又生氣又失落，后來我也真的沒呆在開發(fā)部，而是去了生產(chǎn)部的mi部當修理技術(shù)員。這次的打擊使我映像特別深刻，那個技術(shù)員說的話的確不好聽，但究竟這是事實，現(xiàn)在月競爭如此激烈，沒人會對你慈愛，優(yōu)勝劣汰是不變的規(guī)章。其次，自己實踐閱歷太少。在學校學習期間，自己沒有能夠主動參與實踐課程，更沒有主動參與課外的實踐活動和競賽，總以為能把那幾本書看懂，把試考好就行。現(xiàn)在出來實習，才發(fā)覺自己連最基本的焊接都不會，而且不能識別詳細的電子元件。雖然最終我沒能進入我所盼望的開發(fā)部，但我能準時調(diào)整心態(tài)，熟悉到自己的不足，能在mi部當技術(shù)員我已經(jīng)很滿意。在mi部期間，我工作主動，學習努力，在老技術(shù)員那里我學到了許多東西，比如元件的損毀與否的識別，短路斷路的檢測等。到實習結(jié)束時，我基本能勝任mi技術(shù)員這個職位。期間的排拉失誤讓我損失了50塊錢，但相對于公司的損失這算是極其微小的，雖然我心疼我的血汗錢，但我更是愧疚于我的失誤所造成的巨大損失。這次經(jīng)受讓我熟悉到了細心和嚴謹?shù)墓ぷ骺捶ㄊ欠浅１匾摹?/p>

通過這次實習，我意識到了學校和月的差距，實習就是學校和月之間的一座橋梁，它是人生一段重要的經(jīng)受，沒經(jīng)受實習，很少人能夠挺直勝任工作。實習是熟悉月現(xiàn)實的過程，也是調(diào)整心態(tài)的過程。通過這個階段的認知和調(diào)整，有助于我們懷著主動的心態(tài)面對月的挑戰(zhàn)。實習過程還是理論和實踐結(jié)合的過程，或許你在學校是尖子生，但可能你連電阻、電感都分不清。

總之，在這次實習過程中，我學到了許多。最終特別感謝學校和盈佳利公司給我們供應這次珍貴的實習機會。

推薦研發(fā)電子產(chǎn)品的心得體會和感想六

尊敬的先生/女士:

首先感謝您閱讀我的求職信及簡歷。

我是于黎明，就讀于浙江信息與電子工程系電子工程專業(yè)，即將于月畢業(yè)?，F(xiàn)向貴單位應聘。

四年的大學學習生活，培養(yǎng)了我嚴謹?shù)乃季S和自學的能力，使我學會了用數(shù)學的方法，系統(tǒng)的觀點和計算機解決實際問題。通過實驗，加強了我的動手能力，多年的社會工作，使我明白什么時候需要個人不畏艱辛去奮斗，什么時候需要與他人密切合作，共同解決問題。

貴單位優(yōu)秀的企業(yè)文化和廣闊的發(fā)展前景讓我憧憬，希望能有機會加入貴，研發(fā)部門，盡己所能，力己所長，與公司共同發(fā)展。在加強個人修養(yǎng)的自身素質(zhì)的同時，再確立新的目標。我有足夠的勇氣和信心面對挑戰(zhàn)，完成貴公司交給我的各項工作。

期待能有一個與您見面的機會。謝謝。

此致

敬禮！

求職人：

____年____月____日

推薦研發(fā)電子產(chǎn)品的心得體會和感想七

***公司領導班子2011年述職報告

2011年，***公司領導班子在集團公司的正確領導下，團結(jié)帶領廣大干部員工，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，克服股東資源供應不足、市場競爭激烈等諸多不利因素，緊緊圍繞集團公司“一三五”的發(fā)展戰(zhàn)略目標和公司中心工作，充分發(fā)揮領導班子的核心作用，班子成員團結(jié)協(xié)作，開拓奮進，以嶄新的精神風貌，帶領公司全面發(fā)展，做出了積極的貢獻，取得良好的成績?，F(xiàn)將一年來公司領導班子的主要工作報告如下：

公司領導班子按照建設學習型領導班子要求，堅持學習制度化，堅持中心組理論學習與自學相結(jié)合，努力提高班子成員政治業(yè)務素質(zhì)。在強化學習目的、創(chuàng)新學習方式上下功夫，分層次、系統(tǒng)學、帶著問題進行研究學習，進一步提高了班子運用理論解決實際問題的能力，做到思路有創(chuàng)新、發(fā)展有舉措、改革有突破、工作有實績。

公司班子著力抓好整體功能的發(fā)揮，認真開展“四好領導班子”創(chuàng)建，進一步增強了班子工作的原則性、系統(tǒng)性、預見性與創(chuàng)造性，增強了領導班子善謀思變的能力。班子認真落實“三重一大”制度，重大問題、重要人事任免等都堅持黨政聯(lián)系會集體討論決策。堅持黨管干部原則，切實加強黨組織對干部選擇工作的領導，加大選拔培養(yǎng)工作力度，在堅持組織選任的同時，大力推進公開選拔競爭上崗。積

1 極探索黨管干部原則與董事會、經(jīng)理層依法行使用人權(quán)的有機結(jié)合；堅持開展年度經(jīng)理人員360°品行評價，進一步提高公司干部隊伍的整體管理水平和廉潔經(jīng)營自覺性，公司科學管理、民主管理上了一個新臺階。

公司領導班子始終站在可持續(xù)、科學發(fā)展的高度，以是否盈利為準則，重新審視現(xiàn)有的業(yè)務和經(jīng)營模式，堅持精細化管理，強化內(nèi)部管理創(chuàng)新、機制創(chuàng)新，引領公司進入發(fā)展定位清晰、發(fā)展前景明朗、發(fā)展活力旺盛的時期，進一步提高了班子統(tǒng)攬全局、駕馭復雜形勢和局面的能力。

公司領導班子以身作則，認真貫徹落實黨風廉潔建設責任制。年初召開了年度紀檢監(jiān)察工作會，與全體經(jīng)理人員簽訂了“雙廉責任書”，并按照《***公司2011年黨風黨紀教育計劃》，加強了對領導干部的廉潔從業(yè)教育，將黨風廉潔建設工作納入領導干部年度考核之中，與公司工作同布置、同落實、同檢查。結(jié)合公司經(jīng)營工作的性質(zhì)，領導班子對公司組織架構(gòu)進行了扁平化設置，提高了各職能部門之間相互監(jiān)督制約的能力，落實了牽頭單位和協(xié)辦單位的工作責任和工作任務；組織各部門實施“資金管理收支兩條線”、“賬戶集中管理”、“違規(guī)違紀舉報調(diào)查工作規(guī)范”及“工程項目招標管理辦法”等一百多項管理制度和規(guī)程，圓滿完成了“小金庫”專項治理五個階段的工作，進一步規(guī)范了公司的經(jīng)營管理行為。通過懲防體系長效機制的逐步建立，公司黨風廉潔建設工作再上了新臺階。

在面對金融危機、資源緊張等諸多不利因素影響，整個集團公司經(jīng)營遭遇前所未有的困境下，公司領導班子帶領全公司員工積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，創(chuàng)新發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績較去年有了較好的提升。1-10月，公司銷售各類產(chǎn)品***萬噸，同比減少***%，實現(xiàn)銷售收入***億元，同比增長***4%，為集團公司盡快扭虧增盈做出了積極貢獻。

在化工產(chǎn)品營銷方面抓住市場機遇，緊跟市場節(jié)奏，積極實現(xiàn)化工產(chǎn)品當期市場高端價格成交。燃氣產(chǎn)品銷售搭建了以短信為主的內(nèi)部資源共享信息平臺，拓展了汽槽車采購與配送業(yè)務，開辟了中石油吐哈煉油廠等10余家大型甲醇生產(chǎn)型供應商并堅持將股東產(chǎn)品和代加工二甲醚銷往高價區(qū)域，努力實現(xiàn)公司利潤最大化。

自行設計造粒機高塔核心關(guān)鍵技術(shù)設備等大量的技術(shù)改造工作；成功的攻克了***生產(chǎn)技術(shù)難關(guān)，全面提高了配肥產(chǎn)品的質(zhì)量。同時，通過投料口改造、新上氯化鉀在線破碎機、冷凝液回收系統(tǒng)改造、高塔抽風系統(tǒng)改造、包膜系統(tǒng)改造等系列技改技革，大大降低了生產(chǎn)成本。在管理上，實行了以銷定產(chǎn)的科學管理模式，產(chǎn)銷量及利潤較去年相比有了較大提高。

到目前為止，***基氨化復肥項目已完成設備采購工作量的90%，八大主機設備已安裝完成，復肥主廠房等主體工程基本完成。此外，公司還圍繞***荊州石油化工物流園區(qū)、荊門通源公司搬遷/擴建項目及昆侖燃氣合資合作三個項目開展了前期籌備論證工作。

大力推進機制創(chuàng)新，深入挖潛，控制成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力提升公司產(chǎn)品競爭力、市場占有率和影響力。公司今年開展了9個課題的研發(fā)工作，并進行了農(nóng)化服務報刊專欄和農(nóng)化服務試點嘗試，其中，***康+被列為國家科技部農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化唯一推薦產(chǎn)品。

重點監(jiān)控銷售資金回籠，加快了資金周轉(zhuǎn)，規(guī)范機構(gòu)銀行賬戶開/銷戶，加強資金支付審核工作，降低財務費用，全面實現(xiàn)了現(xiàn)金管理平臺的上線，有效地提高了資金周轉(zhuǎn)效率。

進一步加強了行政人事基礎管理，在重點推進oa、hr信息化平臺建設的同時，加強了公司檔案管理、撤銷機構(gòu)的資產(chǎn)清理等。繼續(xù)推動信息化建設，完成了bi報表的調(diào)整開發(fā)及***價格監(jiān)管表單的設計；完成現(xiàn)金管理平臺建設并上線運行；優(yōu)化了機構(gòu)費用支付流程，資金支付方面實現(xiàn)了由總部統(tǒng)一結(jié)算支付；完成了oa、

4 hr平臺的上線應用等，

到目前為止，公司無重大事故和人員死亡，安全環(huán)保設施與主體裝置同時開工率為100%，環(huán)保指標合格率為100%，重大環(huán)境污染事故為0，環(huán)保行政處罰為0，環(huán)保排放指標達到或高于國家排放標準和集團公司要求。

今年，公司領導班子在***產(chǎn)量低、價格高，淡儲工作難度非常大的情況下，第八次承擔了國家***淡儲任務。

公司班子始終把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與公司經(jīng)營中心工作和解決實際問題相結(jié)合，緊貼企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng)新開展各類主題實踐活動，確定了“抓機遇、降本增盈，練內(nèi)功，創(chuàng)新發(fā)展”、“當表率、強作風、嚴紀律、創(chuàng)效益”等25個爭創(chuàng)主題，開展“我為黨旗添光彩”、“五帶頭優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“一名黨員一面旗幟”等活動載體20個，以“四大活動”為抓手，深入推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，把公司黨員干部干事創(chuàng)業(yè)的熱情引導到推動科學發(fā)展上來。通過深入開展創(chuàng)建“共產(chǎn)黨員先鋒崗”活動，在全公司形成學習先進、崇尚先進、爭當先進的濃厚氛圍，促進公司各項工作水平再提高。今年，以慶祝建黨90周年為契機，開展了“黨建知識答題”、“征文比賽”，“紅歌賽”及參觀紅色教育基地等活動，教育和引導廣大干部員工正確認清形勢,樹立大局意識，

5 堅定信心，在創(chuàng)先爭優(yōu)中搶抓機遇，攻堅破難，激勵黨員干部立足本職當先鋒、爭創(chuàng)一流作貢獻，以深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動促進公司各項經(jīng)營目標任務的完成。

公司班子特別注重基層黨建工作，狠抓黨建責任制的落實，責任制考核結(jié)果納入公司各部門績效考核，推動公司黨建工作上臺階。為了不斷強化黨員干部的學習教育，黨委全年共編發(fā)中心組學習資料匯編12期（每月一期）、黨員學習資料匯編5期（每季度一期，“十七屆六中全會精神”專題學習一期）通過公司電子郵箱點對點發(fā)送，做到黨員干部學習全覆蓋。今年三季度起，公司黨委創(chuàng)新基層黨建工作方式方法和黨員教育模式，探索新形勢下黨員的教育、管理和監(jiān)督方法，開始在各支部開展“黨員過政治生日”活動。通過活動，促進了黨組織與黨員的溝通交流，增強了黨員的黨性觀念、榮譽感和責任感，為黨員與支部之間搭起一個暢通的交流平臺，增強了基層黨組織的凝聚力和向心力，大大提高了基層黨組織的活力。

公司班子堅持在各種重大節(jié)日期間制作精美的電子賀卡，向全公司員工進行慰問，通過工會組織對困難員工和生病住院員工進行幫扶、慰問，及時送去組織的關(guān)心。各級工會組織還適時開展員工趣味運動會、乒乓賽、籃球賽等活動，促進相互之間交流，進一步增強了公司的凝聚力，推動了企業(yè)和諧發(fā)展。

2011年，公司領導班子圍繞生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展中心工作分工負責，認真落實、抓好公司各項工作，取得了較好的成績，但我們也

6 清醒地認識到，對照上級的要求，還存在一定的差距。一是公司內(nèi)部管理延續(xù)性、破壞性的創(chuàng)新力度不夠；二是目前的銷售機構(gòu)設置不合理、固定成本開支較大；三是公司一些經(jīng)營、管理短板還需進一步解決等等。

2012年，是集團公司實現(xiàn)“135”發(fā)展戰(zhàn)略目標、***公司創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們將按照集團公司扭轉(zhuǎn)困境的總體要求，深入貫徹陳曉軍董事長在集團公司半年經(jīng)營工作會上的講話精神，積極查找不足，切實加強班子的自身建設，提高班子成員在科學決策、經(jīng)營管理、市場競爭、應對復雜局面、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)等方面的能力，以深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，始終以振奮的精神和良好的作風努力促進公司整體經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，開創(chuàng)***公司更加美好的明天！

二〇一一年十一月二十四日

推薦研發(fā)電子產(chǎn)品的心得體會和感想八

甲方：_____________________

乙方：_____________________

甲方為“_______________”軟件的開發(fā)者和版權(quán)所有者。甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方以代理商買斷方式成為甲方的銷售代理達成如下協(xié)議。

第一條合作方式

1.“_______________”產(chǎn)品為大連奧遠軟件有限公司研發(fā)。

2.乙方代理商買斷代理期限從______年______月______日至______年______月______日

3.乙方在本協(xié)議簽訂之日起向甲方一次性支付代理商買斷費用______________________。

4.甲方在收到乙方預付款后三日內(nèi)進行發(fā)貨。

5.乙方所銷售的“__________”產(chǎn)品必須嚴格執(zhí)行_______________價格體系。

6.乙方所銷售的“__________”產(chǎn)品銷售范圍：__________________________________。

7.合同到期后，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后可自動順延。

第二條雙方的權(quán)利和義務

一、甲方的權(quán)利和義務

1.甲方提供乙方或其客戶的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持和電話技術(shù)支持。

2.對于乙方提出的軟件功能需求或其他方面的建議，甲方應及時與乙方進行溝通確認，給予乙方合理的解決方案。

3.對于乙方要求甲方對軟件進行更改或功能擴充，經(jīng)雙方協(xié)商確認后，乙方需向甲方支付一定的費用，甲方在最快時間內(nèi)對軟件進行修改并提供給乙方。

4.對于乙方要求甲方按乙方的需求進行定制研發(fā)，經(jīng)雙方協(xié)商確認后，乙方需向甲方支付一定的費用，甲方在最快時間內(nèi)對軟件進行修改并提供給乙方。

5.甲方提供注冊碼給乙方對軟件進行注冊，每次將收取成本費___________元。

6.甲方若對軟件代理價進行更改，須在半個月前通知乙方。

二、乙方的權(quán)利和義務

1.乙方享有“__________”產(chǎn)品在所在地區(qū)的代理銷售權(quán)。

2.乙方可獲得甲方的互聯(lián)網(wǎng)在線技術(shù)支持和電話技術(shù)支持。

3.乙方可要求甲方對乙方進行上門技術(shù)支持和服務，但所需費用由乙方承擔。

4.乙方單位已不存在或變動，必須盡快告知甲方。

5.乙方未經(jīng)甲方同意不得修改所代理的軟件或?qū)浖M行解密或反編譯、進行非法銷售等。

第三條協(xié)議解除、終止及違約責任

在協(xié)議執(zhí)行期間，如果乙方?jīng)]有按時付款、乙方單位已不存在、乙方未經(jīng)甲方同意修改所代理的軟件或?qū)浖M行解密或反編譯、進行非法銷售等，本協(xié)議即告終止，乙方無權(quán)要求甲方返還所支付的款項。

第四條爭議解決

協(xié)議執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方同意提交仲裁機構(gòu)進行仲裁。

第五條附則

本協(xié)議及其附件等最終解釋權(quán)歸甲方所有，本協(xié)議如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽、蓋章、乙方支付甲方所需的款項后生效，兩份合同具有同等效力。

甲方(蓋章)乙方(簽章)

法定代表人：(蓋章)

年月日