重大項(xiàng)目謀劃培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟 項(xiàng)目策劃培訓(xùn)心得體會(huì)(九篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

最新重大項(xiàng)目謀劃培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟一

研發(fā)人： (以下簡(jiǎn)稱“乙方”)

甲方委托乙方就 軟件開發(fā)實(shí)施，雙方經(jīng)過平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議：

甲方：

第一條 總則

1) 甲方選擇乙方為其開發(fā)軟件系統(tǒng)，乙方將在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)甲方要求分段為甲方開發(fā) 軟件系統(tǒng)。

2) 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法規(guī)，就乙方承擔(dān)甲方信息系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目事宜，達(dá)成以下協(xié)議條款。本合同為第 階段系統(tǒng)開發(fā)的合同書。

3) 本合同中所用術(shù)語的定義如下：

服務(wù) 資料 規(guī)范 任務(wù)

由乙方提供的項(xiàng)目管理、需求分析、軟件開發(fā)、測(cè)試，以及咨詢、計(jì)劃、實(shí)施、培訓(xùn)、安裝、調(diào)試、維護(hù)、升級(jí)等服務(wù)。 由乙方向甲方提供的系統(tǒng)說明文件、使用手冊(cè)等。信息系統(tǒng)在功能、操作、環(huán)境及性能等方面要求的周密而完整的說明。 為完成“合同范圍”所述服務(wù)而進(jìn)行的相關(guān)活動(dòng)。 地址： 聯(lián)系人： 電話： 傳真：

乙方： (公司名稱)

地址： 聯(lián)系人： 電話： 傳真： 開戶銀行： 帳號(hào)：

第二條 合同范圍

乙方按照《用戶需求書》的要求，向甲方提供在《工作說明書》中所列明的服務(wù)。

第三條 價(jià)格及付款方式

1) 合同總金額為rmb￥萬元，計(jì)人民幣圓整，作為系統(tǒng)的開發(fā)費(fèi)用。 2) 甲方分期向乙方支付以下款項(xiàng)：

(1) 本合同簽訂后日內(nèi)，甲方向乙方支付合同金額的，計(jì)人民幣圓整;

(2) 軟件需求開發(fā)說明書確認(rèn)后%，計(jì)人民幣 圓整;

(3) 軟件按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收合格之后日內(nèi)，甲方向乙方支付合同金額的，計(jì)人民幣 圓整;

(4) 剩余合同金額的，計(jì)人民幣作為軟件質(zhì)量保證金，于軟件驗(yàn)收合格之后 日內(nèi)支付。

(5) 甲方向乙方支付的費(fèi)用，除另有規(guī)定外，所有費(fèi)用的支付幣種為人民幣(￥)，由甲方按

本合同規(guī)定的付款方式以電匯或支票劃入乙方指定的開戶銀行帳戶中。

(6) 雙方同意各自分別支付因執(zhí)行本合同而發(fā)生的有關(guān)稅費(fèi)。

第四條 工作環(huán)境

1) 為了實(shí)施附件《工作說明書》中確定的工作任務(wù)，甲方同意乙方人員遵照甲方的管理規(guī)定進(jìn)出指定用戶的工作場(chǎng)所。

2) 甲方按照附件《工作說明書》中應(yīng)向乙方提供的物品所確定的日期和地點(diǎn)提供相應(yīng)的物品。乙方在實(shí)施工作計(jì)劃中和結(jié)束工作任務(wù)時(shí)，應(yīng)保證物品的狀態(tài)與接收時(shí)一致(正常耗損除外)，并在工作結(jié)束時(shí)將這些物品歸還甲方。

3) 乙方提供的任何服務(wù)要求使用甲方所提供的硬件、軟件和其它物品，甲方應(yīng)保證：擁有必要的許可、證明或其它文件。確保在本合同實(shí)施過程中和乙方在提供《工作說明書》中認(rèn)定的服務(wù)時(shí)，有關(guān)物品可以被移動(dòng)、使用、復(fù)制、修改、翻譯、分發(fā)和(或)與其他物品組合，而不會(huì)侵犯第三方的權(quán)益。

第五條 變更

1) 任何一方要求對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行變更時(shí)，所有的變更要求都必須以書面形式提交并經(jīng)雙方簽字同意。

2) 對(duì)合同內(nèi)容的任何變更都可能導(dǎo)致對(duì)預(yù)定計(jì)劃、可交付資料或費(fèi)用的變更。根據(jù)變更要求的范圍和復(fù)雜程度，乙方應(yīng)對(duì)實(shí)現(xiàn)變更要求的工作而相應(yīng)增加或減少收取費(fèi)用，并將預(yù)計(jì)發(fā)生費(fèi)用以書面形式通知甲方，待甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

第六條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定

1) 乙方向甲方提供的源代碼的約定見《工作說明書》。

2) 除非另有規(guī)定，本合同中乙方向甲方售出的產(chǎn)品(包括源碼、程序、文件、文檔資料)，所有權(quán)和版權(quán)屬乙方。未經(jīng)乙方許可，甲方不得公布文件、源碼，不得復(fù)制、傳播、反編譯、出售、出租或者許可他人使用其相關(guān)的程序、文件、源碼和反編譯等。

3) 乙方保證所售出的產(chǎn)品享有合法的權(quán)利，沒有侵犯任何第三方的權(quán)利。

4) 甲方只能按乙方的規(guī)定享有相關(guān)產(chǎn)品的使用、升級(jí)、開發(fā)、轉(zhuǎn)讓等權(quán)利。如果甲方違反乙方的規(guī)定和國(guó)家法律規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。

第七條 保密

1) 雙方不得向第三者泄露本協(xié)議的任何內(nèi)容。

2) 雙方按本合同規(guī)定相互提供和提交的全部文件資料，凡涉及需要保密的，以預(yù)先說明的有關(guān)條款為據(jù)。并且任何一方在沒有經(jīng)過另一方書面同意的情況下，不能將另一方的保密資料(如技術(shù)資料、用戶信息)透露給第三者。

第八條 合同的解除

1) 任意一方欲提前解除本合同，應(yīng)提前通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商簽字同意后方可解除。甲方要求解除合同，無權(quán)要求乙方返還甲方向乙方已支付的費(fèi)用，并應(yīng)對(duì)乙方遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任;乙方要求解除合同，應(yīng)返還甲方已支付的費(fèi)用，并賠償由此引起甲方的損失。

2) 訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或者終止合同的履行。

第九條 違約責(zé)任

1) 雙方在執(zhí)行本協(xié)議過程中，任何一方違反本協(xié)議之約定，均為違約。違約方除向守約方賠償外，還須承擔(dān)另一方為取得此等賠償而支出的所有費(fèi)用，包括但不限于仲裁費(fèi)、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等。

2) 任一方未能如期履約時(shí)，應(yīng)每天按未能履約部分的0.05%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。但支付違約金并不免除違約方的其他合同義務(wù)。

3) 如果任何一方?jīng)]有實(shí)現(xiàn)本合同約定而受到本合同對(duì)方索賠時(shí)，應(yīng)分清具體責(zé)任部分，確認(rèn)該部分的責(zé)任方。對(duì)于利潤(rùn)損失等其他直接或間接損失(包括商務(wù)交易中的雙方已告知有發(fā)生這方面損失的可能性)，由各自承擔(dān)，相互不承擔(dān)責(zé)任。

第十條 不可抗力

1) 雙方因不可抗力的影響不能履行合同，履行合同的時(shí)間相應(yīng)推遲，推遲時(shí)間與不可抗力持續(xù)時(shí)間相同，合同價(jià)格不因此而改變。

2) 不可抗力發(fā)生后，雙方要立即通知對(duì)方，并采取必要措施密切配合，以減少影響。

3) 不可抗力是指動(dòng)亂、臺(tái)風(fēng)、地震、水災(zāi)等以及雙方同意的不可預(yù)見的情況。

第十一條通知方式

任何為執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)出的通知(包括但不限于聲明、請(qǐng)求、要求、通知和備忘錄等)均應(yīng)以書面形式作出。雙方均負(fù)有簽收對(duì)方發(fā)出的通知的義務(wù)。如一方拒絕簽收，他方僅須提供能夠證明其已將有關(guān)通知按本協(xié)議所列地址交付郵政部門的證據(jù)，即可視為有關(guān)通知已于交付郵政部門后的第二天送達(dá)對(duì)方。如一方在收到通知后 三 個(gè)工作日內(nèi)未對(duì)對(duì)方在通知中陳述的事實(shí)或要求提出異議，則應(yīng)視為該方已承認(rèn)或接受此等事實(shí)或要求。任何一方如變更營(yíng)業(yè)地址，應(yīng)在此等變更作出后 三 個(gè)工作日內(nèi)通知對(duì)方。

第十二條爭(zhēng)議的解決

有關(guān)本合同的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著相互信任、以誠(chéng)相見的原則，共同協(xié)商解決。若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí), 可向廣州市仲裁委員會(huì)提交仲裁。

第十三條合同效力

1) 本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

2) 本合同受《中華人民共和國(guó)合同法》保護(hù)，未盡事宜，均按《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定執(zhí)行。

3) 本合同未盡事宜，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新重大項(xiàng)目謀劃培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟二

一,項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

二,公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新

的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為.

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營(yíng)策略

1.小組成員:

黃金金(組長(zhǎng)) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2.營(yíng)銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2 價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見.

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以asp的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.

⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等.

五,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付.

3.訂貨方式

e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).

4.客戶特點(diǎn) 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成.b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試.系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在

系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

最新重大項(xiàng)目謀劃培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟三

本公司及董事會(huì)全體成員保證信息披露的內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》及相關(guān)法規(guī)，以及20xx年佛山新城、樂從鎮(zhèn)信息科技發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果和招投標(biāo)文件要求，為順利組織完成"歐浦家具電子商務(wù)平臺(tái)"項(xiàng)目（招標(biāo)編號(hào)：0612-1440b0890178）的實(shí)施、監(jiān)督、驗(yàn)收等工作，歐浦智網(wǎng)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱"公司"）及全資子公司深圳市前海弘博供應(yīng)鏈物流有限公司（以下簡(jiǎn)稱"前海弘博"）于20xx年與佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局（現(xiàn)更名為"佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局"，以下簡(jiǎn)稱"樂從經(jīng)促局"）簽訂了《20xx年佛山新城、樂從鎮(zhèn)信息科技發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目中標(biāo)合同書》（以下簡(jiǎn)稱"《中標(biāo)合同書》"），《中標(biāo)合同書》約定：項(xiàng)目實(shí)施期限為自20xx年7月起至20xx年2月止；項(xiàng)目總投資9,000萬元。其中：樂從經(jīng)促局支持經(jīng)費(fèi)2,000萬元，公司及前海弘博自籌經(jīng)費(fèi)7,000萬元；公司和前海弘博須按照中標(biāo)合同書以及項(xiàng)目招投標(biāo)文件的要求進(jìn)行"歐浦家具電子商務(wù)平臺(tái)"項(xiàng)目建設(shè)，并在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和其他指標(biāo)方面達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容見公司在指定信息披露媒體刊登的《關(guān)于簽訂中標(biāo)合同書的公告》（公告編號(hào)：20xx-014）。

20xx年5月31日，公司及全資子公司前海弘博與樂從經(jīng)促局簽訂了《終止協(xié)議書》（以下簡(jiǎn)稱"《終止協(xié)議書》"）?，F(xiàn)將相關(guān)情況公告如下：

一、協(xié)議主要內(nèi)容：

甲方：佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局

乙方：歐浦智網(wǎng)股份有限公司

深圳市前海弘博供應(yīng)鏈物流有限公司

1、甲乙雙方根據(jù)第三方會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告一致確認(rèn)，截至20xx年12月，乙方項(xiàng)目（編號(hào)為lcxxkj2014001）投資款項(xiàng)總共為人民幣11,016,464.4元（大寫：壹仟壹佰零壹萬陸仟肆佰陸拾肆元肆角）。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，為遵循《20xx年佛山新城、樂從鎮(zhèn)信息科技發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目中標(biāo)合同書》的簽約宗旨，并參照有關(guān)條款的扶持比例（"設(shè)備購(gòu)置及使用費(fèi)"按財(cái)政匹配扶持資金比例，即40%；"項(xiàng)目推廣費(fèi)"按財(cái)政匹配扶持資金比例，即50%），甲方一次性支付乙方人民幣1,941,566.14元（大寫：壹佰玖拾肆萬壹仟伍佰陸拾陸元壹角四分），作為甲方對(duì)于乙方項(xiàng)目（編號(hào)為lcxxkj2014001）的扶持，也是甲方和乙方對(duì)于此前項(xiàng)目運(yùn)行的最后結(jié)論和最終約定。款項(xiàng)支付時(shí)間及方式為：自本協(xié)議簽訂之日起三十日內(nèi)甲方將上述款項(xiàng)劃撥到乙方賬號(hào)。

2、在乙方收到上述款項(xiàng)后，項(xiàng)目編號(hào)為lcxxkj2014001的項(xiàng)目（歐浦家具電子商務(wù)平臺(tái)）的后續(xù)發(fā)展與運(yùn)行即不再接受甲方監(jiān)督管理，甲方也不再繼續(xù)撥付"樂從鎮(zhèn)信息科技發(fā)展專項(xiàng)資金經(jīng)費(fèi)"。歐浦家具電子商務(wù)平臺(tái)作為甲方曾經(jīng)劃撥過經(jīng)費(fèi)的項(xiàng)目由乙方獨(dú)立承擔(dān)，其發(fā)展與運(yùn)營(yíng)由乙方完全負(fù)責(zé)，自本協(xié)議書簽訂之日起，雙方因《20xx年佛山新城、樂從鎮(zhèn)信息科技發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目中標(biāo)合同書》而產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)終止，雙方不能再就該合同書向?qū)Ψ街鲝埲魏螜?quán)利和義務(wù)。

3、本協(xié)議是《20xx年佛山新城、樂從鎮(zhèn)信息科技發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目中標(biāo)合同書》的補(bǔ)充協(xié)議并作為原合同的附件，與原合同具有同等的法律效力。

4、甲乙雙方任何一方可就原合同和本協(xié)議所產(chǎn)生的爭(zhēng)議向佛山市順德區(qū)人民法院提起訴訟。

5、關(guān)于雙方之間合作內(nèi)容包括但不限于原合同、本協(xié)議、附件及其中資料，任何一方未經(jīng)得對(duì)方書面同意，不得將此透露予第三方；該保密義務(wù)不以協(xié)議的終止而終止。在協(xié)議簽署生效后，任何一方不得以任何理由對(duì)外發(fā)布、宣揚(yáng)有損對(duì)方名譽(yù)的消息，不得惡意中傷對(duì)方的形象和利益。

二、對(duì)公司的影響

1、由于"歐浦家具電子商務(wù)平臺(tái)"項(xiàng)目的財(cái)政專項(xiàng)資金經(jīng)費(fèi)因政策變動(dòng)，未能按期到位，導(dǎo)致該項(xiàng)目在實(shí)施階段中的進(jìn)度有所延遲，未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。為保障項(xiàng)目效益，公司與樂從經(jīng)促局友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，簽訂了《終止協(xié)議書》。

2、《終止協(xié)議書》的簽署最大限度地保障了公司及廣大股東權(quán)益，符合公司及全體股東共同利益，不存在損害公司及中小股東利益的情形，不會(huì)影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，也不會(huì)對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生重大影響。公司將按照收到的實(shí)際金額確認(rèn)最終的補(bǔ)貼收入，并計(jì)入當(dāng)期損益，具體會(huì)計(jì)處理以會(huì)計(jì)師年度審計(jì)確認(rèn)后的結(jié)果為準(zhǔn)。敬請(qǐng)廣大投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

特此公告。

歐浦智網(wǎng)股份有限公司董事會(huì)

20xx年6月1日

最新重大項(xiàng)目謀劃培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟四

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方進(jìn)行微信公眾平臺(tái)托管事宜達(dá)成以下協(xié)議。雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本合同的'所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本合同。

第一章 雙方的權(quán)利和義務(wù)

1. 甲方的權(quán)利和義務(wù)

a) 有權(quán)要求乙方按照雙方商定的委托業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成合同中規(guī)定的內(nèi)容。

b) 向乙方提供的資料不會(huì)侵犯第三方的權(quán)利，若發(fā)生侵犯第三方權(quán)利的情形，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

c) 在代運(yùn)營(yíng)的過程中應(yīng)給予乙方積極配合，在雙方商定的時(shí)間內(nèi)拿出確定的意見。 d) 在公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理中，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律的規(guī)定和社會(huì)公共利益。 2.乙方的權(quán)利和義務(wù)

a) 按照雙方商定的委托業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照甲方提供的公眾平臺(tái)完成托管運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。

b) 乙方在托管運(yùn)營(yíng)過程中,提供信息采集,圖片處理等相關(guān)操作，若甲方需要在圖文發(fā)布

中需要要求使用到某類圖片，則圖片應(yīng)由甲方提供并由甲方承擔(dān)與此相關(guān)的版權(quán)責(zé)任。

c) 按照合同約定的付款方式，收取合同費(fèi)用。

d) 協(xié)議簽訂后后，及時(shí)向甲方提交運(yùn)營(yíng)報(bào)告供甲方查閱。

第二章 代運(yùn)營(yíng)合作流程

1. 合同簽訂

甲乙雙方就公眾平臺(tái)托管事宜達(dá)成一致，并簽訂《微信公眾平臺(tái)托管代運(yùn)營(yíng)合同書》 2. 公眾平臺(tái)信息提供

在合同簽訂后的7個(gè)工作日以內(nèi)，甲方向乙方提供公眾平臺(tái)賬號(hào)等信息，這些資料包括但不限于：公眾平臺(tái)賬號(hào)、行業(yè)圖文資料、活動(dòng)策劃案圖文、運(yùn)營(yíng)注意細(xì)節(jié)等。由于必要資料提交不及時(shí)造成的影響，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

3. 乙方在收到相關(guān)資料后，開始安排圖文設(shè)計(jì)人員,操作運(yùn)營(yíng)托管工作。

第三章 違約責(zé)任

1. 乙方在運(yùn)營(yíng)過程中需與甲方積極配合，提供有效的修改意見或確認(rèn)信息，若在項(xiàng)目進(jìn)行

過程中，甲方處于停滯狀態(tài)，即對(duì)乙方提供的工作成果既不給出有效修改意見也不對(duì)其進(jìn)行肯定確認(rèn)，如果停滯時(shí)間超過20個(gè)工作日以上，則視作甲方主動(dòng)解除本合同，處理辦法遵循本章第3條;

2. 甲乙雙方不得無故解除本合同。甲方無故解除合同的，無權(quán)要求乙方返還已經(jīng)支付的費(fèi)

用。乙方無故解除合同的，應(yīng)返還已經(jīng)收取的費(fèi)用，由此給甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償。

3. 本合同其他條款對(duì)合同的解除另有約定的，從其約定。

第四章 其他條款

1. 雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本合同過程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。

2. 本合同簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但

應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)。因不可抗力或者其他意外事件，或使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預(yù)見、不能克服并不能避免且對(duì)一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、政府行為等，但受不可抗力影響的一方應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方并采取合理措施防止損失的擴(kuò)大。

3. 雙方當(dāng)事人對(duì)本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)友好協(xié)商解決;本合

同的訂立、解釋、履行、效力和爭(zhēng)議的解決等均適用中華人民共和國(guó)法律。對(duì)本合同的理解與解釋應(yīng)根據(jù)原意并結(jié)合本合同目的進(jìn)行。

4. 本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

5. 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第五章 服務(wù)內(nèi)容 請(qǐng)?jiān)谀x擇的服務(wù)項(xiàng)目前面打 √

第六章 付款方式

1. 費(fèi)用共計(jì)價(jià)格〔rmb〕： 元，(大寫) 圓整。自該協(xié)議簽訂起，

甲方應(yīng)在三日內(nèi)將合同款項(xiàng)一次性支付給乙方。合作時(shí)間 年 月 日至 年 月 日。

2.支付方式： □現(xiàn)金 □支票 □匯款

乙方公司名稱： 乙方公司銀行： 乙方公司賬號(hào)：

甲方：

授權(quán)代表人(簽字)：

簽字日期： 年 月 日

乙方：

授權(quán)代表人(簽字)：

簽字日期： 年 月 日

最新重大項(xiàng)目謀劃培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟五

甲方：_______________

乙方：_______________

為了強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)的管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)專業(yè)化、規(guī)范化、科學(xué)化管理、保障政府建設(shè)資金使用的有效性和合理性，維護(hù)政府的最大利益，(以下簡(jiǎn)稱“甲方”)委托(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)完成工程建設(shè)管理代理工作。根據(jù)《中華人民共和國(guó)法》，結(jié)合本工程具體情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同遵守。

一、建設(shè)管理代理項(xiàng)目情況

1、工程名稱：_______________

2、建設(shè)地點(diǎn)：_______________

3、建設(shè)規(guī)模：______________

4、進(jìn)度要求：______________

二、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)

1、甲方成立項(xiàng)目建設(shè)機(jī)構(gòu)或小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督、配合和協(xié)助乙方開展工作。2、乙方成立項(xiàng)目代建管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)管理代理的全部相關(guān)事務(wù)。

三、建設(shè)管理代理工作范圍及權(quán)限

甲方委托乙方完成的全部項(xiàng)目建設(shè)過程管理服務(wù)工作。其具體內(nèi)容如下：

(1)組建能夠滿足本項(xiàng)目代建管理服務(wù)需要的項(xiàng)目管理部，選派項(xiàng)目管理人員;制定項(xiàng)目代建管理計(jì)劃(代建管理方案)和建設(shè)組織大鋼，并報(bào)市發(fā)改委批準(zhǔn)和項(xiàng)目業(yè)主同意;收集、編制向甲方報(bào)送工程進(jìn)度報(bào)告和管理工作報(bào)告。

(2)乙方在代建過程中應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)工程土建、水電、裝飾施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，土建總承包單位資質(zhì)應(yīng)達(dá)到二級(jí)(含二級(jí))以上;受甲方委托獨(dú)立完成或協(xié)助完成材料采購(gòu)、設(shè)備采購(gòu)各階段的各類招標(biāo)工作。工程建立應(yīng)有甲方另行招標(biāo)選定。(3)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目授權(quán)范圍內(nèi)所涉及的所有經(jīng)濟(jì)合同的談判工作，并與各工程承包單位或貨物供應(yīng)單位簽訂合同，報(bào)甲方批準(zhǔn)。

(4)按項(xiàng)目進(jìn)度提出資金使用計(jì)劃，報(bào)送項(xiàng)目進(jìn)度用款報(bào)告。

(5)按常州市發(fā)展和改革委員會(huì)批準(zhǔn)的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、投資和建設(shè)期限，負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量、進(jìn)度、投資、合同、安全及文明施工等實(shí)施統(tǒng)一有效的管理，協(xié)調(diào)參建各單

位之間的關(guān)系。

(6)負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)過程的管理工作，主要包括開工前準(zhǔn)備，土建、水電、裝飾工程管理，隱蔽工程等單項(xiàng)工程的驗(yàn)收、簽證，以及組織該項(xiàng)目的主體驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、工程結(jié)算和竣工結(jié)算，協(xié)助甲方辦理權(quán)屬登記，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向甲方辦理移交手續(xù)。

(7)負(fù)責(zé)各種資料收集、整理、歸檔工作，并于項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后完整的移交給甲方。(8)項(xiàng)目移交前，負(fù)責(zé)簽訂各類保修服務(wù)協(xié)議，負(fù)責(zé)工程保修期內(nèi)的修復(fù)管理工作。(9)負(fù)責(zé)完成本項(xiàng)目建設(shè)管理的風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等工作，協(xié)助甲方配合政府審計(jì)部門完成對(duì)本項(xiàng)目的審計(jì)。

(10)在工程建設(shè)過程中，重大事項(xiàng)必須報(bào)市發(fā)改委備案、甲方同意并批準(zhǔn)后組織實(shí)施。嚴(yán)禁在施工過程中利用施工洽商或者補(bǔ)簽其他協(xié)議隨意變更建設(shè)規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)內(nèi)容和總投資額。因技術(shù)、水文、地質(zhì)等原因必須進(jìn)行設(shè)計(jì)變更的，由乙方提出，經(jīng)監(jiān)理和甲方同意，報(bào)市發(fā)改委審批后，再按有關(guān)程序規(guī)定向其他相關(guān)管理部門報(bào)審。

四、甲方的權(quán)利

1、對(duì)本工程建設(shè)質(zhì)量、進(jìn)度和投資等重大事項(xiàng)有最終的決定權(quán)，建設(shè)過程中施工內(nèi)容的重大變更由乙方審核后報(bào)甲方確認(rèn)。

2、有權(quán)擇優(yōu)選擇工程監(jiān)理單位;

3、對(duì)該項(xiàng)目各階段所涉及的招標(biāo)文件進(jìn)行審核，并監(jiān)督各項(xiàng)招投標(biāo)工作;

4、參與該項(xiàng)目施工、監(jiān)理、材料和設(shè)備采購(gòu)的合同談判，并對(duì)合同進(jìn)行審查和確認(rèn);5、參與該項(xiàng)目建設(shè)工程中的階段性驗(yàn)收和竣工驗(yàn)收;6、對(duì)乙方的代建工作進(jìn)行監(jiān)督、提出合理要求;

五、乙方的權(quán)利

1、在甲方授權(quán)范圍內(nèi)按照基本建設(shè)工作程序行使甲方委托的各項(xiàng)建設(shè)管理的職能，在本合同規(guī)定的建設(shè)管理代建工作范圍內(nèi)從事該項(xiàng)目的各項(xiàng)管理工作。

2、在履行項(xiàng)目建設(shè)管理代建工作后，獲得合同約定的建設(shè)管理代建費(fèi)及其他合理報(bào)酬權(quán)利。

3、乙方有權(quán)要求甲方在3個(gè)工作日內(nèi)對(duì)其提出的書面函件予以明確的書面回復(fù)。

六、甲方的義務(wù)

1、為保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，甲方應(yīng)在本合同簽訂后合理的期限內(nèi)向乙方提供與項(xiàng)目建設(shè)有關(guān)的技術(shù)資料、政府有關(guān)批準(zhǔn)文件以及與該工程有關(guān)的其他資料，并保證上述資料的準(zhǔn)確性、可靠性、完整性。

2、支持乙方順利完成代建工作，負(fù)責(zé)提供工程必要的項(xiàng)目建設(shè)條件和良好的外部環(huán)

境。

3、按工程管理代建合同約定及時(shí)、足額地支付工程建設(shè)費(fèi)用;

4、該項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后28個(gè)工作日內(nèi)，甲方應(yīng)退還乙方提交的全部履約保證金。5、由于建設(shè)工程中的重大變更引起的超投資事項(xiàng)，應(yīng)按基建管理程序執(zhí)行。

七、乙方的義務(wù)

1、按有關(guān)保密規(guī)定的要求，保守甲方機(jī)密;

2、乙方應(yīng)在甲方的授權(quán)范圍內(nèi)為了甲方的最大利益行使甲方各項(xiàng)建設(shè)管理的權(quán)利。3、乙方應(yīng)在甲方的授權(quán)范圍內(nèi)，為甲方當(dāng)好參謀助手，把好關(guān)，切實(shí)、優(yōu)質(zhì)地履行好服務(wù)工作。

4、乙方應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家基本建設(shè)程序，認(rèn)真履行代建合同及投標(biāo)書中工程管理的內(nèi)容的承諾，按甲方要求完成該工程的建設(shè)管理工作。對(duì)甲方負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)投資、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量及安全目標(biāo)。

5、乙方應(yīng)根據(jù)本項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模和技術(shù)要求建立和健全與該工程建設(shè)管理相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，配備不低于投標(biāo)書中承諾的管理及技術(shù)力量。

6、乙方負(fù)責(zé)建設(shè)工程和設(shè)備在國(guó)家規(guī)定保修期限內(nèi)質(zhì)量問題的解決。7、乙方對(duì)本建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行終身負(fù)責(zé)制。

八、工程中標(biāo)價(jià)及其支付方式

該代建工程中標(biāo)價(jià)元，其中含待建管理費(fèi)元，招標(biāo)范圍內(nèi)造價(jià)一次死包，超支不補(bǔ)。

固定總價(jià)合同中約定的風(fēng)險(xiǎn)范圍：_______________

風(fēng)險(xiǎn)范圍以外的合同價(jià)款調(diào)整結(jié)算方法：_____________

本合同經(jīng)甲、乙雙方簽章后生效。

甲方：_______________單位名稱(蓋章)：_______________

乙方：_______________單位名稱(蓋章)：_______________

單位地址：_______________單位地址：_______________

法人代表(簽章)：_______________法人代表(簽章)：_______________

簽訂日期：_______________簽訂日期：_______________

簽訂地：_______________簽訂地：_______________

最新重大項(xiàng)目謀劃培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟六

一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的寫作

(一)《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

(二) 展會(huì)立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、展會(huì)招展計(jì)劃

6、展會(huì)招商計(jì)劃。

7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。

11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

(三) 展會(huì)立項(xiàng)策劃書的寫作要求：

1. 展會(huì)名稱

展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國(guó)”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來說明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。

展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)、**年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來表示。

展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“大連”。

展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國(guó)際”、“世界”、“全國(guó)”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“國(guó)際”表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展。

· 行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。

2、展會(huì)地點(diǎn)

策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。

策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。

策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間

辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開放的日期。

展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，如“世博會(huì)”的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年;但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包;而德國(guó)“法蘭克福國(guó)際汽車展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80%，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7、展會(huì)規(guī)模

展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會(huì)定位

通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”，具體地說，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程。

展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。

9.展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算

展會(huì)價(jià)格就是為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。展會(huì)展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng)的價(jià)格，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。

在制定展會(huì)的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì)初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。

在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo)參展商參加展會(huì)十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃

人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。

人員分工計(jì)劃是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹立展會(huì)形象，并同時(shí)為展會(huì)的招展和招商服務(wù)的。

11、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會(huì)的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會(huì)成功舉辦。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃是展會(huì)開幕后對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會(huì)開幕計(jì)劃、展會(huì)展場(chǎng)管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃安排得好，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將井然有序，展會(huì)秩序良好。

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在展會(huì)期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等，它們是展會(huì)的有益補(bǔ)充。

二、《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作

(一)《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的概念

完成了《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》，并不意味著該立項(xiàng)的展會(huì)就可以舉辦了。項(xiàng)目立項(xiàng)只是對(duì)舉辦什么題材的展會(huì)和如何舉辦該展會(huì)提出了一個(gè)初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會(huì)是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對(duì)該展會(huì)項(xiàng)目及方案進(jìn)行可行性分析?？尚行苑治龅慕Y(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會(huì)的最終依據(jù)。

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》就是在對(duì)展會(huì)立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。展會(huì)立項(xiàng)可行性分析是展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計(jì)劃舉辦的展會(huì)“是什么樣的”;展會(huì)立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的“那樣的展會(huì)”是否可行，為最后是否舉辦該展會(huì)提供科學(xué)的決策依據(jù)。

如果展會(huì)立項(xiàng)策劃通過可行性分析，證明計(jì)劃舉辦展會(huì)的市場(chǎng)條件具備，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險(xiǎn)較小且有一定的社會(huì)效益，就可以通過該展會(huì)立項(xiàng)策劃，決策舉辦該展會(huì)了。

(二)《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》要對(duì)展會(huì)立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評(píng)估和說明，并為最終完善該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

(1) 宏觀市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。

(2) 微觀市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。

(3) 市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)：swot分析法，即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。

2、展會(huì)項(xiàng)目生命力分析

(1) 項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會(huì)所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場(chǎng)空間、地域空間、政策空間等是否具備。

(2) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力：包括展會(huì)定位的號(hào)召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、展會(huì)價(jià)格、展會(huì)服務(wù)等。

(3) 辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

3、展會(huì)執(zhí)行方案分析

1)對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估，具體包括：

(1)展會(huì)名稱和展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間是否有沖突。

(2)辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。

(3)展會(huì)的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。

(4)在展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(5)展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(6)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。

(7)展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間是否有沖突。

2)招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

(1) 招展計(jì)劃評(píng)估

(2) 招商計(jì)劃評(píng)估

(3) 宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

3、展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

(1) 價(jià)格定位

(2) 成本預(yù)測(cè)

舉辦一個(gè)展會(huì)的成本費(fèi)用一般包括：

1)展覽場(chǎng)地費(fèi)用。即租用展覽場(chǎng)館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場(chǎng)地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。

2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會(huì)的費(fèi)用等。

3)招展和招商的費(fèi)用。

4)相關(guān)括動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。

5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。

6)稅收

7)其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用

(3) 收入預(yù)測(cè)

舉辦一個(gè)展會(huì)的收入一般包括：

1) 展位費(fèi)收入

2) 門票收入

3) 廣告和企業(yè)贊助收入

4) 其他相關(guān)收入

(4) 盈虧平衡分析

(5) 現(xiàn)金流量分析

1) 凈現(xiàn)值分析

2) 凈現(xiàn)值率分析

3) 獲利指數(shù)

4) 內(nèi)部收益率

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

(2) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

(3) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

(4) 合作風(fēng)險(xiǎn)

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對(duì)展會(huì)產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進(jìn)建議

針對(duì)上述問題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

根據(jù)展會(huì)的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)存在的問題，提出要辦好該展會(huì)所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

(三)《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作要求

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》是辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)行決策是否要舉辦該展會(huì)的重要依據(jù)，因此，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作必須做到材料真實(shí)充分，分析客觀科學(xué)，判斷準(zhǔn)確有理。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析是展會(huì)立項(xiàng)可行性分析的第一步，它是根據(jù)展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的展會(huì)舉辦方案，在已經(jīng)掌握的各種信息的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析和論證舉辦展會(huì)的各種市場(chǎng)條件是否具備，是否有舉辦該展會(huì)所需要的各種政策基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)。市場(chǎng)環(huán)境分析不僅要研究各種現(xiàn)有的市場(chǎng)條件，還要對(duì)其未來的變化和發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)。使立項(xiàng)可行性分析得出的結(jié)論更加科學(xué)合理。

市場(chǎng)環(huán)境分析是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會(huì)的條件是否具備;展會(huì)項(xiàng)目生命力分析則是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的本身出發(fā)，分析該展會(huì)是否有發(fā)展前途。分析展會(huì)項(xiàng)目的生命力，不是只分析展會(huì)舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會(huì)的長(zhǎng)期生命力，即要分析如果本展會(huì)舉辦超過五屆以上，本展會(huì)是否還有發(fā)展前途的問題。

2、展會(huì)項(xiàng)目生命力分析

市場(chǎng)環(huán)境分析是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會(huì)的條件是否具備;展會(huì)項(xiàng)目生命力分析則是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的本身出發(fā)，分析該展會(huì)是否有發(fā)展前途。分析展會(huì)項(xiàng)目的生命力，不是只分析展會(huì)舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會(huì)的長(zhǎng)期生命力，即要分析如果本展會(huì)舉辦超過五屆以上，本展會(huì)是否還有發(fā)展前途的問題。

3、展會(huì)執(zhí)行方案分析

展會(huì)執(zhí)行方案分析是從計(jì)劃舉辦的展會(huì)項(xiàng)目的本身出發(fā)，分析該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)計(jì)劃準(zhǔn)備實(shí)施的各種執(zhí)行方案是否完備，是否能保證該展會(huì)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。展會(huì)執(zhí)行方案分析的對(duì)象是該展會(huì)的各種執(zhí)行方案，分析的重點(diǎn)是各種執(zhí)行方案是否合理、是否完備和是否可行。

需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，對(duì)展會(huì)基本框架進(jìn)行評(píng)估，重點(diǎn)不是分析構(gòu)成展會(huì)基本框架的某一個(gè)因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析展會(huì)基本框架是否合理和可行。因?yàn)椋M管對(duì)構(gòu)成展會(huì)基本框架的每一個(gè)因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構(gòu)成的展會(huì)基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種“個(gè)體合理，群體沖突”現(xiàn)象的出現(xiàn)，對(duì)展會(huì)基本框架進(jìn)行評(píng)估就十分重要。

4、展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析是從辦展機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，分析測(cè)算舉辦該展會(huì)的費(fèi)用支出和收益。展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析的主要目的是分析計(jì)劃舉辦的展會(huì)是否經(jīng)濟(jì)可行，并為即將舉辦的展會(huì)指定資金使用規(guī)劃。

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

從展會(huì)立項(xiàng)可行性分析的角度看，風(fēng)險(xiǎn)就是辦展機(jī)構(gòu)在舉辦展會(huì)的過程中，由于一些難以預(yù)料和無法控制的因素的作用，使辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會(huì)的計(jì)劃和舉辦展會(huì)的實(shí)際收益與預(yù)期發(fā)生背離，從而使辦展機(jī)構(gòu)舉辦展會(huì)的計(jì)劃落空;或者是即使展會(huì)如期舉辦，但辦展機(jī)構(gòu)有蒙受一定的經(jīng)濟(jì)損失的可能性。

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對(duì)展會(huì)產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進(jìn)建議

針對(duì)上述問題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

根據(jù)展會(huì)的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)存在的問題，提出要辦好該展會(huì)所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

三、《參展說明書》的寫作

(一)《參展說明書》的概念

辦展機(jī)構(gòu)在確定了展會(huì)的有關(guān)日期安排，指定了展會(huì)承建商、展會(huì)運(yùn)輸代理和展會(huì)旅游代理以后，就可以著手編制展會(huì)的《參展說明書》了。

《參展說明書》是辦展機(jī)構(gòu)將展會(huì)籌備、開幕以及參展商參加展會(huì)時(shí)應(yīng)注竟的其他問題匯編成冊(cè)，以方便參展商進(jìn)行參展準(zhǔn)備的一種小冊(cè)子。編制參展商手冊(cè)是展會(huì)籌備過程中的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作。

(二)《參展說明書》包含的主要內(nèi)容及寫作要求

從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進(jìn)行參展籌備的綱領(lǐng)性文件，也是辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理的指導(dǎo)性文件，參展商手冊(cè)所包含的內(nèi)容涉及到舉辦展會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

一般來說，參展說明書主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

(1)前言。主要是對(duì)參展商參加本展會(huì)表示歡迎，說明本手冊(cè)編制的原則和目的，提醒參展商在籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)要自覺遵守本手冊(cè)的相關(guān)規(guī)定等。前言一般都很簡(jiǎn)短，言簡(jiǎn)意賅。

(2)展覽場(chǎng)地基本情況。包括展館及展區(qū)平面圖、至展館的交通圖、展覽場(chǎng)地的基本技術(shù)數(shù)據(jù)等。繪制展館及展區(qū)平面圖時(shí)，要注意標(biāo)明展館各種服務(wù)設(shè)施所在的位置、展區(qū)和展位劃分的詳細(xì)情況、展館內(nèi)部通道和出人口等;在繪制至展館的交通圖時(shí)，要注意標(biāo)明展館在該城市的具體位置、到展館可以利用的各種主要交通工具和交通路線、各指定接待酒店在該城市的具體位置等;對(duì)于該展覽場(chǎng)地的基本技術(shù)數(shù)據(jù)，要清楚準(zhǔn)確地列出地面承重、館內(nèi)通風(fēng)條件、貨運(yùn)電梯容積容量、展館室內(nèi)空間高度、展館入口高度和寬度、展館的水電供應(yīng)狀況等。對(duì)展覽場(chǎng)地基本情況的介紹。對(duì)于幫助參展商準(zhǔn)確地找到展館和自己的展位，進(jìn)而進(jìn)行展位搭裝和布展有著很好的指引作用。

(3)展會(huì)基本信息。包括展會(huì)的名稱、舉辦地點(diǎn)、展覽時(shí)間、辦展機(jī)構(gòu)、展會(huì)指定承建商、指定運(yùn)輸代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。對(duì)于辦展時(shí)間，要具體列明展會(huì)的布展時(shí)間、開幕時(shí)間、對(duì)專業(yè)觀眾和普通大眾開放的時(shí)間、撤展時(shí)間、布展撤展加班時(shí)間等，對(duì)以上時(shí)間盡量精確到小時(shí);對(duì)于辦展機(jī)構(gòu)，要具體列明展會(huì)的主辦單位、承辦單位、支持單位和協(xié)辦單位等;另外，還要具體列明各辦展機(jī)構(gòu)、展會(huì)指定承建商、指定運(yùn)輸代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的詳細(xì)聯(lián)系地址、聯(lián)系電話、傳真和聯(lián)系人，如果有網(wǎng)址和e—mall也最好能公布，以便參展商在需要的時(shí)候方便聯(lián)系各有關(guān)單位。

(4)展會(huì)規(guī)則。就是展會(huì)要求參展商和觀眾等參加展會(huì)時(shí)所必須遵守的一些規(guī)章制度，包括：展會(huì)有關(guān)證件使用和管理的規(guī)定、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)保安和保險(xiǎn)的規(guī)定、層位清潔的規(guī)定、物品儲(chǔ)藏的規(guī)定、現(xiàn)場(chǎng)使用水電的注意事項(xiàng)、現(xiàn)場(chǎng)展品銷售的規(guī)定、消防規(guī)定、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)規(guī)定、現(xiàn)場(chǎng)展品演示的注意事項(xiàng)等。展會(huì)規(guī)則是所有與會(huì)人員必須遵守的一些制度，對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理和維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序十分重要。

(5)展位搭裝指南。是對(duì)展會(huì)展位搭裝的一些基本要求和說明，主要包括標(biāo)準(zhǔn)展位說明和空地展位搭裝說明等。由于所有的標(biāo)準(zhǔn)展位的基本結(jié)構(gòu)和配置都是一樣的，所以“標(biāo)準(zhǔn)展位說明”主要是對(duì)展位的標(biāo)準(zhǔn)配置作出說明，列明參展商使用標(biāo)準(zhǔn)展位的注意事項(xiàng)，

提出如果參展商需要增加非標(biāo)準(zhǔn)配置以外的其他配置的處理辦法等。

“空地展位搭裝說明”主要是對(duì)參展商搭建空地展位作出的一些規(guī)定和要求，如使用材料的要求、動(dòng)火作業(yè)的規(guī)定、消防安全的規(guī)定和鋪設(shè)電線的規(guī)定等。層位搭裝指南對(duì)指導(dǎo)參展商順利、安全地搭裝展位和布展有較大幫助。

(6)展品運(yùn)輸指南。是對(duì)參展商將展品等物品運(yùn)到展覽現(xiàn)場(chǎng)所作的一些指引和說明，主要包括海外運(yùn)輸指南和國(guó)內(nèi)運(yùn)輸指南等。不管是海外還是國(guó)內(nèi)運(yùn)輸指南，都要對(duì)展品等的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸線路、各種貨品的交運(yùn)和文件提交的期限、貨運(yùn)文件的準(zhǔn)備和交付、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、包裝、海關(guān)報(bào)關(guān)、回程運(yùn)輸、可供選擇的自選服務(wù)等作出具體說明。展品運(yùn)輸指南對(duì)幫助參展商及時(shí)安排展品等物品的運(yùn)輸有較大的作用。

(7)會(huì)展旅游信息。是對(duì)解決參展商及觀眾等參加展會(huì)期間的交通、吃、住、行等需要和展會(huì)前后的旅游需要等作出的一些說明。會(huì)展旅游信息要詳細(xì)地列出各指定接待酒店的檔次、協(xié)議優(yōu)惠價(jià)格、地址、聯(lián)系電話和傳真以及聯(lián)系人、與展館的距離等，要列出海外觀眾和參展商入境的簽證辦法、會(huì)展期間及前后可供選擇的商務(wù)考察和觀光休閑旅游的線路和安排等。會(huì)展旅游信息主要是為了方便參展商及觀眾的日常生活服務(wù)的。

(8)相關(guān)表格。是有關(guān)參展商在籌展和布展過程中需要使用的各種表格，主要包括展覽表格和層位搭裝表格兩種。展覽表格主要有貴賓買家服務(wù)表、聘請(qǐng)臨時(shí)服務(wù)人員申請(qǐng)表、額外工作證。

和邀請(qǐng)卡申請(qǐng)表、研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)申請(qǐng)表、刊登會(huì)刊廣告申請(qǐng)表等。

參展說明書編制成功以后，可以印刷成冊(cè)，在展會(huì)開幕前適當(dāng)?shù)臅r(shí)間寄給參展商，也可以將其內(nèi)容發(fā)布在展會(huì)的專門網(wǎng)站上供參展商閱覽和下載，如果展會(huì)有海外參展商，還要將參展商手冊(cè)翻譯成外語文本。

(三)《參展說明書》的作用

《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進(jìn)行籌展、布展、展覽和撤展等服務(wù)的，它不僅對(duì)參展商進(jìn)行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對(duì)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進(jìn)行有效的現(xiàn)場(chǎng)管理有很大的幫助和影響：

1、參展說明書對(duì)參展商的指引作用。參展商手冊(cè)分別對(duì)展覽場(chǎng)地、展會(huì)基本情況、展會(huì)規(guī)則、層位搭裝、展品運(yùn)輸和會(huì)展旅游等作出詳細(xì)的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對(duì)叁展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行籌備，如安排展品的運(yùn)輸、準(zhǔn)備展位的搭裝材料和設(shè)計(jì)等;在展會(huì)布展現(xiàn)場(chǎng)，參展商將按該說明書的有關(guān)要求進(jìn)行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī);在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示;在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展;展會(huì)結(jié)束后，

參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會(huì)展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準(zhǔn)備和完成參加展會(huì)各工作環(huán)節(jié)的各項(xiàng)事務(wù)。

2、參展說明書對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的作用。參展說明書對(duì)展會(huì)在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項(xiàng)規(guī)定，不僅有利于指導(dǎo)各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機(jī)構(gòu)按該手冊(cè)的規(guī)定監(jiān)督展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的各種事宜，并按手冊(cè)的規(guī)定為參展商提供各種服務(wù)。參展商手冊(cè)是辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理的重要依據(jù)之一，它為展會(huì)各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機(jī)構(gòu)按此規(guī)范對(duì)展會(huì)各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理。

3、參展說明書對(duì)觀眾的作用。除了對(duì)參展商的指引和對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的作用外，參展說明書對(duì)展會(huì)觀眾也能起一定的作用。比如，手冊(cè)對(duì)展館平面圖、館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會(huì)開放時(shí)間的說明，就對(duì)觀眾參觀展會(huì)有較大的幫助。

觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達(dá)到展館，在館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖的指引下可以找到自己需要的服務(wù)提供點(diǎn)，可以享受展會(huì)指定接待酒店的優(yōu)惠價(jià)格待遇。在展會(huì)開放時(shí)間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時(shí)間等等。

一般來說，展會(huì)的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請(qǐng)來的，參展商一般都會(huì)將上述信息通知其邀請(qǐng)的觀眾，這樣，參展說明書對(duì)觀眾所起的作用將更大。

四、編制《參展說明書》的基本原則

從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會(huì)籌備過程中的一個(gè)重要文件。要讓參展說明書在展會(huì)籌備過程中切實(shí)地起到上述作用，在編制參展商手冊(cè)時(shí)，我們必須做到：

第一、實(shí)用。參展說明書所包含的內(nèi)容必須是對(duì)參展商進(jìn)行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對(duì)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進(jìn)行管理有較大幫助，或者對(duì)參展商邀請(qǐng)其老客戶來展會(huì)參觀有輔助作用，否則，該內(nèi)容就不能進(jìn)入?yún)⒄股淌謨?cè)。

第二、簡(jiǎn)潔明了。參展說明書對(duì)各方面內(nèi)容的說明和敘述應(yīng)該簡(jiǎn)潔，文字不要太多，篇幅不要太長(zhǎng)，能說明問題就行;參展說明書對(duì)各方面內(nèi)容的說明和敘述必須準(zhǔn)確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產(chǎn)生歧義。否則，在展會(huì)籌展、布展。

展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會(huì)引起爭(zhēng)議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理。

第三、詳細(xì)全面。對(duì)于參展說明書提到的各項(xiàng)內(nèi)容要盡量詳細(xì)，如對(duì)布展和撤展加班時(shí)間的規(guī)定可以具體到小時(shí)和分鐘，對(duì)各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等，這樣更有

利于展會(huì)具體操作和管理;對(duì)于參展說明書提到的各項(xiàng)內(nèi)容要做到?jīng)]有遺漏。

如對(duì)展覽場(chǎng)地基本情況的說明中，對(duì)展館人口的高度和寬度、對(duì)展館的地面承重能力、對(duì)消防的注意事項(xiàng)等要一一列明，不能遺漏，否則，現(xiàn)場(chǎng)操作就會(huì)出現(xiàn)問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會(huì)使一些較大較長(zhǎng)的物品進(jìn)不了展館。

第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現(xiàn)錯(cuò)別字和其他印刷錯(cuò)誤;參展說明書的制作和用紙與展會(huì)的檔次和辦展機(jī)構(gòu)的品牌與聲譽(yù)相符，不能讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想。

第五、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習(xí)慣和規(guī)范，要使用行業(yè)熟悉的語言，所涉及的術(shù)語要規(guī)范，不能想當(dāng)然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語;內(nèi)容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內(nèi)容。

第六、國(guó)際化。如果展會(huì)是國(guó)際性的展會(huì)，或者展會(huì)有向國(guó)際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說明書的內(nèi)容編排和制作也要盡量做到符合國(guó)際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準(zhǔn)確，因?yàn)楹Ｍ鈪⒄股叹褪歉鶕?jù)該說明書來籌備各項(xiàng)參展事宜的;如果翻譯不準(zhǔn)確，將會(huì)給他們帶來極大的不便。

最新重大項(xiàng)目謀劃培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟七

甲方：身份證號(hào)碼：乙方：身份證號(hào)碼：以上各方共同投資人（以下簡(jiǎn)稱共同投資人）經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資__________項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議，以共同遵守。

第一條共同投資人的投資額和投資方式風(fēng)險(xiǎn)提示：

投資協(xié)議最重要的部分便是出資問題，因此一定要在協(xié)議中載明出資的方式，以此方式認(rèn)繳的出資額是多少，確定該出資額所占的出資比例等。其中，最為重要的是，出資實(shí)際繳付的時(shí)間確定。實(shí)踐中不乏有投資人在簽訂出資協(xié)議后，因各種原因而遲遲不予繳付出資，從而導(dǎo)致整個(gè)合作項(xiàng)目進(jìn)程延緩。若未在協(xié)議中對(duì)此約定，或使遲延履行出資義務(wù)人逃脫責(zé)任。甲、乙雙方同意共同投資________項(xiàng)目為項(xiàng)目投資主體，項(xiàng)目注冊(cè)形式為：________；各方出資分別：甲方占出資總額的_________%；乙方占出資總額的_________%。

第二條利潤(rùn)分享和虧損分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)提示：

投資協(xié)議最重要的部分便是出資問題，因此一定要在協(xié)議中載明出資的方式，以此方式認(rèn)繳的出資額是多少，確定該出資額所占的出資比例等。其中，最為重要的是，出資實(shí)際繳付的時(shí)間確定。實(shí)踐中不乏有投資人在簽訂出資協(xié)議后，因各種原因而遲遲不予繳付出資，從而導(dǎo)致整個(gè)合作項(xiàng)目進(jìn)程延緩。若未在協(xié)議中對(duì)此約定，或使遲延履行出資義務(wù)人逃脫責(zé)任。

1、盈余分配，以________為依據(jù)，按比例分配；

2、債務(wù)承擔(dān)：合伙投資債務(wù)先由合伙投資財(cái)產(chǎn)償還，合伙投資財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙投資人的____________為據(jù)，按比例承擔(dān)。

第三條事務(wù)管理

1、共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)；

2、其他投資人有權(quán)檢查日常事務(wù)的執(zhí)行情況，甲方有義務(wù)向其他投資人報(bào)告共同投資的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況；

3、甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任，由共同投資人承擔(dān)；

4、甲方在執(zhí)行事務(wù)時(shí)如因其過失或不遵守本協(xié)議而造成其他共同投資人損失時(shí)，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任；

5、共同投資人可以對(duì)甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時(shí)，應(yīng)暫停該項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行；如果發(fā)生爭(zhēng)議，由全體共同投資人共同決定；

6、共同投資事務(wù)除下列事項(xiàng)需全體共同投資人同意外，其他重要事務(wù)由二分之一共同投資人同意即為有效。

（1）投資人轉(zhuǎn)讓共同投資項(xiàng)目股份；

（2）以上述股份對(duì)外出質(zhì)；

（3）更換事務(wù)執(zhí)行人。

第四條投資的轉(zhuǎn)讓

1、共同投資人向共同投資人以外的人轉(zhuǎn)讓其在共同投資中的全部或部分出資額時(shí)，須經(jīng)全部共同投資人同意；

2、共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分投資額時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人；

3、共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。

第五條乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、 牽涉

第三方合同，乙方有權(quán)利索取查看甲方與

第三方的合同原件，復(fù)印合同復(fù)印件，依此作為衡量利益分配的原始材料（或本合同附件）；

2、 牽涉

第三方合作，乙方不得逾越甲方與

第三方接觸談判，或與

第三方直接簽訂相關(guān)協(xié)議，否則視為違約；

3、 乙方的主要工作內(nèi)容

（1） 評(píng)估甲方提出的投資方案，具有一票否決權(quán)；

（2） 全程跟蹤甲方方案的執(zhí)行，提出合理化建議，督促甲方執(zhí)行；

（3） 甲方與

第三方合同，須經(jīng)過乙方的評(píng)估確認(rèn)后，方可執(zhí)行。

第六條甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、 負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的尋找，前期可行性評(píng)估，為項(xiàng)目定位定性，提交充分的項(xiàng)目分析方案與乙方探討；

2、 與

第三方接洽談判，撰寫合同文本，合同文本須經(jīng)過乙方評(píng)估；

3、 對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)，確保甲乙雙方的利益最大化；

4、 解決與

第三方合作中的各種問題，確保合作順利；

第七條違約責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)提示：

為避免發(fā)生潛在風(fēng)險(xiǎn)，合同各方將違約責(zé)任條款作出明確約定，就會(huì)使簽約人謹(jǐn)慎簽約，全面系統(tǒng)的估計(jì)自己的履約能力，防止簽約人故意違約，提高簽約人履行合同的自覺性，并在履約過程中積極按合同約定履行義務(wù)，使合同風(fēng)險(xiǎn)消弭于簽約階段。

其次，合同中，許多當(dāng)事人常約定因違約造成對(duì)方損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任，但確忽略對(duì)具體違約金的確定，而在后續(xù)糾紛爭(zhēng)議中，守約方又對(duì)損失的大小無法確切舉證，而造成無法彌補(bǔ)全部損失，因此在設(shè)置違約責(zé)任條款時(shí)應(yīng)當(dāng)多費(fèi)些心思。

1、投資人未按期繳納或繳足出資的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給其他投資人造成的損失；如果逾期十天仍未繳足出資，按退出投資項(xiàng)目處理；

2、投資人私自以其在約定共同財(cái)產(chǎn)份額出質(zhì)的，其行為無效，或者作為退出投資項(xiàng)目處理；由此給其他投資人造成損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任；

3、合營(yíng)人嚴(yán)重違反本協(xié)議、或因重大過失導(dǎo)致合作項(xiàng)目無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的，應(yīng)對(duì)其他合營(yíng)人承擔(dān)賠償責(zé)任。

第八條糾紛的解決如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合作項(xiàng)目發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可向_____________仲裁委員會(huì)提交仲裁。

第九條其他

1、本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議；

2、本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。甲方（簽章）：________年____月____日簽訂地點(diǎn)：乙方（簽章）：________年____月____日簽訂地點(diǎn)：

最新重大項(xiàng)目謀劃培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟八

項(xiàng)目名：連鎖飯店材料配送公司

合伙人數(shù)：_____個(gè)

甲方姓名________，性別____，身份證號(hào)碼_________住址________________；

乙方姓名________，性別____，身份證號(hào)碼_________住址________________；

丙方姓名________，性別____，身份證號(hào)碼_________住址________________；

第一條合伙宗旨

服務(wù)至優(yōu)，顧客至上！快速，安全，滿意！

第二條合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍

專門提供連鎖飯店的供應(yīng)材料的配送工作，比如米，油，鹽，雞，鴨，鵝藥材等一切飯店用料

第三條合伙期限

合伙期限為________年，自________年____月____日起，至________年________日止。

第四條出資額、方式、期限

1.合伙人甲____________（姓名）以_現(xiàn)金__方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元，占______；

合伙人乙____________（姓名）以_現(xiàn)金_方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元，占______；

合伙人丙____________（姓名）以_現(xiàn)金_方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元，占______。

2.各合伙人的出資，于____________年________月________日以前交齊，逾期不交或未交齊的，應(yīng)對(duì)應(yīng)交未交金額數(shù)計(jì)付銀行利息并賠償由此造成的損失。

3.本合伙出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元。合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，至?xí)r予以返還。

第五條經(jīng)營(yíng)方式，盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1.甲乙直接參與日常工作，丙方不參與。開三份合理工資，丙方工資由甲乙兩方平分。

2.盈余分配，以________為依據(jù)，按比例分配。

3.債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙人的____________為據(jù)，按比例承擔(dān)。

4.如出現(xiàn)虧損時(shí)，也按照投資比例承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

第六條入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓

1.入伙：①需承認(rèn)本合同；②需經(jīng)全體合伙人同意；③執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。

2.退伙：①需有正當(dāng)理由方可退伙；②不得在合伙不利時(shí)退伙；③退伙需提前________月告知其他合伙人并經(jīng)全體合伙人同意；④退伙后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算；⑤未經(jīng)合同人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。

3.出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙人轉(zhuǎn)讓自己的出資。轉(zhuǎn)讓時(shí)合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓合伙人以外的第三人，第三人按入伙對(duì)待，否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人。

第七條合伙負(fù)責(zé)人及其他合伙人的權(quán)利

1.____________為合伙負(fù)責(zé)人。其權(quán)限是：①對(duì)外開展業(yè)務(wù)，訂立合同；②對(duì)合伙事業(yè)進(jìn)行日常管理；③出售合伙的產(chǎn)品（貨物），購(gòu)進(jìn)常用貨物；④支付合伙債務(wù)；⑤____________。

2.其他合伙人的權(quán)利：①參予合伙事業(yè)的管理；②聽取合伙負(fù)責(zé)人開展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告；檢查合伙帳冊(cè)及經(jīng)營(yíng)情況；④共同決定合伙重大事項(xiàng)。

第八條禁止行為

1.未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成損失按實(shí)際損失賠償。

2.禁止合伙人經(jīng)營(yíng)與合伙競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。

3.禁止合伙人再加入其他合伙。

4.禁止合伙人與本合伙簽訂合同。

5.如合伙人違反上述各條，應(yīng)按合伙實(shí)際損失賠償。勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。

第九條合伙的終止及終止后的事項(xiàng)

1.合伙因以下事由之一得終止：①合伙期屆滿；②全體合伙人同意終止合伙關(guān)系；③合伙事業(yè)完成或不能完成；④合伙事業(yè)違反法律被撤銷；⑤法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請(qǐng)求判決解散。

2.合伙終止后的事項(xiàng)：①即行推舉清算人，并邀請(qǐng)____________中間人（或公證員）參與清算；②清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價(jià)賣給合伙人或第三人，其價(jià)款參與分配；③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠郑珊匣锶税闯鲑Y比例承擔(dān)。

第十條糾紛的解決

合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。

第十一條本合同自訂立并報(bào)經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開始營(yíng)業(yè)。

第十二條本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙人集體討論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。

第十三條其他

第十四條本合同正本一式____份，合伙人各執(zhí)一份，送各存一份。

合伙人：____________

合伙人：____________

合伙人：____________

____年____月____日

最新重大項(xiàng)目謀劃培訓(xùn)心得體會(huì)及感悟九

公司委派擔(dān)任工程第合同段項(xiàng)目經(jīng)理、擔(dān)任生產(chǎn)副經(jīng)理、擔(dān)任機(jī)械副經(jīng)理、擔(dān)任項(xiàng)目總工。為了強(qiáng)化對(duì)工程項(xiàng)目的管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，激勵(lì)項(xiàng)目人員，體現(xiàn)權(quán)責(zé)利統(tǒng)一的原則，特明確如下目標(biāo)責(zé)任以及獎(jiǎng)懲辦法：

一、工作任務(wù)：工程第合同段，包括路基、橋梁及路面基層，含互通立交2處、分離式立交7處、通道9處、涵洞4道、大橋1座。

二、責(zé)任人：項(xiàng)目經(jīng)理部班子成員為責(zé)任人，項(xiàng)目經(jīng)理是責(zé)任代表。項(xiàng)目部班子成員標(biāo)準(zhǔn)工資的50%作為風(fēng)險(xiǎn)工資，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人級(jí)崗位人員標(biāo)準(zhǔn)工資的10%作為風(fēng)險(xiǎn)工資。

三、崗位編制：項(xiàng)目經(jīng)理1人、生產(chǎn)副經(jīng)理1人、機(jī)械副經(jīng)理1人、項(xiàng)目總工1人、主管級(jí)8人、工程師8人、員級(jí)崗位8人。

四、責(zé)任指標(biāo)：

1。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：項(xiàng)目利潤(rùn)基本目標(biāo)%，爭(zhēng)取目標(biāo)%。

2。項(xiàng)目質(zhì)量：竣工后經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收工程質(zhì)量達(dá)到合格等級(jí)。3。項(xiàng)目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項(xiàng)目。

4。項(xiàng)目管理：沒有嚴(yán)重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項(xiàng)目材料采購(gòu)、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配、設(shè)備使用等方面沒有嚴(yán)重失誤而導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)生重大損失的行為。

5。文明施工與安全生產(chǎn)目標(biāo)：施工現(xiàn)場(chǎng)必須順暢、整潔，標(biāo)識(shí)齊全，材料堆放整齊，施工人員持證上崗，無人身傷亡事故發(fā)生，無重大財(cái)產(chǎn)損失。

6。工作紀(jì)律及綜合治理目標(biāo)：項(xiàng)目班子成員應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定，各級(jí)員工中無違紀(jì)行為發(fā)生。

五、除公司有關(guān)制度、崗位說明書中明確規(guī)定的權(quán)利外，項(xiàng)目經(jīng)理還具有以下權(quán)利：

1。項(xiàng)目部不超過10萬元的資金支付;

2。購(gòu)買不超過2萬元的計(jì)量器具、小型機(jī)具、備品備件;

3。購(gòu)買不超過10萬元的主材(鋼筋、瀝青、水泥、砂石);

4。購(gòu)買不超過10萬元的燃油;

5。其他不超過5萬元原輔料的購(gòu)買;

6。不超過10萬元的機(jī)械設(shè)備租賃。

六、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)辦法：

項(xiàng)目班子成員實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)工資=標(biāo)準(zhǔn)工資*50%*項(xiàng)目工期(月數(shù))*目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)*崗位季度績(jī)效考核系數(shù)最小值

項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人級(jí)崗位實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)工資=標(biāo)準(zhǔn)工資*10%*項(xiàng)目工期(月數(shù))*目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)*崗位季度績(jī)效考核系數(shù)最小值

獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)：項(xiàng)目利潤(rùn)指標(biāo)超過爭(zhēng)取目標(biāo)后，項(xiàng)目所有人員享有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。

七、目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計(jì)算

1。工程完工財(cái)務(wù)決算后，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未達(dá)到基本目標(biāo)的，目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)為k=0;經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超過基本目標(biāo)的，則k=1+(實(shí)際利潤(rùn)-基本目標(biāo))/(爭(zhēng)取利潤(rùn)-基本目標(biāo))，k最大值為2。

2。項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)沒達(dá)到：k=0。

3。項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)沒達(dá)到：非外部原因?qū)е马?xiàng)目工期延遲(工期半年內(nèi)項(xiàng)目延期1個(gè)月以上，工期超過半年以上項(xiàng)目延期2個(gè)月以上)，k值減0。2。

4。項(xiàng)目管理指標(biāo)沒達(dá)到：根據(jù)事件嚴(yán)重程度，k值減0。2～0。5。

5。文明施工與安全生產(chǎn)指標(biāo)沒達(dá)到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，導(dǎo)致人員死亡，k值減0。5;導(dǎo)致人員重傷或財(cái)產(chǎn)重大損失，k值減0。2。

6。工作紀(jì)律及綜合治理指標(biāo)沒達(dá)到：根據(jù)情況，k值減0。2～0。5;項(xiàng)目部成員出現(xiàn)違反國(guó)家法律法規(guī)、以違紀(jì)行為以及嚴(yán)重違反公司有關(guān)制度規(guī)定行為，當(dāng)事人風(fēng)險(xiǎn)工資為0，并取消季度績(jī)效工資以及項(xiàng)目獎(jiǎng)金，情節(jié)嚴(yán)重的送交有關(guān)部門處理;根據(jù)事件嚴(yán)重程度，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也要取消部分績(jī)效工資、風(fēng)險(xiǎn)工資及獎(jiǎng)金。

八、利潤(rùn)核算原則：利潤(rùn)核算以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行一定的調(diào)整，以便真實(shí)反映項(xiàng)目部的工作成效。當(dāng)因主材(瀝青、鋼筋、水泥、砂石)價(jià)格變動(dòng)因素嚴(yán)重影響利潤(rùn)指標(biāo)時(shí)，結(jié)算時(shí)對(duì)基本目標(biāo)以及爭(zhēng)取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)由于業(yè)主原因項(xiàng)目工期發(fā)生較大延遲嚴(yán)重影響利潤(rùn)指標(biāo)時(shí)，結(jié)算時(shí)對(duì)基本目標(biāo)以及爭(zhēng)取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。

九、獎(jiǎng)金計(jì)算與分配：獎(jiǎng)金總額為超過爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的20～40%(根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)以及利潤(rùn)指標(biāo)情況確定)。獎(jiǎng)金總額的90%根據(jù)如下系數(shù)分配：項(xiàng)目經(jīng)理8、項(xiàng)目副經(jīng)理以及項(xiàng)目總工5、負(fù)責(zé)人級(jí)3、技術(shù)人員2、其他人員1。同一系數(shù)崗位員工獎(jiǎng)金平均分配(按日平均)并適度考慮績(jī)效考核結(jié)果。留出10%，用作項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)人員。項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)調(diào)整每個(gè)人的獎(jiǎng)金數(shù)額，但同級(jí)別崗位員工獎(jiǎng)金相差不能超過50%，績(jī)效考核結(jié)果不合格員工除外。

十、項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放：根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書考核結(jié)果確定獎(jiǎng)金總額后，由項(xiàng)目經(jīng)理部提出獎(jiǎng)金分配方案，經(jīng)分公司經(jīng)理審核、公司人力資源部審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放，但要留一部分作為保證金，待業(yè)主全部支付質(zhì)量保證金后發(fā)放。項(xiàng)目班子成員30%，部門負(fù)責(zé)人級(jí)10%，其他人員全部發(fā)放。

十一、在項(xiàng)目中獲得的各種業(yè)主現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(扣除各種罰金后)，平均每人每月200元以下部分，全部獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目員工;平均每人每月200元～500元部分，50%獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目員工;平均每人每月500元以上部分，20%獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目員工;每人每月最多獎(jiǎng)勵(lì)500元，項(xiàng)目所有員工按在項(xiàng)目時(shí)間平均分配所獲獎(jiǎng)金。

十二、其他未盡事宜遵照《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核管理制度》、《工程項(xiàng)目管理制度》執(zhí)行。

公司總經(jīng)理簽名：

年月日

項(xiàng)目經(jīng)理簽名：

年月日

項(xiàng)目副經(jīng)理簽名：

年月日

項(xiàng)目總工簽名：

年月日