我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

最新重大項目謀劃培訓(xùn)心得體會及感悟一

研發(fā)人： (以下簡稱“乙方”)

甲方委托乙方就 軟件開發(fā)實施，雙方經(jīng)過平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，達成如下協(xié)議：

甲方：

第一條 總則

1) 甲方選擇乙方為其開發(fā)軟件系統(tǒng)，乙方將在甲方規(guī)定的時間內(nèi)，根據(jù)甲方要求分段為甲方開發(fā) 軟件系統(tǒng)。

2) 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法規(guī)，就乙方承擔(dān)甲方信息系統(tǒng)開發(fā)項目事宜，達成以下協(xié)議條款。本合同為第 階段系統(tǒng)開發(fā)的合同書。

3) 本合同中所用術(shù)語的定義如下：

服務(wù) 資料 規(guī)范 任務(wù)

由乙方提供的項目管理、需求分析、軟件開發(fā)、測試，以及咨詢、計劃、實施、培訓(xùn)、安裝、調(diào)試、維護、升級等服務(wù)。 由乙方向甲方提供的系統(tǒng)說明文件、使用手冊等。信息系統(tǒng)在功能、操作、環(huán)境及性能等方面要求的周密而完整的說明。 為完成“合同范圍”所述服務(wù)而進行的相關(guān)活動。 地址： 聯(lián)系人： 電話： 傳真：

乙方： (公司名稱)

地址： 聯(lián)系人： 電話： 傳真： 開戶銀行： 帳號：

第二條 合同范圍

乙方按照《用戶需求書》的要求，向甲方提供在《工作說明書》中所列明的服務(wù)。

第三條 價格及付款方式

1) 合同總金額為rmb￥萬元，計人民幣圓整，作為系統(tǒng)的開發(fā)費用。 2) 甲方分期向乙方支付以下款項：

(1) 本合同簽訂后日內(nèi)，甲方向乙方支付合同金額的，計人民幣圓整;

(2) 軟件需求開發(fā)說明書確認后%，計人民幣 圓整;

(3) 軟件按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)驗收合格之后日內(nèi)，甲方向乙方支付合同金額的，計人民幣 圓整;

(4) 剩余合同金額的，計人民幣作為軟件質(zhì)量保證金，于軟件驗收合格之后 日內(nèi)支付。

(5) 甲方向乙方支付的費用，除另有規(guī)定外，所有費用的支付幣種為人民幣(￥)，由甲方按

本合同規(guī)定的付款方式以電匯或支票劃入乙方指定的開戶銀行帳戶中。

(6) 雙方同意各自分別支付因執(zhí)行本合同而發(fā)生的有關(guān)稅費。

第四條 工作環(huán)境

1) 為了實施附件《工作說明書》中確定的工作任務(wù)，甲方同意乙方人員遵照甲方的管理規(guī)定進出指定用戶的工作場所。

2) 甲方按照附件《工作說明書》中應(yīng)向乙方提供的物品所確定的日期和地點提供相應(yīng)的物品。乙方在實施工作計劃中和結(jié)束工作任務(wù)時，應(yīng)保證物品的狀態(tài)與接收時一致(正常耗損除外)，并在工作結(jié)束時將這些物品歸還甲方。

3) 乙方提供的任何服務(wù)要求使用甲方所提供的硬件、軟件和其它物品，甲方應(yīng)保證：擁有必要的許可、證明或其它文件。確保在本合同實施過程中和乙方在提供《工作說明書》中認定的服務(wù)時，有關(guān)物品可以被移動、使用、復(fù)制、修改、翻譯、分發(fā)和(或)與其他物品組合，而不會侵犯第三方的權(quán)益。

第五條 變更

1) 任何一方要求對合同內(nèi)容進行變更時，所有的變更要求都必須以書面形式提交并經(jīng)雙方簽字同意。

2) 對合同內(nèi)容的任何變更都可能導(dǎo)致對預(yù)定計劃、可交付資料或費用的變更。根據(jù)變更要求的范圍和復(fù)雜程度，乙方應(yīng)對實現(xiàn)變更要求的工作而相應(yīng)增加或減少收取費用，并將預(yù)計發(fā)生費用以書面形式通知甲方，待甲方確認后執(zhí)行。

第六條 知識產(chǎn)權(quán)約定

1) 乙方向甲方提供的源代碼的約定見《工作說明書》。

2) 除非另有規(guī)定，本合同中乙方向甲方售出的產(chǎn)品(包括源碼、程序、文件、文檔資料)，所有權(quán)和版權(quán)屬乙方。未經(jīng)乙方許可，甲方不得公布文件、源碼，不得復(fù)制、傳播、反編譯、出售、出租或者許可他人使用其相關(guān)的程序、文件、源碼和反編譯等。

3) 乙方保證所售出的產(chǎn)品享有合法的權(quán)利，沒有侵犯任何第三方的權(quán)利。

4) 甲方只能按乙方的規(guī)定享有相關(guān)產(chǎn)品的使用、升級、開發(fā)、轉(zhuǎn)讓等權(quán)利。如果甲方違反乙方的規(guī)定和國家法律規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。

第七條 保密

1) 雙方不得向第三者泄露本協(xié)議的任何內(nèi)容。

2) 雙方按本合同規(guī)定相互提供和提交的全部文件資料，凡涉及需要保密的，以預(yù)先說明的有關(guān)條款為據(jù)。并且任何一方在沒有經(jīng)過另一方書面同意的情況下，不能將另一方的保密資料(如技術(shù)資料、用戶信息)透露給第三者。

第八條 合同的解除

1) 任意一方欲提前解除本合同，應(yīng)提前通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商簽字同意后方可解除。甲方要求解除合同，無權(quán)要求乙方返還甲方向乙方已支付的費用，并應(yīng)對乙方遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任;乙方要求解除合同，應(yīng)返還甲方已支付的費用，并賠償由此引起甲方的損失。

2) 訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或者終止合同的履行。

第九條 違約責(zé)任

1) 雙方在執(zhí)行本協(xié)議過程中，任何一方違反本協(xié)議之約定，均為違約。違約方除向守約方賠償外，還須承擔(dān)另一方為取得此等賠償而支出的所有費用，包括但不限于仲裁費、訴訟費、律師費、差旅費等。

2) 任一方未能如期履約時，應(yīng)每天按未能履約部分的0.05%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。但支付違約金并不免除違約方的其他合同義務(wù)。

3) 如果任何一方?jīng)]有實現(xiàn)本合同約定而受到本合同對方索賠時，應(yīng)分清具體責(zé)任部分，確認該部分的責(zé)任方。對于利潤損失等其他直接或間接損失(包括商務(wù)交易中的雙方已告知有發(fā)生這方面損失的可能性)，由各自承擔(dān)，相互不承擔(dān)責(zé)任。

第十條 不可抗力

1) 雙方因不可抗力的影響不能履行合同，履行合同的時間相應(yīng)推遲，推遲時間與不可抗力持續(xù)時間相同，合同價格不因此而改變。

2) 不可抗力發(fā)生后，雙方要立即通知對方，并采取必要措施密切配合，以減少影響。

3) 不可抗力是指動亂、臺風(fēng)、地震、水災(zāi)等以及雙方同意的不可預(yù)見的情況。

第十一條通知方式

任何為執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)出的通知(包括但不限于聲明、請求、要求、通知和備忘錄等)均應(yīng)以書面形式作出。雙方均負有簽收對方發(fā)出的通知的義務(wù)。如一方拒絕簽收，他方僅須提供能夠證明其已將有關(guān)通知按本協(xié)議所列地址交付郵政部門的證據(jù)，即可視為有關(guān)通知已于交付郵政部門后的第二天送達對方。如一方在收到通知后 三 個工作日內(nèi)未對對方在通知中陳述的事實或要求提出異議，則應(yīng)視為該方已承認或接受此等事實或要求。任何一方如變更營業(yè)地址，應(yīng)在此等變更作出后 三 個工作日內(nèi)通知對方。

第十二條爭議的解決

有關(guān)本合同的任何爭議，雙方應(yīng)本著相互信任、以誠相見的原則，共同協(xié)商解決。若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時, 可向廣州市仲裁委員會提交仲裁。

第十三條合同效力

1) 本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

2) 本合同受《中華人民共和國合同法》保護，未盡事宜，均按《中華人民共和國合同法》規(guī)定執(zhí)行。

3) 本合同未盡事宜，雙方可另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新重大項目謀劃培訓(xùn)心得體會及感悟二

一,項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

二,公司項目策化

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,而最新

的統(tǒng)計表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營策略

1.小組成員:

黃金金(組長) 主要負責(zé)網(wǎng)站的制作和維護

蔣文敏 主要負責(zé)開發(fā)計劃

李 鑫 主要負責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

王 鵬 主要負責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2 價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng).

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見.

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功后,以asp的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.

⑸在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.

五,營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進在線支付.

3.訂貨方式

e-mail定單,直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成.b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

六,經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統(tǒng)開發(fā)計劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試.系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在

系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.在網(wǎng)站設(shè)計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善!

最新重大項目謀劃培訓(xùn)心得體會及感悟三

本公司及董事會全體成員保證信息披露的內(nèi)容真實、準(zhǔn)確、完整，沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》及相關(guān)法規(guī)，以及20xx年佛山新城、樂從鎮(zhèn)信息科技發(fā)展專項資金項目招標(biāo)結(jié)果和招投標(biāo)文件要求，為順利組織完成"歐浦家具電子商務(wù)平臺"項目（招標(biāo)編號：0612-1440b0890178）的實施、監(jiān)督、驗收等工作，歐浦智網(wǎng)股份有限公司（以下簡稱"公司"）及全資子公司深圳市前海弘博供應(yīng)鏈物流有限公司（以下簡稱"前海弘博"）于20xx年與佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)發(fā)展和經(jīng)濟促進局（現(xiàn)更名為"佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)經(jīng)濟和科技促進局"，以下簡稱"樂從經(jīng)促局"）簽訂了《20xx年佛山新城、樂從鎮(zhèn)信息科技發(fā)展專項資金項目中標(biāo)合同書》（以下簡稱"《中標(biāo)合同書》"），《中標(biāo)合同書》約定：項目實施期限為自20xx年7月起至20xx年2月止；項目總投資9,000萬元。其中：樂從經(jīng)促局支持經(jīng)費2,000萬元，公司及前海弘博自籌經(jīng)費7,000萬元；公司和前海弘博須按照中標(biāo)合同書以及項目招投標(biāo)文件的要求進行"歐浦家具電子商務(wù)平臺"項目建設(shè)，并在技術(shù)、經(jīng)濟和其他指標(biāo)方面達到驗收標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容見公司在指定信息披露媒體刊登的《關(guān)于簽訂中標(biāo)合同書的公告》（公告編號：20xx-014）。

20xx年5月31日，公司及全資子公司前海弘博與樂從經(jīng)促局簽訂了《終止協(xié)議書》（以下簡稱"《終止協(xié)議書》"）?，F(xiàn)將相關(guān)情況公告如下：

一、協(xié)議主要內(nèi)容：

甲方：佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)經(jīng)濟和科技促進局

乙方：歐浦智網(wǎng)股份有限公司

深圳市前海弘博供應(yīng)鏈物流有限公司

1、甲乙雙方根據(jù)第三方會計師事務(wù)所出具的專項審計報告一致確認，截至20xx年12月，乙方項目（編號為lcxxkj2014001）投資款項總共為人民幣11,016,464.4元（大寫：壹仟壹佰零壹萬陸仟肆佰陸拾肆元肆角）。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，為遵循《20xx年佛山新城、樂從鎮(zhèn)信息科技發(fā)展專項資金項目中標(biāo)合同書》的簽約宗旨，并參照有關(guān)條款的扶持比例（"設(shè)備購置及使用費"按財政匹配扶持資金比例，即40%；"項目推廣費"按財政匹配扶持資金比例，即50%），甲方一次性支付乙方人民幣1,941,566.14元（大寫：壹佰玖拾肆萬壹仟伍佰陸拾陸元壹角四分），作為甲方對于乙方項目（編號為lcxxkj2014001）的扶持，也是甲方和乙方對于此前項目運行的最后結(jié)論和最終約定?？铐椫Ц稌r間及方式為：自本協(xié)議簽訂之日起三十日內(nèi)甲方將上述款項劃撥到乙方賬號。

2、在乙方收到上述款項后，項目編號為lcxxkj2014001的項目（歐浦家具電子商務(wù)平臺）的后續(xù)發(fā)展與運行即不再接受甲方監(jiān)督管理，甲方也不再繼續(xù)撥付"樂從鎮(zhèn)信息科技發(fā)展專項資金經(jīng)費"。歐浦家具電子商務(wù)平臺作為甲方曾經(jīng)劃撥過經(jīng)費的項目由乙方獨立承擔(dān)，其發(fā)展與運營由乙方完全負責(zé)，自本協(xié)議書簽訂之日起，雙方因《20xx年佛山新城、樂從鎮(zhèn)信息科技發(fā)展專項資金項目中標(biāo)合同書》而產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)終止，雙方不能再就該合同書向?qū)Ψ街鲝埲魏螜?quán)利和義務(wù)。

3、本協(xié)議是《20xx年佛山新城、樂從鎮(zhèn)信息科技發(fā)展專項資金項目中標(biāo)合同書》的補充協(xié)議并作為原合同的附件，與原合同具有同等的法律效力。

4、甲乙雙方任何一方可就原合同和本協(xié)議所產(chǎn)生的爭議向佛山市順德區(qū)人民法院提起訴訟。

5、關(guān)于雙方之間合作內(nèi)容包括但不限于原合同、本協(xié)議、附件及其中資料，任何一方未經(jīng)得對方書面同意，不得將此透露予第三方；該保密義務(wù)不以協(xié)議的終止而終止。在協(xié)議簽署生效后，任何一方不得以任何理由對外發(fā)布、宣揚有損對方名譽的消息，不得惡意中傷對方的形象和利益。

二、對公司的影響

1、由于"歐浦家具電子商務(wù)平臺"項目的財政專項資金經(jīng)費因政策變動，未能按期到位，導(dǎo)致該項目在實施階段中的進度有所延遲，未能達到預(yù)期目標(biāo)。為保障項目效益，公司與樂從經(jīng)促局友好協(xié)商，達成共識，簽訂了《終止協(xié)議書》。

2、《終止協(xié)議書》的簽署最大限度地保障了公司及廣大股東權(quán)益，符合公司及全體股東共同利益，不存在損害公司及中小股東利益的情形，不會影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營，也不會對公司財務(wù)狀況產(chǎn)生重大影響。公司將按照收到的實際金額確認最終的補貼收入，并計入當(dāng)期損益，具體會計處理以會計師年度審計確認后的結(jié)果為準(zhǔn)。敬請廣大投資者注意投資風(fēng)險。

特此公告。

歐浦智網(wǎng)股份有限公司董事會

20xx年6月1日

最新重大項目謀劃培訓(xùn)心得體會及感悟四

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方進行微信公眾平臺托管事宜達成以下協(xié)議。雙方申明，雙方都已理解并認可了本合同的'所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實地履行本合同。

第一章 雙方的權(quán)利和義務(wù)

1. 甲方的權(quán)利和義務(wù)

a) 有權(quán)要求乙方按照雙方商定的委托業(yè)務(wù)，在雙方約定的時間內(nèi)完成合同中規(guī)定的內(nèi)容。

b) 向乙方提供的資料不會侵犯第三方的權(quán)利，若發(fā)生侵犯第三方權(quán)利的情形，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

c) 在代運營的過程中應(yīng)給予乙方積極配合，在雙方商定的時間內(nèi)拿出確定的意見。 d) 在公眾平臺運營管理中，應(yīng)當(dāng)符合國家法律的規(guī)定和社會公共利益。 2.乙方的權(quán)利和義務(wù)

a) 按照雙方商定的委托業(yè)務(wù)，在雙方約定的時間內(nèi)按照甲方提供的公眾平臺完成托管運營項目。

b) 乙方在托管運營過程中,提供信息采集,圖片處理等相關(guān)操作，若甲方需要在圖文發(fā)布

中需要要求使用到某類圖片，則圖片應(yīng)由甲方提供并由甲方承擔(dān)與此相關(guān)的版權(quán)責(zé)任。

c) 按照合同約定的付款方式，收取合同費用。

d) 協(xié)議簽訂后后，及時向甲方提交運營報告供甲方查閱。

第二章 代運營合作流程

1. 合同簽訂

甲乙雙方就公眾平臺托管事宜達成一致，并簽訂《微信公眾平臺托管代運營合同書》 2. 公眾平臺信息提供

在合同簽訂后的7個工作日以內(nèi)，甲方向乙方提供公眾平臺賬號等信息，這些資料包括但不限于：公眾平臺賬號、行業(yè)圖文資料、活動策劃案圖文、運營注意細節(jié)等。由于必要資料提交不及時造成的影響，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

3. 乙方在收到相關(guān)資料后，開始安排圖文設(shè)計人員,操作運營托管工作。

第三章 違約責(zé)任

1. 乙方在運營過程中需與甲方積極配合，提供有效的修改意見或確認信息，若在項目進行

過程中，甲方處于停滯狀態(tài)，即對乙方提供的工作成果既不給出有效修改意見也不對其進行肯定確認，如果停滯時間超過20個工作日以上，則視作甲方主動解除本合同，處理辦法遵循本章第3條;

2. 甲乙雙方不得無故解除本合同。甲方無故解除合同的，無權(quán)要求乙方返還已經(jīng)支付的費

用。乙方無故解除合同的，應(yīng)返還已經(jīng)收取的費用，由此給甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償。

3. 本合同其他條款對合同的解除另有約定的，從其約定。

第四章 其他條款

1. 雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本合同過程中獲知的對方商業(yè)秘密。

2. 本合同簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對本合同有關(guān)條款進行變更或者補充，但

應(yīng)當(dāng)以書面形式確認。因不可抗力或者其他意外事件，或使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預(yù)見、不能克服并不能避免且對一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府行為等，但受不可抗力影響的一方應(yīng)當(dāng)及時通知對方并采取合理措施防止損失的擴大。

3. 雙方當(dāng)事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議的，應(yīng)友好協(xié)商解決;本合

同的訂立、解釋、履行、效力和爭議的解決等均適用中華人民共和國法律。對本合同的理解與解釋應(yīng)根據(jù)原意并結(jié)合本合同目的進行。

4. 本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

5. 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第五章 服務(wù)內(nèi)容 請在您所選擇的服務(wù)項目前面打 √

第六章 付款方式

1. 費用共計價格〔rmb〕： 元，(大寫) 圓整。自該協(xié)議簽訂起，

甲方應(yīng)在三日內(nèi)將合同款項一次性支付給乙方。合作時間 年 月 日至 年 月 日。

2.支付方式： □現(xiàn)金 □支票 □匯款

乙方公司名稱： 乙方公司銀行： 乙方公司賬號：

甲方：

授權(quán)代表人(簽字)：

簽字日期： 年 月 日

乙方：

授權(quán)代表人(簽字)：

簽字日期： 年 月 日

最新重大項目謀劃培訓(xùn)心得體會及感悟五

甲方：_______________

乙方：_______________

為了強化項目建設(shè)的管理機制，實現(xiàn)項目建設(shè)專業(yè)化、規(guī)范化、科學(xué)化管理、保障政府建設(shè)資金使用的有效性和合理性，維護政府的最大利益，(以下簡稱“甲方”)委托(以下簡稱“乙方”)完成工程建設(shè)管理代理工作。根據(jù)《中華人民共和國法》，結(jié)合本工程具體情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同遵守。

一、建設(shè)管理代理項目情況

1、工程名稱：_______________

2、建設(shè)地點：_______________

3、建設(shè)規(guī)模：______________

4、進度要求：______________

二、項目組織機構(gòu)

1、甲方成立項目建設(shè)機構(gòu)或小組，負責(zé)監(jiān)督、配合和協(xié)助乙方開展工作。2、乙方成立項目代建管理機構(gòu)，負責(zé)項目建設(shè)管理代理的全部相關(guān)事務(wù)。

三、建設(shè)管理代理工作范圍及權(quán)限

甲方委托乙方完成的全部項目建設(shè)過程管理服務(wù)工作。其具體內(nèi)容如下：

(1)組建能夠滿足本項目代建管理服務(wù)需要的項目管理部，選派項目管理人員;制定項目代建管理計劃(代建管理方案)和建設(shè)組織大鋼，并報市發(fā)改委批準(zhǔn)和項目業(yè)主同意;收集、編制向甲方報送工程進度報告和管理工作報告。

(2)乙方在代建過程中應(yīng)嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定，對工程土建、水電、裝飾施工單位進行公開招標(biāo)，土建總承包單位資質(zhì)應(yīng)達到二級(含二級)以上;受甲方委托獨立完成或協(xié)助完成材料采購、設(shè)備采購各階段的各類招標(biāo)工作。工程建立應(yīng)有甲方另行招標(biāo)選定。(3)負責(zé)該項目授權(quán)范圍內(nèi)所涉及的所有經(jīng)濟合同的談判工作，并與各工程承包單位或貨物供應(yīng)單位簽訂合同，報甲方批準(zhǔn)。

(4)按項目進度提出資金使用計劃，報送項目進度用款報告。

(5)按常州市發(fā)展和改革委員會批準(zhǔn)的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、投資和建設(shè)期限，負責(zé)對該項目建設(shè)質(zhì)量、進度、投資、合同、安全及文明施工等實施統(tǒng)一有效的管理，協(xié)調(diào)參建各單

位之間的關(guān)系。

(6)負責(zé)項目建設(shè)過程的管理工作，主要包括開工前準(zhǔn)備，土建、水電、裝飾工程管理，隱蔽工程等單項工程的驗收、簽證，以及組織該項目的主體驗收、竣工驗收、工程結(jié)算和竣工結(jié)算，協(xié)助甲方辦理權(quán)屬登記，并在規(guī)定時間內(nèi)向甲方辦理移交手續(xù)。

(7)負責(zé)各種資料收集、整理、歸檔工作，并于項目竣工驗收后完整的移交給甲方。(8)項目移交前，負責(zé)簽訂各類保修服務(wù)協(xié)議，負責(zé)工程保修期內(nèi)的修復(fù)管理工作。(9)負責(zé)完成本項目建設(shè)管理的風(fēng)險管理、財務(wù)管理等工作，協(xié)助甲方配合政府審計部門完成對本項目的審計。

(10)在工程建設(shè)過程中，重大事項必須報市發(fā)改委備案、甲方同意并批準(zhǔn)后組織實施。嚴禁在施工過程中利用施工洽商或者補簽其他協(xié)議隨意變更建設(shè)規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)內(nèi)容和總投資額。因技術(shù)、水文、地質(zhì)等原因必須進行設(shè)計變更的，由乙方提出，經(jīng)監(jiān)理和甲方同意，報市發(fā)改委審批后，再按有關(guān)程序規(guī)定向其他相關(guān)管理部門報審。

四、甲方的權(quán)利

1、對本工程建設(shè)質(zhì)量、進度和投資等重大事項有最終的決定權(quán)，建設(shè)過程中施工內(nèi)容的重大變更由乙方審核后報甲方確認。

2、有權(quán)擇優(yōu)選擇工程監(jiān)理單位;

3、對該項目各階段所涉及的招標(biāo)文件進行審核，并監(jiān)督各項招投標(biāo)工作;

4、參與該項目施工、監(jiān)理、材料和設(shè)備采購的合同談判，并對合同進行審查和確認;5、參與該項目建設(shè)工程中的階段性驗收和竣工驗收;6、對乙方的代建工作進行監(jiān)督、提出合理要求;

五、乙方的權(quán)利

1、在甲方授權(quán)范圍內(nèi)按照基本建設(shè)工作程序行使甲方委托的各項建設(shè)管理的職能，在本合同規(guī)定的建設(shè)管理代建工作范圍內(nèi)從事該項目的各項管理工作。

2、在履行項目建設(shè)管理代建工作后，獲得合同約定的建設(shè)管理代建費及其他合理報酬權(quán)利。

3、乙方有權(quán)要求甲方在3個工作日內(nèi)對其提出的書面函件予以明確的書面回復(fù)。

六、甲方的義務(wù)

1、為保證項目的順利進行，甲方應(yīng)在本合同簽訂后合理的期限內(nèi)向乙方提供與項目建設(shè)有關(guān)的技術(shù)資料、政府有關(guān)批準(zhǔn)文件以及與該工程有關(guān)的其他資料，并保證上述資料的準(zhǔn)確性、可靠性、完整性。

2、支持乙方順利完成代建工作，負責(zé)提供工程必要的項目建設(shè)條件和良好的外部環(huán)

境。

3、按工程管理代建合同約定及時、足額地支付工程建設(shè)費用;

4、該項目竣工驗收合格后28個工作日內(nèi)，甲方應(yīng)退還乙方提交的全部履約保證金。5、由于建設(shè)工程中的重大變更引起的超投資事項，應(yīng)按基建管理程序執(zhí)行。

七、乙方的義務(wù)

1、按有關(guān)保密規(guī)定的要求，保守甲方機密;

2、乙方應(yīng)在甲方的授權(quán)范圍內(nèi)為了甲方的最大利益行使甲方各項建設(shè)管理的權(quán)利。3、乙方應(yīng)在甲方的授權(quán)范圍內(nèi)，為甲方當(dāng)好參謀助手，把好關(guān)，切實、優(yōu)質(zhì)地履行好服務(wù)工作。

4、乙方應(yīng)嚴格按照國家基本建設(shè)程序，認真履行代建合同及投標(biāo)書中工程管理的內(nèi)容的承諾，按甲方要求完成該工程的建設(shè)管理工作。對甲方負責(zé)，實現(xiàn)工程建設(shè)投資、工程進度、工程質(zhì)量及安全目標(biāo)。

5、乙方應(yīng)根據(jù)本項目的建設(shè)規(guī)模和技術(shù)要求建立和健全與該工程建設(shè)管理相適應(yīng)的組織機構(gòu)，配備不低于投標(biāo)書中承諾的管理及技術(shù)力量。

6、乙方負責(zé)建設(shè)工程和設(shè)備在國家規(guī)定保修期限內(nèi)質(zhì)量問題的解決。7、乙方對本建設(shè)項目實行終身負責(zé)制。

八、工程中標(biāo)價及其支付方式

該代建工程中標(biāo)價元，其中含待建管理費元，招標(biāo)范圍內(nèi)造價一次死包，超支不補。

固定總價合同中約定的風(fēng)險范圍：_______________

風(fēng)險范圍以外的合同價款調(diào)整結(jié)算方法：_____________

本合同經(jīng)甲、乙雙方簽章后生效。

甲方：_______________單位名稱(蓋章)：_______________

乙方：_______________單位名稱(蓋章)：_______________

單位地址：_______________單位地址：_______________

法人代表(簽章)：_______________法人代表(簽章)：_______________

簽訂日期：_______________簽訂日期：_______________

簽訂地：_______________簽訂地：_______________

最新重大項目謀劃培訓(xùn)心得體會及感悟六

一、會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

(一)《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃?，F(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

(二) 展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價格及初步預(yù)算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務(wù)商安排計劃。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。

12、展會結(jié)算計劃。

(三) 展會立項策劃書的寫作要求：

1. 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識是“出口商品”。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質(zhì)。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、**年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

· 行業(yè)標(biāo)識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標(biāo)識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機構(gòu)

辦展機構(gòu)是指負責(zé)展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。

承辦單位：直接負責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔(dān)主要財務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年;但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包;而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80%，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會的主題等。

9.展會價格和展會初步預(yù)算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價格。

在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進行的初步預(yù)算。

在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標(biāo)參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的。

11、展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進行。

現(xiàn)場管理計劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現(xiàn)場管理計劃安排得好，展會現(xiàn)場將井然有序，展會秩序良好。

展會相關(guān)活動計劃是對準(zhǔn)備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

(一)《展會項目立項可行性研究報告》的概念

完成了《展會立項策劃書》，并不意味著該立項的展會就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析?？尚行苑治龅慕Y(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會的最終依據(jù)。

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續(xù)。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”;展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學(xué)的決策依據(jù)。

如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項目在經(jīng)濟上可行，風(fēng)險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。

(二)《展會項目立項可行性研究報告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據(jù)和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、市場環(huán)境分析

(1) 宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。

(2) 微觀市場環(huán)境：包括辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會公眾等。

(3) 市場環(huán)境評價：swot分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

2、展會項目生命力分析

(1) 項目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

(2) 項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、展會價格、展會服務(wù)等。

(3) 辦展機構(gòu)優(yōu)劣勢分析

3、展會執(zhí)行方案分析

1)對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估，具體包括：

(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。

(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。

(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會。

(4)在展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。

(5)展會的辦展機構(gòu)在計劃的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。

(6)辦展機構(gòu)對展會展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。

(7)展會定位與展會規(guī)模之間是否有沖突。

2)招展招商和宣傳推廣計劃評估

(1) 招展計劃評估

(2) 招商計劃評估

(3) 宣傳推廣計劃評估

3、展會項目財務(wù)分析

(1) 價格定位

(2) 成本預(yù)測

舉辦一個展會的成本費用一般包括：

1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費、層位特裝費、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用、展位搭裝加班費等。

2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設(shè)計和印刷費、資料郵寄費、新聞發(fā)布會的費用等。

3)招展和招商的費用。

4)相關(guān)括動的費用。包括技術(shù)交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現(xiàn)場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。

5)辦公費用和人員費用。

6)稅收

7)其他不可預(yù)測的費用

(3) 收入預(yù)測

舉辦一個展會的收入一般包括：

1) 展位費收入

2) 門票收入

3) 廣告和企業(yè)贊助收入

4) 其他相關(guān)收入

(4) 盈虧平衡分析

(5) 現(xiàn)金流量分析

1) 凈現(xiàn)值分析

2) 凈現(xiàn)值率分析

3) 獲利指數(shù)

4) 內(nèi)部收益率

5、風(fēng)險預(yù)測

(1) 市場風(fēng)險

(2) 經(jīng)營風(fēng)險

(3) 財務(wù)風(fēng)險

(4) 合作風(fēng)險

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對展會產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進建議

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

根據(jù)展會的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

(三)《展會項目立項可行性研究報告》的寫作要求

《展會項目立項可行性研究報告》是辦展機構(gòu)進行決策是否要舉辦該展會的重要依據(jù)，因此，《展會項目立項可行性研究報告》的寫作必須做到材料真實充分，分析客觀科學(xué)，判斷準(zhǔn)確有理。

1、市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析是展會立項可行性分析的第一步，它是根據(jù)展會立項策劃提出的展會舉辦方案，在已經(jīng)掌握的各種信息的基礎(chǔ)上，進一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備，是否有舉辦該展會所需要的各種政策基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)。市場環(huán)境分析不僅要研究各種現(xiàn)有的市場條件，還要對其未來的變化和發(fā)展趨勢作出預(yù)測。使立項可行性分析得出的結(jié)論更加科學(xué)合理。

市場環(huán)境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會是否有發(fā)展前途。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發(fā)展前途的問題。

2、展會項目生命力分析

市場環(huán)境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會是否有發(fā)展前途。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發(fā)展前途的問題。

3、展會執(zhí)行方案分析

展會執(zhí)行方案分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會項目立項計劃準(zhǔn)備實施的各種執(zhí)行方案是否完備，是否能保證該展會計劃目標(biāo)的實現(xiàn)。展會執(zhí)行方案分析的對象是該展會的各種執(zhí)行方案，分析的重點是各種執(zhí)行方案是否合理、是否完備和是否可行。

需要強調(diào)的一點是，對展會基本框架進行評估，重點不是分析構(gòu)成展會基本框架的某一個因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析展會基本框架是否合理和可行。因為，盡管對構(gòu)成展會基本框架的每一個因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構(gòu)成的展會基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種“個體合理，群體沖突”現(xiàn)象的出現(xiàn)，對展會基本框架進行評估就十分重要。

4、展會項目財務(wù)分析

展會項目財務(wù)分析是從辦展機構(gòu)財務(wù)的角度出發(fā)，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益。展會項目財務(wù)分析的主要目的是分析計劃舉辦的展會是否經(jīng)濟可行，并為即將舉辦的展會指定資金使用規(guī)劃。

5、風(fēng)險預(yù)測

從展會立項可行性分析的角度看，風(fēng)險就是辦展機構(gòu)在舉辦展會的過程中，由于一些難以預(yù)料和無法控制的因素的作用，使辦展機構(gòu)舉辦展會的計劃和舉辦展會的實際收益與預(yù)期發(fā)生背離，從而使辦展機構(gòu)舉辦展會的計劃落空;或者是即使展會如期舉辦，但辦展機構(gòu)有蒙受一定的經(jīng)濟損失的可能性。

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對展會產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進建議

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

根據(jù)展會的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

三、《參展說明書》的寫作

(一)《參展說明書》的概念

辦展機構(gòu)在確定了展會的有關(guān)日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。

《參展說明書》是辦展機構(gòu)將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應(yīng)注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準(zhǔn)備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎(chǔ)性的工作。

(二)《參展說明書》包含的主要內(nèi)容及寫作要求

從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領(lǐng)性文件，也是辦展機構(gòu)對展會布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進行有效管理的指導(dǎo)性文件，參展商手冊所包含的內(nèi)容涉及到舉辦展會的各個環(huán)節(jié)。

一般來說，參展說明書主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

(1)前言。主要是對參展商參加本展會表示歡迎，說明本手冊編制的原則和目的，提醒參展商在籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)要自覺遵守本手冊的相關(guān)規(guī)定等。前言一般都很簡短，言簡意賅。

(2)展覽場地基本情況。包括展館及展區(qū)平面圖、至展館的交通圖、展覽場地的基本技術(shù)數(shù)據(jù)等。繪制展館及展區(qū)平面圖時，要注意標(biāo)明展館各種服務(wù)設(shè)施所在的位置、展區(qū)和展位劃分的詳細情況、展館內(nèi)部通道和出人口等;在繪制至展館的交通圖時，要注意標(biāo)明展館在該城市的具體位置、到展館可以利用的各種主要交通工具和交通路線、各指定接待酒店在該城市的具體位置等;對于該展覽場地的基本技術(shù)數(shù)據(jù)，要清楚準(zhǔn)確地列出地面承重、館內(nèi)通風(fēng)條件、貨運電梯容積容量、展館室內(nèi)空間高度、展館入口高度和寬度、展館的水電供應(yīng)狀況等。對展覽場地基本情況的介紹。對于幫助參展商準(zhǔn)確地找到展館和自己的展位，進而進行展位搭裝和布展有著很好的指引作用。

(3)展會基本信息。包括展會的名稱、舉辦地點、展覽時間、辦展機構(gòu)、展會指定承建商、指定運輸代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。對于辦展時間，要具體列明展會的布展時間、開幕時間、對專業(yè)觀眾和普通大眾開放的時間、撤展時間、布展撤展加班時間等，對以上時間盡量精確到小時;對于辦展機構(gòu)，要具體列明展會的主辦單位、承辦單位、支持單位和協(xié)辦單位等;另外，還要具體列明各辦展機構(gòu)、展會指定承建商、指定運輸代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的詳細聯(lián)系地址、聯(lián)系電話、傳真和聯(lián)系人，如果有網(wǎng)址和e—mall也最好能公布，以便參展商在需要的時候方便聯(lián)系各有關(guān)單位。

(4)展會規(guī)則。就是展會要求參展商和觀眾等參加展會時所必須遵守的一些規(guī)章制度，包括：展會有關(guān)證件使用和管理的規(guī)定、展會現(xiàn)場保安和保險的規(guī)定、層位清潔的規(guī)定、物品儲藏的規(guī)定、現(xiàn)場使用水電的注意事項、現(xiàn)場展品銷售的規(guī)定、消防規(guī)定、知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)定、現(xiàn)場展品演示的注意事項等。展會規(guī)則是所有與會人員必須遵守的一些制度，對展會現(xiàn)場管理和維護現(xiàn)場秩序十分重要。

(5)展位搭裝指南。是對展會展位搭裝的一些基本要求和說明，主要包括標(biāo)準(zhǔn)展位說明和空地展位搭裝說明等。由于所有的標(biāo)準(zhǔn)展位的基本結(jié)構(gòu)和配置都是一樣的，所以“標(biāo)準(zhǔn)展位說明”主要是對展位的標(biāo)準(zhǔn)配置作出說明，列明參展商使用標(biāo)準(zhǔn)展位的注意事項，

提出如果參展商需要增加非標(biāo)準(zhǔn)配置以外的其他配置的處理辦法等。

“空地展位搭裝說明”主要是對參展商搭建空地展位作出的一些規(guī)定和要求，如使用材料的要求、動火作業(yè)的規(guī)定、消防安全的規(guī)定和鋪設(shè)電線的規(guī)定等。層位搭裝指南對指導(dǎo)參展商順利、安全地搭裝展位和布展有較大幫助。

(6)展品運輸指南。是對參展商將展品等物品運到展覽現(xiàn)場所作的一些指引和說明，主要包括海外運輸指南和國內(nèi)運輸指南等。不管是海外還是國內(nèi)運輸指南，都要對展品等的運輸方式和運輸線路、各種貨品的交運和文件提交的期限、貨運文件的準(zhǔn)備和交付、收費標(biāo)準(zhǔn)、包裝、海關(guān)報關(guān)、回程運輸、可供選擇的自選服務(wù)等作出具體說明。展品運輸指南對幫助參展商及時安排展品等物品的運輸有較大的作用。

(7)會展旅游信息。是對解決參展商及觀眾等參加展會期間的交通、吃、住、行等需要和展會前后的旅游需要等作出的一些說明。會展旅游信息要詳細地列出各指定接待酒店的檔次、協(xié)議優(yōu)惠價格、地址、聯(lián)系電話和傳真以及聯(lián)系人、與展館的距離等，要列出海外觀眾和參展商入境的簽證辦法、會展期間及前后可供選擇的商務(wù)考察和觀光休閑旅游的線路和安排等。會展旅游信息主要是為了方便參展商及觀眾的日常生活服務(wù)的。

(8)相關(guān)表格。是有關(guān)參展商在籌展和布展過程中需要使用的各種表格，主要包括展覽表格和層位搭裝表格兩種。展覽表格主要有貴賓買家服務(wù)表、聘請臨時服務(wù)人員申請表、額外工作證。

和邀請卡申請表、研討會和技術(shù)交流會申請表、刊登會刊廣告申請表等。

參展說明書編制成功以后，可以印刷成冊，在展會開幕前適當(dāng)?shù)臅r間寄給參展商，也可以將其內(nèi)容發(fā)布在展會的專門網(wǎng)站上供參展商閱覽和下載，如果展會有海外參展商，還要將參展商手冊翻譯成外語文本。

(三)《參展說明書》的作用

《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務(wù)的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構(gòu)對展會的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進行有效的現(xiàn)場管理有很大的幫助和影響：

1、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規(guī)則、層位搭裝、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準(zhǔn)備工作進行籌備，如安排展品的運輸、準(zhǔn)備展位的搭裝材料和設(shè)計等;在展會布展現(xiàn)場，參展商將按該說明書的有關(guān)要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī);在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示;在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展;展會結(jié)束后，

參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準(zhǔn)備和完成參加展會各工作環(huán)節(jié)的各項事務(wù)。

2、參展說明書對展會現(xiàn)場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規(guī)定，不僅有利于指導(dǎo)各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機構(gòu)按該手冊的規(guī)定監(jiān)督展會現(xiàn)場的各種事宜，并按手冊的規(guī)定為參展商提供各種服務(wù)。參展商手冊是辦展機構(gòu)對展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場管理的重要依據(jù)之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機構(gòu)按此規(guī)范對展會各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場進行管理。

3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現(xiàn)場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。

觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖的指引下可以找到自己需要的服務(wù)提供點，可以享受展會指定接待酒店的優(yōu)惠價格待遇。在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。

一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。

四、編制《參展說明書》的基本原則

從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

第一、實用。參展說明書所包含的內(nèi)容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構(gòu)對展會籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內(nèi)容就不能進入?yún)⒄股淌謨浴?/p>

第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述應(yīng)該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行;參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述必須準(zhǔn)確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產(chǎn)生歧義。否則，在展會籌展、布展。

展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構(gòu)對展會現(xiàn)場進行管理。

第三、詳細全面。對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時間的規(guī)定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等，這樣更有

利于展會具體操作和管理;對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要做到?jīng)]有遺漏。

如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現(xiàn)場操作就會出現(xiàn)問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。

第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現(xiàn)錯別字和其他印刷錯誤;參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構(gòu)的品牌與聲譽相符，不能讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想。

第五、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習(xí)慣和規(guī)范，要使用行業(yè)熟悉的語言，所涉及的術(shù)語要規(guī)范，不能想當(dāng)然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語;內(nèi)容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內(nèi)容。

第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說明書的內(nèi)容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準(zhǔn)確，因為海外參展商就是根據(jù)該說明書來籌備各項參展事宜的;如果翻譯不準(zhǔn)確，將會給他們帶來極大的不便。

最新重大項目謀劃培訓(xùn)心得體會及感悟七

甲方：身份證號碼：乙方：身份證號碼：以上各方共同投資人（以下簡稱共同投資人）經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資__________項目事宜達成如下協(xié)議，以共同遵守。

第一條共同投資人的投資額和投資方式風(fēng)險提示：

投資協(xié)議最重要的部分便是出資問題，因此一定要在協(xié)議中載明出資的方式，以此方式認繳的出資額是多少，確定該出資額所占的出資比例等。其中，最為重要的是，出資實際繳付的時間確定。實踐中不乏有投資人在簽訂出資協(xié)議后，因各種原因而遲遲不予繳付出資，從而導(dǎo)致整個合作項目進程延緩。若未在協(xié)議中對此約定，或使遲延履行出資義務(wù)人逃脫責(zé)任。甲、乙雙方同意共同投資________項目為項目投資主體，項目注冊形式為：________；各方出資分別：甲方占出資總額的_________%；乙方占出資總額的_________%。

第二條利潤分享和虧損分擔(dān)風(fēng)險提示：

投資協(xié)議最重要的部分便是出資問題，因此一定要在協(xié)議中載明出資的方式，以此方式認繳的出資額是多少，確定該出資額所占的出資比例等。其中，最為重要的是，出資實際繳付的時間確定。實踐中不乏有投資人在簽訂出資協(xié)議后，因各種原因而遲遲不予繳付出資，從而導(dǎo)致整個合作項目進程延緩。若未在協(xié)議中對此約定，或使遲延履行出資義務(wù)人逃脫責(zé)任。

1、盈余分配，以________為依據(jù)，按比例分配；

2、債務(wù)承擔(dān)：合伙投資債務(wù)先由合伙投資財產(chǎn)償還，合伙投資財產(chǎn)不足清償時，以各合伙投資人的____________為據(jù)，按比例承擔(dān)。

第三條事務(wù)管理

1、共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)；

2、其他投資人有權(quán)檢查日常事務(wù)的執(zhí)行情況，甲方有義務(wù)向其他投資人報告共同投資的經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況；

3、甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任，由共同投資人承擔(dān)；

4、甲方在執(zhí)行事務(wù)時如因其過失或不遵守本協(xié)議而造成其他共同投資人損失時，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任；

5、共同投資人可以對甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)提出異議。提出異議時，應(yīng)暫停該項事務(wù)的執(zhí)行；如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定；

6、共同投資事務(wù)除下列事項需全體共同投資人同意外，其他重要事務(wù)由二分之一共同投資人同意即為有效。

（1）投資人轉(zhuǎn)讓共同投資項目股份；

（2）以上述股份對外出質(zhì)；

（3）更換事務(wù)執(zhí)行人。

第四條投資的轉(zhuǎn)讓

1、共同投資人向共同投資人以外的人轉(zhuǎn)讓其在共同投資中的全部或部分出資額時，須經(jīng)全部共同投資人同意；

2、共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分投資額時，應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人；

3、共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。

第五條乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、 牽涉

第三方合同，乙方有權(quán)利索取查看甲方與

第三方的合同原件，復(fù)印合同復(fù)印件，依此作為衡量利益分配的原始材料（或本合同附件）；

2、 牽涉

第三方合作，乙方不得逾越甲方與

第三方接觸談判，或與

第三方直接簽訂相關(guān)協(xié)議，否則視為違約；

3、 乙方的主要工作內(nèi)容

（1） 評估甲方提出的投資方案，具有一票否決權(quán)；

（2） 全程跟蹤甲方方案的執(zhí)行，提出合理化建議，督促甲方執(zhí)行；

（3） 甲方與

第三方合同，須經(jīng)過乙方的評估確認后，方可執(zhí)行。

第六條甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、 負責(zé)整個項目的尋找，前期可行性評估，為項目定位定性，提交充分的項目分析方案與乙方探討；

2、 與

第三方接洽談判，撰寫合同文本，合同文本須經(jīng)過乙方評估；

3、 對整個項目的執(zhí)行情況負責(zé)，確保甲乙雙方的利益最大化；

4、 解決與

第三方合作中的各種問題，確保合作順利；

第七條違約責(zé)任風(fēng)險提示：

為避免發(fā)生潛在風(fēng)險，合同各方將違約責(zé)任條款作出明確約定，就會使簽約人謹慎簽約，全面系統(tǒng)的估計自己的履約能力，防止簽約人故意違約，提高簽約人履行合同的自覺性，并在履約過程中積極按合同約定履行義務(wù)，使合同風(fēng)險消弭于簽約階段。

其次，合同中，許多當(dāng)事人常約定因違約造成對方損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任，但確忽略對具體違約金的確定，而在后續(xù)糾紛爭議中，守約方又對損失的大小無法確切舉證，而造成無法彌補全部損失，因此在設(shè)置違約責(zé)任條款時應(yīng)當(dāng)多費些心思。

1、投資人未按期繳納或繳足出資的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給其他投資人造成的損失；如果逾期十天仍未繳足出資，按退出投資項目處理；

2、投資人私自以其在約定共同財產(chǎn)份額出質(zhì)的，其行為無效，或者作為退出投資項目處理；由此給其他投資人造成損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任；

3、合營人嚴重違反本協(xié)議、或因重大過失導(dǎo)致合作項目無法繼續(xù)經(jīng)營的，應(yīng)對其他合營人承擔(dān)賠償責(zé)任。

第八條糾紛的解決如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合作項目發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可向_____________仲裁委員會提交仲裁。

第九條其他

1、本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補充協(xié)議；

2、本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。甲方（簽章）：________年____月____日簽訂地點：乙方（簽章）：________年____月____日簽訂地點：

最新重大項目謀劃培訓(xùn)心得體會及感悟八

項目名：連鎖飯店材料配送公司

合伙人數(shù)：_____個

甲方姓名________，性別____，身份證號碼_________住址________________；

乙方姓名________，性別____，身份證號碼_________住址________________；

丙方姓名________，性別____，身份證號碼_________住址________________；

第一條合伙宗旨

服務(wù)至優(yōu)，顧客至上！快速，安全，滿意！

第二條合伙經(jīng)營項目和范圍

專門提供連鎖飯店的供應(yīng)材料的配送工作，比如米，油，鹽，雞，鴨，鵝藥材等一切飯店用料

第三條合伙期限

合伙期限為________年，自________年____月____日起，至________年________日止。

第四條出資額、方式、期限

1.合伙人甲____________（姓名）以_現(xiàn)金__方式出資，計人民幣____________元，占______；

合伙人乙____________（姓名）以_現(xiàn)金_方式出資，計人民幣____________元，占______；

合伙人丙____________（姓名）以_現(xiàn)金_方式出資，計人民幣____________元，占______。

2.各合伙人的出資，于____________年________月________日以前交齊，逾期不交或未交齊的，應(yīng)對應(yīng)交未交金額數(shù)計付銀行利息并賠償由此造成的損失。

3.本合伙出資共計人民幣____________元。合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，至?xí)r予以返還。

第五條經(jīng)營方式，盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1.甲乙直接參與日常工作，丙方不參與。開三份合理工資，丙方工資由甲乙兩方平分。

2.盈余分配，以________為依據(jù)，按比例分配。

3.債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償時，以各合伙人的____________為據(jù)，按比例承擔(dān)。

4.如出現(xiàn)虧損時，也按照投資比例承擔(dān)風(fēng)險。

第六條入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓

1.入伙：①需承認本合同；②需經(jīng)全體合伙人同意；③執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。

2.退伙：①需有正當(dāng)理由方可退伙；②不得在合伙不利時退伙；③退伙需提前________月告知其他合伙人并經(jīng)全體合伙人同意；④退伙后以退伙時的財產(chǎn)狀況進行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算；⑤未經(jīng)合同人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進行賠償。

3.出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙人轉(zhuǎn)讓自己的出資。轉(zhuǎn)讓時合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓合伙人以外的第三人，第三人按入伙對待，否則以退伙對待轉(zhuǎn)讓人。

第七條合伙負責(zé)人及其他合伙人的權(quán)利

1.____________為合伙負責(zé)人。其權(quán)限是：①對外開展業(yè)務(wù)，訂立合同；②對合伙事業(yè)進行日常管理；③出售合伙的產(chǎn)品（貨物），購進常用貨物；④支付合伙債務(wù)；⑤____________。

2.其他合伙人的權(quán)利：①參予合伙事業(yè)的管理；②聽取合伙負責(zé)人開展業(yè)務(wù)情況的報告；檢查合伙帳冊及經(jīng)營情況；④共同決定合伙重大事項。

第八條禁止行為

1.未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業(yè)務(wù)活動；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成損失按實際損失賠償。

2.禁止合伙人經(jīng)營與合伙競爭的業(yè)務(wù)。

3.禁止合伙人再加入其他合伙。

4.禁止合伙人與本合伙簽訂合同。

5.如合伙人違反上述各條，應(yīng)按合伙實際損失賠償。勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。

第九條合伙的終止及終止后的事項

1.合伙因以下事由之一得終止：①合伙期屆滿；②全體合伙人同意終止合伙關(guān)系；③合伙事業(yè)完成或不能完成；④合伙事業(yè)違反法律被撤銷；⑤法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請求判決解散。

2.合伙終止后的事項：①即行推舉清算人，并邀請____________中間人（或公證員）參與清算；②清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財產(chǎn)的順序進行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配；③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由合伙人按出資比例承擔(dān)。

第十條糾紛的解決

合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。

第十一條本合同自訂立并報經(jīng)工商行政管理機關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開始營業(yè)。

第十二條本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙人集體討論補充或修改。補充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。

第十三條其他

第十四條本合同正本一式____份，合伙人各執(zhí)一份，送各存一份。

合伙人：____________

合伙人：____________

合伙人：____________

____年____月____日

最新重大項目謀劃培訓(xùn)心得體會及感悟九

公司委派擔(dān)任工程第合同段項目經(jīng)理、擔(dān)任生產(chǎn)副經(jīng)理、擔(dān)任機械副經(jīng)理、擔(dān)任項目總工。為了強化對工程項目的管理，提高經(jīng)濟效益，激勵項目人員，體現(xiàn)權(quán)責(zé)利統(tǒng)一的原則，特明確如下目標(biāo)責(zé)任以及獎懲辦法：

一、工作任務(wù)：工程第合同段，包括路基、橋梁及路面基層，含互通立交2處、分離式立交7處、通道9處、涵洞4道、大橋1座。

二、責(zé)任人：項目經(jīng)理部班子成員為責(zé)任人，項目經(jīng)理是責(zé)任代表。項目部班子成員標(biāo)準(zhǔn)工資的50%作為風(fēng)險工資，項目部負責(zé)人級崗位人員標(biāo)準(zhǔn)工資的10%作為風(fēng)險工資。

三、崗位編制：項目經(jīng)理1人、生產(chǎn)副經(jīng)理1人、機械副經(jīng)理1人、項目總工1人、主管級8人、工程師8人、員級崗位8人。

四、責(zé)任指標(biāo)：

1。經(jīng)濟目標(biāo)：項目利潤基本目標(biāo)%，爭取目標(biāo)%。

2。項目質(zhì)量：竣工后經(jīng)業(yè)主驗收工程質(zhì)量達到合格等級。3。項目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項目。

4。項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項目材料采購、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配、設(shè)備使用等方面沒有嚴重失誤而導(dǎo)致項目發(fā)生重大損失的行為。

5。文明施工與安全生產(chǎn)目標(biāo)：施工現(xiàn)場必須順暢、整潔，標(biāo)識齊全，材料堆放整齊，施工人員持證上崗，無人身傷亡事故發(fā)生，無重大財產(chǎn)損失。

6。工作紀律及綜合治理目標(biāo)：項目班子成員應(yīng)嚴格遵守國家法律法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定，各級員工中無違紀行為發(fā)生。

五、除公司有關(guān)制度、崗位說明書中明確規(guī)定的權(quán)利外，項目經(jīng)理還具有以下權(quán)利：

1。項目部不超過10萬元的資金支付;

2。購買不超過2萬元的計量器具、小型機具、備品備件;

3。購買不超過10萬元的主材(鋼筋、瀝青、水泥、砂石);

4。購買不超過10萬元的燃油;

5。其他不超過5萬元原輔料的購買;

6。不超過10萬元的機械設(shè)備租賃。

六、獎懲兌現(xiàn)辦法：

項目班子成員實際風(fēng)險工資=標(biāo)準(zhǔn)工資*50%*項目工期(月數(shù))*目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)*崗位季度績效考核系數(shù)最小值

項目部負責(zé)人級崗位實際風(fēng)險工資=標(biāo)準(zhǔn)工資*10%*項目工期(月數(shù))*目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)*崗位季度績效考核系數(shù)最小值

獎金獎勵：項目利潤指標(biāo)超過爭取目標(biāo)后，項目所有人員享有獎金獎勵。

七、目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計算

1。工程完工財務(wù)決算后，經(jīng)濟指標(biāo)未達到基本目標(biāo)的，目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)為k=0;經(jīng)濟指標(biāo)超過基本目標(biāo)的，則k=1+(實際利潤-基本目標(biāo))/(爭取利潤-基本目標(biāo))，k最大值為2。

2。項目質(zhì)量指標(biāo)沒達到：k=0。

3。項目進度指標(biāo)沒達到：非外部原因?qū)е马椖抗て谘舆t(工期半年內(nèi)項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上)，k值減0。2。

4。項目管理指標(biāo)沒達到：根據(jù)事件嚴重程度，k值減0。2～0。5。

5。文明施工與安全生產(chǎn)指標(biāo)沒達到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，導(dǎo)致人員死亡，k值減0。5;導(dǎo)致人員重傷或財產(chǎn)重大損失，k值減0。2。

6。工作紀律及綜合治理指標(biāo)沒達到：根據(jù)情況，k值減0。2～0。5;項目部成員出現(xiàn)違反國家法律法規(guī)、以違紀行為以及嚴重違反公司有關(guān)制度規(guī)定行為，當(dāng)事人風(fēng)險工資為0，并取消季度績效工資以及項目獎金，情節(jié)嚴重的送交有關(guān)部門處理;根據(jù)事件嚴重程度，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也要取消部分績效工資、風(fēng)險工資及獎金。

八、利潤核算原則：利潤核算以財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行一定的調(diào)整，以便真實反映項目部的工作成效。當(dāng)因主材(瀝青、鋼筋、水泥、砂石)價格變動因素嚴重影響利潤指標(biāo)時，結(jié)算時對基本目標(biāo)以及爭取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)由于業(yè)主原因項目工期發(fā)生較大延遲嚴重影響利潤指標(biāo)時，結(jié)算時對基本目標(biāo)以及爭取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。

九、獎金計算與分配：獎金總額為超過爭取目標(biāo)利潤的20～40%(根據(jù)項目性質(zhì)以及利潤指標(biāo)情況確定)。獎金總額的90%根據(jù)如下系數(shù)分配：項目經(jīng)理8、項目副經(jīng)理以及項目總工5、負責(zé)人級3、技術(shù)人員2、其他人員1。同一系數(shù)崗位員工獎金平均分配(按日平均)并適度考慮績效考核結(jié)果。留出10%，用作項目經(jīng)理獎勵有突出貢獻人員。項目經(jīng)理有權(quán)調(diào)整每個人的獎金數(shù)額，但同級別崗位員工獎金相差不能超過50%，績效考核結(jié)果不合格員工除外。

十、項目獎金發(fā)放：根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書考核結(jié)果確定獎金總額后，由項目經(jīng)理部提出獎金分配方案，經(jīng)分公司經(jīng)理審核、公司人力資源部審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放，但要留一部分作為保證金，待業(yè)主全部支付質(zhì)量保證金后發(fā)放。項目班子成員30%，部門負責(zé)人級10%，其他人員全部發(fā)放。

十一、在項目中獲得的各種業(yè)主現(xiàn)金獎勵(扣除各種罰金后)，平均每人每月200元以下部分，全部獎勵給項目員工;平均每人每月200元～500元部分，50%獎勵給項目員工;平均每人每月500元以上部分，20%獎勵給項目員工;每人每月最多獎勵500元，項目所有員工按在項目時間平均分配所獲獎金。

十二、其他未盡事宜遵照《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》、《工程項目管理制度》執(zhí)行。

公司總經(jīng)理簽名：

年月日

項目經(jīng)理簽名：

年月日

項目副經(jīng)理簽名：

年月日

項目總工簽名：

年月日