當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易學(xué)的心得體會總結(jié)一

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等相關(guān)法律、法規(guī)，充分利用各種形式大力營造宣傳氛圍，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的法律意識。

二、認(rèn)真將你單位屬轄監(jiān)管的重點(diǎn)對象、監(jiān)管內(nèi)容及責(zé)任明確落實(shí)到人。做到有領(lǐng)導(dǎo)分管，有具體監(jiān)管責(zé)任人，基地大戶有生產(chǎn)主體責(zé)任人，并負(fù)責(zé)簽訂好相應(yīng)的監(jiān)管責(zé)任書和承諾書。要對具體監(jiān)管責(zé)任人、主體責(zé)任人分別做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作督查、考評。

三、要按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的要求，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)范化管理，按照小農(nóng)資行業(yè)整治與規(guī)范工作的要求，加大農(nóng)資源頭和農(nóng)資市場監(jiān)管力度，著力健全長效監(jiān)管機(jī)制。把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作落實(shí)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各項(xiàng)服務(wù)工作中去。

四、認(rèn)真開展好農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投入品的質(zhì)量安全例行抽檢工作。確保全年種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品檢測合格率98%以上，畜產(chǎn)品檢測合格率99%以上。做到規(guī)范、合法，并及時(shí)做好檢測結(jié)果的通報(bào)或處理工作。

五、進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全應(yīng)急預(yù)案。在建立應(yīng)急預(yù)案的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)演練，及時(shí)做好針對性的實(shí)用修正。

六、重點(diǎn)突出檢查生產(chǎn)過程記錄臺賬、農(nóng)業(yè)投入品倉庫、農(nóng)業(yè)投入品使用等情況，以及農(nóng)產(chǎn)品的包裝標(biāo)識，銷售流通環(huán)節(jié)的供證供票、索證索票等情況。要全面落實(shí)好質(zhì)量安全的可追溯制度。檢查時(shí)要做好記錄，如發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)制止，落實(shí)整改，若有嚴(yán)重違法或造成嚴(yán)重后果的要及時(shí)向有關(guān)執(zhí)法部門報(bào)告，依法從嚴(yán)查處。加強(qiáng)對重點(diǎn)監(jiān)管對象的監(jiān)管力度，堅(jiān)決杜絕不合格農(nóng)產(chǎn)品流入市場，確保100%的安全。

七、具體工作指標(biāo)任務(wù)。①完成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地規(guī)范化建設(shè)達(dá)標(biāo)家;②完成“放心”農(nóng)資經(jīng)營連鎖店達(dá)標(biāo)單位家;③完成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地抽樣達(dá)檢樣本個;④完成農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管信息報(bào)送篇;⑤在建立快速檢測室的鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須完成下達(dá)的檢測任務(wù);⑥新增“三品”基地畝，產(chǎn)品只;⑦對涉及無公害農(nóng)產(chǎn)品復(fù)查換證的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要求換證率達(dá)85%以上。(具體祥見附件)

八、認(rèn)真做好監(jiān)管工作情況統(tǒng)計(jì)和信息報(bào)送工作，及時(shí)完成半年度小結(jié)和年度總結(jié)，以利于掌握動態(tài)和不斷完善監(jiān)管機(jī)制。

本責(zé)任書一式二份，簽訂雙方各執(zhí)一份。

農(nóng)業(yè)局責(zé)任單位

代表：代表：

年月日

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易學(xué)的心得體會總結(jié)二

甲方：

乙方：

第一條 基本合作內(nèi)容

1.1甲方保證及時(shí)、準(zhǔn)確地向乙方提供本地農(nóng)產(chǎn)品的種植面積、區(qū)域分布、上市時(shí)間、總產(chǎn)量預(yù)測等信息資料，以便乙方制訂市場營銷工作計(jì)劃。

1.2甲方根據(jù)乙方的訂單負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐墓喜耸召徍桶b工作，確保乙方所需反季節(jié)瓜菜的貨源組織和供應(yīng);乙方負(fù)責(zé)瓜菜的運(yùn)輸和銷售。

1.3甲方保證優(yōu)先向乙方提供反季節(jié)瓜菜，平均日貨量不低于____噸;乙方保證優(yōu)先向甲方訂購反季節(jié)瓜菜(甲方不能確保乙方所需瓜菜的品質(zhì)和數(shù)量情況除外)。

1.4甲方協(xié)助乙方在當(dāng)?shù)亻_展農(nóng)作物新品種和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的推廣業(yè)務(wù)，整合本地的農(nóng)業(yè)資源，以推動本地農(nóng)場企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)工程。

第二條 訂貨、數(shù)量及價(jià)格

2.1乙方每次訂貨可以電話、傳真或電子郵件通知甲方，甲方同意再以電子郵件或書面?zhèn)髡娲_認(rèn)，詳列所需瓜菜品種、等級規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求、收購價(jià)格及交貨時(shí)間、地點(diǎn)等，傳真原件須乙方經(jīng)辦人簽名并加蓋乙方單位公章生效。

2.2乙方每次訂貨一般總量不少于5t貨車標(biāo)準(zhǔn)配載(空運(yùn)貨物除外)，低于5t貨車標(biāo)準(zhǔn)載量乙方應(yīng)提高瓜菜收購代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2.3甲方保證以最高優(yōu)惠的價(jià)格向乙供貨，在保證瓜菜品質(zhì)的前提下盡可能降低瓜菜的收購成本價(jià)。具體瓜菜品種的具體收購價(jià)格和代理費(fèi)由雙方根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場行情確定。

第三條 品種、等級、質(zhì)量及包裝

3.1乙方所需瓜菜的品種、等級和質(zhì)量由雙方按照中國綠色通道電子商務(wù)網(wǎng)所提供的____農(nóng)產(chǎn)品等級標(biāo)準(zhǔn)確定，沒有標(biāo)準(zhǔn)的則由雙方看樣協(xié)商確定。

3.2甲方確定每次瓜菜的采收時(shí)間，確保所收購的瓜菜干凈、新鮮，不摻雜土泥沙，沒有農(nóng)藥和化肥等污染，符合綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)，適合儲藏和長途運(yùn)輸，完全滿足乙方對瓜菜的時(shí)間和品質(zhì)要求。

3.3瓜菜包裝費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)由雙方根據(jù)不同的瓜菜品種和運(yùn)輸要求確定，包裝物可由甲方負(fù)責(zé)提供，包裝費(fèi)用由乙方承擔(dān)。需回收的包裝物由乙方負(fù)責(zé)回收交還甲方。

第四條 交貨、驗(yàn)收、裝車及運(yùn)輸

4.1甲方應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)按時(shí)、按質(zhì)、按量交貨，并及時(shí)通知乙方，由乙方經(jīng)辦人根據(jù)雙方確定的等級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的包裝要求驗(yàn)收。

4.2甲方負(fù)責(zé)組織人員根據(jù)承運(yùn)人的要求及時(shí)裝車并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和費(fèi)用。甲方有義務(wù)協(xié)調(diào)因收購、裝車等因素所引發(fā)的民事、交通糾紛、保證承運(yùn)人、運(yùn)輸車輛及所裝載瓜菜的安全和通行無阻。

4.3運(yùn)輸車輛一般由乙方負(fù)責(zé)調(diào)派。甲方可向乙方推薦本地承運(yùn)人但須保所薦承運(yùn)人的商業(yè)信譽(yù)和承運(yùn)車輛的車況良好，適合承運(yùn)乙方本次所訂購的瓜菜。

第五條 費(fèi)用支付及結(jié)算方式

5.1乙方應(yīng)在每次下單的當(dāng)天，根據(jù)雙方核定的費(fèi)用總計(jì)以電匯、轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金方式支付給甲方(特殊情況下可放寬至乙方收貨后的十天之內(nèi))

5.2甲方委托乙方代銷瓜菜時(shí)，乙方只需擔(dān)保貨款的及時(shí)回收，而無須承擔(dān)任何費(fèi)用支出。瓜菜銷售完畢后，乙方應(yīng)在十天內(nèi)向甲方支付其所得的全部款項(xiàng)。

第六條 甲方的違約責(zé)任

6.1甲方所交貨物的品種、數(shù)量、品質(zhì)、質(zhì)量或包裝明顯不符合雙方確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，甲方應(yīng)向乙方支付貨款總值____%的違約金并賠償乙方相應(yīng)的損失。

6.2甲方末能在規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的地點(diǎn)按質(zhì)、按量交貨而造成逾期交貨，乙方有權(quán)提出折價(jià)處理或拒收全部瓜菜，并要求甲方承擔(dān)乙方因此多支付費(fèi)用和全部損失。

6.4因裝車人員組織不力而延誤時(shí)間造成損失或因收購、裝車引發(fā)當(dāng)?shù)孛袷?、交通糾紛而造成損失，甲方應(yīng)承擔(dān)因此而造成的所有費(fèi)用支出和相應(yīng)的損失。

第七條 本合同一式兩份，雙方各一份，其他事項(xiàng)可另行協(xié)商。

甲方(蓋章)：

代表(簽字)：

乙方(蓋章)：

代表(簽字)：

日期：年月日

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易學(xué)的心得體會總結(jié)三

為貫徹落實(shí)《中華人民共和國質(zhì)量安全法》，確保我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，明確農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管責(zé)任，保障人民群眾身體健康和生命安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速協(xié)調(diào)發(fā)展和社會穩(wěn)定，特與你單位簽定本年度農(nóng)產(chǎn)品安全責(zé)任書。

一、本單位負(fù)責(zé)人是本單位農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全第一責(zé)任人，分管農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的領(lǐng)導(dǎo)是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的直接責(zé)任人。

二、認(rèn)真落實(shí)國家法律法規(guī)和省、市、縣政府有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作制度，積極地開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作，要嚴(yán)格執(zhí)行市場準(zhǔn)入制度。

三、建立企業(yè)內(nèi)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測室，落實(shí)企業(yè)內(nèi)部檢測人員并提供相應(yīng)的工作環(huán)境。對進(jìn)入市場的農(nóng)產(chǎn)品按規(guī)定進(jìn)行檢驗(yàn)，經(jīng)檢驗(yàn)合格的方可上市銷售。要建立質(zhì)量安全誠信機(jī)制，健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全進(jìn)貨銷售臺賬。

四、凡進(jìn)入本市場的農(nóng)產(chǎn)品，必須具備縣級或縣級以上人民政府指定的部門或生產(chǎn)基地出具的產(chǎn)品合格證明和具備國家認(rèn)可資質(zhì)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測報(bào)告單，各項(xiàng)指標(biāo)必須符合國家或行業(yè)規(guī)定的質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

五、實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)結(jié)果公示制度。要在每個交易日將檢驗(yàn)結(jié)果及時(shí)公布，使消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品質(zhì)量情況。特別是對果蔬區(qū)重點(diǎn)區(qū)域，要堅(jiān)持進(jìn)入果蔬批批抽檢、樣樣抽檢，如發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題，要及時(shí)采取措施進(jìn)行無害化處理或銷毀處置，并向農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理部門報(bào)告。

六、實(shí)行不合格農(nóng)產(chǎn)品退市制度。同一產(chǎn)地、同一產(chǎn)品連續(xù)3次抽檢不合格，該產(chǎn)區(qū)的相應(yīng)品種6個月禁止該市場銷售。

七、實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品包裝管理制度。包裝上市銷售的農(nóng)產(chǎn)品，其包裝、標(biāo)簽等必須符合國家農(nóng)產(chǎn)品包裝的相關(guān)法律法規(guī)和《農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，不符合規(guī)定的不得上市銷售。

八、本單位要嚴(yán)格按照上述內(nèi)容管理操作，如有違背造成嚴(yán)重后果的要有相關(guān)部門嚴(yán)厲追究經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

丹鳳縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測站負(fù)責(zé)人：

丹鳳縣超市負(fù)責(zé)人：

20xx年xx日xx月

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易學(xué)的心得體會總結(jié)四

收購方(甲方)：__________________________________________

種養(yǎng)方(乙方)：__________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就_________________種植養(yǎng)殖收購的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。

第一條 基本情況：

第二條 質(zhì)量要求：

應(yīng)達(dá)到國家相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。1、內(nèi)在質(zhì)量：蔬菜、水果、畜禽肉、水產(chǎn)品應(yīng)符合gbl8406—20__《農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量》標(biāo)準(zhǔn)提出的無公害要求;糧食作物應(yīng)達(dá)到相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn);其他要求為：

2、外觀質(zhì)量_______________________________________________________

第三條 甲方提供種苗的數(shù)量、時(shí)間和方式為_______________________________________。種苗應(yīng)滿足的條件為：__________________________________________________________________。對種苗驗(yàn)收的方式為：_______________________________________。種苗價(jià)格為____元/____(單位)，合計(jì)：____元，價(jià)款乙方于____年____月____日前一次付清;可以在乙方向甲方交貨時(shí)抵扣收購款。

第四條 收購保證金：

甲方在____年____月____日前向乙方支付收購保證金____元，交貨時(shí)保證金應(yīng)返還甲方。保證金支付后，因甲方違約解除合同的，保證金不予退還;因乙方違約解除合同的，乙方應(yīng)雙倍返還甲方保證金。

第五條 甲方負(fù)責(zé)提供無償技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)。乙方應(yīng)按照甲方提出的技術(shù)要求和指導(dǎo)方法進(jìn)行種養(yǎng)，并確保產(chǎn)品符合約定的質(zhì)量要求。

第六條 交(提)貨方式__________________________;地點(diǎn)：________________________________;運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)：____________________________。

第七條 結(jié)算方式及期限：________________________________。雙方約定保護(hù)價(jià)的，交貨時(shí)市場收購價(jià)格低于保護(hù)價(jià)的，以保護(hù)價(jià)為準(zhǔn);市場收購價(jià)格高于保護(hù)價(jià)時(shí)，雙方可協(xié)商上調(diào)價(jià)格。

第八條 違約責(zé)任：

1、一方遲延交貨或遲延支付收購款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、乙方交付的產(chǎn)品不符合約定要求的，甲方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨，由此發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān);但甲方應(yīng)在____日內(nèi)書面通知乙方，否則乙方有權(quán)拒絕甲方的要求。

3、乙方將產(chǎn)品或甲方提供的種苗擅自轉(zhuǎn)讓或變賣的，應(yīng)按照該部分產(chǎn)品或種苗市場價(jià)格的________%向甲方支付違約金。

4、甲方提供的種苗、技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)或提出的種養(yǎng)要求存在差誤等問題的，應(yīng)承擔(dān)由此給乙方造成的損失。

5、甲方未按約定收購符合要求的產(chǎn)品的，應(yīng)承擔(dān)由此給乙方造成的損失。

6、_____________________________________________________________。

第九條 因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的，經(jīng)核實(shí)可全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對方，并在合理期限內(nèi)提供證明。

第十條 合同解除的條件：______________________________________。

第十一條 爭議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向__________人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

第十二條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，履行期限至______年____月____日止。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同一式____份，甲方_______份，乙方_______份，_______，______份，______工商行政管理局(分局)備案一份，具有同等法律效力。

第十三條 其他約定：__________________________________________。

收購方(簽章)： 種植方(簽章)：

住所： 住所：

法定代表人： 委托代理人：

委托代理人： 電話：

電話：

年 月 日 年 月 日

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易學(xué)的心得體會總結(jié)五

供貨方(甲方)：

購貨方(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品預(yù)訂：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)格：甲方應(yīng)將品質(zhì)好的賣給乙方，不得以次充好，如霉?fàn)€、變質(zhì)等，應(yīng)在包裝過程中保持農(nóng)產(chǎn)品表面的完整性。

三、種植基地要求：甲方生產(chǎn)食用菌的基地周圍環(huán)境無污染源，無惡性病蟲害，在種植過程中不得使用禁用的農(nóng)藥。

四、購銷價(jià)格：由甲、乙雙方根據(jù)市場價(jià)格協(xié)商確定，遇到市場價(jià)格變動或成本變動的情況需要調(diào)整價(jià)格時(shí)，甲方應(yīng)提前通知乙方。

五、驗(yàn)收辦法及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)：甲方將貨物運(yùn)至乙方指定地點(diǎn)，乙方對農(nóng)產(chǎn)品按要求進(jìn)行過秤驗(yàn)收收購。乙方指定的地點(diǎn)屬本地區(qū)的，運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)，其超里程運(yùn)費(fèi)(本地區(qū)以外)，由乙方負(fù)擔(dān)。

六、給付定金：雙方在簽訂合同后，乙方支付甲方定金 __ 元，定金在收購時(shí)抵作貨款。

七、價(jià)款結(jié)付：乙方按實(shí)收數(shù)量、等級在甲方將貨物運(yùn)至指定地點(diǎn)并驗(yàn)收后即用現(xiàn)金付清貨款。

八、交貨時(shí)間：甲方根據(jù)乙方的要求，在合理的時(shí)間內(nèi)以最快的速度交貨。

九、雙方的責(zé)任：

1、甲方應(yīng)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，按時(shí)、保質(zhì)、保量完成合同任務(wù)。

2、甲方應(yīng)乙方要求(訂購單)送出貨物后，除非產(chǎn)品確有質(zhì)量問題，乙方， 不得少收或不收。產(chǎn)品驗(yàn)收付款后，乙方不得再以任何理由退貨。

3、乙方應(yīng)于驗(yàn)收貨物后即時(shí)向甲方支付貨款。

十、違約責(zé)任：

1、甲方延遲交貨的，應(yīng)當(dāng)每日按照延遲部分價(jià)款 %向乙方支付違約金。

2、乙方延遲支付預(yù)購訂金、收購款的，應(yīng)當(dāng)每日按照延遲部分價(jià)款 _____ %向甲方支付違約金。

3、甲方未完成合同約定的交貨數(shù)量，將產(chǎn)品擅自轉(zhuǎn)讓或變賣的，應(yīng)按照該部分產(chǎn)品市場價(jià)格的 ______%向乙方支付違約金。

4、乙方未按合同約定收購符合要求的產(chǎn)品的，應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失。

5、如遇人力不可抗拒的災(zāi)害、重大疫情影響合同的執(zhí)行時(shí)，甲方應(yīng)在事后即時(shí)提出協(xié)商修改或解除合同。

十一、爭議解決方式：

雙方在合同履行期間發(fā)生糾紛，可采取協(xié)商解決或申請有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，雙方約定按下列第 ______種方式解決：

①提交 仲裁委員會仲裁;

②依法向人民法院起訴。

十二、本合同有效期自雙方簽字蓋章之日生效，至 月 日止。本合同一式兩份，當(dāng)事人各執(zhí)一份。本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商訂立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易學(xué)的心得體會總結(jié)六

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如xx的葡萄，xx的xx大米、xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項(xiàng)檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如xx集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在xx市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在xx地區(qū)xx店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會。

事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購買沖動。例如xx出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很少吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則，進(jìn)行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因?yàn)槊總€人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說。

比如xx的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的，因?yàn)閤x族姑娘的名字都叫xx，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出xx是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在xx的高端市場獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實(shí)上在xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如xx、xx等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易學(xué)的心得體會總結(jié)七

為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行《食品安全法》和《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，確保農(nóng)產(chǎn)品流通安全，本市場(店)鄭重承諾：

一、嚴(yán)格依照《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動，對社會和公眾負(fù)責(zé)，誠信經(jīng)營，保證所經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的安全，接受社會監(jiān)督，承擔(dān)社會責(zé)任。

二、具有與經(jīng)營的品種、數(shù)量相適應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品包裝、貯存等場地且符合下列要求：

1、經(jīng)營場所與有毒、有害場所以及其他污染源保持規(guī)定距離;

2、經(jīng)營場所與個人生活空間分開;

3、經(jīng)營場所保持內(nèi)部環(huán)境整潔;

三、具有與經(jīng)營的品種、數(shù)量相適應(yīng)防腐、洗滌以及處理廢水、存放垃圾和廢棄物的設(shè)備或者設(shè)施且符合下列要求：

1、設(shè)備及設(shè)施空間布局和操作流程設(shè)計(jì)符合規(guī)定，合理布局;

2、貯存、運(yùn)輸和裝卸農(nóng)產(chǎn)品的容器、工具和設(shè)備安全、無害、保持清潔，符合保證安全所需的溫度等特殊要求，不得將農(nóng)產(chǎn)品與有毒、有害物品一起運(yùn)輸;

3、備有數(shù)量足夠、安全無害的工具、容器，標(biāo)志明顯，防止直接入口農(nóng)產(chǎn)品與非直接入口農(nóng)產(chǎn)品類食品、原料與成品交叉污染;

4、容器、工具和設(shè)備與個人生活用品嚴(yán)格分開。

四、建立食品進(jìn)貨查檢記錄制度。采購農(nóng)產(chǎn)品時(shí)查驗(yàn)供貨者的農(nóng)產(chǎn)品合格的證明文件，并如實(shí)記錄農(nóng)產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進(jìn)貨日期等內(nèi)容，保存期限不少于二年。

五、所經(jīng)營的下列農(nóng)產(chǎn)品符合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全規(guī)定的要求。

1、蔬菜(含食用菌)、水果類——有機(jī)磷類、氨基甲酸脂類農(nóng)藥殘留，重金屬含量符合質(zhì)量安全要求。

2、畜禽類——不含瘦肉精、萊克多巴胺及激素類。

3、水產(chǎn)類——甲醛、氯霉素及重金屬含量不超標(biāo)。

六、實(shí)行市場準(zhǔn)入制度

1、創(chuàng)造條件設(shè)立檢測室，配備配備符合檢測要求的速測儀器和專職的檢測人員，適時(shí)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測工作，并將檢測結(jié)果在醒目位置公示。

2、對獲得國家無公害農(nóng)產(chǎn)品(產(chǎn)地)、綠色食品、有機(jī)食品的食用農(nóng)產(chǎn)品，憑認(rèn)證證書和專用標(biāo)志直接進(jìn)入市場銷售;國外入境上市農(nóng)產(chǎn)品憑入境檢驗(yàn)檢疫證書入市銷售。

3、對行業(yè)行政主管部門認(rèn)定的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的產(chǎn)品和實(shí)行定點(diǎn)屠宰并取得檢疫合格證的畜產(chǎn)品，實(shí)行索證抽檢。憑農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定證書、近期產(chǎn)品檢測合格證明和畜產(chǎn)品定點(diǎn)屠宰印章、檢疫合格證可以直接進(jìn)入市場銷售;無近期產(chǎn)品檢測合格證明的，進(jìn)行現(xiàn)場抽檢，合格后方可進(jìn)入市場銷售。

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易學(xué)的心得體會總結(jié)八

買受人（甲方）： 簽訂地點(diǎn)：

賣出人（乙方）： 簽訂時(shí)間：

為適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高農(nóng)民和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立本合同，以便共同遵守。

第一條 訂單標(biāo)的（品種、等級、質(zhì)量）

第二條 標(biāo)的交售日期、數(shù)量及價(jià)格

第三條 產(chǎn)品包裝

第四條 交貨方式、驗(yàn)收、結(jié)算方式

第五條 違約責(zé)任

第六條 不可抗力

第七條 合同的變更與解除

第八條 合同爭議的解決方式

第九條

第十條 其他約定事項(xiàng)

第十一條

序號

產(chǎn)品名稱

品種

等級

質(zhì)量要求

1、出賣人在 年 月以前（或 月 旬內(nèi)），向買受人交售 公斤。

2、所售農(nóng)產(chǎn)品最低價(jià)格（保護(hù)價(jià)） 元/公斤，市場行情上漲超過 %時(shí)，由收購單位按市場價(jià)格進(jìn)行收購。

3、買、賣雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對方，雙方另行達(dá)成新的協(xié)議。

農(nóng)產(chǎn)品的包裝，由買賣雙方協(xié)商包裝辦法。

1、實(shí)行送貨到 收購點(diǎn)，貨物由買受人當(dāng)面驗(yàn)收。

2、貨款由買受人支付給出賣人，現(xiàn)金結(jié)算，錢貨兩清。不得打白條或代扣其他稅費(fèi)。

1、買受人在合同履行中退貨的，應(yīng)償付出賣人退貨部分貨款總值 （5—25%）的違約金。

2、買受人無故拒收農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)向出賣人償付被拒收貨物總值 （5—25%）的違約金。

3、買受人未按合同規(guī)定收購農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)按少收部分的總值 （5—30%）支付的違約金。

4、出賣人交貨數(shù)量少于合同規(guī)定的，按少交數(shù)量價(jià)值 （5—25%）違約金。

5、出賣人在交售農(nóng)產(chǎn)品摻雜使假，以次充好，買受人有權(quán)拒收，出賣人同時(shí)承擔(dān) （5—25%）違約金。

6、出賣人包裝不符合規(guī)定的，買受人有權(quán)要求出賣人重新包裝，損失由出賣人承擔(dān)。

（1）買、賣雙方的任何一方由于不可抗力的`原因不能履行或不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)盡快向雙方通報(bào)理由，在提供相應(yīng)證明后，可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任，出賣人如果由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合同規(guī)定的，不承擔(dān)違約責(zé)任。

（2）農(nóng)產(chǎn)品因受氣候影響早熟或晚熟的交貨期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。

1、執(zhí)行議定價(jià)格時(shí)，遇國家政策進(jìn)行重大調(diào)整，其調(diào)價(jià)幅度高于或者低于議定價(jià)格的15%，甲、乙雙方中的任何一方可以請求變更合同或解除合同。

2、買、賣雙方的任何一方，請求變更或解除合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)書面通知對方，未達(dá)成協(xié)議前，原合同仍然有效。當(dāng)事人一方收到另一方要求變更和解除合同建議后，應(yīng)在十日內(nèi)作出答復(fù)，逾期不答復(fù)視為拒絕。

3、合同期滿，買、賣雙方可根據(jù)對下一年供應(yīng)的預(yù)測，重新簽訂合同。

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決：

（一）提交 仲裁委員會仲裁；

（二）依法向 人民法院起訴。

本合同于 年 月 日生效。

本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，交××機(jī)關(guān)備案一份。

買受人（甲方）：

負(fù)責(zé)人：

住所：

聯(lián)系電話：

出賣人（乙方）：

居民身份證號碼：

住所： 鄉(xiāng) 村 組

聯(lián)系電話：

備案機(jī)關(guān)：

經(jīng)辦人：

年 月 日