蘋果員工行為規(guī)范心得體會如何寫 蘋果公司的行為準則(3篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

對于蘋果員工行為規(guī)范心得體會如何寫一

“果_”一詞，靈感來源于__學院__餐廳，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果_，原因有三。

一是打造品牌效應，通過品牌效應提升知名度打開市場;二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

二、高校市場環(huán)境分析(以__學院為例)

__市高校市場環(huán)境分析，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

_院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據(jù)生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調查得知_院學子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的。

三、行業(yè)現(xiàn)狀分析

國內水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。

同時因我們做的是學校內水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優(yōu)品質。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優(yōu)。主要服務對象為學生和老師。

四、主要消費群體分析

“果_” 水果超市市場定位主要針對高校師生。

(以__學院師生為例)

這類消費群體特點通過調查報告得知：

1、消費頻率為周1-2次，月3-6次。

2、消費水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右。

3、水果消費女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。

4、學生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

五、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務周到的校區(qū)平價水果超市。

通過調查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個值得質疑的問題。

其次是校內超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，可忽略。

而如果我們在學校內部開設專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

(三)夠檔次，有品位。

學校內都是年輕人，特別是女生大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務快捷

同學們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

六、“果_”自身優(yōu)勢分析

“果_” 水果超市若能成功建立，那將是__學院內目前授權唯一合法專營水果的超市。

優(yōu)勢如下：

1、獲得_院特許經(jīng)營，政策上的扶持。

2、所有果品來源保證，質量保證，無農(nóng)殘。

3、開設在校內，方便廣大師生購買。

4、通過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優(yōu)惠價格等。

七、運營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構成。

(一)經(jīng)營策略

平價形象的塑造 除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。

實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價銷售

將商場內某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

(1)實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動。

(2)對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務

可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設計.商店裝飾。

它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

對于蘋果員工行為規(guī)范心得體會如何寫二

我們批發(fā)健康?！l(fā)公司廣告

名牌不能在樹梢上生長?！绹圩訌V告

一天一個，健康快樂。——西德蘋果廣告

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對于蘋果員工行為規(guī)范心得體會如何寫三

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寶寶順口溜

1、大雨大雨嘩嘩下，北京給我來電話，讓我去當兵，我還沒長大。

2、拉大鋸、扯大鋸，姥姥家門口唱大戲，接姑娘，請女婿，

紫璇公主（換成自己寶寶的名字）也要去，咱們一起去看戲。

3、小老鼠，上鍋臺，偷油喝，下不來，吱吱哇哇叫奶奶。

另一版本：

小老鼠，上燈臺，偷油喝，下不來，

喵喵喵，貓來了，嘰哩骨碌滾下來。

4、小白兔，白又白，兩只耳朵豎起來，愛吃蘿卜愛吃菜，蹦蹦跳跳真可愛。

5、一二三四五，上山找老虎，老虎沒找著，找到小松鼠，

松鼠有幾只，讓我數(shù)一數(shù)，一二三四五。

6、張老六、李老六，兩個老六去買肉，買了六斤六兩六塊肉。

7、一只哈巴狗，蹲在大門口，兩眼黑黝黝，想吃肉骨頭。

８.一只青蛙一張嘴，兩只眼睛四條腿，撲通一聲跳下水。

兩只青蛙兩張嘴，四只眼睛八條腿，撲通撲通跳下水。

9、公雞公雞真美麗，大紅冠子花外衣，油亮脖子金黃腳，要數(shù)漂亮我第一。

10、早上起來空氣好，一二一二做早操，伸伸手，彎彎腰，

踢踢腿，蹦蹦跳，天天做操身體好。

11、一二三，爬上山；四五六，翻跟斗；七八九，拍拍手；

伸出你的小小手，數(shù)數(shù)十個手指頭！

12、天上的月亮圓又圓﹐真像一個大圓盤﹐天狗跑來咬一口﹐月亮沒了半邊臉。

13、小鴨子叫嘎嘎﹐走路愛搖擺﹐搖到一條小河邊﹐開開心心洗個澡。

14、太陽火辣辣地照﹐汗水滴嗒地流﹐風兒跑到哪去了﹐難道是去睡午覺了嗎﹖

15、小水壺吹口哨，水一開嗚嗚叫。熊貓寶寶真可愛，黑邊眼睛天天帶。

小胖豬胖嘟嘟，睡起覺來呼嚕嚕。

16、牽?；ㄅ栏邩?，高樓高爬樹梢，樹梢長爬東墻，東墻滑爬籬笆，

籬笆細不敢爬，坐在地上吹喇叭

17、扇子扇涼，扇夏不扇冬，你要問我借，要過八月中

18、大頭大頭，下雨不愁，人家有傘，我有大頭.

19、爸爸媽媽去上班，我在家里玩，也不哭來，也不鬧，好好做個乖寶寶.

20、大蘋果，圓又圓，阿姨帶我上公園，我不哭，我不鬧，阿姨夸我是好寶寶．

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21、小月亮，高又高，窗戶外面靜悄悄，我要做個好寶寶，輕輕上床去睡覺。

22、小兔小兔輕輕跳，小狗小狗慢慢跑，要是踩疼了小草，我就不跟你們好

23、太陽公公起得早，他怕寶寶睡懶覺，爬上窗戶往里，

咦，小寶寶不見了！原來呀，寶寶在院子里做早操。

24、搖啊搖到外婆橋，外婆夸我好寶寶，又會哭又會笑，兩只黃狗汪汪叫。

搖啊搖到外婆橋，外婆送我上花轎，紅棉褲花棉襖，兩只黃狗會抬轎。

另一版本：搖啊搖，搖啊搖，搖到外婆橋，外婆夸我乖寶寶，

糖一包,果一包，又是餅,又是糕，吃不完,就打包

25、小蝴蝶穿花衣，飛到西雞吃你，飛到東貓抓你，飛到我的手心里，說了話放了你。

26、乖寶寶， 嘴巴甜，叫爸爸， 叫媽媽，叫得爺爺奶奶笑哈哈。

27、小鴨叫，嘎嘎嘎，叫我剪指甲；小雞叫，唧唧唧，叫我擦鼻涕，

小貓叫，喵喵喵，叫我把臉洗，小狗叫，汪汪汪，叫我衣服別弄臟。

28、 小星星眨眼睛，一閃一閃亮晶晶，我給星星打電話，我有故事聽不聽。

29、 小鳥自己飛，小貓自己跑，我是好寶寶，不要媽媽抱。

30、 嘿呦呦，嘿呦呦，三只螞蟻數(shù)米粒，你一粒，我一粒，還有一粒在哪里，

螞蟻弟弟笑嘻嘻，還有一粒在我肚子里。

31、 蟲蟲飛，蟲蟲飛，飛到南山喝露水，露水喝不到，回家吃青草。?

一只小蜜蜂呀，飛到花叢中呀，飛呀，飛呀。?

二只小耗子呀，跑到糧倉里呀，吃呀，吃呀。?

三只小花貓呀，去抓小耗子呀，追呀，追呀。?

四只小花狗呀，去找小花貓呀，玩呀，玩呀。?

五只小山羊呀，爬到山坡上呀，爬呀，爬呀。?

六只小鴨子呀，跳到水里面呀，游呀，游呀。

七只小百靈呀，站在樹枝上呀，唱呀，唱呀。??

八只小孔雀呀，穿上花衣裳呀，美呀，美呀。??

九只小白兔呀，豎起長耳朵呀，蹦呀，蹦呀。

十個小朋友呀，一起手拉手呀，笑呀，樂呀。

?

１什么１，棍子１。２什么２，鴨子２。?

３什么３，耳朵３。４什么４，帆船４。

５什么５，鉤鉤５。６什么６，大肚６。?

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７什么７，拐杖７。８什么８，眼鏡８。?

９什么９，汽球９。１０什么１０，棍子打棒球。?

起床歌

小寶寶，起得早，睜開眼，瞇瞇笑，咿呀呀，學說話，伸伸手，要人抱

穿衣歌

小胳膊，穿袖子，穿上衣，扣扣子，小腳丫，穿褲子，穿上襪子穿鞋子。

?

?

小鏡子

小鏡子，圓又圓，看寶寶，露笑臉。閉上眼，做個夢，變月亮，掛上天。

你拍一，我拍一，一個小孩坐飛機。?你拍二，我拍二，兩個小孩丟手絹。?你拍三，我拍三，三個小孩來搬磚。?你拍四，我拍四，四個小孩寫大字。?你拍五，我拍五，五個小孩敲鑼鼓。?你拍六，我拍六，六個小孩揀豆豆。?你拍七，我拍七，七個小孩穿新衣。?你拍八，我拍八，八個小孩吃西瓜。?你拍九，我拍九，九個小孩齊步走。?

你拍十，我拍十，十個小孩在學習。

1．一個手指點點點?(伸出一個手指點寶寶)?兩個手指敲敲敲 (伸出兩只手指在寶寶身上輕敲)?三個手指捏捏捏 (伸出三只手指在寶寶身上輕捏)?四個手指撓撓鬧?(伸出四只手指在寶寶身上輕撓)?五個手指拍拍拍 (兩個手對拍)?五個兄弟爬上山 (從寶寶的下身做爬山狀)?幾里古嚕滾下來 (在寶寶身上從上往下?lián)?

2．小手拍拍?小手拍拍，小手拍拍 （拍拍你的雙手）?手指伸出來， （伸出你的食指）?眼睛在哪里？ （用一種夸張的語氣問）?眼睛在這里， （指你的眼睛）?用手指出來。 （一邊指著你的眼睛一邊用眼神鼓勵你的孩子）?靈活變化：可以把眼睛改成其它任何一個身體部位，比如鼻子嘴巴等等。這個游戲教會孩子認識五官和身體的部位，讓他增強自己的身體意識。

3．大拇哥，二拇弟，中鼓樓，四兄弟（唱大戲），?小妞妞（抓住孩子的小手，邊點著她的手指頭邊說）?爬呀爬呀爬上山 （食指從胳膊一步步點到肩膀）?耳朵聽聽 （捏捏耳朵）?眼睛看看 （點點眼睛）?鼻子聞聞 （點點鼻子）?嘴巴嘗嘗 （點點嘴巴）?咯吱一下 （停頓，突然把手伸到孩子脖勁處，咯吱一下，以后每次孩子都會驚喜地等著這一時刻）

4．黃老先生有塊地?黃老先生有塊地，咿呀咿呀哦。?他在田邊養(yǎng)小雞（兩手拇指食指相對，其他手指握拳，上下做啄狀），咿呀咿呀哦，?唧唧唧，唧唧唧，唧唧唧唧唧唧唧唧。?黃老先生有塊地，咿呀咿呀哦。?他在田邊養(yǎng)小鴨（右手手心蓋上左手手背，上下扇），咿呀咿呀哦，?嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎。?黃老先生有塊地，咿呀咿呀哦。?他在田邊養(yǎng)小羊（兩手放頭頂，伸出拇指食指，其他手指捏拳），咿呀咿呀哦，?咩咩咩，咩咩咩，咩咩咩咩咩咩咩咩。?黃老先生有塊地，咿呀咿呀哦。?他在田邊養(yǎng)小狗（拇指頂住太陽穴，其余四手指做扇狀上下扇），咿呀咿呀哦，?汪汪汪，汪汪汪，汪汪汪汪汪汪汪汪。

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5．爸爸是司機，開汽車，嘀嘀嘀（雙手大拇指單伸出來，向下按）?爸爸旁邊是媽媽，媽媽洗衣服，刷刷刷（雙手食指單伸出來，做搓衣服的動作）?個子最高是哥哥，哥哥打籃球，砰砰砰（雙手中指單伸出來，向上做投籃動作）?哥哥旁邊是姐姐，姐姐在跳舞，嚓嚓嚓 （雙手無名指單伸出來，做繞圈動作）?個子最小就是我，我在敲小鼓，東東東（雙手小指單伸出來，做敲小鼓動作）

6．爸爸瞧瞧（左手從背后伸出，張開手指揮動）?媽媽看看 （右手從背后伸出，張開手指揮動）?寶寶的小手真好看（雙手一齊搖動）?爸爸瞧瞧 （閉合左手，往背后收）?媽媽看看 （閉合右手，往背后收）?寶寶的小手不見了 （雙手都放在背后了）?爸爸媽媽快來看?寶寶的小手出現(xiàn)了 （雙手從背后再拿出來）

7．我（指著自己，表情夸張）是一個大蘋果（雙手張開表示“大”）?小朋友們都愛我 （雙手食指點著前面的人）?請你先去洗洗手 （雙手做洗手的動作）?要是手臟 （用右手食指點著左手手掌）?別碰我！ （揮動右手表示“不”）

8．包餃子?小手攤開，咱們來包餃子吧 （伸出左手手掌）?搟搟皮 （右手在左手上做搟皮狀）?和了和了 （右手手指立起在左手手掌上做和餡的動作，就象手指在抓撓）?包個小餃子 （說一個字，用右手食指依次點著左手的手指）?香噴噴的餃子給誰吃 （用右手把左手指包起來，蓋住，問孩子）?（然后孩子說給誰吃，就把餃子遞到嘴邊）

9．小熊小熊圓圓臉(用手在寶寶的手心畫圓)?一步一步上上坡(從寶寶的手往手臂上點上去)?幾里古嚕滾下來(在寶寶身上從上往下做滾狀?滾進一個山洞里(用手點到寶寶的胳吱窩撓撓)

10．一根棍，梆梆梆。（在寶寶身上輕輕敲打）?二剪刀，剪剪剪。（用食指、中指在寶寶身上輕輕夾）?三叉子，叉叉叉。（食指、中指、無名指分開伸出，輕觸寶寶）?四板凳，拍拍拍。（拇指彎曲，四指并攏，輕打）?五小手。抓抓抓。（五指分開，然后做抓的動作）?六煙斗，抽抽抽。（拇指和小指伸開做抽煙狀）?七鑷子，夾夾夾。（拇指、食指、中指捏一起，在寶寶身上捏捏）?八手槍，啪啪啪。（拇指食指做手槍狀，啪啪啪射擊）?九鉤子，鉤鉤鉤。（食指彎曲做鉤狀，在寶寶胸前鉤鉤）?十麻花。轉轉轉。（中指搭在食指上，食指伸直。雙手轉動。）?每次做，寶寶都是笑的花枝亂顫的。呵呵

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11．白色的小幽靈?拿一張白色的餐巾紙頂在食指尖，把手指團團抱住，用線在手指上纏一圈，用筆在餐巾紙上畫上眼睛和嘴巴，這樣就扮成了一個小幽靈。讓你的手指在空中移動，假裝小幽靈在飛舞，隨便你編什么樣的故事情節(jié)都可以，比如：?一個白色的小幽靈 在空中飛行 飛啊飛啊，飛得好高啊?碰到了星星 碰到了月亮 然后飛下來，落到寶寶的頭上！?這是一個啟發(fā)孩子想象力的游戲，比較適合年齡大一點的寶寶。

12．我有一雙小小手，?小手拍一拍，小手拍一拍；?（把小手拍一拍）?小手藏起來，小手藏起來。 （讓寶寶把小手藏在身后）；?小手在哪里？小手在哪里？ （留有時間讓寶寶想一想）?小手在這里，小手在這里。?（把小手從身后拿出來，拍一拍）?我有一雙小小腳，?小腳踩一踩，小腳踩一踩； （讓小腳踏踏地）?小腳藏起來，小腳藏起來。 （讓寶寶用小手把小腳捂?。?；?小腳在哪里，小腳在哪里？ （留有時間讓寶寶想一想）?小腳在這里，小腳在這里。 （把小手拿開，小腳歡快的踏一踏）