農產品貯藏與加工心得體會和方法 農產品貯藏與加工心得體會和方法怎么寫(九篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

對于農產品貯藏與加工心得體會和方法一

生產方： (以下簡稱乙方)

為了加強合作，優(yōu)勢互補，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，以及為保證所訂購(生產)的農產品符合相關無公害農產品質量安全標準的要求，甲乙雙方經協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。

一、自20xx年起，甲方每年向乙方訂購肉牛，訂購期暫定5年。

二、乙方向甲方提供的肉牛必須來自于甲方通過認定的無公害農產品產地養(yǎng)殖的肉牛。

三、在訂購期內，甲方有償為乙方提供肉牛養(yǎng)殖所必須的(√飼料、√疫苗、√獸藥)等投入品，同時為乙方無償提供肉牛生產所必須的無公害生產技術，每年聘請有關技術人員為乙方無償進行技術培訓2次以上。

四、乙方必須按照甲方指定的生產技術規(guī)程進行肉牛養(yǎng)殖。在生產過程中不得使用國家明令禁止使用的(獸藥、魚藥、飼料及添加劑)投入品，使用限量使用的投入品，要嚴格規(guī)定，保證安全休藥期。

五、乙方在肉牛養(yǎng)殖中，按照無公害農產品生產的要求和甲方提供的統(tǒng)一格式，嚴格認真地做好生產記錄。

六、肉牛出欄時，乙方必須按照甲方無償提供的無公害標識要求對肉牛進行捆綁。

七、在生產過程中，乙方必須建立獸藥、飼料購進索證，檢查驗收，標識管理制度，建好進出購銷臺帳。不購進、不經營不符合檢驗標準的農產品，決不采購來路不清、渠道不明、未經檢驗和無證無票的獸藥、飼料、及相關農產品。

八、肉牛出欄后，對符合第二條、第三條、第五條和第六條要求的，甲方按照當年市場價上浮3%向乙方收購，不得壓價。

九、甲方違反第三條，乙方有權拒向甲方提供肉牛;乙方違反第二條、第三條、第五條和第六條，甲方有權拒收肉牛。未經甲方同意，乙方自行銷售肉牛的，不得使用甲方無公害農產品標志。

十、本協(xié)議自簽訂之日起生效。未盡事宜再經雙方友好協(xié)商解決，本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，兩份具有相同的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對于農產品貯藏與加工心得體會和方法二

買受人（甲方）：簽訂地點：

賣出人（乙方）：簽訂時間：

為適應農業(yè)產業(yè)結構調整，促進農業(yè)和農村經濟的發(fā)展，提高農民和企業(yè)的經濟效益，發(fā)展“訂單農業(yè)”，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立本合同，以便共同遵守。

第一條訂單標的（品種、等級、質量）

序號

產品名稱

品種

等級

質量要求

第二條標的交售日期、數(shù)量及價格

1、出賣人在年月以前（或月旬內），向買受人交售公斤。

2、所售補品（保護價）元/公斤，市場行情上漲時，由收購單位按市場價格進行收購。

3、買、賣雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應事先通知對方，雙方另行達成新的協(xié)議。

第三條產品包裝

農產品的包裝，由買賣雙方協(xié)商包裝辦法。

第四條交貨方式、驗收、結算方式

1、實行送貨到收購點，貨物由買受人當面驗收。

2、貨款由買受人支付給出賣人，現(xiàn)金結算，錢貨兩清。不得打白條或代扣其他稅費。

第五條違約責任

1、買受人在合同履行中退貨的，應償付出賣人退貨部分貨款總值（5—25%）的違約金。

2、買受人無故拒收農產品，應向出賣人償付被拒收貨物總值（5—25%）的違約金。

3、買受人未按合同規(guī)定收購農產品，應按少收部分的總值（5—30%）支付的違約金。

4、出賣人交貨數(shù)量少于合同規(guī)定的，按少交數(shù)量價值（1—20%）違約金。

5、出賣人在交售農產品摻雜使假，以次充好，買受人有權拒收，出賣人的同進承擔（5—25%）違約金。

6、出賣人包裝不符合規(guī)定的，買受人有權要求出賣人重新包裝，損失由出賣人承擔。

第六條不可抗力

1、買、賣雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應盡快向雙方通報理由，在提供相應證明后，可根據(jù)情況部分或全部免予承擔違約責任，出賣人如果由于不可抗力造成產品質量不符合同規(guī)定的，不承擔違約責任。

2、農產品因受氣候影響早熟或晚熟的交貨期經雙方協(xié)商，可適當提高或推遲。

3、執(zhí)行議定價格時，時遇國家政策進行重大調整，其調價幅度高于或者低于議定價格的15%，甲、乙雙方中的任何一方可以要求變更合同，也可以單方面宣布、解除合同。

第七條合同的變更與解除

1、買、賣雙方的任何一方，要求變更或解除合同時，應及時通知對方，未達成協(xié)議前，原合同仍然有效。當事人一方接受另一方要求變更和解除合同建議后，應在十日內作出答復，逾期不答復視為默認。

2、合同期滿，買、賣雙方可根據(jù)對下一年供應的預測，重新簽訂合同。

第八條合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調解；協(xié)商或調解不成的，按下列第種方式解決：

（一）提交仲裁委員會仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第九條本合同生效。

第十條其他約定事項：

第十一條本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，交工商機關備案一份。

買受人（甲方）：

負責人：

住所：

聯(lián)系電話：

出賣人（乙方）：

居民身份證號碼：

住所：鄉(xiāng)村組

聯(lián)系電話：

備案機關：

經辦人：

年月日

對于農產品貯藏與加工心得體會和方法三

合同編號：

甲方：

委托代理人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

開戶行：

賬號：

乙方：

委托代理人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

開戶行：

賬號：

風險提示：

仔細審查合同相對方是否具有簽約資格和履約能力，避免相對方惡意欺詐或無力履行合同而導致?lián)p失。

在簽約前應保留對方的營業(yè)執(zhí)照復印件并盡量通過工商部門查詢了解其真實情況，還可以通過電話、網絡查詢，最好親自上門察看一下，盡可能多地了解對方的資格、信用狀況、留意對方的營業(yè)執(zhí)照是否年檢，是否是假執(zhí)照、單位經營(辦公)場所和登記的是否一致，股東構成如何，是否有不良記錄，要求提供經審計的財務報告來判斷經營狀況等。

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，買賣雙方經過協(xié)商，確認根據(jù)下列條款訂立合同，以資共同遵照執(zhí)行。

風險提示：

合同訂立應采取書面形式并使用比較標準的合同范本或采用自己一方提供的范本。因為非書面形式在發(fā)生糾紛時不好確定責任，也為免被人利用進行欺詐，訂立合同應盡量采用書面形式。

合同的內容應合法，且能充分保護自身權益，避免不利條款。根據(jù)合同雙方力量的對比，盡可能爭取相對有利的合同條款，不要簽義務多、責任重、權利少的一邊倒的合同。仔細審核合同主要條款是否齊全，力求用語準確、清晰、避免歧義，嚴防筆誤、涂改。

一、產品的名稱、規(guī)格、數(shù)量和價格：

二、質量與技術標準和產品包裝

1、質量標準：、

乙方所需瓜菜的品種、等級和質量由雙方按照___________所提供的_________農產品等級標準確定，沒有標準的則由雙方看樣協(xié)商確定。

甲方確定每次瓜菜的采收時間，確保所收購的瓜菜干凈、新鮮，不摻雜土泥沙，沒有農藥和化肥等污染，符合綠色食品的標準，適合儲藏和長途運輸，完全滿足乙方對瓜菜的時間和品質要求。

2、產品包裝：

瓜菜包裝費用標準由雙方根據(jù)不同的瓜菜品種和運輸要求確定，包裝物可由甲方負責提供，包裝費用由乙方承擔。需回收的包裝物由乙方負責回收交還甲方。

三、收貨事項

1、本合同產品的到貨日期為：合同生效起_______個工作日內。

2、本合同實際支付金額為人民幣(大寫)______________。

3、甲方給乙方的付款方式：支票;電匯;銀行匯票;lc;t/t。

4、本合同經雙方簽訂后正式生效，付款方式：_______。

5、甲方未付齊貨款全款(100%)之前，貨物所有權歸乙方所有。

6、定金：______________

風險提示：

應明確約定付款的時間。模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。如約定“乙方在收貨后一次性付清款項”，此約定只有始期，即“收貨”，無終期，即到底是收貨后當日/當時支付款項，還是收貨后一日/兩日/十日內付清?應該有明確的始期和終期。

四、包裝、運輸、交貨、驗收及異議的提出

1、甲方應在規(guī)定的時間和地點按時、按質、按量交貨，并及時通知乙方，由乙方經辦人根據(jù)雙方確定的等級質量標準的包裝要求驗收。

2、甲方負責組織人員根據(jù)承運人的要求及時裝車并承擔相應的責任和費用。甲方有義務協(xié)調因收購、裝車等因素所引發(fā)的民事、交通糾紛、保證承運人、運輸車輛及所裝載農產品的安全和通行無阻。

3、運輸車輛一般由乙方負責調派。甲方可向乙方推薦本地承運人但須保所薦承運人的商業(yè)信譽和承運車輛的車況良好，適合承運乙方本次所訂購的農產品。

風險提示：

如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄;如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。此外，合同中應列明收貨方的經辦人的姓名。經辦人簽收亦視買受人簽收。重新委任簽收人，須提交留有其簽名的收貨授權書。這樣做的目的是防止經辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。

因現(xiàn)在企業(yè)人員的變動較為頻繁，當對方更換新的經辦人時，應當要求對方提供授權委托書。對于送貨到外地的賣方來說，應特別注意應盡量要求對方付清全款后再卸貨，以防止外地買方卸貨后不再支付余款，置于“貨款兩飛”的尷尬境地。

4、甲方發(fā)現(xiàn)收到的貨物與規(guī)定的不符，應在貨物到達之后_______個工作日內向乙方提出書面異議，乙方在收到異議后應在合理期間內根據(jù)產品的具體情況協(xié)助甲方解決，直至驗收合格。甲方怠慢行使該該項權利，視為產品驗收合格。

五、免責條款

1、雙方約定由于水災、火災、地震、臺風、戰(zhàn)爭、海關檢查、進口手續(xù)及廠商供貨延遲，等不可抗拒的原因，導致合同不能全部或部分履行(或適當履行)的，免除相應的違約責任。

2、受到上述免責事項影響的一方，應在_______天內通知另一方。

3、如果受上述免責事項的影響，使本合同只要義務之履行延遲的時間超過_______天，則任何一方均有權接觸合同而不承擔任何后果，也可有雙方協(xié)議采取其他補救措施。

六、違約責任

風險提示：

質量不符合合同約定，通常違約方應按照合同總金額的___%向守約方支付違約金。違約責任中是否包括預期利潤，可以綜合交易的實際的情況，約定違約方違約時須賠償守約方的預期利潤，約定的預期利潤可以得到法院的支持。

根據(jù)合同法規(guī)定，當事人一方違約時，守約方只能向違約方主張違約金和經濟損失的一種，既主張違約金又主張賠償損失的一般不會得到法院的支持。

1、甲方逾期付款的，應每日向乙方支付合同標的金額_______的違約金。

2、乙方逾期交貨的，應每日向甲方支付合同標的金額_______的違約金。

七、爭議解決的方式

本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方同意交由合同簽訂地法院管轄，由敗訴方承擔律師費，交通費等相關合理費用。

八、其他

1、甲、乙雙方應保守通過簽訂和履行本合同而獲取的對方之商業(yè)及技術秘密，包括本合同文本，相關技術文件、相關數(shù)據(jù)，以及其他有關信息。

2、就本合同訂立及履行過程中的問題或與本合同有關的問題，一方作出有法律效力的意思表示，應以書面形式作出，加蓋本方公章，且向對方送達，對方應_______個工作日內回函，否則視為無效。

3、本合同及附件經雙方簽字蓋章后即生效，雙方簽署的相關文件與本合同具有同等法律效力。本合同及附件經雙方以傳真形式簽字蓋章后文件同樣有效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：(蓋章)

委托代理人：

乙方：(蓋章)

委托代理人：

簽訂地點：

簽訂時間：

對于農產品貯藏與加工心得體會和方法四

許多農產品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質就非常突出，如xx吐魯番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。

比如xx村集團開發(fā)的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在xx市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產品數(shù)十倍的價格，品質體現(xiàn)價值，確實如此。

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢？產品的包裝要和產品的優(yōu)良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。

而我服務的國內領先有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。

事實上對于農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據(jù)產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。

對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。

當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發(fā)掘。

好產品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如xx出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。

從事從產品經營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。

對許多名特優(yōu)的農產品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。

比如xx的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為xx族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數(shù)民族風情和歌舞，進行塑造，走出xx是完全有可能的。

這一點我們可以看到，xx的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當?shù)豿x族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農產品經營者們，你們想到沒有自身的產品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產品又怎樣能打動人呢？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

例如曾經建議一家生產高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實上很多農產品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農產品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。

事實上在xx、xx的一些大城市，已經出現(xiàn)了銷售高檔農產品的專業(yè)零售終端，如xx、xx等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。

當然根據(jù)產品線的結構，或者和區(qū)域內的其他農場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經有諸如xx、xx特產小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店網絡銷售特色的農產品等。

而對一些高端的農產品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農產品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，xx一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。

如xx品牌的成功，是xx的xx湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。

怎么，銷售農產品，也要做服務嗎？是的，因為通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索。

比如xx的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農產品，而這些參加培訓的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發(fā)展。

而xx集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入，進貨了傳統(tǒng)農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿對產品的信任和好感），即是你成功之時。

對于農產品貯藏與加工心得體會和方法五

供貨方(甲方)：

購貨方(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關法律法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，達成如下協(xié)議：

一、產品預訂：

二、質量標準及規(guī)格：甲方應將品質好的賣給乙方，不得以次充好，如霉爛、變質等，應在包裝過程中保持農產品表面的完整性。

三、種植基地要求：甲方生產食用菌的基地周圍環(huán)境無污染源，無惡性病蟲害，在種植過程中不得使用禁用的農藥。

四、購銷價格：由甲、乙雙方根據(jù)市場價格協(xié)商確定，遇到市場價格變動或成本變動的情況需要調整價格時，甲方應提前通知乙方。

五、驗收辦法及運費負擔：甲方將貨物運至乙方指定地點，乙方對農產品按要求進行過秤驗收收購。乙方指定的地點屬本地區(qū)的，運費由甲方負擔，其超里程運費(本地區(qū)以外)，由乙方負擔。

六、給付定金：雙方在簽訂合同后，乙方支付甲方定金 __ 元，定金在收購時抵作貨款。

七、價款結付：乙方按實收數(shù)量、等級在甲方將貨物運至指定地點并驗收后即用現(xiàn)金付清貨款。

八、交貨時間：甲方根據(jù)乙方的要求，在合理的時間內以最快的速度交貨。

九、雙方的責任：

1、甲方應努力提高產品質量，按時、保質、保量完成合同任務。

2、甲方應乙方要求(訂購單)送出貨物后，除非產品確有質量問題，乙方， 不得少收或不收。產品驗收付款后，乙方不得再以任何理由退貨。

3、乙方應于驗收貨物后即時向甲方支付貨款。

十、違約責任：

1、甲方延遲交貨的，應當每日按照延遲部分價款 %向乙方支付違約金。

2、乙方延遲支付預購訂金、收購款的，應當每日按照延遲部分價款 _____ %向甲方支付違約金。

3、甲方未完成合同約定的交貨數(shù)量，將產品擅自轉讓或變賣的，應按照該部分產品市場價格的 ______%向乙方支付違約金。

4、乙方未按合同約定收購符合要求的產品的，應承擔由此給甲方造成的損失。

5、如遇人力不可抗拒的災害、重大疫情影響合同的執(zhí)行時，甲方應在事后即時提出協(xié)商修改或解除合同。

十一、爭議解決方式：

雙方在合同履行期間發(fā)生糾紛，可采取協(xié)商解決或申請有關部門進行調解。協(xié)商或調解不成的，雙方約定按下列第 ______種方式解決：

①提交 仲裁委員會仲裁;

②依法向人民法院起訴。

十二、本合同有效期自雙方簽字蓋章之日生效，至 月 日止。本合同一式兩份，當事人各執(zhí)一份。本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商訂立補充協(xié)議，補充協(xié)議與合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對于農產品貯藏與加工心得體會和方法六

供貨方(甲方)：

購貨方(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關法律法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，達成如下協(xié)議：

一、產品預訂：

二、質量標準及規(guī)格：甲方應將品質好的賣給乙方，不得以次充好，如霉爛、變質等，應在包裝過程中保持農產品表面的完整性。

三、種植基地要求：甲方生產食用菌的基地周圍環(huán)境無污染源，無惡性病蟲害，在種植過程中不得使用禁用的農藥。

四、購銷價格：由甲、乙雙方根據(jù)市場價格協(xié)商確定，遇到市場價格變動或成本變動的情況需要調整價格時，甲方應提前通知乙方。

五、驗收辦法及運費負擔：甲方將貨物運至乙方指定地點，乙方對農產品按要求進行過秤驗收收購。乙方指定的地點屬本地區(qū)的，運費由甲方負擔，其超里程運費(本地區(qū)以外)，由乙方負擔。

六、給付定金：雙方在簽訂合同后，乙方支付甲方定金 __ 元，定金在收購時抵作貨款。

七、價款結付：乙方按實收數(shù)量、等級在甲方將貨物運至指定地點并驗收后即用現(xiàn)金付清貨款。

八、交貨時間：甲方根據(jù)乙方的要求，在合理的時間內以最快的速度交貨。

九、雙方的責任：

1、甲方應努力提高產品質量，按時、保質、保量完成合同任務。

2、甲方應乙方要求(訂購單)送出貨物后，除非產品確有質量問題，乙方， 不得少收或不收。產品驗收付款后，乙方不得再以任何理由退貨。

3、乙方應于驗收貨物后即時向甲方支付貨款。

十、違約責任：

1、甲方延遲交貨的，應當每日按照延遲部分價款 %向乙方支付違約金。

2、乙方延遲支付預購訂金、收購款的，應當每日按照延遲部分價款 _____ %向甲方支付違約金。

3、甲方未完成合同約定的交貨數(shù)量，將產品擅自轉讓或變賣的，應按照該部分產品市場價格的 ______%向乙方支付違約金。

4、乙方未按合同約定收購符合要求的產品的，應承擔由此給甲方造成的損失。

5、如遇人力不可抗拒的災害、重大疫情影響合同的執(zhí)行時，甲方應在事后即時提出協(xié)商修改或解除合同。

十一、爭議解決方式：

雙方在合同履行期間發(fā)生糾紛，可采取協(xié)商解決或申請有關部門進行調解。協(xié)商或調解不成的，雙方約定按下列第 ______種方式解決：

①提交 仲裁委員會仲裁;

②依法向人民法院起訴。

十二、本合同有效期自雙方簽字蓋章之日生效，至 月 日止。本合同一式兩份，當事人各執(zhí)一份。本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商訂立補充協(xié)議，補充協(xié)議與合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對于農產品貯藏與加工心得體會和方法七

為了認真貫徹執(zhí)行《食品安全法》和《農產品質量安全法》，確保農產品流通安全，本市場(店)鄭重承諾：

一、嚴格依照《食品安全法》、《農產品質量安全法》等法律法規(guī)從事農產品經營活動，對社會和公眾負責，誠信經營，保證所經營農產品的安全，接受社會監(jiān)督，承擔社會責任。

二、具有與經營的品種、數(shù)量相適應的農產品包裝、貯存等場地且符合下列要求：

1、經營場所與有毒、有害場所以及其他污染源保持規(guī)定距離;

2、經營場所與個人生活空間分開;

3、經營場所保持內部環(huán)境整潔;

三、具有與經營的品種、數(shù)量相適應防腐、洗滌以及處理廢水、存放垃圾和廢棄物的設備或者設施且符合下列要求：

1、設備及設施空間布局和操作流程設計符合規(guī)定，合理布局;

2、貯存、運輸和裝卸農產品的容器、工具和設備安全、無害、保持清潔，符合保證安全所需的溫度等特殊要求，不得將農產品與有毒、有害物品一起運輸;

3、備有數(shù)量足夠、安全無害的工具、容器，標志明顯，防止直接入口農產品與非直接入口農產品類食品、原料與成品交叉污染;

4、容器、工具和設備與個人生活用品嚴格分開。

四、建立食品進貨查檢記錄制度。采購農產品時查驗供貨者的農產品合格的證明文件，并如實記錄農產品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進貨日期等內容，保存期限不少于二年。

五、所經營的下列農產品符合農產品質量安全規(guī)定的要求。

1、蔬菜(含食用菌)、水果類——有機磷類、氨基甲酸脂類農藥殘留，重金屬含量符合質量安全要求。

2、畜禽類——不含瘦肉精、萊克多巴胺及激素類。

3、水產類——甲醛、氯霉素及重金屬含量不超標。

六、實行市場準入制度

1、創(chuàng)造條件設立檢測室，配備配備符合檢測要求的速測儀器和專職的檢測人員，適時開展農產品質量檢測工作，并將檢測結果在醒目位置公示。

2、對獲得國家無公害農產品(產地)、綠色食品、有機食品的食用農產品，憑認證證書和專用標志直接進入市場銷售;國外入境上市農產品憑入境檢驗檢疫證書入市銷售。

3、對行業(yè)行政主管部門認定的無公害農產品生產基地的產品和實行定點屠宰并取得檢疫合格證的畜產品，實行索證抽檢。憑農產品產地認定證書、近期產品檢測合格證明和畜產品定點屠宰印章、檢疫合格證可以直接進入市場銷售;無近期產品檢測合格證明的，進行現(xiàn)場抽檢，合格后方可進入市場銷售。

4、對來源于非認證基地的農產品并且未取得任何認證的產品，實行現(xiàn)場檢測，由市場開辦者進行檢測，經檢測合格后，進入市場銷售。

5、不盜用、偽造使用無公害、綠色、有機農產品標示，以及農產品產地證明。

七、實行不合格農產品退市制度

對檢測不合格的農產品，禁止進入市場銷售，進行退市、無害化處理或銷毀，并向農產品質量監(jiān)管部門報告。

八、實行質量安全結果公示制度

應在場內顯著位置設立“農產品質量安全公示牌”，對進場銷售的農產品質量安全狀況進行公示。公示內容包括農產品的品名、產地、質量安全狀況等信息。

九、實行標識管理制度

制作不同標識牌，掛牌銷售，推行產品分級包裝和產地標識管理。標識牌要注明產品名稱、產地、生產者、生產日期、產品質量等內容。

十、銷售明知是不符合食品安全標準的農產品，承諾賠償消費者損失，并支付價款十倍的賠償金。自覺接受群眾監(jiān)督。

十一、以上承諾如有違反，自愿接受農產品質量管理部門依照法律法規(guī)給予的處罰。

承諾單位(蓋章)：

承諾人(簽名)：

年 月 日

對于農產品貯藏與加工心得體會和方法八

甲方(出賣人)：乙方(買受人)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》及相關法律法規(guī)規(guī)定，經甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。

第一條 標的及交(提)貨時間

第二條 質量要求：

1、內在質量：茶葉符合各等級茶葉標準、符合《農產品質量安全法》的要求。雙方應將樣品封存保管，用于驗收。

2、外觀質量：按樣本提供的外觀包裝和設計。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

3、其他要求：________。

第三條 交(提)貨地點、方式：

(1)甲方送貨到指定地點 并承擔運費;

(2)乙方自提;

(3)其他方式：___________。

第四條 驗收方式：

按質量要求抽樣驗收，如有異議，乙方應在___天內書面提出。

第五條 結算方式：

____________________。

第六條 違約責任：

1、任何一方遲延交貨或遲延支付購貨款，應當每日按照遲延部分價款的_______%標準向對方支付違約金。

2、一方如不履約或部分履約，應支付未履行價值的_________%作為違約金。

3、甲方如茶葉質量有問題，乙方有權拒收或要求補足、換貨或退貨;甲方承擔違約責任，賠償由此而造成的損失。

第七條 爭議解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由當?shù)赜嘘P部門進行調解;協(xié)商或調解不成的，按下列第____________種方式解決。

(1)提交___________仲裁委員會仲裁。

(2)依法向_________人民法院起訴。

第八條 其他約定事項：

______________________________。

本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內容如有變更，應當采用書面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。

甲方(章)：_______ 乙方(章)：_________

住所：___________ 住所：____________

負責人：________ 負責人：_________

委托代表人：________ 委托代表人：________

開戶銀行：_______ 開戶銀行：________

帳 號：___________ 帳 號：_________

電 話：___________ 電 話：_________

郵政編碼：________ 郵政編碼：________

簽訂時間：_______ 簽訂時間：_________

對于農產品貯藏與加工心得體會和方法九

為保障畜禽產品質量安全，本人(單位)做出以下承諾：

1、保證按無公害農產品、綠色（有機）食品生產技術標準、技術規(guī)范進行生產。

2、堅決杜絕使用禁止的獸藥、抗生素和食品添加劑等。嚴格遵守國家法律法規(guī)，安全使用飼料獸藥，保證絕不使用“瘦肉精”、“氯霉素”、“蛋白精”、萊克多巴胺等違禁藥品。

3、保證出售前開展質量安全檢測工作，符合質量要求的畜禽產品準予出售，確保不合格畜禽產品不流入市場。

4、一定健全畜禽產品生產、銷售檔案，且按要求保存好檔案；一定對不合格的畜禽產品實行召回制度。

5、依法接受農產品質量監(jiān)管工作人員的監(jiān)督管理，接受農產品質量安全監(jiān)管機構所作的決定。

6、因畜禽產品質量問題對社會造成的不良后果，依法承擔經濟和法律責任。

承諾人：xx

xx年x月x日