推薦酒之禍人之國心得體會總結(jié)(九篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

推薦酒之禍人之國心得體會總結(jié)一

我懷著十二萬分的愧疚以及十二萬分的懊悔寫下這份保證書 。

說實在的，我并非好酒之人，只是身在職場，難免經(jīng)常會有這樣或那樣的應(yīng)酬，于是這兩年喝酒的場合也就逐漸多了起來。我這個人酒量不敢說在男人們面前大顯身手，至少在一幫不會喝酒的朋友們面前我還是數(shù)一的。但身體素質(zhì)慢慢有所下降，抵抗能力明顯不行，這酒量也就每況愈下。加之我的性格較為直爽，酒桌上從不作假，而且總擔(dān)心自己喝少了人家喝多了對不住人家，喝到最后往往是人家意思意思我喝干。如此一來，我?guī)缀跏敲亢缺刈?，只是醉酒的程度輕重不同而已。

每次喝完酒給你打電話，你總會在第一時間分辨出我喝了多少酒，責(zé)怪我不知道愛惜自己的身體，這樣喝酒，萬一把身體喝壞了怎么辦，總之，每次你都很生氣，你從希望到失望，從失望到傷心，每次你都會苦口婆心地勸我少喝酒，并會不厭其煩地給我列舉很多可怕的因為喝酒導(dǎo)致事故的例子。所以我決定，遠(yuǎn)離酒精，選擇快樂運動。我不愿看到你恨鐵不成鋼的表情，更不愿你一句話都不說的折磨我。

一：我要在每次喝酒前跟同事好友充分解釋，即便是他們生氣我也要堅持請求他們諒解。理由總是很多，如果是真正的好朋友，我想他們應(yīng)該會維護我的，如果他們強迫我喝酒，那也就不是好朋友了，既然不是好朋友，我何苦為了他們而失去了你。

二：酒不是什么好東西，燒心傷胃的。喝了自己難受，我更不想在別人的眼里是一個酒鬼的形象，更不希望別人會因此而看不起你。

三：我要洗心革面重新做人，我不要再過暈暈乎乎的日子，因為我要學(xué)會珍惜生活珍惜你尊重你。你。 四：我要多參加體育運動，不能再放縱自己，不能再讓你傷心失望，我要做一個積極上進的好男人。

特此保證，以后堅決遠(yuǎn)離酒精決心把酒戒掉，不為別的，只為了給你一個寬慰，少讓你操心而已。如有違反，今生再無臉見你，從此永不糾纏!男人一諾千金，說到做到，請你看我的行動吧!

保證人：

x年xx月xx日

推薦酒之禍人之國心得體會總結(jié)二

親愛的領(lǐng)導(dǎo)：

遵照您的旨意，我保證今后不再喝酒，從即日起實施戒酒活動。 我懷著十二萬分的愧疚以及十二萬分的懊悔給您寫下這份保證書 。 曾經(jīng)我是一個很聽話的人，可是近來我犯了個嚴(yán)重的錯誤，我對于我這次犯的錯誤感到很慚愧，我不應(yīng)該因為了聯(lián)絡(luò)感情而去喝酒，我明明知道你不讓我喝酒，討厭我喝酒，但是我還是喝了，雖只喝了兩瓶酒，但還是真不應(yīng)該的?？墒俏矣X得有的時候喝點小酒聯(lián)絡(luò)一下感情是應(yīng)該的。所以每次我在喝酒與不喝酒之間掙扎著，所以在決定要喝酒之前我仍一枚硬幣，如果是正面，那親愛的你會體諒我，如果是反面，那我還是寧愿放棄所有朋友伙計們的感情都不要喝酒。老天爺跟我開了個“黑色幽默”。世上最痛苦的事莫過于此，如果親愛的再給我一次機會的話，我將會說三個字，那就是我錯了，如果非要在著三個字上加一個期限的話，那將是一萬年。

20xx年除底到今天，將近幾十個小時的反省時間，我已經(jīng)深刻認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，大春節(jié)不好好在家里好好幫助你干活好好陪你度過年三十。然而在家里找朋友喝酒真是不應(yīng)該啊，更何況還跟一幫爺們喝，回想起我答應(yīng)你的話(從此我不再喝酒)，但是我沒有做到，哎~! 真是不應(yīng)該。

說實在的，我并非好酒之人，只是身在職場，難免經(jīng)常會有這樣或那樣的應(yīng)酬，于是這兩年喝酒的場合也就逐漸多了起來。我這個人酒量不敢說在男人們面前大顯身手，至少在一幫不會好酒的朋友們面前我還是數(shù)一的。但身體素質(zhì)慢慢有所下降，抵抗能力明顯不行，這酒量也就每況愈下。加之我的性格較為直爽，酒桌上從不作假，而且總擔(dān)心自己喝少了人家喝多了對不住人家，喝到最后往往是人家意思意思我喝干。如此一來，我?guī)缀跏敲亢缺刈?，只是醉酒的程度輕重不同而已。

每次喝完酒回來你就開始給我上課，你在心疼我的同時總會責(zé)怪我不不干人事，說我不知道愛惜自己的身體，這樣喝酒，萬一把身體喝壞了怎么辦，一個上有老小有小的人老在外面喝酒，是多么的危險?總之，每次氣得你從希望到絕望，每次都會苦口婆心地勸我少喝酒，并會不怨其煩地給我列舉很多可怕例子跟條件，說你再喝一杯我就喝一瓶，再喝就咋整咋整的，硬是把喝酒說得一無是處，直到我說我從此再也不喝了。

記得是16歲就學(xué)會喝酒了，那時候，我拎起來一瓶酒我都有膽喝酒，細(xì)細(xì)想來，真是佩服自己。那時候還是一幫親戚朋友把我整醉的，算了，好勇不提當(dāng)年為了，今年周歲26，在酒場里都混了十個年頭，不簡單，我踏入社會參加工作了，我看，我也該跟酒場告別了。我正在努力??

作為一個社會人，我可能微不足道。但在親人、你的眼里，我是那么的重要，我的一舉一動都牽扯著他們的喜怒哀樂。這些年來，我原本就無法陪伴在父母身邊，這已經(jīng)是很大的不孝了，我怎能再一而再地讓你們傷心呢，所以我決心把酒戒掉，不為別的，只為了給你們一個寬慰，少讓你們操心而已。 這次行動要實行一把手親自抓，負(fù)總責(zé)。為此，特成立戒酒行動小組。由我親愛的你段艷鳳擔(dān)任組長，成員就是我。監(jiān)督人員是所有看到此篇文章的朋友。這次行動要以xx大精神為指導(dǎo)，從政治角度，充分認(rèn)識這次戒酒行動的重要性。如果在發(fā)現(xiàn)喝酒，艷鳳說要把我從組織開除出去?？傊?，我一定要解放思想，實事求是，與實懼進，開拓創(chuàng)新，把戒酒行動進行到底。

保證人：

x年xx月xx日

推薦酒之禍人之國心得體會總結(jié)三

藥酒在中國已有數(shù)千年的歷史，歷代醫(yī)藥著作中幾乎無一例外的有藥酒治疾健身的記載。當(dāng)人們的保健意識日趨增強，一些藥物成為食用保健品時，保健酒這一新名詞便開始走紅。

我國白酒行業(yè)已經(jīng)成熟，市場發(fā)展空間非常狹窄，而健康產(chǎn)業(yè)的崛起為酒類發(fā)展指引了新的出路，以勁酒為代表的保健酒已經(jīng)證明這是一條可行之路。

保健酒是保健食品中特殊的一支，兼具酒的屬性和健康的功效，這種“寓健康于酒”的價值形態(tài)抓住了消費者的需求點。

“勁酒雖好，可不要貪杯喲”，這句廣告語多年來廣為傳頌，這正是勁牌有限公司在營銷實踐方面的創(chuàng)新表現(xiàn)。勁牌沒有采用廣告轟炸推動銷售的營銷模式，而是圍繞“適量飲酒”引導(dǎo)消費者增強健康飲酒意識、傳遞健康飲酒知識，以此培育市場。近年來，勁牌一直保持著穩(wěn)定快速的增長，20xx年，勁牌有限公司年銷售額高達46.67億元，稅收更是突破10億元。

中國目前保健酒企業(yè)數(shù)量約為5000家，每年新增企業(yè)約為200家，可見保健酒的行業(yè)提速之快。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年白酒和啤酒兩大酒種占了整個飲料酒市場近90%的份額，包含有保健酒的“其他酒”僅占2.84%。

毋庸置疑，保健酒目前仍是一個小酒種，但是保健酒確實蘊藏著巨大的潛在需求，這個需求在進一步顯現(xiàn)，以后保健酒市場的滲透率還會繼續(xù)提高，前景利好。

創(chuàng)新是其發(fā)展關(guān)鍵

當(dāng)前保健酒還屬于小酒種，規(guī)模小，消費者對保健酒的認(rèn)知、價值認(rèn)同也還不夠，基礎(chǔ)積淀尚不深厚，高端化發(fā)展將較為緩慢，目前有幾個明顯的“短板”正制約著保健酒的發(fā)展：產(chǎn)品特性不明，阻礙行業(yè)發(fā)展;市場理念不清，影響生命周期;產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，導(dǎo)致推廣失敗;目標(biāo)需求不細(xì)，引發(fā)消費質(zhì)疑等等。

為了破解這些“短板”，進一步促進保健酒行業(yè)的發(fā)展，眾多企業(yè)需不斷努力，持續(xù)創(chuàng)新。

質(zhì)量安全。保健酒是中國醫(yī)藥科學(xué)的重要組成部分，也是“保健食品”。食品業(yè)發(fā)展最重要的就是食品安全，對于保健酒來說，沒有安全就沒有王道。

長期以來，傳統(tǒng)型保健酒的生產(chǎn)工藝停滯在陶缸浸泡、低溫滲漉的狀態(tài)，尤其是中藥的傳統(tǒng)配置方法，存在著雜質(zhì)多、純度低、吸收慢的問題，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。

現(xiàn)代產(chǎn)品提高質(zhì)量應(yīng)注重科技含量，要找到中醫(yī)藥和現(xiàn)代生物技術(shù)的結(jié)合點，利用生物技術(shù)增加保健酒功能，如采用中藥材先進的萃取工藝，打造科學(xué)工藝概念，確保酒的品質(zhì)與功效，拉開與“祖?zhèn)髅胤健苯菥频臋n次，用科技來提升釀造工藝。

突出功效?？v觀市場現(xiàn)狀品牌功效未免單調(diào)雷同，多是增強免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、補腎等等。強調(diào)功效是保健酒成功的因素之一，但是所有的保健酒都強調(diào)一種功效，把所有的雞蛋都裝到一個籃子里，其效果可想而知。清晰、明確、合適的定位是一個產(chǎn)品或品牌賴以生存和發(fā)展的根本。

在品牌塑造方面要注重產(chǎn)品的獨特性，避免一些品牌夸大功效、包治百病的弊病。差異化的產(chǎn)品定位是企業(yè)長盛不衰的根本。

模式創(chuàng)新。近兩年，黃金酒、白金酒之爭可謂風(fēng)生水起，五糧液集團先發(fā)制人占領(lǐng)保健酒高地，但是白金酒也憑借其獨特的營銷模式——白金禮行爭回了不少失地。白金禮行獨特的模式創(chuàng)造性地將“保健”與“送禮”結(jié)合到了一起，極大地迎合了中國的“禮俗”文化，更好地發(fā)揮了保健酒的產(chǎn)品優(yōu)勢。

競爭力大

在國際市場上，保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費量占酒類消費總量的比例約為12%;而在我國，白酒的市場容量是5000億元，保健酒的100億元市場容量僅為白酒市場容量的2%，因此具有巨大的成長空間。

正是因為這種大幅度的增長及廣闊的成長空間，吸引了越來越多的企業(yè)開始搶灘這一市場。

除了老牌保健酒勁酒、椰島鹿龜酒持續(xù)發(fā)力保健酒行業(yè)外，五糧液、茅臺、汾酒紛紛涉足保健酒領(lǐng)域，推出了黃金酒、白金酒、竹葉青酒等保健酒產(chǎn)品。連制藥企業(yè)也紛紛試水保健酒，天士力集團、修正藥業(yè)、青島國風(fēng)藥業(yè)、廣州醫(yī)藥集團旗下白云山和記黃埔也已著手打造品牌保健酒。

如今健康酒類在行業(yè)中非常吃香，消費者群體也會越來越廣，但同時越來越多新品類保健酒加入競爭中來，市場的競爭力也會愈加激烈。

推薦酒之禍人之國心得體會總結(jié)四

親愛的領(lǐng)導(dǎo)：

遵照您的旨意，我保證今后不再喝酒，從即日起實施戒酒活動。 我懷著十二萬分的愧疚以及十二萬分的懊悔給您寫下這份保證書 。 曾經(jīng)我是一個很聽話的人，可是近來我犯了個嚴(yán)重的錯誤，我對于我這次犯的錯誤感到很慚愧，我不應(yīng)該因為了聯(lián)絡(luò)感情而去喝酒，我明明知道你不讓我喝酒，討厭我喝酒，但是我還是喝了，雖只喝了兩瓶酒，但還是真不應(yīng)該的?？墒俏矣X得有的時候喝點小酒聯(lián)絡(luò)一下感情是應(yīng)該的。所以每次我在喝酒與不喝酒之間掙扎著，所以在決定要喝酒之前我仍一枚硬幣，如果是正面，那親愛的你會體諒我，如果是反面，那我還是寧愿放棄所有朋友伙計們的感情都不要喝酒。老天爺跟我開了個“黑色幽默”。世上最痛苦的事莫過于此，如果親愛的再給我一次機會的話，我將會說三個字，那就是我錯了，如果非要在著三個字上加一個期限的話，那將是一萬年。

20xx年除底到今天，將近幾十個小時的反省時間，我已經(jīng)深刻認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，大春節(jié)不好好在家里好好幫助你干活好好陪你度過年三十。然而在家里找朋友喝酒真是不應(yīng)該啊，更何況還跟一幫爺們喝，回想起我答應(yīng)你的話(從此我不再喝酒)，但是我沒有做到，哎~! 真是不應(yīng)該。

說實在的，我并非好酒之人，只是身在職場，難免經(jīng)常會有這樣或那樣的應(yīng)酬，于是這兩年喝酒的場合也就逐漸多了起來。我這個人酒量不敢說在男人們面前大顯身手，至少在一幫不會好酒的朋友們面前我還是數(shù)一的。但身體素質(zhì)慢慢有所下降，抵抗能力明顯不行，這酒量也就每況愈下。加之我的性格較為直爽，酒桌上從不作假，而且總擔(dān)心自己喝少了人家喝多了對不住人家，喝到最后往往是人家意思意思我喝干。如此一來，我?guī)缀跏敲亢缺刈?，只是醉酒的程度輕重不同而已。

每次喝完酒回來你就開始給我上課，你在心疼我的同時總會責(zé)怪我不不干人事，說我不知道愛惜自己的身體，這樣喝酒，萬一把身體喝壞了怎么辦，一個上有老小有小的人老在外面喝酒，是多么的危險?總之，每次氣得你從希望到絕望，每次都會苦口婆心地勸我少喝酒，并會不怨其煩地給我列舉很多可怕例子跟條件，說你再喝一杯我就喝一瓶，再喝就咋整咋整的，硬是把喝酒說得一無是處，直到我說我從此再也不喝了。

記得是16歲就學(xué)會喝酒了，那時候，我拎起來一瓶酒我都有膽喝酒，細(xì)細(xì)想來，真是佩服自己。那時候還是一幫親戚朋友把我整醉的，算了，好勇不提當(dāng)年為了，今年周歲26，在酒場里都混了十個年頭，不簡單，我踏入社會參加工作了，我看，我也該跟酒場告別了。我正在努力

作為一個社會人，我可能微不足道。但在親人、你的眼里，我是那么的重要，我的一舉一動都牽扯著他們的喜怒哀樂。這些年來，我原本就無法陪伴在父母身邊，這已經(jīng)是很大的不孝了，我怎能再一而再地讓你們傷心呢，所以我決心把酒戒掉，不為別的，只為了給你們一個寬慰，少讓你們操心而已。 這次行動要實行一把手親自抓，負(fù)總責(zé)。為此，特成立戒酒行動小組。由我親愛的你段艷鳳擔(dān)任組長，成員就是我。監(jiān)督人員是所有看到此篇文章的朋友。這次行動要以xx大精神為指導(dǎo)，從政治角度，充分認(rèn)識這次戒酒行動的重要性。如果在發(fā)現(xiàn)喝酒，艷鳳說要把我從組織開除出去?？傊乙欢ㄒ夥潘枷?，實事求是，與實懼進，開拓創(chuàng)新，把戒酒行動進行到底。

保證人：

x年xx月xx日

推薦酒之禍人之國心得體會總結(jié)五

我保證: 今后不再喝酒,從即日起實施戒酒活動. 我懷著十二萬分的愧疚以及十二萬分的懊悔寫下這份保證書 . 說實在的,我并非好酒之人,只是身在職場,難免經(jīng)常會有這樣或...

今日，我懷著無比沉痛和七億分復(fù)雜的心情在此提筆寫下這封保證書，曾經(jīng)，那些一個人在角落抽煙的日子已離我遠(yuǎn)去，如今，我又將一群人一起喝酒的生活撇棄，不是我不熱愛生活，而是生活拋棄了我，那些瓶瓶罐罐天昏地暗的生活，我已厭倦，看透了，酒肉穿腸過，佛祖心中留，的人生哲理，回過頭來，覺得佛海無邊回頭是岸才是結(jié)局，為此我感到無以論比的悲傷，為了不讓歷史的悲劇重演，為了曾經(jīng)的那些以酒度日的日子，洗新革面重新做人，寫下這悲壯的保證書，為戒酒，為生活，原諒我那些不管天地厚海闊天空哼著離歌死了都要愛的日子再也找不回來，如同我昨日死去的生命，在蒼茫中隕落，從今日開始，我要茍且的活回來，己夢千年，一夢將醒的我要向酒友吶喊，，，我，，要，，戒，，酒，，了，說過的話，走過的路，浪費的青春已不再需要酒精來回憶，

沉痛的感謝這么多年來陪我喝過的兄弟戰(zhàn)友親戚朋友，是你們讓我達到了一個境界后而大徹大悟，長江后浪推前浪，前浪只能死在沙灘上，也許選擇死在沙灘上才是最好的.結(jié)局，

愿主保佑你們，也讓耶穌保佑我，成功的擺脫，徹底的離去，

只是說說而已

從今天開始再不喝酒了!!以下情況例外:

一、有朋自遠(yuǎn)方來，得喝!

二、朋友遠(yuǎn)行，要餞行。得喝！

保證人xxx

20xx年9月20日

戒酒保證書

推薦酒之禍人之國心得體會總結(jié)六

親愛的領(lǐng)導(dǎo)：

遵照您的旨意，我保證今后不再喝酒，從即日起實施戒酒活動。

我懷著十二萬分的愧疚以及十二萬分的懊悔給您寫下這份保證書 。

曾經(jīng)我是一個很聽話的人，可是那天(應(yīng)該在五月末吧)我犯了個嚴(yán)重的錯誤，我對于我這次犯的錯誤感到很慚愧，我不應(yīng)該因怕回去晚了而借膽喝酒的，我明明知道你不讓我喝酒，討厭我喝酒，但是我還是喝了，雖只喝了一小杯，但還是真不應(yīng)該的?？墒俏遗峦砩匣厝ネ砹耍ゎI(lǐng)導(dǎo)的批評，所以在決定要喝酒之前我仍一枚硬幣，如果是正面，那領(lǐng)導(dǎo)會體諒我，如果是反面，那我還是回去晚點都不要喝酒。老天爺跟我開了個“黑色幽默”。世上最痛苦的事莫過于此，如果領(lǐng)導(dǎo)再給我一次機會的話，我將會說三個字，那就是我錯了，如果非要在著三個字上加一個期限的話，那將是一萬年。

五月底到今天，將近十天的反省時間，我已經(jīng)深刻認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，大晚上不早點回家還在外面喝酒真是不應(yīng)該啊，更何況還跟一幫爺們喝，回想起我答應(yīng)你的話(從此我不再喝酒)，但是我沒有做到，哎~! 真是不應(yīng)該。

說實在的，我并非好酒之人，只是身在職場，難免經(jīng)常會有這樣或那樣的應(yīng)酬，于是這兩年喝酒的場合也就逐漸多了起來。我這個人酒量不敢說在男人們面前大顯身手，至少在一幫不會好酒的朋友們面前我還是數(shù)一的。但身體素質(zhì)慢慢有所下降，抵抗能力明顯不行，這酒量也就每況愈下。加之我的性格較為直爽，酒桌上從不作假，而且總擔(dān)心自己喝少了人家喝多了對不住人家，喝到最后往往是人家意思意思我喝干。如此一來，我?guī)缀跏敲亢缺刈?，只是醉酒的程度輕重不同而已。

每次喝完酒領(lǐng)導(dǎo)打電話來，他在心疼我的同時總會責(zé)怪我不懂事，說我不知道愛惜自己的身體，這樣喝酒，萬一把身體喝壞了怎么辦，一個女孩子家老在外面喝酒，是什么形象?總之，每次氣得領(lǐng)導(dǎo)從希望到絕望，每次都會苦口婆心地勸我少喝酒，并會不怨其煩地給我列舉很多可怕例子跟條件，說你再喝一杯我就喝一瓶，再喝就咋整咋整的，硬是把喝酒說得一無是處，直到我說我從此再也不喝了。

記得是三歲就學(xué)會喝酒了，那時候，我能拎起來一瓶酒嗎?我都有膽喝酒，細(xì)細(xì)想來，真是佩服自己。那時候還是一幫親戚朋友把我整醉的，算了，好勇不提當(dāng)年為了，今年周歲22，在酒場里都混了二十個年頭，不簡單，我大學(xué)畢業(yè)了，我看，我也該跟酒場告別了。不知在這里能畢業(yè)得了?我正在努力……

作為一個社會人，我可能微不足道。但在親人、領(lǐng)導(dǎo)眼里，我是那么的重要，我的一舉一動都牽扯著他們的喜怒哀樂。這些年來，我原本就無法陪伴在父母身邊，這已經(jīng)是很大的不孝了，我怎能再一而再地讓你們傷心呢，所以我決心把酒戒掉，不為別的，只為了給你們一個寬慰，少讓你們操心而已。

這次行動要實行一把手親自抓，負(fù)總責(zé)。為此，特成立戒酒行動小組。由我領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，成員就是我。監(jiān)督人員是所有看到此篇文章的朋友。這次行動要以xx大精神為指導(dǎo)，從政治角度，充分認(rèn)識這次戒酒行動的重要性。如果在發(fā)現(xiàn)喝酒，領(lǐng)導(dǎo)說要把我從組織開除出去?？傊乙欢ㄒ夥潘枷?，實事求是，與實懼進，開拓創(chuàng)新，把戒酒行動進行到底。

保證人：

推薦酒之禍人之國心得體會總結(jié)七

親愛的領(lǐng)導(dǎo)：

遵照您的旨意，我保證今后不再喝酒，從即日起實施戒酒活動。

我懷著十二萬分的愧疚以及十二萬分的懊悔給您寫下這份保證書 。

曾經(jīng)我是一個很聽話的人，可是那天(應(yīng)該在五月末吧)我犯了個嚴(yán)重的錯誤，我對于我這次犯的錯誤感到很慚愧，我不應(yīng)該因怕回去晚了而借膽喝酒的，我明明知道你不讓我喝酒，討厭我喝酒，但是我還是喝了，雖只喝了一小杯，但還是真不應(yīng)該的?？墒俏遗峦砩匣厝ネ砹?，要挨領(lǐng)導(dǎo)的批評，所以在決定要喝酒之前我仍一枚硬幣，如果是正面，那領(lǐng)導(dǎo)會體諒我，如果是反面，那我還是回去晚點都不要喝酒。老天爺跟我開了個“黑色幽默”。世上最痛苦的事莫過于此，如果領(lǐng)導(dǎo)再給我一次機會的話，我將會說三個字，那就是我錯了，如果非要在著三個字上加一個期限的話，那將是一萬年。

五月底到今天，將近十天的反省時間，我已經(jīng)深刻認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，大晚上不早點回家還在外面喝酒真是不應(yīng)該啊，更何況還跟一幫爺們喝，回想起我答應(yīng)你的話(從此我不再喝酒)，但是我沒有做到，哎~! 真是不應(yīng)該。

說實在的，我并非好酒之人，只是身在職場，難免經(jīng)常會有這樣或那樣的應(yīng)酬，于是這兩年喝酒的場合也就逐漸多了起來。我這個人酒量不敢說在男人們面前大顯身手，至少在一幫不會好酒的朋友們面前我還是數(shù)一的。但身體素質(zhì)慢慢有所下降，抵抗能力明顯不行，這酒量也就每況愈下。加之我的性格較為直爽，酒桌上從不作假，而且總擔(dān)心自己喝少了人家喝多了對不住人家，喝到最后往往是人家意思意思我喝干。如此一來，我?guī)缀跏敲亢缺刈?，只是醉酒的程度輕重不同而已。

每次喝完酒領(lǐng)導(dǎo)打電話來，他在心疼我的同時總會責(zé)怪我不懂事，說我不知道愛惜自己的身體，這樣喝酒，萬一把身體喝壞了怎么辦，一個女孩子家老在外面喝酒，是什么形象?總之，每次氣得領(lǐng)導(dǎo)從希望到絕望，每次都會苦口婆心地勸我少喝酒，并會不怨其煩地給我列舉很多可怕例子跟條件，說你再喝一杯我就喝一瓶，再喝就咋整咋整的，硬是把喝酒說得一無是處，直到我說我從此再也不喝了。

記得是三歲就學(xué)會喝酒了，那時候，我能拎起來一瓶酒嗎?我都有膽喝酒，細(xì)細(xì)想來，真是佩服自己。那時候還是一幫親戚朋友把我整醉的，算了，好勇不提當(dāng)年為了，今年周歲22，在酒場里都混了二十個年頭，不簡單，我大學(xué)畢業(yè)了，我看，我也該跟酒場告別了。不知在這里能畢業(yè)得了?我正在努力……

作為一個社會人，我可能微不足道。但在親人、領(lǐng)導(dǎo)眼里，我是那么的重要，我的一舉一動都牽扯著他們的喜怒哀樂。這些年來，我原本就無法陪伴在父母身邊，這已經(jīng)是很大的不孝了，我怎能再一而再地讓你們傷心呢，所以我決心把酒戒掉，不為別的，只為了給你們一個寬慰，少讓你們操心而已。

這次行動要實行一把手親自抓，負(fù)總責(zé)。為此，特成立戒酒行動小組。由我領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，成員就是我。監(jiān)督人員是所有看到此篇文章的朋友。這次行動要以xx大精神為指導(dǎo)，從政治角度，充分認(rèn)識這次戒酒行動的重要性。如果在發(fā)現(xiàn)喝酒，領(lǐng)導(dǎo)說要把我從組織開除出去。總之，我一定要解放思想，實事求是，與實懼進，開拓創(chuàng)新，把戒酒行動進行到底。

保證人：

推薦酒之禍人之國心得體會總結(jié)八

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。

? 市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈。《中國白酒行業(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。

4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。

5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。

劣勢：

1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺、五糧液、劍南春等。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。

機會：

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。

2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認(rèn)同度越來越高。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。

問題：

1) 產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。

2) 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。

? 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。

1) 戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從2002年12月至2003年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向2000萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。

西安所轄：西安、商洛。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。

寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。

2.3 2002年11月至2003年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達到80%以上。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。

一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。

第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。

第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進如下：

? 營銷策略

1、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。

? 價格策略

xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標(biāo)消費群體和所面對的目標(biāo)市場，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行。

鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當(dāng)，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至2000萬的銷售額度。

? 渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。

xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1、 組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2-3人

? 計劃管理體系

1、 營銷目標(biāo)及分解：

2002年12月至2003年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬，向2000萬沖刺。

2、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標(biāo)量的逐月分解表：

推薦酒之禍人之國心得體會總結(jié)九

1、大不了街頭喝酒忘掉你給的痛

2、酒，讓我想起了你，而你卻忘記了我。

3、失個戀就抽煙喝酒哭天喊地尋死覓活的，菇?jīng)鑫艺鏋槟愕鶍尭械奖?/p>

4、半斤不當(dāng)酒，一斤扶墻走，斤半墻走我不走。關(guān)于酒的霸氣說說

5、星期天她還和我喝酒被處分，星期四就大罵我是小可愛這就是我的閨蜜

6、我生病打水，我男人吃飯喝酒。

7、學(xué)會了抽煙喝酒，學(xué)不會天長地久。

8、抽煙抽到心碎，喝酒喝到流淚，超負(fù)荷的愛留著給誰？

9、當(dāng)我抽煙、喝酒、打仗，的時候，我希望你能能告訴我媳婦兒，別這樣我心疼。

10、聽我的話，不要喝酒，不要打架，以及，不要愛我。好好地活。

11、身體不好的時候記得多喝酒，多吸煙我會祝福你全家的

12、我想喝酒 一瓶兩瓶很多瓶 可以痛快的說出我愛你借著酒勁擁抱你親吻你

13、抽煙只不過是分解當(dāng)時的痛苦，喝酒只不過是祭奠過去的憂傷

14、呵，我以前那么聽話，現(xiàn)在卻學(xué)會了喝酒，抽煙 難道不是你們不理解我，逼的我么

15、他陪我熬夜陪我喝酒陪我打架，最后我愛上他了，他卻說我走了。

16、臟話已經(jīng)到喉嚨口了，但還是自己控制住了。想去喝酒，但答應(yīng)過你，不想碰了。想罵人，想喝酒

17、我從不喝酒，因為我怕我不理智的說出自己心里非常理智的話。

18、謝謝我的那個他，是你讓我學(xué)會了喝酒抽煙，用這樣的方法消愁i

19、我喝酒是想把痛苦溺死 但是這該死的的痛苦卻學(xué)會了游泳

20、我不抽煙，不喝酒，可惜我得了戀愛腦。

21、不要問我為什么抽煙、喝酒？ 我告訴你：我抽煙，喝酒，不是我學(xué)壞，我只是在等一個能勸我戒煙戒酒的人

22、醉人不外花共酒，花是麗人酒是愁。

23、你還記得嗎 我第一次喝酒喝醉了滿身是血的瘋了似的打電話找你 -

24、可不可以回到以前，那時的我不會抽煙，不會喝酒

25、為了他你荒廢學(xué)業(yè)從高高在上跌到了放縱可笑為了他你走進了人生最可笑的階段自殘自棄喝酒厭學(xué)打架菇?jīng)瞿闾?/p>

26、請記住，男生們，抽煙、喝酒的女生你惹不起。

27、從不在你面前喝酒，因為不想讓你知道我喜歡你

28、學(xué)會罵人，學(xué)會抄作業(yè)，學(xué)會抽煙，學(xué)會喝酒的菇?jīng)觯氵€會喜歡不

29、男人在喝酒喝多的時候想到你了,說明你才是他最在乎的人,在一起不一定就是相愛,~

30、當(dāng)酒入喉時，有一種破裂的聲音，仿佛絕望的歌唱。

31、我是你的誰？你又是我的誰？你管我吸煙喝酒去酒吧？

32、不和你在一起之后我學(xué)會了喝酒，學(xué)會了一切我之前不懂得東西

33、想哭 想喝酒 想抽煙 想找個肩膀靠靠，

34、我變了我瘋了我抽煙了我喝酒了我頹廢了謝謝那都是拜你所賜

35、喝酒是件滑稽的事。當(dāng)我回頭看時發(fā)現(xiàn)，我們所有重要的決定都是在喝酒時做出的。

36、竟然有人說我涂了眼影，簡直是侮辱了我的黑眼圈。

37、心碎喝酒，喝酒傷肺，到頭來沒心又沒肺。

38、再也不要喝酒了因為喝醉了也不知道打給誰

39、我不喝酒我不抽煙我不喜歡大晚上出去我不喜歡隨便跟別人勾勾搭搭我是不是好女孩兒，

40、現(xiàn)在還有多少個男生可以為你不抽煙，不打架，不喝酒，不賭博。

41、閨蜜心情不好，我跟我男友就陪她喝酒，我跟她醉了，她一直叫著我男友的名字，我男友還緊緊的抱著她，誰懂我

42、喝酒的女人懂得珍惜，喝酒的女人懂得理解。喝酒的女人懂得放棄。喝酒的女人會用酒抒發(fā)自己的情懷，敢愛敢恨，喝酒的女人會用酒詮釋自己的人生，敢做敢當(dāng)。

43、我這人就是心態(tài)不好?我一心態(tài)不好我就會發(fā)瘋我一發(fā)瘋我就喝酒

44、男閨蜜的好處;想哭時可以借個肩膀，想笑時可以大碗喝酒，想發(fā)泄時可以砸碎他的最愛，

45、我喜歡一個人喝酒、因為我怕我喝醉狼狽的喊著你的名字讓別人知道。

46、說什么喝酒是為了放縱一回，其實還不是為哭找個理由.

47、酒伴的是孤獨，是寂寞。醉后才發(fā)現(xiàn)，只是少了身邊的那個人。

48、送給所有去夜店喝酒喝到吐得姑娘們,!

49、如果金錢是你愛我的資本，那請你用金錢砸我吧。

50、是啊，我長得又不漂亮，身材又不好，開口閉口都是臟話，我抽煙喝酒打架樣樣齊全，活該沒人愛

51、喝醉了酒，我誰都不服，就扶墻。

52、不要怪男人抽煙，不要怪女人喝酒。抽煙的人有故事。喝酒的人有心事。

53、我男友不喝酒不打牌不群毆不存在

54、你說要去喝酒，我真的很不喜歡那種人，可我還是不忍心對你說，害怕當(dāng)我們說僵的時候，你就真的離我遠(yuǎn)去了

55、裝作無動于衷，隨著酒意的麻痹，讓自己看起來像是麻木了一樣。

56、我抽煙，喝酒，打架，這些有什么的，總比裝的一副斯文的畜生樣要來的痛快。

57、一個人為你改他的`臭脾氣戒掉吸煙喝酒，肯為你不再晚睡不再熬夜肯24小時開機陪你聊天那這個人一定是真的愛你

58、他答應(yīng)我說不喝酒 結(jié)果他陪他們爛醉如泥

59、你知道喝酒跟喝水的分別嗎 酒越喝越暖水越喝越寒

60、很多女孩分手后很難過就會割手腕，把自己割的很痛卻不會哭，去酒吧喝酒卻一直吐直到自己生病，我想問值嘛。

61、喝酒的時候抓起來酒瓶猛的往嘴里灌那種濃烈的味道很惡心但卻成為我發(fā)泄的慣性

62、我喝酒了今天，因為我想起你了，

63、我喝酒了你在乎么我難過了你在乎么我哭了你在乎么呵呵我都不在乎你在乎有個什么勁

64、誰說抽煙喝酒的女生不是好女生，我們只是過早的看透了這個世界。

65、我不是壞孩子，也不是好孩子。我抽煙喝酒打架、我愛笑善良懂說對不起。我努力學(xué)著和她一樣，可你還是不愛我

66、昨天喝酒，胃好難受，想吐。因為沒人在乎，所以喝酒。你們說我傻不傻

67、現(xiàn)在很想喝酒，喝到心痛死，喝到忘記你。

68、我不混，我抽煙喝酒我還有一幫兄弟！

69、原來我不適合喝酒，他叫我繼續(xù)喝爽歪歪。

70、酒入愁腸，化作相思淚。

71、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了趕緊跑。

72、我抽煙我喝酒我愛鬧我霸道我神經(jīng)質(zhì)我強詞奪理我善變冷漠我還不是占著你寵我

73、抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁。

74、我抽煙，但不磕藥。我喝酒，但不亂性。我崇尚暴力，但我很少打架。我有相伴一生的女人，也有一幫能參加我葬

75、你以為打架抽煙喝酒早戀就是你該做的，別傻了孩子，被傷了，你累了，瀟灑嗎？

76、很多人到最后都成了自己曾經(jīng)討厭的人，比如我們曾經(jīng)討厭抽煙，喝酒，結(jié)果多年以后我們終究還是學(xué)會了抽煙，學(xué)會了喝酒。

77、我姐說,好男人.不吃煙.不喝酒.不花心.不存在...

78、回不去的，不是曾經(jīng)的我，而是曾經(jīng)的我們。

79、我討厭你每次都是喝酒之后來找我。