學(xué)生上班后的心得體會報告 上班以后的心得體會(九篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于學(xué)生上班后的心得體會報告一

剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說我也是一個在校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇！！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實習(xí)的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的，然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的.商品價格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認(rèn)為那個成交會多一點呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

對于學(xué)生上班后的心得體會報告二

1、你很善于觀察生活，能敏銳地捕捉一個個有意義的瞬間；你是個很有潛力的學(xué)生。

2、文章的語言很流暢，也寫出了老師的感受。你是老師的知音，希望我們共同切磋，在文學(xué)的百花園中采擷芬芳的一束。

3、你的字跡工整，書寫很優(yōu)美，老師要向你學(xué)習(xí)。文章選材如果再新穎些，肯定會與書寫交相輝映。你認(rèn)為呢？

4、太棒了！你的文章，再現(xiàn)了東北人的憨直爽朗，使讀者頓感神清氣爽。語言流暢至極，通感運用尤為巧妙。你的筆鋒具有征服力和感染力。努力，再創(chuàng)輝煌！

5、你的文章象一條緩緩而流的小溪，清秀，流暢。文筆優(yōu)美，感情真摯細(xì)膩，具有個人風(fēng)格。愿你在寫作路上繼續(xù)采擷生活中的朵朵浪花，讓自己的風(fēng)格更趨完善！

6、涉世不深的少年走進(jìn)復(fù)雜的社會，這本身就是一種睿智。文章語言平實而柔和，描寫很隨意，似乎引領(lǐng)著讀者在心靈的原野上漫步。不足是議論略感缺乏棱角。要知道，精粹的議論可起到畫龍點睛的作用，會使你的文章更加深刻。繼續(xù)練筆，你會更出色！

7、本文文筆優(yōu)美清新，富有一定的哲理性。文中寫“我”在大海邊散步，大海不僅給予“我”美的享受，還引起“我”的沉思和聯(lián)想，可以說是大海給了我暢游的空間，“我”為大海注入了生命，使大海成為一個具有高尚人格力量的“人”。本文讀后給人以美感，引人深思。

8、 除了上課就是下課，學(xué)校生活似乎平淡乏味，但本文卻善于從平凡中發(fā)現(xiàn)不平凡，而且寫得津津有味：緊張的早晨，戰(zhàn)斗的中午，疲勞的晚上，每個時段都選取了極富生活情趣的鏡頭加以點染。清新活潑的語言，生動地展示了學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。

9、本文無論是思想性還是藝術(shù)性都是很高的，讀后讓人久久回味。構(gòu)思巧妙， 運用對比手法，深化了主題；情節(jié)也頗具匠心，整個故事既出人意料之外，又在情理之中。語言樸實無華，采用白描手法，作者的愛憎包含在敘述之中，能讓讀者去體會，去深思。

10、文中對父親的介紹是全面的：從外貌到內(nèi)心，從工作到生活；對父親的介紹又是有重點的：重在寫父親的感情。人物形象豐滿、真實，富于生活氣息。為這樣的父親自豪吧，再努力，不要辜負(fù)父親的期望！

11、你能夠由雪聯(lián)想到人生追求，從生活細(xì)節(jié)出發(fā)，創(chuàng)新精神可嘉。本文體現(xiàn)了你平白的文風(fēng)，誰說“白開水”不是最佳的飲料？

12、全文幾句俗語的引用恰到好處，以懷舊為線索。這正體現(xiàn)了你的思想意識。

13、你的文章很有創(chuàng)意——用數(shù)學(xué)證明題的形式來完成構(gòu)思。全文文學(xué)色彩很濃！

14、作為隨感，你的文章文思敏捷，意愿紛呈。字里行間流露出的人生體驗的豐富和思想感情的細(xì)膩讓老師感到驚訝。希望你再接再厲，在今后的寫作中形成一道屬于自己的風(fēng)景線！

15、你是個很有主見又不乏真知的學(xué)生，對你的觀點我十分認(rèn)同，但如果行文安排中結(jié)構(gòu)再緊湊些，那就是錦上添花了。

16、這篇文章選擇了一個全新的角度，讓你的思想可以在這里自由地馳騁，這是你最大的成功之處。老師要提醒你的是透過紛紜的世事，總有一些準(zhǔn)則可供我們處世時把握，讓你的思想更深刻些，你將會時時收到“滴水看世界”的效果。

17、字跡娟秀，清晰嚴(yán)整的結(jié)構(gòu)，不由給人以耳目一新的感覺，這一點老師真的應(yīng)該向你學(xué)習(xí)。就讓我們在今后的語文學(xué)習(xí)中互相促進(jìn)好嗎？

18、文如其人，你的文章和你的為人一樣樸實、豁達(dá)。你的作文功底很好，這也是你長期磨練的結(jié)晶。希望你在未來的學(xué)習(xí)過程中，用心感受和體味生活，寫出更加感人的好文章。

19、文能言聲，我想文章正是你心靈的反映。人生的路途確實很曲折，也很漫長，但只要你努力執(zhí)著地往前走，成功的桂冠必將屬于你。

20、文能怡情。不能把寫作文當(dāng)成自己的一項負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該以積極的心態(tài)、細(xì)膩的筆觸記錄下自己的心路歷程。

21、可以說你的文章充滿了真情實感。人嘛，失敗在所難免，有勇氣能面對失敗就更加難能可貴。我相信是金子，總會有閃光之時。希望你盡快調(diào)整心態(tài)，你將會發(fā)現(xiàn)天空更加湛藍(lán)。

22、真是“下筆如有神”啊?？磥砟阋欢ㄩ喿x了大量的文學(xué)作品。內(nèi)容如此豐富，更顯示了你的文學(xué)功底。只是如果把材料再按一定的邏輯順序調(diào)整一下，此文會更精彩。

23、看了你的文章，仿佛眼前流過一條小溪，清純，可愛。希望你能保持住這樣的文風(fēng)，用純凈的語言表達(dá)出豐富的內(nèi)涵。

24、作文如做人，從你的生活感受中可以看出你是個積極上進(jìn)的好青年，你看事物有自己的獨到見解，認(rèn)識深刻，真是難能可貴。

25、讀你的文章真是一種享受。首先是思想感情的愉悅，當(dāng)然來自你文章深邃新鮮的立意。所謂“登山則情滿于山，觀海則意溢于?！保闶莻€生活的有心人，你用真情打動了別人，這是你作文的最大成功。

26、清秀脫俗的字跡透脫著你的聰明智慧，穩(wěn)中求進(jìn)、扎扎實實是你今后寫作努力的方向。

27、 精心的構(gòu)思，深邃的思索顯示出你在寫作天地中正在不斷成長起來。今后的寫作之路還很漫長，望你能努力思索，不斷創(chuàng)新。

28、 雖然寫作對你來說并不是很喜歡的，但你卻像蝸牛一樣踏踏實實走好每一步，堅持寫作，從不輟筆。你的精神著實令人欽佩，以你的個性定會闖出自己的一片天地。

29、 雖然你能身心愉悅地生活在自己的天地里，但社會的發(fā)展已經(jīng)全球化，所以你應(yīng)該以嶄新的姿態(tài)投入到集體生活之中，適應(yīng)社會的發(fā)展。

30、少年人生，總寫著許多夢幻般的故事；少年心中，總裝著許多神奇的向往。這一篇短小的文章，像是一葉載滿夢幻的小舟，盛裝著作者的童真、夢幻、向往和剛剛起步成熟，向著遠(yuǎn)方進(jìn)發(fā)。

31、 關(guān)心生活，關(guān)注社會，并不是成年人的特權(quán)。通過這一篇《意外》看得出來，在你的心中，不僅裝盛著童真和書本、學(xué)校，而更多的是不盡的關(guān)注社會的心事。這一篇文字心理描寫很突出，結(jié)尾的議論升華了文章的主題。

32、 語言得體而富有浪漫色彩，文脈暢通，彰顯出知己“書蟲”的形象以及“我”與“知己”的“知”“己”之情分，靈動、俊雅。

33、關(guān)于生命脆弱的話題，我們在平時似乎已聽了許多，它能在一剎那消失。如果你在田野，漫步于森林，腳踏落葉，仰望藍(lán)天，你是否可以感到生命的呼吸？是的，世界因生命而美麗，生命需要互相關(guān)愛。

34、這篇文章短小精悍。語言通俗易懂,貼近生活實際,讀來令人感到親切。孩子,這學(xué)期老師看到你寫作業(yè)的速度快了,寫作文內(nèi)容充實多了,這一切都是你辛勤努力得來的,老師從心眼里為你高興。因為我從你身上看到了一種激情,這是多么可喜啊!加油,孩子!

35、文章融情于景,邊繪景邊抒情,全文可圈點的佳句給文章增添了文學(xué)情趣。不過,你寫的文章在篇幅上還得加強,過于精悍也是小小的不足。希望你繼續(xù)努力,更上一層樓。加油吧!

36、經(jīng)過努力,你這一學(xué)期作文有所提高,敘事較清楚,所寫作文散發(fā)著對生活的熱愛。如果你繼續(xù)保持這種熱情,今后能多讀些優(yōu)秀作文。老師想念你的寫作會有有更大進(jìn)步。

37、孩子,現(xiàn)在人們已經(jīng)有了環(huán)保意識,你所說的情況再也不會發(fā)生了,讓我們共同期待這美好的一切吧!老師還想表揚你,你現(xiàn)在寫字認(rèn)真多了,老師為你高興!只是希望你堅持下去。另外,你的錯別字太多了,希望你細(xì)心耐心,取得更大進(jìn)步!

38、孩子,不要再讓老師失望好嗎?其實你是一個很聰明的孩子，只是在寫作上你要加油了,多看課外書,積累好詞好句,并學(xué)會運用到習(xí)作當(dāng)中。這樣堅持下去,你在各方面一定會有很大的進(jìn)步!老師期待著新的驚喜。文中不規(guī)范的字很多,希望你去用心改,用心記,用心寫，好嗎?

39、文如其人,你的文章和你的為人一樣樸實,真誠。用詞準(zhǔn)確,語言平實自然,行文層次較清楚。從文中還可以看出你是一個懂得愛,有孝心的孩子,用真情打動了別人,這是你作文的最大成功!希望你在今后的學(xué)習(xí)過程中,用心感受和體味生活,取得進(jìn)步!

40、讀著你的文,老師感覺到你是很隨意的想到那就寫到那。段與段之間銜接也不夠自然,風(fēng)格也不盡相同。不過從你字里行間可以感受到你對祖國的熱愛之情。其實,在老師的心中,你在寫作上相當(dāng)有潛力。你寫的作文曾多次當(dāng)范文讀給同學(xué)聽。多么希望你能再寫出好的文章。多下點功夫，好嗎?

41、你的文章用詞準(zhǔn)確,語言平實自然,行文層次較清楚。這是你作文的最大成功!希望你在今后的學(xué)習(xí)過程中,用心感受和體味生活,取得進(jìn)步!

42、從文中可看出你搜集的材料很充分，能很自然地運用到習(xí)作中，事例列舉充分、說服力強，結(jié)尾簡潔有力。

43、少年人生,總寫著許多夢幻般的東西;少年心中,總裝著許多神奇的向往。這一篇感人的文章,像是一葉載滿夢幻的小舟,盛裝著作者的童真、幻想、向往和剛剛起步的成熟,向著好的未來進(jìn)發(fā)。

44、文章的語言很流暢，也寫出了真實的感受。

45、你是老師的知音，希望我們共同切磋，共同進(jìn)步！

46、對不起，這一段老師沒有讀明白，你愿意為老師再解釋一下嗎？謝謝你。

47、你的字跡工整，書寫很優(yōu)美老師要向你學(xué)習(xí)。文章選材如果再新穎些，肯定會與書寫交相輝映。你認(rèn)為呢？

48、經(jīng)過努力，你這一學(xué)期作文有所提高，敘事較清楚，所寫作文散發(fā)著對生活的熱愛。如果你繼續(xù)保持這種熱情，今后能多讀些優(yōu)秀作文。老師相信你的寫作會有更大進(jìn)步。

49、你的文章象一條緩緩而流的小溪，清秀，流暢。文筆優(yōu)美，感情真摯細(xì)膩，具有個人風(fēng)格。愿你在寫作路上繼續(xù)采擷生活中的朵朵浪花，讓自己的風(fēng)格更趨完善！

50、行文筆鋒犀利，旁征博引，根底深厚。雖然在社會問題的分析上還有些絕對化，但文章依然以一種熱辣和率直令人感動不已。再下功夫加強對史書和社會評論進(jìn)行研讀、思考，相信你的文章會日趨成熟，更加耐讀！

51、文章語言平實而柔和，描寫很隨意，似乎引領(lǐng)著讀者在心靈的原野上漫步。繼續(xù)練筆，你會更出色！

52、本文文筆優(yōu)美清新，富有一定的哲理性。本文讀后給人以美感，引人深思。

53、 你的習(xí)作有血有肉，讀起來很開心。本文內(nèi)容具體，體現(xiàn)了一個主題：只要人人獻(xiàn)出一份愛，世間將變成美好的人間。從文中可見小作者有一顆美好的心靈。孩子，希望你在生活中也始終保持這顆善良的心。那么你一定是一個開心、快樂、幸福的好學(xué)生。

54、本文取材真實生活，選材恰當(dāng)，很有新意，段落分明，過渡自然，字里行間充分體現(xiàn)了小作者對女足的敬佩和熱愛之情，激發(fā)了讀者的共鳴。文章結(jié)尾點題，情真意切，發(fā)自內(nèi)心，不愧為一篇佳作!

55、本文語言雖然并不華麗，但極為準(zhǔn)確生動，情感豐富真實，讀來引人入勝，津津有味。文章充滿了激情，從字里行間能體會到小作者有一顆愛國之心。讀來令人精神振奮，情緒激昂。相信在你的不懈努力下，能寫出更多更精彩的文章奉獻(xiàn)大家!

56、 你能夠由雪聯(lián)想到人生追求，從生活細(xì)節(jié)出發(fā)，創(chuàng)新精神可嘉。本文體現(xiàn)了你平白的文風(fēng)，誰說“白開水”不是最佳的飲料？

57、 你的文章很有創(chuàng)意，全文文學(xué)色彩很濃！

58、 作者“形散神聚”地駕馭能力很強，整篇文章一氣呵成，行文如流水一般，給人明快舒暢的感覺！

59、讀你的文章，我仿佛看到一個小作家正在茁壯成長。加油！

60、 你是個很有主見又不乏真知的學(xué)生，對你的觀點我十分認(rèn)同，但如果行文安排中結(jié)構(gòu)再緊湊些，那就是錦上添花了。

61、如許娟秀的字跡，清晰嚴(yán)整的結(jié)構(gòu)，不由給人以耳目一新的感覺，這一點老師真的應(yīng)該向你學(xué)習(xí)。就讓我們在今后的語文學(xué)習(xí)中互相促進(jìn)好嗎？

62、生活中總會有一些不如意，可很多時候這些不如意卻成為很好的作文素材。感謝你能夠記錄自己真實的生活，祝福你能夠克服這些不如意，讓人生更加美好。

63、 文能言聲，我想文章正是你心靈的反映。人生的路途確實很曲折，也很漫長，但只要你努力執(zhí)著地往前走，成功的桂冠必將屬于你。

64、 文能怡情。不能把寫作文當(dāng)成自己的一項負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該以積極的心態(tài)、細(xì)膩的筆觸記錄下自己的心路歷程。

65、文章的開頭寫很特別好，真如“鳳頭”，簡短而讓人喜愛，引領(lǐng)著大家饒有興趣地讀下去。

66、真是“下筆如有神”啊?？磥砟阋欢ㄩ喿x了大量的文學(xué)作品。內(nèi)容如此豐富，更顯示了你的文學(xué)功底。只是如果把材料再按一定的邏輯順序調(diào)整一下，此文會更精彩。

67、 看了你的文章，仿佛眼前流過一條小溪，清純，可愛。希望你能保持住這樣的文風(fēng)，用純凈的語言表達(dá)出豐富的內(nèi)涵。

68、 作文如做人，從你的生活感受中可以看出你是個積極上進(jìn)的好青年，你看事物有自己的獨到見解，認(rèn)識深刻，真是難能可貴。

69、讀你的文章真是一種享受。首先是思想感情的愉悅，當(dāng)然來自你文章深邃新鮮的立意。你是個生活的有心人，你用真情打動了別人，這是你作文的最大成功。

70、清秀脫俗的字跡透脫著你的聰明智慧，穩(wěn)中求進(jìn)、扎扎實實是你今后寫作努力的方向。

71、精心的構(gòu)思，深邃的思索顯示出你在寫作天地中正在不斷成長起來。今后的寫作之路還很漫長，望你能努力思索，不斷創(chuàng)新。

72、雖然寫作對你來說并不是很喜歡的，但你卻像蝸牛一樣踏踏實實走好每一步，堅持寫作，從不輟筆。你的精神著實令人欽佩，以你的個性定會闖出自己的一片天地。

73、雖然你能身心愉悅地生活在自己的天地里，但社會的發(fā)展已經(jīng)全球化，所以你應(yīng)該以嶄新的姿態(tài)投入到集體生活之中，適應(yīng)社會的發(fā)展。

74、文章的結(jié)構(gòu)緊湊，過渡段的使用使得文章渾然天成。

75、有句話說“余音繞梁，三日不絕”，你的文章的結(jié)尾給我的就是這樣的感覺，真的是回味無窮。贊一個！

76、文章標(biāo)題獨特，主題明確，語言質(zhì)樸通暢，感情真摯，段落層次也清楚，只是內(nèi)容還太單薄了，在具體充實方面需要加強（比如正面或反面的例子都可以展開來表現(xiàn)的）。

77、文章主題明確，感情質(zhì)樸鮮明，行文自然有序，段落分明，結(jié)構(gòu)完整。 善于運用對比、設(shè)問、反問、排比等修辭手法，增強表達(dá)效果，好！

78、尚缺乏典型事例或生活片段，因而文章欠充實、飽滿，分量也減弱了。

79、文章雜而不亂，能做到詳略得當(dāng)，重點突出。

80、文章對……的氣氛渲染充分而恰到好處，對文章重點…作了細(xì)膩而傳神的刻畫。

81、…切合實際，蘊含著樸素而深刻的哲理，讀來令人精神振奮，情緒激昂。

82、這篇文章充滿了激情，從字里行間能體會到小作者對…的喜愛之情。全文層次清晰，語句流暢。

83、事例敘述生動、具體、趣味性強，且與前面的比喻…一脈相承。最后，作者用寥寥數(shù)語，表現(xiàn)出了自已對…的情感，令人感動。

84、文章前后連貫，形成完整的形象。

85、文章語言清新活潑，描寫能抓住事物的主要特征，篇幅短小精悍，值得一讀。

86、本文內(nèi)容生動豐富，語言新穎清爽，結(jié)構(gòu)獨特合理。

87、文章有詳有略，言之有序，內(nèi)容生動具體，不失為一篇佳作。

88、特寫鏡頭別開生面，情趣盎然。全文充滿童心童趣，讀來倍感親切。

89、文章能過清新有趣的語言，描寫了…的事。字里行間，充滿童年真童趣，歡聲笑語不絕于耳，不失為一篇佳作。

90、詳略得當(dāng)，虛實相生，是本文的兩大特色，……內(nèi)容更豐富、更生動。

91、全文清新秀逸，親切委婉，樸素而不落俗淘，值得借鑒。

92、全文語言生動準(zhǔn)確，情節(jié)精彩曲折，仿佛將讀者帶進(jìn)了開心樂園，令人眉開眼笑。

93、全文通俗易懂，趣味性強，眉目清晰，生動緊湊。

94、注意觀察具體事物，并展開合適的想象，這是本文的成功之處。

95、文章融情于景，邊繪景邊抒情，善于運用打比方的手法，使文章生動具體。

96、文章內(nèi)容新穎，結(jié)構(gòu)合理，流暢連貫，自然通達(dá)。

97、本文取材真實生活，選材恰當(dāng)，很有新意，段落分明，過渡自然，情趣盎然，可讀性強。

98、全文語言流暢，行文舒展自如，自然灑脫，稱得上是一篇較成功的之作。

99、本文語言雖然并不華麗，但卻極為準(zhǔn)確生動，情感豐富而真實，讀來津津有味。

100、文章的結(jié)構(gòu)簡潔合理，作者對原文的理解也十分深刻透徹。全文語言鏗鏘有力，擲地有聲，讀來令人熱血沸騰，心潮澎湃。

對于學(xué)生上班后的心得體會報告三

各位老師，同學(xué)們，大家好!

我叫林__，競選職務(wù)為外聯(lián)部部員。

林的雙木林，是__年房地產(chǎn)評估與經(jīng)營班的新生。我生于福州，長于福州。有著福州女孩特有的樂觀開朗、活潑熱情的性格。我喜歡交朋友，喜歡冒險，喜歡挑戰(zhàn)，尤其喜歡挑戰(zhàn)自我。我堅信，富于歷練的人生是精彩而豐富的，所以，我今天站在這里，向你們展現(xiàn)一個自信的我、勇敢的我、再次經(jīng)歷挑戰(zhàn)的我。

我參加外聯(lián)的目的是希望可以鍛煉自己外交和磨練自己口才!我覺得這對我今后走上社會是有所幫助的。而且社團還是一個交友的平臺，可以接觸更多的人，讓我去了解他們，了解他們的想法，向他們學(xué)習(xí)。在共事的同時，也有機會成為最好的朋友，天天在一起的人不一定會是最好的朋友，只有一起吃苦一起歡笑過的人們，才會成為知己。

外聯(lián)部顧名思義需要對外聯(lián)絡(luò)。靠活動來吸引廠家的興趣,憑口才使他們出資.

我把外聯(lián)的功能概括為三個方面：一是資金，二是聯(lián)系，三是人氣。資金指外聯(lián)部必須盡全力為學(xué)校的活動獲得資金支持。聯(lián)系則是指外聯(lián)部在學(xué)校與社會聯(lián)系方面起到至關(guān)重要的作用，與媒體聯(lián)系，與社區(qū)聯(lián)系，與兄弟學(xué)校聯(lián)系。三是人氣，外聯(lián)部其實是海院學(xué)生會走出象牙塔，走入社會的一個代表，在與其他單位進(jìn)行合作后，樹立起我們海院學(xué)生會的金字招牌，讓各大單位樂意與海院學(xué)生會合作，擴大我們的社會影響力和活動開展的社會效應(yīng)，獲得人氣。

我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。理想還有待到實踐中檢驗。我是一個活潑的人，更是一個踏實的人。我善于言談，但我更善于實干。我也希望大家能給我機會，讓我展示一個完整的我，一個豐富的我。

最后讓我借用一句廣告詞結(jié)束我今天的演講：nothing is impossible!

記住，我是__，我的演講完畢，謝謝大家!

對于學(xué)生上班后的心得體會報告四

各位主席各位同學(xué)：

你們好！

我是來自，性格開朗的我今天很自豪的站在這里，我競選的是外聯(lián)部部長。

穿過了懵懂悠悠的大一歲月，驀然回首，我這個來自幾千公里以外的新疆女孩收獲了很多，體會了離開家獨自生活的滋味，感受著老師、同學(xué)們給我的關(guān)懷，享受著新朋友們帶給我的感動，承受著遇到不快的那份落寞，體驗過外出打工時的辛酸苦辣，還有用電話告訴遠(yuǎn)在千里之外的父母我獲得院級三等獎學(xué)金時的那份激動心情。

不知不覺我已在系學(xué)生會這個大家庭中生活了近一年，在這個大家庭里，是外聯(lián)部給了我成長的機會，我比從前更善于交流，有了更多承受挫折的勇氣，我變得成熟穩(wěn)重了許多，如今的我不再是大一時那個稚氣未脫的小女孩了，我懂得了只有腳踏實地才有資格去收獲，只有努力才不會讓自己后悔，只有拼搏才是人生價值的體驗。

如果我當(dāng)上了外聯(lián)部部長，我一定會進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，提高自己的工作熱情和責(zé)任心，大膽創(chuàng)新，我會做到讓每位成員都團結(jié)一心，經(jīng)常審視自己的工作，及時發(fā)現(xiàn)不足改正不足，在平時我一定廣納賢言，虛心聽取老師的意見，多和老師交流。

話語僅是思維，行動才是硬道理，希望各位老師相信我，也許我并不是一個非常優(yōu)秀的人，但是只要我努力，我會盡我全部的力量把我們這個部門管理好，建設(shè)好，真正做到位同學(xué)們服務(wù).

在演講的最后，我想說的是，我擁有著與上屆的主席、部長們同樣的理想與勇氣，不管我有沒有被選上，我還是要感謝所有教導(dǎo)過我的老師們。

感謝你們！

我希望這一次我的表現(xiàn)能擊中老師們心中箭靶的靶心，為我自己贏得這次機會，我會和大家一起繪制我們制藥與生物工程系學(xué)生會的宏偉藍(lán)圖！

我的演講完畢，謝謝各位老師！

對于學(xué)生上班后的心得體會報告五

首先我要感謝今日讓我能夠站在這里參加此次活動的所有的人，包括我自己。我今日演講的題目是《感恩的心》。

有人說，忘記感恩是人的天性。當(dāng)我們偶然來到這個世界上，什么都還沒來得及做的時候，我們就已經(jīng)開始享受前人帶給我們物質(zhì)和精神上的一切成果了。這就提醒著我們每一個人，要懷有一顆感恩的心。

懷有一顆感恩的心，才更懂得尊重。尊重生命、尊重勞動、尊重創(chuàng)造。懷著感恩的心，一代偉人鄧小平古稀之年說：“我是中國人民的兒子，我深深的愛著我的祖國和人民!”懷著感恩的心，詩人艾青他的詩中寫到：“為什么我的眼中飽含淚水，因為我對這片土地愛得深沉。”聽說過一個人向樹道歉的故事嗎?聽說過所有正行駛的汽車為狗讓路的故事嗎?這些真實的故事，感動于人對生命的關(guān)愛，感動于人對生命的尊重。當(dāng)我們每天享受著清潔的環(huán)境時，我們要感謝那些保潔工作者;當(dāng)我們遷入新居時，我們要感謝那些建筑工人;當(dāng)我們出行，要感謝司機……懂得感謝，就會以平等的眼光看待每一個生命，重新看待我們身邊的每個人，尊重每一份平凡普通的勞動，也更加尊重自己。

懷有一顆感恩的心，才更能體會到自己的職責(zé)?，F(xiàn)代社會每個人都有自己的職責(zé)、自己的價值。當(dāng)-感動中國十大人物之一的徐本禹走上銀幕時，人性的善良再一次被點燃，這個原本該走入研究生院的大學(xué)生，卻義無返顧的從繁華的城走進(jìn)了大山。這一平凡的壯舉刺痛了每一個人的眼睛，也點燃了每一個人內(nèi)心未燃的火種。而讓他做出這一抉擇的理由很簡單：懷著一顆感恩的心。徐本禹用他感恩的心，為大山里的孩子鋪就了一條愛的道路，點燃了貧窮和希望，完成了他的職責(zé)，實現(xiàn)了他的人生價值。

懷有一顆感恩的心，不是簡單的忍耐與承受，更不是阿q，而是以一種寬宏的心態(tài)積極勇敢的面對人生。我相信，最溫暖的日子來自寒冷，我更相信，最溫暖其實是對寒冷的一種諒解，一種感恩中的感動。一個人要學(xué)會感恩，對生命懷有一顆感恩的心，心才能真正快樂。一個人沒有了感恩，心就全部都是空的?！把蛴泄蛉橹鳌?，“鴉有反哺之恩”，“贈人玫瑰，手有余香”，“執(zhí)子之手，與子偕老，”這些都因懷有一顆感恩的心，才芬芳馥郁，香澤萬里。

所以我要感謝你，我生命中往來的路人，讓我懂得淡來淡去才不牽累于心靈，感謝有你，來來去去，我都會珍惜;感謝你，我生命中所有的師長，讓我懂得知識的寶貴，感謝有你，歲歲年年，我都會銘記;感謝你，我生命中至親至密的朋友，快樂有你分享，悲傷有你傾聽，感謝有你，忙忙碌碌，我都不會忘記;感謝你，我至真至愛的親人，歲月途中，靜靜的看護著我，擋風(fēng)遮雨，讓我被愛的幸福中也學(xué)會了如何去愛他人，感謝有你，日日夜夜，我都留心里。

感謝日升日落，感謝快樂傷痛，感謝天空大地，感謝天上所有的星星，感謝生活，感謝得到和失去的一切，以及無所得無所失的一切的一切，讓我草長鶯飛的季節(jié)里拈起生命的美麗!

我的朋友們，讓我們懷著感恩的心面向世界吧!讓我們懷著感恩的心對待我們的生活吧!只要我們對生活充滿感恩之心，充滿希望與熱情，我們的社會就會少一些指責(zé)與推諉，多一些寬容與理解，就會少一些爭吵與冷漠，多一些和諧與溫暖，就會少一些欺瞞與渙散，多一些真誠與團結(jié)，我們的精神家園將永遠(yuǎn)年輕……

對于學(xué)生上班后的心得體會報告六

各位老師、各位同學(xué)：

大家好！我是來自x班的，我今天希望競選的職務(wù)是學(xué)習(xí)部部長。我希望，學(xué)生會能成為我展示自己的舞臺，能讓我為這個學(xué)校大家庭服務(wù)。

我充分地相信，我有足夠的能力擔(dān)當(dāng)起學(xué)習(xí)部部長這個職務(wù)。我的各科成績都很優(yōu)異，并且獲得過學(xué)校和教育局的三好學(xué)生和優(yōu)秀班干部。我在信息學(xué)方面的成績非常突出，曾在多次信息學(xué)比賽中取得好成績。我還是我們班的班長，也擔(dān)任過大隊長這一職務(wù)。我的能力可是不容小視的。

如果我成為了學(xué)生會的學(xué)習(xí)部部長，我一定會以身作則，首先搞好自己的學(xué)習(xí)，我要用我自身的成績讓大家信服。

如果我成為了學(xué)生會的學(xué)習(xí)部部長，我一定會以理服人。在工作中，難免會遇到一些棘手的問題，遇到同學(xué)的強橫，我會冷靜沉著，用微笑面對他，用我的熱情感化他；遇到同學(xué)的不理解，我會靜下心來與他談話，給他講道理；我一定會和同學(xué)們友好相處，做一個同學(xué)們的好伙伴。

如果我成為了學(xué)習(xí)部部長，我一定會帶領(lǐng)大家更好的學(xué)習(xí)，擁有更豐富的知識，提高我們的成績，增長我們的見識。我會多提出并開展一些對同學(xué)們有益的活動，比如讀書日，古詩日，知識競賽等等，我還會給同學(xué)們多提一些好的建議，比如每天背一首詩，每天讀一篇文章，增加課外閱讀量，適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳x書筆記，每天早晨讀讀課文，溫習(xí)功課等等。我相信，在我的帶動下，同學(xué)們的知識將越來越廣闊，越來越淵博。

雖然說，我可能不是的候選人，也可能不是最有實力的人，但是，我相信，如果我成功競選上了這個職位，我一定會加倍努力里地做好它，不辜負(fù)大家對我的期望。請投我一票吧！

謝謝大家！

對于學(xué)生上班后的心得體會報告七

一、實習(xí)目的：

(1)通過實習(xí)讓我們熟練掌握導(dǎo)游服務(wù)的具體工作程序，如服務(wù)程序、服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)技能;

(2)根據(jù)已學(xué)的知識，學(xué)會設(shè)計旅游路線;

(3)練習(xí)導(dǎo)游詞的寫作方法;

(4)進(jìn)行實地導(dǎo)游模擬實踐，掌握導(dǎo)游講解的基本要求、基本技巧、常用的講解方法、副語言的使用等技能;

(5)理論與實踐有機結(jié)合，更好的鞏固所學(xué)的內(nèi)容。

二、實習(xí)時間：

xx年3月31日 4月11日

三、實習(xí)地點：

焦作市影視城

四、影視城所在地簡介：

影視城所在地是焦作市，焦作市位于河南省西北部，北依太行，南臨黃河，現(xiàn)轄4縣2市5區(qū)，轄區(qū)面積4071平方公里，總?cè)丝?30萬人，城市人口72萬人，是一座新興的旅游城市。

焦作市的山水風(fēng)光秀美壯麗、如詩如畫。太行山層巒疊嶂，母親河源遠(yuǎn)流長，大山大河造化了焦作山水之大氣，成就了焦作旅游之大勢。最能體現(xiàn)焦作 山水 旅游特色的南太行五大著名景區(qū)中，云臺山國家風(fēng)景名勝區(qū)以山稱奇，以水叫絕。青天河省級風(fēng)景名勝區(qū)秀比江南，被譽為 北方小三峽 。神農(nóng)山風(fēng)景奇、絕、雄、險，被譽為 太行精粹 。青龍峽風(fēng)景區(qū)是河南省唯一的峽谷型省級風(fēng)景名勝區(qū)，享有 中原第一峽谷 的美譽。

焦作的人文景觀星光燦爛，多姿多彩。焦作古為懷慶府所在地，是中華民族的發(fā)祥地之一，有著深厚的歷史文化底蘊和豐富的文化內(nèi)涵20xx年旅游管理專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告實習(xí)報告。女媧補天，黃帝祈天、神農(nóng)嘗百草等美麗傳說源于此地;韓愈、李商隱、司馬懿、許衡、朱載土育等歷史名人誕生在這里;武王伐紂遺址、山陽城遺址、古羊腸坂道(曹操北上壺關(guān)討伐高干曾路經(jīng)此地，寫下名篇《苦寒行》)、漢獻(xiàn)帝陵、竹林七賢遺址等古跡猶存。

焦作溫縣陳家溝為中華太極拳發(fā)祥地，是中外太極拳愛好者向往的太極圣地，全國有代表性的楊、武、吳、孫等諸多太極拳流派皆源于此。太極拳歷經(jīng)300多年的滄桑變幻，目前已成為人類共同參與的、人數(shù)最多的世界第一武術(shù)運動，堪稱中華民族武術(shù)奇葩和世界文化瑰寶。這里還有中央電視臺外景拍攝基地dd焦作影視城、現(xiàn)代高科技水上樂園dd龍源湖樂園、城市森林動物園等旅游項目。

焦作是河南省交通發(fā)達(dá)地區(qū)之一，焦新、焦枝、焦太鐵路穿境而過，東接京廣，南連隴海，北至太原;焦鄭、焦晉高速公路和焦作黃河公路大橋與國道融會貫通，與地方路網(wǎng)縱橫交錯，與省會鄭州、中岳嵩山、古都開封、洛陽、山西晉城之間的行程均在一百公里以內(nèi)。焦作旅游接待設(shè)施完備，服務(wù)上乘，現(xiàn)有涉外星級賓館15家，旅行社33家，旅游汽車公司4家，旅游從業(yè)人員3萬人，已推出的焦作山水風(fēng)光游、歷史文化游、休閑娛樂游等精品線路，深受游客青睞。

五、導(dǎo)游詞

游客朋友們：

大家好，首先歡迎各位來到影視城參觀游覽。我是你們的導(dǎo)游員，大家可以叫我小吳，在接下來將由我為大家服務(wù)。在此，預(yù)祝各位可以在影視城玩得的開心。

在進(jìn)影視城前，我來給大家簡要的介紹一下影視城。中國十大影視城 焦作影視城、是中原地區(qū)唯一著名的影視基地，為焦作市十大景點之首。占地面積2.5平方公里，建筑面積40萬平方米，是以春秋戰(zhàn)國、秦漢、三國時期文化為背景的仿古建筑群。宏大的基地規(guī)模以及豐富的拍攝場景，吸引了國內(nèi)影視導(dǎo)演們紛紛率劇組前來焦作影視城取景拍戲。自建成以來，迄今為止已接待了《東周列國》、《屈原》、《洛神》、《秦始皇》、《臥薪嘗膽》、《馬鳴風(fēng)蕭蕭》等國內(nèi)外近百部影視劇的。

好啦請大家跟我進(jìn)來吧。

游客朋友們，在正式的參觀游覽前，大家先跟我來看看旁邊這個導(dǎo)游圖。我給大實簡單的講一下我們今天參觀影視城的路線。大家可以看到，影視城分為六大區(qū)，有我們現(xiàn)在所在的文化廣場、周王宮、市井一條街、琵琶湖、楚王宮和圣佛寺。那么，我們首先從這里，文化廣場出發(fā)，再到我們正對著的周王宮，在周王宮看一場表演，從周王宮的后門出去就向市井一條街前進(jìn)，穿過市井一條街后到達(dá)的就是楚王宮，參觀完楚王宮后，我就讓大家自由活動，活動期間，大家如果不累的話呢，還可以自己去參觀一下圣佛寺。在參觀的過程中，請大家認(rèn)真的聽我的講解，這里面可是有很多有趣的故事哦，同時希望大家愛護這里的一草一物。

請大家環(huán)顧一下四周，這里就是文化廣場區(qū)，這時是影視城在二期工程主要部分，它包括三皇像、六哲人、四神獸、司母戊大方鼎、仿古舞臺、古錢幣狀大門、大型浮雕等雕塑和建筑。

大家來看，這個仿古，它是影視文化活動的主要場所，每年的黃金周、春節(jié)以及重大節(jié)日，這里都有豐富多彩的大型文藝表演。去年著名相聲演員馮鞏、李金斗就在這里做過精彩的表演。

請大家抬起頭來看看這舞臺上面有個大鼎。大家知道它叫什么嗎?對了，這就是世界上最大的青銅器 司母戊鼎。不過，我們眼前這個鼎是仿造的。我來給大家講講有關(guān)這個大鼎的來歷吧。司母戊鼎是中國商代后期王室祭祀用的青銅方鼎，1939年3月19日在河南省安陽市出土，因它的腹部著有 司母戊 三字而得名，現(xiàn)藏中國國家博物館。司母戊鼎器型高大厚重，又稱司母戊大方鼎，高133厘米、口長110厘米、口寬79厘米、重832.84千克，鼎腹成長方形，上豎兩只直耳，不過發(fā)現(xiàn)時僅剩一耳，另一耳是后來據(jù)另一耳復(fù)制補上的，下有四根圓柱形鼎足，是中國目前已發(fā)現(xiàn)的最重的青銅器。該鼎是商王祖庚或祖甲為祭祀他的母親所鑄造的

大家聽說過問鼎中原的故事嗎?早在東周時期，周天子的中央政權(quán)日益衰落，各諸侯國紛紛覬覦王權(quán)，位于南方的楚國更是野心勃勃，一次楚莊王正在會見周朝使者王孫滿時，故意問： 你可知道周朝九鼎的大小和重量? 表明他藐視王權(quán)，意欲奪權(quán)的野心，后來楚莊王成了 春秋五霸 之一。

請大家轉(zhuǎn)過頭來，順眼看去，有一座三人雕像，這就是三皇像，他們分別是黃帝、炎帝和伏羲，傳說中黃帝與炎帝是同父異母的兄弟，分管兩大部落，黃帝征服了炎帝統(tǒng)一了華夏，被尊為中華民族的始祖。伏羲最早教人結(jié)網(wǎng)捕魚、馴養(yǎng)牲畜，制定了婚嫁制度，創(chuàng)造了人類文明。伏羲還是創(chuàng)世之神，相傳遠(yuǎn)古時期人類遭遇洪水而滅絕，只剩下伏羲與女媧兄妹二人，二人不得不成婚繁衍人類，因此，伏羲是中華民族的人文始祖，我們大家共同的老祖宗啊!

請大家跟我從這邊去，大家看到了，沿著這條路前行，展現(xiàn)在我們右手邊的是四只神獸，大家知道它們分別是什么嗎?不知道也不要焦急哦，我來給大家說說吧。它們呢，由近及遠(yuǎn)會別是朱雀神、白虎神、青龍神、玄武神，是我國傳說中令妖邪膽戰(zhàn)心驚且法力無邊的四方之神，分別鎮(zhèn)守南、西、東、北四個方位，維護著四方平安的。

對于學(xué)生上班后的心得體會報告八

百潤是一家食品超市，采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主。周圍是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。超市營業(yè)面積約為1000平方米，店堂寬敞，設(shè)施完善，商品豐富，營業(yè)時間從早上7點到晚上9點共14小時。這里主要銷售生鮮食品、副食品、糧油、和生活日雜用品，共分為飲料食品區(qū)，洗滌、化妝用品區(qū)，冷凍食品區(qū)，水果區(qū)，小百貨廚房用品區(qū)和糧油區(qū)。每個區(qū)都設(shè)有一個銷售主管和大約5至8名正式銷售員，其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進(jìn)行銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運倉儲工人，若干名采購人員、財務(wù)人員、管理人員。

實習(xí)的日子里，領(lǐng)班要求我們每天按超市營業(yè)開始的時間提前半小時到崗，整理貨架，進(jìn)行產(chǎn)品擦拭、整齊碼放、補貨，要求所有產(chǎn)品的標(biāo)簽必須正放，袋裝產(chǎn)品要整齊逐層碼放，讓產(chǎn)品以最好的形象展示在消費者面前，提升產(chǎn)品形象。銷售時要積極有效的推銷產(chǎn)品，熱情主動的對待顧客的要求回答顧客的提問，保持微笑服務(wù)。進(jìn)行促銷的商品要提前備貨，以避免購買的數(shù)量過多而出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)貨架排面缺貨立即通知倉庫人員補貨，并進(jìn)行整齊干凈的排列，倉庫人員發(fā)現(xiàn)庫存較少時，立即與相關(guān)人員或供貨公司業(yè)務(wù)人員聯(lián)系，及時送貨，保證產(chǎn)品的正常銷售。下班前半小時完成規(guī)定的各種表格并按規(guī)定時間上交，在接班的人員到了之后進(jìn)行交接，之后就可以下班了。倉庫人員要每天要清點庫存并填寫相關(guān)表格，之后方可下班。

至于請假制度更是像公司一樣嚴(yán)格。領(lǐng)班對我們的要求是遵守超市規(guī)定的工作時間，如有極其重要的事情而需要請假，必須通知有關(guān)管理人員，經(jīng)同意后方可離崗。工作時間內(nèi)必須使用文明用語，應(yīng)嚴(yán)格按所在超市要求穿著，著裝一定要干凈得體、整潔大方，切忌濃妝艷抹。經(jīng)常保持微笑，不僅令人舒服，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消費者，真誠待人。要學(xué)會換位思考，用自己希望別人對待自己的態(tài)度去對待別人，這樣可以減少工作中的困難。杜絕使用污言穢語冒犯他人，這不僅是品格低下的表現(xiàn)，更會使消費者對公司產(chǎn)生不良印象，是違紀(jì)行為。熟知各種產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程、特點、價格、等級、擺放位置等。

實習(xí)期間正值年關(guān)，幾乎沒有超市不做促銷，促銷已經(jīng)是超市營銷的重要手段，現(xiàn)在常見的有開業(yè)促銷、周年慶典促銷、常規(guī)的節(jié)日促銷、假日促銷以及例行公事的周末促銷等。超市促銷的工作流程主要有以下幾方面。確立超市的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。確認(rèn)目標(biāo)及策略以使超市能達(dá)到預(yù)期的目的。決定開支的數(shù)目，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。確定場地和進(jìn)行促銷的產(chǎn)品，不同的場地對不同的促銷產(chǎn)品有不同的作用，不同的促銷時段需要選擇不同的促銷產(chǎn)品。確定促銷時的供貨數(shù)量，不同的產(chǎn)品要制定不同的供應(yīng)數(shù)量，以達(dá)到最好的促銷效果。制定促銷時的零售價格。為了達(dá)到最好的促銷效果，要組建一支有效的促銷隊伍。對進(jìn)行促銷的人員要有選擇對他們進(jìn)行培訓(xùn)，制定一套完整的程序來幫助我們完善工作，并在促銷過程中進(jìn)行適時的檢查與監(jiān)督。最后要對營銷的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，找出不足，總結(jié)好的經(jīng)驗，以備以后的促銷活動進(jìn)行借鑒。

促銷時還要注意以下幾方面：促銷人員要隨身攜帶必要的工具，例如筆、膠帶、圖釘?shù)?；要?zhǔn)備好必要的宣傳品海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等；在有特殊情況發(fā)生時促銷人員要靈活應(yīng)對，不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為，以顧客永遠(yuǎn)是對的為基本原則；在對促銷活動效果進(jìn)行評估時要看活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成情況，活動對銷售的影響，活動的利潤和促銷活動對品牌價值的建立的作用的大小。

在連續(xù)7天的促銷活動中，我了解到促銷主要有一小幾種手段：集點換物：消費者先消費后獲得贈品，消費者需收集產(chǎn)品的購物憑證，達(dá)到活動規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎勵。聯(lián)合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司聯(lián)合開展促銷活動，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴大活動的影響力。免費試用：將產(chǎn)品（或其試用裝）免費贈送給消費者，供其試用或品嘗的一種促銷活動。通過試用使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生直接的認(rèn)識和信賴，使其成為潛在消費者。抽獎活動：利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，增加消費者購買欲望。促銷游戲：人類天生就有喜好游戲的心理傾向，許多人對那些構(gòu)思新穎、趣味無窮的游戲活動更是來者不拒。人員推廣：促銷人員通過介紹、引導(dǎo)、激勵等手段，直接向消費者推銷自己所服務(wù)的品牌，使消費者產(chǎn)生購買興趣，最終完成購買行為。

1月17號是超市開張的日子。上午9：00—11：30我們聽取了領(lǐng)班對于超市的簡單介紹，熟悉了超市商品類別和分布狀況。超市因其目標(biāo)市場面對的是學(xué)生和家庭主婦，又正值年關(guān)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特，結(jié)合各類人群的消費特點，以學(xué)生日用品和各種品牌的保健品為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設(shè)有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

又因為最近送禮的人比較多，我們在二樓設(shè)立了保健品專場，因為是新開張，有半面還沒有完全裝修好，但考慮到顧客的需求，我們用紙箱堆成長方體，然后在上面蓋上廠家配送的宣傳橫幅，簡易地做成了臨時柜臺。近200平米的地方我們堆了八個專柜。

我家離超市比較近，所以每次下班我都故意最后走，為的是了解一下后臺是怎么操作的。比如配貨等工作。我的兩周時間里基本上我的工作每天都在變，今天生鮮區(qū)，明天可能就會到面包房，后天還可能去倉庫配貨。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當(dāng)我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認(rèn)為飲料過期而不購買。

作為一個大學(xué)生沒有社會經(jīng)驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯(lián)系在一起。超市的這份工作是我從未擁有過的。我學(xué)到的最重要的是團隊精神。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結(jié)在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。在團隊中我們要絕對服從上級的命令，熱門思想?yún)R報一個有紀(jì)律的團體本身就是一個好的團體，我相信在紀(jì)律保證下的團體無論他的質(zhì)量還是速度，絕對是優(yōu)秀的。你看在軍隊里，哪個隊沒有紀(jì)律，在學(xué)到工作經(jīng)驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會主義市場經(jīng)濟占主導(dǎo)地位的情況下，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們?nèi)ベ嵳l的錢。

對于學(xué)生上班后的心得體會報告九

今天是5月5日，我結(jié)束了在中國人壽xxxx分公司的最后一天實習(xí)。下午5點鐘去分公司給實習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了。

我是3月5日到達(dá)xxxx市，當(dāng)天就到分公司報到，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。xxxx國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習(xí)就這樣開始了。

產(chǎn)品說明會

3月初，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險公司除了采用保險代理人（營銷員）銷售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報到的第二天（周六），在香格里拉酒店舉辦的“榮耀xxxx，總裁峰會”，是由xxxx分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場地費，酒水費，同時還要承擔(dān)很大的風(fēng)險，因為一場產(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進(jìn)行，我的心跳不斷加速，因為已經(jīng)到了散席的時刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最后，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當(dāng)于我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心。

事實上，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時期，產(chǎn)說會基本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有。“四五聯(lián)動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達(dá)到宣傳效果，起到激勵業(yè)務(wù)員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從實踐中自己摸索和總結(jié)了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調(diào)的工作，我仍然感到快樂，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作。

南朗培訓(xùn)

在我的實習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時間去到xxxx市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調(diào)試設(shè)備，播放音樂，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務(wù)員拼命做單，拼命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力！所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化，一旦晉升到組經(jīng)理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當(dāng)然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經(jīng)從一個業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標(biāo)向前奔跑，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時候，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進(jìn)一步思考。

銀海職場

我的實習(xí)報告中，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目標(biāo)。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場做實習(xí)組訓(xùn)，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓(xùn)帶著到銀海職場做實習(xí)組訓(xùn)。在銀海實習(xí)的這段時間，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標(biāo)準(zhǔn)的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學(xué)到東西，受到激勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。

銀海的職場經(jīng)理，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主，做過政令宣導(dǎo)，做過他個人同學(xué)會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的ppt、excel表格、word文檔，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習(xí)組訓(xùn)，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。

方淑婷組訓(xùn)是一個資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴(yán)格，做事嚴(yán)謹(jǐn)。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復(fù)印等，不接觸數(shù)據(jù)，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。

當(dāng)然，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事，當(dāng)然不會做錯事，因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多，對于未來的工作也并不完全清晰，當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力和方向了。

我很感謝小方老師，她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西：溝通和效率。在我實習(xí)的這兩個月時間里，對于這兩點我也是深有體會。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情，如果溝通及時，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我都經(jīng)歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓(xùn)，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要。

總結(jié)

我在xxxx國壽實習(xí)的這兩個月，學(xué)到了書本上沒有的知識，也就是真正的實踐經(jīng)驗和工作體會。在充實和忙碌中度過了從大學(xué)到社會的過渡期，感慨頗多，一言難盡。學(xué)到很多東西，概括起來關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通、效率；思考、執(zhí)行；感受、總結(jié)；最后一個是“人際關(guān)系”。

對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負(fù)和實現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”，而最后成功的人都是堅信“我一定，做得到”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風(fēng)雨，面對挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧！