心理委員社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)實(shí)用 社會(huì)心理實(shí)踐報(bào)告(七篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對大家能夠有所幫助。

關(guān)于心理委員社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)實(shí)用一

要想承擔(dān)起心理委員的責(zé)任，首先必須具備良好的心理素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年中我積極認(rèn)真地參加了班團(tuán)委舉行的各類班級活動(dòng)和學(xué)校組織的各類活動(dòng)，特別是代表法信人參加了一年一度的學(xué)生代表大會(huì)讓我受益匪淺。參與這些活動(dòng)開闊了我的眼界，也給我提供了很多與身邊的同學(xué)交流的機(jī)會(huì)，能夠廣泛了解大家的心聲，也讓我敢于為法信發(fā)聲。這些工作經(jīng)歷，使我在工作中更加慎重妥當(dāng)，我在工作中的一言一行一舉一動(dòng)都經(jīng)過了更加成熟的考慮。面對同學(xué)們的心聲和提出的問題，我都會(huì)先設(shè)身處地地?fù)Q位思考，然后合理借鑒來彌補(bǔ)自己的不足，爭取成為大家合格的知心人和代表者。

這一年來我所做的主要工作是觀察本班的學(xué)習(xí)和生活，征集大家的意見和建議并借自己在學(xué)委會(huì)任職的工作便利積極解決問題。從收集大家的意見和建議，到翻看同學(xué)們所發(fā)的朋友圈，我通過各種方式在不打擾同學(xué)們生活、不侵犯隱私的情況下盡可能的觀察每個(gè)同學(xué)的心理狀態(tài)和真實(shí)需求。每當(dāng)捕捉到一些重要的信息，我就會(huì)采取聊天的方式委婉地詢問該同學(xué)近期狀況和心態(tài)如何，加以適當(dāng)?shù)氖鑼?dǎo)和開解。心理委員的工作大部分是屬于幕后的、不為人知的工作，與其他班團(tuán)委成員的工作性質(zhì)有很大不同。

或許在很多人眼里，心理委員的職位可有可無，但是我覺得，任何一個(gè)集體都需要這樣一個(gè)默默關(guān)注、關(guān)心集體成員心理狀態(tài)的人，去了解每個(gè)人的情況、做好溝通的橋梁，如此才能將很多悲慘的案例防患于未然。一個(gè)人只有擁有健康的心理，才能正確的對待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我們每個(gè)人都要認(rèn)真看待這一工作。

另外，在我上一年的工作中，還存在許多缺陷和不足有待提高，比如：

第一，沒有充分和每一個(gè)同學(xué)進(jìn)行溝通。

第二，沒有積極學(xué)習(xí)其他學(xué)院心理委員的工作方式，未能參加學(xué)校的培訓(xùn)。

第三，與輔導(dǎo)員老師的交流也不足。

除上述之外，我自己有時(shí)也會(huì)由于個(gè)人原因出現(xiàn)工作處理不及時(shí)、或時(shí)間緊張?zhí)幚砘艁y的問題，說明我的經(jīng)驗(yàn)還不足，我一定會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力，積極與同學(xué)們和輔導(dǎo)員老師多多溝通。

非常感謝這一學(xué)年來同學(xué)們和老師對我的信任和支持，我們法信應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)一心，一起把心理工作做到最好，讓我們每個(gè)人都能在大學(xué)幾年里健康積極地學(xué)習(xí)和成長。

關(guān)于心理委員社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)實(shí)用二

又是一個(gè)春暖花開的季節(jié)，彈指一算，進(jìn)入大學(xué)已將近一年，遠(yuǎn)離了父母遠(yuǎn)離了家，懷著對知識(shí)的追求，對外面精彩世界的向往，與車輛095班58個(gè)青年聚在了一起，成了一個(gè)溫暖的團(tuán)隊(duì)，大家一起出去燒烤，一起劃船，一起準(zhǔn)備考試，長假回來一起談心，一起……從互不相識(shí)到和諧融洽，我們一起體會(huì)到了成長的風(fēng)雨和樂趣。

而自己也榮幸的擔(dān)任了班級的心理委員，一開始擔(dān)任這個(gè)工作時(shí)，我感覺非常茫然，不知道心理委員該做些什么？經(jīng)過一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，我漸漸地開始了解這個(gè)工作，也開始接受這份工作，也意識(shí)到心理委員在班上的重要性，比如說班上有同學(xué)出現(xiàn)了心理問題或是心理壓力，這時(shí)心理委員就是最好的溝通橋梁，我在這一學(xué)年里，也試著努力地與同學(xué)們溝通，了解同學(xué)們是否存在著心理問題。入學(xué)以來，在我己的親身體驗(yàn)和與同學(xué)交往的過程中，我發(fā)現(xiàn)我們在適應(yīng)大學(xué)生活中主要有以下幾個(gè)方面的困難：

（1） 學(xué)習(xí)方式由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)檠芯啃缘淖灾鲗W(xué)習(xí)，但好象一下子失去了航標(biāo)，比較盲目。

（2） 課余時(shí)間一下子多了許多，成了時(shí)間的主人后有時(shí)反有空虛的感覺。

（3 ）個(gè)別同學(xué)性格稍內(nèi)向，集體活動(dòng)中有點(diǎn)膽怯害羞，不愿表現(xiàn)自己。

（4 ）許多同學(xué)在中學(xué)階段都是班里的佼佼者，對自己定位比較高，而面對天外有天人外有人的環(huán)境，不能很好地調(diào)整自己的心態(tài)，去面對現(xiàn)實(shí)，接受挑戰(zhàn)，以取得更好的進(jìn)步。本著對這些問題的思考我嘗試著去做一下事情:

一：通過閱覽書籍以及參加學(xué)校組織的培訓(xùn)提高自己的心理素養(yǎng)和心理委員的工作能力，能夠較為正確的解決同學(xué)們從在的心理問題

二：更具自己和同學(xué)的時(shí)間，有正針對性的和同學(xué)談心交流，搞好和同學(xué)之間的關(guān)系，成為他們知心信任 的朋友。

三：比較密切地和有選擇性地與班里一些同學(xué)進(jìn)行溝通了解，及時(shí)地了解到班級里一些同學(xué)的心理狀況，并取得良好的效果。

四;作為心理委員，必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，每次都按時(shí)參加學(xué)校舉行的心理委員培訓(xùn)。及時(shí)了解一些心理方面的知識(shí)，以及學(xué)校在這些方面的措施和政策，并且通過培訓(xùn)活動(dòng)還與其他班級的心理委員交流與學(xué)習(xí)。

總體來說，上一學(xué)年的工作比較順利的完成了，但與學(xué)校的要求相比，我自身在工作當(dāng)中還存在著一些不足和缺陷有待提高

一：沒有充分和每一個(gè)同學(xué)進(jìn)行溝通。

二：同學(xué)們跟我反映的問題，有一些沒有得到實(shí)質(zhì)性地解決。有一些工作計(jì)劃，由于某些原因，也沒有得到實(shí)施。

三：我班的關(guān)于心理方面的活動(dòng)舉辦的還不夠。缺少一些以“心理健康”為主題的班會(huì)和活動(dòng)。

四：我與老師的交流不夠，人文關(guān)懷還有待提高。自己感覺工作上有時(shí)會(huì)慌亂，不夠有序，說明我的經(jīng)驗(yàn)還不足，要向其他人請教。

介于以上的經(jīng)驗(yàn)和不足，在下一工作段作出如下打算:

一：統(tǒng)計(jì)大家的e-mail地址及手機(jī)，qq號碼，建立完整的心理小組通訊庫。

二：每周以群郵件的方式為同學(xué)們提供心理小測試，小笑話，心理美文以及輕音樂等以緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力。

三：建立信息回饋機(jī)制，將自己的具體聯(lián)系方式告知每一位同學(xué)，隨時(shí)接收同學(xué)們的回饋信息，同時(shí)也鼓勵(lì)同學(xué)對我的工作提出具體的看法和建議。

四：繼續(xù)增進(jìn)和同學(xué)的交流，和其他班委合作舉行一些關(guān)于心理方面的活動(dòng)。

以上就是我自擔(dān)任心理委員以來的工作總結(jié)，雖然在籌劃組織協(xié)調(diào)的過程中，遇到過這樣那樣的困難，也投入了自己相當(dāng)?shù)木?，但?dāng)發(fā)現(xiàn)自己的工作對同學(xué)確實(shí)有所幫助時(shí)，我逐漸喜歡上了這個(gè)職務(wù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，在以后的工作中，我會(huì)積極在車輛095班班這個(gè)溫暖的大家庭中發(fā)揮應(yīng)有的作用，與大家一起快樂，健康地成長！

關(guān)于心理委員社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)實(shí)用三

擔(dān)任心理委員已經(jīng)一年有余，幾多歡笑，幾多辛酸，幾多收獲。但無論如何，我始終以認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，較好地完成了去年的工作?？偨Y(jié)起來有以下幾個(gè)方面：

第一，定期地在班級的內(nèi)部宣傳欄上宣傳心理知識(shí)，向同學(xué)們宣傳學(xué)校的心理求助機(jī)構(gòu)和心理應(yīng)急處理方案。

第二，較好地采用了舍長協(xié)助心理委員進(jìn)行班級里同學(xué)們心理狀況的跟進(jìn)與了解的工作模式，建立了各位舍長之間相互了解與溝通的機(jī)制。

第三，比較密切地和有選擇性地與班里一些同學(xué)進(jìn)行溝通了解，及時(shí)地了解到班級里一些同學(xué)的心理狀況，并取得良好的效果。

第四，每月定期地向心理咨詢中心的黃老師匯報(bào)班級里的整個(gè)集體的心理狀況和個(gè)別同學(xué)存在的心理問題，并向老師請教如何處理。

第五，與文娛委員，宣傳委員合作，和本院兄弟班級十班進(jìn)行了一場足球賽，本班自己舉行了主題為“我自信，我成功”的聯(lián)誼活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)們的心靈交流和溝通，以及緩解學(xué)習(xí)上的壓力。

第六，作為心理委員，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，每次都按時(shí)參加學(xué)校舉行的心理委員培訓(xùn)。及時(shí)了解一些心理方面的知識(shí)，以及學(xué)校在這些方面的措施和政策，并且通過培訓(xùn)活動(dòng)還與其他班級的心理委員交流與學(xué)習(xí)。

第七，帶領(lǐng)我班積極參加學(xué)校組織的關(guān)于心理健康的活動(dòng)。如參加心理咨詢中心的黃老師在圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告廳的健康心理知識(shí)講座。如學(xué)校舉行的“健康教育月”活動(dòng)，我班同學(xué)積極參與主題為“珍惜生命”的心理健康征文比賽，并獲得老師的稱贊。

總體來說，上一學(xué)年的工作比較順利的完成了，各項(xiàng)活動(dòng)的開展也比較成功。但與學(xué)校的要求相比，我自身在工作當(dāng)中還存在著一些不足和缺陷有待提高，如下：

第一，沒有充分和每一個(gè)同學(xué)進(jìn)行溝通。

第二，同學(xué)們跟我反映的問題，有一些沒有得到實(shí)質(zhì)性地解決。有一些工作計(jì)劃，由于某些原因，也沒有得到實(shí)施。

第三，在與各個(gè)舍長之間的溝通方面，還存在著一些不足之處，沒有做到定期地開舍長會(huì)，征求他們的意見。

第四，經(jīng)過與其他班級的心理委員的交流，我發(fā)現(xiàn)我班的關(guān)于心理方面 的活動(dòng)舉辦的還不夠。缺少一些以“心理健康”為主題的班會(huì)。因?yàn)檫@是一種寓教于樂的形式，同學(xué)們可以自由的發(fā)言，氣氛也會(huì)十分輕松，有助于增強(qiáng)同學(xué)們的自信心，同時(shí)還可以促進(jìn)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)。

除以上外，我與老師的交流是不夠，人文關(guān)懷還有待提高。自己感覺工作上有時(shí)會(huì)慌亂，不夠有序，說明我的經(jīng)驗(yàn)還不足，要向其他人請教。

不過經(jīng)過一學(xué)年的工作歷練，以及各位同學(xué)的積極配合，對于心理委員的主要職責(zé)和工作，我已經(jīng)十分了解。感謝各位同學(xué)對我的信任，讓我本學(xué)期再次擔(dān)任心理委員一職。許多人認(rèn)為這一職務(wù)無足輕重，不必太負(fù)責(zé)認(rèn)真。我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的想法，一個(gè)人只有擁有健康的心理，才能正確的對待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我們每個(gè)人都要認(rèn)真看待這一工作。

在接下來的學(xué)期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會(huì)盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學(xué)們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學(xué)們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個(gè)人都擁有一個(gè)健康的心靈。

心理委員工作總結(jié)僅供范文寫作參考，切勿完全照抄！

關(guān)于心理委員社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)實(shí)用四

作為一名心理委員，在班上雖然說沒有什么實(shí)質(zhì)性的作用，但是卻也是班委中不可或缺的一份子。作為同學(xué)們與心理指導(dǎo)老師之間的中間人，心理委員這一職務(wù)可以說是任重而道遠(yuǎn)。一名合格的心理委員要懂得去傾聽別人的心聲，而不是打擊與嘲笑別人的缺點(diǎn)。至于該做些什么，該怎么做，心里必須得有桿秤，在做之前多衡量衡量。

下面是我對下個(gè)學(xué)期的計(jì)劃:

一、定期的在班級的博客上面宣傳有關(guān)心理方面的知識(shí)，在網(wǎng)上或書籍中查找相關(guān)方面的案例與解決方法，并發(fā)表到博客中供大家閱讀。

二、有關(guān)方面的心理趣味測試是不可缺少的，通過一些趣味的問答，能夠讓同學(xué)們在開心之余了解到更有用的知識(shí)，這就是在快樂中學(xué)習(xí)。

三、按系心理部的要求，每兩個(gè)星期跟同學(xué)們做一次心理問卷調(diào)查，并在上網(wǎng)時(shí)收集心理美文借鑒并寫下來交到系心理部，分享給的同學(xué)，并可以為班級加分。

四、冬天已經(jīng)漸漸展現(xiàn)出了自己冰冷的一面，而在這樣的天氣中，很多同學(xué)都喜歡在溫暖的地方呆著，譬如被窩與開了空調(diào)的網(wǎng)吧，這在無形之中對網(wǎng)癮與頹廢情緒的增長起了很大的幫助，因此，讓同學(xué)們對運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣并擁有一個(gè)強(qiáng)壯的身體顯得格外重要，而我也將在這方面盡自己最大的努力，爭取效果更加明顯。

五、加強(qiáng)與同學(xué)們的溝通，了解同學(xué)們的心理需要，主動(dòng)與同學(xué)們談心，接觸性格比較內(nèi)向的同學(xué)并發(fā)動(dòng)開朗的同學(xué)去幫助并同化這些不善交際的人。

六、考試隨著周末的到來而更加臨近了，而我也將針對應(yīng)試提一些建議，介紹一些減壓方法，關(guān)注同學(xué)們的考前心理，激發(fā)同學(xué)們考試的潛力，以期能夠在接下來的考試中超常發(fā)揮，取得更好的成績。心理委員本身就是一個(gè)需要大量時(shí)間和精力的崗位，我的工作計(jì)劃還很片面，不夠完善，希望老師和同學(xué)們能給我的意見和建議，讓我更好的開展并完成工作。我會(huì)努力改正以往工作中的不足，不斷調(diào)整工作方法以更好的為大家服務(wù)。有一些事情我雖沒法辦到，但我盡力了，也希望大家給我時(shí)間成長和鍛煉。心理委員這個(gè)獨(dú)特的職位，如果用心去做，就能做得出色，而且非常出色，不僅可以獲取人心，收獲友誼，而且助人助己，最終促進(jìn)自己終生成長。但如果不去努力，可能完全無所事事，其位置可能形同虛設(shè)。因此，心理委員是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的學(xué)生干部新角色，能夠最大限度地錘煉人的主動(dòng)性、創(chuàng)新性和應(yīng)變性。我會(huì)積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在這個(gè)崗位上做出一番成績。還有要謝謝同學(xué)們對心理委員工作的支持和鼓勵(lì)，歡迎大家給我提意見。我會(huì)努力改正并完善自己，爭取做一個(gè)盡職盡責(zé)的委員的。

關(guān)于心理委員社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)實(shí)用五

一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)和大家共處了一個(gè)春秋，很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起學(xué)習(xí)一起生活，首先我想說感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我擔(dān)任這個(gè)心理委員，老實(shí)說，我對這份工作還是比較陌生的，不像其他的班委一樣，有前輩們指導(dǎo)，我必須在摸索中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，所以，可能在我的這份工作計(jì)劃中還存在很多漏洞，希望大家多多包容并給予建議……

第一、在做好本職工作的同時(shí)協(xié)助班主任完成心理輔導(dǎo)工作，協(xié)調(diào)各班委，做好班委會(huì)會(huì)議決定，共創(chuàng)良好的班風(fēng)出一份力?？赡苄睦砦瘑T的工作并不怎么復(fù)雜，需要的更多是細(xì)心、關(guān)心，那么我就有更多時(shí)間協(xié)助好其他班委的工作，比如宣傳委員的展板書寫、征文等工作;比如團(tuán)委的班報(bào)工作，班長的會(huì)議記錄工作等等。

第二、積極配合、組織全班同學(xué)參加各項(xiàng)心理知識(shí)講座，如果條件允許，我可能會(huì)和組織委員一起聯(lián)合儒協(xié)會(huì)播放一些有關(guān)于心理知識(shí)的視頻，讓大家更好的了解心理知識(shí)。

第三、因?yàn)槲易约簩π睦矸矫娴暮芏鄬I(yè)知識(shí)都是完全陌生的，所以我會(huì)努力增加對有關(guān)心理知識(shí)的資料的閱讀，豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的素養(yǎng)，以更好的與同學(xué)們交流，幫助同學(xué)們保持健康積極的心態(tài)。可能在晚自習(xí)的時(shí)候會(huì)有一些心理知識(shí)搶答或心理測試的活動(dòng)與大家一起分享!

第四、就是加強(qiáng)與宿舍長的溝通，畢竟一個(gè)人的能力還是有限的，難免顧此失彼，我會(huì)加強(qiáng)和寢室長的交流，盡量讓同學(xué)們在日常學(xué)習(xí)生活中保持健康平和的心態(tài)，我也會(huì)通過大家在qq上發(fā)表的心情進(jìn)行關(guān)注，可能我無法成為每個(gè)人愿意傾訴的對象，因?yàn)楹芏嗳?，像是那邊的男生，我有很多都沒怎么接觸，那就更談不上談心了!但畢竟大家已經(jīng)在這里住了一年，相信每個(gè)人都有自己特別信得過的好朋友，如果面對很好的朋友說不出來的時(shí)候，就放肆的哭出來，哭也是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)泄方式，所以，如果心里有什么不開心的找個(gè)人說出來吧，很多時(shí)候，當(dāng)你把你所有的不開心一股腦的全倒出來之后，你再回過頭去想的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒多大的事。

第五、也是比較重要的一點(diǎn)，就是我們馬上要面對英語四級考試，可能很多人跟我一樣，感覺在大學(xué)玩了一年，英語不比高中時(shí)候好，所以可能會(huì)有考前焦慮癥，對于這個(gè)問題，還請大家以平常心對待，班委會(huì)組織英語好的同學(xué)進(jìn)行一幫一，其實(shí)以我的觀點(diǎn)，七百多分的英語我們只需打四百多分就能過，也不用太害怕，對于這個(gè)問題，我希望大家能在此時(shí)此刻寫下一句鼓勵(lì)自己戰(zhàn)勝英語的勵(lì)志語，我會(huì)把大家的勵(lì)志語收集起來，貼在一個(gè)筆記本中，如果以后誰害怕了，卻步了，就來借這個(gè)筆記本看看，到時(shí)鼓勵(lì)你的就不僅僅是你一個(gè)人的勵(lì)志語，而是咱們班四十六個(gè)人的鼓勵(lì)，帶著這么多人的鼓勵(lì)，你還會(huì)害怕嗎?

第六、一些較大的不能解決的問題我會(huì)及時(shí)通知其他班委，上報(bào)老師和學(xué)校心理咨詢中心。我會(huì)努力不讓嚴(yán)重的狀況發(fā)生，也相信我們班全體同學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，每位同學(xué)都能擁有健康良好的心理素質(zhì)。

可能我的計(jì)劃還很片面，不夠完善，畢竟這只是我個(gè)人的一些見解，還是那句話，我希望大家能多給我建議和意見，我希望通過這個(gè)職務(wù)，我能和大家成為好朋友。

最后，讓我們一起祝福咱營銷班，越走越好，越走越遠(yuǎn)!謝謝!

關(guān)于心理委員社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)實(shí)用六

采購人員的一個(gè)關(guān)鍵能力是談判，相當(dāng)一部份采購人員因缺乏采購商務(wù)談判的技巧，在采購商務(wù)談判中不能有效掌握談判主動(dòng)權(quán)，常不知不覺淪為被動(dòng)，以致不能有效達(dá)成采購目標(biāo)。因此，采購人員如何運(yùn)用談判技巧，在動(dòng)態(tài)管理狀態(tài)中有效達(dá)成采購的最高目標(biāo)，為企業(yè)降低采購成本、提高市場競爭能力就成為企業(yè)采購人員需要高度重視的問題。

有資料表明，企業(yè)產(chǎn)品總成本中，采購成本一般在60%左右。而我國大部分大中型企業(yè)又為制造型企業(yè)，在制造型企業(yè)的經(jīng)營成本中，物料成本往往占有相當(dāng)大比重，甚至可以左右企業(yè)的盈虧，提升戰(zhàn)略采購談判技能，降低采購成本，顯得尤為重要。

談判一般分為三階段的過程，第一階段是準(zhǔn)備階段，在分析信息的時(shí)候，要設(shè)定目標(biāo)。制定戰(zhàn)略。第二是會(huì)議階段，是討論、進(jìn)一步收集并分析信息、在各方之間達(dá)成一致的過程。最后階段是實(shí)施各組織的內(nèi)部或之間在先前階段中達(dá)成的一致協(xié)議。在這里，本文在談判中前兩階段融合心理學(xué)、涉交學(xué)等幾方面理論，就如何運(yùn)用各種技技巧方法可以在采購談判中取得主動(dòng)，有效達(dá)成采購最高目標(biāo)。

一、在談判前要形成采購方心理優(yōu)勢，有目的性

1、談判前的準(zhǔn)備工作

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。首先，采購人員必須了解商品的知識(shí)、品類市場及價(jià)格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)，所購產(chǎn)品要保能證企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營的連續(xù)進(jìn)行。一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡短地寫在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，提醒自己。其次，供應(yīng)商產(chǎn)品的成本構(gòu)成分析與比價(jià)是采購談判中的有力工具。談判前要充分了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要知道供應(yīng)商供貨盈虧平衡點(diǎn)，以做到有的放矢。再次，做好采購相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析包括直接物料的采購成本分析和間接采購成本分析。

2、談判的結(jié)構(gòu)

盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判。在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判除了提高采購活動(dòng)的透明度、杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。

對等原則：不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對采購方極為不利。談判時(shí)應(yīng)注意“對等原則”，也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。如果對方提出集體談判，先拒絕，再研究對策。

只與有權(quán)決定的人談判：談判之前，最好先了解和判斷對方的權(quán)限。采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長，依供應(yīng)商的大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣，采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場透露給對方。

創(chuàng)造談判氣氛它是建立良好談判的基礎(chǔ)。采購人員要以開誠布公、友好的態(tài)度出現(xiàn)在對方面前。運(yùn)用中性話題，加強(qiáng)溝通。

二、成功談判中的溝通技巧

1、溝通的目的在于尋找雙方都能夠接受的方法

溝通的秘訣只有兩條，即引起對方的關(guān)注和取得對方的信任。與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，溝通的方式往往比溝通的內(nèi)容更為重要。有效溝通過程會(huì)使溝通雙方產(chǎn)生雙贏的收獲，即有效溝通應(yīng)當(dāng)達(dá)到一定程度上以影響對方的思想、行為為目的，結(jié)果使溝通者之間原來的關(guān)系優(yōu)化。

2、有效傾聽

盡量成為一個(gè)好的傾聽者。一般而言。供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員認(rèn)為自己能言善辨，因此比較喜歡講話。采購人員知道這一點(diǎn)，應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談舉止之中，采購人員可聽出他們的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，也可以了解他們談判的立場。

3、合適的表達(dá)方式

盡量以肯定的語氣與對方談話。在談判的中盤，對于對方有建設(shè)性的或自認(rèn)為聰明的意見和發(fā)言，如果采取否定的語氣容易激怒對方，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方。

4、盡量從對方的立場說話

很多人誤以為在談判時(shí)。應(yīng)趕盡殺絕，亳不讓步。但事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，往往更有說服力。因?yàn)閷Ψ礁鼤?huì)感覺到：達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。

三、在談判中對供應(yīng)商巧施心理壓力

1、制造供應(yīng)商競爭

不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣。交易開始前，對方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購員，無論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎之力，終于獲取了你一點(diǎn)寶貴的進(jìn)步!在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。對供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對意見。采購員可以說：“相差太懸殊了!”或者“其他廠商不是這么對我說的!”從而使對方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。

2、有效發(fā)問

同一時(shí)間問同樣的問題，問不同的人，可以加強(qiáng)信息收集，多方了解求證差異，進(jìn)行比較;不同時(shí)間問同樣的問題，問同一個(gè)人，可以讓銷售人員不設(shè)防，盡可能多地了解對方心理。

3、制造僵局和利用僵局

銷售人員一般害怕僵局，希望主動(dòng)緩和僵局。談判過程中若無法接受供應(yīng)商的要求，采購可以短時(shí)保持沉默，然后對其要求進(jìn)行質(zhì)疑并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行反駁，表明自己的立場與目標(biāo)。

談判過程中供應(yīng)商突然保持沉默時(shí)，不要以為是在認(rèn)真聆聽，其實(shí)目的是促使采購不斷說話，希望能獲取更多有用信息，采購不要心里感覺不安，一味的想表明什么，應(yīng)該主動(dòng)向其發(fā)起提問，比如說：“你的沉默是否意味著我們還有什么問題沒有解決?”

陷入僵局時(shí)，暫時(shí)擱置重要議題。當(dāng)重要議題的談判陷入僵局時(shí)，暫時(shí)把它擱置一邊，先就較小的議題達(dá)成協(xié)議以推動(dòng)談判繼續(xù)進(jìn)行。

4、分化瓦解

很多人在談判時(shí)大方向是知道的.但好的采購人員是把整個(gè)談判內(nèi)容化整為零，談完了一點(diǎn)耗得你筋疲力盡時(shí)，他又突然跳到另一點(diǎn)，有時(shí)會(huì)繞回剛才那一點(diǎn)。這時(shí)，廠家就不一定在每個(gè)環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。其次，對于廠商，你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做些什么，讓他感覺到你已經(jīng)付出了很多。如果談判不順利不要著急，暫時(shí)終止談判，不要害怕主動(dòng)終止會(huì)帶來什么負(fù)面效應(yīng)。

5、既成事實(shí)施壓

談判一達(dá)成協(xié)議在沒有簽訂合同之前，采購人員仍可以做條件附加，如：預(yù)付款天數(shù)，保修時(shí)間等。為公司爭取最大效益。

四、束縛供應(yīng)商思維的技巧

1、談判時(shí)交談集中在我方強(qiáng)勢點(diǎn)(銷售量、市場占有率、成長等)上

告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對我公司有熱忱、有興趣。引起對方的關(guān)注，不要過多談及我方弱勢點(diǎn)，一個(gè)供應(yīng)商的談判高手會(huì)攻擊你的弱點(diǎn)，以削減你的強(qiáng)項(xiàng)。在肯定供應(yīng)商企業(yè)的同時(shí)，指出供應(yīng)商存在的弱點(diǎn)，告訴供應(yīng)商：“你可以，而且需要做得更好”。不斷重復(fù)這個(gè)說法，知道供應(yīng)商開始調(diào)整對他自己的評價(jià)為止。

2、談判轉(zhuǎn)移

采購過程中，經(jīng)常遇到供應(yīng)商以最后通牒的形式向采購施加壓力，比如說：“我已經(jīng)盡力了，只能這樣了，不行就算了”，采購最好不要直接回應(yīng)，不用急著做任何反映，應(yīng)該嘗試尋找突破口，把話題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)新的問題點(diǎn)上，也許會(huì)有峰回路轉(zhuǎn)的時(shí)候。若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題.或暫停討論喝個(gè)茶，以緩和緊張氣氛，并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判時(shí)機(jī)。

談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定。有經(jīng)驗(yàn)的采購人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會(huì)給對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。但另一方面，采購人員須說明：沒有達(dá)成協(xié)議總比達(dá)成協(xié)議的要好，因?yàn)槊銖?qiáng)達(dá)成的協(xié)議可能后患無窮。

3、以退為進(jìn)

有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)。請示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好，智者總是深思熟慮，再做決定。要知道往往我們能等而供應(yīng)商不能等。這樣，在談判要結(jié)束時(shí)，你就聲稱須由上級經(jīng)理決定，為自己爭取到更多的時(shí)間來考慮拒絕或重新考慮一份方案。

五、談判中的非語言溝通技巧

1、控制談判時(shí)間

預(yù)計(jì)的談判時(shí)間一到，就應(yīng)結(jié)束談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步?？赡艿脑?，把他的競爭對手也同時(shí)約談過來，讓你的助理故意進(jìn)來告訴你下一個(gè)約談的對象(即他的競爭對手)已經(jīng)在等待。

2、以數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，提高權(quán)威性取得對方的信任

無論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。這里說的事實(shí)主要是指充分運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，如銷售額分析、市場份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。

3、用事實(shí)說話

首先，作為零售商的采購人員，在談判前，你要明確自己的目標(biāo)是什么。你一定要堅(jiān)持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)該原則，而且這原則是有數(shù)據(jù)和分析支持的。你要永遠(yuǎn)保持職業(yè)化的風(fēng)格，讓對手在無形中加深“他說的是對的，因?yàn)樗麑@方面很內(nèi)行”的感覺。

談判是一個(gè)復(fù)雜的、吸引人的話題，因?yàn)樗婕暗饺耄ê芏嗟淖兞?。談判時(shí)要注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和技巧的運(yùn)用和談判小組成員的互相配合。一個(gè)成功的采購談判者耍能充分地計(jì)劃;很好地理解別人;有很強(qiáng)的商業(yè)判斷力;避免極端;善于思考者;要對曾經(jīng)建立起來的條款承擔(dān)義務(wù);擅長提問;能有效地運(yùn)用時(shí)間談判可能包括處理單一問題，也可能涉及處理多個(gè)問題。但所有這些都需要經(jīng)過不斷的訓(xùn)練和實(shí)踐以及團(tuán)隊(duì)人員的互相補(bǔ)充。

關(guān)于心理委員社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)實(shí)用七

在過去一個(gè)學(xué)期中，我部門積極配合學(xué)校心理健康教育中心的工作。及時(shí)了解同學(xué)的心理健康狀況，并及時(shí)向我系學(xué)生心理健康輔導(dǎo)老師反映。上學(xué)期我部門在開展活動(dòng)方面也豐富多彩，積極宣傳有關(guān)心理健康的知識(shí)，并取得了不錯(cuò)的成績，得到了院心理咨詢中心老師和院心理部的肯定。在以后的工作中我們將會(huì)繼續(xù)努力，更好的服務(wù)于我系同學(xué)。以下是我部門本學(xué)期的工作計(jì)劃：

一、在常規(guī)工作方面：

1、積極地與主席團(tuán)溝通，交流工作經(jīng)驗(yàn)，并如期的完成所分配的工作;

2、每月召開兩次部門例會(huì)，在對前期的工作做出總結(jié)的同時(shí)及時(shí)的布置下期的工作任務(wù)，并對前期工作中出現(xiàn)的不足在以后的工作中進(jìn)行調(diào)整和修正;

3、加強(qiáng)心理咨詢室的咨詢工作幫助同學(xué)們緩解學(xué)習(xí)以及生活中的壓力，加強(qiáng)心理危機(jī)的干預(yù)盡可能的做到全面調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)做好處理工作并上報(bào)老師和院心理部;

4、積極配合團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作，協(xié)助其他部門完成工作

5、每月按時(shí)參加院心理部工作會(huì)議。

二、在活動(dòng)方面：

1、定期召開各班心理委員會(huì)議，同時(shí)與各班班長進(jìn)行有效溝通，傳達(dá)院心理部的精神,有效的開展我們部門的工作;

2、三月份，關(guān)于“手舞青春”手秀活動(dòng)的宣傳，為了讓每位同學(xué)參與到活動(dòng)中來，我們心理部將做好前期工作的宣傳及相應(yīng)的活動(dòng)準(zhǔn)備;四月中旬，心理部將同文藝部舉辦“手舞青春”手秀活動(dòng)，本次活動(dòng)為我系特色活動(dòng)積，屆時(shí)心理部將積極落實(shí)活動(dòng)項(xiàng)目，督察和幫助各班級開展活動(dòng)。同時(shí)做好后期評獎(jiǎng)工作，并與宣傳部協(xié)商，做好本次的后期結(jié)果展示。

3、五月份對心理部而言是繁忙的但也是充實(shí)的，“525”大學(xué)生心理健康日，我們有為期一周的心理知識(shí)宣傳。五月初我們召開了各班心理委員及心理部干事關(guān)于本月心理健康活動(dòng)的會(huì)議，各班開始著手準(zhǔn)備班級的心理活動(dòng)，于5月中旬結(jié)束;接下來我們系開始著手為我們院教育系主板的“525宣傳周的活動(dòng)”做準(zhǔn)備，

4、六月份準(zhǔn)備開展各班心理班會(huì)，從大學(xué)生心理問題入手，讓每個(gè)同學(xué)都參與到了心理活動(dòng)中來，并能讓同學(xué)們了解到一些實(shí)際解決大學(xué)生心理問題的方法，由各班心理委員組織，主題各班自身擬定。以各班同學(xué)感興趣的方式，舉行心理班會(huì)，能夠得到更好的效果。增進(jìn)班級同學(xué)間友誼，豐富大家課余文化生活。

以上就是心理部大致的工作計(jì)劃，計(jì)劃的不完善，還要請給予一定的指導(dǎo)，我們一定要盡力踏踏實(shí)實(shí)的做事。希望為同學(xué)們創(chuàng)造美好心靈，使同學(xué)們在學(xué)習(xí)上能夠發(fā)揮的更

好。努力做好各項(xiàng)活動(dòng)，在有限的活動(dòng)內(nèi)把活動(dòng)影響力做大，做到對同學(xué)們有實(shí)質(zhì)性的效果。最后希望能在本學(xué)期和系部其他部門做好溝通與交流，一起把我們數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)系工作做得更好。