商業(yè)銷售邏輯思維心得體會范本 商業(yè)的財(cái)務(wù)邏輯心得(8篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫商業(yè)銷售邏輯思維心得體會范本一

第一條 本保險條款分為主險、附加險。

主險包括機(jī)動車損失保險、機(jī)動車

第三者責(zé)任保險、機(jī)動車車上人員責(zé)任保險、機(jī)動車全車盜搶保險共四個獨(dú)立的險種，投保人可以選擇投保全部險種，也可以選擇投保其中部分險種。

附加險不能獨(dú)立投保。附加險條款與主險條款相抵觸之處，以附加險條款為準(zhǔn)，附加險條款未盡之處，以主險條款為準(zhǔn)。

保險人按照承保險種分別承擔(dān)保險責(zé)任。

第二條本保險合同中的被保險機(jī)動車是指在中華人民共和國境內(nèi)(不含港、澳、臺地區(qū))行駛，以動力裝置驅(qū)動或者牽引，上道路行駛的供人員乘用或者用于運(yùn)送物品以及進(jìn)行專項(xiàng)作業(yè)的輪式車輛(含掛車)、履帶式車輛和其他運(yùn)載工具，但不包括摩托車、拖拉機(jī)、特種車。

第三條 本保險合同中的

第三者是指因被保險機(jī)動車發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或者財(cái)產(chǎn)損失的人，但不包括被保險機(jī)動車本車車上人員、被保險人。

第四條 本保險合同中的車上人員是指發(fā)生意外事故的瞬間，在被保險機(jī)動車車體內(nèi)或車體上的人員，包括正在上下車的人員。

第五條 除本保險合同另有約定外，投保人應(yīng)在保險合同成立時一次交清保險費(fèi)。保險費(fèi)未交清前，本保險合同不生效。

第二章 機(jī)動車損失保險

第一節(jié) 保險責(zé)任

第六條保險期間內(nèi)，被保險人或其允許的合法駕駛?cè)嗽谑褂帽槐ｋU機(jī)動車過程中，因下列原因造成被保險機(jī)動車的直接損失，保險人依照本保險合同的約定負(fù)責(zé)賠償：

(一) 碰撞、傾覆、墜落;

(二) 火災(zāi)、爆炸;

(三) 外界物體墜落、倒塌;

(四)雷擊、暴風(fēng)、暴雨、洪水、龍卷風(fēng)、冰雹、臺風(fēng)、熱帶風(fēng)暴;

(五)地陷、崖崩、滑坡、泥石流、雪崩、冰陷、暴雪、冰凌、沙塵暴;

(六)受到被保險機(jī)動車所載貨物、車上人員意外撞擊;

(七) 載運(yùn)被保險機(jī)動車的渡船遭受自然災(zāi)害(只限于駕駛?cè)穗S船的情形)。

第七條發(fā)生保險事故時，被保險人或其允許的合法駕駛?cè)藶榉乐够蛘邷p少被保險機(jī)動車的損失所支付的必要的、合理的施救費(fèi)用，由保險人承擔(dān);施救費(fèi)用數(shù)額在被保險機(jī)動車損失賠償金額以外另行計(jì)算，最高不超過保險金額的數(shù)額。

第二節(jié) 責(zé)任免除

第八條在上述保險責(zé)任范圍內(nèi)，下列情況下，不論任何原因造成被保險機(jī)動車的任何損失和費(fèi)用，保險人均不負(fù)責(zé)賠償：

(一)事故發(fā)生后，被保險人或其允許的駕駛?cè)嗽谖匆婪ú扇〈胧┑那闆r下駕駛被保險機(jī)動車或者遺棄被保險機(jī)動車逃離事故現(xiàn)場，或故意破壞、偽造現(xiàn)場、毀滅證據(jù);

(二)駕駛?cè)擞邢铝星樾沃徽撸?/p>

1、飲酒、吸食或注射毒品、服用國家管制的精神藥品或者麻醉藥品;

2、無駕駛證，駕駛證被依法扣留、暫扣、吊銷、注銷期間;

3、駕駛與駕駛證載明的準(zhǔn)駕車型不相符合的機(jī)動車;

4、實(shí)習(xí)期內(nèi)駕駛公共汽車、營運(yùn)客車或者執(zhí)行任務(wù)的警車、載有危險物品的機(jī)動車或牽引掛車的機(jī)動車;

5、駕駛出租機(jī)動車或營業(yè)性機(jī)動車無交通運(yùn)輸管理部門核發(fā)的許可證書或其他必備證書;

6、學(xué)習(xí)駕駛時無合法教練員隨車指導(dǎo);

7、非被保險人允許的駕駛?cè)?

(三)被保險機(jī)動車有下列情形之一者：

1、發(fā)生保險事故時被保險機(jī)動車行駛證、號牌被注銷的，或未按規(guī)定檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格;

2、被扣押、收繳、沒收、政府征用期間;

3、在競賽、測試期間，在營業(yè)性場所維修、保養(yǎng)、改裝期間;

4、被利用從事犯罪行為。

第九條 下列原因?qū)е碌谋槐ｋU機(jī)動車的損失和費(fèi)用，保險人不負(fù)責(zé)賠償：

(一)地震及其次生災(zāi)害;

(二)戰(zhàn)爭、軍事沖突、恐怖活動、暴亂、污染(含放射性污染)、核反應(yīng)、核輻射;

(三)人工直接供油、高溫烘烤、自燃、不明原因火災(zāi);

(四)被保險機(jī)動車被轉(zhuǎn)讓、改裝、加裝或改變使用性質(zhì)等，導(dǎo)致被保險機(jī)動車危險程度顯著增加，且被保險人、受讓人未及時通知保險人;

(五)被保險人或其允許的駕駛?cè)说墓室庑袨椤?/p>

第十條 下列損失和費(fèi)用，保險人不負(fù)責(zé)賠償：

(一)因市場價格變動造成的貶值、修理后因價值降低引起的減值損失;

(二)被保險機(jī)動車全車被盜竊、被搶劫、被搶奪、下落不明，以及在此期間受到的損壞，或被盜竊、被搶劫、被搶奪未遂受到的損壞，或車上零部件、附屬設(shè)備丟失;

(三)自然磨損、朽蝕、腐蝕、故障、本身質(zhì)量缺陷;

(四)車輪單獨(dú)損壞，玻璃單獨(dú)破碎，無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，以及新增設(shè)備的損失;

(五)發(fā)動機(jī)進(jìn)水后導(dǎo)致的發(fā)動機(jī)損壞;

(六)遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失后，未經(jīng)必要修理并檢驗(yàn)合格繼續(xù)使用，致使損失擴(kuò)大的部分;

(七)投保人、被保險人或其允許的駕駛?cè)酥辣ｋU事故發(fā)生后，故意或者因重大過失未及時通知，致使保險事故的性質(zhì)、原因、損失程度等難以確定的，保險人對無法確定的部分，不承擔(dān)賠償責(zé)任，但保險人通過其他途徑已經(jīng)及時知道或者應(yīng)當(dāng)及時知道保險事故發(fā)生的除外;

(八)因被保險人違反本條款

第十六條規(guī)定，導(dǎo)致無法確定的損失。

第十一條 保險人在依據(jù)本保險合同約定計(jì)算賠款的基礎(chǔ)上，按照下列方式免賠：

(一)被保險機(jī)動車一方負(fù)次要事故責(zé)任的，實(shí)行5%的事故責(zé)任免賠率;負(fù)同等事故責(zé)任的，實(shí)行10%的事故責(zé)任免賠率;負(fù)主要事故責(zé)任的，實(shí)行15%的事故責(zé)任免賠率;負(fù)全部事故責(zé)任或單方肇事事故的，實(shí)行20%的事故責(zé)任免賠率;

(二)被保險機(jī)動車的損失應(yīng)當(dāng)由

第三方負(fù)責(zé)賠償，無法找到

第三方的，實(shí)行30%的絕對免賠率;

(三)因違反安全裝載規(guī)定導(dǎo)致保險事故發(fā)生的，保險人不承擔(dān)賠償責(zé)任;違反安全裝載規(guī)定、但不是事故發(fā)生的直接原因的，增加10%的絕對免賠率;

(四)投保時指定駕駛?cè)?，保險事故發(fā)生時為非指定駕駛?cè)耸褂帽槐ｋU機(jī)動車的，增加10%的絕對免賠率;

(五) 投保時約定行駛區(qū)域，保險事故發(fā)生在約定行駛區(qū)域以外的，增加10%的絕對免賠率;

(六)對于投保人與保險人在投保時協(xié)商確定絕對免賠額的，本保險在實(shí)行免賠率的基礎(chǔ)上增加每次事故絕對免賠額。

第三節(jié) 保險金額

第十二條 保險金額按投保時被保險機(jī)動車的實(shí)際價值確定。

投保時被保險機(jī)動車的實(shí)際價值由投保人與保險人根據(jù)投保時的新車購置價減去折舊金額后的價格協(xié)商確定或____市場公允價值協(xié)商確定。

折舊金額可根據(jù)本保險合同列明的參考折舊系數(shù)表確定。

第四節(jié) 賠償處理

第十三條發(fā)生保險事故時，被保險人或其允許的合法駕駛?cè)藨?yīng)當(dāng)及時采取合理的、必要的施救和保護(hù)措施，防止或者減少損失，并在保險事故發(fā)生后48小時內(nèi)通知保險人。被保險人或其允許的合法駕駛?cè)烁鶕?jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定選擇自行協(xié)商方式處理交通事故的，應(yīng)當(dāng)立即通知保險人。

第十四條被保險人或其允許的合法駕駛?cè)烁鶕?jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定選擇自行協(xié)商方式處理交通事故的，應(yīng)當(dāng)協(xié)助保險人勘驗(yàn)事故各方車輛、核實(shí)事故責(zé)任，并依照《道路交通事故處理程序規(guī)定》簽訂記錄交通事故情況的協(xié)議書。

第十五條 被保險人索賠時，應(yīng)當(dāng)向保險人提供與確認(rèn)保險事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料。

被保險人應(yīng)當(dāng)提供保險單、損失清單、有關(guān)費(fèi)用單據(jù)、被保險機(jī)動車行駛證和發(fā)生事故時駕駛?cè)说鸟{駛證。

屬于道路交通事故的，被保險人應(yīng)當(dāng)提供公安機(jī)關(guān)交通管理部門或法院等機(jī)構(gòu)出具的事故證明、有關(guān)的法律文書(判決書、調(diào)解書、裁定書、裁決書等)及其他證明。被保險人或其允許的合法駕駛?cè)烁鶕?jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定選擇自行協(xié)商方式處理交通事故的，被保險人應(yīng)當(dāng)提供依照《道路交通事故處理程序規(guī)定》簽訂記錄交通事故情況的協(xié)議書。

第十六條因保險事故損壞的被保險機(jī)動車，應(yīng)當(dāng)盡量修復(fù)。修理前被保險人應(yīng)當(dāng)會同保險人檢驗(yàn)，協(xié)商確定修理項(xiàng)目、方式和費(fèi)用。對未協(xié)商確定的，保險人可以重新核定。

第十七條 被保險機(jī)動車遭受損失后的殘余部分由保險人、被保險人協(xié)商處理。如折歸被保險人的，由雙方協(xié)商確定其價值并在賠款中扣除。

第十八條因

第三方對被保險機(jī)動車的損害而造成保險事故，被保險人向

第三方索賠的，保險人應(yīng)積極協(xié)助;被保險人也可以直接向本保險人索賠，保險人在保險金額內(nèi)先行賠付被保險人，并在賠償金額內(nèi)代位行使被保險人對

第三方請求賠償?shù)臋?quán)利。

被保險人已經(jīng)從

第三方取得損害賠償?shù)?，保險人進(jìn)行賠償時，相應(yīng)扣減被保險人從

第三方已取得的賠償金額。

保險人未賠償之前，被保險人放棄對

第三方請求賠償?shù)臋?quán)利的，保險人不承擔(dān)賠償責(zé)任。

被保險人故意或者因重大過失致使保險人不能行使代位請求賠償?shù)臋?quán)利的，保險人可以扣減或者要求返還相應(yīng)的賠款。

保險人向被保險人先行賠付的，保險人向

第三方行使代位請求賠償?shù)臋?quán)利時，被保險人應(yīng)當(dāng)向保險人提供必要的文件和所知道的有關(guān)情況。

第十九條 機(jī)動車損失賠款按以下方法計(jì)算：

(一)全部損失

賠款(保險金額-被保險人已從

第三方獲得的賠償金額 )215;(1‐事故責(zé)任免賠率)215;(1‐絕對免賠率之和)‐絕對免賠額

(二)部分損失

被保險機(jī)動車發(fā)生部分損失，保險人按實(shí)際修復(fù)費(fèi)用在保險金額內(nèi)計(jì)算賠償：

賠款(實(shí)際修復(fù)費(fèi)用-被保險人已從

第三方獲得的賠償金額)215;(1‐事故責(zé)任免賠率)215;(1‐絕對免賠率之和)‐絕對免賠額

(三)施救費(fèi)

施救的財(cái)產(chǎn)中，含有本保險合同未保險的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)按本保險合同保險財(cái)產(chǎn)的實(shí)際價值占

總施救財(cái)產(chǎn)的實(shí)際價值比例分?jǐn)偸┚荣M(fèi)用。

第二十條保險人受理報案、現(xiàn)場查勘、核定損失、參與訴訟、進(jìn)行抗辯、要求被保險人提供證明和資料、向被保險人提供專業(yè)建議等行為，均不構(gòu)成保險人對賠償責(zé)任的承諾。

第二十一條被保險機(jī)動車發(fā)生本保險事故，導(dǎo)致全部損失，或一次賠款金額與免賠金額之和(不含施救費(fèi))達(dá)到保險金額，保險人按本保險合同約定支付賠款后，本保險責(zé)任終止，保險人不退還機(jī)動車損失保險及其附加險的保險費(fèi)。

第三章 機(jī)動車

第三者責(zé)任保險

第一節(jié) 保險責(zé)任

第二十二條保險期間內(nèi)，被保險人或其允許的合法駕駛?cè)嗽谑褂帽槐ｋU機(jī)動車過程中發(fā)生意外事故，致使

第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)對

第三者承擔(dān)的損害賠償責(zé)任，保險人依照本保險合同的約定，對于超過機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險各分項(xiàng)賠償限額的部分負(fù)責(zé)賠償。

第二十三條 保險人依據(jù)被保險機(jī)動車一方在事故中所負(fù)的事故責(zé)任比例，承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

被保險人或被保險機(jī)動車一方根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定選擇自行協(xié)商或由公安機(jī)關(guān)交通管理部門處理事故未確定事故責(zé)任比例的，按照下列規(guī)定確定事故責(zé)任比例：

被保險機(jī)動車一方負(fù)主要事故責(zé)任的，事故責(zé)任比例為70%;

被保險機(jī)動車一方負(fù)同等事故責(zé)任的，事故責(zé)任比例為50%;

被保險機(jī)動車一方負(fù)次要事故責(zé)任的，事故責(zé)任比例為30%。

涉及司法或仲裁程序的，以法院或仲裁機(jī)構(gòu)最終生效的法律文書為準(zhǔn)。

第二節(jié) 責(zé)任免除

第二十四條在上述保險責(zé)任范圍內(nèi)，下列情況下，不論任何原因造成的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失和費(fèi)用，保險人均不負(fù)責(zé)賠償：

(一)事故發(fā)生后，被保險人或其允許的駕駛?cè)嗽谖匆婪ú扇〈胧┑那闆r下駕駛被保險機(jī)動車或者遺棄被保險機(jī)動車逃離事故現(xiàn)場，或故意破壞、偽造現(xiàn)場、毀滅證據(jù);

(二)駕駛?cè)擞邢铝星樾沃徽撸?/p>

1、飲酒、吸食或注射毒品、服用國家管制的精神藥品或者麻醉藥品;

2、無駕駛證，駕駛證被依法扣留、暫扣、吊銷、注銷期間;

3、駕駛與駕駛證載明的準(zhǔn)駕車型不相符合的機(jī)動車;

4、實(shí)習(xí)期內(nèi)駕駛公共汽車、營運(yùn)客車或者執(zhí)行任務(wù)的警車、載有危險物品的機(jī)動車或牽引掛車的機(jī)動車;

5、駕駛出租機(jī)動車或營業(yè)性機(jī)動車無交通運(yùn)輸管理部門核發(fā)的許可證書或其他必備證書;

6、學(xué)習(xí)駕駛時無合法教練員隨車指導(dǎo);

7、非被保險人允許的駕駛?cè)?

(三)被保險機(jī)動車有下列情形之一者：

1、發(fā)生保險事故時被保險機(jī)動車行駛證、號牌被注銷的，或未按規(guī)定檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格;

2、被扣押、收繳、沒收、政府征用期間;

3、在競賽、測試期間，在營業(yè)性場所維修、保養(yǎng)、改裝期間;

4、全車被盜竊、被搶劫、被搶奪、下落不明期間。

第二十五條 下列原因?qū)е碌娜松韨觥⒇?cái)產(chǎn)損失和費(fèi)用，保險人不負(fù)責(zé)賠償：

(一)地震及其次生災(zāi)害、戰(zhàn)爭、軍事沖突、恐怖活動、暴亂、污染(含放射性污染)、核反應(yīng)、核輻射;

(二)被保險機(jī)動車在行駛過程中翻斗突然升起，或沒有放下翻斗，或自卸系統(tǒng)(含機(jī)件)失靈;

(三)

第三者、被保險人或其允許的駕駛?cè)说墓室庑袨?、犯罪行為?/p>

第三者與被保險人或其它致害人惡意串通的行為;

(四)被保險機(jī)動車被轉(zhuǎn)讓、改裝、加裝或改變使用性質(zhì)等，導(dǎo)致被保險機(jī)動車危險程度顯著增加，且被保險人、受讓人未及時通知保險人。

第二十六條 下列人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失和費(fèi)用，保險人不負(fù)責(zé)賠償：

(一)被保險機(jī)動車發(fā)生意外事故，致使任何單位或個人停業(yè)、停駛、停電、停水、停氣、停產(chǎn)、通訊或網(wǎng)絡(luò)中斷、電壓變化、數(shù)據(jù)丟失造成的損失以及其它各種間接損失;

(二)

第三者財(cái)產(chǎn)因市場價格變動造成的貶值，修理后因價值降低引起的減值損失;

(三)被保險人及其家庭成員、被保險人允許的駕駛?cè)思捌浼彝コ蓡T所有、承租、使用、管理、運(yùn)輸或代管的財(cái)產(chǎn)的損失，以及本車上財(cái)產(chǎn)的損失;

(四)被保險人及其家庭成員、被保險人允許的駕駛?cè)思捌浼彝コ蓡T、本車車上人員的人身傷亡;

(五)停車費(fèi)、保管費(fèi)、扣車費(fèi)、罰款、罰金或懲罰性賠款;

(六)超出《道路交通事故受傷人員臨床診療指南》和國家基本醫(yī)療保險標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療費(fèi)用;

(七)精神損害撫慰金;

(八)律師費(fèi)，未經(jīng)保險人事先書面同意的訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi);

(九)投保人、被保險人或其允許的駕駛?cè)酥辣ｋU事故發(fā)生后，故意或者因重大過失未及時通知，致使保險事故的性質(zhì)、原因、損失程度等難以確定的，保險人對無法確定的部分，不承擔(dān)賠償責(zé)任，但保險人通過其他途徑已經(jīng)及時知道或者應(yīng)當(dāng)及時知道保險事故發(fā)生的除外;

(十)因被保險人違反本條款

第三十四條規(guī)定，導(dǎo)致無法確定的損失。

(十

一)應(yīng)當(dāng)由機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險賠償?shù)膿p失和費(fèi)用;

保險事故發(fā)生時，被保險機(jī)動車未投保機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險或機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險合同已經(jīng)失效的，對于機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險責(zé)任限額以內(nèi)的損失和費(fèi)用，保險人不負(fù)責(zé)賠償。

第二十七條 保險人在依據(jù)本保險合同約定計(jì)算賠款的基礎(chǔ)上，在保險單載明的責(zé)任限額內(nèi)，按照下列方式免賠：

(一)被保險機(jī)動車一方負(fù)次要事故責(zé)任的，實(shí)行5%的事故責(zé)任免賠率;負(fù)同等事故責(zé)任的，實(shí)行10%的事故責(zé)任免賠率;負(fù)主要事故責(zé)任的，實(shí)行15%的事故責(zé)任免賠率;負(fù)全部事故責(zé)任的，實(shí)行20%的事故責(zé)任免賠率;

(二) 違反安全裝載規(guī)定的，實(shí)行10%的絕對免賠率;

(三) 投保時指定駕駛?cè)?，保險事故發(fā)生時為非指定駕駛?cè)耸褂帽槐ｋU機(jī)動車的，增加10%的絕對免賠率;

(四) 投保時約定行駛區(qū)域，保險事故發(fā)生在約定行駛區(qū)域以外的，增加10%的絕對免賠率。

第三節(jié) 責(zé)任限額

第二十八條 每次事故的責(zé)任限額，由投保人和保險人在簽訂本保險合同時協(xié)商確定。

第二十九條 主車和掛車連接使用時視為一體，發(fā)生保險事故時，在主車和掛車責(zé)任限額之和內(nèi)承擔(dān)賠償責(zé)任。

主車保險人和掛車保險人按照保險單上載明的機(jī)動車

第三者責(zé)任保險責(zé)任限額的比例分?jǐn)傎r款。

商業(yè)保險合同范本精選

描寫商業(yè)銷售邏輯思維心得體會范本二

一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機(jī)會巨大。

1、中國超市發(fā)展迅速。

超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時期，超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。

超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

2、超市，理想的投資機(jī)會。

需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。

體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。

b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。

這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機(jī)會。

如何抓住這一機(jī)會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)情況與市場競爭情況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。

二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想

1、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—20xx年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市;長遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能;

b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位;

2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想

(1)、廈門市

a、市場情況：

總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。

b、 競爭情況：

全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。

c、經(jīng)營構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。

具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。

(2) 漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。

薌城區(qū)：

a、市場情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達(dá)。

b、競爭情況：

同類超市競激烈。a類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰、南靖分店。 其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

b類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

ab類對手的商品價位普遍低于廈門。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。

c、經(jīng)營理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。

針對這些特點(diǎn)，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者。

龍海市

a、市場情況：

龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計(jì)10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。

b、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。

另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場空間很大。

c、經(jīng)營構(gòu)想：

以一類超市形式進(jìn)入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場領(lǐng)先者。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

(3)、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。

(4)其它地區(qū)

計(jì)劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。

3、初步計(jì)劃。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類;

襪子內(nèi)衣類;

低價日用品;

小五金;

報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、

經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛 利：爭取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù);

制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;

專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職;

標(biāo)準(zhǔn)化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：

第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：

一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家;

集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

二、漳州市區(qū)：一類店1家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;

三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家;

第2—3年，可根據(jù)實(shí)際市場情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場。或者走跨省發(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

描寫商業(yè)銷售邏輯思維心得體會范本三

甲方：

乙方：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就攝影事項(xiàng)，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，信守執(zhí)行：

一、委托之事項(xiàng)：

人像攝影

拍攝內(nèi)容：拍攝效果要求：□畫冊攝影□海報攝影□廣告攝影其他二、拍攝費(fèi)用：此次甲方委托乙方進(jìn)行的商業(yè)攝影服務(wù)費(fèi)用總價為：人民幣

1、預(yù)付款：甲方需在合同簽訂之日起兩個工作日內(nèi)將委托攝影服務(wù)費(fèi)的30%作為預(yù)付款，通過電匯或銀行轉(zhuǎn)賬到乙方帳戶，乙方收到甲方的銀行劃帳憑據(jù)后作為拍攝的開始時間。

2、尾款：甲方保留此次商業(yè)攝影服務(wù)費(fèi)用的70%作為尾款，自乙方拍攝完成后，甲方應(yīng)在驗(yàn)收合格后簽名或蓋章確認(rèn)(以傳真方式、照片翻拍或電子郵件的方式確認(rèn)同樣有效，乙方電子郵箱地址：)，驗(yàn)收合格確認(rèn)后甲方應(yīng)當(dāng)在3個工作日內(nèi)，通過電匯或銀行轉(zhuǎn)賬，支付乙方此次商業(yè)攝影服務(wù)費(fèi)用的尾款(總費(fèi)用的70%)。

四、乙方拍攝作品的時間、交付方式：

1、乙方自收到甲方的銀行劃帳憑據(jù)后作為拍攝的開始時間，并應(yīng)于過網(wǎng)絡(luò)或郵寄快遞的方式將攝影作品初稿樣稿交付甲方確認(rèn)。

2、甲方收到乙方交付的初稿后應(yīng)及時驗(yàn)收確認(rèn)。經(jīng)甲方簽名或蓋章確認(rèn)初稿驗(yàn)收合格后(以傳真方式或電子郵件方式確認(rèn)同樣有效乙方電子郵箱地址：行轉(zhuǎn)賬到乙方帳戶。

3、乙方交付初稿后，若在雙方前期制定要求范圍內(nèi)甲方提出修改的要求，乙方負(fù)責(zé)修改。并在修改完成后)，甲方應(yīng)將尾款通過電匯或銀年月日完成初稿，通及時交付甲方簽名或蓋章驗(yàn)收確認(rèn)。(以傳真方式、照片翻拍或電子郵件方式確認(rèn)同樣有效，乙方電子郵箱地址：)

4、乙方在收到甲方尾款結(jié)清后的有關(guān)憑據(jù)后一個工作日內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)或郵寄快遞的方式把設(shè)計(jì)作品電子稿交付甲方。

五、知識產(chǎn)權(quán)約定：

1、乙方對拍攝完成的作品享有著作權(quán)。

2、甲方在未付清所有委托拍攝費(fèi)用之前，乙方拍攝的作品著作權(quán)歸乙方，甲方對該作品不享有任何權(quán)利。

3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方拍攝的作品而導(dǎo)致的侵權(quán)，乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國著作權(quán)法》追究其法律責(zé)任。

六、雙方的權(quán)利義務(wù)：

甲方權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方有權(quán)對乙方的拍攝提出建議，以使乙方拍攝的作品更符合甲方要求。

2、甲方有權(quán)對乙方所拍攝的作品提出修改意見;甲方收到樣稿后如需修改的應(yīng)及時與乙方溝通，并具體說明修改的原因及修改后期望達(dá)到的效果。因甲方頻繁提出修改要求導(dǎo)致延長攝影作品的最后交付日期的，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、甲方按照合同約定支付相關(guān)費(fèi)用;

4、甲方有義務(wù)提供有關(guān)企業(yè)資料或其他有關(guān)資料給乙方。

乙方權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方有權(quán)要求甲方按照合同約定支付相應(yīng)款項(xiàng);

2、乙方有權(quán)要求甲方提供有關(guān)企業(yè)資料供乙方拍攝參考;

3、乙方對拍攝的作品享有著作權(quán)，有權(quán)要求甲方在未付清款項(xiàng)之前不得使用該拍攝作品：

4、乙方需按照甲方的要求進(jìn)行作品拍攝。

七、違約責(zé)任：

1、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以協(xié)議解除本合同。但必須以書面形式，解除方因解除合同給對方造成損失的，除不可歸責(zé)于解除方的事由外，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

2、甲方在拍攝作品初稿完成前單方面解除合同的，其預(yù)付的費(fèi)用無權(quán)要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后單方面解除合同的，應(yīng)當(dāng)支付全額的拍攝費(fèi)用。

3、乙方如無正當(dāng)理由提前終止合同，所收取的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)全部退回給甲方。

4、除本合同另有約定外，合同一方不履行合同或者履行合同不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。違約方除賠償對方損失外，還應(yīng)支付違約金，違約金為委托總費(fèi)用的10%。

5、因不可抗力無法繼續(xù)履行合同，合同即告終止。

八、歸責(zé)：

1.甲方為履行本合同所提供的資料及信息必須真實(shí)、合法，否則，由此產(chǎn)生的侵權(quán)及糾紛

2.乙方為履行本合同所拍攝的圖片必須合法，否則，由此產(chǎn)生的侵權(quán)及糾紛由乙方負(fù)責(zé)。

3.乙方交付樣稿后，如甲方提出修改的要求，且修改要求在雙方前期制定要求范圍內(nèi)，乙方有負(fù)責(zé)修改的責(zé)任，并承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用;若修改要求超出雙方約定的要求范圍，其修改費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。如因修改導(dǎo)致交片時間后延，乙方對此不承擔(dān)任何違約責(zé)任。由甲方負(fù)責(zé)。

九、爭議解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向合同履行地人民法院提起訴訟。

八、合同生效：

本合同需由甲乙雙方簽字蓋章，以雙方最后簽字日期為生效日。

本合同一式兩份，甲乙雙方各持對方簽字(蓋章)合同一份，均具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

描寫商業(yè)銷售邏輯思維心得體會范本四

甲方：___分行(包括在韓國所有分支機(jī)構(gòu))

地址：

電話：

傳真：

聯(lián)系人：

乙方：__________銀行股份有限公司

數(shù)據(jù)中心地址：

電話：

傳真：

聯(lián)系人：

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商確認(rèn)合同，同意按照以下條款簽定本合同并執(zhí)行本合同。

一、合同標(biāo)的

1.1乙方同意向甲方提供、甲方同意接受乙方提供本合同項(xiàng)下所列的專業(yè)技術(shù)服務(wù)(以下簡稱專業(yè)服務(wù))。

1.2 一方未獲另一方事先書面許可，不得將本合同所述的權(quán)利、義務(wù)及/或責(zé)任轉(zhuǎn)讓予第三方。

1.3 乙方需將本合同項(xiàng)下的專業(yè)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目分包其他方提供時，應(yīng)在本合同規(guī)定的項(xiàng)目啟動前30個工作日，以書面形式通知甲方，甲方同意后雙方簽署合同變更書，方可生效。否則，甲方有權(quán)視分包商提供的服務(wù)為無效服務(wù)。

1.4 《專業(yè)技術(shù)服務(wù)說明書》應(yīng)確定乙方提供的專業(yè)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目、專業(yè)技術(shù)范圍、服務(wù)實(shí)施前提、工作項(xiàng)目、乙方及甲方責(zé)任、服務(wù)水準(zhǔn)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)完成標(biāo)志以及提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)的時間。

1.5 《專業(yè)技術(shù)服務(wù)說明書》服務(wù)項(xiàng)目中每一項(xiàng)服務(wù)完成時，雙方將依照雙方共同約定的驗(yàn)收方式和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收后,簽署《驗(yàn)收備忘錄》。

二、定義

“專業(yè)服務(wù)”指《專業(yè)技術(shù)服務(wù)說明書》，乙方向甲方提供的服務(wù)項(xiàng)目管理、工程、計(jì)劃、咨詢、教育、培訓(xùn)、安裝及維護(hù)、場地準(zhǔn)備、設(shè)備管理或操作支持等服務(wù)。

“服務(wù)水平” 指《專業(yè)技術(shù)服務(wù)說明書》所列乙方須提供的服務(wù)水平。

“項(xiàng)目” 指與《專業(yè)技術(shù)服務(wù)說明書》相關(guān)的活動。

“獲授權(quán)人員” 由乙方指派提供專業(yè)服務(wù)的人員。

“數(shù)據(jù)”由甲方提供給乙方并與甲方客戶相關(guān)的所有數(shù)據(jù)，以下所列均是數(shù)據(jù)的一部分：1.存儲或者以其它方式固定于有形媒體、電子媒體或其他媒體上并且可提取為可察覺形式的所有資料、數(shù)據(jù)文檔、圖像、圖表、影像;此類數(shù)據(jù)或者已經(jīng)清晰注明保密，或者本身屬性已是保密類型;2.在處理上述數(shù)據(jù)的過程中產(chǎn)生的資料、數(shù)據(jù)文檔、圖像、圖表、影像。

“擔(dān)?！比魏蔚谌綑?quán)利或權(quán)益，包括保證、抵押、質(zhì)押、留置、期權(quán)、債權(quán)、優(yōu)先購買權(quán)、優(yōu)先權(quán)或其他類似的可產(chǎn)生上述權(quán)利或利益的類似安排或協(xié)議。

“設(shè)備”提供專業(yè)服務(wù)時所必需的設(shè)備、設(shè)施、硬件及/或操作系統(tǒng)軟件;以及與專業(yè)服務(wù)、管理、指示或其編排相關(guān)的任何檔案、文件、記錄。

“操作手冊” 存儲或者以其它方式固定在媒體上并且可提取為可察覺形式的關(guān)于系統(tǒng)的所有操作手冊、參考資料和相關(guān)文件和信息。

“操作系統(tǒng)” 指乙方在______銀行股份有限公司使用的硬件和操作系統(tǒng)軟件組成之系統(tǒng)。

“工作日” 指韓國銀行業(yè)對公眾營業(yè)的任意日期。

“保密資料和數(shù)據(jù)” 包括但不限于在履行本合同過程中或者在雙方業(yè)務(wù)處理過程中可獲得的雙方交易和業(yè)務(wù)有關(guān)的所有信息(書面、口頭或電子形式的信息)

“災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃” 指經(jīng)事先雙方同意，以書面形式表述并不斷更新的，當(dāng)專業(yè)服務(wù)中斷情況下而采取的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)恢復(fù)措施。

三、專業(yè)技術(shù)服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)期限

3.1 專業(yè)技術(shù)服務(wù)內(nèi)容的具體細(xì)節(jié)見《專業(yè)技術(shù)服務(wù)說明書》。

3.2 專業(yè)技術(shù)服務(wù)期限：本合同持續(xù)有效到任何一方向另一方提前六個月發(fā)出書面通知予以終止。

四、服務(wù)變更

4.1 任何一方均可以要求對《專業(yè)技術(shù)服務(wù)說明書》下的服務(wù)進(jìn)行更改。任一更改申請須以書面形式提交。

4.2 根據(jù)更改要求的范圍和復(fù)雜程度，甲乙雙方可對實(shí)現(xiàn)變更要求所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行磋商。

4.3 就上述第4.1條，雙方達(dá)成一致，并簽署變更備忘錄后，變更生效。變更將修改或替取《專業(yè)技術(shù)服務(wù)說明書》中或先前的任何變更備忘錄中所有不一致的條款。

4.4 提出變更請求的一方應(yīng)提交書面申請，描述變更、變更的理由和變更將產(chǎn)生的影響，并提交另一方討論，接收方須于接到申請后三周內(nèi)向建議方知會其決定。

4.5 如雙方對該申請達(dá)成一致同意意見，雙方授權(quán)代表將簽署相應(yīng)的《變更備忘錄》。經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章后的變更備忘錄將作為本合同的有效附件和執(zhí)行變更的依據(jù)。變更將修改或替取《專業(yè)技術(shù)服務(wù)說明書》中或先前的任何變更備忘錄中所有不一致的條款。

五、災(zāi)難恢復(fù)

5.1 雙方須遵守災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃和政策。

5.2 轉(zhuǎn)移：若因任何原因造成乙方不能向甲方提供專業(yè)服務(wù)，或者預(yù)測系統(tǒng)不能正常運(yùn)行48小時以上從而導(dǎo)致在這段時間內(nèi)不能提供專業(yè)服務(wù)，乙方應(yīng)該迅速書面通知甲方并根據(jù)災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃轉(zhuǎn)移到災(zāi)難恢復(fù)中心。

5.3 測試：乙方須至少每年2次在咨詢甲方意見后審計(jì)及檢測災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃，并至少向甲方提供2次災(zāi)難恢復(fù)演練的服務(wù)。

六、義務(wù)

6.1 乙方義務(wù)

6.1.1 乙方將嚴(yán)格按照《專業(yè)技術(shù)服務(wù)說明書》的要求提供所列明的每一項(xiàng)服務(wù)。乙方保證其提供的服務(wù)符合本合同條款的要求。

6.1.2 服務(wù)水平調(diào)整：乙方必須定期并應(yīng)甲方要求檢測服務(wù)水平，并根據(jù)以下條件升級和調(diào)整服務(wù)水平： (a)技術(shù)、硬件和軟件處理的發(fā)展情況;及 (b)中華人民共和國法律和韓國法律的變更。

6.1.3 為了提供本合同所規(guī)定的專業(yè)服務(wù)，經(jīng)雙方同意后乙方同意執(zhí)行由甲方、甲方內(nèi)部和外部審計(jì)人員以及韓國金融管理機(jī)構(gòu)推薦的現(xiàn)場安全審計(jì)以及韓國金融監(jiān)管要求的信息系統(tǒng)維護(hù)的建議。

6.1.4 根據(jù)本合同條款以及所有合法的由乙方發(fā)布的指令，乙方須事先徹底地咨詢甲方后負(fù)責(zé)謹(jǐn)慎地以最正確和最有效的方式提供專業(yè)服務(wù)，同時乙方對安全性有關(guān)規(guī)定、手冊、獲授權(quán)人員和委員會組織等應(yīng)及時維護(hù)并升級，同時向甲方通知。

6.1.5 乙方在系統(tǒng)投產(chǎn)后6個月以內(nèi)應(yīng)進(jìn)行安全性及系統(tǒng)缺點(diǎn)分析，向甲方提出分析報告。

6.1.6隔離和區(qū)分：

乙方須確保：

(a)對數(shù)據(jù)進(jìn)行清晰的隔離及/或區(qū)分，以確保乙方的任何其他客戶或無權(quán)限人員不能夠?yàn)g覽、更改和訪問數(shù)據(jù)。

(b)在乙方可運(yùn)用的范圍內(nèi)必須對專業(yè)技術(shù)服務(wù)分工處理，只有獲授權(quán)人員并且在必要情況下才能訪問數(shù)據(jù)。

(c)必須有充分的阻止非獲授權(quán)人員進(jìn)入的物理控制程序。必須有必要的數(shù)據(jù)加密措施、邏輯控制和監(jiān)控程序以確保甲方數(shù)據(jù)所在網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)及對甲方數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)操作正確地與乙方的其他客戶隔離及區(qū)分。

(d)乙方須檢測隔離及區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)之有效性。乙方須在甲方對隔離及區(qū)分進(jìn)行檢測和審計(jì)時提供協(xié)助。

(e)所有正確數(shù)據(jù)及文件的管理程序須制定于乙方的操作手冊中，以確保甲方數(shù)據(jù)與其他數(shù)據(jù)之正確隔離及區(qū)分。

6.1.7 監(jiān)測報告：乙方必須于合同生效日后各個歷月的第一周內(nèi)，按甲方事前書面同意的格式向甲方書面提交上一個月之服務(wù)履行結(jié)果的監(jiān)測報告。

6.1.8 內(nèi)部檢查報告：乙方應(yīng)每季度組織一次對內(nèi)部信息系統(tǒng)及安全管理執(zhí)行情況的內(nèi)部檢查，并向甲方提供書面內(nèi)部檢查季度報告。在甲方書面要求下，乙方應(yīng)立即向甲方書面報告任何被甲方視為可能影響乙方提供的專業(yè)服務(wù)的異常情況。

6.1.9 員工安全意識：乙方在征求甲方意見后，向獲授權(quán)甲方人員提供安全課程并確保每年每個員工至少參加8小時此類課程。

6.1.10保險：乙方必須在本合同有效期內(nèi)對所有設(shè)備和數(shù)據(jù)之丟失向具有良好信譽(yù)的保險公司購買及維持訂有保險。投保保險費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6.1.11乙方業(yè)務(wù)范圍和組織結(jié)構(gòu)的變化不影響本合同的履行。

6.1.12 乙方將服務(wù)做分包時，必須經(jīng)過甲方的批準(zhǔn)，并且要以書面的形式訂立。

6.1.13 乙方必須向甲方提供其所提供服務(wù)的最新的技術(shù)文件，這里指的技術(shù)文件包括it流程和數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)等。

6.1.14乙方必須向甲方提供最新的經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報告以及設(shè)備檢查結(jié)果的第三方獨(dú)立報告，報告范圍指的是雙方服務(wù)協(xié)議涉及的全部設(shè)備和費(fèi)用(即包括購買設(shè)備的費(fèi)用和維護(hù)設(shè)備所需要的費(fèi)用，如果這部分費(fèi)用需要分行承擔(dān)的話)。

6.1.15乙方必須根據(jù)所提供的服務(wù)，提供合格的、有競爭力的人才來負(fù)責(zé)專業(yè)服務(wù)，以保證甲方業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。且乙方必須制定人力資源培訓(xùn)計(jì)劃，乙方制定的計(jì)劃應(yīng)該包括培訓(xùn)數(shù)量、培訓(xùn)類型、培訓(xùn)費(fèi)用等方面。

6.1.16乙方應(yīng)將本合同項(xiàng)下使用和操作的知識傳授給甲方，以便甲方it部門的人員懂得如何運(yùn)用，特別是乙方提供的應(yīng)用系統(tǒng)的處理流程和數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)。

6.2 甲方義務(wù)

6.2.1 為了乙方能夠及時并按時完成本合同規(guī)定的責(zé)任，甲方須與乙方合作并為乙方提供其合理要求的資料和協(xié)助。

6.2.2 甲方必須讓乙方注意到依據(jù)韓國相關(guān)法律乙方必須履行的對外保密責(zé)任。

6.2.3 甲方應(yīng)乙方要求的技術(shù)配合，應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)。甲方技術(shù)部門應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行值班制度，在規(guī)定時間有響應(yīng)。

6.2.4 甲方對乙方提出的版本升級、新業(yè)務(wù)投產(chǎn)等提供相關(guān)測試環(huán)境和配合。

6.2.5 甲方需采用防火墻、ip加密機(jī)、數(shù)據(jù)備份等技術(shù)，保證全部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)安全可靠，介質(zhì)、密碼保管符合規(guī)定，病毒、惡意攻擊、漏洞檢測等防范工作落實(shí)到位。

6.2.6 嚴(yán)格按照乙方測試工作通知，及時組織實(shí)施測試工作、收集測試信息、確認(rèn)測試結(jié)果、提交測試情況，確認(rèn)結(jié)果的真實(shí)性。

6.2.7 嚴(yán)格按照乙方投產(chǎn)、變更工作通知，及時組織實(shí)施相關(guān)工作、收集投產(chǎn)、變更信息，確認(rèn)投產(chǎn)、變更結(jié)果，提交投產(chǎn)、變更情況，確認(rèn)結(jié)果的真實(shí)性。

七、權(quán)利保證與權(quán)利歸屬

7.1 乙方保證其在提供專業(yè)服務(wù)和形成資料的過程中所使用的文件、資料、軟件及其他物品均可合法地不受打擾地用于專業(yè)服務(wù)的執(zhí)行。乙方保證其專業(yè)服務(wù)與資料不侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)，不存在任何與此相關(guān)的爭議。如甲方因接受乙方提供的專業(yè)服務(wù)或資料引起與第三方糾紛，產(chǎn)生的一切法律責(zé)任與費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

7.2 對于乙方所提供的房屋、硬件、軟件和其它物品，乙方應(yīng)保證擁有必要的許可、證明或其他文件，確保在本合同實(shí)施過程中，不會侵犯第三方的權(quán)益。

7.3 如甲方不合理使用乙方提供的文件、資料、軟件及其他物品，從而引起的任何糾紛，乙方概不負(fù)責(zé)。

7.4 源代碼為乙方所有，即_______銀行股份有限公司所有。

八、審計(jì)

8.1 必須是甲方、甲方內(nèi)部和外部審計(jì)人員以及他們的授權(quán)代表、韓國金融管理機(jī)構(gòu)人員及其授權(quán)的審計(jì)機(jī)構(gòu)，才能要求獲得數(shù)據(jù)資料。

8.2 乙方給予甲方、甲方內(nèi)部和外部審計(jì)人員以及他們的授權(quán)代表、韓國金融管理機(jī)構(gòu)人員及其授權(quán)的審計(jì)機(jī)構(gòu)：在中國法律、行政法規(guī)和監(jiān)管規(guī)章許可的范圍內(nèi)進(jìn)入*銀行股份有限公司及訪問甲方數(shù)據(jù)和甲方系統(tǒng)的相關(guān)權(quán)利。

8.3 為了執(zhí)行本合同規(guī)定的審計(jì)以及執(zhí)行跟本合同規(guī)定相關(guān)的活動和審計(jì)，乙方必須在合同有效期內(nèi)提供必要協(xié)助。

8.4 甲方必須向____________銀行股份有限公司總行相關(guān)部門申請有關(guān)對乙方進(jìn)行審核的一切手續(xù)，并得到批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。

九、數(shù)據(jù)保護(hù)

9.1 數(shù)據(jù)所有權(quán)：乙方確認(rèn)所有客戶數(shù)據(jù)及與其相關(guān)權(quán)利應(yīng)一直為甲方之獨(dú)有財(cái)產(chǎn)，且甲方保留存在于此類數(shù)據(jù)中的一切權(quán)利。

9.2 擔(dān)保：乙方不得導(dǎo)致或允許在資料上設(shè)定任何擔(dān)?；?qū)Y料進(jìn)行任何處置。

9.3 保護(hù)：乙方須采取一切必要措施，按照當(dāng)前公認(rèn)商業(yè)慣例、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會和韓國金融管理機(jī)構(gòu)和其他有裁決權(quán)管理機(jī)構(gòu)所頒布的指引，采取一切必要措施在規(guī)定期間內(nèi)保管數(shù)據(jù)，以保證所有數(shù)據(jù)的安全性、完整性和防止數(shù)據(jù)的毀損、修改和遺失。

9.4 乙方須提供聯(lián)線通訊介質(zhì)，且乙方必須保證數(shù)據(jù)獲取和數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩〝?shù)據(jù)在數(shù)據(jù)中心、災(zāi)難恢復(fù)中心，以及在it基礎(chǔ)上的交易過程中的傳輸安全。

9.5 乙方須明確安排備份，應(yīng)急，記錄保護(hù)等措施，包括硬件、設(shè)備、軟件、和數(shù)據(jù)檔案，以保證it連續(xù)性的運(yùn)作。

9.6 數(shù)據(jù)恢復(fù)

乙方須：

(a)采取一切必要措施，以確保在數(shù)據(jù)發(fā)生任何毀壞和遺失時將數(shù)據(jù)恢復(fù)或促使數(shù)據(jù)恢復(fù);

(b)應(yīng)甲方請求，若數(shù)據(jù)發(fā)生任何毀壞及遺失，在不違背根據(jù)本合同或其他規(guī)定可采取的任何其他補(bǔ)救措施的前提下，恢復(fù)數(shù)據(jù)或促使數(shù)據(jù)恢復(fù)至上述毀壞和遺失發(fā)生前的狀態(tài)。

9.7乙方必須一直對數(shù)據(jù)及與有關(guān)服務(wù)相關(guān)之一切資料予以保密，不得將數(shù)據(jù)作為履行其在本協(xié)議項(xiàng)下責(zé)任以外之任何其他用途(中國/韓國法律法規(guī)及監(jiān)管要求另有規(guī)定的除外)。

9.8 若事先未經(jīng)甲方書面同意，除獲授權(quán)人員外，除非在本合同考慮及目的而言屬必要或?qū)儆谥袊杉?或韓國法律規(guī)定要求以外，乙方不得向任何人員透露數(shù)據(jù)(無論是全部還是部分)。

9.9終止：本協(xié)議終止后，乙方關(guān)于數(shù)據(jù)保密性的責(zé)任仍然具有全面效力。

十、保密

10.1 任一方將視另一方業(yè)務(wù)相關(guān)的所有信息為商業(yè)秘密，并有義務(wù)予以保密，不將在本合同談判時或合同期間所獲知的任何信息泄露給任何第三方(中國/韓國法律法規(guī)及監(jiān)管要求另有規(guī)定的除外)。此條款的條文將本合同期滿或終止后繼續(xù)生效，但不適用于任何已在公眾知悉范圍的資料。

10.2 本合同屬雙方商業(yè)秘密，未經(jīng)一方書面同意，另一方不得向第三方披露。

十一、違約責(zé)任和賠償

11.1 對于乙方在執(zhí)行合同中給甲方造成的直接損失,損失由過錯方承擔(dān)。對于利潤上的損失、本可節(jié)省或避免的損失、附帶損失或其他經(jīng)濟(jì)上的間接損失，以及因甲方?jīng)]有履行本合同項(xiàng)下義務(wù)而發(fā)生的任何損失，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

十二、終止

12.1 如一方提出終止合同，該方可在任何時間向另一方提前六個月發(fā)出書面通知予以終止。

12.2如果任何一方不能履行本合同中的責(zé)任和義務(wù)，則另一方可在知悉該重大違反事項(xiàng)后5個工作日內(nèi)向違約方發(fā)出書面補(bǔ)救通知，要求違約方盡快就該重大違反事項(xiàng)作出補(bǔ)救措施。如在收到書面補(bǔ)救通知14日內(nèi)，違約方未能補(bǔ)救該重大違反事項(xiàng)，則另一方可向違約方發(fā)出書面終止通知，于該終止通知指定之日期全部或部分終止本合同。

12.3 在本合同期間，如接到韓國金融管理機(jī)構(gòu)的書面要求，甲方可向乙方即刻發(fā)出書面通知終止本合同。如中國金融監(jiān)管機(jī)關(guān)要求的，乙方可向甲方即刻發(fā)出書面通知終止本合同。

12.4 對于在服務(wù)的所有工作終止之前乙方所提供的專業(yè)服務(wù)，甲方有責(zé)任支付費(fèi)用。

十三、協(xié)助移交服務(wù)

13.1 移交協(xié)助：在本協(xié)議終止時，乙方須：

(a)向甲方歸還保密資料和數(shù)據(jù)，或者在甲方的指示下將保密資料和數(shù)據(jù)交給另一服務(wù)商，并書面保證沒有保留任何保密資料和數(shù)據(jù)之副本;

(b) 如果乙方在雙方約定日期之前不能歸還保密資料和數(shù)據(jù)以及甲方擁有的產(chǎn)權(quán)，甲方有權(quán)及于此獲特許進(jìn)入__________-銀行股份有限公司取回上述資料。

13.2責(zé)任：乙方須持續(xù)不斷提供專業(yè)服務(wù)，直至所有數(shù)據(jù)、保密資料及有關(guān)服務(wù)已交還甲方或已移交至甲方指定之另一服務(wù)商。

十四、法律適用與爭議解決

14.1本合同適用中華人民共和國法律及韓國法律并依照其解釋。

14.2 有關(guān)本合同的任何疑異，雙方應(yīng)首先本著相互信任、長期合作的原則，共同協(xié)商解決。

14.3 如果本合同的某些條款與本合同簽訂時的法律、法規(guī)發(fā)生沖突，該條款無效。

十五、不可抗力

15.1 如果本合同的任何一方因受戰(zhàn)爭、火災(zāi)、洪水、臺風(fēng)、地震、國內(nèi)騷亂、恐怖行動、暴亂、禁運(yùn)、任何官方或軍事管制、或其它災(zāi)害影響等不可抗力事件，而不能履行本合同，則任何一方都不須承擔(dān)違約責(zé)任。

15.2 受阻的一方應(yīng)在不可抗力發(fā)生后盡可能短的時間內(nèi)通知另一方。

15.3 倘因不可抗力事件導(dǎo)致持續(xù)四周以上不能履行責(zé)任，則非違約方有權(quán)發(fā)出書面通知終止本合同。訂約各方毋須就因不可抗力事件導(dǎo)致終止本合同而向另一方負(fù)責(zé)。

15.4 如果因有關(guān)政府部門對本合同的實(shí)施的強(qiáng)制干預(yù)，致使本合同無法履行，或者履約會導(dǎo)致成本大幅度增長，與雙方在簽署合同之時所作的預(yù)測有很大差異，則應(yīng)將此事件視為不可抗力，但合同一方對此進(jìn)行操縱或促成的除外。

十六、雜項(xiàng)

16.1 本合同附件為合同不可分割的一部分，與本合同具有同等效力。

16.2 合同條款與附件有抵觸時，以合同條款為準(zhǔn)。

16.3 如果本合同的某些條款被認(rèn)定為無效、不合法或不能執(zhí)行，此類無效、不合法或不能執(zhí)行的認(rèn)定不影響其他條款的有效性、合法性，或可執(zhí)行性。

16.4 雙方所有權(quán)的變化不影響本合同的有效性、合法性，或可執(zhí)行性。

16.5 雙方同意遵守韓國、中國以及此項(xiàng)業(yè)務(wù)所涉及的其它國家或地區(qū)的所有有關(guān)法律和條例。

16.6 本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份，經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效。

甲方：__________分行

蓋章：

授權(quán)代表簽字：

日期：

乙方：__________銀行股份有限公司

蓋章:

授權(quán)代表簽字：

日期：

描寫商業(yè)銷售邏輯思維心得體會范本五

甲方：

乙方：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就攝影事項(xiàng)，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，信守執(zhí)行：

一、委托之事項(xiàng)：

人像攝影 □畫冊攝影 □海報攝影 □廣告攝影 其他 拍攝內(nèi)容：

拍攝效果要求：

二、拍攝費(fèi)用：

此次甲方委托乙方進(jìn)行的商業(yè)攝影服務(wù)費(fèi)用總價為：人民幣 元(大寫： 元)

三、付款方式：

1、預(yù)付款：甲方需在合同簽訂之日起兩個工作日內(nèi)將委托攝影服務(wù)費(fèi)的%作為預(yù)付款，通過電匯或銀行轉(zhuǎn)賬到乙方帳戶，乙方收到甲方的銀行劃帳憑據(jù)后作為拍攝的開始時間。

2、尾款：甲方保留此次商業(yè)攝影服務(wù)費(fèi)用的%作為尾款，自乙方拍攝完成后，甲方應(yīng)在驗(yàn)收合格后簽名或蓋章確認(rèn)(以傳真方式或電子郵件方式確認(rèn)同樣有效，乙方電子郵箱地址： )，驗(yàn)收合格確認(rèn)后甲方應(yīng)當(dāng)在個工作日內(nèi)，通過電匯或銀行轉(zhuǎn)賬，支付乙方此次商業(yè)攝影服務(wù)費(fèi)用的尾款(總費(fèi)用的 %)。

四、乙方拍攝作品的時間、交付方式：

1、乙方自收到甲方的銀行劃帳憑據(jù)后作為拍攝的開始時間，并應(yīng)于 年 月 日完成初稿，通過網(wǎng)絡(luò)或郵寄快遞的方式將攝影作品初稿樣稿交付甲方確認(rèn)。

2、甲方收到乙方交付的初稿后應(yīng)及時驗(yàn)收確認(rèn)。經(jīng)甲方簽名或蓋章確認(rèn)初稿驗(yàn)收合格后(以傳真方式或電子郵件方式確認(rèn)同樣有效 乙方電子郵箱地址：)，甲方應(yīng)將尾款通過電匯或銀行轉(zhuǎn)賬到乙方帳戶。

3、乙方交付初稿后，若在雙方前期制定要求范圍內(nèi)甲方提出修改的要求，乙方負(fù)責(zé)修改。并在修改完成后及時交付甲方簽名或蓋章驗(yàn)收確認(rèn)。(以傳真方式或電子郵件方式確認(rèn)同樣有效乙方電子郵箱地址： )

4、乙方在收到甲方尾款結(jié)清后的有關(guān)憑據(jù)后一個工作日內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)或郵寄快遞的方式把設(shè)計(jì)作品電子稿交付甲方。

五、知識產(chǎn)權(quán)約定：

1、乙方對拍攝完成的作品享有著作權(quán)。

2、甲方在未付清所有委托拍攝費(fèi)用之前，乙方拍攝的作品著作權(quán)歸乙方，甲方對該作品不享有任何權(quán)利。

3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方拍攝的作品而導(dǎo)致的侵權(quán)，乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國著作權(quán)法》追究其法律責(zé)任。

六、雙方的權(quán)利義務(wù)：

甲方權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方有權(quán)對乙方的拍攝提出建議，以使乙方拍攝的作品更符合甲方要求。

2、甲方有權(quán)對乙方所拍攝的作品提出修改意見;甲方收到樣稿后如需修改的應(yīng)及時與乙方溝通，并具體說明修改的原因及修改后期望達(dá)到的效果。因甲方頻繁提出修改要求導(dǎo)致延長攝影作品的最后交付日期的，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、甲方按照合同約定支付相關(guān)費(fèi)用;

4、甲方有義務(wù)提供有關(guān)企業(yè)資料或其他有關(guān)資料給乙方;乙方權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方有權(quán)要求甲方按照合同約定支付相應(yīng)款項(xiàng);

2、乙方有權(quán)要求甲方提供有關(guān)企業(yè)資料供乙方拍攝參考;

3、乙方對拍攝的作品享有著作權(quán)，有權(quán)要求甲方在未付清款項(xiàng)之前不得使用該拍攝作品：

4、乙方需按照甲方的要求進(jìn)行作品拍攝。

七、違約責(zé)任：

1、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以協(xié)議解除本合同。但必須以書面形式，解除方因解除合同給對方造成損失的，除不可歸責(zé)于解除方的事由外，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

2、甲方在拍攝作品初稿完成前單方面解除合同的，其預(yù)付的70%費(fèi)用無權(quán)要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后單方面解除合同的，應(yīng)當(dāng)支付全額的拍攝費(fèi)用。

3、乙方如無正當(dāng)理由提前終止合同，所收取的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)全部退回給甲方。

4、除本合同另有約定外，合同一方不履行合同或者履行合同不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。違約方除賠償對方損失外，還應(yīng)支付違約金，違約金為委托費(fèi)用的%。

5、因不可抗力無法繼續(xù)履行合同，合同即告終止。

八、歸責(zé)：

1.甲方為履行本合同所提供的資料及信息必須真實(shí)、合法，否則，由此產(chǎn)生的侵權(quán)及糾紛 由甲方負(fù)責(zé)。

2.乙方為履行本合同所拍攝的圖片必須合法，否則，由此產(chǎn)生的侵權(quán)及糾紛由乙方負(fù)責(zé)。

3.乙方交付樣稿后，如甲方提出修改的要求，且修改要求在雙方前期制定要求范圍內(nèi)，乙方有負(fù)責(zé)修改的責(zé)任，并承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用;若修改要求超出雙方約定的要求范圍，其修改費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。如因修改導(dǎo)致交片時間后延，乙方對此不承擔(dān)任何違約責(zé)任。

九、爭議解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向合同履行地人民法院提起訴訟。

八、合同生效：

本合同需由甲乙雙方簽字蓋章，以雙方最后簽字日期為生效日。

本合同一式兩份，甲乙雙方各持對方簽字(蓋章)合同一份，均具有同等法律效力。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

地址： 地址：

電話： 電話：

日期： 日期：

描寫商業(yè)銷售邏輯思維心得體會范本六

商業(yè)秘密保密協(xié)議(互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用)

甲方：

注冊地址：

郵編：

組織機(jī)構(gòu)代碼：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

乙方：

注冊地址：

郵編：

組織機(jī)構(gòu)代碼：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

鑒于：

1.雙方正在進(jìn)行業(yè)務(wù)項(xiàng)目;

2.雙方就該項(xiàng)目的實(shí)施以及合作過程中，向?qū)Ψ教峁┯嘘P(guān)保密信息，且該保密信息屬于提供方合法所有;

3.雙方均希望對本協(xié)議所述保密信息予以有效保護(hù)。

鑒于此，雙方本著友好合作的目的，根據(jù)《民法典》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，達(dá)成如下條款，以資共同遵守：

第一條 商業(yè)秘密

1.本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報告、檢測報告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。

2.本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計(jì)劃、采購資料、定價政策、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道等等。

第二條 秘密來源

1.乙方從甲方獲得的與項(xiàng)目有關(guān)或因項(xiàng)目產(chǎn)生的任何商業(yè)、營銷、技術(shù)、運(yùn)營數(shù)據(jù)或其他性質(zhì)的資料，無論以何種形式或載于何種載體，無論在披露時是否以口頭、圖像或以書面方式表明其具有保密性。

2.甲方從乙方獲得的與項(xiàng)目有關(guān)或因項(xiàng)目產(chǎn)生的任何商業(yè)、營銷、技術(shù)、運(yùn)營數(shù)據(jù)或其他性質(zhì)的資料，無論以何種形式或載于何種載體，無論在披露時是否以口頭、圖像或以書面方式表明其具有保密性。

第三條 保密義務(wù)

對甲方的商業(yè)秘密，乙方在此同意：

1.嚴(yán)守機(jī)密，并采取所有保密措施和制度保護(hù)該秘密(包括但不僅限于接受方為保護(hù)其自有商業(yè)秘密所采用的措施和制度);

2.不泄露任何商業(yè)秘密給任何第三方;

3.除用于履行與對方的合同之外，任何時候均不得利用該秘密;

4.不復(fù)制或通過反向工程使用該秘密。接受方應(yīng)當(dāng)與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)與本協(xié)議相似。

第四條 例外約定

甲方同意上述條款不適用于下述情形：

1.該商業(yè)秘密已經(jīng)或正在變成普通大眾可以獲取的資料;

2.能書面證明接受方從擁有方收到技術(shù)資料之前已經(jīng)熟知該資料;

3.由第三方合法提供給接收方的該資料;

4.未使用擁有方的技術(shù)資料，由接受方獨(dú)立開發(fā)出來的技術(shù)。

5.一方因法律、法規(guī)、主管部門或相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求或規(guī)定而需要披露保密資料。

第五條 返還信息

任何時候，只要收到商業(yè)秘密擁有方的書面要求，乙方應(yīng)立即歸還全部商業(yè)秘密資料和文件，包含該商業(yè)秘密資料的媒體及其任何部分或全部復(fù)印件或摘要。如果該技術(shù)資料屬于不能歸還的形式、或已經(jīng)復(fù)制或轉(zhuǎn)錄到其他資料或載體中，則應(yīng)刪除或者按照擁有方指定的方式銷毀。

第六條 保密期限

本協(xié)議有效期 年，即自 開始至 終止。

第七條 爭議解決

1.和解

合同當(dāng)事人可以就爭議自行和解，自行和解達(dá)成協(xié)議的經(jīng)雙方簽字并蓋章后作為合同補(bǔ)充文件，雙方均應(yīng)遵照執(zhí)行。

2.調(diào)解

合同當(dāng)事人可以就爭議請求相關(guān)行政主管部門、行業(yè)協(xié)會或者其他第三方進(jìn)行調(diào)解，調(diào)解達(dá)成協(xié)議的，經(jīng)雙方簽字并蓋章后作為合同補(bǔ)充文件，雙方均應(yīng)遵照執(zhí)行。

3.爭議評審

當(dāng)事人是否同意將爭議提交爭議評審小組決定：

。

合同當(dāng)事人約定采取爭議評審方式解決爭議以及評審規(guī)則，并按下列約定執(zhí)行：

(1)爭議評審小組的確定

合同當(dāng)事人可以共同選擇一名或三名爭議評審員，組成爭議評審小組。合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自合同簽訂后 天內(nèi)，或者爭議發(fā)生后 天內(nèi)，選定爭議評審員。

選擇一名爭議評審員的，由合同當(dāng)事人共同確定;選擇三名爭議評審員的，各自選定一名，第三名成員為首席爭議評審員，由合同當(dāng)事人共同確定或由合同當(dāng)事人委托已選定的爭議評審員共同確定，或由約定的評審機(jī)構(gòu)指定第三名首席爭議評審員。

評審所發(fā)生的費(fèi)用由甲方和乙方各承擔(dān)一半。

(1)爭議評審小組的決定

合同當(dāng)事人可在任何時間將與合同有關(guān)的任何爭議共同提請爭議評審小組進(jìn)行評審。爭議評審小組應(yīng)秉持客觀、公正原則，充分聽取合同當(dāng)事人的意見，依據(jù)相關(guān)法律、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)慣例等，自收到爭議評審申請報告后 天內(nèi)做出書面決定，并說明理由。

(3)爭議評審小組決定的效力

爭議評審小組做出的書面決定經(jīng)合同當(dāng)事人簽字確認(rèn)后，對雙方具有約束力，雙方應(yīng)遵照執(zhí)行。

任何一方當(dāng)事人不接受爭議評審小組決定或不履行爭議評審小組決定的，雙方可選擇采用其他爭議解決方式。

4.仲裁或訴訟

因合同及合同有關(guān)事項(xiàng)產(chǎn)生的爭議，若上述爭議解決方法均無法達(dá)成共識，則合同當(dāng)事人約定以下第 種方式解決爭議：

(1)向 仲裁委員會申請仲裁;

(2)向 人民法院起訴。

5.爭議解決條款效力

合同有關(guān)爭議解決的條款獨(dú)立存在，合同的變更、解除、終止、無效或者被撤銷均不影響其效力。

6.法律適用

本合同適用中華人民共和國法律并按其進(jìn)行解釋。

第八條 合同的解釋

1.本合同文本由□甲方□乙方提供，其已采取合理的方式提請對方注意免除或者限制其責(zé)任的條款并予以說明;甲乙雙方對本合同各條款的內(nèi)容均充分理解并經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致同意。

2.本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

第九條 不可抗力

1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。

2.聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后 日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3.不可抗力事件發(fā)生時，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

4.本合同所稱不可抗力是指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺風(fēng)、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn))、動亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第十條 通知和送達(dá)

1.甲乙雙方因履行本合同而相互發(fā)出或者提供的所有通知、文件、資料等，均應(yīng)按照本合同首部所列明的通訊地址、傳真、電子郵件以郵寄或傳真或電子郵件方式送達(dá);一方如果遷址或者變更電話、電子郵件應(yīng)當(dāng)書面通知對方，否則發(fā)至本合同首部所列明的通訊地址或者傳真、電子郵件系統(tǒng)的通知、文件、資料均視為有效送達(dá)。

2.以郵寄方式送達(dá)的，另一方簽收之日視為送達(dá);簽收之日不明確的，以信件寄出或者投郵之日起算 日視為送達(dá)。通過傳真、電子郵件方式送達(dá)的，通知、文件、資料等數(shù)據(jù)電文進(jìn)入另一方系統(tǒng)之時視為送達(dá);通知、文件、資料等數(shù)據(jù)電文進(jìn)入另一方系統(tǒng)之時不明確的，以傳真、電子郵件發(fā)出后的第 日視為送達(dá)。

第十一條 合同的補(bǔ)充和變更

1.本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

2.本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)(書面通知發(fā)出 天內(nèi))簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權(quán)變更本合同，否則，由此造成對方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

第十二條 合同的轉(zhuǎn)讓

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何未經(jīng)另一方書面明確同意的轉(zhuǎn)讓行為均屬無效。

第十三條 其他約定

1.任何一方在任何時間任何期限里沒有行使其本協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)利，并不能解釋為他已經(jīng)放棄了該權(quán)利。

2.如果本協(xié)議的任何部分、條款或規(guī)定是不合法的或者是不可執(zhí)行的，協(xié)議其他部分的有效性和可執(zhí)行性仍不受影響。

3.未經(jīng)另一方同意，任何一方不得轉(zhuǎn)讓其在本協(xié)議項(xiàng)下的全部或任何部分權(quán)利。未經(jīng)雙方事先書面達(dá)成一致意見，本協(xié)議不得以任何其他理由而更改。除非本協(xié)議的任何意思表示或保證具有欺詐性，本協(xié)議業(yè)已包含了雙方對合約事項(xiàng)的全部理解，它可取代此前的所有相關(guān)意思表示、書面材料、談判或諒解。

4.本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在合同正本上加蓋騎縫章。

5.本合同及其補(bǔ)充合同內(nèi)空白區(qū)域內(nèi)手寫文字與打印文字效力相同。

6.本合同—式 份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí) 份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

授權(quán)代表(簽字)： 授權(quán)代表(簽字)：

年 月 日 年 月 日

簽訂地點(diǎn)： 簽訂地點(diǎn)：

描寫商業(yè)銷售邏輯思維心得體會范本七

沈陽市商業(yè)租房合同

出租人(以下簡稱甲方)：

承租人(以下簡稱乙方)：

依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，出租人與承租人在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就房屋租賃的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條 甲方保證所出租的房屋符合國家對租賃房屋的有關(guān)規(guī)定。

第二條 租賃房屋狀況

租賃房屋坐落于沈陽市________區(qū)(縣)________街(路)________號，門牌號為__________，房產(chǎn)證號為_______________，樓房為____室____廳____衛(wèi)____廚，平房為_______間，建筑面積為________平方米，使用面積為____________平方米，朝向?yàn)開___________，設(shè)定抵押權(quán)的狀況為__________________________________;該房屋現(xiàn)有裝修詳細(xì)情況及設(shè)施、設(shè)備情況見合同附件，該附件作為甲方按照本合同約定交付乙方使用和乙方在本合同租賃期滿交還該房屋時的驗(yàn)收依據(jù)。

甲方應(yīng)在簽訂本合同后______日內(nèi)按照乙方要求對房屋做如下改善: ____________________________________________________，改善房屋的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

第三條 甲方應(yīng)提供房產(chǎn)證(或具有出租權(quán)的有效證明)、身份證明(營業(yè)執(zhí)照)等文件，乙方應(yīng)提供身份證明文件。雙方驗(yàn)證后可復(fù)印對方文件備存。所有復(fù)印件僅供本次租賃使用。

第四條 租賃用途與租賃期限

租賃用途：乙方向甲方承諾，租賃該房屋僅作為_______________________________使用。

該房屋租賃期共___個月。自___年___月___日起至___年___月___日止;租賃期滿，甲方有權(quán)收回出租房屋，乙方應(yīng)如期交還;乙方如要求續(xù)租，則必須在租賃期滿一個月之前書面通知甲方，經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租賃合同。

第五條 租金及支付

租金標(biāo)準(zhǔn)：____________元人民幣月(大寫___萬___仟___佰___拾___元人民幣月); 租金總額為____________元人民幣(大寫___萬___仟___佰___拾___元整)。租金支付方式為_________________________________________________________。甲方收款后應(yīng)提供給乙方有效的收款憑證。

第六條 租賃期間相關(guān)費(fèi)用及稅金

1、 甲方應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用：

( 1)租賃期間，房屋和土地的產(chǎn)權(quán)稅由甲方依法交納。如果發(fā)生政府有關(guān)部門征收本合同中未列出項(xiàng)目但與該房屋有關(guān)的費(fèi)用，應(yīng)由甲方負(fù)擔(dān)。

(2)甲方承擔(dān)的其他費(fèi)用：_____________________________________________________。

2、 乙方交納以下費(fèi)用：

(1 )______________(2)_______________(3)______________(4)______________

(5)______________(6)_______________(7)______________(8)______________乙方應(yīng)按時交納自行負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，甲方不得擅自增加本合同未明確由乙方交納的費(fèi)用。

第七條 租賃期間有第三人對租賃房屋主張權(quán)利的，乙方應(yīng)當(dāng)及時通知出租人。 因第三人主張權(quán)利，影響乙方對租賃房屋使用、收益的，乙方可以要求減少相應(yīng)的租金。因不可歸責(zé)于乙方的原因致使租賃房屋部分或全部毀損的，乙方可要求減少租金或不支付租金;因租賃房屋部分或全部毀損，致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的，乙方可以解除合同。

第八條 房屋修繕與使用

在租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)保證出租房屋的使用安全，該房屋及所屬設(shè)施的維修責(zé)任均由甲方負(fù)責(zé)(乙方使用不當(dāng)除外，如因乙方使用不當(dāng)造成房屋及設(shè)施損壞的，乙方應(yīng)立即負(fù)責(zé)修復(fù)或經(jīng)濟(jì)賠償); 乙方向甲方提出維修請求后，甲方應(yīng)及時提供維修服務(wù)，并提前通知乙方，乙方應(yīng)積極協(xié)助配合。 甲方(是否)允許乙方對租賃房屋進(jìn)行裝修、改善或增設(shè)他物;裝修、

改善或增設(shè)他物的范圍是：

________________________________，對乙方的裝修裝飾部分甲方不負(fù)有修繕的義務(wù)。租賃期限屆滿后，對租賃房屋的裝修、改善、增設(shè)他物的處理方法為：_____________________________________________________________________________ 。

第九條 房屋的轉(zhuǎn)讓與轉(zhuǎn)租

1、租賃期間，甲方有權(quán)依照法定程序轉(zhuǎn)讓該出租的房屋，轉(zhuǎn)讓后，本合同對新的房屋所有人和乙方繼續(xù)有效;租賃期內(nèi)甲方出賣租賃房屋時，應(yīng)當(dāng)提前_____個月書面通知乙方，雙方可協(xié)商解決后續(xù)問題。如果乙方有購買意向，在同等條件下乙方享有優(yōu)先于第三方購買的權(quán)利。

2、未經(jīng)甲方同意，乙方不得轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借承租房屋。

第十條 合同的變更、解除與終止

3、 雙方可以協(xié)商變更或終止本合同。

4、 甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同：

(1 )不能提供房屋或所提供房屋不符合約定條件，嚴(yán)重影響使用。

(2)甲方未盡房屋修繕義務(wù)，嚴(yán)重影響使用的。

5、 房屋租賃期間，乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)解除合同，收回出租房屋：

( 1)未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借承租房屋。

(2)未經(jīng)甲方書面同意，拆改變動房屋結(jié)構(gòu)。

(3)損壞承租房屋，在甲方提出的合理期限內(nèi)仍未修復(fù)的。

(3)未經(jīng)甲方書面同意，改變本合同約定的房屋租賃用途。

(4)利用承租房屋存放危險物品或進(jìn)行違法活動。

(5)逾期未交納按約定應(yīng)當(dāng)由乙方交納的各項(xiàng)費(fèi)用，已經(jīng)給甲方造成嚴(yán)重?fù)p害的。

(6)拖欠房租累計(jì)_____日以上。

4、租賃期滿前，乙方要繼續(xù)租賃的，應(yīng)當(dāng)在租賃期滿_____個月前書面通知甲方。如甲方

在租期屆滿后仍要對外出租的，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先承租權(quán)。

5、租賃期滿合同自然終止。

6、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行的，合同終止。

第十一條 房屋交付及收回的驗(yàn)收

1、甲方應(yīng)保證租賃房屋本身及附屬設(shè)施、設(shè)備處于能夠正常使用狀態(tài)。

2、驗(yàn)收時雙方共同參與，如對裝修、器物等硬件設(shè)施、設(shè)備有異議應(yīng)當(dāng)場提出。

3、乙方應(yīng)于房屋租賃期滿后，將承租房屋及附屬設(shè)施、設(shè)備交還甲方。

4、乙方交還甲方房屋應(yīng)當(dāng)保持房屋及設(shè)施、設(shè)備的完好狀態(tài)，不得留存物品或影響房屋的正常使用;對未經(jīng)同意留存的物品，甲方有權(quán)處置。

第十二條 甲方違約責(zé)任

1、甲方因不能提供本合同約定的房屋而解除合同的，應(yīng)支付乙方本合同租金總額的____%作為違約金。

2、如乙方要求甲方繼續(xù)履行合同的，甲方每逾期交房一日，則每日應(yīng)向乙方支付日租金_____倍的滯納金;甲方還應(yīng)承擔(dān)因逾期交付給乙方造成的損失。

3、由于甲方怠于履行維修義務(wù)或情況緊急，乙方組織維修的，甲方應(yīng)支付乙方費(fèi)用或折抵租金，但乙方應(yīng)提供有效憑證。

4、甲方違反本合同約定，提前收回房屋的，除應(yīng)返還預(yù)收乙方的剩余租期的租金外，還應(yīng)按照合同總租金的_____%向乙方支付違約金。

5、甲方因房屋權(quán)屬瑕疵或非法出租房屋而導(dǎo)致本合同無效時，甲方應(yīng)賠償乙方損失。

第十三條 乙方違約責(zé)任

1、租賃期間，乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)終止合同，收回該房屋，乙方應(yīng)按照合同總租金的_____%向甲方支付違約金。若支付的違約金不足彌補(bǔ)甲方損失的，乙方還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償直至達(dá)到彌補(bǔ)全部損失為止。

( )未經(jīng)甲方書面同意，將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借給他人使用的;

(2)未經(jīng)甲方書面同意，拆改變動房屋結(jié)構(gòu)或損壞房屋;

(3)改變本合同規(guī)定的租賃用途或利用該房屋進(jìn)行違法活動的;

(4)拖欠房租累計(jì)____個月以上的。

2、在租賃期內(nèi)，乙方逾期交納本合同約定應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)的費(fèi)用的，每逾期一天，則應(yīng)按該項(xiàng)費(fèi)用總額的____%支付甲方滯納金。

3、在租賃期內(nèi)，乙方未經(jīng)甲方同意，中途擅自退租的，乙方應(yīng)該按合同總租金____%的額度向甲方支付違約金。若支付的違約金不足彌補(bǔ)甲方損失的，乙方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、乙方如逾期支付租金,每逾期一日,則乙方須按日租金的____倍支付滯納金。

5、租賃期滿，乙方應(yīng)如期交還該房屋。乙方逾期歸還，則每逾期一日應(yīng)向甲方支付原日租金____倍的滯留金。乙方還應(yīng)承擔(dān)因逾期歸還給甲方造成的損失。

第十四條 免責(zé)條件

1、因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

2、因國家政策需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔(dān)責(zé)任。 3、因上述原因而終止合同的，租金按照實(shí)際使用時間計(jì)算，不足整月的按天數(shù)計(jì)算，多退

少補(bǔ)。

4、不可抗力系指"不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況"。

第十五條 本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。補(bǔ)充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第十六條 爭議解決

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商或申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第_________種方式解決。 、提請仲裁委員會仲裁; 2、依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十七條 其他約定事項(xiàng)

1、________________________________ ; 2、________________________________ 。

第十八條 本合同自雙方簽(章)之日起生效。

第十九條 本合同及附件一式_____份，由甲、乙雙方各執(zhí)_____份;具有同等法律效力。

出租人(甲方)章： 承租人(乙方)章：

住 所： 住 所：

證照號碼： 證照號碼：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日

簽約地點(diǎn)：電話： 電話：

描寫商業(yè)銷售邏輯思維心得體會范本八

編號：

甲方：公司

住所地： 某某市建設(shè)南路31號

乙方：

身份證號碼： 住址：

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》、《中華人民共和國電信條例》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在平等、自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。

一、保密義務(wù)

甲方派遣乙方到某某公司某某市分公司工作，某某公司某某市分公司根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)及公司的規(guī)章制度，按確定的`工作職責(zé)，向乙方開放其職責(zé)范圍內(nèi)的技術(shù)及商業(yè)信息。

乙方同意為某某公司某某市分公司利益盡最大的努力，不從事任何危害電信安全的行為，不從事任何不正當(dāng)使用商業(yè)秘密或技術(shù)秘密的行為。

二、保密的范圍

乙方因工作信任關(guān)系獲得或交換所得的某某公司某某市分公司在經(jīng)營管理過程中，未向社會公開或只在一定范圍內(nèi)公開的任何信息、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資料，包括建設(shè)和經(jīng)營計(jì)劃、重要會議內(nèi)容、重要公文內(nèi)容、招投標(biāo)方案、技術(shù)方案、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、營銷策略、用戶信息、公司技術(shù)、工程、經(jīng)營、文書、人事檔案等一切有關(guān)某某公司某某市分公司商業(yè)、技術(shù)及經(jīng)營管理秘密的信息。國家法律、法規(guī)規(guī)定的涉及通信保密和網(wǎng)絡(luò)安全的內(nèi)容。

三、保密信息的使用

(一)乙方在服務(wù)于某某公司某某市分公司期間：

1、保證不擅自發(fā)表、不泄漏有關(guān)某某公司某某市分公司及其客戶的任何秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息，并盡最大努力確保資料不遺失、不缺損;

2、在某某公司某某市分公司指示和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，可以允許進(jìn)行商業(yè)秘密和技術(shù)秘密的交流，但不得：直接或間接地向某某公司某某市分公司內(nèi)部、外部的無關(guān)人員泄漏;不得為私人利益使用或計(jì)劃使用;不得復(fù)制或公開包含某某公司某某市分公司商業(yè)秘密和技術(shù)秘密的文件或文件副本;對工作中所保管、接觸的有關(guān)某某公司某某市分公司或某某公司某某市分公司客戶的文件應(yīng)妥善對待，未經(jīng)許可不得超出工作范圍使用;不得以第三方的身份直接或間接參與同公司競爭

的行為。

(二)乙方無論因何種原因結(jié)束在某某公司某某市分公司的工作時，都應(yīng)及時將所有與某某公司某某市分公司經(jīng)營活動有關(guān)的文件、記錄或材料(包括個人筆記和復(fù)印的資料、電子文檔等)歸還給某某公司某某市分公司。

四、時效及時效期間內(nèi)應(yīng)遵守的準(zhǔn)則

鑒于某某公司某某市分公司擁有的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密在競爭中有重要價值，存在于勞動關(guān)系存續(xù)期間和終止、解除之后，因此乙方同意：上述義務(wù)在乙方受聘于某某公司某某市分公司工作期間有效，對重要的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密長期有效。

五、違約責(zé)任

乙方違反本協(xié)議項(xiàng)下的任何規(guī)定，某某公司某某市分公司都有權(quán)：

(一) 責(zé)令乙方停止違約或侵權(quán)行為;

(二) 視情節(jié)處以年總收入以下的罰款，扣發(fā)獎金或其他紀(jì)律處分、行政處分直至開除;

(三) 要求乙方賠償其違約或侵權(quán)行為而導(dǎo)致的一切經(jīng)濟(jì)損失及其可能的尋求法律救助過程中發(fā)生的一切費(fèi)用，其中包括律師費(fèi)用、訴訟費(fèi)用;

(四) 觸犯法律的，提請有關(guān)部門追究其法律責(zé)任。

六、爭議的解決辦法

因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。

七、如乙方與某某公司某某市分公司原簽訂《保密協(xié)議書》，自本協(xié)議簽訂之日起原協(xié)議同時廢止。原有某某公司某某市分公司規(guī)章制度與本協(xié)議有沖突的，以本協(xié)議為準(zhǔn)，無沖突的，仍繼續(xù)有效。

八、協(xié)議效力

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。

甲方法人代表或委托代理人 乙方(簽字或蓋章)：

(簽字或蓋章)：

甲方：(公章)簽訂日期： 年月日