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心得體會(huì)
心得體會(huì)與收獲區(qū)別大嗎實(shí)用 體會(huì)與收獲的區(qū)別(五篇)
  • 時(shí)間:2023-01-08 23:17:45
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體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?下面是小編幫大家整理的心
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計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢?下面是小編
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心得體會(huì)與收獲區(qū)別大嗎實(shí)用 體會(huì)與收獲的區(qū)別(五篇)
2023-01-08 23:17:45    小編:ZTFB

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫(xiě)一篇心得體會(huì),這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫(xiě)心得體會(huì)與收獲區(qū)別大嗎實(shí)用一

開(kāi)頭簡(jiǎn)述當(dāng)兵的基本情況,包括當(dāng)兵的原因、時(shí)間、地點(diǎn)、所從事的具體工作的過(guò)程及結(jié)果。

二、寫(xiě)作心得體會(huì)應(yīng)注意的問(wèn)題

(1)避免混同心得體會(huì)和總結(jié)的界限。一般來(lái)說(shuō),總結(jié)是單位或個(gè)人在一項(xiàng)工作、一個(gè)題結(jié)束以后對(duì)該工作、該問(wèn)題所做的全面回顧、分析和研究,力求在一項(xiàng)工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),引出規(guī)律性的認(rèn)識(shí),用以指導(dǎo)今后的工作,它注重認(rèn)識(shí)的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上,在簡(jiǎn)單敘述事實(shí)的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式,注重語(yǔ)言的嚴(yán)謹(jǐn)和簡(jiǎn)潔。

心得體會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個(gè)方面的主觀認(rèn)識(shí)和感受,往往緊抓一兩點(diǎn),充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用敘述、描寫(xiě)、議論和說(shuō)明甚至抒情的表達(dá)方式,在敘述工作經(jīng)歷的同時(shí),著重介紹自己在工作中的體會(huì)和感受。它追求感受的生動(dòng)性和獨(dú)特性,而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn),甚至在有些情況下,可以只論一點(diǎn),不計(jì)其余。

(2)實(shí)事求是,不虛夸,不作假,不無(wú)病呻吟。心得體會(huì)應(yīng)是在實(shí)際工作和活動(dòng)中真實(shí)感受的反映,不能扭捏作態(tài),故作高深,更不能虛假浮夸,造成內(nèi)容的失實(shí)。

(3)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,生動(dòng)。心得體會(huì)在運(yùn)用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言進(jìn)行敘述、議論的基礎(chǔ)上,可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼?xiě)、抒情及各種修辭手法,以增強(qiáng)文章的感染力。

三、結(jié)尾應(yīng)說(shuō)明自己在當(dāng)兵過(guò)程中所學(xué)到的東西以及自己的感想。

描寫(xiě)心得體會(huì)與收獲區(qū)別大嗎實(shí)用二

很多時(shí)候,我總是想著:等會(huì)吧,再等等,等我準(zhǔn)備好了就開(kāi)始!

可是,實(shí)習(xí)的過(guò)程中卻完全不這么回事。接熱線(xiàn)的時(shí)候,人往那一坐,電話(huà)一響,哪還顧得上思考,邊聽(tīng)邊記錄、完了還得給市民提供自己知道的信息。剛開(kāi)始的時(shí)候,總是會(huì)忘記詢(xún)問(wèn)些基本的東西,甚至?xí)z漏新聞六要素:不是忘了問(wèn)打電話(huà)人的姓名,就是忘記留他們的聯(lián)系方式……幸虧熟能生巧這一定律。

第一次看到報(bào)紙上自己的名字時(shí),開(kāi)心得以為:假以時(shí)日,我就會(huì)世人皆知!可是慢慢得就有點(diǎn)麻木了。甚至?xí)?,這又不是我寫(xiě)的,我只不過(guò)是給老師查查錯(cuò)字,完全不跟新聞打交道。耐著性子等了幾天,終于,老師放開(kāi)手讓我干了!又開(kāi)心的跟個(gè)什么似的。我第一次單獨(dú)行動(dòng),是:去長(zhǎng)途汽車(chē)站拍幾張照片,以及詢(xún)問(wèn)春運(yùn)票價(jià)上浮的程度。我拿著相機(jī),興沖沖的出門(mén),對(duì)著站牌照,對(duì)著路人也照;等到了車(chē)站,也是對(duì)著候車(chē)室的乘客站、對(duì)著滾動(dòng)條照,依然沒(méi)個(gè)中心。走哪照哪。等到猛然發(fā)現(xiàn)快6點(diǎn),才驚覺(jué):怎么我照的,一張都不適合放新聞旁邊呢?這時(shí)才慌了神,趕緊給劉老師打電話(huà),避重就輕得說(shuō)照了些照片。正好這時(shí)又堵車(chē),等到回報(bào)社也將近7點(diǎn)。結(jié)果是誤了點(diǎn)不提,事也沒(méi)辦好。

有了第一次的失策,我出門(mén)前都會(huì)問(wèn)老師:稿子內(nèi)容側(cè)重在什么?老師也會(huì)指導(dǎo)我照片基本構(gòu)圖——它有自己的思想。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,我感覺(jué)到了:自己作為一個(gè)新聞工作者,太感性,容易落入“公說(shuō)公有理,婆說(shuō)婆有理”的套子。常常甲方訴說(shuō)時(shí),我會(huì)覺(jué)得:對(duì)啊,對(duì)啊,乙方怎么能這樣啊,太不應(yīng)該了。然后輪到乙方,我又會(huì)感覺(jué):是啊,是埃甲方才不該呢,做人太不厚道。而且我寫(xiě)出的東西,總是會(huì)有傾向性,會(huì)被訴說(shuō)的主人公影響到。輪到劉老師改稿,看到她刷刷的改幾下,稿子就變成了篇——既反映事實(shí)、又不帶個(gè)人傾向的新聞了。鑒于這一點(diǎn),我也很有必要再實(shí)習(xí),單書(shū)本內(nèi)容還很孤立的。

確切地說(shuō),這次實(shí)習(xí)在技術(shù)上學(xué)到的不多。因?yàn)閷?shí)際上,除去雙休日,我就去了十來(lái)天。但是,其中一次,去市委大樓拿記者證,卻大大地刺激及激勵(lì)了我一把。我本以為拿完記者證,就可以回去,沒(méi)想到,在里面值班的叔叔也是大學(xué)教師。后來(lái),那位也是新聞系老師的叔叔,拉著我一塊聊天。雖然有些緊張,但想想,不就是聊天嗎,有什么大不了的!老師詢(xún)問(wèn)了我些新聞寫(xiě)作的知識(shí),問(wèn)我消息的幾種結(jié)構(gòu)。在腦子里搜索,卻發(fā)現(xiàn)居然不知道!這下更緊張了,得給財(cái)大新聞丟臉了……于是搖頭請(qǐng)教老師,原來(lái)就是寫(xiě)作里講的“金字塔、倒金子塔”等等?;腥淮笪?,這些我都是知道的,只是對(duì)不上號(hào)……

通過(guò)和市委的老師聊天,我更加確定自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的淺保一個(gè)學(xué)新聞的人連消息、通訊都掂不清;面對(duì)一個(gè)新聞事件,做不到“寫(xiě)起來(lái)不假思索”,還算什么學(xué)過(guò)新聞!你出去后,能力都沒(méi),又何來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力!

現(xiàn)在覺(jué)得,新聞哪里無(wú)學(xué)了?!新聞大大的講究,在學(xué)校得好好訓(xùn)練,能夠以后看到事情就有想法、提起筆來(lái)就能寫(xiě)。如果有些專(zhuān)業(yè)是培養(yǎng)專(zhuān)才,那我們新聞肯定是培養(yǎng)既博聞強(qiáng)識(shí)、又對(duì)“新聞學(xué)”這一專(zhuān)業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)的人才——也就是傳說(shuō)中的“丁字”型人才。

還記得喻老師那天帶我們?nèi)ソ魅請(qǐng)?bào)社辦理寒假實(shí)習(xí)手續(xù),我看到平日里形象那么高大的老師給報(bào)社的主任點(diǎn)煙,心里怪不是滋味的。我還真的天真地以為:只要喻老師一句話(huà),咱想去哪實(shí)習(xí)就去哪!原來(lái)老師在背后給我們攻關(guān),沒(méi)我想象的那么輕松。老師,辛苦了!謝老師。

后來(lái)自己去報(bào)社實(shí)習(xí)的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn),很多學(xué)校新聞學(xué)生,都是大三、大四才出來(lái)實(shí)習(xí),于是又開(kāi)心了。還是我們老師好啊,未雨綢繆。哈哈。但同時(shí)也后悔,我大一干什么去了?!

現(xiàn)在想想,我好像還寫(xiě)不出像樣的新聞稿……只是,老師現(xiàn)在不教我們了,所以,今后我只能參考書(shū)本和主動(dòng)請(qǐng)教班里同學(xué)了。實(shí)習(xí)報(bào)告醞釀了一個(gè)星期,發(fā)現(xiàn)還是想不出個(gè)樣子來(lái)!就應(yīng)了心得里的那句“等等吧,等我準(zhǔn)備好了就開(kāi)始!”很后悔,老師教時(shí),我沒(méi)好好學(xué)以及主動(dòng)問(wèn)。不過(guò),還好,現(xiàn)在會(huì)努力的。

一塊實(shí)習(xí)時(shí),楊x給了我挺大啟迪:平日里一個(gè)小姑娘,但一拿起電話(huà),立刻感覺(jué)到她那種繃緊了的專(zhuān)業(yè)精神。總是聽(tīng)說(shuō),每一大事件的完成,總是由平日里,那些看似無(wú)關(guān)聯(lián)又細(xì)微的末節(jié)促成的。xx年的寒假實(shí)習(xí),對(duì)于我,很有可能就是如此的末節(jié)。

描寫(xiě)心得體會(huì)與收獲區(qū)別大嗎實(shí)用三

我xx年大學(xué)畢業(yè),經(jīng)省委組織部統(tǒng)一招考,成為xx縣首批大學(xué)生村官,在xx鄉(xiāng)xx村擔(dān)任村主任助理一職已經(jīng)兩年的時(shí)間了。回想起xx年剛來(lái)村里報(bào)到的情形,陌生的環(huán)境、懷疑的面孔、復(fù)雜的目光以及不知所措的工作,使自己面對(duì)任何人、任何事,都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼。一度也因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)和理想間的差異,迷惘浮躁、灰心喪氣。然而,兩年過(guò)去了,我脫掉了稚氣、去除了浮躁、克服了羞澀?;仡檭赡甑墓ぷ?,我的心得體會(huì)是:

在農(nóng)村工作,會(huì)經(jīng)常跟農(nóng)民打交道,大多數(shù)農(nóng)民文化水平較低,我們和他們交流起來(lái)也會(huì)有一些代溝,很多時(shí)候會(huì)遇到許多誤解和委屈。但作為村官,只能壓住心中的火氣,學(xué)會(huì)打磨自己,清磨掉學(xué)生時(shí)的稚氣,打磨掉社會(huì)青年的怒氣和不良習(xí)氣。去爭(zhēng)取大多數(shù)人的認(rèn)可、多數(shù)人的支持、多數(shù)人的理解,這樣才能在農(nóng)村工作中游刃有余。

在農(nóng)村工作,時(shí)間不是那么緊,由于作為村官主要工作在村里,而村干部既要管村里的工作,又要忙家里的生產(chǎn),所以不會(huì)有人時(shí)刻管你,時(shí)刻督促你的工作,檢查你的工作。這很容易讓人產(chǎn)生懈怠的工作態(tài)度,使得個(gè)性懶散、辦事拖沓,工作完成的不到位。因此,這要求我們時(shí)刻提醒自己、時(shí)刻鞭笞自己,養(yǎng)成“今日事、今日畢”的工作作風(fēng),養(yǎng)成遇事勤于思考、認(rèn)真總結(jié)的工作習(xí)慣。只有這樣才能使我們的素質(zhì)得到更快更好地提高,得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

農(nóng)村基層工作千頭萬(wàn)緒,上到落實(shí)黨中央方針政策,下到調(diào)解鄰里糾紛矛盾,作為普通老百姓,他們對(duì)這些農(nóng)村基層工作者的理解和支持需要一個(gè)過(guò)程,這就需要我們做耐心細(xì)致地宣傳、解釋工作,如果不注意工作方法,急于求成,不但無(wú)法達(dá)到預(yù)期工作目標(biāo),甚至還有可能引起群眾不滿(mǎn),造成和群眾間的矛盾,從而使工作無(wú)法開(kāi)展。要使問(wèn)題得到圓滿(mǎn)解決,就需要我們做到遇事多溝通、多了解、多分析、多總結(jié),要了解農(nóng)民群眾的想法,吸取他們的建議,想方設(shè)法為他們排憂(yōu)解難。絕不亂開(kāi)口、亂保證、想當(dāng)然、瞎匯報(bào)。

農(nóng)村工作面對(duì)的是人民群眾,群眾滿(mǎn)不滿(mǎn)意關(guān)鍵在于自己有沒(méi)有為民辦實(shí)事、好事。時(shí)刻將人民放在心上,人民才會(huì)將你放在心上。所以,好項(xiàng)目、好政策要多爭(zhēng)取,真正在農(nóng)村這片廣闊的土地上有所作為。

描寫(xiě)心得體會(huì)與收獲區(qū)別大嗎實(shí)用四

經(jīng)過(guò)本學(xué)期的德育學(xué)習(xí),我對(duì)師德有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。師德師風(fēng)對(duì)一個(gè)教師特別的重要,因?yàn)椋處熓菍W(xué)生行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。其身正,不令而行;其身不正,雖令不從。對(duì)于師德師風(fēng)問(wèn)題,我們清楚地意識(shí)到:正確認(rèn)識(shí)自身的職業(yè)價(jià)值,倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè),強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),是社會(huì)對(duì)教育職業(yè)道德的必然要求。

一、關(guān)愛(ài)學(xué)生

教師最崇高的愛(ài)是全心去愛(ài)每一個(gè)學(xué)生。熱愛(ài)學(xué)生是教師的天職,也是對(duì)教師職業(yè)道德評(píng)價(jià)的重要標(biāo)志。沒(méi)有對(duì)學(xué)生的愛(ài)就不會(huì)有真正的教育,愛(ài)是教育學(xué)生的前提。所以教師要真正實(shí)意關(guān)心、尊重、信任并嚴(yán)格要求學(xué)生,教師才會(huì)事事從學(xué)生的利益出發(fā),處處為學(xué)生著想,維護(hù)他們的自尊心,在他們需要幫助時(shí)伸出援助之手,在他們?nèi)〉命c(diǎn)滴成績(jī)時(shí)投去贊許的眼光,同時(shí)教師的愛(ài)能拉近師生間的距離,是增強(qiáng)師生關(guān)系的潤(rùn)滑劑。

教師尊重學(xué)生,愛(ài)學(xué)生,不僅意味著最終贏得學(xué)生的信任和擁戴,提高教育的功效,也還意味著教師能虛心地向?qū)W生學(xué)習(xí),在教與學(xué)的過(guò)程中,與學(xué)生一起成長(zhǎng),共同進(jìn)步。我注意尊重學(xué)生的人格,了解學(xué)生的個(gè)性,相信學(xué)生,關(guān)心學(xué)生,既統(tǒng)一嚴(yán)格要求,又注意學(xué)生的個(gè)體差異,區(qū)別對(duì)待。對(duì)程度、水平不同的學(xué)生,采取不同的教育方法。關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生,特別是差生,使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得,不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì) 。

二、熱愛(ài)事業(yè)

教育要發(fā)展,教師是關(guān)鍵。一是教育要以育人為本,學(xué)生是教育的主體。干一行,愛(ài)一行,工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè),服從領(lǐng)導(dǎo),不打折扣,認(rèn)真、圓滿(mǎn)完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中,我嚴(yán)于律己,寬以待人。時(shí)時(shí)處處對(duì)自己嚴(yán)格要求,查找不足,及時(shí)糾正,對(duì)別人的缺點(diǎn),則盡量寬容。

為人師表是師德的靈魂。教師在教育中的示范作用是巨大的,學(xué)生總是以老師做為模仿效法的對(duì)象,老師的思想、品德、行為、習(xí)慣都會(huì)在學(xué)生的心靈深處留下烙印,對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)起著潛移默化的作用。 因此,教師必須十分注意自身的修養(yǎng),嚴(yán)格要求自己,把做人與育人統(tǒng)一起來(lái),時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的良好榜樣,以大方得體的儀表,穩(wěn)重端莊的舉止,親切和藹的態(tài)度,文明禮貌的語(yǔ)言,嚴(yán)謹(jǐn)持重的行為和高尚的道德情操等,形成一種無(wú)聲無(wú)形的教育動(dòng)力,去感召學(xué)生,啟迪學(xué)生,最終達(dá)到為人師表,教書(shū)育人的目的。

三、 知識(shí)廣博

作為一個(gè)光榮的人民教師,必須具備高深的學(xué)識(shí)和高尚的情操。首先要具備高尚的師德和無(wú)私的奉獻(xiàn)精神,還要具有淵博的知識(shí)。 在工作中,虛心向有老教師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,取長(zhǎng)補(bǔ)短。大膽實(shí)踐,勇于創(chuàng)新,認(rèn)真鉆研教材,探討教法,選擇靈活多樣的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué),取得了較好的教學(xué)效果。知識(shí)無(wú)止境。在我的工作中,我注意從各個(gè)方面來(lái)充實(shí)自己。

當(dāng)前,我們只有實(shí)事求是的學(xué)習(xí),要對(duì)立良好的職業(yè)道德,時(shí)時(shí)以育人者的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,努力塑造好自己的人格,處處為人師表。要認(rèn)真鉆研教育學(xué)、心理學(xué)、人才學(xué),關(guān)心現(xiàn)代信息,要打破門(mén)戶(hù)之見(jiàn),相互交流,相互學(xué)習(xí),博取眾長(zhǎng),使自己的常識(shí)專(zhuān)精博覽,以適應(yīng)兩教育的要求,為培養(yǎng)現(xiàn)代化高素質(zhì)人才而努力。

有關(guān)師德師風(fēng)的心得體會(huì)(五)

描寫(xiě)心得體會(huì)與收獲區(qū)別大嗎實(shí)用五

大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題,即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話(huà)之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題,但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備,銷(xiāo)售人員需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)流程的理解。然后,銷(xiāo)售人員需要將其銷(xiāo)售流程和客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程相匹配。做到這一點(diǎn)后,當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成一致時(shí),銷(xiāo)售人員就開(kāi)始和客戶(hù)密切接觸。

規(guī)劃推銷(xiāo)電話(huà)今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷(xiāo)售過(guò)程。很少有能讓客戶(hù)提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷(xiāo)售實(shí)踐。因此,銷(xiāo)售人員沒(méi)有正確地計(jì)劃推銷(xiāo)電話(huà)。

例如,每個(gè)電話(huà)都應(yīng)該以客戶(hù)同意去做會(huì)將銷(xiāo)售過(guò)程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

提出正確的問(wèn)題大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題,即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話(huà)之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題,但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),提供不正確解決方案的糟糕演示,沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶(hù)變得更加成功,你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行,你的客戶(hù)的行業(yè)如何運(yùn)作,你的客戶(hù)如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo),以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶(hù)。沒(méi)有業(yè)務(wù)技巧,你就永遠(yuǎn)不具備銷(xiāo)售所需要的信譽(yù)。

積極傾聽(tīng)積極傾聽(tīng)很重要,專(zhuān)業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯(cuò)過(guò)了重要的線(xiàn)索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)心得分享說(shuō),你應(yīng)該引導(dǎo)談話(huà),然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大部分銷(xiāo)售人員聲稱(chēng)這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上,作為經(jīng)理,我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中,當(dāng)談到做演示,質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷(xiāo)售人員針對(duì)先前商定的需求,將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí),他們很少失敗。

獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn),聘用銷(xiāo)售人員的唯一原因就是為了獲得客戶(hù)的承諾。然而,當(dāng)問(wèn)及這一問(wèn)題時(shí),大多數(shù)銷(xiāo)售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明,將近三分之二的銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)電話(huà)中未能要求承諾。任何有效的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題有可靠的解決方案。

管理你的情緒銷(xiāo)售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格,將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的,建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,以便從挫折中振作起來(lái),并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

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