心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦企業(yè)強(qiáng)弱看基因的心得體會(huì)一

以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的 “增值效益”。 公司實(shí)行靈活配送，對(duì)常溫商品、冷藏商品和對(duì)運(yùn)輸有特殊要求的商品實(shí)行 分類配送。公司通過配送線路的優(yōu)化和對(duì)配送隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)，保證貨物安全及 時(shí)送達(dá)。公司、客戶、供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng)，方便及時(shí)了解客戶 需求及供應(yīng)鏈情況，對(duì)一般情況統(tǒng)籌安排，對(duì)突發(fā)情況及時(shí)反應(yīng)、高效處理;公 司還作為供貨商與零售商之間的橋梁， 并代表客戶與供貨商溝通， 反饋客戶意見， 反映市場(chǎng)需求。

二、市場(chǎng)分析

(一)行業(yè)背景及市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?在發(fā)達(dá)國家，一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統(tǒng)。近 年來， 隨著國內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫， 許多大中城市都開始興建物流配送中心， 物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善，整體物流技術(shù)水平也開始得到提高。專業(yè)化的配 送中心已成為一種發(fā)展趨勢(shì)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)分析 據(jù)實(shí)地調(diào)查，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原 始的體力運(yùn)輸層面上。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨，運(yùn) 送成本高，到貨時(shí)間不能保證。天津市 20xx 年制定的商業(yè)引資計(jì)劃中明確指 出引進(jìn)國外大型購物中心，重點(diǎn)引進(jìn)外資經(jīng)營的 24 小時(shí)便利店，并且其 20xx 年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個(gè)， 因此我公司定位于天津建立物流配送體系將獲得巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析 國內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng) 激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。單一物流服務(wù)提供者，是 規(guī)模小、服務(wù)功能單一的第三方物流公司。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物 流服務(wù)，但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者?？梢哉f， 這些企業(yè)是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者。 由于市場(chǎng)上服務(wù)提供者的數(shù)量較多、產(chǎn)品的差異性較小，并且進(jìn)入壁壘比 較低，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈。我公司的供應(yīng)商數(shù)目較多，規(guī)模較大，談 判力強(qiáng)，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比較大。便利店數(shù)量及對(duì)品牌的忠誠度對(duì)我公司的配 送貨物數(shù)量及價(jià)格都起到直接的影響作用。

三、公司戰(zhàn)略

(一)戰(zhàn)略目的

為客戶支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。

(二)戰(zhàn)略基本思想

在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗它們。 (三)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結(jié)合： 我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，提供低成本的差異化服務(wù)，迅速、及時(shí)地送 貨。保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù)，保持公司的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 公司通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢(shì);通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設(shè)計(jì)和 設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到物流成本最小化;設(shè)立相對(duì)較少的管理層次，以節(jié)省管理費(fèi)用。 (四)公司層戰(zhàn)略 主要采取以服務(wù)為核心的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。 公司將主要客戶定位于 小型便利店，針對(duì)它們提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。進(jìn)行公司品牌形象建設(shè)，打造綠 色、經(jīng)濟(jì)的物流理念，樹立公司在同行業(yè)中的高端形象。

四、營銷策略

(一)產(chǎn)品策略

我公司將始終堅(jiān)持從客戶角度出發(fā)，針對(duì)不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產(chǎn) 品，提供高效、便利的物流服務(wù)，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。 建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價(jià)格，向便利店提供高效的專業(yè)物流 服務(wù)” 。 (二)價(jià)格策略 在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，我公司將合理地對(duì)運(yùn)輸工具、路線、運(yùn)距、 費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實(shí)施一套個(gè)性化的物流方案，不斷降 低自身的物流成本。我公司將結(jié)合客戶期望值和競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)水平與價(jià)格， 制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。 (三)促銷策略 公司初期采用的促銷活動(dòng)主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。我 們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作， 積極開展公司網(wǎng)絡(luò)營銷， 適時(shí)開展電子商務(wù)。 (四)營銷組和策略 我公司在以上策略的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步加入客戶保留、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧 客推薦。

五、融資方案

總公司設(shè)在天津?yàn)I海新區(qū)發(fā)展基地，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。公司設(shè)立初 期共需資金 400 萬，其中用于固定資產(chǎn)投資 250 萬，流動(dòng)資金 150 萬。 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定為公司注冊(cè)資金 400 萬元。外來風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬元;批 發(fā)商入股 150 萬元，設(shè)備入股 50 萬元。

六、盈利模式

公司針對(duì)不同類型的客戶，在初期預(yù)設(shè)了兩種盈利模式。 一是針對(duì)大型超市經(jīng)營的連鎖便利店。因超市一般都建有自己的物流配送 中心， 只是不一定能滿足便利店少量多次的補(bǔ)貨需求。 我們作為第三方物流公司， 可以承接其連鎖便利店的配送業(yè)務(wù)，以運(yùn)費(fèi)作為部分收入來源。 另一是針對(duì)小型連鎖便利店、私人便利店以及小型超市，為其配送廠家或 批發(fā)商的貨物，靠商品差價(jià)盈利

七、組織與管理

公司是扁平化組織結(jié)構(gòu)， 總經(jīng)理下設(shè)五個(gè)部門， 分別是市場(chǎng)部、 信息技術(shù)部、 人力資源部、財(cái)務(wù)部和客服中心。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

預(yù)計(jì)投資回收期為十年。 風(fēng)險(xiǎn)投資最好在 3~5 年退出， 采用聯(lián)合方式適合本 公司。按最保守估計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資五年收回，據(jù)此預(yù)計(jì)第一年?duì)I業(yè)收入為 30 萬， 銷售成本費(fèi)用為 10 萬，則第一年利潤約為 20 萬。根據(jù)資金時(shí)間價(jià)值推算我公司 將完成所定資金回收及風(fēng)險(xiǎn)投資補(bǔ)償計(jì)劃。

推薦企業(yè)強(qiáng)弱看基因的心得體會(huì)二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

大家好!

我今日演講的題目是:“誠信廉潔是治企之本興企之源”。

誠信與廉潔是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，是人生高尚情操和崇高品德修養(yǎng)的具體表現(xiàn)。古往今來，有許多杰出的名流志士視誠信、廉潔如生命，甘為誠信、廉潔奉獻(xiàn)終生，像包拯、林則徐等他們不僅僅名揚(yáng)千古，面且留下了激勵(lì)后人的“兩袖清風(fēng)”、“高風(fēng)亮節(jié)”等崇尚品德和風(fēng)范。

治國需要誠信與廉潔，治企亦同樣需要誠信與廉潔，誠信供電，廉潔為民無凝將成為我們的治企之本，興企之源。

誠信供電是電力企業(yè)的治企之本。應(yīng)對(duì)不斷改革發(fā)展的電力市場(chǎng)，國家電網(wǎng)公司推出了《員工服務(wù)行為“十個(gè)不準(zhǔn)”》、《“三公調(diào)度”十項(xiàng)措施》、《供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”》，就是要經(jīng)過這些規(guī)章制度的建立和落實(shí)來進(jìn)一步規(guī)范電力企業(yè)的供電行為，以誠信的態(tài)度向社會(huì)承諾我們的職責(zé)與義務(wù)，以獲取客戶對(duì)電力企業(yè)的信任、理解和支持，最終贏得廣闊的電力市場(chǎng)。

去年6月的一天中午，太陽火辣辣的，某供電所電力110值班室的電話響了。電話里傳來一位婦女哭泣的聲音:“我家的電路出了故障，家中的小孩正在患病急需用電，求求供電所的師傅們過來幫幫忙，維修一下電燈好嗎”。“大姐，請(qǐng)你不要說“求”，為您供給服務(wù)是我們的職責(zé)和義務(wù)，您在家等一下好嗎我們立刻派人過來為您搶修!”接到這個(gè)電話后，電力110搶修人員迅速趕到了這位大姐家里，經(jīng)過十多分鐘的搶修，電路修好了，燈亮了，電風(fēng)扇轉(zhuǎn)了，望著汗流浹背的搶修人員，大姐熱情地端來了涼茶，打心眼里笑了。

“人之相知，貴在于誠”，在人與人的交往中心靈的溝通和理解是最為重要的。在上述的供電服務(wù)活動(dòng)中，我們用“誠心”換取了客戶的“舒心”，他們用自我的實(shí)際行動(dòng)踐行了電力企業(yè)對(duì)社會(huì)的承諾。

可是，我們的供電服務(wù)活動(dòng)以往也出現(xiàn)過這樣或那樣的差錯(cuò):

燈滅了無人修理，客戶只能“望月興嘆”……

線斷了無人檢修，最終導(dǎo)致“觸電傷亡”……

線路故障無人搶修，給人們帶來的是“一片黑暗”……

這樣發(fā)展下去，必將會(huì)導(dǎo)致一些惡性循環(huán)，我們失去的不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，更重要的我們失去了在客戶心中的誠信與尊嚴(yán)。這樣，試問電力企業(yè)的誠信在哪里電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路在何方電力員工的工資福利的保障在何處。

廉潔為民是電力企業(yè)的興企之源。古人云“不以善小而不為，不以惡小而為之”，應(yīng)對(duì)改革開放的具有特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，作為我們新一代衡陽電力人，必須要樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，要不為物誘，不為利惑，要守得住清貧，耐得住寂寞，抑制住欲望，把得住關(guān)口，人人爭(zhēng)做廉潔為民的楷模，近幾年來，我局新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)體，以身示范，著眼未來，在全局廣大干部職工中開展了一系列誠信為民、反腐倡廉活動(dòng)，并層層簽訂了黨風(fēng)廉潔職責(zé)狀，進(jìn)一步強(qiáng)化全體干部職工的自律意識(shí)，使之人人都能正確處理好奉獻(xiàn)與索取的關(guān)系，個(gè)個(gè)都在用心想事，用心謀事，用心干事，干成事，干好事，干實(shí)事，真正做一個(gè)全心全意為人民服務(wù)的公卜。近幾年來沒有發(fā)生任何黨風(fēng)廉潔職責(zé)事故，連續(xù)三年被省、市、縣評(píng)為“雙禮貌”優(yōu)秀單位，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評(píng)。

縱觀貪官的落馬，他們有著共同的特點(diǎn)，他們并不是一開始就腐敗，起初也是同樣扎扎實(shí)實(shí)地好努力工作，從一點(diǎn)一滴做起，做出了成績(jī)，有為黨為人民奉獻(xiàn)的一面，之后逐步轉(zhuǎn)化為不能很好地把握住自我，扭曲了自身世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從而淪落為人民的罪人，受到應(yīng)得的懲罰。前任國電公司總經(jīng)理高嚴(yán)就是一個(gè)典型的反面教材，他官居高位，困于名利，利用手中的權(quán)利，無視黨紀(jì)國法紀(jì)，大肆劍財(cái)，給黨和國家造成不可估量的損失。這樣的例子在我們現(xiàn)實(shí)生活中也曾有發(fā)生:有的利用手中的權(quán)力向客戶索、拿、卡、要，或憑一時(shí)之勇濫用權(quán)力無故停電，在社會(huì)上帶來了極壞的負(fù)面影響;更用甚者，他們利用所在崗位的一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)力，采取各種悲鄙的手?jǐn)嗯c用戶內(nèi)外勾結(jié)合伙竊電，侵害國家利益。他們犯罪的根本原因是缺乏對(duì)自我世界觀的改造，平時(shí)的工作作風(fēng)不踏實(shí)，生活作風(fēng)不檢劍，思想作風(fēng)不修養(yǎng)，關(guān)鍵時(shí)刻不能很好地把握住自我，最終成為“階下囚”。

所以，我們必須警鐘常嗚，立身之魂。作為新一代電力人，必須立言立行，常修為政之德，常思貪欲之害，常棄是非之想，常懷律己之心，堂堂正正做人，清清白白做事，不為名所困，不為物所惑，不為情所擾，經(jīng)得起各種誘惑的考驗(yàn)，以高尚的道德情操和勤政為民的實(shí)際行動(dòng)來贏得廣大客戶的擁護(hù)和愛戴。僅有這樣，我們的事業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)，電力行業(yè)的滾滾車輪才會(huì)朝著“一強(qiáng)三優(yōu)”的目標(biāo)突飛猛進(jìn)，蓬勃發(fā)展!

推薦企業(yè)強(qiáng)弱看基因的心得體會(huì)三

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做兼職員。可以送飯等。

五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七、資金來源

首先我們會(huì)拿著自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這個(gè)可行方案向我們所在的大學(xué)申請(qǐng)，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費(fèi)用，然后可以找我們的父母求得相關(guān)的一些幫助，最后，我們想到的是找相關(guān)的銀行貸款，支付我們所剩下的費(fèi)用。

八、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國，成與敗是很難說的，但是，不管是成功還是失敗，我們都要進(jìn)自己最大的努力去創(chuàng)造它，相信我們是不會(huì)輕易讓它敗下去的。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

推薦企業(yè)強(qiáng)弱看基因的心得體會(huì)四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、家長們、同學(xué)們：

大家好!

很榮幸能夠作為企業(yè)單位代表在這里發(fā)言。首先，我謹(jǐn)代表此次參與“金秋助學(xué)，圓夢(mèng)行動(dòng)”的各企業(yè)單位，向受到資助的同學(xué)們表示誠摯的問候和衷心的祝賀!向愛崗敬業(yè)、含辛茹苦的廣大教師和家長同志們表示崇高的敬意!同時(shí)也感謝縣委縣政府、團(tuán)縣委給了我們這次機(jī)會(huì)，能夠?yàn)榧亦l(xiāng)的教育事業(yè)出一份力，為家鄉(xiāng)的學(xué)子奉獻(xiàn)一份愛心。

撫危濟(jì)貧是中華民族的傳統(tǒng)美德，捐資助學(xué)是體現(xiàn)愛心、溫暖人心、凝聚民心的善意之舉，是一件實(shí)施以人為本、建設(shè)和諧社會(huì)的好事、實(shí)事?？h委縣政府、團(tuán)縣委組織的“金秋助學(xué)，圓夢(mèng)行動(dòng)”是一項(xiàng)深入人心的“民生工程”，它彰顯了“上善若水、大愛無垠”的奉獻(xiàn)精神。近年來，我們廣大企業(yè)在縣委、縣政府的關(guān)心和支持下，不斷克服困難，負(fù)重前行，特別是遭受金融危機(jī)的巨大沖擊時(shí)，黨委、政府能夠與我們企業(yè)風(fēng)雨同舟、共克艱難，保障和促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展壯大。同時(shí)，全縣人民始終以純樸善良的寬容之心，理解、關(guān)心我們企業(yè)。正因如此，我們的企業(yè)家才能致富思源，胸懷感恩，時(shí)刻不忘關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，不忘關(guān)心下一代，并用實(shí)際行動(dòng)為政府分憂，為困難家庭解難。真實(shí)的詮釋了“政府為企業(yè)解困、企業(yè)為政府分憂”的責(zé)任理念，彰顯了祥和“和睦、和氣、和善、和舟共濟(jì)”的企業(yè)文化。

今天，我們各企業(yè)積極響應(yīng)縣委縣政府的號(hào)召，幫助貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，共捐出現(xiàn)金xx元，愛心捐款凝結(jié)著我們企業(yè)員工辛勤的汗水，更凝聚著我們企業(yè)對(duì)莘莘學(xué)子濃濃的愛心和殷切的希望。

在此，我們希望通過今天的愛心之舉，帶動(dòng)更多的愛心人士參與捐資助學(xué)活動(dòng)，關(guān)注貧困大學(xué)生的成長。我們也真切希望在座的各位朋友充分發(fā)揮各自的影響力，呼吁社會(huì)上更多的企業(yè)、群體、個(gè)人的愛心加入，向貧困大學(xué)生伸出援助之手，為構(gòu)建和諧太康的美好藍(lán)圖增光添彩!

最后，衷心希望所有接受捐助的同學(xué)發(fā)憤圖強(qiáng)，刻苦鉆研，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)所有關(guān)心、愛護(hù)你們的好心人，也希望你們走出校園、步入社會(huì)之后，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們中華民族的傳統(tǒng)美德，將這支愛心接力棒永遠(yuǎn)傳遞下去!

謝謝大家。

推薦企業(yè)強(qiáng)弱看基因的心得體會(huì)五

模板在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，隨時(shí)隨地，各種場(chǎng)景都有可能使用到合同，它可以保護(hù)民事法律關(guān)系。那么正式、規(guī)范的合同是什么樣的呢下面是小編為大家整理的企業(yè)類贈(zèng)與的合同模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。企業(yè)類贈(zèng)與的合同模板1甲方(贈(zèng)與方)：_________(名稱)法定代表人或負(fù)責(zé)人：_________乙方(受贈(zèng)人)：_________(名稱)法定代表人或負(fù)責(zé)人：_________雙方根據(jù)《民法典》就贈(zèng)與事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

1.贈(zèng)與標(biāo)的的狀況：_________(包括贈(zèng)與標(biāo)的的名稱、數(shù)量、所在地等);

2.贈(zèng)與方的39;權(quán)利：_________;

3.贈(zèng)與方的責(zé)任義務(wù)：_________;

4.贈(zèng)與物交付的時(shí)間、地點(diǎn)：_________。

5.乙方應(yīng)于_________之間做出是否接受贈(zèng)與的意思表示，否則，贈(zèng)與不發(fā)生效力。

6.其它_________。甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________地址：_________地址：_________電話：_________電話：_________法定代表人或負(fù)責(zé)人(簽字)：_________法定代表人或負(fù)責(zé)人(簽字)：_________________年____月____日________年____月____日企業(yè)類贈(zèng)與的合同模板2企業(yè)類贈(zèng)與合同甲方(贈(zèng)與方)：_________(名稱)法定代表人或負(fù)責(zé)人：_________乙方(受贈(zèng)人)：_________(名稱)法定代表人或負(fù)責(zé)人：_________雙方根據(jù)《民法典》就贈(zèng)與事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：贈(zèng)與標(biāo)的的狀況：_________(包括贈(zèng)與標(biāo)的的名稱、數(shù)量、所在地等);

1.贈(zèng)與方的權(quán)利：_________;

2.贈(zèng)與方的責(zé)任義務(wù)：_________;

3.贈(zèng)與物交付的時(shí)間、地點(diǎn)：_________。

4.乙方應(yīng)于_________之間做出是否接受贈(zèng)與的意思表示，否則，贈(zèng)與不發(fā)生效力。

5.其它_________。甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________地址：_________電話：_________法定代表人或負(fù)責(zé)人(簽字)：_________法定代表人或負(fù)責(zé)人(簽字)：________年____月____日 ________年____月____日企業(yè)類贈(zèng)與的合同模板3法定代表人或負(fù)責(zé)人：_____乙方(受贈(zèng)人)：_____(名稱)法定代表人或負(fù)責(zé)人：_____雙方根據(jù)《民法典》就贈(zèng)與事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

1.贈(zèng)與標(biāo)的的狀況_____(包括贈(zèng)與標(biāo)的的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、所在地等)

2.贈(zèng)與方的權(quán)利_____

3.贈(zèng)與方的責(zé)任義務(wù)_____

4.贈(zèng)與物交付的時(shí)間、地點(diǎn)_____

5.乙方應(yīng)于_____之間做出是否接受贈(zèng)與的意思表示，否則，贈(zèng)與不發(fā)生效力。

6.其它甲方：_____名稱：_____地址：_____電話____法定代表人或負(fù)責(zé)人：____簽字：____蓋章：____乙方：____名稱：地址：____電話：____法定代表人或負(fù)責(zé)人：____簽字____蓋章____________年____月____日