心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)中國央行政策解讀心得體會及收獲一

承租方：____________（以下簡稱乙方）

甲方和乙方一致同意按照下列條款簽訂本金融租賃合同，并共同遵照執(zhí)行。

第一條 合同的標的

1.1 根據(jù)________文件批準，乙方擬增添_____________（下稱租賃物件），因資金困難，特向甲方申請辦理金融租賃。甲方經(jīng)審查同意支付設備價款（大寫）________，購進租賃物件后出租給乙方使用。乙方同意以租賃物件明細表、貨物驗收證明和購貨發(fā)票影印件作為合同附件，交甲方保存。

第二條 對租賃物件的權(quán)利和義務

2.1 在租期內(nèi)租賃物件屬甲方所有，乙方承認甲方對租賃物件的所有權(quán)和處分權(quán)。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對租賃物件進行改造，也不得對租賃物件做出任何形式的抵押、轉(zhuǎn)讓、分租及其他任何侵害租賃物件所有權(quán)和處分權(quán)的行為。

2.2 租期內(nèi)租賃物件由乙方使用，乙方有義務合理和適宜地保護租賃物件，并對由于乙方自己的過失或疏忽或由乙方可防止的任何第三人的行為造成的對租賃物件的滅失或損害負有賠償義務。

2.3 為了保證租賃物件的正常使用和運轉(zhuǎn)，乙方負責對租賃物件按技術(shù)要求進行正常的、適時的維修和保養(yǎng)。維修和保養(yǎng)所發(fā)生的費用均由乙方自負。租期內(nèi)，租賃物件無論發(fā)生任何屬于制造或使用的事故均由乙方負責解決，乙方不能因此而免除向甲方支付租金的義務。

2.4 甲方有權(quán)對租賃物件的使用情況進行檢查，乙方應為甲方的工作提供方便。租期內(nèi)，乙方每季應向甲方提供乙方的財務報表，并向甲方報告經(jīng)營情況。

2.5 租期內(nèi)，乙方不得以任何形式明示或暗示其對租賃物件具有所有權(quán)和處分權(quán)，如乙方在此期間由于債務糾紛或依法破產(chǎn)，乙方應向法院、債權(quán)人或清算委員會申x對租賃物件不具有所有權(quán)，亦不得以租賃物件充做訴訟保金或抵償債務。同時必須及時報告甲方。

2.6 租賃期滿時，租賃物件由乙方留購，并向甲方支付人民幣（大寫）_____________的轉(zhuǎn)讓價款。自乙方交付該價款之日起，租賃物件的所有權(quán)即無條件地轉(zhuǎn)移給乙方。

第三條 租期和租金

3.1 甲方出租、乙方承租租賃物件的租期共計_____個日歷月，即自______年_____月_____日起，至________年_____月_____日止（包括起止日），其中寬限期為_____個日歷月，即從________年________月________日起，至________年________月________日止（包括起止日）。寬限期期間利息按月利率________‰計收，該項利息由乙方按季支付給甲方或甲方指定的代理人。

3.2 在本條第一款所列的租期內(nèi)，乙方不得中止和終止對租賃物件的租賃，并不得以任何理由提出變更本租賃合同的要求。

3.3 本條第一款所列租期的租金總額包括設備價款、利息、_____費共計人民幣（大寫）________________，由乙方按租金償付表（合同附件三）向甲方或甲方的代理人分________________次交付。

3.4 乙方向甲方支付本合同項下的租賃手續(xù)費為融資總額的百分之________，計人民幣（大寫）____________，乙方應將該項手續(xù)費在本合同生效之日一次全額付給甲方或甲方指定的代理人。

3.5 為按本條規(guī)定支付租金，乙方應在規(guī)定的每期租金交付日期（不包括交付日當日）前三日將租金劃入甲方或甲方指定代理人的帳戶。甲方（代理人）開戶行________________________。帳號為：________________________。

3.6 如乙方未按本條規(guī)定的時間支付租金或?qū)捪奁诶?，乙方應按逾期交付日?shù)和每日應交租金或利息的萬分之三向甲方支付延付費。

第四條 租賃物件的_____

4.1 在本合同第三條第一款所列租期內(nèi)，由甲方對租賃物件統(tǒng)一向中國人民_____公司投保財產(chǎn)險。_____費共計（大寫）_______，按下列第（ ）種方法支付。

1.由甲方支付_____費，并計入租金。

2.由乙方支付_____費，并計入租金。

4.2 租賃物件發(fā)生_____范圍內(nèi)的滅失或損害，承租企業(yè)應立即書面通知當?shù)豞____公司和甲方，并協(xié)助甲方進行檢驗和索賠工作，如在租賃物件發(fā)生滅失或損害后，乙方未能及時通知甲方和當?shù)豞____公司，貽誤檢驗和索賠工作的進行，乙方應承擔對租賃物件的賠償責任。

4.3 如租賃物件發(fā)生_____范圍內(nèi)的滅失或損害，_____公司賠付的款項抵作乙方未支付的租金。該項賠付的款項多于乙方應付租金的部分，甲方應轉(zhuǎn)付給乙方；如該項賠付的款項少于乙方應付租金，不足部分應由乙方及時如數(shù)補交給甲方。如租賃物件發(fā)生部分損害或已滅失，_____公司賠付的款項可由乙方使用，但僅限用于更換或修復被損害或已滅失的部分，使租賃物件恢復可正常使用的原狀；自發(fā)生部分損害或滅失至恢復租賃物件原狀時止，乙方仍應按合同規(guī)定向甲方支付租金。

第五條 經(jīng)濟擔保

甲方同意________為本合同乙方的經(jīng)濟擔保人。乙方應向甲方提供經(jīng)濟擔保人的營業(yè)執(zhí)照復印件和上年度末資金平衡表，并由該經(jīng)濟擔保人出具不可撤銷的經(jīng)濟擔保書作為本合同附件。不論發(fā)生任何情況，凡乙方不能按合同規(guī)定支付租金時，乙方經(jīng)濟擔保人應無條件地、及時地承付乙方所欠租金及連帶發(fā)生的損失費用。在甲方認為必要時，甲方或甲方代理人有權(quán)從該經(jīng)濟擔保人在銀行的各種存款中扣收全部應由乙方支付的租金及其他款項。

第六條 合同的代理監(jiān)督

6.1 甲方委托________為本合同的甲方代理人。乙方同意甲方代理人代甲方監(jiān)督本合同的執(zhí)行，享有甲方在本合同項下的權(quán)力，并愿為甲方代理人就其為本合同項下的工作提供方便。

6.2 甲方代理人作出的任何與本合同規(guī)定相抵觸的意思表示視為無效，乙方不得以此種意思表示作為對抗甲方的依據(jù)。

第七條 違約和爭議的處理

7.1 乙方應根據(jù)本合同的規(guī)定按時交納租金，并遵守合同中關(guān)于租賃物件使用的有關(guān)規(guī)定。如乙方在應付租金到期后一個月內(nèi)未能支付租金，或違反租賃物件使用的有關(guān)規(guī)定，甲方有權(quán)終止租賃，并查封、收回所出租的租賃物件。收回、處理租賃物件所發(fā)生的任何開支與費用應由乙方承擔。

7.2 在本合同項下發(fā)生的一切爭議，甲方和乙方及乙方的經(jīng)濟擔保人應首先通過協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決時，甲方和乙方及乙方的經(jīng)濟擔保人均有權(quán)依法通過訴訟解決。

第八條 本合同的附件

附件一 租賃物件明細表；

附件二 寬限期利息支付表；

附件三 租金償付表；

附件四 經(jīng)濟擔保書；

附件五 租賃物件購貨發(fā)票及貨物驗收證明；

附件六 租賃物件_____單。

第九條 合同文本及生效

9.1 本合同正本共一式兩份，甲方和乙方各執(zhí)一份。副本三份由合同項下有關(guān)方執(zhí)存。

9.2 本合同自甲方和乙方各自的法定代表人簽字之日起生效。

甲方：（公章）_____________________

法定代表人：（簽章）_______________

乙方：（公章）_____________________

法定代表人：（簽章）_______________

__________年__________月_________日

有關(guān)中國央行政策解讀心得體會及收獲二

中國銀行________分（支）行（以下簡稱甲方）與長城國航卡（以下簡稱國航卡）申領人________（以下簡稱乙方）就乙方向甲方申領使用國航卡有關(guān)事宜簽訂如下合約：

一、乙方與附屬卡持卡人承認人民幣長城信用卡章程，履行本合約。乙方自愿支付并為附屬卡持卡人承擔使用國航卡的各種費用。

二、乙方向甲方如實提供本人及其附屬卡持卡人的有關(guān)資料，同意甲方視情況向有關(guān)部門、單位和個人了解乙方有關(guān)資金、財產(chǎn)和其他方面的情況。甲方應為乙方保密。

三、乙方以個人資金作質(zhì)押時，應在甲方開立定期保證金存款賬戶，其存期須與國航卡有效期一致。未經(jīng)甲方同意其保證金存款在國航卡有效期滿45天內(nèi)，不得支取或提前支取。乙方國航卡有效期滿辦理更換新卡時其保證金存款須相應延期或辦理轉(zhuǎn)期手續(xù)。當乙方國航卡備用金賬戶透支金額超過其保證金存款的60％時，甲方有權(quán)隨時將其保證金存款一次轉(zhuǎn)入乙方國航卡備用金賬戶，以歸還其透支本息。

四、乙方及其附屬卡持卡人領取國航卡時，應立即在國航卡背面簽名欄內(nèi)簽上與本人身份證件相同的姓名。否則，因此而造成的風險損失由乙方承擔。

五、乙方持國航卡在國航指定的售票網(wǎng)點購買中國*際航空公司的機票時，可在銷售價基礎上享受國內(nèi)航線2％、國際航線及國航國際聯(lián)程航線5％的優(yōu)惠。

六、乙方持有效的國航卡乘坐國航班機時，不論乘坐次數(shù)，均可享受保額為20萬元的航空人身意外保險。

七、甲方將根據(jù)乙方的書面申請增加附屬卡持卡人（附屬卡最多兩張）或停止附屬卡持卡人使用國航卡。甲方亦可根據(jù)乙方保證人的書面申請，停止乙方及其附屬卡持卡人使用國航卡。乙方應將停止使用的國航卡及時交還甲方，其未了結(jié)的債務仍由乙方（或保證人）負責。乙方新增加的持卡人仍須履行本合約。

八、乙方及其附屬卡持卡人使用國航卡所發(fā)生的各種收付款項，由甲方記入乙方的國航卡備用金賬戶，該賬戶存款不足發(fā)生透支時，甲方按中國人*銀行的規(guī)定，對透支額計收利息，乙方必須無條件地承擔償還責任。

九、未經(jīng)甲方同意，乙方不得超過甲方規(guī)定的透支限額和還款期限。否則，甲方將視同乙方涉嫌惡意透支，甲方有權(quán)停止使用和收回乙方的國航卡，并可提請司法部門追究乙方的法律責任。凡利用國航卡進行犯罪活動的，將按照國家有關(guān)法律、法規(guī)處理。

十、乙方及其附屬卡持卡人因轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓國航卡，泄露國航卡密碼，租借其賬戶或違反長城卡章程及個人卡使用規(guī)定而產(chǎn)生的一切后果均由乙方負責。

十一、乙方及其附屬卡持卡人與特約商戶發(fā)生的交易糾紛，應由乙方與特約商戶雙方自行解決。乙方不得以糾紛為理由拒絕償還使用國航卡而發(fā)生的債務。

十二、甲方在乙方國航卡發(fā)生交易后，定期向乙方提供對賬單，乙方對對賬單內(nèi)容有疑問時，應在制單日后的15天內(nèi)向甲方提出查詢，否則即視為對賬單正確無誤。

十三、國航卡可以具有自動提款的功能。國航卡在自動提款機上的所有交易，不論是否獲得乙方的授權(quán)，乙方均須對所有后果負責。乙方通過甲方自動提款機存入現(xiàn)金，須以甲方核點后入賬金額為準，乙方必須完全認可甲方的核點過程。

十四、乙方使用的國航卡及其附屬卡有效期滿，如乙方不再換新卡，應在國航卡期滿前一個月，以書面方式通知甲方，否則，甲方將視同乙方繼續(xù)用卡，并為乙方重制新卡，同時從乙方賬戶中收取新?lián)Q卡的年費。

十五、乙方及其附屬卡持卡人的國航卡遺失或被盜竊，乙方應立即向甲方辦理書面掛失（或按銀行規(guī)定辦理電話掛失）手續(xù)，并交付掛失手續(xù)費。如掛失卡發(fā)生風險造成損失有下列情況之一者，甲方不承擔任何責任：

（一）乙方未辦妥掛失手續(xù)前所發(fā)生的交易；

（二）在辦妥掛失手續(xù)后當日和次日所發(fā)生的交易；

（三）乙方及其附屬卡持卡人本人或伙同他人有欺詐行為的；

（四）有其他不誠實行為的；

（五）甲方調(diào)查情況，遭乙方拒絕的。

十六、甲方的人民幣長城信用卡章程一經(jīng)修改公布，不論乙方是否得到通知，修改后的長城卡章程即為有效，并對甲、乙雙方均具有約束力。

十七、本合約自甲方、乙方在本合約上和在長城國航卡申請表上申請人簽字欄內(nèi)簽署，并在乙方領取國航卡后立即生效。乙方在領用國航卡后要求退卡和解除本合約時，必須將國航卡交還甲方45天后，待全部清償使用國航卡的一切債務后，乙方的備用金和保證金方可清戶，本合約亦即解除，否則本合約繼續(xù)有效。

十八、本合約適用中華人民共和國有關(guān)法律，本合約的一切爭議由甲方所在地人民法院管轄。未盡事宜除甲、乙雙方另有約定外，則依據(jù)甲方業(yè)務規(guī)定和金融慣例辦理。

甲方：（簽章）___________________

___________年________月________日

乙方：（簽章）___________________

___________年________月________日

有關(guān)中國央行政策解讀心得體會及收獲三

在學院的統(tǒng)一部署下，我今年暑假利用二十五天的時間在中國移動集團吉林分公司完成了我的暑期管理實習任務。

中國移動通信集團公司吉林省移動通信公司是遵照國務院關(guān)于chr(39)政企分開，郵電分營、電信重組chr(39)改革精神的要求，于20__年8月12日獨立運營，是中國移動通信集團全資子公司，轄8個地市分公司，三個直屬單位和40個縣(市)營業(yè)部。

公司在保持與國際先進技術(shù)同步發(fā)展，努力提供多種業(yè)務應用的同時，始終堅持chr(39)溝通從心開始chr(39)的理念，追求客戶滿意服務。目前，全省客戶達200余萬，并已在全省建成一個覆蓋廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務豐富、服務一流的綜合通信網(wǎng)絡，網(wǎng)絡容量為398萬門。gsm移動通信網(wǎng)已經(jīng)與五大洲70多個國家的140多個移動通信運營商開通了國際漫游業(yè)務。目前，正在大力發(fā)展gprs技術(shù)、移動數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務，積極推動網(wǎng)絡向第三代移動通信演進。

為了了解通信公司的實際運營模式，熟悉通信公司的運作方式，將自己所學到的知識在實際工作中加以檢驗，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好見習準備，通過與吉林移動公司人力資源部的聯(lián)系，經(jīng)過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試，我被安排在綜合辦公室的秘書科實習，我所在的部門主要負責：公司領導的日程安排，輔助領導完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計劃的制定，起草完成相關(guān)文件，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作等綜合性事務。

在吉林移動我跟隨相關(guān)領導，參觀了青島海爾集團，在參觀過程中，豐富了我的閱歷，提高了我的能力，使我對企業(yè)文化，核心競爭力等有了全新的認識;通過是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與研究，使我對crm管理系統(tǒng)有了深刻的認識;參與了吉林移動大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā)，使我能學以致用，提高了綜合能力;在吉林移動我系統(tǒng)全面的了解了移動數(shù)據(jù)業(yè)務的歷史，積極主動的關(guān)注其發(fā)展方向與未來，使我對其有了全面的概念與深層次的理解。

在實習中，我注重了與領導和同事的溝通，培養(yǎng)了自己的團隊精神，加強了自己的集體榮譽感。

我相信二十五天的實習，將成為我人生華美樂章中，一個青春激揚、跳動的音符!

20__年暑假，我有幸到中國移動某分公司實習，我被安排在營銷部渠道管理中心實習，實習工作是做移動公司的銷售代表，主要銷售移動的某某卡。通過在移動近一個月的實習，使我對移動公司的企業(yè)文化有了更深層次的認識，使我積累了一定的社會經(jīng)驗。經(jīng)過經(jīng)理的悉心教導，我基本熟悉了渠道管理的任務及重要性，以下就是我的一些實習體會。

第一，銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的服務，這是使客戶回頭購買產(chǎn)品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應。因為客戶的價值不是基于一次性的購買，給予客戶大的價值就是將客戶變成價值大的、經(jīng)常光顧的顧客。給予顧客小的價值就是將客戶送給他人。通?？蛻舳紩x擇多花點錢去買高質(zhì)量的服務，特別是現(xiàn)在市場競爭這么厲害，我們更要提高服務質(zhì)量來增強競爭力。針對這一點，我們對每一位來移動營業(yè)廳的客戶都給予熱情周到的服務，不管他這次來是否要購買產(chǎn)品。即使這次他不買，那他下次有可能也會買的。這就是開發(fā)潛在的客戶。

第二：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。 這次在中國移動有限公司的實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗話說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。

第三：真誠待人。移動的銷售代表的工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們越是了解顧客的想法、興趣、觀點，就越能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶?，給顧客提供他們所希望的而且將購買的產(chǎn)品服務。我剛到公司時，遇到的全是新面孔，由于和他們不熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些知識。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作，孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。

總之，參加這次大學生實踐活動讓我學到了很多東西，雖然有時會比較忙，有點辛苦，但卻覺得很快樂當今大學教育是以理論為主，能有機會走進中國移動這樣的大公司去實習，對我來說是受益不淺的。相信這次實習對我日后參加工作會有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人!

尊敬的各位領導，同事：

你們好!

我是__年7月進入呼市移動的新員工李瑞男。大學畢業(yè)前，經(jīng)過精心準備策劃我向內(nèi)蒙移動公司投出了求職簡歷,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路，但心底的自信強溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇。經(jīng)過激烈的競爭，我被錄取了。也曾有過很多工作選擇,但命運還是讓我走近了你，內(nèi)蒙移動，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。

經(jīng)過短短2周的新員工培訓,我懂得了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是移動的好員工。兩周里,從網(wǎng)絡到市場,從人力到財務,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著自己工作中的經(jīng)驗。談到公司,談到工作,他們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來,談起我們,他們言語里盡是關(guān)照。內(nèi)蒙移動從1999年9月16日掛牌成立至今，經(jīng)過八年的建設和發(fā)展，已建成了一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務品種豐富、服務水平領先的綜合通信網(wǎng)絡。截止到 __?年，交換機總?cè)萘窟_到 1500 萬門，基站超過 6000 個，客戶總數(shù)突破 1000 萬戶，與 185 個國家和地區(qū)的 440 個運營公司開通了國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務，與 120 個國家和地區(qū)的 244 個運營商開通了 gprs 國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務，國際及臺港澳地區(qū)短信通達 206 個國家和地區(qū)的 271 家運營商，彩信通達 42 個國家和地區(qū)的 51 家運營商。同時，建設起了完善的網(wǎng)絡和業(yè)務支撐系統(tǒng)，不斷推進行業(yè)和企業(yè)信息化的建設和應用，在促進自治區(qū)經(jīng)濟建設和信息化建設中發(fā)揮著重要的作用。這樣傳奇式的發(fā)展速度,怎能不讓我這個剛剛走出校門、踏進社會的大學生心敬佩呢!八年啊,短短的八年,從網(wǎng)絡的覆蓋,再到組織機構(gòu)的健全、社會良好的口碑,這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。

__年7月16日，星期一，我來到呼和浩特分公司開始實習，實習前公司黃立奎總經(jīng)理還特意為我們這些新員工組織了見面會，會上把公司總體情況做了介紹并鼓勵我們盡快熟悉公司各項業(yè)務充分發(fā)揮自己的潛能，會后經(jīng)過人力部門的分配，我到市場部實習。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了市場的辦公區(qū)域。作為一個剛畢業(yè)的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。7月16日，實習的第一天，我就在從座位到復印機，從復印機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

從7月17日，也就是實習的第二天到9月中旬，我轉(zhuǎn)到新城區(qū)營銷中心旗下的中山路營業(yè)廳實習，因為這是我們最基層、業(yè)務最全面、客戶最多的營業(yè)廳，在這里實習可以很快掌握最全面的市場業(yè)務及公司各項營銷方針的執(zhí)行。營業(yè)廳主要業(yè)務可以分為九類，即銷戶、開戶、過戶、分合戶、資費變更、密碼修改、一卡雙號、國際漫游、補換卡業(yè)務;日常工作還有接待重要客戶，執(zhí)行公司新的營銷政策等。在營業(yè)廳實習這段時間，感觸最深的一是執(zhí)行力問題，二是營業(yè)員心理問題，如果把這兩個問題解決了基層將會很“暢通”。

9月下旬到11年3月，我回到市場部實習。在營業(yè)廳主要是學習了如何使用boss系統(tǒng)和執(zhí)行新政策，應該說在中山路營業(yè)廳我動手實際操作的機會最多，而且在新城區(qū)營銷中心還實習了3個多月，學習了各項營銷政策的落實及反饋，所以回到市場后業(yè)務非常熟悉。6個多月的市場部實習，讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。

首先是李改梅師傅。她工作認真、思想超前，在指導我實習的時候非常有耐心，從她那里我學到很多宣傳方面的知識。

其次是王保志、武堯斌、吳建東幾位師傅。他們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是王保志，他教會了我不少新業(yè)務知識。

最后是楊旭和劉月英師傅。因為他們營銷策劃和經(jīng)營分析一直很忙，所以，我的師傅們每天都要加班，兩個人工作認真負責，有點工作狂的味道。在我實習期間，楊旭師傅有空時還經(jīng)常給我補課，給我系統(tǒng)地講解營銷和經(jīng)營分析中常出現(xiàn)的問題和解決方法等等，我也很認真的學習。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態(tài)度，認真、努力地學習，并且理論結(jié)合實際，鍛煉了自己的動手能力。

11年3月初到4月下旬，我到財務部實習，為的是全面了解及掌握公司的財務狀況。財務部實習期間，我得到了眾多師傅的關(guān)心和鼓勵，還把以前在學校學習的財務理論和實踐相結(jié)合，不管做什么都要嚴格遵守sox和財務法律法規(guī)，做到嚴謹、求實。但是，我也有點小建議，財務部嚴格遵守財務規(guī)章制度的同時應該考慮公司最大的利益，比如：合理控制成本、巧簽合同、薪酬的發(fā)放、各類政策的規(guī)避等。

11年5月1日至今，我正式到網(wǎng)絡部網(wǎng)優(yōu)中心工作，從事網(wǎng)絡優(yōu)化工作后我才發(fā)現(xiàn)自己的喜好，技術(shù)才是我真正喜歡的，隨著3g、4g時代的到來，網(wǎng)絡質(zhì)量的優(yōu)劣將是移動公司在未來市場競爭的核心，沒有好的網(wǎng)絡一切皆無。網(wǎng)絡部下設3個中心：網(wǎng)絡優(yōu)化、運行維護、工程建設。在網(wǎng)優(yōu)中心王曉霞主任的安排下，我主要是和唐巍師傅負責常規(guī)優(yōu)化測試、全網(wǎng)頻率規(guī)劃、網(wǎng)優(yōu)專項優(yōu)化、大型會議活動應急保障、網(wǎng)絡選站址審核設計方案及開站后的測試驗收等。

在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點比較深刻的體會：

第一點：真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

第二點：溝通

要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。

第三點：激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四點：細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)

細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

第五點：“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)掌握在自己手中。

總之，在實習期間除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是移動人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!

短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說：

一、在人員穩(wěn)定性上，把好面試關(guān)，對于合適的人員盡量滿足其期望值，并在考察通過后由人事進行最后溝通。

二、部門配合上，需要上頭領導來協(xié)調(diào)跟進，如果只是平級間來協(xié)商的話，很難及時得出結(jié)果，總是一拖再拖，相互影響工作進度。

三、在溝通上，也許不是普遍問題，比如網(wǎng)絡部和市場部應該是走動很密切的部門。在溝通上，最好可以安排每周或每兩周部門間有個固定的交流時間，部門經(jīng)理不一定出席，但要安排人員溝通。

四、員工的積極性是公司規(guī)模擴大后涌現(xiàn)的一個新問題。因為公司大了，個人的貢獻也就顯得微乎其微，個人的積極性也相應降低。這里，需要通過公司文化、公司人文關(guān)懷等細節(jié)來展現(xiàn)公司對員工的重視，體現(xiàn)員工對公司的貢獻和價值，找到他們的自我認同感。

五、在工作方法上，效果還是不錯，但專業(yè)的細分也導致員工可能產(chǎn)生厭倦情緒，沒有太多新鮮血液?？梢栽诹可辖档鸵恍瑥募毿…h(huán)節(jié)上來美化和提升含金量，通過制作精品來提升滿足感，更多強調(diào)員工的創(chuàng)新性。

六、規(guī)劃合理，逐步轉(zhuǎn)向“務虛”。規(guī)劃好不同時段的工作重點，將“務實”的工作盡量配合到位、一步到位，提升效率和質(zhì)量，逐步側(cè)重于分析和思考，展現(xiàn)創(chuàng)造性價值，真正發(fā)揮公司“智慧大腦”的作用。

當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

在與呼市移動結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從起點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一名合格，再到優(yōu)秀，直至卓越的移動人而努力奮斗!

有關(guān)中國央行政策解讀心得體會及收獲四

借款方：___(簡稱甲方)

貸款方：中國xx銀行(簡稱乙方)

根據(jù)_____號文件批準的項目，所需資金經(jīng)甲方申請，乙方審查同意發(fā)放外匯貸款。雙方同意遵照《_____》和_____頒發(fā)的《民法典》的規(guī)定簽訂本合同，并共同遵守。

第一條?借款金額：外匯貸款____萬美元。

第二條?借款用途：外匯貸款用于_____

第三條?借款期限：____年__月__日至____年__月__日。

外匯貸款自第一筆用匯之日起，在___個月之內(nèi)分期還清全部貸款本息。

第四條?借款利率：外匯貸款年利率為___%，按個月浮動。乙方每3個月計收一次利息，計息日為每季最后一個月的20日，第一次提款日到第一次計息日不足一浮動期限的也要浮動利率，此后利率浮動日即為某一計息日。如甲方不能按期付息，則轉(zhuǎn)入貸款本金計收復利。

第五條?借款支用：甲方根據(jù)用款計劃支用貸款，對到期未支用部分，乙方直接將貸款從甲方的貸款戶轉(zhuǎn)到存款戶。

第六條?借款償還：甲方保證在本合同規(guī)定的借款期限內(nèi)按還款計劃以所借同種外幣償還借款本息(若以其它可自由兌換的外幣償還，按還款日的外匯買賣牌價折算成所借外幣償還)。還款計劃如下：

從____年__月__日開始還款，共分____次還清。

第七條?還款擔保：本合同項下的借款本息由作為甲方的擔保人，并由擔保人按乙方的要求向乙方出具擔保函。一旦甲方不能按期償還貸款本息，由擔保單位承擔歸還本金、利息和費用的責任。

第八條?違約責任

1.甲方不按用款計劃用款，其提前支用部分須向乙方支付___‰的承擔費。乙方因本身責任不按用款計劃提供貸款須向甲方支付___‰的違約金。

2.甲方如不按合同規(guī)定使用貸款，乙方有權(quán)停止或收回全部或部分貸款，挪用貸款部分在原貸款利率的基礎上加收___%的罰息。

3.如因不可抗力的原因，甲方不能在貸款期限終止日全部還清本息，應在到期日30天前向乙方提出展期申請。經(jīng)乙方同意，雙方共同修改合同的原借款期限，并重新確定相應的貸款利率。甲方未經(jīng)乙方同意不按期歸還的貸款，乙方有權(quán)從甲方在任何銀行開立的賬戶內(nèi)扣收，并從過期之日起，對逾期貸款部分按借款利率加收____%的利息。

第九條?其它規(guī)定

1.發(fā)生下列情況之一時，乙方有權(quán)停止發(fā)放貸款并立即或限期收回已發(fā)放的貸款。

(1)甲方向乙方提供的情況、報表和各項資料不真實;

(2)甲方與第三方發(fā)生訴訟經(jīng)法院判決敗訴，償付賠償金后，無力向乙方償付貸款本息;

(3)甲方的資產(chǎn)總額不足抵償其負債總額;

(4)甲方的保證人違反或失去保證書中規(guī)定的條件。

2.甲方在還清貸款前，經(jīng)營中的資金往來，除乙方同意者外，均須通過在乙方開立的賬戶辦理，不得擅自將資金轉(zhuǎn)移到其他銀行或者金融機構(gòu)。

3.乙方有權(quán)檢查、監(jiān)督貸款的使用情況。甲方應向乙方提供有關(guān)報表和資料。

4.甲方或乙方任何一方要求變更合同或本合同中的某一項條款，須在事前以書面形式通知對方，在雙方達成協(xié)議前本合同中的各項條款仍然有效。

5.甲方提供的借款申請書、不可撤銷擔保書、工貿(mào)合同(或協(xié)議)、用款和還款計劃及與合同有關(guān)的其它書面材料，均作為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

6.本合同一式二份，經(jīng)雙方簽字后各執(zhí)一份，并蓋章后生效。

貸款方：(公章)?借款方：(公章)

簽字人：(簽章)?簽字人：(簽章)

____年__月__日簽訂于：______