中國(guó)央行政策解讀心得體會(huì)及收獲 中央銀行學(xué)心得(四篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)中國(guó)央行政策解讀心得體會(huì)及收獲一

承租方：____________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲方和乙方一致同意按照下列條款簽訂本金融租賃合同，并共同遵照?qǐng)?zhí)行。

第一條 合同的標(biāo)的

1.1 根據(jù)________文件批準(zhǔn)，乙方擬增添_____________（下稱租賃物件），因資金困難，特向甲方申請(qǐng)辦理金融租賃。甲方經(jīng)審查同意支付設(shè)備價(jià)款（大寫(xiě)）________，購(gòu)進(jìn)租賃物件后出租給乙方使用。乙方同意以租賃物件明細(xì)表、貨物驗(yàn)收證明和購(gòu)貨發(fā)票影印件作為合同附件，交甲方保存。

第二條 對(duì)租賃物件的權(quán)利和義務(wù)

2.1 在租期內(nèi)租賃物件屬甲方所有，乙方承認(rèn)甲方對(duì)租賃物件的所有權(quán)和處分權(quán)。未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得對(duì)租賃物件進(jìn)行改造，也不得對(duì)租賃物件做出任何形式的抵押、轉(zhuǎn)讓、分租及其他任何侵害租賃物件所有權(quán)和處分權(quán)的行為。

2.2 租期內(nèi)租賃物件由乙方使用，乙方有義務(wù)合理和適宜地保護(hù)租賃物件，并對(duì)由于乙方自己的過(guò)失或疏忽或由乙方可防止的任何第三人的行為造成的對(duì)租賃物件的滅失或損害負(fù)有賠償義務(wù)。

2.3 為了保證租賃物件的正常使用和運(yùn)轉(zhuǎn)，乙方負(fù)責(zé)對(duì)租賃物件按技術(shù)要求進(jìn)行正常的、適時(shí)的維修和保養(yǎng)。維修和保養(yǎng)所發(fā)生的費(fèi)用均由乙方自負(fù)。租期內(nèi)，租賃物件無(wú)論發(fā)生任何屬于制造或使用的事故均由乙方負(fù)責(zé)解決，乙方不能因此而免除向甲方支付租金的義務(wù)。

2.4 甲方有權(quán)對(duì)租賃物件的使用情況進(jìn)行檢查，乙方應(yīng)為甲方的工作提供方便。租期內(nèi)，乙方每季應(yīng)向甲方提供乙方的財(cái)務(wù)報(bào)表，并向甲方報(bào)告經(jīng)營(yíng)情況。

2.5 租期內(nèi)，乙方不得以任何形式明示或暗示其對(duì)租賃物件具有所有權(quán)和處分權(quán)，如乙方在此期間由于債務(wù)糾紛或依法破產(chǎn)，乙方應(yīng)向法院、債權(quán)人或清算委員會(huì)申x對(duì)租賃物件不具有所有權(quán)，亦不得以租賃物件充做訴訟保金或抵償債務(wù)。同時(shí)必須及時(shí)報(bào)告甲方。

2.6 租賃期滿時(shí)，租賃物件由乙方留購(gòu)，并向甲方支付人民幣（大寫(xiě)）_____________的轉(zhuǎn)讓價(jià)款。自乙方交付該價(jià)款之日起，租賃物件的所有權(quán)即無(wú)條件地轉(zhuǎn)移給乙方。

第三條 租期和租金

3.1 甲方出租、乙方承租租賃物件的租期共計(jì)_____個(gè)日歷月，即自______年_____月_____日起，至________年_____月_____日止（包括起止日），其中寬限期為_(kāi)____個(gè)日歷月，即從________年________月________日起，至________年________月________日止（包括起止日）。寬限期期間利息按月利率________‰計(jì)收，該項(xiàng)利息由乙方按季支付給甲方或甲方指定的代理人。

3.2 在本條第一款所列的租期內(nèi)，乙方不得中止和終止對(duì)租賃物件的租賃，并不得以任何理由提出變更本租賃合同的要求。

3.3 本條第一款所列租期的租金總額包括設(shè)備價(jià)款、利息、_____費(fèi)共計(jì)人民幣（大寫(xiě)）________________，由乙方按租金償付表（合同附件三）向甲方或甲方的代理人分________________次交付。

3.4 乙方向甲方支付本合同項(xiàng)下的租賃手續(xù)費(fèi)為融資總額的百分之________，計(jì)人民幣（大寫(xiě)）____________，乙方應(yīng)將該項(xiàng)手續(xù)費(fèi)在本合同生效之日一次全額付給甲方或甲方指定的代理人。

3.5 為按本條規(guī)定支付租金，乙方應(yīng)在規(guī)定的每期租金交付日期（不包括交付日當(dāng)日）前三日將租金劃入甲方或甲方指定代理人的帳戶。甲方（代理人）開(kāi)戶行________________________。帳號(hào)為：________________________。

3.6 如乙方未按本條規(guī)定的時(shí)間支付租金或?qū)捪奁诶?，乙方?yīng)按逾期交付日數(shù)和每日應(yīng)交租金或利息的萬(wàn)分之三向甲方支付延付費(fèi)。

第四條 租賃物件的_____

4.1 在本合同第三條第一款所列租期內(nèi)，由甲方對(duì)租賃物件統(tǒng)一向中國(guó)人民_____公司投保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。_____費(fèi)共計(jì)（大寫(xiě)）_______，按下列第（ ）種方法支付。

1.由甲方支付_____費(fèi)，并計(jì)入租金。

2.由乙方支付_____費(fèi)，并計(jì)入租金。

4.2 租賃物件發(fā)生_____范圍內(nèi)的滅失或損害，承租企業(yè)應(yīng)立即書(shū)面通知當(dāng)?shù)豞____公司和甲方，并協(xié)助甲方進(jìn)行檢驗(yàn)和索賠工作，如在租賃物件發(fā)生滅失或損害后，乙方未能及時(shí)通知甲方和當(dāng)?shù)豞____公司，貽誤檢驗(yàn)和索賠工作的進(jìn)行，乙方應(yīng)承擔(dān)對(duì)租賃物件的賠償責(zé)任。

4.3 如租賃物件發(fā)生_____范圍內(nèi)的滅失或損害，_____公司賠付的款項(xiàng)抵作乙方未支付的租金。該項(xiàng)賠付的款項(xiàng)多于乙方應(yīng)付租金的部分，甲方應(yīng)轉(zhuǎn)付給乙方；如該項(xiàng)賠付的款項(xiàng)少于乙方應(yīng)付租金，不足部分應(yīng)由乙方及時(shí)如數(shù)補(bǔ)交給甲方。如租賃物件發(fā)生部分損害或已滅失，_____公司賠付的款項(xiàng)可由乙方使用，但僅限用于更換或修復(fù)被損害或已滅失的部分，使租賃物件恢復(fù)可正常使用的原狀；自發(fā)生部分損害或滅失至恢復(fù)租賃物件原狀時(shí)止，乙方仍應(yīng)按合同規(guī)定向甲方支付租金。

第五條 經(jīng)濟(jì)擔(dān)保

甲方同意________為本合同乙方的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人。乙方應(yīng)向甲方提供經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和上年度末資金平衡表，并由該經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人出具不可撤銷的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書(shū)作為本合同附件。不論發(fā)生任何情況，凡乙方不能按合同規(guī)定支付租金時(shí)，乙方經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人應(yīng)無(wú)條件地、及時(shí)地承付乙方所欠租金及連帶發(fā)生的損失費(fèi)用。在甲方認(rèn)為必要時(shí)，甲方或甲方代理人有權(quán)從該經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人在銀行的各種存款中扣收全部應(yīng)由乙方支付的租金及其他款項(xiàng)。

第六條 合同的代理監(jiān)督

6.1 甲方委托________為本合同的甲方代理人。乙方同意甲方代理人代甲方監(jiān)督本合同的執(zhí)行，享有甲方在本合同項(xiàng)下的權(quán)力，并愿為甲方代理人就其為本合同項(xiàng)下的工作提供方便。

6.2 甲方代理人作出的任何與本合同規(guī)定相抵觸的意思表示視為無(wú)效，乙方不得以此種意思表示作為對(duì)抗甲方的依據(jù)。

第七條 違約和爭(zhēng)議的處理

7.1 乙方應(yīng)根據(jù)本合同的規(guī)定按時(shí)交納租金，并遵守合同中關(guān)于租賃物件使用的有關(guān)規(guī)定。如乙方在應(yīng)付租金到期后一個(gè)月內(nèi)未能支付租金，或違反租賃物件使用的有關(guān)規(guī)定，甲方有權(quán)終止租賃，并查封、收回所出租的租賃物件。收回、處理租賃物件所發(fā)生的任何開(kāi)支與費(fèi)用應(yīng)由乙方承擔(dān)。

7.2 在本合同項(xiàng)下發(fā)生的一切爭(zhēng)議，甲方和乙方及乙方的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人應(yīng)首先通過(guò)協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決時(shí)，甲方和乙方及乙方的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人均有權(quán)依法通過(guò)訴訟解決。

第八條 本合同的附件

附件一 租賃物件明細(xì)表；

附件二 寬限期利息支付表；

附件三 租金償付表；

附件四 經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書(shū)；

附件五 租賃物件購(gòu)貨發(fā)票及貨物驗(yàn)收證明；

附件六 租賃物件_____單。

第九條 合同文本及生效

9.1 本合同正本共一式兩份，甲方和乙方各執(zhí)一份。副本三份由合同項(xiàng)下有關(guān)方執(zhí)存。

9.2 本合同自甲方和乙方各自的法定代表人簽字之日起生效。

甲方：（公章）_____________________

法定代表人：（簽章）_______________

乙方：（公章）_____________________

法定代表人：（簽章）_______________

__________年__________月_________日

有關(guān)中國(guó)央行政策解讀心得體會(huì)及收獲二

中國(guó)銀行________分（支）行（以下簡(jiǎn)稱甲方）與長(zhǎng)城國(guó)航卡（以下簡(jiǎn)稱國(guó)航卡）申領(lǐng)人________（以下簡(jiǎn)稱乙方）就乙方向甲方申領(lǐng)使用國(guó)航卡有關(guān)事宜簽訂如下合約：

一、乙方與附屬卡持卡人承認(rèn)人民幣長(zhǎng)城信用卡章程，履行本合約。乙方自愿支付并為附屬卡持卡人承擔(dān)使用國(guó)航卡的各種費(fèi)用。

二、乙方向甲方如實(shí)提供本人及其附屬卡持卡人的有關(guān)資料，同意甲方視情況向有關(guān)部門(mén)、單位和個(gè)人了解乙方有關(guān)資金、財(cái)產(chǎn)和其他方面的情況。甲方應(yīng)為乙方保密。

三、乙方以個(gè)人資金作質(zhì)押時(shí)，應(yīng)在甲方開(kāi)立定期保證金存款賬戶，其存期須與國(guó)航卡有效期一致。未經(jīng)甲方同意其保證金存款在國(guó)航卡有效期滿45天內(nèi)，不得支取或提前支取。乙方國(guó)航卡有效期滿辦理更換新卡時(shí)其保證金存款須相應(yīng)延期或辦理轉(zhuǎn)期手續(xù)。當(dāng)乙方國(guó)航卡備用金賬戶透支金額超過(guò)其保證金存款的60％時(shí)，甲方有權(quán)隨時(shí)將其保證金存款一次轉(zhuǎn)入乙方國(guó)航卡備用金賬戶，以歸還其透支本息。

四、乙方及其附屬卡持卡人領(lǐng)取國(guó)航卡時(shí)，應(yīng)立即在國(guó)航卡背面簽名欄內(nèi)簽上與本人身份證件相同的姓名。否則，因此而造成的風(fēng)險(xiǎn)損失由乙方承擔(dān)。

五、乙方持國(guó)航卡在國(guó)航指定的售票網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)*際航空公司的機(jī)票時(shí)，可在銷售價(jià)基礎(chǔ)上享受國(guó)內(nèi)航線2％、國(guó)際航線及國(guó)航國(guó)際聯(lián)程航線5％的優(yōu)惠。

六、乙方持有效的國(guó)航卡乘坐國(guó)航班機(jī)時(shí)，不論乘坐次數(shù)，均可享受保額為20萬(wàn)元的航空人身意外保險(xiǎn)。

七、甲方將根據(jù)乙方的書(shū)面申請(qǐng)?jiān)黾痈綄倏ǔ挚ㄈ耍ǜ綄倏ㄗ疃鄡蓮垼┗蛲Ｖ垢綄倏ǔ挚ㄈ耸褂脟?guó)航卡。甲方亦可根據(jù)乙方保證人的書(shū)面申請(qǐng)，停止乙方及其附屬卡持卡人使用國(guó)航卡。乙方應(yīng)將停止使用的國(guó)航卡及時(shí)交還甲方，其未了結(jié)的債務(wù)仍由乙方（或保證人）負(fù)責(zé)。乙方新增加的持卡人仍須履行本合約。

八、乙方及其附屬卡持卡人使用國(guó)航卡所發(fā)生的各種收付款項(xiàng)，由甲方記入乙方的國(guó)航卡備用金賬戶，該賬戶存款不足發(fā)生透支時(shí)，甲方按中國(guó)人*銀行的規(guī)定，對(duì)透支額計(jì)收利息，乙方必須無(wú)條件地承擔(dān)償還責(zé)任。

九、未經(jīng)甲方同意，乙方不得超過(guò)甲方規(guī)定的透支限額和還款期限。否則，甲方將視同乙方涉嫌惡意透支，甲方有權(quán)停止使用和收回乙方的國(guó)航卡，并可提請(qǐng)司法部門(mén)追究乙方的法律責(zé)任。凡利用國(guó)航卡進(jìn)行犯罪活動(dòng)的，將按照國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)處理。

十、乙方及其附屬卡持卡人因轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓國(guó)航卡，泄露國(guó)航卡密碼，租借其賬戶或違反長(zhǎng)城卡章程及個(gè)人卡使用規(guī)定而產(chǎn)生的一切后果均由乙方負(fù)責(zé)。

十一、乙方及其附屬卡持卡人與特約商戶發(fā)生的交易糾紛，應(yīng)由乙方與特約商戶雙方自行解決。乙方不得以糾紛為理由拒絕償還使用國(guó)航卡而發(fā)生的債務(wù)。

十二、甲方在乙方國(guó)航卡發(fā)生交易后，定期向乙方提供對(duì)賬單，乙方對(duì)對(duì)賬單內(nèi)容有疑問(wèn)時(shí)，應(yīng)在制單日后的15天內(nèi)向甲方提出查詢，否則即視為對(duì)賬單正確無(wú)誤。

十三、國(guó)航卡可以具有自動(dòng)提款的功能。國(guó)航卡在自動(dòng)提款機(jī)上的所有交易，不論是否獲得乙方的授權(quán)，乙方均須對(duì)所有后果負(fù)責(zé)。乙方通過(guò)甲方自動(dòng)提款機(jī)存入現(xiàn)金，須以甲方核點(diǎn)后入賬金額為準(zhǔn)，乙方必須完全認(rèn)可甲方的核點(diǎn)過(guò)程。

十四、乙方使用的國(guó)航卡及其附屬卡有效期滿，如乙方不再換新卡，應(yīng)在國(guó)航卡期滿前一個(gè)月，以書(shū)面方式通知甲方，否則，甲方將視同乙方繼續(xù)用卡，并為乙方重制新卡，同時(shí)從乙方賬戶中收取新?lián)Q卡的年費(fèi)。

十五、乙方及其附屬卡持卡人的國(guó)航卡遺失或被盜竊，乙方應(yīng)立即向甲方辦理書(shū)面掛失（或按銀行規(guī)定辦理電話掛失）手續(xù)，并交付掛失手續(xù)費(fèi)。如掛失卡發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)造成損失有下列情況之一者，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任：

（一）乙方未辦妥掛失手續(xù)前所發(fā)生的交易；

（二）在辦妥掛失手續(xù)后當(dāng)日和次日所發(fā)生的交易；

（三）乙方及其附屬卡持卡人本人或伙同他人有欺詐行為的；

（四）有其他不誠(chéng)實(shí)行為的；

（五）甲方調(diào)查情況，遭乙方拒絕的。

十六、甲方的人民幣長(zhǎng)城信用卡章程一經(jīng)修改公布，不論乙方是否得到通知，修改后的長(zhǎng)城卡章程即為有效，并對(duì)甲、乙雙方均具有約束力。

十七、本合約自甲方、乙方在本合約上和在長(zhǎng)城國(guó)航卡申請(qǐng)表上申請(qǐng)人簽字欄內(nèi)簽署，并在乙方領(lǐng)取國(guó)航卡后立即生效。乙方在領(lǐng)用國(guó)航卡后要求退卡和解除本合約時(shí)，必須將國(guó)航卡交還甲方45天后，待全部清償使用國(guó)航卡的一切債務(wù)后，乙方的備用金和保證金方可清戶，本合約亦即解除，否則本合約繼續(xù)有效。

十八、本合約適用中華人民共和國(guó)有關(guān)法律，本合約的一切爭(zhēng)議由甲方所在地人民法院管轄。未盡事宜除甲、乙雙方另有約定外，則依據(jù)甲方業(yè)務(wù)規(guī)定和金融慣例辦理。

甲方：（簽章）___________________

___________年________月________日

乙方：（簽章）___________________

___________年________月________日

有關(guān)中國(guó)央行政策解讀心得體會(huì)及收獲三

在學(xué)院的統(tǒng)一部署下，我今年暑假利用二十五天的時(shí)間在中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)吉林分公司完成了我的暑期管理實(shí)習(xí)任務(wù)。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司吉林省移動(dòng)通信公司是遵照國(guó)務(wù)院關(guān)于chr(39)政企分開(kāi)，郵電分營(yíng)、電信重組chr(39)改革精神的要求，于20__年8月12日獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)全資子公司，轄8個(gè)地市分公司，三個(gè)直屬單位和40個(gè)縣(市)營(yíng)業(yè)部。

公司在保持與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)同步發(fā)展，努力提供多種業(yè)務(wù)應(yīng)用的同時(shí)，始終堅(jiān)持chr(39)溝通從心開(kāi)始chr(39)的理念，追求客戶滿意服務(wù)。目前，全省客戶達(dá)200余萬(wàn)，并已在全省建成一個(gè)覆蓋廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)豐富、服務(wù)一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)容量為398萬(wàn)門(mén)。gsm移動(dòng)通信網(wǎng)已經(jīng)與五大洲70多個(gè)國(guó)家的140多個(gè)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了國(guó)際漫游業(yè)務(wù)。目前，正在大力發(fā)展gprs技術(shù)、移動(dòng)數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)，積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)向第三代移動(dòng)通信演進(jìn)。

為了了解通信公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)模式，熟悉通信公司的運(yùn)作方式，將自己所學(xué)到的知識(shí)在實(shí)際工作中加以檢驗(yàn)，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好見(jiàn)習(xí)準(zhǔn)備，通過(guò)與吉林移動(dòng)公司人力資源部的聯(lián)系，經(jīng)過(guò)人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試，我被安排在綜合辦公室的秘書(shū)科實(shí)習(xí)，我所在的部門(mén)主要負(fù)責(zé)：公司領(lǐng)導(dǎo)的日程安排，輔助領(lǐng)導(dǎo)完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計(jì)劃的制定，起草完成相關(guān)文件，協(xié)調(diào)公司各職能部門(mén)的工作等綜合性事務(wù)。

在吉林移動(dòng)我跟隨相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，參觀了青島海爾集團(tuán)，在參觀過(guò)程中，豐富了我的閱歷，提高了我的能力，使我對(duì)企業(yè)文化，核心競(jìng)爭(zhēng)力等有了全新的認(rèn)識(shí);通過(guò)是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與研究，使我對(duì)crm管理系統(tǒng)有了深刻的認(rèn)識(shí);參與了吉林移動(dòng)大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā)，使我能學(xué)以致用，提高了綜合能力;在吉林移動(dòng)我系統(tǒng)全面的了解了移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的歷史，積極主動(dòng)的關(guān)注其發(fā)展方向與未來(lái)，使我對(duì)其有了全面的概念與深層次的理解。

在實(shí)習(xí)中，我注重了與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)了自己的集體榮譽(yù)感。

我相信二十五天的實(shí)習(xí)，將成為我人生華美樂(lè)章中，一個(gè)青春激揚(yáng)、跳動(dòng)的音符!

20__年暑假，我有幸到中國(guó)移動(dòng)某分公司實(shí)習(xí)，我被安排在營(yíng)銷部渠道管理中心實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)工作是做移動(dòng)公司的銷售代表，主要銷售移動(dòng)的某某卡。通過(guò)在移動(dòng)近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)移動(dòng)公司的企業(yè)文化有了更深層次的認(rèn)識(shí)，使我積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的悉心教導(dǎo)，我基本熟悉了渠道管理的任務(wù)及重要性，以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。

第一，銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的服務(wù)，這是使客戶回頭購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應(yīng)。因?yàn)榭蛻舻膬r(jià)值不是基于一次性的購(gòu)買(mǎi)，給予客戶大的價(jià)值就是將客戶變成價(jià)值大的、經(jīng)常光顧的顧客。給予顧客小的價(jià)值就是將客戶送給他人。通?？蛻舳紩?huì)選擇多花點(diǎn)錢(qián)去買(mǎi)高質(zhì)量的服務(wù)，特別是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么厲害，我們更要提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)這一點(diǎn)，我們對(duì)每一位來(lái)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的客戶都給予熱情周到的服務(wù)，不管他這次來(lái)是否要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。即使這次他不買(mǎi)，那他下次有可能也會(huì)買(mǎi)的。這就是開(kāi)發(fā)潛在的客戶。

第二：講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。 這次在中國(guó)移動(dòng)有限公司的實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。

第三：真誠(chéng)待人。移動(dòng)的銷售代表的工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們?cè)绞橇私忸櫩偷南敕?、興趣、觀點(diǎn)，就越能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶?，給顧客提供他們所希望的而且將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品服務(wù)。我剛到公司時(shí)，遇到的全是新面孔，由于和他們不熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往，還教會(huì)我一些知識(shí)。由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作，孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。

總之，參加這次大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)讓我學(xué)到了很多東西，雖然有時(shí)會(huì)比較忙，有點(diǎn)辛苦，但卻覺(jué)得很快樂(lè)當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)中國(guó)移動(dòng)這樣的大公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作會(huì)有幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：

你們好!

我是__年7月進(jìn)入呼市移動(dòng)的新員工李瑞男。大學(xué)畢業(yè)前，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備策劃我向內(nèi)蒙移動(dòng)公司投出了求職簡(jiǎn)歷,我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路，但心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇。經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我被錄取了。也曾有過(guò)很多工作選擇,但命運(yùn)還是讓我走近了你，內(nèi)蒙移動(dòng)，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。

經(jīng)過(guò)短短2周的新員工培訓(xùn),我懂得了什么是優(yōu)秀,什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是移動(dòng)的好員工。兩周里,從網(wǎng)絡(luò)到市場(chǎng),從人力到財(cái)務(wù),那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來(lái),談起我們,他們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。內(nèi)蒙移動(dòng)從1999年9月16日掛牌成立至今，經(jīng)過(guò)八年的建設(shè)和發(fā)展，已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平領(lǐng)先的綜合通信網(wǎng)絡(luò)。截止到 __?年，交換機(jī)總?cè)萘窟_(dá)到 1500 萬(wàn)門(mén)，基站超過(guò) 6000 個(gè)，客戶總數(shù)突破 1000 萬(wàn)戶，與 185 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 440 個(gè)運(yùn)營(yíng)公司開(kāi)通了國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，與 120 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 244 個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了 gprs 國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)短信通達(dá) 206 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 271 家運(yùn)營(yíng)商，彩信通達(dá) 42 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 51 家運(yùn)營(yíng)商。同時(shí)，建設(shè)起了完善的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，不斷推進(jìn)行業(yè)和企業(yè)信息化的建設(shè)和應(yīng)用，在促進(jìn)自治區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和信息化建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。這樣傳奇式的發(fā)展速度,怎能不讓我這個(gè)剛剛走出校門(mén)、踏進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生心敬佩呢!八年啊,短短的八年,從網(wǎng)絡(luò)的覆蓋,再到組織機(jī)構(gòu)的健全、社會(huì)良好的口碑,這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。

__年7月16日，星期一，我來(lái)到呼和浩特分公司開(kāi)始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)前公司黃立奎總經(jīng)理還特意為我們這些新員工組織了見(jiàn)面會(huì)，會(huì)上把公司總體情況做了介紹并鼓勵(lì)我們盡快熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)充分發(fā)揮自己的潛能，會(huì)后經(jīng)過(guò)人力部門(mén)的分配，我到市場(chǎng)部實(shí)習(xí)。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了市場(chǎng)的辦公區(qū)域。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。7月16日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到復(fù)印機(jī)，從復(fù)印機(jī)到座位的腳步中度過(guò)了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。

從7月17日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到9月中旬，我轉(zhuǎn)到新城區(qū)營(yíng)銷中心旗下的中山路營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@是我們最基層、業(yè)務(wù)最全面、客戶最多的營(yíng)業(yè)廳，在這里實(shí)習(xí)可以很快掌握最全面的市場(chǎng)業(yè)務(wù)及公司各項(xiàng)營(yíng)銷方針的執(zhí)行。營(yíng)業(yè)廳主要業(yè)務(wù)可以分為九類，即銷戶、開(kāi)戶、過(guò)戶、分合戶、資費(fèi)變更、密碼修改、一卡雙號(hào)、國(guó)際漫游、補(bǔ)換卡業(yè)務(wù);日常工作還有接待重要客戶，執(zhí)行公司新的營(yíng)銷政策等。在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)這段時(shí)間，感觸最深的一是執(zhí)行力問(wèn)題，二是營(yíng)業(yè)員心理問(wèn)題，如果把這兩個(gè)問(wèn)題解決了基層將會(huì)很“暢通”。

9月下旬到11年3月，我回到市場(chǎng)部實(shí)習(xí)。在營(yíng)業(yè)廳主要是學(xué)習(xí)了如何使用boss系統(tǒng)和執(zhí)行新政策，應(yīng)該說(shuō)在中山路營(yíng)業(yè)廳我動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)最多，而且在新城區(qū)營(yíng)銷中心還實(shí)習(xí)了3個(gè)多月，學(xué)習(xí)了各項(xiàng)營(yíng)銷政策的落實(shí)及反饋，所以回到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)非常熟悉。6個(gè)多月的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，讓我擁有了無(wú)數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。

首先是李改梅師傅。她工作認(rèn)真、思想超前，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候非常有耐心，從她那里我學(xué)到很多宣傳方面的知識(shí)。

其次是王保志、武堯斌、吳建東幾位師傅。他們幾個(gè)都很鼓勵(lì)我大膽地動(dòng)手操作，不要怕出錯(cuò)。尤其是王保志，他教會(huì)了我不少新業(yè)務(wù)知識(shí)。

最后是楊旭和劉月英師傅。因?yàn)樗麄儬I(yíng)銷策劃和經(jīng)營(yíng)分析一直很忙，所以，我的師傅們每天都要加班，兩個(gè)人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習(xí)期間，楊旭師傅有空時(shí)還經(jīng)常給我補(bǔ)課，給我系統(tǒng)地講解營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)分析中常出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法等等，我也很認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

11年3月初到4月下旬，我到財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，為的是全面了解及掌握公司的財(cái)務(wù)狀況。財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)期間，我得到了眾多師傅的關(guān)心和鼓勵(lì)，還把以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)理論和實(shí)踐相結(jié)合，不管做什么都要嚴(yán)格遵守sox和財(cái)務(wù)法律法規(guī)，做到嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)。但是，我也有點(diǎn)小建議，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度的同時(shí)應(yīng)該考慮公司最大的利益，比如：合理控制成本、巧簽合同、薪酬的發(fā)放、各類政策的規(guī)避等。

11年5月1日至今，我正式到網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)優(yōu)中心工作，從事網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作后我才發(fā)現(xiàn)自己的喜好，技術(shù)才是我真正喜歡的，隨著3g、4g時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)劣將是移動(dòng)公司在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，沒(méi)有好的網(wǎng)絡(luò)一切皆無(wú)。網(wǎng)絡(luò)部下設(shè)3個(gè)中心：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、運(yùn)行維護(hù)、工程建設(shè)。在網(wǎng)優(yōu)中心王曉霞主任的安排下，我主要是和唐巍師傅負(fù)責(zé)常規(guī)優(yōu)化測(cè)試、全網(wǎng)頻率規(guī)劃、網(wǎng)優(yōu)專項(xiàng)優(yōu)化、大型會(huì)議活動(dòng)應(yīng)急保障、網(wǎng)絡(luò)選站址審核設(shè)計(jì)方案及開(kāi)站后的測(cè)試驗(yàn)收等。

在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點(diǎn)比較深刻的體會(huì)：

第一點(diǎn)：真誠(chéng)

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。

第二點(diǎn)：溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。

第三點(diǎn)：激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四點(diǎn)：細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)

細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。

第五點(diǎn)：“主動(dòng)出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。

總之，在實(shí)習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是移動(dòng)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”!

短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說(shuō)。實(shí)話實(shí)說(shuō)：

一、在人員穩(wěn)定性上，把好面試關(guān)，對(duì)于合適的人員盡量滿足其期望值，并在考察通過(guò)后由人事進(jìn)行最后溝通。

二、部門(mén)配合上，需要上頭領(lǐng)導(dǎo)來(lái)協(xié)調(diào)跟進(jìn)，如果只是平級(jí)間來(lái)協(xié)商的話，很難及時(shí)得出結(jié)果，總是一拖再拖，相互影響工作進(jìn)度。

三、在溝通上，也許不是普遍問(wèn)題，比如網(wǎng)絡(luò)部和市場(chǎng)部應(yīng)該是走動(dòng)很密切的部門(mén)。在溝通上，最好可以安排每周或每?jī)芍懿块T(mén)間有個(gè)固定的交流時(shí)間，部門(mén)經(jīng)理不一定出席，但要安排人員溝通。

四、員工的積極性是公司規(guī)模擴(kuò)大后涌現(xiàn)的一個(gè)新問(wèn)題。因?yàn)楣敬罅耍瑐€(gè)人的貢獻(xiàn)也就顯得微乎其微，個(gè)人的積極性也相應(yīng)降低。這里，需要通過(guò)公司文化、公司人文關(guān)懷等細(xì)節(jié)來(lái)展現(xiàn)公司對(duì)員工的重視，體現(xiàn)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)和價(jià)值，找到他們的自我認(rèn)同感。

五、在工作方法上，效果還是不錯(cuò)，但專業(yè)的細(xì)分也導(dǎo)致員工可能產(chǎn)生厭倦情緒，沒(méi)有太多新鮮血液?？梢栽诹可辖档鸵恍?，從細(xì)小環(huán)節(jié)上來(lái)美化和提升含金量，通過(guò)制作精品來(lái)提升滿足感，更多強(qiáng)調(diào)員工的創(chuàng)新性。

六、規(guī)劃合理，逐步轉(zhuǎn)向“務(wù)虛”。規(guī)劃好不同時(shí)段的工作重點(diǎn)，將“務(wù)實(shí)”的工作盡量配合到位、一步到位，提升效率和質(zhì)量，逐步側(cè)重于分析和思考，展現(xiàn)創(chuàng)造性價(jià)值，真正發(fā)揮公司“智慧大腦”的作用。

當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見(jiàn)，如有冒犯之處，實(shí)屬無(wú)心，請(qǐng)多包涵。

在與呼市移動(dòng)結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價(jià)”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說(shuō)，在以后的日子里，我會(huì)盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從起點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一名合格，再到優(yōu)秀，直至卓越的移動(dòng)人而努力奮斗!

有關(guān)中國(guó)央行政策解讀心得體會(huì)及收獲四

借款方：___(簡(jiǎn)稱甲方)

貸款方：中國(guó)xx銀行(簡(jiǎn)稱乙方)

根據(jù)_____號(hào)文件批準(zhǔn)的項(xiàng)目，所需資金經(jīng)甲方申請(qǐng)，乙方審查同意發(fā)放外匯貸款。雙方同意遵照《_____》和_____頒發(fā)的《民法典》的規(guī)定簽訂本合同，并共同遵守。

第一條?借款金額：外匯貸款____萬(wàn)美元。

第二條?借款用途：外匯貸款用于_____

第三條?借款期限：____年__月__日至____年__月__日。

外匯貸款自第一筆用匯之日起，在___個(gè)月之內(nèi)分期還清全部貸款本息。

第四條?借款利率：外匯貸款年利率為_(kāi)__%，按個(gè)月浮動(dòng)。乙方每3個(gè)月計(jì)收一次利息，計(jì)息日為每季最后一個(gè)月的20日，第一次提款日到第一次計(jì)息日不足一浮動(dòng)期限的也要浮動(dòng)利率，此后利率浮動(dòng)日即為某一計(jì)息日。如甲方不能按期付息，則轉(zhuǎn)入貸款本金計(jì)收復(fù)利。

第五條?借款支用：甲方根據(jù)用款計(jì)劃支用貸款，對(duì)到期未支用部分，乙方直接將貸款從甲方的貸款戶轉(zhuǎn)到存款戶。

第六條?借款償還：甲方保證在本合同規(guī)定的借款期限內(nèi)按還款計(jì)劃以所借同種外幣償還借款本息(若以其它可自由兌換的外幣償還，按還款日的外匯買(mǎi)賣(mài)牌價(jià)折算成所借外幣償還)。還款計(jì)劃如下：

從____年__月__日開(kāi)始還款，共分____次還清。

第七條?還款擔(dān)保：本合同項(xiàng)下的借款本息由作為甲方的擔(dān)保人，并由擔(dān)保人按乙方的要求向乙方出具擔(dān)保函。一旦甲方不能按期償還貸款本息，由擔(dān)保單位承擔(dān)歸還本金、利息和費(fèi)用的責(zé)任。

第八條?違約責(zé)任

1.甲方不按用款計(jì)劃用款，其提前支用部分須向乙方支付___‰的承擔(dān)費(fèi)。乙方因本身責(zé)任不按用款計(jì)劃提供貸款須向甲方支付___‰的違約金。

2.甲方如不按合同規(guī)定使用貸款，乙方有權(quán)停止或收回全部或部分貸款，挪用貸款部分在原貸款利率的基礎(chǔ)上加收___%的罰息。

3.如因不可抗力的原因，甲方不能在貸款期限終止日全部還清本息，應(yīng)在到期日30天前向乙方提出展期申請(qǐng)。經(jīng)乙方同意，雙方共同修改合同的原借款期限，并重新確定相應(yīng)的貸款利率。甲方未經(jīng)乙方同意不按期歸還的貸款，乙方有權(quán)從甲方在任何銀行開(kāi)立的賬戶內(nèi)扣收，并從過(guò)期之日起，對(duì)逾期貸款部分按借款利率加收____%的利息。

第九條?其它規(guī)定

1.發(fā)生下列情況之一時(shí)，乙方有權(quán)停止發(fā)放貸款并立即或限期收回已發(fā)放的貸款。

(1)甲方向乙方提供的情況、報(bào)表和各項(xiàng)資料不真實(shí);

(2)甲方與第三方發(fā)生訴訟經(jīng)法院判決敗訴，償付賠償金后，無(wú)力向乙方償付貸款本息;

(3)甲方的資產(chǎn)總額不足抵償其負(fù)債總額;

(4)甲方的保證人違反或失去保證書(shū)中規(guī)定的條件。

2.甲方在還清貸款前，經(jīng)營(yíng)中的資金往來(lái)，除乙方同意者外，均須通過(guò)在乙方開(kāi)立的賬戶辦理，不得擅自將資金轉(zhuǎn)移到其他銀行或者金融機(jī)構(gòu)。

3.乙方有權(quán)檢查、監(jiān)督貸款的使用情況。甲方應(yīng)向乙方提供有關(guān)報(bào)表和資料。

4.甲方或乙方任何一方要求變更合同或本合同中的某一項(xiàng)條款，須在事前以書(shū)面形式通知對(duì)方，在雙方達(dá)成協(xié)議前本合同中的各項(xiàng)條款仍然有效。

5.甲方提供的借款申請(qǐng)書(shū)、不可撤銷擔(dān)保書(shū)、工貿(mào)合同(或協(xié)議)、用款和還款計(jì)劃及與合同有關(guān)的其它書(shū)面材料，均作為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

6.本合同一式二份，經(jīng)雙方簽字后各執(zhí)一份，并蓋章后生效。

貸款方：(公章)?借款方：(公章)

簽字人：(簽章)?簽字人：(簽章)

____年__月__日簽訂于：______