職業(yè)院校課程建設(shè)心得體會實用 學(xué)校課程建設(shè)心得體會(九篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦職業(yè)院校課程建設(shè)心得體會實用一

it行業(yè)中的一些技術(shù)人員的職場生活，可以說是流時代中一個小小的剪影，他們就需要不停的需要變化，接受并吸收新知識和技術(shù)。沒有規(guī)劃可以么？本期內(nèi)容將講一個it男被差點被"流時代"淘汰的案例，通過案例向陽生涯與各位一起探討身處流時代中"規(guī)劃&變化"的深刻關(guān)系。

案例"流時代"，帶亂了我職業(yè)發(fā)展的步伐

tony在某it公司工作了三年，一直做軟件測試和協(xié)助軟件開發(fā)的工作。但tony不滿足于現(xiàn)狀，總想?yún)⒓痈蟮能浖_發(fā)工作?？裳巯滤麑I(yè)技術(shù)水平有限，只有通過不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)來填補這個缺陷。

it行業(yè)是一個進(jìn)化速度快，且競爭異常激烈的行業(yè)。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)極其發(fā)達(dá)的今天，該行業(yè)的產(chǎn)品生命周期極短，如不能保持著學(xué)習(xí)進(jìn)取的狀態(tài)，要不了多久，自己也會像被淘汰的產(chǎn)品一樣，被擠出這個行業(yè)。

tony為了更快的進(jìn)步，去書店買了好多專業(yè)技術(shù)書籍，打算下班后奮發(fā)學(xué)習(xí)。頭兩個月，tony看了一本關(guān)于a技術(shù)的書，感覺頗有收獲；緊接著，他又看了最新的b技術(shù)的相關(guān)資料，感覺自己倍充實。平常零散的時間里，他還大量瀏覽了各種信息和資料。學(xué)習(xí)計劃剛開始執(zhí)行時，他覺得自己特別有干勁，且充滿成就感，之前那種不著地的心慌也一掃而空。tony在心里暗自得意，覺得自己找到了最佳方法進(jìn)行充電，提升是指日可待的。

隨后不久，公司準(zhǔn)備上馬新軟件開發(fā)項目，tony自告奮勇的參與其中，希望借此機會展現(xiàn)自己的能力和價值。好不容易爭取進(jìn)去，在工作開展起來后，他卻發(fā)現(xiàn)自己之前所學(xué)的內(nèi)容都太淺顯，雖然現(xiàn)在懂了很多東西，但碰到深一點的技術(shù)就完全沒法駕奴。支離破碎的內(nèi)容，沒讓自己看起來更專業(yè)，反而顯得自己浮于表面的夸夸其談。

本以為自己可以完成的工作，結(jié)果變得困難重重，捉襟見肘。tony想在工作之余再加緊補充他還不懂的知識，可平常項目組的工作太忙，就連睡覺的時間都顯得很慌張，哪還有時間來學(xué)習(xí)呢？到項目結(jié)束時，他也沒把該學(xué)的知識系統(tǒng)的學(xué)習(xí)完整。

正當(dāng)他準(zhǔn)備投入另一個技術(shù)的學(xué)習(xí)時，他發(fā)覺自己的工作效率已大大下降，而且完全被這些"新技術(shù)"帶亂了陣腳，精力四處分散，連自己的健康都無暇顧及。原本以為自己可以游刃有余的對付，結(jié)果落得上司找自己談了很多次話，眼看著工作變得搖搖欲墜。

兩個月后，tony不得不離開公司。一邊工作一邊學(xué)習(xí)的緊張生活戛然而止，他立即陷入痛苦和絕望之中，無力應(yīng)對，只好到向陽生涯尋求職業(yè)規(guī)劃師的指點和幫助。

解決方案

將職業(yè)定位精確到底，以不變應(yīng)萬變

技術(shù)更新?lián)Q代極快的it行業(yè)，盡顯"流時代"的特點和極殘酷的競爭態(tài)勢。理想狀態(tài)下，每個人都希望自己如變色龍一般靈活自如，能應(yīng)對各種狀況。但實際上，更多的人是像tony一樣，在精疲力盡之時，就是被淘汰下來的時候。

向陽生涯ccdm職業(yè)規(guī)劃師富饒是it領(lǐng)域的專業(yè)人士，在和tony的咨詢中，一針見血的指出他的問題所在：在大領(lǐng)域中，將你的職業(yè)定位細(xì)化再細(xì)化，專注做到精深，你才能以不變應(yīng)萬變。

it行業(yè)內(nèi)領(lǐng)域細(xì)分比較復(fù)雜，方向很多。即使是一個軟件開發(fā)，就細(xì)分了很多領(lǐng)域。富饒告訴tony必須結(jié)合自身已有的優(yōu)勢，加上對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)判，將職業(yè)定位落腳在更精確的地方，那么以后的發(fā)展就圍繞這一個點展開，深入學(xué)習(xí)相關(guān)知識和技能，不論這個方向的技術(shù)怎么推層出新，你憑借已有的積累，加上循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)，就能保持一個良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，才有可能實現(xiàn)你的終極職業(yè)目標(biāo)。tony聽后醍醐灌頂，如夢方醒，知道自己必須得立即扭轉(zhuǎn)發(fā)展思路才能走出眼前的困境。

案例啟示

只顧變化而無規(guī)劃，發(fā)展只能"隨波逐流"

tony其實非常適合在it領(lǐng)域中發(fā)展，他的興趣、技能特長和其職業(yè)價值取向都與這個領(lǐng)域的特征向吻合。但職業(yè)定位模糊，沒有具體的職業(yè)規(guī)劃方案做指導(dǎo)，他在發(fā)展的路上迷失了方向，變化帶亂了他的步伐。經(jīng)過ccdm中國職業(yè)規(guī)劃師的指點，一年后tony發(fā)來郵件，說自己在新崗位上取得了不錯的成績，在一個蘋果手機應(yīng)用軟件的開發(fā)項目中表現(xiàn)得很出色，第二年能獲得晉升的機會很大，現(xiàn)在他已經(jīng)成了該項目中的"頂梁柱"。

向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽認(rèn)為，身處"流時代"，更需要清晰的、謹(jǐn)慎的做好職業(yè)規(guī)劃。越是發(fā)展快速、變化萬千的行業(yè)，越需要盡早規(guī)劃。關(guān)于"規(guī)劃&變化"的問題，洪向陽提出以下三個觀點，供職場人思考：

1、把握趨勢做規(guī)劃，勝過隨波逐流

不懂預(yù)測未來的隨波逐流，才真正是在浪費發(fā)展的時間和精力，更糟的是會錯過好機會。洪向陽認(rèn)為，即使市場不斷變化，產(chǎn)品時刻推層出新，那么其中所呈現(xiàn)出的"趨勢"是可預(yù)測的，而你需要做的就是，在一個方向上累積足夠多的信息、知識和技能，對未來的趨勢做出配套的發(fā)展規(guī)劃，讓自己的發(fā)展先行一步，而隨波逐流只會讓自己在面對機會時措手不及。

2、前進(jìn)的方向來自清晰的職業(yè)目標(biāo)

因為有先前的經(jīng)驗和積累，才會對自己的未來發(fā)展有進(jìn)一步的想法，有了目標(biāo)才能有前進(jìn)的方向，這樣才知道該往哪里推進(jìn)你的事業(yè)。面對瞬息萬變的"變化"，你只有提前通過規(guī)劃、制定具體的目標(biāo)才能在風(fēng)浪中掌握住自己的航向，找到屬于你的"新大陸[8.87 -1.44% 資金 研報]"。

3、大方向不變，靈活調(diào)整分階段目標(biāo)

明確了終極職業(yè)目標(biāo)，這并不會將你禁錮在"流時代"中。大的發(fā)展方向不變，你要做的是根據(jù)每個發(fā)展階段的不同需求、不同實際狀況，對階段性目標(biāo)進(jìn)行微調(diào)，增加或減少階段性任務(wù)。但這并不會影響你的發(fā)展，如果調(diào)整得當(dāng)，或許還能讓你的發(fā)展加速。在有明確目標(biāo)下的發(fā)展微調(diào)，才能算是靈活的隨機應(yīng)變，處變不驚。

沒有預(yù)見、沒有規(guī)劃、沒有目標(biāo)的"隨機應(yīng)變"都是效率極低的隨波逐流，難以從中獲得真正的成長，更別談能抓住發(fā)展機遇。中國職業(yè)規(guī)劃第一品牌向陽生涯認(rèn)為，以不變應(yīng)萬變的智慧就是讓你未雨綢繆的做好職業(yè)規(guī)劃，沉下心在一個專業(yè)領(lǐng)域堅持走下去，保持"時刻準(zhǔn)備著"的狀態(tài)，無論迎面而來的是機會還是困難，你都能胸有成竹的應(yīng)對。

推薦職業(yè)院校課程建設(shè)心得體會實用二

你有沒有這種感覺，當(dāng)你極目遠(yuǎn)眺的下一秒，便開始為腳下的路迷茫；期待騰飛的翅膀，在現(xiàn)實的面前總有點不知所措。那么，怎么樣找到你自己傾心想為之奮斗的事業(yè)？又如何去成功規(guī)劃乃至實現(xiàn)它，而使自己少走彎路，截彎取直呢？職業(yè)顧問給了我們下面一些建議：

一、明確方向，做好職業(yè)定位

如今很多工作的人都會在問這樣的問題；“我應(yīng)該去做什么樣的工作呢？我真的不知道什么樣的工作適合自己?。　逼鋵?，這類人之所以這樣問，是因為他們還沒有明確自己的職業(yè)發(fā)展道路。沒有給自己以后的職業(yè)發(fā)展做一個清晰明確的定位。

俗話說：方向不明，無以為動。職業(yè)方向不明確導(dǎo)致不少人成了職場上的弱勢群體。如何抉擇職業(yè)，這個問題一直困擾著他們。那么如何找到適合自己的職業(yè)發(fā)展方向是他們所面臨的根本問題。

職業(yè)顧問建議：感到迷失的人應(yīng)該在此對職業(yè)類型和個人的能力，狀況做出綜合分析的基礎(chǔ)上，了解職業(yè)種類、特性和要求，以及行業(yè)和崗位之間的關(guān)聯(lián)性，根據(jù)對自己的外在能力以及自己性格的認(rèn)識和對職業(yè)的了解，合理設(shè)計職業(yè)生涯，選擇最適合自己的職業(yè)。

二、正確分析，了解自我喜好

一份好工作到底是外在的“三高”（高薪、高位、高發(fā)展）呢？還是自己喜歡、適合的呢？職場中人，尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生一定不要只重視高薪、高職位、高發(fā)展，而忽略了內(nèi)心追求，不考慮工作是否自己喜歡、是否能做就盲目應(yīng)聘。這樣的選擇只會帶來短暫的功利，最終會因經(jīng)不起職業(yè)持續(xù)性的考驗而放棄。為了避免這樣，我們就要從自身出發(fā)，正確分析，根據(jù)自己的喜好，找到一個可以長期發(fā)展的工作。

三、利用優(yōu)勢，最大化的“揚長”

每個人都有自己最擅長的地方。在職業(yè)發(fā)展上，要做的就是最大化的“揚長”，這樣才能安身立命、建功立業(yè)。研究成功人士的奮斗史會發(fā)現(xiàn)，他們都善于利用自己的長處，都是把優(yōu)勢發(fā)揮得淋淳盡致才獲得成功的。所以，要想在職場上有所作為、有所突研，首先就要找到自己的優(yōu)勢然后最大化地利用優(yōu)勢。特別是在選擇創(chuàng)業(yè)時，如果沒有分析自己的優(yōu)劣勢，就想當(dāng)然的由著性子去做，在不了解創(chuàng)業(yè)要具備的個人優(yōu)勢時，那么你就會不可避免的用自己的短處來打拼，失利就成了必然。

四、樹立理想，有具體的實現(xiàn)目標(biāo)

在職場中，當(dāng)一個人不知道自己要實現(xiàn)什么時，就會迷失工作方向，胡亂做著各種能做的工作。沒有理想的人是最可悲的，他們在職場中找拼，付出了精力、時間，卻不知道為了什么而努力，即使是一時的加薪升職，帶來的只是暫時的滿足，總是找不到歸宿和方向，心靈的空寂是永遠(yuǎn)不可用一時的工作來滿足的，所以，這種人是職場上的最大弱勢群體。要想避免這一切的發(fā)生，那么，我們就要未雨綢繆，給自己樹立一個明確的目標(biāo)，給自己的職業(yè)世俗里一個目標(biāo)，一邊更好的向前發(fā)展。

五、做好職業(yè)規(guī)劃，分階段發(fā)展

很多從大學(xué)剛出來的學(xué)生，在畢業(yè)之際沒有做好職業(yè)規(guī)劃，所以不清楚畢業(yè)后應(yīng)該去干什么工作，當(dāng)然也有不少人，工作了幾年之后依然對自己的未來，對自己的職場發(fā)展感到迷茫。我們說人生短短幾十年，時間一晃即過，所以職場中最忌諱的還是靠著自己大致的一些想法去嘗試，或者根本在沒有職業(yè)定位的基礎(chǔ)上自己去多做一些工作，再去選擇自己的合適的工作，這樣的做法是極其被動而且太理想化，往往當(dāng)你回過頭來意識到問題的時候已經(jīng)離你的同齡人越來越遠(yuǎn)。而要做好職業(yè)定位與規(guī)劃對于自己來說最難的還是對于職場的不了解，畢竟個人的經(jīng)歷是有限的，不可能去把各行各業(yè)都做過一遍再去選擇自己最吻合的崗位，時間經(jīng)歷也都是不準(zhǔn)許的。10年，20年之后你都還沒找到自己吻合的崗位，那么你損失的就不僅僅是時間，也損失了自己的社會價值。所以職業(yè)顧問建議，如果你當(dāng)前正處在職業(yè)的迷茫期，看不清將來的職業(yè)發(fā)展，那么就停止你嘗試的步伐，不妨來聽聽專業(yè)的力量給你的建議，目標(biāo)有了，才能一步步的走，踏踏實實的發(fā)展，這樣提升的空間也就更大。

首席專家分析：

現(xiàn)在很多人都會存在對自己職業(yè)發(fā)展迷茫困惑的問題，而他們困惑的原因就是自己都不知道以后該茹赫然走自己的職場道路，該選擇什么樣的平臺做長遠(yuǎn)的發(fā)展，自己又能夠找到什么樣的平臺切入，這些沒有解決的話就會一直處在迷茫階段，而時間拖的越長，對自己就越不利，對于這樣的人，還是需要趕快明確自己將來的職業(yè)發(fā)展道路最為重要。

推薦職業(yè)院校課程建設(shè)心得體會實用三

在現(xiàn)在的職場競爭中，轉(zhuǎn)行發(fā)展和跳槽是很多人的選擇，在進(jìn)入社會之后，很有應(yīng)屆畢業(yè)生在找到第一份工作之后的半年至一年左右都會考慮轉(zhuǎn)行或者是跳槽，但是你能明確的看到你的前路嗎？有的人存在誤區(qū)，至今還有人處在迷茫中，認(rèn)為只有職業(yè)出現(xiàn)問題，才需要作職業(yè)規(guī)劃。想要獲得更好的求職資歷還是需要做一些規(guī)劃，會讓自己的轉(zhuǎn)行發(fā)展或跳槽發(fā)展更清晰一些。

大學(xué)生選擇職業(yè)的誤區(qū)

1、從眾心理：一切都跟緊潮流，別人做什么，我也做什么。

2、經(jīng)驗至上論和信心過度：過分相信自己的經(jīng)驗，認(rèn)為自己無所不能。

3、安于現(xiàn)狀：對目前的一切都很滿意，看不到潛在的危險或變數(shù)。

4、尋求支持：遇到問題時，不是自己主動尋找解決的方法，而是依賴別人給予支持。

5、形式?jīng)Q定答案：追求出風(fēng)頭和表面上的一些榮譽，忽視了自己本身技能的提高。

什么是職業(yè)生涯規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃，是職業(yè)生涯規(guī)劃的簡稱，簡單的說就是對職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)的計劃的過程，它包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定、通道設(shè)計三部份內(nèi)容。通常所說的職業(yè)生涯設(shè)計實際上是指對職業(yè)通道的設(shè)計。從另一個方面來講，不論你從事什么行業(yè)，如果你想在這個行業(yè)中真正做到精英，做到高手或者創(chuàng)業(yè)，職業(yè)規(guī)劃也是你了解這個行業(yè)的最佳捷徑。

職業(yè)規(guī)劃最重要有三個主要目的：

第一，職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我潛能，增強個人實力。

第二，職業(yè)生涯規(guī)劃可以增強發(fā)展的目的性與計劃性，提升成功的機會。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃可以提升應(yīng)對競爭的能力。

怎樣做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃

根據(jù)職業(yè)規(guī)劃專家經(jīng)驗得出，要做好職業(yè)生涯規(guī)劃有七大要點：

擇己所愛

從事一項你所喜歡的工作，工作本身就能給你一種滿足感，你的職業(yè)生涯也會從此變得妙趣橫生。興趣是最好的老師，是成功之母。就想談戀愛一樣，你愛你的工作就會全身心的投入和付出。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

擇己所長

任何職業(yè)都要求從業(yè)者掌握一定的技能，具備一定的能力條件。而一個人一生中不能將所有技能都全部掌握。所以你必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。運用比較優(yōu)勢原理充分分析別人與自己，盡量選擇沖突較少的優(yōu)勢行業(yè)。

推薦職業(yè)院校課程建設(shè)心得體會實用四

在我個人的角度來看，教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了淄博市農(nóng)村教師研修課中顧明遠(yuǎn)等老師的課后，我感觸頗深，針對自己的特點制定個人發(fā)展計劃如下：

1、認(rèn)真上好每一節(jié)課，突出學(xué)科特色，探究信息技術(shù)課堂新模式。

2、優(yōu)化課堂教學(xué)過程，課堂效益最大化。

3、不做無用功，核心質(zhì)量最優(yōu)。

4、科研帶教學(xué)，教學(xué)促科研。

1、參與信息技術(shù)整合，保持與中心步調(diào)一致。

2、以課堂教學(xué)質(zhì)量為核心，改革并深化課堂教學(xué)，探究信息技術(shù)課堂新模式。

3、提高學(xué)生的信息素養(yǎng)和信息技術(shù)水平。力爭信息技術(shù)學(xué)科名列前茅。

4、更新自身教學(xué)思想、提高教學(xué)技能，向骨干教師邁進(jìn)。

5、積極參加教研組各項工作，認(rèn)真、細(xì)致、創(chuàng)新。

6、加強自身的學(xué)習(xí)

(一)參與信息技術(shù)整合，保持與中心步調(diào)一致

1、更新教學(xué)理念，借鑒老教師的教學(xué)經(jīng)驗，引入新的教學(xué)理念，使之更加合理、實用

2、加深理解課程開設(shè)目的，明確課程教學(xué)成效與目標(biāo)

3、與其他學(xué)科的教育有機整合，培養(yǎng)學(xué)生的自身素養(yǎng)。

(二)以課堂教學(xué)質(zhì)量為核心，改革并深化課堂教學(xué)，探究信息技術(shù)課堂新模式。

1、教學(xué)人員深入理解課程開設(shè)目的，明確課程教學(xué)成效與目標(biāo)。

2、電子教案按時上傳，認(rèn)真撰寫，做到每一節(jié)都是精備課

3、深入理解信息技術(shù)學(xué)科綜合質(zhì)量評價考評標(biāo)準(zhǔn)、指導(dǎo)意見

4、深入學(xué)習(xí)教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和中學(xué)信息技術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)

5、深入學(xué)習(xí)信息技術(shù)課堂評價標(biāo)準(zhǔn)并背誦，使用評價標(biāo)準(zhǔn)評課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量

6、深入理論學(xué)習(xí)：研究性學(xué)習(xí)、探究式教學(xué)，為有效指導(dǎo)課堂教學(xué)奠定基礎(chǔ)

7、適時開展信息技術(shù)學(xué)科學(xué)生小型比賽，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和信息素養(yǎng)。

8、認(rèn)真進(jìn)行課后反思，進(jìn)行有價值的教研組內(nèi)交流。

(三)提高學(xué)生的信息素養(yǎng)和信息技術(shù)水平。力爭信息技術(shù)學(xué)科名列前茅。

1、每一堂課、每一次教學(xué)設(shè)計、每一次課后反思、每一份成績都要認(rèn)真分析。

2、嚴(yán)格學(xué)科組信息技術(shù)學(xué)科綜合質(zhì)量評價考評標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生進(jìn)行考評。

3、不做無用功，根據(jù)學(xué)生實際和學(xué)校實際進(jìn)行教學(xué)，每一個學(xué)生都要有所進(jìn)步。

4、成立信息技術(shù)興趣小組，選拔特長為校爭光

(四)更新自身教學(xué)思想、提高教學(xué)技能，向骨干教師邁進(jìn)。

1、學(xué)習(xí)學(xué)科前沿教學(xué)理論，在實踐中運用，指導(dǎo)自己的教學(xué)。

2、根據(jù)學(xué)校、學(xué)生實際結(jié)合先進(jìn)理念進(jìn)行教學(xué)，走學(xué)習(xí)型、研究型教師之路。

3、探索信息技術(shù)學(xué)科課堂教學(xué)模式，改進(jìn)教學(xué)方法。

4、通過努力，短時間內(nèi)形成自己的教學(xué)特色。

5、積極參與班級綜合教師評估委員會，會前做好充分準(zhǔn)備，會上充分反饋意見，解決問題，同時利用論壇和郵箱進(jìn)行交流

(五)積極參加教研組各項工作，認(rèn)真、細(xì)致、創(chuàng)新。

1、遵守教研組各項規(guī)章制度，對自己負(fù)責(zé)的工作獎懲分明，引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)

2、努力學(xué)習(xí)，超越自我，追求卓越。認(rèn)真、細(xì)致地完成各項工作。

3、教研組活動力爭按時參加，有事請假。

4、將備課與教材和資源開發(fā)整合，教材重要體現(xiàn)備課思路，體現(xiàn)資源的統(tǒng)整

5、在課堂教學(xué)中不斷總結(jié)經(jīng)驗進(jìn)行交流。

(六)加強自身的學(xué)習(xí)

1、按教研組要求，爭取每節(jié)課后寫出教學(xué)反饋;

2、培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)、讀書習(xí)慣，為學(xué)生樹立榜樣，堅持寫讀書筆記

3、積極參加學(xué)校和上級部門組織的各種學(xué)習(xí)

推薦職業(yè)院校課程建設(shè)心得體會實用五

一、自我介紹：

姓名：宋大祥

學(xué)校：海口第一職業(yè)中學(xué)

班級：09.4班

學(xué)號：xx090430

二、規(guī)劃年限：五年

三、階段目標(biāo)：

高一：盡快適應(yīng)高中的生活，并且制定出自己的一套高中學(xué)習(xí)方法和生活方法。逐步擺脫高中式的“手把手”學(xué)習(xí)方式，提高自主學(xué)習(xí)能力。下學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，逐步將理論知識升華，應(yīng)用于實際生活。

高二：進(jìn)一步加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，逐步將理論知識和實踐相結(jié)合。加深專業(yè)知識在實際生活中的運用，理論聯(lián)系實際，初步設(shè)定自己的近期奮斗目標(biāo)。處理好自己與自身、同學(xué)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)自己的問題，并且不斷的改進(jìn)，使自己的各項能力得到提高。

高三：逐步走向社會，用自己的理論知識用在時間工作中。并且做好高中的最后的學(xué)習(xí)與工作！做好校內(nèi)校外的實習(xí)工作！將自己的世界觀，價值觀，人生觀上升到更高的層次！

四、個人分析：

（一）優(yōu)勢分析：

1.專業(yè)知識牢固，理論能力強：

2.喜歡實際操作，能很快的掌握實際方法，把理論和實際結(jié)合：

3.誠實正直，從而促使人們重視我的想法 ；

4.對于那些我認(rèn)為很重要的項目專注且執(zhí)著，對自己信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)；

5與別人感情交融，能預(yù)見別人的需要，對別人真正關(guān)心，愿意幫助別人成長和發(fā)展；

6.獨立，有很強的個人信念；

7.有穩(wěn)定平和的心態(tài)；

（二）不足分析：

1.對于要做完一件事要花多少時間心中沒有數(shù)；

2.易于倉促下判斷，且一旦做出決定不愿再回頭過來審視一下，更不愿撤銷決定；

3.斗志不足，容易松懈,通常不愿付出過多的；

（三）個人發(fā)展建議：

1.更好的抓住理論聯(lián)系實際這一條理，深入學(xué)習(xí)，賬務(wù)更多的知識：

2.注意事情的細(xì)節(jié)和現(xiàn)實情況、開放、理智、客觀地看待周圍的人和事，

3.培養(yǎng)堅決果斷的風(fēng)格，學(xué)會自我鼓勵和激勵，和他人一起檢討自己，

4.更客觀對待自己的不足和進(jìn)步，需要放松，對于目前情況下能夠完成的事情，應(yīng)當(dāng)報有做的更好的態(tài)度。

五、職業(yè)分析：

（一）職業(yè)分析：計算機軟件管理這個專業(yè)在目前是一個很熱門的專業(yè)，而我國在這方面的人才也不是很多，現(xiàn)在的社會需要更多的交流和聯(lián)系。尤其是在當(dāng)代社會政府提倡各項技術(shù)學(xué)習(xí)，各大企業(yè)公司也加強對技術(shù)型人才的需求，要求高。因此，學(xué)好計算機軟件，前途光明。

（二）職業(yè)環(huán)境：社會正處在高速發(fā)展時期，它需要更多更優(yōu)秀的人才。特別是在計算機這方面，它擁有很大的發(fā)展空間，但它需要有技能有經(jīng)驗的人，因此要想找到一份好的工作，那么在學(xué)習(xí)期間就要多參加一些實踐活動，讓自己多積累一些經(jīng)驗和技能。

六、實施方案：

1.充分利用在校學(xué)習(xí)的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關(guān)專業(yè)書籍、報考技能資格證書等。

2.多和領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)討論交流。

3.積極參加專業(yè)比賽，加強團隊間配合，注重配合間的過程，不論結(jié)果。

4.加強自主鍛煉，不斷提高自己的各項能力水平。

七、總結(jié)：

俗話說“花開堪折須折枝，莫道無花空余恨”，在我們的學(xué)習(xí)工作中也是如此，在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)大好時光中，我們應(yīng)該抓緊時間努力學(xué)習(xí)，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)，充分利用周圍的一起為有利環(huán)境，創(chuàng)造有利于自己發(fā)展的條件。將來的一切發(fā)展都是關(guān)系到我們未來的重要因素，所以在我們還有學(xué)習(xí)條件這朵花的時候就應(yīng)當(dāng)抓緊時間、抓住機遇摘下它，為以后創(chuàng)造條件。

有句話說：成功=30%天分+70%后天努力。而我們在現(xiàn)在能做的就是把握這70%的努力。

推薦職業(yè)院校課程建設(shè)心得體會實用六

it領(lǐng)域有一個特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長歷程，這是一個極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經(jīng)有很多朋友問我，售前工程師未來的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說，做技術(shù)的人在中國的企業(yè)公司里，未來是怎樣的呢？

有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個簡單的總結(jié)，希望能給大家一點啟示。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進(jìn)入售前工程師的門檻上是對技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標(biāo)書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標(biāo)書就是對著標(biāo)書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項目是有很強的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術(shù)交流機會。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С?；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力

說明：不是說售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認(rèn)為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當(dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數(shù)都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當(dāng)上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認(rèn)可了你是人才，中國社會才承認(rèn)你；一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現(xiàn)對你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評價企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒認(rèn)可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機遇”，如：分析競爭對手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說服力強、有針對性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機，發(fā)現(xiàn)銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷工程師

主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解競爭對手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因為it行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。

有人說：用戶的業(yè)務(wù)千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長項是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時進(jìn)行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績，這就是營銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經(jīng)驗的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因為他們不僅有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團隊，當(dāng)然成功的人也很多。

崗位：營銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對跨幾個省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊伍了。

行業(yè)營銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產(chǎn)品的競爭對手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的必然成果。營銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準(zhǔn)，有用戶群體對你的認(rèn)可…

銷售做點，營銷做面。

作為行業(yè)營銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設(shè)計師。

這個階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運作的能力。

崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。

這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場的.路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

推薦職業(yè)院校課程建設(shè)心得體會實用七

親愛的同學(xué)們：

大家好！

經(jīng)過幾年在光華的學(xué)習(xí)和生活，相信大家一定都收獲了很多良師益友，同時也以為今后輝煌的職業(yè)生涯搭建了良好的基礎(chǔ)，職業(yè)發(fā)展中心在此先預(yù)祝大家今后在工作中能夠一帆風(fēng)順，大展宏圖！為了能夠留下你們成長的足跡和聲音，同時引導(dǎo)光華的在校生樹立職業(yè)規(guī)劃意識，盡早地規(guī)劃職業(yè)生涯，提高職業(yè)素質(zhì)與就業(yè)競爭力，職業(yè)發(fā)展中心特別舉辦了“職業(yè)規(guī)劃與個人發(fā)展征文比賽”，并衷心期待大家的參與?，F(xiàn)將征文事項通知如下：

一、征文主題：認(rèn)識自我，把握現(xiàn)在，規(guī)劃未來光華全體本科、碩士、博士畢業(yè)生，mba班畢業(yè)生（含在職班）

二、策劃主辦單位：光華管理學(xué)院職業(yè)發(fā)展中心

三、征文對象：

四、征文時間：xx年4月-xx年6月。1. 征文圍繞“光華畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)狀況”暢談自己的觀點，可結(jié)合自身特點，談?wù)剬β殬I(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)的感想；或從身邊的職場人物說起，立足現(xiàn)實的啟示，展望自身的職業(yè)未來；或現(xiàn)身說法，以自身經(jīng)歷談?wù)劜饺肼殘龅母惺艿?。征文要求貼近實際，抒發(fā)真情實感。

五、征文要求：

2. 參賽作品字?jǐn)?shù)不限，所提交的作品為電子版。

六、評選方式：本次比賽將邀請學(xué)院有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)及老師、在校生代表及企業(yè)中的專業(yè)人士進(jìn)行評選，評選結(jié)果將在光華管理學(xué)院就業(yè)發(fā)展中心網(wǎng)站上公布。

七、獎項設(shè)置：本次比賽將評選出一等獎1名，獎品價值500元

二等獎2名，獎品價值300元

三等獎3名，獎品價值100元

紀(jì)念獎若干名。

獲獎作品將刊印成冊收藏于職業(yè)發(fā)展中心資料室。

八、投稿方式：

1. 電子稿件統(tǒng)一發(fā)送至指定郵箱（[email?protected]），并請在郵件主題中寫明專業(yè)-年級-姓名-征文投稿。

2. 活動指導(dǎo)老師：職業(yè)發(fā)展中心主任王冬霞老師、本科、碩士、博士項目主管武潔穎老師、mba項目主管水倩老師，國際mba項目主管李亞琦老師，雇主關(guān)系項目主管哈麗絲老師。

九、注意事項：1. 參賽作品一律不予退還，請作者自行保留底稿。

2. 參賽作品必須是本人的真實原創(chuàng)作品。如有發(fā)現(xiàn)抄襲、盜用等現(xiàn)象或不符合規(guī)定及侵犯他人著作權(quán)的，即予取消比賽資格。如果是獲獎作品，則取消其獲獎資格及相關(guān)獎勵。

3. 參賽作品著作權(quán)、版權(quán)歸參賽者，主辦方有權(quán)不定次數(shù)地、免費在合法的地方、媒體上使用、發(fā)表參賽作品，不同意此條款者的作品不參加評比。

4. 主辦方、承辦方不承擔(dān)因參賽作品所致的包括肖像權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。！

推薦職業(yè)院校課程建設(shè)心得體會實用八

營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。

每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當(dāng)中，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢?市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚?市場經(jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。

2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。

3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。

4、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。

對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?

回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機會。

塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。

對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來。

可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

1、優(yōu)勢

積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。

2、劣勢

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。

優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機會,把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。

推薦職業(yè)院校課程建設(shè)心得體會實用九

職業(yè)規(guī)劃是一件大事，它將決定大家一生的事業(yè)走向，同時也會影響相應(yīng)的生活方式。職業(yè)規(guī)劃發(fā)生在選擇職業(yè)之前，也同時也在過程中不斷呈現(xiàn)，規(guī)劃，調(diào)整再規(guī)劃是一條必經(jīng)之路。 以下是我們總結(jié)出的五點職業(yè)規(guī)劃注意事項。

在評估過自己的能力，特長和專業(yè)方向之后，一定要順從心的選擇。很多年輕人容易被物質(zhì)條件，社會評價和同類攀比等多種因素影響了自己的判斷和選擇。相信自己的直覺，在判斷自己的職業(yè)前景時一定要讓心說話：我會熱愛這樣的職業(yè)，我有能力接受職業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，我相信自己會干出好成績……如果有了這樣的召喚，請不要再猶豫和彷徨。

職場之路很漫長，很多職業(yè)經(jīng)驗是必須靠時間累積。所以對一個初入職場的人要一眼看到職業(yè)的本質(zhì)，或許是一個不小的難題。所以在職業(yè)規(guī)劃之前，可以尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行咨詢和了解，從他們身上解讀職場發(fā)展的定律，并少走不必要的彎路。這樣的導(dǎo)師可能是實習(xí)時的上司，可能是頂尖企業(yè)的人事經(jīng)理，也可能是身邊的學(xué)長學(xué)姐。虛心聆聽，就可以掌握一定的規(guī)律，讓自己的職業(yè)之路走得順暢。

初入職場的第一步，也是職業(yè)規(guī)劃中的重要內(nèi)容。職場發(fā)展的積累就是從第一步開始的。 要學(xué)會分析公司、行業(yè)、職業(yè)崗位的優(yōu)勢劣態(tài)，同時要了解自己的swot，千萬不能盲從。第一步值千金，千里之行始于足下，第一步的準(zhǔn)確將有可能帶來后面每一步的準(zhǔn)確。很多年輕人抱著“先干起來以后再說”的心態(tài)，只能在遭遇挫折時放棄。走對了第一步即使有挫折，也能自我堅持。

職業(yè)規(guī)劃好比人生規(guī)劃，如果局限在一個前途和個人利益方面，那么此一生也就僅僅是一個自我滿足的一生。按照馬斯洛的需求原理，我們每一個人在求得安全、溫飽之后，是會渴望被人認(rèn)同，被人尊重，甚至是自我理想實現(xiàn)的要求，所以我們的職業(yè)目標(biāo)是必須帶有社會責(zé)任感，當(dāng)然職業(yè)目標(biāo)可以分短期、中期、長期來完成。

職業(yè)規(guī)劃有一個明顯的階段性特征，所以在不同發(fā)展的階段都必須做出相應(yīng)的調(diào)整，甚至是改變。但職業(yè)發(fā)展的宗旨是不變的，就是通過職業(yè)發(fā)展的機會，體現(xiàn)個人的價值，為社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。所以有了這樣長期而又宏觀的視野，就會根據(jù)自己的自身狀況的改變而做出應(yīng)該的調(diào)整。職業(yè)規(guī)劃不是將職業(yè)目標(biāo)定得最高就是好，而是切合實際的、可行的、有計劃一步步完成的規(guī)劃才使最好的職業(yè)規(guī)劃。

如果你的職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)是成為一個掌握上億元資產(chǎn)公司的總經(jīng)理，你就要把這個規(guī)劃分成幾個中等的規(guī)劃，如什么時候成為一個部門的主管，什么時候成為一個部門的經(jīng)理，然后再把這些規(guī)劃進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，使它成為直接可操作的具體計劃。

職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯設(shè)計過程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。一個人選擇什么樣的職業(yè)，以及為什么選擇某種職業(yè)，通常都是以其職業(yè)理想為出發(fā)點的。任何人的職業(yè)理想必然要受到社會環(huán)境、社會現(xiàn)實的制約。

社會發(fā)展的需要是職業(yè)理想的客觀依據(jù)，凡是符合社會發(fā)展需要和人民利益的職業(yè)理想都是高尚的、正確的，并具有現(xiàn)實的可行性。大學(xué)生的職業(yè)理想更應(yīng)把個人志向與國家利益和社會需要有機地結(jié)合起來。

首先，要通過科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，對自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識，清楚自己的優(yōu)勢與特長、劣勢與不足。避免設(shè)計中的盲目性，達(dá)到設(shè)計高度適宜。

其次，現(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特點。要對該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解，比如人才供給情況、平均工資狀況、行業(yè)的非正式團體規(guī)范等；還要了解職業(yè)所需要的特殊能力。

知識的積累是成才的基礎(chǔ)和必要條件，但單純的知識數(shù)量并不足以表明一個人真正的知識水平，人不僅要具有相當(dāng)數(shù)量的知識，還必須形成合理的知識結(jié)構(gòu)，沒有合理的知識結(jié)構(gòu)，就不能發(fā)揮其創(chuàng)造的功能。合理的知識結(jié)構(gòu)一般指寶塔型和網(wǎng)絡(luò)型兩種。

綜合能力和知識面是用人單位選擇人才的依據(jù)。一般來說，進(jìn)入崗位的新人，應(yīng)重點培養(yǎng)滿足社會需要的決策能力、創(chuàng)造能力、社交能力、實際操作能力、組織管理能力和自我發(fā)展的終身學(xué)習(xí)能力、心理調(diào)適能力、隨機應(yīng)變能力等。

職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能的培訓(xùn)，對自我職業(yè)的適應(yīng)性考核、職業(yè)意向的科學(xué)測定等?？梢酝ㄟ^ “三下鄉(xiāng)”活動、大學(xué)生“青年志愿者”活動、畢業(yè)實習(xí)、校園創(chuàng)業(yè)及從事社會兼職、模擬性職業(yè)實踐、職業(yè)意向測評等進(jìn)行職業(yè)訓(xùn)練。

總之，身處職場或者即將踏入職場，打造自己理想的職業(yè)生涯，規(guī)劃自己理想的職業(yè)前景，也至關(guān)重要。